浅谈毕业论文写作技巧的重要性
文字/摄影：康涛写作是思想的表达，情感的抒发，更是沟通的桥梁和语言的延伸。在上学时，作文和阅读理解在整个语文成绩中占的比例很重，语文成绩的好坏直接取决于写作，所以在求学过程中，就开始学习写作技巧，努力以真情实感打动读者。进入职场，在努力拼搏的同时，一定要学会表达，否则埋头苦干自己受累只有自己知道，领导和主管不知道你整天忙忙碌碌的到底干了些啥？只有通过写作表达和有效的沟通，不仅能及时把自己推广出去，还能展现自己的优点，从而愉快的工作。在职场中，无论是同事之间的沟通、部门之间的协调、给上级的工作汇报，都离不开文字的表达，尤其在年底要将一年的工作做总结，写作必不可少，而且质量要高。写作涉及到各个阶层和各个领域，其重要性值得深思，应用的好将是锦上添花，当然写出流畅的文章是需要积累与努力的，保证要多读书，用心的去体会，只有定量的输入，才可有效的输出，更重要的是要多写多练，才可离希望越来越近！
写毕业论文是检验学生在校学习成果的重要措施，也是提高教学质量的重要环节。所以掌握毕业论文写作技巧变得尤为重要。
一、搞清楚论文的研究方法论文一定要先搞清楚研究方法，研究方法就是研究问题的角度。由于对于同一个研究方向，往往有很多种研究方法，刚开始研究时往往有些摸不着头脑，脑袋里面是浆糊，人云亦云，天天换方法。我有段时间就是不知道用什么方法好，总是换方法，到头来自己都头晕而且研究工作没有太大的进展。
二、掌握论文创作的深度论文一定要有必要的深度，没有必要深度也就泛泛而谈，空乏无物。论文的深度决定于你研究的深度，只有先通读尽可能多的相关研究方向的文章，搞懂这些论文所用的方法，记得摘录这些文章中提到了研究方法、研究的结论与不足之处。
三、论文要有创新点论文一定要有些创新点，其实创新点，我觉得倒是可 是换位思考，不求理论突破可以求算法改进，比如你可以修改一些算法让新的算法比已有算法更贴近工作的实际需求。
四、实验数据的重要性实验数据的整理是不能忽视的一环，因为在论文中必须用实验数据说话，必须证明新的思路比已有思路要好，新的软件算法比已有软件算法在时间、空间上有更多的优势。
一般来说鲜明的要求写人的论文都已经给出题目，大部分是命题或者半命题，当然也存在让你拟题的可能。题目是文章的窗口，拟一个好题目，可以使文章增色不少，怎样拟好写人论文的题目呢？1、通常我们以写的人为题，这样可以一目了然让人了解你是在写人，在题目中，也可以加入一些修饰语，把这个人的主要特征写入
浅谈演讲稿的写作技巧论文
演讲稿 的结构分开头、主体、结尾三个部分，其结构原则与一般 文章 的结构原则大致一 样。但是，由于演讲是具有时间性和空间性的活动，因而演讲稿的结构还具有其自身的特点， 尤其是它的开头和结尾有特殊的要求。这里给大家分享一些关于演讲稿的写作技巧3篇，供大家参考。
一、开头要抓住听众，引人入胜
演讲稿的开头，也叫开场白。它在演讲稿的结构中处于显要的地位，具有重要的作用。 瑞士作家温克勒说：“开场白有二项任务：一是建立说者与听者的同感;二是如字义所释， 打开场面，引入正题。”好的演讲稿，一开头就应该用最简洁的语言、最经济的时间，把听 众的注意力和兴奋点吸引过来，这样，才能达到出奇制胜的效果。
开场白的技术主要有：
1、楔子。用几句诚恳的话同听众建立个人间的关系，获得听众的好感和信任;
2、衔接。直接 地反映出一种形势，或是将要论及的问题，常用某一件小事，一个比喻，个人经历，轶事传 闻，出人意外的提问，将主要演讲内容衔接起来;
3、激发。可以提出一些激发听众思维的 问题，把听众的注意力集中到演讲中来;
4、触题。一开始就告诉听众自己将要讲些什么。 世界上许多着名的政治家、作家和国家领导人的演讲都是这样的。
演讲稿的开头有多种 方法 ，通常用的主要有：
1.开门见山，提示主题。
这种开头是一开讲，就进入正题，直接提示演讲的中心。例 如宋庆龄《在接受加拿大维多利亚大学荣誉法学博士学位仪式上的讲话》的开头：“我为接 受加拿大维多利亚大学荣誉法学博士学位感到荣幸。”运用这种方法，必须先明晰地把握演 讲的中心，把要向听众提示的论点摆出来，使听众一听就知道讲的中心是什么，注意力马上 集中起来。
2.介绍情况，说明根由。
这种开头可以迅速缩短与听众的距离，使听众急于了解下文。 例如恩格斯在1881年12月5日发表的《在燕妮·马克思墓前的讲话》的开头：“我们 现在安葬的这位品德崇高的女性，在1814年生于萨尔茨维德尔。她的父亲冯·威斯特华 伦男爵在特利尔城时和马克思一家很亲近;两家人的孩子在一块长大。当马克思进大学的时 候，他和自己未来的妻子已经知道他们的生命将永远地连接在一起了。”这个开头对发生的 事情、人物对象作出必要的介绍和说明，为进一步向听众提示论题作了铺垫。
3.提出问题，引起关注。
这种方法是根据听众的特点和演讲的内容，提出一些激发听 众思考的问题，以引起听众的注意。例如弗雷德里克·道格拉斯1854年7月4日在美国 纽约州罗彻斯特市举行的国庆大会上发表的《谴责奴隶制的演说》，一开讲就能引发听众的 积极思考，把人们带到一个愤怒而深沉的情境中去：“公民们，请恕我问一问，今天为什么 邀我在这儿发言?我，或者我所代表的奴隶们，同你们的 国庆节 有什么相干?《独立宣言》 中阐明的政治自由和生来平等的原则难道也普降到我们的头上?因而要我来向国家的祭坛奉 献上我们卑微的贡品，承认我们得到并为你们的独立带给我们的恩典而表达虔诚的谢意 么?” 除了以上三种方法，还有释题式、悬念式、警策式、幽默式、双关式、抒情式等。
二、主体要环环相扣，层层深入
这是演讲稿的主要部分。在行文的过程当中，要处理好层次、节奏和衔接等几个问题。
(一)层次 层次是演讲稿思想内容的表现次序，它体现着演讲者思路展开的步骤，也反映了演讲者 对客观事物的认识过程，演讲稿结构的层次是根据演讲的时空特点对演讲材料加以选取和组 合而形成的。由于演讲是直接面对听众的活动，所以演讲稿的结构层次是听众无法凭借视觉 加以把握的，而听觉对层次的把握又要受限于演讲的时间。
那么，怎样才能使演讲稿结构的层次清晰明了呢?根据听众以听觉把握层次的特点，显 示演讲稿结构层次的基本方法就是在演讲中树立明显的有声语言标志，以此适时诉诸于听众 的听觉，从而获得层次清晰的效果。演讲者在演讲中反复设问，并根据设问来阐述自己的观 点，就能在结构上环环相扣，层层深入。此外，演讲稿用过渡句，或用“首先”、“其次”、“然 后”等语词来区别层次，也是使层次清晰的有效方法。
(二)节奏
节奏，是指演讲内容在结构安排上表现出的张弛起伏。 演讲稿结构的节奏，主要是通过演讲内容的变换来实现的。演讲内容的变换，是在一个 主题思想所统领的内容中，适当地插入幽默、诗文、轶事等内容，以便听众的注意力既保持 高度集中而又不因为高度集中而产生兴奋性抑制。优秀的演说家几乎没有一个不长于使用这 种方法。 演讲稿结构的节奏既要鲜明，又要适度。平铺直叙，呆板沉滞，固然会使听众紧张疲劳， 而内容变换过于频繁，也会造成听众注意力涣散。所以，插入的内容应该为实现演讲意图服 务，而节奏的频率也应该根据听众的心理特征来确定。
(三)衔接
衔接是指把演讲中的各个内容层次联结起来，使之具有浑然一体的整体感。由于演讲的 节奏需要适时地变换演讲内容，因而也就容易使演讲稿的结构显得零散。衔接是对结构松紧、 疏密的一种弥补，它使各个内容层次的变换更为巧妙和自然，使演讲稿富于整体感，有助于 演讲主题的深入人心。 演讲稿结构衔接的方法主要是运用同两段内容、两个层次有联系的过渡段或过渡句。
三、结尾要简洁有力，余音绕梁。
结尾是演讲内容的自然收束。言简意赅、余音绕梁的 结尾能够使听众精神振奋，并促使听众不断地思考和回味;而松散疲沓、枯燥无味的结尾则 只能使听众感到厌倦，并随着事过境迁而被遗忘。怎样才能给听众留下深刻的印象呢?美国 作家约翰·沃尔夫说：“演讲最好在听众兴趣到高潮时果断收束，未尽时嘎然而止。”这是演 讲稿结尾最为有效的方法。在演讲处于高潮的时候，听众大脑皮层高度兴奋，注意力和情绪 都由此而达到最佳状态，如果在这种状态中突然收束演讲，那么保留在听众大脑中的最后印 象就特别深刻。 演讲稿的结尾没有固定的格式，或对演讲全文要点进行简明扼要的小结，或以号召性、 鼓动性的话收束，或以诗文 名言 以及幽默俏皮的话结尾。但一般原则是要给听众留下深刻的印象。
演讲稿的写作技巧相关文章：
★ 演讲稿的写作方法
★ 演讲稿写作技巧
★ 演讲稿怎么写
★ 竞聘演讲稿的写作技巧
★ 竞聘演讲稿的三个写作技巧
★ 怎么写好演讲稿?演讲稿的写作技巧
★ 怎么写演讲稿才能打动人?有哪些些演讲稿更技巧吗?
★ 竞聘演讲稿的写作技巧
★ 高质量即兴演讲稿的四个技巧
1．细观察。细致观察是提高写作水平的金钥匙。只有仔细地观察，才能从生活现象的矿藏中发现碎金璞玉，于泥沙混杂中攫取闪光的宝物。2．多阅读。广泛阅读是提高作文水平的前提条件。要写出好文章，就必须多读书。“读书破万卷，下笔如有神。”“熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟。”我们强调既要多读，又要选择地读，更要读进去，理解所读文章的结构技艺，语言特点”等。我读书、学习、积累知识一般是用快速阅读法，这里说的快速阅读不是简单地阅读速度快，跟略读、跳读扫读等有着本质的区别。快速阅读是一种科学高效的阅读、学习方法。快速阅读不仅体现在阅读速度的高效上，更是理解的高效：对抓住文章段落的脉络和重点有非常好的作用，帮助我们对文章做整理、分析和归纳。掌握速读记忆之后，可以把阅读效率提高很多倍，无论是阅读素材积累还是学习，都有极大的帮助的，特别是对于时间紧张的高中生来说，非常有必要练习提高一下。具体练习可以参考《精英特全脑速读记忆训练》，我自己用的是这个。阅读对于一个人的成长是非常重要的，尤其是中学生，加强课外阅读，是非常必要的，阅读从大的作用来说，滋养着人的心田，提高自我修养，养成读书的好习惯，终生收益，从小的方面来说，中学生阅读可以增加知识面，提高语文素养，尤其对于写作有着不可低估的作用。3．常练笔。经常练笔是提高作文水平的关键。要想入作文的大门，并求得不断进步，更重要的是多练。谚语说的好：“文章读十篇，不如写一篇。”这就道出了作文实践出真知的道理。写日记是一种有效的练笔方式，天天坚持写日记，以后作文就有了坚实的基础。
演讲稿可以起到整理演讲者的思路、提示演讲的内容、限定演讲的速度的作用。在不断进步的时代，演讲稿在演讲中起到的作用越来越大，那么你有了解过演讲稿吗？下面是我精心整理的演讲稿的写作技巧，欢迎大家分享。
写演讲稿的技巧
一、通俗平易：演讲既然是一种口语表达形式，那么，它一定是人们日常生活中普遍的、通俗而平易的语言。写演讲稿不同于一般的书面文章，要使用口语化、个性化、规范化的语言。首先，演讲稿是用于演讲的，演讲的语言必须口语化。口语具有丰富多变的特点。它不仅有声有意，而且还有语音的轻重、语调的高低、语气的变化、停顿的长短、速度的快慢等特点，这些因素的结合，才能起到有效传递信息的作用。而且口语讲起来上口，听起来入耳、易记。
二、准确简洁：准确要求演讲语言要清晰、确切地表达所要讲述的思想和事实，能揭示事物的本质和联系。它要求我们在写作演讲稿时要仔细地推敲，准确地使用概念，让自己的表达更加准确和简洁。
三、形象生动：形象生动的语言可以把抽象的、深奥的理论具体化、浅显化，变得绘声绘色，使听众容易接受并得到启示;形象生动的语言可以给听众逼真的印象，从而感染和打动听众;形象生动的语言可以直接作用于听众的视觉、听觉，可以代替颜色、声音、形状和气味而作用于听众的第一信号系统。只有使用形象生动的语言，才能使演讲产生强大的说服力，才能准确形象地阐述真理，栩栩如生地描述事物，才能激发起听众投身实践的热情。
演讲稿的特点
第一、针对性。演讲是一种社会活动，是用于公众场合的宣传形式。它为了以思想、感情、事例和理论来晓喻听众，打动听众，“征服”群众，必须要有现实的针对性。所谓针对性，首先是作者提出的问题是听众所关心的问题，评论和论辨要有雄辩的逻辑力量，要能为听众所接受并心悦诚服，这样，才能起到应有的社会效果;其次是要懂得听众有不同的对象和不同的层次，而“公众场合”也有不同的类型，如党团集会、专业性会议、服务性俱乐部、学校、社会团体、宗教团体、各类竞赛场合，写作时要根据不同场合和不同对象，为听众设计不同的演讲内容。
第二、可讲性。演讲的本质在于“讲”，而不在于“演”，它以“讲”为主、以“演”为辅。由于演讲要诉诸口头，拟稿时必须以易说能讲为前提。如果说，有些文章和作品主要通过阅读欣赏，领略其中意义和情味，那么，演讲稿的.要求则是“上口入耳”。一篇好的演讲稿对演讲者来说要可讲;对听讲者来说应好听。因此，演讲稿写成之后，作者最好能通过试讲或默念加以检查，凡是讲不顺口或听不清楚之处(如句子过长)，均应修改与调整。
第三、鼓动性。演讲是一门艺术。好的演讲自有一种激发听众情绪、赢得好感的鼓动性。要做到这一点，首先要依靠演讲稿思想内容的丰富、深刻，见解精辟，有独到之处，发人深思，语言表达要形象、生动，富有感染力。如果演讲稿写得平淡无味，毫无新意，即使在现场“演”得再卖力，效果也不会好，甚至相反。
演讲稿的写作需要注意的方面
(1)要了解对象。演讲是讲给别人听的，因此写演讲稿首先要了解对象，不能无的放矢。演讲有宣传、教育的作用，但这绝不是居高临下的说教。成功的演讲应该是把“讲话人”融入“听讲人”之中，尽量缩短“距离”，消除隔阂，使双方在平等而亲切的心态下交流思想感情，这样才可能“讲”得有劲，“听”得有味。首先，要做到这一点，就必须事先了解清楚听众的年龄结构、职业状况、文化层次、思想状态等，以便在演讲过程中不断地修正已写好的演讲稿，提高演讲效果。有些在短时间内打成的“腹稿”，更需要根据对听众的了解程度，不断修改。其次，演讲还要注意场合、时问、条件的影响。场合不同，演讲的目的和意义也就大不相同。
(2)要有鲜明的主题。主题鲜明，就是提倡什么、反对什么、讲什么道理、传达什么情况、介绍什么知识，都要清楚明白，围绕中心展开。选择主题，要从听众普遍关心、感兴趣的问题着眼，要反映新情况、新思想、具有时代意义。
(3)要精选新颖、典型的材料。主题是演讲的“灵魂”，材料是演讲的“血肉”。
只有材料新颖了，才能给人耳目一新的感觉，才能达到理想的效果。当然挖掘新颖的材料也不是一件容易的事情，很多材料前人都已经用过了，是不是说我们就不能使用了呢?事实不是这样的，我们也可以使用。但是使用的时候尽量从新的角度、新的视野去阐述，这样虽然材料是老材料，但是因为我们有了新的角度、新的理解，那么也会给人新鲜的感觉。我们经常因为文学作品中的某个人很“典型”而印象深刻，实际上演讲也如此。一篇演讲的正确观点和真知灼见，应该是能充分表现主题的、新的、具有针对性的，应该是现实生活中涌现的具有现实意义的人和事，是能为听众接受，使听众信服的典型事例。只有这样的典型事例，才能吸引人、说服人。
(4)要用通俗生动的语言。演讲稿一般采用口语体。要求通俗、生动，能吸引人，深入浅出地把抽象的道理具体化，把概念的东西形象化。语言文绉绉，甚至满口“之”、“乎”、“者”、“也”，句子又长又拗口，并不能体现演讲者有多深的学问，只会给人滑稽可笑的感受，让听众无法很好地理解演讲者的意图。
浅谈中、英文期刊论文写作技巧
医学SCI论文的写作与发表技巧。SCI论文是指发表在科学引文索引（Science Citation Index，SCI）收录期刊上的论文。 SCI 是国际著名的3大检索系统之一。全世界出版发行的科技期刊有20多万种，但被SCI 收录的杂志只有 8005 本，其中，口腔医学类杂志仅有 74本因此，SCI 收录的杂志是真正的精品杂志，发表在这类杂志上的论文，水平普遍较高，SCI论文是反映一个人、一个团队学术水平最可靠的指标之一，也是创新性发现的体现。 SCI 论文是评价科研以及临床水平和质量的一个重要指标，撰写与发表 SCI 论文，对交流科研及临床成果、体现其价值和参与国际竞争显得尤为重要，口腔医学SCI论文的写作与发表技巧。论文撰写前的准备科研设计及选题选题需要具有先进性、科学性、可行性，即要有所发现、有所发明。好的科研设计，选题是关键，要目标明确，依据充分，充分体现创新精神，并最终能解决科学研究或临床实际问题。选题的创新分源头创新和跟踪创新，大多数科研以跟踪创新为主，在原有理论或方法等基础上进行改进、补充或革新，如通过临床实践发现解决问题的方法， 或通过查阅大量医学文献综合分析，从而寻找解决问题的新方法。选题的创新观念需要建立在扎实的理论和实践基础上。科研执行(1)制定研究方案：(2)预试验(3)计划调整医学SCI论文的写作与发表技巧：围绕论文标题，集中取舍实验材料，尽管实验观察是按原定实验设计进行的，但当实验结束时，在资料上可能出现以下几种情况： ①原设计选定的项目或指标，观察充分，数据完备；②项目或指标发生偏差、离散或不够充分；③有的项目或指标意义不大，有的出现原设计没有预料的数据和现象。 因此资料需要根据论文阐明科学假说及分段观点。保持分组材料之间的层次及内在联系 实验和观察到的数据、图表资料。医学SCI论文的写作与发表技巧：整理参考文献，查阅参考文献，分门别类，归类整理。把与研究题目紧密关系的内容摘引下来，注明文献出处、作者、题目、杂志的名称、卷、期、页数、年份等，以备后用。医学SCI论文的写作与发表技巧：提炼观点，明确结果，提出结论。拟定提纲，可将研究者的思维逻辑、学术观点和实验材料等，按撰写论文的程序，简明而系统地展示出来，以免撰写时遗漏。这是实验性研究论文提纲的项目。 在临床研究中，常用病例分析和病例报告来总结观察的结果，形成文章。 其内容包括：(1)标题；(2)前言；(3)病例与方法(对象与方法， 病例报告)；(4) 结果；(5) 讨论；(6) 结论；(7) 参考文献。 所以，拟定论文提纲，实际上是对所从事的科研工作进行全面梳理总结和构思的过程。
期刊论文摘要的写作技巧有以下几点：(1).整理论文的材料，使其能在最小的空间下提供最大的信息面。(2).用简单而直接的句子。避免使用成语、俗语或不必要的技术性用语。(3).请多位同僚阅读并就其简洁度与完整性提供意见。(4).删除无意义的或不必要的字眼。但也不要矫枉过正，将应有的字眼过份删除，如在英文中不应删除必要的冠词如a'' an'' the等。(5).尽量少用缩写字。在英文的情况较多，量度单位则应使用标准化者。特殊缩写字使用时应另外加以定义。(6).不要将在文章中未提过的数据放在摘要中。(7).不要为扩充版面将不重要的叙述放入摘要中，如果摘要能以一两句话概括，就让维持这样吧，切勿画蛇添足。(8).不要将文中的数据大量地列于摘要中，平均值与标准差或其它统计指标仅列其最重要的一项即可。(9).不要置放图或表于摘要之中，尽量采用文字叙述。
英文论文写作心得
对于一篇英文论文来说,要保证其完整度和优异的质量,以及考虑到导师所给出的如时间、参考资料等各方面的条件限制，下文是总结的一些英语论文写作心得体会。一起来看看吧!
【写作前准备】
1、自己的实验结果是否够发一篇SCI文章?
2、适合发表在什么杂志?是选择专业期刊?还是综合期刊?
3、为什么类型的投稿(Types of submission)?比如Articles(论著);Reviews(综述);Reports(报告);Letter to editor(来信)等。
4、该杂志的影响因子(Impact factor)是多少，每年发表多少文章?是否有过本土中国人在上面发表?(便于评价自己的文章被接收的可能性)。
6、有没有下载该杂志最新的投稿须知(Instructions for authors)?
7、是否弄清楚了投稿须知各个条目的意思?
8、是否接收网上投稿(Submission on line)(一般有网上投稿的杂志更为方便)?
9、是否收版面费(Page charges)?如果论文被接收，自己的经济能力能否支付该杂志的发表全部费用。
10、手头有多少相关内容的文献?(越多越好，这样写作的时候能借鉴他们的思路和语句，对分析讨论的开展也很有好处)
【写作环节】
1、不要用中国式的思维去写英文句子。
2、套用老外的写作思路(比如前言第1段写对疾病的认识及重要性，第2段对基本背景知识的介绍，第3段如何引出研究问题。讨论部分往往每一段第一句为该段的中心句。)
3、格式一定要严格按照所投杂志的要求来排版(可以参考投稿须知的要求和该杂志最近发表的文章，要做到一模一样，这样编辑认为你是认真对待的)。
4、避免使用首次发现，该研究特别有意义的语句(老外喜欢你陈述事实，是不是首次发现由别人说了算，有没有意义需要时间来检验)。
5、首页有什么特殊要求?比如是否写清了通讯作者(Corresponding author)和页眉标题(Running title)，Running title是否符合字符数要求，一般50个字符以下。首页是否要求标明全文字符数(The number of characters must be listed on the title page)。首页是否要求提供关键词(Key words)，现在很多杂志在正式出版的时候是看不到关键词的，他多数目的是为了编辑好选择审稿专家。
6、摘要是否为有特殊格式(比如格式摘要：目的，方法，结果，结论)，是否有字数限制(比如205个字以下)。
7、注意参考文献(References)一定要符合杂志的格式，参考文献的数目是否有限制。是否不能引用正在出版的(In press)文章或未公开的(Unpublished data)数据。
8、是否引用了较多著名杂志的文章为参考文献(大家看影响因子超过10的杂志文章，他们引用的文献多数也是来自10以上的杂志，也就是说你投高影响因子的杂志就尽量不要引用低档杂志的文章，这是一条潜规则)。
9、引用了几篇该杂志的文章作为参考文献(有的杂志有明确要求要引几篇，有的没有要求，但是编辑在还是喜欢你多引他们杂志的文章)。
10、写完后最好先找一个在国外呆过几年的`中国人修改第1次(这样能纠正明显写作错误和表达，又明白你的写作意思)，然后再找一个英语为母语的人修改(最好是学医的，这样能够纠正一些微小错误和表达习惯)。最终的目的是即使退稿也不是因为语言问题。人家修改完了注意在回信中致谢(Thank you very much for the excellent and professional revision of our manuscript. In future， I will send you my English manuscripts for proofreading! I will acknowledge your help in the footnote.)和在文章中致谢(We thank *** for critical reading of the manuscript.)。
11、注意文章中不要有中文输入法情况下的标点符号(老外的计算机操作系统可能识别为乱码或者为非法程序)。
12、标点符号是否正确?空格是否恰当?
13、注意缩写的格式，时间表示的格式，希腊字母的格式。
14、该斜体的地方是否是斜体(in vitro，in vivo等)。
15、材料与方法中试剂后的厂家是否该杂志的要求(有的不但要标明公司名字和国家，还要城市名，货号)。
16、是否进行了伦理道德的申明。(如果进行了动物实验和人体实验)。
17、图表是否符合杂志的数目(Number)、大小(Size)和分辨率(Resolution)要求?有几副彩图(建议能设置为灰度的图就改成灰度的图，比如一些统计结果图。因为彩图收费(Color charges)是很贵的)。
18、图的格式类型是否有要求，一般只接收EPS或TIFF格式。图的模式是否有要求，比如过去一般要求是CMYK模式，现在很多杂志要求RGB模式。
19、图表是放在后面，还是插入在文章中。(看投稿须知要求)。
20、字数是否符合杂志要求(有的杂志对字数也有要求。比如最多8个版面。他一般会告诉你怎么推测自己的文章占几个版面，比如有的杂志大约是8000个字符数(characters)(包括空格)为一个版面)。
21、全文的字号是否符合要求。(一般是12号字(12-point)，双倍行距(Double space))。
22、是否进行了致谢(国外的文章一般都会致谢。一般要求写受什么基金资助，谁对文章改了，谁进行了技术帮助，谁提供了一些实验材料等;其中很多杂志基金资助一般写在Footnote中)。
1. 要写好科研论文，必须先养成读英文文章的习惯，争取每天30-60分钟。刚开始可以选择以读英文报纸、英文新闻为主，逐渐转为读专业杂志。我会在近期专门写一篇博客文章介绍一套行之有效的增强读专业杂志能力的办法。
2. 写科研论文，最重要的是逻辑。逻辑的形成来自对实验数据的总体分析。必须先讨论出一套清晰的思路，然后按照思路来做图(Figures)，最后才能执笔。
3. 具体写作时，先按照思路(即Figures)写一个以subheading为主的框架，然后开始具体写作。第一稿，切忌追求每一句话的完美，更不要追求词语的华丽，而主要留心逻辑(logic flow)，注意前后句的逻辑关系、相邻两段的逻辑关系。写作时，全力以赴，尽可能不受外界事情干扰(关闭手机、座机)，争取在最短时间内拿出第一稿。还要注意：一句话不可太长。
4. 学会照葫芦画瓢。没有人天生会写优秀的科研论文，都是从别人那里学来的。学习别人的文章要注意专业领域的不同，有些领域(包括我所在的结构生物学)有它内在的写作规律。科研文章里的一些话是定式，比如 “To investigate the mechanism of …, we performed …”, “These results support the former, but not the latter, hypothesis …”, “Despite recent progress, how … remains to be elucidated …” 等等。用两次以后，就逐渐学会灵活运用了。在向别人学习时，切忌抄袭。在美国一些机构，连续7个英文单词在一起和别人的完全一样，原则上就被认为抄袭(plagiarism)。
5. 第一稿写完后，给自己不要超过一天的休息时间，开始修改第二稿。修改时，还是以逻辑为主，但对每一句话都要推敲一下，对abstract和正文中的关键语句要字斟句酌。学会用“Thesaurus”(同义词替换)以避免过多重复。第二稿的修改极为关键，再往后就不会大改了。
6. 第二稿以后的修改，主要注重具体的字句，不会改变整体逻辑了。投稿前，一定要整体读一遍，对个别词句略作改动。记住：学术期刊一般不会因为具体的语法错误拒绝一篇文章，但一定会因为逻辑混乱而拒绝一篇文章。
这套方法行之有效，我对所有的学生和博士后都会如此教导。我的第一个博士后是柴继杰，1999年加入我在普林斯顿大学的实验室。继杰当时的英文阅读和写作能力很差。我对他的第一个建议就是，“每天花半小时读英文报纸”。难能可贵的是：他坚持下来了!经过几年的努力，2004年继杰已经能写出不错的grant proposal，2006年他的第一篇独立科研论文发表在《Molecular Cell》上，随后相继在《自然》发表两篇、在其它一流学术期刊发表十多篇论文。写作能力开始成熟。
发表论文是一件值得高兴的事情，但要明白：论文只是一个载体，是为了向同行们宣告你的科研发现，是科学领域交流的重要工具。所以，在科研论文写作时，一定要谨记于心的就是：用最简单的话表达最明白的意思，但一定要逻辑严谨!其实，中文和英文论文皆如此!
学术论文英文摘要格式及写作技巧
随着国际学术交流活动的日益频繁和出版业的进一步规范化，英文摘要已成为国际间知识传播、学术交流与合作最直接的窗口，成为我国公开发行的学术期刊论文必不可少的组成部分。《中国高等学校社会科学学报编排规范》对英文摘要提出了明确的要求："公开发行的学报，其论文应附有中英文摘要。"《中国学术期刊(光盘版)检索与评价数据规范》(CAJ-CD B/T 1-1998)也对英文摘要提出了具体的要求："文献标识码为 A(理论与应用研究论文)、B(应用性成果学习经验总结)、C(业务指导管理类文章)3 类的文章均应有英文题名，其中 A 类文章还应附英文摘要和英文关键词。"为提高学术论文英文摘要的质量，更好地满足国际数据库的检索要求，掌握必要的英文摘要编辑技巧，对英语摘要的语言和结构进行修改与润色，使英文摘要规范、准确、简洁，就显得尤为重要。
1 英文摘要的组成
学术期刊论文的英文摘要主要由英文题名、作者名与单位、英文摘要内容、英文关键词 4 个要素构成，是国际重要检索系统中的核心内容。英文摘要质量的好坏直接影响着学术期刊论文被 SCI、EI 等国际权威检索系统收录的数量、被检索率和被引频次，继而影响到学术成果在世界范围内的传播和交流。
因此，对于学术期刊而言，英文摘要的质量就非常重要。高质量的英文摘要可增加论文被国际同行阅读和引用的机会、提高期刊的整体质量、扩大期刊的国际影响力。
2 英文摘要的编辑技巧
把握好格式的规范性。
了解主要标准规范。
关于学术期刊论文中英文摘要的规范性，目前的主要依据是两"标准"和两"规范".
两"标准"指的是国际标准 ISO214-1976《文献工作(E)》和国家标准 GB/T 6447-1986《文摘编写规则》。前者是国际标准化组织为了规范文献写作于 1976 年颁布的国际标准，是英文摘要编写的依据;后者是我国为了与国际接轨于 1986 年公布的国家标准，是中文摘要写作的准绳。
两"规范"指的是《中国学术期刊(光盘版)检索与评价数据规范》(CAJ-CD B/T-1998)和《中国高等学校社会科学学报编排规范》。它们对摘要的写作要求均是基于国际标准 ISO214-1976《文献工作(E)》和国家标准 GB/T 6447-1986《文摘编写规则》。
注意区分大小写。
英文题名的大小写。
学术论文英文题名的大小写要遵守一定的规则。一般来说，题名中第 1 个单词的首字母、每个实词的首字母均应大写，虚词(冠词、连词、介词)的首字母应小写，但 5 个字母及以上的虚词首字母应大写，如 Around,Between,Based on 等。有连字符的合成词只有第 1 个词的首字母大写，连字符后的词首字母应小写。
作者署名的大小写。
作者署名通常在题名之下，关于作者署名的大小写，按照两"规范"的规定，中国作者姓名按汉语拼音拼写，姓氏和名均不缩写，姓前名后，中间空 1 格。为了避免姓和名混淆，表示姓氏的拼音全部字母大写，复姓应连写，表示名字的第 1 个拼音字母大写，其余小写，双名中间宜用连字符隔开，以避免音节混乱。外国作者的姓名写法遵从国际惯例。
关键词的大小写。
关键词是反映论文主题概念的词或词组，一般每篇可选 3~8 个，除专有名词首字母大写外，其余均小写，除必须用复数形式外，一般均用单数形式，多个关键词之间用分号";"分隔。
正确使用英汉标点符号。
学术期刊英文摘要中标点符号使用不当的问题很普遍，主要原因是作者沿用汉语标点符号的习惯。
中英文标点符号在形式、功能和用法方面有许多差异，在进行英文摘要编辑时应特别注意以下几点。
(1)中文句号是个圈".",而英文句号是一个实心点".".
(2)中文省略号有 6 个点"……",而英文省略号有 3 个点"…".
(3)中文用顿号 "、"分隔同类的并列的事，而英文用逗号","表示。
(4)中文书名号用"《》"表示，而英文书名用斜体表示。
(5)中文表示数值的范围用浪纹线"~"表示，连接相关的数字，但英文中表示数值的范围用短破折号"-"表示。浪纹线"~"在英文中主要用于逻辑上或数学上表示否定、近似，或作为代字号用在词典和书籍中表示单词或短语的省略等。
(6)中文主标题与副标题之间一般用破折号"-"分隔，而英文主标题与副标题之间用冒号":"分隔。
把握好内容的一致性。
关于学术期刊论文中英文摘要的一致性，两"规范"都明确规定："英文题名应与中文题名含义一致，英文摘要的内容应与中文摘要相对应，中、英文关键词应一一对应。"可见，中英文摘要的一致性主要是指含义、内容、数量和顺序的一致性。英文摘要应忠实、准确地反映中文摘要的内容，不能随意更改或删去中文摘要的重点内容或重要信息，不能随意增补中文摘要中未提及的内容。但这并不意味着英文摘要是中文摘要的硬性对译，如果受汉语思维的影响生硬地按照中文字面意思直译或进行句对句、词对词的一一对译，一个词也不改动，这不仅会导致在表达上出现中式英语的现象，而且会使英文摘要用词重复累赘、句子繁杂冗长、语义不流畅。
因此，在进行英文摘要的编辑时，要把握好中英文摘要内容的一致性，英文摘要应忠实地再现中文摘要的内容，但英汉 2 种语言的表达习惯不一样，英文摘要不应拘泥于中文摘要的形式，译文要通顺、得体，语言要简洁明了，尽量选择简短、语义具体明确的词汇，避免使用重复多余、容易引起歧义的词语和繁杂冗长的句子。此外，中英文关键词的数量和先后顺序也应保持一致。
把握好句法的简洁性。
英文题名以短语为主要结构。
题名是学术期刊论文的重要组成部分，是文章主题内容的直接反映，是检索论文的关键。题名应简明、具体、确切，语言务必要简练，不能太长。中文题名一般不超过 20 个汉字，英文题名通常为 10个实词以内，不宜超过 15 个词。
英文题名一般不用完整的句子，而是以短语为主要结构，常见的有 4 种类型。
(1)名词短语类。题名以表达论文核心内容的名词为中心词，前后加上前置和(或)后置定语进行修饰，前置定语通常是形容词，后置定语通常是介词短语。各个词的顺序很重要，前置定语或后置定语应与其所修饰的名词紧密相邻，词序不当会导致表达不准，影响读者正确理解题名的真实含义。
经统计发现，学术论文题名中使用频率较高的"中心词"有：研究(Research/Study on …)、试验/实证/案例研究(Experimental/Empirical/Case Study on …)、分析(Analysis of …)、可行性/可靠性/误差分析(Feasibility/Reliability/Error Analysis of)、探讨(Discussion on…)、调查(Investigation of…)、启示(Enlightenment of…)、影响(Effect of … on …)、比较(Comparisonof … with …; Comparison Between/Among … and …)、应用(Application of …in …)、变化(Change of …)、进展(Development of …)、作用(Role/Function of …)等，只要掌握它们较为固定的译法，题名翻译就容易得多。
(2)动名词短语类。由动名词加宾语构成，有时前后会有状语。
(3)介词短语类。由介词加名词或动名词短语构成。
(4)疑问句。一些评述性、综述性、驳论性文章或对于值得争议的问题，常用疑问句做题名，因为疑问句有探讨性语气，可以点明论文讨论的焦点，使题名显得比较生动，易引起读者兴趣。
英文题名和关键词可省略冠词。
在英文中，冠词分为定冠词(the)和不定冠词(a/an)2 种形式，当表示所指对象是特定的且能够识别时，便用定冠词(the)表示特指，即当使用定冠词(the)时，读者已经知道所指的是什么。由于汉语中没有冠词的用法，定冠词(the)在英文中很容易被误用或漏用，这一点在进行英文摘要编辑时需特别注意。
但是，由于冠词属于无实际检索意义的词，为提高论文的被检索率，英文题名和关键词中的冠词有简化的趋势，凡可用可不用的冠词均可以省略，并且英文题名开头的第一个词前尽量少用冠词 The,An或 A.
尽量采用主动语态。
恰当使用语态是英文摘要的基本要素之一，也是摘要符合英语语法规则的前提。
相关研究和统计表明，在语态使用上，国内外期刊英文摘要相差较大，国内期刊论文英文摘要中被动语态占主导，主动语态使用相对较少;而国外期刊论文英文摘要中主动语态占主导，被动语态使用相对较少。
国内期刊英文摘要多使用被动语态，主要原因如下。
(1)与国家标准 GB/T 6447-1986《文摘编写规则》对中文摘要的规定有关，它规定中文摘要撰写要用第三人称，要采用"对……进行了研究"、"报告了……现状"、"进行了……调查"等，不必使用"本文"、"作者"等作为主语，受汉语思维的影响，很多作者在中文摘要译成英文摘要时往往使用被动语态;(2)被动语态不必强调动作的施行者甚至可以省略动作的施行者，可以避免使用"本文"、"作者"等作为主语，以减少主观因素，使行文显得客观;(3)被动语态可以使需强调的事物做主语而突出它们的地位，有利于说明事实。
而国外期刊英文摘要多使用主动语态，主要原因如下。
(1)与国际标准 ISO214-1976《文献工作(E) 》对语态使用的规定有关，它明确规定应尽量采用主动语态，因主动语态有助于文字的清晰、简洁及有力地表达。然而，在指示性甚至报道性陈述中，为强调动作承受者，也需采用被动语态，由此可见，主动语态比被动语态在结构上更简练，表达更直接有力;(2)过度使用被动语态将不可避免地造成英语句子头重脚轻，结构笨拙，影响读者的阅读效率。
可见，当前国外学术期刊英文摘要的写作趋势是主动语态多于被动语态，为了充分发挥英文摘要的导向功能、报道功能、检索功能以及促进科研成果的国际交流功能，国内学术期刊英文摘要应当与国际接轨，符合国际写作惯例。在符合英语语法规则、满足表达需要的情况下，我国学术期刊论文英文摘要应尽量使用主动语态，以"this paper"、"the author(s)"等作为主语，以更好地适应国际期刊发展的`主流趋势，满足国际数据库的检索要求。同时，为强调动作承受者，也可使用被动语态，需注意的是：
(1)为了保持句子结构的平衡，被动句的主语不宜太长;(2)当被动句的主语太长时，为避免出现"头重脚轻"的句子结构，可采用"It is+动词过去分词+that"的结构，用"it"作形式主语，代替句子的逻辑主语，把要强调的事物放在句子后部。
把握好语篇的连贯性。
衔接和连贯是语句成篇的重要保证，主要体现在结构和形式上。
汉语重意合，英语重形合。
汉语重意合，注重功能和意义的完整，主要通过语句的先后顺序与逻辑关系实现词语和句子的连接，很少借助连词，以神统形;句子之间的停顿靠标点符号来体现，逗号","表示一句话中间的停顿，顿号"、"表示句中并列的词或词组之间的停顿，分号";"表示一句话中并列分句之间的停顿，句号"."表示一句话结束后的停顿。
而英语重形合，注重句子结构的完整和形式的规范，以主谓框架为核心，以形显义;只要一个句子有完整的主谓结构，就用实心点"."表示一句话结束后的停顿;2 个或 2 个以上的句子之间若使用逗号，是需要用语言形式手段(连接词)将前后句子的语义联系起来，以清晰体现句子之间的逻辑关系和语义的连贯性。需注意的是，英语句子讲究主谓一致，即主语和谓语在人称(第一、第二或第三人称)和数(单数或复数)的形式上必须保持一致，意义为单数的主语后的谓语动词用单数形式，意义为复数的主语后的谓语动词用复数形式，这是一条最基本的语法规则。
恰当使用连接词使语义更连贯。
英语句子从结构来看有简单句、并列句和复合句。简单句是只有一个主谓结构的句子;并列句和复合句都包含由连词连接的 2 个或 2 个以上的句子，各句都有完整的主谓结构，所不同的是，并列句中各句可以独立存在，各句的意思一般可以单独理解，复合句由 1 个主句和 1 个或 1 个以上的从句构成，主句可以独立存在，而从句不能独立存在，主从句之间的意思是紧密相连的，不能简单地把主从句拆开来看，而必须将主从句综合起来进行理解。
英文摘要一般不分段，但句式结构多样且复杂。过多使用简单句会使句子结构显得松散，语义不连贯，而恰当使用连接词或过渡词作为语篇衔接手段可以使学术期刊论文英文摘要句子之间的衔接更紧凑、语义更连贯、译文更通顺、逻辑性更强。
在英文摘要中，常用表示对等、选择、时间顺序、转折、列举或解释说明、比较或对比、递进或增补、目的、因果、让步、总结的连接词或过渡词将语篇有机衔接起来。
(1)表示对等关系的连接词：and(和)，both…and…(两者都)，neither…nor(既不……也不……)，aswell as…(也)等。
(2)表示选择关系的连接词：or(或者)，either…or…(不是……就是……)等。
(3)表示时间顺序的连接词：first(第一)，second(第二)，third(第三)，…finally(最后);first of all(首先)，next then(其次)，lastly(最后)等。
(4)表示转折关系的连接词：but/however(但是)等。
(5)表示列举或解释说明的连接词：for example/ for instance(例如)，namely /that is/ in otherwords(即、也就是说)，take…for example(拿……来说)，such as(如)等。
(6)表示比较或对比的连接词：compared with/in comparison with(与……比较)，on the contrary(正相反)， different from(与……不同)，in contrast with(相比之下)，while(而)等。
(7)表示递进或增补关系的连接词：not only…but also(不但……而且)，what's more(而且、更重要的是)，what's worse/ worse still(更糟糕的是)，besides(此外，还)，in addition/moreover/furthermore(此外)，on the other hand(另一方面)，apart from(除了……之外)，including(包括)等。
(8)表示目的的连接词：in order to/to(为了)，so that(以便)。
(9)表示因果关系的连接词：because(因为，由于)，so/ therefore/ as a result(因此、所以)，because of/due to/owing to/ thanks to(多亏、由于)，for this reason(由于这个原因)等。
(10)表示让步关系的连接词：though/although(虽然、尽管)。
(11)表示总结的连接词：in a word/ in short/ in a few words/ in brief/ briefly(简言之)，onthe whole/in all/to sum up/ in summary(总之)，generally speaking (一般说来)等。
需注意的是：(1)当连接 3 个及以上的句子时，只在最后 1 个句子前使用连词 and(和)，否则容易造成结构与意义的混乱。(2)汉英 2 种语言中都有表示因果和让步的连词，但在用法上有所不同。在汉语中，表示因果的连词 "因为、由于(because)"与"所以、因此(so)"、表示让步的连词"虽然、尽管(though)"与"但是(but)"是要同时用的。但在英语中，当表达"因为/由于……所以/因此"的因果关系，以及表达"虽然/尽管……但是"的让步关系时，在 1 个句子中是不能同时用 2 个连词的，只能用其中 1 个连词。
3 结语
英文摘要作为学术期刊论文的重要组成部分，对其语言和结构的修改和润色是永无止境的，掌握一定的英文摘要编辑技巧对提高学术论文英文摘要质量具有十分重要的作用。英文摘要编辑应把握好格式的规范性、内容的一致性、句法的简洁性、语篇的连贯性，使我国的英文摘要在格式、语言和结构上都尽可能地遵循国际标准规范和通用惯例、符合英语语法规则和表达习惯，提高学术论文在国际权威检索系统中的被检索率和被引频次，促进学术成果的广泛交流与传播，更好地与国际期刊接轨。
浅谈推销技巧毕业论文
提供一篇有关推销的论文，供写作参考。论商品推销策略及其语言艺术摘要：在市场经济的大潮中，我们无时无刻不在推销我们的产品，我们的服务。商品推销是生产者与消费者之间的一座“桥梁”。如何架设这座“桥梁”，并使之提高效益。这是每一个推销人员最棘手的问题。本文仅就商品推销的策略及其语言艺术作一些初步探讨。 关键词：商品推销，人格魅力，策略技巧，语言艺术 推销是指一个生产物品或提供服务的社会组织向社会各界消费者推广货物销路的活动，是说服一个人或一群人去购买产品或享受服务的过程。推销工作的第一步就是找出潜在顾客。在出去推销之前，推销人员必须具备三类基本知识：一是产品知识——关于本企业、本企业产品特点及用途等；二是顾客知识——包括潜在顾客的个人情况、所在企业的情况等；三是竞争者知识——竞争对手的产品特点、竞争能力和竞争地位等。在此基础上，才能与潜在顾客开始进行面对面的交谈。此时推销人员的头脑里要有三个主要目标：一是给对方一个好印象；二是验证在预备阶段所得到的全部情况；三是为后面的谈话作好准备。一个有经验的推销员应当具有与持不同意见的买方洽谈的策略，随时有准备对付反对意见的适当措词和论据，并掌握一定的推销技巧。 一、推销的策略与技巧 推销无固定的法则，但有经验的推销员总能千方百计吊顾客的胃口，引起消费者的注意和兴趣，刺激他们购买欲望。下面是推销的常用策略与技巧： 1.个性魅力促销法。通过推销你自己来推销产品。常言道：“除非他们喜欢你，才会买你的产品。”你的个人魅力发挥得越好，你的销售业绩就会越出色。诚实是能够长期获得成功的推销员所具有的特征。的确，许多一夜暴富的人通过愚弄别人来赚大笔的钱，但是真正诚实而正直的推销员常有回头客，因为客户知道他们将获得诚实的信用、优质的产品、合理的价位和服务。推销员必须有一个好名声，获得并保持好名声的唯一方法就是为人诚实而正直。几乎在每一个成功的销售案例中，顾客都是因为相信你才相信你卖的产品。顾客希望你是一个热心的人、一个真诚的人、一个直爽的人、一个值得信赖的人。他希望你告诉他该产品的优势，而不是说对手的坏话。当你说服顾客购买产品时，对双方越有利，买卖就越可能谈成。更重要的是，双方会带着这次交易满意的心情离去。为了使买卖成交和让客户满意将是你最终追求的永久结果。 2.三顾茅庐法。据有关调查表明，一个有200名访问对象的推销员，如果只对每一个顾客访问一次，则他推销的成功率大约是处于这样的范围之内：百分之零点五到百分之三(～3%)，也就是1到6名客户。 而如果他对每名顾客访问在2到7次的话，他的成功率则有所上升，大约为百分之零点五到百分之五之间(～5%)，也就是1到10名客户。 而如果他再增加访问的次数，每名顾客访问8次到20次之多，成功率便会大幅度提高。大约是百分之五到百分之五十五之间(5％～55%)，也就是10到110名客户。 由此可知，多次的访问，使得推销员与顾客的关系越来越近，距离越来越短。访问次数越多，推销成功率越高。 3.让对方说“Yes”法。心理实验表明，当一个人在说话时，如果一开始就说出一连串的“是”字来，就会使整个身心趋向肯定的一面。 当你和对方情绪很对立时，要勉强已表示拒绝态度的对方答应你的看法，是十分不容易的。因此，在诱导对方说出“Yes”之前，要尽可能地从旁边引出一些问题，使对方反复地说出“Yes”，当答“Yes”的次数逐渐增加时，再突然地回归到正题，使得对方在无意中也答“Yes”。这种现象心理学上称为“惯性法则”。 4.货比三家法。任何消费者都希望买到物美价廉的商品。因此，推销员一定要将自己推销的商品与同类的其他商品比较，并突出自己推销的商品的优越性。把选择决定权让给消费者，使消费者在轻松和缓的心绪中，更迅速地作出有利于自己的决定。运用这种方法不能有意贬低竞争对手的产品。 5.先退后进法。先退后进法是利用“对，但是……”的说话技巧，间接地否定顾客的无数反对意见的推销术。这种方法是在根据有关事实和理由的基础上进行的。当顾客说我不需要这东西的时候，你就可以这样说：“是啊，许多人都认为自己不需要这东西，但是，如果真正了解这东西的用途，你也许会改变原来的看法，事实上……”先退后进法就是先承认顾客的意见，同时提供更多的信息，间接地否定顾客的意见。记住：任何时候与顾客争论都是绝对错误的。 论文其他部分请参考下面的网址：
对于服装营销而言,色彩营销是一种低成本、高效率的营销方式。服装企业在营销过程中运用色彩营销方式,对于企业营销目的的有效实现具有重要意义。下面是我为大家整理的浅谈服装销售 毕业 论文，供大家参考。
《 网络营销--服装企业的必经之路 》
摘要：21世纪，随着信息通信技术的快速发展和普及，人类社会已经进入网络经济时代，网络营销作为一种新时代的营销模式，正以其成本低、信息量大、传播范围广，速度快，无时间地域限制、形象生动、可双向交流、反馈迅速等特点显示出传统营销无法比拟的优越性。本文通过对我国服装行业营销现状的分析，论证服装行业需要改变传统的营销方式，在电子商务的环境下审视网络市场，调整企业的经营战略思路，改变企业的 市场营销 策略，从而适应网络市场的新的营销理论，促进服装行业的蓬勃发展。因此，服装网络营销正以其强大的冲击力，充斥着服装行业的发展。
关键词：网络营销 服装行业 电子商务
中图分类号： 文献标识码：A 文章 编号：1003-9082 (2013)11-0044-01
一、我国服装企业网络营销发展背景分析
"衣、食、住、行"是人类生活的四大元素，人们把"衣"放在首位，可见"衣"对于我们的重要性。给予人们对锦衣美服永无止境的追求，服装行业势必成为朝阳行业。中国是一个人口大国，十几亿的人口基数造就了我国服装消费市场的巨大潜力，成为世界上最大的服装消费国。随着改革开放，我国国民人均收入水平不断地提高，人们对衣着的需求已经发生了根本性的转变，由传统的"保暖"、"遮羞"转变成为一种对更能体现自身实力与品味的追求。服装网络营销在这种契机下，更能够得到蓬勃发展。
另一方面，随着世界经济全球化的步伐不断深入，国外的一些比较知名的服装企业对我国的服装企业也产生了一定的冲击力。在这种冲击力的作用下，服装企业的竞争日益加剧，这对于我们既是挑战又是机遇。服装网络营销的发展，是中国的服装业能够跟随世界潮流的发展，促进资源优化配置的最佳方式。
而且随着人们生活水平的不断提高，人们对服装行业的个性化需求也在不断地提高。作为一种以消费者为导向、强调个性化的营销方式，服装网络营销能够实现全程营销。它满足了消费者对购买服装的便利性和效率性的需求。
二、服装行业网络营销可行性分析
1.服装网络营销的优势
网络服装营销作为一种利用互联网通信技术向网上的消费者提供服装信息和销售服务的新型营销活动，相对传统服装实体营销而言，具有一些无法比拟的优越性。
首先，服装网络营销可以节约消费者的消费的成本。在传统的服装实体销售环境下，购买一件自己满意的服装，我们往往需要逛很多家店铺，一件一件地试穿衣服，然后多家之间进行比较。而在网络销售中，我们只需要在搜索栏上输入自己需要的款式、类别等信息，然后进行甄选，就可以找到自己满意的服装。这就在很大的程度上，节约了消费者的时间和体力成本。
其次，服装网络营销可以满足消费者的个性化需求。这是一个追求个性化生活的时代，服装作为一个流行性很强的商品，具有生命周期短、变化快和互动性强等的特点。而在传统实体销售店里面销售的服装，在款式、样式、材质等方面都具有一定的局限性，并且在一定程度上制约了消费者的个性化发展需求。服装网络营销能够通过互联网集中将服装供应商和消费者集中起来，为追求时尚个性的人们提供了更多的空间。
最后，网络营销对服装企业的重要性已被企业广泛认可。网络服装销售的成本不高，而且能够更加全面有限地发掘维护客户资源、增加市场销售份额。 为了追求长远的发展前景，网络营销已经成为一种不可或缺的营销模式。
2.原因分析
服装商品的流行周期相对较短，通过网络营销以较快的速度、在广域性范围传播开来，促使交换的进行，以实现企业的价值和满足消费者的需求。从这个角度出发，相对于传统的营销具备得天独厚的优势。对于服装企业特别是时装企业而言，过季服装、积压服装通过打折售卖或其他方式处理明显是一种无奈之举，不仅是对品牌效应的损失而且还关系到当期利润的获取。在有效地实践较大化完成服装商品交换是不同服装企业的共同目标。
3.服装网络营销对实体店的影响
服装网络营销的产生和迅速发展已经成了不争的事实，它的存在对传统服装实体店的营销产生了重大影响。
一方面，网络服装营销 渠道 正在以更低的运营成本、更快的反应速度和更加广阔的销售区域覆盖面冲击着传统的尸体销售模式。另一方面，网络服装营销的发展也正在改变着传统服装品牌的 商业模式 ，很多传统服装品牌企业都纷纷加入网络营销以适应市场的变化和发展，将有限的尸体服装营销与无限的网络服装营销相结合，形成科技化、网络化、信息化、数字化和立体化的营销平台，突破了传统的服装网络营销发展的瓶颈，开创了服装网络营销的新时代。
4.服装网络营销的发展前景
作为一个起步比较晚的国家，我国直到1996年才开始尝试网络营销，与发达国家相比具有明显的差距。目前我国的网络营销得到了迅猛的发展，网络营销的实施为服装企业带来了许多好处。为了充分发挥网络营销的功能，我国的服装企业还需要注意很多问题。
首先需要注意的就是服装产品信息更新滞后、不真实的问题。这就要求企业在进行网上销售中提高本企业的可信度，加强网品牌建设。品牌就像一个企业的灵魂，在网络消费市场上，网络产品和服务的虚拟特性使得品牌变得更为重要，使其成为吸引用户并使用户产生信任感的第一要素，而消费者通过实践所 总结 出动的评价成为增加品牌可信度和塑造品牌的关键。最后，值得一提的是网络营销中网络销售的最终环节--支付与配送。当顾客根据自己的喜好挑选了自己喜欢的商品提供支付后，作为企业就应该根据消费者的需求完成其配送问题。安全可靠的网上支付手段和迅速完善、成本较低的物流配送体系是服装企业网络营销成功的关键，在其迅速发展扩大中也起着不可或缺的作用。当然，服装网络营销的发展壮大，需要注意的问题还是比较多的，我们要根据市场的发展变化，在为企业盈利的同时给顾客带来更多的利益，提高其满意度，将为我国的服装企业网络营销创造一个更为广阔的前景。未来，网络营销将会推动服装行业走向一个新的发展方向。
参考文献
[1]姜旭平.电子商务与网络营销[M].北京：清华大学出版社，1998
[2]陈志浩，毛志山.网络营销[M]武汉：湖北人民出版社，2000
[3]薛辛光.网络营销学[M]北京：电子工业出版社，2003
《 浅析我国服装品牌网络营销 》
【摘 要】随着我国经济的发展以及计算机技术和互联网的应用，网络营销已经成为众多服装企业营销渠道的必然选择，网络营销也以其无法比拟的优势在企业中迅速发展起来，本文对针对我国服装网络营销发展的现状、优势及其存在的问题进行了分析和研究，并对其发展策略提出了自己的一些看法。
【关键词】服装;网络营销;模式
当前，我国已经迅速进入了数字化时代，网络为人们的生活提供了便利，网上购买服装已经成为人们日常生活消费的主要渠道之一。服装企业也将网络营销作为一种新的营销 方法 和经营理念应用到服装营销实践中，但面对错综复杂的网络环境，服装营销还存在着很多不足之处，如何增强服装网络营销的能力，更为有效地运用网络营销手段来提高服装企业的利润，提高服装企业的盈利能力，是服装业内人士值得研究的问题。
一、服装网络营销现状分析
服装网络营销是指服装企业或服装营销者借助现代通讯技术手段，以互联网为媒体，通过网络将潜在交换变为现实交换的服装营销活动。
在我国经济日益增长的同时，人们对服装的需求越来越大，服装企业规模增加但竞争也日益加剧，销售渠道是企业十分关心的话题。服装网络营销的产生缘于现代通讯技术的飞速发展，网络成为新时期工作、学习、生活的重要的媒介。近几年来，网上服装销售量增长迅速。网上服装销售在整个服装销售比例中所占比例将会越来越高。网络营销从广义上看已是网络环境下服装企业持续性发展不可或缺的营销模式。
二、服装网络营销市场的优势
与传统营销不同，服装网络营销有着自身的优势：
1、经营成本低。在我国，由于服装的信息的发布、传输，产品的展示和 广告 投放，与目标消费者的沟通都是通过网络进行，相对费用低廉。据调查，企业对网络营销工具的投入是传统营销工具投入的1/10，而企业网络营销信息到达速度却是传统营销工具的5倍到8倍。服装网络市场不仅可以及时传达最新流行讯息，更好地适应市场变化，而且可以降低管理中的交通、通讯、人工、财务、办公室租金与成本费用等企业的管理成本和销售人员费用、运输费用、销售管理费用、广告费用等销售成本，最大限度提高 企业管理 效益。同时省去的费用促使服装在网上销售的价格要比实体店低，而这一点成为吸引消费者的重要因素。
2、满足消费者的差异化需求。服装网络营销的最大特点在于以消费者为主导，消费者拥有比过去更大的自由， 采用文字、 音频、 视频展示服装的格调、 色彩、 面料、 结构、 轮廓、 装饰细节、 工艺水准以及搭配; 提供在线查询; 及时积极地与顾客进行沟通; 开展购后的满意度评价和调查。顾客甚至可以自行选择设计服装的式样、款式、材料、尺寸、饰品等，使购物变得理智化。同时商家也能够根据消费者的个性需求，提供个性化的更加全面的服务。
3、购物的便利性。目前，国际互联网已在世界绝大多数的国家联通，全天24小时营业，突破了时空的限制， 消费者通过百度、谷歌、 E- maul、Web2. 0 等工具查找欲购买的服装相关信息，对比信息， 最终确定购买， 付款， 完成交换。无需去商场购物，节省交通费用，，并且购物采用了网上支付的方式， 支付方法繁多， 支付宝、 网银、 货到付款等都为国内很多服装企业提供了支付渠道。同时先进的物流配送省去了排队付款的烦恼。网络市场还可以将商家的业务延伸到全世界的各个角落，使商家摆脱了经营空间的限制、交易可以无界限。在目前生活工作节奏快捷的旋律下， 网络购物不失为一种便利性的购物方式。
三、不足之处
1、服装企业认识不足。首先许多服装企业，在网络服装销售的大潮之中， 有了极其强烈的紧迫感， 所以就过于盲目地找个网站制作商而匆忙上网， 却不知道网络销售需要对服装特征做出考察， 要根据企业的服装特征去实施网络销售， 过于盲目的上网营销会导致营销效果不佳， 而且也造成了企业信誉下降的严重危害。其次服装企业对网络营销的认识深度不够。在网络上服装企业的只是将企业的名称、 品名、 地址、电话陈列在网络， 缺少对企业形象、 产品的介绍。服装企业网络经营理念的认知欠缺导致面向大众的服装网络营业额以及利润远远低于电脑、 软件等产品的营销。
2、网络安全问题亟需完善。确保网络安全， 保障客户的合法权益是服装企业网络营销的义不容辞的责任和义务。网络安全不仅包括交易过程的消费者账户安全， 而且包括个人登录的身份、健康状况信息， 个人的信用和财产状况， 邮箱地址，网络活动踪迹， 用户的私密文件， 更重要的是商家的商业机密和隐私信息同样也是网络安全问题应关注的内容。首先， 网上支付方式过于复杂， 对于中老年人来说很难适应。目前交易过程的支付方式和信用体系还不够完善，信用卡和支付卡的盗窃和虚假订单等现象使得消费者对于网上购物有些抵触。 服装企业营销网络系统与银行系统的成功链接，是网络安全性的一个重要过程，企业网站形式单一。
3、网络营销渠道自身缺陷。首先，消费者网上购物主要出于价格因素和个性因素。其中价格因素占绝大部分，可是网上营销渠道的虚拟市场，使得消费者的心理预期价格与实际购买价格直接存在着差距，从而影响网上服装销售量。其次，服装作为一种传统零售业，传统的购买方式是“买衣先试穿”，中国人受传统思想“眼见为实，耳听为虚”的观念束缚至深，客户们总要先经过亲身试穿、触摸面料等来确定服装的款式、型号、风格等是否与自己的气质、肤色、体型等相称，而这正与目前网上不可试穿的服装购买模式相背，因此就网上服装销售而言，最突出的问题是消费者无法在网上进行试穿。如果客户不能对从网上购买的服装有充分的信任度，会使他们对网上购买服装的方式产生一种抗拒心理，这就增加了网上销售服装的难度，严重影响并制约了网络服装销售的发展。
四、服装网络营销发展策略
1、加强个性化定制服务。信息化时代，人们之间的交往更加青睐于借助信息化工具，更加重视个人空间的独立性， 网络营销发展的全新眼光必须要立足于消费者对于网络购物的要求上，加强按需定制服务。根据每个人的需要满足顾客的实际需求。定制营销即 “根据用户的需求制作量体裁衣的方案”，以销定产，实施零库存模式，将经营风险降低到最低水准。如香港领袖旗下Latland(拉特兰)高级男装定制品牌，就利用了网络营销开展了服装定制服务，定制服务包括上门量身、个性绣字、试穿体验等，随时可以根据时尚潮流和用户的切实需求来进行产品的设计更新，满足用户的舒适需求和时尚需求。通过个性化的按需定制，使品牌在业内占有稳定的市场份额的同时赢得了良好的口碑。
2、建立快捷准确的信息反馈系统。网上销售的公司必须使自己的信息反馈系统快捷而准确，只有这样，才能保证渠道的畅通，提高消费者的满意度。增强网站的搜索功能、提升网站的浏览量，在设计网上订货系统时，应提高订货的易操作性和信息传送的准确性。网站访问量、网站排名情况、用户的回头率、用户的来源分析、关键词分析，这些更深入的网络营销效果分析应该得到重视。
总之，网络营销正改变着传统的营销模式， 随着国家网络相关法律法规的制定和不断完善， 技术上不断进取， 网上服装销售模式将日趋成熟，服装网络营销必然会成为信息社会重要的销售模式，并促进服装工业的进一步发展!才能进一步发挥网络营销的优势， 在激烈的市场竞争中立于不败之势。
《 服装的网络营销渠道分析 》
摘要：随着近几年互联网技术在我国的发展，服装行业开始了从传统销售渠道到网络销售渠道的过渡转变。本文对当前我国服装的网络营销现状和优势进行分析研究，对存在的一些问题提出相应的改进 措施 ，服装厂商要加深对服装网络营销的认知度，提高客户网上购买服装的体验度和交互性，保障消费者的支付安全和个人隐私安全，降低网络风险。
关键词：服装;互联网环境;网络营销渠道
中图分类号：F724 文献标识码：A 文章编号：1001-828X(2013)01-0-01
一、服装行业网络营销的目的
(一)网络营销的定义
网络营销是企业以现代营销理论和电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动(包括网络调研、网络新产品开发、网络促销、网络分销、网络服务等)的总称[1]。
(二)服装网络营销的目的
据美国在线统计，至1999年11月全球己有23，000多家服装企业在Internet上设立自己的主页。至2000年，己经有80%的服装企业不同程度地实行了网络营销[2]。在美国，网络营销己成为不可忽视的服装销售模式。美国2000年1-9月网上商品销售额的调查结果中，服装排名第一[3]，网络营销对服装企业的重要性已经得到广泛认可[4]。
自我国进入互联网时代以来，很多企业开始尝试将网络营销应用于企业的营销实践中来，服装业也是如此，其网络营销是以计算机 网络技术 为依托，衍生大批的潜在消费者，通过网络平台生产者和消费者的交互性也极大增强，不仅可以促进服装的多样化发展，快速的提高市场占有率，同时减少传统渠道中间商层次以减少渠道成本，缩短产品周期，这使生产商把大量的精力投入到网络营销渠道上，打破传统营销的格局，实现企业更大的利润空间。
二、我国服装网络营销的现状
网络营销是对传统营销方式的创新，它为企业营销带来了新的契机[2]。自20世纪90年代以来就以其全球化、低成本、高效率等诸多优势得到了国内大多数企业的认同和重视[3]。
中国人口众多，是全世界最大的服装消费国，也是世界上最大的服装生产国，服装业的发展在很大程度上促进了我国经济的高速发展，目前我国的电子商务发展处于初级阶段，但发展速度很快，随着网络营销体系日渐完善，网民逐渐适应网络购物这一新途径，一旦网民数量达到了一定的规模，将会极大的促进我国服装业网络营销的发展，服装营销将会突破传统营销的局限，达到一个营销的新高度。
三、制约服装网络营销发展的主要原因
(一)在线试衣系统不完善
服装的网络营销也是从传统零售逐渐发展起来的，众所周知在传统的服装营销过程中，消费者可以直接接触到实物，以手来触摸感知服装的质地等，可以确定服装的风格款式与自己的肤色、体型以及气质等是否搭配，而网络营销的重要特点就是虚拟性，消费者无法亲自感受到所选中的服装是否适合自己，这很容易造成消费者心理上对网上购买服装的抗拒，也就制约了网络服装销售的发展。
(二)售后服务水平有待提高
在传统服装购买模式下客户可以直接感知服装大小款式，并决定是否适合自己，网络营销条件下客户虽然可以通过图片展示和文字描述了解服装的一些特点，却不一定适合自己的风格，而且很多时候商家为了增加商品销量使商品的描述与实物不相符合，这就导致了客户对所收到的服装有诸多不满，以至于产生退货换货等一系列麻烦，虽然有很多销售商承诺退货换货，但需要消费者支付往返邮费，这也是消费者所不想接受的。
(三)物流配送系统发展落后
对于网上购物的人来说，比较关心的一个问题是什么时候能够收到货物，物流配送的价格高低，对于一些本身价格低于配送价格的服装来说，消费者并不青睐，同时由于目前我国的物流配送企业价格不统一，这进一步阻碍了服装网络销售的发展。在电子商务发展日益完善的今天，物流配送正在逐步成为电子商务发展的瓶颈。
四、完善服装网络营销措施的建议
(一)完善网上试衣系统
服装展示最终所要达到的目标是服装三维建模，然后将虚拟的服装三维模型应用到人体三维模型上，观察它的动态效果，并与顾客进行一定的交互[4]，要达到这样的要求对于目前的网络技术来说仍旧比较复杂，因为目前网上试衣系统主要针对年轻女性，对孕妇、 儿童 以及男性并未广泛应用，而且试衣系统的模拟并不能完全让客户满意，与现实试衣相比总会有失真现象，但随着网络技术的发展，我们坚信，虚拟试衣系统会取得很大发展并得到广泛应用。
(二)提高网络销售的服务质量
对于网络营销的售后服务，主要是服装不合适产生的退货换货问题，如果商家顺利解决了这个问题，让消费者感觉到网购不合适可以轻松退货换货，这样会打消消费者的很多顾虑，在一定程度上可以提高潜在客户数量。
此外，商家也可以通过网络平台增强与消费者的互动性，给消费者提供相关的搭配建议，传达相关的知识，这样有利于商家获得客户需求的第一手资料，并及时调整自己的经营模式和经营方向。
(三)改善物流配送系统
服装网络营销的快速发展离不开健全的物流系统，当今社会存在着多种物流配送企业可以满足服装运送系统的不同要求，可以通过邮局邮寄，也可以委托专业的快递公司或物流公司进行配送，具体选择那种运送方式需要根据配送服装的特性来决定，需要考虑服装的抗皱性、抗压力程度或者是保持服装版型不变等特性。
五、结论
我国的互联网技术和相应的服务日趋完善，服装的网络营销模式也随之日趋成熟，随着近几年电子商务在我国的发展，服装的网络营销也会在以后的发展中日渐成为信息社会重要的销售模式，促进服装业的进一步发展。
参考文献：
[1]我国网络营销发展的现状、障碍与对策[J].商场现代化.
[2]杨群祥.网络营销[M].东北 财经 大学出版社，2008：2.
[3]明双喜，何家讯，干磊.网络价销基础[M].上海：复口.人学出版社，2001.
[4]陆水良，李汝勤，胡金莲.虚拟服装的发展历史和现状[J].纺织学报.2005，26(l)：132-133.
有关浅谈服装销售毕业论文推荐：
1. 浅谈服装营销论文范文
2. 服装市场营销毕业论文
3. 大学生市场营销毕业论文
4. 有关服装品牌营销论文
5. 服装销售实习报告范文
6. 关于营销的论文
7. 本科市场营销专业毕业论文
8. 关于市场营销毕业论文
就一句话：和客户之间谈话出口成章！
浅谈英语的重要性论文
英语的重要性 英语的重要性在于,它被世界上大多数国家作为语言交流的工具.例如一个德国人和一个中国人彼此都不会讲对方的语言,但他们都懂英语,于是他们之间的语言交流就不成问题.我们每个人都能够认识它的重要性,都能够认真学习. 要想学好英语,关键是背单词.单词是语言大厦的墙砖.认识了它们才能驾驭好他们.学好英语还要多听英语广播、多接触外国人,锻炼自己的听力,这样才能学有所用. The importance of English rests with the language being used in most countries in the world as a municating example,a German and a Chinese can't speak opposite side's language,but they both know then there is no problem between their language must know the importance and learn the language earnestly. The key to learn English well is to recite are the bricks of language keeping them in our mind,can we master learn English well,we need to listen more English broadcast and contact with more foreingers so that we can practise our listening in this way,can we study for the purpose of application
English is one of the most important subjects in middle everyone knows that we should learn English well,but few of us know how to learn it Marx has set a good example for once said,"When one is learning a foreign language,he must use the foreign language." In this way,he could use several saying goes,"Practice makes perfect." When we learn English,we should read more,speak more,listen to English from time to time and practise writing every 't be afraid of making in this way can we learn it English takes time so if we want to learn it well,we should spend much time practicing using English every should listen to the teacher and take notes carefully in over what is learnt regularly and finish doing our homework we have time,we'd better isten to English radio programmes,read English stories and newspapers,watch English films and TV programmes ,keep a diary in English .If we make mistakes,correct them at once and try not to make the same 's more,we should look up new words in the dictionary before class and prepare each lesson carefully before believe if we work hard and have good ways of learning English,we will learn English well..
原文：The Importance of EnglishAs the deepening of globalization, English is increasingly important, especially for those who communicate with foreigners. For one thing, English is an essential tool to know the outside world. Nowadays, most information broadcast in English, especially the advanced information. For another, learning English well, we can see a totally different world. For example, we can read original novels or enjoying English movies better. Sometimes, translation may eliminatethe essence of original languages. We even would develop a different way of thinking, the English way, so different from Chinese way. In short, as acommunicating tool, English plays an important role in our lives.作文翻译：英语的重要性随着全球化的不断加深，英语显得十分重要，特别是对于那些要与外国人交流的人来说。一方面，英语是了解外界的必备因素。当今世界，大多数信息的传递都是通过英语这种语言形式来实现的，特别是先进的信息。另外，学好英语，我们能看到一个全新不同的世界。例如，我们可以更好地欣赏原著小说或是英语电影。有的时候，翻译可能会使源语言的精华得不到很好的展现。我们甚至还能培养一种不同的思维方式，用英语的思维去思考问题，这与中文的思维方式是不同的。简单来说，英语作为一种交流工具，在我们的生中扮演了重要的角色。