仕女图论文参考文献

你不如买块豆腐撞头,这都要代写?真是不厚道.

在现在的社会，如果你问一个人，你觉得你心目中的美女是什么样子，大部分人会回答“双眼皮，大眼睛”。然而，如果你是一个会翻阅画册，或者注意过古代仕女图的人，可能都会有一样的疑惑，那就是，为什么中国古代仕女图中，所画的女子都是单眼皮，而且双眼皮的女子很少能够见到，甚至没有？

历代的画家都会对美的事物有所偏好，但是，每一个人对于美有不一样的认知与判断，所以，他们塑造出来的美也是不一样的。

我们一般说古代的汉人是“纯正”蒙古人，而蒙古人的特色之一就是单眼皮。因为眼睑上方脂肪的压迫，使得形成了一到褶痕，恰好挡住了上眼睑，这就形成了单眼皮。这从出土的秦俑也可以得以佐证。

但是到了晋朝，就开始发生了变化，汉族的遗传结构开始得到了结合，北方的游牧民族南侵，汉人本身就比较多，这样与各族的结合之后大多入侵的异族被同化，这样也就形成了丰富灿烂的大唐多元文化，结构学是原因之一。但是更重要的是下面这点，且听我细细道来。

为人画像，要忠于事实。但是仕女图的绘制不需要那么多的限制，你可以去凭空想象，可以按照大脑里所幻想出来的女性模样，去描绘，但是有一个要求就是不能超出于约定俗成下的审美观。

历代的审美观也不是一成不变，朝代在变，时间在变，人的审美也会跟着改变。就好比唐朝以胖为美，明清却崇尚纤弱轻柔。这都是体现了审美的差异，包括服饰的变化、妆容的改变等，无一不在向我们展示，在这一个年代，我们所认为的美到底是什么样子的。

但是，我们也可以从仕女图中看出来，历年来不管每个朝代每个时代的审美如何改变，他们对细长凤眼和单眼皮的喜爱一如既往。这在古人眼中似乎是变成了一道程序。

到了抗战后期，我们也可以从画中发现，这个时候画里的女性体态开始丰盈，眼型也开始转变成双眼皮大眼睛。

我们也可以得出，在中国古代，中国人对美有自己的定义，他们觉得单眼皮便是美。

参考文献：《唐宫仕女图》、《纨扇仕女图》

格兰仕论文参考文献

这可是企业的秘密，内部人士应该知道

是别人写的，你稍微改改吧战略与中国企业的国际化倪丹梅强 [摘要] 在中国企业国际化的进程中，应该把自身所拥有的成本优势与外国企业的品牌优势结合起来，实施OEM战略。但是我国企业目前拥有的成本优势是暂时的、不稳定的，应着眼于规模经济、供应链管理、技术创新、企业文化等方面，打造可持续的成本优势。同时还要认清OEM战略的利与弊，要借助OEM来培育和维护自己的品牌，打造企业的核心竞争力。 [关键词] OEM 国际化成本优势一、引言随着中国加入WTO，国内市场逐渐受到物美价廉的国外企业的冲击，有力的进攻就是最好的防守，我国企业应增加危机感和紧迫感，利用一切机会，一方面积极固守国内市场，另一方面应竭尽全力抢占国际市场。回顾当今世界500 强的跨国公司成长历程，我们也可以发现一个共有的特点：国际化战略是这些公司迅速扩张，发展成为具有国际竞争优势龙头地位的主要战略之一。因此，无论从企业发展的自身规律看，还是从当前客观形势分析，中国企业实施和加速国际化都显得至关重要和紧迫。二、中国企业如何国际化在激烈的市场竞争中，一个企业的竞争优势主要表现在以下3 个方面：成本优势、产品优势和品牌优势。成本优势相对容易些，只要大规模生产就可以获得；产品优势相对较难获得，因为要让自己的产品与别的企业不同，就要依赖于产品设计，依赖于科研和开发，以及对客户的了解，而企业的研发能力、核心技术的积累则需要相当长的时间；品牌优势的积累所需时间最长，往往需要几十年甚至上百年，因为品牌的价值就是一种信赖，它依赖于消费者对企业产品持续的信赖，还依赖于大量的广告投入。对于任何企业来说，品牌优势都是最终追求目标，而成本优势应是低级阶段选择。任何后进入者或追随者只能以获得成本优势作为当前目标，这是中国企业的目前现实选择。因为在某种程度上，中国企业不是新产品或新技术的创造者，无法获得产品优势或品牌优势，只能获得一定的成本优势，然后逐渐积累技术实力和资金实力，为日后建立品牌优势奠定基础。既然中国企业当前所能尽快获得的是成本优势，那么在中国企业的国际化进程中，应该把成本优势与外国企业的品牌优势结合起来，采用OEM 战略，即我们通常所说的“贴牌生产”。三、如何建立可持续的成本优势目前我国企业在参与国际竞争中，表现出了较强的成本优势。也正因如此，在中国成功入世后，全球的OEM 生产基地已开始向中国内地推进。但我们应该清醒地认识到这些优势主要是靠国家无偿划拔的土地、无偿提供的贷款，以及廉价的劳动力来获得的。因而这种优势不是持久的，是不稳定的，不可靠的，构不成可持续的竞争力。企业只有在规模经济、供应链管理、技术创新、企业文化等基础上建立的成本优势才能构成企业可持续的竞争优势。 1. 实现规模经济根据西方经济学原理，在达到一定规模之前，产量越大，单位平均成本越低。格兰仕的成功恰恰验证了这一原理。1993 年格兰仕进入微波炉行业，1994 年产量能即达到10 万台，1995 年增加到22 万台， 1997 年猛增加到300 万台，2001 年进一步增加到1500 万台。产能每年以几何级数增长，迅速达到规模经济。正是由于规模经济导致的低成本为后盾，格兰仕在1996 年8 月和1997 年10 月分别进行了两次大规模的降价活动，每次降价幅度都达40%，而同年的市场份额也同时跃升到及，对微波炉行业进行了大清洗，一举奠定了行业领先者的地位。 2. 降低供应链每个环节的成本成本管理的范围是由生产领域向开发、设计、供应、销售领域扩展的，因而传统的成本管理往往比较重视生产领域成本的控制，而忽视其他环节成本的控制。然而，随着信息时代的到来，生产成本所占的比重逐渐下降，其他相关成本所占的比重逐渐上升，甚至超过了生产成本，从而使整个供应链成本的控制变得越来越重要。企业要想获得真正的成本优势，仅靠生产成本的降低是不够的，必须努力将整个供应链上各个环节的成本都降到最低。供应链各环节的成本包括：采购成本、生产成本、库存成本、运输成本、销售成本、服务成本等。沃尔玛公司是2002 年世界500 强的第一名，能取得今天的成就，其卓有成效的供应链管理模式可谓功不可没。沃尔玛内部的统一购货方式、高效运转的配送中心、高效率的信息化运输队伍、发达的高科技信息处理系统和对行政费用的严格控制，构成了沃尔玛低成本高效率运营的基本保障。其管理经验告诉我们，要想获得成本优势，不能只着眼于降低生产成本，更要重视整个供应链成本的管理。 3. 技术创新 “创新”是一条永恒的市场竞争法则。技术的革新将直接导致生产效率的提高，从而导致生产成本的下降。如福特公司发明了流水线生产方式，使得汽车生产成本大幅度下降，进而实现了让汽车进入千家万户的梦想。 4. 塑造企业成本文化企业应努力塑造一种注重细节、精打细算、节俭朴素、以成本为中心的企业文化，即把“降低成本”作为企业文化的核心，一切行动和措施都围绕这个核心。四、OEM 战略对中国企业国际化的意义 1. 什么叫OEM OEM（Original Equipment Manufacture）是“原始设备制造”的英文缩写。它是指某个厂商自己开发了某种产品，如果发现其他厂商生产这种产品的成本比自己生产的成本低，就委托这些厂商代为制造，然后以自己的商标出售。目前在中国的状况据有关资料表明：欧美日企业由于品牌的高附加值及对高利润的核心技术的垄断，获得了最大利益，而东亚“四小龙”、“四小虎”创造经济奇迹则主要靠做OEM 。但是随着中国大陆改革开发的不断深入，加之中国成功入世，它们在国际分工中的低成本比较优势将很快被中国内地所取代，全球的OEM 生产基地已开始向中国内地推进。事实上，中国家电企业90% 以上都不同程度地开展了OEM，作为全球最大的微波炉制造商，广东格兰仕有六成产品贴的是国外品牌微波炉的商标，美国通用电器向四川长虹下达10 万台空调订单。一系列的信息表明，OEM 正以其强大的生命力大步进入中国，OEM 战略正逐步成为我国企业走向世界的一项重要战略抉择。战略对中国企业国际化的意义通过给外国知名企业做贴牌生产，中国企业可以消化自身过剩的生产能力。比如国内的一些厂家，他们自己的品牌影响力不大，技术开发上的投入不足，又没有资金去建设销售渠道，产品在市场上销路不通畅，因而造成资源的大量闲置，包括设备资源与劳动力资源。他们做OEM 就可以把闲置的资源充分利用起来，不断的积累资金。还可以通过与外国公司的合作，学习国外先进的技术和科学的管理经验，同时还能了解和熟悉国外市场，为将来创造自有品牌，争夺国际市场打下基础。早期惠尔浦进军中国市场时，与北京雪花集团合作生产冰箱，与深圳蓝波合作生产空调，结果都出现“水土不服”。其根本原因是不熟悉中国市场。不过惠尔浦立即改变战略，为中国知名企业做贴牌生产。前几年，惠尔浦为小天鹅贴牌生产洗衣机，最近又为科龙贴牌生产洗衣机。惠尔浦这样“屈尊”，让人们困惑不已，实际上这正是惠尔浦的高明之处，它就是想通过OEM 消化过剩的生产能力，同时了解中国市场。这正是“洋品牌”国际化、卷土中国市场的策略。惠尔浦高层人士曾表示，他们通过贴牌生产中国两大知名品牌洗衣机，就是想向中国消费者传递惠尔浦品质卓越的特点。由上分析可见，国际知名企业在其国际化进程中尚且如此，我国企业在先天不足的情况下参与国际市场的竞争，更应该充分重视和利用OEM 战略。战略的弊端然而OEM 也是一把双刃剑，在给中国企业带来发展机遇的同时，也使中国企业面临着丧失核心竞争力的危险。因为OEM 的特征是：技术在外，资本在外，市场在外，只有生产在内。因此，中国企业为别人代加工成分越多，自有的品牌就会愈少。过多的OEM，让中国企业仅仅停留在企业链的最低端，使以知识产权和品牌为代表的核心竞争力不断丧失！跨国企业采用OEM 向我国企业贴牌生产最本质的一点是，将制造环节外包转移，就可以重新调整企业资源在价值链上的分布结构，舍弃增值潜力涸竭、食之无味的环节，集中资源打造自己的核心竞争力，而这正是我国企业所缺乏的。长此以往，必将不利于我国企业参与激烈的国际竞争。因此，我国企业一定要一边通过OEM 积累资金，一边加大科研投入，培育自己的品牌，以形成企业的核心竞争力。否则，只埋头于贴牌生产，而忽视了对自有品牌的建设，就永远无法真正溶入主流的国际市场。五、小结在当今迅速发展的国际化潮流之中，我国企业目前拥有国外知名企业所没有的劳动力成本优势和政府优惠政策支持，由此而形成的成本优势已使得中国企业获得了空前的发展良机。但是，我们还应着眼于规模经济、供应链管理、技术创新、企业文化等方面，打造真正意义上的可持续的成本优势。凭借这种成本优势，和外国企业的品牌优势相结合，实施OEM 战略，将成为我国企业国际化的主要战略。随着中国加入WTO，中国正在逐步成为全球的OEM 生产基地。中国企业一定要将OEM 战略进行到底，相信在不久的将来，“中国制造”将成为新世纪制造业的代名词。但是，我们也应该看到OEM 的缺点，不能把OEM 当作企业的主要盈利点，即不能一辈子都替人打工，不能永远呆在食物链的末端。中国企业需要借助OEM，来培育和维护自己的品牌，打造企业的核心竞争力，这样才能真正溶入主流的国际市场。参考文献： [1]张维迎:中国企业如何国际化，Co.公司， [2]张红霞:浅析沃尔玛成本领先战略的实施及对中国零售业的启示，华东经济管理，.第17卷.第4期 [3]万筱妍:OEM，看上去很美，Tsing hua Tongfang Optical Disc Co,Ltd. 1995-2004 [4]徐志伟:OEM战略，利耶？害耶？企业管理， [作者单位:江苏大学工商管理学院]参考资料：中国期刊网

消费者网上购物心理分析及企业网络营销对策研究摘要：21世纪是网络的时代，消费者网上购物将是时代发展的必然趋势。在这种必然趋势下对消费者的网上购物心理进行了一定程度的分析，并从网络营销的角度为企业如何适应消费者网上购物心理特征提出了具有参考性的对策措施。这对于企业抓住市场机遇、迎接网络时代挑战具有积极的促进意义和重要的实践意义。关键词：网上购物；心理分析；网络营销 21世纪是网络的时代，网络将渗透到社会、政治、经济及人们生活等各个领域。根据美国电脑工业年鉴公司公布的报告，到2005年底，全球互联网使用者人数估计达到8亿人，2008年可达到11亿人左右。目前通过网络实现商品交易的金额已占全球商品交易额的5%，预计在未来6年中，世界范围内利用网络购买商品服务的价值将达到5000多亿美元。我国现已跻身于全球互联网使用者最多的10个国家之一。与此同时，企业的国内外营销环境均发生了巨大变化，消费者网上购物已成为时尚。因此，探讨当今消费者网上购物的心理特征和企业的网络营销对策对于企业抓住市场机遇、捕捉市场机会、迎接网络时代挑战具有积极的促进意义和重要的实践意义。一、当代消费者心理变化趋势和特征当今企业正面临着前所未有的市场竞争，产品供不应求的卖方市场将逐渐成为历史，消费者主导的买方市场已经来临。在买方市场上，消费者将面对更为琳琅满目的商品及其品牌的选择，这一变化使当代消费者的购物心理与以往相比呈现出一种新的趋势与特点。（一）消费主动性增强消费主动性的增强来源于现代社会不确定性的增加和人类追求心理稳定和平衡的欲望。在社会分工日益细分化和专业化的趋势下，消费者对购买的风险感随选择的增加而上升，而且对单向的“填鸭式”营销沟通感到厌倦与不信任。在许多日常用品的购买中，尤其在一些大件耐用消费品（如冰箱、空调、电脑）的购买上，消费者会主动通过各种可能的途径获取与商品有关的信息并进行分析、比较。这些分析也许不够充分和准确，但消费者却可从中获得心理上的平衡，以减轻风险或减少购后产生后悔的可能，增加对产品的信任和争取心理上的满足感。（二）个性消费的回归在产品供不应求的卖方市场时代，一切以生产者为中心，我卖什么你买什么，对消费者而言，个性化消费无从谈起。但当市场经济发展到今天，大多数产品不论在数量上还是在种类上都已极为丰富，“顾客就是上帝”、“消费者是企业的衣食父母”已成为企业的生存发展准则，消费者个性化消费的愿望已完全能够实现。于是，消费者开始不断地规划自己的消费准则，大胆地向商家提出挑战。用精神分析学派的观点观察，消费者所选择的已不单是商品的使用价值，而是包括其他的“延伸物”及其各种不同的组合。从理论上看，不同消费者的心理是不一样的，每一个消费者都意味着一个细分市场。因而，心理上的认同感已成为消费者做出购买品牌和品种的先决条件，个性化消费正在也必将再度成为消费的主流。（三）购物兴趣的追求与对购买方便性的需求同时并存由于现代科学技术的发展，劳动生产率的提高，人们可供支配的时间增多，一些自由职业者或家庭主妇希望通过现场购物来消遣时间，寻找生活乐趣，保持与社会的联系，减少心理孤独感。因此，他们愿意多花时间和体力进行购物，而前提必须是购物能为他们带来乐趣，能满足心理需求。然而，另一些消费者则恰恰相反，由于工作压力较大，紧张度高，他们往往以购物的方便性为目标，追求时间和劳动成本的尽量节省，特别是对于需求和品牌选择都相对稳定的日常消费者，这点尤为突出。这两种相反的心理将会在较长的时间内并存和发展。（四）价格仍然是影响消费心理的重要因素为了避免恶性的削价竞争，尽管相当一部分企业采取了各种差别化手段来减弱消费者对价格的敏感度，但价格始终对消费心理有重要影响。例如，近年来的微波炉降价战，虽然作为市场领导者的格兰仕拥有技术、质量、和服务等方面的优势，但最后却也被迫宣布重返降价竞争行列，为市场占有率而战。这说明，即使在当代发达的营销技术面前，价格的作用仍旧不可忽视。二、对消费者网上购物的心理分析对于消费者网上购物的心理反应，虽说不同的消费者有所不同，但总地来说可归纳为两种：心理优势和心理劣势。（一）对消费者网上购物的心理优势分析通过调查及其它相关研究资料表明，消费者网络购物的心理优势主要呈现在以下几方面： 1网上购物得以摆脱商场购物的心理压力。部分消费者可能因缺少购物经验或者不喜欢上街购买，或者因商场服务人员态度欠佳或过分推销，而对传统的商场购物方式抱有强烈的反感。还有些消费者可能因不愿让他人知道自己所购买的东西，或者说想拥有他人所没有的产品，希望采取较为隐蔽的购物方式，也不愿意去商场超市购物。而网上购物方式具有购买产品的隐蔽性和独特性等特点，并让消费者足不出户就可买到称心如意的产品。 2网上购物可以提供购物时间与地点的便利。消费者可能因购物场所离家太远，或者没有时间上街购物，或者所购买商品过大过重而不易搬运，或者营业时间过短等缘故，无法或不愿到商场购物。而网上购物方式具有全天候24小时营业和依据消费者约定时间地点送货上门的优势，可以更好地满足消费者对购物时间和地点的要求。 3网上购物可以突破购物种类和数量的限制。传统的商场购物方式零售商是通过扩大商场营业面积、增加经营品种等方法，来满足消费者对花色品种的要求。但是，商场经营的产品种类、营业面积不可能无限制扩大，消费者却要承担在茫茫商品海洋中搜寻产品信息的成本。而网上购物方式突破商场经营产品种类和地理区域的限制，不仅使消费者可选择的商品来源无限扩大，而且消费者只要移动鼠标即可方便快捷地找到所要购买的产品，实现产品信息搜寻的规模经济效益。 4网上购物可以实现更低的成交价格。网上购物能为企业节省巨额的促销流通费用，使产品成本和价格的降低成为可能。而消费者可以在全球范围内寻找最优的价格，甚至可绕过中间商直接向生产者订货，因而能有更低的价格实现购买。（二）对消费者网上购物的心理劣势分析正因为消费者网上购物具有传统的商场购物所不具备的心理优势，所以它很快被社会所接受并以飞快的速度向前发展。但它与其它任何事物一样都具有矛盾的两面性，即消费者网上购物在具有心理优势的同时也具有一定的心理劣势。 1网上购物缺乏商场购物所特有的心理乐趣。传统的购物心理是眼见为实，消费者可以通过味觉、触觉、听觉等来感受商品，从而影响其购买行为。而网上购物方式基本上属于人机交往，沟通形式简单，交易过程单一，消费者既体验不到商场购物讨价还价的乐趣，也无法从交易过程中得到自我能力的验证。网上购物方式，消费者既享受不到商场购物条件下人员服务的待遇，也体会不到受人注意和受人尊重的“上帝”感觉。 2网上购物无法满足消费者购物的社交动机。网上购物方式体现的是人机对话，无法重现商场购物方式所特有的人迹互动关系，从而，难以满足消费者购物的社交动机，如在购物场所碰到熟人或朋友聊天的可能、结识新朋友的机遇与售货人员之间个人沟通的经历或者其他社交接触活动的机会。 3网上购物存在一定的购物风险和支付风险。网上购物体现的是虚拟的购物过程，消费者无法在购物前通过触摸方式对产品进行检视，因而存在较高的购物风险。特别是当消费者通过互联网向远在海外的生产厂商或经销商号购买产品时，如果当地法律法规不够完善，或者当地政府执法水平不高、执法力度不大，或者当地市场行为缺乏规范，导致假冒伪劣产品充斥，言过其实、以次充好、服务低劣甚至销售欺诈等不良现象蔓延，网上购物风险将进一步扩大。从网上购物的支付手段来看，网上购物应适用电子支付手段，而安全通用的电子货币尚处于研制阶段，只能使用信用卡。在有关权威机构调查用户使用网络最关心的问题中，发现交易安全性占到50%以上。三、企业的网络营销对策企业的根本目的是通过提供产品或服务，满足消费者的需求，从而获得生存和发展。网络时代的企业，其提供的产品和服务也必须适应消费者的需求，根据消费者网上购物的心理变化趋势去制定有效的营销策略。（一）努力提供个性化的产品与服务为每个消费者提供不同的产品或服务，对于传统营销来说简直是天方夜谭。但Internet最强大的功能是交互性，除了将产品的性能、特点、品质以及服务内容充分加以显示外，更重要的是能以人性化与顾客导向的方式，针对个别需求做出一对一的营销服务。所以企业应充分利用网络的一对一和交互式功能加强与顾客的沟通，进一步了解消费者需求及其变化，提供附加值高的信息，引导消费者在网上参与产品设计，共同创造和满足个性化的需求。这样自然就提供了消费者的满意度。例如著名的LEVIS公司就利用Internet销售定做牛仔裤，得到了良好的回报。（二）建立产品与企业信誉信誉是网络营销的前提。尤其是网络市场并不发达的中国，谁会在网上购买自己从来没听说过或者质量不可靠的产品呢？如何确认顾客需求的真实性也是网络营销现阶段所面临的难题，这都可归结为信誉的问题。另外，在建立企业门户网站过程中，网站的知名度、服务质量等条件，也是一种品牌的营造。产品信誉、企业信誉在进行网络营销过程中是一个长期性的战略性的问题。通常，企业可从以下几个方面树立信誉： 1优质的服务。应随时为顾客提供真正需要的、方便的、优秀的服务。 2良好的运作。包括向顾客提供最低价位的产品及服务，同时尽量避免给顾客添麻烦。 3不断创新。不仅要求向顾客提供质量最好的产品，还要求向顾客提供更有新意、更有特色的产品，为顾客带来更多的利益。（三）提高企业员工素质和服务效率网络营销要求员工特别是营销和网络管理人员不仅具有先进的技术知识，还要在市场营销方面具有独当一面的能力；不但有收集、整理、分析信息的能力，还要有强烈的服务意识和人员沟通能力。因此，企业要注意吸引和培养复合型人才，提高员工综合素质。网络营销对企业的组织结构和服务效率也提出了更高的要求。网络的特点要求企业对外界特别是消费者的反映必须迅速及时，为此企业要与电子商务认证机构、金融部门和各类物流公司建立良好的合作关系，以保证身份认证、支付结算、物流配送的安全、快捷、方便，同时要建立更加快捷迅速、服务周到的售后服务机制。（四）搞好网站建设网站是企业进行网络营销的基础，通过企业自己有特色的网站，一方面可以树立企业形象；另一方面可以吸引新顾客，沟通老顾客，而这一点又直接影响到网络营销的效果。因此，作为企业“脸面”的网站建设必须注意以下几点： 1特色经营。如果一个Web内容没有特色，那么它很快会淹没在Internet的汪洋中，要想Web在用户心目中生根，就要靠特色来吸引人。因此，主页的版面设计、编排必须围绕企业的目标顾客群，而不只是一幅绚丽的图片和空泛的文字说明。 2信息内容的更新与发展。Web内容的更新包括信息的更新和栏目的调整，信息的时效性很强，需求随时更新，使消费者及时了解和获取企业及产品的信息。栏目的调整主要指栏目的增减，使栏目更具特色，内容的发展是指在原有基础上向纵深发展。 3可靠的信息质量保证。质量是企业的生存之本，这是商界的准则，同样，Web站点上的信息质量也是需要特别重视的问题。信息不准确所带来的负面损失是巨大的，这要求Web经营者必须制订出一套有效的信息质量考查和认证体系。同时精良和专业网站的设计，如同制作精美的印刷品，会大大刺激消费者的购买欲望。 4加强网站的推广与宣传。优秀网站同样需要辅之以成功的推广。利用搜索引擎、互惠链接等方法大力宣传企业的网站，具有针对性的广告会大大提高企业的知名度。也可以通过电视广告、新闻媒体等传统方式来扩大企业网址的影响。 5及时回应顾客的需求。网络化经营的企业对于顾客反馈必须及时反应，建立客户信息反馈系统，设专门职能部门处理，利用视频、E-mail、线上答疑等方式与顾客做双向沟通。如利用线上聊天的功能，举行消费者联谊会，通过沟通交流增强感情。（五）消除消费者对网上购物安全性的疑虑网上购物的安全性包括相关的法律、政策、技术规范以及网络安全，加速商品防伪宝珍网络系统工程的建设和提高网络营销网站的信誉程度，是网上交易的关键。为此，政府有关部门第一要加快现行法规的修改步伐，制定相关的电子商务法律，通过法律解决网络营销中发生的各种纠纷；第二要制定相关的电子支付制度、网络营销规约，对其中引起的纠纷做到有章可循，有法可依，有据可查；第三要建立完备的法律体系和权威的认证机构，维护整个网络营销的交易秩序，促使更多的人放心网上购物。参考文献： [1]孔伟成陈水芬网络营销[M]北京：高等教育出版社，2002 [2]黄维梁国际营销学[M] 北京：中国金融出版社，2000 [3]江继红我国网络营销有关问题探讨[J] 财贸研究，2002，（1） [4]陈志浩李昕谭坚企业如何开展网络营销[J] 商场现代化，1999，（10）希望对您有帮助。

上传我自己大学毕业的毕业论文设计题目是企业管理类的我国中小企业品牌的塑造与传播希望我的诚意能得到你的分分。第一次分享我的论文中小企业品牌塑造的思路与策略谈及品牌，逢人必言：“品牌是大企业的专用武器”、“品牌不属于中小企业”等等。如此，中小型企业由于诸多方面的约束，即便具备高品质产品，也只能生存在社会低层——产品层面，而备受商家的“凌辱”、“欺诈”。许多人把品牌当成了奢侈品，以为是大企业的专利。其实，建设品牌从来就是一个渐进的、与企业从始至终相伴相生共同成长的东西，有谁听说哪个企业做大后才说：“好了，现在我们开始建一个品牌吧”。海尔在当年产量不高、名气尚无，抡起大锤砸不合格冰箱的时候，就已经开始做品牌了。大品牌哪个不是从小品牌发展而来的，所以，中小企业不必愚人自危，要有自信力。“革命”不分先后，建强势品牌，就从现在做起！这些具备高品质产品的中小型企业如何“翻身做主”，从此阴影中逃脱出来？惟有塑造品牌，让企业管理、企业营销等环节从产品层面转向品牌层面，从而提升产品的品牌溢价，进而强化中间商、消费者的认可度和美誉度。那这些企业因何没有塑造自我品牌，受到哪些方面的约束呢？主要有以下三点：一、客观财力资源短缺：国内中小型企业，尤其是家电企业，由于没有形成规模经济，企业市场规模、产品规模都未达到一定的水准，从而大多企业都面临着资金方面的压力，面对着有限的资金，企业需要品牌研发、市场开发等一系列的费用支出，哪还有多余的资金来用于品牌塑造呢？即使可以挤出部分资金，但也是杯水车薪。二、主观心理压力：诸多中小型企业在选择品牌战略的同时，都有个同样的顾虑：品牌塑造是个长期的工程，而工程的开展和继续都需要强大的资金支持，而此类中小型企业如果选择品牌战略，都有可能面临被此拖跨的风险。所以，很多国内中小企业都不愿冒此风险，而选择默默无闻的产品路线。三、经营理念压力：目前，相当一部分中小企业都从事着OEM生产，赚取着被压榨殆尽的不到10%的毛利，由于这些企业产品质量过硬，在常年累月的国外OEM规模生产中，积累了相当的财力资源，但由于当前人民币升值、油价上升等因素导致了生产成本上升，这些OEM企业都纷纷转向国内市场，从事自主生产和研发，这些拥有强大资金支持的转型企业几乎都会选择品牌之路，但由于长期受国外市场模式的影响，对国内市场不甚了解，对国内品牌战略的实施始终不从下手。面对中小型企业所面临的上述诸多压力，笔者提出了各自的解决办法：1、重点投放，各个击破应该说，资金压力是大部分中小型企业品牌战略所遇到的共同的“拦路虎”，如何在资金短缺的情况下做品牌呢？大概很多人都会质疑；没有强大的资金怎么做品牌啊？笔者认为，如何运用有限的资金是关键，中小企业可以将这些资金针对性的投放到某一个重点市场，而选择投放市场也很重要，这需要企业前期充分的市调，包括产品的铺货情况、竞争者情况、消费者购买力等因素，然后运用本土化品牌传播、促销手段，进行重点区域市场的强大运作。在成功运作区域市场的品牌战略后，企业在复制传播，对其余市场各个击破。2、快速品牌战略：笔者认为，品牌是产品与消费者的关系，需要以高质产品为依托，通过消费者对产品的初次体验，将企业感情、历史等灌注给消费者，从而加大企业的知名度和美誉度。这种品牌与消费者的关系有如人与人之间的关系，关系的亲密疏离往往不与时间成正比。所以品牌也可以快速建立，通过各种传播策略加大品牌的知名度。3、转型企业品牌战略：对于拥有强大资金背景转型公司的品牌需求，笔者提出了两项措施：转变思想：由于这类企业受国外市场运作规则的影响较深，在转入国内后，企业需及时转变观念和思想，区别对待国内外市场不同的游戏规则。这样才能更快的适应和切入国内市场。借助外脑：这类企业往往会面临着人才压力，而国内日渐成熟的企业咨询公司正好可以弥补这一点。由于咨询公司对国内市场熟悉，品牌国内运营理念也比较成熟，所以，企业可以借助外脑，快速的运用本土化策略对品牌进行定位、管理和传播。长期从业于家电行业，具有系统的品牌策划知识理论，并成功参与策划多起家电行业极具影响力的论坛活动，中国家电营销传媒新生代人物，在文案创意、品牌策划、行业观察等方面颇有见解。现为某著名家电专业媒体专题编辑。曾策划多篇产业分析报告，在行业内有一定的影响力。中小企业如何才能有效地建起强势品牌呢？一、端正认识，走出误区认识决定行为。在品牌建设的认识上，许多中小企业还存在误区，使他们裹足不前：1．以销量代替品牌。认为品牌太虚，看不见摸不着，“我把销量做大了还不是一样？”甚至有人说，“销量这么好这不是品牌的力量是什么？”他不知道这是建品牌的大好时机，占领市场无疑是重要的，但这不够，更重要的是要占领消费者的心。只有建立消费者忠诚，让你的品牌在消费者心中拥有地位，才能使自己未雨绸缪。产品无论多么相似，只有品牌使它变得不一样，否则，过不了多久模仿者来了，怎么办？到那时再惊呼就有些晚了。2．做空壳品牌。与上面相反的是，有人把品牌当成了筐，设想先做响一个品牌（筐），然后往筐里放什么产品，什么产品准好卖。他们认为，只要把“筐”做出了名，在品牌（筐）的作用下，做一个成一个那是顺理成章的事。他们把做品牌当成了老母鸡孵小鸡，简单化、庸俗化，不知道品牌与产品的关系，不懂品牌需要灵魂、要有个性。其实做品牌与做销量并不在在两种不同的做法，那种说只做品牌做长线要么是纯心人，要么就是根本不会用做品牌的办法把销量做上去，用这种说法遮羞罢了。如果做品牌不是为了销售，品牌能当饭吃吗？其实做品牌也是为卖产品打工，品牌不高雅，其它销售手段也不低俗，况且现在的竞争环境别指望单靠品牌就可以拉动销售！其实事实上正相反，是其它营销手段渐渐失效的情况下，加上品牌才行!在销量中做出了品牌，在品牌中做出了销量，谁在先后的情况都有，重要的是让两者相得益彰，而不是两张皮，两股道上跑车。建设品牌是理性的、科学的过程。一个品牌的塑造过程，就是一个企业的提升过程。一个品牌被市场、被消费者认可的过程，也就是一个企业由小变大、由弱变强的过程。端正认识，走出误区，树立正确的品牌观念，再小的企业，都会走向飞跃！3．做品牌投入高，风险大。许多人认为做品牌就是拼命打广告，做知名度。他们眼看着一个个广告巨人速生速灭，于是以此为鉴，这烧钱的事咱可不能干。他们不知道做品牌还有其它办法，结果品牌成了无辜，就像倒洗澡水，把孩子也给泼出去了。4．打造品牌是个漫长的过程，快速建立起来的不是品牌。这又是极其害人的歪调！最有价值的品牌有很多是在历史的长河中沉淀下来的老品牌甚至是百年品牌，但是没有任何证据证明这些老品牌当年是缓慢成长的，更没有人否认新兴品牌如“三星”“微软”不是品牌。我国搞市场经济不足三十年，难道你能够说“海尔”“联想”在创业之初不是做品牌，百年之后他们才有资格称做品牌吗？品牌之路不是成长的漫长、人们接受的漫长，而是方法不正确和不尽正确而走了许多弯路导致的漫长，品牌竖立起来之后坚持和维护的漫长。相反，大多数情况是，如今的大品牌如果当年不是快速建立起品牌，早被对手打死了，方法和定力不够早夭折了。快速建立品牌没有什么不对的，做品牌不是快点慢点的问题，问题的关键是我们的企业在快速建立了品牌知名度和快速达成了销售量之后做了些什么、怎样做的。他们只知道在广告中大喊大叫，一条道跑到黑地狂造知名度，不知道品牌生命归根到底要靠美誉度来支撑；只知道制造空泛的让人毫无感觉的品牌概念，不知道品牌概念要与产品的功能功效恰当吻合，要让消费者亲身体验到品牌的与众不同；只知道劫道式的到处堵满消费者的眼帘，不知道用独具价值的品牌内涵赢得消费者的芳心；只知道用媒体强行灌输，不知道在与消费者接触的各个点上与消费者互动沟通，使他们在品牌体验中认同品牌，产生好感；只知道争抢消费者的钱包，不知道通过提供恰当的价值提高消费者的满意度而让消费者主动掏钱，并把对该品牌的美好印象储存在心中，传播出去……这样造就的品牌貌似强大，实则外强中干，他们活跃在媒体上，注册在商标局，但就是没有活在消费者心里，所以，性命当然不长。而这些，正好是与做真品牌相悖的！品牌是完全可以比较快地建立起来的。做品牌，是在做与消费者的关系，是给产品塑造一个灵魂，这个灵魂是用历史、用情感、用文化塑造出来。比起讨论塑造品牌的时间长短来说，讨论如果做品牌的内容更重要。你想想，你朋友的要好程度难道是以结识时间的长短来划分的吗？二、中小企业做品牌需要的基本条件一个好产品消费者是通过产品感知品牌、接受品牌的，在每一种消费需求面前，都有无数的产品孙子似的等候着“上帝”的垂青，所以，产品必须经得起消费者挑剔，这是做品牌做营销的基础。中小企业做品牌一定要根植于产品这个基础，品牌源自产品，高于产品，而且消费者最初的品牌体验就是从你的产品中得到的。海尔的品牌美誉就是从海尔冰箱（当初叫利渤海尔电冰箱）始终如一的高质量和超前的优质服务中得来的。如果没有一流的、可信赖的产品或服务，再好的品牌也无所依托，无从建造。一个好理念如果说，一个好产品是一个品牌的依托的话，那么，一个好企业经营理念则是建设好品牌的思想源泉、文化源泉和道德源泉。比如，急功近利者做不长品牌，一个企业如果过分追求短期利益，就会导致只重视品牌知名度，忽视品牌美誉度，销售换来了金钱，却没有换来消费者满意和忠诚。许多貌似强大的巨人企业和品牌，像流行歌曲，火一阵儿；再比如，缺少商德的企业做不了品牌，像蓝田，他们压根儿就没打算好好做市场，什么品牌呀、产品呀只不是在股市套钱的道具；还有的即使有好品牌也会被毁于一旦，像南京的冠生园。一个好外脑建设品牌对于大多数中小企业来说还是一项新工作。西方的品牌理论和实践经过了近百年的总结与沉淀，形成了庞大的系统的理论体系和专业工作，市场调研、市场分析与评估、品牌定位、品牌营销与传播……这是一般企业难以自理的。世界著名企业在品牌建设上常常请专业咨询公司帮助工作是一件很平常的事。而我国的企业，搞市场经济不过二十几年，有的连起码的营销战术都不会，建品牌更无从下手，所以借外脑是条捷径。品牌建设是一门研究消费者与产品关系的学问，许多时候需要从外向内看品牌，外脑往往能够更客观、更科学的分析问题，解决问题。一种本土思维大凡能够进入中国市场的国际品牌，都不是等闲之辈。他们在核心技术、规模实力、市场投入等方面有着得天独厚的优势，我们的中小型企业在这些方面不能与他们硬拼，我们要立足本土、立足本企业搞品牌。中小型企业，多数是民营企业，在中国市场上土生土长。历史造就的我们比外企更加了解自己的市场、自己的文化、还有自己的消费者。我们在语言沟通、地理优势、人文环境还有在为顾客提供人性化、个性化、差异化服务等方面，能比外企更有优势和竞争力。中小企业必须从这方面做起。比如，在食品、中药、普及性家用电器等方面，完全可以把品牌做强做大。格兰仕微波炉就是在强手如林的中外品牌的夹缝中兢兢业业，由小到大成长起来的，当初，他的微波炉也许不算最好，但是中国老百姓能用得起来的。新利毛纺公司原来是一家村办企业，硬是凭借着自己在人缘、地缘、血缘等方面的本土化的渠道优势，在短短的几年当中，一跃成为中国毛纺业的第四大名牌。三、中小企业强势品牌的建立1．精心寻找一个好产品产品是品牌依托，是消费者对品牌产生美誉度的物质基础。俗语说，打铁必须自身硬。中小企业在没有条件全方位整合多种资源大规模投入做品牌的时候，那么在产品的方方面面就必须做得过硬、到位，最根本的是要比现有同类产品能更好地满足消费者需求。选产品有两个秘诀：第一，创新性的产品，能满足消费者从未满足过的需求。比如，前些年出现的一种产品——晾衣架，这个产品是为了方便楼房住院户在阳台上晾衣服用的，升降自如，风刮不掉，这个产品优点和用法一看就能接受，“恋衣”牌晾衣架只靠渠道和终端铺货就打开了销路，品牌也在经销商和消费者中不知不觉地树立了起来。做这种产品品牌要注意的要点是，市场动作要快，要尽可能地快跑，跑得远一点，因为模仿总是难免的，关键是要与模仿者拉开距离。第二，日常常用、价值不高、但反复购买性强的产品。比如“恰恰”瓜子，就因为好吃，好吃就再买，好吃就让别人也吃，没做广告就火遍全国。（有限的一点广告是后来做的，是火上浇油——更火了）。别看瓜子不起眼，但是做的是大市场大品牌！2．借势中小企业没有品牌，也不可能有太多投入，甚至连信用都有人怀疑，怎么办？一个字：“借”，“借”是省钱的办法。借渠道终端毛线这种商品很特殊，一是季节性强，进原料和资金周转周期长，数额大。二是到消费手中的是毛线，不是最终产品衣服，在品牌认知上经销商和零售商的作用比消费者更重要。新利公司资金不足，没有渠道和终端，硬是靠“借”的办法做成一个名牌。新利公司为了借渠道终端，每年在初夏召开一次经销商订货会，300多人全部由新利包专机飞昆明，白天游玩，晚上研讨工作。营销战术请经销商畅所欲言，产品定价由经销商说了算，为此专门成立了由经销商代表组成的新利毛线定价委员会。大家彼此开诚布公，定好价格，然后新利公司请经销商订货，凡现金订货者都有返利，多订多返。由于新利公司敞开心扉把经销商当作一家人的做法，经销商每年都会放心的订货。到了秋季，货到了，这可是现金进货，利润空间又大，所以经销商就会卖力地推销新利毛线。新利公司在看不到硝烟的战场上把新利品牌打了出去，借渠道挤进了原来靠高投入才能挤进的只有大品牌参与竞争的平台。正可谓借梯上楼。借产品，打自己品牌恒基伟业公司在看好掌上电脑的市场前景后，整合了一批生产掌上电脑的中小企业，利用自己的渠道和网络，推出“商务通”这个品牌，一举成为国内掌上电脑老大。当然，这并不是什么新鲜事，耐克公司自己从未生产过一双鞋，却大把大把地从运动鞋上赚钞票的事早已尽人皆知。这两个案例说明，“借”是中小型企业来一种全新的建设品牌的思路。3．先为人作嫁衣，然后再做自己的品牌广东格兰仕企业（集团）公司从1993年试产微波炉，曾给GE、欧洲的一些企业做OEM，现在格兰仕已成为世界上最大的微波炉生产基地。2000年初，经国家权威部门评估，格兰仕的无形资产达101亿元，成为中国最具影响力、最有价值的品牌之一。对于这种策略有人不屑一顾，认为这是“替他人做嫁衣裳”，油水都被别人捞去了，自己只喝点“刷碗水”，这样会走不出其他品牌的阴影，永远也创不出自己的品牌。持这种观点的人显然忘了这样一个基本的事实，对中小企业来说，在产品无法打入市场，生存都有困难的情况下，采用“非品牌化”策略或“放弃品牌所有权”策略虽然有喝他人“刷碗水”的味道，但是能使企业得到生存和发展，这是硬道理，暂时喝喝“刷碗水”是为了生存进而建设自己的品牌又何妨。格兰仕的发展模式对国内企业有很好的借鉴意义，OEM做多了也就做成了世界上最大的微波炉生产基地。人们都知道有个格兰仕，也知道很多品牌的微波炉其实就是格兰仕生产的，到这时候，格兰仕不需要花费多大的力气去就打响了自己的品牌，更重要的是，在做OEM不仅可以赚到自己原先赚不到的钱，还可以学到知名企业的经营方法和经验。放弃品牌本身就一种品牌策略，它不是要永远地抛开品牌，更不是对品牌的否定，而是要中小企业先把远大的梦想暂时放在一边，踏踏实实把自己做大做强，以积蓄可以实现自己梦想的力量，暂时放弃是为了来日更好的拥有。中小企业在品牌的困惑面前需要的不仅仅是执着，还要有曲线救国的智慧。

唐代仕女服饰研究论文

关键词：唐代仕女服饰特色开放流行时尚胡服现代服装设计唐代女子的发髻承袭前朝，并加以创做，如双环望仙髻是承袭秦汉遗风，留传下来的神仙方士之说；不少古墓，如西安唐开元十一年鲜于海墓女俑,或唐代绘画，例如有《簪花仕女图》，《虢国夫人游春图》，《宫乐图》等，都保留大量唐代妇女发型的形象资料。唐代的妇女发型，直接影响五代到北宋年间，此时期的特点是竞尚高，大当时的妇女利用自己以及别人剪下的头发加添在自己的头发之中，或造成各种假发来装戴。而此等发型多为贵族妇女的专利，平民百姓极其只在婚嫁才会如此打扮。

上下五千年，中国文化博大精深。纵观古代各朝的服饰，可谓各有特色，秦汉服饰古朴庄重，大唐服饰华贵富丽，宋朝服饰娟秀精巧，明朝服饰高雅堂皇，清朝服饰华美雅致……一、远古时期远古时期，服饰的起源是出于实用。原始人类使用兽皮和树叶等来遮盖自己的身体，穿戴动物的皮毛用于保暖。石器时代后期，人类逐渐发明了骨锥和骨针，从而创造了原始服装。约5000年前，中国产生原始的农业和纺织业，于是人们开始用麻布做衣服。后来人们又发明了养蚕业，丝绸就出现了。二、先秦时期先秦时期是指夏、商、周和战国时期，即公元前21世纪至前3世纪。先秦时期的服饰实质上是统制者的工具。周朝时期出现了冕服，其制度的确立，是周朝国家意志的具体反映，对中国古代服装的发展有着深远的影响。与此同时，“深衣制”，即上衣下裳连接在一起的形式也出现了，并逐渐普遍地被采用。战国时妇女普遍穿宽边缠绕式的肥大曲裾深衣。衣服的左襟展开时呈三角状，穿时将其环腰部一圈，再用腰带扎好，配上横线与斜线并用的镶边，总体表现出静中有动、动中带静的装饰效果。三、秦汉时期由于生产力的发展，秦汉时期的服饰日益讲究，着装也渐趋华丽。女装方面有作为礼服的深衣和日常之用的襦裙。深衣一改战国时期的肥大，转而形成瘦且窄的特点。裙裾长可及地，下摆一般呈喇叭状，行走时不会露出脚裸。衣袖有宽窄两种形式，袖口大多镶边。衣领部分很有特色，通常左右交叉，领口很低，可露出里衣。劳动女子总是上穿短襦，下着长裙，腰带长垂。秦汉以黑色为尊贵之色，衣饰也以黑色为时尚颜色。汉武帝时期开辟的“丝绸之路”将秦汉服饰推向了世界，它的意义在于：悠久的中国服饰文化，从此得以在世界各地传播与扩大。四、魏晋南北朝魏晋南北朝时期，传统的深衣制在妇女中间尚有人穿着。与汉代相比，它已有较大的差异。其中“纤髾”是典型的装饰。“纤”是一种近似三角的饰物，层层相叠，固定在下裙摆部位。而“髾”是指缀在身后飘带。到南北朝时，这种服饰又变化为飘带和纤合成一体，纤变得更长。此时宽肥的女子裙衫成为服装的主流。五、隋唐时期隋唐服装，无论官服或民服，男装或女装，都表现出开放的思想和开拓的精神，充分反映了鲜明的时代性。它的空前繁荣，突出体现在女装上，其主要特点是服装款式华贵富丽、开放大度；穿着方式不拘一格、形式多样；装扮配饰富丽堂皇、大胆考究。唐朝出现的女官，其身着青色衣裙，圆领、无束腰、下摆袭地；头戴青帽，两耳正上方各饰有两带。唐代仕女服装的特点是云发后拢成髻，低胸裙腰高束，肩披轻纱，旷达而华贵，流露出优雅与飘渺，恢弘与大气。盛唐以后衣袖变宽，渐流行大袖衫。六、宋元时期宋代妇女开始缠足，长裙之下隐约露出三寸金莲。此时以娇小为美，服饰制作都娟秀而精巧。元代妇女分贵族和平民两种着衣形式。贵族多为蒙古人，以皮衣皮帽为民族装，材料多为貂鼠皮和羊皮。其式样多为宽大的袍式，但衣袖形似灯笼，袖口窄小，袖身宽肥。由于衣长拖地，贵夫人行走时必有女仆牵拉。这种袍式肩部装饰十分华美。面料质地十分考究，采用云锦、茸类及毛毡织物，颜色多为红色。七、明朝时期明代时棉花的大量种植使棉制品取代了丝、麻的地位，成为人们服装的主要原料。明代女装上衣拉长，露裙缩短，衣领也从宋代的对襟领变为圆领为主。裙边均有绣边，起装饰的作用。那时裙褶十分盛行，有的褶纹细密，有的宽大，有的还将整个裙用手工做成细褶纹，叫做“百褶裙”。明代女子冠服制度更加完备。有一种特殊式样的帔子，由于其形美如彩霞，故名“霞帔”。它与“凤冠”一起成为最具代表性的贵妇礼服，即使是一般的平民女子，在出嫁时也穿戴凤冠霞帔。它所表现的女子形象成为古代妇女的典型，因此它在中国妇女服装史上具有重要地位和历史意义。八、清朝时期清朝入关以后，衣袖短窄，素朴肃穆的满族旗装在服饰中取得了统治地位。旗装的特点为用料节省、制作简便、穿着便利。满族女子着旗袍，清朝旗袍多为圆领，衣扣均在右侧，一般为五粒。衣袖、衣身平直，在襟边、领边和袖边都饰有宽边花纹，整体看来较为保守。但不同时期的旗袍个性特征也是比较鲜明的。现在旗袍几乎成为中国女性的代表性装束，它在服装史中具有十分重要的地位。总的说来，各朝代的服饰是不断发展的，它们的特点鲜明各异，体现了不同朝代的文化特点以及人们的审美观念，也体现出不同时期人类的智慧。由于民族和地域的关系，每一个朝代的服饰都融入不同的特色，所以才使得中国文化如此绚丽多姿、丰富多彩，争奇斗艳。徜徉在这些千姿百态，美不胜收的中国古代服饰中，我们更加体会到中国古代文化的底韵和内涵，博大与精深。真可谓是“此衣只应天上有”

唐代女装的特点是裙、衫、帔的统一。

1、唐代女服的领子，有圆领、方领、斜领、直领和鸡心领等。短襦长裙的特点是裙腰系得较高，一般都在腰部以上，有的甚至系在腋下，给人一种俏丽修长的感觉。

2、唐代的裙子颜色绚丽，红、紫、黄、绿争艳斗研，尤以红裙为姣姣者。街上流行红裙子，不是现代人的专利，早在盛唐时期，就已经遍地榴花染舞裙了。

3、唐代服饰图案，改变了以往那种以天赋神授的创作思想，用真实的花、草、鱼、虫进行写生，但传统的龙、凤图案并没有被排斥，这也是由皇权神授的影响而决定的。这时服饰图案的设计趋向于表现自由、丰满、肥壮的艺术风格。

在妇女中间，出现了袒胸露臂的形象。在永泰公主墓东壁壁画上，有一个梳高髻、露胸、肩披红帛，上着黄色窄袖短衫、下著绿色曳地长裙、腰垂红色腰带的唐代妇女形象，从而对“粉胸半掩疑暗雪”，“坐时衣带萦纤草，行即裙裾扫落梅”有了更形象的理解。

在唐代，只有有身份的人才能穿开胸衫，永泰公主可以半裸胸，歌女可以半裸胸以取悦于统治阶级，而平民百姓家的女子是不许半裸胸的。当时，唐朝半露胸的裙装有点类似于现代西方的夜礼服，只是不准露出肩膀和后背。

扩展资料：

唐代妇女服装可归纳为三种类型：

1、窄袖衫襦、长裙；

2、胡服；

3、女着男装。

这三种不同特点的服装，构成了盛唐女装的主流。妇女衣胡服、着男装，更是盛唐的一大特点。

唐代男子服饰在吸收胡服式样的基础上，推陈出新，一改汉魏时期宽衣博带的风格，常服服饰主要为幞头、圆领袍衫、革带和长靿（yao）靴。

以幞头袍衫为尚，幞头又称袱头，是在汉魏幅巾基础上形成的一种首服。唐代以后，人们又在幞头里面增加了一个固定的饰物，名为“巾子”。

参考资料来源：百度百科唐装

隋至初唐时期，女子服饰特别是仕女衣装基本上沿袭南北朝形制，短襦胡服和传统袍衣并存，大多窄小细瘦，紧身，袖子也细窄紧口。到了盛唐时期，体型以胖为美的审美观逐渐占据统治一地位，因此女子服装越益趋向宽肥。地处祖国边陲的西域地区，自古以来就是多民族聚居区，也是中原文化与西域及西方文化相互交融的枢纽之地，唐朝政府对西域的有效管理及中原文化的影响，使西域服饰特别是女子服饰呈现出多姿多彩的风貌。新疆文物考古工作者在吐鲁番地区发掘出土了大量与服饰有关的木俑、泥俑、绢画等珍贵文物，为我们了解唐朝时期的西域女子服饰提供了不可多得的形象资料。我们从吐鲁番阿斯塔那出土的文物资料来看，以吐鲁番地区为代表的西域女子服饰，有中原文化之特色，与此同时，与中原地区那种汉式宽袖大袍、右衽掩胸、博带深衣之式相比，更显出地方特色和民族风格。 1、襦裙装唐代妇女的生活装在传承中原服饰传统的基础上，吸收西域等异域文化而发展。无论贵贱一般都是由襦(或衫)、裙、帔等三大件构成，上面襦的下摆系在裙腰中，下着线鞋和锦鞋。襦裙装在西晋时期就已经出现，如西晋傅玄《艳歌行》有“白素为下裙，月下为上襦”的诗句。襦裙装主要是上着短襦或衫下着长裙配披帛，加半臂的配套服装样式，这种套装在唐代又传入西域的高昌地区，成为当地女子的时尚服饰。当时的西域女子为了显示自已优美的体型，大多喜欢穿颜色鲜艳的窄袖短襦和贴身的长裙，1973年吐鲁番阿斯塔那206号墓出土的一件女舞俑，女俑身着绿色窄袖短襦，紧身半臂衣穿于襦的外面，穿齐腰红黄间色曳地窄长裙，显示了唐初女子穿窄袖短上衣和长裙曳地的风范。 2、襦襦是中国古代常见的一种上衣。《礼记�6�1内则》：“童子十年出就外傅，居宿于外，学书计，衣不帛襦栲”。许慎《说文�6�1衣部》：“襦，短衣也”。襦一般男女均可穿着，东汉以后成为女子的一种服饰，有不同的长度，长襦能垂及膝盖以下，短的可与腰相齐。汉代女子穿的襦一般较长，而且两袖肥大，如辛延年诗中所云“长裙连理带，广袖合欢襦”。南北朝及唐代，由于受北方游牧民族文化的影响，窄袖短孺在中原地区十分流行。因为这种窄袖紧身的短孺不仅有利于做事，还能表现女子的体型，因此受到年轻女子的喜爱。阿斯塔那206号墓出土的一件女舞俑，身着的短襦采用对襟，穿着时衣襟敞开，不用纽带，下摆部分则束于腰内。 3、半臂半臂是唐代女装中十分常见的新式衣着，这是一种短袖对襟上衣，没有纽带，只在胸前用衣襟上的带系住，穿时底摆掩于裙腰内，或围于裙腰外。阿斯塔那206号墓出土的女舞俑，穿着的紧身半臂衣，款式为“v”领对襟，两袖仅及人臂之半。半臂在新疆克孜尔等处的石窟壁画中可以见到。西域地区昼夜温差较大，半臂这种形式的外衣，十分适合当地气候变化时穿用。半臂通常采用质地较好的锦缎制作。《新唐书�6�1地理志》曾记载当时扬州进贡的物品中有一种“半臂子”。半臂用料和花纹十分考究。诗人李贺的《唐儿歌》中有“银鸾啖光踏半臂”的句子，描写的可能是一种用银线织出的半臂。阿斯塔那206号墓出土的女舞俑，穿着的半臂虽然不是用银线织出的，但它的面料是当时十分珍贵的鲜艳夺目的联珠兽纹锦。联珠纹通常被认为是波斯萨珊王朝的一种纹饰。联珠纹锦在吐鲁番阿斯塔那古墓出土较多，它的组织结构既有经线显花的平纹经锦，又有纬线显花的斜纹纬锦，其纹饰也十分丰富，有联珠对鸭纹锦、对鸡纹锦、对狮纹锦、对鹿纹锦、对熊纹锦、对孔雀纹锦等多种纹饰。这件女舞俑所穿的联珠纹瑞兽半臂衣，两个联珠环分布在前胸两侧，突出了纹饰的美观和装饰的主题，同时流露出东西方文化相互交流的痕迹。

工笔仕女画论文开题报告

唐代仕女画的艺术特点如下：唐代是仕女画发展的鼎盛时期，唐代仕女画一改前人紧窄婀娜之风貌，呈现出以“丰肌为美”的审美特征。使得唐代仕女画呈现出华丽奢艳、体态丰腴、清新亮丽及工致细腻的特点。画家们以积极入世的行乐观密切地关注丰富多彩的现实社会，尤其热衷于表现贵族妇女镕逸的生活方式，单调而悠镕的生活情调。唐代仕女画的人物多在在庭院中游玩，动作悠镕、拈花、扑蝶、戏犬、赏鹤、徐行、懒坐、无所事事，侍女们持扇相从。其赋色技巧，层次明晰，面部的晕色，衣着的装饰，都极尽工巧之能事。轻纱的透亮松软，皮肤的滋润光泽，都画得神似。这种美迎合了中晚唐时期大官僚贵族们的审美意趣，并成为唐代仕女画的主要艺术特征。扩展资料：唐代仕女画繁荣的原因唐代的政治安定，经济繁荣，尤其是中国历史上第一个女皇帝武则天的当政，颠覆了历朝历代男权统治的局面，使得女子在社会生活中的角色和地位显得越来越重要。而且在唐玄宗时期，因杨玉环得宠使得杨家上下都得到富贵，民间便流传着“生女勿悲酸，生男勿喜欢”的民谣。白居易《长恨歌》也写到“姊妹弟兄皆列土，可怜光彩生门户。遂令天下父母心，不重生男重生女”。在那个开放的年代，虽仍然逃脱不了成为男权思想的服从者，但唐代女子的地位要比封建自闭朝代的女子的地位高很多。女子的丰满优美的体态，如花的面容，更是体现出一个朝代的审美风范。因此，唐代的人物画很多是以仕女作为绘画的表现题材。参考资料来源：搜狗百科-唐宫仕女图

怎么说呢！学吧！！多画．多练习．．．．．

特点：造型上注重写实求真，女子脸型圆润饱满，体态丰腴健壮，气质雍容高贵，展示出大唐盛世下皇家女性的华贵之美。这种美以具有强烈的时代感，迎合了中晚唐时期大官僚贵族们的审美意趣，而备受瞩目，并成为唐代仕女画的主要艺术特征。扩展资料唐代仕女图代表作《虢国夫人游春图》此图描绘的是天宝十一年（752年），再现唐玄宗的宠妃杨玉环的三姊虢国夫人及其眷从盛装出游，“道路为（之）耻骇”的典型环境。《虢国夫人游春图》重人物内心刻划，通过劲细的线描和色调的敷设，浓艳而不失其秀雅，精工而不板滞。全画构图疏密有致，错落自然。人与马的动势舒缓从容，正应游春主题。画家不著背景，只以湿笔点出斑斑草色以突出人物，意境空潆清新。图中用线纤细，圆润秀劲，在劲力中透著妩媚。设色典雅富丽，具装饰意味，格调活泼明快。画面上洋溢著雍容、自信、乐观的盛唐风貌。《虢国夫人游春图》，画作描绘一群骑马执鞭，徐徐前行的游人第一个是中年从监（一说男装骑者应为女性：透过纱质的幞头，可看到挽起的发髻，鬓角是一缕长发丝，这是女性的鬓发），乘浅黄色骏马，戴乌纱冠，着虾青色窄袖侧领衫，袖口有描金的鸾凤团花。第二人是个乘菊花青马的少女，乌黑的头发左右分开，梳成两个长长的发髻，这是当时仕女的一般发式。少女着胭脂红窄袖衫，下衬红花白锦裙。在少女左方略后又一个乘黑色骏马的中年从监随行，粉白色的圆领窄袖衫，与黑马形成鲜明的对比。疏朗的三骑成为前导，紧接着便是簇拥的五骑，其中前两骑，便是虢国夫人姐妹。她们并辔而行，都乘着浅黄雄健的骅骝。虢国夫人在全画的中心点，她双手握缰，右手指间挂着的马鞭直线下垂。她那丰润的脸庞上，淡描娥眉，不施脂粉，保持了本来面目。她的鬓发浓黑如漆，高髻低垂，体态自若。她身着淡青色窄袖上衣，披白色花巾，穿描金团花的胭脂色大裙，裙下微露绣鞋，轻点在金镫上。在虢国夫人左面与其并辔前行的是韩国夫人，其装束一如虢国夫人，惟衣裙颜色与之不同。她侧向虢国夫人作似有所告状。在虢国夫人姐妹之后，横列为后卫三骑。居中的是老年侍姆，右手护着鞍前的幼女，神情显得矜持，眉眼间流露着小心谨慎的表情。幼女左手把住鞍桥，态度十分安详。侍姆右侧的中年人也是从监，装束与前一从监相同。左侧红衣少女装束与第二骑少女亦相仿佛。参考资料来源：百度百科-仕女图

唐代是中国封建社会最辉煌的时期，工笔人物画出现了空前繁荣的局面，以吴道子、张萱、周日方、孙位等为代表人物的肖像画、人物仕女画、宗教绘画等，强调对人物的心理刻画，使人物外形特征更为显著，也更具有形式美感；线描形式的笔法创造，是唐代工笔人物画的另一个成就；用色的大胆、色彩的富丽，是富有装饰性调子的设色主流。阎立本的《步辇图》、周叻的《簪花仕女图》《挥扇仕女图》，佚名《宫乐图》等等，都主要采用朱砂和石绿这两种对比色，以突出人物的形体、服饰美，敷色精微，或典雅富丽、或柔丽多姿；构图注意远近高低、错落有致；勾线劲细，甚至使衣纹都显得圆转流畅，极具装饰意味，蕴涵强烈的装饰美感，这些工笔人物画鼎盛时期的经典作品，体现了装饰性和绘画性的高度和谐。尤为可喜的是，在工笔人物画跨入成熟期乃至于鼎盛期时，一些大画家以及当时的文人士大夫参与了绘画理论的总结提炼，形成了较为系统的传统绘画法则和审美理念的理论著作，对于工笔人物画的发展功不可没，也为后人留下了可资借鉴的创作技法及理论传承。魏晋时期肖像画家谢赫的《六法论》《古画品录》；顾恺之的《论画》；王微的《叙画》等，他们所提出的审美观念，概括了这个时期工笔人物画的艺术成就。而唐朝张彦远的《历代名画记》堪称最早的一部中国绘画史专著。仔细研读大师的画作及其理论，可相互佐证，体会到各自鲜明独特的艺术风格和一套严密的创作规范体系。帮助我们宁神静心，少一点自以为是的张狂，多一份对大师的崇敬，对于我们调适心态，开拓心胸，是尤为重要的。丰腴雍容中的雅致，正是盛唐美人所独有的。帝国的繁荣，绽开在那些花样面容上，流光溢彩，令人颠倒沉醉。与描写宫廷和贵族生活为主的唐代仕女画不同，宋代儿童题材的绘画有着浓厚的民俗色彩。面对孩子们的笑脸，所有的庄重、神圣，所有的美艳、高贵，一下子都变得无足轻重。在唐代人物画中，也许没有哪一种题材更像仕女画那样，可以淋漓尽致地传达出这一盛世的声色风貌。在这一时代，魏晋士大夫所推崇的“秀骨清像”也已了无踪影。丰肥雍容中的雅致，是盛唐美人所独有的。这种充满繁荣、自信、满足、大气的风貌，前无古人，后无来者，体现了一个时代的精神状态。中晚唐以后，仕女的形象则丰肥失度，日渐缺乏生气。唐代妇女的服饰与化妆变化多端，不论是“裙红妒杀石榴花”，还是“一抹浓红傍脸斜”，无不流露出繁荣与强盛。初唐长裙上宽宽窄窄的条纹，一直影响到隔海相望的日本。唐代绘画与陶俑中仕女发髻样式、眉心装饰的花钿，种类达10余种，显现出贵族生活的精致与讲究。唐代仕女画的气氛是轻松与美艳的，观者尽可以在艺术家们流畅舒缓的线条引导下，从容地去欣赏这个时代的美。这些美轮美奂的仕女画像李太白的诗一样，浸泡在富足繁荣的金樽美酒之中。宋代《清明上河图》的出现，显示出中国绘画在内容上又有了更大的拓展，画家们的目光已不再局限在上层社会中，那些普普通通的贩夫走卒都成了艺术家关注的对象。同时，宋代的儿童题材绘画已经成为独立的一家，常被称为“婴戏图”，有着浓厚的民俗色彩，表现出对于人类日常生活和情感的敏锐的把握。宋代儿童题材绘画的流行，是与宋代商品经济和市民文化的发展分不开的。

女排论文参考文献

题名：排球纵谈题名拼音： pai qiu zong tan I S B N： 7-214-03073-X 责任者：张然著其他责任者：出版者：江苏人民出版社出版地点：南京题名：最新排球训练理论与实践题名拼音： zui xin pai qiu xun lian li lun yu shi jian I S B N： 7-81051-856-9 责任者：葛春林主编其他责任者：出版者：北京体育大学出版社出版地点：北京出版时间： 2003 载体形态： 255页从编项：高水平运动训练新思维新方法丛书主题词：排球运动运动训练题名：球类运动题名拼音： qiu lei yun dong I S B N： 7-04-009743-5 责任者：黄汉升主编其他责任者：出版者：高等教育出版社出版地点：北京出版时间： 2001 载体形态： 338页从编项：主题词：球类运动排球运动希望你能有个成绩优秀的毕业论文！！！

对学习排球技，战术的心得，体会目前，随着人们对体育活动的重视，排球在体育课中的地位也越来越高。在许多学校，排球已成为体育课中的主要内容。而且广大学生都比较喜欢该项运动，许多学校体育课中都把排球作为教学内容，在课外体育活动中也把排球作为学校业余训练的主要项目。各省、市、自治区教委也陆续修订了体育竞赛制度，排球被列为竞赛项目之一，定期举办中学生排球赛。除了加强开展一般的排球活动外，有选择地在条件较好、排球活动开展的较好的学校重点建立排球传统项目学校。所有的这些，都为排球运动的普及和发展创造了契机。这学期，我们也重点学习了排球的双手垫球，对此，也有了略微的体会。垫球是排球运动的基本动作之一，是比赛中运用较多的关键性技术，也是排球运动得以开展的基础，没有垫球就没有进攻和防守，它是组织进攻的基础，接好发球，有利于打好接发球进攻战术，否则就会陷入被动和失分，接好扣球，有利于防守反击的组织。因此，垫球是由被动转为主动的重要技术，是稳定队员情绪，鼓舞队员士气的重要手段。正面双手垫球是排球教学基础中的基础。用在体育教学中可以锻炼人的应变能力，提高其灵敏度，从而达到锻炼身体、增强体质的目的；在竞技比赛中也能以它为基础，提高一传到位率，从而为各种进攻战术的组织起保障作用，甚至可以直接组织起有效的进攻战术。因此，正面双手垫球技术既是排球训练中不可缺少的基本技术，也是各级各类学校体育教学与体育活动中的重要内容。同时，由于中学排球运动水平较低的现状又决定了正面双手垫球成为他们最常用的技术。因而，掌握正面双手垫球的基本技术和要领对提高排球教学和实战均具有较好的促进作用。学习排球，我们需注意：1．使练习者明确垫球一瞬间时身体，双臂双手腕的动作正确做法，了解手臂垫球的正确部位。2.明确垫球动作，掌握正确的垫球手臂部位，培养球感。3．养成垫球后必须放开手的正确动作的确的习惯。4．让练习者上下肢配合用力击球，培养掌握其垫轻重不一的球的能力。5．培养双脚移动能力，避免双脚一直站立不动进行垫球的错误动作。6．使练习者掌握左右移动垫球时，身体要保持含胸提肩收腹屈膝下蹲的正确姿势和双手臂和臂面垫球时调整角度的动作。7．培养练习者快速反应能力和进行低姿位的下蹲脚跟提起离地的身体动作来垫球。8．培养判断能力，及时快速移动能力，双人配合协调能力。在学习过程中，容易出现的问题：出现屈肘，抬、掀臂和用腕垫球等动作。正面双手垫球要求两臂夹紧，前臂肌肉适度紧张，用两臂腕关节以上10厘米左右的部位所形成的平面垫球。这个部位较大，较平，肌肉敏感，控制球比较有利。但多数同学由于初学垫球，常出现用腕部垫球和抬、掀臂、屈肘等动作，导致垫球不稳，难以控制球路。两前臂间隙过大，全身动作不够协调。正确垫球要求两臂夹紧，提肩含胸，挺肘压腕，前臂肌肉适度紧张，使两前臂尽量靠拢，成为整体，形成有力的控制面，并靠下肢蹬身发力接球。初学阶段对于能否较快地正确掌握垫球技术动作是非常重要的。因此，提供以下的方法来多做练习：意念练习法，是以身体动作为基础，通过想象或回忆某种运动动作反复进行思维想象，借以引起神经、肌肉系统和运动器官的相应变化，从而起到训练的效果。③其具体方法是：学习时，教师首先将排球技术动作介绍并演示一遍，使学生对将所要学习的技术动作在脑海里留下直观的技术动作的形象印迹。在教正面双手垫球时，先做徒手的动作示范，但并不讲解，请学生对技术动作进行仔细观察。之后再请学生谈对动作要点的理解，教师进行正确引导，在大部分学生对动作要领有所领悟后，再让学生观看1～2次的教师徒手示范，然后要求所有的学生闭上双眼，静下心来想动作要领，大约1分钟左右。休息半分钟，然后让学生再闭上双眼，边想边做徒手的模仿练习，大体做对动作即可。时间1～2分钟。此时教师应进行辅导、纠正动作。请模仿的相对较好的学生出来示范，并交流心得。在学生明确了练习要求和方法后，进行分组练习。此种方法不同于传统的只是由教师讲解、示范后学生直接练习的教学方法，它给了学生思考的空间，让学生先对动作的概念等有了具体的认识后才让其模仿。由于身体是靠大脑控制的，脑子中先有了对动作的直观认识后，再做动作就标准多了;而且，可以让做的好的同学介绍经验，这样既培养了他们的语言表达能力，又可以资源共享，学生学习的自主性和积极性就明显提高了，进而提高教与学的质量。另外，运用意念训练法教学时，教师要让学生认真观察,仔细体会动作,并在适当时候用语言提示进行辅导，并对练习过程中出现的错误给予个别纠正。而且每次课都要把意念训练和身体训练相结合，根据学生掌握的情况，采用不同教学手段。臂下夹球练习法：方法是：练习者作好垫球动作之后，同伴将一排球置于其臂下，然后做正面双手垫球的相关徒手练习动作。可以结合垫固定球让学生找到正确的垫球部位和击球点，并体会肢蹬伸发力的感觉；还可以结合一些小竞赛来提高学生做此练习的积极性。臂下夹球练习法适合在学生初步掌握正面双手垫球技术时运用,可以有效的固定练习者的垫球动作，避免抬、掀臂、屈肘和两臂间隙过大等常见的错误动作的出现。因为做臂下夹球练习时，手臂必须紧张才能夹住球并做其他动作。如果两臂间隙过大，很容易就变成是两臂抱球而不是臂下夹球。而且在夹球做其他动作时，由于身体起伏的变化，学生为避免球下滑，前臂必须适度紧张并向靠近身体一侧用力，因为仅靠上臂的长度和力量是不可能把一个标准排球夹住的。同时，可以让学生充分体会下肢蹬伸发力和全身协调用力的顺序,从而提高正面双手垫球的稳定性和准确性相信，在老师的指导，学生的认真学习下，我们一定可以学好排球。

排球发球开题报告范文

随着排球比赛竞争的日益激烈,排球比赛场上千变万化,作为排球的二传队员要具有娴熟的手上功夫、良好的身体素质、顽强的精神、较好的心理素质及优良的战术意识来捕捉瞬时的战机。

略论排球二传队员的选材及其培养

一、选题依据

1、研究的目的意义

目的：现代排球正朝着速度快、技术娴熟、战术多变、对抗激烈的方向发展。一个排球队要想达到或赶超世界先进水平的话，必须拥有优秀的二传队员。由此可见，二传队员的作用在整个排球队伍中的地位是多么的重要。

意义：对后备二传队员的选材以及培养又是一个艰难而漫长的任务。一个成熟的排球二传队员，必须经过数年的磨练，在技术上、生理上、心理上都要得到质的提升，才能带领全队取得更好的成绩。

2、国内外研究现状分析

从中国排球的发展历程来看，二传手的重要性也是有目共睹的。中国女排先后6次出战世界杯赛，孙晋芳、杨锡兰和马芳先后3次获得了最佳二传奖。中国男排的每一次大的胜利也都与二传手的超常发挥分不开。同样近年来中国男女排球队在各种大赛中取得的良好成绩，都与二传手的良好发挥是分不开的。这一方面是因为二传手的个人技术要求非常全面，除了娴熟的掌握并能灵活运用各种基本技术之外，还应掌握相当多的特殊技术和技巧，因为对二传手的技术训练，是一个科学性很强的特殊工作。另一方面是要求二传手在场上“眼观六路，耳听八方” ，沉着果断，心道手到，每个球都要形成攻击力。这需要二传手在身高、速度等方面具有良好的自然条件，更需要具有良好的心理、生理素质。这在很大程度上取决于二传手的先天因素，也是后天训练能够取得较大成效的重要基础。毋庸置疑，“选材是成功的一半”。

在现代经济和科学技术飞速发展的今天，世界各体育发达国家在训练手段、训练条件方面的差别日益缩小。只有把先天条件优越、适合从事某项运动的人才选拔出来，进行系统的、有目的的培养，在同等条件下，才能取得优异的运动成绩。只有加紧对排球二传手的选材和培养问题进行科学研究，才能使我国排球运动真正改变面貌。

二、研究方案

1、研究目标

明确排球二传队员的选材原则、选材标准，以及对选材后如何对这些后备二传队员进行科学的训练与培养进行深入研究。

2、研究内容

. 排球二传队员的选材定义

. 排球二传队员的选材原则

. 排球二传队员的选材标准

.二传队员基本技术的训练

.观察能力的培养

.二传队员战术意识培养

3、研究方法

文献资料法：通过查阅文献资料了解排球的相关信息，证明所要研究的内容。

专家访谈法：通过与北华大学体育学院齐国杰、张勋、侯成俊等专家就排球二传队员选材的方法以及培养的'手段进行了访谈，得出了一些对二传队员的选材及其培养的相关结论。

4、可行性分析

通过在图书馆查询大量的相关资料外，本人还是北华大学体育学院08级排球专选班队员，有了这样的关系基础，在论文研究方法的途径上比较方便。

5、论文研究计划

查阅资料, 选题, 开题阶段

数据统计

完成论文初稿

修改论文并定稿

论文答辩

三、研究基础

1、已具备的研究条件

本人在体育学院体育教育专业四年的学习与排球训练中，充分了解排球运动员取得优异成绩的一些必要条件，在指导教师的帮助下，我对排球二传队员的选材及其培养有了更深一层的认识并有了一些自己独到的见解在图书管的大量文献资料充实了我的大脑，是我研究的更加方便。

2、尚缺少的研究条件和拟解决的途径

本人由于能力有限，对大众排球现状还有待更深一步的探索和研究学习，更多的排球活动和竞赛还待有我去亲身经历。

四、参考文献

[参考文献] (References)

[1]唐奎，排球竞赛裁判手册[M]. 人民体育出版社，2001-01.

[2]中国排球协会，排球竞赛规则[M]. 人们体育出版社，2006-04.

[3]虞重干，排球运动[M]. 人们体育出版社,1999-06.

[4]李宗浩,中国体育教练员岗位培训教材[M].人民体育出版社,2003-08.

[5]葛春林,最新排球训练理论与实践[M]. 北京体育大学出版社, 2004-01.

[6]陈正宇高扬,体育锻炼与欣赏—排球[M].郑州大学出版社,2006-03.

[7]排球教学训练指导〔M〕. 人民体育出版社,1995.

[8]黄汉开.球类运动—排球〔M〕.北京:高等教育出版社,2001.

[9]刘纯献. 体教结合论[J]. 体育文化导刊, 2010, (03) :74-77.

[10]钟秉枢.排球(跟专家练) 〔M〕. 北京体育大学出版社,1998.

影响排球比赛选手的个人和外界因素及调整策略论文

摘要：任何事物的运动变化都有促使其作出该行为的内部原因和外部原因，人也不例外。所以每个人所做出的行为一定都会受到外界环境的影响，并带有自身的特色，而通过这些行为可以剖析到行为者的内心。知己知彼方能百战百胜，在排球比赛中倘若运动员过于被环境左右，行为中所反映的心理状况过多，就会使运动员落入下风。那在进行排球比赛时应该采取什么措施来调控运动员的心理，减少比赛中由于心理因素所产生的不良影响。本文就要分析心理因素对排球运动员比赛的影响和相应对策。

关键词：排球比赛运动员心理因素对策。

随着当代体育的不断发展，训练方式也更加科学，所以越来越多的教练开始注重对运动员心理因素在比赛中所起到的作用这一问题的探索，并从中找出相应的应对措施。另外很多的教练开始在日常对运动员的训练中更侧重于心理方面的训练，要求运动员即使在日常的训练中也以比赛的心理面对，要求运动员建设强大的内心世界，从而更好地适应比赛中每一种气氛，每一刻的变化。为了实现这一目的，就需要教练对运动员进行科学地分析，然后从不同的角度帮助运动员克服心理因素在赛场上产生的不利影响。

一、运动员在排球比赛中的个人因素

经过观察发现一些运动员在赛场所表现出的状态与日常训练中的状态大相径庭，通常是平时的水平很稳定但是在排球比赛中会出现很多失误。造成这种现象很大程度上是与运动员的个人内心因素是分不开的，主要表现为一下几个方面。

（一）适应能力问题

对大部分人来说，安于现状好过于四处闯荡，接受生活好过改变世界，所以在刚进入一个陌生的环境时，人们的排斥心理往往会占据上风，下意识导致身体产生沉滞。对于排球运动员来说也是如此。

举办排球比赛的地点对于运动员来说往往是陌生的，运动员在赛前接触到的场地，使用的器材都是不熟悉的，所以需要一段时间的适应和调整。适应能力强的运动员很快就会找回球感，融入到环境中，发现并把握赛场上的机会，发挥出正常水平。而适应能力相对较差的运动员就会在陌生的环境下产生焦虑、躁动、不安的心理。这样的心理状态对于比赛十分不利，很容易分散运动员场上的注意力，随即发生失误，最终输掉比赛。

（二）个人的心态问题

作为一个独立的个体生活在排球队中，每位运动员的想法会有所区别，在面对不同的对手时所产生的心态也是不同的，以上这些心理因素对于比赛的影响也不一样。

当对手的实力与自己旗鼓相当时，队员们的精神就会高度紧绷，产生紧张心态。尤其是在双方的比分达到赛点时，这种情况就会更加明显。有的时候这种压力会转变为动力，但是更多的时候会导致运动员四肢僵硬，头脑与身体不同步，所做出的动作不标准，预先设计的战术达不到目的。当对手的实力与自身相差悬殊时，运动员就会轻视对手，过于大意，产生松散懈怠的心态。在这种心态的影响下很容易就会被对手打击的措手不及，以至错失获胜的机会。

（三）参赛目的

不同对于一部分运动员来说，在排球比赛中团队取得胜利并不是他所追求的目标。这部分运动员自身带有浓厚的英雄主义色彩，在比赛中只是一味地展现自己的能力，而不配合整个团队的作战计划，忽视比赛中的大局，自然很容易输掉比赛。

（四）自信心问题自信心这个词在生活中是会经常被人们提起的，生活中建立在崇实和自强不息之上的自信所发挥的作用是巨大的。

但是一部分运动员在赛场上却仍然会表现出不自信的现象。这很大程度上是因为运动员对于技术动作的生疏，对于比赛经验的缺乏以及对他方队伍的不了解所导致的。

通常表现为在运动员进行发球、拦网、垫球或者击球等动作时犹豫不决，错过得分机会，或者做出的动作不够流畅、破绽百出，令对方队伍有机可乘。另一种情况是，由于某个运动员的失误令所在的队伍失分时，使得该名运动员甚至整个队伍的心理压力急剧增加，变得更加不自信，越发怯懦，不敢继续回应对手，最终令整体的战略战术无法发挥效果。同时在排球比赛中当比分持续在焦灼状态中，运动员感受到紧张的赛场气氛和源自内心深处的不自信因素的影响，就会令他们发挥失常，造成更多的失误。

二、运动员在排球比赛中的外界因素

（一）团队导致的心理因素

古谚有言，孤军奋战，其力有限，众志成城，坚不可摧。从中可见团队合作的重要性。作为这个世界上的个体，每个人的力量都是渺小的，但是当个人出现在团队中时，就会成变得无比强大。在团队中，每个人都是彼此的依靠，都是彼此的.后盾，只有所有人的目标都是一致的，才会令脚下的步伐那样坚定。

但是在排球比赛中，团队之中队员之间却会由于某一个运动员的无心之失，导致整个团队的默契程度和谐融洽程度降低，队员之间相互的信任度降低。这些情况一旦发生在赛场上就会在远动员的心理上产生巨大压力，使得各环节配合运作之间脱环，从而与胜利擦肩而过。

（二）日常训练导致的心理因素

水滴方能石穿，台上十分钟台下十年功，这些道理在排球比赛中一样适用。对于一个技术纯熟、水平高超的排球运动员来说，他所获得的成绩和荣耀与日常的训练一定分不开的。可是在生活中的确存在一部分运动员由于自身的天赋较高，理解能力好，所以并不是很重视日常的训练。没有长期的不间断的经常性的训练，运动员所掌握的技术自然不会很娴熟，在赛场上遇见实力相当的对手出现心虚的状况很正常，同样致使比赛失利也就无可厚非。

（三）客观环境导致的心理因素这里所说的环境不仅仅包括空间上的地理位置，还包括时间上的因素等，换句话说就是指客观世界中存在的一切因素。教练要承认环境对于人的心理状况的影响是无法忽视的，无论是时间、地点、天气还是氛围都会左右运动员的心态。

就像晴朗明媚的天气会令运动员放松；在主场进行的比赛会令运动员兴奋，在经常训练的时间比赛会令运动员更快地进入状态；观众呐喊形成的热烈气氛会极大地鼓舞运动员的心理。反之如果以上的因素都是恰好相反的就会在无形之中给运动员的心理形成重压，令他们在比赛中发挥失常。

以上所说的问题就是个人主观和客观外在环境中令远动员所出现的不同的心理因素，这些心理因素都会影响到运动员在排球比赛中的表现。只有进一步克服这些问题，不断强化运动员的心理状态才会令他们在比赛中发挥出正常的水平，甚至超常发挥，取得更好的成绩。

三、心理因素调整对策

虽然说人们的生存发展离不开环境，虽然说环境在潜移默化地影响和改变一个人。但是车尔尼雪夫斯基也曾经说过“环境影响人的成长，但它并不排斥意志的自由表现。”也就是说人们可以通过自身的主观能动性抵制环境中对于自身生存和发展产生的不利影响，所以需要教练采取正确的方式帮助排球运动员从心理因素上进行调整。

（一）调整心态对于一个排球运动员来说要做的第一步就是告诉自己无论面对怎样的对手，心态都要平和，要求运动员既不轻视实力较差的选手，也不会在实力雄厚的对手面前感到胆怯。要尊重每一位对手，要在与每一个对手比赛的过程中提升运动员自身的实力。运动员要不断强化自己的内心世界，做到山崩于前而面不改色，无论赛场上发生什么变化都能够处变不惊、从容应敌。

当运动员在任何状况下都能保持一颗平常心，那这种心态就会帮助运动员尽快适应和熟悉周围的环境，抓住赛场上的有利机遇，稳定地发挥出训练时的水平。当运动员能够减少表露在行为中的心理因素，就会令对手无法从所做的行为中察觉到运动员的内心想法，无法推测整个队伍的战术。同时当运动员学会利用自身强大的心理素质给对手造成压迫，摧毁对手的心理防线，就会更快地取得最终的胜利。

但是这需要运动员用很长的一段时间来实现心态上的改变，所以运动员也要掌握一些临场调节心态的小技巧。比如，运动员可以通过调节呼吸频率来缓解内心的紧张，可以通过转移注意力来放松心态，可以通过心理暗示来稳定情绪。

（二）更正思想中的误区在赛场上运动员一个人的逞强，一个人的英雄主义并不会令整个团队得到质的飞跃，相反运动员这样做会拖整个团队的后腿，致使整个团队的失败。所以要求每个运动员都将自己置身于整个大环境中，将自己的长处融入整个队伍之中，在整体间实现自己的价值。不要为了自己一时的张扬，一时的志得意满而破坏了队伍整体上的团结。

（三）注重团队建设对于一支排球队来说，组成这支队伍的每个成员都是不同的，都会有自己的个性，这就需要团队中的每一个运动员包容彼此，理解彼此。对于一场排球比赛来说，防守进攻等各个环节都需要通过运动员之间默契的配合实现连贯，这就需要团队中的每一个运动员都相信彼此，肯定彼此。其实在赛场上所有的运动员都是渴望胜利的，但是在比赛中不能确定的因素实在太多了。所以对于在比赛中已经发生了的失误，就要求远动员之间不要互相责备和埋怨彼此，而要相信和安慰自己的队友，给队友以鼓励。

除了运动员自身的作为以外，还需要教练在日常的训练之中及时与运动员进行沟通，处理运动员之间的矛盾，培养运动员的团队意识。同时在团队的建设中树立团队精神，以团队精神引导团队的前进，实现团队和运动员双方的长远发展。

（四）加强日常训练教练要保证每名运动员每天的训练时间，在有限的时间之内提高运动员的训练质量。也就是在日常的训练中要强化运动员每个动作完成的准确度，为他们打下坚实的基础，避免遇敌时出现心虚的状态。教练在平时的训练中要对运动员进行模拟比赛训练，要尽可能多地带领运动员参加比赛，看见更多的优秀排球队伍，积累大量的比赛经验。同时教练要在比赛之前准确分析所处环境，帮助运动员认清局势，既不会过度乐观也不会大意轻敌，充分做好迎战准备。

运动员要积极配合教练对于自身所进行的的科学的训练，同时还要正确分析每场比赛中自己积累的实际经验，从而摸索出一条具有个人特点的，最适宜自身发展的道路，克服心理因素在比赛中形成的不利影响。

总结：

人具有主观能动性，心理与行为之间是相互影响作用的。可以说心理决定了行为，行为是心理的外在表现。所以要对运动员的心理进行科学的分析，采取科学的办法引导运动员提高自身心理素质，以强大的心理素质应对每一场比赛。同时在日常的训练之中必须要重视对运动员基础技术的训练，以扎实的训练为基础，促进运动员形成积极向上的心态。教练要对运动员进行从技术到心理的全方位训练，协调各个方面的因素，选择最适应运动员的模式，实现运动员更好的发展。

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