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欧洲艺术发展的过程也是一部艺术和设计的发展史。下面是我为大家整理的欧洲艺术的影响论文，供大家参考。

摘要：艺术的分期有多种，中世纪艺术在历史上有着其特殊的地位与作用，作为一个时代艺术的定位，欧洲中世纪往往被冠以“黑暗时代”的恶名，那么中世纪艺术究竟有着怎样的命运?是高尚，还是卑微;是进取，还是保守;是自由，还是专制，都是在这一历史时期所产生的疑问，对中世纪的艺术进行一番疏略阐述，或许会对这些疑问得出些结论。

关键词：中世纪艺术走向

一、何谓“中世纪”

按照历史学家的大致观点，历史上的“中世纪”(Middle Ages)一般是指日耳曼民族攻占罗马，即西罗马帝国灭亡(公元476年)开始，至15世纪文艺复兴(公元1453年)之后，资本主义萌芽之初为止。这只是一个比较统一的认识，史学界还存在着诸多种关于中世纪历史的界定，但其大致的范围不会脱离此区间。

历史上的中世纪曾长达近一千年，是欧洲历史上(主要指西欧)的一个时代，意大利诗人彼特拉克(公元1304~1374)将历史划分为古代、中世纪和近代，视中世纪为一个无比混乱的中间期。他习惯性地将中世纪这一时期成为“黑暗时期”。那为什么会叫做“黑暗时期”呢?

“中世纪”一词是从15世纪后期的人文主义者开始使用的。在政治上，这段历史也叫做中古史，指的是476年西罗马帝国灭亡到1640年英国资产阶级革命爆发这一时期的历史(与前表述有)。封建制度的形成、发展和解体是这一时期欧洲历史的主线。但是世界各国封建社会的发展是不平衡的，当西欧在5世纪刚刚进入封建社会的时候，中国封建社会的历程已经持续了约1000年。

这个时期的欧洲没有一个强有力的政权来统治，封建割据带来频繁的战争，造成科技和生产力发展停滞，人民生活在毫无希望的痛苦中，所以中世纪或者中世纪的早期在欧美普遍称作“黑暗时代”，传统上认为这是欧洲文明史上发展比较缓慢的时期。

这样看来，似乎中世纪的一切都笼罩在“黑暗”的阴影之下，没有光明，没有喘息，没有呐喊，没有生机，“黑暗”统治着一切，就连艺术这样最为灵活便利地反映精神生活的方式也难以开花结果。事实果真如此吗?

二、中世纪艺术表现思考

提到“中世纪”，人们会想些什么?“中世纪”这个词会使一些熟悉的图景浮现在人们的脑海：哥特式的大教堂，封建城堡，十字军和贵族战争，宗教法庭上燃烧的火焰。从几个世纪前“中世纪”作为划分古希腊罗马和近代历史的名称而开始使用时，就带有一种贬义，它暗指欧洲文化历史的毁灭和空白，并一直延续至今。“如果人们想找一个形容词来描述落后、缺乏文化、没有法制，人们就可以使用中世纪这个词。‘中世纪’实际上成了描写一切黑暗和反动的词的同义词了。”①那是否在黑暗笼罩下的一切都是暗淡无光的呢?艺术也是如此吗?我们不禁会问。

诚然，中世纪在政治上有其黑暗的一面，表现在艺术上也是如此，但艺术有着更加顽强的生命力，在适应时代要求的同时，它总是能够在黑暗中给人以光明，给人以心灵的慰藉，并有力地推动了历史前进的步伐，成为借鉴历史的一面明镜。中世纪的艺术在这方面表现的尤为突出，虽然因为历史的局限性，它存在着这样或那样的不足之处，但其取得的艺术成就也是前无古人并足以令后世所景仰的，它在世界艺术之林中所占的地位更是举足轻重的。

哥特式教堂的宏伟庄重，拜占庭镶嵌画的优美华贵，罗马雕塑的粗犷沉重，都是对特定时期艺术现象的风格描述，都有其特定的内涵。黑格尔在《美学》中把建筑划分了三类：古埃及的象征主义建筑、古希腊的古典型建筑和中世纪的哥特浪漫型建筑。“浪漫型建筑在材料和建筑构形的科学性、合理性、完善性方面都超过了古典型建筑，也就是说在审美判断力的主导之下，最合宜的材料和最经济合理的构形被组合成无与伦比的人类构造物，并体现了人类最崇高的理想。”②为了表达对基督的崇拜和解脱的愿望，建筑的形式被夸张到无形式的程度，崇高伟大也被扩大到无限量，浪漫型建筑达到了审美判断里的最高层次——崇高和伟大。

拜占庭的镶嵌画既有鲜艳夺目的色彩效果，又有坚实稳固的结构感，在造型上尤其讲究概括，不是通过细节刻画而是通过色彩对比来达到其形象的造型，使主体鲜明突出。可以想象，在光线的照射下，那些互为补色，外型概括的形象在金色背景的衬托下，是如此的绚烂夺目，又是如此的和谐统一。它给予信徒的就是这样一种无尚崇高和神圣的宗教感受。镶嵌画达到了基督教所要求的肃穆矜持与激动人心的永恒，无疑是具有独特风格与形式的拜占庭艺术的最好表现。

罗马雕塑的复兴证明了艺术家的无穷无尽的想象力和创造力，无论是欧坦教堂山花壁面的人物造型，还是高大的柱头装饰，都显示出了逼真生动、自由大胆、变化多端的效果。

政局动荡，社会混乱，必然会对经济、艺术等领域产生不小的影响，但我们知道，艺术发展总有它的不平衡性，无序状态下的艺术也未必不能开出绚烂的花朵。正如中国古代的魏晋之风，欧洲中世纪的艺术园地也别具一格。在那一时期所创造的艺术成果和形成的艺术风格是那段时期特有的精神财富，甚至它的影响遍及世界各地及至现代。如果要说它的某些弊端的话，我想大概是宗教意识在艺术上给人的一种精神压迫，这种精神约束力在整个中世纪时期是一直存在的。

欧洲中世纪的教会有着无比强大的力量来操控着社会事务，中世纪初基督教的支派天主教会帮助日耳曼人建立和巩固政权，教会的势力随之壮大。“灵魂救赎”、“人间互爱”等思想主张不但适用于奴隶主，同样适用于封建主，有利于维护封建统治。基督教的基本教义成为封建贵族阶级的宗教，成为其统治服务的工具。

中世纪的西欧在最初主要是自然经济占主导地位，生产力低下，科学技术无法应用于生产。在社会上，群众受到教会和封建贵族的压迫，被剥夺了受教育的机会，教会推行的愚民政策流传开来。教会“可以从政治、经济、文化、教育、思想等各个方面，通过各种不同的手段和途径控制群众，施加其影响，这就使宗教神学必然成为占统治地位的官方意识形态，群众思想不可避免地会受到宗教神学的深刻影响，他们的思想感情是受宗教熏陶的，是由宗教滋养的。几乎人人都成了虔诚信徒，完全屈服在教会权威之下，成了正统教义和教会权威的奴隶。这种状况严重阻碍了生产的发展和社会的进步。”③至此我们可以理解艺术在中世纪被打上宗教烙印是现象。

历史的发展总有它的高潮和低谷，以至于后来14、15世纪天主教的神学思想受到了来自“异端”分子的攻击，他们并不认为人活着要有禁欲的必要，他们要求解除天主教困扰在他们头上的精神枷锁。伴随着资本主义的萌芽，反教会的斗争也愈演愈烈，终于在16世纪中期出现了文艺复兴和宗教改革，这些运动主张在思想和文化上冲破封建的牢笼和教会的精神束缚，给予人自身真正的尊严和价值，恢复人的自由意志，肯定人在现世所应享的幸福，这使得欧洲又迈上了一个新的台阶，开启了一个新的时代。

这也从另一个方面说明了艺术在中世纪所遭受的苦难，但也仅仅是限于艺术精神上而言，在形式上看来，中世纪的艺术并没有承担过多的罪责。我们应该记住艺术精神对自由性，同时也不忘艺术形式的多样性。

3.结语

中世纪已经离我们远去，但历史留给我们的遗产是丰富多彩的。宗教的神圣光环已经在中世纪的上空褪去，艺术也早已走下那高不可攀的神坛，它变成了大众得以品评的盛宴。我们姑且不用去考量那段时期的艺术究竟是伟大还是渺小，是光荣还是卑拙，因为艺术的走向不是单单艺术本身的事情，它牵扯到太多的关系。在这里，我们只需细细地品味它那独特的味道，感受其深邃和震撼的力量，或许也能体会出些艺术的精神和启示。

注释：

①【苏】A.古列维奇，庞玉洁、李学智译.中世纪文化范畴.杭州:浙江人民出版社.1992年版.第1页.

②李卫、费凯著.建筑哲学.上海:学林出版社.2006年.第357页.

③陈曦文.世界中世纪史研究.北京:人民出版社.2006年版.第208-209页.

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内容摘要：艺术和文化上的发展变化，必然会在人们的服装风格上反映出来，尤其是女装的风格总是与一个时代以及这个时代的文化艺术紧密联系在一起的。

关键词：哥特式艺术风格巴洛克艺术风格洛可可艺术风格新古典主义艺术风格女装风格

每个时期都有不同的艺术风格流派，它们表现在建筑、美术、音乐、文学及染织艺术等各个艺术领域，对人们的社会生活、精神生活产生影响。在欧洲的艺术史上哥特式艺术风格、巴洛克艺术风格、洛可可艺术风格、新古典主义艺术风格占据着举足轻重的地位，同样地影响到同时期的服装风格。

一、四大艺术风格的特点

哥特式艺术风格 “哥特式”原本是起源于一种极具特色的建筑风格——笔直的立柱，高挑的天顶，多尖的拱门，这些均可见于中世纪的一种以尖顶大教堂，特点为尖拱、小尖塔、垛墙、飞扶壁和彩色玻璃镶嵌等典型元素。这种风格影响到整个欧洲，反映在不同的艺术领域，如绘画、雕刻、装饰、音乐等艺术形式上。其特点是夸张的、不对称的、奇特的、轻盈的、复杂的和多装饰的，以频繁使用纵向延伸的线条为其一大特征。

巴洛克艺术风格巴洛克代表了路易十四的精神。它具有气势雄伟、生气勃勃、色彩艳丽、线条优美、富丽豪华的风格。它把人类精神从古典主义的枷锁中解放出来，使其沉溺于无边无际的、令人神往的梦幻之中。它一开始主要针对17世纪意大利的建筑风格。后来，巴洛克风格影响到建筑、美术、音乐、文学及染织艺术各个领域。巴洛克艺术风格最基本的特点是打破文艺复兴时期的严肃、含蓄和均衡，崇尚豪华和气派。

洛可可艺术风格18世纪的法国仍是西欧的文化艺术中心，由于沙龙文化在法国的蓬勃兴起，使女性成为了男性世界注目焦点，形成了一种不同于巴洛克时期那种庄重豪华、拘泥虚礼的宫廷文化的文化形态，那就是洛可可艺术风格。洛可可风格的鼎盛时期是路易十五时代，它主要是指路易十五时代的一种室内装饰风格：C形、S形曲线或漩涡状花纹的装饰风格。另一个特色则是甜美轻快、精巧华丽，而没有巴洛克艺术的宗教气息和夸张的情感表现。这种特色影响到当时的服装，甚至以“洛可可”一词代表法国大革命之前18世纪的服装款式。

新古典主义艺术风格新古典主义艺术风格兴起于18世纪的中期，其精神是针对巴洛克与洛可可艺术风格所进行的一种强烈的反叛。它主要是力求恢复古希腊罗马所强烈追求的“庄重与宁静感”之题材与形式，并融入理性主义美学。

二、四大风格对同期女装风格的影响

哥特式风格哥特式风格深深地影响了中世纪法国服装的服饰审美及服饰创造。受建筑风格的影响，哥特式服装风格主要体现在服饰形象是高高的冠戴、尖头的鞋、衣襟下端呈尖形和锯齿等锐角，在面料上表现出与哥特式教堂内彩色玻璃的效果是一致的光泽和鲜明的色调。裙饰多采用纵向的造型线和褶皱，使穿着者显得修长，并通过加高式帽来增加人体的高度，给人一种轻盈向上的感觉。女装上装紧身合体，下半身的裙子宽大、上轻下重，形成一种圆锥状造型，具有极强的装饰性。尖尖的埃宁帽就像一个小尖塔，还有两个裤腿颜色各异的紧身裤，尖尖的翘头鞋，饰以不对称图案的上衣等。

巴洛克风格由于受到巴洛克艺术风格的影响，在西洋服装史上，“巴洛克风格”代称17世纪欧洲的服装款式。其着装特点是大量的使用蕾丝、花边，并配以奢侈豪华的装饰，如丝绸带、大扣子、刺绣、珠宝等，所以这种风格的时装和配饰表现出来的尽是奢华和古典的面貌。

裙子是巴洛克女装的重点。衣裙特点是松垂、多褶、曳长，比文艺复兴时期柔和、自然、大方、富有浪漫气息，更显出女性自然的妩媚。女性除了外边的罗布以外，还要穿三条不同颜色的裙子(即衬裙、内裙和外裙)，以取代裙撑架。下裙穿多层肥大而多褶的裙子，使下体显得鼓大，以增添体积感和层次感。服装上不论是整体造型还是局部造型，都是更多地强调曲线，展露出女士特有的性别魅力。

洛可可风格作为一种服装的风格，洛可可风格的特点是极致的优雅和精致，它打破了文艺复兴以来左右对称的模式，创造出一种非对称的，带有轻快、优雅的运动感的，自由奔放而又纤细、轻巧、华丽、繁琐的装饰样式。

女性服装内穿束身马甲，裙撑架再度兴起，此时裙撑架的形式为前后扁平、左右对称，要在裙撑外穿一条华丽的衬裙，外穿罗布，一般前开，领口成一个大的U字型，上面露出紧身的胸衣，胸衣自上而下按大小顺序排列着一排缎带蝴蝶结，罗布下面也成A字型打开。衬裙外露，衬裙和罗布上也都装饰着曲曲弯弯的皱褶飞边、蕾丝、缎带蝴蝶结和鲜花。袖长到肘部，袖口也有三层的蕾丝花边。

新古典主义风格 1790年到1820年，新古典主义思潮兴盛，使女装向古希腊、古罗马那种自然样式倾斜，以自然简单的款式，取代华丽而夸张的服装款式。Robe chemise就是这一时期的典型样式。这是一种白色棉布制作的宽松的衬裙式连衣裙，连衣裙的腰际线提升到胸部下面，使人体的比例更加好看，胸部的内侧有护胸层，取代了紧身胸衣，解除了对女性身体的束缚。袖子很短，露出手臂;裙子很长，一直垂到地上，使女性着装又一次回归到淡雅、自然之美。

三、四大艺术风格对现代女装风格的影响

当今时装界，欧洲古典的艺术风格流派仍然是很多服装设计师们的灵感来源，设计师们高举复古风的旗帜,在许多细节设计上都回归到了几个世纪之前。

Gucci就曾以哥特式风格为灵感设计的系列服装，非常性感。黑色摇滚女郎，带有上个世纪30年代好莱坞女星的味道：裤子为宽裤脚，剪裁紧身、修长，配搭绑带、高跟鞋，性感中带个性，使得女郎带有哥特式的神秘色彩。

巴洛克风格也被时装设计大师们所宠爱。YSL设计师Tom Ford以巴洛克风格为灵感来源，把法式蕾丝、领结、宽袖，重新演绎成现代服饰。他所采用的材质，展现出既成熟又性感的女人形象。绑带是设计中的细节重点，常常出现在上衣、裙子、鞋子上，还有宽袖口、领结，以及以黑色为主调，华丽的绣花，古典的收腰外形，不禁令人遥想几百年前的法国宫廷圣罗兰女人的万种风情。

D&G2008年春夏礼服系列，是时装界回归洛可可风格的一个高潮。印花布料和夸张的裙撑、打折的花边、繁复的缀饰、低胸衬裙的造型设计以古典优美的X形轮廓为中心并强调裙及袖的层次和质量。在色泽选择上，将草绿、粉红、鹅黄等富丽堂皇的色彩一一呈现，顿现轻巧而华丽。

2008年雅莹和2008—2009秋冬专场发布会以新古典主义为灵感来源。其服饰将女性形体间的极佳比例完美呈现，通过立体剪裁、抽褶、滚边等勾勒出极具视觉效果的空间感，并配以夸张的蝴蝶结、复古的宽腰带和金属饰物。饰物色彩上以黑金、米黄为主体色，略施点缀玫瑰红和暗橘、墨绿等色，从而显出经典的华丽与高贵。

结语

欧洲艺术风格不仅仅有这四类。多样的文化必然会造就社会多彩多姿的艺术形式，而服饰更是时代的一面镜子，它不仅反映出人与自然以及社会的关系，且折射出一个时代的氛围和人们的精神面貌。

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文献综述与调研报告：新古典主义兴盛于 18 世纪中期，世纪上半期发展至顶峰。 19 新古典主义是西方艺术现代变革的产物，也是法国大革命前夕的民情显示它对应着 18 世纪纤巧的洛可可艺术风尚，意在用古罗马文化来振兴当代艺术，推崇高尚质朴的思想和为国献身的英雄主义。一方面强调要求复兴古代趣味特别是古希腊罗马时代那种庄严、肃穆、优美和典雅的艺术形式;另一方面它又极力反对贵族社会倡导的巴洛克和洛可可艺术风格。本课题的意义在于，设计具有创新意识的新古典主义艺术特征的女性礼服。新古典主义时期的女装是对文艺复兴时期以来的极端造型的反思。之所以以此时的女装为研究对象，是因为新古典主义时期女装典雅自然的人本主义风格与今日服装设计所提倡的人性化设计理念相统一，也顺应了当前中国国情——倡导勤俭节约，不铺张浪费，浮华聚现的要求。那么研究当时的女装结构必然对现今的服装设计有着重要的借鉴意义。新古典主义，尤指帝政时期的女装造型极为简练、朴素，女装向古希腊、古罗马的自然样式靠近。帝政时期多见克尔莱特领饰、帕夫袖、泡泡袖、波浪袖。拿破仑时期，女装的基本造型为：高腰身、细长裙、白兰瓜形的短帕夫袖，大而低的方形领口。后来裙子变短，下摆变宽，有褶、飞边、蕾丝边饰。衣服重叠穿着是女装的另一大特色，流行两种颜色的重叠。设计中造型放弃洛可可时期雍容浮华和巨大的裙撑，轮廓上简洁流畅。采用多处波浪褶饰。采用泡泡袖、波浪袖等元素，在装饰服装的同时修饰女性修长的体态美。朴素，简洁大方而不失典雅。体现出女性的纯真简洁，天然去雕饰的自然美。面料选用轻盈飘逸、较为透明的欧根纱，以及线条感强的缎布，蕾丝作为辅料，并装饰以珠片和部分刺绣。设计中，如何除去多余雕饰仍旧显示女性自信、优雅高贵的美?需要更加注重对轮廓、线条、比例的要求，简约而不能简单。要使自己的设计在运用新古典主义元素的基础上充满时代感，最重要的事要将古典主义风格融入具有市场前途的设计。服装简洁的外形对工艺提出了更高的要求，更加强调精致。在处理服装的褶皱时，要对立体裁剪更熟练。最后要将古典主义风格融入具有市场前途的设计，为客户所需要。

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本课题的基本内容，预计解决的难题

主要内容：新古典主义兴盛于 18 世纪中期，19 世纪上半期发展至顶峰。新古典主义是西方艺术现代变革的产物。以新古典主义艺术风格为灵感来源，查阅相关资料，做相关市场调研等，对新古典主义风格有深刻的了解。设计不仅要具有新古典主义特点，又符合现代流行趋势的女性礼服。解决问题：在设计方面，新古典主义崇尚简约自然，如何除去多余雕饰仍旧显示女性自信、优雅高贵的美，需要对新古典主义时期的文化作更多的了解。除去繁复累赘的效果，需要更加注重对轮廓、线条、比例的要求，简约而不是简单!另外，不能照搬新古典主义时期的设计元素，要在此基础上融入现代元素和设计者自己的思想。这样才能体现新古典主义的发展，而不是简单的传承和套用。要使自己的设计在运用新古典主义元素的基础上充满时代感，最重要的是要将古典主义风格融入具有市场前途的设计。

一课题的研究方法、技术路线 1.研究方法通过浏览相关网站和图书，搜索文献，了解新古典主义风格，找到相应的灵感来源。结合必要的市场调研，查看相关时尚杂志，了解当下的流行趋势，使设计的服装更符合现代人的审美观，符合当下的市场需求。选择面料上根据实际需求查找不同面料颜色和面料肌理的特点，找到最搭配服装风格的面料。 2.技术路线：市场调研→资料收集→文献综述→寻找切入点→设计→图稿→反馈和修改→正稿→裁剪图→ 制作→成衣→论文论据→论文结论→反馈与完成

二研究工作条件和基础通过对文献信息检索课程的学习，我具备了一定查阅文献的能力。大学四年对服装设计课程的学习，效果图的绘画、服装制版和成衣制作。我已具备了一定的设计能力、制作能力。并学习了一定的计算机绘画和制版技能，具备使用计算机进行辅助设计和制作的能力。在制作服装过程中，需要使用实验室的服装制作配套设备。除了关注服装设计本身以外，重视与时代背景、其他艺术知识等相关信息的联系和研究。拓宽自己的知识面，从中获得更多的启迪进而产生更好的想法。增长见识，与他人合作学习，博采众长。

五、进度计划起讫日期

2 月 25 日——3 月 1 日

工作内容采风和市场调研开题设计定稿完成效果图和结构图成衣制作完成技术资料展示提交毕业设计说明书答辩考核文献调研完成日期撰写论文完成日期论文实验完成日期评议答辩完成日期

3 月 11 日——3 月 1 日

3 月 18 日——3 月 3 日

4 月 1 日——4 月 14 日

4 月 15 日——5 月 1 日

5 月 20 日——5 月 26

5 月 27——6 月 2 日

6 月 3 日——6 月 9 日

6 月 10 日——6 月 1 日

论文阶段完成日期

指导教师评语

导师签名：年月日

学系意见

通过开题( ) 开题不通过( ) 学系主任签名：年月日

姓名学号专业方向计算机网络

论文(设计题目) 服装网站设计论文( 设计题目) 题目

一、选题的背景和意义： (一)选题的背景： 1) 国际动态：深圳市 WTO 事务中心通过纺织行业协会和服装行业协会，就欧美对我国纺织品服装启动保障措施设限，向各纺织服装企业发出了预警信息。服装企业要想成功地在国际市场中打拼，关注相关预警信息是重要保证。在艺术和设计领域，国外各种新思潮的涌入和渗透，带动着我们的价值观与审美观一起跟随国际流行动态前进。虚荣夸大的装饰化风格成为新的形式主义，使其更具国际化，紧随国际时尚潮流。 2)国内动态：中国服装的演变历史大约是在夏商时期初见端倪，到了周代渐趋完善。当时的服饰依据穿着者的身份、地位各有分别。发展至今，中国的服装发生了翻天覆地的变化。特别是在女装方面。如以自然简单的款式，取代华丽而夸张的服装款式等等。我国服装历史悠久，款式、面料绚丽多彩，是我国民族文化艺术宝库的珍品之一。随着社会的进步和科学技术的发展，出现了不少现代多功能及高科技的奇妙服装，以满足人们的生活和工作需要。将来服装的发展趋势是不求名贵，但求方便，更求舒适，越来越薄的“绿色”服装。 (二)选题的意义服装是一种带有工艺性的生活必需品，而且在一定生活程度上，反映着国家、民族和时代的政治、经济、科学、文化、教育水平以及社会风尚面貌的重要标志，是两个文明建设的必然内涵。从社会、思想和文化变迁的角度看服装的变化，服装就成为考察社会文化变迁的窗口。所以一部优秀的社会生活史必定是社会文化史;一部优秀的社会文化史必然要对社会生活作出具体详实的文化和社会的阐释。 (1)大力弘扬我国服装业进取拼搏的精神,促进服装业的发展由于网络平台可以实现信息资源共享，在网上组织更优秀的服装业发展动态，不仅使消费者在网上看到服装业的最新发展趋势，而且为消费者提供一个互相交流的平台。 (2)寻找利用计算机技术及其专业技术实现消费者远程交互自主买卖解决方案 (3)完善和发展学习设计理论二、课题研究的主要内容： 1、服装网站设计理论体系的研究包括服装品牌的设计、构建性服装网站环境的设计、服装情境的设计、服装资源的设计、消费者自主买卖活动的设计、消费者与本网站互动的设计、消费者评价工具的设计等。 2、基于网络环境下的教学策略与教学模式的研究 (1)网络教学策略的研究，如网络环境下的教学内容组织策略、网络环境下的教学情景营造策略、网络环境下的教学对话组织策略、网络环境下的的课堂管理策略等 (2)网络教学模式的研究，如项目化学习模式、探索性学习模式、研究性学模式等

服装市场营销策略是指在市场经济条件下, 根据内外环境变化, 对服装企业的经营与销售进行预测和决策, 以提高经济效益为主要目标, 创造性地组织经营销售活动的策略。下面是我给大家推荐的，希望大家喜欢!

《女性服装品牌市场营销策略》

摘要：本论文探讨了作为重庆女装品牌纸鸢的市场营销策略，通过对相关文献以及二手资料的研究与分析，归纳出产品的各要素，配合现场观察、企业内部蒐集、等方法，着眼于对纸鸢品牌服装所处市场的目标消费者进行分析，以便更为准确的思考与总结出其品牌服装的市场营销策略。

关键词：女装;品牌;市场;营销策略;消费心理;行为分析

随着我国市场经济体制的建立和逐步完善，传统的工业基地的服装行业市场竞争激烈，消费者品牌认知的提高，产品周期短。服装企业为了自身的发展，逐步建立销售渠道，建立外地分公司、储存系统、扩大销售网路，提高销售;也更大程度的满足消费者的需求，这使得企业加强内部和外部管理水平，增强企业的竞争力。

服装品牌是具体的服装产品经工商登记注册，受法律保护的产品，具有品牌所有的特征和功能。其品牌名称、LOGO、标志以及企业的营销行为等都被合法化，除该产品外，其他服装产品不能擅自使用该品牌名称、标志或者假借该品牌进行不法商业行为。服装品牌区别于一般服装产品，反应服装的产品属性的同时代表着一种质量水平、消费理念、象征性意义和品牌两者的特点。其基本功能是识别企业和产品。

一、女装品牌的消费现状和需求分析

从服装心理学的角度分析，大部分女性消费者属于复杂的购买行为，特别是对于价格相对昂贵的、不常购买的、冒风险的和需要自我表现的服装，需要花费较多的时间、精力进行购买，且要将一产品各品牌进行差异对比。多数情况在缺乏认识的前提下，消费者会对纸鸢服装的面料、款式、品牌背景、颜色、价格、知名度进行了解，再谨慎做出最终的购买决择。

女性消费者购买抉择大致分为四类：复杂的购买决择、寻找多样化的购买抉择、习惯性的购买抉择、降低失调的感的决择。女性服装消费者购买决策过程分为：确认需求阶段、收集资讯阶段、备选产品评估阶段，购买决策阶段，购后行为阶段。关于服装购后满意程度对后续再次消费、穿着使用的影响、服装弃用过程、维持品牌的忠诚度，乃至维持缺货忠诚度的过程，在我国市场尚未引起足够的重视。而对于服装经营者而言，如果要获得或保持不断增长的销售目标，就必须采取积极的态度和有效的对策，应对消费者购买后的满意程度及相关问题。

二、女性服装品牌产品要素的重要性分析

首先是款式设计“纸鸢”品牌在进行款式设计时讲究设计细节，追求精致，且应考虑到目标女性消费者是18～35岁的都市职业女性、性格偏外向、是知性富有涵养的、爱好高雅等方面因素。其次是面料设计，面料作为整个服装的基调一定要慎重，对于品牌“纸鸢”来说，品牌对面料质量和细腻程度有高要求，力求在花色和品种方面创新。本着有效、新颖、经济的原则严格按照设计主题选用面料。现在对纸鸢公司当下最常用的几种面料的主要效能特点作以下的大致介绍。

三、女性服装产品要素的具体分析

1.品牌是引起女性消费者的购买欲望的重要因素

如今的女装品牌已不再是某一产品的代号，更多的事被看成“品牌是身份的象征”，人们也大凡喜欢身著名牌出现在社交公共场合，因此，品牌本身的特色和象征意义引导著消费者的脚步。

2.品牌/装修/陈列是吸引消费者进入卖场的三大因素

服装企业需要依靠流行，无论是在促销广告或促销特色产品、良好的品牌效应能在销售过程中产生强烈良性回圈的状态。直接面向消费者展示是橱窗展示品牌形象的最好的方法，可以完美展现服装产品的优势，让消费者有购买的冲动。合理的展示可以不仅展示商品，提升品牌形象，建立品牌的氛围，提高品牌销售的作用，而且可以提高产品的附加值，维护企业的信誉。

3.微笑/专业/耐心是消费者的基本需要

顾客所关注的服装销售人员的素质和态度，，它不仅是微笑，导购优异的专业水平，还有耐心。

4.裙装被普遍认为最能反映女性美

女性普遍认为各种型别的裙装最能体现女性美。其是最能体现男女差别的服装型别。不论是寒冷的冬季，还是炎热的夏季。裙装始终是女性必备的装束。

5.能否揭示社会地位是女性消费者评价服装价格的标准

华贵是追求豪华华贵的感觉，名贵是追求罕见的认知、高贵体现其追求贵族社会的优越性，富贵是追求仅仅是价格的效能。“尊”与“高”充分可以满足展示其社会地位的心理需求。

四、女装品牌市场推广

首先要保证品牌服装的质量。知名品牌闻名于整个世界，持续销售几十年来。如果没有稳定的质量保证，这是不可能的，因此，对于品牌服装质量就是生命、服装企业必须不断提高质量，方能锁定市场。其次要创新营销保驾护航。大力发展品牌服装店，提高服装的品位，优秀的精品意识。与其他销售模式，专卖店统一形象、优质的服务，更能体现出品牌文化，是消费者的青睐。另外要注意产品线加速扩张。注意的强势品牌的扩充套件和延伸，创新品牌。时尚品牌服装一不小心将失去已拥有雄厚实力，强大的品牌女装长期占领市场，成为服装市场的领导者，就必须长期服装品牌的服装和精心维护品牌更为久远的经营目标，采用品牌效应的产品拓展，不断挖掘和新产品开发、品牌创新，以延长生命周期。

五、结论

重庆知名品牌纸鸢，不仅需要识别本身所面临的各种复杂环境的目标，也要评估各种环境的变化趋势，以及所带来的机会和威胁。促进企业营销管理能力，有效开发和维护和他们的目标客户交易和外部参与者之间的关系及其影响。

参考文献：

[1]菲利普·科特勒：营销管理：分析、计划、执行和控制[M].9版.上海人民出版社，1999.

[2]美国市场营销协会.营销术语词典[M].1960.

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女排论文参考文献

题名：排球纵谈题名拼音： pai qiu zong tan I S B N： 7-214-03073-X 责任者：张然著其他责任者：出版者：江苏人民出版社出版地点：南京题名：最新排球训练理论与实践题名拼音： zui xin pai qiu xun lian li lun yu shi jian I S B N： 7-81051-856-9 责任者：葛春林主编其他责任者：出版者：北京体育大学出版社出版地点：北京出版时间： 2003 载体形态： 255页从编项：高水平运动训练新思维新方法丛书主题词：排球运动运动训练题名：球类运动题名拼音： qiu lei yun dong I S B N： 7-04-009743-5 责任者：黄汉升主编其他责任者：出版者：高等教育出版社出版地点：北京出版时间： 2001 载体形态： 338页从编项：主题词：球类运动排球运动希望你能有个成绩优秀的毕业论文！！！

对学习排球技，战术的心得，体会目前，随着人们对体育活动的重视，排球在体育课中的地位也越来越高。在许多学校，排球已成为体育课中的主要内容。而且广大学生都比较喜欢该项运动，许多学校体育课中都把排球作为教学内容，在课外体育活动中也把排球作为学校业余训练的主要项目。各省、市、自治区教委也陆续修订了体育竞赛制度，排球被列为竞赛项目之一，定期举办中学生排球赛。除了加强开展一般的排球活动外，有选择地在条件较好、排球活动开展的较好的学校重点建立排球传统项目学校。所有的这些，都为排球运动的普及和发展创造了契机。这学期，我们也重点学习了排球的双手垫球，对此，也有了略微的体会。垫球是排球运动的基本动作之一，是比赛中运用较多的关键性技术，也是排球运动得以开展的基础，没有垫球就没有进攻和防守，它是组织进攻的基础，接好发球，有利于打好接发球进攻战术，否则就会陷入被动和失分，接好扣球，有利于防守反击的组织。因此，垫球是由被动转为主动的重要技术，是稳定队员情绪，鼓舞队员士气的重要手段。正面双手垫球是排球教学基础中的基础。用在体育教学中可以锻炼人的应变能力，提高其灵敏度，从而达到锻炼身体、增强体质的目的；在竞技比赛中也能以它为基础，提高一传到位率，从而为各种进攻战术的组织起保障作用，甚至可以直接组织起有效的进攻战术。因此，正面双手垫球技术既是排球训练中不可缺少的基本技术，也是各级各类学校体育教学与体育活动中的重要内容。同时，由于中学排球运动水平较低的现状又决定了正面双手垫球成为他们最常用的技术。因而，掌握正面双手垫球的基本技术和要领对提高排球教学和实战均具有较好的促进作用。学习排球，我们需注意：1．使练习者明确垫球一瞬间时身体，双臂双手腕的动作正确做法，了解手臂垫球的正确部位。2.明确垫球动作，掌握正确的垫球手臂部位，培养球感。3．养成垫球后必须放开手的正确动作的确的习惯。4．让练习者上下肢配合用力击球，培养掌握其垫轻重不一的球的能力。5．培养双脚移动能力，避免双脚一直站立不动进行垫球的错误动作。6．使练习者掌握左右移动垫球时，身体要保持含胸提肩收腹屈膝下蹲的正确姿势和双手臂和臂面垫球时调整角度的动作。7．培养练习者快速反应能力和进行低姿位的下蹲脚跟提起离地的身体动作来垫球。8．培养判断能力，及时快速移动能力，双人配合协调能力。在学习过程中，容易出现的问题：出现屈肘，抬、掀臂和用腕垫球等动作。正面双手垫球要求两臂夹紧，前臂肌肉适度紧张，用两臂腕关节以上10厘米左右的部位所形成的平面垫球。这个部位较大，较平，肌肉敏感，控制球比较有利。但多数同学由于初学垫球，常出现用腕部垫球和抬、掀臂、屈肘等动作，导致垫球不稳，难以控制球路。两前臂间隙过大，全身动作不够协调。正确垫球要求两臂夹紧，提肩含胸，挺肘压腕，前臂肌肉适度紧张，使两前臂尽量靠拢，成为整体，形成有力的控制面，并靠下肢蹬身发力接球。初学阶段对于能否较快地正确掌握垫球技术动作是非常重要的。因此，提供以下的方法来多做练习：意念练习法，是以身体动作为基础，通过想象或回忆某种运动动作反复进行思维想象，借以引起神经、肌肉系统和运动器官的相应变化，从而起到训练的效果。③其具体方法是：学习时，教师首先将排球技术动作介绍并演示一遍，使学生对将所要学习的技术动作在脑海里留下直观的技术动作的形象印迹。在教正面双手垫球时，先做徒手的动作示范，但并不讲解，请学生对技术动作进行仔细观察。之后再请学生谈对动作要点的理解，教师进行正确引导，在大部分学生对动作要领有所领悟后，再让学生观看1～2次的教师徒手示范，然后要求所有的学生闭上双眼，静下心来想动作要领，大约1分钟左右。休息半分钟，然后让学生再闭上双眼，边想边做徒手的模仿练习，大体做对动作即可。时间1～2分钟。此时教师应进行辅导、纠正动作。请模仿的相对较好的学生出来示范，并交流心得。在学生明确了练习要求和方法后，进行分组练习。此种方法不同于传统的只是由教师讲解、示范后学生直接练习的教学方法，它给了学生思考的空间，让学生先对动作的概念等有了具体的认识后才让其模仿。由于身体是靠大脑控制的，脑子中先有了对动作的直观认识后，再做动作就标准多了;而且，可以让做的好的同学介绍经验，这样既培养了他们的语言表达能力，又可以资源共享，学生学习的自主性和积极性就明显提高了，进而提高教与学的质量。另外，运用意念训练法教学时，教师要让学生认真观察,仔细体会动作,并在适当时候用语言提示进行辅导，并对练习过程中出现的错误给予个别纠正。而且每次课都要把意念训练和身体训练相结合，根据学生掌握的情况，采用不同教学手段。臂下夹球练习法：方法是：练习者作好垫球动作之后，同伴将一排球置于其臂下，然后做正面双手垫球的相关徒手练习动作。可以结合垫固定球让学生找到正确的垫球部位和击球点，并体会肢蹬伸发力的感觉；还可以结合一些小竞赛来提高学生做此练习的积极性。臂下夹球练习法适合在学生初步掌握正面双手垫球技术时运用,可以有效的固定练习者的垫球动作，避免抬、掀臂、屈肘和两臂间隙过大等常见的错误动作的出现。因为做臂下夹球练习时，手臂必须紧张才能夹住球并做其他动作。如果两臂间隙过大，很容易就变成是两臂抱球而不是臂下夹球。而且在夹球做其他动作时，由于身体起伏的变化，学生为避免球下滑，前臂必须适度紧张并向靠近身体一侧用力，因为仅靠上臂的长度和力量是不可能把一个标准排球夹住的。同时，可以让学生充分体会下肢蹬伸发力和全身协调用力的顺序,从而提高正面双手垫球的稳定性和准确性相信，在老师的指导，学生的认真学习下，我们一定可以学好排球。

排球发球开题报告范文

随着排球比赛竞争的日益激烈,排球比赛场上千变万化,作为排球的二传队员要具有娴熟的手上功夫、良好的身体素质、顽强的精神、较好的心理素质及优良的战术意识来捕捉瞬时的战机。

略论排球二传队员的选材及其培养

一、选题依据

1、研究的目的意义

目的：现代排球正朝着速度快、技术娴熟、战术多变、对抗激烈的方向发展。一个排球队要想达到或赶超世界先进水平的话，必须拥有优秀的二传队员。由此可见，二传队员的作用在整个排球队伍中的地位是多么的重要。

意义：对后备二传队员的选材以及培养又是一个艰难而漫长的任务。一个成熟的排球二传队员，必须经过数年的磨练，在技术上、生理上、心理上都要得到质的提升，才能带领全队取得更好的成绩。

2、国内外研究现状分析

从中国排球的发展历程来看，二传手的重要性也是有目共睹的。中国女排先后6次出战世界杯赛，孙晋芳、杨锡兰和马芳先后3次获得了最佳二传奖。中国男排的每一次大的胜利也都与二传手的超常发挥分不开。同样近年来中国男女排球队在各种大赛中取得的良好成绩，都与二传手的良好发挥是分不开的。这一方面是因为二传手的个人技术要求非常全面，除了娴熟的掌握并能灵活运用各种基本技术之外，还应掌握相当多的特殊技术和技巧，因为对二传手的技术训练，是一个科学性很强的特殊工作。另一方面是要求二传手在场上“眼观六路，耳听八方” ，沉着果断，心道手到，每个球都要形成攻击力。这需要二传手在身高、速度等方面具有良好的自然条件，更需要具有良好的心理、生理素质。这在很大程度上取决于二传手的先天因素，也是后天训练能够取得较大成效的重要基础。毋庸置疑，“选材是成功的一半”。

在现代经济和科学技术飞速发展的今天，世界各体育发达国家在训练手段、训练条件方面的差别日益缩小。只有把先天条件优越、适合从事某项运动的人才选拔出来，进行系统的、有目的的培养，在同等条件下，才能取得优异的运动成绩。只有加紧对排球二传手的选材和培养问题进行科学研究，才能使我国排球运动真正改变面貌。

二、研究方案

1、研究目标

明确排球二传队员的选材原则、选材标准，以及对选材后如何对这些后备二传队员进行科学的训练与培养进行深入研究。

2、研究内容

. 排球二传队员的选材定义

. 排球二传队员的选材原则

. 排球二传队员的选材标准

.二传队员基本技术的训练

.观察能力的培养

.二传队员战术意识培养

3、研究方法

文献资料法：通过查阅文献资料了解排球的相关信息，证明所要研究的内容。

专家访谈法：通过与北华大学体育学院齐国杰、张勋、侯成俊等专家就排球二传队员选材的方法以及培养的'手段进行了访谈，得出了一些对二传队员的选材及其培养的相关结论。

4、可行性分析

通过在图书馆查询大量的相关资料外，本人还是北华大学体育学院08级排球专选班队员，有了这样的关系基础，在论文研究方法的途径上比较方便。

5、论文研究计划

查阅资料, 选题, 开题阶段

数据统计

完成论文初稿

修改论文并定稿

论文答辩

三、研究基础

1、已具备的研究条件

本人在体育学院体育教育专业四年的学习与排球训练中，充分了解排球运动员取得优异成绩的一些必要条件，在指导教师的帮助下，我对排球二传队员的选材及其培养有了更深一层的认识并有了一些自己独到的见解在图书管的大量文献资料充实了我的大脑，是我研究的更加方便。

2、尚缺少的研究条件和拟解决的途径

本人由于能力有限，对大众排球现状还有待更深一步的探索和研究学习，更多的排球活动和竞赛还待有我去亲身经历。

四、参考文献

[参考文献] (References)

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[2]中国排球协会，排球竞赛规则[M]. 人们体育出版社，2006-04.

[3]虞重干，排球运动[M]. 人们体育出版社,1999-06.

[4]李宗浩,中国体育教练员岗位培训教材[M].人民体育出版社,2003-08.

[5]葛春林,最新排球训练理论与实践[M]. 北京体育大学出版社, 2004-01.

[6]陈正宇高扬,体育锻炼与欣赏—排球[M].郑州大学出版社,2006-03.

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[8]黄汉开.球类运动—排球〔M〕.北京:高等教育出版社,2001.

[9]刘纯献. 体教结合论[J]. 体育文化导刊, 2010, (03) :74-77.

[10]钟秉枢.排球(跟专家练) 〔M〕. 北京体育大学出版社,1998.

影响排球比赛选手的个人和外界因素及调整策略论文

摘要：任何事物的运动变化都有促使其作出该行为的内部原因和外部原因，人也不例外。所以每个人所做出的行为一定都会受到外界环境的影响，并带有自身的特色，而通过这些行为可以剖析到行为者的内心。知己知彼方能百战百胜，在排球比赛中倘若运动员过于被环境左右，行为中所反映的心理状况过多，就会使运动员落入下风。那在进行排球比赛时应该采取什么措施来调控运动员的心理，减少比赛中由于心理因素所产生的不良影响。本文就要分析心理因素对排球运动员比赛的影响和相应对策。

关键词：排球比赛运动员心理因素对策。

随着当代体育的不断发展，训练方式也更加科学，所以越来越多的教练开始注重对运动员心理因素在比赛中所起到的作用这一问题的探索，并从中找出相应的应对措施。另外很多的教练开始在日常对运动员的训练中更侧重于心理方面的训练，要求运动员即使在日常的训练中也以比赛的心理面对，要求运动员建设强大的内心世界，从而更好地适应比赛中每一种气氛，每一刻的变化。为了实现这一目的，就需要教练对运动员进行科学地分析，然后从不同的角度帮助运动员克服心理因素在赛场上产生的不利影响。

一、运动员在排球比赛中的个人因素

经过观察发现一些运动员在赛场所表现出的状态与日常训练中的状态大相径庭，通常是平时的水平很稳定但是在排球比赛中会出现很多失误。造成这种现象很大程度上是与运动员的个人内心因素是分不开的，主要表现为一下几个方面。

（一）适应能力问题

对大部分人来说，安于现状好过于四处闯荡，接受生活好过改变世界，所以在刚进入一个陌生的环境时，人们的排斥心理往往会占据上风，下意识导致身体产生沉滞。对于排球运动员来说也是如此。

举办排球比赛的地点对于运动员来说往往是陌生的，运动员在赛前接触到的场地，使用的器材都是不熟悉的，所以需要一段时间的适应和调整。适应能力强的运动员很快就会找回球感，融入到环境中，发现并把握赛场上的机会，发挥出正常水平。而适应能力相对较差的运动员就会在陌生的环境下产生焦虑、躁动、不安的心理。这样的心理状态对于比赛十分不利，很容易分散运动员场上的注意力，随即发生失误，最终输掉比赛。

（二）个人的心态问题

作为一个独立的个体生活在排球队中，每位运动员的想法会有所区别，在面对不同的对手时所产生的心态也是不同的，以上这些心理因素对于比赛的影响也不一样。

当对手的实力与自己旗鼓相当时，队员们的精神就会高度紧绷，产生紧张心态。尤其是在双方的比分达到赛点时，这种情况就会更加明显。有的时候这种压力会转变为动力，但是更多的时候会导致运动员四肢僵硬，头脑与身体不同步，所做出的动作不标准，预先设计的战术达不到目的。当对手的实力与自身相差悬殊时，运动员就会轻视对手，过于大意，产生松散懈怠的心态。在这种心态的影响下很容易就会被对手打击的措手不及，以至错失获胜的机会。

（三）参赛目的

不同对于一部分运动员来说，在排球比赛中团队取得胜利并不是他所追求的目标。这部分运动员自身带有浓厚的英雄主义色彩，在比赛中只是一味地展现自己的能力，而不配合整个团队的作战计划，忽视比赛中的大局，自然很容易输掉比赛。

（四）自信心问题自信心这个词在生活中是会经常被人们提起的，生活中建立在崇实和自强不息之上的自信所发挥的作用是巨大的。

但是一部分运动员在赛场上却仍然会表现出不自信的现象。这很大程度上是因为运动员对于技术动作的生疏，对于比赛经验的缺乏以及对他方队伍的不了解所导致的。

通常表现为在运动员进行发球、拦网、垫球或者击球等动作时犹豫不决，错过得分机会，或者做出的动作不够流畅、破绽百出，令对方队伍有机可乘。另一种情况是，由于某个运动员的失误令所在的队伍失分时，使得该名运动员甚至整个队伍的心理压力急剧增加，变得更加不自信，越发怯懦，不敢继续回应对手，最终令整体的战略战术无法发挥效果。同时在排球比赛中当比分持续在焦灼状态中，运动员感受到紧张的赛场气氛和源自内心深处的不自信因素的影响，就会令他们发挥失常，造成更多的失误。

二、运动员在排球比赛中的外界因素

（一）团队导致的心理因素

古谚有言，孤军奋战，其力有限，众志成城，坚不可摧。从中可见团队合作的重要性。作为这个世界上的个体，每个人的力量都是渺小的，但是当个人出现在团队中时，就会成变得无比强大。在团队中，每个人都是彼此的依靠，都是彼此的.后盾，只有所有人的目标都是一致的，才会令脚下的步伐那样坚定。

但是在排球比赛中，团队之中队员之间却会由于某一个运动员的无心之失，导致整个团队的默契程度和谐融洽程度降低，队员之间相互的信任度降低。这些情况一旦发生在赛场上就会在远动员的心理上产生巨大压力，使得各环节配合运作之间脱环，从而与胜利擦肩而过。

（二）日常训练导致的心理因素

水滴方能石穿，台上十分钟台下十年功，这些道理在排球比赛中一样适用。对于一个技术纯熟、水平高超的排球运动员来说，他所获得的成绩和荣耀与日常的训练一定分不开的。可是在生活中的确存在一部分运动员由于自身的天赋较高，理解能力好，所以并不是很重视日常的训练。没有长期的不间断的经常性的训练，运动员所掌握的技术自然不会很娴熟，在赛场上遇见实力相当的对手出现心虚的状况很正常，同样致使比赛失利也就无可厚非。

（三）客观环境导致的心理因素这里所说的环境不仅仅包括空间上的地理位置，还包括时间上的因素等，换句话说就是指客观世界中存在的一切因素。教练要承认环境对于人的心理状况的影响是无法忽视的，无论是时间、地点、天气还是氛围都会左右运动员的心态。

就像晴朗明媚的天气会令运动员放松；在主场进行的比赛会令运动员兴奋，在经常训练的时间比赛会令运动员更快地进入状态；观众呐喊形成的热烈气氛会极大地鼓舞运动员的心理。反之如果以上的因素都是恰好相反的就会在无形之中给运动员的心理形成重压，令他们在比赛中发挥失常。

以上所说的问题就是个人主观和客观外在环境中令远动员所出现的不同的心理因素，这些心理因素都会影响到运动员在排球比赛中的表现。只有进一步克服这些问题，不断强化运动员的心理状态才会令他们在比赛中发挥出正常的水平，甚至超常发挥，取得更好的成绩。

三、心理因素调整对策

虽然说人们的生存发展离不开环境，虽然说环境在潜移默化地影响和改变一个人。但是车尔尼雪夫斯基也曾经说过“环境影响人的成长，但它并不排斥意志的自由表现。”也就是说人们可以通过自身的主观能动性抵制环境中对于自身生存和发展产生的不利影响，所以需要教练采取正确的方式帮助排球运动员从心理因素上进行调整。

（一）调整心态对于一个排球运动员来说要做的第一步就是告诉自己无论面对怎样的对手，心态都要平和，要求运动员既不轻视实力较差的选手，也不会在实力雄厚的对手面前感到胆怯。要尊重每一位对手，要在与每一个对手比赛的过程中提升运动员自身的实力。运动员要不断强化自己的内心世界，做到山崩于前而面不改色，无论赛场上发生什么变化都能够处变不惊、从容应敌。

当运动员在任何状况下都能保持一颗平常心，那这种心态就会帮助运动员尽快适应和熟悉周围的环境，抓住赛场上的有利机遇，稳定地发挥出训练时的水平。当运动员能够减少表露在行为中的心理因素，就会令对手无法从所做的行为中察觉到运动员的内心想法，无法推测整个队伍的战术。同时当运动员学会利用自身强大的心理素质给对手造成压迫，摧毁对手的心理防线，就会更快地取得最终的胜利。

但是这需要运动员用很长的一段时间来实现心态上的改变，所以运动员也要掌握一些临场调节心态的小技巧。比如，运动员可以通过调节呼吸频率来缓解内心的紧张，可以通过转移注意力来放松心态，可以通过心理暗示来稳定情绪。

（二）更正思想中的误区在赛场上运动员一个人的逞强，一个人的英雄主义并不会令整个团队得到质的飞跃，相反运动员这样做会拖整个团队的后腿，致使整个团队的失败。所以要求每个运动员都将自己置身于整个大环境中，将自己的长处融入整个队伍之中，在整体间实现自己的价值。不要为了自己一时的张扬，一时的志得意满而破坏了队伍整体上的团结。

（三）注重团队建设对于一支排球队来说，组成这支队伍的每个成员都是不同的，都会有自己的个性，这就需要团队中的每一个运动员包容彼此，理解彼此。对于一场排球比赛来说，防守进攻等各个环节都需要通过运动员之间默契的配合实现连贯，这就需要团队中的每一个运动员都相信彼此，肯定彼此。其实在赛场上所有的运动员都是渴望胜利的，但是在比赛中不能确定的因素实在太多了。所以对于在比赛中已经发生了的失误，就要求远动员之间不要互相责备和埋怨彼此，而要相信和安慰自己的队友，给队友以鼓励。

除了运动员自身的作为以外，还需要教练在日常的训练之中及时与运动员进行沟通，处理运动员之间的矛盾，培养运动员的团队意识。同时在团队的建设中树立团队精神，以团队精神引导团队的前进，实现团队和运动员双方的长远发展。

（四）加强日常训练教练要保证每名运动员每天的训练时间，在有限的时间之内提高运动员的训练质量。也就是在日常的训练中要强化运动员每个动作完成的准确度，为他们打下坚实的基础，避免遇敌时出现心虚的状态。教练在平时的训练中要对运动员进行模拟比赛训练，要尽可能多地带领运动员参加比赛，看见更多的优秀排球队伍，积累大量的比赛经验。同时教练要在比赛之前准确分析所处环境，帮助运动员认清局势，既不会过度乐观也不会大意轻敌，充分做好迎战准备。

运动员要积极配合教练对于自身所进行的的科学的训练，同时还要正确分析每场比赛中自己积累的实际经验，从而摸索出一条具有个人特点的，最适宜自身发展的道路，克服心理因素在比赛中形成的不利影响。

总结：

人具有主观能动性，心理与行为之间是相互影响作用的。可以说心理决定了行为，行为是心理的外在表现。所以要对运动员的心理进行科学的分析，采取科学的办法引导运动员提高自身心理素质，以强大的心理素质应对每一场比赛。同时在日常的训练之中必须要重视对运动员基础技术的训练，以扎实的训练为基础，促进运动员形成积极向上的心态。教练要对运动员进行从技术到心理的全方位训练，协调各个方面的因素，选择最适应运动员的模式，实现运动员更好的发展。

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女性论文参考文献

现代女性所具有的独特的生理和心理特征以及她们在家庭中和社会上所扮演的角色决定女性消费者是市场中最为活跃的主角。因此企业经营者了解女性消费心理并依照其特点进行有针对性的市场营销，定能像拓荒者一样开发出令人惊喜的“处女地”：让幻想型女性“美梦成真”；让虚荣型女性拥有“唯一”；让情调型女性“情有独钟” ；让创造欲强的女性有“用武之地”；让爱美的女性风姿尽显；让为人之母的女性“爱有所托”。女性消费者是市场中最为活跃的主角，她们至少左右日常生活中3/4的购买力，这主要是由女性所具有的独特的生理和心理特征以及她们在家庭中和社会上所扮演的角色所决定的。一方面，她们内心世界的不断变幻会在消费行为上表现出许多不确定性。比如在穿着上，一个女性可能会在今天装扮得娇媚时髦，明天却又穿得平淡无奇；另一方面，由于女性在家庭中承担了母亲、女儿、妻子、主妇等多种角色，她们理所当然地成为了绝大多数儿童用品、老人用品、男性用品、家庭用品的购买者。面对庞大的女性消费世界，生产者和经营者具有同等的市场机会。如果企业能够多争取到一位忠实的女顾客，就可以通过这条渠道而联系和争取到她周围的许多消费者，从而扩大销售。因此企业经营者了解女性消费心理并依照其特点进行有针对性的市场营销，定能像拓荒者一样开发出令人惊喜的“处女地”。让幻想型女性“美梦成真” 多数女性都具有热情细腻、联想丰富的心理特征，部分女性基于一种窘迫的现实，喜欢以自己的实际生活为基础进行联想，并常把幻想当作现实的组成部分。如果企业经营者能在市场营销中巧妙地运用女性所特有的这种不完全幻想，处处留给她们发挥想像力的余地，同时满足她们幻想和实用价值两方面的要求，使其美梦成真，就极容易诱导女性产生购买行为。有的化妆品的经营者就是巧妙地利用这一点，将大自然中的各种香味融进化妆品中，让女人们由化妆品的香味产生联想，去感受大自然的乐趣。目前，化妆品香型又由花香型发展到幻想香型，国外许多高级香水是根据著名乐曲或诗画的主题和意境配制的。例如“巴黎之夜”香水，使人仿佛进入名曲“巴黎之夜”的情境之中，幻觉出优美繁华的都市夜色；又如“雾的早晨”、“永恒的光辉”、“爱的良宵”、“美的梦乡”等等，无不让喜欢化妆品的女人们从联想、幻想中得到美的享受，其结果当然会令女人们倾囊购买了。如果我们由此得到启发，把中国古曲“春江花月夜”、“翠湖春晓”、“二泉映月”等诗情画意融入化妆品的香型中，该是何等绝妙的境界！让虚荣型女性拥有“唯一” 部分女性心中常有一种“只有我一个”的“唯一”意识，经常希望自己是“与众不同的一个”，她们为了成为“唯一”的，常常会产生冲动性的购买行为。如果商品经营者能迎合这部分虚荣女性“拥有唯一”的心理，提供她们向往的“唯有我用”的诱惑，不仅能得到好的收益，而且还能通过她们向自己同伴吹嘘而连带收到免费广告的效果。有一家女子用品超级市场，专营女士服装和各种妇女保健用品。他们为迎合虚荣女性“拥有唯一”的消费心理，十天半月就推出一种新潮女装，而且同一款式、花色的服装进货量绝对不超过???凹?。许多妇女为了能够“尝新”，表现其与众不同，绝不会放过机会，购买时异常踊跃，该店的生意当然红火。让情调型女性“情有独钟” 部分女性消费者的兴趣比男性更容易表现在与商品和服务有关的环境格局及情调上。因为女性在心理个性上比男性有更强的情感特征，往往会通过感觉器官的直接感受形成对商品和服务的偏好，尤其是年轻女顾客表现突出。商品的名称、外观、色彩、款式以及购物、进餐、娱乐环境中不同的建筑风格、装饰布局和色调、声音、温度、气味等均可造成某种独特的情调渲染，在这种特有的情调中，她们极容易产生冲动性和诱发性购买行为，常常会因为这一“情调”的感染而不惜高价享受。例如每年的2月14日是西方的“情人节”，近年来在中国的各大城市的鲜花市场和礼品店里，每逢情人节也都掀起了购物热潮，玫瑰花、巧克力尽管身价倍增，但是作为爱情的信物，人们看中的是它所代表的浪漫与纯洁。敏感的经营者抓住这一情感消费的契机，竞相推出“粉色的情人节”、“浪漫的情人节之夜”等消费项目。正如一妙龄女郎所言：“我就是喜欢这情调！”确实，柔柔的烛光、朦胧的色调、优雅的舞步、浓浓的爱意，使人们沉醉其中，消费支出的高低已经不是她们考虑的重点了。跨国经营的美国吉列公司推出了通体透明的男性剃须用具后，曾出现了令人费解的场面―――购买者多是女性！原来，女人们认为透明象征着爱与深情，作为妻子或情人的女性顾客，当然要为了爱情而慷慨一回了。因此，企业经营者在市场营销策划中通过诸如色彩、声音、温度、气味等的有效搭配，造成某种独特的情调渲染，定将收益不菲。难怪欧美的一些著名商店，门面装潢之堂皇，铺面设计之巧妙，柜台设计之富丽，灯光配置之协调，都令人叹为观止。它们浑然一体，似艺术之宫，使置身其间的顾客都飘飘然以艺术家的风度进行鉴赏，因而乐此不疲，购物冲动当然会油然而生。让创造欲强的女性有“用武之地” 由于女性在家庭中的特殊地位，大部分女性都认为凭着自己的慧眼和巧手，通过购物而使她们的家居保持舒适、温馨、井井有条，这就是最大的创造和骄傲。对创造性的向往是大多数女性购物的主要动机之一。她们常常不愿买现成的毛衣而是去买各种毛线，然后用自己的巧手编织成别具一格的“母子装”、“情人装”等；她们也热衷于光顾街头小摊，寻宝似地购买一些价廉物美的物品，通过拼凑、裁剪，把一个家装饰得温馨、舒适、富有情趣。企业经营者若能准确把握女性这种独特的心理特征，在产品经营的品种、方式上留给她们一片创造的空间和施展才华的余地，诱导女性创造欲的产生，必将如愿以偿。美国纽约闹市中有一家专卖妇女用品的商店，门口总是堆放着零乱的布料、衣服、装饰品等，吸引了许多女顾客寻宝似地挑出各自需要的商品。有人不解其意，问老板为何不把货物摆放整齐，老板一语道破天机：“要是那样的话，这些女士就没有如此的兴趣和精力了。”这位老板正是摸透了女性消费者创造欲强的心理特点，她们总希望通过自己的慧眼去寻找能装扮自己生活的商品，用巧手创造更加舒适美好的生活。让爱美的女性风姿尽显爱美心理在女性当中尤为普遍。虽然她们会由于年龄的差异导致各自审美的角度不同，但一般都对自己的身材和穿着打扮比较讲究，总是希望能使自己更苗条，打扮得更漂亮或更得体些，所以她们对可以使自己容貌娇好、身材苗条的美容、健身、减肥等用品和服务倍加青睐，对服装、首饰、随身携带品等可以增美商品都会争相购买。洞悉女性这一爱美的心理特征，企业营销者们曾经策划过美容美发热、健身热、减肥热以及各种时装的流行趋势，当然也带来了不菲的收益。美国谢菲德裤袜公司经过市场调查发现，有40％的美国妇女都存在因为身材肥胖而不穿裤袜的自卑心理，他们经过长时间的研究，终于设计推出一种名为“胖妈妈”型的裤袜，并推出相应的广告心理战：由3位胖墩墩的女孩站成一排，笑颜灿烂，抬头挺胸，穿上裤袜从侧面看上去，非但无肥胖之感，倒让人觉得她们实在是快乐而健美，对生活充满了信心。广告词是：“胖妈妈，你真漂亮！”这一广告播出后，一个月内收到7000多封女性消费者的赞誉信，“胖妈妈”型裤袜的独特设计款式迎合了女性们的爱美心理，市场销售量直线上升，奠定了该公司在美国妇女裤袜市场的重要地位。让为人之母的女性“爱有所托” 母爱是女性消费者独特的天性，母爱在任何时间和空间里，都是不受限制的。在母亲们的眼里，她的宝贝是不寻常的，不仅是她的“心肝”，而且是未来的伟人。不仅孩子们的任何正当要求母亲们都会拼尽全力去满足，而且她们的爱往往会以各式消费（如购物、智力投资等）为依托来表达。把握女性这一消费心理往往成为许多企业营销者成功的契机。麦当劳之所以称霸世界，欧美市场上的儿童用品之所以喜欢印上“我的小天使”、“我的好妈妈”等字样，恐怕秘诀就在这里。我国少年儿童消费水平用一句话来形容是“吃得精、穿得新、玩得广”，妈妈们更是“望子成龙”、“盼女成凤”，给孩子们的东西应有尽有，智力投资更是妈妈们消费开支中的主要项目。北京东城区一所小学对全校700余名学生作过调查，学过乐器的占36 .3％，其中一年级学生占到％。学绘画、学书法、学电脑、学外语的业余培训费用每学期少则交付几十元，多则几百元，更不用说单独请家教的费用了，这种情形在全国各大城市是一种极为普遍的现象，但有时家长施加的意愿往往使孩子们产生逆反和厌学心理。如果企业营销策划者们能借鉴国外促销的先进经验，结合我国儿童特点，寓教于乐，在少儿用品市场上多想想主意，协助和引导母亲们，使之能“爱有所托”，岂不一举两得！

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