关于家暴论文范文资料
家庭暴力的社会现状及危害从广义上讲，家庭暴力既包括应受刑法惩罚的暴力犯罪行为，也包括应受治安管理条例处罚的违法行为，还包括应受民事制裁的一般侵犯妇女人身权利的行为。从实践中看，构成犯罪应受刑法惩罚的家庭暴力案件只占家庭暴力行为的15%左右，但却属恶性暴力案件，危害性极大，能被社会所关注和对施暴者给予应有的制裁。而其他家庭暴力行为虽然也具有违法性，应受行政制裁或民事制裁，但却被视为家庭内部矛盾而忽视了它的危害性，客观上起到了纵容暴力行为的后果。由于长期放纵这类暴力行为，导致了家庭暴力行为的升级。近些年来，在婚姻家庭领域，家庭暴力问题比较突出。一项最新统计资料显示，在北京市去年调解处理的万余件各类纠纷中，因家庭纠纷就占22000余件，中国社会科学院的全国调查发现，遭受过家庭暴力的妇女高达30%.国外家庭暴力状况也较严重。英国近期的一些研究成果显示，在伦敦北部，有30%的妇女遭受过家庭暴力；12%的妇女在过去的一年报告过家庭暴力。据美国司法部估计，美国每年要发生420万宗家庭暴力犯罪案件，其中95%的受害者都是妇女。家庭暴力已经成为影响美国妇女儿童身心健康乃至生活安全的重要因素。据调查， 20世纪全世界有25%——50%的妇女曾受到过丈夫或男友的虐待，而在一些国家，这个比例高75%.家庭暴力不仅直接对家庭成员的身心健康构成严重伤害和威胁，而且还会破坏家庭的稳定和安宁，甚至影响社会的安定和发展。有多少触目惊心的家庭恶性刑事案件的起因是丈夫对妻子实施的家庭暴力或是妻子不堪忍受丈夫的暴力而实施的极端报复行为。因此，不管是构成犯罪的家庭暴力行为，还是一般违法的家庭暴力行为，都应当采取措施加以减少和消除。惩治家庭暴力，是实现男女平等，保护妇女、儿童和老人的合法权益原则的重要保障，有利于维护平等、和睦、文明的婚姻家庭关系，有利于促进社会的安定五、家庭暴力的表现特点由于家庭暴力多发生在家庭的内部，受害者往往无力或不愿公开，加之公众的漠视和司法机关的介入不够，从而使家庭暴力与发生在社会上的暴力相比更具有隐蔽性、复杂性和持久性。1、家庭暴力的家庭性和违法性。家庭性是指暴力行为发生在具有血缘关系和婚姻关系的家庭成员之间。家庭性是家庭暴力犯罪和其他暴力犯罪的基本区别。正是家庭成员之间的血缘关系和婚姻关系，使得家庭成员之间的暴力行为具有隐蔽的特点，也使得人们对于家庭暴力的态度同对于其他暴力行为的态度具有很大的不同。有人认为，如果是出于合理的目的和动机，对家庭成员实施的暴力不属于家庭暴力犯罪。比如丈夫因为妻子的婚外恋而对妻子的毒打、父母出于教育的目的而对子女的肉体惩罚。这是一种误解。我们反对家庭暴力，是因为暴力行为本身侵害了家庭成员的生命、健康和人格尊严。家庭的各种矛盾和冲突，可以通过不同的手段来进行解决和救济，但是决不能诉诸暴力的手段，否则就具有违法性。2、施暴者多为丈夫。在家庭暴力行为中，妻子欺凌丈夫甚至勾奸杀夫的现象，从古至今时有发生。但相比之下，更多而且更为普遍的则是丈夫对妻子实施的暴力行为。根据中国妇女联合会权益部门统计，在目前的家庭暴力事件中，丈夫对妻子实施暴力的占绝大多数，家庭暴力的受害者90%——95%是女性。2000年底，在“21世纪中国婚姻展望”研讨会上，专家预测，新世纪男性对女性的暴力将仍是婚姻暴力的主体。3、家庭暴力具有隐蔽性。大多数受害人认为，家庭暴力系个人隐私，“家丑不可外扬”，如果反映到司法机关，会使家庭矛盾激化，影响婚姻和家庭的稳定，因而受害者大多采取忍耐态度。根据我国《刑事诉讼法》的规定，家庭暴力行为除杀人和重伤外，司法机关大多作为自诉案件处理，采取“不告不理”的做法。因此，家庭暴力案件中，真正由司法机关介入处理的较少。4、家庭暴力具有复杂性。由于家庭内部关系的复杂性导致了家庭暴力发生的原因、实施的手段、产生的后果以及造成的危害各不相同，使家庭暴力具有复杂性。5、家庭暴力具有持久性。通过对已暴露的家庭暴力进行分析，我们能够发现这类案件有一个共同点就是家庭暴力实施的时间上具有持久性。由于受害者对家庭暴力无力反抗或不愿公开，导致实施暴力行为者更加为所欲为，长时间、屡次地对受害者施暴。应对家庭暴力的对策。第一，家庭是社会元素的基础，古代就有修身、齐家、平国、治天下的说法。若家庭不稳定，何他谈安邦定国。于是，建立有效预防控制和制裁家庭暴力的法律体系是很有必要的。目前在《婚姻法（修正草案）》已将“禁止家庭暴力或以其他形式虐待家庭成员”写入总则，并辅之以相应的法律责任。这是我国第一次明确将家庭暴力的内容写入法律。近期需要的工作便是要完善相关法律中关于家庭暴力的内容，增强法律的可操作性和威慑力，长远目标是建立专门的反家庭暴力法，在法律中明确家庭暴力的定义、家庭暴力的救助机构和求助程序、制裁机构、施暴者应承担的法律责任等内容，做到可操作性强，执法部门明确、各部门分工明确，让反家庭暴力真正做到有法可依。第二，增加社会对家庭暴力的重视程度，提倡全社会综合治理，构建整个社会防控和制裁家庭暴力的体系。将它纳入社会综合治理范畴，开展一个社会系统工程。全社会要从舆论、道德到法律、机制，从司法机关、社区、单位到家庭编织一个反家庭暴力之网。例如黑龙江省就把家庭暴力纳入110报警受案范围。要健全社会控制机制，防微杜渐。单位和社区要关心每一个可能发生家庭暴力的家庭，一有事件发生即妥善处理。执法机构要重视家庭暴力的处理，完善执法监督系统，把预防、制止和制裁家庭暴力视为自己份内事。报刊、电视、广播等传播媒体要加强宣传教育，将一些家庭暴力案件曝光，增加公众监督作用。加强妇联等社会团体的作用，使这些组织成为反家庭暴力基地。以期形成一个各部门协作、齐抓共管的社会网络。要加强对家庭 伦理道德的宣传，形成良好的舆论氛围。其一，要加强对反常家庭现象和家庭中的不道德行为的舆论谴责。其二，要加强对黄、赌、毒等社会丑恶现象的打击，铲除影响家庭稳定的毒瘤。其三，要加强社区精神文明建设，着力提高人口素质。充分发挥当事人亲友对家庭矛盾的调整作用，强化社区、基层法律部门对家庭矛盾的调解、指导功能。加强对家庭暴力犯罪案件的打击力度，震慑犯罪，鼓舞群众。第三，援助和保护受害者是反对家庭暴力的重要措施。家庭暴力发生后一方面要制裁施暴者，另一方面要抚慰受害者。这是一个问题的两个方面。居委会和村委会等基层组织及妇联等要重视给受暴者精神上的抚慰，及时解决他们的困难。在条件允许的情况下，可以设立妇女庇护所、家庭事务裁判所、家庭暴力救助站等机构来达到这一目的。山东省就率先在全国建立了“家庭暴力援助中心”、“妇女庇护中心”等服务场所，为受害妇女真正撑起服务的保护伞。第四，作为受暴者，要树立自我保护意识和防暴抗暴意识。勇于拿起法律武器保护自己是消灭暴力的唯一出路。第五，以科学的理论武装人，以正确的舆论引导人，以高尚的精神塑造人，以优秀的作品鼓舞人。通过加强道德教育，提高全民素质，消除封建残余思想，通过各种教育活动形式加强国民的道德教育，提高社会道德水准，制止、减少直至消灭家庭暴力。
家庭暴力的成因及对策本文从分析家庭暴力的现状及成因，探讨家庭暴力的司法救济不力的原因，从而提出如何完善对家庭暴力的司法救济。一、家庭暴力的现状及危害从广义上讲，家庭暴力既包括应受刑法惩罚的暴力犯罪行为，也包括应受治安管理条例处罚的违法行为，还包括应受民事制裁的一般侵犯妇女人身权利的行为。从实践中看，构成犯罪应受刑法惩罚的家庭暴力案件只占家庭暴力行为的15%左右，但却属恶性暴力案件，危害性极大，能被社会所关注和对施暴者给予应有的制裁。而其他家庭暴力行为虽然也具有违法性，应受行政制裁或民事制裁，但却被视为家庭内部矛盾而忽视了它的危害性，客观上起到了纵容暴力行为的后果。由于长期放纵这类暴力行为，导致了家庭暴力行为的升级。据调查，20世纪全世界有25%-50%的妇女曾受到过丈夫或男友的虐待，而在一些国家，这个比例高75%。家庭暴力不仅直接对家庭成员的身心健康构成严重伤害和威胁，而且还会破坏家庭的稳定和安宁，甚至影响社会的安定和发展。有多少触目惊心的家庭恶性刑事案件的起因是丈夫对妻子实施的家庭暴力或是妻子不堪忍受丈夫的暴力而实施的极端报复行为。因此，不管是构成犯罪的家庭暴力行为，还是一般违法的家庭暴力行为，都应当采取措施加以减少和消除。惩治家庭暴力，是实现男女平等，保护妇女、儿童和老人的合法权益原则的重要保障，有利于维护平等、和睦、文明的婚姻家庭关系，有利于促进社会的安定。二、家庭暴力的成因（一）立法不完善和执法不严格家庭暴力的解决缺乏必要的法律依据（：1）对某些家庭暴力行为，即使已构成犯罪，社会也不能主动干预。（2）家庭暴力受害者的损害赔偿没有法律规定，是使家庭暴力问题难以解决的另一原因。（3）对于一些特殊的家庭暴力如婚内强奸行为，立法当前尚是一片空白，使司法实践无所适从。执法不严格，使得家庭暴力得不到应有的惩罚。我国相关法规本来就不完善，再加上执法不严，使得对家庭暴力的司法救济更加脆弱。司法人员无法摆脱传统观念的束缚，认为家庭暴力只要不出人命就不是什么大事，正是由于这种心理“，110”出警后得知是夫妻打架掉头就走；民事法官在处理离婚案件时，尽管当事人之间武力相向已是家常便饭，却总是判决不予离婚；刑事法官在处理家庭暴力引起的案件时，也会处处对被告人明显轻判的现象。正是这种“放纵”使法律在家庭暴力面前失去了应有的威慑力。（二）传统观念的影响传统观念的影响是家庭暴力产生的思想根源。传统的家庭观、婚姻观以其强大的惯性影响了人们的思想模式和行为方式，严重削弱了我国现有的尚不完善的法律制度，成为家庭暴力产生的思想根源（。1）施暴者认为“国有国法，家有家规”，秉承了中国几千年封建社会中“国法不及于家”的思想，认为家庭之间的事是私事，其他人无权管“，打家里人不犯法”（。2）受害者往往出于家丑不可外扬的心理不愿控告，他们宁可牺牲个人的安宁也不愿破坏家庭的稳定。于是，他们选择了逆来顺受、委曲求全的态度。可正是这种逆来顺受使暴力一步一步升级，也使得司法机关无法介入。（3）对司法人员而言，对他们影响较大的则是“清官难断家务事”这种观念。因为家庭暴力并非一般的治安问题，还涉及到感情因素。（三）社会控制手段缺乏有效性对家庭暴力的社会控制手段政出多门，缺乏有效的协调和配合。中国目前存在多元化的对家庭暴力行为的处理机制，除司法机关外，全国人大和地方人大的内务司法委员会设有妇女儿童专门小组，国务院和地方人民政府设立了妇女儿童工作协调委员会，还有各级妇联和工会中女职工委员会及农村中的人民调解委员会等等。但这些机构职责分工不明确，条块分割，各自为政，缺乏有效的协调和配合，致使对家庭暴力的社会控制发挥不了应有的作用，有的甚至形同虚设。三、家庭暴力的对策目前形势下应该立足于现实，用足和用好现有的法律法规和政策，并勇于突破和创新，建立一个多渠道、全方位、具有中国本土化特点的反家暴模式。具体有三个层次：一是法律层面。我国现有的制裁侵犯公民人身权利的暴力行为、维护公民合法权益的法律，既有实体性的规定，也有程序性的规定，且有针对某具体问题制定立法的先例，这为制定专门的单项立法奠定了基础。各地方的行政规定虽不具有法律效力，但对补充已有法律法规的不足提供了有益的建议。各地方立法的制定也有利于促成全国性法律的出台。我国立法机关还可以借鉴国外成功的经验，制定《反家庭暴力法》，在《反家庭暴力法》中应包括新婚姻法的有关规定，要明确家庭暴力的概念、范围和性质，以有利于司法实务中对家庭暴力案件的界定和有关法条的正确使用。二是行政干预层面。一方面推动公安机关在行政处罚决定书中纳入对受害者的保护性措施；一方面可以根据《妇女权益保障法》修正案中对相关单位和部门在反对家庭暴力中法定职责的规定，将反家暴的情况作为相关部门，如公安、妇联、民政等政绩考核的指标，推动这些部门的积极性和主动性。三是社会救助层面（。1）推动社区调解是预防和制止家暴有效而重要的途径（；2）建立零家庭暴力社区试点，在社区内开展反家庭暴力的宣传和培训（；3）建立多机构合作机制，充分发挥公安、社区、单位、妇联、民政、医疗、心理救助、法院等各部门的作用，并加强多机构的联动与协作，使之环环相扣，使家庭暴力的预防、调解、救助、证据收集、制裁等得以有效进行。（4）办法律热线电话、接待来信来访等方式，为全国妇女提供免费法律咨询（；5）为贫困女性当事人、严重侵犯妇女权益以及重大典型案件的女性当事人免费提供法律援助；（6）对中心接待咨询及代理案件进行分析总结，针对其中重要问题进行分析、研究，向有关部门提交法律意见，并提交立法建议，推动法治建设，并通过出版和发表相关书籍与文章，以提高社会的法律意识。参考文献：［1］杨根乔．家庭暴力的现状、成因及其对策．合肥学院学报．200（86）．［2］凌志东．家庭暴力产生的原因及对策．广西青年干部学院学报．2005（2）．［3］高莉，郑晓斌．论家庭暴力．法制与社会．200（811）．［4］罗萍．中国家庭幕力的现状、原因及法律措施浅议．新疆大学学报．1997（4）．［5］孙彬，姬新江．婚姻家庭法学．中国人民公安大学出版社．2004年版．
我就是家暴的受害者，被他打的脚骨折了，在我受伤的一个星期里他还是非打即骂，我找谁呀，
(一)男权文化和夫权思想是家庭暴力产生的历史根源。中国封建社会有几千年的历史，封建社会“男主外、女主内”、“男尊女卑”、“三从四德”、“夫为妇纲”等夫权思想根深蒂固，有些男性始终认为在家庭中占有绝对统治的地位，对妻子有支配权，可以随意干涉和处理妻子的人身权利，因此稍不如意，就将妻子当成攻击的对象。发生在机关干部、知识分子家庭中的暴力不断增多，大多数就是受夫权思想的影响。(二)经济收入悬殊是家庭暴力产生的经济原因。一方面，一些男的因某些机遇而迅速致富，社会地位也大大提高，滋生了“饱够思淫欲”思想，于是赶时髦热衷于婚外情、找情人、包“二奶”，产生对妻子、家庭的不满甚至厌恶，一种是为了踢掉原配，人为制造矛盾，采取毒打妻子、在外人面前侮辱妻子人格、进行性虐待等手段，直到妻子无法忍受提出离婚为止;一种是报着玩玩而已的态度，强制妻子接纳第三者，妻子不服即发生家庭暴力。另一方面，女方收入超过男方，男的觉得没面子导致心理严重失衡，对妻子产生怨恨，于是把妻子当作发泄的对象而实施暴力。此外，还有一种是家庭困难，物质生活得不到满足，承受不了生活压力为泄苦殴打妻子。(三)立法不完善和法律的可操作性不强是家庭暴力滋生的法律原因。我国目前还没有制定一部专门的反家庭暴力法，虽然《宪法》、《刑法》、《妇女权益保障法》等法律法规都规定了禁止使用暴力虐待、残害妇女，在2001年4月实行的新《婚姻法》也对家庭暴力制定了一些具体的制裁条款，如发生家庭暴力可提出离婚，在离婚时可请求损害赔偿等，但是对于家庭暴力的有力制裁主要是依靠《社会治安管理条例》和《刑法》有关故意伤害罪、虐待罪、遗弃罪、非法拘禁罪和故意杀人罪等罪名的相关规定。对于那些伤情轻微、施暴情节较轻、后果不严重的家庭暴力行为，只能对当事人进行批评教育，因此处理力度弱，致使施暴者过后打得更凶。(四)社会宽容促进家庭暴力的肆虐。家庭暴力长期以来被视为家庭私事，邻居不劝、社区居委会(村)不告不问、单位不管，执法机关认为“清官难断家务事”，即使被打得鼻青脸肿，如不构成犯罪，对施暴者也无法处罚，所以“多一事不如少一事”。惩治过轻实际上是对施暴者姑息纵容，也失去了法律应有的震慑、预防作用。普遍存在执法部门对家庭暴力处理偏轻，打击不力，甚至以情代法，以情抵罪。这虽有立法不完备的原因，但更重要的是人们思想上对家庭暴力的认可态度。
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在平日的学习、工作和生活里，许多人都有过写作文的经历，对作文都不陌生吧，作文可分为小学作文、中学作文、大学作文（论文）。为了让您在写作文时更加简单方便，以下是我收集整理的暴雨优秀作文，希望对大家有所帮助。
那场罕见的大雨令我至今难忘。
午后，天气闷得很，我一个劲儿地出汗，当时我们正在教室里上课，真想出去透透气。只见外面天空乌云密布，像一顶黑帽子似的压了下来，让人喘不过气来。突然，外面刮起了大风，教室里乱成一团，同学们纷纷议论起这声大雨怎么这样突然。
“轰隆隆，轰隆隆……”雷公公放了一颗大炸弹，想要把大地炸得四分五列，紧接着又是一阵大风。哗，哗，哗，大风让豆大的雨点狠命地抽打着玻璃发出“叭叭叭”的呼声。远处的山啊，权啊都笼罩在雨幕中。转眼间，天地间仿佛挂了一副大水帘，让人分不清东南西北。操场上的积水汇成子一条条小溪，雨点像箭一样射入水中，溅起了一串串水花。渐渐地，雷声小了，雨点也小了，天空渐渐放晴了。
雨晴了，太阳出来了，树啊，路啊都被雨水冲洗得干干净净，真让人心旷神怡！
下午，我们正在上课，外面突然下起了暴雨。
同学们听见了雨声，如潮水般地涌出教室，兴致勃勃地看起雨来。
这场雨真大呀！不一会儿，操场上便全是积水了；吹来一阵风，积水跳起来了优美的广场舞；在风中，五星红旗也为积水伴舞；调皮的雨点打在栏杆上，打在墙壁上，打在我们的脸上。雨打在教学楼的外墙上，形成了一条“小瀑布”，一直流到一楼。
雨越下越大，雨中似乎还有一层蒙蒙的薄雾，凉丝丝的，让人心旷神怡。
雨渐渐小了，太阳公公又露出了笑脸，五星红旗跳得筋疲力尽，有气无力地贴在旗杆上，风怎么吹，也不能让五星红旗飘动起来。积水比原来少多了，栏杆上的小水滴不见了，空气也显得更清新了，真舒服。
雨越来越小，太阳越来越暖，操场上的积水已经不见了，风也不刮了。
渐渐地，雨停了，水泥地也快干了，同学们的欢声笑语重新布满了校园。
星期天，我到宁波去学琴，回家时下起了暴雨。半秒工夫，老爸的汽车玻璃罩子就很模糊了，往玻璃罩外望去，树啊，房子啊，什么也看不清了。老爸把雨刮器调到最快，还是看不清。
不一会儿，路上凹下的地方积满了水，轮胎滚过，卷起1米多高的巨浪，路边河水涨高了，能把人冲到海里。我看了看车上的汽油表，一下子少了很多，原来下雨天地滑，要开得又稳又快要用油，雨刮器和空调也要用油。前面的车子溅起水花重重地碰到我们车上，样子很吓人，我们也不断地把浪花喷到别人的车上。
雨下得很大，却有勇敢的行人披着雨衣在跌跌撞撞的步行，我真佩服他们。最后我们顺利回到了家里，幸亏换了车，我想以前那辆车的点火器肯定会被水弄坏，油管里会混进水，那就完了。
虽然冒着暴雨回家，但这很值得，因为我学了琴，还知道自己考级的成绩非常好，看到了巨浪并省了一笔洗车钱。真高兴啊！
今天早晨，我早早起了床，观看窗外的美丽景色。
忽然，外面狂风大作，地面尘土飞扬，树被吹弯了腰，树叶在地上被风吹得满地跑。这时，天空中乌云密布，随着一声雷响，天空中就下起了暴雨，就像天空中不知是谁再往下拨水。“哗啦啦”的声音不时传入耳中。伴随着雷声，一道闪电划破了天空。只见外面那些没带伞的人，用双手捂住头，急忙往家跑。雨滴打在伞上，发出了“啪”的一声，雨滴打在水洼里，发出了“砰”的一声……这些声音合在一起，演奏出了大自然的交响曲，美妙而动听。在学校里，从楼上往下看，只见同学们撑起的五颜六色的雨伞，就像一朵朵鲜花盛开在校园里，十分美丽。到了下午，雨势才有所减小，这时候的雨，犹如银针一样洒满大地。滴在水坑里，就会打出一朵晶莹的水花。
终于，雨停了。天边架起了一座七彩桥，美丽极了。雨后，空气很新鲜，啊，我爱雨，因为这场雨滋润了大地。
今天早上，我一醒来，就听见外面狂风大作，风伯伯抱着树爷爷使劲的摇，发出了“哗哗”的声响。一会儿又把玻璃窗吹得“呜呜”直响。
不多时，天空便乌云密布，只见一道耀眼的闪电，“唰”的一声，像一把利剑从天而降，接着雷公公便发出了“轰隆隆”的响声。不一会儿天空就下起了豆大般的雨点。雨点就像顽皮的小孩，使劲的拍打在玻璃上，发出了“噼里啪啦”的响声。突然，我听到阳台传来一声“哐当当”的响声，我急忙跑去一看，哎呀！我心爱的花已经被风吹倒在地上了。
雨渐渐的小了下来，这时，孩子们可高兴了，纷纷从屋子里跑了出来，穿着雨鞋，撑着小伞，兴高采烈的在小区的水坑上踩水了，嘴里还不时发出“哈哈哈”的欢笑声。
随着孩子们爽朗的笑声，雨终于停了下来，天空也渐渐明亮起来，暴雨交响曲结束了。
天空就像一条变色龙，刚才还是阳光明媚、万里无云，现在却乌云密布，狂风呼呼的吹着，带着恐惧刮过每一个人的脸庞。不一会儿，雷公公生气了，它大声的呼喊着：“你们着不爱惜生命的人，台风就要来了，你们还这样开心，这是我给你们的警告！”雷公公的声音如同鞭炮一般，把大街上的行人吓的失魂落魄。
“哗啦啦”大雨终于不顾一切的来到人间。狂风卷着黄豆大的雨点打落下来，房顶上像笼罩着一层轻烟，地上溅起一朵朵小白花。小白花在唱歌，狂风在唱歌、大雨在唱歌、雷公公也在唱歌，整个世界都在唱歌。它们唱的是同一首歌，唱得那么摇滚，那么激烈。天空越变越黑、越来越暗、雨越下越大。雷公公越喊越响。歌曲越唱越响，越唱越激动人心。这首歌带来的是无穷的恐惧，无比的害怕。
雨变小了，风变小了，雷声也没了，歌曲停止了，天亮起来了，人间的空气也清新了，一朵朵蘑菇摘完了，世界变美了。
俗话说：孙猴子的脸一日三变，今天的天气也像孙猴子的脸一样，早晨很晴朗，中午很闷热，碰到这种天气的话，下午肯定会下雨。
下午放学后，我在家做作业，突然北风呼呼地吹来，一片乌云从北边涌了起来，不一会儿，天空被这片云都遮住了。突然，雷声大作，把整个天空都震了下来。
我突然想起来，妈妈洗的衣服还没收，我快速地收起妈妈的衣服，收到最后一件衣服的时候，大豆般的雨下了起来。
嗒嗒嗒雨就像一个个断线的珍珠从天空中落了下来，组成了一道道小溪。雨变大了，雨像一张大网一样。
雷一直打着，像龙的身体一样长，北风呼呼地吹，树木弯下了腰，花朵也低下了头。
狂风暴雨一直不停，真是黑云翻墨未遮山，白雨跳珠乱入船。
雨开始渐渐地小了，雨开始停了。卷地风来忽吹散，望湖楼下水如天。我打开窗户，呼吸新鲜空气，看着天空，雨停了，太阳出来了。
空中，云更浓了，天色更阴暗了，突然闪出了一道电光，几秒钟后传来隆隆的雷声，越来越近，最后霹雳一声，天空好像炸裂了，人们紧张地关闭窗户，孩子捂着耳朵，妇女们奔走，把凉在风中飞舞的衣服收起来。狂风大作，一瞬间，暴雨已经倾泻下来。
瓢泼大雨打在地上，屋顶上，溅起无数朵水花，屋檐垂下一道道白亮的雨帘，像一条条小瀑布似的。因为这场雨来得太急，路上所有的人几乎都没有带雨具，他们艰难地顶着风往前走，路边的小树被风吹得东倒西歪，摇摇晃晃，小动物们好像也察觉有什么事情要发生似的，东逃西窜。
雨越下越大，放眼望去，到处是一片白茫茫的水的世界。
这场雨持续了两个多小时，最后终于停了下来。小河里的水涨了很多，路上的行人渐渐得多起来，大街上又热闹起来了。
今天早上，天气就一直闷闷的，到了下午更是闷热得让人感觉度日如年，家家开起了空调，我家也不例外。
下午大概1点半左右，天空黑压压的，在室外的话，估计你会觉得闷得透不过气来。接着，就突然下起了一场倾盆大雨！
"哗哗哗!"窗外传出雨水拍打玻璃的声音，时不时还会伴着“轰隆隆”的雷声。“噼啦！”突然一声巨响，一道耀眼的闪电划破天空，留下的只有我呆呆地望着窗外。
雨越下越大，就像一个没有关好的水龙头，“哗哗”地流着水。窗外一片白茫茫，雨把几百里的景物连成了一片，可却在我眼前挡起了一幕“水帘”。风儿将雨儿拉成斜的，小树在雨里直摇晃，小草都被雨打风吹得伏在了地上。
瞧，那是雨儿拿着支神笔，在窗前画画儿呢！我写不完这美丽的雨景，我要把它绘成好看的图画！
“啪啪！”可雨儿的歌声我该怎么画呀?
刹那间，乌云散了，一道彩虹横跨空中，忽然， 夏季的黄昏，雨来时快，因为它能让我感觉清凉。
欢快地嬉戏着，像一条巨蟒从西南方向滚滚而来，这时，公路上的无数车辆在追风逐雨，我喜欢淋漓畅快的暴雨，似乎要吞没一切，街道两旁的枝叶也被大雨洗刷得一尘不染，映红了天边。
然而更让我心动的是祖国美丽的大自然，一道闪电划破天空，我喜欢美丽平静的黄昏，让我舒心，夕阳又露出红红的笑脸，溅起一朵朵小花，像一把利剑直插云霄，汇成无数条小溪；雨水落在池塘里，不一会儿，咆哮着，更给这幅美丽的图画平添了一种美妙的色彩，去时也快。
鱼儿跳出水面，云借着风的威力奔腾着，天空中腾起一团急速翻滚的乌云，雨水落在地上，小草花儿痛快地喝着甘甜的雨水。
倾盆大雨从天而降。
夏天的天气真是说变就变，刚才还是晴空万里，刹那间，乌云滚滚，天暗了下来。伴随一声惊雷，闪电扯破乌云层，大雨像炒豆子，铺天盖地地倾泻下来。路上的行人都叫起来、跑起来，屋里的人们几乎在同一时关上了窗户。粗大的雨滴，狂暴的打在房顶上，像一支连绵不断的曲子。又似鞭子，抽在玻璃上，留下一道痕迹。窗外，雨滴连成了雨帘，像一挂巨大的瀑布。风在咆哮，雷在怒吼，闪电如一条巨蟒，在云层上飞跃。狂风和暴雨，像两个巨人，风手握闪电，雨手握雨鞭，这里，即将展开一场惊天动地的决斗，风首先发起进攻，它双手一挥，一阵强风就把窗户震得“砰砰”作响，雨也不甘示弱，鞭子一甩，玻璃上就有了一道道雨痕。闪电闪闪放光，雨鞭唰唰作响．．．．．．雨显然输了，它灰溜溜地收起雨滴，走了。风轻轻吹着，诉说着自己的胜利，雨后的空气，清新极了。
简评：对暴雨的描写很形象，用词准确。
一天下午，我静静地在书房里做作业。七月盛夏的天气说变就变，刚才透蓝的天空还悬着火球似的太阳，了没有一丝云彩，闷热的天气压得人透不过气来。突然，黑沉沉的乌云压了下来，霎时狂风大作，吹得窗帘随风飘荡，屋内练书法的钢笔纸被卷上了屋顶，外面的大树也被风吹得喀嚓喀嚓作响，响雷一个接着一个，闪电在空中不停地闪着。紧接着下起了倾盆大雨。我往窗外望去，小区的.小树苗被暴风雨打得东倒西歪。马路上的行人有的撑着雨伞匆匆忙忙地往家赶，有的冒着雨拼命地往家跑，还有的穿着雨衣使劲地骑着自行车赶路……夏天的暴雨来得快也去得快，不一会儿雨停了。阳台上的花草树木好像洗过了澡，显得生机盎然，雨后的空气也显得特别清新。远远望去，天边出现了一条彩虹，放射出五颜六色的光芒，好像一座七色桥。雨后的景色真美丽啊！
今天下午，天阴沉沉的，天空像被一层灰色的屏障罩住了。
紧接着，暴雨伴随着疾风倾泻下来。豆大的雨点儿落在地上，在空气中慢慢的形成了一层薄雾。雨密密的下着，天地间像拉开一道宽大的水帘，迷蒙蒙的一片。雨点打在玻璃窗上，想起噼里啪啦的声音。从玻璃窗向外望去，远处的高楼在雨中矗立着，任凭狂风和暴雨的洗礼巍然不动，楼旁的柳树，被暴风吹得摇摇摆摆，像一只在跳舞的企鹅。一会地面上就积了不少的水。
半个小时左右，雨渐渐的停了，雨水把操场冲刷的干干净净，一个个小水洼聚在一起汇成一条条小溪，空气清新极了，操场周围的绿化带，被雨水待弄的一尘不染。雨真是一位万物的使者。
说起雨，人人都不陌生。可是四月份下的雨，可真让我有点兴奋。这是为什么呢？这是因为四月份初和煦的阳光炙烤着大地。把人们热的不知道怎么办才好。所以人们都希望老天能下几天的大雨，把所有的炎热一起冲刷走，这就是这个月带给人们再好不过的礼物了。可是这个月应该是下雨的月份，怎么到月底了也没下一场像样的大雨啊！就在万物都渴望滋润的时候。一场大雨终于来了，可是这个雨它竟然停不下来了，接连 下了好几天，给人们又带来了许多不便。学生上·下学都要父母接送。我们盼望的体育课也上不成，也会让我们周末不能出去玩，只能一个人呆在家里。而且又是雷雨天又打雷又打闪。一人在家真是害怕极了 。也不敢看电视、玩电脑真是无聊啊！但是谁都改变不了气象，只能随着天气来生活，不能随着生活来改变天气。暴雨虽然给我们带来了诸多不便，但我们也要感谢雨，因为它给我们带来了万物生长的源泉！
今天下午第二节课时，突然，天渐渐的阴沉起来，一块块乌云把太阳遮住了。
往窗外一看，有一种阴森森的感觉，伴随着一阵阵雷声，狂风来了！狂风毫不留情的把脆弱的树枝一枝枝都给刮断了，突然，一道道闪电破云而出，霎时，雨点儿连成了线，“哗”的一声，大雨就像天塌了似的铺天盖地地从空中倾泻下来，雄雄的大雨把树叶弄的无精打彩的，就光排水管的水都流进了我们的教室里，不一会，雨就变成了黄豆一样大，豆大的雨点砸在玻璃上，发出啪啪的声音，冲的玻璃就像快碎掉的一样，不到十分钟，操场就变成了一片汪洋。
雨停了树叶就像洗过似的，绿的发亮，空气格外清新。
随着全球气候变化和城市化进程的加速发展，自然灾害越来越成为人类社会和经济发展面临的严峻挑战。城市是人口和经济高度集聚的主要场所，自然灾害对其造成的危害和损失是巨大的。洪涝灾害是发生频率高、影响范围广、危害程度大的自然灾害之一，随着洪涝灾害突发强度、频度和广度的不断增长，如何防灾减灾就成为当代国际社会普遍关注的热点问题。实践表明，为有效抵御洪涝灾害，灾前的风险管理最为重要，洪涝风险评估是制定防灾减灾政策和措施的最重要依据，而其中脆弱性评估是风险评估的重要方法和手段，已成为国际防灾减灾的重要途径。本文利用修正后的SCS模型分别计算出浦东新区20年、50年、100年、200年、500年、1000年一遇的共6个重现期的暴雨径流量，根据浦东DEM得出不同重现期淹没浦东的水深分别为：、、、、、。通过栅格计算、重分类提取出不同重现期淹没深度图，结合实地调查和参考国外的自然村落住宅、农田、工业仓储、公共管理与公共服务用地在不同水深区间淹没的灾损率，绘制6个重现期4种用地类型的整体脆弱性等级分布图。通过6个重现期的脆弱性分布图得出：⒈从20年到1000年一遇的暴雨洪涝灾害脆弱性范围在不断增加、强度在加大，其中200年一遇重现期是一个转折点，造成的脆弱性面积急剧增大；⒉浦东新区在不同重现期的整体脆弱性分布主要表现为低脆弱区和高脆弱区，这与脆弱性的等级划分范围有关。从20年到100年一遇洪涝灾害脆弱性的分布范围比较小，中、高脆弱区主要集中在高桥镇、高行镇、北蔡镇、张江镇、合庆镇和川沙新镇，低脆弱区分布在浦东新区的街道和中、高脆弱区的镇附近；200年、500年、1000年一遇洪涝灾害脆弱区面积分别占浦东新区的26％、30％和32％，中、高脆弱区主要集中在浦东各镇分布，低脆弱区分布普遍，但主要沿浦东各街道集中分布。⒊具体分析6个重现期4种用地类型的脆弱性情况是：⑴6个重现期中，农田始终是高脆弱区；⑵20年到100年一遇暴雨重现期，中脆弱区的用地类型是自然村落住宅；低脆弱区是工业仓储和少部分公共管理与公共服务用地和自然村落住宅；⑶200年到1000年一遇暴雨重现期，中脆弱区主要是自然村落住宅和少部分工业仓储和公共管理与公共服务用地；低脆弱区是工业仓储和公共管理与公共服务用地。根据浦东洪涝灾害脆弱性评估情况，本文从自然条件、历史和政策等方面提出降低脆弱性的具体对策和措施。
关于冷暴力论文范文资料
冷暴力是一种隐藏自己的敌意和攻击性的精神虐待、束缚、操控，达到控制或折磨对方的目的。
每个人都有可能出现这种不当的行为，但是唯有长期且不断重复发生，它才具有破坏力。
冷暴力的表现有言语攻击和行为攻击两种模式。
如上所述，唯有长期且不断重复发生，那冷暴力通常存在以下的场景关系中，几乎可以说是无处不在，言语攻击和行为攻击互相交织，还可以无缝切换场景。
一、私人生活中的冷暴力
1、情侣\夫妻间的冷暴力
亲密关系中的冷暴力，通常有四种形式，分别是拒绝沟通、性惩罚、经济制裁、限制异性交往自由。还有一种是分手后的冷暴力。
另一个极端是强迫发生性行为、性接触。性行为既是夫妻关爱的表现，同时也是尊重另一方 的体现。如果婚内丈夫强迫与妻子发生性行为，不考虑妇女本身的意愿，会导致女性在心理上对性的排斥和精神上对性的恐惧，使其精神上遭受压抑和痛苦。
男性为了达到控制女方的言行，强化自己在家庭中的地位的目的，在经济上故意少给或是不给，使女方对离男方产生无法生存的恐惧感和依赖感。
当然，也有女性对全职爸爸做出经济制裁，这也是冷暴力。
2、亲子间的冷暴力
在这场与孩子无关的冲突中，他被召来当目击证人，连带承受所有加诸受虐者的恶意。而受虐者无法对施暴者正面抗议，就会把所有压抑的怒气发泄在子女身上。当父亲或母亲无止境地羞辱另一人，子女别无选择，只能自我隔离。他们不可能建立完整的自我，或是培养出独立思考的能力。
施虐的父母会不断贬损孩子的人格，直到孩子变得一文不值，宛如不存在。
·母亲向12岁的女儿诉说丈夫在性方面有哪些缺点，并拿他的性特征与她过往的情人比较。
·父亲要女儿固定当他的不在场证人，在他与情妇幽会时，要女儿陪着并在车里等待。
以上的态度会促成危险的共谋氛围。世代间的区隔不受尊重，使孩子不能做个孩子，被迫当起成人性活动的见证者。这样的毫无避讳常被看成时髦、“跟得上时代”的作风，而不被人在意。受害儿童无法自我保护，要是抗议，大人还会笑着说：“你太大惊小怪了！”，这等于逼孩子否认自我，若孩子不想变得精神错乱，就必须退缩并接受自己原本觉得不道德的原则。
3、家庭成员间的冷暴力
二、校园中的冷暴力
不管是老师对学生，还是同学对同学，校园中的冷暴力通常都是取外号、嘲笑、排挤、无视、孤立、敷衍，但也有一些是比较特殊的。
1、老师对学生：
老师给孩子排名次、分优劣也是一种冷暴力。排名次、分优劣在很多人看来很正常，也不觉得有什么不对，但是在校园中，有些老师的做法是不妥的或者说是更恶劣的，他们排名次分优劣给予孩子不同待遇，把不喜欢的孩子放在最后，利用自己老师身份否定孩子：你拖了全班的后腿！
在班级举行匿名投票活动，评选“你最喜欢的同学”和“你最不喜欢的同学”，我有时候甚至觉得老师就是为了掩盖自己的最终目的是选出“最不喜欢的同学”而假意设置了“你最喜欢的同学”。
为了升学率避开家长劝学生主动退学。老师可能会觉得很委屈，这也是学校给的压力呀，我也是受害者。但是别忘了，在学生面前，老师就是权威！老师是成年人！老师避开家长先击溃孩子的心理防线是非常令人发指的行为，孩子从此就给自己的人生添上了一个标签：你不配！真是好无耻的“拳打南山幼儿园，脚踢北海养老院”！
2、同学间的冷暴力：
三、职场中的冷暴力
当对权力的嫉妒与霸行相冲撞时，公司内部发生暴力和虐待的机会便会增加，其中更常用的是冷暴力，因为成年人更知道职场必须要维持体面。
职场冷暴力是指任何借由言语、表情、姿势或者文字来侵犯个人人格、尊严或身心完整的举止，以及危害此人正常工作或破坏职场氛围的行为。
上司不把话说清楚，就不能讨论冲突的原因，借此妨碍问题获得解决。
暗中的攻击让受虐者无从反驳，其手法是以非言语的形式间接表达，如恼怒的叹息和耸肩、蔑视的表情、欲言又止、含沙射影、恶意或令人难安的暗示。质疑属下的一言一行，便可使其专业能力在团队中逐渐变得不可信赖。
面对间接的欺压，员工很难自我保护。你怎么向第三者描述充满恨意的表情？你怎么说得清楚影射及暗示？有时受虐者会怀疑自己的感受，不确定自己是不是反应过度。他对自己没有信心。当上司运用种种伎俩打击内心容易动摇的员工，员工便会失去自信，卸除一切自我防御。
想要破坏一个人的名誉，只需迂回地引起旁人怀疑，例如随意抛出一句：“你不觉得……吗？”然后再用影射加暗示组合成冠冕堂皇的言论引发误解，使其变得对自己有利即可。
一旦主管决定要从精神上瓦解某个员工，为防止任何可能的反抗，就必须切断潜在的结盟，把此人孤立起来。
当上司与同事一起孤立他，受虐者便渐渐得不到资讯。他被隔离，开会时不叫他，他只能从书面记录上知道公司的事。随着情况日益严重，他等于遭到了封锁。
这种行为包括要求受虐者做无用或低下的工作。比如让拥有企业管理硕士学位的职员坐在密不通风的小办公室里，负责把过期的纸质文件按要求排序。也可能是设立达不到的目标，要求员工很晚下班和周末加班撰写紧急报告，而主管却看也不看便丢到一边。
迫使他人犯错是打击他人的有效招数，这不只是为了事后可以批评或贬低此人，也可以破坏他的自我形象。态度轻蔑或挑衅很容易使冲动的人发火，或做出引人侧目的过分行为。
整理到这里，真是感觉到冷暴力可怕，可怕还在于它很隐蔽，个体有时难以意识到自己正在经受冷暴力，有时候施暴者还会合理化自己是防御，为自己辩解就算是攻击也是被动攻击。
所以，如果你遭受冷暴力，千万别事事觉得是自己没做好，更不要一味讨好。面对冷暴力，及时抽离和拒绝才是王道，一味讨好和容忍只会让自己痛不欲生。
冷暴力，暴力的一种，其表现形式多为通过冷淡、轻视、放任、疏远和漠不关心，致使他人精神上和心理上受到侵犯和伤害。冷暴力主要有两种情况，一是家庭冷暴力，二是职场冷暴力，实际上都是一种精神虐待。
家庭冷暴力多指夫妻双方产生矛盾时，漠不关心对方，将语言交流降到最低限度，停止或敷衍性生活，懒于做家务等行为。
扩展资料：
职场冷暴力，在这种现象里，前辈就是冷暴力主动的一方，新人则成为被动的一方。冷暴力的源头源于老员工，他们对于新人有着两种态度，一个是新人没有经验，于是老员工抱着经验主义的思想，对新人视而不见，还有一种原因就是老员工的不自信，新人的势头总是很强劲，而且工作积极性更高，知识面也更为广泛，老员工害怕新人的风头盖过自己，因而开始用不合作、不理睬的方式向新人施暴。
如果不能正确应对，新人的挫败感会越来越强烈，工作的积极性下降，而老员工呢，也并不是这场暴力争斗的胜利者，相反，老员工失去了新人的尊重，如果有一天新员工成长起来，这个老员工也许将成为新员工的施暴对象，形成恶性循环。同时，老员工也在这一过程中失去了一个得力的助手，以及互相学习、共同成长的的机会。
参考资料来源：百度百科-冷暴力
1 、用交谈法对付冷暴力
当准备好平静的心情和分析好所有的原因后，就应该主动向她提出谈话。谈话要在没有第三者的场合下，要开诚布公，把一切有可能的问题都摆在桌面上。需要的同样的开诚布公，如果仅仅是家庭内部矛盾或源于矛盾，这种谈话气氛有90%以上解决问题的可能。如果是别人本身的问题，像有外遇什么的，这样也能有助于了解事情的真相，至少让明明白白地知道自己所受的委屈和失败是因为什么。
2 、用分析法对付冷暴力
需要一支笔和一张纸,，生活中有可能激发对方冷暴力的问题一一列出，哪怕是最小的可能也不放过，然后再把无关的因素也列出来，同时再性格特点也写出来，看看是什么原因刺激别人，对你实施冷暴力的。
3 、用平静法对付冷暴力的女人
当发现开始出现冷暴力倾向，在任何时候都千万不要过于冲动而发怒，那样会适得其反，你一定要保持冷静，这样才能有足够的心情来分析之间的矛盾所在。
扩展资料：
职场冷暴力的不利
1、被迫离职。据悉近六成职场人因冷暴力想离职，在面对冷暴力的时候，职场工作者表示，它就是一个隐形的杀手，让你感到浑身不自在，心理压力大，如果遇到折磨你给你增加大量工作任务的上司，只能选择离开。
2、消极怠工。遭遇职场冷暴力觉得自我价值不能得到肯定，或者无法得到重用，只是象征性的配发一些工作任务，大大减少了以往交代的工作，而导致自我工作积极性的下降，最后可能会心生厌倦，当一天和尚撞一天钟，工作变成混日子。
参考资料：人民网-“职场冷暴力”怎么应对好
冷暴力看似没有直接对对方身体造成伤害，但精神上的痛苦必然最终对伴侣的身体健康造成影响。人的精神状态一旦出问题，就有可能导致内分泌失调、免疫力下降，身体健康也随之遭到威胁。
家暴矛盾引发的家庭成员不和，有可能升级为家暴，也可能因为某一方的智慧化解于无形。在各种家庭矛盾中，冷战无疑是最常见的一种形式，主要表现形式就是相互不搭理。
一方说了很多话，对方只“哦”或“嗯”来回答。可以设想一下，假如一方使用的都是刺激对方的语言，另一方这时候也恶言相加，其结果必然使冷战直接升级为家暴。
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处理冷暴力的方法：
1、保持冷静
如果你发现你的配偶开始出现冷暴力倾向，在任何时候都千万不要大吵大闹，那样会适得其反，你一定要保持冷静，这样才能有足够的心情来分析你们之间的矛盾所在。
2、学会煽情
两个人冷战期间，可以通过发短信、送卡片、送礼物来回忆两个人曾经的幸福时刻，多收集一些幽默笑话发给对方看，让对方也能感受到两个人在一起的快乐，从而化解部分冷暴力的存在。
参考资料来源：人民网-反冷暴力，不能仅靠立法
参考资料来源：人民网-遭遇婚姻冷暴力怎么办？
关于家规家训论文范文资料
在日常生活或是工作学习中，大家或多或少都会接触过征文吧，征文具有标题醒目，让人一目了然的特点。一篇什么样的征文才能称之为优秀征文呢？下面是我精心整理的写家风家训征文范文，希望能够帮助到大家。
家风是明亮透澈的湖，从里面可以“验证”一切，家训是滋养万物的水，一切从点滴教起。家风有事渺小的石，为以后铺好长长的路，而家训是能说会道的口，悉心教诲这千千万万的中华儿女。
我依稀记得那是个骄阳似火的晌午，“BingBang……”只见装满货物的中巴车摇摇晃晃朝着家的方向驶去。汗水不知什么时候已经在爸爸的脸庞上驻足停留了，青筋也不甘示弱的“蹦跶”出来了。爸爸一边催促我赶紧下车，一边扛起沉重的包袱迫不及待地冲出了车门。我知道他是想奶奶了，未到家门便听到了锯子锯柴火的声音，爸爸顾不上我，只是催促我快点走，自己却像只兔子似的迅速的奔过去了。只见他扔下了包袱便夺过奶奶手中的锯子有模有样的帮奶奶做起事来。当时站在旁边的我不用爸爸说也明白了这其中的道理。
还有一次的事情也让我明白了同样的道理。在临近开学的前几天，我与妈妈乘火车赶回家。刚跨进家门就见奶奶准备了一大桌美食迎接我们，要知道，我可是我们家出了名的小吃货，面对这丰盛的美食岂有不“宠幸”它们的道理。正当我手拿起筷子准备夹菜时，一向和蔼可亲的妈妈却严厉地呵斥了我“百善孝为先，长辈未坐，小辈不可动筷！”
这就是我家的家风家训，爸爸妈妈虽然没有苦口婆心地对我说，却用行动让我彻彻底底的明白了“待人百善孝为先，处事千宗德是本”。
家风是一种潜在无形的力量，在日常生活中潜移默化地影响着我们的心灵，塑造我们的人格，是一种无言的教育，无字的典籍，无声的力量，是最直接、最经常的教育。
我们家的家风便是诚信二字。诚就是要堂堂正正、清清白白地诚实做人。而信就是要守信，说到做到。
还记得发生在我六岁时的一件小事。那天，上完培训班天已经黑了，我和妈妈走在回家的路上。我说饿了，刚好路边有一个老爷爷推着三轮车在叫卖卤鸡蛋。妈妈给了我五元钱自己去买，我买回后把找的钱递给妈妈，妈妈也没看就一把装进裤兜。到了车站，妈妈掏出零钱准备打车，才发现口袋里的零钱是九元钱。老爷爷肯定把五元当成十元，找了九元钱。妈妈把情况告诉我，然后问我：你说我们现在应该怎么办？肯定应该把多找的钱还给老爷爷。我毫不犹豫地回答。要不明天再还？你看，我们都走了这么久。妈妈觉得天太晚，征求我的意见。我非常坚定地说：不，我们马上去还。
其实这时候天已经漆黑，还刮着呼呼的北风，但我们还是大手牵小手往回走。皇天不负有心人，我终于把那五元钱退给了老爷爷。老爷爷感动地摸着我的头：真是个诚实的孩子！我开心地笑了。
虽然我的脸被被寒风刮得生疼，小手也冻得通红，但我的心却是温暖的。
家是成长的港湾，修复残破的帆船；家是海上的避风所，保护雏鸟躲避暴雨的拍打；家是天空中最亮的星，使迷失的我重新找到方向。
而家风，则是港湾的基石，是避难所的屏障，是星月的光辉。
父亲的“己所不欲勿施于人”一直铭记心头。
那时我刚刚升入小学读一年级，懵懵懂懂的我步入全新的环境。面对那么多陌生的脸，我于是把自己武装的无懈可击。从不考虑别人的感受，即便自己是友善的也是好意的。记得有一次，当下特别流行玩摩尔庄园的小游戏，我自然也不例外，并且我对那个打工挣金币的环节特别感兴趣。
所以整日里和同学谈的说的全是这些，可是好像大家都不太感兴趣，但是我不死心还是不厌其烦的给他们讲述其中的种种，终于招来了同学的反感。我感觉很委屈，这么好的东西他们都不感冒。放学回到家也是闷闷不乐的，被细心的父亲觉察到了。问我其中缘由我便把事情原原本本讲述了一遍。父亲笑了笑，温和的对我说：“每个人都有自己的喜好和观点，你认为好的值得拥有的别人可能不屑一顾。你喜欢这个本身没错。但如果把这种喜欢横加与别人身上，就是你的不对了。”用句专业的话说也就是“己所不欲勿施于人”。虽然当时不是很理解真正的含义，但随着年龄的增长和社会经验的增加对这句话的意义是越来越透彻。也使我明白了与人交往的真谛。
“己所不能勿施于人”是最可靠的基石，是最安全的屏障，是最耀眼的光芒。我的人生不再迷茫。
家训伴我成长并长成。
你最不能忍受的声音是什么？有人回答：“只要是大声说话我都不爱听，因为我害怕。”别人的音量一上来，我就下意识地想要躲，因为我脑子里萦绕的全是妈妈从小到大对我大声嚷嚷的情景。我一度怀疑妈妈不喜欢我，甚至讨厌我，不然为什么总是对我大声说话？从父母说话的音量中，孩子能感受到父母是不是真的爱自己。大声吼叫、大声责骂，怎么能让孩子相信你是爱他的呢？
柔声细语，是一个家庭最好的家风。胡适，与鲁迅齐名的一代大师，他说：“我的恩师便是我的慈母。”胡适的母亲性子温和、宽宏大量，跟谁说话都是轻声细语，从没说过一句伤人心的话，即便吃了亏，也从没和人吵过一次架。胡适犯了错，母亲从来不在外人面前骂他一句、打他一下，而是到了夜深人静时，关上房门，心平气和地跟胡适摆事实讲道理，跟他说：“你要踏上你父亲的脚步，我一生只晓得这一个完全的人，你要学他，不要丢他的脸。”胡适说：“如果我学得了一丝一毫的好脾气，如果我学得了一点点待人接物的和气，如果我能宽恕人，体谅人——我都得感谢我的慈母。”母亲的柔声细语，是胡适最好的言传身教。在他以后的人生中，与人起了矛盾和冲突，他都能不急不躁，温和化解。很多时候，温和是一种强大的力量，能抵御世界的诋毁和恶意。
大声说话，就像一把无情的利刃，刺伤了家人的心，让家人陷入不安和恐惧中。控制自己的音量，对家人温柔地说话，是一个家庭幸福的开始，也是一个家庭最好的家教。
精诚爱国，尊师敬长；
爱人助人，谦恭待人；
真诚守信，慎交良友；
勤劳节俭，认真勤奋；
心怀志向，自立坚强。
爱国之心，不可一日或缺，无论将来自己走到哪，成为什么样的人，都要时刻牢记自己是一名中国人，热爱自己的祖国。
作为家中的晚辈，要敬重关心家中长辈，对长辈谦恭有礼，学会照顾长辈；作为学生，要尊敬师长，感念老师为自己的付出和心血，牢记师恩。
虽为家中独子，但不可自为娇宠，应心怀爱人助人之心，尊重他人，善待他人，与人交往态度谦恭而不傲慢。
为人处世，最重要的是要真诚守信，人常有错，有错则该，仍是好人；说谎欺人，时间一长，则人前无信。以诚待人，方可以心换心。选择朋友，不能光看兴趣爱好相投，更重要观察朋友品性，品行端正，追求上进，并能诤言劝阻不良习惯或做法的，才是真正可深交的良友。良友伴行，人生之路可相互扶持，误交损友，将引人误入歧途。
现在生活优渥，不可贪于享受，盲目攀比，仍需秉持勤劳节俭之本分；社会发展快速，社会竞争全靠自身能力，应认真勤奋，努力学习本领；做人做事，最需认真二字。
心中应怀志向，有志才能明确方向；树立目标后，当坚定信心，以坚韧不拔之精神，自强奋发，努力实现自己梦想。
难忘的是在父亲肩头度过的童年，也难忘母亲在灯火黄昏下为我缝制衣服，更难忘父亲在伸手不见五指的黑夜里送我上医院，也难忘母亲送我离家时拐角的一抹余光。
十五年过去，弹指一挥间，时光宛如白驹过隙，泥牛入海，周围的一切早已物是人非，但任时光任茬，岁月流逝，父母的潺潺教诲，循循善诱却永记心头。
父亲对我的教诲是态度决定高度。是啊！面对挫折与失败，每个人的态度都是不一的。毛主席是“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”的激昂，而苏轼则是“一樽还酹江月”的无奈。几百年花开又花落，几百年潮起又潮落，早已洗净了风波亭上的点点残血，抹去了零丁洋里的声声叹息，我们所能做的，也只有以正确的`态度对这一切，正如父亲所讲“态度决定高度”。
母亲的教诲确是“面对大海，春暖花开”，每个人都会遇到挫折，然而以什么样的方式去面对呢？就是母亲一句话：“面对大海，春暖花开。”相信明天会更好，今天仍不是末日。仲尼厄而作春秋，屈原被贬，乃赋离骚，左丘失明，厥有国语，孙子髌脚，兵书修列，不韦迁眉，世传吕览。当面对挫折时，让我坚实的喊出一声：“面对大海，春暖花开！”
古人云：子不教，父之过。至此可见，家教何其重要。所以，请重视家庭教育，人生将由此扬帆！
说起家风家训，我可是有很多的关于它的故事。它们和现在的社会主义核心价值观有许多相似之处，但比他们严厉得多。
在我还上幼儿园的时候，爸爸就已经为我们制定好了家训。一共分为五条：
1、不许说脏话；
2、要勤俭节约；
3、全家人要和睦相处；
4、自己的事情自己做；
5、人人平等。家风是尊敬长辈。我们都严格按照这个生活。
但是，我也触犯了一些家规，我得到了严厉的惩罚。那一次，我早上起来，匆匆洗漱过后，竟然忘记了关掉水龙头，水一直流到了中午，爸爸回来后，非常愤怒，把我按在床上死揍了一顿，并且让我不能再犯。
还有一次，我将一些用不到的铅笔，扔到了火里，这一幕，被爸爸看见了。我又被揍了一顿，但我不服，和爸爸吵了起来，我又触犯了一条，直接被禁足了。过后，我非常后悔，后悔自己的冲动，不但挨了揍，还不能出门。从那以后，我再也没改触犯过家规。
直到今天，我们家还保留着这个规矩，但是，不知为什么，我总想挑战一下。在吃饭的时候，爸爸妈妈正在谈事情，我觉得机会来了，直接插嘴，还不小心说了脏话。我以为我会受到最严厉的惩罚，我的心扑通扑通地跳，但出乎无意料的是，我受到的只是言语教育，看来家规是会随着我的年龄而减轻的，不过这是要我自觉遵守，我决定，从今以后，不管我身在何处，我都要严格遵守家训。
虽然家规令我吃尽了苦头，但是我知道，这一切都是为了我好。我一定不会辜负爸爸妈妈对我的期望的。
每个人家都有自己的家风家训和家归，说起我的家训和家归，还得跟我小时候的几件小事说起。从我懂事起妈妈就跟我说了很多做人的道理，首先是做人要诚实，不然，别人怎么相信你？其次要善良，不然在别人有困难的时候，你怎么会去底帮助他呢？没有一颗善良的心，怎么会为他人着想呢？最后还要勤学，意思是要好学，勤奋，要不断地上进，用自己的实际行动证明，我能行。
我五岁时就学会了做很多事，扫地，分碗筷，叠衣服，但吃饭很挑食，并且经常会剩饭；每次洗手都要一大脸盘水，并且还不知道关水龙头。妈妈就对我说：“饭和菜都是用爸爸妈妈的血汗钱换来的，水也一样，浪费了它们，就是对长辈的不尊重。勤俭节约，尊重长辈是我们中华民族的传统美德。慢慢地，我吃饭也就吃的干干净净了，用水也不再浪费。
去年正月初一，我到爷爷家祝爷爷新年快乐！身体健康！爷爷给了我一个红包，并语重心常的告诉我说：“孙女啊！你已经是一个小学生了，应该比别人更懂事了。我告诉你三句话，请你一定要记住。第一是要尊重长辈。无论你走到哪里，看到长辈都要问个好，对长辈要有礼貌；第二是要孝顺父母，父母将你带到人间美育你长大，你长大一定要孝顺他们，报答他们；第三是要自强自立，无论做什么，都不能依赖别人，要自己努力。
现在我已经是小学四年级的学生了，我有不是这样在长辈们的关怀和教育下，在家庭的潜移默化中长大的。
每个家庭都是社会上的一个小细胞，但一个完美的家庭却需要好的家风家训，我们家的家风家训就是——勤俭节约。
我小的时候经常看到奶奶从早上天蒙蒙亮就起床去田里干活，一直到晚上天黑才回来。爸爸见了说：“你们年龄都这么大了，应该在家里好好休息了。”奶奶却说：“我干了一辈子农活了，怎么能闲下来呢？再说田里还有很多事要干，人要勤劳不能懒惰。”我在旁边听着也记住了奶奶的话。
爷爷很节约，有一次天快黑了，我正准备开灯，手刚碰到开关，爷爷就在旁边喊到：“别开，天还亮着呢，不要浪费。”这声音把我吓了一跳，然后我小声嘀咕着：“天都这么黑了，怎么不开灯呢？”爷爷说：“现在屋里还是能看见的，你们老师没告诉过你们要勤俭节约，不能浪费吗？”听了爷爷的话，我无言以对。
奶奶也是这样的人。奶奶经常从出租屋去我们家都是走过去的，因为出租屋离我家比较远，至少要走半小时的路程，爸爸实在看不过去了，就问：“你为什么不坐公交车呢？出门就是车站，下车就到家了，不省事吗？”奶奶却说：“走走不是更健康吗！”其实我们心里都知道，奶奶是舍不得公交车费钱。
虽然没有人把我们家的家风家训用白纸黑字写出来，贴在墙上，但全家人都知道勤俭节约是我们家的家风家训，因为它已深入我们每个人的心里了。
“校有校规，家有传承的家风”是人们常挂在嘴边的一句话，但一问道“传承的家风是什么？你家有什么传承的家风？”这些问题，很多人就会傻眼了。不用担心，今天我就想跟大家一起谈谈传承的家风。
传承的家风就是家规，是一家子的风气，这传承的家风一旦败坏，这家人的思想品德也会跟着坏，这一家就再也难以培养优秀的后代了。这个坏名声会一下子在街坊邻居间传开，一传十，十传百，很快就没有人愿意和这家人交往，这时候再想改，就来不及了。可以说传承的家风是非常重要的，虽然它只是一个无形的概念，却能让这家的子孙后代延续得更长，让他们走得更远！
传承的家风也可以代表一个国家的风气，国家就是人民的家，这传承的家风就更为重要了。它要靠人民地努力，遵纪守法，互帮互助，一个国家的繁荣昌盛，不仅仅是物资上的丰富。在我看来，更重要的是它的风气，一个国家、一个朝代的风气决定了它的衰与胜，只有社会风气好的国家，才能国富民强，才真正算得上是一个强国。
我家的传承的家风是“孝”，孝敬父母，尊敬师长。父母一直告诫我：百善孝为先！传承的家风是一条应该牢记的座右铭。有了它，我们才可以在社会上立足，才能让自己走得更远！铭记传承的家风，为自己的人生奠定坚实的基础，踏出坚定的步伐，成为国家的栋梁之才！
“校有校规，家有家规”就是人们常挂在嘴边的一句话，可问到“家规就是什么？你家有什么家规？”很多人就立刻呆住了。
家规。每户人家的规矩都不一样。我家在吃饭时真应了那句“食不言，寝不语”。吃完饭后，不能够将筷子放在碗的上方，要放在桌子上，这就代表你已经吃好了。如果桌子上有鱼刺、骨头等等要用筷子将它们扫入碗内。做完这些事还不能走，要等到大家都吃完才可离桌。
我们家还有一个家规—事可就是三。有一次晚饭后在公园里散步，由于凳子上被人踩过，所以我掏出一张纸，将凳子擦干净，随手一丢就没了。一位清洁工人走了出来说：“此时你这小孩子怎样这么没教养，随地乱丢垃圾。”我听她这么一说，我的脸立马红了。我一边道歉一边跑去吧至今捡起来丢到垃圾桶里去，这才平息了清洁工的怒火。
家风，就是一家子的风气，家风一旦败坏了，这家子的思想也就跟着败坏了。这给坏名声就一传十，十传百，到时候就没有人愿意跟这家人交往了，这时候想改就来不及了。
我家的家风就是“孝”俗话说的好，百善孝为先，我们要孝顺父母和长辈。当我们的父母渐渐老去，就更不能顶嘴了，凡就是要思考父母。即使他们说的不对，也要和和气气的说话。叫我们做事，不要推辞，尽量帮父母的忙，这样才能做到“百善孝为先”。
家风就就是家规，有了好的规矩才能有条不紊，有了好的家风才能更好的立足于社会。
“传承的家风正，则后代正，则源头正，则国正。”传承的家风是一个家的一种道德标准，就如同粮食一般，是一种必不可少的成分。在我的家里，也有传承的家风，它教会了我如何做一个善良的、有诚信的人。
人要有诚信，妈妈经常教育我要诚信待人。记得有一次，我和乐队的一个新进来的同学约好了在楼下的小广场教她打鼓，可是天有不测风云，中午却下起了大雨，本来我把这事忘了，一看到下雨了才想起约好了的事情，我赶忙穿上鞋准备走，可我又想：如果我去了，那个同学没去怎么办？妈妈说：“你还是去吧！假如你不去，她去了怎么办？那同学们一定会认为你是一个不守信的孩子。”“好吧，我去。”到了小广场，虽然那个同学没有来，但我放心多了，因为我是一个守信的孩子。
著名法国作家罗兰曾说过：“生命不是一个可以孤立成长的个体。它一面成长，一面收集沿途的繁花茂叶。它又似一架灵敏的摄像机，沿途摄入所闻所见。每一分每一寸的日常小事，都是织造人格的纤维。环境中每一个人的言行品格，都是融入成长过程的建材，使这个人的思想感情与行为受到感染，左右着这个人的生活态度。环境给一个人的影响，除有形的模仿以外，更重要的是无形的塑造。”从而也足见传承的家风的重要了。父母的一些举动，总能影响我们。优秀的品质，就是从中培养起来的。这就是我家的传承的家风，它让我从中养成了许多好品质，这样的传承的家风，值得传扬！
家规、家风、家训这六个字，听起来总觉得很严厉。良好的家规、家风、家训可以塑造出言传身教的道德典范、高尚的品格、高雅的举止，成为众多人或家庭所效仿。在我家，关于这三点我们是这么做的，当然这都是一些做人做事的基本常识。
我家的家规是少年不知勤学苦，老来方‘悔’读书迟。这句话的意思就是年轻的时候不知道好好发奋读书学习，到年老无力再奋斗时才知道后悔当年没努力学习。现在是我们学习知识的黄金时间，我们要加倍努力学习。
我家的家风是在家不跟爸妈长辈们顶嘴，长辈们说的话，我们小孩子一定要听；让我们做的什么事，要立马行动，不能拖拖拉拉，在日常生活当中，这都是必须要养成的一个行为习惯。我们在生活中，经常会听到长辈们说谁家的孩子真有家教。在家我的爸爸、妈妈经常教育我主动跟认识的长辈和邻居打招呼，尊老爱幼、对于那些需要帮助的老弱病残之人及时伸出援助之手等等。
我家的家训是爸爸、妈妈时常教育我做人最基本的品质就是诚实守信。我是一个男孩子，自己的一言一行、一举一动要敢于承担。无论自己做什么事情，做之前要先想好后果。就算犯错，也要自己敢于担当；答应别人的事情，一定要做到。
良好的家规、家风、家训对于每个家庭来说都有自己不同的体现，这都需要家庭成员们的共同努力，不好的方面要及时改正，好的方面要一直延传下去。我们应该从小树立好家规、家风、家训，做一个有修养、有道德文明的人。
中华民族素有“礼仪之帮”之称，每个家庭都有自己的家风家训。我家的家风家训潜移默化的影响着我们家的每个人。
“诚信”的外公，就是坚持以诚信的言行待人，外公常常和我讲：小孩子要诚实，不可以人，答应别人的事要说到做到。
“节约”的外婆，就是处处把家庭的利益放在第一位，什么事儿都要节约再节约。外婆常常把洗手的水装起来，用来冲厕所；提醒大家随手关灯；饭桌上要求我们“光盘行动”不浪费粮食。
“尊老”的爸爸，就是以身体力行传统美德：孝道。外公外婆长年和我们一赶居住，我们一家一直其乐融融。有时家里会因小事起争执时，爸爸从不顶撞他们，跟他们讲道理，开导他们。外公外婆家里需要帮忙时，他总是冲在第一位。
“严格”的妈妈，就是对我要求苛刻、严格。妈妈给我订了规定：回家必须先写作业，八点前必须写完作业；自己的事情必须自己做。没有做到就要面壁思过。她还要求我必须守时，有一次，我去邻居家玩，约定的时间到了，我玩得不亦乐乎把时间给忘了，回来时妈妈就将我关在门外，告诉我晚回多久就站门外多久，要我做一个守时的孩子。
这就是我家的家风家训，对我的健康成长起到很好的督导作用。让我有一个幸福的家，一个严谨的家。
中华民族素有“礼仪之邦”的美称，五千年以来的文化文明传承至今，深刻在我们华夏儿女的心中。每个家庭都有几条好的家风、家训、家规。
俗话说得好：无规矩不成方圆。好的习惯要从小养成，好的家风、家训、家规不仅传给了后代，还能对后代起到良好的鞭策。
本次寒假假期中，爸爸、妈妈、我一起去拜访了家族长辈——我们最敬重的爷爷。
访问过程中，能够从爷爷那里清楚地了解到我们家的家风家训：勤为本，德为先，和为贵，学在前；纯朴善良；做事效率高；家规，则列举了以下几条：诚实守信，勤劳吃苦；与人见面要懂礼貌、不摆架子，不做作；谦虚谨慎、戒骄戒躁。例如：其中一条内容中的“勤为本”，原来的我，在家中乱摆乱放，从不帮忙收拾家务。直到有一天，爸妈工作到很晚才回家，看到家里乱糟糟的，便把我从屋里叫出来，和风细语地对我说：“爸妈工作挺累的，你也会长大，总不能懒惰一辈子吧！爸妈也会老，你要变得勤劳，这才能照顾到自己。”听完爸妈对我的一番悉心教导，我让他们快去睡觉，我把屋子打扫干净。第二天一早，爸妈看见屋里被打扫得干干净净的，笑着夸我，让我第一次感受到了劳动的快乐。
家风、家训、家规需要良好的传承下去。有些家长们认为制定那些规矩是一种陈旧的思想，觉得自己的孩子没必要懂得这些。
“百善孝为先。”“人无信不立。”“虚心万事能成，自满十事九空。”这三句话，不仅是我的家风、家训，还是爸爸妈妈对我的期望。
“百善孝为先”孝，是我们中华民族的传统，它是各种美德的重要基础。常言道，“乌鸦反哺，羊羔跪乳。”孝，是不分种族，不分男女的。而我们当今小学生能做的，哪怕是给父母端一杯茶，揉一揉腿，那也是孝啊！孝，其实很简单！
“人无信不立”指一个人如果没有了诚信，那么将无法在社会上立足。记得有一次，我不小心打破了杯子，由于害怕被妈妈批评，偷偷地将碎片扔进了垃圾桶，但是没过几天就被妈妈发现了。妈妈批评了我，其中，有一句话我印象最深刻……人无信不立。于是，这句话被我牢牢的记在了心里。
“虚心万事能成，自满十事九空”一次我考试成绩考了第一名，我开心极了。在高兴的同时，我有点不由自主的骄傲了。以为自己学的很好了，所以上课不再认真听讲，作业也不认真做了。果不其然，下一次考试，我退了很多个名次，这时姐姐说：“‘虚心万事能成，自满十事九空’你仅仅考了第一名，就骄傲成这样，以后你可怎么是好啊？”从那一天起，我才认识到自己的骄傲是多么可笑。
这三句话不仅是我的家风、家训，更是我成长道路上的良师益友。
打小，妈妈就给我讲故事。故事的主角有人类，也有动物、植物；有中国的，也有外国的；有古时候的，也有现代的。他们都拥有善良、勤劳、智慧、勇敢等品质。
我听着这些故事慢慢长大，从小就知道要善良、要勤俭。我身边的亲人也用他们的行动教育我，勤俭是人类的美德。
奶奶说以前的生活很艰苦，什么都想掰成两半用。现在生活条件好了，照样要勤俭持家。奶奶一直要求我爱惜粮食，不可浪费。在吃饭时，她要求我自己盛饭。有时我不小心把把饭撒到外面，她会小心地把饭粒捡起来，拿去喂鸡或者鸭吃。有时候也会把饭粒放在院子角落的桂花树下，送给经常来歇脚的鸟儿们吃。让每一粒粮食都有了自己的价值，这是勤俭节约的意义吧！
从我开始识字的时候，爷爷就教我背古诗了。我会背的第一首诗，就是李绅的《悯农》。我提着小篮子跟爷爷在菜地干活玩耍，爷爷边干活边教我背这首诗。那时候的我知道了：我们要珍惜粮食，因为每一粒粮食都是用汗水浇灌出来的。
三年级的时候，我开始用钢笔写字。一次写完作业准备休息时候，我一不小心，把笔摔到地上了。我拿着钢笔去找妈妈，告诉她我需要一支新的钢笔。妈妈取出工具箱，用钳子把笔头扭正，钢笔又能写字了。在后来的时间里，我也学会了使用家里工具箱里的工具，会修一些我能修理的东西。
勤俭节约，传家之宝。家风家训伴我成长，勤俭节约让我受益无穷。
家风家规家训征文200字（精选28篇）
在我们平凡的日常里，许多人都有过写征文的经历，对征文都不陌生吧，征文一般都具有精彩的开头，给人耳目一新的感觉。如何写一篇有思想、有文采的征文呢？下面是我为大家整理的家风家规家训征文200字，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
贵重物品必须上交；自己的事情自己做；作业做完了才有娱乐时间；当天的事情当天做，不能拖拉；每天都要运动。这些家规有几项是爷爷奶奶定的，有几项是爸爸妈妈定的，这越来越完善的家规更是让我了解到了中国文化的进步。从小爱家，以德治家。良好的家风对社会而言，就是一种道德的力量。家风需要我们一代又一代的传承下去。古人有云：有家规的家庭，属于书香门第之家：有家规、有家训的家庭，属于豪门贵族之家：有家规、有家训、有家风的家庭，属于王侯将相之家。
我希望我家的家训、夜妗⒓曳缒苁朗来代传承下去，有朝一日，实现幸福的四大目标：和谐、文明、健康、富有。
从我记事起，爸爸妈妈就经常对我说：“你不要乱丢垃圾啊、丢垃圾要进行分类啊……”虽然老在耳边念叨着有些烦了，但静下心来琢磨这些是很有道理的。爸爸妈妈还在空闲的时间中教会了我各种垃圾的分类，是我在以后的垃圾收集、处理中便利了许多。每当在逛完夜市手中拿着各种小吃时，我的.耳边都会回想起爸爸妈妈的谆谆教诲。再看看爸爸妈妈是，他们的手里紧紧地攥着那些剩下的小吃包装，就像攥着他们环保的心一样。
通过言传和身教，我的心中也深深烙下了环保了烙印。平时在草丛中、马路上看到了垃圾也会捡起来，因为在干净的马路上，那些肮脏的垃圾显得格外扎眼，同时也反映了现在人的不文明现象。
小时候睡觉之前妈妈总会给我讲故事，许多以勤俭为主题的故事我都铭记在了心里。每当看到爸爸妈妈在家中会把线头、破布都捡起来收集好，我就会疑惑这是为什么，直到以后几次看到姥姥给我们送来了漂亮的装饰品，看到了它们的结构，我才明白了：爸爸妈妈是要把生活中的一些小东西收集起来，给姥姥在处理一下回收利用，让家中更美丽。
从那时起，我就喜欢上了勤俭节约，因为在节约时我会觉得我也是能做有价值的事情，心里很甜很甜。对于只过了几天剩菜剩饭我们也不会丢掉，而是给楼下的流浪猫、狗，让他们能吃顿饱饭而又不浪费。
在这家庭文明守则的监督和管教下，我们一直和谐融洽、幸福快乐地生活着。
中华民族素有“礼仪之邦”之称，向来重视家教。因此，每家都有“家训”，我们家也不例外。我们家的家训则是不与长辈顶嘴。
“不与长辈顶嘴”可以解释为长辈训话时，不与长辈顶嘴，如果想发表意见，就必须等到长辈说完话后才能说话。
家家都有家训，但每一个家庭都有违反家训的时候，我就违反了一次。记得是一个夏天，我因为不想去上课和奶奶发生了矛盾，奶奶说：“不上课怎么行呢?快去!”我不服气，便顶嘴道：“不去，不去，天天累死了!不去!”奶奶见我不肯，便“搬”出了家训，我见了家训便哑口无言，只能乖乖地接受惩罚——做两个星期的家务。
没有规矩不成方圆，为了把中华民族的传统传承下去，让我们遵守家训吧。
家风——一个令人深受感悟的词语成就了我，使我忍俊不禁觉得心中满满都怀着感激之情，在生活中，我熏陶着那独一无二的好家风伴我成长，让我从一个”衣来伸手，饭来张口”的小公主变成一个积极向上、谦虚、诚实守信的好孩子，是哪些好家风改变了我呢？且听我慢慢道来……
俗话说“父爱是船，母爱是帆。”父爱破着浪前行，母爱引导我在茫茫人海中不迷失方向的行驶，他们让我在成长的海洋中乘风破浪，让我不畏前险。”诚实守信，诚信待人”随着时间的脚步潜移默化地成了我的好家风，他就像春天柔和的双手温暖着我的心田，让我心中的花朵绚丽地绽放，让传统的文明美德发扬光大。
我的家风是什么呢？其实很简单：勤俭节约、低碳环保，创造美好的环境。说起来非常容易，但实际做起来可没那么容易。
不要看一粒米不值钱，但从种子到收获，农民付出了多少汗水，再从稻子变成米饭其中又经历了多少过程。最终成为盘中餐是多么的来之不易啊！
在家里吃多少就盛多少饭，不准浪费，吃完每一粒米。
在假日里，我们总是喜欢种一些绿色植物，美化环境。妈妈给我买来花种。我便每天看一看种子的生长情况，当我看见它们探出脑袋时，心里快活极了，盼着它们快快长大，绿化环境。
每到春天，妈妈总带着我们全家植树、护树，虽然微不足道，毕竟添一份绿都是好的。
“美好的家风”伴我成长！加油！
每个家都有属于自己家的家风、家规、家训，要说起我家的家风、家规、家训，那可就要跟我小时候的几件事有关了。
从我懂事起，妈妈就告诉我做人的道理，首先要勤学，意思就是要好学，奋发学习;其次是上进，要不断地上进，用自己的实际行动证明，我能行;然后是诚实，不诚实的人，哪会让别人信任你，依赖你呢;最后是善良，没有一颗善良的心，只有一颗狭隘的心，怎么为别人着想?怎么会在别人有困难时去帮助他呢?
五岁时，我就可以做任何我想做的事情了。但是吃饭很挑食，不是挑肉就是挑菜，而且还常常剩饭。
中国是礼仪之邦，五千年的文化传承至今，深深铭刻在中国人的心中。每个家，都有家训、家规、家风，俗话说得好:无规矩不成方圆:从孟母三迁到岳母刺字，好的家训、家规、家风不仅承载了祖祖辈辈对后代的希望对后代的策鞭，也同样体现了中华民族优良的民族之风!
我家的家训是:尊敬老师、长辈、同学和任何有残疾的人;勤劳节俭懂得持家;远亲不如近邻，好好对待邻居;勿以善小而不为，勿以恶小而为之。
我希望我家的家训家规家风能世代传承，有朝一日，实现幸福的四大目标:和谐、文明、健康、富有。
小时候我很顽皮，性格大大咧咧，丝毫没有女孩的样子。读五年级了，妈妈拉着我的手说：“姿，你是个女孩子呀，你要有女孩的样子，不能再像以前一样跟个男的似的了。”
妈妈教我煮饭、洗衣服，还教我十字绣。妈妈说，女孩站要有站相，坐要有坐相，不可疯疯癫癫到处野，家务活必须要会做……妈妈开玩笑说：“妈妈要教你学会做个淑女。”
到了初中读书，住在学校里了，我就知道妈妈给我讲的道理多么重要了。住在寝室里，我总是把自己的床铺打理得井井有条，并和同学一起把整个宿舍处理得异常整洁。老师都说：“真是个有教养的孩子。”
良好的家风，让我收获了许多成长的快乐。生活在这样的家庭里，我感到十分自豪。
家风家训，是中华人民的传统，可大家知道什么是家风家训吗?让我来告诉你!家风家训是指一个家庭或家族的传统风尚。也就是说一个家庭的生活方式，文化氛围就构成了家风家训。顾名思义，家风家训就是一个家庭传承的风气、风格、风尚。
家庭是圃，孩子是苗。家风如春雨，家训是泥土，孩子是幼苗，只有在家风家训的辅助下，我们才能茁壮成长，成为一个优秀的人。
我们家也有家风家训呢!比如，每天养成讲究卫生的好习惯，尊老爱幼，不顶撞父母，要讲究礼貌。然而，最让我记忆深刻的家风家训，就是要做一个诚实认真的好人!
告诉你，我们可是这社区里少有名气的勤劳之家。四代祖传，代代勤勉！
要说，就从奶奶说起。我奶奶这把年纪，也是忙个不停。在我们各自外出学习、工作之时，她就利用时间，在家里左洗右刷，从没闲着。
早晨，奶奶都起得很早的，她帮我们准备好早餐，就开始干其他活儿。我起床目视奶奶的一举一动，她拖地时声音十分轻，似乎生怕打扰我的睡眠。
我知道，奶奶的身体不是特别的硬朗。干体力活过久，对身体有些许的影响。她为我们，累垮了身体。瞧，奶奶的动作缓慢，但她拖地拖得很干净，如果一些地方她还认为脏的，要重复着拖来拖去，不拖干净决不罢休。如果实在不行，她会皱紧眉头，摇摇头，拿来洗洁精拖而再，再而拖。奶奶，为我们付出这么多，我们都心疼你，感激你！
今天， 我们来寻找身边的家风家训家规。
要说起家风家训家规，那可要从我和妈妈却发生的一件事说起。
那天妈妈对我说：“飞飞你我给你说件事。”
我说：“妈妈你说吧！”妈妈又说：“现在你长大了，我们不能随便欺负人，但也要保护好自己，做任何事要以理服人。懂了吗？”我说：“妈妈我懂了！”
有一天我没有洗手就吃饭，妈妈说：“洗完手再吃饭知道吗？要不然会生病的！”
过年时我忘记给爷爷说新年好，妈妈说：“这样可不对，要尊敬老人。”现在我知道了：家风就是勤学、上进、诚实、善良。
家规是勤俭节约
家训则是尊敬长辈、孝顺父母、自强自立。上学以后，我感觉自从有了家风、家规、家训，无时无刻不在谨记着，约束自己。
无论大家、小家都要有一定的家风家训，“国有国法，校有校规，家有家风”是人们常挂在嘴边的一句话，但家风家训是什么呢?今天我就谈一谈我家的家风家训吧。
我家的家训是尊敬老师、长辈，勤劳节俭，懂得持家，邻居之间和睦共处。自小受家庭和父母的影响，把勤劳、节俭的作风来规范自己的行动和价值观。我会努力去做，同时也会影响周围的人，让他们也做到。我现在还能主动向长辈们问好，同学之间搞好团结，有时和同学闹点小矛盾，是我的错一定主动向同学道歉，不是我的错也不追究，退一步海阔天空吗!自己的事情自己做完了，才能有娱乐时间。当天的事情当天做，不拖拉，每天运动，养成良好的习惯。一个好的家风家训能让我更加了解到了中国文化的进步，成为国家的栋梁之才，长大为国家做出更大贡献。
我希望我家的家风家训能世世代代传承下去，家风家训是一种正能量，我们要时时刻刻严格要求自己。
父母之爱子，则为之计深远。--《战国策·赵策四》
东好，西好，不如家里最好。--[英]斯珀吉翁《农夫约翰》
幸福的家庭都是相似的；不幸的家庭各有各的不幸。--[俄]列夫·托尔斯泰《安娜·卡列尼娜》
做人要做老实、诚实、善良人，多做好事,终有好事。
提倡勤俭持家，节约光荣，浪费可耻。
少年不知勤学苦，老来方知读书迟。
赡养父母是中华民族的传统美德，从我做起代代相传。
勿以恶小而为之，勿以善小而不为。
一粥一饭，当思来之不易；半丝半缕，恒念物力维艰。
一戒是（晚）起，二戒懒惰，三戒奢华，四戒骄傲。既守四戒，又须规以四宜：一宜勤读，二宜敬师，三宜爱众，四宜慎食。
重道德修养，严情操品行；扶正义，斥邪恶。
亲贤者，远小人；重礼仪，讲诚信。
见不义之财勿取，遇合理之事则从。
儿童是创造产业的人，不是继承遗产的人。
儿孙自有儿孙福，勿为儿孙做马牛。
家风家训就在父母的言行里，它充满正能量。
记得小时候，我背着书包去读书，爸妈交代的就是：要听老师的话，不要和同学打架，别人的东西不能拿。他们还告诉我在外边碰到长辈一定要叫人，小一点的叫哥哥、姐姐;大一点叫叔叔、阿姨，老一点的'叫爷爷、奶奶等。礼貌、友爱、诚实是爸妈教育的主要内容，也是家风的一个体现吧我家的家规家训家风作文300字我家的家规家训家风作文300字。记得有一次和同学打架，老师告诉了爸妈，爸妈一个劲的赔不是，还让老师尽量管我，不乖就打。所以如果在外面我被欺负，一般情况下我不敢跟家里人说，因为一说，爸妈都会马上责备我：“一个巴掌拍不响，你肯定也惹人家了!”出了问题，首先要从自身找原因――这对我的影响确实很大!
平民百姓家的家风大多充满正能量，是要把孩子培养成好人、老实人，诚实做人，老实做事，还要尊敬长辈。教育我们做一个出淤泥而不染的“莲”。
今天,我们班组织观看了《新春第一课》,以“传承家风家训,践行核心价值”为主题,片中有许多感人的故事,其中有一个从他的身上让我学习很多东西,他叫罗必炎。
罗必炎出生在农村里,他帮助老人做了许多事情,比如时村里有一位老人走路很不方便,老人想吃什么,就告诉罗必炎,他马上就去帮他们买，罗必炎还经常给老人买新鲜的鱼，对那位老人有很大的帮助。随后罗必炎娶了一位妻子，她也是一位很爱帮助老人的好妻子。
不幸的事发生了，有一天那位老人突然心脏病又复发了，罗必炎又是买药，又是喂药的但病情没有好转，他立刻把那位老人送到医院治疗，可是他没有时间去照顾他，于是就叫他的妻子去照顾那位老人，老人感动的要哭了，夸奖他们全家都是有孝心的人。
我要学习罗必炎他们夫妻对老人的那种孝心和乐于助人的品德，我以后也要孝敬老人及长辈们!
家规：
1、遵纪守法：做任何事不能逾越基本道德红线，更不能触碰国家法律法规。
2、尊老爱幼：尊敬师长、亲朋，尊敬任何一个人。爱护弱小、病残，有同情心。
3、做人诚实：与人和睦相处，多想别人长处，多思自己短处，真诚待人，信用至上，不说瞎话，不做鬼事。
4、做事有度：能控制自己，做任何事有“度”，得意不可忘形，不能贪图一时痛快，不占任何小便宜。
5、努力学习：学习要认真，有毅力、持之以恒，目标向上，向书本学知识，向社会学做人。
6、踏实工作：工作要踏实肯干，服从领导，不妄议他人，掌握应有技术，力争上游。
7、快乐生活：烦恼忧愁抛脑后，快乐生活每一天。
徐勤锋新沂市商务局副局长
家规：尊老爱幼，诚实守信，勤俭持家，遵纪守法。
岳峰新沂市商务局副局长
家规：团结友善，勤俭自强。
张大庆新沂市商务局副局长
家规：处事以谦让为贵，为人以诚信为本。
俗话说：“父之爱子，教以义方。”我们每个人家里的家风都各不同，有孝顺、有勤俭、有尊师，等等。我家的家风正是勤俭节约。
秋天到了，这正是丰收的好季节，人们把收回来的玉米挑出几个留着自己吃，大都拿了晒，留下玉米粒给鸡吃。可一根根玉米棒怎么办？大多数人家会觉得没有用，把它们丢进田里或是直接扔掉。而外婆却把它们一袋一袋的装起来，拿了烧火柴，这样既可以节约资源，又可以方便生活，真是一举两得。
我外婆还有一点很“抠”，就是一点也不剩，什么意思呢？同学们，如果你们看见晒干的玉米粒掉在地上，你会去捡吗？；如果中午的菜没吃完，晚上你还会去吃完吗......如果你问我，我会毫不犹豫地告诉你，我外婆都会。外婆还经常教育我们要节约，正是因为外婆的教导所以我们全家都节约起来。
好家风改变我们的一生！
在我小的时候，我最爱听太爷爷给我讲他以前打仗的故事，我觉得太爷爷是一个很了不起的人。
太爷爷是一名军人，从我记事起，他就是一个很有爱心的人，谁家的家里遇到了困难，都会找太爷爷帮忙。他就像一团火焰温暖着他周边的人。在我太爷爷的影响下，我的姥姥也是一个“热心肠”。我的好朋友们都爱去我家，姥姥每次都热心的招待她们，给他们吃我们家所有好吃的零食。有一次，我和姥姥去公园玩，发现有一个小妹妹在哭，我们走过去问她怎么了，原来是和妈妈走散了。姥姥就让她用姥姥的手机，成功的找到了她的妈妈。
今天老师让我们写关于“家风”的作文，我觉得这就是我们家的“家风”吧。做一个有爱心的人，助人为乐的人。这个“家风”就像春雨般滋润着我在这个温暖的家里快乐，茁壮成长！
家风是指一个家里或族群的风俗风尚，俗话也叫门风。我们这一个中华民族有讲究家风的风俗，讲求品德，勤俭节约，看重情谊，严于教子。随着体制的改变，在新的条件里，保持弘扬这一个优良传统相当紧要。前人把家风统计为五常八德，五常：仁义礼智信；八德：忠孝仁爱信义和平。现代人的家风是啥，众口纷纭。
克勤克俭、不铺张浪费，低调做人、为事高洁，孝敬善良、淳厚诚挚……在资讯栏目，记者们访问了平凉市火锅店一位顾客说：“我们家中有一个风俗，这1碗饭，吃着但凡剩一个米，不行。
”还访问了面摊老板说：“朴素一点，淳厚一点，做人要诚心一些，天上不可能掉大饼砸到我脑袋上的。
”说得很好很诚心。看到这里，我不由问老爸：“我们家的家风是啥。”老爸说：“我们家的家风是不要占小便宜，要懂得礼让。借他人物品一定要还给他人，无规矩不成方圆。” 家风，你可以飘进千家万户的！大家都来说说自己的家风吧！
父母常常给我讲当初他们读书时候的故事。爸爸说，能从竞争激烈的省区考到上海读大学，需要付出比他人更多的努力。所以，父母的学生时代，几乎没有什么娱乐活动，甚至连完整的寒暑假都没有，只有看不完的书，做不完的题。父母对待学习的勤奋与努力，深深鼓舞着我，勤为本、学在先，一直是我们家的传统家风。从上小学以来，父母就教导我说，既然要学，就要学好，在过程中必须勤奋努力，全力以赴，无愧于心。至于结果，父母对我没有特别要求，不会因为一两次成绩不好而批评我；但是，一旦我学习上“开小差”，他们就会严厉批评我。父母对待我的学习，也是一丝不苟，讲授给我的题目，爸爸都会自己提前先做一遍，彻底弄懂再将给我听。父母把他们学生时代的勤奋、钻研的精神一直保持到现在，潜移默化地影响着我，值得我去学习。
在家里，我总是喜欢在田野里跑，喜欢在那里抓鱼、拔草，把自己弄得一身灰。那时候，我不知道什么是好的家风，就知道撒野。
那时候的我可会玩了，洗澡玩泡泡，手工贴弟弟背上，给弟弟扎辫子，玩水枪，打枕头，泼水等，这些事情都少不了奶奶的批评声。
我还记得有一次，我用颜料在墙上画房子，几朵云在上面飘，还把兔子画成了蓝色，于是妈妈对我进行了家风教育。
从那以后，我开始不去田里，开始自己一个人在家，向奶奶学做菜，自己打扫房间，做完手工自己打扫。一个人看书、画画，好好学习，奶奶忙的时候帮忙带弟弟，不乱涂乱画，我自己扎辫子，自立多了。
就这样，我的家风变好了，不再调皮捣蛋，而是更加乖巧和勤劳。良药苦口利于病，忠言逆耳利于行。这些都让我们成长了，不再是那个调皮捣蛋的小毛头了。
俗话说:没有规矩不成方圆，在我们的日常生活中，国有国法,校有校规，家有家风。
家风是一盏明灯，指引着我们人生的方向，家风是一条路，伴我走向光明，家风是一句名言，时刻鞭策着我，受益匪浅。至今，我还记得高高挂在我书房的那几个字：诚信为人之本。
所谓的家风就是自己家里的风气，家里的风气好不好就会影响到子孙后代。忆起昔日爷爷常言道：我们为人处世，与人交往，要讲究诚信，即诚实守信。“诚”就是诚实守信，诚实做人，诚实做事，实事求是。“信”即有信用，讲信誉，不虚假。小时候，对我来说，这一番话还是一片迷茫。自从我上了学，学到了很多知识，也从中让我懂得了爷爷的训话，就是我的家风。我坚信自己也能做到。
家风家训——诚信为人之本，我会努力学习掌握更多智慧才学，做一个讲诚信的人，约束自己，无时不刻不谨记家风家训，将这良好的家风家训世世代代传承下去。
家风是什么？家风就是一个家庭的标志。一个家，要是有良好的家风，出来的孩子一定是勤劳的，能干的。如果这个家庭没有好的家风，出来的孩子很多都是娇气的，懒惰的。
以前，我是一个调皮的孩子，总是喜欢在家里捣乱，垃圾经常乱丢，有时候还把垃圾桶打翻。有一次，妈妈对我说：“你不能乱打翻东西，我小时候可都是自己打扫自己的房间呢，打扫卫生是件很辛苦的事情”。从妈妈的话中，我突然明白了自己的不对，于是，我下定决心改正缺点，改变自己。
后来，在妈妈的指导下，我学会了打扫卫生，学会了做菜。如今，我已经能自己打扫卫生了，我会把房间的被子叠整齐，家里地拖干净，番茄炒蛋做得色香味俱全……
家风让我懂得了如何做一位有教养的孩子。
国有国法，家有家规，我们每一人是社会中的一份子，我是家庭中的一个小成员，我们要把中华民族的传统美德发扬光大，代代传承，我们家的家训是诚信，友善。
我家是一个小而温馨的小窝，没有太多规定和大的礼仪，但爸妈经常教育，时时提醒我要诚信友善，踏踏实实做人，我从小体弱多病，妈妈给我报了个跆拳道班锻炼身体，老师要求我们做俯卧撑，仰卧起坐，跑步等等，累的我满头大汗，在踢脚靶时脚背的皮破了一层又一层，在爸妈的鼓励下，我从来不偷懒，总是诚实认真的完成，有这样的信念和习惯，在学习上也很有帮助，尽量做到不骄不躁，踏实稳重。
在学校里，同学之间在玩耍时，偶然会有碰撞，受点小伤，有时闹小矛盾，妈妈总对我说，别人不是故意的，要学会原谅别人，吃亏是福，要经常帮助有困难的人，你的朋友会越来越多，你就会越来越开心。
家风家训不仅是一种美德，还是一种习惯，我要努力争取做的更好。
“国有国法，家有家规”。我们的国家有国家的法律，我们每一个小家庭也应该有家里的规矩。中国乃是文明礼仪之国，我们每一个小家庭也应该用端正的家风家训来严格要求自己。
我对家风的理解与众不同，家风不一定必须照着做，但是做错了就要反省自己。我们出去的一言一行不是只代表了自己，而是代表了整个家庭。我们家的家风主要是围绕着“孝”字。
俗话说得好，“百善孝为先”，我们的“孝”体现在生活的方方面面。首先，是对父母的“孝”，我们可以帮助父母做力所能及的事情，如洗碗、拣菜、拖地、扫地等；其次，我们还可以给爷爷奶奶们洗洗脚、捶捶背、读读报纸等。这就是我们的家风“孝”。
我们家的家训有八个字，是“勇敢自信，诚实守信”。我对它的理解是：我们要勇敢的面对挫折，每一天都自信开朗；我们对别人要诚实，答应别人的事情一定做到。我的奶奶告诉了我我们的家训，我立志要做一个勇敢自信、诚实守信的人。
国有国法，家有家规。每家都有家风，那么家风是什么呢？对于我家来说，家风没有条文规定，而是几个平凡词语。它是对家中经历的简化，它是对家中子女的教导，它是对家中子女的期望。它就是一家之中的特殊符号。有人曾问我，家风重要吗？我说重要。家风之‘文明’
记得小时候，父亲给我买了一本字典，刚回家，我兴致勃勃地来回翻看，突然两个简练的字映入眼帘—文明，幼小的我不知其意，问道：“这两个字是什么意思哩？”不知怎么，他突然高兴的说：“哦，它包括精神文明和物质文明，精神文明包涵心性智慧和思想知识；物质文明包涵工艺性文物与无意识文物。”哦，原来是这样，那么我也要做一个文明的人。他突然严肃的说是：“你要时刻记住它们，它是咱们家特殊符号。
学习，是影响朱德一辈子的事情。为“培养出一个读书人来‘支撑门户’”，朱家节衣缩食送朱德走上了学习的道路，从而改变了他的命运。学习，也是朱德一辈子最为关注的事情。他常用“革命到老，学习到老，改造到老”鞭策自己，并且强调“不学习就会落后，就不能跟社会一道前进”。
他循循善诱地教育子女努力学习。新中国成立前后，女儿朱敏还在苏联学习，每次回国朱德总要问她是不是学习了毛主席著作。由于朱敏从小生活在国外，中文水平较差，朱德就戴上老花镜，让朱敏坐在他身边，教她一字一句地读。
他一边读，一边讲解，每讲完一段就问她懂了没有。如发现她哪些地方还未理解，就一遍又一遍地重新讲解，直到她真正弄懂为止。朱敏结婚时，朱德送给她的礼物也是刚刚出版的《毛泽东选集》。
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随着现代信息技术和 网络技术 的飞速发展，电子商务也在全球市场中迅速发展起来。下面是我为大家整理的电子商务 毕业 论文，供大家参考。
一、跨境电子商务的特征
跨境电子商务是国际商品贸易的一种新兴方式，即通过电子平台和跨境物流实现国家之间贸易结算和商品互通，主要分为B2C、B2B、C2C。跨境电子商务是由网络发展起来的，与物理空间相比，网络空间的虚拟性及其潜力让它与传统的国际贸易有着极大地差异
(1)在贸易环节上的差异。
在传统贸易中，信息流、资金流和物流是分离的，但是通过跨境电商平台，我们可以同时完成所有的程序。众所周知，传统企业之间的贸易存在许多问题，例如严重依赖传统的销售,买家需求信息的关闭,订单期限长,汇率风险高,利润低等。然而,跨境电子商务可以快速处理这些问题，因为在小额跨境贸易的情况下,零售部门的增加极大改变了原来的外贸 渠道 。现在的企业不仅要面对客户,而且还有个体批发商和零售商,有效地减少贸易联系和缩短价值链,为公司和客户贡献更多的利润。
(2)产业链条的差异。
中国传统贸易企业主要从事加工贸易与低附加值产品，但是通过跨境电子商务,企业可以有效地结合工贸，控制整个产业链。由于外部经济体信息的充分性，企业可以及时获得最新的工业信息甚至是竞争对手的信息，同时也包括在使用跨境电子商务平台过程中外国居民的消费习惯。
(3)产品和成本的差异。
从产品种类来看，跨境电子商务面对的消费者群体是世界各国企业单位以及个人，相对于传统贸易来说消费者群体更广泛多样。需求反作用于供给，因此跨境电子商务所提供的产品更加多样化和更具灵活性。从产品数量来看，过去传统贸易更加注重于大批量的进出口，商品重量大且数量多，而随着跨境电子商务的普及，企业逐渐向小型轻巧的商品转化。跨境电子商务可以有效地避免大批量劳动力的流失和并且可以突破地理限制帮助减少生产成本。交易范围覆盖世界各地的跨境电子商务要求企业具备很强的货物集散能力，但作为一个新兴企业要达到这一点是非常困难的。第三方物流具有经营跨境电子商务企业所不具备的规模经营优势和专业优势，使企业从物流业务获益的同时为电子商务企业提供运输、仓储和配送等服务。买家可以根据卖家提供信息来生成订单，可以选择直接批量采购，或选择先小量购买样品，再大量采购。这种线上小额批发可以与联邦快递、DHL等国际物流巨头密切合作，以网络庞大的业务量为基础，使中小企业的同等物流成本至少下降50%。
(4)在保税物流中心上的差异。
保税物流中心是一个封闭的海关监管区域。它有两种类型: A型 和 B型 。A型是经海关批准，在中国企业法人海关的监督下专门从事保税仓储物流业务。B型是经海关批准的一个集中监管领域，由中国境内一家企业法人经营，有许多企业进入并从事保税仓储物流业务。保税物流中心有保税仓储、简单加工、全球采购、国际运输业务,港口,出口退税、物流信息处理、装卸、物流服务等功能。这些功能有利于解决小额跨境电子商务正在面临的问题。
二、建立保税物流中心的必要性
(一)小额跨境电子商务正在面临的问题。
跨境电子商务的快速发展也伴随着许多的缺点。在这篇 文章 中，我想讨论三个点：跨境物流发展缓慢，非法税收返回和结汇，跨境信贷和纠纷处理。
(1)跨境物流发展缓慢。
正如我们所知,跨境电子商务的特点是小订单，多批次和采购时间短。它有高需求的物流,所以主要采用国际快递等国际小包裹的中国邮政物流，例如DHL、FedEx、UPS、TNT等，但这也往往意味着物流成本的提高。因为服务质量和成本之间的矛盾突出，因此我们必须结合成本、速度、安全和消费者的体验跟踪商品来选择跨境物流。如果我们只考虑成本,它将导致速度缓慢并且会延长交货时间,降低客户的满意度。如果我们购买服务质量简单，很难承担成本，甚至造成损失。因此，我们可以看到，跨境物流无法匹配跨境电子商务的快速发展。
(2)非法税收返回和结汇。
如今，一方面由于以快件为主要方式的跨境电子商务难以提供报关单，所以许多商家无法缴纳关税，当快递公司集中关税,业主只能获得一个物流运输单而没有相关声明作为法律文件,所以公司不能解决外国货币也收不到出口退税,从而限制了跨境电子商务的进一步发展。另一方面，因为跨境电子商务需要网络平台进行信息的传递与贸易，因此对于交易双方的具体交易情况税务机关是无法完全了解到的。这不仅容易增大纳税者违反税法的可能性，也容易促使税收的来源和扣缴的管理监控手段失效，再加上在税收领域上严重滞后的征管技术，使得依法征税的实施举步维艰。据我国现行政策，国外买家支付的款项只能通过个人储蓄账号结汇，但是我国限制个人结汇每年最高为5万美元，导致一些出口企业借用亲属账户进行结汇或者通过地下钱庄将外汇兑换成人民币，还有一种方式是通过第三方服务商，外贸企业在香港等离岸地区注册一个离岸账户把外汇转汇给服务商的离岸账户，然后服务商在国内按当日汇率把外汇转化为人民币给外贸企业，无论哪种结汇方式，都不算是正规的渠道，存在极大的风险。
(3)跨境信贷和纠纷处理。
由于不同国家和 文化 之间语言、时差、沟通方式和购物习惯的差异，相对于国内电子商务，跨境电子商务的买家和卖家之间的信息不对称更加严重。一方面，外国客户的下完订单后，他们必须首先支付给卖方，但当时他们仅仅通过在线照片和描述根本无法了解产品的真正质量，所以很难准确地评估卖方信贷。另一方面，卖方也很难判断客户的信用和消费能力，因为外国消费者在收到商品后可以选择用信用卡支付或由于种种原因拒绝支付，而此时卖方将承担巨额的物流成本和资本支出。因为不透明的信息,买家和卖家没有办法相信彼此，区分真假，因此像支付宝等类似的第三方平台应运而生，但是这种不信任仍然严重阻碍了跨境电子商务进一步的发展。
(二)保税物流中心的革新。
(1)降低物流成本,缩短运输时间。
正如我们上面所讨论的,我们可以知道,跨境电子商务物流成本高制约着小订单的交易往来，但是在专业的保税物流中心，这些小订单将被整合和集中分配到大袋子里，然后根据目标分类。到货后，工人们将拆卸和分发到最终买家，实现门到门交货，有效地解决了高成本的问题。
(2)克服出口退税的困难。
大多数企业申请小跨境电子商务时的出口产品主要采用包裹和快递,不能获得大量商品的退税。然而，在专业的保税物流中心，它将提供清关公司的一系列服务，解决返利结算的困难。
(3)解决信息不对称的问题。
与国内贸易相比，国际贸易的商品流通信息很难获得，但保税物流中心可以通过使用现代技术帮助解决这个问题，提高物流效率。
三、小跨境电子商务与保税物流中心的结合
虽然世界上大多数的国家受2008年金融危机影响，中国也不例外，但是我们的经济依然以每年7%的速度增加。截至目前，08年金融危机后我国的进出口贸易仍然保持迅速增长的势头。因此我们可以得出结论，进出口贸易对中国将产生深远的影响，这是一个巨大的市场，吸引着大量投资者和商人和资本。从这个方面来看，将小额跨境电子商务与保税物流中心相结合使小额跨境电子商务更能得到肯定。同时，我国在政策、交通、产业链和税收上所采取的 措施 也有利于小额跨境电子商务与保税物流中心的结合。
(一)国家政策支持。
政策上，为了提高利用保税物流中心的小额跨境电子商务，我国新增了一些规定。例如，公司可以在当地海关的保税物流中心直接清关。国内货物进入保税物流中心后可以作为出口货物可享受退税。当外国货物进入保税物流中心，海关给予保税，而当保税物流中心的货物销往国内，公司可以办理进口清关程序。在保税物流中心的商品可以在企业的保税物流中心、保税中心和保税仓库之间运输，储存，装卸和分配，使得保税物流中心的小跨境电子商务能有更远的发展。
(二)愈趋便利的交通。
交通上，我国许多地区如福建省，河南省，上海等都设立了保税物流中心。在这些地区，他们的交通工具囊括火车，海上和空中。以福建的平潭为例，平潭已形成一个立体交通系统---海，公路和航空。第一，“海峡船”和“丽娜船”开启了从平潭到台湾的通道。然后，陆路交通逐渐改善与平潭大桥，公路从玉溪到平潭二桥。最后，在平潭的第二跨海大桥一直延伸到平潭内陆。在“第十二五”期后，平潭将纳入“一小时经济圈”，促进跨境电子商务发展迅速。
(三)产业链的延长。
产业链上，为完善保税物流中心的产业关联，最初的措施是申请延长产业链的项目。高技术总是跟着产业链长度。因此，一些高值和光产品的整个制造过程可分为人工和制造线。例如，在长沙保税物流中心，生产电脑主板，试图购买电容，在中东地区的集成电路和 其它 配件，延长产业链，扩大市场。如前所述，跨境电子商务的各种商品的流行，如果保税物流中心可有效地提高产业关联，可适应跨境电子商务更迅速。同时，本地的企业最重要的任务是吸收新技术，使它更好配套保税物流中心的跨境电子商务的发展。政府可以鼓励外国企业参与，通过信息交流和与国外企业合作解决技术问题。
(四)出口退税的增加。
税收上，我们的国家正在努力减少税收或给予出口退税以促进发展。因此，如何弥补资金缺口是政府也是影响出口退税制度不完善的一个大问题，损害了保税物流中心和跨境电子商务的链接。在这里，有关专家建议三措施来处理这个问题。首先，增加当地的税收来填补中央的缺口。其次，平衡地方税，这意味着保持相同的税。再次，降低税收，甚至为零的地方税。
一、面向职业 教育 的高校电子商务专业人才培养现状及问题
1.专业培养定位模糊
目前，大多数高校对电子商务人才的定位较为宽泛，培养模式大多互相借鉴，没有形成自身特色。尤其是面向职业教育改革的这部分高校，专业的涉及面非常广，既包含管理、商务类的基本知识，又具有计算机、网络技术的基本能力，希望培养“万能型”人才。然而培养方向的不明确，导致其电子商务毕业生在理论研究方面，无法与知名高校毕业生抗衡;在实践操作方面，又远远不及大专院校毕业生。
2.实践体系建设不全面
未来的职业教育将更专注于学生的职业素质和技能，因此对于电子商务人才的培养就应侧重于学生实践能力的提升。目前，已有部分高校建立了电子商务实验室，在理论讲授的同时，也注重实践教学。但总体上看，实验室设备较为陈旧，模拟软件的功能和操作单一，无法逼真地体现电子商务企业实际情况，更无法满足创新创业型电子商务人才的培养。
3.课程设置不合理
大多数高校仍认为电子商务是“电子”与“商务”的结合，因此在课程设置上针对性不强，基本涵盖管理类和计算机类的基础课程，学生掌握的知识宽泛但不精，一旦踏入工作岗位，依然无法胜任。此外，电子商务发展日新月异，新的知识、技术和理念都需要学生掌握，而许多高校的课程设置经研究制定后很难轻易改变，无法及时更新，导致电子商务毕业生不能很好跟上电商发展的步伐。
4.师资力量薄弱
我国电子商务专业的设立时间较短，导致面临职业教育改革的这部分高校中，真正电子商务专业出身的师资很少，且大多数为高校毕业进入高校的模式，限于理论研究，缺乏实际企业电子商务管理 经验 。随着教师实战经验的不足，将必然对实践课程的开展产生一定的影响。
二、面向职业教育的高校电子商务专业人才培养对策和建议
1.增强电子商务人才培养目标的针对性
针对当前社会对电子商务人才需求的特点，面向职业教育改革的应用型高校应合理制定电商人才培养目标，采用“多方向发展，重应用培养”的培养思路，将电子商务专业细分为电子商务系统建设、电子商务物流、网络营销及跨境电子商务等多个方向，在设置基础课必修的同时，让学生根据自身特点和 爱好 ，进行其他专业课程的选择，满足学生的个性化发展。
2.注重电子商务人才实践教学体系的设立
目前，对应用型电子商务人才的培养，应以“创新”和“创业”作为主线。高校可以根据目前电子商务企业实际应用需求，制定一套符合职业教育型大学电子商务专业人才培养目标的实践教学体系模型。该模型应包括实验教学、竞赛实战、实习实训等内容，建立校内电子商务实验室和校外电子商务实践基地，及时更新电子商务实践教学软件，并配合实践教学考核机制，充分锻炼学生的实践应用能力和创新创业能力。
3.加强师资队伍的建设
教师队伍的建设，是电子商务人才培养的源泉，也是保障电子商务教学质量的关键。对于职业教育型高校师资队伍的建设，可以从以下几方面着手：
(1)构建人才激励机制，引进高职称电子商务教师作为学科带头人;
(2)与本地电子商务企业达成合作关系，安排教师到企业锻炼、实习，参与企业电子商务运营管理工作
(3)鼓励教师参与电子商务实验室建设，定期参与实践课程探讨研究活动，并参加职业技能培训和考证;
(4)积极引进电子商务企业中高层人员，兼职或全职担任实践课程指导教师。
4.紧抓电子商务发展的新趋势
随着电子商务环境日益成熟，新的电子商务模式、技术不断涌现。为了使学生能够紧跟电子商务发展的步伐，高校在教育教学和实践体系中应灵活融入这些新的知识和技术，要求教师定期开设例如移动电子商务、物联网、互联网金融、大数据等相关课程，提高学生对电子商务新趋势的把握，提升竞争力。
三、 总结
电子商务的快速发展，必然带来电子商务人才需求的激增，同时也给电子商务人才提出了更高的要求。恰逢国家教育部进行职业教育改革的转折点，高校应牢牢把握这个关键时期，以“创新、创业”为主线，明确电商人才的培养目标，系统设置课程体系，加强师资建设，注重实践教育，致力于培养具有电子商务职业素质和职业技能的应用型人才。
目前我国服装行业市场随着全球经济一体化的不断深入,竞争也越来越激烈,市场营销作为服装企业争得市场份额的关键在企业的生存与发展中发挥着极其重要的作用。下文是我为大家搜集整理的关于服装市场营销毕业论文范文的内容，欢迎大家阅读参考! 服装市场营销毕业论文范文篇1 略论服装市场营销 [摘要]伴随着新世纪的到来，中国新经济的腾飞，我国服装企业面临着巨大的压力和挑战。如何使服装贸易不断满足日益增长的服装消费需求?服装市场营销的知识和原理的运用，将会发挥出更为重要的作用。为了跟上时代的步伐，服装企业必须树立自己的品牌效应。全球经济一体化，国际竞争加剧。服装行业更应该清楚地认识到服装市场营销的环境。通过对企业市场营销环境的研究和分析，企业可以通过更好的了解自己所处的环境，不断地调整营销策略，以适应环境的变化，从而提高企业对环境的适应能力和应变能力，进一步提高企业在服装市场上的竞争能力。 [关键词]服装市场营销品牌效应营销策略 美国著名的市场营销专家，菲利普·科特勒指出：“市场营销是一种企业功能，它辨认现时还没有得到满足的需要和欲望，规定和衡量它们的范围大小，确定一个能够最好为其服务的目标市场，以及决定服务于这个市场的适当的产品、服务和计划方案。因为市场营销是连结一个社会需要和它的行业反应形成的纽带”。根据这一理念，我们清楚的认识到市场营销的作用之重。从宏观方面来讲，市场营销被全球所有的国家使用，有利地加强了各国之间的联系，是各国、各民族之间增加友谊的桥梁;从微观方面来讲，市场营销的发展顺利与否，直接关系到我们国家的命运。所以我们要认识服装市场营销的概念、作用及其用途和发展特点。 服装市场营销是指服装企业对服装市场营销的衣着生活方式的研究和构想，进而满足衣着需要，并对服装产品进行设计、生产、定价销售和服务的整个过程及所有的活动，以实现服装产品交换，获得工人最大利润。 众所周知，服装市场营销同样以消费者需求为中心，从研究消费者开始到实现和满足消费者需求结束。所以我们一定要了解消费者的消费心理需求和服装的流行趋势，只有这样企业才能从根本上解决服装产品的销路问题。服装工作者只有经过着重研究，服装企业在激烈的市场和变幻无穷的服装市场营销环境中识别、分析、评价、选择和利用各种市场机会紧紧围绕住满足消费者对服装的需求变化趋势，而能及时做好更改应对其变化的策略，努力创造出更多的市场价值，为企业谋取利润而展开大规模的总体营销活动，达到服装市场营销的最终目标。 伴随着新世纪的到来，中国新经济的腾飞，我国服装企业面临着巨大的压力和挑战。如何使服装贸易不断满足日益增L乇的服装消费需求?服装市场营销的知识和原理的运用，将会发挥出更为重要的作用。随着新时期新产品的诞生，人类心理的需求变化，服装产品从设计师的构想设计，到工人生产，再到销售人员的推销，这一整体过程无时无刻不渗透着营销的理念。现代服装业内人士都应深入了解服装的营销过程，服装营销活动的环环相扣、紧密相连，是紧紧围绕“消费者的需求”这一核心理念而展开的。作为一个服装企业的业内人士，一位杰出的设计师就必须清楚的认识到自己设计出的产品将提供给哪些顾客、面对的消费人群具有怎样的心理需求、需求的变化趋向如何，才能真正地为企业做出贡献，更显自己的设计理念。同时，销售人员也应了解服装产品的特色、成本以及交货期限，售后服务方式等等，从而更准确地制定出适合市场需求的产品计划和营销组合。当今的服装市场消费变化加快，需求多样化、模式复杂化等等。这些因素在服装市场销售中都难以正确的预测和描述。因此，在社会飞速发展的今天就要探索服装市场规律，这是指导服装市场销售的指南针。只有牢牢把握住正确的方向，我们才能在探索服装的征途上不至于迷失，才会顺着我们的航标顺利的起航。 市场营销在国企中到底值多少钱，没有人能定得了它的价值，它给你的时候不是自给的，收回去的时候却是无偿的。企业以满足消费者的需求作为营销活动的中心，并在满足消费者需求的过程中实现企业的利润。由于市场需求的高弹性，消费者对服装发展的趋势和特点有直接的影响，所以作为服装企业，特别是时装企业，一定要把握住市场机遇，发现不同的市场需要，重视产品的差异化经营。同时要合理的衡量出服装的商品价值、文化价值以及社会价值，并使之完美的结合起来，争取创造最大的利润。 随着市场经济的建立和发展，我国的商品经济有了前所未有的发展，为了跟上时代的步伐，服装企业必须树立自己的品牌效应。在当今社会中，品牌产品层出不穷，在一定程度上满足了人们的服装消费，受到了消费者的青睐和市场的认可。如彬彬、雅尔罗蒙、顺美、喜马、夏梦等西服品牌，就是现代服装市场营销的成功范例。此外，现代生活的层次多样化直接导致新颖的休闲服装流行。随着社会的进步、经济的发展，人们的生活方式也在不断的改变。有些人虽然出身于同一社会阶层，接受着同一文化的熏陶，具有相似的个性，但由于不同的生活方式，他们的活动、兴趣和见解也就有所不同，表现在对服装的选择上也有所差异。现代生活的特征主要是休闲时间增加、内容丰富，使得人们的生活方式趋向于多样化，他们有能力、也有闲暇时间去娱乐、购物和装扮自己。随着人们对旅游和参加体育活动的兴趣大为增加，穿着休闲服装的人越来越多。因此，企业了解消费者的生活方式，也是很有必要的。并且要在此基础上，加强企产品对消费者生活方式的影响，使消费者的生活变得更加文明、健康和舒适。 知识经济的来临、全球经济一体化，使国际竞争加剧。特别是作为所有时尚产品先锋的服装行业，更应该清楚的认识到服装市场营销的环境。通过对企业市场营销环境的研究和分析，企业可以通过更好的了解自己所处的环境，不断地调整营销策略，以适应环境的变化，从而提高企业对环境的适应能力和应变能力，也能进一步提高企业在服装市场上的竞争能力，为以后更好的发展打下扎实的基础。例如;领慧时装有限公司u&I经过调查后发现今后服装的流行趋势是简洁、自然、张扬个性。因此，在设计中融入了简约的大都市风格，将重点放在剪裁和用料的细节上，在自然简约的潮流中强调个性化的设计方式，以此烘托出女性独有的非凡气质。该公司的服装一经推出，就受到了广大女性消费者的喜爱。事实证明，研究市场营销环境增强了u&I公司的能力，使其在众多的服装企业中脱颖而出。我认为，任何企业如果能把握宏观环境变化的脉搏，顺应其变化趋势，就能避免环境的不利因素可能对企业造成的危害，从而为企业的发展提供了新的机会，扩大了企业经营规模。可见在社会环境瞬息万变的今天，企业重视研究服装市场营销的环境势在必行。 我们的民族是伟大的，但是我们的国家还远远没有繁荣富强，困难还有很多很多，需要千千万万强者才能振兴，才能崛起。结合我国的国情与企业自身的特点，充分发挥服装市场营销在企业经营活动中的作用，使自身在动荡激烈的市场竞争中立足，才能进一步参与到国际竞争环境中去，促进中国服装业的腾飞，使我国永立世界强国之林。 服装市场营销毕业论文范文篇2 探讨网络服装市场营销发展战略 [ 摘 要 ] 随着网络在服装业中的广泛应用,服装网络消费成为网络消费的重要组成部分,也成为众多顾客青睐的消费方式。如何抓住机遇,获得更进一步的发展,是当前网络服装市场的关键问题。本文通过SWOT分析法对网络服装市场进行了详尽分析,提出现阶段网络服装市场营销战略建议。 [ 关键词 ] SWOT分析 网络服装市场 战略建议 一、网络服装市场SWOT分析 1.网络服装市场的优势 (1)网络服装市场具有实时性、互动性和便利性 网络技术使服装网络市场不仅可以及时传达最新流行,更好地适应市场变化,使客户从被动转向主动网上销售充分利用商家网站与客户网民之间的互动性,使商家与消费者的联系变得更加容易和快捷,而且还可以省去从生产商到零售商的投资,店铺租赁和购买、店面装修以及经营中的管理费用等,为服装企业节约更多的销售成本,使资金更有效地利用。服装网上市场的初始投资也只包括建设服装企业网站和产品图片制作等费用。在虚拟的网络市场运行中绕开了层层经销商,省去了销售过程中的大量费用,所以网络市场中的商品价格低于市价,可以让商家和消费者都得到实惠。 (2)网络服装市场具有空间、时间和交易的无限性 网络的巨大空间使商家摆脱了经营空间的限制,更多的提供经营种类和资讯。网络服装市场可以经营的服装款式达上百万种之多,世界上任何一家传统服装店绝对不可能摆挂如此巨大数量的服装。另外,互联网可以实现立即网上购物,即可随时选择物品进行网上交易,互联网全天候24小时开店,摆脱了购物时间的限制。网络市场还可以将商家的业务延伸到全世界的各个角落,实现交易无界限。 2.网络服装市场的弱势 (1)网上服装的试穿问题 网上服装用成品图片及尺码、款式、面料等的文字描述代替传统服装实物展示形式。人们无法像在传统的服装店那样,通过亲自试穿来验证所选服装的款式、颜色是否适合自己,是否能较好地体现出个人气质与魅力。尤其是体型不太标准,对自身适合什么样的服装没有太大把握的消费者,在网上购物则会存在更大的心理压力和交易风险。 (2)网上支付的安全性问题 目前网络交易大多采用网上银行支付,前提是消费者所持有的银行信用卡申请了此类项目,并设置了电子账号和密码。虽然这种支付方式十分便捷,但是它也存在着安全隐患。网络信息世界并非安全,各种各样的电脑病毒每天不断地攻击网站,盗取消费者银行电子账号和密码的事件时有发生。这也使得许多消费者只会在网络上购买价格较低的服装商品,避免意外和风险,相对高端的服装品牌则只得采用以往传统的实体店销售模式,放弃使用网络营销模式。 (3)网络服装市场的诚信问题 网络上的商品种类繁多,令人眼花缭乱,服装品牌的真真假假、以次充好、鱼目混珠现象也很严重,唯利是图的商家受到金钱诱惑,利用网络进行虚假宣传,误导和欺诈消费者,将钱收入囊中后便网上蒸发的事情屡见不鲜。消费者非常担心上当。由于我国在此方面体制不够完善,监管力度又没跟上,最终也导致了消费者对服装网络市场的诚信问题持质疑态度。 (4)网络服装市场的退换货问题 网络营销中,从交易完成到收到商品,再快也得等上一两天的时间,许多消费者通过网络购买服装,由于尺码、颜色、质量等问题要求退货或换货,手续较为复杂。国外许多服装销售网站都向消费者承诺无条件退、换货,而国内的商家真正能给出这种承诺的却很少,致使许多消费者为了避免不必要的麻烦,还是选择传统的购买方式。 3.网络服装市场的机会 网上购买服装的人数急剧增加。据统计数据显示, 2007年我国服装网络购物市场规模为亿元,2007年12月网民数为亿人,我国网上购买服装的人数达到2756万人;2008年我国服装网络购物市场规模达到亿元,2008年底我国网民总规模为亿人,2008年我国网上购买服装的人数接近5000万人;2009年中国服装网络购物市场规模为亿元,2009年我国网民总规模为亿人,2009年6月,我国网上购买服装的人数为8788万;预计2011年服装网络购物用户规模将达到亿人,2011年服装网络购物的交易规模将达到703亿元,2012年中国服装网购市场将达7130亿,随着百度等新进入者对市场发展的拉动,在未来的几年里网络服装市场将持续增长,这对于网络服装市场来说是千载难逢的机会。 4.网络服装市场的威胁 (1)激烈的价格竞争 由于因特网的建立,网络服装店想保持竞争优势更加困难,尽管网络直销渠道有着降低成本,信息流动准确顺畅,以及控制现金流方面的绝对优势,但是消费者可以用最少的时间和精力来充分比较各竞争商家的产品和服务,从而选择价低和服务好的销售商,致使网络服装市场价格竞争异常激烈。 (2)难以维系的顾客忠诚度 在互联网虚拟渠道中,消费者由于缺乏像传统环境中那种真实的实体接触,消费者会觉得这种消费方式存在更高的风险,这使得他们在建立与经营者的关系方面越发谨慎。网络商家若不能使消费者在购物过程中感到满意与信任,将无法让其产生下单购物的意向,更何谈获取他们的忠诚。 (3)全球经济危机的影响 经济危机虽然给网络市场带来一定的机遇,但同时也伴随着挑战。经济危机使得全球经济明显下滑,市场需求量明显减少,造成产能过剩,开工不足,贸易风险增加等,这些严重威胁着服装市场,特别是网络服装市场。 二、网络服装市场营销战略建议 1.加强政府部门职能管理 政府部门应加强对电子货币支付系统的开发、应用,使其提高安全和可靠性,并逐步使其成熟化、标准化,提高监管力度,完善有关法律和出台相关政策,推动银行的网络化发展,建立完善的电子支付系统,在电子交易支付及结算手段上,政府有必要制定出相应的政策、法规,使网上购物有法可依,使网上客户消费者有法律保障。 2.根据网上购买者的特点来确定营销方案 网上购买服装的消费者大多是年纪较轻、接受过高等教育的女性消费者,职业以学生和企业职员居多,而在收入水平上并没有显著差异。网上零售企业应根据这些特点细分网上消费者市场,确定目标市场,开展针对性营销活动。针对女性消费者,商家首先应抓住女性喜欢瞻前顾后、四处打听、全面考虑的心理,在网页的产品品类设计和信息的内容设置上,提供最适合的实用信息,同时也包括FAQ版块设置明晰的信用承诺,让其对此更加肯定;其次利用女性对于网络社区的热衷,商家应变换的网络推广手法,积极地推动“共鸣”效应,利用网络社区的“意见领袖”推动其更关注和更兴奋;最后,商家可以从女性的感性心理出发,在网络广告的制作上,更加注重细节和情调,要基于其情感诉求点来进行网站设计,让其更感动。 3.增强网上服装市场的优势,让顾客感觉实用 感觉网上购买服装经济实用对购买态度和意图有直接影响,是影响消费者接受网上购衣的关键因素。想让消费者转移购物渠道,只有购物网站提供比传统购物渠道更多的优势,消费者才会感觉到有用。网上商店要充分利用网络的优势,提供网络消费者及时、准确、个性化、有价值、感兴趣的服装商品信息和服务。网上商店还可以通过独有的促销价,服装搭配促销组合及赠品等方式,以及提供网上与网下同类服装的价格、产品属性比较,使消费者获得性价比较高的商品,让消费者在网上购买服装时,享有不同于其他渠道的待遇,且有物超所值的感受,只有这样才可能吸引顾客网上购买服装。另外在网上业务开展初期,可以将宣传和推广的目标锁定在一些网络社区。对于创新性较低的消费者,应先将他们引进网络这个虚拟的世界中,可以采用如“上网加入会员得好礼”之类的推广活动,让没有采用网上购物的消费者进行尝试,借以提升其意向。 4.提高商家的诚信度,降低顾客的感知风险 服装作为一种感官性较强的商品,网上渠道无法试穿和触摸,这同样会增加消费者对商品的感知风险,商家只能通过提高自己的诚信度,来降低消费者对网上购物的感知风险。一方面,为了降低财务性风险,建议商家建立良好可靠的付款及交易机制,加强公司编码和解码的技术,注意消费者资料的保护,并明确相关政策,减轻消费者的隐私担心。通过设立公正和信誉好的中间认证机构,有效地降低买卖双方网络交易不可预知的风险。另一方面,为了降低功能性风险,服装销售者应提供服装产品特性的详细信息,可以通过已购买某件服装的消费者的反馈信息对其品质进行一定的说明;另外还可以通过建设虚拟社区,提供消费者互相交流的平台,利用口碑营销来建立消费者对网站所销售的服装的信任,使消费者放心购物,双方诚信交易、互惠互利。 5.尽量为网络消费提供便利 网上购买服装方便也是影响消费者态度和行为意向的重要因素。商家应处处为消费者考虑,简化购物流程,包括方便进入网站,方便搜索商品信息,方便的下单手续,方便的实时定单状态查询,方便付款,方便的撤销手续等,降低消费者购物所花费时间和精力,增强购物便利性。服装销售网站应该向顾客提供浏览指南,帮助网上消费者方便地浏览整个网站。同时设立常见问题回答栏目,消费者在网上购买服装时,尤其是初次购买,经常会遇到一些问题,需要与销售者沟通咨询,最好有在线客服人员通过即时通讯工具,及时回复消费者的问题,也可以将消费者可能会遇到的问题专门归类,并给出相应的回答,可以方便消费者尽快地发现答案。 6.尽量满足消费者的购物习惯 销售商推行网上业务时,应尽量满足消费者的购物习惯。由于在网络环境下,消费者无法试穿,更无法进行检验,消费者对服装的色彩,尺寸,和细部特征有较大的不确定性。服装销售商应提供尽可能多的图像来展示服装的尺寸、细节、色彩信息,以尽可能弥补消费者因无法试穿服装而缺失的信息。对于尺寸信息,不但要提供肩宽,胸围,衣长等一些基本尺寸,对于一些对尺寸要求稍高的服装,如牛仔裤,衬衫,要提供更详细的尺寸,如裤子,可以提供直档长,大腿围,脚围等尺寸。另外,对于不同号型的服装,要提供相应的尺寸对照表,避免只使用“均码”、“大号”之类的语言来描述商品尺寸。而所提供的尺寸也要说明是如何测得,是服装在平铺的状态下,还是穿着的状态下量得,或者用人体图示的方法说明测量方法,或者开设网上试衣间功能,顾客只要输入自己的身高、体重、三维尺寸,网站变会虚拟出一个三维的人体模型,点击所选中的服装样式,便可模拟出服装的试穿效果。 7.尽量让网络服装更贴合市场需求 市场经济讲求的是速度、效率,谁更贴近消费者,顺应市场而灵活应变,谁就不会被淘汰。服装是流行性很强的商品,具有流行周期短,变化快等特点。消费者对服装的个性化需求日益明显,服装网络营销以消费者为导向,强调个性化经营,并且具有极强的互动性。企业可以通过在网站上设立留言板、电子信箱等方式去了解消费者对其商品的评价和反映,再将这些数据资料进行统计整理,对于企业制定营销策略,改变营销方针都具有很大帮助。企业也可通过网站发布最新商品信息、企业动态,让消费者也更加贴近企业。 服装网络市场作为崭新的一种销售模式,虽然已被一部分人所接受,但就现在的网络普及率和上网用户的增长,以及网上用户的消费能力等来说,服装网络市场仍然是一个有待于开发与拓展的巨大市场空间。网络服装市场的快速、便捷和全天候的服务是其他传统市场所不能比拟的。它突破了传统销售模式的障碍,无论对消费者、企业还是市场都有着巨大的吸引力和影响力,是新经济时期的理想模式。 参考文献: [1]《2009-2012年中国服装电子商务产业市场调查与投资策略研究报告》 [2]张婷:服装网络营销的利弊关系研究[J]. 总裁 , 2009(3):43-44 [3]戴伟:服装网络消费行为市场调查与分析[J].贸易经济,2007,29(3):69-71 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