周朝的天命观念研究论文

变化：1、继承了商人崇拜上帝至上神的天命观念,他同样认为天是有意志的,但周公的天命观和商人是有区别的；2、他把商人上帝和宗祖神结合的一神论到分离的三神论；3、以祖配天到以德配天德转变,重神到所谓重道忠于民而信于神,改造了商人诸事占卜的天命论；4、天与天命中神的观念淡了,认为惟德是辅；5、由天不可信的思想演化成对天的怨恨等.意义：1、用德政巩固了奴隶主贵族对奴隶和平民的专政；2、在伦理方面维系了建筑在血缘关系基础上的世袭制,保持了周奴隶主贵族内部的团结；3、体现了唯物主义和无神论思想的萌芽.

敬天保民从根本上是对西周王权的神化

考古学界对于“天”字出现于何时争论不修，但思想史研究却有材料说明殷周之际中国人已有“天”的观念。他们认为天是至上神，具有至高无上的权力和超乎一切的力量，它统管一切。每当人们遇有疑问，人们总是向天即上帝卜问。从自然到社会，各种问题，都可以以这种方式，获得某种保佑。先秦时期，民本思想进入理论概括阶段，《尚书》“民惟邦本，本固邦宁”，强调民为国家政治根基的思想；《尚书》中的一些语句，如“天聪明，自我民聪明；天明威，自我民明威”（《尚书·皋陶谟》）、“民之所欲，天必从之”（《尚书泰誓》）、“民为邦本，本固邦宁”（《尚书五子之歌》）都可以用来证明中国古代民本思想的久远。到西周时期，这种敬天（命）的观念中，已有了“敬德”和“保民”的内容，即已有了伦理道德的内涵。周初系统地阐述敬天保民思想的是周公。周公，名旦，周武王同母弟，周武王在克殷以后两年就逝世了，继位的周成王年幼，由周公辅政。周公辅政期间，平定了由管叔、蔡叔、霍叔发动的三监叛乱，营造成周，制礼作乐，建立了一整套的政治、经济制度，对于周王朝的巩固与发展作出了贡献。天的神性逐渐淡化和“人、民”观念的相对上升，是周代思想发展的方向。殷人迷信上帝、鬼神，殷王事无大小，无不占卜，这在甲骨卜辞里表现得非常明显，也就是殷人是绝对相信天命的。《尚书·西伯戡黎》记西伯灭黎后，形势对殷不利，国内又不安定，大臣祖伊害怕了，问纣王怎么办？纣王称：“呜呼！我生不有命在天。”西周继承商代传统，占卜之风仍很盛行。但与商人尊神尚鬼的作法不同，人事和民心所向受到了重视。殷人主要讲帝、上帝，周人主要讲天、天命。殷人的帝往往包含着祖先神，与至高无上的上帝合二为一；周人的天为至上神，以祖先配天。周公解释“小邦周”战胜了“大邑商”的合法依据是德政。提出“天命靡／不常”，天命是可以转移的，因为商王不能推行德政，所以天降下亡国大祸，降天命转给了周，只有行德政才能“祈天永命”。对天的信仰转成了对德的追求。周人对鬼神的态度是敬而远之，鬼神仍然祭祀，但重心从神事转向了人事。在这种思想基础上，周人提出“明德”、“慎罚”、“保民”等思想。天命在某种意义上来说，是官样文章，是君权神授的依据。他们重视人事的作用，指出“顺乎天而应乎人”的观点，就是要顺从天意，又要适应人心，才能维护天命，因此天子要“敬天”，又须“保民”。“人无于水监，当于民监”（《尚书酒诰》），把天意与民心联系起来，认为天意就是民心的集中表现，给天命赋予新的内容。因此，需要“明德慎罚”。以夏、殷二代为鉴，说明“明德”就能得天命，不明德就要丧失天命。明德，就要不贪图安逸，关心民事，厉行酒禁，要保民。“惟曰欲至于万年，惟王子子孙孙永保民”（《尚书梓材》），“永保民”，实际上就是永保王位，保民就是保自己。这样，把天命与人事联系起来，无疑一种历史的进步，把至高无上的神变为有实际民心内容的天命，也是一种历史的进步。下面便简单的阐述一下敬天、保民、明德、慎罚等各种制度政策：“敬天”一语由周人提出，然其萌芽则在殷代。“敬”是尊崇、畏惧，“敬天”就是崇拜、顺从以上帝为中心的鬼神世界。殷代“敬天”思想的萌芽，《盘庚篇》中有反映。商王盘庚在诰命中反复强调“先王有服，恪谨天命”，不仅要照先祖遗训办事（“承于古”），更要按上帝指示办事。殷人无“敬天”之名，而有“敬天”之实。“敬天”一语首见于周成王对周公旦的谈话中。成王说：“公不敢不敬天之休……，公其以予亿万年，敬天之休。”（《尚书·洛诰》）人们“敬天”，是因为天“命哲、命吉凶、命历年”（《尚书召诰》）。“命哲”是决定政治道德法则，“命吉凶”是赐福降祸，“命历年”是决定国祚。“哲”虽然是宗教理性，但具有积极意义。总之，“敬天”是殷周思想的基本原则，其他一切都要以此为依据。“保民”是为安邦治国，使民乐其业。这是政治的基本任务。如何治民，殷周两代有一定思想差异。殷统治者把治理民众这一政治任务称为“畜民”、“承民”，并且把民众称为“畜民”。盘庚说：“古我先后，罔不惟民之承”，“予岂汝威，用奉畜汝众”，“汝共作我畜民”（《尚书盘庚》）。对于统治者来说，民可作两面观：一方面是被统治者，是牛马；另一方面是影响甚至决定政治成败的因素，是王国兴衰的基础。“畜”反映为前者，“承”反映为后者。我们从政治活动中看到的殷王对民众一定程度的蛮横与残暴，正反映出殷代政治的特色。周初借鉴了殷代政治经验，进一步看到“民”在政治中的重要性，提出了“民”、“保民”的政治方针：“我是其惟殷先哲王德用康，民作求”“用康保民”。不但保周族之民，还“应保殷民”（《尚书康诰》）。具体说，要了解人民“稼穑之艰难”，妥善安置鳏寡生活，学习文王“即康（糠）功田功”（《尚书无逸》）的精神。“保民”是为了稳定政治，这是历史的经验。“人无于水鉴，当于民鉴。”（《尚书酒诰》）这与殷王国时期的“畜民”观相比，显然大大进步了。为什么要“保民”？盘庚迁殷的原因，就客观原因而言，是自然环境因素所致，是为了保民；就主观原因而言，是盘庚认为上帝要殷人迁都。因而，在当时人们的思想中“秉哲”与“保民”是一回事。周初统治者的王朝兴衰论认为，商朝灭亡的社会原因在于纣王的残暴，置民水火，不保民；而其统治倾覆的根本原因，是上帝降下灾祸，是上天“命吉凶”、“命历年”。这在周诰中反映的很明显。因此我们可以认为，在殷周思想中，“保民”是“敬天”的附属行为，“敬天”是第一位的。周公敬天保民思想则与之前的思想有所不同，主要体现在以下几方面内容：第一，“惟命不于常”。所谓命，就是天命，即上天授命之意，“惟命不于常”的含义是：上天所授与的大命是不固定的，上天并不永远保佑某一个王朝的统治。那么，为什么天命不常呢？周公解释说：我听说古时候殷代那些圣王们，敬奉天命，爱护小民，勤于政事，因此，得到了上天的保佑，但是，后来殷的嗣王却“酣身厥命，罔显于民，”放纵使酒，引起了民众的怨恨，殷王的荒政被上天知道了，所以天降丧于殷，商王朝的统治者受到了天的惩罚。关于周人所以灭商的原因，周公也解释为天命估助。周公说：我们的先王周文王，明德慎罚，不欺侮鳏寡孤独的百姓，关怀小民，勤于政事，文王的德政被上帝知道了，上帝十分高兴，就命令文王灭掉了殷王朝。周公认为，不仅周灭商的历史是这样，历史上的商人灭夏也是如此，夏王朝的灭亡，就是因为“有夏不适逸”，（《尚书多士》）即夏人不节制自己的放纵行为，天便废除了夏朝的大命，命令商朝的先祖成汤消灭了夏朝。周公“惟命不于常”的思想，是历史上的思想家第一次对于朝代更替，政治兴亡做的解释；它一方面论证了周人灭商的合理性，另一方面也提出了顺从天命，巩固周王朝统治的问题。第二，“天畏忱，民情大可见。”（《尚书康诰》）这句话的意思是：上天是可怕的，它是否真诚地保佑你，要从民情中体现出来。周公把民情看作是反映天命的镜子，认为社会政治的得与失，要从民情中去体察，“人无干水鉴，当于民鉴。”从认识论的意义上说，周公认为天命是可知的，并且把天命系于人事，主张从人事中去体察天命，实际上是虚于天命，重于人事，虽然周公并没有否认天命的存在，但又不人为地把天命神秘化，这是中国古代天命观的一个长足的进步。第三，敬从天命，怀保小民。由于天命不常，上天只是估助那些有德的人，而天的意志又要从民情中反映出来，因此，周公主张敬从天命，怀保小民，从而，使周王朝永远得到天的佑助。在敬天与保民二者之间，周公认为，关键在于保民，只有怀保小民，才能得到天的佑助，所以，保民是敬从天命的根本途径。敬天保民，在实际上就是实行开明的政治统治。统治者在政治上实行开明统治，最首要的一点就是统治者不可恣意妄为，周公曾经反复告诫群臣、弟子，不能贪图安逸，沉湎于田猎、游玩，必须勤于国事，弟子，统治者应该注意体察民情，要知道“稼穑之艰难”，要知道民众是如何生活的。周公的敬天保民思想，有着深刻的历史意义。首先，周公用“民情可见”的观点解释天命，天命在逻辑上是可知的，这标志着人们认识水平的进步，在对待天命的态度上，周公主张既要敬从天命，又不能盲目的依赖天命，甚至明确地提出“天不可信，我道惟宁”，这在很大程度上决定了中国古代政治思想的发展路向。其次，敬天保民的思想核心是保民，这标志着这一时期统治阶级对于民众的力量已经有所认识，在敬天保民的思想的指导下，西周初期实行，实行了社会秩序的稳定。敬天保民思想奠定了周代初期政治发展的理论基础。而为了实现“保民”，统治者自己要注意“明德”。统治者是实施政治的主体，其自身行为十分重要。人们把统治者的政治行为称为“德”。殷卜辞中已经有了“若德”、“元德”、“不德”、“改德”的提法；《盘庚篇》中“德”也具有道德价值的界分。好的政治行为被称为“施德”、“积德”、“用德”、“敷德”，不好的政治行为被称为“荒德”、“含德”、“非德”、“爽德”。可见，虽然殷人重视天命，在政治中也注意弃恶向善，从人事方面作努力。周王国建立后，周人更强调“明德”。从周诰十三篇看，周初“德”观念与殷代相比无大变异，只是作了更大规模的阐发。从具体内容看，有“酒德”、“先王之德”、“宁王之德”、“古人之德”、“民德”、“凶德”、“桀德”等，“德”多与具体行为相关，既可以是善，也可以是恶。为了实现“保民”，统治者还要注意“慎罚”。在观念上，周公把“慎罚”视为德的一项基本内容。在刑罚与德的关系上，他认为德是根本，刑罚是辅助。民众是实施政治的客体，为了治民，罚必不可少。但如何掌握罚的尺度，却是文明初期政治活动的一大课题。殷人残酷而重罚，这是周人声讨殷人统治的一大罪状。从《盘庚篇》看，在商代，德已是一个重要的政治和道德概念。并可以将德的基本含义概括为四点：1、恪守天命，遵顺先王为德。《盘庚上》讲：“非予自荒兹德。”意思是我敬天尊祖，无失德之处。2、政治上用旧人为德，盘庚讲：“人惟求旧，器非求旧，求新。”“予亦不敢动用非德。”3、唯上是听为德。4、勤劳从事亦为德。“无总于货宝，生生自庸，式敷民德，永肩一心。”（商王盘庚百般教诲臣民要慎于行，克己从严，不要触犯刑罚，“予其懋简相尔，念敬我众”。对敢于触刑者，严惩不贷：“无有远迩，用罪伐厥死”，还要斩草除根“无遗育”。由此观之，殷人有教有罚，并非残酷的、暴虐的政治。周初总结经验，进一步明确提出“慎罚”，主张“义刑义杀”。这个“义”，不是仁义，而是掌握程度，当杀则杀。具体说，要依据成典用刑；用刑要注意犯罪者的态度，有罪知改者轻罚，知过不改者重罚；用刑之心要出于善，不可肆虐；置人死命，应慎重从事。对现代人来说，“罚”是一种纯粹的政治行为；而在周代，“罚”也体现上天的意志。所谓“我乃明致天罚”、“我则致天之罚”（《尚书·多方》），正是明显反映。周公“明德慎罚”思想的主要内容是：“明德慎罚”思想与“以德配天”说是相辅相成的。为了使天命不再转移，周公主张德刑并用，崇尚德政，谨慎地使用刑罚，提出了“明德慎罚”的思想。所谓“明德”，就是要求统治者加强自我克制，实行德治，不可贪图安逸，要严于律己，勤政修德，绝不可骄奢淫逸。当然，周公提出“明德”，并不是由于心地仁慈，而是为了长久地维持其统治，是从统治阶级的根本利益出发的。所谓“慎罚”，是指统治者要谨慎用刑，不得滥杀无辜。其主要内容包括：第一、对罪犯要具体分析，区别对待。要求区分过失和故意；惯犯和偶犯。对于故意犯和惯犯，小罪也应处重刑；对于过失犯和偶犯，大罪也可以减刑。第二、反对族株连坐，主张罪止一身。反对殷商的“罪人以族”和滥施族刑，强调“父子兄弟，罪不相及”，只惩罚本人。第三、反对乱罚无罪杀无辜。第四、刑罚要适中。主张用“中罚”，就是用刑“不过”，又无“不及”，要刑当其罪。这些思想，在当时世界刑法史上是罕见的，对后世的立法和司法产生了良好的影响。商代西周时期是中国政治思想产生、形成的重要时期。随着中国早期国家的形成，产生了萌芽时期的政治思想。与春秋战国以后的政治思想相比，商代西周时期的政治思想尚未建立起完整的理论体系，但中国政治思想史上一些十分重要的范畴已经在这一时期提出来了，如周公根据周初的形势修正了传统的天命观，提出了德的思想；主张按照德的要求，敬天、敬祖、明德、保民、慎罚，处理好统治者与民、与天的关系，以上得天助，下得民和，最终确保周朝统治的长期延续。西周时期的“明德慎罚”、“敬天保民”思想对于尔后的政治思想也产生了十分重要的影响，春秋战国以后儒家的民本思想，是西周时期的“保民”思想的逻辑发展。这种思想的产生，在重大的社会变革之后，一般都要产生，这是中国政治家对历史经验的总结，是成功与失败的鉴定，汉朝初年有过对亡秦的总结，唐朝初年李世民、魏征等人总结过隋亡的经验，明朝初年朱元璋总结了元朝灭亡的经验，这是中国古代政治思想宝库中的珍品，对于今天仍有其不可低估的现实意义。得人心者得天下，但只着重看前一个朝代的失误，而不能全面来整合历史，就是其局限所在。我们要引以为鉴，取其精华去其糟粕，将之发扬光大。

这个“天命观”就是我们中国传统的天人合一的思想，在古代，天是代表至高无上的存在，他虚无但却是玄妙，这一点从道教的对“道”的认识中可以看出，世俗世界，皇帝自比天子，视为天之子，认为自己是接受天的授命，才成为九五至尊的，可见天在古代的至高无上。古人们认为，一切自然的奥秘，生命的奥秘都来自这个“天”，也可以说，每个人的命运都是命中注定的，正所谓“冥冥之中，自有天命”，谁也不能够违背，天主导者一切，天就是一个造物主，他创造了一切，无比强大的存在，至此不难看出为什么古人如此崇拜天了。

生命观的研究论文

我现在有一种冲动，我很想用我并不十分丰富的语言来讲一讲我灵魂深处的秘密。也许没有人喜欢听我讲这些，也许我只是讲给自己听！这个地球上，生命至高无上，有了生命才有了一切。生命的宝贵在于它的有限性。我会在我有生之年用我的一颗最真的心来享受生命。谈到“真”，就是尊重自己的灵魂，不背叛他，不远离他，用自己的心去呵护他，去温暖他。这个世界上，每个人都有自己对生命的态度，我不管别人如何看待生命，因为他们永远没有我更了解我自己的灵魂，我是为我的灵魂而活，我不是为他们而活。只要我的行为不威胁到他人，一切行为便都是正常的，没有什么所谓的不正常。如果我的行为还能够给别人带去一点温暖，增添一点光明，那么我就不是一个自私的人，自私便与我不搭边儿。我热爱生命，而追求的是自由。我追求自由，首先是以尊重他人的自由为前提的。人以群居，排在第一位的是人们的公共自由。这种公共自由是以法律、道德和文明来规范的，尽管法律并不很健全，尽管有些道德披着腐朽的外衣，尽管文明在人类发展的进程中也永远是一个相对的概念，但我们每个人都不应该去触犯它们，触犯它们就必将受到非议与惩罚。除了公共自由，我不会以任何名义去要求任何人做他们不喜欢做的事，我会尊重每一个人的生活习惯和爱好，尊重他们各自对自由的解读方式。我觉得人类道德文明的根本点和中心点，就是人与人之间的相互尊重，不以自己的意志去要求别人、非议别人，给别人选择的机会，给别人一个自由的空间。举个例子，我很不喜欢喝酒，喝酒是我平生所讨厌的事之一，那么在餐桌上除了我以外的所有人都在喝酒，如果他们了解我不喝酒的习惯，他们就不应该要求我必须与他们一起喝酒。在我看来，我不喝酒并不是我不尊重他们，而如果他们强迫我喝酒则是他们不尊重我。但在现实生活中，在我所接触到的人群中，至少有三分之一是不懂得这份尊重的。他们习惯于以各种名义（包括爱的名义）去强制别人来执行他们的意志。所以我日常交友的基本原则之一就是他是否懂得尊重人，如果不懂得，我们就不可能成为真正的朋友，只能是名义上的。我一直坚持，如果有人无视人与人的尊重，试图践踏我们自由的土壤，我们就应该起来给以坚决的反抗。我们要学会改变这个世界，不要总是被这个世界改变。我在不断解读生命的过程中，我发现了几件可以让我变得无比快乐、让我的生命价值得到尽情展现的东西，它们是哲学、书法、音乐、武术、写文章、读书。它们将是我有生之年一切行为的最终归宿点，没有它们我的生命会暗淡无光，有了它们我的生命将异彩纷呈。我享受生命的过程是需要它们来充实的。为了追求我所钟爱的东西，我第一要做的是立足于实事求是，不断地解放思想，砸开一切禁固我思想的枷锁，第二要做的是不断提高自己的谋生技能，以解决吃穿住问题，解决能够进一步投资于提高自己生命质量的问题。我的日常生活主要是围绕这几方面而展开的。与这几个方面相关的每一个细节我都关心，而与这几个方面不相关的每一个细节我都不关心。比如，我走在路上，如果听到周围传来比较好听的音乐，我便会立刻想办法记下它，日后好去查找。再比如，至今我都不知道“宝马”“奔驰”等名牌车的车标是什么样的，因为我不喜欢汽车，如果我发了一笔横财，我绝不会去买汽车，但我绝对有可能去买一辆全世界性能最好的自行车，我非常喜欢骑自行车。也许有人说我太俗，不入流，但我要说，我们每一个人都在为自己而活，只不过我为自己而活的方式和他们不同而已，这是一件再正常不过的事情，没有什么大惊小怪。在日常生活中，我既是一个严谨的人，又是一个稀里糊涂的人。严谨，主要表现在我对生命的态度、我对我所追求的人生目标上，而稀里糊涂，则表现在其它的一切方面，在其它的方面上，我不会要求必须怎么怎么样，一般都是差不多就行的心态。我热爱生命，表现在我每天对生命乐观而积极的态度。在我的思想中没有消极，我抵制一切消极思想，我积极探索一切科学而正确的思维方法，并且用最坚决而有效的行动去实现它。人的一生要解决的事情无非就三件：第一件，是找到自己人生的目标和归宿点，知道自己为什么而活在这个世上；第二件，是不断地修正自己的思想、修正自己的思维方式，以使其达到濒于最正确的程度；第三件就是不断提高自己的意志力。我觉得，只要这三件事搞好了，其它一切事情就都会迎刃而解。我的这一思想萌芽于我在锦州师专学习时的生活，自那时起我一直将其实践着，今后我也必然会继续将其坚定的实践下去。我喜欢剖析自己的灵魂，这将使我更准确地认识自己，以指导自己的行动。我今天把这些内容写下来，大家读了，不知对大家是有益处还是有害处，最后和大家说一句话：人活着，不能教条，不要看别人的脸色而活，要深入解析自己的灵魂，要为自己的灵魂而活，永远不背叛自己的灵魂，只有这样你才能愈发的对生命充满信心与热情，你的生命才是高质量的。追求，无所谓名义上的成功与失败，因为我们享受的是这个过程。

在高校学生中有针对性地开展生命观教育，不仅能使学生懂得人类生命的意义，而且使学生理解只有投入到社会实践中去，才能展示自己的人生价值。下面是我给大家推荐的生命观教育论文，希望大家喜欢!

《高职院校学生的生命观教育》

【摘要】在高职院校学生中有针对性地开展生命观教育，不仅能使学生懂得人类生命的意义，而且使学生理解只有投入到社会实践中去，才能展示自己的人生价值。学校重视学生的生命观教育，并通过可使学生接受的多种形式的生命观教育，使学校的公共课程更加丰富、更有意义。

【关键词】高职院校学生生命观教育内容与途径

高职院校是培养技能型人才的基地，学生不仅要树立正确的、科学的生命观，而且更应该懂得珍惜和热爱生命，以及通过自己的实践活动来实现生命价值的重要性。生命观教育包含：生命的演进、生命的关爱、生命的危险、生命的奇迹、生命的尊严等内容。我校自2009年开展大学生生命观教育以来，受到了广大学生的关注，通过几年的实践和探索，已形成比较完善的课程体系。但对众多高职院校来说，生命观教育尚在起步摸索阶段。现就开展大学生生命观教育谈几点看法。

一高职院校学生生命观教育不可缺失

高职院校公共课教育的重要内容是思想政治理论课教育、体育教育、就业与创业指导教育，但公共课教育还应该承担起高职院校学生生命观教育的任务，在许多高职院校这一内容往往是缺失的。从而导致了高职院校学生生命观的缺乏，造成了学生不能正确认识生命存在的价值和意义。近年来，一些高职院校出现学生轻生现象，与学校生命观教育的缺失不无关系。我校重视对新生开展生命观教育，加上合理的心理健康教育，近年来学生轻生现象已杜绝。

高职院校开展生命观教育的必要性有：

1.让学生了解生命存在的价值

人类生命是地球生命的最高级形式，因为人类不仅能够改造世界，还能改造人类本身的意识形态。人的生命具有特殊的存在价值。这种特殊的存在价值表现在：(1)人具有其他生物所没有的认识和改造世界的功能;(2)人类个体存在具有唯一性、独特性和不可替代性。

2.让学生明白人类的行为具有创造性

认识到人类生命的价值不仅仅是简单的生存，而是去努力实现生命的价值。

3.让学生理解生命本身的超越性价值

人的生命是未定的，其本质具有超越性。纵观人类的历史，就是不断超越的历史。人类既要超越其他生命体，又要超越人类自我，只有不断超越，人类社会才有生存和发展的机会。

4.强调生命意识对行为的指导性作用

人的行为是由意识支配的。人的个体发展，就是要懂得掌握技能和技术是谋取生存和发展的手段。只有热爱生命，懂得生活的人，才会珍惜生命，才会理解生命的超越本性。

二高职院校学生生命观教育的内容

正确选择高职院校学生生命观教育的内容，是生命观教育的重要前提。当前高校学生生命观教育的内容和形式相当缺乏。国外的学生生命观教育，主要是对生命的理解、生命的经营、生命的思考。相比之下，我国高职院校学生生命观教育任重而道远。

1.生命的个体性和社会性教育

珍惜生命、热爱生命、丰富生命、完善生命是整个生命观教育的核心。个体生命的存在是基础，生命的个体性和社会性相结合，才能实现个体生命的价值。充分认识个体生命的重要性，才会珍惜生命、热爱生命，才能在社会中实现生命的价值和体现生命的社会性意义，才能学会有意识地有效地保存自己的生命，学会热爱和珍惜自己及他人的生命存在。

2.生命的独特性与整体性教育

每个个体的生命都是独一无二的，每个人的生命无论从肉体到精神都有不同于其他生命的特殊性。个体生命只有融入社会，才能使个体生命展示出无限的魅力，才能理解生命在展开和实现过程中的精彩。高职院校学生要学会理解人类及个体生命的独特性、整体性，才能懂得尊重和敬畏人类的生命。

3.生命品质教育

高职院校学生怎样才能不断提高自己的生命品质呢?一方面要努力学习，形成合理的知识结构，不断充实生命的内涵;另一方面要把自己的生命投入到社会中，通过社会实践实现生命的价值。

4.生命超越观和价值观教育

高职院校学生只有认识到生命是在不断超越自身的过程中体现其真正的价值，也才能意识到社会对其生命存在的认同。

三高职院校学生生命观教育的途径

培养高职院校学生生命观，至少应该关注以下几个方面：

1.转变观念

生命观的培养，就是要学生转变思想和观念，充分认识到人的生命存在和发展的价值和意义，认识到生命的存在价值和超越价值。当前大学生生命价值观教育的具体方法主要有对话交流法、情感体验法、团体学习法、咨询辅导法、艺术陶冶法和情景教育法等几种。

2.改善社会环境

人类社会，是以人为中心，人的发展放在第一位的社会;尊重人的生命，实现人的生命价值是社会的职能。大学生的生命观培养和提升，培养热爱生命、尊重生命、敬畏生命的社会意识。只有在一个重视生命的社会里，人才能形成科学的生命观。

3.开展生命观的理论与实践教育

高职院校实施学生生命观的理论教育应该从以下几个方面入手：(1)明确课程教学目标。生命教育的课程教学目标就是引导大学生珍惜生命存在及实现其价值;(2)选择适宜的课程教学内容，在教学过程中选择生命的关爱、生命的危险、生命的尊重为主要课程内容;(3)注重优化课堂教学环节，采用多种形式开展教学。我校在开展学生生命观教育中认真把握以上三个方面的内容，生命观教育课程得到了广大学生的欢迎，目前已有近二百名学生选修生命观教育课程。

只要高度重视高职院校学生生命观教育，学校充分利用各种有效的教育资源，把对学生的生命观教育作为一项重要教育内容去做，必将使广大学生理解生命的价值，并将自己的生命融入社会实践之中，在社会实践中实现生命存在的价值，实现自己的梦想。

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关于婚姻观念的研究论文

1，配偶权与“包二奶”。新现行《婚姻法》对配偶权的问题也是个焦点问题。配偶权是一种身份权，过去我国的《婚姻法》和《民法通则》都没有明确提及这种权利，因而此次将配偶权正式纳入法律之中是必要的。而配偶权最基本的内容就是夫妻间的“忠实义务”。忠实义务主要是指专一的夫妻性生活义务，任何人不得和配偶之外的异性发生性关系。否则就是对其配偶权的一种侵害。“包二奶”的现象就是对配偶权的一种莫大侵害。2，家庭暴力家庭暴力不仅指夫妻关系，也指家庭其他成员之间的关系。设立此项，意从保护妇女儿童权益的角度出发，当然，也可保护某些“家庭”地位低下的男性。3，夫妻财产的规范现阶段在法定财产制这一法律原则下，还应有适当的约定财产制为补充，这样符合我国现阶段家庭经济多元化的现实。绝大多数国人没有婚前财产约定的习惯，认为刚结婚就想离婚时的财产纠纷是不吉利的。事实上，绝大多数的离婚案件都有财产纠纷。可在结婚登记时一并进行夫妻财产制约定，夫妻双方婚前既不用找律师也不用公证，可以直接选择一种约定夫妻财产制，不选择的则适用于法定夫妻财产制，这样使新婚夫妻在感情上更易接受。另外还有离婚中的“过错赔偿”子女探视权如果想写论文的话推荐配偶权与探视权可以参照德国法国等民法典的规定写写

离婚问题及财产分割、孩子的抚养权问题，是现在婚姻问题在社会普遍存在的热点矛盾问题。

1、首先判断问题涉及哪些方面，如财产分割、子女抚养、继承遗嘱、同居关系等；2、判断问题大致方向后，寻找法律规定，搜集证据；3、你具体案例是什么呢，可以放上来一起讨论分析。

1、论我国夫妻财产制的新变化2、论离婚诉讼中婚前按揭房产的归属与分割3、论个人婚前按揭房屋在离婚纠纷中的处理4、论离婚损害赔偿制度5、论家务劳动价值的补偿8、论婚姻法的社会正义价值103、我国婚俗习惯与婚姻法之间的冲突与协调研究104、夫妻共同债务的法理分析105、婚姻法的社会性别实证分析106、论美国现代婚姻法的新发展及其启示107、关于我国婚姻法军婚特殊保护条款的探究和思考108、试论《西藏自治区施行<中华人民共和国婚姻法>的变通条例》的修订109、新中国婚姻法变迁之社会性别分析110、婚恋观转变与基层行政111、南京政府婚姻法的女性主义法学分析112、建国初期广州宣传贯彻婚姻法运动（1950-1953年）113、从法理学角度看婚姻法中的“夫妻忠实义务”条款114、论我国离婚妇女权益的婚姻法保护115、我国婚姻法军婚特别保护探析116、南京国民政府时期的婚姻法研究117、土家族婚姻习俗与婚姻法的冲突和调适118、论婚姻法中的夫妻财产制119、妇女婚姻家庭权益保障问题研究120、法律现代化语境下的权利本位121、1953年武汉宣传贯彻婚姻法运动研究122、新中国第一部《婚姻法》述略123、婚姻法司法解释的若干分析124、论变性对我国婚姻法的影响及对策125、关系契约视野下的婚姻和婚姻立法126、夫妻一方对外举债的性质认定127、我国夫妻财产制度的立法研究128、改革以来中国《婚姻法》调整对婚姻稳定性影响的实证研究129、建国初期上海新婚姻法运动历史考察130、我国现行婚姻法的男女平等原则研究131、婚内侵权民事责任在婚姻法中的立法构想132、建国初期《内蒙古日报》对我国婚姻法的宣传133、建国初期杭州市贯彻与实施《婚姻法》研究134、论我国婚姻法的结婚禁止条

周朝宫廷音乐形态研究论文

影响是有的礼乐的规定，都是为了加强人们的等级观念，最后达到巩固其统治的政治目的。要顺利地推行礼乐制度，必须加强有关礼乐方面的教育，这是不言而喻的。因此，周王朝设置了我国历史上第一个礼乐机构——春宫。春宫中有大司乐、乐师、大师等乐官，乐工1400多人，分别负责音乐教育、传授乐艺、表演和其他音乐事务。他们大多数是受过严格专业训练的音乐家，有明细分工，各司其职。《周礼.春宫》中明确记载了最高乐宫大司乐的职务要求：“大司乐掌成均之法，以治建国之学政，而合国之子弟晋”。教学科目主要有乐德、乐语、乐舞（大舞）和小舞四种。由于结合礼教，内容都含有伦理道德观念。在春宫中还有小师、磬师、钟师、笙师、鎛师等传授器乐技艺。周代如此重视音乐教育，无疑会对音乐文化的发展产生促进作用，而各种相关的措施也推动和保证了音乐的发展，从而使周代宫廷音乐达到了较高的水平。但另一方面，由于过分强调其配合礼教的作用，也给于音乐以很大的束缚，而不能很好发挥其艺术特征，以至到春秋后期，随着新思潮的兴起和民间乐的发展这种典礼音乐便日益衰颓不振了。

周朝的统治阶级深知利用音乐于政治目的，在其建国之初，姬发（周武王）伐殷时，军中前歌后舞，以张士气。灭殷后又作了《象》和《大武》（见《武》）两个大型歌舞以夸战功。以后从姬旦(周公、武王之弟)开始，陆续制定了各种贵族生活中的礼仪和典礼音乐，使音乐为巩固王权统治服务。他们把礼、乐、刑、政并列，也就是使政权、法律这些制度上的统治手段和意识形态的以宗法为内容的礼仪规定，以及与礼仪规定结合在一起的雅乐，构成贵族统治的内外支柱。在西周和春秋时期（公元前1027～前481），出现了雅乐的黄金时代。雅乐是礼、乐结合的产物，等级观念深深渗入其间，不同等级的贵族，其使用乐器的种类、数目、舞蹈队的人数，都有严格的界限。周室有王家的庞大的中央音乐机构，名“大司乐”，职掌音乐行政、雅乐的演奏和贵族的音乐教育，人员众多，职能分工很细，各项制度很周备。由于统治阶级重视雅乐的政治作用，因而把音乐规定为贵族教育的重要内容，诗、书、礼、乐，并称“四术”，贵族子弟必须按规定的时间和程序接受这种教育（见大司乐）。雅乐的发达，集中地代表了青铜时代晚期的贵族及奴隶主阶级在音乐文化上的成就，它对于巩固奴隶社会分封秩序和积累音乐艺术实践的经验，发展乐制、乐器等音乐文化的诸多方面，都是有意义的。

周代的音乐结构主要在《周礼》中得到了讲解，如《周礼》中就把音乐作为教育内容的“六艺”（礼、乐、射、御、书、数）之一，西周王朝的建立后，制定了十分完备的“礼、乐”制度。在周初时建立的宫廷音乐机构“春官”，可说是我国古代最早的音乐教育机构和第一所音乐学校，其中的“大司乐”的重要职能之一就是实施音乐教育以礼乐教育为其主体。

培养的对象主要是世子王、诸侯的长子、国子公卿大夫子弟和学士平民青年，并且按照乐德、乐语、乐舞三种施教内容，系统化、程序化的进行音乐教育。

因为中国历代音乐机构的建立，是为上层统治阶级、为帝王权贵服务的，都是以雅乐、燕乐、祭祀郊庙、仪仗鼓吹等音乐为其内容，也是我国古代实行音乐教育活动的主要机构和场所。

所以到了周代，此时的音乐教育已经有了相当严格的教育程序和教育目标，但是“春官”的真正作用，是为了配合礼乐教育，维护周王朝的最高统治，在先秦时期，音乐教育已获得了它的重要地位。

我想说清楚一点礼乐制度并不是音乐制度。礼乐制度就是等级制度，换句话就是你死了和别人死了音乐是不一样的。礼是礼节，比如披麻戴孝，而乐是音乐，和礼一起体现等级。因此没有什么特别大的影响，如果你说有，那只是等经上的，一个怎么怎么样另一个怎么怎么洋

市场营销观念研究论文

随着市场经济的不断发展,市场竞争也是在不断的加剧,其中。市场营销对企业的影响也是越来越突出,营销战略的建立对于企业营销工作的运行具有指导作用。但目前的营销模式不能够适应企业的发展,需要我们推出新型的市场营销观念来促进企业发展。以下是我为大家精心准备的：试析现代市场营销新观念相关论文。内容仅供参考，欢迎阅读!

试析现代市场营销新观念全文如下：

[摘要] 市场营销观念是随着生产发展、科技进步和市场环境的变化而不断发展创新的,具有现代意识的科学的营销观念,对企业市场营销活动起着至观重要的和用,在当前市场经济条件下,群雄竞争是市场特点之一,企业经营者必须构建现代市场营销新观念,必须进行营销观念的创新,树立以名优名牌,企业信誉和优质服务取胜的观念及外延开拓与内涵挖潜并举的全方位营销观念,不断提升企业生存于发展的能力。本文对几种现代营销观念进行阐述,以供参考。

[关键词] 绿色营销网络营销整合营销服务营销知识营销

市场营销观念是指企业在一定时期、一定生产经营技术和市场环境条件下,进行全部市场营销活动,正确处理企业、顾客和社会利益方面的指导思想和行为的根本准则。它不是一成不变的,它是随着市场营销环境而不断变化、不断创新的,它是企业营销活动的导航灯,引导着企业营销创新的各项活动,使企业管理者和营销人员积极有效地推进企业的全部营销活动的创新。

一、绿色营销观念

绿色营销又称环保营销,是指企业运用营销工具,以不损害人类自身及未来需要为条件,满足社会和消费者需要的经营与销售活动,它是随着社会对环境的关注日益加强而产生和发展起来的。工业革命在使经济高速增长的同时,也使地球资源迅速减少,人类生存环境遭到史无前例的破坏,这引起人们的环保意识不断增强。从20世纪70年代起,以保护环境、保护地球为宗旨的环保运动在全球蓬勃兴起,随之,一种旨在改善生活质量的消费观念应运而生,并促使以消除和减少产品对人类生存环境的影响而展开的营销实践活动,即“绿色营销”随之产生。在绿色营销观念下,“清洁生产”、“绿色包装”、“绿色食品”、“绿色产品”和环保逐渐成为企业市场定位与产品定位的决定因素,成为市场营销成败的关键。

绿色营销观念的主要观点表现为社会责任观点和可持续发展观点。强调企业在营销中要重视保护地球生态环境,努力减少或消除生产经营对生态环境的破坏和影响,带有更强烈的绿色色彩。环保意识不是昙花一现的事情,只要企业缺乏环境保护的意识,就会面临破产的威胁。一份市场调查报告表明:大约50%的法国人、80%的德国人在超级市场购物时,愿意挑选环保商品。日本的调查显示屏超过90%的消费者对绿色食品感兴趣。现在不仅消费者关心环保问题,而且政府在制定政策是也更重视将贸易和环境问题结合起来考虑。现代企业只有树立起一种全新的可持续发展的经营理念,努力开展绿色营销,开发绿色产品,进行绿色生产,才能适应可持续发展的潮流。企业还可以进一步导向消费者,促成可持续消费模式的全面建立和实现,承担起促进社会发展和生态环境发展的责任和义务,是企业的经济效益、社会效益和环境效益相统一。

二、网络营销观念

网络营销观念就是打破过去传统的营销方式,利用网络进行营销活动。商家在网络上开设自己的虚拟商店,陈列其商品,顾客通过网络购物,商户接到订单就送货上门。同样,通过网络顾客可以将自己的意见反馈到生产过程中,这样生产者可以根据消费者的需求和品位进行生产。比如戴尔计算机公司一直忠实于跳过中间商,直接为客户服务,该公司每天通过它的网站销售价值1200万美元的计算机,在2000年,它一半的销售是通过网络进行的。戴尔公司的网站使顾客能够辨认与订购适合他们需要的理想机器,同时也成为一个与顾客建立良好交流的机会;通用汽车公司别克汽车制造厂,让客户自己设计所喜欢的车型,并且由客户自己选择车身、车轴、发动机、轮胎、颜色及车内结构,客户通过网络可以看到自己选择的部件组装出来的汽车样子,并可继续更换部件,直到满意为止。这种营销方式在现代市场条件下运用得越来越普遍,在美国网上服务商ISP大约有1200家,全美500家最大的公司已有半数在网上开展经营,中小企业不计其数。

三、整合营销观念

这是欧美90年代以来以消费者为导向的营销新观念。这种理论是制造商和经销商思想上的整合,两者共同面对市场发挥稳中有各自的优势,联合向消费者开展营销的活动。传统的营销理念过于强调竞争,企业之间只是交易和竞争的关系。企业所采取的竞争性战略往往是为了争夺同一块蛋糕而拼得你死我活,从而加剧企业外部竞争环境的恶化。在网络经济时代,全球经济一体化使得竞争格局发生了根本变化,企业间的竞争从追求有形资产的竞争转向高科技、无形资产的竞争,从价格、质量竞争转向信息。人才竞争。面对技术更新加速和全球化经济竞争日益加剧的严峻挑战,顺应时代的发展,企业越来越需要为竞争而合作,使拥有不同优势的企业在竞争的同时也注重彼此之间的合作,通过彼此之间的优势互补,资源整合,共同创造一块更大的蛋糕,来实现“双赢”或“多赢”。

企业不仅采取合作的态度改善与竞争对手的关系,同时企业也开始重视产、供、销整个价值让渡系统的良好协作以共同创造更多的价值,追求的是整个价值让渡系统的群赢结果,并充分挖掘出蕴藏在企业组织之间的巨大生产力,以提高整个系统的整体竞争力。风靡欧美发达国家的ECR营销模式,改变了零售商与供应商的传统关系,使零售商与供应商建立合作同盟,从利益共同体的立场来共同关注消费需求,通过共享资源,降供应链成本,提高供应链效率,使消费者用更少的金钱、时间、精力和风险,获得更多、更好的商品和服务,最终实现供应商、零售商和消费者共同获利。

四、服务营销观念

北欧最有影响的服务市场营销学者格鲁诺斯教授是服务营销的开拓者之一,他为服务下的定义是“服务是以无形的方式,在顾客与服务员工、有形资源或服务系统之间产生的,可以解决顾客问题的一种或一系列行为”,这里的关键词是“顾客”,谁能提供更好的服务,谁就能赢得顾客、留住顾客,谁就能在激烈的市场竞争中站稳脚跟,从而实现自己的营销目标。

首先,服务竞争是价格战之后的唯一选择。20世纪90年代以来,企业营销环境发生了巨大变化,高科技的广泛应用,信息高速流动,产品硬件标准趋同;公平有序的市场竞争环境逐渐形成;商品的品种、质量和价格大体相当;赢利缩小,这一切使价格竞争达到极限。而谁能为顾客提供优质服务,谁就能赢得顾客,赢得市场。服务竞争由此产生,它是对传统竞争模式的变革。其次,服务营销是留住顾客的有效办法。在买方市场中,求生存的最佳途径是提高顾客满意度。首先,顾客购买产品时,不仅是要获得实体产品,更多的是在获得实体产品的同时获得心理满足。所以,作好服务工作,以真诚和温情打动消费者的心,培养忠诚顾客,刺激重复购买,才是谋求企业长远利益的上策。其次,不满意顾客将带来高成本。研究发现,吸引一位新的消费者所花的费用是保留一位老顾客的5倍以上,顾客再次购买率提高5%,利润就增加25%。再次,服务成为能带来巨额利润的新型投资。服务是商品的附加价值,是产品的延伸层。如果服务能带来一些附加价值,让顾客觉得物有所值,他们就会乐于购买,而顾客的需求决定了这种服务的价格。从对顾客的利益来说,服务是投资,它能获得丰厚的回报。

五、知识营销观念

知识营销指的是在营销产品的同时要向大众传播产品所包含的新的科学技术以及对人们生活的影响,从而使消费者萌发对新产品的需要,达到拓宽市场的目的。

比尔盖茨的先教电脑,再卖电脑的做法是典型的知识营销。他斥资2亿元,成立盖茨图书馆基金会,为全求一些低收入的地区图书馆配备最先进的电脑,又捐赠软件让公众接受电脑知识。再比如,上海交大昂立公司开展的送你一把金钥匙科普活动,通过在社区举办科普讲座,向市民赠送生物科学书籍,兴办科普知识竞赛等,提高了市民的科学健康理念,引发了人们对生物科技产品的需求,达到了其他任何形式的产品营销所达不到的目的,使微生态试剂市场在短暂的10年间,从零发展到如今近百亿元的市场。

六、结束语

企业在运用营销观念的过程中,营销决策的依据是来源于市场调查与分析评价,营销决策的范围是潜在目标市场及现实产品销售市场,营销决策的目标是企业在竞争中立于不败之地,在满足市场需求中求的稳定发展,这才是我们所要探讨的市场营销新观念的真正目的所在。

参考文献:

[1]方光罗:市场营销学,东北财经大学出版社,2001

市场营销是企业的生命力,是企业发展过程中的重要工具。下文是我为大家搜集整理的关于市场营销方面论文范文的内容，欢迎大家阅读参考!市场营销方面论文范文篇1 浅议企业生命周期当中的市场营销企业作为一种经济组织形式，其在有限的周期环境当中想要获得发展就需要采取多种类型的市场营销手段，这也是企业不断延长自身生命周期的一种重要策略。由于企业的生命周期之间存在差异，使得这些企业在生存与经营的过程中需要选择不同类型的策略。社会发展进入新的时期，我国国内企业之前的竞争日益加剧，国内企业同样受到国际市场的冲击，为此，加快对市场营销策略研究，提升企业自身生命周期是关键。本文针对此进行了简要分析，希望能够为促进企业发展提供帮助。 1市场营销策略概念市场营销策略主要针对企业长远经济利益发展为目标，通过形成具有整体性与统一性的规划内容，保持企业的市场竞争能力。因为市场营销属于企业内部规划与发展的基本前提，能够进一步促进企业与市场环境变化之间的协调一致。营销策略包括几个方面：首先，根据企业生产成本、销售成本，制定科学、合理的策略，进而最小化投入成本;其次，结合行业动态、竞争环境，制定科学、合理的策略，通过营销优势与优质产品来进军市场，进而逐渐成为行业内主导;最后，处于大行业中，制定科学、合理策略，对市场进行细化，进而占据细分市场。可以说，企业营销策略作为市场决策，确保了企业自身的稳定性以及长远性发展。 2企业生命周期当中的市场营销初创阶段这个阶段是企业在组织生产经营的最初一段时间，也是企业从创立到正式运行生产的阶段。处于初创阶段的企业只是具备企业的雏形，相关规范以及人员与生产环节都只是初具规模，且非常不稳定。这个过程中，企业结构与管理相对简单，职工业务能力相对较强，彼此之前的沟通非常顺畅，因此能够保证企业实际工作得到有效开展。但是，此时企业以及产品的市场认知度相对不足，为此，企业当中的产品将不能够有效的投放到目标市场当中。因此造成了生产实际成本与效益之间失衡。因此，可以说这个阶段的企业发展尚不成熟，尽管生产工作较为灵活，但是因为稳定性不强造成了企业管理者以及决策者只能够在摸索之中前行。针对这个阶段表现出来的问题，本文当中给出几点策略：首先，加强促销力度。因为实在初创阶段，产品本身的知名度相对较低，为此其在市场当中存在竞争力不足的情况。为此，这个阶段的销售则相对被动，需要通过提升销售与促销的密度，提升市场认知度。其次，扩大广告投入。通过广告效应引导消费者形成消费认知。第三，不断对产品结构进行优化与调整。企业初创阶段，成本下调，转换产品生产结构，形成合力的定价模式，将产品投放到市场当中。最后，锁定目标市场。在初创阶段就应当综合把握市场动态情况，形成有针对性的市场信息数据分析，并防止出现大面积的收集，应当有针对性的形成目标信息收集。形成最有效的市场销售营销方案，并在此基础上有针对性的集中火力投放产品到目标市场当中。这是实现拓宽市场的重要前提。发展阶段企业在成长与发展的阶段需要不断对营销策略进行调整与丰富，并对消费者的消费心理以及产品认知进行分析。企业利润形成才能够进一步投入再生产。这个阶段企业就已经从初创阶段进入到了发展成长阶段。这个过程中，企业应当结合市场实际情况与自身情况形成特定的营销策略内容，通过立体化的市场营销完成销售任务。结合当前社会经济发展过程中信息化特征着手，通过组建营销网络队伍，快速抢占市场，构建市场竞争优势都是发展阶段企业应当做到的。其策略内容主要包括几个方面：首先，形成多元市场竞争优势。针对成发展阶段的市场应当形成较高水平的营销策略，并有效降低营销策略的市场风险性，确保企业能够在市场竞争当中获利。其次，确立品牌意识。当今社会环境当中，消费者往往对品牌具有较高程度的依赖性，消费者愿意购买品牌，为此企业应当利用广告媒体机构扩大影响力形成品牌效应。只有这样才能够真正的市场当中获得良性发展的机会。营销团队也应当不断创新构建品牌，并形成一个甚至是多个品牌，只有这样才能够实现企业价值的最大化优势。最后，扩大市场渠道。企业在组织生产的过程中，需要与消费者之间保持良好的沟通，这是形成的渠道与通路是关键。伴随企业生产规模的持续扩大，则企业销售人员应当具有更大额销售通路。成熟阶段企业经过了上述中的两个阶段会进入到成熟阶段。这个时期的企业市场营销以及销售和决策都趋于成熟，换言之，这个阶段的企业市场控制能力较强，产品的水平以及技术水平也更加稳健。此阶段的市场营销策略主要包括几个方面：首先，应当配合企业的经济能力充分占领市场份额。因为处在企业发展的成熟阶段，使得企业的生存与发展都需建立在市长角度完成。企业需要通过开发不同类型的产品，拓宽市长占有率。同时，因为企业在这个阶段具有较强的实力，为此，资金技术都较为雄厚，能够为实现企业的市场占领提供物质基础。其次，企业价值创新。企业不应当放弃自身长期形成的价值积累，这个过程中企业应当根据市场变化情况提恒消费者的忠实程度。衰退阶段企业在发生与发展的过程中最终会走向衰退，这是趋势。这个阶段的企业应当根据自身情况选择适应自身的策略内容：首先，不断创新营销策略。企业需要在进入到衰退期时进行市场形象重塑，针对市场发展需要，形成有针对性的产品目标定位。其次，利用短期收益扭转企业衰退危机。企业进入到衰退阶段后生产效益将不能够达到预期效果。为此，需要生产经营者转变经营策略，通过创造短期收益为企业的转型提供物质基础。 3结语综上所述，结合企业的生命周期实际规律情况分析，企业生产的产品需要从第一个环节，也就是市场接受开始，直至企业发生衰退为止。企业当中的经营管理者需要始终都保护理性与清醒。长期坚持市场调研，对市场当中的产品使用与变化情况进行分析，并形成有效的竞争与营销策略。企业应当综合把握消费者的消费心理，提升产品的更新换代能力，并形成品牌效应，这是实现企业竞争优势形成、促进市场竞争优势形成的重要前提。参考文献： [1]周丽，张彬.基于企业生命周期视角对市场营销战略的分析[J].商品与质量[J].学术观察,2014(8). [2]庞艳桃.高新技术企业可持续成长机理研究--基于企业生命周期理论的分析[D].武汉:武汉理工大学,2009. 市场营销方面论文范文篇2 浅议应用广告因素试验营销的目标及其实现前言在市场营销的领域中，抓住消费者的消费心理是非常重要的，尤其是抓住消费者的潜在消费心理，对于促进我们的市场营销是有很大作用的。因为只要抓住了消费者的心理，我们就可以采取很好的运营手段，以此迎合消费者的消费心理。在平常的消费中，我们主要分析的是商品价格和质量及商品其他方面对于消费者心理的影响，而忽视了消费者的潜在消费心理，这对于市场营销的发展和进步是非常不利的。消费者进行消费时的心理变化的原因是多种多样的，需要我们去仔细分析。一般来说，市场营销都以广告的形式来为自己做宣传，这就是我们所说的广告效应。在电视上，我们通常所看到的广告都是以明星代言的形式出现的，这样就会促使消费者受到广告的侧面影响。我们都知道每个人的生活环境是不同的，并且生活习惯也是不同的，因此就会有不同的消费习惯，不同的消费习惯就决定了每个人有着不同的消费理念，因此对于这些不同的消费理念，我们应该加以了解，因为消费观念的形成对于消费者以后的消费倾向是有很大影响的。 1、应用广告因素试验营销的目标在消费的过程中，影响消费者的观念是消费者本身的学历、思想、观念以及其他的方面，每个人的学历、思想等都是不同的，同时也形成了不同的消费人群，不同的人群有着不同的消费观念，我们在进行市场营销的时候一定要注意这一点。不同的人生历程对于个人的生活的影响也是非常巨大的，同时也会产生不同的消费观念。我们在生活当中，判断一个人的性格特征以及个人品位的时候，首先会看他们的着装，因为着装反映着一个人的消费理念，同时，个人性格的不同，也会有着不同的消费观念。这些都是影响消费者消费的内在的原因，并且在消费的时候起一定的作用。而外在原因也是非常重要的，并且在消费的过程中，主要起作用的却是外因。我们在生活中，常常会看到这样的情况，几个人一起去购物，当有一个人正在犹豫不决的时候，另外一个人说他使用过这个产品，并且还说效果不错。那么，那个犹豫不决的人就会消除了心理的防线，于是就购买了他不信任的产品。由此可见，在消费的过程中，尤其是在消费者最终决定购买某样商品的时候，多数是受外界的刺激才决定购买的，因此外因对于消费者的心理影响是非常大的。我们都知道广告是市场营销的一种最直接和最有效的方式，它以其简练的方式以及其夸张的语言来“诱惑”消费者，以此抓住消费者的心理，从而进行有效的营销。因此，为了能够促进达到市场营销的目的，我们应该采取有效的措施来加强市场营销的力度，这样才能够促进销售的成功。树立品牌效应品牌对于一个企业来说是非常重要的，因此我们应该努力采取措施树立一种品牌的意识。因为品牌是一个企业的形象标志，蕴含着企业浓厚的文化底蕴。同时，品牌也体现了企业的价值观念，是对于企业各个方面的一个综合的体现，因此树立品牌效应对于市场营销来说是非常有意义的。我们都知道在当今的市场竞争中，主要的竞争不是市场的竞争，而是通过品牌的竞争来赢得市场，以此来促进市场营销。品牌自身的优势在市场竞争中是非常重要的，因此我们应该努力体现我们的品牌优势，这样才能够在激烈的市场竞争中获得市场。另外，在企业与企业的激烈竞争之下，我们应该采取有效的措施来提高我们的品牌竞争力，从而促进企业的发展和进步。展现企业区域优势企业要想使自己的企业被大家广泛地接受，就必须先获得自己所在的区域的认可，因此我们应该全面的展现自己。我们在本区域的展现在本质上就是企业本身品牌传递性的一个延伸，这对于企业的发展和进步来说是非常有利的。企业区域性的优势就是先在自己的所在的地区来扩大自己的品牌的影响，进而向其他的地方进行延伸。例如在古巴生产的雪茄，就是一个企业在本身所在区域的有力的展现，这个展现对于雪茄的品牌的发展和进步具有十分积极的影响。印度的稻米在世界的市场中都是非常有影响力的，甚至已经成为印度具有代表性的商品，因此就会受到消费者的广泛欢迎。在我们的国家也有一些商品已经成为一个区域或者是地区的代表性的商品，例如山西的陈醋以及天津的麻花等其他的具有代表性的商品，并受到全国人民的喜爱。以上的商品都是一个地区区域性的优势的体现，并且其本身带有市场营销的性质，因此就有利于商品的销售。因此，我们可以充分地利用广告的形式来宣传各个地区的特产，这样就正好符合了消费者的独特的消费心理，可以有效地促进商品的销售，并促进市场经济的发展和进步。提高产品自身的文化品位随着经济的发展和进步，消费者的消费水平也逐渐得到提高，因此消费者越来越重视产品自身所蕴含的文化底蕴，我们在进行市场营销的时候应该非常注意这一点。在以往的消费过程中，有很多的消费者都非常在意其产品的价格、产品的质量及产品其他的方面，对于产品所蕴含的文化底蕴却没有相当的重视，而如今消费者越来越看重产品自身能够带来的精神的需要，因此针对这种情况，我们应该适当改变我们的市场营销的策略。我们都知道在我们的生活中，各种各样的商品都具有不同用途，并且在我们的生活中也具有不同的意义，并且每一样产品所包含的文化、社会意义以及社会价值都是不尽相同的。同样，消费者在购买不同的商品的时候，也可以看出他们的身上所蕴含不同的文化品位。即使有些人购买的是同一件商品，他们的文化品位也有可能是不同的，因此针对这种情况，我们应该能够依据不同的人的文化品位进行市场营销。比如说在手机市场，有的人由于其家庭环境比较优越，并且再加上其独特的性格特征，以及其平常的消费习惯的影响，就喜欢选择一些比较高档的手机商品进行购买。有的人由于其家庭收入是非常有限的，再加上其平常已经形成节约的好习惯，因此就喜欢够买一些中档或者是低档手机商品。我们可以看到不同的身份或者是不同品位的人，在购买商品的时候的消费习惯以及消费理念是完全不同的，因此我们在进行市场营销的时候，应该努力去宣传企业产品所蕴含的丰富的文化底蕴，这样才能够促进商品的销售，从而促进企业的发展和进步。 2、市场营销效率目标的实现建立人才培养机制我们都知道在市场营销的过程中，建立人才培养机制对于市场营销发展和进步是非常重要的。因为，市场营销的工作必须是由人来执行，才能够很好地运行起来。人力资本对于每个企业的发展都具有十分重要的作用，因此人力资本是企业最重要的资本，可以促进企业的进步。我们在执行差异化的营销的时候，一定要努力地发挥每个企业员工的作用，让他们在进行差异化营销的时候懂得抓住消费者的心理变化。在我们进行差异化的营销的时候，首先一定要增加员工对于差异化的营销的理解和认识，与此同时，还要定期对他们培训有关消费者的心理知识。只有这样，他们才能够在市场营销的实践中，明白如何有效地执行差异化的营销，并且在实践中可以有效地锻炼他们的综合的能力。一旦销售人员在实践中掌握了执行差异化的营销的手段以及方法，并且在营销的过程中能够很好地抓住消费者的心理，就会促进企业的市场营销的发展和进步。为了进一步地提高销售员工执行差异化销售的能力，企业应该多提供给销售人员一些进一步学习的机会，企业应该对销售体系的人员进行有关消费者的心理知识的系统培训，强化他们的记忆，促进他们的工作的进步。企业不仅仅要使得执行销售具有强烈的差异化的意识，也要使整个企业的全员以及企业的各个部门都能够有效地掌握住消费者的心理变化，这样就可以有效地调动企业各个员工的积极性，并且利用企业各个员工的能力，共同提高市场营销的效率目标。完善服务体系我们在上文已经说过差异化的营销在企业的发展中的重要的作用和意义，而服务差异化对于企业的发展和进步也是非常地重要的。服务差异化不是一个简单的概念，因此它所包含的方面是非常广泛的，这些方面都需要企业的智慧和能力，才能够提升企业的整体的服务水平。企业进行服务差异化是赢得更多的消费者的信赖，更重要的目的是便于差异化的营销体系的执行，为执行差异化营销奠定了基础。而企业的差异化服务是针对渠道商的服务，这种服务可以使得企业赢得更多的市场，而赢得了市场就意味着实现了市场营销的效率目标。另外，这种差异化的服务的对象是最终的消费者，对于最终的消费者的服务可以树立企业良好的形象，并且赢得更多的消费者的信赖。由于对于渠道商的服务在企业的发展和进步中是非常重要的，因此我们要努力地提高对于渠道商的服务。我们要做到这一点，就要不断地强化企业的每个员工的服务意识，并且强化企业的各个部门的服务意识。 3、结论基于消费者的心理角度来探讨市场营销的效率目标，也为了能够实现应用广告因素试验营销的目标，我们应该树立品牌效应意识，展现企业区域优势，提高产品自身的文化品位，以此促进市场营销的发展。市场营销效率目标的实现就需要我们建立人才培养机制以及完善服务体系，这样才能够促进企业的发展和进步。参考文献: [1]周阳.国产化妆品如何走出去———以佰草集为例[J].经营管理者，2010(12):52-53. [2]黄中文，秦雯.我国儿童消费市场营销方略[J].商场现代化，2009(8):128. [3]倪春洪.新生代消费心理趋势研究[J].艺术与设计(理论)，2011(2):255-256. [4]张波，周恩毅.现代中青年女性消费心理及营销对策分析[J].中国商贸，2011(3):25-26. [5]陈广宇.客户关系管理在企业市场营销中的作用[J].中国商贸，2011(3):19-20. 猜你喜欢： 1. 市场营销论文范文3000字 2. 市场营销专业毕业论文范文 3. 大学生市场营销毕业论文 4. 有关于市场营销专业论文范文 5. 关于大学市场营销论文范文