果戈里钦差大臣论文研究
《钦差大臣》是戏剧，不是小说。
内容提要：《钦差大臣》标志着果戈里的现实注意的讽刺艺术已经完全成熟。果戈里在《钦差大臣》中把一切俄国的坏东西收集在一起，一下子把这一切嘲笑个够，并以典型生动的形象，紧凑的情节和深刻犀利的讽刺创造了社会主要矛盾—官僚集团与人民大众的矛盾为基本社会喜剧，本文从两个人物来分析它的讽刺艺术关键词： 果戈里 《钦差大臣》 讽刺艺术特点一引言尼古拉-瓦西里耶维奇-果戈里理是俄国批判现实主义文学的奠基人 ，他以其创作加强了俄国文学的批判和讽刺倾向，开创了俄国文学的新时期，他以忠于生活的现实主义精神的现实主义精神鲜明生动的典型形象和“含泪的笑”的讽刺手段，无情的揭露了沙皇专制农奴制的丑陋和黑暗，为19世纪俄国文学建立了“持久的贯彻讽刺——所谓批判倾向的功勋”。11809年3月19日，果戈理生于乌克兰的一个地主家庭，12岁上中学，19岁到彼得堡独立谋生，起初当小公务员，后来从事文学创作，并一直为终生职业。早在中学时代，果戈理就受到资产阶级启蒙思想的影响。到彼得堡后，穷困潦倒的个人遭遇，北纬卑微艰辛的小公务员生活，使他对现实生活不满，特别是普希金，别林斯基的帮助和影响，使他进一步向王自由，憎恨专制，并很快就成为对现实关系具有深刻理解的现实主义作家，他的成名作《狄康卡近乡夜话》充满了浓烈的诗意和传奇的成分。给果戈理带来“文坛盟主”声誉的中篇小说集《觅尔格拉德》和《彼得堡故事》，标志着他的创作向现实主义发展的新阶段。《彼得堡故事》把讽刺矛头从写乌克兰转向了盛行官爵崇拜和金钱崇拜的彼得堡。小说继普希金之后通过对小官吏，小职员不幸遭遇的刻画，发展了俄国批判主义学描写“小人物“悲惨命运的主题，而在19世纪30年代果戈理船做的一部剧作——《钦差大臣》。标志着果戈理的现实主义讽刺艺术已完全成熟。1836年船作的讽刺喜剧《钦差大臣》是他在戏剧方面的代表作。如果说在《彼得堡故事》中，果戈理对官僚社会的揭露还仅限于某部门或某官僚的恶德败行的话，那么在剧本《钦差大臣》中，果戈理将他“当时在俄罗斯看到一切丑恶现象，一切需要人们主持正义的场合所发生的非正义的行为都汇集起来，然后给予淋漓尽致的嘲笑”。二《钦差大臣》大概内容一个在彼得堡当过差，出入于上流社会的纨绔子弟赫列斯塔柯夫，在回乡土中因盘缠用尽而捆于旅店。正在这时，市内盛传钦差大臣将临。市长是个多年沉浮宦海，一贯贪赃枉法，“凡财物到手，均不欲其有所遗漏”酷史，听说有个钦差大臣就要驾临本市，他个他的僚属大为惊恐，深怕他们平日的劣迹被上峰察知。受到这种恐惧心理的驱使，市长亲自跑到旅店，察看动静。赫列斯塔柯夫则以为由于自己付不起食宿费用，店家告到市里，市长前来兴师问罪。因而大为惶恐；同时在与市长相互试探之中，平时那种傲慢无礼，妄自尊大的举止风度，毕露无遗。这一切使得市长确信赫列斯塔柯夫就是微服私访的钦差大臣。于是设法把这位“钦差大臣”迎至市长公馆，殷勤款待，并把自己的女儿许了他。赫列斯塔柯夫见市长如此垂青，真是受宠若惊，得意忘形。在市长及其同僚面前，大吹牛皮，把彼得堡的达官贵人都说成是自己的近亲好友。使听者钦羡不止。赫列斯塔柯夫用“借钱”的方式向市长及其僚属“借”巨款，又和市长的妻女调情取乐。在其仆人的摧促下，“快乐”地离开了这个城市。接着市邮政局长私拆赫列斯塔柯夫信件。发现赫列斯塔柯夫并非钦差大臣，正当把此消息告诉市长，发生了争论时。真正的钦差大臣到了。官僚门听了这个消息面面相觑，个个呆若木鸡。三 《钦差大臣》的讽刺艺术＜一＞ 讽刺喜剧《钦差大臣》的艺术独创性涉及到许多方面.果戈理认为喜剧情节应该”把当时所知道的俄罗斯的一切丑恶的东西，一切非正义的行为恰恰是在需要人们表示正义的地方和场合下干出来的”．这说明果戈理把撕破沙皇专制农奴制的帷幕作为自己现实主义的准则．在人民大众反对专制农奴制的运动日益高涨的历史条件下，果戈理赋予喜剧以最锋利的讽刺力量．＜二＞ 果戈理的独创性表现在抛弃以制造复杂的矛盾纠葛取胜的西欧喜剧传统，而致力于人物性格冲突的揭示．果戈理的喜剧中，情节的发展变化，妙趣横生的现实主义力量都是从人物性格的冲突中发展出来的．1．在喜剧人物塑造上<<钦差大臣>>的独创性首先表现在它不是作者主观制造的结果而是完全真实的人物,果戈理把这伙丑类表现得越真实,越富有生活气息也就越令人感到可憎和可怕，因为观众通过这些高度概括的典型形象，终于看清了“生活的主人”的真相而忧心忡忡，对前途充满沮丧和失望，这也是果戈理的喜剧所隐含着的特有的悲剧性力量。果戈理抛弃了浅薄的滑稽嘘头，致力于典型人物内心世界揭示。果戈理的人物不是某种概念的化身，而是靠喜剧人物的自我揭露。人物各自按照自己的观念，习惯，围绕自己的利益活动着。果戈理坚持现实主义美学原则，既没有迷醉于奇闻轶事，也没有陷进卑俗的笑剧泥坑。人们也许还记得果戈理在小说中描述的彼得堡涅瓦大街的夜色吧。那里，商店鳞次栉比，灯火辉煌，人群和马车川流不息，军官的佩刀铿锵作响，淑女的脂粉气迎风飘荡，还有无数的公子哥儿在闲荡着-------赫列斯塔柯夫之流并不奇特，他们就在其中。他们讲究穿着，仪表非凡，举止并不是赌棍，酒徒和流氓。但是，灵魂空虚，知识浅薄，厚颜无耻却也达到了惊人的地步。2．我们来看看果戈理笔下的赫列斯塔柯夫：赫列斯塔柯夫就显露了这一本质特征。这个纨绔子弟东游西逛把钱花个精光，穷途末路到了连饭也吃不起的地步，实在饿急了就出外走走。好“把饿劲儿调情。他欠债不还，还命令仆人奥西布去厨房给他做饭，可是碍于贵族少爷的尊严又不愿意把话说明白，只说“你到那儿去！”当店伙勉强端来饭，他又嫌两道菜太少，以“不吃”表示抗议。此时此刻，仿佛是店伙在求他，而不是他在求于人。当然，这顿只不过是“臭汤”之类的饭还是被他津津有味的吞掉了。可是一旦有了钱，就把一切都忘了。只是找步兵上尉打牌，重见个高低。正如别林斯基指出那样，赫列斯塔柯夫作为“钦差大臣”“不是自然地，而是偶然地凑巧地出现在喜剧里”他万万没想到自己忽然别人认作朝廷命官。当了本城最高首脑的座上客。如果说在初见市长时，他大惑不解，还企图动动脑筋以使自己摆脱困境的饿话，那么，自从市长把他当作彼得堡来的“要人”之后，似乎成了被吹动的风车，完全被事态的发展推动着往前走，随波逐流，不仅仅想动什么脑筋，而且还自得其乐。在市长的官邸，当政府当局诸公位他举行欢迎仪式时，他既不掩饰自己的“好吃”，“寻欢作乐”和赌钱的“本领”，又不忘向市长的夫人和女儿调情。市长夫人是一个风骚又鄙俗的泼妇，在她的抬举下，越发越得意忘形，信口开河。他吹嘘自己跟部长的“交情很深”；吹嘘别人怎样把他当成总司令而“举枪敬礼”；吹嘘自己是普希金的老朋友，一个晚上就“把所有的东西都写好了”；吹嘘他吃的西瓜每个就值“七卢布”，他喝的汤是“直接用轮船由巴黎运来的--------冒出来的那股蒸气是自然界所找不到的”；吹嘘外交部长和各国公使怎样和他一起打牌--------越说越狂妄，越说越离奇也越发越语无伦次。值得注意的是，赫列斯塔柯夫并非故意撒谎，他没有伪装，没有矫饰，一切都以他本来的面目出现。这一番话是赫列斯塔柯夫精神境界的剖白，他说得那样的坦率，那样的轻松，那样的富有灵感，连他自己也陶醉其中，暴露力量了这个贵族子弟满脑子飞黄腾达的欲念和对骄奢淫移生活的狂热追求。同时，他又说得那样的支离凌乱，那样的毫不连贯，又暴露了他灵魂的极度空虚，以至于没有意志也没有能力去控制自己的思考，尤其是他根本也不想集中地深入的思考什么。总之，赫列斯塔柯夫显得格外真挚，诚实，也显得格外的浅薄和鄙俗。他忽而表现得怯懦可怜，忽而又骄横任性；忽而是一副摇尾乞怜的叭儿狗摸样；忽而又炫耀贵族少爷的派头儿；不管何种场合，也不顾客观环境对他有利无利，他都不能控制寻欢作乐的欲求和华众取宠的乐趣；他没有羞耻心，似乎他干的一切和说的一切都是理所当然的。然而，赫列斯塔柯夫又不是一个充满妄想的流氓，不是一个立意造谣的撒谎家和巧妙的。赫列斯塔柯夫之流散布在俄国各地，是京城彼得堡习见的人物。通过—喜剧人物的自我表演，果戈理深入地揭示了“生活的主任”——俄国贵族门的丑恶的灵魂。果戈理指出：“----------每一个人在一分钟内会做过的或成为赫列斯塔柯夫----------灵巧的警卫军官有时会成为赫列斯塔柯夫，政府要人有时也会成为赫列斯塔柯夫。”“赫列斯塔柯夫”成了贵族的“遗传病”和“流行病”，从而表明这一形象的广泛代表性。3．如果说赫列斯塔柯夫代表了彼得堡贵族社会的话，那么，以市长为首的官僚集团则暴露了俄罗斯外省生活的全部丑恶。别林斯基曾深刻指出“钦差大臣”“是市长的惊慌万态的想象的创造物，一个幻影，他的良心的影子”，当作微服私访的钦差大臣的过程，生动而深刻地揭示了沙皇官僚集团精神世界的肮脏，揭发了封建国家机器的反动和腐朽。市长是个手中的，是个“过三个省长”的酷使，“一手遮天的流氓和光棍”都上过他的“钩”。他把赫列斯塔柯夫视作朝廷命官而预礼膜拜，既表现了愚蠢透顶，也表现了狡猾过人，老谋深算，尽管他的揣测与陶布钦斯基的“调查报告”不谋而合，但也不轻易上钩：首先，他要亲临“虎穴”，以便能侦缉到最可靠的情报。如果一旦被“要人”发现，他就以视察旅店为名自己我掩饰；其次，第一次吃饭他就用“连象也回醉倒的”玛杰拉酒把赫列斯塔柯夫灌醉，借以达到“酒醉吐真言”的目的，既表现了他的狡猾，又表现了他的狠毒。不过，尽管试探，市长头脑中那个被“钦差大臣”的恐惧所造成的惊慌。他一方面惶惧不止，曲意逢迎，一方面警觉地审视对方的一举一动，以便迅速采取对策。同时，又不失时机地自我夸耀。当市长大言不惭地述说自己的“德政”，如此“市内一切的条理”“街道扫得很干净”“囚犯的特遇很好”时，观众很自然的想起那垃圾堆一样的大街，想到市长如何扣囚犯的口粮--------字我掩饰与娥德败行形成鲜明的对比。<4>果戈里笔下的市长夫人和女儿既有独立的个性，又是市长性格的重要补充，当看到赫列斯塔科夫向自己妻女调情时。市长不一为耻，反以为荣。当看到赫列斯塔科夫和自己女儿是拥抱接吻时，市长以便揉这眼睛，一边难以置信的念念有词：“他妈的！真的，在接吻！”当他终于看到确有其事是，并不是梦幻，顿时欣喜若狂，大声喊叫：“天啦，在接吻，真订婚了。”他既为自己的超绝的办法而自豪，又为日后平步青云而得意，喜剧人物的性格冲突，造成了强烈的喜剧效果，使情节发展趋向高潮，还比如说，当官员集合在市长家中商讨如何才能博得“钦差大臣”的欢心时，一直认为最好的办法是塞钱，可是这些钱怎么个塞发才不至于露出破绽？自命博学多才的法官提议“用贵族的名义赠送纪念品，”而邮政局长却简单的多。认为只要说这是“邮政局没人领取的一笔款子就行了。”惟独慈善医院院长提出分别行贿的方案，真可谓八仙过海，各显神通。其实这个肥猪一样的院长想借行贿之机进谗言，射暗箭，为自己的升官发财创造条件。我们可以看出果戈里笔下的这些人物，每个丑角都在为自己创造的罪恶寻找出路，从来也不会想到自己的可笑的一面。<3> 果戈里的《钦差大臣》的思想非常广阔，它不单要惩戒那些“弄虚作假，徇私舞弊”。当市长的勒索商人的“小信封”的时候，受贿，玩忽职守等罪恶，他是主要说明：惩罚者和被惩罚者互为奴隶，他们属于同一血缘，他们有同样可怜的命运，即各自在对方身上重复着自己。在《钦差大臣》中，果戈里的喜剧人物从主角到最次要的角色都是艺术构思所确定的。都有独立的不可重复的个性，都具有生活的说服力，从商人到警察都不是可有可无的人物，果戈里通过他们之间的纠葛反映了俄国社会各阶层见错综复杂的关系，描绘了一幅广阔的社会图景<4>《钦差大臣》在情节提炼上的独创性还表现在果戈里完全抛弃了传统喜剧所谓”惩罚罪恶”的规范,剧中既没有把赫列斯塔科夫缉拿归案,也没有设置一个正面人物,但是他们受到观众的惩罚,他们由于狡猾过人而在观众面前亮了相,从观众席上爆发出的笑声就是对他们的鞭笞,喜剧最后场面------“哑场”也是这个意义,果戈里以反面人物与反面人物接成冲突的形成,反映了封建统治阶级与广大群众的矛盾,而剧场中发出的雷鸣般的笑声就是不出场的正面人物。《钦差大臣》显著的艺术特点就“自己脸丑，莫怨镜子”的讽刺。正如赫尔曾在《论俄国革命思想的发展》一文中指出，“在果戈里之前，从来没有一个人把俄国官僚的病理解剖过程写的这样完整，他一面嘲笑，一面透视这种卑鄙，可恶的灵魂最隐蔽的痛苦”。四 总结《钦差大臣》是俄国现实主义戏剧发展史上的重要里程碑，他一反当时俄国舞台是毫无思想内容的庸俗笑剧和传奇剧的做法，在继承俄国现实主义戏剧传统的基础上，创造了一社会主要矛盾——官僚集团与人民大众的矛盾为基本社会冲突的社会喜剧，并以典型生动的形象和紧凑的情节以及深刻犀利的讽刺，跃居当时世界剧坛的前列，剧本题词“自己脸丑，莫怨镜子”——形象的阐明了文学创作是现实生活的一面镜子的现实主义创作的原则。市长的台词“你们笑什么？笑你们自己！”则直接表现果戈里现实主义喜剧的社会作用。他的不朽剧作《钦差大臣》，不仅标志着十九世纪三十年代俄国喜剧发展的高峰，而界为整个十九世纪俄国戏剧创作指明了一条现实注意道路，剧本《钦差大臣》同时标志着果戈里的现实主义的讽刺艺术已经完全成熟
<<钦差大臣>>讽刺艺术特点 果戈理 内容提要：《钦差大臣》标志着果戈里的现实注意的讽刺艺术已经完全成熟。果戈里在《钦差大臣》中把一切俄国的坏东西收集在一起，一下子把这一切嘲笑个够，并以典型生动的形象，紧凑的情节和深刻犀利的讽刺创造了社会主要矛盾—官僚集团与人民大众的矛盾为基本社会喜剧，本文从两个人物来分析它的讽刺艺术 关键词： 果戈里 《钦差大臣》 讽刺艺术特点 一引言 尼古拉-瓦西里耶维奇-果戈里理是俄国批判现实主义文学的奠基人 ，他以其创作加强了俄国文学的批判和讽刺倾向，开创了俄国文学的新时期，他以忠于生活的现实主义精神 的现实主义精神鲜明生动的典型形象和“含泪的笑”的讽刺手段，无情的揭露了沙皇专制农奴制的丑陋和黑暗，为19世纪俄国文学建立了“持久的贯彻讽刺——所谓批判倾向的功勋”。 11809年3月19日，果戈理生于乌克兰的一个地主家庭，12岁上中学，19岁到彼得堡独立谋生 ，起初当小公务员，后来从事文学创作，并一直为终生职业。早在中学时代，果戈理就受到资产阶级启蒙思想的影响。到彼得堡后，穷困潦倒的个人遭遇，北纬卑微艰辛的小公务员生活，使他对现实生活不满，特别是普希金，别林斯基的帮助和影响，使他进一步向王自由，憎恨专制，并很快就成为对现实关系具有深刻理解的现实主义作家，他的成名作《狄康卡近乡夜话》充满了浓烈的诗意和传奇的成分。给果戈理带来“文坛盟主”声誉的中篇小说集《觅尔格拉德》和《彼得堡故事》，标志着他的创作向现实主义发展的新阶段。《彼得堡故事》把讽刺矛头从写乌克兰转向了盛行官爵崇拜和金钱崇拜的彼得堡。小说继普希金之后通过对小官吏，小职员不幸遭遇的刻画，发展了俄国批判主义学描写“小人物“悲惨命运的主题，而在19世纪30年代果戈理船做的一部剧作——《钦差大臣》。标志着果戈理的现实主义讽刺艺术已完全成熟。1836年船作的讽刺喜剧《钦差大臣》是他在戏剧方面的代表作。如果说在《彼得堡故事》中，果戈理对官僚社会的揭露还仅限于某部门或某官僚的恶德败行的话，那么在剧本《钦差大臣》中，果戈理将他“当时在俄罗斯看到一切丑恶现象，一切需要人们主持正义的场合所发生的非正义的行为都汇集起来，然后给予淋漓尽致的嘲笑”。 二《钦差大臣》大概内容 一个在彼得堡当过差，出入于上流社会的纨绔子弟赫列斯塔柯夫，在回乡土中因盘缠用尽而捆于旅店。正在这时，市内盛传钦差大臣将临。市长是个多年沉浮宦海，一贯贪赃枉法，“凡财物到手，均不欲其有所遗漏”酷史，听说有个钦差大臣就要驾临本市，他个他的僚属大为惊恐，深怕他们平日的劣迹被上峰察知。受到这种恐惧心理的驱使，市长亲自跑到旅店，察看动静。赫列斯塔柯夫则以为由于自己付不起食宿费用，店家告到市里，市长前来兴师问罪。因而大为惶恐；同时在与市长相互试探之中，平时那种傲慢无礼，妄自尊大的举止风度，毕露无遗。这一切使得市长确信赫列斯塔柯夫就是微服私访的钦差大臣。于是设法把这位“钦差大臣”迎至市长公馆，殷勤款待，并把自己的女儿许了他。赫列斯塔柯夫见市长如此垂青，真是受宠若惊，得意忘形。在市长及其同僚面前，大吹牛皮，把彼得堡的达官贵人都说成是自己的近亲好友。使听者钦羡不止。赫列斯塔柯夫用“借钱”的方式向市长及其僚属“借”巨款，又和市长的妻女调情取乐。在其仆人的摧促下，“快乐”地离开了这个城市。接着市邮政局长私拆赫列斯塔柯夫信件。发现赫列斯塔柯夫并非钦差大臣，正当把此消息告诉市长，发生了争论时。真正的钦差大臣到了。官僚门听了这个消息面面相觑，个个呆若木鸡。 三 《钦差大臣》的讽刺艺术 ＜一＞ 讽刺喜剧《钦差大臣》的艺术独创性涉及到许多方面.果戈理认为喜剧情节应 该”把当时所知道的俄罗斯的一切丑恶的东西，一切非正义的行为恰恰是在需要人们表示正义的地方和场合下干出来的”．这说明果戈理把撕破沙皇专制农奴制的帷幕作为自己现实主义的准则．在人民大众反对专制农奴制的运动日益高涨的历史条件下，果戈理赋予喜剧以最锋利的讽刺力量． ＜二＞ 果戈理的独创性表现在抛弃以制造复杂的矛盾纠葛取胜的西欧喜剧传统，而 致力于人物性格冲突的揭示．果戈理的喜剧中，情节的发展变化，妙趣横生的现实主义力量都是从人物性格的冲突中发展出来的． 1．在喜剧人物塑造上<<钦差大臣>>的独创性首先表现在它不是作者主观制造的结果而是完全真实的人物,果戈理把这伙丑类表现得越真实,越富有生活气息 也就越令人感到可憎和可怕，因为观众通过这些高度概括的典型形象，终于看清了“生活的主人”的真相而忧心忡忡，对前途充满沮丧和失望，这也是果戈理的喜剧所隐含着的特有的悲剧性力量。果戈理抛弃了浅薄的滑稽嘘头，致力于典型人物内心世界揭示。果戈理的人物不是某种概念的化身，而是靠喜剧人物的自我揭露。人物各自按照自己的观念，习惯，围绕自己的利益活动着。果戈理坚持现实主义美学原则，既没有迷醉于奇闻轶事，也没有陷进卑俗的笑剧泥坑。人们也许还记得果戈理在小说中描述的彼得堡涅瓦大街的夜色吧。那里，商店鳞次栉比，灯火辉煌，人群和马车川流不息，军官的佩刀铿锵作响，淑女的脂粉气迎风飘荡，还有无数的公子哥儿在闲荡着-------赫列斯塔柯夫之流并不奇特，他们就在其中。他们讲究穿着，仪表非凡，举止并不是赌棍，酒徒和流氓。但是，灵魂空虚，知识浅薄，厚颜无耻却也达到了惊人的地步。 2．我们来看看果戈理笔下的赫列斯塔柯夫：赫列斯塔柯夫就显露了这一本质特征。这个纨绔子弟东游西逛把钱花个精光，穷途末路到了连饭也吃不起的地步，实在饿急了就出外走走。好“把饿劲儿调情。他欠债不还，还命令仆人奥西布去厨房给他做饭，可是碍于贵族少爷的尊严又不愿意把话说明白，只说“你到那儿去！”当店伙勉强端来饭，他又嫌两道菜太少，以“不吃”表示抗议。此时此刻，仿佛是店伙在求他，而不是他在求于人。当然，这顿只不过是“臭汤”之类的饭还是被他津津有味的吞掉了。可是一旦有了钱，就把一切都忘了。只是找步兵上尉打牌，重见个高低。正如别林斯基指出那样，赫列斯塔柯夫作为“钦差大臣”“不是自然地，而是偶然地凑巧地出现在喜剧里”他万万没想到自己忽然别人认作朝廷命官。当了本城最高首脑的座上客。如果说在初见市长时，他大惑不解，还企图动动脑筋以使自己摆脱困境的饿话，那么，自从市长把他当作彼得堡来的“要人”之后，似乎成了被吹动的风车，完全被事态的发展推动着往前走，随波逐流，不仅仅想动什么脑筋，而且还自得其乐。在市长的官邸，当政府当局诸公位他举行欢迎仪式时，他既不掩饰自己的“好吃”，“寻欢作乐”和赌钱的“本领”，又不忘向市长的夫人和女儿调情。市长夫人是一个风骚又鄙俗的泼妇，在她的抬举下， 越发越得意忘形，信口开河。他吹嘘自己跟部长的“交情很深”；吹嘘别人怎样把他当成总司令而“举枪敬礼”；吹嘘自己是普希金的老朋友，一个晚上就“把所有的东西都写好了”；吹嘘他吃的西瓜每个就值“七卢布”，他喝的汤是“直接用轮船由巴黎运来的--------冒出来的那股蒸气是自然界所找不到的”；吹嘘外交部长和各国公使怎样和他一起打牌--------越说越狂妄，越说越离奇也越发越语无伦次。值得注意的是，赫列斯塔柯夫并非故意撒谎，他没有伪装，没有矫饰，一切都以他本来的面目出现。这一番话是赫列斯塔柯夫精神境界的剖白，他说得那样的坦率，那样的轻松，那样的富有灵感，连他自己也陶醉其中，暴露力量了这个贵族子弟满脑子飞黄腾达的欲念和对骄奢淫移生活的狂热追求。同时，他又说得那样的支离凌乱，那样的毫不连贯，又暴露了他灵魂的极度空虚，以至于没有意志也没有能力去控制自己的思考，尤其是他根本也不想集中地深入的思考什么。 总之，赫列斯塔柯夫显得格外真挚，诚实，也显得格外的浅薄和鄙俗。他忽而表现得怯懦可怜，忽而又骄横任性；忽而是一副摇尾乞怜的叭儿狗摸样；忽而又炫耀贵族少爷的派头儿；不管何种场合，也不顾客观环境对他有利无利，他都不能控制寻欢作乐的欲求和华众取宠的乐趣；他没有羞耻心，似乎他干的一切和说的一切都是理所当然的。然而，赫列斯塔柯夫又不是一个充满妄想的流氓，不是一个立意造谣的撒谎家和巧妙的。赫列斯塔柯夫之流散布在俄国各地，是京城彼得堡习见的人物。通过—喜剧人物的自我表演，果戈理深入地揭示了“生活的主任”——俄国贵族门的丑恶的灵魂。果戈理指出：“----------每一个人在一分钟内会做过的或成为赫列斯塔柯夫----------灵巧的警卫军官有时会成为赫列斯塔柯夫，政府要人有时也会成为赫列斯塔柯夫。”“赫列斯塔柯夫”成了贵族的“遗传病”和“流行病”，从而表明这一形象的广泛代表性。 3．如果说赫列斯塔柯夫代表了彼得堡贵族社会的话，那么，以市长为首的官僚集团则暴露了俄罗斯外省生活的全部丑恶。别林斯基曾深刻指出“钦差大臣”“是市长的惊慌万态的想象的创造物，一个幻影，他的良心的影子”，当作微服私访的钦差大臣的过程，生动而深刻地揭示了沙皇官僚集团精神世界的肮脏，揭发了封建国家机器的反动和腐朽。 市长是个手中的，是个“过三个省长”的酷使，“一手遮天的流氓和光棍”都上过他的“钩”。他把赫列斯塔柯夫视作朝廷命官而预礼膜拜，既表现了愚蠢透顶，也表现了狡猾过人，老谋深算，尽管他的揣测与陶布钦斯基的“调查报告”不谋而合，但也不轻易上钩：首先，他要亲临“虎穴”，以便能侦缉到最可靠的情报。如果一旦被“要人”发现，他就以视察旅店为名自己我掩饰；其次，第一次吃饭他就用“连象也回醉倒的”玛杰拉酒把赫列斯塔柯夫灌醉，借以达到“酒醉吐真言”的目的，既表现了他的狡猾，又表现了他的狠毒。不过，尽管试探，市长头脑中那个被“钦差大臣”的恐惧所造成的惊慌。他一方面惶惧不止，曲意逢迎，一方面警觉地审视对方的一举一动，以便迅速采取对策。同时，又不失时机地自我夸耀。当市长大言不惭地述说自己的“德政”，如此“市内一切的条理”“街道扫得很干净”“囚犯的特遇很好”时，观众很自然的想起那垃圾堆一样的大街，想到市长如何扣囚犯的口粮--------字我掩饰与娥德败行形成鲜明的对比。 <4>果戈里笔下的市长夫人和女儿既有独立的个性，又是市长性格的重要补充，当看到赫列斯塔科夫向自己妻女调情时。市长不一为耻，反以为荣。当看到赫列斯塔科夫和自己女儿是拥抱接吻时，市长以便揉这眼睛，一边难以置信的念念有词：“他妈的！真的，在接吻！”当他终于看到确有其事是，并不是梦幻，顿时欣喜若狂，大声喊叫：“天啦，在接吻，真订婚了。”他既为自己的超绝的办法而自豪，又为日后平步青云而得意，喜剧人物的性格冲突，造成了强烈的喜剧效果，使情节发展趋向高潮，还比如说，当官员集合在市长家中商讨如何才能博得“钦差大臣”的欢心时，一直认为最好的办法是塞钱，可是这些钱怎么个塞发才不至于露出破绽？自命博学多才的法官提议“用贵族的名义赠送纪念品，”而邮政局长却简单的多。认为只要说这是“邮政局没人领取的一笔款子就行了。”惟独慈善医院院长提出分别行贿的方案，真可谓八仙过海，各显神通。其实这个肥猪一样的院长想借行贿之机进谗言，射暗箭，为自己的升官发财创造条件。我们可以看出果戈里笔下的这些人物，每个丑角都在为自己创造的罪恶寻找出路，从来也不会想到自己的可笑的一面。 <3> 果戈里的《钦差大臣》的思想非常广阔，它不单要惩戒那些“弄虚作假，徇私舞弊”。当市长的勒索商人的“小信封”的时候，受贿，玩忽职守等罪恶，他是主要说明：惩罚者和被惩罚者互为奴隶，他们属于同一血缘，他们有同样可怜的命运，即各自在对方身上重复着自己。在《钦差大臣》中，果戈里的喜剧人物从主角到最次要的角色都是艺术构思所确定的。都有独立的不可重复的个性，都具有生活的说服力，从商人到警察都不是可有可无的人物，果戈里通过他们之间的纠葛反映了俄国社会各阶层见错综复杂的关系，描绘了一幅广阔的社会图景 <4>《钦差大臣》在情节提炼上的独创性还表现在果戈里完全抛弃了传统喜剧所谓”惩罚罪恶”的规范,剧中既没有把赫列斯塔科夫缉拿归案,也没有设置一个正面人物,但是他们受到观众的惩罚,他们由于狡猾过人而在观众面前亮了相,从观众席上爆发出的笑声就是对他们的鞭笞,喜剧最后场面------“哑场”也是这个意义,果戈里以反面人物与反面人物接成冲突的形成,反映了封建统治阶级与广大群众的矛盾,而剧场中发出的雷鸣般的笑声就是不出场的正面人物。《钦差大臣》显著的艺术特点就“自己脸丑，莫怨镜子”的讽刺。正如赫尔曾在《论俄国革命思想的发展》一文中指出，“在果戈里之前，从来没有一个人把俄国官僚的病理解剖过程写的这样完整，他一面嘲笑，一面透视这种卑鄙，可恶的灵魂最隐蔽的痛苦”。 四 总结 《钦差大臣》是俄国现实主义戏剧发展史上的重要里程碑，他一反当时俄国舞台是毫无思想内容的庸俗笑剧和传奇剧的做法，在继承俄国现实主义戏剧传统的基础上，创造了一社会主要矛盾——官僚集团与人民大众的矛盾为基本社会冲突的社会喜剧，并以典型生动的形象和紧凑的情节以及深刻犀利的讽刺，跃居当时世界剧坛的前列，剧本题词“自己脸丑，莫怨镜子”——形象的阐明了文学创作是现实生活的一面镜子的现实主义创作的原则。市长的台词“你们笑什么？笑你们自己！”则直接表现果戈里现实主义喜剧的社会作用。他的不朽剧作《钦差大臣》，不仅标志着十九世纪三十年代俄国喜剧发展的高峰，而界为整个十九世纪俄国戏剧创作指明了一条现实注意道路，剧本《钦差大臣》同时标志着果戈里的现实主义的讽刺艺术已经完全成熟
果戈里小人物论文参考文献
鲁迅的狂人司机写完的很好
尼古拉·瓦西里耶维奇·果戈理（1809—1852），是19世纪俄国批判现实主义文学的杰出代表和奠基人。1809年4月1日出生在乌克兰波尔塔瓦省密尔格拉德县大索罗钦镇的一个地主家庭里。 果戈理自幼在农村长大，从小受到艺术的熏陶，尤其喜爱乌克兰的民谣、传说和民间戏剧。由于父亲早逝，他离家去圣彼得堡谋生，曾经在国有财产及公共房产局和封地局先后供职。正是在圣彼得堡的这段经历令他饱尝世态炎凉和小职员度日的的艰辛，使他看到了严酷的社会现实本质，官场的黑暗与腐败，是对普通民众身受的苦难非常理解。这些都成为他日后文学创作的素材和动力。 圣彼得堡在果戈理文学生涯中是一个重要的城市。正是在这里，果戈理结识了当时著名的诗人茹可夫斯基和普希金，这对于他走上创作道路有很大的影响。他与普希金的友情与交往传为文坛的佳话。 才华横溢的果戈理一生痛苦而短暂，但是创作的作品却成为世界名著流传至今。 1831年至1832年间，果戈理以小说集《狄康卡近乡夜话》步入文坛，年仅22岁。这部小说集是浪漫主义与现实主义创作相结合的产物，被普希金誉为“极不平凡的现象”，从而奠定了果戈理在文坛的地位。作品笔调幽默、清新，结合了优美的传说、神奇的幻想和现实的素描，描绘了乌克兰大自然的诗情画意，讴歌了普通人民勇敢、善良和热爱自由的性格，同时鞭挞了生活中的丑恶、自私和卑鄙。 除了写作以外，1834年果戈理还曾在圣圣彼得堡大学任教职，不过为了专门从事文学创作一年多后随即弃职。在此期间，他相继出版了《密尔格拉德》和《小品集》（后来又称为《圣彼得堡故事》）两部小说集，这些作品标志着他创作上的一个新阶段。果戈理将讽刺的笔触转向了揭露社会的丑恶、黑暗和不平，对社会底层的小人物的命运寄予了深切的同情，特别是1837年普希金不幸逝世之后，他将批判现实主义的创作方法推向了新的高度，无愧地站在普希金遗留下的位置上，共同成了俄国批判现实主义文学的奠基人。 果戈理的文学成就除了小说以外还有讽刺喜剧。1836年4月，著名喜剧《钦差大臣》在圣彼得堡亚历山德拉剧院上演，轰动了整个京城。该剧逼真地反映了俄国专制社会的种种弊端和黑暗，从而深刻地揭露了官僚阶级的丑恶和腐朽。成为闻名世界的文学作品。 1835年起，果戈理开始《死魂灵》的创作，这部没有完成的作品是果戈理他作达到顶峰的标志。《死魂灵》的第一部终于在1842年问世。这是一部卷帙浩繁、人物众多的宏篇巨制，通过对形形色色的官僚、地主群像的真切、生动的描绘，有力地揭露了俄国专制统治和农奴制度的吃人本质，极大地震撼了整个的俄罗斯。后来，他在极度的苦闷中将先后两次写成的《死魂灵》的第二部手稿，也先后两度付之一炬，果戈理的一生而穷困短暂，终身未娶，于1852年3月4日与世长辞，年仅43岁。临终前，果戈理在精神上已经完全为向他施加不良影响的马蒂厄神父所控制，他地说服果戈理放弃文学，献身上帝。果戈理听从马蒂厄神父的旨意焚烧了《死灵魂》第二卷的手稿，在封斋期以常人忍受不了的方式守斋，每天只吃几调羹燕麦糊和一片面包。夜里，为了不让自己做梦，他努力克制自己不睡觉。守斋的结果接踵而至，他终于大病一场。在20年的创作生涯中，他创作了系列佳作极大地丰富了俄罗斯文学的宝库，终于成为19世纪俄国现实主义文学的一代宗师。除了自己的造诣以外他还影响了一大批批判现实主义作家，如涅克拉索夫、屠格涅夫、冈察罗夫、赫尔岑、陀斯妥耶夫斯基等等。陀斯妥耶夫斯基曾坦言道：“我们所有的人都是从果戈理的《外套》中孕育出来的。”果戈理被誉为“俄国散文之父”，而普希金是俄国文学中的诗歌之父，因此，他们两人一向被誉为俄国文学史上的双璧。 果戈理主要的作品有：《五月之夜》（或：女落水鬼）（1831）、《圣诞节前夜》（1832）、《伊凡?费多罗维奇?什邦卡和他的姨妈》（1832）《旧式地主》（1835）《伊凡?伊凡诺维奇和伊凡?尼基福罗维奇吵架的故事》（1834）《涅瓦大街》（1835）、《鼻子》（1836）、《画像》（1842）、《外套》（1842）、《马车》（1836）等等。
尼采是存在主义的代表，其对于人与人,人与世界的关系有着过于悲观而赤裸真实的认识,于文章中说即人吃人,是对人与人之间利益关系的一种极端象征.果戈里是一位伟大的讽刺与批判家.鲁迅先生塑造的“狂人”与果戈里笔下的“狂人”在对现实的批判上确有相似之处，作者都是借主人公狂放不羁、荒诞杂乱的言语写胸中块垒，倾吐不平与愤恨；表现手法上都采用了日记体形式。但中外文学上的两个“狂人”在本质上是截然不同的艺术典型。前者是彻底的不妥协的反礼教斗士，后者虽然在一定程度上反映了当时俄国官场的某些黑暗，归根结底却是渺小的个人主义者。前者的“救救孩子”是要掀掉“安排给阔人享用的人肉延宴”，后者更多的却是力图挽救自己于穷困潦倒的境地，达到升官发财的目的。上述种种，正是鲁迅比果戈里“忧愤深广”之主要所在。鲁迅的《狂人日记》固然明显地取法于果戈里的同名小说，但鲁迅对旧世界弊害的深入发掘和彻底否定，使他的小说的现实主义有了极其丰富的历史内涵，与十九世纪一般的现实主义有显著的不同。鲁迅的《狂人日记》意在暴露家族制度和礼教的弊害，忧愤深广。它与果戈里的的《狂人日记》，在主题、人物、情节、风格、语言这些方面有什么渊源呢？从思想内容上看，都是把揭露、批判的矛头指向封建制度，控诉封建制度对人的迫害。果戈里的《狂人日记》在于揭露沙俄时代封建统治制度对人的迫害，对小人物表示同情；鲁迅的《狂人日记》是揭露封建制度的吃人本质，呼唤年青人站起来拯救未来。相同之处是都带有普通人不同的狂人色彩。不同的是果戈里的《狂人日记》写的单纯是个受迫害至疯的小人物，而鲁迅的《狂人日记》写的是个反封建的战士。主要表现在：①发狂的原因不同。果戈里小说中描写了发狂的原因是受不住俄国官僚等级制度，失恋、对科长的女儿单相思、痛极至疯，是因为个人受压抑发疯。鲁迅小说中的狂人是反封建统治受到迫害而发狂，旁边人把他对封建社会的批判看作是疯话，把他的反封建行为当人疯子行为，是痛极至疯。②发狂的程度，发狂的表现不一样。波普里希钦的行为真正是疯子，如：他看懂狗写信……他以上等人自称，看不起下等人，认为自己是上等人，生活目的是为了当上校、将军，是只关心自己的卑微的小人物。鲁迅笔下的狂人是封建地主家的知识分子，敢于“成年流水”铺子上踹上一腿，不是因为个人私利而疯，不为世人所容，精神压抑导致发疯，没有完全丧失理智。“语多错杂无伦次”兼具发狂和清醒两重性，以清醒为主，用狂人做掩护，尖锐、泼辣地揭露封建本质，原型来自多个人。鲁迅塑造狂人形象既借鉴果戈里的《狂人日记》，但不以现实生活中的两类人原型。③对未来的要求不同，果戈里的《狂人日记》最后清醒后发出悲哀的哭泣：“救救我吧！把我带走吧！”带有一种悲观厌世的情绪。而鲁迅笔下的狂人对未来充满希望，是战斗作品。在艺术形式上有相同也有差异，都是日记体裁，都用第一人称。但在日记体裁运用有两处不同：鲁迅的《狂人日记》创造性地加了个序，是阅读小说的钥匙，使作品具有客观性和可信性；鲁迅的小说一改果戈里平铺直叙的手法，用倒叙的手法，为深化主题提供了条件。都写了狂人特有的心理活动和语言，都很注意剖析狂人特有的内心世界，都写了主人公多疑、敏感，都采用回忆、联想、讲疯话、幻觉这样一些手法表现疯人。鲁迅在展开狂人心理活动时没有大段大段心理描写，而是与行动联系起来了，通过医生的行动来揭露封建制度不仅在社会上相互残杀，而且适用于亲人。写梦境《日记之八》通过人物在梦中回答，在梦中交锋，使青年人麻木也想吃人。都以“救救孩子”作为结尾，果戈里的狂人“妈妈，救救孩子。”鲁迅“没有吃人的孩子，救救孩子。” 果戈里的狂人是发自个人。都采取了以狗喻人的手法。果戈里通过人格化的狗揭露官僚的丑态，揭露等级制度泛滥，还把人间的等级制度带到狗的世界，将军家的狗看不起乡下的狗。鲁迅写了地主家的狗，象征为地主阶级效劳的走狗。鲁迅运用了象征、比喻、双关的手法与果戈里的不同。探究同中有异、异中有同的原因：①鲁迅对果戈里的《狂人日记》有借鉴，有许多相似之处。科长与大哥都是封建势力的帮凶，道具上都用狗。②产生狂人的社会政治条件有相似之处，果戈里与鲁迅都生长在封建专制制度之下，都认识到封建制度的毒害，能写出心理特征相似的狂人。③不同的是作者的世界观，中俄两国传统的差异。果戈里写于1834年，当时进步知识分子随“十二党人政治革命”失败，不少人被镇压。他拿文学当武器向旧世界呐喊，但不想从根本上触动农奴制度，看不到群众力量。他的反抗只能是哀叹、抱怨，看不到光明，是一种悲怆、哀怨的伤感。鲁迅写于1881年，他已预示到历史发展趋向，看到新世界的曙光，所以他作品中的狂人有希望。俄国有描写小人物的传统，由于社会地位低下还要受达官贵人的鄙视；中国新文学的第一篇白话小说，本身就在反对旧文学上产生的，表现出更强烈的反抗精神。
果戈理——俄国散文之父（译序） -------------------------------------------------------------------------------- 尼古拉·瓦西里耶维奇·果戈理（1809—1852），是19世纪俄国批判现实主义文学的杰出代表和奠基人。1809年4月1日出生在乌克兰波尔塔瓦省密尔格拉德县大索罗钦镇的一个地主家庭里。他从小受到艺术的熏陶，爱好绘画，喜爱乌克兰的民谣、传说和民间戏剧。他的童年时代是在恬静的田园生活中度过的。1821年至1828年，他就读于涅仁高级科学中学，深受十二月党人和普希金爱好自由的诗歌以及法国启蒙学者著作的影响，较早就立志要为祖国服务、造福人民。由于父亲早逝，家境日益窘迫。1828年，他离家去彼得堡谋生，几经周折，才在国有财产及公共房产局和封地局先后供职，饱尝了世态炎凉和小职员度日的的艰辛。严酷的社会现实使他从理想的梦幻中渐渐觉醒过来，透过京城那富丽堂皇的外表，看清了官场的黑暗与腐败以及普通民众身受的苦难和不平。 在彼得堡，果戈理有幸结识了当时著名的诗人茹可夫斯基和普希金，这对于他走上创作道路有很大的影响，特别是他与普希金的友情与交往传为文坛的佳话。1831年至1832年间，年仅22岁的果戈理发表了一部以《狄康卡近乡夜话》为题的短篇小说集，步入文坛。这部小说集是优美的传说、神奇的幻想和现实的素描的精美的结合，以明快、活泼、清新、幽默的笔调，描绘了乌克兰大自然的诗情画意，讴歌了普通人民勇敢、善良和热爱自由的性格，同时鞭挞了生活中的丑恶、自私和卑鄙。它是浪漫主义与现实主义创作相结合的产物，被普希金誉为“极不平凡的现象”，从而奠定了果戈理在文坛的地位。 1834年秋，果戈理曾在圣彼得堡大学任教职，一年多以后即弃职专门从事文学创作。在此期间，他又相继出版了《密尔格拉德》和《小品集》（后来又称为《彼得堡故事》）两部小说集。作家一改在《狄康卡近乡夜话》中对恬静的田园生活的迷醉之情，而将讽刺的笔触转向了揭露社会的丑恶、黑暗和不平，对社会底层的小人物的命运寄予了深切的同情，标志着他的创作走上了一个新阶段。特别是1837年普希金不幸逝世之后，他将批判现实主义的创作方法推向了新的高度，无愧地站在普希金遗留下的位置上，共同成了俄国批判现实主义文学的奠基人。 在写作小说的同时，果戈理也开始了讽刺喜剧的创作。1836年4 月，著名喜剧《钦差大臣》在彼得堡亚历山德拉剧院上演，轰动了整个京城。该剧逼真地反映了俄国专制社会的种种弊端和黑暗，从而深刻地揭露了官僚阶级的丑恶和腐朽。 1836年 6月，在《钦差大臣》遭到政府和反动文人的攻讦声中，加上病魔缠身，果戈理决定到国外去治病。此后来来去去，多在国外，少在故土。在国外，他一边养病，一边从事早在1835年就已开始的《死魂灵》的创作。《死魂灵》的第一部终于在1842年问世。这是一部卷帙浩繁、人物众多的宏篇巨制，通过对形形色色的官僚、地主群像的真切、生动的描绘，有力地揭露了俄国专制统治和农奴制度的吃人本质，极大地震撼了整个的俄罗斯。 由于远离祖国，脱离生活，果戈理的创作思想发生了危机。他的世界观中根深蒂固的宗教赎罪思想、神秘主义和害怕革命变革的情绪迅速膨胀起来。他竟然要回到宗教迷信和宗法制度中去拯救自己的灵魂和寻找社会的出路，并对过去发表的揭露社会矛盾的作品表示了公开的忏悔。这一切迷误与倒退行径理所当然地受到了以别林斯基为代表的革命民主主义朋友们的严厉批评。果戈里在极度的苦闷中将先后两次写成的《死魂灵》的第二部手稿，也先后两度付之一炬，于1852年3月4日溘然长逝，终年43岁。果戈理终身未娶，几乎是在穷困中度过了短暂的一生。他在20年的创作生涯中，以一系列脍炙人口的佳作丰富了俄罗斯文学的宝库，成了19世纪俄国现实主义文学的一代宗师。在他的创作影响下，出现了涅克拉索夫、屠格涅夫、冈察罗夫、赫尔岑、陀斯妥耶夫斯基等一大批批判现实主义作家。诚如陀斯妥耶夫斯基所说：“我们所有的人都是从果戈理的《外套》中孕育出来的。” 所以，果戈理被誉为“俄国散文之父”是理所当然的。 《果戈理短篇小说选》共收入作品11篇，是从《狄康卡近乡夜话》、《密尔格拉德》和《小品集》（即《彼得堡故事》）中精选出来的。《索罗钦集市》（1831）、《五月之夜（或：女落水鬼）》（1831）、《圣诞节前夜》（1832）、《伊凡·费多罗维奇·什邦卡和他的姨妈》（1832）分别选自《狄康卡近乡夜话》的第一部与第二部；《旧式地主》（1835）和《伊凡·伊凡诺维奇和伊凡·尼基福罗维奇吵架的故事》（1834）是《密尔格拉德》小说集中的名篇；而《涅瓦大街》（1835）、《鼻子》（1836）、《画像》（1842）、《外套》（1842）则合成一组描写京城生活的《彼得堡故事》；只有《马车》（1836）是单独成篇的。 如果说《索罗钦集市》是一幅乌克兰人民生活的色彩绚丽的风情画，那么《五月之夜（或：女落水鬼）》便是一首青春恋情的热情的赞歌。它们充满了对乌克兰人民和山川景色的诗意的素描，洋溢着浓郁的生活情趣和泥土的芳香。《圣诞节前夜》把一个普通的农村铁匠作为正面人物来歌颂，冲破了为宫廷贵族服务的感伤主义文学的藩篱，从而开一代平民文学之先河。不过作家对女皇叶卡捷琳娜二世的美化和对宗教的赞美，则反映了作家思想的局限性。《伊凡·费多罗维奇·什邦卡和她的姨妈》不再是说神道鬼的故事，而是深刻揭露地主生活的猥琐和无聊、批判宗法农奴制的腐朽和没落的佳作，标志着作家的创作从浪漫主义到现实主义的转折。《旧式地主》刻画了一对地主夫妇的寄生生活。几十年来，他们吃了睡，睡了吃，然后自古皆然地死去。作者在深刻批判他们的同时，又寄予一缕痛惜之情，可说是对于宗法式地主制度没落的忧伤的挽歌。《伊凡·伊凡诺维奇和伊凡·尼基福罗维奇吵架的故事》描写的是两个比邻而居、交谊甚笃的地主，居然为了一句骂人的话，彼此成了冤家对头，打了一辈子的官司，无情地揭示了农奴制地主的社会寄生性和精神畸形性。 《涅瓦大街》撕开了彼得堡灯红酒绿、珠光宝气的外表，暴露了社会生活的残酷的现实：心地善良、满怀抱负的画家皮斯卡略夫在冷酷的现实面前，因幻想破灭而自戕；而玩世不恭、趋炎附势的皮罗戈夫中尉却随心遂意，甚至官运亨通，读者在掩卷沉思之时，定然会想到世道多么的不公！《鼻子》借一个鼻子丢失的怪诞故事讽刺了一个官场小吏柯瓦廖夫投机钻营、日夜做着升官发财美梦的丑行劣迹，从中可以窥见现代派荒诞手法的端倪。《画像》讲述了一个有才华的画家在金钱的腐蚀下堕落的故事，可是作家却在小说的后一部分宣扬以宗教赎罪和神秘主义作为拯救灵魂的良方，其中充满了抽象的议论和说教，应该说是艺术上的败笔。《外套》是为被污辱被损害的小人物向不合理的社会发出的一份抗议书，它是继普希金的《驿站长》之后出现的批判现实主义的又一佳作。而《马车》则在题材上多少有别于上述各篇作品，只是把一个惯于吹牛的地主的愚蠢、虚荣、浅薄、卑劣的天性展示出来，尽情地嘲笑了一番。 人们常说，果戈理是19世纪伟大的俄罗斯作家中最有魅力的，同时又是最难捉摸的作家之一。的确如此。果戈理的创作是一座广博精深的艺术宝库。 他的作品贯串着一种独特的讽刺幽默风格。他对现实生活中的一切丑恶现象都给予尖刻的讽刺和嘲笑，但嘲笑之中总透出一种温和的幽默和痛惜的泪水。特别在对待小人物的悲惨命运上，更是哀其不幸，怒其不争，“含泪的笑”溢于言表。 他的作品常常采用极度的夸张之法，以奇趣非凡的反常之形逗人发笑，这是他用神奇笔法精心勾勒的结果。譬如，地主的一条灯笼裤被描写成“吹胀起来，可以装得下整个院子外带谷仓和杂房”，一个大烟鬼比喻为“从房顶上移下地来的大烟囱”等等。在果戈理的笔下，地主、官僚、贵族、高利贷者一个个行为乖张，滑稽可笑，又奇丑无比。作家以漫画的手法加以夸饰，赋以变形，抒言外之情，寓褒贬之意。这种夸饰之法是构成果戈理作品讽刺幽默风格的重要手段。 他的作品艺术手法十分繁富，璀璨多姿。在他的小说中，传说、故事、梦境、幻想、谵妄、独白、对话、思绪、素描、抒情、议论融为一体，自然天成。他常常以讲故事的人或第一人称的说话人的身份出现在作品中，自然而然地说出大段的抒情插话或哲理议论（偶而有过于放纵或迷醉之虞），跟读者进行面对面的心灵交流。他喜欢对人物的外表和姿势作详细的描写，以刻画性格，深化主题。他描画人物的鼻子或嘴唇生得怎样，一笔就画全了，而且非常细腻突出。 他的作品的文体别具一格，语言丰富而华丽，极度的流畅和接近自然。他的文笔富有节奏和音乐感，音调明快激越而余音不绝，同时又色调绚丽多彩而富有变化。诚如别林斯基所说：“果戈里不是在写，而是在描画；他的描写洋溢着现实的生动的色彩。你能看见并且听见它们。”无怪乎有人称他为“语言的画家”。 记得著名的翻译家蒂里特（tyrwitt）说过：“翻译贵在发幽掘微，穷其毫末。在选词与琢句方面，要译出其文；在性格与风格方面，要译出其人；在褒贬与爱憎方面，要译出其情；在神韵与语感方面，要译出其声。”这“文、人、情、声”四个字，说起来容易，做起来就难了。翻译文学作品，本来就是一件十分艰难的工作。而果戈理的创作广阔博杂，风格又独树一帜，要用另一国文字准确传神地再现其风貌，真是难上加难。 然而在我国，从20年代之初起，鲁迅、瞿秋白、耿济之、贺启明、满涛等文学大师或著名译家就为介绍、翻译和研究果戈理的作品作了许多开拓性的工作和可贵的贡献。他们功不可没。特别是鲁迅先生以独具的慧眼，极力推崇果戈理“以描绘社会人生之黑暗著名”，并亲自翻译了《鼻子》、《死魂灵》等作品。解放后，翻译和研究果戈理的创作则更加系统、深入和全面，而卓有成效者当推著名翻译家满涛先生。 现在出版的这个选本是一次重译的尝试。重译，或者说复译，对于已有的译本总会有所借鉴和继承，吸取其优长，同时又根据不同的领悟而作必要的修订和新的诠释，并改正一些不慎造成的误译。不同的译者在语句的分合、态度的褒贬、感情的浓淡、语气的轻重、用语的雅俗、风格的远近等方面也必然会有不同的处理。有了不同译本的比较和对照，我们才有可能逐步逼近原著，争取成为一种比较近于完备的译本。在我们这样一个人口众多的大国里，只要有读者，不妨多出版几种译本，可以促进出版和翻译事业的发展与繁荣。还是鲁迅先生说得好：“而且复译还不止是击退乱译而已，即使有好的译本，复译也还是必要的。”正是本着这种信念，我才接受了重译这个选本的任务。我的主观愿望是力求完整而准确地再现原作的内容和风貌，究竟做到何种地步，有待于广大读者和行家们批评指正。 1852年春夏之交，莫斯科一所阴冷的房间里，一位40多岁的病人用力将一叠厚厚的手稿扔进了炉火之中。他怀着沉痛与绝望的心情，看着心血与火焰一起舞蹈。 这位中年人就是伟大的俄国作家果戈理。刚刚焚烧的手稿就是《死魂灵》小说的第二部（传世仅有残卷）。 果戈理，乌克兰人，1809年4月1日生。当时的俄国正处在资本主义经济逐步增长，封建农奴制渐渐解体的时期。两者的矛盾，激起了革命者（如十二月党人）、广大人民与沙皇统治对抗的斗争。十二月党人的被残酷镇压，反而促成果戈理的思想进步。农村的贫困与官场的腐败，使他决心献身于文学事业。普希金对他的赏识，坚定了他的志愿。1831年9月，出版了《狄康卡近乡夜话》第一部，提出善与恶的主题，小说充满了诗情画意。果戈理从此崭露头角。接着，喜剧《钦差大臣》震动了彼得堡上流社会，后来成为世界名著。以后又刻画了穷乡僻壤的地主贵族“百丑图”，揭露了农奴制度的腐朽，这就是1842年的《死魂灵》第一部。小说通过投机家乞乞科夫，描写了他为营利，到各地主庄园收购死去的农奴魂灵的故事，展示俄罗斯外省地主肖像的画廊，对俄国封建农奴制度进行了无情的揭露和批判。是199世纪俄国批判现实主义的奠基作品。 《死魂灵》发表后，果戈理侨居国外6年，由于脱离了国内先进文学界，又常常处在反动文人包围之中，他的思想由批判农奴制度转为赞美、保卫它，他焚毁业已写好的《死魂灵》的第二部的一部分稿件，准备重写，打算把地主阶级写成正面形象。他的这种观点遭到进步文艺家严厉批评。果戈理对后来写的《死魂灵》第二部的二稿也不满意，终于在死前付之一炬，怀着极度矛盾和痛苦的心情长辞人间。
戈兵器研究论文
虽然说到中国上古，大家一般讲夏商周并称。但在学术界，夏的存在依然富有争议性。根据目前的考古证据，可以确定的是，商朝是一个强大的奴隶制政权，也是华夏先民崛起的开始。也正是一种极具华夏特色的武器支撑起了这个强大政权。这种武器就是青铜戈！
▲依靠武力欺负压百姓的商王朝
根据文字记载，商人通过鸣条之战灭亡夏朝后，在中国大地上开创出了一个新的时代。经过不断发展之后，商王朝的农业、畜牧业作为第一产业不断壮大，并以此为基础推动了生产力的发展。最直接的就是青铜制造。可以说，商王朝创造了当时世界上高度发达的青铜文明。
▲商代司母戊鼎
但在商朝时期中国的铜矿大多不在离商都较近的中原地区，按照现在考古发现，商代的铜矿基本上分布在长江流域南部地区，也就是“江南”。当时一般都是在开采地将青铜冶炼后铸成铜锭，再通过长江水路及陆路运回商都后，再进行青铜器的铸造。所以为了保证青铜这一战略物资输送线路的安全，以及当时为了应对商朝周围大大小小的夷人、方国，商朝需要一支强大的武力进行作战，而青铜产量的增加又为前两个需求提供了条件，青铜兵器特别是戈的发展便水到渠成了。
▲商代不同时期戈的种类
戈属于夏商周三代最为重要的进攻型格斗武器，其次是矛。总的来说，戈就是一种横向安装在木柄一侧、刃头尖锐呈刀、剑形状的金属武器。因为装柄方式的原因，早期铜戈的主要进攻方式为啄击。到了周代，随着装柄方法的进步，戈才得以有效地进行勾割。而由于铜戈尖部锐利，受力面积小，所以在进行啄击时压强极大、穿透力极强，杀伤性能十分可观。铜戈作为中国先秦时期的特色武器最早出现在夏代，出土于河南偃师二里头遗址，属于二里头文化三期。这两件铜戈一件直内方穿，援和内的分界线不太明显，从形状上看更像是镰刀，不过上下边缘都开了锋刃。另一件铜戈则是直援、曲内，无阑，援和内区分明显，从援中起脊，上下刃锋利，在内上有圆穿，长度为厘米。这件铜戈相比第一件制作更加精美细致，代表了夏代武器制作的尖端技术。
▲戈的发展演变史
商人则在夏人的基础上继续发展，商代前期在形制上完全继承了夏代铜戈的特点，形体瘦长、援的上下锋缘对称、内稍长。但商人也不是一味继承，其中最大的改进就是发明了阑，上下阑的出现使戈体与木柄的连接更加牢固。到了商代后期，这种形制便被打破。这时候的青铜戈跟早期相比戈体更加短宽，援的上下锋缘也不再那么对称，上缘是前低后高的弧形，下缘较为平直，内跟以前比缩短了不少。当时的青铜戈与盾牌配合使用，装备于步兵，攻击方式依然是以啄击为主。因为对于步兵来说，在步战的情况下，手臂挥动是最为简捷最为有效的攻击动作，再加上铜戈锋刃锐利、压强大阻力小、戈体与戈柄呈直角相交，因此挥动手臂啄击是铜戈这种兵器最为有效的攻击方式，根据记载，商朝军队曾在一次战争中用铜戈作战击杀了两千六百五十名敌军，大获全胜。
▲商代妇好画像
不过早期的铜戈由于装柄方法简陋，大多是夹柲，也就是把木柄劈开一条裂缝然后把戈体夹进去用绳子缠紧。这种装柄方式很容易在战斗时造成用力过猛戈体后陷的结果。
▲商代武士
为了使青铜戈在战斗时发挥出更大的威力，商人对此进行了一系列改进，其中上下阑的出现就是早期尝试的结果，但上下阑虽然近一步加固了戈体和木柄，但依然无法有效解决戈体后陷的问题，于是又出现了銎内戈、有胡有銎戈、直内有胡戈，有效解决了戈体后陷的问题，将铜戈的啄击功能更加完善。
▲銎内戈
到了商代后期，战车的出现使铜戈不再局限于步战，也被装备于车兵进行车战。这个时候铜戈作为步兵用啄击武器的局限性就出现了，因为在高速移动中要想啄击中敌人并不容易，而杀伤范围不如挥砍勾割，但铜戈的直角形状也不利于挥砍勾割，于是商人又开始了新一轮的改进。
首先，商人把铜戈的援部上仰，与阑不再是直角相交，而是加大角度成为大于100°的钝角，这样就减小了戈体下刃受到的阻力，还能利用战车的速度加大切割深度。然后将戈体下刃以大弧度过度成胡，这样援、胡连为一体使得勾割功能更强一步。最后就是装柄方法了。榫孔式戈柲的出现将铜戈的效率发挥到最高。这种方法利用戈体直内和木柄榫孔相容，之后设胡加穿，以结合点下移的方法增强戈体抗倾斜能力，同时增加了结合体的数量，使戈体和戈柲更加牢固。
▲商代士兵
这些改进解决了青铜戈在作战时用力过猛导致戈体倾斜、后陷甚至脱柄的问题，也让青铜戈出现了作为兵器的第二个功能：勾割。
而除了上述青铜戈之外，商代还有一种援部是三角形状的青铜戈，这种青铜戈又叫戵或戣。它的特点是援部较短，正面较为宽阔，总体形状就是一个三角形，上下锋刃与前锋结合更加利于啄击，根据援部形状又可以分为对称三角缘戈和不对称三角缘戈。但这种青铜戈的出土并不多，占比不大，而且一般认为不属于商代青铜戈种类，应该是从四川汉中传入商文化当中的。
▲三角缘戈
青铜戈在商代兵器中的出土数量最多，占五分之四。而它的木柄即戈柲，由于是木制的原因而导致不易保存，大多数早已腐烂无法得见，只有少部分保存到今天被考古工作者发现。结合出土的戈柲来看，总的来说长度一般在60厘米到1米之间，直径为3~4厘米，戈体一般长20~30厘米，这个长度很适合步兵近身格斗时配合盾牌使用。
另外，商代的青铜戈属于合金兵器，主要以铜锡合金与铜铅合金为主，也有部分铜锡铅合金。一般认为，青铜兵器中含有的锡达到18％~20％时其硬度和强度达到最高，再高硬度反而会下降。这个时候加入一点铅便可以有效缓解高锡铜的脆性。商代青铜戈的金属含量中大多数实用兵器锡含量在10％~16％之间，也有少部分达到了18％~20％，属于高锡铜。但也有出土的一些戈，锡含量在10％以下，且高铅，另外还大部分制作粗糙与实战属性相矛盾，所以被认为是随葬用的名器。
▲商代随葬用的戈
至于中国青铜戈的起源历来有很多种说法，其中最有名的就是源自石斧说、源自凸背狭长石刀说和源自石镰说。但这三种说法都不可信，因为按照现在大量的考古成果来看，石斧是斧钺的前身却不是青铜戈的前身，因为石斧及斧钺的主要作战方式是利用纵刃进行劈砍，两边是不开刃的，与铜戈在功用上有质的区别。而从最早的铜戈实物来看，在形制上跟凸背狭长石刀也有着很大的区别。比如说二里头铜戈上下刃线条对称，锋刃尖锐，而凸背狭长石刀则只有下刃没有上刃。另外，铜戈是横向装在木柄上的，主要用来啄击，凸背狭长石刀则无需装柄，而且主要用法是用下刃砍割，所以铜戈的起源跟凸背狭长石刀也没太大关系。最后再说说石镰，虽然石镰刀的装柄方式跟铜戈一样都是横向装在木柄上，但石镰刀的刀身是弯曲的，有弧度，而且只在下锋部位开刃，因为它的原始作用是收割作物，要想攻击敌人也只能是拉割。铜戈相比石镰刀身更加平直，而且上下锋都开刃，重视啄击，所以铜戈和石镰应该也没有传承关系。
▲石刀、石镰与最下方二里头铜戈外形对比
不过除了铜戈之外更早还有石戈、玉戈出土，从外形上可以看得出来青铜戈是继承自更早的石戈、玉戈的，但石戈、玉戈又从哪儿来笔者就不知道了，希望有一天我们中国的考古工作者能够解开这一谜题。
本文为冷兵器研究所原创稿件，主编原廓、作者王龙润，任何媒体或者公众号未经书面授权不得转载，违者将追究法律责任。
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1、楚国大夫潘党，劝楚庄王把晋国军人的尸体堆积起来，筑成一座大“骨髅台”（叫做“京观”），作为战争胜利的纪念物，留给子孙后代看，借以炫耀楚国的武力，威慑诸侯。
2、楚庄王却不同意这种做法，他说：“战争不是为了宣扬武功，而是为了禁止 *** ，给百姓带来安定的生活。从文字组成上讲，这个‘武’字是由‘止’和‘戈’两个字组成的，‘止戈’才是‘武’！止息兵戈才是真正的武功。武功应该具备七种德行：禁止 *** 、消除战争、保持强大、巩固基业、安定百姓、团结民众、增加财富。……这七种德行，我一种也没有，拿什么留给子孙！……晋国的军卒为了执行国君命令而战死的，他们也没有什么错。怎么可以用它们的尸体做京观呢？”楚国的军队按照楚庄王的命令，到黄河边祭祀了河神，修筑了一座祖先宫室，很快就班师回国了。
对这句话可以有两个方向的解释：1、武是为了止戈，不是为了侵略。
这是正确的，二战之后有社会学家、政治家发现近代以来所有四方国家对不发达国家所做的，都不如古代中国对周边国家的政策更好。中国人尊重他们的主权、文化，通过威信令他们的政策对中国有利，同事几乎没有任何反抗。
一来收获了利益，二来令中国文化植根于这些国家。像越南、日本、韩国等对古代中国依然有着很深的情愫。
2、止戈可以用武，而不是非和平方式不可。这个对比在中国历史上已经太多了，诸子百家里唯一一个成功阻止一场战争的学说是墨家，人物是墨子，利用的是自己在机械上的造诣而非向这帮独夫讲道理。
止戈为武就是一个会意字，把止字和戈字合一起就是一个武字了，至于为什么写方有差别，其实在文字的发展史上，这种事很多的，毕竟当时全中国交通这么不方便，每个地方的字都不一样，统一文字以后，怎么会选择这个字，只有选字的人才知道。
止字的原意并不是停止的意思，就是指人站立的样子，一个立着的人，手上拿着武器戈就是一个武字。而到了差不多春秋战国时期，止字有了另一个意思，就是现在的停止的意思，面对当时的局势，一些辩士就歪曲其本意说过了“止戈为武”这种与原意完全相反的意思，当然了，这个武指的也是“武功”--不是武侠小说里的武功，而军事上的成功--所以止戈为武指的是使战争停止也是军事上的一种成功（当然战胜是使战争停止最好的方法）
止戈为武zhǐ gē wéi wǔ
【解释】：意思是武字是止戈两字合成的，所以要能止战，才是真正的武功。后也指不用武力而使对方屈服，才是真正的武功。
【出自】：《左传·宣公十二年》：“非尔所知也。夫文，止戈为武。”
《左传·宣公十二年》楚庄王说：“非尔所知也。夫文，止戈为武。”：“夫文，止戈为武。”“文”在这里意为“字”，全句意思是，从“武”的写法来看，“武”的意思是“止戈”。
杨伯峻《春秋左传注》曰，春秋时人赋“武”字以哲学意义，所谓战以止战，亦犹“刑期无刑”、“杀以止杀”之意，而造字之初固未必能了此。然也。
止戈为武一词从哪里来的呢？《说文解字》里面提到：“楚庄王曰，夫武，定功戢兵，故止戈为武”。戢，是藏的意思。从此以后，好像武这个字的意思就是制止干戈。其实大不然。那是后来儒者的一厢情愿武的意思据说是脚与戈同立，就是说扛着干戈走，干什么去？不是耕地，是去征服别人。 周武王就是能打，所以才叫武王 。周武王，名姬发，西周王朝开国君主，周文王次子。因其兄伯邑考被商纣王残杀，故得以继位。他继承父亲遗志，于公元前11世纪消灭商朝，夺取全国政权，建立了西周王朝，表现出卓越的军事、政治才能，成为了中国历史上的一代明君。死后谥号“武”，世称周武王。 周颂·清庙之什·时迈 时迈其邦，昊天其子之，实右序有周。薄言震之，莫不震迭。怀柔百神，及河乔岳。允王维后。
明昭有周，式序在位。载戢干戈，载櫜弓矢。我求懿德，肆于时夏，允王保之。 薄言震之，莫不震叠。说的就是我轻轻地说一句，呵呵，吓得你够呛 周颂·清庙之什·时 迈的译文是—— 现今众多的诸侯邦国， 皇天都看作是自己的儿子，实在能保佑、顺应大周王朝。 如若武王向他们施威，他们没有不震惊慑服。 武王能安抚天地众神，以至黄河和高山。 武王作为我们的君王，实在能发扬光大大周功业。 他接替文王登上王位，就收藏了兵器，并把弓箭收入皮囊。 我们谋求治国的美德，武王就施美德于天下四方。 武王实在能保持天命啊！ 死后谥号“武”，就是说他的一生主要功绩就是“武”。把人家都打得没脾气了所以和平了可以这样理解，止戈，就是武，止，到此为止，最高手段，就是武力，威慑到你不敢再说，美国要是没有军事实力，谁怕他。 所以应了那句名言，和平是两次战争之中的间歇。 定功戢兵，故止戈为武，止戈为武，要有前提定功。定功——打完了，戢兵——藏起兵。呵呵，到要用的时候，拿出来再使。养兵千日，用兵一时。一下子就打死你，再藏兵——止戈。 练武术，不是到处去打架，但要是真用的时候，也得亮剑见真章。
止戈为武，制止战事称之为“武”。字面上是解释“武”字由止、戈两部分组成；另一方面也是说造字之初人们认为，能够制止战争的才算“武”，武力存在的意义是维护和平。
武（wǔ）的发音出自于舞。“舞”是先于“武”出现，用来彰显身强力壮、矫健灵活的行为。后来，因为出现争斗，继而立武：停止争斗的行为。六尺为步，半步为武（举戈而止）。武，即界定了人的安全范畴。
止，计量单位，半步的意思。
周代以八尺为一步，秦代以六尺为一步。武取止戈二字组合，取其“半步为安全范畴“的意思。
【释义】“武”字是“止”“戈”两字合成的，所以要能止战，才是真正的武功。后也指不用武力而能化干戈为玉帛，才是武术的最高境界。
扩展资料
传统的说法就是“制止暴力就是武”，而随着社会变迁，腐儒没落，以及古文字方面的研究，止戈为武有了另一种解释。
1，止的意思。
趾、止——---《汉书·刑法志》：“斩左止。”颜师古注：“止即趾。”可见趾与止同义 [1] （摘自黄现璠著《古书解读初探——黄现璠学术论文选》第466页，广西师范大学出版社，2004年7月第1版）
止，“趾”的本字。象形。甲骨文字形。上象脚趾头，下象脚面和脚掌。本义：脚
2，武的意思。
“武”字是个合体字，按古代造字法的“会意”，“武”从止、从戈，由止、戈二字合起来成为“武”字。
戈是古代的一种兵器，止在甲骨文中实则为人的脚趾的象形
甲骨文中“武”字的最初表现形式是“足戈并立”，左边画一个“足型”，而右边画一个“戈型”，二者组合成其雏形，并以象形取意，即立足持戈，是一种静态。
在此基础上字体由左右结构，变成了上下结构，近而形成了“止戈竖立”的组合，此时最大的变化在于“足型”被“止”字所代替，而“戈型”被“戈”字所代替，使字的象形具体化，其意是持戈而行，处于一种动态。
进入青铜器时代，金文中的“武”字，已由象形向会意方向发展，并形成“动静”结合的字体，笔划粗细一致，结构相对协调，以适用于人的习惯认识和记忆。
在金文中，“止”依然构成人的脚趾之形；在篆文中“止”依然如此。
从甲骨文中“武”字的变化看，其原始本意似乎应该是这样的：或持戈静止而立，注视前方；或举戈而动，欲与人、欲与兽斗，与人斗是争夺地盘和剩余价值，与兽斗是维持生存和生命。
从甲骨文、金文的“武”字，到如今的“武”字，经过了一个不断演化的过程。古代的先人与现代的后人，对“武”字的理解是有区别的，最直接的原因取决于它的实用性和扩充意义。
3，止息干戈
至于“止戈为武”的说法，是对历史的一种误解。
《康熙字典·止部》载“《左传·宣十二年》：楚子曰止戈为武。”东汉许慎在《说文解字》中也沿用：“楚庄王曰：夫武定武戢兵，故止戈为武”的说法，书中又进一步强调：“武，从戈从止，有阻止动武的含义”。
汉时也常有“以武禁暴整乱，止息干戈”的提法。在古时“干戈”是两种用途不同的兵器，戈主以攻杀，干主以防御。在战争交斗时，常常是一手执戈，一手持干，类似后来的矛与盾。“干”为象形字，上面一横指的是“干”，下面的“十”指的是“戈”，有“以干抵戈”的意思。
大动干戈是指将武库中的兵器都拿出来，充实于军队而准备打仗。毋庸质疑，动干戈或大动干戈，就是用武力的一种形式，而止息干戈，就是以武禁暴。与“武”字的本意有本质的区别。
很显然《左传·宣十二年》中的：“楚子曰止戈为武”是对“武”字的错误认识，以至影响到今日。
从文献的整体看，古时对“武”字的理解，主要是引申意义上的“武”，即上要手持兵器，下要步走行军。而其他方面的含义都是后人赋予的。
4，止戈为武的另一种解读。
止，通趾，引申为站立，立足之意。
戈，兵器，引申为军事、武力之意。
武，愿意“扛着兵器走”，引申为国家、团体的存在需要依靠武力作为保障。
5，竖儒蜂起壮士死，神州从此夸仁义。
屈臣氏的研究论文
1、英文名称：watsons成立于1989年雇员人数：98,000名（2007年）广告语：Your Personal Store官方网站： target=_blank>简介屈臣氏集团——全球第三大保健及美容产品零售集团，在亚洲和欧洲拥有3300多间零售店。去过的人真切地享受到它舒适的购物体验，没去过的对它“个人护理专家”的大名也是如雷贯耳。自1989年4月在北京开设第一家店，如今已发展到四十多家。2002年屈臣氏个人护理店在全球的销售额超过人民币610多亿，仅中国便超过5个亿。屈臣氏为何在短短十五年内就在竞争激烈的国内零售业内迅速发展壮大，引来了如此高的关注度和认同度呢？品牌传奇——彰显百年风采大约在1828年，有一位叫的英国人在广州开了家西药房，取名广东大药房。1841年药房迁到香港，并用广东方言将公司名译为“屈臣氏大药房”（），这就是屈臣氏的由来。这个以药店经营起家的公司至今仍保留着这一特色，在1981年成为李嘉诚旗下和记黄埔有限公司全资拥有的子公司后，凭借和黄雄厚的经济实力和灵活的经营理念，屈臣氏经营的品牌涵盖之广之丰，在亚洲迅速崛起，成为家喻户晓的零售品牌。屈臣氏个人护理店是集团首先设立的旗舰零售品牌。凭借其准确的市场定位，使其“个人护理专家”的身份深入人心，以致于人们一提到屈臣氏便想到“个人护理专家”，其品牌影响力由此可见一斑。经营策略——突显专业身份（一）准确的市场定位众所周知，如今国内的零售业可谓烽火四起，群雄逐鹿，本土品牌要发展，洋品牌也要进来分一杯羹。有效的采购，低成本物流和强势终端是零售业制胜的三大法宝。面对激烈的竞争，屈臣氏绕过价格战的陷阱，根据对亚洲各国市场多年的观察和分析，凭借百年行销经验发现：近年亚洲经济增长迅猛，人们对生活品质的要求越来越高。传统的销售只是停留在使消费者购买的阶段，注意力只在商品上。而在日益成熟的商品经济条件下，消费者不仅购买商品，还要求享受购物的乐趣以及追求商品的无形价值，如品牌、服务等，最后达到消费的最高境界，即通过对企业文化的认同产生对品牌的忠诚。无疑，屈臣氏追求的是后者。它的个人护理商店以“探索”为主题，提出了“健康、美态、快乐”（health,good,fun）三大理念，协助热爱生活，注重品质的人们塑造自己内在美与外在美的统一。在国内，屈臣氏是第一家以“个人护理”概念经营的门店，其独特而准确的市场定位，令人耳目一新。商店的目标顾客锁定在18——35岁的女性，她们注重个性，有较强的消费能力，但时间紧张不太爱去大超市购物，追求的是舒适的购物环境。“这与我们的定位非常吻合。”屈臣氏集团董事兼中国区总经理谭丽娴如是说。（二）产品策略屈臣氏个人护理店经营的产品可谓包罗万象，来自二十多个国家，有化妆品、药物、个人护理用品、时尚饰物、糖果、心意卡及礼品等二万五千种，主要分为两部分：一是屈臣氏自创品牌，有化妆品类和个人护理用品类等；二是其他品牌的护理用品，宝洁就不在少数，还有美宝莲、雅芳在店内也设有专柜。当然，产品也不仅是为女士提供，各种国外原产的食品也足够让男士食客大快朵颐。屈臣氏产品最大的特色便是处处传达着三大经营理念。药品及保健品保留着创店以来的特色，倡导“健康”；美容美发及护理用品占比重最大，种类也最繁多，表达着“美态”的概念；而独有的趣味公仔及糖果精品则传递着乐观的生活态度。为了配合这三大理念，公司的货架上、收银台和购物袋上都会有一些可爱的标志，“心”、“嘴唇”、“笑脸”，给人以温馨、愉快、有趣的感觉。（三）价格策略屈臣氏通过差异化和个性化来提升品牌价值，定价也一般相对较高。屈臣氏集团公共关系总经理倪文玲解释道，是“希望做到价格与市场需求一致”，而不是“具有竞争力的价格”。纵然如此，据个人护理店对600多位女性顾客的调查显示，有超过85%的人认为屈臣氏产品丰富和精致是吸引她们来此购物的首要因素。由此可见，对日益同质化的零售行业，价格已不是吸引顾客的首要因素。“你能在这儿买到其它购物场所买不到的东西。”一位屈臣氏的顾客这样说。（四）营销策略1、专业化指导 屈臣氏现在拥有一支强大的健康顾问队伍，包括八十位全职药剂师和一百五十位“健康活力大使”。他们均受过专业的培训，为顾客免费提供保持健康生活的咨询和建议。2、特色化服务 每家屈臣氏个人护理店均清楚地划分为不同的售货区，货品分门别类，摆放整齐，便于顾客挑选；在店内陈列信息快递《护肤易》等各种个人护理资料手册，免费提供各种皮肤护理咨询；药品柜台的“健康知己”资料展架提供各种保健营养配分和疾病预防治疗方法；积极推行电脑化计划，采用先进的零售业管理系统，提高了订货与发货的效率。如此种种，我们可以看到的是，屈臣氏关心的不仅仅是商品的销售，更注重对顾客体贴细致的关怀，充分展现了其“个人护理”的特色服务。3、社会营销 企业是社会的企业，“取之于民，用之于民”，屈臣氏深谙其道。2002年，屈臣氏个人护理店与香港癌症基金会发动“粉红革命”，向市民传达预防乳癌的咨讯，并筹募善款用于乳癌的研究。2003年底，又成功支持中国儿童少年基金会实施“春蕾计划”，通过开展爱心购物行动，集捐款项达235800元，令500名失学女童重返校园。这些活动充分体现了屈臣氏的社会责任感，取得了巨大的社会反响。当年商店的营业额获得了80%的增长，更重要的是为企业树立了良好的社会形象。由屈臣氏想到的关于国内零售业的几点思考屈臣氏的成功经验值得国内零售业学习与借鉴，笔者认为我们应树立起这样的几点观念：（一）零售业的竞争已不再只是价格竞争。如今国内众多的超市、商场开始越来越多打着“平价”、“低价”的旗号来宣传。诚然，价廉是吸引顾客的一个因素，但降价、促销背后隐藏的是极易流失的客源、受到损害的品牌、价格竞争的恶性循环等，对企业的长期发展不利。由屈臣氏，我们看到，零售业同样需要品牌，同样呼吁品牌，只有在市场上准确地确定了自己的定位及服务对象，在产品质量、品类、服务水平等各个层面苦下功夫，才是企业长期发展之计。（二）专业化、个性化的发展是大势所趋。零售行业的同质化现象已促使有先见之明的商家更加重视细分市场的重要性。屈臣氏在国内首次提出“个人护理专家”的概念，可谓“一石多鸟”。既奠定了自己专家的龙头地位，又迎合了目标顾客个性化的需要，更伟大的革新是倡导了一种全新的购物理念和生活态度，帮助人们在健康美容方面作出积极的改善从而欢乐享受人生。反观国内零售企业大多缺乏清晰准确的经营思路，产品同质化，目标顾客定位模糊，促销手段单一，种种因素制约了企业的长足发展。（三）零售业的经营者应有对市场高度敏锐性和对消费趋势的预见性。屈臣氏当初通过对亚洲消费情况的调研，准确预见了消费者心理及购买行为的变化，找到了“个人护理”这一全新的切入点，获得了成功。国内零售业的经营者应加强对全局的观察与掌控能力，站在更高的一层对企业的未来发展趋势作出准确的指引。“到2007年，屈臣氏在个人护理门店中将成为全球第一。”屈臣氏个人护理店执行总裁施瑞博雄心勃勃。据称，在未来的三年内，屈臣氏将把国内的个人护理店开到1000家，投资将近1亿人民币。狼来了，对国内的零售企业来说，既是机遇也是挑战。你们准备好了吗？屈臣氏简介一百多年前，屈臣氏在华南地区的广东省成立，早年的屈臣氏称为屈臣氏大药房，以为贫苦大众施著称。一八四一年香港成为英国殖民地，屈臣氏大药房南迁，从此与香港同步成长，南迁后屈成氏迅速做多元化发展，开始生产汔水和药品并拓展零售业务。踏入七十年代，和记黄埔与屈臣氏的关系日趋密切，最后和记黄埔在一九八一年完成收购屈臣氏下业务。屈臣氏集团系和记黄埔集团之分支，旗下拥有屈臣氏个商店、百佳超级市场、丰泽电器、冰淇淋、蒸馏水、饮料等 制造业及卫星资讯服务，系颇具历史且以品质著名的集团。屈臣氏集团一惯重视品质，致力为亚洲区各地提供优质店铺和购物设施， 以及种类丰富的产品，以满足消费者日新月异的需求，从而改变了香港及亚洲区零售及用品制造业的面貌。2、屈臣氏一个成立于1828年广州的一个小药房,通过二十来年的发展,屈臣氏于1841年业务拓展到香港. 到了二十世纪初叶，屈臣氏已经在香港、中国内地与菲律宾奠定了雄厚的业务根基，旗下有一百多家零售店与药房.屈臣氏经过百年多的沉淀后于1981年被华人首富李嘉诚名下的和记黄埔收购,自从成了李首富的囊中物后,通过李氏团队的出神入化的缔造屈臣氏变成了全球首屈一指的个人护理用品、美容、护肤商业业态的巨擘!发展到今天屈臣氏在全球门店数已超五千家，销售额逾百亿港元，业务遍及亚、欧等四十多个国家。那么李首富又是通过什么神奇的魔杖在短短的二十来年玩转了屈臣氏成功裂变的魔方？魔方一：展开强大的资本商业收购计划,最大化的扩大重点发展区域的门店规模及企业规模去年撒巨资近55亿港元收购法国最大香水零售商Marionnaud的控股权，这是屈臣氏首次在欧洲大规模的扩充自己,使屈臣氏在欧洲重点发展战略得到有效的执行。欧洲由于经济发达，中产阶级聚集，这样的消费者规模正好吻合屈臣氏的消费者目标定位，如此的一项大型并购行动不但使屈臣氏的营业网点增加了1300家而且营业规模超过一百亿港元。同时屈臣氏于近日收购总部设于圣彼得堡的保健及美容产品连锁店Spektr Group。这项收购让屈臣氏集团的全球业务伸展至俄罗斯，进一步巩固了其作为全球最大个人护理品、美容、护肤商业业态零售商的地位。屈臣氏近几年以来分别在全球展开了多次并购行动，于2000年收购了英国Savers连锁店，使业务触角伸到欧洲。于2002年收购荷兰Kruidvat集团后，大大扩展了其欧洲业务范围和领域。于2003年收购菲律宾某知名药品零售企业，扩张了在东南亚的业务。于2004成功收购拉脱维亚著名Rota公司旗下大型零售连锁企业—DROGAS公司。 Drogas是在拉脱维亚及立陶宛等国具领导地位的个人护理用品、美容、护肤系列产品零连锁企业。屈臣氏集团成功收购Drogas公司，标志着屈臣氏进军波罗的海国家市场并初战告捷，此举将进一步加强屈臣氏在欧洲市场的业务扩展和竞争力，提升其国际实力。于2005年还收购了英国Merchant Retail香水连锁店马来西亚ApexPharmacySdnBhd 药店.以上收购行动仅是屈臣氏在全球收购的一部分，李氏团队通过资本的并购力量迅速在亚欧重点发展区域全面的扩充了企业的规模，资本的魔杖是屈臣氏企业成功魔方的重要密码。魔方二：以特殊的连锁经营模式最大化的推动企业规模成长及企业营业规模的成长连锁经营是一种成功的企业经营方式，快餐业的麦当劳、肯德基，零售业的沃尔玛、佳乐福，酒店业的香格里拉、希尔顿无不是以优秀的连锁经营模式来壮大发展的！连锁经营模式是一种优秀的经营模式：首先，连锁经营的“七统一原则”是企业的经营变成了拿着经营手册按标准执行的营业规范。这样既降低经营的难度又提高了经营的质量与效率。其次，能有效的调动社会资源参与屈臣氏的门店建设及产品结构的生产与采购。如同仁堂((600085行情,股吧))与之合作的美容品和药品领域典型是资源共享为我所用的方式。第三，连锁经营的集中采购和集中配送既节约运营成本，又可以营造自有品牌的价格竞争优势。连锁经营把分散的经营个体组合成一个规模庞大的网络经营结构，通过总部为各店集中采购，进货批量大，可享受较高的价格折扣，降低了进货成本。第四，连锁经营的自建网点速度远远超过其他经营模式，能有效增加自有网点规模及扩展广大的区域规模。连锁经营从外延上拓展了零售企业的市场阵地，不仅使自有品牌较易进入广阔的市场领域，而且可以大大延长自有品牌在市场上的生命周期。最后，连锁零售企业在原经营领域内培养的信誉及带给消费者一致的服务和形象还可以降低消费者对自有品牌的认知成本，提高消费者的忠诚度。连锁经营模式的魔杖是屈臣氏企业成功魔方的第二成功密码。魔方三：精准的目标消费群定位及成功的品牌经营结构是屈臣氏成功的不二法门屈臣氏的目标顾客群定位在有消费力(月收入在两千五以上)又能接受新生事物的中产阶级(年龄在18-40岁)一、锁定目标客户群据了解屈臣氏在1989年到1997年这段时期，发展不尽如人意。经过多年的敏锐观察和分析市场的动向，完善内部的管理，调整发展战略，蓄势待发的屈臣氏最终发现在日益同质化竞争的零售行业，如何锁定目标客户群是至关重要的。屈臣氏在调研中发现，亚洲女性会用更多的时间进行逛街购物，她们愿意投入大量时间去寻找更便宜或是更好的产品。这与西方国家的消费习惯明显不同。中国大陆的女性平均在每个店里逗留的时间是20分钟，而在欧洲只有5分钟左右。这种差异，让屈臣氏最终将中国大陆的主要目标市场锁定在18岁-40岁的女性，特别是18岁-35岁的时尚女性。屈臣氏认为这个年龄段的女性消费者是最富有挑战精神的。她们喜欢用最好的产品，寻求新奇体验，追求时尚，愿意在朋友面前展示自我。她们更愿意用金钱为自己带来大的变革，愿意进行各种新的尝试。而之所以更关注40岁以下的消费者，是因为年龄更长一些的女性大多早已经有了自己固定的品牌和生活方式了。据某记者采访手记介绍，屈臣氏中国区个人护理商店常务董事艾华顿曾说：“随着中国经济的增长，人们的收入会大大增加，而在这一阶段的女性是收入增长最快的一个群体。当然，这个年龄段的女性还分很多类别，而我们瞄准的目标群体是月收入在2500元人民币以上的女性。”屈臣氏集团董事兼中国区总经理谭丽娴也强调说：“我们的目标客户群是l8岁-35岁的女性。”谭认为，这类目标比较注重个性，有较强的消费能力，但时间紧张，不太喜欢去大卖场或大超市购物，追求的是舒适的购物环境。“这与我们的定位非常吻合。”在北京屈臣氏的消费者更多的是年轻的时尚白领，更奇怪的是一些洗面奶及个人护理用品价格很便宜,可一些白领进屈臣氏店消费并不认为身份掉架，但到别的商业网点就有可能如此看，同样年龄大的进店人数并不多。这点充分的说明屈臣氏目标顾客群定位的准确。，即使非节假日，也能看到屈臣氏门店内充斥着衣着时髦、谈吐不俗,喜欢新奇的年轻女性。二、商圈及品牌经营结构为了让18岁-40岁的这群“上帝们”更享受，在选址方面屈臣氏也颇为讲究。最繁华的一类商圈是屈臣氏的首选，例如有大量客流的街道或是大商场，机场、车站或是白领集中的写字楼等地方也是考虑对象。如北京王府井新东方广场地下一层设的屈臣氏就是成功选址的象征。除了选址在店内经营更有讲究，为了更方便顾客，以女性为目标客户的屈臣氏将货架的高度从米降低到米，并且主销产品在货架的陈列高度一般在1米3至1米5，同时货架设计的足够人性化。每家屈臣氏个人护理店均清楚地划分为不同的售货区，商品分门别类，摆放整齐，便于顾客挑选。在商品的陈列方面，屈臣氏注重其内在的联系和逻辑性，按化妆品—护肤品—美容用品—护发用品—时尚用品—药品---饰品化妆工具----女性日用品的分类顺序摆放。并且在不同的分类区域会推出不同的新产品和促销商品，让顾客在店内不时有新发现，从而激发顾客的兴趣。”在屈臣氏销售的产品中，药品占15%，化妆品及护肤用品占35%，个人护理品占30%，剩余的20%是食品、美容产品以及衣饰品等。精准的目标消费群定位及成功的品牌经营结构两类组合的营销魔杖是屈臣氏企业成功魔方的第三成功密码。魔方四：成功的经营策略屈臣氏拥有一支强大的健康顾问队伍，包括全职药剂师和“健康活力大使”：专业队伍均受过专业的培训，为顾客免费提供保持健康生活的咨询和建议。屈臣氏在店内陈列信息快递《护肤易》等各种个人护理资料手册，免费提供各种皮肤护理咨询；药品柜台的“健康知己”资料展架，提供各种保健营养分配和疾病预防治疗方法；积极推行电脑化计划，采用先进的零售业管理系统，提高了订货与发货的效率。种种经营策略，可以让客户看到，屈臣氏关心的不仅仅是商品的销售，更注重对顾客体贴细致的关怀，充分展现了其“个人护理”用品商店的特色服务。屈臣氏深谙“公关营销”之道。通过一系列的爱心活动，充分体现了屈臣氏的社会责任感，引起巨大的社会反响。同时商店的营业额获得了长足的增长，更重要的是为企业树立了良好的社会形象。十九世纪初的义诊及送药的行为曾为屈臣氏赢的良好的社会形象，更让人惊奇的是屈臣氏曾为孙中山在香港就学时提供过奖学金，这样的营销经营之策略没有理由不成功。
1、屈臣氏是全球最大的保健品及美容产品零售商和香水及化妆品零售商之一。2006年6月6日，屈臣氏居中国广州花都新店开张。至此，屈臣氏在亚洲的门店总数达到了1400家，在中国在大陆的门店总数突破了200家。准确的消费细分和目标市场选择是屈臣氏最得成功的关键因素之一。自1989年屈臣氏进入内地市场以来，直到1997年间，屈臣氏发展不尽如人意。经过多年的敏锐观察分析市场的动向，屈臣氏最终发现，在日益同质化竞争的零售行业，如何锁定目标客户群是至关重要的。2、屈臣氏在市场调研中发现，亚洲女性会用更多的时间逛街购物，她们愿意投入大量时间去寻找更便宜或是更好的产品。这与西方国家的消费习惯明显不同。中国大陆的女性平均在每个店里逗留的时间是20分钟，而在欧洲只有5分钟左右。这种差异，让屈臣氏最终将中国大陆的主要目标市场锁定在18岁－40岁的女性，特别是18岁－35岁，月收入在2500元人民币以上的时尚女性。3、屈臣氏认为这个年龄段的女性消费者是最富有挑战精神的。她们喜欢用最好的产品，寻求新奇体验，追求时尚，愿意在朋友面前展示自我。她们更愿意用金钱为自己带来大的变革，愿意进行各种新的尝试。而之所以更关注40岁以下的消费者，是因为年龄更长一些的女性大多早已经有了自己固定的品牌和生活方式了。针对这一目标市场的选择，屈臣氏的市场定位为“个人护理专家”，以低价作为吸引点，围绕“健康、美态、快乐”三大理念，通过为消费者提供别出心裁的产品、优雅的购物环境和专业的资讯等服务来传达积极美好的生活理念，旨在协助热爱生活、注重品质的人们塑造自己内在美与外在美的统一。4、特色化服务 每家屈臣氏个人护理店均清楚地划分为不同的售货区，货品分门别类，摆放整齐，便于顾客挑选；在店内陈列信息快递《护肤易》等各种个人护理资料手册，免费提供各种皮肤护理咨询；药品柜台的“健康知己”资料展架提供各种保健营养配分和疾病预防治疗方法；积极推行电脑化计划，采用先进的零售业管理系统，提高了订货与发货的效率。如此种种，我们可以看到的是，屈臣氏关心的不仅仅是商品的销售，更注重对顾客体贴细致的关怀，充分展现了其“个人护理”的特色服务。 5、社会营销 企业是社会的企业，“取之于民，用之于民”，屈臣氏深谙其道。2002年，屈臣氏个人护理店与香港癌症基金会发动“粉红革命”，向市民传达预防乳癌的咨讯，并筹募善款用于乳癌的研究。2003年底，又成功支持中国儿童少年基金会实施“春蕾计划”，通过开展爱心购物行动，集捐款项达235800元，令500名失学女童重返校园。这些活动充分体现了屈臣氏的社会责任感，取得了巨大的社会反响。当年商店的营业额获得了80%的增长，更重要的是为企业树立了良好的社会形象。6、屈臣氏进行客群细分，选择目标市场的策略：中国大陆的女性平均在每个店里逗留的时间是20分钟，而在欧洲只有5分钟左右。这种差异，让屈臣氏最终将中国大陆的主要目标市场锁定在18岁－40岁的女性，特别是18岁－35岁，月收入在2500元人民币以上的时尚女性。屈臣氏认为这个年龄段的女性消费者是最富有挑战精神的。她们喜欢用最好的产品，寻求新奇体验，追求时尚，愿意在朋友面前展示自我。她们更愿意用金钱为自己带来大的变革，愿意进行各种新的尝试。而之所以更关注40岁以下的消费者，是因为年龄更长一些的女性大多早已经有了自己固定的品牌和生活方式了。7、针对这一目标市场的选择，屈臣氏的市场定位为“个人护理专家”，以低价作为吸引点，围绕“健康、美态、快乐”三大理念，通过为消费者提供别出心裁的产品、优雅的购物环境和专业的资讯等服务来传达积极美好的生活理念，旨在协助热爱生活、注重品质的人们塑造自己内在美与外在美的统一。屈臣氏当初通过对亚洲消费情况的调研，准确预见了消费者心理及购买行为的变化，找到了“个人护理”这一全新的切入点，获得了成功。国内零售业的经营者应加强对全局的观察与掌控能力，站在更高的一层对企业的未来发展趋势作出准确的指引。（一）零售业的竞争已不再只是价格竞争 如今国内众多的超市、商场开始越来越多打着“平价”、“低价”的旗号来宣传。诚然，价廉是吸引顾客的一个因素，但降价、促销背后隐藏的是极易流失的客源、受到损害的品牌、价格竞争的恶性循环等，对企业的长期发展不利。由屈臣氏，我们看到，零售业同样需要品牌，同样呼吁品牌，只有在市场上准确地确定了自己的定位及服务对象，在产品质量、品类、服务水平等各个层面苦下功夫，才是企业长期发展之计。 （二）专业化、个性化的发展是大势所趋。 零售行业的同质化现象已促使有先见之明的商家更加重视细分市场的重要性。屈臣氏在国内首次提出“个人护理专家”的概念，可谓“一石多鸟”。既奠定了自己专家的龙头地位，又迎合了目标顾客个性化的需要，更伟大的革新是倡导了一种全新的购物理念和生活态度，帮助人们在健康美容方面作出积极的改善从而欢乐享受人生。反观国内零售企业大多缺乏清晰准确的经营思路，产品同质化，目标顾客定位模糊，促销手段单一，种种因素制约了企业的长足发展。 屈臣氏通过差异化和个性化来提升品牌价值，定价也一般相对较高。屈臣氏集团公共关系总经理倪文玲解释道，是“希望做到价格与市场需求一致”，而不是“具有竞争力的价格”。纵然如此，据个人护理店对600多位女性顾客的调查显示，有超过85%的人认为屈臣氏产品丰富和精致是吸引她们来此购物的首要因素。由此可见，对日益同质化的零售行业，价格已不是吸引顾客的首要因素。“你能在这儿买到其它购物场所买不到的东西。”屈臣氏个人护理店经营的产品可谓包罗万象，来自二十多个国家，有化妆品、药物、个人护理用品、时尚饰物、糖果、心意卡及礼品等二万五千种，主要分为两部分：一是屈臣氏自创品牌，有化妆品类和个人护理用品类等；二是其他品牌的护理用品，宝洁就不在少数，还有美宝莲、雅芳在店内也设有专柜。当然，产品也不仅是为女士提供，各种国外原产的食品也足够让男士食客大快朵颐。 众所周知，如今国内的零售业可谓烽火四起，群雄逐鹿，本土品牌要发展，洋品牌也要进来分一杯羹。有效的采购，低成本物流和强势终端是零售业制胜的三大法宝。面对激烈的竞争，屈臣氏绕过价格战的陷阱，根据对亚洲各国市场多年的观察和分析，凭借百年行销经验发现：近年亚洲经济增长迅猛，人们对生活品质的要求越来越高。传统的销售只是停留在使消费者购买的阶段，注意力只在商品上。而在日益成熟的商品经济条件下，消费者不仅购买商品，还要求享受购物的乐趣以及追求商品的无形价值，如品牌、服务等，最后达到消费的最高境界，即通过对企业文化的认同产生对品牌的忠诚。 无疑，屈臣氏追求的是后者。它的个人护理商店以“探索”为主题，提出了“健康、美态、快乐”（health ,good ,fun ）三大理念，协助热爱生活，注重品质的人们塑造自己内在美与外在美的统一。在国内，屈臣氏是第一家以“个人护理”概念经营的门店，其独特而准确的市场定位，令人耳目一新。商店的目标顾客锁定在18——35岁的女性，她们注重个性，有较强的消费能力，但时间紧张不太爱去大超市购物，追求的是舒适的购物环境。屈臣氏产品最大的特色便是处处传达着三大经营理念。药品及保健品保留着创店以来的特色，倡导“健康”；美容美发及护理用品占比重最大，种类也最繁多，表达着“美态”的概念；而独有的趣味公仔及糖果精品则传递着乐观的生活态度。为了配合这三大理念，公司的货架上、收银台和购物袋上都会有一些可爱的标志，“心”、“嘴唇”、“笑脸”，给人以温馨、愉快、有趣的感觉。
全球第三大保健及美容产品零售集团，在亚洲和欧洲拥有3300多间零售店。去过的人真切地享受到它舒适的购物体验，没去过的对它“个人护理专家”的大名也是如雷贯耳。自1989年4月在北京开设第一家店，如今已发展到四十多家。2002年屈臣氏个人护理店在全球的销售额超过人民币610多亿，仅中国便超过5个亿。屈臣氏取得成功的关键因素是:1、专业化指导 屈臣氏现在拥有一支强大的健康顾问队伍，包括八十位全职药剂师和一百五十位“健康活力大使”。他们均受过专业的培训，为顾客免费提供保持健康生活的咨询和建议。2、特色化服务 每家屈臣氏个人护理店均清楚地划分为不同的售货区，货品分门别类，摆放整齐，便于顾客挑选；在店内陈列信息快递《护肤易》等各种个人护理资料手册，免费提供各种皮肤护理咨询；药品柜台的“健康知己”资料展架提供各种保健营养配分和疾病预防治疗方法；积极推行电脑化计划，采用先进的零售业管理系统，提高了订货与发货的效率。如此种种，我们可以看到的是，屈臣氏关心的不仅仅是商品的销售，更注重对顾客体贴细致的关怀，充分展现了其“个人护理”的特色服务。3、社会营销 企业是社会的企业，“取之于民，用之于民”，屈臣氏深谙其道。2002年，屈臣氏个人护理店与香港癌症基金会发动“粉红革命”，向市民传达预防乳癌的咨讯，并筹募善款用于乳癌的研究。2003年底，又成功支持中国儿童少年基金会实施“春蕾计划”，通过开展爱心购物行动，集捐款项达235800元，令500名失学女童重返校园。这些活动充分体现了屈臣氏的社会责任感，取得了巨大的社会反响。当年商店的营业额获得了80%的增长，更重要的是为企业树立了良好的社会形象。屈臣氏进行客群细分，选择目标市场的策略：中国大陆的女性平均在每个店里逗留的时间是20分钟，而在欧洲只有5分钟左右。这种差异，让屈臣氏最终将中国大陆的主要目标市场锁定在18岁－40岁的女性，特别是18岁－35岁，月收入在2500元人民币以上的时尚女性。屈臣氏认为这个年龄段的女性消费者是最富有挑战精神的。她们喜欢用最好的产品，寻求新奇体验，追求时尚，愿意在朋友面前展示自我。她们更愿意用金钱为自己带来大的变革，愿意进行各种新的尝试。而之所以更关注40岁以下的消费者，是因为年龄更长一些的女性大多早已经有了自己固定的品牌和生活方式了。针对这一目标市场的选择，屈臣氏的市场定位为“个人护理专家”，以低价作为吸引点，围绕“健康、美态、快乐”三大理念，通过为消费者提供别出心裁的产品、优雅的购物环境和专业的资讯等服务来传达积极美好的生活理念，旨在协助热爱生活、注重品质的人们塑造自己内在美与外在美的统一。屈臣氏当初通过对亚洲消费情况的调研，准确预见了消费者心理及购买行为的变化，找到了“个人护理”这一全新的切入点，获得了成功。国内零售业的经营者应加强对全局的观察与掌控能力，站在更高的一层对企业的未来发展趋势作出准确的指引。 （一）零售业的竞争已不再只是价格竞争。如今国内众多的超市、商场开始越来越多打着“平价”、“低价”的旗号来宣传。诚然，价廉是吸引顾客的一个因素，但降价、促销背后隐藏的是极易流失的客源、受到损害的品牌、价格竞争的恶性循环等，对企业的长期发展不利。由屈臣氏，我们看到，零售业同样需要品牌，同样呼吁品牌，只有在市场上准确地确定了自己的定位及服务对象，在产品质量、品类、服务水平等各个层面苦下功夫，才是企业长期发展之计。（二）专业化、个性化的发展是大势所趋。零售行业的同质化现象已促使有先见之明的商家更加重视细分市场的重要性。屈臣氏在国内首次提出“个人护理专家”的概念，可谓“一石多鸟”。既奠定了自己专家的龙头地位，又迎合了目标顾客个性化的需要，更伟大的革新是倡导了一种全新的购物理念和生活态度，帮助人们在健康美容方面作出积极的改善从而欢乐享受人生。反观国内零售企业大多缺乏清晰准确的经营思路，产品同质化，目标顾客定位模糊，促销手段单一，种种因素制约了企业的长足发展。屈臣氏通过差异化和个性化来提升品牌价值，定价也一般相对较高。屈臣氏集团公共关系总经理倪文玲解释道，是“希望做到价格与市场需求一致”，而不是“具有竞争力的价格”。纵然如此，据个人护理店对600多位女性顾客的调查显示，有超过85%的人认为屈臣氏产品丰富和精致是吸引她们来此购物的首要因素。由此可见，对日益同质化的零售行业，价格已不是吸引顾客的首要因素。“你能在这儿买到其它购物场所买不到的东西。”屈臣氏个人护理店经营的产品可谓包罗万象，来自二十多个国家，有化妆品、药物、个人护理用品、时尚饰物、糖果、心意卡及礼品等二万五千种，主要分为两部分：一是屈臣氏自创品牌，有化妆品类和个人护理用品类等；二是其他品牌的护理用品，宝洁就不在少数，还有美宝莲、雅芳在店内也设有专柜。当然，产品也不仅是为女士提供，各种国外原产的食品也足够让男士食客大快朵颐。 众所周知，如今国内的零售业可谓烽火四起，群雄逐鹿，本土品牌要发展，洋品牌也要进来分一杯羹。有效的采购，低成本物流和强势终端是零售业制胜的三大法宝。面对激烈的竞争，屈臣氏绕过价格战的陷阱，根据对亚洲各国市场多年的观察和分析，凭借百年行销经验发现：近年亚洲经济增长迅猛，人们对生活品质的要求越来越高。传统的销售只是停留在使消费者购买的阶段，注意力只在商品上。而在日益成熟的商品经济条件下，消费者不仅购买商品，还要求享受购物的乐趣以及追求商品的无形价值，如品牌、服务等，最后达到消费的最高境界，即通过对企业文化的认同产生对品牌的忠诚。无疑，屈臣氏追求的是后者。它的个人护理商店以“探索”为主题，提出了“健康、美态、快乐”（health,good,fun）三大理念，协助热爱生活，注重品质的人们塑造自己内在美与外在美的统一。在国内，屈臣氏是第一家以“个人护理”概念经营的门店，其独特而准确的市场定位，令人耳目一新。商店的目标顾客锁定在18——35岁的女性，她们注重个性，有较强的消费能力，但时间紧张不太爱去大超市购物，追求的是舒适的购物环境。屈臣氏产品最大的特色便是处处传达着三大经营理念。药品及保健品保留着创店以来的特色，倡导“健康”；美容美发及护理用品占比重最大，种类也最繁多，表达着“美态”的概念；而独有的趣味公仔及糖果精品则传递着乐观的生活态度。为了配合这三大理念，公司的货架上、收银台和购物袋上都会有一些可爱的标志，“心”、“嘴唇”、“笑脸”，给人以温馨、愉快、有趣的感觉。
戈壁农业研究论文
河西少数民族地区主要指自东向西依次分布于河西走廊西南部的天祝藏族自治县、肃南裕固族自治县、肃北蒙古族自治县和阿克塞哈萨克族自治县等4县，总面积万km2，位居石羊河、黑河、疏勒河、党河等河西主要河流的上游，是河西地区水源涵养地带及祁连山生态保护工程的主体。随着全球气候的变化，河西生态环境问题日益成为我国西部环境建设与保护的热点及难点，而如何尽快提高上游城镇的发展水平，加快人口和产业集聚，减轻生态压力，则是从源头上改善河西地区生态环境的重要举措，也是推动民族地区可持续发展的必然选择。1.城镇发展的现状评价城镇化比率较高，但城镇发展缺乏二、三产业强有力的驱动2002年，4个县人口城镇化比率分别为，阿克塞72..38%，肃北，肃南，天祝，除天祝县较甘肃省平均水平（）低个百分点外，阿克塞城镇化水平已相当于甘肃省的3倍，肃北县接近2倍。三次产业结构分别为：：：、：：、：：和：：，总体上形成了以第二产业为主的经济结构。但一方面工业企业规模小，布局分散，产品附加价值低，工业生产对城镇建设和人口城镇化的拉动力弱；另一方面，阿克塞、肃北、肃南3县的高城镇化比率很大程度上是因为人口基数小，行政事业单位职工占城镇人口较大比重，实际上二、三产业就业的城镇人口比重较小，因而城镇的发展仍然亟待人口和产业进一步集聚的支撑和驱动。城镇规模小，行政空间布局极不均衡4个民族自治县现有4个县城镇，8个非县城建制镇，与县域人口规模比较，城镇数量不少，但行政区域分配极不均衡。天祝县万km2面积上有8个建制镇，基本形成了以华藏寺 (县城)为核心，以G312和兰新铁路为主轴的华藏寺——打柴沟——安远镇县域一级轴带，和以华（藏寺）——天（堂寺）公路为主轴的华藏寺——石门镇——炭山岭镇县域二级轴带，但县城华藏寺2002年人口还不足2万人。其他3县基本上都是以县城为单一中心的极核式空间结构，县城以外的村镇区位条件差，人口稀少，如果没有大型企业或建设项目的拉动，很长时期内将难以形成一定规模的小城镇。肃北县北部的马鬃山镇则因与县城跨度遥远，无论劳动地域分工还是城镇建设规划都与县域内其他区域相对独立。因此，城镇的凝聚和辐射作用都很弱，难以带动县域经济的高效、协调发展。[NextPage]基础设施落后，城镇为经济发展的服务能力和服务水平差全区除天祝县G312沿线和阿克塞红柳湾（G215）有交通干线联系外，其他城镇都偏离河西走廊交通主干线，且距离武威、张掖、酒泉、嘉峪关等河西中心城市较远，缺乏外部的辐射和带动。城镇内部则由于投资缺口大、基础设施建设落后等原因，除阿克塞红柳湾在新城建设过程中实现了集中供水、供热外，其他城镇的供热、给排水、垃圾处理等设施落后，文教、卫生等社会设施紧张，城镇为经济发展的服务能力极为有限。缺乏科学的规划和前景设计，城镇发展后劲不足首先是对城镇的规模和职能分工认识不够明确，4个少数民族自治县无论城镇数量多少，都存在对城镇发展规模的确定缺乏科学预测，城镇产业重点确定缺乏有效的设计等问题，城镇经济的命运很大程度上寄托在少数企业命运之上。其次，没有充分挖掘自治县之间及与周边地区联系等外部动力，4个县无一例外地以所在地级市为最主要的外部引力中心，而县城与地级市在规模、产业、区位条件方面的差异使这种力量的作用很有限，自治县彼此之间和与甘肃中东部地区以及青海、新疆、内蒙古等地缺乏资源共享、协作开发方面的联动机制，城镇发展后劲不足。2.城镇发展的动力机制分析地方矿产和旅游资源开发推动 资源丰富，空间组合较好是本区最为突出的优势，天祝煤矿，肃北南、北山区矿产资源及阿克塞石棉等的开发有力地推动了炭山岭镇、马鬃山镇、党城湾和红柳湾的发展，天祝“小三峡”等旅游资源的开发，则直接促成了石门镇的城镇建制与发展。生态移民 位居祁连山北麓的地理位置，使本区城镇的发展一方面要为地区社会经济建设构筑平台，另一方面则具有安置生态移民，加快人口城镇化，从而减轻广大山区和草场的生态压力，增强河西地区水源涵养、生态保护等重大战略意义。目前各个城镇都集中了一定比例的生态移民，阿克塞红柳湾则直接是由于生态移民发展起来的。现在，随着西部生态恢复与重建工程的全面启动，生态移民力度进一步加大，城镇都在不同程度地接收和安置移民，城镇人口规模将逐步扩大。跨区域交通、交流带动 兰新铁路、G312等交通干线等级的逐步提高，有力地促进了沿线城镇的发展。华藏寺、打柴沟、安远镇、马鬃山等城镇的发展，都直接受到交通交流的带动。农牧业发展水平提高推动农村人口转移 农业人口城镇化是小城镇人口规模扩大的主要原因，本区农牧业发展水平的提高和结构调整，有力地促进了城镇的发展和规模扩大，如肃北县72%、阿克塞县82% 的农牧民在县城定居，并逐步向农产品加工、商贸、餐饮等城镇二、三产业转移。 3.城镇发展的策略选择特殊的地理位置使本区城镇的发展担负着发展本地经济和呵护整个河西地区生态安全的双重任务。因此，城镇发展的主要任务应该是建立区域现代经济、科技和管理的平台，从而吸引人口和产业集中，减轻农村生态压力，促进环境保护与建设，逐步形成区域可持续发展的战略机制。基本稳定城镇数量，扩大城镇规模，完善城镇功能前已提到，与区域人口规模比较，河西4个少数民族自治县的城镇数量并不少，目前存在的主要问题是城镇规模小，自我发展能力和带动力弱。所以首先需要扩大县城镇的规模，形成县域经济凝聚中心和辐射源。在天祝县要扩大G312沿线城镇规模，强化以县城为中心的县域一级轴带，扩大石门镇规模，积极探索炭山岭镇的可持续发展道路，促进二级轴带的发展，壮大以县城为中心，以主要交通线路为纽带的反“L”型空间网络构架。肃南县可以利用马蹄寺和祁丰区旅游资源开发和距离交通主干线较近的条件，设置建制镇，形成县域东、西两个“门户”， 构建“一个中心，两个门户”的城镇体系结构。明花区是肃南县生态移民的主要移入区，种植业和养殖业相对集中，可在远景（2020年以后）规划中设置小城镇。肃北县和阿克塞县人口少，且肃北72%，阿克塞82%的牧民聚居在县城，不宜再建新城镇，今后的重点是要完善县城功能，改善县城环境，构筑县域社会经济发展的坚实平台。[NextPage] 综合开发特色资源，发展特色产业驱动型城镇特色是后进地区实现跨越式发展的内在动力。本区丰富的矿产资源，特殊的地貌和生态景观，淳朴独特的民族民俗，古朴悠远的文化等旅游资源，以及纯天然环境中不断发展壮大的畜牧业，为区域快速全面开发提供了得天独厚的条件。这恰好与产业结构的地区转移和旅游市场上日益升温的民族风情游、多元风光游、特色文化游、生态观光游、康体健身游、怀古朝圣游等新热点[4]，以及食品市场上返璞归真潮流等新的趋势相吻合，但缺乏产业综合协调发展的平台长期制约着特色经济的发展。所以，应该强化城镇发展方向的研究与设计，发展特色产业驱动型城镇。改善城镇环境，发展旅游城镇 1充分利用阿克塞红柳湾、肃南县红湾寺、肃北县党城湾等城镇已有的矿产资源和畜产品初加工工业基础，强化资源的综合开发，以工矿业发展作为县城近期发展的动力和筹资手段，加强城镇基础设施建设，改善城镇环境和服务水平，同时，加强城镇与重点旅游景区的交通网络建设，提高景区可达性，拓展服务项目，促进城镇主导产业向旅游业转化。2加强天祝“小三峡”、肃南马蹄寺、文殊寺等景区的规划、开发与管理，强化生态建设与保护，突出石门镇、马蹄寺和祁丰区的旅游特色。 深化矿产开发，促进资源型城镇可持续发展 本区拥有丰富的石棉、煤、铁、锰、建材原料等矿产资源，矿产开发加工工业初具规模，天祝县炭山岭镇以煤炭开发为主，阿克塞石棉收入占全县财政收入的90%以上，天祝县华藏寺、哈溪镇、肃南县红湾寺、肃北县马鬃山镇等矿产资源开发都占GDP的较大比重，应该进一步加强矿产资源的综合开发，提高环保产品比重，并积极探索替代产业，及早避免“矿竭城衰”和以生态破坏为代价的发展方式，促进城镇健康、持续发展。 加快畜牧业产业化，壮大特色农业型城镇 畜牧业是河西少数民族地区农村经济的主体。本区天然牧场广阔、无污染，距离酒泉、张掖绿洲的草业基地较近，白牦牛等畜种独特，并有内蒙古草原兴发等大集团的投资合作，加快畜牧业集团化、产业化发展，一方面可以延长畜牧业产业链，增加产品附加值；另一方面推动草场资源的集约化利用，强化草场统筹治理与管护，增强草场的水源涵养能力，同时加快农村剩余劳动力的转移安置，既减轻草场的生态压力，又促进农业型小城镇的发展，提高畜牧业发展的经济、社会、生态效益。天祝县华藏寺、安远镇、哈溪镇、肃南县红湾寺等畜产品加工都有一定的基础，市场前景广阔，应进一步改革草场土地流转制度，积极开发与少数民族文化、习俗紧密结合的特色畜产品，实现畜牧业产业化发展，促进特色农业型城镇的壮大。充分利用交通建设契机，发展交通服务型城镇 本区靠近交通干线的城镇主要有天祝县华藏寺、打柴沟（兰新铁路、G312），阿克塞红柳湾（G215）和肃北县马鬃山镇，其中打柴沟镇是乌鞘岭铁路隧道东端的中转站，马鬃山镇是甘肃省唯一的内陆口岸，应该充分利用河西高速交通网络建设和改造的有利时机，加快物流设施规划与建设，增强服务能力，提高服务水平。 强化生态环境治理与保护，建设生态城镇 本区位居祁连山生态敏感区，是河西生态环境的屏障，城镇的发展必须以生态环境保护为核心，1提高节水意识，建设节水城镇。虽然就数量而言，河西地区水资源人均占有量较我国北方缺水地区多一点，地处河流上游又为本区用水提供了一定的优先条件，但从社会、经济、生态和全流域发展考虑，水资源仍然是制约城镇发展的首要因子。因此，必须强化节水意识，加大城镇用水控制和管理力度，提高污水处理和资源化比率，加快水价调整步伐，促进水资源商品化。2加强环境治理和生态体系设计，建设“绿色城镇”。主要是强化生态设施建设与改造，加强工业“三废”和生活垃圾无害化处理比率，加快城镇绿地和防护林体系建设，把城镇建设成为繁荣、和谐、整洁、优美的绿色人居空间；3合理规划城镇空间规模，建设节地城镇。地广人稀是我国西北地区最大的特点，河西少数民族地区除天祝县土地面积（万km2）较小外，与人口规模比较，土地面积非常广阔，但山地、沙漠、戈壁比重大，所以城镇的发展必须节约有限的可利用土地，科学规划和控制用地规模。[NextPage]拓展空间协作网络，利用外部动力促进城镇发展与走廊平原比较，在今后较长时期内，区位偏远，地域相对封闭，资金、人才、技术短缺将仍然是制约本区发展的瓶颈。因此，必须打破行政界限的分隔，建立全方位开放的城镇空间协作网络：1东西向网络：以4个县城为中心，以非县城镇为重要支点，加强彼此之间的交流与合作，建设祁连山北麓民族地区以畜产品和矿产加工以及民俗、生态旅游为特色的城镇网络体系。2南北向网络：加强民族自治县与河西中心城市以及兰州、格尔木等城市之间的道路、通讯、技术、经济联系，加快民族地区城镇与周边乃至全国城镇的协作和体系融合，利用大中城市的辐射和带动弥补少数民族地区发展的劣势，为本区城镇的发展注入新的活力。 体现民族文化，突出城镇的民族特色 21世纪的城镇，不光是经济的竞争，科技的竞争，更是文化的竞争，环境的竞争[5]。本区悠远的民族历史，丰富多彩的民族文化，各具特色的民族习俗等与古丝路文化和现代文化的交融，使这里成为河西独特的“民族文化绿洲”。所以，加大民族文化研究和开发力度，在城镇建设中传承和体现民族历史文脉，把民族的文化展现在城镇的建筑风格、产业产品、人文精神等各个方面，增强城镇景观的文化内涵和民族特色，是树立区域形象，增强城镇竞争力的重要选择。4.结束语河西生态环境问题是整个河西乃至西北地区必须共同努力解决的一个长期的战略问题，除了加快上游少数民族地区城镇化，减轻生态压力，增强水源涵养外，还必须：1应用现代科技手段统筹规划和统一管理水资源，协调城镇与农村之间和上下游之间的配水份额，节约水资源，保护水环境；2加大生态移民的力度，把水源涵养区、退耕还林还草区、生态旅游区和戈壁荒漠草场区的散居人口尽快移入城镇，鼓励其从事二、三产业；3建立城镇产业利润的生态回报体系，从城镇产业税收中提取一定比例建立生态投资基金，并建立下游对上游的补偿机制，把下游水资源开发利用与上游水源涵养保护挂起钩来，全方位投入，努力推进河西生态环境的全面改善。
生态环境建设中河西少数民族地区城镇发展研究摘要：河西少数民族地区地处河西主要河流上游，是建设河西生态的关键地带。在分析城镇发展现状和动力机制的基础上，以加快城镇化，减轻区域生态环境压力，提高城镇的生态贡献度为主旨，提出了城镇快速、持续发展的策略建议。关键词：生态环境建设 特色产业 绿色人居 Research on Urban development of Hexi minority area for eco-environment construction DUAN Huan-e1 LI Zhi-gang2( Information System Department, Lanzhou Jiao tong University, Lanzhou, 730070;2. School of Architecture, Tsinghua University, Beijing, 100084)Abstract: Hexi minority area is located in upper reaches of the chief rivers of Hexi corridor, so eco-environment construction in this area become the key of resolving the eco-environment problem in Hexi corridor from fountainhead. On the base of analyzing the situation and driving factors of urban development in this area, some tactic suggests for urban sustainable development are advanced, arming at speeding up the progress of urbanization and alleviating the pressure of eco-environment, so as to raise the eco-environment contribution degree of words: eco-environment construction; special industry; green human settlements 河西少数民族地区主要指自东向西依次分布于河西走廊西南部的天祝藏族自治县、肃南裕固族自治县、肃北蒙古族自治县和阿克塞哈萨克族自治县等4县，总面积万km2，位居石羊河、黑河、疏勒河、党河等河西主要河流的上游，是河西地区水源涵养地带及祁连山生态保护工程的主体。随着全球气候的变化，河西生态环境问题日益成为我国西部环境建设与保护的热点及难点，而如何尽快提高上游城镇的发展水平，加快人口和产业集聚，减轻生态压力，则是从源头上改善河西地区生态环境的重要举措，也是推动民族地区可持续发展的必然选择。1.城镇发展的现状评价城镇化比率较高，但城镇发展缺乏二、三产业强有力的驱动2002年，4个县人口城镇化比率分别为，阿克塞72..38%，肃北，肃南，天祝，除天祝县较甘肃省平均水平（）低个百分点外，阿克塞城镇化水平已相当于甘肃省的3倍，肃北县接近2倍。三次产业结构分别为：：：、：：、：：和：：，总体上形成了以第二产业为主的经济结构。但一方面工业企业规模小，布局分散，产品附加价值低，工业生产对城镇建设和人口城镇化的拉动力弱；另一方面，阿克塞、肃北、肃南3县的高城镇化比率很大程度上是因为人口基数小，行政事业单位职工占城镇人口较大比重，实际上二、三产业就业的城镇人口比重较小，因而城镇的发展仍然亟待人口和产业进一步集聚的支撑和驱动。城镇规模小，行政空间布局极不均衡4个民族自治县现有4个县城镇，8个非县城建制镇，与县域人口规模比较，城镇数量不少，但行政区域分配极不均衡。天祝县万km2面积上有8个建制镇，基本形成了以华藏寺 (县城)为核心，以G312和兰新铁路为主轴的华藏寺——打柴沟——安远镇县域一级轴带，和以华（藏寺）——天（堂寺）公路为主轴的华藏寺——石门镇——炭山岭镇县域二级轴带，但县城华藏寺2002年人口还不足2万人。其他3县基本上都是以县城为单一中心的极核式空间结构，县城以外的村镇区位条件差，人口稀少，如果没有大型企业或建设项目的拉动，很长时期内将难以形成一定规模的小城镇。肃北县北部的马鬃山镇则因与县城跨度遥远，无论劳动地域分工还是城镇建设规划都与县域内其他区域相对独立。因此，城镇的凝聚和辐射作用都很弱，难以带动县域经济的高效、协调发展。基础设施落后，城镇为经济发展的服务能力和服务水平差全区除天祝县G312沿线和阿克塞红柳湾（G215）有交通干线联系外，其他城镇都偏离河西走廊交通主干线，且距离武威、张掖、酒泉、嘉峪关等河西中心城市较远，缺乏外部的辐射和带动。城镇内部则由于投资缺口大、基础设施建设落后等原因，除阿克塞红柳湾在新城建设过程中实现了集中供水、供热外，其他城镇的供热、给排水、垃圾处理等设施落后，文教、卫生等社会设施紧张，城镇为经济发展的服务能力极为有限。缺乏科学的规划和前景设计，城镇发展后劲不足首先是对城镇的规模和职能分工认识不够明确，4个少数民族自治县无论城镇数量多少，都存在对城镇发展规模的确定缺乏科学预测，城镇产业重点确定缺乏有效的设计等问题，城镇经济的命运很大程度上寄托在少数企业命运之上。其次，没有充分挖掘自治县之间及与周边地区联系等外部动力，4个县无一例外地以所在地级市为最主要的外部引力中心，而县城与地级市在规模、产业、区位条件方面的差异使这种力量的作用很有限，自治县彼此之间和与甘肃中东部地区以及青海、新疆、内蒙古等地缺乏资源共享、协作开发方面的联动机制，城镇发展后劲不足。2.城镇发展的动力机制分析地方矿产和旅游资源开发推动 资源丰富，空间组合较好是本区最为突出的优势，天祝煤矿，肃北南、北山区矿产资源及阿克塞石棉等的开发有力地推动了炭山岭镇、马鬃山镇、党城湾和红柳湾的发展，天祝“小三峡”等旅游资源的开发，则直接促成了石门镇的城镇建制与发展。生态移民 位居祁连山北麓的地理位置，使本区城镇的发展一方面要为地区社会经济建设构筑平台，另一方面则具有安置生态移民，加快人口城镇化，从而减轻广大山区和草场的生态压力，增强河西地区水源涵养、生态保护等重大战略意义。目前各个城镇都集中了一定比例的生态移民，阿克塞红柳湾则直接是由于生态移民发展起来的。现在，随着西部生态恢复与重建工程的全面启动，生态移民力度进一步加大，城镇都在不同程度地接收和安置移民，城镇人口规模将逐步扩大。跨区域交通、交流带动 兰新铁路、G312等交通干线等级的逐步提高，有力地促进了沿线城镇的发展。华藏寺、打柴沟、安远镇、马鬃山等城镇的发展，都直接受到交通交流的带动。农牧业发展水平提高推动农村人口转移 农业人口城镇化是小城镇人口规模扩大的主要原因，本区农牧业发展水平的提高和结构调整，有力地促进了城镇的发展和规模扩大，如肃北县72%、阿克塞县82% 的农牧民在县城定居，并逐步向农产品加工、商贸、餐饮等城镇二、三产业转移。3.城镇发展的策略选择特殊的地理位置使本区城镇的发展担负着发展本地经济和呵护整个河西地区生态安全的双重任务。因此，城镇发展的主要任务应该是建立区域现代经济、科技和管理的平台，从而吸引人口和产业集中，减轻农村生态压力，促进环境保护与建设，逐步形成区域可持续发展的战略机制。基本稳定城镇数量，扩大城镇规模，完善城镇功能前已提到，与区域人口规模比较，河西4个少数民族自治县的城镇数量并不少，目前存在的主要问题是城镇规模小，自我发展能力和带动力弱。所以首先需要扩大县城镇的规模，形成县域经济凝聚中心和辐射源。在天祝县要扩大G312沿线城镇规模，强化以县城为中心的县域一级轴带，扩大石门镇规模，积极探索炭山岭镇的可持续发展道路，促进二级轴带的发展，壮大以县城为中心，以主要交通线路为纽带的反“L”型空间网络构架。肃南县可以利用马蹄寺和祁丰区旅游资源开发和距离交通主干线较近的条件，设置建制镇，形成县域东、西两个“门户”， 构建“一个中心，两个门户”的城镇体系结构。明花区是肃南县生态移民的主要移入区，种植业和养殖业相对集中，可在远景（2020年以后）规划中设置小城镇。肃北县和阿克塞县人口少，且肃北72%，阿克塞82%的牧民聚居在县城，不宜再建新城镇，今后的重点是要完善县城功能，改善县城环境，构筑县域社会经济发展的坚实平台。 综合开发特色资源，发展特色产业驱动型城镇特色是后进地区实现跨越式发展的内在动力。本区丰富的矿产资源，特殊的地貌和生态景观，淳朴独特的民族民俗，古朴悠远的文化等旅游资源，以及纯天然环境中不断发展壮大的畜牧业，为区域快速全面开发提供了得天独厚的条件。这恰好与产业结构的地区转移和旅游市场上日益升温的民族风情游、多元风光游、特色文化游、生态观光游、康体健身游、怀古朝圣游等新热点[4]，以及食品市场上返璞归真潮流等新的趋势相吻合，但缺乏产业综合协调发展的平台长期制约着特色经济的发展。所以，应该强化城镇发展方向的研究与设计，发展特色产业驱动型城镇。改善城镇环境，发展旅游城镇 1充分利用阿克塞红柳湾、肃南县红湾寺、肃北县党城湾等城镇已有的矿产资源和畜产品初加工工业基础，强化资源的综合开发，以工矿业发展作为县城近期发展的动力和筹资手段，加强城镇基础设施建设，改善城镇环境和服务水平，同时，加强城镇与重点旅游景区的交通网络建设，提高景区可达性，拓展服务项目，促进城镇主导产业向旅游业转化。2加强天祝“小三峡”、肃南马蹄寺、文殊寺等景区的规划、开发与管理，强化生态建设与保护，突出石门镇、马蹄寺和祁丰区的旅游特色。 深化矿产开发，促进资源型城镇可持续发展 本区拥有丰富的石棉、煤、铁、锰、建材原料等矿产资源，矿产开发加工工业初具规模，天祝县炭山岭镇以煤炭开发为主，阿克塞石棉收入占全县财政收入的90%以上，天祝县华藏寺、哈溪镇、肃南县红湾寺、肃北县马鬃山镇等矿产资源开发都占GDP的较大比重，应该进一步加强矿产资源的综合开发，提高环保产品比重，并积极探索替代产业，及早避免“矿竭城衰”和以生态破坏为代价的发展方式，促进城镇健康、持续发展。 加快畜牧业产业化，壮大特色农业型城镇 畜牧业是河西少数民族地区农村经济的主体。本区天然牧场广阔、无污染，距离酒泉、张掖绿洲的草业基地较近，白牦牛等畜种独特，并有内蒙古草原兴发等大集团的投资合作，加快畜牧业集团化、产业化发展，一方面可以延长畜牧业产业链，增加产品附加值；另一方面推动草场资源的集约化利用，强化草场统筹治理与管护，增强草场的水源涵养能力，同时加快农村剩余劳动力的转移安置，既减轻草场的生态压力，又促进农业型小城镇的发展，提高畜牧业发展的经济、社会、生态效益。天祝县华藏寺、安远镇、哈溪镇、肃南县红湾寺等畜产品加工都有一定的基础，市场前景广阔，应进一步改革草场土地流转制度，积极开发与少数民族文化、习俗紧密结合的特色畜产品，实现畜牧业产业化发展，促进特色农业型城镇的壮大。充分利用交通建设契机，发展交通服务型城镇 本区靠近交通干线的城镇主要有天祝县华藏寺、打柴沟（兰新铁路、G312），阿克塞红柳湾（G215）和肃北县马鬃山镇，其中打柴沟镇是乌鞘岭铁路隧道东端的中转站，马鬃山镇是甘肃省唯一的内陆口岸，应该充分利用河西高速交通网络建设和改造的有利时机，加快物流设施规划与建设，增强服务能力，提高服务水平。 强化生态环境治理与保护，建设生态城镇 本区位居祁连山生态敏感区，是河西生态环境的屏障，城镇的发展必须以生态环境保护为核心，1提高节水意识，建设节水城镇。虽然就数量而言，河西地区水资源人均占有量较我国北方缺水地区多一点，地处河流上游又为本区用水提供了一定的优先条件，但从社会、经济、生态和全流域发展考虑，水资源仍然是制约城镇发展的首要因子。因此，必须强化节水意识，加大城镇用水控制和管理力度，提高污水处理和资源化比率，加快水价调整步伐，促进水资源商品化。2加强环境治理和生态体系设计，建设“绿色城镇”。主要是强化生态设施建设与改造，加强工业“三废”和生活垃圾无害化处理比率，加快城镇绿地和防护林体系建设，把城镇建设成为繁荣、和谐、整洁、优美的绿色人居空间；3合理规划城镇空间规模，建设节地城镇。地广人稀是我国西北地区最大的特点，河西少数民族地区除天祝县土地面积（万km2）较小外，与人口规模比较，土地面积非常广阔，但山地、沙漠、戈壁比重大，所以城镇的发展必须节约有限的可利用土地，科学规划和控制用地规模。拓展空间协作网络，利用外部动力促进城镇发展与走廊平原比较，在今后较长时期内，区位偏远，地域相对封闭，资金、人才、技术短缺将仍然是制约本区发展的瓶颈。因此，必须打破行政界限的分隔，建立全方位开放的城镇空间协作网络：1东西向网络：以4个县城为中心，以非县城镇为重要支点，加强彼此之间的交流与合作，建设祁连山北麓民族地区以畜产品和矿产加工以及民俗、生态旅游为特色的城镇网络体系。2南北向网络：加强民族自治县与河西中心城市以及兰州、格尔木等城市之间的道路、通讯、技术、经济联系，加快民族地区城镇与周边乃至全国城镇的协作和体系融合，利用大中城市的辐射和带动弥补少数民族地区发展的劣势，为本区城镇的发展注入新的活力。 体现民族文化，突出城镇的民族特色 21世纪的城镇，不光是经济的竞争，科技的竞争，更是文化的竞争，环境的竞争[5]。本区悠远的民族历史，丰富多彩的民族文化，各具特色的民族习俗等与古丝路文化和现代文化的交融，使这里成为河西独特的“民族文化绿洲”。所以，加大民族文化研究和开发力度，在城镇建设中传承和体现民族历史文脉，把民族的文化展现在城镇的建筑风格、产业产品、人文精神等各个方面，增强城镇景观的文化内涵和民族特色，是树立区域形象，增强城镇竞争力的重要选择。4.结束语河西生态环境问题是整个河西乃至西北地区必须共同努力解决的一个长期的战略问题，除了加快上游少数民族地区城镇化，减轻生态压力，增强水源涵养外，还必须：1应用现代科技手段统筹规划和统一管理水资源，协调城镇与农村之间和上下游之间的配水份额，节约水资源，保护水环境；2加大生态移民的力度，把水源涵养区、退耕还林还草区、生态旅游区和戈壁荒漠草场区的散居人口尽快移入城镇，鼓励其从事二、三产业；3建立城镇产业利润的生态回报体系，从城镇产业税收中提取一定比例建立生态投资基金，并建立下游对上游的补偿机制，把下游水资源开发利用与上游水源涵养保护挂起钩来，全方位投入，努力推进河西生态环境的全面改善。参考文献：[1] 陈友华，赵民.城市规划概论.上海科学技术文献出版社，上海，[2] 李志刚.酒泉地区城镇发展研究.中国环境科学出版社，北京，[3] 谢文蕙，邓卫.城市经济学.清华大学出版社，北京，[4] 董晓峰，何新胜. 西北地区城市化推进的途径研究.经济地理，2004（2）[5] 市培. 中国城科会召开城市形象建设研讨会. 城市规划通讯，2000（12）
生态平衡是动态的平衡。一旦受到自然和人为因素的干扰，超过了生态系统自我调节能力而不能恢复到原来比较稳定的状态时，生态系统的结构和功能遭到破坏，物质和能量输出输入不能平衡，造成系统成分缺损（如生物多样性减少等），结构变化（如动物种群的突增或突减、食物链的改变等），能量流动受阻，物质循环中断，一般称为生态失调，严重的就是生态灾难。编辑本段温室效应——地球发烧之谜 温室效应是指二氧化碳、一氧化二氮、甲烷、氟利昂高温室气体大量排向大气层，使全球气温升高的现象。目前，全球每年向大气中排放的CO2大约为230亿吨。比20世纪初增加20％。至今仍以每年0．5％的速度递增，这必将导致全球气温变暖、生态系统破坏以及海平面的上升。据有关数据统计预测，到2030年全球海平面上升约20cm，到本世纪末将上升65cm，严重威胁到低洼的岛屿和沿海地带。编辑本段臭氧层破坏——女娲后代需补天 臭氧层是高空大气中臭氧浓度较高的气层，它能阻碍过多的太阳紫外线照射到地球表面，有效地保护地面一切生物的正常生长。臭氧层的破坏主要是现代生活大量使用的化学物质氟利昂进入平流层，在紫外线作用下分解产生的原子氯通过连锁反应而实现的。最近研究表明，南极上空15－20千米间的低平流层中臭氧含量已减少了40％－50％，在某些高度，臭氧的损失可能高达95％。北极的平流层中也发生了臭氧损耗。臭氧层的破坏将会增加紫外线β波的辐射强度。据资料统计分析，臭氧浓度降低l％，皮肤癌增加4％，白内障发生则增加0．6％。到本世纪初，地球中部上空的臭氧层已减少了5％－10％，使皮肤癌患者人数增加了26％。编辑本段土地退化和沙漠化——孕育沙漠的温床 土地退化和沙漠化是指由于人们过渡的放牧、耕作、滥垦滥伐等人为因素和一系列自然因素的共同作用，使土地质量下降并逐步沙漠化的过程。全球土地面积的15％已因人类活动而遭到不同程度的退化。土地退化中，水侵蚀占55．7％，风侵蚀占28％，化学现象（盐化、液化、污染）占12．1％，物理现象（水涝、沉陷）占4．2％。土壤侵蚀年平均速度为每公顷约0．5－2吨。全球每年损失灌溉地150万平方公顷。70％的农用干旱地和半干旱地已沙漠化，最为严重的是北美洲、非洲、南美洲和亚洲。在过去的20年里，因土地退化和沙漠化，使全世界饥饿的难民由亿增加到5．5亿人。编辑本段废物质污染及转移——工业文明的后遗症 废物质污染及转移是指工业生产和居民生活向自然界或向他国排放的废气、废液、固体废物等，严重污染空气，河流、湖泊、海洋和陆地环境以及危害人类健康的问题。目前，市场中约有7万一8万种化学产品，其中对人体健康和生态系统有危害的约有3．5万种，具有致癌、致畸和致灾变的有500余种。据研究证实，一节一号电池能污染60升水，能使十平方米的土地失去使用价值，其污染可持续20年之久。塑料袋在自然状态下能存在450年之久。当代“空中死神”——酸雨，其对森林土壤、湖泊及各种建筑物的影响和侵蚀已得到公认。有害废物的转移常常会演变成国际交往的政治事件。发达国家非法向海洋和发展中国家倾倒危险废物，致使发展中国家蒙受巨大危害，直接导致接受地的环境污染和对居民的健康影响。另据资料统计，我国城市垃圾历年堆存量已达60多亿吨，侵占土地面积达5亿平方米，城市人均垃圾年产量达440千克。编辑本段森林面积减少——地球之肺溃疡 森林被誉为“地球之肺”、“大自然的总调度室”，对环境具有重大的调节功能。因发达国家广泛进口和发展中国家开荒、采伐、放牧，使得森林面积大幅度减少。据绿色和平组织估计，100年来，全世界的原始森林有80％遭到破坏。另据联合国粮农组织最新报告显示，如果用陆地总面积来算，地球的森林覆盖率仅为26．6％。森林减少导致土壤流失、水灾频繁、全球变暖、物种消失等。一味向地球索取的人类，已将生存的地球推到了一个十分危险的境地。编辑本段生物多样性减少——人类将患“孤独症” 生物多种性减少是指包括动植物和微生物的所有生物物种，由于生态环境的丧失，对资源的过份开发，环境污染和引进外来物种等原因，使这些物种不断消失的现象。据估计，地球上的物种约有3000万种。自1600年以来，已有724个物种灭绝，目前已有3956个物种濒临灭绝，3647个物种为濒危物种，7240个物种为稀有物种。多数专家认为，地球上生物的1／4可能在未来20－30年内处于灭绝的危险，1990－2020年内，全世界5％－15％的物种可能灭绝，也就是每天消失40－140个物种。生物多样性的存在对进化和保护生物圈的生命维持系统具有不可替代的作用。编辑本段水资源枯竭——逼近人类社会的危机 水是生命的源泉，水，似乎无所不在。然而饮用水短缺却威胁着人类的生存。目前，世界的年耗水量已达7万亿立方米，加之工业废水的排放，化学肥料的滥用，垃圾的任意倾倒，生活污水的剧增，使河流变成阴沟，湖泊变成污水地；滥垦滥伐造成大量水分蒸发和流失，饮用水在急剧减少。水荒，向人类敲响了警钟。据全球环境监测系统水质监测项目表明，全球大约有10％的监测河流受到污染，生化需氧量（BOD）值超过6．5毫克／升，水中氮和磷污染，污染河流含磷量均值为未受污染河流平均值的2．5倍。另据联合国统计，目前全世界已有100多个国家和地区生活用水告急，其中43个国家为严重缺水，危及20亿人口的生存，其主要分布在非洲和中东地区。许多科学家预言：水在21世纪将成为人类最缺乏的资源。正如人们所希望的，不要让人类的眼泪成为地球上最后一滴水。编辑本段核污染——摆脱不掉的阴影 核污染是指由于各种原因产生核泄漏甚至核爆炸而引起的反射性污染。其危害范围大，对周围生物破坏极为严重，持续时期长，事后处理危险复杂。如1986年4月，前苏联切尔诺贝利核电站发生核泄漏事故，13万人被疏散，经济损失达150亿美元。编辑本段海洋污染——致命蓝色国土 海洋被誉为“国防的前线、贸易的通道、资源的宝库、云雨的故乡、生命的摇篮”。然而，她正受到严重的污染。海洋污染常见的主要有原油污染、漂浮物污染和有机化合物污染及其引起的赤潮、黑潮。海洋污染直接导致海洋环境的恶化，生物品种的减少。编辑本段噪音污染——永无宁日的呐喊 工业机器、建筑机械、汽车飞机等交通运输工具产生的高强度噪音，给人类生存环境造成极大破坏，严重影响了人类身体的健康。 人口爆炸，已使地球不堪重负；环境污染，已使其伤痕累累；生态失衡，已使她失去了昔日的辉煌；物种灭绝危及整个生物圈。面对无穷无尽的污染，河流在悲泣，泉水在呻吟，海水在怒号。森林匿迹，溪流绝唱，草原退化，流沙尘扬。我们的地球，正超负荷运转；我们的家园，正走向衰亡，人类的警钟，是自己把她敲响，挽救自然，挽救生态，挽救环境，挽救地球已刻不容缓。否则，人类的末日将是自己酿造的一杯毒酒。 环境污染的原因 总的来说，环境污染可以是人类活动的结果，也可以是自然活动的结果，或是这两类活动共同作用的结果。如火山喷发，往大气中排放大量的粉尘和二氧化硫等有害气体，同样也造成大气环境的污染。但通常情况下，环境污染更多地是由人类活动，特别是社会经济活动引起的。我们平常所指的就是这类源于人类活动的环境污染。人类活动之所以会造成环境污染，是因 为人类跟其他生物有一个根本差别：人类除了进行自身的生产外，还进行更大规模的物质生产，而后者是其他所有生物都没有的。由于这一点，人类活动的强度远远大于其他生物。例如，对生态系统中水的利用，其他生物仅取用满足其生存要求的量，而人类对水的利用则不知道要比其他生物多多少倍，多到有的局部生态系统所有的水都不够用。污染物的排放源称为污染 源。各种污染源的情况将在第四节讲述。 对环境污染可以从不同角度进行分类。根据受污染的环境系统所属类型或其中的主导要素，可分为大气污染，水体污染，土壤污染等等；按污染源所处的社会领域，可分为工业污染、农业污染、交通污染等等；按照污染物的形态或性质，可分为废气污染，废水污染、固体废弃物污染、以及噪声污 染、辐射污染等。
不经历风雨，怎能见彩虹；不经历挫折，又怎能走向成功。正是因为我们经历过挫折，所以我们意志更加坚强。没有经历过挫折，我们永远都只是绿叶，永远都只能衬托别人的芬芳。纵使你只愿意做一篇衬托别人的绿叶，但你永远只会凭借着花朵的美丽来博得人们一笑，带到花朵枯萎时，而你也就失去了价值。没有挫折的经历是捷径，固然简单，但没有经历过风雨，不懂的走向成功的艰辛，没有经历挫折的感悟，那么我们品位到的成功将会是无滋无味。在《西游记》中如果孙悟空背着唐僧一不上西天，也省的千幸万苦。如果真的是这样，真经取回又怎样？难道西天之行仅仅是为了取回几本经书吗？没有在这其中的历练，又如何去除人性中的怯懦，人性中的恶性又怎样摆脱？倘若没有一路的艰辛，又怎能从挫折中获得感悟？挫折让我们吸取教训，开创新的思路，更是我们懂得坚持，努力。经历一次挫折就离成功进了一步挫折早已为成功没下了希望的种子。我们在挫折中吸取的教训和感悟用来浇灌这颗种子，使这颗种子发芽、成长，直到开花。这时你会尝到成功时最甜的滋味。( 万景文学 )朋友们，告诉你们一句话：“经历过挫折的人更能创造奇迹，世上无难事，只要肯登攀，只要你努力，下一个创造奇迹的人将会是你。” 蓝海中学初二:马玲--500字第2篇：感谢挫折生活中有许多值得感谢的地方：感谢老师，感谢父母，感谢大自然，感谢社会……许多人都会感谢成功，因为它带给了他们欣喜与激动，而我，却要感谢挫折，因为它让我更加成熟。从小，我就特别容易满足，往往一点小小的成功都会让我高兴上好半天，自认为很厉害。生活一时间像掉到了糖罐里一样，被幸福和甜蜜充实着。五年级时，我的数学成绩直线下滑，最惨的一次只得了分。这时，一向自信的我楞住了，一向坚强的我却哭了。怎么回事呢？我深深的检讨自己。我明白了，是我被成功蒙蔽了眼睛，一时间特别骄傲，忘记了挫折的存在。自此，我开始喜欢上挫折了，它让我知道山外有山，人外有人，让我日益成熟起来了。我是一个表里如一的人，脸上的表情就能表现出我心里的想法，因此别人往往一眼就能洞穿我的心思。月考后，我是周围朋友中考的最好的，我非常开心，但朋友看到我的表情，却以为我是在幸灾乐祸，嘲笑她，非常生气，好几天都不理我。最初，我也气她误解了我的意思，后来才明白，成绩不好，朋友本来就很难过，而我非但没有安慰她，却还不合适宜地露出“幸灾乐祸”的表情，真不该！这也算是朋友间的一个小挫折吧！它让我学会了关心他人，为人处事不能太过“表里如一”，该隐藏时还是要隐藏的。生活中一重又一重的挫折教会了我坚强，让我愈战愈勇，永不轻言放弃……( 万景文学 )啊！原来挫折教会了我这么多东西，你是一位无声的老师！我感谢你——挫折！--600字第3篇：挫折，要乐观面对成长中，挫折是重要的，人的一生没有了挫折，那么生活就失去了多姿多彩。挫折是成长的调味品，乐观是他的强劲对手。挫折，我经历过，乐观，我也曾面对过。记得在2005年3月份的一天，那时个特殊的一天，我更爸爸妈妈一起来到了深圳会堂？？我报名参加了深圳首届青少年钢琴大奖赛。到了深圳会堂，演奏开始了，我坐在座位上，仔细地倾听着其他选手的演奏。他们那娴熟优美的动作、悠扬动听的琴声，我来时的兴奋与激动，似乎一下子变没了。我心情沉重地坐在座位上，我的号数排在后面，听了前面哥哥姐姐演奏的曲子，对比一下，我差得远了。我真希望有分身术，灵魂飘到家里再刻苦地多练一会儿琴。( 万景文学 )时间过得可真快了，到我了，我到了舞台上，弹、弹、弹……我好象才发现我弹的曲子是那么不流畅。下了台，我的心情为了我弹的曲子而难过，妈妈看到了，就鼓励我说：“没事的，以后多努力。”可我知道，这都是因为我平时没有去努力，所以才会有这样的挫折。我知道，命运是无情的，我这次是进不了复赛了，以后可要一定多努力了。“加油。”这个词一直在我的耳边环绕着。几天后，比赛结果出来了。事实证明：“一份耕耘，一份收获。”我的预感是正确的-------我失败了。可是我并不想哭，也并不想难过，因为这次的经历告诉了我：“挫折是一笔财富，他让我懂得了，努力才能有好的成绩。”我要乐观的去面对生活，这样才能真正地让我有所收获。