文化差异对国际贸易的影响论文摘要

一国的文化决定了一国的消费偏好，而其中的消费偏好又决定一国的消费结构，会体现出对消费的很大差异……所以做国际商务首先要了解该国的文化结构，进而设计出合理的促销方案

文化差异对国际贸易的影响论文

文化差异对国际商务谈判的影响文化对谈判的影响是广泛而深刻的。不同的文化将人们相互疏远并形成沟通中难以逾越的障碍。因此，谈判者要尊重、接纳彼此的文化，而且要透过文化的差异，了解对方行为的真正意图，并使自己被对方所接受，最终达成一致的协议。总的来说，文化差异对谈判的影响主要体现在以下几个方面： (一)语言沟通技巧的运用文化差异对谈判过程的影响，首先表现在谈判的语言沟通过程中。语言是任何国家、地区、民族之间进行沟通的桥梁，在国际商务活动中语言的差异是最直观明了的。虽然解决语言问题的方法也很简单，如雇佣一个翻译或者用共同的第三语言交谈就行了。但来自不同文化背景的谈判人员所使用的语言行为存在着很大的差异，如果不了解这些差异，那么就很容易误解对方所传播的信息，从而影响谈判目标的实现。 (二)非语言——肢体语言的使用文化差异对谈判过程的影响不仅表现在语言沟通过程中，还表现在非语言沟通过程中。文化差异会导致不同国家或地区的谈判人员在形体语言、动作语言的运用上有着巨大的差异。谈判人员以非语言的、更含蓄的方式发出或接受大量的、比语言信息更为重要的信息，而且所有这类信号或示意总是无意识地进行的。因此，当谈判人员发出不同的非语言信号时，具有不同文化背景的谈判对手极易误解这些信号，而且还意识不到所发生的错误。这种不知不觉中所产生的个人摩擦如果得不到纠正，就会影响商业关系的正常展开。例如与美国人交往，如果你不看着他的眼睛，或者让人觉得眼神游移不定，那么他就会担心你是否不够诚实，或生意中有诈；而跟日本人交往，如果你盯着他，他可能认为你不尊重他。 (三)谈判风格谈判风格是谈判者在谈判活动中所表现的主要气度和作风，谈判风格体现在谈判者谈判过程中的行为、举止和控制谈判进程的方法、手段上。谈判者的谈判风格带有深深的文化烙印。文化不仅决定着谈判者的伦理道德规范，而且影响着谈判者的思维方式和个性行为，从而使不同文化背景的谈判者形成风格迥异的谈判风格。摘自《百度文库》

文化差异的类型及其影响：1、语言的差异。语言是人类所特有的用来表达思想，交流思想的工具，是一种特殊而又普遍的社会现象。语言是文化的根本。每一种语言都有其特殊的文化内涵。在经济全球化的今天，开展国际间的贸易活动，不同语言之间的交流转换是必不可少的。但由于文化差异的存在导致了不同语言之间交流转换的困难，从而影响到了国际商务交往。2、宗教的差异。宗教是一种社会现象和社会行为，它包括指导思想，组织，行动，文化等方面的内容。宗教是一种对社群所认知的主宰的崇拜和文化风俗的教化，是一种社会历史现象。扩展资料：通过对上述文化四维度调查数据的分析，霍夫斯坦特证实了不同民族的文化之间确实存在着很大的差异性，而且这种差异性是根植在人们的头脑中的，很难轻易被改变。文化差异是由各国的历史传统以及不同的社会发展进程所产生的，表现在社会文化的各个方面。从霍氏的各文化维度指标值中，可得出东西方的文化差异是十分明显的，就是在同为东方文化圈的中国大陆、日本、中国香港、新加坡等也是较明显的。就如中日两国文化都是一种集体主义导向，但两种集体主义却有较大的不同。此外，除了民族、地域文化差异之外，不可否认，还有投资合作伙伴“公司文化”的风格差异。可以说，公司内文化差距越大，产生文化冲突与困惑的可能性与强度就会越来越大。当然，文化差异的指标不会只有四个。但即使只考虑这四个文化差异指标，且认为每个指标也都只有两种情况，按照排列组合来分析，也可能有68种不同的民族文化类型。霍夫斯坦特的研究方法，和企业文化类型的多样性相兼容。参考资料来源：百度百科-文化差异

文化差异对我国国际贸易的影响　　（一）语言文字对我国经济贸易的影响　　文化的本源在于语言，语言是世界上最广泛、最能传达思想的工具，也是一个地方重要的文化特征，有它与众不同的文化内涵。在国际经济贸易中，各国语言的相互碰撞，相互转化，成为达成交易的必经途径。故能够精准译出他国语言成为了该过程中最重要的环节。由于语言内涵的差异，语言的转化常常碰壁。一旦转化人员不能理解该地的文化内涵，语言精髓，便不能精准的甚至错误的译出对方的语言，造成双方的误解，给国际经济贸易带来阻碍。从本质上探讨，同一语句、同一文字、同一发音在不同的文化背景、不同的语言语境。它所表达的意思各有所异。比如：大众的“标志”，用浙江话来发音则是“婊子”。这样的例子举不胜举，很多企业家忽略了此差异，造成了自食苦果的尴尬处境。可见语言文字在国际经济贸易中的重要之处。只要转化语言人员能够下功夫了解他国语言文字、文化气氛特点，对意思的表达上多加揣摩，便能促使国际经济贸易的成功。　　（二）文化风俗对我国国际贸易的影响　　不同国家有不同的文化风俗，都是这个国家在几百年的形成过程中逐渐产生发展的。故它具有长期性和难以改变性。文化风俗的不同使国际贸易难以在本土市场上兴盛繁荣。不同国家地区的人对一个产品具有不同的感觉和向往。在产品创造与人们需求冲突时，企业不能及时考虑到其中问题所在，故资金在没有收益的花费中慢慢失去了优势，企业也就不明真相的死在异国他乡中。我国主要推崇集体主义，和日本一样，在危机时候，在解决事情时更倾向于集体想办法解决，而对比西方国家，美国更擅长于个人主义，更愿意在个人的能力内解决问题，如果跨国企业不能了解各个国家不同的人本思想，则在国际贸易的发展中就难以取得一席之地。

文化差异对国际贸易的影响论文题目

摘要:伴随着贸易的发展，文化差异对贸易的影响也越发突显。这体现在语言、宗教、社会习惯、政治哲学、社会结构、教育等文化构成的各个层面。必须培养跨文化意识，加强跨文化商务交往能力，进行文化交流与展示，注重文化的融合和变迁，以此推动世界贸易的发展。关键词:国际贸易;文化差异;贸易扩展文化是人类在社会历史发展过程中所创造的物质财富和精神财富的总和，是历史的积淀，同时是不同地域、不同国家和不同民族特质的一种载体。虽然历史的进程中不同文化也相互影响和渗透，但是不同国家和民族的文化却依然保持了各自独特的一面。因此，文化具有差异性，一种文化认为是至关重要的东西，对于其他文化来说，就可能并不会受到如此的重视。但随着世界经济结构的变化和世界经济一体化进程的加快，国际贸易不断发展，并且不断深入。可是伴随着贸易的发展，文化差异的影响也越发地突显。世界贸易中文化差异的存在已影响到国际间的贸易活动。一、文化差异的类型及其影响语言的差异。语言是人类所特有的用来表达思想，交流思想的工具，是一种特殊而又普遍的社会现象。语言是文化的根本。每一种语言都有其特殊的文化内涵。在经济全球化的今天，开展国际间的贸易活动，不同语言之间的交流转换是必不可少的。但由于文化差异的存在导致了不同语言之间交流转换的困难，从而影响到了国际商务交往。通用汽车公司的广告语:“身在比利时”(BodyinBelgium)译作法兰克斯语则为“渔夫旁的尸体” (CorpsebyFisher)。一个非常有创意的广告因为语言的差异导致了拓展市场的不利。同样，一巴西的航空公司有则广告说她有一个“很舒适的机舱”(comfortablerendezvous)，但将此换作葡萄牙语则为“非法的性服务场所”(aroomforillicitsexualen counters)。由此可见，语言对国际贸易的开展具有很大的影响。宗教的差异。宗教是一种社会现象和社会行为，它包括指导思想，组织，行动，文化等方面的内容。宗教是一种对社群所认知的主宰的崇拜和文化风俗的教化，是一种社会历史现象。自从人类成为一种群体活动的生物，成为具有社会性的群体以来，宗教就是作为具有培养和加强人的社会性作用的一种重要的社会行为而成为社会的必需。因此作为意识形态层面的宗教，也对国际贸易的运行产生影响。世界上不同国家，不同地区和不同民族有着不同的宗教信仰。世界上的主要宗教有犹太教、基督教、佛教、伊斯兰教、印度教、儒教、道教、神道教、本教、锡克教、琐罗亚斯德教等。所以在国际交往中应注意不同的宗教信仰，如日本人多信奉神道教，阿拉伯国家多信奉伊斯兰教，英国人绝大多数信奉基督教[1]。一国际公司在卡塔尔进行谈判时，由于负责人忽略宗教因素，基于对成功的信念，携带了白兰地准备在仪式上与同事庆祝，结果他不但被严谨的回教国家里的一个对习俗虔诚的男子立刻赶走，而且使公司成为了不受欢迎的公司。就是这样一个文化细节上的失误，导致了贸易合约的损失。社会习惯的差异。社会习惯是在长时期里逐渐养成的，一时不容易改变的行为、倾向或社会风尚。它不仅会影响到消费者的消费价值观，而且会影响到人们的工作和思维模式。随着国际贸易的不断深入，带动了跨国公司的发展。一个成熟的跨国公司必定是一个了解目标国文化的公司，一个注重文化差异的公司。希尔顿酒店是世界著名的酒店，重视社会习惯的差异是其取得成功的原因之一。希尔顿强调每个酒店必须要有个性，针对其所在地区或国家市场的需要，来进行具有个性的装潢和服务。同时鼓励厨师利用当地的原料作出具有地方风味的饭菜[2]。同样，跨国公司的成功运作还需尊重当地的工作模式。一个北加州厂商收购了英国伯明翰市一家公司，希望借此打开欧洲市场。但在接管公司后不久，美国的管理人员就准备矫正下午茶点的休息时间问题。在英国，每人可以有半小时的下午茶点时间，然而管理层希望将此缩短为十分钟。结果是工人们罢工，最终该公司倒闭。所以在国际贸易中，如果对海外工作的文化现实反应迟钝将会招致悲惨的后果。政治哲学的差异。政治是上层建筑领域中各种权力主体维护自身利益的特定行为以及由此结成的特定关系。它是人类历史发展到一定时期产生的一种重要社会现象。政治对社会生活各个方面都有重大影响和作用。国际贸易由于是在不同国家和地区之间开展的，因此必然要受到政治哲学的影响和作用。在国际贸易中，由于各国国情不同、政治因素不同，对商品的包装材料、结构、图案以及文字标识等都有不同的要求。如阿拉伯国家规定进口商品的包装禁用六角星图案，因为六角星与以色列国旗中的图案相似。由此可见，只有认识到政治上的不同，了解相关的历史文化背景，才能更好地促进外贸出口。社会结构的差异。社会结构是某一社会制度的基本成分之间有组织的关系。社会结构包含社会分层，并且伴随着阶级等级和种性等级。社会结构极大地影响着国际贸易的运行和跨国公司的目标市场定位。丽晶集团根据目标顾客年龄层次的不同，作出了准确的市场定位，对酒店进行了不同的装潢设计。设在纽约的MAYFAIR酒店，其建筑风格主要吸引有较强安全意识、保守、传统的老年顾客，而纽约丽晶酒店则具有现代的气息，吸引年轻、好动的商务旅行者[2]。俄罗斯国民的支出结构方面，各个阶层存在着明显的区分。比如中产阶级上层，他们很少在食物、医疗服务、招待客人方面节省开支，去国外观光旅游及教育旅行也无疑是属于上层人士的支出，建筑或购买房屋、成年人健康服务及教育服务则属于上层及中层人士，尽管一些项目的数量比例相差一倍或至少1/3以上。而中产阶级下层在服装、鞋类、日常生活服务、文化娱乐、休假旅行等方面都要节省开支，中层则常常节约休假的开支。在使用物品的分化方面，其意义并不在于是否拥有物品本身，而更多表现为品牌和价格上的区别。因此，开展国际贸易活动一定要准确把握目标市场的社会等级结构，进行有针对性的生产，使用不同的营销策略。教育的差异。教育作为文化的一个分支，通过改变一个国家的比较优势或营销方式影响不同国家和地区之间的贸易往来。如果一国国民的整体受教育水平和程度较低，则其比较优势更多地向劳动力密集型倾斜。但若一国重视教育，公民受教育水平较高，则该国技术先进、创新能力强，比较优势主要为技术密集型或资金密集型。同样，教育也影响着营销方式。一方面，对于实施营销策略的公司来说，员工的教育培训对于公司的发展有着重要的影响。世界著名的跨国公司，如沃尔玛、通用电气、IBM等都非常重视员工的教育培训，甚至建立专门性的学校培养自己的管理人员。另一方面，对于营销策略的接受者即顾客来说，不同教育层次的顾客其需求不同，因此开展国际贸易活动时就应制定不同的营销策略。二、应对国际贸易中文化差异的建议培养跨文化意识。跨文化意识是指商务人员对文化差异的理解并作出适当反应的一种商务意识。换言之，反映国际贸易者本土文化的价值观的行为标准已不能满足跨国公司发展的需要了。国际化的企业运作的各个环节，如国际营销、人力资源管理、激励机制等都需要较高的跨文化意识。因此，从事国际贸易的人员必须拥有基本的跨文化意识。掌握跨文化商务技巧。跨文化商务交往中应当具备的能力有对文化和组织的理解力、适应能力、建立关系能力、系统和多视角的思维能力、态度、敏感性、语言能力、文化影响下的决策能力、外交能力和跨文化能力[3]。这些能力与国际贸易的成功与否有着千丝万缕的联系。然而这些能力需要在商务环境中得到磨练，实践经验和大量的在职培训起着很大的作用。因此对于在职人员来说，应该加强相关能力的培训;对于接受高等教育的商务人才来说，应加强跨文化商务交往意识的培养，同时学校应提供相关的课程以及实践机会。在策略制定上注重文化的融合。一个跨国公司跨国投资经营时，往往需要融合三种文化:自己国家的文化、目标市场国家的文化、企业的文化。只有注重文化的融合，才能深入地适应市场，进而拓展市场。肯得基早期推出了“墨西哥鸡肉卷”，在该产品投入市场后不久，肯得基又推出了一款融合了中国文化的“老北京鸡肉卷”，该产品添加了中国传统的甜面酱、葱丝等原料，因此销量可观。同样，摩托罗拉公司制定的中国投资战略强调管理本土化、配套产品国产化。同时还大力支持中国的公益事业，因而在中国市场上获得成功[4]。加强文化交流与展示。进行多层次、多形式的文化交流与展示，是一个了解文化差异的有效途径。它不仅有利于国家和地区之间的文化交流，还有力地推动了经贸合作，已成功举办的中法文化年就是一个展示文化、交流文化的平台。2006年我国对外文化交流内容和形式不断创新，“相约北京”联欢活动、上海国际艺术节、武汉国际杂技艺术节等项目已经形成品牌，吸引着越来越多的四海宾朋。继中法互办文化年之后，中俄互办“国家年”再次掀起两国文化交流的热潮。驻法国、德国、毛里求斯等中国文化中心工程进展顺利，成为文化交流的亮点。在国际贸易中注意文化的变迁。任何文化都不是一滩死水，随着时代的变化，文化也在不断地发展，不断地变迁。中国的茶文化历史悠久，然而咖啡文化则相对受到冷落。但改革开放以来，在过去被认为是“小资情调”的咖啡文化开始大举进入中国，咖啡吧如雨后春笋般出现在大街小巷，咖啡也进入到百姓的日常生活中。所以，国际贸易者必须适时改变贸易策略，以适应文化变迁后的新特点。贸易全球化和自由化使跨国公司越来越多，这意味着企业更需要跨文化的管理。然而文化的差异已影响到国际间的贸易活动，这体现在文化构成要素的各个层面，尤其是意识形态方面。为进一步推动世界贸易的自由发展，促进贸易环境法制化、规范化，我们应进行国际性的文化展示与交流，在国际贸易策略制定上注意与当地文化的融合，进行多种方式的文化培训，培养跨文化管理人才。参考文献 [1] 曹浩文如何掌握商务礼仪[M]北京:北京大学出版社，2004: [2] 邹统钎酒店经营战略[M]北京:清华大学出版社，2005: [3] [荷]丰斯·特龙彭纳斯在文化的波涛中冲浪[M]北京:华夏出版社，2003:189- [4] 王志乐2004跨国公司在中国报告[M]北京:中国经济出版社，2004:299-

我去年写论文的时候自己和老师一起想了几个题目看看能不能帮到你眼球经济（新颖的题目）草根经济（新颖的题目）文化差异对国际商务谈判的影响（这个比较好些）剖析信用证（这个理论好些比较好凑字）我选的的是文化差异这个希望对你有帮助

文化差异对国际贸易的影响论文5000字

在日益全球化的经营环境中，许多商务谈判都是在跨文化的环境中进行。在这时候，仅仅懂得外语是不够的，还要了解不同文化之间的差异，接受与自己不同的价值观和行为规范。世界似乎愈来愈像个大家庭，但实际上因为文化的差异，不同国家的人们还是有很多不同点，他们用不同的眼光、不同的立场来看待这个世界，同时对贸易目标的理解和表达思想的方式都不相同。一般来说，每个人都不可避免会把自己的设想、想象、偏见和其他一些文化特征带到商务谈判中。文化是通过社会关系的相互传递从而被大家都认同的行为特征和价值观，它包括了知识、信仰、艺术、道德、法律、习俗等等。文化的概念广且复杂，它实际上包括了人们生活的每一方面，涉及到人们精神上和生理上的各种需要。国际商务谈判中由于谈判人员来自不同的国家，语言、信仰、生活习惯、价值观念、行为规范、道德标准乃至谈判的心理都有着极大的差别，而这些方面都是影响谈判进行的重要因素。在国际商务谈判中，如果不正确认识这些差别，就可能在谈判中产生不必要的误解，既失礼于人，又可能因此而失去许多谈判成功的契机。如欲在商务谈判中不辱使命，稳操胜券，就必须了解文化对谈判方方面面的影响。1 文化差异对商务谈判思维的影响1 谈判的定义不同文化的人们对谈判的基本定义的理解也不尽相同。比如对美国人来说，谈判是一种由呆板的报价与还价达成个交易的过程。而日本人认为谈判是交换信息，发展生意关系的过程。2 谈判目标即是合同或关系在一些文化中，商务人员对短期合同较有兴趣，比如美国人，对他们来说，合同就是目标。然而在另一些国家中，人们更注重的是建立长久的合作关系，日本就是这样的一个典型，对他们来说，签订合同不是谈判的目标，双方建立持久的伙伴关系才是焦点所在。所以，在谈判前，商务人员要确定自己的谈判目标和另一方的目标是否相符，当目标不同时，协议是很难达成的。3 选择谈判代表选择谈判代表的标准也因文化而异。通常包括：对谈判主题的了解程度、资历、家庭关系、性别、级别、经验和社会地位。在选择谈判代表时，不同的文化选择了不同的权重。比如在中东，要更多地考虑到年龄、家庭关系、性别和社会地位；而在美国，对谈判议题的了解程度、经验和社会地位更重要。4 决定权利包括领导意志或团队意见在一些文化中，谈判团队的负责人有权利来做出承诺；在另一些文化中，团队意见则是达成协议的唯一途径。后一种类型的组织需要更多的时间来达成一致意见，另一方对此要有精神上和时间上的准备。5 团队对个人发挥群体的作用在确定了商务伙伴或贸易合作对象，完成商务谈判准备工作之后，双方进入实际谈判，在谈判桌上除交换双方书面文书外，尚需要交换双方的意见。通常日本企业谈判代表表态总是非常谨慎。在他们看来谈判代表在事先未获得谈判组其他成员就擅自提出自己的观点是不明智的，团体内部的一致性高于一切，这反映了日本人谋求和谐一致的团体精神。所以，在征询日本伙伴的意见时，你完全不必注意个别人的意见，应将各个独立的人当作一个整体来对待，即使与某个谈判代表人交换意见取得成功，但若其他谈判成员保持沉默，仍将无济于事。6 协议的本质因文化的不同，各国商人对协议的理解也不尽相同。美国人强调合同的逻辑性、正规性和合同的合法性；东方人则强调依靠家庭或政府联系。中国文化习惯于回避从法律上考虑问题，而是着重于从伦理道德上考虑问题；而大多数西方人却恰恰相反，他们更多的是从法律上考虑问题。一旦发生纠纷，中国人首先想到的是如何赢得周围舆论的支持。于是，很多应该利用法律来解决的问题，中国人习惯于通过“组织”、通过舆论来发挥道德规范化的作用。西方人则不同，他们对于纠纷的处置，惯用法律的手段，而不是靠良心和道德的作用，西方很多个人和公司都聘有法律顾问和律师，遇有纠纷时则由律师出面去处理。一些在中国人看来非得通过复杂的人际关系网去解决的纠纷，在西方人看来却未必如此。不同的签约风格对合同的最后达成至关重要，尽管会谈可能已经取得共识，但只有起草成正式文本方才达到谈判的最终效果。通常日本企业倾向于简短的合同格式，喜欢用简单的文字来达成商谈协议，这种协议合同的签订，是建立在相互信任和理解的基础之上的。7 合同的形式涵盖了概括或细节不同的文化还经常影响到合同的形式。北美人一般喜欢一份详尽的包括了所有可能发生的事的合同；而日本企业倾向于简短的合同格式，喜欢用简单的文字来达成商谈协议，这种协议合同的签订，是建立在相互信任和理解的基础之上的。2 文化差异对涉外商务谈判形式的影响对对手文化的了解可以帮助商务人员进行更融洽的交流和制定更有效的谈判计划。但是文化是一个相当广义的概念，而且有许许多多不同的文化，没有一个人具有和所有文化有效沟通的技巧和经验。在涉外谈判中，有以下一些常用的文化特性供大家了解：1 礼仪美国人不拘礼节。在商务往来中，美国人喜欢直呼对方的名字；而欧洲人对称谓则要重视得多。和日本人打交道，初次会面时交换名片是个标准的礼节，要慎重而礼貌。2 语言与非语言我们在交流时的语言包括语言和非语言交流。国际商务谈判大多用英语进行，而谈判双方的母语往往又不都是英语，这就增加了交流的难度。在这种情况下，我们要尽量用简单、清楚、明确的英语，不要用易引起误会的多义词、双关语、俚语、成语。跨国文化交流的一个严重通病是“以己度人”，即主观地认为对方一定会按照我们的意愿，我们的习惯去理解我们的发言，或从对方的发言中我们所理解的意思正是对方想表达的意思。最典型的例子就是“yes”和“no”的使用和理解。日本人说的“yes”是表示礼貌的“l hear you”的“yes”，不是“l agree with you”的“yes”。实际上，“yes”这个词的意思是非常丰富的，除了以上两种以外，还有“l understand the question”的“yes”和“l’ll considerit”的“yes”。“no”的表达方式也很复杂。有些文化的价值观反对正面冲突，因此人们一般不直接说“No”，而用一些模糊的词句表示拒绝。例如，巴西人用“some what difficult”代替“impossible”，没有经验的谈判者若按字面意思去理解，就会浪费时间，延缓谈判进程。因此，我们必须尽量了解对方的文化，对方的价值观和风俗习惯，只有这样才能正确无误地传递和接受信息。世界上的大多数语言都是不能逐字翻译的，不同语言交流时的身体语言和比喻手法就相差更大了。正如大家都知道的英文中的“rain cats and dogs”的正确的中文含义不是“下狗下猫”而是“倾盆大雨”。非语言交流的一个重要方面是身体语言。一些身体语言在一种文化中是无伤大雅的，而在另一种文化中，这个相同的身体语言可能是带有侮辱性质的。例如，不要触摸马来西亚人的头，因为马来人认为那是灵气所在；在意大利人面前触摸一侧的鼻子则意味着不信任；和日本人谈话不要长时间盯着对方，而和法国人谈话，则需要专心直视对方。3 时间观念时间的意义和重要性也是因文化而异。在东方文化中，时间永远在流动，所以在谈判中常有延迟的现象；但是西方人注重时间观念，他们把时间看做金钱，因此，在谈判中，不喜欢无故拖延谈判，中断谈判，迟到早退，他们倾向于准时展开会谈，按照日程安排一步步达成最后的协议。日本企业对谈判的时间概念有独特的理解，他们似乎把会晤和交谈以谋求共识所用的时间看作是一种无限资源。因此，在讨论问题时总喜欢作长时间的思考，尤其是在回答对方提问或要求时似有一种惊人的耐久力，甚至在较长时间处于沉默思考之中。但是他们参加谈判入会的时间观念却很强，宁愿早到等候，却憎恶哪怕一分钟的迟到。阿拉伯人不太讲究时间观念，谈判中会出现随意中断或拖延谈判的现象，决策过程也较长。但这种拖延也可能表明了他们对对方的建议有不满之处。4 谈判态度基本上人们有一赢一输和双赢两种谈判态度。如果谈判双方都把谈判看成双赢的情况，那么达成协议就是相当容易的了。但当有一方把谈判看成一赢一输的局面时，处于弱势的一方认为对方的胜利是建立在自己的损失之上时，达成协议就有些困难了。5 个人风格个人的谈判风格可以是正式的，也可以是随意的。在这里，风格是指谈判代表谈话的方式、着装特点和对人的称呼方式。北美人喜欢非正式的风格，在第一次见面就直呼对方的名字；另一方面，德国人在谈判中持正式的态度，称呼对方的头衔。当不同风格的人相遇时，可取的做法是客随主便。6 沟通方式可以直接或间接德国人喜欢直截了当的沟通，所以他们希望对方能直接回答他们的疑问。间接语言的表达则体现在日本人的谈话做事中，在双方正式会谈中，日本企业代表交谈风格一般为含蓄式，即交谈中的语言含有较少明确的信息，他们较多使用眼神、手势或面部表情以及不明确的暗示，但是这些非语言沟通却能显示出他们的真实意图。同理，他们对别人的这些非语言方式也很敏感。所以对方只有联想到与某一陈述有关的上下文，并结合当时非语言沟通方式，方能充分理解该陈述的真实含义。3 结语跨文化谈判比单一的文化环境下的谈判具有更大的挑战性。跨文化谈判是一种属于不同文化思维形式、感情方式及行为方式的谈判。在谈判过程中，人与人之间的交流体现在词语的、非词语的、情景的、上下文的层面上等各个方面，整个交流过程可以帮助谈判者克服语言的界沟而理解。因此在跨文化谈判中，除了基础的谈判技巧以外，理解文化差异并确定相应的谈判技巧是重要的。涉外商务谈判的己方优势首先来自于对对手的了解，并且能在此基础上发挥自己的长处，制约对手的长处。搞好谈判，除了谈判者的个人气质、谈判心理因素外，在不同的文化观念、国家制度等影响下形成的谈判习惯及体现在这些习惯中的谈判作风，对于谈判活动的成败，甚至国家与国家之间的交往方式和交往关系，都将产生深刻的影响。因此，正确认识东西方文化的不同及其冲突，是十分必要的。

文化对国际贸易的影响论文

1 政治体制的差异。政治体制主要包括了商务活动双方国家的社会制度、政治信仰、政治体制、意识形态以及政治关系密切度等方面。国家之间的关系影响着商务活动双方的大环境。在政治关系密切、有同样政治信仰前提下的商务互动，往往更能坦诚相待，取得成功的几率也就更大。　　2 价值观念的差异。中西方在价值观念上的差异主要体现在集体价值观和个人价值观方面。在商务活动中，中国人强调了个人利益和集体利益的统一，个人利益服从集体利益；而西方更强调了个人的存在，重视自我价值的实现。另外中国文化中的尊卑观念比较强，个人的思维常常会受到上下级关系的影响；而西方国家虽然上下级关系也比较明确，但是他们会更为直接地表达自己的观点。　　3 空间观念的差异。西方人强调独立自我的精神，所以他们有很强的空间感。主要表现在工作区域的隔断，人与人交谈时的距离等。但是我国更注重集体观念，工作场所的区分度往往不大，且交谈时的距离取决于人与人关系的亲疏。　　4 思维方式的差异。在我们国家，人们往往表现为人文、直觉、内向的思维方式，强调从人的角度来考虑问题，这种思维是整体、感性、螺旋式的，属于主观思维。而西方国家的人们表现为自然、逻辑、外向的思维方式，强调尊重自然规律，以理性科学的方式去考虑问题，，这种思维是分析、理性、直线型的，属于客观思维。所以根据双方思维方式的不同，中外双方人员会对相同事务做出不同的理解和解决方式。　　5 时间观念的差异。不同的文化背景形成了不同的时间观念。西方国家对待时间的观念普遍可以归结为“时间就是金钱”，他们重视速度，时间观念强，守时，谈论问题时往往更直接地切入正题。而东方一些相对落后或者是封建思想残余比较严重的国家，人们会不太重视时间观念，讨论问题时也往往存在过多的进行客套、拉家常等行为。在我们国家的现实情况是多重时间观念并存，这种情况也会让很多的国外客户感觉不适应。　　6 语境文化的差异。根据一个国家和民族语言表达的直接程度可以把其分为高语境社会和低语境社会。西方国家属于低语境社会，他们往往直截了当地表达自己的观点，而我国属于高语境社会，人们更可能会比较委婉地来阐述自己的观点。来自不同语境社会的商务人士可能会根据自己的语言习惯来判定对方的真实意图，从而造成误会的产生。　　7 肢体语言的差异。不同文化背景的人的表情、手势等肢体语言也存在很大的不同，而且这些肢体语言又很有可能是无意识状态下发出的，这就可能造成更大的障碍。比如绝大多数的国家都是以点头方式来表示同意对方的说法，但在印度、尼泊尔等国则以摇头表示肯定，也就是一面摇头，一面露微笑表示赞成、肯定之意，这常常令对方摸不清楚其真正的心理，产生怀疑。再比如，英文 “0 K”的手势，美国人认为它表示“好”的意思，而在日本它是代表钱的符号，法国人认为它指“零”或者“一无所有”；而在意大利南部的一些地区它表示“愚蠢”的意思。　　8 地域风俗的差异。随着社会的进步以及国际交流的增加，很多的国际惯例逐渐形成，但是在遵守这些国际惯例的同时，我们也必须了解不同的国家、民族，由于不同的历史、宗教等因素，各有特殊的风俗习惯和礼节，这些都是我们必须尊重的。这一方面主要体现在称谓、隐私权、妇女地位、餐饮习惯、风俗等方面。比如，在西方国家，一般称呼对方为“Mr + 姓氏”或者“Mi s s + 姓氏”，而在我们国家更常称呼对方的职务，比如说“冯总经理”。又如，在中国，人们往往会讨论一些诸如年龄、收入、家庭状况这些在西方人看来属于个人隐私的话题。在一些风俗习惯方面，比如以天主教徒很忌讳 “1 3 ”这个数字，1 3 号再碰巧是星期五，被称为“黑色星期五”，一般不举行宴请活动；伊斯兰教徒不吃猪肉、忌讳谈与猪有关的话题；印度和一些阿拉伯国家不用左手传递东西，等等。

你问的是地理题，还是文综题？要是地理题，这题能写篇论文了