关于畅销作家论文范文资料

国图书调查报告：畅销书的八个终极秘密--------------------------------------------------------------------------------2009-11-30 9:25:56 来源：长江商报经济危机下的图书阅读呈现出哪些新的改变？2018年，纸质书就要死亡？结合本年度中国作家富豪榜的调查采访，我们推出畅销书启示录，为广大读者揭开谜底。一少儿图书销量最好在采访中《怀尧访谈录》发现，今年国内的主要图书销售城市，如北京、上海、西安、武汉等地，销量最好的图书类别中，位列前三的分别是少儿、文学、生活。其中，少儿图书市场堪称木秀于林，其增长率明显高于图书市场的平均增长率。市场表现最好的两位本土少儿文学作家，分别是郑渊洁和杨红樱。 2006年1月，“童话大王”渊洁的作品汇集《皮皮鲁总动员》由二十一世纪出版社出版。截止到2008年12月，这套作品集共销售出1500万本，相当于3年来平均每天卖出13698本。进入2009年，《皮皮鲁总动员》的销量更是大幅上升，仅2009年2月期间，就销售出100多万册。另外一位著名的儿童文学作家杨红樱，其“杨红樱校园小说系列”“杨红樱童话系列”“淘气包马小跳系列”“笑猫日记系列”，总销量接近3000万册，相当于10年来平均每天卖出8219本。由于金融危机和甲型H1N1流感的影响，今年少儿图书市场格外风光，暑假期间销量尤佳，不少家长选择给孩子买书，以此减少他们的上网时和户外活动。少儿图书销量惊人，原因并不复杂：由于工作忙碌和琐事繁多，家长自己看书的时间越有限，越希望自己的孩子多读书，所以在给孩子购书时，从来都不含糊。正所谓，“再苦不能苦孩子，再穷不能穷教育”。这句话的背后，体现出中国人的传统观念里，本质上都是“向下”的——父母忙碌一生是为了下一代，爷爷奶奶忙碌一生是为了第三代…… 根据国家统计局发布的数据可知，我国2007年全年出生人口是1594万人，2008年全年出生人口1608万人。这种“婴儿潮”必将带来各类消费需求，衣食之外，数以千万计的小家伙日益长大，他们开始接受教育，阅读即为一种学习方式。在未来十年甚至更长时间内，少儿图书作为“婴儿潮”经济链上的重要一环，必然会继续发挥其优势，在图书市场大显身手。二广告狂人进军书业有数据显示，目前中国人人均每年阅读图书本，韩国的数字是7本，日本是40本，俄罗斯是55本。这也许是许多人抱怨国人不愿意读书，哀叹行业没落的一注脚。真是大家不愿意读书了吗？那为什么一张电影票的价格是一书的数倍，看电影的人却络绎不绝？对此，北京读客图书有限公司给出了不一样的答案，他们认为，图书在营销上出了问题。这家成立不过三年的图书公司，所有出品单本销量超过20万册。而与此同时，中国图书平均销量是6000册，也就是说，读客图书是行业平均水平的33倍。原因何在？《怀尧访谈录》调查后发现，这家公司的幕后老板华楠，是广告界顶级精英。他服务的客户有黄金搭档、葵花药业、三精蓝瓶等……华楠说，“大量的好作品没有被阅读，不是因为大家不愿意阅读，而是营销的问题——你没有给读者一个购买图的理由。”另据《怀尧访谈录》了解到的信息，今年10月，引起诸多娱乐记者关注的著名娱记杨慧子影射名人隐私的系列小说《将爱》，其背后营销操盘手李青，同样是国内知名的广告精英。广告狂人进军书业，将快消品的营销理念带入书业，无疑构成了对传统模式的一次颠覆。三符号作家销量不愁什么是“符号作家”？就是在作品之外，代表着某种精神气质的作家，比如郭敬明和张爱玲，前者是少男少女的最爱，是青春期明媚和忧伤的代名词；后者是白领小资的偶像，是物质生活和内心世界有所追求的集大成者。写作者一旦成为符号作家，销量自然不用愁。郭敬明的一段自白，就是最好的注解。 “四爷我出道也有8年了，自己签售也有个百十来场了……但是，就连四爷我，都没过这种从下午6点签到凌晨1点的举啊……太震撼了……当我和文学之星的四个小崽子以及落落七堇年等，到达西单的时候，我们并不知道有多少人，因为我们是直接到达的一楼。而队伍是在三楼四楼买书，然后下去地下一层地下二层排队。所以，我们不会直接面对到人群。随着时间的流逝，我们不地问工作人员：‘还有多少人啊？’‘四千’。‘还有多少人啊？’‘四千。’”这是2009年7月17日，郭敬明对己在西单图书大厦签售现场的描述，那天现场卖了一万五千多本。”另外一位符号作家张爱玲的遗作《小团圆》出版后，同样引起白领的狂热追捧，上架两个月时间，全国销售总量突破60万册。四电子阅读正在升温去年我们在《畅销书启示录》中曾指出：电子阅读正在悄然流行。一年后，这种趋势已经变得愈发明显，为更多人所关注。公众正在逐渐适应阅读电子图书。怀尧访谈录了解到，中国移动推出的手机阅读平台，用户已达200万人。不惟国内如此，国外对电子书的重视也非同一般。在今年的法兰克福书展上，据说最抢眼球的不是诺贝尔得主赫塔·勒，而是近500家厂商带去的电子书阅读器。今年9月期间，德国的一家出版业杂志《书业报道》针对840位来自世界各地的出版人进行了一项调查。在调查中，50%以上的人认为，到2018年数字化出版将超越传统的纸书出版，纸质图书将亡；10月，谷歌数字图书馆因收录数百位中国作家作品的简短预览陷于“侵权门”……纸质图书电子化的趋势，似乎已经很明朗。面对这一现象，内容提供商并没有惊慌失措，著名畅销书策划人闫超的观点颇具代表性，阅读永远不会消亡，改变的只是阅读的方式和内容的呈现方式。只要有读者存在，就没什么可担心的。现在我们卖的是纸质书，以后真的图书电子化了，我们就卖电子书。”五民营书商身份合法对于全国1万多家民营图书公司或工作室来说，今年4月是福音月，在新闻出版总署公布的《关于进一步推进新闻出版体制改革的指导意见》中，民营出版获得肯定。新闻出版总署署长柳斌杰在解读这个政策时公开表示，民营资本将被吸纳参与出版行业融资。这意味着，长期以来由于只能从简单的书号合作，到项目合作、挂靠出版社，缺少合法身份的民营书商，今后将被允许以合法身份参与出版行业经营。 2009年4月25日，北京共和联动图书公司就和凤凰出版传媒集团旗下的江苏人民出版社合作，双方共同出资1个亿，成立了北京凤凰联动文化传媒公司，凤凰控股51%。大书商有了新东家，前者解决了身份、版权问题，后者则可借民营企业的灵活性和新鲜创意，以及对市场的超强运作能力，提升出版社品牌价值，可谓优势互补。六健康养生身心灵火去年大行其道的健康养生类图书，今年风头不减。《求医不如求己》(该系列书籍的累积销量已突破1000万册)、《不生病的智慧》《从头到脚说健康》、《温度决定生老病》等畅销书依然势头强劲。“身心灵”类图书因安抚人心也渐成书市热点。这类图书的热销毫无疑问与人们越来越重视生活质量有关。七引进书热输出遇冷目前，我国图书引进和输出仍然严重失衡。每年引进图书一万本左右，输出才两千多本。引进的图，大多销量不俗。在当当网2009上半年的小说类畅销榜中，引进版图书占到前十名中的三席，分别是《三杯茶》《追风筝的人》《暮光之城》。相比之下，我们输出图书的海外表现实在令人尴尬。畅销书《狼图腾》在海外水土不服，销量平庸。中国小说到底怎么样能够传播，这是一个问题。八跟风书遭读者抵制 2009年1月一本名为《好妈妈胜过好老师》的教育类图书迅速走红。该书上市不久就登上当当网热卖榜，迄今持续在榜时间超过40周；在卓越网同类热销商品中，同样位居第一。2009年8月，一本名为《好爸爸胜过好老师》的跟风书悄然上市，原本想借风沾光，不料遭到者恶评。此类的事情在中国图书市场，几乎每天都在发生。前几年是悄悄跟风，取一个和畅销书相近的书名，到现在已经是明目张胆，愈演愈烈。在采访中《怀尧访谈录》还了解到，无论跟风书怎么折，其销量都很少能超过原作。

论俄罗斯文学中“多余人”的人物形象在19世纪俄国文坛上，曾出现了一条“辉煌灿烂”的“多余人画廊”。在这画廊中耸立着许多具有一定“文化”高度的典型。他们是普希金笔下的叶甫盖尼·奥涅金；莱蒙托夫《当代英雄》中的毕巧林；屠格涅夫《罗亭》中的罗亭；冈察洛夫《奥勃洛摩夫》中的奥勃洛摩夫等。在这些人的灵魂深处一半蕴藉着先进的民主革命意识，闪烁着为祖国进步而奋斗的思想光芒，迸发着积极寻求真理和人生崇高目标的火花；而另一半则被西方利己主义和怀疑主义的消极思想所侵蚀，他们在情感与理智的悖逆中，形成了二重矛盾的性格和复杂的生命形态：个性意识的觉醒，使他们萌发去寻找精神解放的途径，而自身性格软弱的钳制，又使他们找不到新生活的定位，徘徊、孤独、苦闷。他们既不满俄国社会现状，愤世嫉俗，但又不愿站在人民一边，精神上无所寄托。他们一面觉得在鄙俗的上流社会无以容身，但又对上流社会以外的生活同样感到索然无味。因而到头来尽管不甘心沉沦却又无力超出社会的束缚与羁绊。他们只能是否定和怀疑的精灵，是一群生活理想的“迷惘者”，努力寻求自我实现，终因不能在生活中获得自我价值的实现而变成了“多余人”。关于“多余人”这个概念早在普希金的诗体小说《叶甫盖尼·奥涅金》第八章的一种译稿中就出现了，写到奥涅金时有这样的两句：有人远在他们之外，像多余的东西茕茕孑立。后来俄国评论家赫尔岑给“多余人”下定义说“他们充满高贵的愿望，但羽翼折断，眼睛看到哪里就奔到哪里：他们想隐遁起来，避开生活，这是多余的，没有益处的人。” 文学反映青年的生活已形成诸多传统的主题，“多余人”是其中的一个重要群体。同创世英雄、寻梦者和毁灭者等类型相比，“多余人”题材更具绵延性、复杂性和普及性。一、近现代研究“多余人”形象现状一瞥回眸我国对“多余人”形象的研究，首先是从俄国“多余人”形象入手，进而对世界文学之中与俄国“多余人”相类似的典型进行探讨，从狭义到广义的比较研究中萌生出一个新命题，即“多余人之世界性文学现象”。（1）对俄国“多余人”的认识我国对俄国“多余人”的认识主要分两个阶段，第一阶段是20世纪80年代之前的研究，我国评论界几乎一直囿于“多余人”是俄国文学“特产”的认识阶段，普遍惯性地使用这个定型的结论。而各个历史时期对这一形象的认识都基于时代所需，是一种“感性”的理解。在动乱前，我们对俄国文学的介绍、翻译和研究倾向是“以我所需”、“急我所用”、“拿来天火”给苦难的大众为我们解决燃眉之急的现实斗争服务。这是个“全面肯定”的时期，我们对“多余人”身上的觉醒和抗争的积极方面，给予了最充分的关注，却有意无意地疏忽了他们身上的消极方面。进入极左时期，对俄国文学的研究进入冰冻，“多余人”真正变得多余，并销声匿迹。总体上，这个阶段我们对“多余人”形象的认识基本上处于一个分散的初级认识阶段，对“多余人”也多是从介绍的角度进行普及性传播。第二阶段是20世纪末的20年至今，这一阶段进入理性化思考。一大批对“多余人”问题的研究论文逐渐在广度和深度上有新的开拓，主要归纳为下面几个方面：其一，对读者熟悉的非“多余人”典型重新审视，发现了“新”的“多余人”。不满足于已有定论，勇于开拓发现。有文章指出“达吉雅娜与奥涅金一样，只有觉醒，没有真正的反抗”，认为达吉雅娜也具有“多余人”的色彩。其二，对于那些原本公认的“多余人”形象或提出质疑或重新评价。其三，从整体上对俄国“多余人”产生、发展情况、进步意义等重要问题作了有益的探索。在刘亚丁的专著《十九世纪俄国文学史纲》一书中提出俄国“多余人”产生实际上“是外来文化撞击古老俄国的结果，外来文化第一批接受者是青年贵族，他们无法停息被撞击后的震荡。”同时这个高峰时期俄国“多余人”的影响，也唤起了我国一代青年的觉醒和一代作家的创作。（2）“多余人”现象的初步联网以俄国“多余人”为稳固的经线，我们打破国界，在“多余人”研究中出现横向“联网”。评论家首先把视线投向了中国近现代文学中的“零余者”和“孤独者”。如《屠格涅夫和郁达夫的“多余人”比较研究》、《论俄罗斯文学中的“多余人”与中国现代文学的“孤独者”》。同时也将目光投向了中国古代文学作品，如《贾宝玉和俄国文学中的“多余人”形象》、《贾宝玉与奥涅金之比较》等。其次，评论者在日本和法国文学中找到了俄国“多余人”的兄弟。日本古典名著《源氏物语》中的光源氏形象，被认定为世界文学画廊里一个典型的悲剧性的“多余人”。有的论述了日俄“多余人”的相似之处后，还从价值观、伦理、思维方式和民族心理等方面阐释了日俄“多余人”的差异。另有把法国的“世纪儿” 和“孤独者”联系起来，启示我们追溯中法文学的姻缘。对于中日“多余人”之异同也有专文进行了论述。以日本“私小说”为切入点，阐述了对中国“零余者”的影响。（3）一个新命题的萌生——“多余人之世界性文学现象” 对于世界近200年间的“多余人”现象，沿着二百多年的不断的发展历史轨迹，得出了“多余人的演化”轨迹。从18世纪末维特的出现为起点，其后是19世纪初“世纪儿”的“世纪症”蔓延，几乎与此同时“拜伦式英雄”和哈洛尔德震动欧洲；到了19世纪20至50年代，俄国的“多余人”以强大的阵容和整齐的队伍跻身于世界文学之林；19世纪末20世纪初日本的“逃遁者”面世，中国的“孤独者”、“零余者”便接踵而至。而到了20世纪中期，美国的“反映雄”虽然姗姗来迟，却与法国的“局外人”、英国的“愤怒青年”和德国的“新维特”，互相呼应，携手问世，构成了当代“多余人”联网。这一联网真正实现了歌德最早提出的“世界文学的梦想。从“世界文学”发展的总体态势和各国文学的自身的实际来重新审视“多余人”现象，就不是孤立的研究，有利于促进各国文学和世界文学的共同发展。经全方位普查和多角度扫描，评论界定质定量地给世界“多余人”现象得出一个纵横交叉的历史发展模式，得出这样一个简略的图示：（美国） “反英雄” （20世纪中）（中国） “孤独者” （20世纪初）（日本） “逃遁者” （20世纪初）（俄国） “多余人” （19世纪前叶）（英国）（英国）（德国）（法国）（法国） “愤怒青年” “拜伦式” “维特热” “世纪儿” “局外人” （20世纪中）（19世纪初）（18世纪末）（19世纪初）（20世纪中）（德国） “新维特” （20世纪中）本图示基本表示出世界各国文学在相同和不同历史阶段，出现的相近“多余人”类型的各自姓氏代号。每个代号的专用名称几乎都包含着一个群体系列。同时图示中的国际性的排列组合，克服了本土文学的自足性和排他性，反映出互相交融、理解和创造的新局面。二、“多余人“形象研究之我见（1）“多余人”的特征 “多余人”是多棱多角多面的立体，身上混杂着复合的色彩，反映了复杂的人生。他们是思想上的“报晓的先觉者”，行动上则是“贫乏的残疾者”。他们是属于精神世界中最鲜活和最忧郁的“精神贵族”。用一句话概括，“多余人”的心理特征是，意识和意志的不相协调。意识上的“巨人”和意志上的“矮子”，这也是“多余人”大起大落的精神历程和悲剧。他们有勇气从厌恶的环境中拔了旧根，却找不到适宜的土壤扎新根，成了“无根浮萍”、“身外客”、“局外人”、“逃遁者”、“隐身人”。（2）国度“多余人”典型的分析 ①自省和探索——俄国“多余人” 俄国“多余人”的精神探索，具有东方人的忧患意识和民族的整体特征，在民族兴亡中实现个人的价值。这使俄国“多余人”闪耀着某种灵光，格外动人，而且更富有生命力和感染力，或许这也是俄国“多余人”在文学家笔下获得不朽价值的重要原因之一。俄国“多余人”是从俄国的旧文化和欧洲新文化撞击融合的血肉土地上产生出来的。这是“多余人”产生的一般性回答。俄国盛产“多余人”特别是从贵族阶级中不断地裂变处“多余人”，与俄国贵族阶级所处的特殊历史地位有着密切关系。另外，在这些反映传统主题的杰作里，我们明显地看出文学家本人的精神和心理与他所塑造的主人公的亲缘关系。因此，这些“传统主题”中的贵族青年形象在一定意义上是作家的精神的再生儿。 ②东方隐士——日本“逃遁者” 无论是二叶亭四迷《浮云》的主人公内海文山，还是夏目漱石作品中塑造的一系列日本式“多余人”形象，都表现出“隐士”的特点。他们是“内向的”，拘谨、沉重、迟缓，远没有欧洲和俄国“多余人”那种无所顾忌的洒脱、豁达和冒险精神，但它们具有更强的忍耐力和承受力。首先是旧思想的强大和根深蒂固，羁绊着“多余人”新思潮的萌发；其次，东亚文化儒释道的精神和日本民族传统的打“和”精神对他们“隐士”精神的造成有着密切的制约作用。日本“逃遁者”是东方文学中最早出现的一批“多余人”形象，它为年轻而短暂的日本近代文学开拓了现实主义道路。同时也为中国“零余者”的诞生不断吹来了春风。 ③最具社会和民族责任感——中国“零余者” 从郁达夫笔下的自叙的“沉沦者”到鲁迅笔下的孤独的魏连殳，从丁玲笔下的沙菲到巴金《爱情三部曲》中的周如水，从老舍笔下的祁瑞宣到钱钟书《围城》中的方鸿渐，中国“零余者”蜂拥而来。古老的封建王国在不可避免的社会大变革中，开始整个民族的蜕变，走向现代化社会的历史性转变轨道，是中国“零余者”大批萌生的文化背景。同时，20世纪东西方文化交流的加速，成为了中国“零余者”的催生剂。“五四”时期中国觉醒的知识青年，与近代西方意识的接轨决定了中国“零余者”精神含量的丰富性和深刻性，决定了中国“零余者”思考的浓缩性和情感的强烈尖锐度。（3）“多余人”形象的巨大魅力首先来自形象本身所蕴含的丰富的社会内涵，这是由“多余人”的崇高的悲剧性格所决定的。人是社会关系的总和，任何一个社会人都一定处于社会关系网络中的某个点上，而对于“多余人”来说，他们恰恰处于社会关系网络的最敏感点上，因而他们的性格悲剧也就成了历史的必然。而且较之一般性像，他们更集中、更深刻地反映着社会关系两极的对立和冲突，或者说，他们本身就是社会关系两极尖锐对立和激烈冲突的产物。其次，“多余人”都具有性格缺陷，因而形成其悲剧的性格特征。在灵与肉、理智与感情的冲突中往往陷于强烈的内省和忏悔意识。从而产生一种深刻的“内源性”忧郁症。在这种复杂的性格中，才真正体现人物性格真实的美，同时产生复杂的美学效应，使读者获得悲与喜交融、崇高与滑稽相混杂的复杂深刻的审美感受。这就是多余人形象具有强大感染力的美学原因。阅读“多余人”，走进他们的世界，你能在他们身上找到自己的影子，瞬间发现“自我”，产生共鸣，带来思索。参考书目： 1、《“多余人”论纲——一种世界性文学现象探讨》，张伟著，东方出版社，1998年 2、《比较文学基本原理》，方汉文编，苏州大学出版社，2002年 3、《东西方跨世纪作家比较研究》，张承举编，北京图书馆出版社，1997年 4、《《叶甫盖尼.奥涅金》，普希金，译林出版社，1996年

中国现代文学研究的开展与深入，与现代文学文献的整理和挖掘息息相关。下面是我为大家整理的现代文学研究本科论文范文，供大家参考。

《现代文学教育文本细读的地位与方法》

【摘要】文本细读有利于培养学生的阅读兴趣，提升学生的审美情趣和学术能力，是克服现代文学教育中片面注重文学史弊端的重要手段。高校现代文学教育应该通过坚持以人为本的原则，注重学生阅读的直觉经验，培养学生的问题意识，形成以问题为导向的阅读习惯;坚持审美批评和社会批评相结合，提升学生直觉阅读经验后的理论深度;从外部创新课堂形式，树立学生课题教学中的主体地位，使学生在丰富多彩的课题形式中培养自觉阅读的习惯。

【关键词】文本细读;高校;现代文学教育;地位与方法

自1929年春，朱自清在清华开设“中国新文学研究”至今，现代文学教育走过了近90个春秋，并逐步形成了一整套以文学史为中心的学术体制和教学体系。文学史教育在建构学生的理论体系、培养学生史的意识等方面，都起到了重要的作用。但是也带来了一系列问题，主要体现在学生轻视文本细读，以至于学生文本解读能力下降，文学审美趣味减弱，进而影响到学术研究风气：“对于‘宏大阐释’和‘宏观把握’的热衷”，“喜欢制造宏大课题”，其害大焉。因此，我们必须反思文学史中心论教学体制的弊端，重视文本细读在现代文学教育中的基础性地位。

一、文本细读在中国现代文学教育中的地位

对于文本与文学史之间的关系，陈思和先生曾有这样生动的比喻：二者“类似于星星和天空之间的关系。构成文学史的最基本元素是文学作品，是文学的审美……构成天幕下一幅壮丽的星空图”。2试想，我们如果天空没有星星，只有几个符号，说这是月亮、这是太阳，那么估计我们都没有看星空的兴致了。因此，文本是文学史的内核，在以文学史为核心的现代文学教学体制中具有基础性地位。其价值主要体现在：首先，文本细读是调动学生阅读兴趣最重要的手段之一。兴趣是如果我们的课堂，一开始就是大谈文学史关于某段时期的基本概况，谈某位作家的基本特色，举几个老调重弹的例子，那么学生如听天书，不知所云，甚至会轻视现代文学，以为现代文学不过就是反封建，追求自由平之类的枯燥名词。如《狂人日记》，按传统讲法，先分析鲁迅生平，揭示其思想是讲“礼教吃人”，艺术成绩，简单枯燥，理论先行。但是，如果我们带着学生去读《狂人日记》让学生去体会，提出问题。如“今天晚上，很好的月光”，“我不见他，已是三十多年;今天见了，精神分外爽快。”学生也许会问：为何见了月光，就爽快，觉得以前全是发昏?引发思考。接着就是“我怕得有理!”为何?既有对过去的害怕，三十年来一直吃人和被人吃，也有对未来的恐惧，梦醒了，不知路在何方。这恰是一个刚觉醒者的心理写真。接着引导学生读吃人的意象演变，辩证吃人与封建意识形态的关系，将抽象的吃人变为丰富的审美的存在，从而引发阅读兴趣，调动他们课后阅读的积极性。其次，文本细读是提高学生审美能力和学术修养的基础。在当今社会，大学教育已经成为基础教育。塑造学生健全的人格、高雅的趣味、理性的精神是大学特别是综合性大学基本功能，俗话说，“腹有诗书气自华”，那么怎么样才能提高学生的人格修养、审美趣味和理性精神呢?阅读是重要手段。陈思和先生曾说：“在大学本科生阶段，甚至是硕士研究生阶段，能够指导学生细读文学名著，提升学生的艺术审美能力，通过文学名著的阅读提高他们对文学史的基本理解，要比言目的理论鼓吹或者死记硬背一些文学史知识有益得多。”现代文学是既具有文学的一般特性，也有其特殊性，即现代性，既是语言的现代性，也是“人学”的现代性。如读宗白华的《流云小诗•夜》。将自我瞬间的感觉融入宇宙中。看似物我相融，其实早不是古典的意境，而是现代人的情怀，人不是自然的附庸，而是理性的存在。情绪的瞬间变化，就在“星”与“宇宙”的意象的关系中得到转化，节奏虽情感而起伏跌宕。如果我们带着学生朗诵体味，一字一句地分析，慢慢地欣赏，在这种体味到人的渺小与伟大，对于我们理性地看待自己，理性地看待社会，不是善莫大焉吗?亦能让他们分辨出诗歌的美学，提高欣赏的趣味，或许可以对网络语言起到净化作用。

二、文本细读的方法

首先，以人为本，注重直觉体验，不断设问，追寻问题进行思考，形成以问题为导向的阅读习惯。文学即是人学。文学阅读是读者和作者之间的心灵交汇的过程。因此我们在读文学作品时，应该直面作品，注重直觉体现。特别是现代文学，写的是现代人的境遇，更容易与读者产生心灵的碰撞，碰撞之后，我们就会提出各种各样的问题，有了问题，就有了阅读的起点，也就逐步找到进入作品的切口，进而一步步观照作品，反观自身。譬如说，读鲁迅的《过客》，我们现代读者第一印象就觉得这个人“在路上”，而且坚持“在路上”，那么他为什么要一直在路上。我们也一直在路上，我们会是为鲜花而活吗?抑或是看到坟墓就不走呢?我们是否思考自己是谁?这些直觉体验后的思考，让我们一步步解开他所拒绝的事物的喻指，进一步思考“过客”的生命状态和人生哲学，鲜花是希望，放弃，坟墓是绝望，亦放逐，就连我是谁都不思考，只为“我还得走”的绝对命令而活着，这恰恰是最强大的意志力，在反复的疑问和解疑过程中，我们一步步切近鲁迅“反抗绝望”的生命哲学。其次，坚持文史结合，坚持审美批评与社会批评相结合。文本细读，要坚持论从史出，文史相合，坚持审美批评与社会批评相结合，切记陷入“新批评”形式主义批评的窠臼。具体方法，我比较赞成王卓慈所言的“教师通过文木细读的教学方法，引导学生从文学作品的阅读中上升到理论思考，再运用相应的文学理论对作品进行剖析和评论”，“从而使其能够对接触到的文学作品有更深层次的理解。”具体说来，即先直觉体验，再结合文学史、作者生平及相关的文学理论使学生的阅读理论化，最后再回来文本，加深印象，总结方法，积累经验，指导今后的阅读。如徐志摩的诗歌，我们先通过直觉读出《雪花的快乐》的欢快，《再别康桥》中淡淡的哀愁，《火车擒住轨》中发愤，我们在结合徐志摩的生平、思想，联系中国现代诗歌史，加深理解，会发现，这是徐志摩爱情、人生和思想一步步发展的写照，更是徐志摩诗歌从浪漫主义到现代主义嬗变的轨迹，然后我们再结合这些理论、知识读徐志摩诗歌，理解即更深刻。最后，打破老师在教学中的中心地位，通过引导，使学生成为作品阅读的主体。老师先示范，带领学生进入阅读的情景，引导学生设问，逐步深入思考，负责解释难点。例如，我们在讲解小说时，可以让学生通过阅读体悟，将小说改编成剧本，并进行排演，改编的过程既是阅读深入以至再创造的过程，在此过程中，学生无论是对思想内蕴，艺术手法，都会作深入的思考，应用到实践中去;排演的过程，既是加深学生阅读理解的过程，又是陶冶学生人格、提升学生审美情趣的过程。此外，还可以让学生来主导课堂，设计问题，分组研讨，集中评点，提升学生的阅读兴趣，增强学生分析问题、解决问题的能力。总之，实现课堂形式的多样化，也是从外部培养学生文本细读能力的重要手段之一。

三、结语

文本细读是调动学生阅读兴趣，提高学生审美情趣，培养学生学术能力的重要途径，在现代文学教学中具有基础性地位。为了更好地开展现代文学教育，纠正文学史中心主义的现代文学教学体制，我们需要坚持以人为本的教学观念，重视文本细读中学生的直觉作用，在直接中设疑，建立问题意识，形成以问题为导向的阅读习惯;需要坚持审美批评和社会历史批评相结合的阅读方法，培养学生文本细读中的思辨能力和理论深度;需要通过创新课堂教学形式，打破老师的中心地位，引导学生成为文本细读的主体，自觉地在丰富多样的阅读形式中培养文本细读的能力。

参考文献：

[1]徐克瑜.当前文本研究中的文本细读问题[J].文艺争鸣,2009(03).

[2]陈思和.文本细读在当代的意义及其方法[J].河北学刊,2004(02).

[3]王卓慈.文木细读与名著选木的叠交汇通[J].黑河学刊,2005(05).

《中国现代文学的现代性内涵》

摘要：在现代文学现代性的大局环境下，众多文学家以各自独特的方式参与到现代文学现代性内涵的逐步完善当中。他们从不同角度阐述了现代文学的现代性内涵，希望通过文明的重塑来提升民族的精神境界，进而逐步丰富现代文学的现代性内涵。

关键词：现代文学;现代性内涵;民族精神;人性解放

中国近现代文学有着一定的优越性，它对我国文学事业产生着深远的影响，充分体现了现代政治、经济、文化等多层面的矛盾与冲突。中国文学现代性的精神核心是启蒙，是对封建制度和传统思想的重新审视，它呼吁人性解放、主张张扬个性，同时也主导了中国现代文学的主要发展潮流。我国著名的文学家周树人先生一生从事于国民思想和国民性的探索，他的《祝福》一文充分反映现代文学的启蒙潮流。该文以年关之夜匆匆由外地赶回家中的“我”为引线叙述了整个故事，作为一个“现代化”、拥有全新精神世界及语言体系的“外来者”，面对一个封建守旧的鲁镇，“我”所接受的思想教育完全不能融入其中，甚至会对鲁镇腐朽的思想观念感到无比沉痛和悲哀，而“我”也被长期遵循封建礼教和思想的鲁四老爷所排斥，见面就寒暄“大骂其新党”。从鲁四老爷的身上可以看到一个沉浸于传统文化不能自拔的老者形象，他们对新生事物充满敌对心理。

从勤快迂腐的祥林嫂身上“我”看到一个备受传统礼教和封建宗法所迫害的女性形象，祥林嫂认为“我”是一个“见多识广”的人，因此，神神秘秘的来问“我”人死后是否有魂灵，“我”诧异、吃惊、疑惑，为什么一个温饱都不能解决的人关心的不是自身问题，反而是自己死后的情况，可见封建礼教制度对其迫害的程度之深。“我”所看到的有悲哀、失望，对于一个善良朴实的人死后亦然被骂“谬种”时，所发出的各种感叹。从现代文明的视角来看，无论是鲁四老爷还是卫老婆子虽然初衷是好的，但其长期受封建礼教浸淫的本性表露无遗。

精神文化才是治疗疾病的良方，沈从文认为西方文化腐蚀着人们的德行，造成民众精神和人格上的病弱，让民族缺乏生机和活力，传统的民族德行和品质仅存在于不受现代文明浸染的人性之中，只有那里供奉着“人性”和“希望”，《丈夫》就是这样一首人性之歌。青年丈夫让自己的妻子卖身养家在湘西是一项极为寻常的风俗，而它却是现代文明所不能容忍的。通过讲述青年进城看望妻子的见闻，展现其麻木、愚昧，进而觉醒的过程。丈夫进城不仅受到老鸨的款待，就是见到妻子的嫖客水保后，也没有现代人眼中的对立和尴尬，两人相处较为平静，最后丈夫带妻子回到乡下。如果硬性将其归于阶级冲突，还不如将其作为风俗旧习上人性感召的转化。在妻子与别人交易时偷偷压抑喘息，他感到羞愧、懊悔，因水保嘱咐而心中不再平静，在经过一系列心理斗争和挣扎，最终下定决心带妻子返回乡下，这是人性的最终醒悟。在那艘船上他们没有自由、没有尊严，他甚至无法拥有与妻子的片刻温存，就是这样一个简单的梦的破碎让他幡然醒悟，在船上受到的不仅仅是人身体上的侮辱和侵犯，同时出卖的还有自己的人格和尊严，践踏的是基本的权利，这也是年轻夫妻最终鼓起勇气反抗命运和习俗的主要原因。

无论是水保、老七，还是丈夫中的任何一个人，他们活得都是那么自然、不做作，尽管这个社会存在着种种违背人道主义的陈规旧俗，但是人性会引导其从命运的捉弄和陋习中摆脱出来，会让人们最终步上正轨。正因如此，沈从文认定这样远离现代文明、符合人性的文化方式才是治愈中国民族的良药，这样人们才不会被现代文明中的各种不幸恶果所侵害。无论鲁迅或是沈从文他们自身所接受的文化熏陶极大影响着其文化取向，正因为鲁迅幼年时期在日本的求学经历，使鲁迅对西方国家价值体系产生了认同感，他认为只要是西方的，就是文明且理性的，是值得中国模仿的。而古老的中国封建文化给人们带来的是颓废腐朽，需要摒弃。我们不能否认封建思想、制度当中确实存在着不良因素，但是也不能完全否认其中仍有很多值得我们去发扬、去传承。

“中国的现代性起源于民族国家的救亡图存运动，中国人对社会现代化渴望，大于现代化境遇中人对存在本身的探寻，更缺乏对现代性本身的质疑和批判。”因此，周树人以在铁屋中进行呐喊的方式，意图唤醒正在沉睡中的中国人，冀图实现人的现代化发展，从而使我国免于流落到沦丧的地步。然而，沈从文却是背道而驰，他放弃了当时绝大多数读者希冀的视野，反而以超越性的眼光去触摸历史的暗流，并且运用敏锐的洞悉力，去理性的分解文明。所以，沈从文以构筑供奉“人性”的“希腊小庙”形式来反思和质疑现代文明，他孜孜以求的诊断“国民毛病”、修正“现实”的文学理想。也正因如此，我们也能从沈从文对现代性的自反特质之中了解到其对人性本体的态度。通过以上解析，现代性这个观念在世界史范畴内的品质、特性、作用等就比较容易把握了。

现代性观念在西方文化里生长出来，它起初是属于西方的，后来变成属于世界的。在各种文化中，西方文化发展出了此时此地的观念，并把这种观念在漫长的文化行程里发展成一种普遍的信仰。__文化与继起的人道主义文化之间存在着正题———反题这样的形式逻辑关系。在基督__，构成普遍理解活动之诠释基础的是“彼地彼时”这样一种观念。从文艺复兴开始的人道主义世界正好是此前历史的反题，它把基督__诠释成人的自我异化，它主张人要活在当下，一种全新的观念便激发出来。从此，摆脱了自然主义态度下经验主义思想的束缚，成为一种非常重要的超越性观念。笔者从现代文明的角度对传统文化进行审视，需要以正确的、科学的发展观进行中国现代文明建设，从人性的角度进行民族精神塑造，并不是西方的就都是好的，只有去其糟粕、取其精华，建设有中国特色的社会主义现代文明，才是我国文化发展的根本之道，才能够使我国文化源远流长。

参考文献：

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[2]贾晶晶.茅盾“为人生”文艺观溯源[J].淮北职业技术学院学报，2011，(04):16-18.

[3]刘勇刚.云间派文学研究[C]//辽宁省哲学社会科学获奖成果汇编2007-2008年度.2010.

《中国现代文学传媒发展思路》

摘要：这些年以来，笔者对我国现代文学进行了深入性研究，也将相关的文学现象开展了理论性的探索，通过当代传播媒体层面来分析我国现代文学，不单单将报纸书籍当作研究载体，同时也将文学本体拿来探索。为此，此研究能够推动现代文学探究模式、现代文学理念等方面的发展与完善，构建一个新型的探究局面，以此能够增加我们对现代文学的理解深度，基于文学史研究模式总结了现代“大文学”的探索思路，同时开展实践研究，并进行了初步分析。

关键词：现代传媒;中国现代文学;发展

引言

随着社会的发展，在研究我国当代文学的过程中，其探索深度也在不断增加。如果人们对社会学的“外在探索”产生了疲倦感，那么西方的一些结构主义、语义理论等“内在探索”也随之出现，文体探索也慢慢代替了那些以政治经济尤其是以阶级斗争为基础的文学探索。不过通过现代文学的探索历史能够看出，方法并非是全能且唯一的。各类探索方式介绍的系列作品，假如被整合到现代文学的整体框架中，那么就会产生新问题。也可以说，当现代传媒和中国现代文学探索的理论范围融合在一起，形成了一个新的探索模式，以此会全面地论述我国历代文学的理论特征，以此可以增强对理论问题的理解程度。

一、现代传媒和现代文学的常规关系

(一)媒体即为载体

对于信现代传媒而言，它属于古代传媒与传媒模式的创新发展成果，能够为我国现代文学的现代化明确完善的传媒模式及媒体。从某种意义上来看，媒体即为载体，现代传媒也就是现代文学之载体。无论哪一个文学作品都需要物质载体，比如古时候的竹筒、纸扇、墙壁等，均通过特定物质形式得以展现。现代文学的出现即为现代传媒的出现，没有现代报纸媒体就没有现代文学，此为学术界已达到一致的认同。不过，传播媒体的变化也会带来现代文学的变化，如马拉印刷机时期的期刊与设备印刷机的报纸，它们的出版效率与质量等有明显的差距，文学创作可否随着印刷效率与质量的增强而发生对应的改变呢?不过，此两者并非是正比例关系，文学创作的审美理念与艺术成就的大小不会受到媒体改变而出现明显的变化。

(二)媒体即为中介

现代传媒属于文字载体，也就是说，报纸期刊属于文学创作的传媒工具，相关作品是利用特点的媒体得以发展的，即，媒体也就是所谓的中介。现代传媒能够将作者与读者的内在联系展现出来，同时也离不开对文学创作的引导及其创作文学的整体倾向。其实，读者也不是被动性地受影响或者被指引，如果读者根据自己的喜好来挑选报刊或书籍的话，读者其实属于此“共同体”构成一部分，同时根据个人想法改变这个“共同体”。但是，由于作家力量及文学创作的不断增强，作家与报刊之间的影响力会减弱，个别报刊邀请有威望的学者撰稿并未是为了发行需要，大部分是为了能够点缀门面而已。反之，编辑部在明确选题、方针方面，也需要体现出高尚品格，通过获得大众称赞的方式得到有识人士的认同。29]

(三)媒体即为语境

现代报刊而已，不单单属于载体，也属于创作作品，属于文化形态的展现内容，报刊的发展能够为文学的出现提供特点的文化氛围，明确话语模式，甚至当作文学素材融入到作品内容中来。其实，对于现代传媒与现代文学而言，其语境的内联包括两点内容，其一是现代传媒具有的时尚特征，能够指导大众生活、艺术理念的改变，对全社会审美观带来一定的影响。梁启超兴建的《新小说》与《新民丛报》和其“新民”理念、《申报》等明确了不同的建报理念，均展现了报刊面对普通市民的启蒙主义思想，在此氛围中出现的现代文学，通过启蒙为关键引导方向，现代文学具有凝重感，其实这和现代报刊更注重社会、政治有一定的联系。其二现代报刊对应的传播手段，能够为现代文学的创作语境的出现构建相应的文体模式。现代报刊大多数是稳定连续出版，考虑到现代交通工具的不断完善，能够让读者第一时间看到，由于此迅速交流的模式与固定持续出版的特征，能够为作家连载文学的发展奠定基础，也能够为作家实现一次性创作奠定基础，这和基于手抄与说唱的古典文学相比，此传播手段更能体现出明显的优势。

二、现代传媒视野里的中国现代文学

研究文化传播视野里我国现代文化史的构建，必须研究“现代性”和我国文学之间的联系，分析我国文学“现代性”的形成、发展与其规律。我国现代文学和我国古典文学的关键准则的一个特殊标注即为传播手段与媒体的不同。也就是，文学出现系统的实质改革，是造成文学现代性变化的关键诱因。

(一)重读“现代性”

“现代性”属于分析我国现代文学的一个关键定义，不过对此定义的了解，学术界的看法不一。通常来看，学术界普遍提到的“现代性”定义是由西方国家演变过来的。在西方，“现代性”可以理解为“当下”，大部分是被社会学家引用，属于“当代社会或文明发展的缩略语”。不过对于国内学术界而言，它重点是阐明社会现代化的发展状况，并且也体现出民族观念的现代化状况，体现出理想化、未来化的特点。这些年以来，个别研究学家也慢慢重视文学史变化过程中的现代性问题，并对此过程的现代性开展了深入性探索，并形成了一个较为活跃的现象。杨春时总结出“二十世纪我国文学的近代性”，此观念其实说明了“我国现代文学”的特性，是通过“现代文学”还是“近代性文学”来阐述二十世纪中国文学，这不单单属于材料凭证的文学，也属于理论研究模式的问题。奕梅健编撰了《前工业文明和中国文学》一书，其通过我国现代文学的形成原理与社会变化特征的层面，总结了我国工业化进程对我国文化带来影响的相关论点。所以，分析我国现代文学的现代化问题，不单单要重视现代文学的根本特性，同时也要重视其传媒媒体与传播手段，站在时间角度来分析我国现代文学，可以发现它比我国古典文学或西方文学更具有“现代性”特点。在我们多方面、多角度、多层面地分析现代文学的形成、发展与变化时，就要重视现代传播媒体对我国文学造成的影响。就拿报刊是载体的现代传统媒体来说，我国现代文学也属于我国古典文学的一部分，也可以成为异变的一部分，也就是，随着现代传播媒体的不断改革与发展，我国文学在发展阶段也出现了“断层”，一个新的文化理念与审美意识也在缓慢地形成。

(二)媒体属性和雅俗问题

对于现代文化传统媒体来说，其引发的另一个问题，就是缠绕着我国文学数百年的理论问题，即为“雅”“俗”与我国文学的高端化与普及化的问题。这数百年来，新文学和“通俗文学”也形成了较为复杂的内在联系，为此产生了不一样的文学理念。“通俗文学”代表着中性含义，不过对于我国现代文学的批驳者而言，却体现出贬义意义，此为“五四”文学特别是文学探讨会的批驳方向，也是之后被文学史家丢弃的一角。从二十世纪八十年代之后，人们也慢慢将目光转向了“被丢弃的一角”，一些探索文献也说明了现代文学发展的缺陷。即①，文学作品具有“通俗文学”内容;②个别学者认为，“文学母体包括两类，即‘纯’与‘俗’。由此可以看出，“通俗文学”属于我国现代文学的关键组成内容，其获得了成果即为我国现代文学的成果。不过，怎么研究我国现代文学的“雅”和“俗”，也是缠绕人们的一个难题。

(三)工具理性和科学理性

通常而言，我国现代文学的理性意识属于我国文学成为现代化的一个关键标识，也属于我国现代文学启蒙思维特点与显著的思想影响力的根本体现。在我们分析现代文学，研究现代文学的文化理念的时候，必须重视现代理性和文学的内在联系。但是，对于支持现代理性的科学形态来说，它和现代传播媒体也具有紧密的内在联系。通过文化角度来看，基于现代文学与工业社会代表的印刷媒体，由物质理念至语言创作，再至传播的实质形态与消费模式，均展现出现代文学里显著的理性意识。和古典物质文化氛围中的理性对比来看，现代传播媒体支撑下形成的理性即为基于技术理性为核心的现代文学理性。

三、结语

总之，随着现代传播媒体与传播模式的不断改变，也慢慢扩大了人们的视野，让人们从一个狭小的范围里得以释放，具备了和“世界”直接互动的特性。不过，值得注意的是，现代工业文明也慢慢影响着人类形成的文化形态，它属于一种要击垮传统文化的冲击力，以此不断地影响现代文学的社会地位。同时，现代物质文明带来的欲望与引导也不断地影响着现代文学，不过新的现代理念也在不断地形成，人们在此也慢慢能够看出自身存在的价值。即便我们基于西方国家的“现代性”来衡量我国现代文学的时候，也无法真正地认识我国现代文学的“现代”理念。为此，现代传播媒体从本质上不断地影响现代文学，同时也对现代文学的变化提供了空间与机会。

参考文献：

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[4]管宁,谭雪芳.大众传媒视野下的现代文学——以现代通俗小说与散文文体变革为考察中心[J].中山大学学报(社会科学版),2008(03).

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目前我国服装行业市场随着全球经济一体化的不断深入,竞争也越来越激烈,市场营销作为服装企业争得市场份额的关键在企业的生存与发展中发挥着极其重要的作用。下文是我为大家搜集整理的关于服装市场营销毕业论文范文的内容，欢迎大家阅读参考! 服装市场营销毕业论文范文篇1 略论服装市场营销 [摘要]伴随着新世纪的到来，中国新经济的腾飞，我国服装企业面临着巨大的压力和挑战。如何使服装贸易不断满足日益增长的服装消费需求?服装市场营销的知识和原理的运用，将会发挥出更为重要的作用。为了跟上时代的步伐，服装企业必须树立自己的品牌效应。全球经济一体化，国际竞争加剧。服装行业更应该清楚地认识到服装市场营销的环境。通过对企业市场营销环境的研究和分析，企业可以通过更好的了解自己所处的环境，不断地调整营销策略，以适应环境的变化，从而提高企业对环境的适应能力和应变能力，进一步提高企业在服装市场上的竞争能力。 [关键词]服装市场营销品牌效应营销策略美国著名的市场营销专家，菲利普·科特勒指出：“市场营销是一种企业功能，它辨认现时还没有得到满足的需要和欲望，规定和衡量它们的范围大小，确定一个能够最好为其服务的目标市场，以及决定服务于这个市场的适当的产品、服务和计划方案。因为市场营销是连结一个社会需要和它的行业反应形成的纽带”。根据这一理念，我们清楚的认识到市场营销的作用之重。从宏观方面来讲，市场营销被全球所有的国家使用，有利地加强了各国之间的联系，是各国、各民族之间增加友谊的桥梁;从微观方面来讲，市场营销的发展顺利与否，直接关系到我们国家的命运。所以我们要认识服装市场营销的概念、作用及其用途和发展特点。服装市场营销是指服装企业对服装市场营销的衣着生活方式的研究和构想，进而满足衣着需要，并对服装产品进行设计、生产、定价销售和服务的整个过程及所有的活动，以实现服装产品交换，获得工人最大利润。众所周知，服装市场营销同样以消费者需求为中心，从研究消费者开始到实现和满足消费者需求结束。所以我们一定要了解消费者的消费心理需求和服装的流行趋势，只有这样企业才能从根本上解决服装产品的销路问题。服装工作者只有经过着重研究，服装企业在激烈的市场和变幻无穷的服装市场营销环境中识别、分析、评价、选择和利用各种市场机会紧紧围绕住满足消费者对服装的需求变化趋势，而能及时做好更改应对其变化的策略，努力创造出更多的市场价值，为企业谋取利润而展开大规模的总体营销活动，达到服装市场营销的最终目标。伴随着新世纪的到来，中国新经济的腾飞，我国服装企业面临着巨大的压力和挑战。如何使服装贸易不断满足日益增L乇的服装消费需求?服装市场营销的知识和原理的运用，将会发挥出更为重要的作用。随着新时期新产品的诞生，人类心理的需求变化，服装产品从设计师的构想设计，到工人生产，再到销售人员的推销，这一整体过程无时无刻不渗透着营销的理念。现代服装业内人士都应深入了解服装的营销过程，服装营销活动的环环相扣、紧密相连，是紧紧围绕“消费者的需求”这一核心理念而展开的。作为一个服装企业的业内人士，一位杰出的设计师就必须清楚的认识到自己设计出的产品将提供给哪些顾客、面对的消费人群具有怎样的心理需求、需求的变化趋向如何，才能真正地为企业做出贡献，更显自己的设计理念。同时，销售人员也应了解服装产品的特色、成本以及交货期限，售后服务方式等等，从而更准确地制定出适合市场需求的产品计划和营销组合。当今的服装市场消费变化加快，需求多样化、模式复杂化等等。这些因素在服装市场销售中都难以正确的预测和描述。因此，在社会飞速发展的今天就要探索服装市场规律，这是指导服装市场销售的指南针。只有牢牢把握住正确的方向，我们才能在探索服装的征途上不至于迷失，才会顺着我们的航标顺利的起航。市场营销在国企中到底值多少钱，没有人能定得了它的价值，它给你的时候不是自给的，收回去的时候却是无偿的。企业以满足消费者的需求作为营销活动的中心，并在满足消费者需求的过程中实现企业的利润。由于市场需求的高弹性，消费者对服装发展的趋势和特点有直接的影响，所以作为服装企业，特别是时装企业，一定要把握住市场机遇，发现不同的市场需要，重视产品的差异化经营。同时要合理的衡量出服装的商品价值、文化价值以及社会价值，并使之完美的结合起来，争取创造最大的利润。随着市场经济的建立和发展，我国的商品经济有了前所未有的发展，为了跟上时代的步伐，服装企业必须树立自己的品牌效应。在当今社会中，品牌产品层出不穷，在一定程度上满足了人们的服装消费，受到了消费者的青睐和市场的认可。如彬彬、雅尔罗蒙、顺美、喜马、夏梦等西服品牌，就是现代服装市场营销的成功范例。此外，现代生活的层次多样化直接导致新颖的休闲服装流行。随着社会的进步、经济的发展，人们的生活方式也在不断的改变。有些人虽然出身于同一社会阶层，接受着同一文化的熏陶，具有相似的个性，但由于不同的生活方式，他们的活动、兴趣和见解也就有所不同，表现在对服装的选择上也有所差异。现代生活的特征主要是休闲时间增加、内容丰富，使得人们的生活方式趋向于多样化，他们有能力、也有闲暇时间去娱乐、购物和装扮自己。随着人们对旅游和参加体育活动的兴趣大为增加，穿着休闲服装的人越来越多。因此，企业了解消费者的生活方式，也是很有必要的。并且要在此基础上，加强企产品对消费者生活方式的影响，使消费者的生活变得更加文明、健康和舒适。知识经济的来临、全球经济一体化，使国际竞争加剧。特别是作为所有时尚产品先锋的服装行业，更应该清楚的认识到服装市场营销的环境。通过对企业市场营销环境的研究和分析，企业可以通过更好的了解自己所处的环境，不断地调整营销策略，以适应环境的变化，从而提高企业对环境的适应能力和应变能力，也能进一步提高企业在服装市场上的竞争能力，为以后更好的发展打下扎实的基础。例如;领慧时装有限公司u&I经过调查后发现今后服装的流行趋势是简洁、自然、张扬个性。因此，在设计中融入了简约的大都市风格，将重点放在剪裁和用料的细节上，在自然简约的潮流中强调个性化的设计方式，以此烘托出女性独有的非凡气质。该公司的服装一经推出，就受到了广大女性消费者的喜爱。事实证明，研究市场营销环境增强了u&I公司的能力，使其在众多的服装企业中脱颖而出。我认为，任何企业如果能把握宏观环境变化的脉搏，顺应其变化趋势，就能避免环境的不利因素可能对企业造成的危害，从而为企业的发展提供了新的机会，扩大了企业经营规模。可见在社会环境瞬息万变的今天，企业重视研究服装市场营销的环境势在必行。我们的民族是伟大的，但是我们的国家还远远没有繁荣富强，困难还有很多很多，需要千千万万强者才能振兴，才能崛起。结合我国的国情与企业自身的特点，充分发挥服装市场营销在企业经营活动中的作用，使自身在动荡激烈的市场竞争中立足，才能进一步参与到国际竞争环境中去，促进中国服装业的腾飞，使我国永立世界强国之林。服装市场营销毕业论文范文篇2 探讨网络服装市场营销发展战略 [ 摘要 ] 随着网络在服装业中的广泛应用,服装网络消费成为网络消费的重要组成部分,也成为众多顾客青睐的消费方式。如何抓住机遇,获得更进一步的发展,是当前网络服装市场的关键问题。本文通过SWOT分析法对网络服装市场进行了详尽分析,提出现阶段网络服装市场营销战略建议。 [ 关键词 ] SWOT分析网络服装市场战略建议一、网络服装市场SWOT分析 1.网络服装市场的优势 (1)网络服装市场具有实时性、互动性和便利性网络技术使服装网络市场不仅可以及时传达最新流行,更好地适应市场变化,使客户从被动转向主动网上销售充分利用商家网站与客户网民之间的互动性,使商家与消费者的联系变得更加容易和快捷,而且还可以省去从生产商到零售商的投资,店铺租赁和购买、店面装修以及经营中的管理费用等,为服装企业节约更多的销售成本,使资金更有效地利用。服装网上市场的初始投资也只包括建设服装企业网站和产品图片制作等费用。在虚拟的网络市场运行中绕开了层层经销商,省去了销售过程中的大量费用,所以网络市场中的商品价格低于市价,可以让商家和消费者都得到实惠。 (2)网络服装市场具有空间、时间和交易的无限性网络的巨大空间使商家摆脱了经营空间的限制,更多的提供经营种类和资讯。网络服装市场可以经营的服装款式达上百万种之多,世界上任何一家传统服装店绝对不可能摆挂如此巨大数量的服装。另外,互联网可以实现立即网上购物,即可随时选择物品进行网上交易,互联网全天候24小时开店,摆脱了购物时间的限制。网络市场还可以将商家的业务延伸到全世界的各个角落,实现交易无界限。 2.网络服装市场的弱势 (1)网上服装的试穿问题网上服装用成品图片及尺码、款式、面料等的文字描述代替传统服装实物展示形式。人们无法像在传统的服装店那样,通过亲自试穿来验证所选服装的款式、颜色是否适合自己,是否能较好地体现出个人气质与魅力。尤其是体型不太标准,对自身适合什么样的服装没有太大把握的消费者,在网上购物则会存在更大的心理压力和交易风险。 (2)网上支付的安全性问题目前网络交易大多采用网上银行支付,前提是消费者所持有的银行信用卡申请了此类项目,并设置了电子账号和密码。虽然这种支付方式十分便捷,但是它也存在着安全隐患。网络信息世界并非安全,各种各样的电脑病毒每天不断地攻击网站,盗取消费者银行电子账号和密码的事件时有发生。这也使得许多消费者只会在网络上购买价格较低的服装商品,避免意外和风险,相对高端的服装品牌则只得采用以往传统的实体店销售模式,放弃使用网络营销模式。 (3)网络服装市场的诚信问题网络上的商品种类繁多,令人眼花缭乱,服装品牌的真真假假、以次充好、鱼目混珠现象也很严重,唯利是图的商家受到金钱诱惑,利用网络进行虚假宣传,误导和欺诈消费者,将钱收入囊中后便网上蒸发的事情屡见不鲜。消费者非常担心上当。由于我国在此方面体制不够完善,监管力度又没跟上,最终也导致了消费者对服装网络市场的诚信问题持质疑态度。 (4)网络服装市场的退换货问题网络营销中,从交易完成到收到商品,再快也得等上一两天的时间,许多消费者通过网络购买服装,由于尺码、颜色、质量等问题要求退货或换货,手续较为复杂。国外许多服装销售网站都向消费者承诺无条件退、换货,而国内的商家真正能给出这种承诺的却很少,致使许多消费者为了避免不必要的麻烦,还是选择传统的购买方式。 3.网络服装市场的机会网上购买服装的人数急剧增加。据统计数据显示, 2007年我国服装网络购物市场规模为亿元,2007年12月网民数为亿人,我国网上购买服装的人数达到2756万人;2008年我国服装网络购物市场规模达到亿元,2008年底我国网民总规模为亿人,2008年我国网上购买服装的人数接近5000万人;2009年中国服装网络购物市场规模为亿元,2009年我国网民总规模为亿人,2009年6月,我国网上购买服装的人数为8788万;预计2011年服装网络购物用户规模将达到亿人,2011年服装网络购物的交易规模将达到703亿元,2012年中国服装网购市场将达7130亿,随着百度等新进入者对市场发展的拉动,在未来的几年里网络服装市场将持续增长,这对于网络服装市场来说是千载难逢的机会。 4.网络服装市场的威胁 (1)激烈的价格竞争由于因特网的建立,网络服装店想保持竞争优势更加困难,尽管网络直销渠道有着降低成本,信息流动准确顺畅,以及控制现金流方面的绝对优势,但是消费者可以用最少的时间和精力来充分比较各竞争商家的产品和服务,从而选择价低和服务好的销售商,致使网络服装市场价格竞争异常激烈。 (2)难以维系的顾客忠诚度在互联网虚拟渠道中,消费者由于缺乏像传统环境中那种真实的实体接触,消费者会觉得这种消费方式存在更高的风险,这使得他们在建立与经营者的关系方面越发谨慎。网络商家若不能使消费者在购物过程中感到满意与信任,将无法让其产生下单购物的意向,更何谈获取他们的忠诚。 (3)全球经济危机的影响经济危机虽然给网络市场带来一定的机遇,但同时也伴随着挑战。经济危机使得全球经济明显下滑,市场需求量明显减少,造成产能过剩,开工不足,贸易风险增加等,这些严重威胁着服装市场,特别是网络服装市场。二、网络服装市场营销战略建议 1.加强政府部门职能管理政府部门应加强对电子货币支付系统的开发、应用,使其提高安全和可靠性,并逐步使其成熟化、标准化,提高监管力度,完善有关法律和出台相关政策,推动银行的网络化发展,建立完善的电子支付系统,在电子交易支付及结算手段上,政府有必要制定出相应的政策、法规,使网上购物有法可依,使网上客户消费者有法律保障。 2.根据网上购买者的特点来确定营销方案网上购买服装的消费者大多是年纪较轻、接受过高等教育的女性消费者,职业以学生和企业职员居多,而在收入水平上并没有显著差异。网上零售企业应根据这些特点细分网上消费者市场,确定目标市场,开展针对性营销活动。针对女性消费者,商家首先应抓住女性喜欢瞻前顾后、四处打听、全面考虑的心理,在网页的产品品类设计和信息的内容设置上,提供最适合的实用信息,同时也包括FAQ版块设置明晰的信用承诺,让其对此更加肯定;其次利用女性对于网络社区的热衷,商家应变换的网络推广手法,积极地推动“共鸣”效应,利用网络社区的“意见领袖”推动其更关注和更兴奋;最后,商家可以从女性的感性心理出发,在网络广告的制作上,更加注重细节和情调,要基于其情感诉求点来进行网站设计,让其更感动。 3.增强网上服装市场的优势,让顾客感觉实用感觉网上购买服装经济实用对购买态度和意图有直接影响,是影响消费者接受网上购衣的关键因素。想让消费者转移购物渠道,只有购物网站提供比传统购物渠道更多的优势,消费者才会感觉到有用。网上商店要充分利用网络的优势,提供网络消费者及时、准确、个性化、有价值、感兴趣的服装商品信息和服务。网上商店还可以通过独有的促销价,服装搭配促销组合及赠品等方式,以及提供网上与网下同类服装的价格、产品属性比较,使消费者获得性价比较高的商品,让消费者在网上购买服装时,享有不同于其他渠道的待遇,且有物超所值的感受,只有这样才可能吸引顾客网上购买服装。另外在网上业务开展初期,可以将宣传和推广的目标锁定在一些网络社区。对于创新性较低的消费者,应先将他们引进网络这个虚拟的世界中,可以采用如“上网加入会员得好礼”之类的推广活动,让没有采用网上购物的消费者进行尝试,借以提升其意向。 4.提高商家的诚信度,降低顾客的感知风险服装作为一种感官性较强的商品,网上渠道无法试穿和触摸,这同样会增加消费者对商品的感知风险,商家只能通过提高自己的诚信度,来降低消费者对网上购物的感知风险。一方面,为了降低财务性风险,建议商家建立良好可靠的付款及交易机制,加强公司编码和解码的技术,注意消费者资料的保护,并明确相关政策,减轻消费者的隐私担心。通过设立公正和信誉好的中间认证机构,有效地降低买卖双方网络交易不可预知的风险。另一方面,为了降低功能性风险,服装销售者应提供服装产品特性的详细信息,可以通过已购买某件服装的消费者的反馈信息对其品质进行一定的说明;另外还可以通过建设虚拟社区,提供消费者互相交流的平台,利用口碑营销来建立消费者对网站所销售的服装的信任,使消费者放心购物,双方诚信交易、互惠互利。 5.尽量为网络消费提供便利网上购买服装方便也是影响消费者态度和行为意向的重要因素。商家应处处为消费者考虑,简化购物流程,包括方便进入网站,方便搜索商品信息,方便的下单手续,方便的实时定单状态查询,方便付款,方便的撤销手续等,降低消费者购物所花费时间和精力,增强购物便利性。服装销售网站应该向顾客提供浏览指南,帮助网上消费者方便地浏览整个网站。同时设立常见问题回答栏目,消费者在网上购买服装时,尤其是初次购买,经常会遇到一些问题,需要与销售者沟通咨询,最好有在线客服人员通过即时通讯工具,及时回复消费者的问题,也可以将消费者可能会遇到的问题专门归类,并给出相应的回答,可以方便消费者尽快地发现答案。 6.尽量满足消费者的购物习惯销售商推行网上业务时,应尽量满足消费者的购物习惯。由于在网络环境下,消费者无法试穿,更无法进行检验,消费者对服装的色彩,尺寸,和细部特征有较大的不确定性。服装销售商应提供尽可能多的图像来展示服装的尺寸、细节、色彩信息,以尽可能弥补消费者因无法试穿服装而缺失的信息。对于尺寸信息,不但要提供肩宽,胸围,衣长等一些基本尺寸,对于一些对尺寸要求稍高的服装,如牛仔裤,衬衫,要提供更详细的尺寸,如裤子,可以提供直档长,大腿围,脚围等尺寸。另外,对于不同号型的服装,要提供相应的尺寸对照表,避免只使用“均码”、“大号”之类的语言来描述商品尺寸。而所提供的尺寸也要说明是如何测得,是服装在平铺的状态下,还是穿着的状态下量得,或者用人体图示的方法说明测量方法,或者开设网上试衣间功能,顾客只要输入自己的身高、体重、三维尺寸,网站变会虚拟出一个三维的人体模型,点击所选中的服装样式,便可模拟出服装的试穿效果。 7.尽量让网络服装更贴合市场需求市场经济讲求的是速度、效率,谁更贴近消费者,顺应市场而灵活应变,谁就不会被淘汰。服装是流行性很强的商品,具有流行周期短,变化快等特点。消费者对服装的个性化需求日益明显,服装网络营销以消费者为导向,强调个性化经营,并且具有极强的互动性。企业可以通过在网站上设立留言板、电子信箱等方式去了解消费者对其商品的评价和反映,再将这些数据资料进行统计整理,对于企业制定营销策略,改变营销方针都具有很大帮助。企业也可通过网站发布最新商品信息、企业动态,让消费者也更加贴近企业。服装网络市场作为崭新的一种销售模式,虽然已被一部分人所接受,但就现在的网络普及率和上网用户的增长,以及网上用户的消费能力等来说,服装网络市场仍然是一个有待于开发与拓展的巨大市场空间。网络服装市场的快速、便捷和全天候的服务是其他传统市场所不能比拟的。它突破了传统销售模式的障碍,无论对消费者、企业还是市场都有着巨大的吸引力和影响力,是新经济时期的理想模式。参考文献: [1]《2009-2012年中国服装电子商务产业市场调查与投资策略研究报告》 [2]张婷:服装网络营销的利弊关系研究[J]. 总裁 , 2009(3):43-44 [3]戴伟:服装网络消费行为市场调查与分析[J].贸易经济,2007,29(3):69-71 [4]孙海长:企业网络营销战略研究[J].商场现代化,2006(19):203-204 [5]孔祥梅,徐相阁:服装网络营销市场的现状及发展前景[J].商业时代,2008(27):35-36 [6]孙潇静,徐静针:运用电子商务推进我国服装企业的发展[J].价值工程,2004,(9): 119-121 [7]叶文:影响网络消费者购买行为的因素分析[J].天津商学院学报,2001(2):25―28. [8]路静:网络市场及其特征与功能刍议[J].山东经济战略研究,2005(1):101-102 猜你喜欢： 1. 服装市场营销毕业论文 2. 浅谈服装营销论文范文 3. 浅谈服装销售毕业论文范文 4. 服装市场营销策略论文范文 5. 服装销售专业毕业论文范文 6. 市场营销专业毕业论文范文

本科生毕业论文是高校教学过程中的一个十分重要的环节。为此，下面由我为大家整理电话销售的毕业论文范文相关内容，欢迎参阅。电话销售的毕业论文范文篇一摘要随着产品的不断进步，在企业之间的竞争趋向去服务的竞争的同时，很多呼叫中心也在不断提供多元化的服务，而且众多呼叫中心也在随着产品的进化而由成本中心向利润中心转化，因此很多呼叫中心都在不断的提倡培养员工的营销意识，其中也有很多的呼叫中心专门成立了外呼营销中心，即电话营销中心。电话销售需要明确的技能，不仅要有扎实的专业知识，还应该有可操作的技巧、灵活多样的应变和可以应用的游说流程，这是达成成功电话销售的核心。关键词多元化;呼叫中心;营销意识;专业知识;技巧;流程作为当代市场营销体系的一个分支,电话营销是一种有效、专业、低成本的行销模式，它伴随着呼叫中心的发展而成长。面对这种迅速发展的电话营销，怎样持续繁荣，加速发展，成为一个新问题。电话营销话术有着相当特殊的作用。它是企业电话营销团队为达到目标而采取的策略、及技巧的综合表达形式。如果从一个系统的角度来看，电话营销话术并不是一成不变的，因为其背后所蕴涵的策略，技巧，对应客户的发展周期发生变化，那么，话术的结构与内容也应相应发生变化。没有客户拒绝就不是销售，所有的销售都是从拒绝开始，所以笔者非常喜欢电话销售这一工作，这项工作让笔者每天都面临着不同的挑战。这五种拒绝或许是通常比较多的拒绝理由，怎么样去应对，相信大家都会有自己的方式和方法，因为每个销售人员都有自己的销售个性，不可能按照统一的模式操作。希望大家按照自己最擅长的解决方式去操作，将自己的成功率提高，增强自己销售信心。一、南昌突码营销公司简介南昌突码营销咨询顾问有限公司是一家专业提供呼叫中心外包服务的呼叫中心运营机构，是国内较早从事第三方电话营销外包服务的企业之一。 2005年正式开始运营，注册资金500万元，目前经营业务以大型专业呼叫中心为主，以江西省移动外呼为依托的从事呼叫中心业务，与移动公司具有多年的合作背景，突码公司现有物理座席资源达到240个，呼叫中心专职服务人员达到300余人，其中运营管理人员30多人，包括运营总监、中心经理、项目经理、质检专员、培训师、现场管理、技术支撑等岗位人员; 外呼营销的范围也由原来的移动话费催缴扩大到增值业务营销、品牌营销、客户调查等移动行业各个领域。经各地移动公司的严格考评，现我司已全面承接抚州、赣州、九江、宜春、新余、萍乡、景德镇七个地市的外呼项目，承担着品牌推广、增值业务营销、服务推广以及市场调查等工作。无论是外呼成功率、服务满意度、工作配合度等方面都获得移动公司的好评。作为业界领先的电话营销专业服务供应商，南昌突码公司一直持续服务移动通信、金融、IT 、咨询、制造等行业以及多个世界500强在华机构过程中，服务价值得到了客户单位的高度认可。南昌突码营销咨询顾问有限公司正日益成为客户单位在电话营销相关商业价值链中最稳定高效的一环! 二、南昌突码电话营销公司的现状 (一)南昌突码电话营销公司的基本情况南昌突码电话营销是通过电话或传真等技术革新对某一目标客户或目标市场进行一对一互动式的一种行销模式。目的是为提高公司形象，扩大企业知名度，顾客群，提高客户满意度，维系客户关系的一种市场营销手法，它是提升企业颊脂垫服务方式一种手段，也是一种低成本、高效率的行销模式在电话营销领域力，我们提出另一种4p理论。即：product(产品)、price(价格)、process(流程)、people(人才)，应用好这个4p将是我们做好电话营销的基础南昌突码营销公司责任人分为三类。第一责任人：中心经理(经理不在现场，则由现场主管临时负责)即项目经理，主要负责公司承包电话业务的来源，稳定公司内部电话营销的操作流程。第二责任人:主管，主要负责统计电话成交量及对员工在电话营销中录音的监听。第三责任人：各组组长，管理好本组员工，对员工的不良情绪进行纠正，并严格要求员工使其完成业绩。其中大多是大中专毕业生，专业人才较少。 (二)潜在的电话营销及南昌突码营销公司的优势电话营销最初在1970年代由美国开始发展，至今仍被视为相当重要的营销管道之一。根据美国电话营销协会的统计数据，美国本土市场广义的电话营销(含电话销售、客服)相关产值高达5千亿美元，而全英国更有超过5，000家的电话营销中心，电话营销就业人口达35万人。在苏格兰，电话营销更是当地政府重点扶持的产业，共建有220个以上的电话营销中心，电话营销人员超过万名，服务的客户包括了微软、摩根史坦利等跨国企业。中国台湾地区较早引入了电话营销的模式，据台湾著名电话营销专家姚能笔先生介绍，台湾地区的电话营销始于1988年左右，一开始以“一段式”的电话营销为主，即：从接触客户一直到成交，完全透过电话、邮寄或传真完成购买程序。最初电话营销被运用在信用卡的销售上、后是保险，由于绩效相当好，后来慢慢扩及其它金融产品与其它类型的商品。 “在十几年前，全台湾不到三家的保险公司在做电话营销，现在则是相反，不到三家没做电话营销。”姚能笔先生在接受《新营销》记者专访时说，“最近，电话营销的„一段式营销模式更慢慢开展到“二段式业务属性的工作上，例如外勤业务员、B2B的业务等，也都有相当不错的成绩展现。” 同时电话营销的应用范围相当广泛，而今已经从狭义的电话营销转向了广义的电话营销。姚能笔先生认为，一直以来，大陆地区的电话营销受到诸多因素的影响，并没有得到很好的发展，但潜力巨大，未来市场相当可观。 “电话营销在大陆的发展最被看好的行业，仍然是在银行、保险公司等金融产业。以保险业来说，电话营销在大陆保险业的发展，最近一两年可能还处于摸索阶段，但就更长远来看，绝对会有爆炸性的发展。”姚能笔说，“再以信用卡行业为例，信用卡的发行在大陆在2008年以前会有倍数的成长，这样的发展提供了电话营销在数据库方面所需的帮助。” 与此同时，电话营销也会在其它领域有类似的成长，实际上，除了电信、保险、银行、投资等金融行业之外，其它如报纸、邮购、饭店、各式俱乐部、健康食品、图书、招聘、软件、国际快递、租赁、保养品等领域，都适合通过电话营销开展营销活动。而在移动通信行业，南昌突码公司一直专注于专业电话营销相关外包服务，自2005年起，一直服务于中国移动各省市公司，熟悉中国移动业务及电话营销流程。它拥有超过240座席位的专业电话营销中心;拥有业界领先的智能拨号系统和电话营销数据库管理平台，数据安全和信息保密管理体系完善，可确保服务安全;拥有专业的运营管理团队，主要管理人员在移动通讯行业具有多年从业经验和电话营销管理经验，聘请业内极富实战经验的电话营销培训团队，并成功为江西移动实施过电话营销专项培训，从电话营销策略规划到工作流程设计，从外呼脚本编写到营销培训，突码营销机构都在移动通信行业有众多成功案例;在江西已经拥有本地化的专业电话营销中心，并已成功服务于江西移动抚州、赣州、九江、宜春、新余、萍乡、景德镇等地市分公司。并一直获得高度评价! 三、南昌突码营销技巧存在的问题 (一)电话营销流程不合理在电话营销中，很多人误认为只要促成技巧足够好，那就万事大吉，这样的想法是错误的。该流程的设计来源于客户的心理决策变化。任何陌生的客户都是从陌生到了解再到兴趣-然后之欲望最后付诸到行动这样的心理变化来进行购买决策的，所以开场时候的建立信任不可以少。另外，在没有服务该公司之前，电话销售纷纷反映客户的反对意见很多，如不需要，没时间等等问题层出不穷，让电话销售们疲于应付，就算公司制定出所谓的FAQ(常见问题回答)也无济于事。因为根源不在于异议处理的环节没有作好，而是前面的与客户建立信任的步骤没有注意建立，后面自然刁难的问题层出不穷。在战略流程上，公司员工的准备工作不到位，监管力度不强，从而导致战略流程的不得体;在战术流程上，部门经理没有对员工的卖点探测等没有培训到位。 (二)电话营销过程中语言的策略性不强公司相当多数量的电话销售人员，他们通过不断地电话沟通和客户进行联系，将公司的咨询培训信息传递给客户，我们没有具体数字进行统计咨询公司在电话销售中的成功率是多少，可以肯定的是目前咨询公司在电话销售运用方面成功率不高，有很多专业的电话营销技巧方面运用不够到位，特别是碰到拒绝客户的时候，没有具体的应对方法和策略，直接影响到销售成功率。如何利用呼叫中心的电话呼出功能挖掘客户资源，运用各种技巧接近目标客户并说服他们购买所推销的产品是电话营销成功的关键。语言运用的技巧也是节省金钱和时间的有效途径。掌握打电话营销工作的技巧能够有效地防止你进行没有必要的交谈。由于电话营销技巧具有不可视性，因此，提高沟通技巧是电话营销人员的重中之重，那么，电话营销人员怎样才能提高电话沟通的技巧呢? 电话销售的毕业论文范文篇二我叫***，从学校毕业不久后，就来到了北京***科技开发有限公司做电话销售工作，电话销售是现在主流的一种销售方式，因为大部分公司都不喜欢在上班时间，有上门销售的人进来，所以电话销售得到了普及，而且越来越广，从我做为一个刚毕业的大学生来说，找工作不是很容易，所以社会上那些电话销售、保险就成了我们的首要选择，刚开始，我以为这份工作应该很容易，只是打打电话而已，可是当我真正从事这份工作时，我才了解到其中的不易和艰辛。一、工作介绍公司主要做的是农产品资讯信息服务的，记得刚来这家公司时，发现它与别处的不同之处在于，公司规模大，有一百多人，办公区域的面积也大，应该算是一家中型以上的公司了，公司主要由两个部门组织，一个是电话营销部，就是我所在的这个部门，大约有快一百人了，另一个是技术部，主要做的是信息，如：掌握国内各大粮油期贷市场的价格信息，国外各地大豆、粮油的市场价格变动，国内各地市场价格信息等。而我们主要负责的是，连系客户，让他办理我们网站的会员，一年费用是7000元，我们可以给他提供全国各地的粮、油、棉花等农产品的价格报价和市场行情分析。一般的工作流程是，我们通过网络查找相关农产品企业，拨打电话联系负责人，向他推销我们的服务，并且给他提供一个免费的用户账号，并让他试用一个星期。如果客户满意的话，双方就进行合作，他出钱办理会员。二、电话销售工作内容刚开始工作时，我们这些新来的员工，会被分批集中到会议试开会，主要由人事部经理给我们讲解公司的一些制度，和奖处罚决定，因为刚来这家公司，所以我们都要先进行一个星期的试用，如果合格的话，公司会与员工签署一份一年期的劳动合同。会议结束后，我们被安排到各个小组，就这样，我正式开始了自己的电话销售工作。当我进入到小组以后，组长会发给我们一份客户电话表，这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的，然后，组长还会给我们一份对话单，主要写了如何与客户沟通交流的对话示例，如：我们先问，“请问，您这是**公司吗”。对方回答是的话，我们会介绍自己：“您好，我们是北京**科技有限公司的，主要是给您提供粮油咨询信息服务的”。对方有可能会继续与我们通话，或直接拒绝，这份对话单上都做了说明，让我们这些新人进行参考。而第一天的工作就是，拿着这份用来参考的对话单，把电话表上的电话全打完，我精略看了一下，电话表上有大约100多个电话呢。而我的办公桌上只有一部电话，我只好先把对话单看了个明白，然后，拿起电话表打出了第一个电话。电话接通时，难免有些紧张，嘴巴有些发抖，说话接接巴巴的，但好在我及时控制住了，把要说的话都和对方讲了，但是和我预料的一样，对方说他们公司目前不需要，很有礼貌的谢绝了我。电话销售的毕业论文范文篇三一、实习时间二、实习单位武汉**科技有限公司于xx年注册成立，一开始主要从事移动增值服务，抓住行业刚刚起步的机遇，顺利接入中国移动和中国电信的sp业务，获利颇丰。随着sp行业的逐渐规范以及中国移动smic平台的建成，作为中小企业的武汉**科技深感行业风险的巨大，于xx底开始寻找其他投资机会，经过周密的市场调查和分析，最终决定于xx年5月底正式进军数码行业，首先从mp3播放器入手。笔者正是此时加盟**，开始公司的二次创业。三、实习内容本次实习共分三个阶段：高校促销活动期、柜台零售学习期和武昌市场开发期。 (一)高校促销活动期(05月27日——06月19日) 这一阶段我主要负责高校市场的开发和促销活动，包括前期的调研准备，中期的华农促销活动以及后期的活动总结。武汉作为三大高校集中地，拥有高校60多所，在校学生四五十万，年消费额到达30亿，近年来越来越引的的商家垂涎。任何一个有战略眼光的企业都不应该对这么大的市场漠然处之。因为我有在校学生的优势，又曾经办过协会，搞过很多活动，所以公司希望通过我来先行试水，为日后抢夺高校市场做些有益的尝试。从我来说，首先我觉得高校市场的重要性毋庸置疑，尤其对数码行业来说，其产品的特殊性甚至要求企业决策者应该把高校市场提高到战略的高度来看待。但到底该以什么样的形式进入高校市场呢?许多公司秉着渠道为王的理念，疯狂地在高校做促销活动或建立直销网点。我很赞同渠道为王，但也应该具体问题具体分析。任何一个企业都应该对其目标消费者进行深刻的分析，才能做出科学的营销策略。高校学生作为我们的目标消费者，有着其自身的消费行为。突出表现在追求品牌，追求时尚，追求个性。消费场所一般选择在规模较大的mp3专卖场，如电脑城就是最佳选择。遵循这一习惯，我们的高校活动就应该在宣传上下功夫，让高校学生认知并接受我们的品牌和产品，才是高校活动的重点所在。所以我不赞成那些不计成本、不经调研分析的校园促销活动。后来在我们学校举行的为期一个周的促销活动也证明收效不大。 (二)门市零售学习期(06月20日——07月12日) 一个老业务员对我说，一个优秀的业务员应该首先是个优秀的门市营业员，至少是非常了解门市销售。于是经老板安排，我在汉口中心电脑城的柜台“蹲点”了差不多一个月。虽然觉得公司如此安排让我很难接受，毕竟我一腔热血不是跑来站柜台的，我是来创造业绩的，我要证明自己的能力，我不能因为自己还是在校学生就理所当然比别人差。但当那位再次问我在门市有没有什么收获时，我真的仔细想了想。其实收获还是蛮大的。小小的柜台还真的不简单。首先可以了解顾客的喜好，什么机型、价位、功能以及品牌的的mp3最受欢迎，这些是最权威的一手信息。比如以前我觉得小贝贝最不好卖，小月光应该最受欢迎，结果却恰恰相反。终于有一天，老板对我说，准备派我独自去武昌开发市场。武汉的数码市场主要分为武昌和汉口两个较集中的市场，其中又以武昌为主。武昌有南极电脑城、珞珈电脑城、电脑大世界、华中电脑城以及武汉电脑城，这些电脑城就构成了华中地区最大的电脑交易市场和数码广场。所谓得武昌者得武汉，得武汉这得华中，得华中者得天下。可见武昌的战略地位极其重要。所以，公司要想在数码行业立足并发展壮大，必须得拿下武昌。但我没想到的是，这么重要的任务，老板居然让我一个还没开始做过业务的人独自扛着。猜你感兴趣: 1. 电话营销毕业论文范文 2. 电话销售毕业论文范文 3. 电话营销毕业论文范文 4. 关于电话营销的论文

关于家规家训论文范文资料

在日常生活或是工作学习中，大家或多或少都会接触过征文吧，征文具有标题醒目，让人一目了然的特点。一篇什么样的征文才能称之为优秀征文呢？下面是我精心整理的写家风家训征文范文，希望能够帮助到大家。

家风是明亮透澈的湖，从里面可以“验证”一切，家训是滋养万物的水，一切从点滴教起。家风有事渺小的石，为以后铺好长长的路，而家训是能说会道的口，悉心教诲这千千万万的中华儿女。

我依稀记得那是个骄阳似火的晌午，“BingBang……”只见装满货物的中巴车摇摇晃晃朝着家的方向驶去。汗水不知什么时候已经在爸爸的脸庞上驻足停留了，青筋也不甘示弱的“蹦跶”出来了。爸爸一边催促我赶紧下车，一边扛起沉重的包袱迫不及待地冲出了车门。我知道他是想奶奶了，未到家门便听到了锯子锯柴火的声音，爸爸顾不上我，只是催促我快点走，自己却像只兔子似的迅速的奔过去了。只见他扔下了包袱便夺过奶奶手中的锯子有模有样的帮奶奶做起事来。当时站在旁边的我不用爸爸说也明白了这其中的道理。

还有一次的事情也让我明白了同样的道理。在临近开学的前几天，我与妈妈乘火车赶回家。刚跨进家门就见奶奶准备了一大桌美食迎接我们，要知道，我可是我们家出了名的小吃货，面对这丰盛的美食岂有不“宠幸”它们的道理。正当我手拿起筷子准备夹菜时，一向和蔼可亲的妈妈却严厉地呵斥了我“百善孝为先，长辈未坐，小辈不可动筷！”

这就是我家的家风家训，爸爸妈妈虽然没有苦口婆心地对我说，却用行动让我彻彻底底的明白了“待人百善孝为先，处事千宗德是本”。

家风是一种潜在无形的力量，在日常生活中潜移默化地影响着我们的心灵，塑造我们的人格，是一种无言的教育，无字的典籍，无声的力量，是最直接、最经常的教育。

我们家的家风便是诚信二字。诚就是要堂堂正正、清清白白地诚实做人。而信就是要守信，说到做到。

还记得发生在我六岁时的一件小事。那天，上完培训班天已经黑了，我和妈妈走在回家的路上。我说饿了，刚好路边有一个老爷爷推着三轮车在叫卖卤鸡蛋。妈妈给了我五元钱自己去买，我买回后把找的钱递给妈妈，妈妈也没看就一把装进裤兜。到了车站，妈妈掏出零钱准备打车，才发现口袋里的零钱是九元钱。老爷爷肯定把五元当成十元，找了九元钱。妈妈把情况告诉我，然后问我：你说我们现在应该怎么办？肯定应该把多找的钱还给老爷爷。我毫不犹豫地回答。要不明天再还？你看，我们都走了这么久。妈妈觉得天太晚，征求我的意见。我非常坚定地说：不，我们马上去还。

其实这时候天已经漆黑，还刮着呼呼的北风，但我们还是大手牵小手往回走。皇天不负有心人，我终于把那五元钱退给了老爷爷。老爷爷感动地摸着我的头：真是个诚实的孩子！我开心地笑了。

虽然我的脸被被寒风刮得生疼，小手也冻得通红，但我的心却是温暖的。

家是成长的港湾，修复残破的帆船；家是海上的避风所，保护雏鸟躲避暴雨的拍打；家是天空中最亮的星，使迷失的我重新找到方向。

而家风，则是港湾的基石，是避难所的屏障，是星月的光辉。

父亲的“己所不欲勿施于人”一直铭记心头。

那时我刚刚升入小学读一年级，懵懵懂懂的我步入全新的环境。面对那么多陌生的脸，我于是把自己武装的无懈可击。从不考虑别人的感受，即便自己是友善的也是好意的。记得有一次，当下特别流行玩摩尔庄园的小游戏，我自然也不例外，并且我对那个打工挣金币的环节特别感兴趣。

所以整日里和同学谈的说的全是这些，可是好像大家都不太感兴趣，但是我不死心还是不厌其烦的给他们讲述其中的种种，终于招来了同学的反感。我感觉很委屈，这么好的东西他们都不感冒。放学回到家也是闷闷不乐的，被细心的父亲觉察到了。问我其中缘由我便把事情原原本本讲述了一遍。父亲笑了笑，温和的对我说：“每个人都有自己的喜好和观点，你认为好的值得拥有的别人可能不屑一顾。你喜欢这个本身没错。但如果把这种喜欢横加与别人身上，就是你的不对了。”用句专业的话说也就是“己所不欲勿施于人”。虽然当时不是很理解真正的含义，但随着年龄的增长和社会经验的增加对这句话的意义是越来越透彻。也使我明白了与人交往的真谛。

“己所不能勿施于人”是最可靠的基石，是最安全的屏障，是最耀眼的光芒。我的人生不再迷茫。

家训伴我成长并长成。

你最不能忍受的声音是什么？有人回答：“只要是大声说话我都不爱听，因为我害怕。”别人的音量一上来，我就下意识地想要躲，因为我脑子里萦绕的全是妈妈从小到大对我大声嚷嚷的情景。我一度怀疑妈妈不喜欢我，甚至讨厌我，不然为什么总是对我大声说话？从父母说话的音量中，孩子能感受到父母是不是真的爱自己。大声吼叫、大声责骂，怎么能让孩子相信你是爱他的呢？

柔声细语，是一个家庭最好的家风。胡适，与鲁迅齐名的一代大师，他说：“我的恩师便是我的慈母。”胡适的母亲性子温和、宽宏大量，跟谁说话都是轻声细语，从没说过一句伤人心的话，即便吃了亏，也从没和人吵过一次架。胡适犯了错，母亲从来不在外人面前骂他一句、打他一下，而是到了夜深人静时，关上房门，心平气和地跟胡适摆事实讲道理，跟他说：“你要踏上你父亲的脚步，我一生只晓得这一个完全的人，你要学他，不要丢他的脸。”胡适说：“如果我学得了一丝一毫的好脾气，如果我学得了一点点待人接物的和气，如果我能宽恕人，体谅人——我都得感谢我的慈母。”母亲的柔声细语，是胡适最好的言传身教。在他以后的人生中，与人起了矛盾和冲突，他都能不急不躁，温和化解。很多时候，温和是一种强大的力量，能抵御世界的诋毁和恶意。

大声说话，就像一把无情的利刃，刺伤了家人的心，让家人陷入不安和恐惧中。控制自己的音量，对家人温柔地说话，是一个家庭幸福的开始，也是一个家庭最好的家教。

精诚爱国，尊师敬长；

爱人助人，谦恭待人；

真诚守信，慎交良友；

勤劳节俭，认真勤奋；

心怀志向，自立坚强。

爱国之心，不可一日或缺，无论将来自己走到哪，成为什么样的人，都要时刻牢记自己是一名中国人，热爱自己的祖国。

作为家中的晚辈，要敬重关心家中长辈，对长辈谦恭有礼，学会照顾长辈；作为学生，要尊敬师长，感念老师为自己的付出和心血，牢记师恩。

虽为家中独子，但不可自为娇宠，应心怀爱人助人之心，尊重他人，善待他人，与人交往态度谦恭而不傲慢。

为人处世，最重要的是要真诚守信，人常有错，有错则该，仍是好人；说谎欺人，时间一长，则人前无信。以诚待人，方可以心换心。选择朋友，不能光看兴趣爱好相投，更重要观察朋友品性，品行端正，追求上进，并能诤言劝阻不良习惯或做法的，才是真正可深交的良友。良友伴行，人生之路可相互扶持，误交损友，将引人误入歧途。

现在生活优渥，不可贪于享受，盲目攀比，仍需秉持勤劳节俭之本分；社会发展快速，社会竞争全靠自身能力，应认真勤奋，努力学习本领；做人做事，最需认真二字。

心中应怀志向，有志才能明确方向；树立目标后，当坚定信心，以坚韧不拔之精神，自强奋发，努力实现自己梦想。

难忘的是在父亲肩头度过的童年，也难忘母亲在灯火黄昏下为我缝制衣服，更难忘父亲在伸手不见五指的黑夜里送我上医院，也难忘母亲送我离家时拐角的一抹余光。

十五年过去，弹指一挥间，时光宛如白驹过隙，泥牛入海，周围的一切早已物是人非，但任时光任茬，岁月流逝，父母的潺潺教诲，循循善诱却永记心头。

父亲对我的教诲是态度决定高度。是啊！面对挫折与失败，每个人的态度都是不一的。毛主席是“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”的激昂，而苏轼则是“一樽还酹江月”的无奈。几百年花开又花落，几百年潮起又潮落，早已洗净了风波亭上的点点残血，抹去了零丁洋里的声声叹息，我们所能做的，也只有以正确的`态度对这一切，正如父亲所讲“态度决定高度”。

母亲的教诲确是“面对大海，春暖花开”，每个人都会遇到挫折，然而以什么样的方式去面对呢？就是母亲一句话：“面对大海，春暖花开。”相信明天会更好，今天仍不是末日。仲尼厄而作春秋，屈原被贬，乃赋离骚，左丘失明，厥有国语，孙子髌脚，兵书修列，不韦迁眉，世传吕览。当面对挫折时，让我坚实的喊出一声：“面对大海，春暖花开！”

古人云：子不教，父之过。至此可见，家教何其重要。所以，请重视家庭教育，人生将由此扬帆！

说起家风家训，我可是有很多的关于它的故事。它们和现在的社会主义核心价值观有许多相似之处，但比他们严厉得多。

在我还上幼儿园的时候，爸爸就已经为我们制定好了家训。一共分为五条：

1、不许说脏话；

2、要勤俭节约；

3、全家人要和睦相处；

4、自己的事情自己做；

5、人人平等。家风是尊敬长辈。我们都严格按照这个生活。

但是，我也触犯了一些家规，我得到了严厉的惩罚。那一次，我早上起来，匆匆洗漱过后，竟然忘记了关掉水龙头，水一直流到了中午，爸爸回来后，非常愤怒，把我按在床上死揍了一顿，并且让我不能再犯。

还有一次，我将一些用不到的铅笔，扔到了火里，这一幕，被爸爸看见了。我又被揍了一顿，但我不服，和爸爸吵了起来，我又触犯了一条，直接被禁足了。过后，我非常后悔，后悔自己的冲动，不但挨了揍，还不能出门。从那以后，我再也没改触犯过家规。

直到今天，我们家还保留着这个规矩，但是，不知为什么，我总想挑战一下。在吃饭的时候，爸爸妈妈正在谈事情，我觉得机会来了，直接插嘴，还不小心说了脏话。我以为我会受到最严厉的惩罚，我的心扑通扑通地跳，但出乎无意料的是，我受到的只是言语教育，看来家规是会随着我的年龄而减轻的，不过这是要我自觉遵守，我决定，从今以后，不管我身在何处，我都要严格遵守家训。

虽然家规令我吃尽了苦头，但是我知道，这一切都是为了我好。我一定不会辜负爸爸妈妈对我的期望的。

每个人家都有自己的家风家训和家归，说起我的家训和家归，还得跟我小时候的几件小事说起。从我懂事起妈妈就跟我说了很多做人的道理，首先是做人要诚实，不然，别人怎么相信你？其次要善良，不然在别人有困难的时候，你怎么会去底帮助他呢？没有一颗善良的心，怎么会为他人着想呢？最后还要勤学，意思是要好学，勤奋，要不断地上进，用自己的实际行动证明，我能行。

我五岁时就学会了做很多事，扫地，分碗筷，叠衣服，但吃饭很挑食，并且经常会剩饭；每次洗手都要一大脸盘水，并且还不知道关水龙头。妈妈就对我说：“饭和菜都是用爸爸妈妈的血汗钱换来的，水也一样，浪费了它们，就是对长辈的不尊重。勤俭节约，尊重长辈是我们中华民族的传统美德。慢慢地，我吃饭也就吃的干干净净了，用水也不再浪费。

去年正月初一，我到爷爷家祝爷爷新年快乐！身体健康！爷爷给了我一个红包，并语重心常的告诉我说：“孙女啊！你已经是一个小学生了，应该比别人更懂事了。我告诉你三句话，请你一定要记住。第一是要尊重长辈。无论你走到哪里，看到长辈都要问个好，对长辈要有礼貌；第二是要孝顺父母，父母将你带到人间美育你长大，你长大一定要孝顺他们，报答他们；第三是要自强自立，无论做什么，都不能依赖别人，要自己努力。

现在我已经是小学四年级的学生了，我有不是这样在长辈们的关怀和教育下，在家庭的潜移默化中长大的。

每个家庭都是社会上的一个小细胞，但一个完美的家庭却需要好的家风家训，我们家的家风家训就是——勤俭节约。

我小的时候经常看到奶奶从早上天蒙蒙亮就起床去田里干活，一直到晚上天黑才回来。爸爸见了说：“你们年龄都这么大了，应该在家里好好休息了。”奶奶却说：“我干了一辈子农活了，怎么能闲下来呢？再说田里还有很多事要干，人要勤劳不能懒惰。”我在旁边听着也记住了奶奶的话。

爷爷很节约，有一次天快黑了，我正准备开灯，手刚碰到开关，爷爷就在旁边喊到：“别开，天还亮着呢，不要浪费。”这声音把我吓了一跳，然后我小声嘀咕着：“天都这么黑了，怎么不开灯呢？”爷爷说：“现在屋里还是能看见的，你们老师没告诉过你们要勤俭节约，不能浪费吗？”听了爷爷的话，我无言以对。

奶奶也是这样的人。奶奶经常从出租屋去我们家都是走过去的，因为出租屋离我家比较远，至少要走半小时的路程，爸爸实在看不过去了，就问：“你为什么不坐公交车呢？出门就是车站，下车就到家了，不省事吗？”奶奶却说：“走走不是更健康吗！”其实我们心里都知道，奶奶是舍不得公交车费钱。

虽然没有人把我们家的家风家训用白纸黑字写出来，贴在墙上，但全家人都知道勤俭节约是我们家的家风家训，因为它已深入我们每个人的心里了。

“校有校规，家有传承的家风”是人们常挂在嘴边的一句话，但一问道“传承的家风是什么？你家有什么传承的家风？”这些问题，很多人就会傻眼了。不用担心，今天我就想跟大家一起谈谈传承的家风。

传承的家风就是家规，是一家子的风气，这传承的家风一旦败坏，这家人的思想品德也会跟着坏，这一家就再也难以培养优秀的后代了。这个坏名声会一下子在街坊邻居间传开，一传十，十传百，很快就没有人愿意和这家人交往，这时候再想改，就来不及了。可以说传承的家风是非常重要的，虽然它只是一个无形的概念，却能让这家的子孙后代延续得更长，让他们走得更远！

传承的家风也可以代表一个国家的风气，国家就是人民的家，这传承的家风就更为重要了。它要靠人民地努力，遵纪守法，互帮互助，一个国家的繁荣昌盛，不仅仅是物资上的丰富。在我看来，更重要的是它的风气，一个国家、一个朝代的风气决定了它的衰与胜，只有社会风气好的国家，才能国富民强，才真正算得上是一个强国。

我家的传承的家风是“孝”，孝敬父母，尊敬师长。父母一直告诫我：百善孝为先！传承的家风是一条应该牢记的座右铭。有了它，我们才可以在社会上立足，才能让自己走得更远！铭记传承的家风，为自己的人生奠定坚实的基础，踏出坚定的步伐，成为国家的栋梁之才！

“校有校规，家有家规”就是人们常挂在嘴边的一句话，可问到“家规就是什么？你家有什么家规？”很多人就立刻呆住了。

家规。每户人家的规矩都不一样。我家在吃饭时真应了那句“食不言，寝不语”。吃完饭后，不能够将筷子放在碗的上方，要放在桌子上，这就代表你已经吃好了。如果桌子上有鱼刺、骨头等等要用筷子将它们扫入碗内。做完这些事还不能走，要等到大家都吃完才可离桌。

我们家还有一个家规—事可就是三。有一次晚饭后在公园里散步，由于凳子上被人踩过，所以我掏出一张纸，将凳子擦干净，随手一丢就没了。一位清洁工人走了出来说：“此时你这小孩子怎样这么没教养，随地乱丢垃圾。”我听她这么一说，我的脸立马红了。我一边道歉一边跑去吧至今捡起来丢到垃圾桶里去，这才平息了清洁工的怒火。

家风，就是一家子的风气，家风一旦败坏了，这家子的思想也就跟着败坏了。这给坏名声就一传十，十传百，到时候就没有人愿意跟这家人交往了，这时候想改就来不及了。

我家的家风就是“孝”俗话说的好，百善孝为先，我们要孝顺父母和长辈。当我们的父母渐渐老去，就更不能顶嘴了，凡就是要思考父母。即使他们说的不对，也要和和气气的说话。叫我们做事，不要推辞，尽量帮父母的忙，这样才能做到“百善孝为先”。

家风就就是家规，有了好的规矩才能有条不紊，有了好的家风才能更好的立足于社会。

“传承的家风正，则后代正，则源头正，则国正。”传承的家风是一个家的一种道德标准，就如同粮食一般，是一种必不可少的成分。在我的家里，也有传承的家风，它教会了我如何做一个善良的、有诚信的人。

人要有诚信，妈妈经常教育我要诚信待人。记得有一次，我和乐队的一个新进来的同学约好了在楼下的小广场教她打鼓，可是天有不测风云，中午却下起了大雨，本来我把这事忘了，一看到下雨了才想起约好了的事情，我赶忙穿上鞋准备走，可我又想：如果我去了，那个同学没去怎么办？妈妈说：“你还是去吧！假如你不去，她去了怎么办？那同学们一定会认为你是一个不守信的孩子。”“好吧，我去。”到了小广场，虽然那个同学没有来，但我放心多了，因为我是一个守信的孩子。

著名法国作家罗兰曾说过：“生命不是一个可以孤立成长的个体。它一面成长，一面收集沿途的繁花茂叶。它又似一架灵敏的摄像机，沿途摄入所闻所见。每一分每一寸的日常小事，都是织造人格的纤维。环境中每一个人的言行品格，都是融入成长过程的建材，使这个人的思想感情与行为受到感染，左右着这个人的生活态度。环境给一个人的影响，除有形的模仿以外，更重要的是无形的塑造。”从而也足见传承的家风的重要了。父母的一些举动，总能影响我们。优秀的品质，就是从中培养起来的。这就是我家的传承的家风，它让我从中养成了许多好品质，这样的传承的家风，值得传扬！

家规、家风、家训这六个字，听起来总觉得很严厉。良好的家规、家风、家训可以塑造出言传身教的道德典范、高尚的品格、高雅的举止，成为众多人或家庭所效仿。在我家，关于这三点我们是这么做的，当然这都是一些做人做事的基本常识。

我家的家规是少年不知勤学苦，老来方‘悔’读书迟。这句话的意思就是年轻的时候不知道好好发奋读书学习，到年老无力再奋斗时才知道后悔当年没努力学习。现在是我们学习知识的黄金时间，我们要加倍努力学习。

我家的家风是在家不跟爸妈长辈们顶嘴，长辈们说的话，我们小孩子一定要听；让我们做的什么事，要立马行动，不能拖拖拉拉，在日常生活当中，这都是必须要养成的一个行为习惯。我们在生活中，经常会听到长辈们说谁家的孩子真有家教。在家我的爸爸、妈妈经常教育我主动跟认识的长辈和邻居打招呼，尊老爱幼、对于那些需要帮助的老弱病残之人及时伸出援助之手等等。

我家的家训是爸爸、妈妈时常教育我做人最基本的品质就是诚实守信。我是一个男孩子，自己的一言一行、一举一动要敢于承担。无论自己做什么事情，做之前要先想好后果。就算犯错，也要自己敢于担当；答应别人的事情，一定要做到。

良好的家规、家风、家训对于每个家庭来说都有自己不同的体现，这都需要家庭成员们的共同努力，不好的方面要及时改正，好的方面要一直延传下去。我们应该从小树立好家规、家风、家训，做一个有修养、有道德文明的人。

中华民族素有“礼仪之帮”之称，每个家庭都有自己的家风家训。我家的家风家训潜移默化的影响着我们家的每个人。

“诚信”的外公，就是坚持以诚信的言行待人，外公常常和我讲：小孩子要诚实，不可以人，答应别人的事要说到做到。

“节约”的外婆，就是处处把家庭的利益放在第一位，什么事儿都要节约再节约。外婆常常把洗手的水装起来，用来冲厕所；提醒大家随手关灯；饭桌上要求我们“光盘行动”不浪费粮食。

“尊老”的爸爸，就是以身体力行传统美德：孝道。外公外婆长年和我们一赶居住，我们一家一直其乐融融。有时家里会因小事起争执时，爸爸从不顶撞他们，跟他们讲道理，开导他们。外公外婆家里需要帮忙时，他总是冲在第一位。

“严格”的妈妈，就是对我要求苛刻、严格。妈妈给我订了规定：回家必须先写作业，八点前必须写完作业；自己的事情必须自己做。没有做到就要面壁思过。她还要求我必须守时，有一次，我去邻居家玩，约定的时间到了，我玩得不亦乐乎把时间给忘了，回来时妈妈就将我关在门外，告诉我晚回多久就站门外多久，要我做一个守时的孩子。

这就是我家的家风家训，对我的健康成长起到很好的督导作用。让我有一个幸福的家，一个严谨的家。

中华民族素有“礼仪之邦”的美称，五千年以来的文化文明传承至今，深刻在我们华夏儿女的心中。每个家庭都有几条好的家风、家训、家规。

俗话说得好：无规矩不成方圆。好的习惯要从小养成，好的家风、家训、家规不仅传给了后代，还能对后代起到良好的鞭策。

本次寒假假期中，爸爸、妈妈、我一起去拜访了家族长辈——我们最敬重的爷爷。

访问过程中，能够从爷爷那里清楚地了解到我们家的家风家训：勤为本，德为先，和为贵，学在前；纯朴善良；做事效率高；家规，则列举了以下几条：诚实守信，勤劳吃苦；与人见面要懂礼貌、不摆架子，不做作；谦虚谨慎、戒骄戒躁。例如：其中一条内容中的“勤为本”，原来的我，在家中乱摆乱放，从不帮忙收拾家务。直到有一天，爸妈工作到很晚才回家，看到家里乱糟糟的，便把我从屋里叫出来，和风细语地对我说：“爸妈工作挺累的，你也会长大，总不能懒惰一辈子吧！爸妈也会老，你要变得勤劳，这才能照顾到自己。”听完爸妈对我的一番悉心教导，我让他们快去睡觉，我把屋子打扫干净。第二天一早，爸妈看见屋里被打扫得干干净净的，笑着夸我，让我第一次感受到了劳动的快乐。

家风、家训、家规需要良好的传承下去。有些家长们认为制定那些规矩是一种陈旧的思想，觉得自己的孩子没必要懂得这些。

“百善孝为先。”“人无信不立。”“虚心万事能成，自满十事九空。”这三句话，不仅是我的家风、家训，还是爸爸妈妈对我的期望。

“百善孝为先”孝，是我们中华民族的传统，它是各种美德的重要基础。常言道，“乌鸦反哺，羊羔跪乳。”孝，是不分种族，不分男女的。而我们当今小学生能做的，哪怕是给父母端一杯茶，揉一揉腿，那也是孝啊！孝，其实很简单！

“人无信不立”指一个人如果没有了诚信，那么将无法在社会上立足。记得有一次，我不小心打破了杯子，由于害怕被妈妈批评，偷偷地将碎片扔进了垃圾桶，但是没过几天就被妈妈发现了。妈妈批评了我，其中，有一句话我印象最深刻……人无信不立。于是，这句话被我牢牢的记在了心里。

“虚心万事能成，自满十事九空”一次我考试成绩考了第一名，我开心极了。在高兴的同时，我有点不由自主的骄傲了。以为自己学的很好了，所以上课不再认真听讲，作业也不认真做了。果不其然，下一次考试，我退了很多个名次，这时姐姐说：“‘虚心万事能成，自满十事九空’你仅仅考了第一名，就骄傲成这样，以后你可怎么是好啊？”从那一天起，我才认识到自己的骄傲是多么可笑。

这三句话不仅是我的家风、家训，更是我成长道路上的良师益友。

打小，妈妈就给我讲故事。故事的主角有人类，也有动物、植物；有中国的，也有外国的；有古时候的，也有现代的。他们都拥有善良、勤劳、智慧、勇敢等品质。

我听着这些故事慢慢长大，从小就知道要善良、要勤俭。我身边的亲人也用他们的行动教育我，勤俭是人类的美德。

奶奶说以前的生活很艰苦，什么都想掰成两半用。现在生活条件好了，照样要勤俭持家。奶奶一直要求我爱惜粮食，不可浪费。在吃饭时，她要求我自己盛饭。有时我不小心把把饭撒到外面，她会小心地把饭粒捡起来，拿去喂鸡或者鸭吃。有时候也会把饭粒放在院子角落的桂花树下，送给经常来歇脚的鸟儿们吃。让每一粒粮食都有了自己的价值，这是勤俭节约的意义吧！

从我开始识字的时候，爷爷就教我背古诗了。我会背的第一首诗，就是李绅的《悯农》。我提着小篮子跟爷爷在菜地干活玩耍，爷爷边干活边教我背这首诗。那时候的我知道了：我们要珍惜粮食，因为每一粒粮食都是用汗水浇灌出来的。

三年级的时候，我开始用钢笔写字。一次写完作业准备休息时候，我一不小心，把笔摔到地上了。我拿着钢笔去找妈妈，告诉她我需要一支新的钢笔。妈妈取出工具箱，用钳子把笔头扭正，钢笔又能写字了。在后来的时间里，我也学会了使用家里工具箱里的工具，会修一些我能修理的东西。

勤俭节约，传家之宝。家风家训伴我成长，勤俭节约让我受益无穷。

家风家规家训征文200字（精选28篇）

在我们平凡的日常里，许多人都有过写征文的经历，对征文都不陌生吧，征文一般都具有精彩的开头，给人耳目一新的感觉。如何写一篇有思想、有文采的征文呢？下面是我为大家整理的家风家规家训征文200字，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

贵重物品必须上交；自己的事情自己做；作业做完了才有娱乐时间；当天的事情当天做，不能拖拉；每天都要运动。这些家规有几项是爷爷奶奶定的，有几项是爸爸妈妈定的，这越来越完善的家规更是让我了解到了中国文化的进步。从小爱家，以德治家。良好的家风对社会而言，就是一种道德的力量。家风需要我们一代又一代的传承下去。古人有云：有家规的家庭，属于书香门第之家：有家规、有家训的家庭，属于豪门贵族之家：有家规、有家训、有家风的家庭，属于王侯将相之家。

我希望我家的家训、夜妗⒓曳缒苁朗来代传承下去，有朝一日，实现幸福的四大目标：和谐、文明、健康、富有。

从我记事起，爸爸妈妈就经常对我说：“你不要乱丢垃圾啊、丢垃圾要进行分类啊……”虽然老在耳边念叨着有些烦了，但静下心来琢磨这些是很有道理的。爸爸妈妈还在空闲的时间中教会了我各种垃圾的分类，是我在以后的垃圾收集、处理中便利了许多。每当在逛完夜市手中拿着各种小吃时，我的.耳边都会回想起爸爸妈妈的谆谆教诲。再看看爸爸妈妈是，他们的手里紧紧地攥着那些剩下的小吃包装，就像攥着他们环保的心一样。

通过言传和身教，我的心中也深深烙下了环保了烙印。平时在草丛中、马路上看到了垃圾也会捡起来，因为在干净的马路上，那些肮脏的垃圾显得格外扎眼，同时也反映了现在人的不文明现象。

小时候睡觉之前妈妈总会给我讲故事，许多以勤俭为主题的故事我都铭记在了心里。每当看到爸爸妈妈在家中会把线头、破布都捡起来收集好，我就会疑惑这是为什么，直到以后几次看到姥姥给我们送来了漂亮的装饰品，看到了它们的结构，我才明白了：爸爸妈妈是要把生活中的一些小东西收集起来，给姥姥在处理一下回收利用，让家中更美丽。

从那时起，我就喜欢上了勤俭节约，因为在节约时我会觉得我也是能做有价值的事情，心里很甜很甜。对于只过了几天剩菜剩饭我们也不会丢掉，而是给楼下的流浪猫、狗，让他们能吃顿饱饭而又不浪费。

在这家庭文明守则的监督和管教下，我们一直和谐融洽、幸福快乐地生活着。

中华民族素有“礼仪之邦”之称，向来重视家教。因此，每家都有“家训”，我们家也不例外。我们家的家训则是不与长辈顶嘴。

“不与长辈顶嘴”可以解释为长辈训话时，不与长辈顶嘴，如果想发表意见，就必须等到长辈说完话后才能说话。

家家都有家训，但每一个家庭都有违反家训的时候，我就违反了一次。记得是一个夏天，我因为不想去上课和奶奶发生了矛盾，奶奶说：“不上课怎么行呢?快去!”我不服气，便顶嘴道：“不去，不去，天天累死了!不去!”奶奶见我不肯，便“搬”出了家训，我见了家训便哑口无言，只能乖乖地接受惩罚——做两个星期的家务。

没有规矩不成方圆，为了把中华民族的传统传承下去，让我们遵守家训吧。

家风——一个令人深受感悟的词语成就了我，使我忍俊不禁觉得心中满满都怀着感激之情，在生活中，我熏陶着那独一无二的好家风伴我成长，让我从一个”衣来伸手，饭来张口”的小公主变成一个积极向上、谦虚、诚实守信的好孩子，是哪些好家风改变了我呢？且听我慢慢道来……

俗话说“父爱是船，母爱是帆。”父爱破着浪前行，母爱引导我在茫茫人海中不迷失方向的行驶，他们让我在成长的海洋中乘风破浪，让我不畏前险。”诚实守信，诚信待人”随着时间的脚步潜移默化地成了我的好家风，他就像春天柔和的双手温暖着我的心田，让我心中的花朵绚丽地绽放，让传统的文明美德发扬光大。

我的家风是什么呢？其实很简单：勤俭节约、低碳环保，创造美好的环境。说起来非常容易，但实际做起来可没那么容易。

不要看一粒米不值钱，但从种子到收获，农民付出了多少汗水，再从稻子变成米饭其中又经历了多少过程。最终成为盘中餐是多么的来之不易啊！

在家里吃多少就盛多少饭，不准浪费，吃完每一粒米。

在假日里，我们总是喜欢种一些绿色植物，美化环境。妈妈给我买来花种。我便每天看一看种子的生长情况，当我看见它们探出脑袋时，心里快活极了，盼着它们快快长大，绿化环境。

每到春天，妈妈总带着我们全家植树、护树，虽然微不足道，毕竟添一份绿都是好的。

“美好的家风”伴我成长！加油！

每个家都有属于自己家的家风、家规、家训，要说起我家的家风、家规、家训，那可就要跟我小时候的几件事有关了。

从我懂事起，妈妈就告诉我做人的道理，首先要勤学，意思就是要好学，奋发学习;其次是上进，要不断地上进，用自己的实际行动证明，我能行;然后是诚实，不诚实的人，哪会让别人信任你，依赖你呢;最后是善良，没有一颗善良的心，只有一颗狭隘的心，怎么为别人着想?怎么会在别人有困难时去帮助他呢?

五岁时，我就可以做任何我想做的事情了。但是吃饭很挑食，不是挑肉就是挑菜，而且还常常剩饭。

中国是礼仪之邦，五千年的文化传承至今，深深铭刻在中国人的心中。每个家，都有家训、家规、家风，俗话说得好:无规矩不成方圆:从孟母三迁到岳母刺字，好的家训、家规、家风不仅承载了祖祖辈辈对后代的希望对后代的策鞭，也同样体现了中华民族优良的民族之风!

我家的家训是:尊敬老师、长辈、同学和任何有残疾的人;勤劳节俭懂得持家;远亲不如近邻，好好对待邻居;勿以善小而不为，勿以恶小而为之。

我希望我家的家训家规家风能世代传承，有朝一日，实现幸福的四大目标:和谐、文明、健康、富有。

小时候我很顽皮，性格大大咧咧，丝毫没有女孩的样子。读五年级了，妈妈拉着我的手说：“姿，你是个女孩子呀，你要有女孩的样子，不能再像以前一样跟个男的似的了。”

妈妈教我煮饭、洗衣服，还教我十字绣。妈妈说，女孩站要有站相，坐要有坐相，不可疯疯癫癫到处野，家务活必须要会做……妈妈开玩笑说：“妈妈要教你学会做个淑女。”

到了初中读书，住在学校里了，我就知道妈妈给我讲的道理多么重要了。住在寝室里，我总是把自己的床铺打理得井井有条，并和同学一起把整个宿舍处理得异常整洁。老师都说：“真是个有教养的孩子。”

良好的家风，让我收获了许多成长的快乐。生活在这样的家庭里，我感到十分自豪。

家风家训，是中华人民的传统，可大家知道什么是家风家训吗?让我来告诉你!家风家训是指一个家庭或家族的传统风尚。也就是说一个家庭的生活方式，文化氛围就构成了家风家训。顾名思义，家风家训就是一个家庭传承的风气、风格、风尚。

家庭是圃，孩子是苗。家风如春雨，家训是泥土，孩子是幼苗，只有在家风家训的辅助下，我们才能茁壮成长，成为一个优秀的人。

我们家也有家风家训呢!比如，每天养成讲究卫生的好习惯，尊老爱幼，不顶撞父母，要讲究礼貌。然而，最让我记忆深刻的家风家训，就是要做一个诚实认真的好人!

告诉你，我们可是这社区里少有名气的勤劳之家。四代祖传，代代勤勉！

要说，就从奶奶说起。我奶奶这把年纪，也是忙个不停。在我们各自外出学习、工作之时，她就利用时间，在家里左洗右刷，从没闲着。

早晨，奶奶都起得很早的，她帮我们准备好早餐，就开始干其他活儿。我起床目视奶奶的一举一动，她拖地时声音十分轻，似乎生怕打扰我的睡眠。

我知道，奶奶的身体不是特别的硬朗。干体力活过久，对身体有些许的影响。她为我们，累垮了身体。瞧，奶奶的动作缓慢，但她拖地拖得很干净，如果一些地方她还认为脏的，要重复着拖来拖去，不拖干净决不罢休。如果实在不行，她会皱紧眉头，摇摇头，拿来洗洁精拖而再，再而拖。奶奶，为我们付出这么多，我们都心疼你，感激你！

今天，我们来寻找身边的家风家训家规。

要说起家风家训家规，那可要从我和妈妈却发生的一件事说起。

那天妈妈对我说：“飞飞你我给你说件事。”

我说：“妈妈你说吧！”妈妈又说：“现在你长大了，我们不能随便欺负人，但也要保护好自己，做任何事要以理服人。懂了吗？”我说：“妈妈我懂了！”

有一天我没有洗手就吃饭，妈妈说：“洗完手再吃饭知道吗？要不然会生病的！”

过年时我忘记给爷爷说新年好，妈妈说：“这样可不对，要尊敬老人。”现在我知道了：家风就是勤学、上进、诚实、善良。

家规是勤俭节约

家训则是尊敬长辈、孝顺父母、自强自立。上学以后，我感觉自从有了家风、家规、家训，无时无刻不在谨记着，约束自己。

无论大家、小家都要有一定的家风家训，“国有国法，校有校规，家有家风”是人们常挂在嘴边的一句话，但家风家训是什么呢?今天我就谈一谈我家的家风家训吧。

我家的家训是尊敬老师、长辈，勤劳节俭，懂得持家，邻居之间和睦共处。自小受家庭和父母的影响，把勤劳、节俭的作风来规范自己的行动和价值观。我会努力去做，同时也会影响周围的人，让他们也做到。我现在还能主动向长辈们问好，同学之间搞好团结，有时和同学闹点小矛盾，是我的错一定主动向同学道歉，不是我的错也不追究，退一步海阔天空吗!自己的事情自己做完了，才能有娱乐时间。当天的事情当天做，不拖拉，每天运动，养成良好的习惯。一个好的家风家训能让我更加了解到了中国文化的进步，成为国家的栋梁之才，长大为国家做出更大贡献。

我希望我家的家风家训能世世代代传承下去，家风家训是一种正能量，我们要时时刻刻严格要求自己。

父母之爱子，则为之计深远。--《战国策·赵策四》

东好，西好，不如家里最好。--[英]斯珀吉翁《农夫约翰》

幸福的家庭都是相似的；不幸的家庭各有各的不幸。--[俄]列夫·托尔斯泰《安娜·卡列尼娜》

做人要做老实、诚实、善良人，多做好事,终有好事。

提倡勤俭持家，节约光荣，浪费可耻。

少年不知勤学苦，老来方知读书迟。

赡养父母是中华民族的传统美德，从我做起代代相传。

勿以恶小而为之，勿以善小而不为。

一粥一饭，当思来之不易；半丝半缕，恒念物力维艰。

一戒是（晚）起，二戒懒惰，三戒奢华，四戒骄傲。既守四戒，又须规以四宜：一宜勤读，二宜敬师，三宜爱众，四宜慎食。

重道德修养，严情操品行；扶正义，斥邪恶。

亲贤者，远小人；重礼仪，讲诚信。

见不义之财勿取，遇合理之事则从。

儿童是创造产业的人，不是继承遗产的人。

儿孙自有儿孙福，勿为儿孙做马牛。

家风家训就在父母的言行里，它充满正能量。

记得小时候，我背着书包去读书，爸妈交代的就是：要听老师的话，不要和同学打架，别人的东西不能拿。他们还告诉我在外边碰到长辈一定要叫人，小一点的叫哥哥、姐姐;大一点叫叔叔、阿姨，老一点的'叫爷爷、奶奶等。礼貌、友爱、诚实是爸妈教育的主要内容，也是家风的一个体现吧我家的家规家训家风作文300字我家的家规家训家风作文300字。记得有一次和同学打架，老师告诉了爸妈，爸妈一个劲的赔不是，还让老师尽量管我，不乖就打。所以如果在外面我被欺负，一般情况下我不敢跟家里人说，因为一说，爸妈都会马上责备我：“一个巴掌拍不响，你肯定也惹人家了!”出了问题，首先要从自身找原因――这对我的影响确实很大!

平民百姓家的家风大多充满正能量，是要把孩子培养成好人、老实人，诚实做人，老实做事，还要尊敬长辈。教育我们做一个出淤泥而不染的“莲”。

今天,我们班组织观看了《新春第一课》,以“传承家风家训,践行核心价值”为主题,片中有许多感人的故事,其中有一个从他的身上让我学习很多东西,他叫罗必炎。

罗必炎出生在农村里,他帮助老人做了许多事情,比如时村里有一位老人走路很不方便,老人想吃什么,就告诉罗必炎,他马上就去帮他们买，罗必炎还经常给老人买新鲜的鱼，对那位老人有很大的帮助。随后罗必炎娶了一位妻子，她也是一位很爱帮助老人的好妻子。

不幸的事发生了，有一天那位老人突然心脏病又复发了，罗必炎又是买药，又是喂药的但病情没有好转，他立刻把那位老人送到医院治疗，可是他没有时间去照顾他，于是就叫他的妻子去照顾那位老人，老人感动的要哭了，夸奖他们全家都是有孝心的人。

我要学习罗必炎他们夫妻对老人的那种孝心和乐于助人的品德，我以后也要孝敬老人及长辈们!

家规：

1、遵纪守法：做任何事不能逾越基本道德红线，更不能触碰国家法律法规。

2、尊老爱幼：尊敬师长、亲朋，尊敬任何一个人。爱护弱小、病残，有同情心。

3、做人诚实：与人和睦相处，多想别人长处，多思自己短处，真诚待人，信用至上，不说瞎话，不做鬼事。

4、做事有度：能控制自己，做任何事有“度”，得意不可忘形，不能贪图一时痛快，不占任何小便宜。

5、努力学习：学习要认真，有毅力、持之以恒，目标向上，向书本学知识，向社会学做人。

6、踏实工作：工作要踏实肯干，服从领导，不妄议他人，掌握应有技术，力争上游。

7、快乐生活：烦恼忧愁抛脑后，快乐生活每一天。

徐勤锋新沂市商务局副局长

家规：尊老爱幼，诚实守信，勤俭持家，遵纪守法。

岳峰新沂市商务局副局长

家规：团结友善，勤俭自强。

张大庆新沂市商务局副局长

家规：处事以谦让为贵，为人以诚信为本。

俗话说：“父之爱子，教以义方。”我们每个人家里的家风都各不同，有孝顺、有勤俭、有尊师，等等。我家的家风正是勤俭节约。

秋天到了，这正是丰收的好季节，人们把收回来的玉米挑出几个留着自己吃，大都拿了晒，留下玉米粒给鸡吃。可一根根玉米棒怎么办？大多数人家会觉得没有用，把它们丢进田里或是直接扔掉。而外婆却把它们一袋一袋的装起来，拿了烧火柴，这样既可以节约资源，又可以方便生活，真是一举两得。

我外婆还有一点很“抠”，就是一点也不剩，什么意思呢？同学们，如果你们看见晒干的玉米粒掉在地上，你会去捡吗？；如果中午的菜没吃完，晚上你还会去吃完吗......如果你问我，我会毫不犹豫地告诉你，我外婆都会。外婆还经常教育我们要节约，正是因为外婆的教导所以我们全家都节约起来。

好家风改变我们的一生！

在我小的时候，我最爱听太爷爷给我讲他以前打仗的故事，我觉得太爷爷是一个很了不起的人。

太爷爷是一名军人，从我记事起，他就是一个很有爱心的人，谁家的家里遇到了困难，都会找太爷爷帮忙。他就像一团火焰温暖着他周边的人。在我太爷爷的影响下，我的姥姥也是一个“热心肠”。我的好朋友们都爱去我家，姥姥每次都热心的招待她们，给他们吃我们家所有好吃的零食。有一次，我和姥姥去公园玩，发现有一个小妹妹在哭，我们走过去问她怎么了，原来是和妈妈走散了。姥姥就让她用姥姥的手机，成功的找到了她的妈妈。

今天老师让我们写关于“家风”的作文，我觉得这就是我们家的“家风”吧。做一个有爱心的人，助人为乐的人。这个“家风”就像春雨般滋润着我在这个温暖的家里快乐，茁壮成长！

家风是指一个家里或族群的风俗风尚，俗话也叫门风。我们这一个中华民族有讲究家风的风俗，讲求品德，勤俭节约，看重情谊，严于教子。随着体制的改变，在新的条件里，保持弘扬这一个优良传统相当紧要。前人把家风统计为五常八德，五常：仁义礼智信；八德：忠孝仁爱信义和平。现代人的家风是啥，众口纷纭。

克勤克俭、不铺张浪费，低调做人、为事高洁，孝敬善良、淳厚诚挚……在资讯栏目，记者们访问了平凉市火锅店一位顾客说：“我们家中有一个风俗，这1碗饭，吃着但凡剩一个米，不行。

”还访问了面摊老板说：“朴素一点，淳厚一点，做人要诚心一些，天上不可能掉大饼砸到我脑袋上的。

”说得很好很诚心。看到这里，我不由问老爸：“我们家的家风是啥。”老爸说：“我们家的家风是不要占小便宜，要懂得礼让。借他人物品一定要还给他人，无规矩不成方圆。” 家风，你可以飘进千家万户的！大家都来说说自己的家风吧！

父母常常给我讲当初他们读书时候的故事。爸爸说，能从竞争激烈的省区考到上海读大学，需要付出比他人更多的努力。所以，父母的学生时代，几乎没有什么娱乐活动，甚至连完整的寒暑假都没有，只有看不完的书，做不完的题。父母对待学习的勤奋与努力，深深鼓舞着我，勤为本、学在先，一直是我们家的传统家风。从上小学以来，父母就教导我说，既然要学，就要学好，在过程中必须勤奋努力，全力以赴，无愧于心。至于结果，父母对我没有特别要求，不会因为一两次成绩不好而批评我；但是，一旦我学习上“开小差”，他们就会严厉批评我。父母对待我的学习，也是一丝不苟，讲授给我的题目，爸爸都会自己提前先做一遍，彻底弄懂再将给我听。父母把他们学生时代的勤奋、钻研的精神一直保持到现在，潜移默化地影响着我，值得我去学习。

在家里，我总是喜欢在田野里跑，喜欢在那里抓鱼、拔草，把自己弄得一身灰。那时候，我不知道什么是好的家风，就知道撒野。

那时候的我可会玩了，洗澡玩泡泡，手工贴弟弟背上，给弟弟扎辫子，玩水枪，打枕头，泼水等，这些事情都少不了奶奶的批评声。

我还记得有一次，我用颜料在墙上画房子，几朵云在上面飘，还把兔子画成了蓝色，于是妈妈对我进行了家风教育。

从那以后，我开始不去田里，开始自己一个人在家，向奶奶学做菜，自己打扫房间，做完手工自己打扫。一个人看书、画画，好好学习，奶奶忙的时候帮忙带弟弟，不乱涂乱画，我自己扎辫子，自立多了。

就这样，我的家风变好了，不再调皮捣蛋，而是更加乖巧和勤劳。良药苦口利于病，忠言逆耳利于行。这些都让我们成长了，不再是那个调皮捣蛋的小毛头了。

俗话说:没有规矩不成方圆，在我们的日常生活中，国有国法,校有校规，家有家风。

家风是一盏明灯，指引着我们人生的方向，家风是一条路，伴我走向光明，家风是一句名言，时刻鞭策着我，受益匪浅。至今，我还记得高高挂在我书房的那几个字：诚信为人之本。

所谓的家风就是自己家里的风气，家里的风气好不好就会影响到子孙后代。忆起昔日爷爷常言道：我们为人处世，与人交往，要讲究诚信，即诚实守信。“诚”就是诚实守信，诚实做人，诚实做事，实事求是。“信”即有信用，讲信誉，不虚假。小时候，对我来说，这一番话还是一片迷茫。自从我上了学，学到了很多知识，也从中让我懂得了爷爷的训话，就是我的家风。我坚信自己也能做到。

家风家训——诚信为人之本，我会努力学习掌握更多智慧才学，做一个讲诚信的人，约束自己，无时不刻不谨记家风家训，将这良好的家风家训世世代代传承下去。

家风是什么？家风就是一个家庭的标志。一个家，要是有良好的家风，出来的孩子一定是勤劳的，能干的。如果这个家庭没有好的家风，出来的孩子很多都是娇气的，懒惰的。

以前，我是一个调皮的孩子，总是喜欢在家里捣乱，垃圾经常乱丢，有时候还把垃圾桶打翻。有一次，妈妈对我说：“你不能乱打翻东西，我小时候可都是自己打扫自己的房间呢，打扫卫生是件很辛苦的事情”。从妈妈的话中，我突然明白了自己的不对，于是，我下定决心改正缺点，改变自己。

后来，在妈妈的指导下，我学会了打扫卫生，学会了做菜。如今，我已经能自己打扫卫生了，我会把房间的被子叠整齐，家里地拖干净，番茄炒蛋做得色香味俱全……

家风让我懂得了如何做一位有教养的孩子。

国有国法，家有家规，我们每一人是社会中的一份子，我是家庭中的一个小成员，我们要把中华民族的传统美德发扬光大，代代传承，我们家的家训是诚信，友善。

我家是一个小而温馨的小窝，没有太多规定和大的礼仪，但爸妈经常教育，时时提醒我要诚信友善，踏踏实实做人，我从小体弱多病，妈妈给我报了个跆拳道班锻炼身体，老师要求我们做俯卧撑，仰卧起坐，跑步等等，累的我满头大汗，在踢脚靶时脚背的皮破了一层又一层，在爸妈的鼓励下，我从来不偷懒，总是诚实认真的完成，有这样的信念和习惯，在学习上也很有帮助，尽量做到不骄不躁，踏实稳重。

在学校里，同学之间在玩耍时，偶然会有碰撞，受点小伤，有时闹小矛盾，妈妈总对我说，别人不是故意的，要学会原谅别人，吃亏是福，要经常帮助有困难的人，你的朋友会越来越多，你就会越来越开心。

家风家训不仅是一种美德，还是一种习惯，我要努力争取做的更好。

“国有国法，家有家规”。我们的国家有国家的法律，我们每一个小家庭也应该有家里的规矩。中国乃是文明礼仪之国，我们每一个小家庭也应该用端正的家风家训来严格要求自己。

我对家风的理解与众不同，家风不一定必须照着做，但是做错了就要反省自己。我们出去的一言一行不是只代表了自己，而是代表了整个家庭。我们家的家风主要是围绕着“孝”字。

俗话说得好，“百善孝为先”，我们的“孝”体现在生活的方方面面。首先，是对父母的“孝”，我们可以帮助父母做力所能及的事情，如洗碗、拣菜、拖地、扫地等；其次，我们还可以给爷爷奶奶们洗洗脚、捶捶背、读读报纸等。这就是我们的家风“孝”。

我们家的家训有八个字，是“勇敢自信，诚实守信”。我对它的理解是：我们要勇敢的面对挫折，每一天都自信开朗；我们对别人要诚实，答应别人的事情一定做到。我的奶奶告诉了我我们的家训，我立志要做一个勇敢自信、诚实守信的人。

国有国法，家有家规。每家都有家风，那么家风是什么呢？对于我家来说，家风没有条文规定，而是几个平凡词语。它是对家中经历的简化，它是对家中子女的教导，它是对家中子女的期望。它就是一家之中的特殊符号。有人曾问我，家风重要吗？我说重要。家风之‘文明’

记得小时候，父亲给我买了一本字典，刚回家，我兴致勃勃地来回翻看，突然两个简练的字映入眼帘—文明，幼小的我不知其意，问道：“这两个字是什么意思哩？”不知怎么，他突然高兴的说：“哦，它包括精神文明和物质文明，精神文明包涵心性智慧和思想知识；物质文明包涵工艺性文物与无意识文物。”哦，原来是这样，那么我也要做一个文明的人。他突然严肃的说是：“你要时刻记住它们，它是咱们家特殊符号。

学习，是影响朱德一辈子的事情。为“培养出一个读书人来‘支撑门户’”，朱家节衣缩食送朱德走上了学习的道路，从而改变了他的命运。学习，也是朱德一辈子最为关注的事情。他常用“革命到老，学习到老，改造到老”鞭策自己，并且强调“不学习就会落后，就不能跟社会一道前进”。

他循循善诱地教育子女努力学习。新中国成立前后，女儿朱敏还在苏联学习，每次回国朱德总要问她是不是学习了毛主席著作。由于朱敏从小生活在国外，中文水平较差，朱德就戴上老花镜，让朱敏坐在他身边，教她一字一句地读。

他一边读，一边讲解，每讲完一段就问她懂了没有。如发现她哪些地方还未理解，就一遍又一遍地重新讲解，直到她真正弄懂为止。朱敏结婚时，朱德送给她的礼物也是刚刚出版的《毛泽东选集》。

关于商家论文范文资料

随着现代信息技术和网络技术的飞速发展，电子商务也在全球市场中迅速发展起来。下面是我为大家整理的电子商务毕业论文，供大家参考。

一、跨境电子商务的特征

跨境电子商务是国际商品贸易的一种新兴方式，即通过电子平台和跨境物流实现国家之间贸易结算和商品互通，主要分为B2C、B2B、C2C。跨境电子商务是由网络发展起来的，与物理空间相比，网络空间的虚拟性及其潜力让它与传统的国际贸易有着极大地差异

(1)在贸易环节上的差异。

在传统贸易中，信息流、资金流和物流是分离的，但是通过跨境电商平台，我们可以同时完成所有的程序。众所周知，传统企业之间的贸易存在许多问题，例如严重依赖传统的销售,买家需求信息的关闭,订单期限长,汇率风险高,利润低等。然而,跨境电子商务可以快速处理这些问题，因为在小额跨境贸易的情况下,零售部门的增加极大改变了原来的外贸渠道。现在的企业不仅要面对客户,而且还有个体批发商和零售商,有效地减少贸易联系和缩短价值链,为公司和客户贡献更多的利润。

(2)产业链条的差异。

中国传统贸易企业主要从事加工贸易与低附加值产品，但是通过跨境电子商务,企业可以有效地结合工贸，控制整个产业链。由于外部经济体信息的充分性，企业可以及时获得最新的工业信息甚至是竞争对手的信息，同时也包括在使用跨境电子商务平台过程中外国居民的消费习惯。

(3)产品和成本的差异。

从产品种类来看，跨境电子商务面对的消费者群体是世界各国企业单位以及个人，相对于传统贸易来说消费者群体更广泛多样。需求反作用于供给，因此跨境电子商务所提供的产品更加多样化和更具灵活性。从产品数量来看，过去传统贸易更加注重于大批量的进出口，商品重量大且数量多，而随着跨境电子商务的普及，企业逐渐向小型轻巧的商品转化。跨境电子商务可以有效地避免大批量劳动力的流失和并且可以突破地理限制帮助减少生产成本。交易范围覆盖世界各地的跨境电子商务要求企业具备很强的货物集散能力，但作为一个新兴企业要达到这一点是非常困难的。第三方物流具有经营跨境电子商务企业所不具备的规模经营优势和专业优势，使企业从物流业务获益的同时为电子商务企业提供运输、仓储和配送等服务。买家可以根据卖家提供信息来生成订单，可以选择直接批量采购，或选择先小量购买样品，再大量采购。这种线上小额批发可以与联邦快递、DHL等国际物流巨头密切合作，以网络庞大的业务量为基础，使中小企业的同等物流成本至少下降50%。

(4)在保税物流中心上的差异。

保税物流中心是一个封闭的海关监管区域。它有两种类型: A型和 B型。A型是经海关批准，在中国企业法人海关的监督下专门从事保税仓储物流业务。B型是经海关批准的一个集中监管领域，由中国境内一家企业法人经营，有许多企业进入并从事保税仓储物流业务。保税物流中心有保税仓储、简单加工、全球采购、国际运输业务,港口,出口退税、物流信息处理、装卸、物流服务等功能。这些功能有利于解决小额跨境电子商务正在面临的问题。

二、建立保税物流中心的必要性

(一)小额跨境电子商务正在面临的问题。

跨境电子商务的快速发展也伴随着许多的缺点。在这篇文章中，我想讨论三个点：跨境物流发展缓慢，非法税收返回和结汇，跨境信贷和纠纷处理。

(1)跨境物流发展缓慢。

正如我们所知,跨境电子商务的特点是小订单，多批次和采购时间短。它有高需求的物流,所以主要采用国际快递等国际小包裹的中国邮政物流，例如DHL、FedEx、UPS、TNT等，但这也往往意味着物流成本的提高。因为服务质量和成本之间的矛盾突出，因此我们必须结合成本、速度、安全和消费者的体验跟踪商品来选择跨境物流。如果我们只考虑成本,它将导致速度缓慢并且会延长交货时间,降低客户的满意度。如果我们购买服务质量简单，很难承担成本，甚至造成损失。因此，我们可以看到，跨境物流无法匹配跨境电子商务的快速发展。

(2)非法税收返回和结汇。

如今，一方面由于以快件为主要方式的跨境电子商务难以提供报关单，所以许多商家无法缴纳关税，当快递公司集中关税,业主只能获得一个物流运输单而没有相关声明作为法律文件,所以公司不能解决外国货币也收不到出口退税,从而限制了跨境电子商务的进一步发展。另一方面，因为跨境电子商务需要网络平台进行信息的传递与贸易，因此对于交易双方的具体交易情况税务机关是无法完全了解到的。这不仅容易增大纳税者违反税法的可能性，也容易促使税收的来源和扣缴的管理监控手段失效，再加上在税收领域上严重滞后的征管技术，使得依法征税的实施举步维艰。据我国现行政策，国外买家支付的款项只能通过个人储蓄账号结汇，但是我国限制个人结汇每年最高为5万美元，导致一些出口企业借用亲属账户进行结汇或者通过地下钱庄将外汇兑换成人民币，还有一种方式是通过第三方服务商，外贸企业在香港等离岸地区注册一个离岸账户把外汇转汇给服务商的离岸账户，然后服务商在国内按当日汇率把外汇转化为人民币给外贸企业，无论哪种结汇方式，都不算是正规的渠道，存在极大的风险。

(3)跨境信贷和纠纷处理。

由于不同国家和文化之间语言、时差、沟通方式和购物习惯的差异，相对于国内电子商务，跨境电子商务的买家和卖家之间的信息不对称更加严重。一方面，外国客户的下完订单后，他们必须首先支付给卖方，但当时他们仅仅通过在线照片和描述根本无法了解产品的真正质量，所以很难准确地评估卖方信贷。另一方面，卖方也很难判断客户的信用和消费能力，因为外国消费者在收到商品后可以选择用信用卡支付或由于种种原因拒绝支付，而此时卖方将承担巨额的物流成本和资本支出。因为不透明的信息,买家和卖家没有办法相信彼此，区分真假，因此像支付宝等类似的第三方平台应运而生，但是这种不信任仍然严重阻碍了跨境电子商务进一步的发展。

(二)保税物流中心的革新。

(1)降低物流成本,缩短运输时间。

正如我们上面所讨论的,我们可以知道,跨境电子商务物流成本高制约着小订单的交易往来，但是在专业的保税物流中心，这些小订单将被整合和集中分配到大袋子里，然后根据目标分类。到货后，工人们将拆卸和分发到最终买家，实现门到门交货，有效地解决了高成本的问题。

(2)克服出口退税的困难。

大多数企业申请小跨境电子商务时的出口产品主要采用包裹和快递,不能获得大量商品的退税。然而，在专业的保税物流中心，它将提供清关公司的一系列服务，解决返利结算的困难。

(3)解决信息不对称的问题。

与国内贸易相比，国际贸易的商品流通信息很难获得，但保税物流中心可以通过使用现代技术帮助解决这个问题，提高物流效率。

三、小跨境电子商务与保税物流中心的结合

虽然世界上大多数的国家受2008年金融危机影响，中国也不例外，但是我们的经济依然以每年7%的速度增加。截至目前，08年金融危机后我国的进出口贸易仍然保持迅速增长的势头。因此我们可以得出结论，进出口贸易对中国将产生深远的影响，这是一个巨大的市场，吸引着大量投资者和商人和资本。从这个方面来看，将小额跨境电子商务与保税物流中心相结合使小额跨境电子商务更能得到肯定。同时，我国在政策、交通、产业链和税收上所采取的措施也有利于小额跨境电子商务与保税物流中心的结合。

(一)国家政策支持。

政策上，为了提高利用保税物流中心的小额跨境电子商务，我国新增了一些规定。例如，公司可以在当地海关的保税物流中心直接清关。国内货物进入保税物流中心后可以作为出口货物可享受退税。当外国货物进入保税物流中心，海关给予保税，而当保税物流中心的货物销往国内，公司可以办理进口清关程序。在保税物流中心的商品可以在企业的保税物流中心、保税中心和保税仓库之间运输，储存，装卸和分配，使得保税物流中心的小跨境电子商务能有更远的发展。

(二)愈趋便利的交通。

交通上，我国许多地区如福建省，河南省，上海等都设立了保税物流中心。在这些地区，他们的交通工具囊括火车，海上和空中。以福建的平潭为例，平潭已形成一个立体交通系统---海，公路和航空。第一，“海峡船”和“丽娜船”开启了从平潭到台湾的通道。然后，陆路交通逐渐改善与平潭大桥，公路从玉溪到平潭二桥。最后，在平潭的第二跨海大桥一直延伸到平潭内陆。在“第十二五”期后，平潭将纳入“一小时经济圈”，促进跨境电子商务发展迅速。

(三)产业链的延长。

产业链上，为完善保税物流中心的产业关联，最初的措施是申请延长产业链的项目。高技术总是跟着产业链长度。因此，一些高值和光产品的整个制造过程可分为人工和制造线。例如，在长沙保税物流中心，生产电脑主板，试图购买电容，在中东地区的集成电路和其它配件，延长产业链，扩大市场。如前所述，跨境电子商务的各种商品的流行，如果保税物流中心可有效地提高产业关联，可适应跨境电子商务更迅速。同时，本地的企业最重要的任务是吸收新技术，使它更好配套保税物流中心的跨境电子商务的发展。政府可以鼓励外国企业参与，通过信息交流和与国外企业合作解决技术问题。

(四)出口退税的增加。

税收上，我们的国家正在努力减少税收或给予出口退税以促进发展。因此，如何弥补资金缺口是政府也是影响出口退税制度不完善的一个大问题，损害了保税物流中心和跨境电子商务的链接。在这里，有关专家建议三措施来处理这个问题。首先，增加当地的税收来填补中央的缺口。其次，平衡地方税，这意味着保持相同的税。再次，降低税收，甚至为零的地方税。

一、面向职业教育的高校电子商务专业人才培养现状及问题

1.专业培养定位模糊

目前，大多数高校对电子商务人才的定位较为宽泛，培养模式大多互相借鉴，没有形成自身特色。尤其是面向职业教育改革的这部分高校，专业的涉及面非常广，既包含管理、商务类的基本知识，又具有计算机、网络技术的基本能力，希望培养“万能型”人才。然而培养方向的不明确，导致其电子商务毕业生在理论研究方面，无法与知名高校毕业生抗衡;在实践操作方面，又远远不及大专院校毕业生。

2.实践体系建设不全面

未来的职业教育将更专注于学生的职业素质和技能，因此对于电子商务人才的培养就应侧重于学生实践能力的提升。目前，已有部分高校建立了电子商务实验室，在理论讲授的同时，也注重实践教学。但总体上看，实验室设备较为陈旧，模拟软件的功能和操作单一，无法逼真地体现电子商务企业实际情况，更无法满足创新创业型电子商务人才的培养。

3.课程设置不合理

大多数高校仍认为电子商务是“电子”与“商务”的结合，因此在课程设置上针对性不强，基本涵盖管理类和计算机类的基础课程，学生掌握的知识宽泛但不精，一旦踏入工作岗位，依然无法胜任。此外，电子商务发展日新月异，新的知识、技术和理念都需要学生掌握，而许多高校的课程设置经研究制定后很难轻易改变，无法及时更新，导致电子商务毕业生不能很好跟上电商发展的步伐。

4.师资力量薄弱

我国电子商务专业的设立时间较短，导致面临职业教育改革的这部分高校中，真正电子商务专业出身的师资很少，且大多数为高校毕业进入高校的模式，限于理论研究，缺乏实际企业电子商务管理经验。随着教师实战经验的不足，将必然对实践课程的开展产生一定的影响。

二、面向职业教育的高校电子商务专业人才培养对策和建议

1.增强电子商务人才培养目标的针对性

针对当前社会对电子商务人才需求的特点，面向职业教育改革的应用型高校应合理制定电商人才培养目标，采用“多方向发展，重应用培养”的培养思路，将电子商务专业细分为电子商务系统建设、电子商务物流、网络营销及跨境电子商务等多个方向，在设置基础课必修的同时，让学生根据自身特点和爱好，进行其他专业课程的选择，满足学生的个性化发展。

2.注重电子商务人才实践教学体系的设立

目前，对应用型电子商务人才的培养，应以“创新”和“创业”作为主线。高校可以根据目前电子商务企业实际应用需求，制定一套符合职业教育型大学电子商务专业人才培养目标的实践教学体系模型。该模型应包括实验教学、竞赛实战、实习实训等内容，建立校内电子商务实验室和校外电子商务实践基地，及时更新电子商务实践教学软件，并配合实践教学考核机制，充分锻炼学生的实践应用能力和创新创业能力。

3.加强师资队伍的建设

教师队伍的建设，是电子商务人才培养的源泉，也是保障电子商务教学质量的关键。对于职业教育型高校师资队伍的建设，可以从以下几方面着手：

(1)构建人才激励机制，引进高职称电子商务教师作为学科带头人;

(2)与本地电子商务企业达成合作关系，安排教师到企业锻炼、实习，参与企业电子商务运营管理工作

(3)鼓励教师参与电子商务实验室建设，定期参与实践课程探讨研究活动，并参加职业技能培训和考证;

(4)积极引进电子商务企业中高层人员，兼职或全职担任实践课程指导教师。

4.紧抓电子商务发展的新趋势

随着电子商务环境日益成熟，新的电子商务模式、技术不断涌现。为了使学生能够紧跟电子商务发展的步伐，高校在教育教学和实践体系中应灵活融入这些新的知识和技术，要求教师定期开设例如移动电子商务、物联网、互联网金融、大数据等相关课程，提高学生对电子商务新趋势的把握，提升竞争力。

三、总结

电子商务的快速发展，必然带来电子商务人才需求的激增，同时也给电子商务人才提出了更高的要求。恰逢国家教育部进行职业教育改革的转折点，高校应牢牢把握这个关键时期，以“创新、创业”为主线，明确电商人才的培养目标，系统设置课程体系，加强师资建设，注重实践教育，致力于培养具有电子商务职业素质和职业技能的应用型人才。

关于家猪论文范文资料

1、猪是一种杂食类哺乳动物，身体肥壮，四肢短小，鼻子口吻较长，性格温驯，适应力强，繁殖快。有黑、白、酱红或黑白花等色。出生后5～12个月可交配，妊娠期约为4个月，平均寿命20年。是五畜（牛、犬、羊、猪、鸡）之一。 2、在十二生肖里之为亥。历史上有很多关于猪的典故和习俗。人类蓄养家猪的历史相当悠久，不过至16世纪才广为世界所知，中国饲养的猪即是人类最早驯养的猪的直系后代。

写养猪的毕业论文?可以写写猪病的危害\及预防!可以找些书或网\报纸上的文章,直接扒到你论文里!还有人家要得是范文吧!上面两个垃圾!!弄那些资料还用你们在着罗嗦了!

亚种包括：欧洲中部野猪（Sus scrofa）、东南亚野猪（Sus vittatus）和印度野猪（Sus cristatus），一般认为这三个亚种构成了家猪（Sus domesticus）的培育。【概况介绍】猪（学名：Susscrofadomestica，杂食类动物。猪一般多指家畜。猪是十二生肖之末,也称制为亥。哺乳动物,身体肥壮,四肢短小,鼻子口吻较长.肉可食用,皮可制革，体肥肢短，性温驯，适应力强，易饲养，繁殖快，有黑、白、酱红或黑白花等色。猪出生后5-12个月可以配种，妊娠期约为4个月。猪的平均寿命为20年。一种家养的肥胖的用以食用的动物，小时候很可爱，长大很恐怖，大鼻子，大耳朵，吃的多，胖的快。我国养猪至少也有5600-6080年的历史。猪的脖子很短。猪其实不笨，事实上是种很聪明的动物，看似憨厚，其实很有点小脾气。猪又名“乌金”、“黑面郎”及“黑爷”。《朝野佥载》说，唐代洪州人养猪致富，称猪为“乌金”。唐代《云仙杂记》引《承平旧纂》：“黑面郎，谓猪也。”在华夏的土地上，早在母系氏族公社时期，就已开始饲养猪、狗等家畜。浙江余姚河姆渡新石器文化遗址出土的陶猪，其徒刑与现在的家猪形体十分相似，说明当时对猪的驯化已具雏形。[编辑本段]【聪明事例】最近，有人对猪的生活习性经过长时间的观察与研究之后，证明猪是一种善良、温顺、聪明的动物。它既不像牛、马那样俯首贴耳，也不像山羊那样蛮横凶狠；既不像猫那样忘恩负义，更不像狗那样谄媚乞怜。在很多方面，狗还不如猪聪明。猪经过训练后，不但能像狗一样掌握各种技巧动作，而且猪的受训时间比狗要短。经过专门训练的猪，有的会跳舞、打鼓、游泳；有的会直立推小车；有些比较机灵的猪还可以当“猪犬”使用；有的甚至还能用鼻子嗅出埋在土里的地雷。猪也能像狗一样担任警卫工作。在美国有的农民用猪来保卫庄园的土地，还咬伤过误入庄园的陌生人。还有一位农民为了防止牛在池塘边饮水时被蛇咬伤，养了两头猪代替人看守池塘，取得了很好的效果。猪不仅能防蛇，而且还喜欢吃蛇。科学家已用实验证明，养猪防蛇是符合科学道理的，因为猪有厚厚的脂肪，能中和蛇毒而防止蛇毒进入血管。猪还有极其发达的嗅觉。在法国的一些地区的地皮下，生长着一种价格非常昂贵的食用菌类植物——黑块菌。当地的农民把猪当作收获黑块菌的有力助手。猪在 6米远的地方，就能嗅到长在25— 30厘米深的地底下的黑块菌。狗虽然也可以担当这一工作，但训练狗要比训练猪困难得多，而且还得天天让狗去搜寻，如果间隔几天，它就要忘记。而猪在这方面要比狗能干得多，即使每星期只搜寻一次，它也不会忘记学会的本领。猪是运动场上的选手。前几年，在美国召开的全国农场展览会上，举行过一场别开生面的跑猪比赛。裁判员一声令下，那些戴着标号的猪就你追我赶地跑了起来，快到终点时，它们还会做最后冲刺。[编辑本段]【猪与历史】猪里面最有代表的光辉形象是猪八戒，，在西游记中造化成憨态可掬，玩世不恭，老实巴交，色大胆小的出家英雄。平时坦胸露怀，青春走光，却大大方方，尽显好汉之浑雄本色。可动物学专家们不干了，认为这是吴承恩的致命败笔。因为猪的乳头不像人一样是两个，而是两大排啊。大清雍正皇帝。把篡位夺权的八第骂为“阿齐那”，就是满语猪的意思。从此猪也被打上了政治烙印，胜者“虎气龙威”，败者“猪狗不如”。在《尔雅·释兽》中，对猪是这样解释的：“彘，猪也。其子曰豚。一岁曰豵。”，所以，彘、猪、豚、豵就都是猪了。自古以来，猪在中国人的家庭里是很有地位的。在以象形著称的汉字的“家”中，在其宝盖头下的“豕”，代表的就是猪的形象。由此可见，在过去国人的心目中，无猪是不成家的。旧时讨老婆，取媳妇，家中养猪的多少，是爱情的重要砝码之一。另外，汉字的“冢”，其意是坟墓，按照象形文字来按图索骥，是这样的：无猪者，是不能安心离开人世，或是难以成冢的。[编辑本段]【“猪”口语】“没吃过猪肉，还没见过猪跑”，启迪了人们哲学类推的逻辑思维。“猪吃我屎，我猪吃屎”变成了人们娱乐中的顺口溜，连说5遍不出错，考验人的机动能力。“一横一竖一拐弯，四个小猪来吃咂儿？”打一个汉字的象形文字------繁体的马。猪也融进了教育。“猪鼻子插大葱-----出洋相”。表示了人们对刚愎自用的漠视。“猪脑子”。几乎成了现代人傻的代词。“猪八戒照镜子----里外不是人”。也成了经常碰到的生活礼遇。“长的和猪八戒它二姨是的”。也反映了不同的审美观念。“拱猪”。成为人们最风行的扑克类别，在这里猪摇身一变，成为了“黑桃皇后”。“搂—搂---搂---搂”，是全国统一的叫猪口音。形容打麻将高手也说：他的手简直就是筢子啊，搂的钱多。其实猪八戒拿的武器就是筢子，搂—楼---搂是猪的贪肥心声。“肘子肉”，“五花肉”，“里脊”，“口条”等，已经是不用再冠以猪名的美食了。但是“囊肉”，“注水肉”等也不言自明的，逃不了猪的干系。人对对方的一种不尊敬，猪比较愚蠢，大多比喻智力弱，比较愚蠢的人。还有一种因为猪的体型较肥，把比较胖的人称为猪。有一种名字叫“小猪”，比喻比较可爱的人。[编辑本段]【猪的种类】大白猪又叫做「大约克夏猪」。原产于英国，特称为「英国大白猪」。输入苏联后，经过长期风土驯化和培育，成为「苏联大白猪」。后者的体躯比前者结实、粗壮，四肢强健有力，适于放牧。十八世纪于英国育成。约克夏猪是猪的一个著名品种。原产于英国约克郡（Yorkshire，英格兰东北部的一个旧郡，一九七四年分割为North Yorkshire，South Yorkshire及West Yorkshire），由当地猪与中国猪等杂交育成。全身白色，耳向前挺立。有大、中、小三种，分别称为「大白猪」、「中白猪」和「小白猪」。大白猪属腌肉型，为全世界分布最广的猪种。体长大，成年公猪体重三百至五百公斤，母猪两百至三百五十公斤。繁殖力强，每胎产仔十到十二头。小白猪早熟易肥，属脂肪型。中白猪体型介于两者之间，属肉用型。中国饲养大白猪较多。长白猪是「兰德瑞斯（Landrace）猪」在中国的通称。著名腌肉型猪品种。原产于丹麦。由当地猪与大白猪杂交育成。全身白色。体驱特长，呈流线型。头狭长、耳大前垂，背腰平直，后躯发达，大腿丰满，四肢较高。生长快，饲料利用率高。皮薄、瘦肉多。每胎产仔十一至十二头。成年公猪体重四百到五百公斤，母猪三百公斤左右。要求有较好的饲养管理条件。遍布于世界各国。汉普夏猪是著名肉用型猪品种。十九世纪初期由英国汉普夏（Hampshire，一译汉普郡）输往美国后，在肯塔基州（Kentucky）经杂交选育而成。毛色黑，肩颈接合部和前肢白色。鼻面稍长而直，正竖立。体躯较长，肌肉发达。成年公猪体重三百一十五至四百一十公斤，母猪两百五十至三百四十公斤。早熟性，繁殖力中等，平均每胎产仔八．六六头。母性强。屠体品质高，瘦肉比例大。波中猪为猪的著名品种。原产于美国。由中国猪、俄国猪、英国猪等杂交而成。原属脂肪型，已培育为肉用型。全身黑色，有六白的特徵。鼻面直，耳半下垂。体型大，成年公猪体重三百九十至四百五十公斤，母猪三百至四百公斤。早熟易肥，屠体品质优良；但繁殖力较弱，每胎性仔八头左右。[编辑本段]【生活行为】[编辑本段]【猪的优点】一、乐观：猪总是对自己的将来充满了希望，他深信主人养它并不是求在白饭里加几块红烧猪肉。他知道人类曾经对他们的前辈晚辈都狠下毒手，但猪总能生活在充满阳光的日子里，他们相信总有一天人们会被他们感化。二、知足：猪从来不会向你索取更多的东西，你给他的淡茶剩饭它是来着不拒，只要求填饱肚子就好，没有任何其它的奢求。三、冷静：就哪怕是天要塌下来的大事，猪都只是慢慢悠悠地走来走去，其实人们都不知道，它是在沉着冷静、条理不乱地默默想着办法。四、善良：它们从来不持强凌弱或是以大欺小，它们瞧不起那些自以为是的所谓“强者”，对他们只会付之于冷眼，内心便是十分之一百的厌恶，说白了，猪完全可以胜任和平使者一职。五、窝心：猪就像你的一个忠实倾听者，无论是多么痛不欲生，多么值得高兴的，多么惊吓无比的，多么无聊的，它都会静静地站在一边，听你唠叨、跟你聊天、陪你罗嗦，可以说是合格的正宗“三陪”。六、理性：猪从来不会无理取闹，乱发一通不知名的脾气，杀你个措手不及，让你无从应对，相反，当你不理智时，它还能在一旁安慰着你。七、安静：猪无论是高兴还是悲伤，它总是一个人默默地忍受着，哪怕知道自己的寿命只有二十四小时的时候，它也只会安静地蹲在猪圈里，用饱含热泪的双眼，深情地望着这个世界，看这个世界最后一眼。八、自信：猪从来不会介意别人怎么看它，它不介意自己的外貌外形，它绝对不会为减肥这家子无聊的把戏而费心，它们绝对不会特意去买“曲美”、“大印象”这一类减肥特效药来为自己瘦身，猪的观点是只抱着——我胖，我怕谁？九、耐心：猪总是给予人一种不着急，有事慢慢解决的感觉，它饿了的时候，不会缠着主人撒娇要吃的；渴了的时候不会没头没脑的四处乱撞找水，一切的一切它都在耐心等待，它只忠于它的主人，它相信主人会给它喂食。十、忠心：猪从来不会轻信于某个其他人，而背叛自己的主人，尽管主人平时给的是清茶淡饭，有时甚至借题发挥，找它们出气，骂的骂，打的打，但是它们从来没想过要离家出走，也不会轻易离家出走，它深信这世上只有主人对自己最好了。猪的优点多得很，但多是一般人所缺少的。更有一点是，人类太自大太傲慢了，不但不断地侮辱猪，还越来越瞧不起猪，但，猪就像上面所说的善良，对人类之付之于冷眼，“大人不计小人过”呀！[编辑本段]【相关文学作品】《猪之赋》夫盘古开辟鸿蒙，绝割阴阳，轻者上浮为天，浊者下沉为地，易云：大哉乾元，至哉坤元，此之谓也。亥会一阳初动，子会坤德载物，丑会阴阳交合，寅会三才定位。五方十类，木母为德，此天地生猪之位也。呜呼！猪德可胜道哉！诗云：彼蒹者葭，一发五豝；夫以肉革之质，应金石之矢，受汤镬之祸，飨吾祖之腹。活文宣于陈蔡，不离柔道，飨宗圣于灶间，明此德诚，死为待贾，肉悬义士之门，生受屠戮，肩载忠良之盾。佛陀以身飨饿鹰之腹，止善于身，今天下之猪皆以身飨天下黎民，活人多矣，又岂止一身之慈悲？猪以憨闻，然亦多机智，乡间有顽童以炮竹塞其肛者，能自摇其臀堕之，此君子不立于危墙下之意也，乃以禽兽之身而通之，此智诚合于大人之道乎！先祖多其德，而多名之，曰彘，曰豕，曰貑，曰豝，曰豣，曰豚，犹人之有名、有字、有号、有别称之类也；其敬可见一般，故文之，以铭其智与德也。[编辑本段]【科学养猪方法】实行保护性饲养。夏秋季节在猪舍外栽植葫芦、大瓜、窝瓜、向日葵等植物可遮荫降温，冬季推广塑料暖棚饲养技术，并定期搞好驱虫和免疫注射2 推行高密度养成猪。冬季平方米猪舍养1头育肥猪，夏季1平方米猪舍养1头育肥猪。高密度养成猪，不仅建圈少，费用低，而且育肥猪争抢吃食。没有活动场地吃饱则睡，爱长肉，增重快，减少饲养费用3 育肥猪超90公斤后，日增重速度明显减慢，且以脂肪沉积为主，所以越喂越不合算，而且肥肉增多，不好销售；不足90公斤屠宰，虽饲料利用率高，但因体重小而出肉率低，经济上也不合算，一般育肥猪90～120公斤屠宰最适4 品种要优。首先要根据市场需求来选择品种。当前，要推广多元杂交，至少要三元，最好是五元，如英国PIC猪，五系配套，生长速度快，158天可达110公斤，瘦内率66％，料肉比2．8：1。5 栏舍要简。猪舍不要造得过于豪华，达到防寒保暖通风就行了6 饲料要廉。饲料占养猪成本的70－75％。饲料配方要随着市场价格、季节的变化而变化，不要一成不变。如夏季天热猪吃得少，饲料要配得营养好些。饲料营养要均衡，以满足生长需要为宜7 防疫要严。重视消毒，既要防止外来的疫病，又要防止粪便的污染，传播疾病，还要按免疫程序注射疫苗。8 出栏要适时。如二元猪休重达到70公斤、内三元80－85公斤、外三元95公斤、英国PIC猪105公斤时，为出栏的适时体重。此外，生猪市场价格高时，体重相对越重越好；价格低时以体重轻些为好，减少饲料消耗，降低成本。9 “倒喂法”养猪，就是针对上述的缺点并结合猪的生育规律和特点而确定的新型养猪法，该办法在小猪到中猪阶段。即50—60千克以前用高能量高蛋白的精料为主，配用必要的饲料添加剂和少量青、绿饲料。从中猪到出栏期，适当减少精料投入量，增加青、粗饲料，其比例为：精饲料60％，青饲料25％，粗饲料15％。这种方式既缩短了猪的饲养周期，又充分利用了大量青、粗饲料资源，从而节约了精饲料用量，经济效益大大提高。