关于论据方面论文范文参考文献

参考文献的标准格式是什么样的？没有书名号吗？那个[M] 不需要书名号M是书籍J是期刊每家期刊都有自己的格式一般是[1]吴剑，齐鄂荣，程晓如，黄明海.废水生物脱氮技术的研究发展[J].武汉大学学报（工学版），2002,35(1):76~79.[2]李军，杨秀山，彭永臻.微生物与水处理工程[M].化学工业出版社，2002,370~396.[7]Hyungseok Yoo,Kyu-Hong removal from synthetic wastewater by simultaneous nitrification and denitrification via nitrite in an intermittently-aertes reactor[J].water Environ Res,1999,33(1):145~154.。小论文的格式怎样,1500字的？写一篇世界经济与政治的 1、论文格式的论文题目：（下附署名）要求准确、简练、醒目、新颖. 2、论文格式的目录目录是论文中主要段落的简表.（短篇论文不必列目录） 3、论文格式的内容提要：是文章主要内容的摘录，要求短、精、完整.字数少可几十字，多不超过三百字为宜. 4、论文格式的关键词或主题词关键词是从论文的题名、提要和正文中选取出来的，是对表述论文的中心内容有实质意义的词汇.关键词是用作计算机系统标引论文内容特征的词语，便于信息系统汇集，以供读者检索.每篇论文一般选取3-8个词汇作为关键词，另起一行，排在“提要”的左下方. 主题词是经过规范化的词，在确定主题词时，要对论文进行主题分析，依照标引和组配规则转换成主题词表中的规范词语.（参见《汉语主题词表》和《世界汉语主题词表》）. 5、论文格式的论文正文：（1）引言：引言又称前言、序言和导言，用在论文的开头.引言一般要概括地写出作者意图，说明选题的目的和意义，并指出论文写作的范围.引言要短小精悍、紧扣主题. 〈2）论文正文：正文是论文的主体，正文应包括论点、论据、论证过程和结论.主体部分包括以下内容： a.提出问题-论点； b.分析问题-论据和论证； c.解决问题-论证方法与步骤； d.结论. 6、论文格式的参考文献一篇论文的参考文献是将论文在研究和写作中可参考或引证的主要文献资料，列于论文的末尾.参考文献应另起一页，标注方式按《GB7714-87文后参考文献著录规则》进行. 中文：标题--作者--出版物信息（版地、版者、版期）英文：作者--标题--出版物信息所列参考文献的要求是：（1）所列参考文献应是正式出版物，以便读者考证. （2）所列举的参考文献要标明序号、著作或文章的标题、作者、出版物信息.。参考文献格式参考文献标准格式是指为了撰写论文而引用已经发表的文献的格式，根据参考资料类型可分为专著[M]，会议论文集[C]，报纸文章[N]，期刊文章[J]，学位论文[D]，报告[R]，标准[S]，专利[P]，论文集中的析出文献[A]，杂志[G]。 1、期刊论文类一般格式如下：作者.论文名称[J].期刊名称，发表年份（第几期）：页码. 注意：一般而言，参考文献里的标点符号用的是英文状态下输入的标点符号。输完汉字要切换到英文状态，再输入相应的标点符号。示例：沈延生.村政的兴衰与重建[J].战略与管理，1998(6):1-34. 2、学位论文类一般格式如下：作者.论文名称[D].毕业院校所在城市：毕业院校，论文提交年份：页码. 示例：刘杨.同人小说的著作权问题研究[D].重庆：西南政法大学，2012:12-15. 3、书籍著作类一般格式如下：作者.著作名称[M].出版社所在城市：出版社名称，出版年份：页码. 示例：金太军.村治治理与权力结构[M].广州：广州人民出版社，2008:50. 扩展资料最主要的是根据载体把文献分为印刷型、缩微型、机读型和声像型。（1）印刷型：是文献的最基本方式，包括铅印、油印、胶印、石印等各种资料。优点查可直接、方便地阅读。（2）缩微型：是以感光材料为载体的文献，又可分为缩微胶卷和缩微平片，优点是体积小、便于保存、转移和传递。但阅读时须用阅读器。（3）计算机阅读型：是一种最新形式的载体。它主要通过编码和程序设计，把文献变成符号和机器语言，输入计算机，存储在磁带或磁盘上，阅读时，再由计算机输出，它能存储大量情报，可按任何形式组织这些情报，并能以极快的速度从中取出所需的情报。出现的电子图书即属于这种类型。

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岳飞“精忠报国”

岳飞应募参军，因战功累累不断升职，宋高宗亲手写了“精忠岳飞”四个字，制成旗后赐给他。又召他到寝阁，对他说：“中兴的大事，全部委托给你了。”金人攻打拱州、亳州，刘锜向朝廷告急，宋高宗命令岳飞火速增援，并在赐给岳飞的亲笔信中说：“设施之事，一以委卿，朕不遥度。”岳飞于是调兵遣将，分路出战，自己率领轻装骑兵驻扎在郾城，兵锋锐气十足。

但是，后来高宗和秦桧决定与金议和，向金称臣纳贡。就在岳飞积极准备渡过黄河收复失地的时候，高宗和秦桧却连发12道金字牌班师诏，命令岳飞退兵。后岳飞被以“莫须有”的罪名毒死于临安风波亭，时年仅39岁。

分析：“国家有难，匹夫有责”。岳飞的忠勇故事千百年来激励了一代又一代中国人。每当外侮当前，人们总是以岳飞为榜样，坚决抵抗。

话题：“国难见忠心”“国家与个人”“忠君与爱国”

阿甘

阿甘--跨越缺陷，成就精彩影片《阿甘正传》讲述了阿甘由一个连最基本的走路都有障碍、智商低下的人，最后成为拥有亿万资产的富翁的感人故事。阿甘把自己仅有的智慧、信念、勇气集中在一点，什么都不顾，只知道凭着直觉在路上不停地跑，他跑过儿时同学的歧视、跑过了大学的足球场、跑过了炮火纷飞的越战泥潭、跑过乒乓外交的'战场、跑遍了全美国，并且最终跑到了他的终点--成功的光环在他头上闪耀着。阿甘是一个智障人，但是他跨越了自身的缺陷，在不断的奔跑中成就了自己，创造了奇迹。

文天祥宁死不屈

南宋民族英雄文天祥，兵败被俘，坐了三年土牢，多次严辞拒绝了敌人的劝降。一天，元世祖忽必烈亲自来劝降，许以丞相之职，他毫不动摇，反而斩钉截铁地说：“唯有以死报国，我一无所求。”临刑前，监斩官凑近说：“文丞相，你现在改变主意，不但可免一死，还依然可当丞相。”文天祥怒喝道：“死便死，还说什么鬼话！”文天祥面向南方慷概就义了，给世人留下一首撼人心弦的《正气歌》。

在写作科学的论文过程中，适当的引用一些参考文献，能有利于提高论文的质量。下面是我带来的关于科学论文参考文献的内容，欢迎阅读参考!科学论文参考文献(一) [1] 刘文帅. 关于暗物质与暗能量统一的研究[D]. 云南师范大学 2014 [2] 梁周昌. 怒江少数民族地区高中物理合作学习教学的实践研究[D]. 云南师范大学 2014 [3] 张云. focus on form对中学英语口语课堂教学的意义[D]. 华东师范大学 2009 [4] 赵婧. 乌海市高中英语课堂文化教学现状的调查与反思 [D]. 内蒙古师范大学 2012 [5] 赵瑶瑶. 复数的历史与教学[D]. 华东师范大学 2007 [6] 潘婧. 高中英语课堂中文化教学现状的调查[D]. 东北师范大学 2010 [7] 赵瑶瑶. 复数的历史与教学[D]. 华东师范大学 2007 [8] 祝露. 高中写作教学设计探究[D]. 海南师范大学 2013 [9] 李玉飞. 计算机辅助语言教学在初中英语教学中的应用调查研究[D]. 河南师范大学 2013 [10] 卫晓丽. 中外籍教师在高中英语教学中教学风格的调查研究[D]. 山西师范大学 2013 [11] 莫雷主编. 教育心理学[M]. 广东高等教育出版社， 2002 [12] 冯忠良等着.教育心理学[M]. 人民教育出版社， 2000 [13] 杨治良，罗承初编写.心理学问答[M]. 甘肃人民出版社， 1986 [14] 江桂苹. 高中英语教学中的西方文化渗透研究[D]. 哈尔滨师范大学 2012 [15] 张春燕. 初中数学专业英语教学的实践与探索[D]. 上海师范大学 2013 [16] 张云. focus on form对中学英语口语课堂教学的意义[D]. 华东师范大学 2009 [17] 潘婧. 高中英语课堂中文化教学现状的调查[D]. 东北师范大学 2010 [18] 李玉飞. 计算机辅助语言教学在初中英语教学中的应用调查研究[D]. 河南师范大学 2013 [19] 卫晓丽. 中外籍教师在高中英语教学中教学风格的调查研究[D]. 山西师范大学 2013 [20] 王萍. 高中英语小班化分层教学的实验研究[D]. 华东师范大学 2011 科学论文参考文献(二) [1] 赵荣生. 车辆核材料检测装置的研制[J]. 中国原子能科学研究院年报. 2003(00) [2] 王国华，陈敬贤，梁梁. 系统评估研究现状及发展评述[J]. 现代管理科学. 2011(10) [3] 陈合权，魏莲芳. 论视频监控系统在公安工作中的应用[J]. 湖北警官学院学报. 2011(05) [4] 张旺勋，龚时雨，李康伟. 装备系统可靠性维修性保障性仿真策略研究[J]. 计算机仿真. 2011(09) [5] 魏莲芳. 当前群防群治工作存在的问题及对策探究[J]. 湖北警官学院学报. 2011(03) [6] 潘科，王洪德，石剑云. 多级可拓评价方法在地铁运营安全评价中的应用[J]. 铁道学报. 2011(05) [7] 吕海涛. 安全防范系统效能评估关键技术研究[D]. 武汉大学 2014 [8] 鲍君忠. 面向综合安全评估的多属性专家决策模型研究[D]. 大连海事大学 2011 [9] 孙爱军. 工业园区事故风险评价研究[D]. 南开大学 2011 [10] 郭熹. 基于风险熵模型的安防系统风险与效能评估技术研究[D]. 武汉大学 2011 [11] 邬长城. 安全管理体系质量评估方法研究[D]. 中国矿业大学(北京) 2012 [12] 孙亚华，李式巨，李彬. 核电站实物保护系统的量化评估[J]. 核动力工程. 2009(01) [13] 陈志华. 试论安全防范系统的效能评估[J]. 中国人民公安大学学报(自然科学版). 2006(04) [14] 魏莲芳，陈志华. 浅谈安防系统中的风险评估[J]. 中国安防产品信息. 2005(04) [15] 徐哲，贾子君. 基于仿真的武器装备研制系统性能风险评估[J]. 系统工程与电子技术. 2011(04) 科学论文参考文献(三) [1] 董保良，张国辉，李鑫，李晓燕，杨新旺. 基于信息熵的指挥信息系统效能评估研究[J]. 电子世界. 2013(15) [2] 孙国强. 浅谈出入口控制系统的建设、使用与发展[J]. 中国公共安全. 2013(15) [3] 李爱民. 中国半城镇化研究[J]. 人口研究. 2013(04) [4] 王赐江. 群体性事件现实考察与学理分析--从三起具有“标本意义”的群体性事件谈起[J]. 中国社会公共安全研究报告 . 2013(01) [5] 冯文林，帅娟，姚红，邓波，魏莲芳，汪小林，冯荣. 四川特种行业治安管理创新调查研究报告[J]. 四川警察学院学报. 2013(01) [6] 李林. 中国法治的现状、挑战与未来发展[J]. 新视野. 2013(01) [7] 徐田坤，梁青槐，任星辰. 基于故障树模型的地铁750V牵引供电系统安全风险评估[J]. 北京交通大学学报. 2012(06) [8] 黄毅峰. 转型期中国群体性事件的征象考察与调控路径分析[J]. 成都理工大学学报(社会科学版). 2013(04) [9] 苗强，张文良，宗波，步立新，尹洪河，方忻. 核电站实物保护系统有效性评估方法研究工作进展[J]. 中国原子能科学研究院年报. 2012(00) [10] 王华安. 大安防时代：需要多元化发展战略[J]. 中国公共安全. 2013(12) [11] 何穆. 某大学图书馆安全防范系统设计[J]. 建筑电气. 2013(05) [12] 张苏. 司法中的量刑分析与操作--以石柏魁故宫盗窃案为例[J]. 中国检察官. 2013(10) [13] 杜治国，赵兴涛，李培岳. 美国安全管理专业解析[J]. 中国人民公安大学学报(自然科学版). 2013(02) [14] 唐海. 个性化概念图在网络自主学习中的应用研究[D]. 武汉大学 2010 [15] 杜治国，赵兴涛，李锦涛. 安全防范系统效能评估仿真模型研究[J]. 中国人民公安大学学报(自然科学版). 2012(01) 猜你喜欢： 1. 什么可以作为参考文献 2. 中国茶文化参考文献 3. 毕业论文参考文献范文 4. 高新技术论文参考文献 5. 成本管理论文参考文献大全 6. 历史学术论文参考文献

关于参考文献方面论文范文集

数学教学论文参考文献

教学论文就是“讨论”和“研究”有关教学问题的文章，属于议论文，具有议论文的一般特点。下面是我收集整理的数学教学论文参考文献范文，希望对您有所帮助！

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计算机论文参考文献

在学习、工作中，大家都跟论文打过交道吧，论文对于所有教育工作者，对于人类整体认识的提高有着重要的意义。你知道论文怎样才能写的好吗？下面是我为大家收集的计算机论文参考文献，欢迎阅读与收藏。

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毕业论文参考文献格式及范文

大学生活将要谢下帷幕，毕业论文是毕业生都必须通过的，毕业论文是一种比较正规的、比较重要的检验学生学习成果的形式，怎样写毕业论文才更能吸引眼球呢？以下是我为大家整理的毕业论文参考文献格式及范文，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

一、参考文献的类型

参考文献(即引文出处)的类型以单字母方式标识，具体如下：

M——专著 C——论文集 N——报纸文章

J——期刊文章 D——学位论文 R——报告

对于不属于上述的文献类型，采用字母“Z”标识。

对于英文参考文献，还应注意以下两点：

①作者姓名采用“姓在前名在后”原则，具体格式是：姓，名字的首字母. 如： Malcolm Richard Cowley 应为：Cowley, .，如果有两位作者，第一位作者方式不变，&之后第二位作者名字的首字母放在前面，姓放在后面，如：Frank Norris 与Irving Gordon应为：Norris, F. & .;

②书名、报刊名使用斜体字，如：Mastering English Literature，English Weekly。

二、参考文献的格式及举例

1.期刊类

【格式】[序号]作者.篇名[J].刊名，出版年份，卷号(期号)：起止页码.

【举例】

[1] 王海粟.浅议会计信息披露模式[J].财政研究，2004,21(1)：56-58.

[2] 夏鲁惠.高等学校毕业论文教学情况调研报告[J].高等理科教育，2004(1):46-52.

[3] Heider, . The structure of color space in naming and memory of two languages [J]. Foreign Language Teaching and Research, 1999, (3): 62 – 67.

2.专著类

【格式】[序号]作者.书名[M].出版地：出版社，出版年份：起止页码.

【举例】[4] 葛家澍，林志军.现代西方财务会计理论[M].厦门：厦门大学出版社，2001：42.

[5] Gill, R. Mastering English Literature [M]. London: Macmillan, 1985: 42-45.

3.报纸类

【格式】[序号]作者.篇名[N].报纸名，出版日期(版次).

【举例】

[6] 李大伦.经济全球化的重要性[N]. 光明日报，1998-12-27(3).

[7] French, W. Between Silences: A Voice from China[N]. Atlantic Weekly, 1987-8-15(33).

4.论文集

【格式】[序号]作者.篇名[C].出版地：出版者，出版年份：起始页码.

【举例】

[8] 伍蠡甫.西方文论选[C]. 上海：上海译文出版社，1979：12-17.

[9] Spivak,G. “Can the Subaltern Speak?”[A]. In & L. Grossberg(eds.). Victory in Limbo: Imigism [C]. Urbana: University of Illinois Press, 1988, .

[10] Almarza, . Student foreign language teacher’s knowledge growth [A]. In and (eds.). Teacher Learning in Language Teaching [C]. New York: Cambridge University Press. 1996. .

5.学位论文

【格式】[序号]作者.篇名[D].出版地：保存者，出版年份：起始页码.

【举例】

[11] 张筑生.微分半动力系统的不变集[D].北京：北京大学数学系数学研究所, 1983：1-7.

6.研究报告

【格式】[序号]作者.篇名[R].出版地：出版者，出版年份：起始页码.

【举例】

[12] 冯西桥.核反应堆压力管道与压力容器的LBB分析[R].北京：清华大学核能技术设计研究院, 1997：9-10.

7.条例

【格式】[序号]颁布单位.条例名称.发布日期

【举例】[15] 中华人民共和国科学技术委员会.科学技术期刊管理办法[Z].1991—06—05

8.译著

【格式】[序号]原著作者. 书名[M].译者，译.出版地：出版社，出版年份：起止页码.

三、注释

注释是对论文正文中某一特定内容的进一步解释或补充说明。注释前面用圈码①、②、③等标识。

四、参考文献

参考文献与文中注(王小龙，2005)对应。标号在标点符号内。多个都需要标注出来，而不是1-6等等，并列写出来。

附、范文

摘要：

企业财务管理目标是企业确定的财务管理活动的预期结果，而企业财务核心能力则是企业所具有的可持续盈利成长能力与可持续价值增值能力。二者对企业的发展都具有重要意义。本文主要研究财务管理目标的现状，简要阐述企业的财务管理与核心能力内容及企业的财务管理与核心能力的关系，并相应地提出企业的财务管理及财务核心能力问题的解决措施，旨在推动企业的财务管理工作顺利开展。

关键词：

财务管理目标；财务核心能力；企业

随着我国市场经济体制改革不断地深入，经济发展水平得到显著提高，企业应提高对财务报告质量的重视，为财务信息的真实性及准确性提供重要保障，实现企业的经济利益的最大化。然而在现阶段，我国企业的财务管理存在较多的问题，例如：企业财务报告不能够与经济发展同步，无法为企业的决策者提供重要的理论支持，直接影响企业的财务管理的质量及效率。在企业的发展过程中，企业在一段时间范围内需要完成企业的财务管理目标，并且与企业的发展目标保持一致，推动企业的管理目标的实现。

一、传统财务管理目标的现状

（一）不考虑企业的运营风险受到计划经济的影响，我国的企业在经济发展过程中，管理工作始终需要围绕着总体计划开展，企业的目标的实现在一定程度上需要依赖于国家颁布的各项的规制，才能够真正地落实财务的管理目标。现阶段，大多数的企业的负责人及财务管理工作人员未能够充分地认识到企业发展过程中存在的各种风险。例如：一部分的企业拆除自身之下的大多数的分公司，对于原先价格比较高的厂房及机械设备，企业对其进行报废的处理，然而，企业却未能够统计报废的固定资产，造成同实际的价格存在较大差距的问题，虽然现阶段一部分企业已经做出相应的改善，对管理模式进行适度的调整，但是，企业的整体财务工作与固定资产的管理工作存在比较大脱节的现象，直接影响了企业的后续的发展。

（二）财务管理系统亟待完善受到计划经济的影响，我国目前的企业的管理工作在长时间范围之内，对自身的运营状况缺乏足够的研究及预测，直接造成企业的利润出现不够真实的状况。虽然企业都在开展财务管理工作的过程中对管理目标进行一定的设定，而后进行企业的财务分析计划预算及控制等方面的内容，但是在决策方面的内容比较少，导致企业的财务管理在实际工作中存在较多的问题，例如：企业应构建一整套完整的科学的系统，从而进行对企业的固定资产的买进报废的处理，在经过系统后，而后进行生产运营。此外，大多数的企业在管理固定资产的过程中，往往只重视对原料进行采买应用及划分，而严重忽视了对商品报废环节方面的管理，致使给某些人员一些可趁之机，加大了企业的财务管理目标实现的难度。

（三）资金回收缺乏科学性随着市场经济的建设与发展，在日常生活中，商业信用显得尤为重要。大部分企业出于经济利益的考虑，通常会采取赊销的方式，从而拓宽市场的占有率。在一定意义上，赊销能够提高企业的市场占有率。由于企业缺乏对客户的了解，无法正确认识客户的信用，经常造成企业无法收回商品款项的问题，甚至会造成出现严重的坏账及死账的状况。企业的发展过程中存在的较多的坏账及死账，会危及企业的资金流动，从而降低企业的财务管理工作的效率与质量。

（四）员工缺乏积极性员工的工作质量的好坏直接关系着企业的发展，员工自身的积极性则影响着工作的质量。因此，在企业的财务管理的工作中，应充分地调动工作人员的积极性，参与至企业财务工作的管理与监督的过程中，从而合理地解决企业的财务管理工作面临的机遇与挑战。

二、现代企业的财务管理目标现状

随着社会经济建设的进步与发展，现代企业在管理模式与管理手段等方面发生巨大变化，企业已经具备明晰的产权与职能，形成政企分开的科学化的管理模式，因此，现代企业在激烈的市场竞争中应发挥出财务管理功能，其中，现代企业的财务管理目标则成为企业进行财务活动的最终目的，成为企业进行决策的准则，更成为企业理财绩效的考核标准，更是财务行为的重要依据与标准，财务管理一方面决定着企业的成败兴衰，另一方面则关系着企业的运行方式与运行的方向，影响着国民经济的发展水平。财务管理的目标在企业的发展中占据重要地位。随着我国经济制度由计划经济向市场经济的转变，我国的资本市场产权等发生巨大变化，企业的财务管理在企业的发展具有越来越重的位置，企业的财务管理目标可以综合地体现企业内部与外部环境间以及现实与未来间的关系。

三、企业的财务管理与核心能力内容

（一）企业的财务管理内容企业的财务目标从以往的利润最大化转变为利益相关者的最大化，一方面，体现人们对企业目标的主体的认识，另一方面，体现了人们对企业的本质的认识，其中，生产要素与企业的经济利益紧密相连，在传统的思想模式下，企业作为资本要素的所有者，并且资本所有者的目标直接决定着企业的目标，与此同时，决定着企业的财务目标，企业的财务目标是实现所有者的利益最大化。

（二）企业的财务核心能力内容企业的财务能力一方面能够维持企业的能力，另一方面，能够确保企业的持续发展，成为企业能力的重要组成部分，同时是一个完整的能力体系。在企业的财务的能力体系之中，企业的盈利及成长能力居于比较核心的位置。其中，企业提高营运能力有利于提高企业的盈利能力，并且提高企业的偿债能力极社会的贡献能力，促进企业的成长。企业通常会运用经营管理、融资策略。股利分配及投资管理等，推动企业的发展，获得更多的利益。企业的财务能力经过一系列的整合与转化之后则形成企业的财务的核心竞争力，而企业的财务能力则是由财务资源所构成，在实际的'应用过程中，企业的财务的核心竞争力不会有所损耗，并且成为系统地无形资产，随着财务核心竞争力的应用，则会增加企业的价值，推动企业的发展。

四、企业的财务管理与核心能力的关系

（一）统一的本质企业的财务管理目标的重要内容之一是企业的财务核心能力，是企业的各项的财务管理活动所要到达的目的，更是企业的财务管理的归宿与出发点，并且在一定程度上对企业的财务管理的组织原则指标体系具有决定性的作用，因此，企业的财务核心能力指标需要反映出财务管理的各项基本的内容，并且能够与之保持统一。

（二）主体具有独特性企业的核心能力具有异质性及不可仿制性的特点，所以，企业的财务核心能力同样具备不可仿制性急异制性的特点，换言之，每个企业的财务核心能力具有较大的差异性，并且不能够相互进行仿制，其中，异质性及不可仿制性并不是体现在形式与指标的不同，而是体现在内容与含义的异质及不可仿制性。

（三）一致的目标对于企业的核心能力，人们还存在较大的分歧，其中，企业的可创新能力属于企业的核心能力的重要组成部分，此外，企业的可持续的创新主要体现在以下几个方面，分别是：观念、组织、技术、产品、管理及市场等，因此，提高企业的可持续的创新能力，能够推动企业的可持续的发展，提高企业的可持续的盈利的成长能力，其中，企业的财务核心能力需要充分地展现企业的盈利性持续性及发展性等三个目标，并且需要与以上三个目标保持一致性。

（四）相互关联的能力在企业的财务能力中，企业的财务核心能力占据核心与统帅的地位，是企业的财务能力体系的重要组成部分，因此，企业的财务核心能力应与企业的各种的财务能力相互关联，并且能够包容与体现企业的各种财务能力，其中，企业提高营运能力，能够提升企业的盈利能力，并且能够提高企业的偿债能力，与此同时，能够提升社会的贡献能力，推动企业的可持续的发展。

五、财务管理问题的解决对策

（一）开展审计跟踪工作在对审计过程进行跟踪的过程中，企业应严格把关各项任务各个环节，加强对各个时间点的审计管理，帮助企业及时地发现问题，并且为解决问题提供必要的指导，确保各项管理项目的合理性及规范化。此外，在项目的开展过程中，应严格地跟踪与审计整个项目的原料购买及项目实施。在最后的检验环节，同样需要进行跟踪审计。由此可以看出，开展多个方面的审计全过程的跟踪与改善，能够有效地提升审计工作的效率，并且有效地预防贪舞弊的行为的产生。

（二）提升企业的创新能力很多的经济学家对于企业的财务核心能力存在较大的分歧，然而，在企业的发展过程中，企业的创新能力获得较多人的一致认可。站在企业的发展角度上，企业的创新能力能够完善企业的多个方面。

六、结语

综上所述，随着我国社会经济的不断地向前发展，市场经济体制改革不断地推进，我国的企业面临着越来越复杂的发展环境，企业的各项的运营活动面临更多的挑战，限制了企业的发展，更影响了企业的财务管理的目标。因此，企业应培养自身的财务核心能力，尽力实现企业的内部的财务管理的目标，提升企业的经济收益，提高企业的市场竞争力，让企业能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，占据有利的市场竞争的优势。

参考文献：

[1]李淑贤.解析财务管理目标与企业财务核心能力[J].商,2014,01:45.

[2]齐明霞.企业财务管理目标与企业财务核心探析[J].企业改革与管理,2014,16:209-210.

关于母亲方面论文范文参考文献

在日常生活或是工作学习中，大家或多或少都会接触过作文吧，作文是一种言语活动，具有高度的综合性和创造性。作文的注意事项有许多，你确定会写吗？下面是我精心整理的关于母亲的优秀作文，仅供参考，大家一起来看看吧。

母爱就像太阳，无论时间多久，无论走到哪里，都会感受到她的照耀和温暖。

母亲赐予了我生命，从我呱呱坠地，母亲就注定要为我操劳辛苦一生，我注定要成为母亲永远放不下的牵挂。我的每一次成功，在母亲的眼里都放大了十倍;我的每一次失败、沮丧和痛苦，都会使母亲的心痛苦地缩成一团，宁愿痛苦降临在她自己身上，为我分担忧伤。

学习上，母亲对我谆谆教导，是我的良师益友。记得有天晚上，正在奋笔疾书的我突然遇到了一只“拦路虎”，任我绞尽脑汁也无济于事，这时，母亲看出了我的困扰，她拿起试卷看过一遍后，便为我耐心地讲解起来，不厌其烦地变换解题思路和方法，直到我茅塞顿开、完全明白为止。母亲的教导，就像一把金色的钥匙，开启了我智慧的大门。

生活中，母亲对我可谓是无微不至、呵护有加，含在嘴里怕化了，捧在手里怕吓着，是我的慈母。一次放学回来吃饭，看着美味佳肴摆了一桌子，有肥而不腻的红烧肉，有五颜六色、香气十足的各种蔬菜，还有冒着热气香喷喷的干米饭，我控制不住食欲，一坐下就狼吞虎咽地吃起来，母亲一边往我碗里夹菜，一边不时地提醒我：“慢点吃，别呛着”听着母亲关爱的话语，我感到内心是那样温暖，生活是那样美好。母亲的关爱，就像冬日的阳光，时时温暖着我，激励着我。

母亲是我生命中不可或缺的人物，她对我的付出是数都数不清的，所以我要感谢我的妈妈，祝妈妈永远平平安安、健健康康！

在每个人的心中，都会感激一个人，感谢他对自己的付出，感谢他对自己的关怀，而想抱感恩的心对他说：“有你，真好！”

在我的心中，也感激一个人。是你，让我有勇气迈向未来；是你，让我有信心面对挫折；是你，让我有能力从失败的深渊中爬起；你，就是我的母亲。

母亲，你是我生命的依靠，是我生命的支柱。因为有你，才能使我的人生充满无比的乐趣，无限的精彩；因为有你，才能让我的生活注满快乐，填满笑容。

每当我快乐时，你就会笑容满面地与我分享欢乐的心情；每当我伤心难过时，你就会伸出你细致的手轻抚我的头，不断地鼓励我、支持我，让我有勇气面对下一个考验，挑战下一个难关；每当我受伤时，你就会怜惜地抚摸我的伤口，为我擦药，而那涂抹在伤上的药，里面充满了你的爱，使我倍感温馨。

母亲，你是一盏明灯，为我点亮人生的道路；母亲，你是一座灯塔，在我迷茫时，为我指引方向；母亲，你是小船的避风港，为小船承受风吹雨打。

谢谢你，母亲！因为有你，我才能平安成长；因为有你，我才不会迷失方向；因会有你，我才有信心航向未来。你，是我最感激的人。

我要对你说：“有你，真好！”谢谢你，让我成为一个敢面对困难，一个敢用信心来化解困难的人！

在南方似乎很少见到下雪，这两天下了一场大雪，把我乐坏了，一起床就和小伙伴在雪地里堆雪人，打雪仗，连脚上的棉鞋湿了也不知道。中午回家吃饭才发现鞋子已经湿透了，我想：这么冷的天气，就先别给母亲洗吧，等天暖和了再洗吧。于是，我换下棉鞋，把它藏在了床下，就又跑出去玩了。

等我回来时，我发现藏在柜子里的棉鞋已经不见了踪影，我往窗外一看：原来母亲正在寒风刺骨的阳台上洗我那双脏了的棉鞋。我悄悄地来到母亲身边，母亲的手冻得通红通红的，我可以想象那水有多刺骨！我紧紧地拥抱住了母亲：“母亲，别洗了！您的手！”母亲笑笑说：“小傻瓜，没事的，就一双鞋，很快就好。”

终于洗完了，我握着母亲的手，那双手冰冷冰冷的，红得像胡萝卜，我的心像被刀割一样疼，直埋怨自己的贪玩和不懂事。

深夜，我从睡梦中醒来，见母亲的房间里还亮着灯，我抱着被子来到母亲的房间里一看，原来母亲还坐在床上为我织手套，我说：“母亲，别织了，快点休息吧！”“那么明天去学校冻着了怎么办？”母亲问我，没办法，我只好回去睡觉，临走前，我轻轻地说了一句：“早点睡觉。”躺在床上，我翻来覆去，怎么也睡不着，总担心着母亲的那双手。

母亲，不要太过度疲劳了，不要让手再龟裂了，不要再为我而过度操劳了！

母亲的手，为了我一变得越来越粗糙了。可是我却更爱母亲的手，更爱母亲了！

晚上我的妈妈回来了，见了这份特别的礼物，我的妈妈把我搂在怀里，激动的说：“孩子你长大了。”

今天是母亲节我心里嘀咕：该给我的妈妈什么礼物呢？

来到公园里，看到那些美丽的鲜花，我按动快门；来到了商场里，看到了那些美丽又漂亮的衣服，我的手不禁又一次按下了快门。我跑到家中，看到父亲卷起袖子在干活我又连忙照了下来，我跑到电脑桌前，把刚才的照片一一传送上去，并进行编辑，还配上我的妈妈最喜欢的歌曲——两只蝴蝶。在后面我还写了一封信：我的妈妈您辛苦了，我不会再让您操心，您看这漂亮的蝴蝶，这美丽的衣服，还有爸爸辛勤的劳动，这些都说明我们爱您。今天是您的节日，我送上这份礼物是想让您有个好心情。

帮我的妈妈收拾屋子，更不行了，万一我把东西给搞坏了还得怪在我头上，唉！真不甘心。这些都被我给否定了。我挠了挠头，怎么都想不出来。突然我的目光被相机吸引住了，我灵机一动，眼睛像灯泡一样亮了起来，我拿起相机跑出了家门。

放学之后回到家中，奶奶告诉我今天是母亲节，准备好礼物了吗？我把头埋在被子里，想了半天也没想出来，我左思右想送水果，我的妈妈不爱吃，300字，也没有新意，去商场买东西也不行。

在五月的第二个星期是一个特殊的节日：母亲节。

母亲，是一位慈祥的天使。母亲，是一望无际的蓝天。母亲的爱是世界上最伟大的。所以，人人都想拥有母爱。

早上，我穿上衣服，睡意朦胧的从屋里走出去。忽然，我闻到了淡淡的花香味，于是我问：“妈妈，这事什么东西的花香味呀?”“这是槐花的香味。”当妈妈说完我才想起来妈妈的礼物还没给她做呢!我突发奇想。“妈妈，咱们去摘槐花吧!”“好啊!”我们说走就做，拿起摘槐花的钩子兴致勃勃的出门了。

到了有槐花的地方我踮起脚尖摘了一枝槐花，给妈妈问了问，妈妈说：“真想。”这次摘槐花成了妈妈节日里最快乐的时光了。我和妈妈合作的非常好所以，一会儿就摘了很多。这时妈妈发话了说：“这也已经够了咱们走吧!”“恩。”到了家，我又和妈妈一起摘槐花。把槐花洗干净，然后，放到面粉里，我的手一边不停的挥舞着，嘴里还不停的嘟念着槐花的做法。槐花炸好了，全家人齐上阵，一会儿可怜的槐花就被我们吃下肚了。

又快到母亲最重要的`日子——母亲节了，可是，我却在犹豫着什么，为什么呢?

“又是母亲节了!”我既兴奋又犹豫，“我究竟是送妈妈手工制作好呢，还是去买一样精美的礼品?”手工制作送过好多遍了，买的东西呢?人们都说做的东西最能表达心意，可我实在是做腻了。不管了，我试一试!我眉宇一挑，小心翼翼地捧出存钱罐，拧开罐口，倒出五元钱，紧攥着跑到商店。那里的商品琳琅满目，有许多可爱的小礼品，我挑花了眼，看看这个，摸摸那个，举棋不定。后来，我眼前一亮，看见了一个粉粉的小熊，标价正好是五元钱，我马上买下了它。走在大路上，我美滋滋地想象着妈妈收到礼物时喜悦的表情，一会儿就到了家，这紧张地把礼物送过去，说话都结巴了：“妈。。。。。。妈妈，礼。。。。。。物。”我怕妈妈说，“怎么是买的?我想要手工制作!”没想到，妈妈的眼睛笑成了一弯弯月，欣然地说：“乖宝贝，谢谢你的礼物，小熊真可爱!”我惊讶地说：“你不怪我送你买的礼物?可有些人都说自已动手做的更好。”妈妈一边摇动着小熊一边说：“只要能表达心意就好!”我突然明白了妈妈所说的道理，和妈妈开心地玩起熊来。

母亲节的一天，在欢笑中结束了。

每年5月的第二个星期天是全球的母亲节。我也想对我的妈妈说：“你辛苦了！”

这天早晨，一起床我就对我的妈妈说：“我的妈妈，节日快乐！”我的妈妈笑着对我说：“谢谢你。”这天，和妹妹用自己的钱给我的妈妈买了一束60元钱的花，也给我的妈妈了一个超大的惊喜。

记得小时候，一天放学布置得是数学作业，这天晚上我边写作业还边在看电视，写完作业，我让我的妈妈帮我检查，自己就去玩了。不一会，我的妈妈把我叫了过去，我见她脸上没有一丝微笑，而且显得非常严肃。我有点不知所措了。顿时，我的妈妈严厉地对我说：“你看你写的作业，都错了将近一半了。”我眼中的泪水霎时间涌了出来。

过了一会，我的妈妈对我说：“赶快改完作业去睡觉吧！”我改好后，就去睡觉了。夜晚我模模糊糊地看见我的妈妈来给我盖被，最后我在甜甜的梦境中熟睡了。

第二天清晨，我在床头发现了一个本子上写地一封信，上面是我的妈妈给我写得话。我看完之后，眼睛立马湿润了，心想：现在要好好学习，长大后一定要孝敬父母，不要辜负了他们对我的栽培与爱。

天下的母亲是最伟大的，虽然母亲肯定会批评我们、教育我们，但都是为我们好，希望我们将来做个有出息的人。也让我们这些做儿女的，用感恩的心来报答我们的父母。

从母亲身上我看到了那崇高与伟大的精神，最后我想对我的妈妈说：“我的妈妈，感谢您，我永远爱您！”

母亲是天下最美丽的职业，是最无私的那个人，她付出所有的心血都是为了孩子。趁着今天这个美丽的日子，我也要为妈妈送份礼物，表达我对她的爱。

妈妈还没下班，我开始整理房间，虽然家里也不算乱，但好多东西没有归类，这就是我要做的事，我要在妈妈下班后看到的是整整齐齐，赏心悦目的家。说干就干，把所有的玩具全放进纸箱里，破损的就丢掉，玩不了还占空间了。把书籍也放进抽屉里，探险的放一边，经典的放一边，以后更好找。搞完这两样，桌子和沙发顿时干净了许多。

接下来我把地扫了，开始擦桌子、电视柜，连妈妈的梳妆台我都认真地擦了一遍。原来看似不怎么脏的桌子，其实擦完后抹布上也蛮脏的，亏我们每天都在桌子旁吃东西看电视，看来还得多注意卫生。搞完这些，花了我两个多小时呢！想想妈妈上班回家还得洗衣服搞卫生，真是太辛苦了！我以后要多分担一些家务，让她多休息一会。

到点了，我躲在窗帘后面，听见妈妈进来的脚步声，“哇，我们家是来了个田螺姑娘吗？ ”妈妈惊喜地叫道，我立马跑出去抱住了她说：”不是田螺姑娘，是你的小宝贝，妈妈，我的这个礼物你喜欢吗？”妈妈把我抱得更紧了，深情地说道：“我的小宝贝，这个礼物我很喜欢！”

我希望妈妈能天天开心，我和妈妈在一起能让她更开心，因为她是我最爱的妈妈，是别人无可替代的好妈妈。

提起母亲真不知道该怎么写，可能往往最熟悉的，才是最难的吧。

我很小的时候，认为母亲是个暴躁的人，当我犯错时，她只会用传统的教育方式来打骂我，搞得我那时很不喜欢她，更不要说什么交流和说话。

从我记事起，母亲便像是我全天24小时不休息的闹钟，准点准时地告诉我什么时候、什么地点，该做什么。

早上，母亲便会把我从睡梦中拉起，让我赶紧去洗漱，洗漱时还要听她的唠叨。等我坐到餐桌前时，还不忘说我洗漱那么慢，又要迟到了。等我吃完饭，又说我吃个饭还掉那么多渣，等我提鞋出门时，又说我磨磨唧唧的，让我快出门。这就是我每天快乐的开始。

似乎已经很久没有和母亲谈话了。上次已经是七年级期末考试我没有考好，母亲和我谈了很久的心，一直安慰我，说考不好也没有关系，下次努力就是了。母亲是家里的老大，从小就没上过学，只能用这简短的语言来安慰我，也不懂学习上的压力，也不懂我整天嘴里说的好累。

母亲从我四年级开始，便教我做各种家务，第一次就是教我用洗衣机洗衣服，当时的我只会手洗，但还是洗不干净。母亲把洗衣机的使用方法演示完后，便让我试，但当时的我，看一遍是根本学不会的，时而把强洗和换水分不清，母亲便一遍遍的教我。

在生活中，我和母亲都不太擅长表达，只能用行动来表达自己对对方的爱。但也许就只能这样了。

冰冷的文字，好似不能表达亲情。就把这份爱放在心底吧！

同学们，你们知道5月13日式什么节日吗？没错，就是母亲节。每年五月份的第二个星期日就是母亲节。这一天，全世界的人们都会向自己的我的妈妈送上美好的祝福和心爱的礼物。

早上，我很早就起床了。我“鬼鬼祟祟”地走进客厅，将一张贺卡塞进信封，再把一个纸杯娃娃和一朵我亲手做的康乃馨摆在信封上，准备给我的妈妈一个惊喜。准备完礼物后，我又轻轻地走回房间，躺在床上，好像什么事也没发生过一样。

不一会，我的妈妈从睡梦中醒来，只见她迷迷糊糊地走向客厅，用目光扫了扫桌子上的礼物，打开贺卡，仔细地看了起来。我的妈妈的眼圈渐渐湿润了，她一定被我的礼物和祝福语感动了吧。我悄悄地走到我的妈妈身后，说：“我的妈妈，祝你母亲节快乐！”我的妈妈露出了灿烂的笑容，说：“谢谢我的乖女儿，你才是我最好的礼物。”

我的妈妈为了我付出了许许多多，而我为她做的只是微不足道的小事。我们不仅要在母亲节感恩自己的我的妈妈，平时也要多体贴、关爱我的妈妈。愿全天下所有的母亲，母亲节快乐！

在世界上，有一种伟大的爱，名叫母爱。也就是这种爱，创造出了千千万万个伟大的母亲；也创造出了许许多多的感人的故事。

我的母亲当然也不例外。我的母亲和别的母亲一样，都深深地爱着自己的孩子。也就是那么一次，让我深深地敬佩着我的母亲。有一回，学校举行英语故事比赛，我也加入了。经过大家的努力，我们准备好了要讲的英语故事。现在，就只缺少演出服装了。我需要的是一件橘黄色的外套。可是，由于橘黄色的衣服不是很常见，因此我与母亲找了好几家服装店都没有找到合适的服装。这让我十分沮丧，回到家中还闷闷不乐。妈妈看到我这样，就决定和爸爸一起再去找。爸爸也只好同意了。外面稀里哗啦地下着雨，我有些后悔让爸爸妈妈出去买衣服。很长时间过去了，爸爸妈妈才气喘吁吁地回来了，手里拿着一件漂亮的橘黄色外套。这让我既兴奋又难过。兴奋的是我终于拥有了一件合适的演出服了；难过的是父母在风雨中赶来赶去，身上都是雨滴了。

母亲节就要到了我祝愿天下每一位伟大的母亲：节日快乐！

母亲是伟大的，我们无论在哪儿，都要有一颗感恩的心。在五月的第二个星期天，是母亲节。

“嘿，母亲节到了，你要准备什么？”姐姐和我们俩悄悄的讨论着母亲节的准备……

接下来，可就费神了。姐姐在空余时间叠了不少手工作品呢！如星星、千纸鹤、爱心。这次她选了爱心，那些爱心由不同的颜色组成，有白的，绿的，黄的等等。在我还在想象的时候她已经完成了大作。是由一根长线穿过一个一个爱心组成的键子，很漂亮。在第二个大爱心上，姐姐还写了很多的字。

我的另一个姐姐不想费心思，于是她就决定去买一朵玫瑰花送给亲爱的母亲，那我该怎么办？我想了又想，还是做一个贺卡吧！我用一张绿色的纸，剪了一个心，粘在白色的A4纸上。用彩铅写上母亲节快乐，在周围画了一些东西。还剪了爱心和蝴蝶。左边剪一点，右边粘一片。不一会儿，一张美丽的贺卡，就“躺”在了我的面前。

“叮咚！”不好，我的妈妈回来了！我在心中叹道。“快，快，排成一队，你第一，你第二，我第三。”最大的姐姐说。“我的妈妈，母亲节快乐！”我们想在发奖状似的，把礼物给了我的妈妈。

我的妈妈笑了。记住，五月的第二个星期天是母亲节！

一年一度的母亲节就要到了，我要对亲爱的我的妈妈说：“我的妈妈，您辛苦了！祝您节日快乐！”

我从出生的婴儿成长为一个懂事的孩子。我的脑海中闪现出一幅又一幅画面：我想起上学忘了带书和作业本，是我的妈妈给我送到教室。想起了每次考试，我的妈妈的一句叮咛：“不要着急，相信自己。”想起了我的妈妈陪着我写作业，耐心的给我讲解不会的题。想起了在下雨的时候，我的妈妈总是把雨衣披在我的身上，而她却被雨淋着。想起了在天气寒冷的时候，是我的妈妈把衣服穿在我的身上，而她却被冻着。想起了半夜我睡着把被子瞪开，是我的妈妈给我盖上。想起了我的妈妈为了我的成长，想方设法的给我调理营养。

我的妈妈的工作很忙也很辛苦，我想我的妈妈回来一定很累，还要给我做饭打扫房间。我想，我的妈妈的节日就要到了，让我的妈妈惊喜一下，我来打扫房间吧。于是我学着我的妈妈的样子，先将屋里的东西摆放整齐，把我的书放在书架上；然后扫地拖地。经过我精心的打扫，家里变得更加整洁、明亮了。

我想我的妈妈下了班，看到了家里的变化一定会很高兴。我又给我的妈妈冲了一杯咖啡，我的妈妈就回来了。一进门，我的妈妈就说：“家里这么干净啊，还有香浓的咖啡味道？是添添吧？会帮我的妈妈做家务了”？

我端着咖啡对我的妈妈说：“节日快乐！”我的妈妈又激动又高兴：“添添真的长大了”！看着我的妈妈高兴的样子我的心里也很高兴！

在这个世界上，谁没有沐浴过母亲的爱，谁没有体会过母亲的关怀？我也拥有无时无刻不在惦记着我，关心着我的母亲。

下面让我用一件事为你们介绍一下我的母亲对我的爱吧！

那是一个夜深人静的夜晚，外面还下着小雨，我正在熟睡，突然，我感觉我的身体很热，心想：肯定是盖的被子太厚了，我也没在意，就继续睡了。到第二天早上我醒来的时候，发现我在医院的病床上躺着。我就赶紧叫我的妈妈，我问妈妈：妈妈，我怎么在医院里。妈妈说：你昨天晚上发了高烧，我连夜把你背到了医院里。当我听到这句话后，我差点激动的哭了出来。我当时很想给你说一句话，但没说出口。

妈妈您虽然有时候对我很严厉，但我知道你都是为我好，每次吃饭的时候，你总是给我夹许多菜，自己却吃一些剩下的菜，还有你每次都是那么善解人意，我每次做错了什么事，你总是说：“没关系，下次做好就行了。”你永远不向爸爸那样用打来教育我，你每次都相信我。

亲爱的妈妈，您为我做了那么多，我一定会用实际行动来报答您这么多年为我无微不至的关爱。

母亲节快要到了，您的儿子也没有什么礼物送给您，只有一句发自内心的话：妈妈，我爱您！"

过两天就是母亲节了,我心里嘀咕着:该送什么给妈妈呢?妈妈平时对我百般呵护，我应该送妈妈一分最真诚的礼物呀！

爸爸长年累月出差在外。整个家全由妈妈一人撑着，即要上班，又要带我和哥哥。我记得在上幼儿园前有一段时间，哥哥被带到外地由爸爸照顾，而我每天早上五点钟就被妈妈从被子里抓起来，然后带着我一起去上班。我每天拿着一个小板凳坐在离妈妈不远的地方，妈妈一边干活，还不时用眼光搜寻着我的影子，看我在做些什么。我总喜欢将手放在嘴里扯着自己的脸蛋给妈妈做鬼脸，妈妈总是向我投来微笑，然后要我不要将手放在嘴里。直到我上幼儿园，哥哥上学，妈妈又开始忙着每天中午赶回家给哥哥做午饭，然后又勿勿忙忙的回单位上班。这样坚辛的日子，妈妈从没说一个累字，所有的事情都被妈妈安排的井然有序。

所以我要送一件最好的礼物。我的零用钱不多，只能买一束康乃馨，唉~~~对了！我可以亲手给妈妈做贺卡。与我找来了彩笔、手工纸、剪刀等物品。我首先......然后.........最后........。贺卡终于完工了！

在母亲节那天，我悄悄地把它藏在了妈妈的枕头底下，于是就蹑手蹑脚的回到我的房间。不一会儿她回家了。我跑了出来拿着手里的康乃馨说：“妈妈祝你母亲节快乐。”于是又拉她到枕头旁说：“掏掏看！”.....（自己加几句）妈妈把我紧紧地搂在怀里,激动地说:“孩子，你真的长大了。”

在平时的学习、工作或生活中，许多人都有过写作文的经历，对作文都不陌生吧，通过作文可以把我们那些零零散散的思想，聚集在一块。作文的注意事项有许多，你确定会写吗？以下是我收集整理的母亲优秀作文，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

说起妈妈，每个人的心里都会涌现不同的感受，大多数人可能都觉得是幸福、温暖，可我每次说起妈妈，心里酸酸的。

在我小的时候，爸爸和妈妈就已经分开了，所以在我的记忆里，很少有妈妈。每当同学们在一起说她们的妈妈又给他们买了东西的时候，我只有悄悄的走开，因为妈妈已经很久很久没有给我买过东西了，虽然她一年也偶尔会来看我几次，可每次都匆匆的走了。

班上有同学有时会说：“你妈妈是不要你了吧？”但我不相信，我虽然不知道妈妈为什么会在我那么小就离开我，我也不懂大人之间的事，但我相信妈妈不会不要我，因为每次来看我，她都说她现在很忙，只要我好好听话，好好学习，等我长大一点，她就领我去跟她在一起，虽然到现在她也没来领我，但我相信有一天她会来的。

我真的好想妈妈，如果她能看见我的这篇作文，我想对她说：“妈妈，我爱你。我很听话，我要做个乖孩子，努力学习，等你来接我去和你在一起。到那时，我也可以和其他同学一样，幸福的依偎在你的怀里撒娇了。”

是谁在我生病时，无微不至的照顾我？是谁在我困难的时候帮助我？是谁整天为了家而操劳着，忙里忙外？除了伟大的妈妈，还能有谁？

我还记得，那是一个夏天的夜晚，天上繁星点点，我却发了烧，突如其来的病，让您措手不及，情急之下，你不顾一切的把我背了起来，一路走到医院，路途没有一辆出租车，您说，光是这件事，我就不能将您忘怀。记得在途中，我曾多次说爸爸不好，说爸爸坏，我生病了，他竟然没来陪我。您却说爸爸始终是我爸爸，叫我不要这么说。

当回到家了，您还在忙着没忙完的事情，还要喂我吃药，让我安心睡觉，接着又开始操劳我的食物，家里的地板还没拖，碗还没洗，您忙着，我都看在眼里。

想想，您辛辛苦苦把我拉扯大，整整12年啊，您毫无怨言。您一次次的为我好，我却一次次的顶撞你，气你。您教育我，我还在心里生闷气，虽说现在没有了，可以前是这样的，我真的不应该！

我爱你，妈妈！

从小到大，我一直在众多亲人的关爱下成长，可妈妈的爱最深。在家里，妈妈总是有一句口头禅：“无所谓。”有一天，妈妈在家做饭，“哇，是我最爱吃的大虾。”我不由惊叫起来。“去，洗手去，小馋猫。”我坐在那儿，津津有味地吃着大虾，妈妈却在一旁吃黄瓜。我惊奇地问：“妈妈，你怎么不吃大虾？难道黄瓜比虾好吃吗？”“妈妈吃不吃虾无所谓的，你正在长身体，多吃点。”说着，妈妈夹了一只虾给我。

周末终于到了，我和弟弟一人抱着一个大电视，看着自己喜欢的电视节目，突然发现妈妈正在一旁做家务。“妈妈，你怎么不看电视啊？”妈妈笑着说：“我看不看电视无所谓的，你们看吧。”还有一次，我们一家人去丰县玩。逛了一天的商场累极了，我们就坐在一旁的排椅上休息，没有妈妈的座位。“妈妈，给你坐吧，我站着。”“无所谓的，你坐着吧。”我现在长大了，渐渐地明白了妈妈的无所谓，是妈妈对我们的爱。正如慈母手中线，游子身上衣，临行密密缝，意恐迟迟归。谁言寸草心，报得三春晖。

妈妈的爱是我无论如何也报答不了的。妈妈，您是那么伟大，那么无私，那么慈祥。您是世界上最伟大的母亲，我永远爱您。

在我眼中的妈妈是最好，最棒的妈妈。让我仔细的讲给你听吧！

你瞧，我妈妈长着乌黑发亮的长头发。眉毛下长着一双大大的眼睛，犹如一双明亮的黑宝石一样。特别是那一双纤细的手，能为我们做出各种各样美味的饭菜呢！！

到底有多美味呢？请听我仔细为你讲。一天放学后，我刚进家门，就闻到了一股香味，我走近一看，哦，原来是妈妈在做饭啊!只见她那忙碌的身影在厨房里走来走去。妈妈先从冰箱里拿出一瓶可乐和一盘鲜肉，接着，把煤气打开把锅放上去，然后再往锅里放点油，过个3到5分钟之后再把可乐和鲜肉倒进去翻炒几下之后，再闷一闷就可以出锅了。一盘可口的可乐红烧肉做好了，你想尝一下吗？我的妈妈不仅会做‘可乐红烧肉’，她还会做菠萝饭、番茄蛋汤、生菜……下一道菜就是番茄蛋汤了。妈妈先向锅里倒点水，等水烧开了，再把番茄切成一块一块地放进锅里煮，接着把鸡蛋打碎，放进锅里和番茄一起煮，过了五到十分钟之后就大功告成了！终于开饭了，那诱人的香味让我情不自禁地拿起筷子吃了起来。

妈妈做的饭菜真让人回味啊！如果你也想吃，那就请来我家做客吧！

我是1颗宇宙陨石，整天在宇宙之中游荡。

这天，我如往常1样，4处溜达，不知不觉走进了太阳系。突然听到1阵阵呜呜的哭声。循声望去，原来是大名鼎鼎的宇宙之花地球妈妈在伤心地落泪。好奇的我便走过去问冒号地球妈妈，你怎么哭了？她悲伤地说冒号人类太可恶了。我辛辛苦苦养育了他们，可他们竟然这般对待我。为了省那么丁点儿钱，每天使用大量塑料袋，我怎么吃得消啊？天哪，这些被称为白色污染的塑料袋，可是要几百年才消化得了的呀！地球妈妈继续哭诉冒号人类为了生活和喂养牲畜，竟大量地砍伐和破坏我的头发森林和植被，还把我的发饰花卉给折断了。森林减少了，植被萎缩了，寄生在我身上的沙漠扬起了沙尘风暴，再这样下去，到那时，连高楼大厦都被黄沙覆盖，多可怕呀！我仿佛看见地球妈妈1改昔日那美丽的容颜，变得沙尘滚滚，伤痕累累，乌烟瘴气我真不敢再往下想。唉！地球妈妈叹了口气，无知的人类，为了工业发展，把废水排放到我的血液河流里，清澈的河水变黑了。由于高高的烟囱不断地冒出黑烟，机动车辆不断排出尾气，并发出刺耳的声音，我的外衣臭氧层被破坏了。太阳的两个败门弟子红外线和紫外线乘机而入，他们的威力对其他无辜的小动物构成极大的威胁。要是小动物们都灭绝了的话，我可怎么办啊？这时我才发现，地球妈妈往日的那件白色的纱衣，现已变成了黑色的披肩，上面还有好几个破洞；她清澈明亮的血液已经变得混浊不堪。

“母爱无边，父爱无言。”世上最和蔼，最伟大的人就是母亲。是母亲让我们来到了这个美丽的世界，是母亲让我们让我们快乐的成长，是母亲把自己无私的爱，甘甜的乳汁赐予我们……因为有了母亲世界才会更美好……

母亲的手是最温暖的手。即便是妈妈摸着冰块但都能散发出那种细微的热，可以把坚硬的冰块融化。

母亲的手是最勤劳的手。那双手每天洗碗，洗衣服，做饭，整理房间，每分每秒都不闲着。虽然那双闲不住的手有一些粗糙，但在我们儿女的眼里是如此的美丽，因为是这双手把我们辛辛苦苦的.养育成人。所以，我们欠她很多。妈妈常说：“只要你好好学习，我再累都是值得的。”

只有我们好好学习，做一个对社会，对国家有用的人才能回报母亲的养育之恩，才能回报她的乳汁，她的关怀……

同学们，母亲是最美的人，所以不要辜负了她对我们的期望，妈妈，我爱你！

母亲，一个神圣的字眼。母爱，一种无私的关爱。我拥有神圣的母亲，也拥有了无私的母爱。

记得一个风雨夜，屋内十分潮湿，又十分寒冷。在十一点左右时，我突然感觉到肚子不舒服。我小声地呻吟了几声，被母亲听见了。她披件大衣就跑进来问：“孩子，你哪里不舒服？”我分明看见母亲头上冒出了黄豆般大小的汗珠，也清清楚楚地看见母亲眼眶里有泪水在打转，可是母亲脸上十分的平静。

我实事求是地回答了她。她麻利地帮我穿好衣服。让我赶紧去上厕所。可我在厕所里待了不少时间，也没有发现排泄物。我沮丧极了，但肚子并没有消停，还变本加厉地疼。母亲一直站立在门外，安慰着我。

突然，咳嗽声传进我的耳朵。是母亲，她为了我竟然着凉感冒了，我的心如刀绞般的疼痛。母亲却轻声地安慰我，说：“没关系，只是点咳嗽。”说完，母亲把我送去休息转头进了自己的房间。

我知道母亲在我，但是泪水已模糊了我的双眼。因为我此刻才发现，母亲的爱是那样的无私伟大！母亲，是永远让我感动的人！

母亲，你永远让我感动！母亲，你是我永远深爱着的人！

我第一次睁开眼睛看见的是你；

我第一次哭泣为我擦干泪的是你；

我第一次跌倒时挽扶的是你；

我第一次喊妈妈呀，最开心的是你；

我就像是田里的一棵苗，而你就是那温床，敞开温暖的怀抱，哺育我健康的成长。

来，来，来，宝贝起床了，妈妈给你穿衣，洗脸上学去，去和小朋友们一起唱歌做游戏，不要跟小朋友们打闹没礼貌，记住要听阿姨的话，做个乖宝宝。

妈妈、妈妈，我的衣服脏了，哎，妈妈给你洗，妈妈就你一个宝贝。

妈妈，妈妈，我的袜子破了，哎，妈妈就给你补，你是我唯一的心肝宝贝

妈妈呀妈妈，如今我以经长大，我要自己穿衣洗脸上学去，衣服袜子自己洗，妈妈，儿子已经长大，我要让你成为我的宝贝，我要做你的胳膊和腿来帮助你。

每天离开家送我上学的是你；

每天上学去记着装水的是你；

每天回到家里帮我复习功课的是你；

每天晚上看我入睡的是你；

妈妈啊妈妈，上学的路上有你的脚印，也有我的脚印，上课时，我也时时想起你，想你昨晚和我学习功课的你。下课时，看见你给我带上的水，喝上一口是那么的甜蜜。

孩子呀孩子，妈妈为你做的只有这些，妈妈期盼你快快长大，长大后成为妈妈心中的，帅气潇洒的有理想、有道德、有文化、有纪律的大男孩。

哎，妈妈，我知道了，我一定努力，到那时我有了成绩：

第一个最骄傲的人是你；

第一个最激动的人是你；

第一个夸奖我的人是你；

第一个鼓励我的人是你；

母亲、母亲、母亲，我爱你！

9岁前，我并不知道：我不是妈妈亲生的。

妈妈是一位普普通通的农村女性，十八岁的时候，她和爸爸订婚了，就在快要结婚的时候，爸爸出现了一次意外，导致下半身瘫痪，肌肉萎缩，外公外婆知道后，强烈反对爸妈的婚事，但妈妈依然和爸爸结了婚，和爸爸在家里开了小杂货店，由于爸爸身体的原因，妈妈选择抱养了我。

没有任何育儿经验的妈妈一边照顾着幼小的我，一边照顾着行动不便的爸爸，她起早贪黑，没好好休息过一天。每天，天没亮妈妈就骑着摩托车到市区进货，回来之后她先喂饱了我，自己匆忙吃了点饭，把店交给爸爸打理，自己又要下地干各种农活。种菜，种水稻，种花生……妈妈每种活都要干，干完活还要回来打理家务，照看店面。

今年我已经读三年级了，每当我徘徊不定时，是妈妈和风细雨地为我指点迷津；每当我面对困难陷入绝境时，是妈妈用她那有力的大手将我托起；每当我心浮气燥时，是妈妈循循善诱地开导我……

“萱草生堂阶，游子行天涯；慈母依堂前，不见萱草花。”今天，我认真地吟读这些诗句，明白人间最伟大的爱——母爱。

妈妈，做为你的孩子，我只想对你说，我不是你亲生的孩子，但你对我的爱胜过对亲生孩子的爱，妈妈，你永远是儿子心中的一座大山！妈妈，我爱你！

三月八日就是一年一度的妇女节。

在此，我真诚地祝愿天下所有的妇女们节日快乐。说到妇女，我们都会立刻想到我们的母亲，然后就会想到我们的奶奶和外婆。当然，“母亲”才是妇女节最神圣的代名词。关于母亲的伟大，相信大家都耳熟能详了。但是关于母亲的给予和收获，我们可能只有一些模糊的印象。

首先，母亲最大的给予就是给了我们生命，让我们在这个世界上活下去。其次，母亲给了我们爱，让我们在爱中快乐地、无忧无虑地成长下去，而母亲却整日忙碌着。接着，母亲给了我们很多的鼓励。让我们树立起信心，勇敢地面对挫折，还会让我们不去走上不正确的道路。最后，母亲给了我们钱财。虽然没有直接装进我们的口袋，但是母亲都把付出给我们的钱都给我们支配好了，让我们使用。那母亲的收获是什么呢？据我的理解，我们少年时代母亲的支出大都花在我们的成绩上，最大的收获也在我们的成绩上。

到我们长大了，母亲也老了，母亲就希望我们，母亲就希望我们能找一份好工作，赚好多钱，给母亲养老，让母亲安度晚年。母亲对我们花费了这么多，我们就要去慰问母亲让母亲明白我们的心意。

转眼间我已经十三岁了，在这十三年中，我身边有许多值得感恩的人，父母、老师、同学，可我最想感恩的人是我的母亲。

母亲为我付出很多很多。我要感谢您—母亲，感谢您对我无微不至的关心、照顾。在我生病时，细心照料我的是您；在我考试失败时，心平气和安慰我的是您；在我遇到困难时，在一旁鼓励我的还是您。

记得我小时候体质很差，经常在半夜发烧。每当我一发烧，母亲就坐在我的身边，用棉球蘸点酒精为我降温，每隔十五分钟量一次体温，就这样直到我的烧退了。看着您疲倦的面容和熬红的双眼，我心里充满了感激。

母亲，不仅在生活上关心我，而且还教会我怎么做人。教会我向困难挑战，在困难面前不低头。所以我要感谢您—母亲，感谢您对我的教育。您用爱心使我懂得了许多课本上学不到的知识。我会把您点滴的爱记在心中，把他化为动力努力学习，以优异的成绩报答您。

有一次，我写作业太粗心，老师让我写五十遍，所以我很担心会完不成作业，您看到我闷闷不乐的样子，就问我原因，于是我把这件事告诉了您，您听后安慰我说：“老师罚你是为了让你下次不再犯同样的错误，要相信老师这样做的用心，你要相信自己，今天一定能认真完成，保证不再犯同样的错误。”那天，母亲一直陪我写到很晚。从此，我每次作业都很认真。还多次受到老师表扬呢。

让全天下的孩子都来感恩自己的母亲吧，因为母爱是最无私，最伟大的。

一叶落而天下知秋，寒风吹而万木皆枯。

寒烟吹散了岁月沧桑，吹拂了单薄衣襟。

微弱的光从罅隙中透过打在母亲起满老茧的双手上。残月似乎有几分凄然。母亲用针线在衣服上缝补着，来来回回，微风婆娑，生起了几分寒意，使人不禁哆嗦。

一豆孤灯，蕉窗夜雨。一片安静跟着银雾般的月光洒在大地上。在昏黄的灯光下，却是母亲一边哈气一边缝补衣服的样子。

万籁俱寂，夜空无星无月，一片漆黑。手边烛火的温度微不足道。惊起内心的涟漪。望去母亲的背影，是透过内心的温暖与心酸。微波荡漾，母亲是那么的憔悴。淅淅散散，举头遥望。面对着万家灯火的熄灭是孤独寂寞的。忽然间的狂风呼啸是打在心里的。徘徊雨幕，烟火阑珊。因为那是母亲的温度，让我心生温暖。但是心中却有无数寒意寝蚀心中，是酸酸的。

长夜未央，春寒料峭。朦胧细雨柔和了青山的棱角，溅碎了一地的昏黄烛火。寒月如纱，伴着天边寥落的冷星。

一帘幽梦随着绵绵雨丝慢慢泻进心里，泛起一串串涟漪。因为这是一个属于“谁言寸草心，报得三春晖”的故事。

四月的阳光，已是十分的温暖；它毫无保留地洒向大地上，门前梧桐发出的新叶，便沐浴着金光成长。同样的，我也有这么一个太阳，她整日照耀着我，洒下她毫无保留的爱。她就是我的母亲。

我的母亲，她独爱梧桐。门前的那一株，便是她在我小时种下的。也许是梧桐的质朴真诚，梧桐花的深情绽放，换来了她的怜爱吧。

我总记得，有一个夜晚，也是一个春天的夜晚。那晚，我正在灯下看书，听见母亲唤我：“我给你磕着瓜子呢！有空，别忘了过来吃掉，也歇歇眼睛。”母亲的话音刚落，便传来“咔哒”的瓜子皮碎裂的声音。

许久，“咔哒”的声音停住了。我把书扣在桌子上，向着母亲的方向望去。一会儿，有锅碗的“叮当”响声传来。是母亲在刷碗。那声音是极轻的，宛如音乐，又极动听。我松了一口气，继续读我的书。

不知不觉的，夜色已很深了。母亲大概已经睡下，屋子里静得怕人。我合上书，深吸一口气。望望母亲那屋，一片漆黑，只留着一盏小灯，照着桌子，照着一大堆小山般的瓜子仁；约有手掌那么高，拳头那么大，也许是湿气重，果仁上凝结了水汽的缘故，灯光照着它，泛着熠熠的光。我走过去，没有惊醒母亲，只听见她轻轻的鼾声，从屋子深处的黑暗传来；拿起一粒，放到嘴里，是甜甜的，却略有苦味！

隔夜，梧桐花开了。是多么的灿烂，紫色的小花，簇拥在一枝枝高高的树枝上，有股淡淡的花香，正从高处飘来。清晨的金光，那么自然地洒下，落在花上，显得朴实而堂皇。树干高大而笔直，近于树根的部分，没有节生枝杈，禁住风吹雨打；而近于树冠，却突兀地绽出枝杈，开出它饱满、深情的花……

母亲呵！您要知道，您为我辛劳的时候，您疲惫而欣喜地歇息的时候，您早已换来我的泪儿，在我心上流了！

父亲、母亲年轻的故事也许很浪漫，也许很曲折，也许很甜蜜。但是，这些我都无从知晓。他们给我的只有一份淡泊的宁静与温馨。

父亲很聪明，他懂得母亲的心。他和母亲去逛商店时，便会留意母亲喜欢什么。待到母亲生日时，便会买来。送给母亲。

父亲和母亲之间好像没有什么山盟海誓。他们间的爱情仿佛化作了一种习惯。当父亲拎了一大包菜回家时，母亲总会适时给他打开家门，亲手接过他手中的菜；当母亲忙着家务时，父亲总会给母亲沏一杯清茶和说些温暖的话语。

父亲老怕母亲吃不好，所以经常去市场买些新鲜的蔬菜。母亲却总怕父亲穿不暖，不厌其烦地给父亲织着那件厚厚的黑毛衣。

每当此时，他们脸上都会露出会心的笑容，因为他们懂得珍爱……

父亲从来都没有给母亲买过金银首饰，母亲也从没有对父亲说过什么“我爱你”。他们所有的只是天冷时，父亲的大手中有一双母亲的暖暖的小手；天热时，父亲的身边多了一阵蒲扇的凉风；夜深了，母亲会把被子给父亲掖好；天暗了，他们心中都有照亮对方的一盏灯。

“慈母手中线，游子身上衣。临行密密缝，意恐迟迟归……”读着这首脍灸人口的小诗，我的思绪不禁飘散开来，飘向远在大山脚下守着几亩地辛勤耕作的母亲。

我从小生活在农村，整天玩耍在田野间，从未走出过大山。4岁那年，父亲随山里的打工队走了，去了深圳就再也没有音讯了。后来父亲托人带来书信，逼着母亲与他离了婚，那一日，我孤独地守在破旧的小屋中，看见母亲痛苦、失落地从村委会回来。她抱着我，失声痛哭，那件事深深地震憾着我幼小而纯真的心。我发誓，一定要为母亲争口气，要让母亲的生活一天比一天好，让母亲从此不再受种田的劳累。10岁时，我来到县城里的姑姑家，开始另一种生活。

不知怎的，我不愿让同学们看见我那农村模样的母亲，于是，我就叮嘱她别来学校，东西可以让别人带来。无意中，姑姑对我说：母亲每星期都来学校看我，只是躲在角落里。听着、听着我不禁流下了泪水，我觉得自己很虚伪，我暗下决心，改变对妈妈的看法。后来，我主动邀请妈妈到学校来，还给妈妈介绍了我的几位好朋友。

在茫茫人海里，我的母亲是普普通通、守着几亩地的农家妇女。但在我的内心深处，母亲是我一生的感动！是最伟大的人。

关于价格方面论文范文参考文献

工程计量与计价作为建筑工程技术和工程造价专业的主要课程，学好这门课程具有十分重要的意义。下面是我为大家整理的工程计量与计价论文，供大家参考。

摘要：通过介绍工程计量和计价的特点、意义及工程量清单计价模式与传统的定额计价模式不同，并对工程量清单计价的内容及要求进行了初步探讨。

关键词：工程量计算清单计价工程量清单计价

中图分类号： TU723. 文献标识码： A 文章编号：

计量和计价是工程造价的主要组成部分，科学的工程量计量和计价可以体现企业技术管理水平等综合实力，促进企业在施工中加强管理、鼓励创新、从技术中要效率、从管理中要利润，在激烈的市场竞争中不断发展和壮大，减少承包风险，增强竞争力。

1 工程量清单计价特点

统一计价规则。工程量是建筑工程活动中的一项重要内容，是编制施工图预算的重要因素，工程量计算是否准确，直接关系到工程造价的准确性。同时工程量也是施工企业编制施工作业计划、合理地安排施工进度，组织安排材料和物资供应的重要数据，以及基本建设财务管理和会计核算的重要依据。通过制定统一的工程量清单计价方法、统一的工程量计量规则、统一的工程量，设置清单项目规则，从而达到规范计价行为的目的。

有效控制消耗量。通过由政府发布统一的社会平均消耗量指导标准，为企业提供一个社会平均尺度，避免企业盲目或随意大幅度减少或扩大消耗量，从而达到保证工程质量的目的。

彻底放开价格。将工程消耗量定额中的工、料、机价格和利润、管理费全面放开，由市场的供求关系自行确定价格。投标企业应根据自身的技术专长、材料采购渠道和管理水平等，制定企业自己的报价定额，自主报价。企业尚无报价定额的，可参考使用造价管理部门颁布的《建设工程消耗量定额》。

市场有序竞争形成价格。通过建立与国际惯例接轨的工程量清单计价模式，引入充分竞争形成价格的机制，制定衡量投标报价合理性的基础标准，在投标过程中，有效引入竞争机制，淡化标底的作用，在保证质量、工期的前提下，按国家《招标投标法》有关条理规定，最终以“不低于成本”的合理低价者中标。针对上述特点不难总结出工程量清单计价的依据主要包括：工程量清单计价规范规定的计价规则;政府统一发布的消耗量定额;企业自主报价时参照的企业定额;由市场盼供求关系影响的工、料、机市场价格及企业自行确定的利润、管理费标准。

2 工程量计量和计价的一些常用方法

计算工程量的方法。工程量是工程造价管理活动的主要基础数据之一，工程量计算方法的选择将直接影响到工程量基础数据的准确与否。常见的工程量计算方法主要是按计价依据顺序计算工程量法、按施工图纸顺序计算工程量法、以基本数据统筹计算工程量法、以工程施工顺序计算工程量法、用软件自动算量计算工程量法，从目前来看，单一采用这种方法计算一个单位项目工程量是相当困难的，只有综合利用多种计算方法，才能避免重复劳动，提高计量速度和效率。

综合单价的方法。综合单价的确定是计价活动的一项关键性工作，也是具有相当技术含量的工作。在市场报价体系尚未建立成形的情况下，组价方式通常使用按照计价依据以及相关文件规定的组价和自行组价两种方法，按照计价依据以及相关文件规定的组价优点是操作简便、快速，适用比较广泛，但对计价定额有一定的依赖性，在定额缺项时，临时组价往往依据不足。自行组价优点是充分结合具体工程，针对性强;报价能体现出个性，不完全依赖计价定额;适应多种竞争环境，操作灵活。缺点是在实际应用有相当的局限性，其消耗量确定必须有牢靠的基础资料作保证，价格来源需要进行分析处理等等。

定额计价。定额计价是建立在以政府定价为主导的计划经济管理基础上的价格管理模式，它所体现的是政府对工程价格的直接管理和调控。定额计价就是价格=定额+费用+文件规定，并作为法定性的依据强制执行，不论是工程招标编制标底还是投标报价均以此为唯一的依据，承发包双方共享一本定额和费用标准确定标底价和投标报价，一旦定额价与市场价脱节就影响计价的准确性。

工程量清单计价。工程量清单计价是承包人依据发包人按统一项目(计价项目)设置，统一计量规则和计量单位按规定格式提供的项目实物工程量清单，结合工程实际、市场实际和企业实际，充分考虑各种风险后，提出的包括成本、利润和税金在内的综合单价，由此形成工程价格。这种计价方式和计价过程体现了企业对工程价格的自主性，有利于市场竞争机制的形成，符合社会主义市场经济条件下工程价格由市场形成的原则。

3快速提高计量与计价效率的技巧

利用各种基数计算工程量。在工程量计算中，应充分利用“三线一面”(外墙外边线、外墙中心线、内墙净长线)、建筑面积、室内净面积、首层建筑面积、内墙面净长线等经常利用的基数，在计算各分部分项工程量以前先计算出来，供在后面计算时直接利用，以节约时间，提高计算的速度和准确性。

合理安排计算顺序。计算工程量时，有些项目是相互联系的，如果计算顺序安排不当，就会使有些数据重复计算，增大计算工程量、降低计算速度。安排工程量计算顺序的原则是尽量少翻阅图纸、资料，以求快速、方便。对于一般工程，分部工程量计算顺序应为先地下后地上，先主体后装饰，先内部后外部。在计算建筑和装饰部分时也要对计算顺序进行合理安排。?

利用预制混凝土构件表、门窗表计算。预制混凝土构件表主要用于统计和计算预制混凝土构件混凝土工程量以及钢筋、模板用量。计算时应按结构施工图顺序每图单独列表，以防漏算。门窗表应在计算主体工程前先行完成，根据设计图特点，列表统计各种门窗的数量、单个面积、总面积、型号、材质、作法，以供列项用，并分别列出各层以及不同墙厚位置的数量与面积，供计算内外墙砌筑工程量和抹灰工程量。

利用预算手册和各种标准图集计算。各地都编有预算手册，利用预算手册可使一些烦琐、零星的计算变成查表计算，从而简化计算过程，以节约时间。对于采用标准图集的人孔板、洗涤池、小便池、晒衣架等，这些部分经常碰到，每个部分需计算的项目很多，计算时又很烦琐，因此，我们平时可以把相应的单位工程量计算出来，写在图集上，需要用时直接使用。

熟知计算法则。计算规则对各建筑物的分部分项工程及各构件的算计方法、计量单位、计算范围、包含内容、扣减关系都作了详细的规定。在熟悉计算规则的同时，也要熟悉定额子目和定额说明。熟悉计算规则就必须做到心中有数，当计算到某个分项工程或构件时就要及时反应出来该去如何计算它，并且在多种计算规则的情况，各种计算规则不能混淆，记住它们之间的差异，知晓各计算规则中的一些特殊算法，真正做好以上这几点，碰到各类算量问题都可以迎刃而解了。

参考文献：

[1] 王永福.推行工程量清单计价重要性和必要性[J].陕西建筑.2010.(02).

[2] 刘建京.工程量清单计价模式下投标报价的策略[J].科技资讯.2010，(24).

摘要：文章从装饰工程计量与计价课程资源库建设的背景出发，提出了课程资源库建设的原则，总结了资源库建设的过程及建设资源库应注意的问题。

关键词：装饰工程计量与计价课程资源库自主学习教学

指导

1 装饰工程计量与计价课程资源库建设的背景

所谓资源库就是按统一的、符合国际标准的技术规范和课程内在的逻辑关系构建的，由优秀的数字化媒体素材、知识点素材及示范性教学案例等教学基本素材构成的可不断扩充的开放性教学支持系统。由于我国的经济发展和人民生活水平的提高，精装修的工程越来越多，装饰造价已发展成为一个独立的岗位与行业。装饰工程计量与计价在很多学校成为一门独立的课程。因此我们从工程造价专业的核心课程之一《装饰工程计量与计价》素材库建设出发，拟从学生未来就业的岗位分析着手，建立与实际工作相联系的课程资源库，使学生能在浏览该资源库的过程中，接触较多的实际工程，增强专业实践能力，为学生多样化学习需要提供服务。

2 装饰工程计量与计价课程资源库开发的原则

装饰工程计量与计价课程资源库的开发以校企共建共享、边建边用为原则，以学习为主、突出服务为指导方针，遵循满足需求、系统设计，多元合作、虚实结合、提高质量，校企联管，持续更新为思路，以达到先进性、实用性、开放性、通用性和标准化，使该课程资源库成为多元学习者的学习乐园、教师的教学帮手、专业人员的知识宝库。

系统设计、整体解决。把提高装饰工程造价技术专业人才的计量与计价核心能力作为既定目标，对教学实施、资源建设进行系统设计，构建兼顾职前教育与职后教育、技能培养与技术更新的整体解决方案。

合作共建、资源共享。教学资源库建设采取校校合作、校企结合模式，与行业企业一起共同建立起顺畅的资源收集渠道，做到建设内容充实、形式多样、贴近工程实际，使教学资源与行业企业的职业岗位知识、能力、素质要求紧密结合。

共性为主、兼顾个性。在资源库的建设中，针对专业的技术应用及岗位要求，建设普适性的教学资源，考虑学习者的个体差异，注重资源的多层次和多元化，不断丰富发展，坚持共性为主、兼顾个性的原则。

3 装饰工程计量与计价课程资源库开发的过程

围绕职业岗位需求。

做好教学资源库建设开发的前期准备。本课程在前期项目化教学研究的基础上，按项目化教学方法为思路，考虑装饰造价的岗位需要，将课程内容设置为装饰工程计价基础、应用计价表法编制装饰工程施工图预算、应用工程量清单法编制装饰工程施工图预算。为开发好课程，我们进行了细致的前期准备。一是积极参加造价管理部门的培训班，了解最新的规范与标准，掌握本门课程应达到的学习标准、学习内容和学习要求。二是多与企业的一线工程人员交朋友，不断丰富教师的专业实践知识，提高教师个人的专业能力，积累专业素材。三是主动与企业人员接触，共同分析实际工程所需要切实解决的问题，锻炼实际的工作能力。

围绕学生知识和技能的习得，进行教学资源的综合开发。教学资源的设计、开发和利用是保证教学开展的物化基础。教学资源必须与教学过程相适应，才能开展有效的教学活动。

物化的教具可以促进多种教学方法的灵活应用和专业能力习得。

教学的每个环节，为教师和学生提供不同的教学资源，以便师生可以各取所需。物化的教具是指物、图表和幻灯等的统称。本课程的物化教学指与实际市场生产相适应的、需要知识支撑的、能够促进学生视野开阔的实体――各类装饰材料。为此我们建造了装饰材料展示室、装饰构造实训室。在专业教室里，学生通过参观装饰材料，认识它的规格、尺寸、材性及适用场所，从而激发他们去了解其价格与品牌。通过各种材料的比较，发现材料的不同并且明白如何区别它们，从而建立市场询价的兴趣和明确学习目标。例如，通过组织学生到装饰材料市场调研，激发学生了解市场的动力及今后从事装饰造价和设计的兴趣。

集成化的教材便于学生对综合知识和信息的采集。

装饰工程计量与计价课程是工作过程性课程。要求其使用的教材是整合了与职业活动相关的、有利于技术知识构建的、对实践活动有指导意义的一系列教学需要的材料，包括书籍、讲义、图片、多媒体课件、讲授提纲等。

高等职业技术教育在强调实用性技术的同时，也注重知识对认知和实践的指导意义。我们在装饰工程计量与计价教学实践和社会服务中感到，要满足装饰技术的专业知识和技能的要求，在学习过程中经常涉及其他课程的知识。因此在教材中还考虑了装饰构造和装饰施工工艺方面的内容。我们编写的教材已被出版社3次再版，证明我们的探索是通过了实践检验的。

4 搭建不同平台，增强资源的适用性

学生自主学习的平台。

根据专业调研，把握不同地区、不同行业企业对专业的人才需求状况，系统分析专业毕业生的就业质量、水准等现状，紧紧围绕复合型、创新型、发展型(职业迁徙、技术迁徙、职业成长)等三个特征要素，准确定位专业人才培养目标，架构专业课程体系，并从中高职衔接与协调发展的角度出发，规划“分类培养、分层教学”的人才规格要求，研制覆盖不同地区毕业生主要就业岗位的职业素质、岗位能力、专业知识等教学资源，培养适应社会需求的技术技能型人才。①学习指南：包括学习经验、目的、内容、要求、方法与技巧等;②课程资源：包括理论课程、实践课程、网络课程、就业指导;③技能训练：包括基本技能操作实训、专项技能实训、单项技能实习、综合技能实习。

社会开放学习的平台。

①学习指导：包括建筑构造、建筑识图、施工技术、建筑材料、工程案例等;②专业百科：包括水电安装、通风空调、建筑给排水等不同知识系统模快;③网络课程：包括课程介绍、教学大纲、教学日历、教案或演示文稿、重点难点指导、作业、参考资料目录和课程全程教学录像等反映教学活动必需的资源;④职业培训：包括造价员、质检员等岗位培训;⑤继续教育：开设各类专题讲座、技术报告、规范解读、新技术交流等。

教师教学资源平台。

①专业标准：包括不同地区、不同学校具有典型代表和特色的人才培养方案等，还包括专业的课程标准，展示该专业开设较好学校的课程标准，并提供PDF、CAJ、FLASH等格式文件下载参考，且追踪更新;②课程教案：提供不同地区多个学校该门课程优秀教案，可以PDF、CAJ、FLASH等格式文件下载参考，且追踪更新;③课件资料：包括教学课件、说课课件和微课课件等;④教材资源：提供优质教材名录，自主开发的数字化教材;⑤图片资料：包括设备图片、工具图片、材料图片等。

专业信息服务中心。

①专业介绍：包括专业的开设与发展，专业教学体系、专业人才培养系统，以及目前在教育体制、教材内容、课程设置等方面所取得的成果等;②专业院校：介绍不同地区开设该专业的学校，主要内容包括招生对象与学制、学历层次、培养目标、主要课程、教学团队、校内实训场所、校企合作、专业特色、专业技术证书、院校名录等;③企业在线：主要收集和联合不同地区、不同行业的具有代表性的企业，突出企业资质等级、企业理念、核心价值观、行为态度、形象与标识、典型示范工程等，不断更新和链接更多的企业名录，年更新率10%;④行业精英：建立百名行业精英库，分别介绍专家简历、擅长领域、主要业绩、获奖情况等，并逐年累积更新;⑤规范标准：提供本课程相关的规范标准，如《房屋建筑与装饰工程计量规范》(GB50500-2013)、《建设工程工程量清单计价规范》(GB50854-2013)等，并根据变化及时更新。

5 课程教学资源库建设应注意的问题

①加强针对性。课程资源库中基本应以专业教学素材为主，防止内容庞杂凌乱以及缺乏兼容性和系统性，不能看重数量而轻视质量。②加强规范性。做到资源分类规范，种属界定清晰，有利于教师、学生使用，有利于规划、管理。防止内容重叠，相互包含。③加强技术性。少用占据大量空间却只能包含少量教学内容的格式，以避免现行网络传输速度的不足和资源容量大但实际资源少的问题。④加强操作性。要使用开放的数据库，以供多用户访问。同时也要防止为了质量而舍弃数量的问题，资源库建设若没有一定的数据量，是很难在实际教学中得到较好应用的。

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销售毕业论文参考文献

大学生活要接近尾声了，大家都知道毕业生要通过毕业论文，毕业论文是一种有准备的检验学生学习成果的形式，那么问题来了，毕业论文应该怎么写？下面是我帮大家整理的销售毕业论文参考文献，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

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拓展阅读：汽车销售毕业论文范文

4S店是集汽车销售、维修、配件和信息服务为一体的销售店。4S店是一种以"四位一体"为核心的汽车特许经营模式，包括整车销售（Sale）、零配件（Spare Part）、售后服务（Service）、信息反馈（Survey）四部分。它拥有统一的外观形象，统一的标识，统一的管理标准，只经营单一的品牌的特点。汽车4S店汽车专卖店是由汽车经销商投资建设,用以销售由生产商特别授权的品牌汽车,其渠道模式可以表述为:厂商--专卖店--最终用户。汽车4S销售模式目前成为我国轿车市场上主流的渠道模式。

一、汽车4S店现状分析

信誉度方面 4S店有一系列的客户投诉、意见、索赔的管理，给车主留下良好的印象，而普通改装店由于人员素质、管理等问题，经常是出了问题找不到负责的，相互推委，互相埋怨，给车主留下非常恶劣的形象。以前4S店没有经营汽车用品，车主是没有选择的，只有去零售改装店，现在4S店有经营这方面业务，肯定不会舍近求远的，4S店将是他们的第一选择。

2.专业方面

由于4S店只针对一个厂家的系列车型，有厂家的系列培训和技术支持，对车的性能、技术参数、使用和维修方面都是非常的专业，做到了"专而精"。而汽车用品经销商接触的车型多，对每一种车型都不是非常的精通，只能做到"杂而博"，在一些技术方面多是只知其一，不知其二。所以在改装一些需要技术支持和售后服务的产品时，4S店是有很大的优势。

3.售后服务保障方面

随着竞争的加大，4S店商家越发注重服务品牌的建立，加之4S店的后盾是汽车生产厂家，所以在售后服务方面可以得到保障。特别是汽车电子产品和汽车影音产品在改装时要改变汽车原来的电路，为以后的售后服务带来麻烦。曾经看到一家改装店改装一台奥迪轿车的汽车影音，影音改装好了，结果车不能点火了，因为没有专业的技术人才和服务保证，改装时把奥迪车的电脑程序破坏了。有的汽车制造商甚至严厉规定：不允许汽车电子方面的改装，如果改装了，厂家不进行保修。如果在4S店改装的车能对车主承诺保修，消除车主的后顾之忧，那将是吸引车主改装的重要手段之一，在4S店改装一些技术含量高的产品是车主的首选，同时还可以避免与零售改装店直接的价格竞争。

4.人性化方面

在4S店让车主真正的享受到"上帝"的感觉，累了有休息室，渴了有水喝，无聊可以看杂志、书刊、报纸、上网，如果急着用车还有备用车供你使用，整个流程有专门的服务人员为你打理，不用自己操心就完成整个业务。而汽车用品改装店这些方面根本做不到。

二、汽车销售服务

（一）销售服务的概念

销售是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及其附带的无形的服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益。因此，销售的定义就是您能够找出商品所能提供的特殊利益，满足客户的特殊需求。销售，它是一种时间的积累，专业知识的积累，实战经验的积累，行业人脉的积累。它打破了传统的生存手段，打破了固有的工作模式，以一种完全崭新的面貌计入经济发展的史册中。在它的身上，体现着自尊与自卑，骄傲与低微。它绝对因人而异，不同的销售人员代表着产品的不同价值。在人们心目当中，即佩服顶级销售人员侃侃而谈的演说、潇洒不凡的性格魅力，又无时无刻不在鄙视低微的销售人员。它既是鸿毛，又是泰山；既是企业的命脉，又是所谓"流浪汉"的家。每个人都在感叹：它具有如此悬殊的差别，它具有如此不可攀登的顶峰。营销是一种帮助所需要的人们得到他们所需要的东西的过程，而从事销售工作的人，则从这个交换过程中得到适度的报酬。因此，如何让双方各取所需，彼此感到满意，形成一种双赢的局面，就是一种艺术了。所以，"销售"可以说是一种"变赢的艺术"。

（二）销售服务的要素

销售要素是企业为了满足顾客的需求，促进市场交易而运用的市场营销手段。这些要素多种多样，而且随着社会营销形势变化的发展而发展。

1.以满足市场需求为目标的4P要素理论：短缺经济时代的"4P理论"。

美国营销学学者麦卡锡教授在20世纪的60年代将各种营销要素归结为四大类：即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）。着几个词的英文开头都是P，故称为"4P"。

2.以追求顾客满意为目标的"4C"理论：饱和经济时代的"4C"理论。

随着市场竞争日趋激烈，媒介传播速度越来越快，4Ps理论越来越受到挑战。

药品销售毕业论文范文

题目：我国药品销售渠道未来发展探索

(一)借助第三终端市场打开销售局面

第三终端市场主要包括包括了广大农村医药市场以及城市社区卫生服务站。国家和各地方政府无论从宏观政策上还是具体的实施办法上，在今年都有了进一步的落实，尤其是对城市社区卫生服务站的具体指导措施也在不断完善，明年将使之拥有一个更大的市场机会。而今年针对广大农村医药市场主要包括县以下乡镇卫生院、农村卫生所、诊所和部分城乡结合部的卫生所、私人诊所、厂矿企业门诊部等。他们不受今年各地药品招投标的限制，使许多药企尤其是处方药企业纷纷开始重视第三终端市场的开发。今年面对第一终端的药品销售，面临许多地区的药品挂网招标导致的价格降低和国家发改委针对药品尤其是抗生素类药品的降价措施，使许多处方药品在第一终端的销售陷入困境。第三终端尤其是乡镇卫生院、农村卫生所、诊所等小型医疗机构的发展潜力成为各药企的青睐的对象。

目前全国市场第三终端市场的发展非常不均衡，市场差异化也比较大，区域经济发展和农村医疗体系进展也不一样，各地医药商业渠道拓展第三终端的步伐也不一致。这些因素都直接或间接地影响着我们拓展第三终端市场的步伐。同时我们也应该注意到开拓第三终端的销售模式也比较单一，一是依托面对第三终端市场的医药商业公司平台，通过商业渠道资源间接开展第三终端的销售活动;二是企业自己组建专门从事第三终端市场开发的销售队伍，深入一线市场通过某种销售模式如推广订货小会等，深入挖掘市场，发挥当地卫生院等较大终端的能力开拓第三终端市场。无论哪种形式，哪种销售模式，我们的根本目的必须明确，那就是将我们的产品有效地向这些空白市场拓展。第三终端市场是一个高速发展的市场，同样存在市场竞争不断加剧的发展过程，明确销售目的，实时洞察市场环境的变化，尤其是当地区域医药商业渠道格局变化、农村医疗服务体系和城市社区医疗卫生服务的发展阶段，顺应市场变化，结合企业自身状况，走出一条符合企业发展方向的第三终端开拓模式。

企业的品牌和实力是开拓市场的先天优势，同样体现在第三终端市场地开发。品牌企业或具有开拓实力的企业在目前市场竞争口趋白热化的今天拓展第三资终端市场势必是一项很好的选择。但在开发过程中需要注意和重视的问题有以下两个方面:

1、利用品牌企业的知名度推动非品牌产品的销售

品牌产品的良好声誉可以作为打开第三终端的敲门砖，己经进入第三终端市场的品牌产品可以吸引客户，借助产品品牌和企业品牌，推广和带动其他非品牌产品的销售;没有进入第三终端市场的品牌产品，依托起己经营造起来的销售氛围，依靠己经形成的品牌产品的市场效应可以轻松地进入市场，抢占市场份额，提高市场占有率。

2、结合企业其他深度分销工作低成本针对第三终端进行人员配置

开拓第三终端市场实际上是我们深度分销工组的一部分，对于许多企业来说，首先让大家头疼的事就是人，人力成本、投入产出、人员编制增加带来的管理问题等等都是困扰大家的大事。而对于品牌企业来讲尤其是强势品牌产品的企业，打假工作是销售团队长期的一项任务，而假货最容易出现的地区就是在第三终端市场，我们完全可以结合企业的打假工作，配置第三终端市场的深入分销人员，将开拓第三终端市场和企业假货查处结合起来，既节省了资源又深入拓展了市场，一举两得，何乐而不为。

第三终端市场的特点是终端数量多、分散，单个终端消化量小而整体市场容量大，点多面广、需求量大、配送困难、利润低、风险小。这就决定了我们开发第三终端的模式主要是以通过医药商业渠道平台和企业自身组织的销售会议进行销售，会议销售成为第三终端开发最主要的销售方式。这种针对第三终端客户举行的面对面式的会议销售，非常关节的一环是我们销售人员的拉单能力。我们以前组织过很多这样的第三终端会议，会议订货的效果往往决定于业务人员的工作能力。相同的产品，相同的促销政策，相似的区域环境，不同业务人员参与的会议活动，订货量相差很远。因此，重视业务人员会议销售工作的能力是放在销售工作的第一位，也是唯一的无法让竞争对手仿制的东西。在目前市场竞争同质化产品、同质化销售严重的今天，加强销售队伍的软件建设，提高团队的工作能力是赢得这场战斗的法宝。业务人员的拉单能力需要通过集中培训和实战操练来完成。

第三终端客户业务达成后最主要的也是最难的.问题是配送问题，开发第三终端对于生产企业来讲需要寻找具有区域市场配送能力的医药商业公司作为我们的合作伙伴，对于医药商业渠道来讲就必须建立自身建立和完善配送能力或寻找专业物流公司完成此项功能，这是开发第三终端的临门最关键的一脚。开发第三终端市场最主要需要解决的是配送和售后服务的问题。配送问题的解决原则是充分开拓和挖掘第三终端资源，以量取胜，摊薄配送成本。同时加强管理，在配送模式、销售管理、提高服务质量、扩大配送规模等方面争取低成本、高效率。

目前主要的配送模式有以下几种形式:

1、自建配送体系

2、成为两网定点单位或利用两网定点“中转模式”实现配送，充分利用政府支持

3、利用县级医院和乡镇卫生院作为物流中心

4、利用目前中国最健全的物流体系邮政物流网络

5、利用第三方物流

6、利用目前快速消费品的物流网络

(二)有效利用招标中介资源

医药卫生体制改革以来，为了解决药价高的问题，医疗机构实行了药品集中招标采购制度，药品集中招标采购工作一般按照下列程序进行。

(一)医疗机构组织有关部门或人员编制本期拟集中采购的药品品种(规格)和数量计划，经单位药事管理机构集体审核后提交药品招标采购经办机构(指医疗机构联合组织的招标采购机构或招标代理机构即招标中介)。

(二)药品招标采购

1.汇总各医疗机构药品采购计划，组织专家委员会审核各医疗机构提出的采购品种、规格，确认集中采购的药品品种、规格、数量，并反馈给医疗机构。

2.确定采购方式，编制和发送招标采购工作文件。

3.审核药品供应企业(投标人)的合法性及其信誉和能力，确认供应企业(投标人)资格。

4.审核投标药品的批准文件和近期质检合格证明文件;

5.组织开标、评标或谈判，确定中标企业和药品品种品牌、规格、数量、价格、供应(配送)方式以及其他约定。

6.决标或洽谈商定后，组织医疗机构直接与中标企业按招标(洽谈)结果签订购销合同。购销合同应符合国家有关法规规定，明确购销双方的权利和义务。

7.监督中标企业(或经购销双方同意由中标企业依法委托的代理机构)和有关医疗机构依据招标文件规定和双方购销合同做好药品配送工作。

(三)同品种药品集中招标一年最多不超过2次。

在药品集中招标采购工作程序中可以发现招标中介起着关键作用，它们链接着医院和药品集中招标采购的管理部门。在招标采购流程中医药企业主要和招标中介联系，而招标中介链接着医院这个最终的买主，也就是说招标中介拥有大部分医院资源。无怪乎有人说招标中介是药品招投标背后的推手。

目前，全国被批准的药品集中招标代理中介机构大大小小估计己有百余家。这些机构的来历复杂多样，大概可以分为以下几类。

一类是由医药电子商务网络公司发展而来，借助互联网作为工具进行招标。比如海虹、金药、环宇等等公司。

一类是由地方药品集中采购中心发展而来，部分借助计算机进行采购，招标是其采购的一种方式。这些采购中心原来都是一些医疗改革试点工程项目，一般都是原地方卫生管理部门的下属企业。比如佳木斯市、陕西省等地。

一类是传统的机电设备、工程招标代理公司，药品招标代理只是其招标代理业务的一部分。比如黑龙江省招标公司。

当然这些招标中介也分三六九等，级别高的招标中介招标经验丰富、实力强、有很好的客户源、较强的招标代理能力。借助他们的力量可以很容易的进入医院和地方医疗机构。药品集中招标采购虽然有很多的非议，但在中国仍然要走很长的路，作为中国目前很重要的药品销售渠道，医药企业应给以足够的重视。利用招标中介完成医药企业不能完成的工作，利用招标中介来完善自己的销售渠道。

(三)混合型医药销售模式

当前企业的销售从渠道的角度来划分，大致可以分为直效销售、直控销售、非直控销售以及混合型销售。混合型销售模式就是既自建渠道，又保留各级代理商空间，两者互相策应，并插入市场的每一处空白。目前，国内医药企业采用这种销售模式不是太多，但在药改新政的局面下这种销售模式会很快被推广使用。因为这种模式能有力地推动了企业的快速发展。这种混合型的销售模式，生存的根基在于中国地域文化、发展程度的差异性，来源于不同模式各自具备的适宜条件，来自于消费群体需求的差异化。

采取这种混合型销售模式要注意一些基本问题:

1，两者不能形成竞争格局;

2，要绝对处理好厂商关系;

3，厂家需要足够强的资金实力与品牌影响力;

4，在同一地区先自建渠道，运行平稳后，再招合作伙伴;

5，厂家当地自建渠道要对当地合作伙伴提供全面服务.

混合型经营管理模式的实质是一企多制，按照扁平化、信息化、小机构大职能的原则，精减机构，精干主体，减少管理层次，建立和形成了精干、效能、快速反应、纵横协调、权责明确、管理到位的组织结构体系。按照企业集团化、经营集约化、内部市场化、控制预算化、责任目标化、奖惩制度化的原则，实行生产与经营分开，生产与生活后勤剥离，管理职能与经营职能分开，建立了集权与适度分权相结合，责权利相结合的经营管理模式。实行“一企多制”，其目的是精干医药企业的主体，其核心是根据各单位、各部门不同性质和情况，采取不同的经营管理模式，“分而治之”，实行灵活多样的模式策略，充分调动各单位和各级各类人员的生产工作积极性、创造性，提高劳动生产率和机构的运行效率，巩固和加强核心主业，提高企业核心竞争力;其方式是划小核算单位，建立内部银行，实行内部买卖结算制，模拟市场运行，同时加大分流剥离力度，原则上与主业关联性小的部门、产业，从主业中分离出去，进行企业化经营。