关于网络广告的现状分析论文怎么写
整个2000年，在和网络营销有关的领域中，虽然没有发生多少惊天动地的大事，也没有出现什么足以改变网络营销方式的伟大理论，一切似乎都在平静、自然地发展，虽然如此，相对于一年前，对网络营销的整体认识和应用状况还是有很大的发展。 回顾2000年中国网络营销发展状况，至少下面几个方面值得关注：网络营销和电子商务概念逐渐清晰、搜索引擎的变革、搜索引擎的变革、CRM概念概念热起来、网络企业开始关注网络营销、网络广告形式多样化、会员制营销浮出水面。网络营销和电子商务概念逐渐清晰 网络营销和电子商务这一对紧密相关又具有明显区别的概念总算逐步清晰起来，曾经，对此认识的误区表现在两个极端，一方面，许多人认为在网上销售产品就是网络营销，另一方面，一些提供企业电子邮件或者网站设计的公司就声称那些服务就是电子商务的全面解决方案。 网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是建立在互联网基础之上、借助于互联网手段来实现一定目标（如品牌或销售额）的一种营销手段。搜索引擎的变革 以Google为代表的新一代搜索引擎改变了传统搜索引擎仅仅依靠META标签的内容和网页内容的相关度来决定搜索结果排名的规则，而是将被其他网站链接的数量也作为一项重要的排名指标，为网站的搜索引擎推广提出了更高的要求，不仅要关注网站设计本身，好要受其他推广因素的限制。CRM概念概念热起来 客户关系管理（CRM）的指导思想是通过先进的软件技术和优化的管理方法对客户进行系统化的研究，通过识别有价值的客户、客户挖掘、研究和培育等，以便改进对客户的服务水平，提高客户的价值、满意度、赢利性和忠实度，并缩减销售周期和销售成本，寻找扩展业务所需的新的市场和渠道，为企业带来更多的利润。当众多的COM公司无法取得满意的利润时，将眼光转向新兴的CRM，企图出奇制胜，显然也不足为奇，然而，到目前为止，对CRM的应用水平，很多还处于概念培育阶段，离真正的客户关系管理还很远。垃圾邮件管理办法出台网络营销的健康发展，离不开相关政策法规的支持。随着电子邮件营销收到普遍重视，垃圾邮件泛滥的问题也日趋严重，对垃圾邮件的管理是许可Email营销成功的重要保障。2000年8月，中国电信出台了垃圾邮件处理的具体办法。但是到目前为止，关于如何认定垃圾邮件，如何投诉等具体问题，还没有一个明确的说法，也不知道什么时候才能真正执行。 中国电信将垃圾邮件的定义为：向未主动请求的用户发送的电子邮件广告、刊物或其他资料；没有明确的退信方法、发信人、回信地址等的邮件；利用中国电信的网络从事违反其他ISP的安全策略或服务条款的行为；其它预计会导致投诉的邮件。网络企业开始关注网络营销 网络企业对网络营销的普遍关注大约开始于2000年4月份，在那斯达克股票市场开始剧烈震荡之后，投资人开始对网络公司谨慎投资，甚至对COM已经失去了信心，在融资越来越艰难的情况下，许多网络公司想到了还可以利用少花钱或者不花钱的网络营销方式。 调查资料表明，网络公司选择网络媒体做广告的主要原因是价格比传统媒体要低得多，如果不是资金原因，估计网络营销估计不会得到网络公司的重视。至于其它方面的网络营销手段，网络公司和传统企业网站一样都处于初级阶段，不仅不能充分且合理地利用网站注册用户的资料，从网络营销的角度考虑，大多数网站设计甚至非常不合理。网络广告形式多样化 网络广告已不再仅仅局限在标准BANNER广告形式，各种规格的按钮广告、异型广告、插播式广告、文字链接广告已经获得普遍的应用，其效果也获得了广告主广泛的认可。 但是根据我们测试的一些资料，新型网络广告的点击率仍然不高，与标准BANNER广告的4%—1%左右相比并没有太大的改变。好在国外的一些研究结果为网络广告挽回了一些面子：网络广告的价值不仅仅表现在点击率，除了1%的点击者之外，网络广告对其余99%的观看者同样会产生影响。会员制营销浮出水面 临近岁末，终于有几个电子商务网站推出了会员制营销的形式，虽然看起来还很幼稚，带有太多拷贝国外网站的痕迹，这也不足为奇，本来，会员制营销就来源于美国。在美国，这种网络营销手段被证明为有效的方式，为中国网上零售网站所采用。 会员制营销在中国的前景如何，取决于多个方面的因素，如，网站的技术水平和管理能力，会员网站的理解和努力程度，以及整个网上消费市场规模等
由于互联网媒体的特质，网络广告的表现形式也丰富多彩。但受制于通路、带宽、终端设备等诸多客观因素，网络广告的制作和运用也有所局限。在相关技术条件得以实质性改善之前，网络广告的内容创意和形式创新方面很难有大的突破。尽管如此，仍然有7%的用户认为网络广告是最影响其消费行为的广告媒体。57%的用户表示网络广告对他们个人消费行为有影响。有62%的人认为在浏览过相关的网络广告后会促使其购买。 2004年采用最多的网络广告形式是长横幅大尺寸广告，占32%; 其次是普通按钮广告，占18%; 普通网幅广告占13%列第三。iResearch的调查报告还表明，有75%的用户浏览完网络广告后会点击网络广告。有30%的用户倾向于点击网络广告后出现的是Flash动态页面，有23%的用户倾向有小游戏等带有互动功能的网页。而有64%的用户认为最吸引人的网络广告形式是图片形式的网络广告，其后依次是分类广告、搜狐引擎广告、文字链接广告、电子邮件广告及其他广告。用户认为在图片形式的网络广告中，最吸引人的网络广告形式是视频广告，有30%的支持率，其次是大尺寸广告，有17%，传统Banner广告有16%，悬浮广告有15%，弹出广告有11%，全屏广告有9%。 但同时，我们也注意到，在中国互联网络发展状况统计调查中，关于用户对互联网最反感的方面，弹出式广告窗口，是仅次于网络病毒最让网民反感的，再次是网络入侵攻击。网络病毒和网络入侵攻击都可看作是对上网电脑的严重侵害，而弹出式窗口与垃圾邮件主要是增加用户的麻烦程度才引起用户反感。 目前，中国超过60万家企业使用过或者正在使用搜索引擎进行网络营销，这个数字远远大于在主流网络媒体上投放广告的4000余家网络广告主的数量。而调查中，用户回答“在互联网上查询信息时遇到的最大问题”时，“重复信息太多”以6%的比例占到了第一位。 对比近几次调查结果可以看出，一直以来，获取信息为网民上网最主要的目的，但其所占比例呈逐渐下降趋势; 而以休闲娱乐作为上网最主要目的的网民所占比例稳步上升，并且在此次调查中首次超过以获取信息作为上网最主要目的的网民比例，休闲娱乐成为网民上网的最主要目的。 在这样的情况下，网络广告也必须随势应变，重点致力于提升受众的接受度和好感度，而不能过分追求强制性注意力。否则，广告主最在意的“广告效果”将无从谈起。虽然受到了技术条件的一定限制，我们还是看到不断有网络广告新形式的出现，而创意表现精彩的富媒体视频广告也开始为越来越多的网民所接纳和喜爱，其中的一些精品甚至被广为流传。或许，符合受众心理要求的新型网络广告，应成为网络广告领域最值得开采的“金矿”。 (资料来源 iResearch、CNNIC) 现今，在国内除了CPM和CPA外，还有两个指标是国内广告主衡量互联网广告效果的重要参考--CPC（点击成本）和CPT（每广告位时间成本，譬如包天、包时等）。 通过CPC的广告点击数及点击率，广告主可以很清楚的了解自己投放的网络广告到底带来了多少宣传效果，大大满足了广告主对广告效果评估的需求。 而CPT（每广告位时间成本，譬如包天、包时等）则是目前国内互联网广告计费形式的主导，CPT是传统媒体广告购买模式的延续，它使得网络广告的计费模式更趋近于和传统媒体的购买模式一致。广告主可以根据自身需求在特定时间段选取特定广告位进行有针对性的宣传。换言之，CPT在技术上可以看作是CPM的变形，以适应国内广告主在广告购买上的方便，但由于网络媒体区别于传统媒体的广告效果可记录性，CPT无法精确体现互联网便于衡量广告效果的优势。 由于各大媒体尚未能实时地公布其每天的不同页面的日访问量（Daily Pageview）和日不重复访客数(Daily Unique User)，因此，广告主在衡量广告投放效果时只能根据媒体公布的数据进行估算，这种评估方法难以体现互联网广告所应有的精确性和实时性，而只是根据经验估算出广告所能传达到的用户数量及相应所需付出的费用。同时，一个越来越明显的趋势是，随着媒体页面访问量的不断变化提高，媒体却缺乏有力的第三方数据向广告主证明这种页面访问量增长的准确可靠性，只能被动地每半年或每一年调整一次价格，以提高自己的收入。 CPT沿用几年，广告主渐渐发现这种计费形式缺乏说服力，或者说，广告主们越来越需要系统的分析互联网广告所产生的效果，对这一变化体会最深刻的是网络广告代理公司的客户服务人员。在提供的互联网广告监测预测数据和报告中，以往客户服务人员只是提供CPC（广告点击成本），但很显然，广告点击率并不是解释广告效果的唯一指标。对于将树立品牌为广告目的的企业，广告位置和广告语言的优劣所导致的广告支出和用户对广告的印象数才是他们的最终需求，而这等同于传统媒体告知效果的需求。在过去的2004年，不少网络广告代理公司为了满足这些客户的需求，也已经将CPM（千人印象成本）作为一种广告效果来进行评估。事实上，在国内网络广告市场不够成熟的环境下，CPM作为一种计费形式未被国内广告主接受和理解，一方面是由于CPM的计费方式与传统的包版位的购买方式之间存在较大的差异，另一方面，也由于权威的第三方监测系统并未能广泛地应用，CPM尚未能获得足够的公信力。目前，这种情况仍然存在，却期待改变。随着权威调研机构介入，CPM至少可以作为一种广告效果监测的指标提供给广告主。 广告主的实际需求与点击后行为分析的意义 广告主在拥有CPM和CPC后并不满足，他们在不断的营销推广中积累了更多与互动有关的需求。他们想知道谁关心他们的产品和服务、消费者在哪里、消费者的习惯是什么、消费者关心产品和服务的哪些部分、消费者为什么没有购买、消费者参与品牌活动的目的是什么等等，广告主们希望了解消费者在从认知到购买的整个思维和行为特征，希望了解在整个营销过程中消费者反映特征，更希望通过这些分析可以指导营销体系的完善。遗憾的是，过去没有一个媒体可以实现这一点，但广告主们知道互联网应该可以帮助他们实现。 互联网是一个互动的媒体，是点对点宣传的实现，这种传播特征使互联网的推广不仅停留在广告印象（用户被动看到广告）或者广告点击（用户主动点击广告）上，而且可以渗透到企业的营销全过程，这可以通过了解用户点击网络广告后行为的分析得以实现。目前，针对广告主的这些需求，一些代理公司已开发出相应产品。 简单的说，用户点击网络广告后行为分析的指标是CPA（效果成本），其中的"行动"（ACTION）可以由广告主进行自定义，譬如化妆品公司可以定义为试用装申请、银行广告主可以定义为信用卡申领、销售公司可以定义为购买、网络媒体公司可以定义为注册、电子商务公司可以定义为页面浏览数等等。并且当评估广告效果时，"行动"的定义可以是多方面的，譬如可以定义页面到达、注册、浏览页面数、购买四种行为，分别根据转化成顾客的机率来综合分析广告效果，以了解广告对哪些人产生了影响，这些人是不是真的对产品感兴趣、他们对什么产品感兴趣、他们一般购买什么产品，一系列的指标加以分析，便可以优化广告主的广告计划，实施方向。 网络广告价值的综合衡量 无论CPA、CPC、CPM，单独来看都不能很准确的体现网络广告投放的真正价值，但是当广告主或者广告公司明确了其广告效果的评估体系，比如主要是考虑对广告信息的传递还是对直接销售效果的促进等等，就可以综合上述因素进行整合的效果评估。所以，体现网络广告投放价值的最佳衡量方法是CPM、CPT、CPC、CPA综合衡量。广告主越来越聪明的发现只有充分利用互联网广告及互联网营销的互动性，才是互联网推广的真谛，这同时也给网络媒体和网络广告代理公司以至于网络营销策划咨询公司提出了更高的要求。 现今，在国内除了CPM和CPA外，还有两个指标是国内广告主衡量互联网广告效果的重要参考--CPC（点击成本）和CPT（每广告位时间成本，譬如包天、包时等）。 通过CPC的广告点击数及点击率，广告主可以很清楚的了解自己投放的网络广告到底带来了多少宣传效果，大大满足了广告主对广告效果评估的需求。 而CPT（每广告位时间成本，譬如包天、包时等）则是目前国内互联网广告计费形式的主导，CPT是传统媒体广告购买模式的延续，它使得网络广告的计费模式更趋近于和传统媒体的购买模式一致。广告主可以根据自身需求在特定时间段选取特定广告位进行有针对性的宣传。换言之，CPT在技术上可以看作是CPM的变形，以适应国内广告主在广告购买上的方便，但由于网络媒体区别于传统媒体的广告效果可记录性，CPT无法精确体现互联网便于衡量广告效果的优势。 由于各大媒体尚未能实时地公布其每天的不同页面的日访问量（Daily Pageview）和日不重复访客数(Daily Unique User)，因此，广告主在衡量广告投放效果时只能根据媒体公布的数据进行估算，这种评估方法难以体现互联网广告所应有的精确性和实时性，而只是根据经验估算出广告所能传达到的用户数量及相应所需付出的费用。同时，一个越来越明显的趋势是，随着媒体页面访问量的不断变化提高，媒体却缺乏有力的第三方数据向广告主证明这种页面访问量增长的准确可靠性，只能被动地每半年或每一年调整一次价格，以提高自己的收入。 CPT沿用几年，广告主渐渐发现这种计费形式缺乏说服力，或者说，广告主们越来越需要系统的分析互联网广告所产生的效果，对这一变化体会最深刻的是网络广告代理公司的客户服务人员。在提供的互联网广告监测预测数据和报告中，以往客户服务人员只是提供CPC（广告点击成本），但很显然，广告点击率并不是解释广告效果的唯一指标。对于将树立品牌为广告目的的企业，广告位置和广告语言的优劣所导致的广告支出和用户对广告的印象数才是他们的最终需求，而这等同于传统媒体告知效果的需求。在过去的2004年，不少网络广告代理公司为了满足这些客户的需求，也已经将CPM（千人印象成本）作为一种广告效果来进行评估。事实上，在国内网络广告市场不够成熟的环境下，CPM作为一种计费形式未被国内广告主接受和理解，一方面是由于CPM的计费方式与传统的包版位的购买方式之间存在较大的差异，另一方面，也由于权威的第三方监测系统并未能广泛地应用，CPM尚未能获得足够的公信力。目前，这种情况仍然存在，却期待改变。随着权威调研机构介入，CPM至少可以作为一种广告效果监测的指标提供给广告主。 广告主的实际需求与点击后行为分析的意义 广告主在拥有CPM和CPC后并不满足，他们在不断的营销推广中积累了更多与互动有关的需求。他们想知道谁关心他们的产品和服务、消费者在哪里、消费者的习惯是什么、消费者关心产品和服务的哪些部分、消费者为什么没有购买、消费者参与品牌活动的目的是什么等等，广告主们希望了解消费者在从认知到购买的整个思维和行为特征，希望了解在整个营销过程中消费者反映特征，更希望通过这些分析可以指导营销体系的完善。遗憾的是，过去没有一个媒体可以实现这一点，但广告主们知道互联网应该可以帮助他们实现。 互联网是一个互动的媒体，是点对点宣传的实现，这种传播特征使互联网的推广不仅停留在广告印象（用户被动看到广告）或者广告点击（用户主动点击广告）上，而且可以渗透到企业的营销全过程，这可以通过了解用户点击网络广告后行为的分析得以实现。目前，针对广告主的这些需求，一些代理公司已开发出相应产品。 简单的说，用户点击网络广告后行为分析的指标是CPA（效果成本），其中的"行动"（ACTION）可以由广告主进行自定义，譬如化妆品公司可以定义为试用装申请、银行广告主可以定义为信用卡申领、销售公司可以定义为购买、网络媒体公司可以定义为注册、电子商务公司可以定义为页面浏览数等等。并且当评估广告效果时，"行动"的定义可以是多方面的，譬如可以定义页面到达、注册、浏览页面数、购买四种行为，分别根据转化成顾客的机率来综合分析广告效果，以了解广告对哪些人产生了影响，这些人是不是真的对产品感兴趣、他们对什么产品感兴趣、他们一般购买什么产品，一系列的指标加以分析，便可以优化广告主的广告计划，实施方向。 网络广告价值的综合衡量 无论CPA、CPC、CPM，单独来看都不能很准确的体现网络广告投放的真正价值，但是当广告主或者广告公司明确了其广告效果的评估体系，比如主要是考虑对广告信息的传递还是对直接销售效果的促进等等，就可以综合上述因素进行整合的效果评估。所以，体现网络广告投放价值的最佳衡量方法是CPM、CPT、CPC、CPA综合衡量。广告主越来越聪明的发现只有充分利用互联网广告及互联网营销的互动性，才是互联网推广的真谛，这同时也给网络媒体和网络广告代理公司以至于网络营销策划咨询公司提出了更高的要求。
又是研究呀，真要给你案子你比稿真要用研究出来的东西让客户出钱还真是神了给点别人没有的，定单分成网络广告“按效果付费”、“不花钱而赚钱”的网络营销模式。通过WEB联盟营销专业平台按营销效果（如销售或电话引导等效果）支付佣金，达到节约营销开支，提高营销质量；会员站长则通过投放放匹配的VNS产品广告而获取佣金分成，达到长期收益。 当联盟网站的访客看到网站上的广告后产生的点击并到达链接页面、下载、注册或购买等各种后续行为。 我们根据广告发布后网站访客对广告产生的后续行为数量（即效果数量）与会员站长进行费用结算，而不是根据广告触及的网站访客数量进行费用结算。 我们 在系统内发布广告活动时，必须明确告知每个广告活动的营销效果要求和单位效果结算价格。 CPS营销优势 1、精准定向：渠道定向 (精确定位到每个渠道 ，通过对VNS序列号段安装分析，分配订制指定渠道商的客户端文件，直接锁定目标用户群) 软件定向 (根据不同访问者对YG VNS 产品的需求提供不同版本的产品) 网站类型定向 (让目标广告只展示在相符和的网站类型上，增加广告关联度) 2、成本极低： 以同样的广告价格，创造出更好的广告效果，由于其独特的锁定目标客户的投放方式，针对性极强，有效地避免了广告浪费，让营销成本降低10倍！ 3、传播广： 我们的目标是覆盖各种类型的网站，只要有人投放YG VNS产品广告，就意味着我们的产品在对方家网站上做广告。这些网站包括全国知名门户站点以及地方网站、行业网站等。 4、发布最快： 广告一经审核，即刻展现在目标受众面前。审核广告是为了规范广告发布规则， 5、透明消费： 广告商可以查看详细的消费记录，系统可随时动态的生成渠道、时段、广告类型和日期等途径的统计报表，报表样式简洁清晰，让我们轻松掌握每一条广告的投放情况，每一分钱的支出情况。
《网络营销的现状分析及发展策略》论文提纲：摘要；关键词；前言；1、网络的不断更新为网络营销的加速发展提供了良好的平台；2、网络营销的多方面优势是吸引经营者不断加入其中的源动力；3、网络营销给消费者带来的好处是随处可见；4、就现状而言网络营销还有很多不足需要克服；5、进一步完善网络营销的对策参考文献
关于网络广告的现状分析论文
又是研究呀，真要给你案子你比稿真要用研究出来的东西让客户出钱还真是神了给点别人没有的，定单分成网络广告“按效果付费”、“不花钱而赚钱”的网络营销模式。通过WEB联盟营销专业平台按营销效果（如销售或电话引导等效果）支付佣金，达到节约营销开支，提高营销质量；会员站长则通过投放放匹配的VNS产品广告而获取佣金分成，达到长期收益。 当联盟网站的访客看到网站上的广告后产生的点击并到达链接页面、下载、注册或购买等各种后续行为。 我们根据广告发布后网站访客对广告产生的后续行为数量（即效果数量）与会员站长进行费用结算，而不是根据广告触及的网站访客数量进行费用结算。 我们 在系统内发布广告活动时，必须明确告知每个广告活动的营销效果要求和单位效果结算价格。 CPS营销优势 1、精准定向：渠道定向 (精确定位到每个渠道 ，通过对VNS序列号段安装分析，分配订制指定渠道商的客户端文件，直接锁定目标用户群) 软件定向 (根据不同访问者对YG VNS 产品的需求提供不同版本的产品) 网站类型定向 (让目标广告只展示在相符和的网站类型上，增加广告关联度) 2、成本极低： 以同样的广告价格，创造出更好的广告效果，由于其独特的锁定目标客户的投放方式，针对性极强，有效地避免了广告浪费，让营销成本降低10倍！ 3、传播广： 我们的目标是覆盖各种类型的网站，只要有人投放YG VNS产品广告，就意味着我们的产品在对方家网站上做广告。这些网站包括全国知名门户站点以及地方网站、行业网站等。 4、发布最快： 广告一经审核，即刻展现在目标受众面前。审核广告是为了规范广告发布规则， 5、透明消费： 广告商可以查看详细的消费记录，系统可随时动态的生成渠道、时段、广告类型和日期等途径的统计报表，报表样式简洁清晰，让我们轻松掌握每一条广告的投放情况，每一分钱的支出情况。
最近，我们注意到很多网站的经营计划中都包含出售网络广告空间服务，但是，拥有一个高访问量和目标受众的网站并不一定就能获得理想的网络广告收入。本文主要是介绍了制定网络广告策略的十个步骤，希望对大家会有所帮助。 让我们看一看最近的网络广告趋势： 标志广告的点击率在下降。因此，网站需要除标志广告以外的其它广告形式，制定合理的网络广告策略以增加点击率。 面对网络广告的现状，再看看你的经营计划，认真考虑下列问题： 能够满足这些基本要求吗？是否有切实可行的接收广告的网络广告策略计划？你知道各种不同的网络广告模型及定价方式吗？你有自己的销售队伍吗？你知道销售广告所需的费用吗？ 如果你的回答是否定的，下面是制定网络广告策略的十个步骤，可以作为参考。 （1）分析竞争者资料。首先，调查一下竞争者是如何定位其广告的，不仅要了解竞争者主页上的相关信息，也要了解子页面上的信息，同时，也不要忽略对标志广告和文本链接的跟踪研究、赞助商的状况以及email地址等资料。对于一些非直接的竞争者，但提供有趣的广告模型的网站，也有必要给予了解和关注。 （2）确定网站上的“热点”。把自己放在潜在客户的位置想一想，你的网站最吸引人的地方是什么？你会为这些“热点”付多少钱？ 测量这些“热点”的一个好的方法是从日志文件上查阅，看哪些网页获得最多的印象。除非你可以保证，多少钱的付出可以得到多少数量的印象，大部分媒体的买主都不会购买网站广告（令人吃惊的是，许多网站都不能提供这些资料）。 （3）决定你的标志广告标准。研究你的网站可提供的所有可能的标志广告尺寸/类型。一般来讲，最常用的标志广告尺寸（宽X高，单位为象素）是468X60、125X125、234X60、120X60、88X31。另外，如果不愿让网站变得让人眼花缭乱，采用静态广告是比较理想的网络广告策略方案。 （4）研究邮件列表的可行性。目前，Email赞助是在线广告界的热门手段。 （5）广告定价。价格应该基于供给和需求状况，一些技术型的网站由于直接影响到主要的目标受众，标志广告价格可能要每CPM100美元，而对于那些大众的、非目标受众的网站每CPM可能只有2美元。 因此，不同的网站对于广告定价有很大差别，主要差别在于：所在的环境或行业；网站品牌知名度；以及广告的实用性，根据不同的情况，网络广告策略也要有所不同。 （6）提供广告套餐。媒体购买者喜欢网站将所有广告集中展示，因为对于广告客户来说，很难搞清楚网站上所有的广告位置。如果将所有广告形式集中为套餐形式，对顾客会有很大吸引力。 （7）允许第三方广告服务。网站允许客户使用他们自己所有的第三方广告服务很重要，最常见的第三方广告服务有Doubleclick， AdKnowledge， 以及AdForce。 （8）处理未售出的广告空间。我看到一份统计资料，有75%的网络广告空间闲置，有一些方法可以避免失去广告收入。 你可以考虑加入广告信息网，这些广告信息网占了你广告总量的大部分，每个月都为你卖出广告。最好的办法是根据对你广告收入的影响，广泛调查广告信息网并加以比较之后再制定网络广告策略。 （9）密切注意跟踪/优化技术。多数大型网站使用一些广告循环软件来控制所有的广告客户。你需要提供完整的广告服务系统，允许上载广告图案、设定广告活动开始和结束日期、为客户在月末提供完整的报告。 （10）组织销售力量。你需要既了解自己的网站又了解竞争者状况的、有能力的销售人员，你也需要一些有助于业务开展的在线媒体工具。 请记住：媒体买主不可能花很多时间去阅读许多关于你的网站的新闻、访客评论及其它文章，因此，在显著位置清楚地公布你的收费标准及联系信息是非常重要的。同时也不要忘记网下的任何宣传机会，包括从工具箱里的所有东西到T恤衫甚至销售人员贴在汽车保险杠上的标语。 倾听潜在客户的心声：他们寻求哪种广告？对网站哪部分最感兴趣？什么可以促进购买的发生？客户的心声是扩大广告销售收入的最佳信息源，有助于你制订网络广告策略。 切记，成功地销售广告空间需要人力资源的投入以及技术投资。 试论网络广告的监管 摘要：互联网的迅猛发展，使得网络广告在当今社会显得尤为重要。的确，它对网络经济的飞速发展起到了巨大的媒介和宣传作用，但网络广告发布的形式、内容多与现行法律法规不符，特别是虚假的网络广告已严重影响到社会稳定，并呈泛滥的趋势，消费者以及网络用户深受其害，社会各界反映强烈。而我国现行《广告法》对网络广告的监管基本没有涉及。可见如何来引导网络广告向着规范、有序、健康的方向发展，是当前我们亟需解决的问题。基于此，本文拟从为何监管、从何监管、如何监管网络广告几个方面进行粗浅的探讨。 关键词：网络广告；监管 原文链接： 论网络广告的核心竞争力 摘要 网络是大众传播和人际传播高度整合的媒体，网络广告与电子商务的发展密切相关，其核心优势是互动的沟通模式、深度的资讯服务、灵活的媒介策略。有效地利用其优势，深入发掘网络传播的互动优势，是开创网络广告新局面的关键。 关键词 网络广告 核心优势 创新 互动性 原文链接： 网络广告的现状与未来 摘 要 近几年来，中国网络广告（Web广告）的支出呈现几何级数增长，网络广告的发展势头仍然强劲。但是，中国网络目前的普及率较低，同时网络人群的主体又不是购买力的主体，这就影响了网络广告的效果。随着时间的推移，随着网络广告的优势的发挥，人们会逐渐习惯网络广告，网络广告具有光明的前景。 关键词 网络广告；弹出式广告；COM公司；点击率 原文链接： 论网络广告的监管对策 随着互联网的迅速崛起以及网络媒介的快速发展，网络广告正影响和改变着人们的生活形态，同时也拉动着网络广告自身行业的成长｡所谓网络广告，通俗地讲，就是指广告主利用一些受众密集或有特征的网站摆放商业信息，并设置链接到某目的网页的过程｡网络广告形式众多，就目前实践中的运用来看，网络广告的主要形式有:网幅广告(包含Banner､Button､通栏､竖边､巨幅等)､文本链接广告､电子邮件广告､插播式广告(弹出式广告)以及视频广告､巨幅广播广告､翻页广告等其他新型广告｡ 网络广告内容遍布各个行业，主要分布在IT､网络服务､手机通信､交通汽车､房地产､商业､金融､零售､旅游､娱乐等各个门类｡网络广告发展迅速，根据iResearch调研数据显示，2005年中国网络广告市场规模为3亿元，比2004年增长1%｡2006年中国网络广告市场规模(不包含渠道代理商收入)将达到46亿元，比2005年增长2%;至2010年，中国网络广告市场规模(不含渠道代理商收入)预计将达到157亿元｡网络广告收入已成为各类网站的主要收入来源｡ 原文链接： 网络广告研究概述 [内容提要]本文介绍了网络广告应用的现状及其相对于传统媒体广告所具有的商业潜在利益，并对当前网络广告的最新研究进展进行了概述，最后针对网络广告研究中存在的不足提出了今后研究的方向。 [关键词]网络；广告；研究 互联网以其跨时空、跨地域、图文并茂传播信息的独特魅力，为人们创造了无限商机。由于它的交互性，且定位于商业和家庭，同时又有能力向消费者传送如有线和电话公司相似的服务，因此早在上世纪90年代中期，研究者就断定网络将成为一个理想的销售平台。分析家Morgan Stanley~计，全世界目前有超过7．5亿的网络使用者，而接下来几年将以每年超过15％的速度增长，而那些主导性的网络公司最终将得到更大的收入增长。 原文链接： 网络广告的演变 网民的快速增长和互联网特有的“技术型”、“消费品”属性，使得互联网日愈受到广告主的青昧，相较于传统媒体，在IT、通讯、汽车等行业互联网优势更明显，据iResearch数据显示，2004年中国网络广告市场规模已经达到19亿元，较2003年增长了75％，发展至今，网络广告已经成为广告界中不容小觑的一员。 原文链接： 给你一篇完整的论文，自己修改一下，再排个版，不难吧~~~来分吧 网络广告如何创新 从美国TWiT播客广告成功得到的启示 在博客流行的今天，播客也不甘示弱， 逐渐走人人们的生活。正如博客是傻瓜版的 个人主页一样，播客将视频和音频的发布技 术降低到零，让普通人也可以站在充满无限 可能的互联网大舞台上，播它一播。播客网 站也在囤积了大量注册用户和原创的基础 上，开始尝试着在广告创收的道路上迈出实 质性的步伐。近日，广告时代杂志采访了美 国的This Week in Tech(TWiiT)播客公司的 总裁LeoLaporte。作为美国最大播客公司之 一的 iT公司，他将受众和广告主紧紧握 在手中，以独特媒体合作模式，在众多的播 客公司中脱颖而出，一年之内获得了200万 美元的收入。以下是对 iT公司的分析， 或许能为国内的网络广告提供参考和借鉴。 、TWiT播客公司的成功经验 TⅣiT 的前身是Tech TV， 是Leo Laporte、Patrick Norton和John C．Dvorak几 个人合作的一个播客网站，主要播报每周的 科技领域的新闻。TechTV最初是叫ZDTV， 是1998年创办的一个有线网络电视频道， 在2004年，当时已经改名的TechTV宣告解 散。2005年1月，现公司总裁LeoLaporte，在 他的广播电台网站播放了他与前Tee 20 分钟的谈话记录，没想到取得了意想不到的 效果：以前TechTV的电视观众疯狂迷恋这 段谈话记录，几个月以后，TwiT诞生了。 根据与他们合作的Podtrac统计， T 每个月有50万的听众，而且这些听众都是 软件购买大户，是网上最能消费的一个群 体。到目前，TwiT已经跻身于美国播客网站 的前10名，一年之内取得了200万美元的 收入。究竟他们有什么法宝呢? 1、借鉴杂志广告模式，寻求出路 在公司即将倒闭的边缘，为了生存，TwiT 借鉴了杂志的广告模式。在网站上，听众每个 月需要交纳2美元的赞助费，来维持网站的 技术运作，如带宽、租金、设备等费用；TwiT利 用广告收入作为员工的工资；剩余的广告收 入就是公司的盈利。在技术上，TwiT获得了 AOL和Cachefly的支持，AOL给他们每天一 个terra的带宽支持，使得他们在网络带宽这 个巨大挑战面前显得游刃有余。 2、针对目标受众投放广告，有的放矢 网站的听众，都是软件购买大户，是网 上最能消费的一个群体。针对听众的构成， TwiT利用这种在线消费群体的消费行为习 惯，吸引了Dell，T—Mobile和Visa在网站上 投放广告，如在网站主页上就设有戴尔的笔 记本电脑广告。 3、综合考虑听众和广告主的共同利益， 将心比心 “也许这不仅是一种爱好，对那些正在 做这项工作的人来说，更应该是一种事业。” Leo认为网站运营最重要的就是，让听众满 意，给广告主提供最大的价值，他会考虑听 众是否对网站的广告满意，广告主是否对网 站满意。TwiT的网站上广告不多，除了和科 技领域有关的以外，几乎没有其他领域的广 告。播客网站的听众是主动的，他们选择自 己要接收的信息，所以播客网 站上广告的效果会更直接，听 众会主动获取广告中所传输 的信息，主动采取购买行为。 这对听众和广告主而言，都是 有益的。 二、我国播客网站的广告 现状 2004年lO月，播客从博 客中分离出来，在美国安家， 在短短几个月之后，它已经迅 速地从美国落户中国，并开始 风靡。菠萝网、土豆网、波普 网、播客天下、中国播客网 ⋯ ⋯ 这些国内的播客网站也 有着自己的看家本领。 l、传统保守型 以波普播客为例，其运用 的是在网络上购买网络空间 来投放广告。波普一般在线人 数在2000 5000人左右，访问 者及用户以青少年为主，流量 主要集中在首页和个人节目 页，尤其适合投放网络服务 类、音乐传播类、数码产品和 多媒体广告。波普公司的主要 广告形式有，通栏广告：一般 放在首页和内容页，宽度为 760像素，高度从6O到100； 横幅广告：一个表现商家广告 内容的图片，放置在广告商的 页面上；悬浮广告：放置在页 面的一侧，跟随鼠标下移，始 终停留在用户视线中，效果比 较明显；固定文字广告：占用 面积小，传达信息直观，可以 灵活插入任何网页。 这种广告发布模式与传 统的网络广告的发布没有区 别，虽然可以取得一定的广告 效果，但是没有发挥播客网站 的长处。由于播客的特殊性， 他们将交互性发挥至极，他们 更主动，渴望接受他们所感兴 趣的新的广告信息，甚至会到 网络上去寻找广告。 2、时尚创新型 以土豆网为例，网站播客 以每天400人的速度增加，目 前注册用户超过5万人，每天 的浏览量达到了lO万次以 上。土豆网对外发布“Toodou Ad”，土豆网用户只要申请了 Toodou Ad后，给自己的作品 加载一段广告片，就可以根据 点击量获得广告分成。此举为 在土豆网注册的播客们提供 了一种赚钱的途径。土豆网目 前已与eBay易趣、东风起亚 汽车等厂商签约合作，原创作 者们只要在自己的作品开头 或结尾出现选定的视频广告， 广告主届时就将根据浏览量 支付广告刊登费。 像土豆这样在国内影响 较大的播客网站还有播客天 下和播客中国等，与国内外的 网站相比，土豆所不同的是， 国内外的播客网站大都偏向 于音频节目，而土豆则专著于 视频节目。所以土豆在播客网 站中独领风骚。 土豆重视了广告发布的 交互性．使每个人都可以成为 广告发布者，广告接收者同样 也可以发布广告。但是却忽略 了网络传播小众化的特点，没 有细分广告接收群体，所以广 告的针对性不强。 3、小心谨慎型 以菠萝网为例，其投入不 大，服务器、办公设备和办公地 点一共才花了lO万元不到。但 目前菠萝网上已经有26000个 播客频道，节目接近lO万个， 其中80％的节目是音频的。 CEO顾少丰的创富格言是：“一 个网站的成长，并不意味着要 烧钱。对于我来说，我只做自己 擅长的东西，而不做自己不擅 长的东西。”所以，菠萝网并没 有盲目地去播放广告，现在仅 有的只是一些小广告，如 Google提供的公益广告等。 菠萝网现在的盈利方式， 仅仅停留在为其他一些新起 步的网站作平台咨询和开发 等工作上，而对于找上门的风 险投资，显得十分谨慎。与之 相反，土豆网已经宣布完成了 第二轮850万美元的风险投 资融资，中国播客网顺利拿下 首轮近百万美元的融资。 与TwiT相比，中国的播 客网站的广告模式较为老化， 大多还是停留在普通的网络 广告投放层面上，没有形成自 己独特的风格。另外，广告投 放的目的性也不强，没有或较 少考虑受众的感受等，这都是 国内播客网站的致命伤。虽然 也不乏有土豆网这样的有较 好广告模式的广告发布平台， 但是整个播客市场上的广告 环境还是较差。那么，中国的 播客广告，乃至网络广告，路 在何方呢? 三、启示：网络广告的创 新之路 现在我们看到的网络广告 的形式主要有：旗帜广告 (Banner)、按钮式广告 (Buttons)、插页式广告 (Interstitials)、竞赛和推广式广 告(Contests&Promotions)、赞 助式广告(Sponsorships)、邮件 列表广告(DirectMarketing)、墙 纸式广告(Wallpaper)等等。相 对于传统广告追求创意，网络广 告则更青睐创新。因为网络广告 的受众更加自主，他们有权选择 是否点击或观看广告。如果总是 以一成不变广告形式面对受众， 必然会遭到f电f门的厌倦，广告效 果也就无从谈起了。以下我们结 合TwiT的成功来谈我们国内 网络广告的创新。 l、网络+电视——“不走 寻常路” 目前，国内的网络广告模 式同质化现象十分严重。多数 是旗帜广告、插页式广告，无 论是在内容上，还是形式上， 都没有足够的魅力来吸引受 众的眼球，更谈不上让受众动 用高贵的手指来点击了。在这 个崇尚个性的年代，只有与众 不同，才能独领风骚。TwiT的 成功，在于他借鉴了杂志的广 告模式，那么国内的网站同样 可以向其他媒体取经。电视、 广播、报纸等等，其广告模式 都各不相同，适当的“拿来主 义”，或许会带来意想不到的 效果。MSN的视频广告，是一 个具有文本、图片、GIF动画、 Flash动画的多元视觉广告体 系，广告的实现过程是在每一 个视频播放前加一段3O秒的 视频广告，是将电视的广告形 式向网络进行了迁移。 2、网络+报纸——“科技 以人为本” 目前，部分著名的网上出 版物借鉴报纸的广告发布模 式，更加注重版面的编排，开 始采用新的广告篇幅规格，如 《纽约时报》网络版和《福布 斯》杂志网络版，它们拿出半 页的篇幅供企业刊登自己的 产品及服务广告，使网上广告 更加受到企业的青睐。半页广 告是受众在平面媒体上所熟 悉的篇幅规格，信息量更大， 受众有一种亲近感，接受广告 的可能性增大。 另外，网络将报纸的排版 原理运用到广告上，充分利用 页面的焦点资源，合理开发利 用黄金的新闻位置来发布广 告。充分尊重人们的视觉习 惯，可以取得较好的广告传播 效果。 3、网络+户外——“我的 地盘听我的” 网络上的广告与户外的 广告模式相结合，形成新的网 络广告模式。网络易拉宝广 告，是主动、非强迫式的广告。 受众可以自己决定是否感兴 趣而打开广告，看完后选择关 闭，变强迫式的接受广告为主 动打开广告。这种广告模仿户 外的现场易拉宝广告，最大限 度的包装广告的形式，使之活 泼生动，它改变了网络广告的 枯燥形式，减少了受众的抗拒 心里，使广告更容易接受。 4、网络+游戏— — “一切 皆有可能” 游戏和广告在网络上完 美联姻，从而形成了一种以游 戏为传播载体的网络广告新 形式——广告游戏。 第一种广告游戏采取的 是植人性广告，将产品和品牌 信息植入游戏中。例如南孚电 池的“足球射门”广告游戏，南 孚电池的品牌标志出现在球 门背后和球门左右，在每次射 门失败之后就会出现“坚持就 是胜利”的广告口号。玩家在 进行游戏的同时，不由自主地 将南孚的品牌形象牢记于心。 另一种广告游戏是把产 品或与此相关的信息作为进 行游戏必不可少的工具或手 段，广告本身就是游戏内容。 可口可乐的“勇往直前”游戏， 游戏者要把可口可乐送到赛 场上的球员手中，如果迟了， 球员会精疲力尽而死。“可口 可乐”字样的反复特写展示， 加强了消费者对品牌的认知 和记忆。 还有一种形式是在广告 游戏中提供产品的真实内容 让消费者在游戏中体验产品， 通过与消费者互动的方式来 提高广告信息的传播效果。麦 当劳的广告游戏中，游戏者可 以进入麦当劳用餐，还可以在 游戏中的麦当劳店打工赚钱。 广告游戏特有的互动性 又使它成为名副其实的个性 化媒体，很容易迎合新时代消 费者的需求和口味。而游戏本 身具有很大的吸引力，消费者 为了提高游戏技能而不停地 重复玩游戏，使广告游戏可以 大大缓解消费者对广告的厌 烦情绪。相对于以往网络广告 单向的传播模式，广告游戏的 娱乐性使它可以引起消费者 的自发关注和参与，吸引消费 者主动寻找广告游戏来玩。 说到网络广告，通常会提到它两方面的作用，一是可以让访问者通过浏览直接作出购买行为；二是可以单纯依靠印象数推广品牌。促销和打品牌成了广告主选择网络发布广告的两大原因。但是，由此也产生了一些争论。有些广告主认为网络接触受众面广人多，适合打品牌；而另一些则认为，网络是他们必争的一个销售市场，网络广告的最大优点在于能够直接引发行动。其实，无论是树品牌也好，促直销也罢，网络都有它特有的优势，但对于品牌成熟度不同的商品而言，其效果却也有所差别。 早在网络广告刚进入中国的时候，新浪的王志东就指出：“网页上的广告再也不是广告的索引，它变成了广告本身。”既然是广告，就自然要担负起塑造品牌形象的功能，全球最大的网络广告公司Double Click首席执行官Kevin O’Connor日前指出，就品牌形象广告效果来看，网络表现次于平面媒体但高于电视，广告主不应一味重视网络广告的点选率而忽视广告的形象宣传效果。可见，网络广告在品牌塑造方面的功能已被提到了一个很重要的位置。 从对目前网络广告主的统计数据来看，知名品牌的大广告主占了绝大多数，各个网站的横幅和按钮上大多是一些人们耳熟能详的名字。那么，为什么广大小品牌广告主会如此疏远网络呢？ 首先是因为网上虚假信息泛滥，人们对其信任度普遍不高，这对一些不知名的广告主在网上发布信息尤为不利。如果没有其他途径来证实网上信息的准确性，人们很难轻易相信。而且，虽然网络媒体发展迅速，但从权威性、达到率、感染力等指标考察，与电视等传统媒体相比，仍难称为强势媒体。而现在大多数广告主认为，唯有强势媒体才能在较短时间内塑造出强势品牌。上海交大昂立股份有限公司的汤小雄副总经理就说：“中央电视台的高覆盖率、高收视率、观众的高含金量、观众对其节目和广告的高信任度等，使它在塑造企业品牌方面具有了其他媒体所无法比拟的优越性。”“中央电视台广告对品牌有一种快速创出效应，地方或区域性的品牌凭借精心的广告策划，通过在中央电视台投放广告，可迅速有效地建立起全国性的品牌形象。”“近几年里，通过投放中央电视台广告建立了不少全国知名品牌，昂立就是其中的一个。”再加上投放网络广告的价格相对比较便宜，使人们更加难以据此衡量广告主的真正实力。可见，还非强势媒体的网络在创立新品牌的媒介选择战略中还只能充当一个普通小兵的角色。 一）搜索引擎推广 搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分为网络蜘蛛型搜索引擎（简称搜索引擎）和基于人工分类目录的搜索引擎（简称分类目录），因此搜索引擎推广的形式也相应地有基于搜索引擎的方法和基于分类目录的方法，前者包括搜索引擎优化、关键词广告、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式，而后者则主要是在分类目录合适的类别中进行网站登录。随着搜索引擎形式的进一步发展变化，也出现了其他一些形式的搜索引擎，不过大都是以这两种形式为基础。搜索引擎推广的方法又可以分为多种不同的形式，常见的有：登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。从目前的发展趋势来看，搜索引擎在网络营销中的地位依然重要，并且受到越来越多企业的认可，搜索引擎营销的方式也在不断发展演变，因此应根据环境的变化选择搜索引擎营销的合适方式。 （二）电子邮件推广方法 以电子邮件为主要的网站推广手段，常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。 基于用户许可的 Email营销与滥发邮件（ Spam）不同，许可营销比传统的推广方式或未经许可的 Email营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。 （三）网站交换链接推广方法 通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。每个企业网站均可以拥有自己的资源，这种资源可以表现为一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能、网络广告空间等，利用网站的资源与合作伙伴开展合作，实现资源共享，共同扩大收益的目的。在这些资源合作形式中，交换链接是最简单的一种合作方式，调查表明也是新网站推广的有效方式之一。交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的 LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目。交换链接的作用主要表现在几个方面：获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。交换链接还有比是否可以取得直接效果更深一层的意义，一般来说，每个网站都倾向于链接价值高的其他网站，因此获得其他网站的链接也就意味着获得了于合作伙伴和一个领域内同类网站的认可。
网络广告的现状分析论文怎么写
浅析我国网络营销的现状及发展策略。摘要：随着网络进入人们的生活，在给人们提供信息和娱乐的同时，也给企业提供了一个新的发展空间和竞争平台，由此产生了网络营销这一新的营销模式。网络营销有着传统营销不具有的优势，为我国经济的发展作出了积极的贡献，但同时也存在着一些不容忽视的问题，还需要在各方面不断加以完善才能健康地发展。关键词：网络营销；营销策略；平台；源动力网络营销的浪潮正在席卷全球，企业的生存竞争空间正逐步从传统市场转向网络空间市场。以Intemet为核心支撑的网络营销正在发展成为现代市场营销的主流。企业的营销方式也从传统的市场营销转向网络营销。所谓网络营销，指的是以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。与之同概念的词还有网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销等。这些词汇说的都是同一个意思，笼统地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。它是企业整体战略的一部分，而且在科技13益发达的社会中将发挥越来越重要的作用。网络营销的工作和主要作用包括8个方面：网站推广、网络品牌、信息发布、在线调研、顾客关系、顾客服务、销售渠道、销售促进。当前，我国正在各方面努力与国际接轨，开展网络营销是我们与国际接轨的体现之一，也是我国企业提高竞争力、把握网络市场必须要做的事。1 网络的不断更新为网络营销的加速发展提供了良好的平台在我国，网络营销起步较晚，直到1996年，才开始被我国企业尝试。随着科学技术的迅猛发展，电脑已进入了千家万户，因特网上丰富的信息资源更吸引着人们在网上遨游，各地网吧的兴起无疑证明了上网正成为一种时尚。根据中国互联网信息中心提供的第l9次中国互联网络发展状况统计报告显示：截至2006年l2月31日，网民人数、上网计算机数分别达到了I．37亿、5 940万台，与去年同比增加了23．4％和20．0％；网民平均每周上网时间达16．9小时，每月实际花费的上网费用为83．5元，这说明互联网已经进入大众的生活。收发邮件、新闻、搜索是网民经常使用的3项服务，而通过网络购物的网民的比例为23．6％。网络的普及是一种必然的趋势，因此使网络营销有了必备的物质基础，同时网民人数的不断增长以及消费观念的转变也预示着一个巨大的潜在市场的形成，因此吸引了许多商家盯上了这块净土，把营销做到了网上，于是出现了网上书店、网上花店、网上礼品店等，销售额呈直线上升趋势，可见市场潜力巨大。美国《财富》杂志统计的全球前500家公司几乎全都在网上开展营销业务。如1999年初美国国际电信联盟和国际数据公司统计，全球互联网上的交易额1996年为30亿美元，1997年为134亿美元，1998年为313亿美元，预计到2010年网络贸易额占全球贸易总额的比重将达到42％ 。网络蕴藏的市场无限，孕育的商机无限，网络营销必将成为2l世纪企业营销的主流。与传统的营销手段相比，网络营销无疑具有许多明显的优势，无论企业还是消费者都会因此受益非浅，可以说网络营销是一种双赢的营销模式。2 网络营销的多方面优势是吸引经营者不断加入其中的源动力2．I 成本低。网络营销无须铺面，节省了一笔租金；可以在网上接受定单以后再生产，根据订货情况来调整库存量，降低了库存，甚至是零库存，这样又节省了一大笔存货成本；在网上发布信息，代价有限，将产品直接向消费者推销，可缩短分销环节，发布的信息谁都可以自由地索取，可拓宽销售范围，这样可以节省促销费用，从而降低成本，使产品具有价格竞争力。前来访问的大多是对此类产品感兴趣的顾客，受众准确，避免了许多无用的信息传递，也可节省费用。2．2 生产的产品更加迎合市场的需求。网络营销的目标市场都是具有一定的科技知识和文化素质的人群，因此一一定制成为可能。企业可以制作调查表来收集顾客的意见，让顾客参与产品的设计、开发、生产，使生产真正做到以顾客为中心，从各方面满足顾客的需要，避免不必要的浪费。同时顾客对参与设计的产品会备加喜爱，如同是自己生产的一样。2．3 影响面广。现在的人们生活在广告信息泛滥的社会中，报纸、杂志、广播，还有电视，无不充斥着广告，让人们躲避不及，只有被动地让各种信息包围，关注程度却很低，在这种情况下，广告的到达率和记忆率之低也就可想而知了�6�8。于是，商家感慨广告难做，消费者抱怨广告无处不在，而好广告则太少。网络营销则全然不同，人们不必面对广告的轰炸，人们只需根据自己的喜欢或需要去选择相应的信息，如厂家、产品等，然后如以比较，作出购买的决定。这种轻松自在的选择，不必受时间、地点的限制，24小时皆可，浏览的信息可以是国内外任何上网的信息，不用一家家商场跑来跑去比较质量、价格，更不必面对售货员的“热情推销”，完全由自己作主，只需操作鼠标而已，这样的灵活、快捷与方便，是商场购物所无法比拟的，尤其受到许多没有时间或不喜欢逛商场的人士的喜爱。2．4 优化服务。网络营销是一对一的服务，消费者购买前能得到详尽的说明和指导，而且不用担心对方“热情似火”而不得不购买其产品，可以留给顾客更多自由考虑的空间，可以更多地比较后再作决定，避免冲动购物。网上服务可以是24小时的服务，商家便可及时地提供服务，满足顾客的要求。售后服务也因此更加快捷，及时地处理顾客的问题将大大提高顾客的满意度，有利于企业形象的提升；通常售后服务的费用占开发费用的67％，提供网络服务可降低此项费用。2．5 多媒体效果。网络广告既具有平面媒体的信息承载量大的特点，又具有电波媒体的视、听觉效果，可谓图文并茂、声像俱全。而且，广告发布不需印刷，节省纸张，不受时间、版面限制，顾客只要需要就可随时索取。正是因为网络营销有如此多的优势，能给各类经营者在创制便利通道的同时又带来巨大的利润，自然而言网络营销便成为了各类经营者的一种选择。3 网络营销给消费者带来的好处是随处可见1)可以更低的价格获得同等质量的产品。因为网络营销使商家的成本降低，因此也会相应降低商品价格以提高竞争优势，而消费者则因此享受到了物美价廉的产品。2)能够增加互动性。消费者不仅可以从网络营销中获得娱乐，而且也可以获得更加个性化的产品，这种互动性能够促使消费者主动积极的参与网络营销活动。3)购物更为便利。现代社会人们的工作和生活节奏都很快，不出门便能买到东西，既省时又省力，何乐而不为。4)得到的信息更加充分，决策更为明智。移动鼠标，轻轻点击，便可以浏览各个商家提供的产品信息，全方位地比较之后便可以作出较为理智的选择。正因为网络营销拥有这种全方位的便利条件，也能够吸引广大的消费者，这无疑也喻示着网络营销存在广大的市场。
最近，我们注意到很多网站的经营计划中都包含出售网络广告空间服务，但是，拥有一个高访问量和目标受众的网站并不一定就能获得理想的网络广告收入。本文主要是介绍了制定网络广告策略的十个步骤，希望对大家会有所帮助。 让我们看一看最近的网络广告趋势： 标志广告的点击率在下降。因此，网站需要除标志广告以外的其它广告形式，制定合理的网络广告策略以增加点击率。 面对网络广告的现状，再看看你的经营计划，认真考虑下列问题： 能够满足这些基本要求吗？是否有切实可行的接收广告的网络广告策略计划？你知道各种不同的网络广告模型及定价方式吗？你有自己的销售队伍吗？你知道销售广告所需的费用吗？ 如果你的回答是否定的，下面是制定网络广告策略的十个步骤，可以作为参考。 （1）分析竞争者资料。首先，调查一下竞争者是如何定位其广告的，不仅要了解竞争者主页上的相关信息，也要了解子页面上的信息，同时，也不要忽略对标志广告和文本链接的跟踪研究、赞助商的状况以及email地址等资料。对于一些非直接的竞争者，但提供有趣的广告模型的网站，也有必要给予了解和关注。 （2）确定网站上的“热点”。把自己放在潜在客户的位置想一想，你的网站最吸引人的地方是什么？你会为这些“热点”付多少钱？ 测量这些“热点”的一个好的方法是从日志文件上查阅，看哪些网页获得最多的印象。除非你可以保证，多少钱的付出可以得到多少数量的印象，大部分媒体的买主都不会购买网站广告（令人吃惊的是，许多网站都不能提供这些资料）。 （3）决定你的标志广告标准。研究你的网站可提供的所有可能的标志广告尺寸/类型。一般来讲，最常用的标志广告尺寸（宽X高，单位为象素）是468X60、125X125、234X60、120X60、88X31。另外，如果不愿让网站变得让人眼花缭乱，采用静态广告是比较理想的网络广告策略方案。 （4）研究邮件列表的可行性。目前，Email赞助是在线广告界的热门手段。 （5）广告定价。价格应该基于供给和需求状况，一些技术型的网站由于直接影响到主要的目标受众，标志广告价格可能要每CPM100美元，而对于那些大众的、非目标受众的网站每CPM可能只有2美元。 因此，不同的网站对于广告定价有很大差别，主要差别在于：所在的环境或行业；网站品牌知名度；以及广告的实用性，根据不同的情况，网络广告策略也要有所不同。 （6）提供广告套餐。媒体购买者喜欢网站将所有广告集中展示，因为对于广告客户来说，很难搞清楚网站上所有的广告位置。如果将所有广告形式集中为套餐形式，对顾客会有很大吸引力。 （7）允许第三方广告服务。网站允许客户使用他们自己所有的第三方广告服务很重要，最常见的第三方广告服务有Doubleclick， AdKnowledge， 以及AdForce。 （8）处理未售出的广告空间。我看到一份统计资料，有75%的网络广告空间闲置，有一些方法可以避免失去广告收入。 你可以考虑加入广告信息网，这些广告信息网占了你广告总量的大部分，每个月都为你卖出广告。最好的办法是根据对你广告收入的影响，广泛调查广告信息网并加以比较之后再制定网络广告策略。 （9）密切注意跟踪/优化技术。多数大型网站使用一些广告循环软件来控制所有的广告客户。你需要提供完整的广告服务系统，允许上载广告图案、设定广告活动开始和结束日期、为客户在月末提供完整的报告。 （10）组织销售力量。你需要既了解自己的网站又了解竞争者状况的、有能力的销售人员，你也需要一些有助于业务开展的在线媒体工具。 请记住：媒体买主不可能花很多时间去阅读许多关于你的网站的新闻、访客评论及其它文章，因此，在显著位置清楚地公布你的收费标准及联系信息是非常重要的。同时也不要忘记网下的任何宣传机会，包括从工具箱里的所有东西到T恤衫甚至销售人员贴在汽车保险杠上的标语。 倾听潜在客户的心声：他们寻求哪种广告？对网站哪部分最感兴趣？什么可以促进购买的发生？客户的心声是扩大广告销售收入的最佳信息源，有助于你制订网络广告策略。 切记，成功地销售广告空间需要人力资源的投入以及技术投资。 试论网络广告的监管 摘要：互联网的迅猛发展，使得网络广告在当今社会显得尤为重要。的确，它对网络经济的飞速发展起到了巨大的媒介和宣传作用，但网络广告发布的形式、内容多与现行法律法规不符，特别是虚假的网络广告已严重影响到社会稳定，并呈泛滥的趋势，消费者以及网络用户深受其害，社会各界反映强烈。而我国现行《广告法》对网络广告的监管基本没有涉及。可见如何来引导网络广告向着规范、有序、健康的方向发展，是当前我们亟需解决的问题。基于此，本文拟从为何监管、从何监管、如何监管网络广告几个方面进行粗浅的探讨。 关键词：网络广告；监管 原文链接： 论网络广告的核心竞争力 摘要 网络是大众传播和人际传播高度整合的媒体，网络广告与电子商务的发展密切相关，其核心优势是互动的沟通模式、深度的资讯服务、灵活的媒介策略。有效地利用其优势，深入发掘网络传播的互动优势，是开创网络广告新局面的关键。 关键词 网络广告 核心优势 创新 互动性 原文链接： 网络广告的现状与未来 摘 要 近几年来，中国网络广告（Web广告）的支出呈现几何级数增长，网络广告的发展势头仍然强劲。但是，中国网络目前的普及率较低，同时网络人群的主体又不是购买力的主体，这就影响了网络广告的效果。随着时间的推移，随着网络广告的优势的发挥，人们会逐渐习惯网络广告，网络广告具有光明的前景。 关键词 网络广告；弹出式广告；COM公司；点击率 原文链接： 论网络广告的监管对策 随着互联网的迅速崛起以及网络媒介的快速发展，网络广告正影响和改变着人们的生活形态，同时也拉动着网络广告自身行业的成长｡所谓网络广告，通俗地讲，就是指广告主利用一些受众密集或有特征的网站摆放商业信息，并设置链接到某目的网页的过程｡网络广告形式众多，就目前实践中的运用来看，网络广告的主要形式有:网幅广告(包含Banner､Button､通栏､竖边､巨幅等)､文本链接广告､电子邮件广告､插播式广告(弹出式广告)以及视频广告､巨幅广播广告､翻页广告等其他新型广告｡ 网络广告内容遍布各个行业，主要分布在IT､网络服务､手机通信､交通汽车､房地产､商业､金融､零售､旅游､娱乐等各个门类｡网络广告发展迅速，根据iResearch调研数据显示，2005年中国网络广告市场规模为3亿元，比2004年增长1%｡2006年中国网络广告市场规模(不包含渠道代理商收入)将达到46亿元，比2005年增长2%;至2010年，中国网络广告市场规模(不含渠道代理商收入)预计将达到157亿元｡网络广告收入已成为各类网站的主要收入来源｡ 原文链接： 网络广告研究概述 [内容提要]本文介绍了网络广告应用的现状及其相对于传统媒体广告所具有的商业潜在利益，并对当前网络广告的最新研究进展进行了概述，最后针对网络广告研究中存在的不足提出了今后研究的方向。 [关键词]网络；广告；研究 互联网以其跨时空、跨地域、图文并茂传播信息的独特魅力，为人们创造了无限商机。由于它的交互性，且定位于商业和家庭，同时又有能力向消费者传送如有线和电话公司相似的服务，因此早在上世纪90年代中期，研究者就断定网络将成为一个理想的销售平台。分析家Morgan Stanley~计，全世界目前有超过7．5亿的网络使用者，而接下来几年将以每年超过15％的速度增长，而那些主导性的网络公司最终将得到更大的收入增长。 原文链接： 网络广告的演变 网民的快速增长和互联网特有的“技术型”、“消费品”属性，使得互联网日愈受到广告主的青昧，相较于传统媒体，在IT、通讯、汽车等行业互联网优势更明显，据iResearch数据显示，2004年中国网络广告市场规模已经达到19亿元，较2003年增长了75％，发展至今，网络广告已经成为广告界中不容小觑的一员。 原文链接： 给你一篇完整的论文，自己修改一下，再排个版，不难吧~~~来分吧 网络广告如何创新 从美国TWiT播客广告成功得到的启示 在博客流行的今天，播客也不甘示弱， 逐渐走人人们的生活。正如博客是傻瓜版的 个人主页一样，播客将视频和音频的发布技 术降低到零，让普通人也可以站在充满无限 可能的互联网大舞台上，播它一播。播客网 站也在囤积了大量注册用户和原创的基础 上，开始尝试着在广告创收的道路上迈出实 质性的步伐。近日，广告时代杂志采访了美 国的This Week in Tech(TWiiT)播客公司的 总裁LeoLaporte。作为美国最大播客公司之 一的 iT公司，他将受众和广告主紧紧握 在手中，以独特媒体合作模式，在众多的播 客公司中脱颖而出，一年之内获得了200万 美元的收入。以下是对 iT公司的分析， 或许能为国内的网络广告提供参考和借鉴。 、TWiT播客公司的成功经验 TⅣiT 的前身是Tech TV， 是Leo Laporte、Patrick Norton和John C．Dvorak几 个人合作的一个播客网站，主要播报每周的 科技领域的新闻。TechTV最初是叫ZDTV， 是1998年创办的一个有线网络电视频道， 在2004年，当时已经改名的TechTV宣告解 散。2005年1月，现公司总裁LeoLaporte，在 他的广播电台网站播放了他与前Tee 20 分钟的谈话记录，没想到取得了意想不到的 效果：以前TechTV的电视观众疯狂迷恋这 段谈话记录，几个月以后，TwiT诞生了。 根据与他们合作的Podtrac统计， T 每个月有50万的听众，而且这些听众都是 软件购买大户，是网上最能消费的一个群 体。到目前，TwiT已经跻身于美国播客网站 的前10名，一年之内取得了200万美元的 收入。究竟他们有什么法宝呢? 1、借鉴杂志广告模式，寻求出路 在公司即将倒闭的边缘，为了生存，TwiT 借鉴了杂志的广告模式。在网站上，听众每个 月需要交纳2美元的赞助费，来维持网站的 技术运作，如带宽、租金、设备等费用；TwiT利 用广告收入作为员工的工资；剩余的广告收 入就是公司的盈利。在技术上，TwiT获得了 AOL和Cachefly的支持，AOL给他们每天一 个terra的带宽支持，使得他们在网络带宽这 个巨大挑战面前显得游刃有余。 2、针对目标受众投放广告，有的放矢 网站的听众，都是软件购买大户，是网 上最能消费的一个群体。针对听众的构成， TwiT利用这种在线消费群体的消费行为习 惯，吸引了Dell，T—Mobile和Visa在网站上 投放广告，如在网站主页上就设有戴尔的笔 记本电脑广告。 3、综合考虑听众和广告主的共同利益， 将心比心 “也许这不仅是一种爱好，对那些正在 做这项工作的人来说，更应该是一种事业。” Leo认为网站运营最重要的就是，让听众满 意，给广告主提供最大的价值，他会考虑听 众是否对网站的广告满意，广告主是否对网 站满意。TwiT的网站上广告不多，除了和科 技领域有关的以外，几乎没有其他领域的广 告。播客网站的听众是主动的，他们选择自 己要接收的信息，所以播客网 站上广告的效果会更直接，听 众会主动获取广告中所传输 的信息，主动采取购买行为。 这对听众和广告主而言，都是 有益的。 二、我国播客网站的广告 现状 2004年lO月，播客从博 客中分离出来，在美国安家， 在短短几个月之后，它已经迅 速地从美国落户中国，并开始 风靡。菠萝网、土豆网、波普 网、播客天下、中国播客网 ⋯ ⋯ 这些国内的播客网站也 有着自己的看家本领。 l、传统保守型 以波普播客为例，其运用 的是在网络上购买网络空间 来投放广告。波普一般在线人 数在2000 5000人左右，访问 者及用户以青少年为主，流量 主要集中在首页和个人节目 页，尤其适合投放网络服务 类、音乐传播类、数码产品和 多媒体广告。波普公司的主要 广告形式有，通栏广告：一般 放在首页和内容页，宽度为 760像素，高度从6O到100； 横幅广告：一个表现商家广告 内容的图片，放置在广告商的 页面上；悬浮广告：放置在页 面的一侧，跟随鼠标下移，始 终停留在用户视线中，效果比 较明显；固定文字广告：占用 面积小，传达信息直观，可以 灵活插入任何网页。 这种广告发布模式与传 统的网络广告的发布没有区 别，虽然可以取得一定的广告 效果，但是没有发挥播客网站 的长处。由于播客的特殊性， 他们将交互性发挥至极，他们 更主动，渴望接受他们所感兴 趣的新的广告信息，甚至会到 网络上去寻找广告。 2、时尚创新型 以土豆网为例，网站播客 以每天400人的速度增加，目 前注册用户超过5万人，每天 的浏览量达到了lO万次以 上。土豆网对外发布“Toodou Ad”，土豆网用户只要申请了 Toodou Ad后，给自己的作品 加载一段广告片，就可以根据 点击量获得广告分成。此举为 在土豆网注册的播客们提供 了一种赚钱的途径。土豆网目 前已与eBay易趣、东风起亚 汽车等厂商签约合作，原创作 者们只要在自己的作品开头 或结尾出现选定的视频广告， 广告主届时就将根据浏览量 支付广告刊登费。 像土豆这样在国内影响 较大的播客网站还有播客天 下和播客中国等，与国内外的 网站相比，土豆所不同的是， 国内外的播客网站大都偏向 于音频节目，而土豆则专著于 视频节目。所以土豆在播客网 站中独领风骚。 土豆重视了广告发布的 交互性．使每个人都可以成为 广告发布者，广告接收者同样 也可以发布广告。但是却忽略 了网络传播小众化的特点，没 有细分广告接收群体，所以广 告的针对性不强。 3、小心谨慎型 以菠萝网为例，其投入不 大，服务器、办公设备和办公地 点一共才花了lO万元不到。但 目前菠萝网上已经有26000个 播客频道，节目接近lO万个， 其中80％的节目是音频的。 CEO顾少丰的创富格言是：“一 个网站的成长，并不意味着要 烧钱。对于我来说，我只做自己 擅长的东西，而不做自己不擅 长的东西。”所以，菠萝网并没 有盲目地去播放广告，现在仅 有的只是一些小广告，如 Google提供的公益广告等。 菠萝网现在的盈利方式， 仅仅停留在为其他一些新起 步的网站作平台咨询和开发 等工作上，而对于找上门的风 险投资，显得十分谨慎。与之 相反，土豆网已经宣布完成了 第二轮850万美元的风险投 资融资，中国播客网顺利拿下 首轮近百万美元的融资。 与TwiT相比，中国的播 客网站的广告模式较为老化， 大多还是停留在普通的网络 广告投放层面上，没有形成自 己独特的风格。另外，广告投 放的目的性也不强，没有或较 少考虑受众的感受等，这都是 国内播客网站的致命伤。虽然 也不乏有土豆网这样的有较 好广告模式的广告发布平台， 但是整个播客市场上的广告 环境还是较差。那么，中国的 播客广告，乃至网络广告，路 在何方呢? 三、启示：网络广告的创 新之路 现在我们看到的网络广告 的形式主要有：旗帜广告 (Banner)、按钮式广告 (Buttons)、插页式广告 (Interstitials)、竞赛和推广式广 告(Contests&Promotions)、赞 助式广告(Sponsorships)、邮件 列表广告(DirectMarketing)、墙 纸式广告(Wallpaper)等等。相 对于传统广告追求创意，网络广 告则更青睐创新。因为网络广告 的受众更加自主，他们有权选择 是否点击或观看广告。如果总是 以一成不变广告形式面对受众， 必然会遭到f电f门的厌倦，广告效 果也就无从谈起了。以下我们结 合TwiT的成功来谈我们国内 网络广告的创新。 l、网络+电视——“不走 寻常路” 目前，国内的网络广告模 式同质化现象十分严重。多数 是旗帜广告、插页式广告，无 论是在内容上，还是形式上， 都没有足够的魅力来吸引受 众的眼球，更谈不上让受众动 用高贵的手指来点击了。在这 个崇尚个性的年代，只有与众 不同，才能独领风骚。TwiT的 成功，在于他借鉴了杂志的广 告模式，那么国内的网站同样 可以向其他媒体取经。电视、 广播、报纸等等，其广告模式 都各不相同，适当的“拿来主 义”，或许会带来意想不到的 效果。MSN的视频广告，是一 个具有文本、图片、GIF动画、 Flash动画的多元视觉广告体 系，广告的实现过程是在每一 个视频播放前加一段3O秒的 视频广告，是将电视的广告形 式向网络进行了迁移。 2、网络+报纸——“科技 以人为本” 目前，部分著名的网上出 版物借鉴报纸的广告发布模 式，更加注重版面的编排，开 始采用新的广告篇幅规格，如 《纽约时报》网络版和《福布 斯》杂志网络版，它们拿出半 页的篇幅供企业刊登自己的 产品及服务广告，使网上广告 更加受到企业的青睐。半页广 告是受众在平面媒体上所熟 悉的篇幅规格，信息量更大， 受众有一种亲近感，接受广告 的可能性增大。 另外，网络将报纸的排版 原理运用到广告上，充分利用 页面的焦点资源，合理开发利 用黄金的新闻位置来发布广 告。充分尊重人们的视觉习 惯，可以取得较好的广告传播 效果。 3、网络+户外——“我的 地盘听我的” 网络上的广告与户外的 广告模式相结合，形成新的网 络广告模式。网络易拉宝广 告，是主动、非强迫式的广告。 受众可以自己决定是否感兴 趣而打开广告，看完后选择关 闭，变强迫式的接受广告为主 动打开广告。这种广告模仿户 外的现场易拉宝广告，最大限 度的包装广告的形式，使之活 泼生动，它改变了网络广告的 枯燥形式，减少了受众的抗拒 心里，使广告更容易接受。 4、网络+游戏— — “一切 皆有可能” 游戏和广告在网络上完 美联姻，从而形成了一种以游 戏为传播载体的网络广告新 形式——广告游戏。 第一种广告游戏采取的 是植人性广告，将产品和品牌 信息植入游戏中。例如南孚电 池的“足球射门”广告游戏，南 孚电池的品牌标志出现在球 门背后和球门左右，在每次射 门失败之后就会出现“坚持就 是胜利”的广告口号。玩家在 进行游戏的同时，不由自主地 将南孚的品牌形象牢记于心。 另一种广告游戏是把产 品或与此相关的信息作为进 行游戏必不可少的工具或手 段，广告本身就是游戏内容。 可口可乐的“勇往直前”游戏， 游戏者要把可口可乐送到赛 场上的球员手中，如果迟了， 球员会精疲力尽而死。“可口 可乐”字样的反复特写展示， 加强了消费者对品牌的认知 和记忆。 还有一种形式是在广告 游戏中提供产品的真实内容 让消费者在游戏中体验产品， 通过与消费者互动的方式来 提高广告信息的传播效果。麦 当劳的广告游戏中，游戏者可 以进入麦当劳用餐，还可以在 游戏中的麦当劳店打工赚钱。 广告游戏特有的互动性 又使它成为名副其实的个性 化媒体，很容易迎合新时代消 费者的需求和口味。而游戏本 身具有很大的吸引力，消费者 为了提高游戏技能而不停地 重复玩游戏，使广告游戏可以 大大缓解消费者对广告的厌 烦情绪。相对于以往网络广告 单向的传播模式，广告游戏的 娱乐性使它可以引起消费者 的自发关注和参与，吸引消费 者主动寻找广告游戏来玩。 说到网络广告，通常会提到它两方面的作用，一是可以让访问者通过浏览直接作出购买行为；二是可以单纯依靠印象数推广品牌。促销和打品牌成了广告主选择网络发布广告的两大原因。但是，由此也产生了一些争论。有些广告主认为网络接触受众面广人多，适合打品牌；而另一些则认为，网络是他们必争的一个销售市场，网络广告的最大优点在于能够直接引发行动。其实，无论是树品牌也好，促直销也罢，网络都有它特有的优势，但对于品牌成熟度不同的商品而言，其效果却也有所差别。 早在网络广告刚进入中国的时候，新浪的王志东就指出：“网页上的广告再也不是广告的索引，它变成了广告本身。”既然是广告，就自然要担负起塑造品牌形象的功能，全球最大的网络广告公司Double Click首席执行官Kevin O’Connor日前指出，就品牌形象广告效果来看，网络表现次于平面媒体但高于电视，广告主不应一味重视网络广告的点选率而忽视广告的形象宣传效果。可见，网络广告在品牌塑造方面的功能已被提到了一个很重要的位置。 从对目前网络广告主的统计数据来看，知名品牌的大广告主占了绝大多数，各个网站的横幅和按钮上大多是一些人们耳熟能详的名字。那么，为什么广大小品牌广告主会如此疏远网络呢？ 首先是因为网上虚假信息泛滥，人们对其信任度普遍不高，这对一些不知名的广告主在网上发布信息尤为不利。如果没有其他途径来证实网上信息的准确性，人们很难轻易相信。而且，虽然网络媒体发展迅速，但从权威性、达到率、感染力等指标考察，与电视等传统媒体相比，仍难称为强势媒体。而现在大多数广告主认为，唯有强势媒体才能在较短时间内塑造出强势品牌。上海交大昂立股份有限公司的汤小雄副总经理就说：“中央电视台的高覆盖率、高收视率、观众的高含金量、观众对其节目和广告的高信任度等，使它在塑造企业品牌方面具有了其他媒体所无法比拟的优越性。”“中央电视台广告对品牌有一种快速创出效应，地方或区域性的品牌凭借精心的广告策划，通过在中央电视台投放广告，可迅速有效地建立起全国性的品牌形象。”“近几年里，通过投放中央电视台广告建立了不少全国知名品牌，昂立就是其中的一个。”再加上投放网络广告的价格相对比较便宜，使人们更加难以据此衡量广告主的真正实力。可见，还非强势媒体的网络在创立新品牌的媒介选择战略中还只能充当一个普通小兵的角色。 一）搜索引擎推广 搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分为网络蜘蛛型搜索引擎（简称搜索引擎）和基于人工分类目录的搜索引擎（简称分类目录），因此搜索引擎推广的形式也相应地有基于搜索引擎的方法和基于分类目录的方法，前者包括搜索引擎优化、关键词广告、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式，而后者则主要是在分类目录合适的类别中进行网站登录。随着搜索引擎形式的进一步发展变化，也出现了其他一些形式的搜索引擎，不过大都是以这两种形式为基础。搜索引擎推广的方法又可以分为多种不同的形式，常见的有：登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。从目前的发展趋势来看，搜索引擎在网络营销中的地位依然重要，并且受到越来越多企业的认可，搜索引擎营销的方式也在不断发展演变，因此应根据环境的变化选择搜索引擎营销的合适方式。 （二）电子邮件推广方法 以电子邮件为主要的网站推广手段，常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。 基于用户许可的 Email营销与滥发邮件（ Spam）不同，许可营销比传统的推广方式或未经许可的 Email营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。 （三）网站交换链接推广方法 通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。每个企业网站均可以拥有自己的资源，这种资源可以表现为一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能、网络广告空间等，利用网站的资源与合作伙伴开展合作，实现资源共享，共同扩大收益的目的。在这些资源合作形式中，交换链接是最简单的一种合作方式，调查表明也是新网站推广的有效方式之一。交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的 LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目。交换链接的作用主要表现在几个方面：获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。交换链接还有比是否可以取得直接效果更深一层的意义，一般来说，每个网站都倾向于链接价值高的其他网站，因此获得其他网站的链接也就意味着获得了于合作伙伴和一个领域内同类网站的认可。
由于互联网媒体的特质，网络广告的表现形式也丰富多彩。但受制于通路、带宽、终端设备等诸多客观因素，网络广告的制作和运用也有所局限。在相关技术条件得以实质性改善之前，网络广告的内容创意和形式创新方面很难有大的突破。尽管如此，仍然有7%的用户认为网络广告是最影响其消费行为的广告媒体。57%的用户表示网络广告对他们个人消费行为有影响。有62%的人认为在浏览过相关的网络广告后会促使其购买。 2004年采用最多的网络广告形式是长横幅大尺寸广告，占32%; 其次是普通按钮广告，占18%; 普通网幅广告占13%列第三。iResearch的调查报告还表明，有75%的用户浏览完网络广告后会点击网络广告。有30%的用户倾向于点击网络广告后出现的是Flash动态页面，有23%的用户倾向有小游戏等带有互动功能的网页。而有64%的用户认为最吸引人的网络广告形式是图片形式的网络广告，其后依次是分类广告、搜狐引擎广告、文字链接广告、电子邮件广告及其他广告。用户认为在图片形式的网络广告中，最吸引人的网络广告形式是视频广告，有30%的支持率，其次是大尺寸广告，有17%，传统Banner广告有16%，悬浮广告有15%，弹出广告有11%，全屏广告有9%。 但同时，我们也注意到，在中国互联网络发展状况统计调查中，关于用户对互联网最反感的方面，弹出式广告窗口，是仅次于网络病毒最让网民反感的，再次是网络入侵攻击。网络病毒和网络入侵攻击都可看作是对上网电脑的严重侵害，而弹出式窗口与垃圾邮件主要是增加用户的麻烦程度才引起用户反感。 目前，中国超过60万家企业使用过或者正在使用搜索引擎进行网络营销，这个数字远远大于在主流网络媒体上投放广告的4000余家网络广告主的数量。而调查中，用户回答“在互联网上查询信息时遇到的最大问题”时，“重复信息太多”以6%的比例占到了第一位。 对比近几次调查结果可以看出，一直以来，获取信息为网民上网最主要的目的，但其所占比例呈逐渐下降趋势; 而以休闲娱乐作为上网最主要目的的网民所占比例稳步上升，并且在此次调查中首次超过以获取信息作为上网最主要目的的网民比例，休闲娱乐成为网民上网的最主要目的。 在这样的情况下，网络广告也必须随势应变，重点致力于提升受众的接受度和好感度，而不能过分追求强制性注意力。否则，广告主最在意的“广告效果”将无从谈起。虽然受到了技术条件的一定限制，我们还是看到不断有网络广告新形式的出现，而创意表现精彩的富媒体视频广告也开始为越来越多的网民所接纳和喜爱，其中的一些精品甚至被广为流传。或许，符合受众心理要求的新型网络广告，应成为网络广告领域最值得开采的“金矿”。 (资料来源 iResearch、CNNIC) 现今，在国内除了CPM和CPA外，还有两个指标是国内广告主衡量互联网广告效果的重要参考--CPC（点击成本）和CPT（每广告位时间成本，譬如包天、包时等）。 通过CPC的广告点击数及点击率，广告主可以很清楚的了解自己投放的网络广告到底带来了多少宣传效果，大大满足了广告主对广告效果评估的需求。 而CPT（每广告位时间成本，譬如包天、包时等）则是目前国内互联网广告计费形式的主导，CPT是传统媒体广告购买模式的延续，它使得网络广告的计费模式更趋近于和传统媒体的购买模式一致。广告主可以根据自身需求在特定时间段选取特定广告位进行有针对性的宣传。换言之，CPT在技术上可以看作是CPM的变形，以适应国内广告主在广告购买上的方便，但由于网络媒体区别于传统媒体的广告效果可记录性，CPT无法精确体现互联网便于衡量广告效果的优势。 由于各大媒体尚未能实时地公布其每天的不同页面的日访问量（Daily Pageview）和日不重复访客数(Daily Unique User)，因此，广告主在衡量广告投放效果时只能根据媒体公布的数据进行估算，这种评估方法难以体现互联网广告所应有的精确性和实时性，而只是根据经验估算出广告所能传达到的用户数量及相应所需付出的费用。同时，一个越来越明显的趋势是，随着媒体页面访问量的不断变化提高，媒体却缺乏有力的第三方数据向广告主证明这种页面访问量增长的准确可靠性，只能被动地每半年或每一年调整一次价格，以提高自己的收入。 CPT沿用几年，广告主渐渐发现这种计费形式缺乏说服力，或者说，广告主们越来越需要系统的分析互联网广告所产生的效果，对这一变化体会最深刻的是网络广告代理公司的客户服务人员。在提供的互联网广告监测预测数据和报告中，以往客户服务人员只是提供CPC（广告点击成本），但很显然，广告点击率并不是解释广告效果的唯一指标。对于将树立品牌为广告目的的企业，广告位置和广告语言的优劣所导致的广告支出和用户对广告的印象数才是他们的最终需求，而这等同于传统媒体告知效果的需求。在过去的2004年，不少网络广告代理公司为了满足这些客户的需求，也已经将CPM（千人印象成本）作为一种广告效果来进行评估。事实上，在国内网络广告市场不够成熟的环境下，CPM作为一种计费形式未被国内广告主接受和理解，一方面是由于CPM的计费方式与传统的包版位的购买方式之间存在较大的差异，另一方面，也由于权威的第三方监测系统并未能广泛地应用，CPM尚未能获得足够的公信力。目前，这种情况仍然存在，却期待改变。随着权威调研机构介入，CPM至少可以作为一种广告效果监测的指标提供给广告主。 广告主的实际需求与点击后行为分析的意义 广告主在拥有CPM和CPC后并不满足，他们在不断的营销推广中积累了更多与互动有关的需求。他们想知道谁关心他们的产品和服务、消费者在哪里、消费者的习惯是什么、消费者关心产品和服务的哪些部分、消费者为什么没有购买、消费者参与品牌活动的目的是什么等等，广告主们希望了解消费者在从认知到购买的整个思维和行为特征，希望了解在整个营销过程中消费者反映特征，更希望通过这些分析可以指导营销体系的完善。遗憾的是，过去没有一个媒体可以实现这一点，但广告主们知道互联网应该可以帮助他们实现。 互联网是一个互动的媒体，是点对点宣传的实现，这种传播特征使互联网的推广不仅停留在广告印象（用户被动看到广告）或者广告点击（用户主动点击广告）上，而且可以渗透到企业的营销全过程，这可以通过了解用户点击网络广告后行为的分析得以实现。目前，针对广告主的这些需求，一些代理公司已开发出相应产品。 简单的说，用户点击网络广告后行为分析的指标是CPA（效果成本），其中的"行动"（ACTION）可以由广告主进行自定义，譬如化妆品公司可以定义为试用装申请、银行广告主可以定义为信用卡申领、销售公司可以定义为购买、网络媒体公司可以定义为注册、电子商务公司可以定义为页面浏览数等等。并且当评估广告效果时，"行动"的定义可以是多方面的，譬如可以定义页面到达、注册、浏览页面数、购买四种行为，分别根据转化成顾客的机率来综合分析广告效果，以了解广告对哪些人产生了影响，这些人是不是真的对产品感兴趣、他们对什么产品感兴趣、他们一般购买什么产品，一系列的指标加以分析，便可以优化广告主的广告计划，实施方向。 网络广告价值的综合衡量 无论CPA、CPC、CPM，单独来看都不能很准确的体现网络广告投放的真正价值，但是当广告主或者广告公司明确了其广告效果的评估体系，比如主要是考虑对广告信息的传递还是对直接销售效果的促进等等，就可以综合上述因素进行整合的效果评估。所以，体现网络广告投放价值的最佳衡量方法是CPM、CPT、CPC、CPA综合衡量。广告主越来越聪明的发现只有充分利用互联网广告及互联网营销的互动性，才是互联网推广的真谛，这同时也给网络媒体和网络广告代理公司以至于网络营销策划咨询公司提出了更高的要求。 现今，在国内除了CPM和CPA外，还有两个指标是国内广告主衡量互联网广告效果的重要参考--CPC（点击成本）和CPT（每广告位时间成本，譬如包天、包时等）。 通过CPC的广告点击数及点击率，广告主可以很清楚的了解自己投放的网络广告到底带来了多少宣传效果，大大满足了广告主对广告效果评估的需求。 而CPT（每广告位时间成本，譬如包天、包时等）则是目前国内互联网广告计费形式的主导，CPT是传统媒体广告购买模式的延续，它使得网络广告的计费模式更趋近于和传统媒体的购买模式一致。广告主可以根据自身需求在特定时间段选取特定广告位进行有针对性的宣传。换言之，CPT在技术上可以看作是CPM的变形，以适应国内广告主在广告购买上的方便，但由于网络媒体区别于传统媒体的广告效果可记录性，CPT无法精确体现互联网便于衡量广告效果的优势。 由于各大媒体尚未能实时地公布其每天的不同页面的日访问量（Daily Pageview）和日不重复访客数(Daily Unique User)，因此，广告主在衡量广告投放效果时只能根据媒体公布的数据进行估算，这种评估方法难以体现互联网广告所应有的精确性和实时性，而只是根据经验估算出广告所能传达到的用户数量及相应所需付出的费用。同时，一个越来越明显的趋势是，随着媒体页面访问量的不断变化提高，媒体却缺乏有力的第三方数据向广告主证明这种页面访问量增长的准确可靠性，只能被动地每半年或每一年调整一次价格，以提高自己的收入。 CPT沿用几年，广告主渐渐发现这种计费形式缺乏说服力，或者说，广告主们越来越需要系统的分析互联网广告所产生的效果，对这一变化体会最深刻的是网络广告代理公司的客户服务人员。在提供的互联网广告监测预测数据和报告中，以往客户服务人员只是提供CPC（广告点击成本），但很显然，广告点击率并不是解释广告效果的唯一指标。对于将树立品牌为广告目的的企业，广告位置和广告语言的优劣所导致的广告支出和用户对广告的印象数才是他们的最终需求，而这等同于传统媒体告知效果的需求。在过去的2004年，不少网络广告代理公司为了满足这些客户的需求，也已经将CPM（千人印象成本）作为一种广告效果来进行评估。事实上，在国内网络广告市场不够成熟的环境下，CPM作为一种计费形式未被国内广告主接受和理解，一方面是由于CPM的计费方式与传统的包版位的购买方式之间存在较大的差异，另一方面，也由于权威的第三方监测系统并未能广泛地应用，CPM尚未能获得足够的公信力。目前，这种情况仍然存在，却期待改变。随着权威调研机构介入，CPM至少可以作为一种广告效果监测的指标提供给广告主。 广告主的实际需求与点击后行为分析的意义 广告主在拥有CPM和CPC后并不满足，他们在不断的营销推广中积累了更多与互动有关的需求。他们想知道谁关心他们的产品和服务、消费者在哪里、消费者的习惯是什么、消费者关心产品和服务的哪些部分、消费者为什么没有购买、消费者参与品牌活动的目的是什么等等，广告主们希望了解消费者在从认知到购买的整个思维和行为特征，希望了解在整个营销过程中消费者反映特征，更希望通过这些分析可以指导营销体系的完善。遗憾的是，过去没有一个媒体可以实现这一点，但广告主们知道互联网应该可以帮助他们实现。 互联网是一个互动的媒体，是点对点宣传的实现，这种传播特征使互联网的推广不仅停留在广告印象（用户被动看到广告）或者广告点击（用户主动点击广告）上，而且可以渗透到企业的营销全过程，这可以通过了解用户点击网络广告后行为的分析得以实现。目前，针对广告主的这些需求，一些代理公司已开发出相应产品。 简单的说，用户点击网络广告后行为分析的指标是CPA（效果成本），其中的"行动"（ACTION）可以由广告主进行自定义，譬如化妆品公司可以定义为试用装申请、银行广告主可以定义为信用卡申领、销售公司可以定义为购买、网络媒体公司可以定义为注册、电子商务公司可以定义为页面浏览数等等。并且当评估广告效果时，"行动"的定义可以是多方面的，譬如可以定义页面到达、注册、浏览页面数、购买四种行为，分别根据转化成顾客的机率来综合分析广告效果，以了解广告对哪些人产生了影响，这些人是不是真的对产品感兴趣、他们对什么产品感兴趣、他们一般购买什么产品，一系列的指标加以分析，便可以优化广告主的广告计划，实施方向。 网络广告价值的综合衡量 无论CPA、CPC、CPM，单独来看都不能很准确的体现网络广告投放的真正价值，但是当广告主或者广告公司明确了其广告效果的评估体系，比如主要是考虑对广告信息的传递还是对直接销售效果的促进等等，就可以综合上述因素进行整合的效果评估。所以，体现网络广告投放价值的最佳衡量方法是CPM、CPT、CPC、CPA综合衡量。广告主越来越聪明的发现只有充分利用互联网广告及互联网营销的互动性，才是互联网推广的真谛，这同时也给网络媒体和网络广告代理公司以至于网络营销策划咨询公司提出了更高的要求。
关于网络广告的现状分析论文题目
本人从事网络营销6年，可从CPS按成交量来分析 什么点击CPC或爆光等多是烧钱游戏 CPS的成功。证明广告走向实效，不是一个自然而然的过程，而是市场选择的必然结果。现代商业发展的规律让我们看到了“优胜劣汰、适者生存”的生态法则在市场领域的实用性。实效营销一定会成为企业的必然选择。因此，我们不可能坐等所有尘埃都落定的时候再采取行动；如果是这样的话，所有的营销行为都无异于慢性自杀——消耗资金，浪费时机，错失机会。 最佳实施模式CPS （cost per salse）以实际销售产品数量来换算广告刊登金额。 佣金的计费方式为销售类型，即按照到达广告主指定的营销效果监测点的总有效业绩进行计费。费用设定为固定金额每笔，也可以是按照产品销售额的百分比提成。 很多人将营销策划当成能决出回生的灵药，无论多么体质孱弱甚至是奄奄一息的品牌，好像一有了营销策划马上就能焕发新生、声壮如虎；好友好多人将比当成点石成金的绝技，不论什么自治愚钝、空洞无物的品牌，好像只要菁妮一点，马上会显出十足黄金呈色，光耀闪眼。销售是营销唯一的目的，营销只讲实效。实效营销主义最直接的概括就是：把品牌变现。品牌不是目的，变现才是真理。品牌存在唯一的目的就是将其变现，以最大限度、最好程度地达成销售。 “按效果付费”、“不花钱而赚钱”的网络营销模式。通过WEB联盟营销专业平台按营销效果（如销售或电话引导等效果）支付佣金，达到节约营销开支，提高营销质量；会员站长则通过投放放匹配的VNS产品广告而获取佣金分成，达到长期收益。 当联盟网站的访客看到网站上的广告后产生的点击并到达链接页面、下载、注册或购买等各种后续行为。 我们根据广告发布后网站访客对广告产生的后续行为数量（即效果数量）与会员站长进行费用结算，而不是根据广告触及的网站访客数量进行费用结算。 我们 在系统内发布广告活动时，必须明确告知每个广告活动的营销效果要求和单位效果结算价格。 CPS营销优势 1、精准定向：渠道定向 (精确定位到每个渠道 ，通过对VNS序列号段安装分析，分配订制指定渠道商的客户端文件，直接锁定目标用户群) 软件定向 (根据不同访问者对YG VNS 产品的需求提供不同版本的产品) 网站类型定向 (让目标广告只展示在相符和的网站类型上，增加广告关联度) 2、成本极低： 以同样的广告价格，创造出更好的广告效果，由于其独特的锁定目标客户的投放方式，针对性极强，有效地避免了广告浪费，让营销成本降低10倍！ 3、传播广： 我们的目标是覆盖各种类型的网站，只要有人投放YG VNS产品广告，就意味着我们的产品在对方家网站上做广告。这些网站包括全国知名门户站点以及地方网站、行业网站等。 4、发布最快： 广告一经审核，即刻展现在目标受众面前。审核广告是为了规范广告发布规则， 5、透明消费： 广告商可以查看详细的消费记录，系统可随时动态的生成渠道、时段、广告类型和日期等途径的统计报表，报表样式简洁清晰，让我们轻松掌握每一条广告的投放情况，每一分钱的支出情况。
[1] 王晓玉 论我国网络广告的现状、前景及发展对策[J] 民营科技， 2009，(02) [2] 马艳 我国网络广告市场现状及发展趋势[J] 今传媒， 2009，(02) [3] 马燕妮，杨瑾 当前网络广告存在的问题与对策[J] 现代商业， 2009，(06) [4] 钱旦丹 网络广告的优势和其对传统广告的影响[J] 无锡南洋学院学报， 2007，(03) [5] 曾静平，申卉 网络广告的形式变化与创意空间[J] 现代传播(中国传媒大学学报)， 2009，(01) [6] 向堃，曾超男，梁田 企业如何有效利用网络广告[J] 农村经济与科技， 2009，(01) [7]中国网络广告市场 正在发生的十大深刻变化[J] 广告人， 2009，(02) [8] 陈跃刚，吴艳 网络广告受众行为研究[J] 商业研究， 2009，(02) [9] 唐胜辉 网络广告在营销中的特性及应用[J] 现代商贸工业， 2009，(02) [10] 唐胜辉，陈海波 浅论网络广告[J] 商场现代化， 2009，(08) 中国期刊全文数据库 共找到 3 条[1]王琦君，严晓青，徐伟丹 网络广告研究概述[J] 当代传播， 2006，(06) [2]杨娟丽 中小企业网络营销的竞争优势[J] 北方经贸， 2006，(06) [3]孙君 中小企业网络营销刍议[J] 中国管理信息化(综合版)， 2007，(03) 中国重要报纸全文数据库 共找到 2 条[1]白国军 网络广告 法律难干涉用户抱怨多[N] 济宁日报， 2005-07-06(007) [2]赵俊峰 中国网络广告的现状及发展趋势[N] 中华新闻报， 2005-08-03(C04) 中国期刊全文数据库 共找到 4 条[1]姜秀娟，高静娟 基于网络广告互动性提升网络广告效果的对策研究[J] 科学与管理， 2006，(05) [2]杨佳 中国网络广告的发展趋势[J] 科技信息， 2007，(05) [3]中国网络广告市场的发展特点[J] 中国新通信， 2007，(06) [4]郦瞻 中国网络广告形式初探[J] 浙江万里学院学报， 2007，(02) 中国期刊全文数据库 共找到 1 条[1]马艳 我国网络广告市场现状及发展趋势[J] 今传媒， 2009，(02) [1]2009年中国网络广告发展趋势调查[J] 中国广告， 2009，(04) [2] 夏丹 试论网络广告存在的问题及其对策[J] 经营管理者， 2009，(12) [3] 吴楠 未来网络广告发展态势之我见[J] 大舞台， 2009，(03) [4] 张顺华 网络广告的现状与发展分析[J] 魅力中国， 2009，(07) [5] 王晓玉 论我国网络广告的现状、前景及发展对策[J] 民营科技， 2009，(02) [6] 马艳 我国网络广告市场现状及发展趋势[J] 今传媒， 2009，(02) [7] 马燕妮，杨瑾 当前网络广告存在的问题与对策[J] 现代商业， 2009，(06) [8] 刘婉 对于网络广告的现状及发展的探讨[J] 才智， 2009，(22) [9] 张权 浅论我国网络广告的特征、经营策略及改进手段[J] 新闻天地(论文版)， 2009，(07) [10] 昆廷·哈代 下一代网络广告的特征[J] IT时代周刊， 2009，(14)
网络广告的现状分析论文
中国期刊全文数据库 共找到 3 条[1]董焱，符隆美 门户网站广告的内容分析方法研究[J] 东南传播， 2008，(02) [2]曾凡斌 发展数字报业战略的关键及需注意的问题[J] 新闻传播， 2006，(10) [3]董颖，杨智群 网络药品、医疗器械广告监管工作初探[J] 中国药事， 2008，(07) 中国优秀硕士学位论文全文数据库 共找到 1 条[1]符隆美 门户网站广告的分析研究[D] 江西师范大学， 2008 中国期刊全文数据库 共找到 30 条[1]吴祐昕，顺风 网络广告新趋势分析[J] 当代传播， 2007，(06) [2]吴辉 时髦话题的理性思索——我国新媒体广告研究综述[J] 东南传播， 2007，(12) [3]黎燕燕，杨妮，柴进 论虚假广告对消费者权益的侵害[J] 法学杂志， 2003，(06) [4]林升栋 网络广告研究必须明确的几个问题[J] 广告大观， 1999，(08) [5]史学军 广告作业的分类特征与广告市场的信息问题[J] 广告大观(理论版)， 2005，(05) [6]吕蓉 刍议我国网络广告的发展与监管[J] 中国广告， 2006，(10) [7]张和荣 网络广告——网络营销的利器[J] 湖北经济学院学报(人文社会科学版)， 2008，(01) [8]余娟 论心理学研究中的内容分析法[J] 河西学院学报， 2006，(01) [9]叶鹰 文献计量法和内容分析法的理论基础及软件工具比较[J] 评价与管理， 2005，(03) [10]王曰芬，吴小雷，邱均平 基于Ontology的内容分析法的理论基础研究[J] 情报科学， 2006，(05) 1] 王晓玉 论我国网络广告的现状、前景及发展对策[J] 民营科技， 2009，(02) [2] 胡雅静 浅论网络广告的现状及发展趋势[J] 现代商业， 2007，(24) [3] 孙娜，刘政永 中国网络广告的现状问题及对策[J] 湖南农机， 2008，(03) [4] 金钰 网络广告的现状及趋势分析[J] 中国国情国力， 2007，(04) [5] 王钧玉，辛锋 我国网络广告的现状和发展趋势[J] 科技信息(科学教研)， 2008，(17) [6] 代文锋 中国网络广告现状与策略研究[J] 电子商务， 2008，(11) [7] 靳鸿 网络广告的现状与未来[J] 新西部(下半月)， 2008，(12) [8] 黄迎新，谢丹 论我国网络广告的现状、前景及发展对策[J] 新闻大学， 2006，(02) [9] 汪发元，曹孙志 网络广告的现状及监管改革[J] 中国市场， 2006，(Z2) [10] 林舒 我国网络广告的现状及发展对策[J] 商场现代化， 2007，(01)
由于互联网媒体的特质，网络广告的表现形式也丰富多彩。但受制于通路、带宽、终端设备等诸多客观因素，网络广告的制作和运用也有所局限。在相关技术条件得以实质性改善之前，网络广告的内容创意和形式创新方面很难有大的突破。尽管如此，仍然有7%的用户认为网络广告是最影响其消费行为的广告媒体。57%的用户表示网络广告对他们个人消费行为有影响。有62%的人认为在浏览过相关的网络广告后会促使其购买。 2004年采用最多的网络广告形式是长横幅大尺寸广告，占32%; 其次是普通按钮广告，占18%; 普通网幅广告占13%列第三。iResearch的调查报告还表明，有75%的用户浏览完网络广告后会点击网络广告。有30%的用户倾向于点击网络广告后出现的是Flash动态页面，有23%的用户倾向有小游戏等带有互动功能的网页。而有64%的用户认为最吸引人的网络广告形式是图片形式的网络广告，其后依次是分类广告、搜狐引擎广告、文字链接广告、电子邮件广告及其他广告。用户认为在图片形式的网络广告中，最吸引人的网络广告形式是视频广告，有30%的支持率，其次是大尺寸广告，有17%，传统Banner广告有16%，悬浮广告有15%，弹出广告有11%，全屏广告有9%。 但同时，我们也注意到，在中国互联网络发展状况统计调查中，关于用户对互联网最反感的方面，弹出式广告窗口，是仅次于网络病毒最让网民反感的，再次是网络入侵攻击。网络病毒和网络入侵攻击都可看作是对上网电脑的严重侵害，而弹出式窗口与垃圾邮件主要是增加用户的麻烦程度才引起用户反感。 目前，中国超过60万家企业使用过或者正在使用搜索引擎进行网络营销，这个数字远远大于在主流网络媒体上投放广告的4000余家网络广告主的数量。而调查中，用户回答“在互联网上查询信息时遇到的最大问题”时，“重复信息太多”以6%的比例占到了第一位。 对比近几次调查结果可以看出，一直以来，获取信息为网民上网最主要的目的，但其所占比例呈逐渐下降趋势; 而以休闲娱乐作为上网最主要目的的网民所占比例稳步上升，并且在此次调查中首次超过以获取信息作为上网最主要目的的网民比例，休闲娱乐成为网民上网的最主要目的。 在这样的情况下，网络广告也必须随势应变，重点致力于提升受众的接受度和好感度，而不能过分追求强制性注意力。否则，广告主最在意的“广告效果”将无从谈起。虽然受到了技术条件的一定限制，我们还是看到不断有网络广告新形式的出现，而创意表现精彩的富媒体视频广告也开始为越来越多的网民所接纳和喜爱，其中的一些精品甚至被广为流传。或许，符合受众心理要求的新型网络广告，应成为网络广告领域最值得开采的“金矿”。 (资料来源 iResearch、CNNIC) 现今，在国内除了CPM和CPA外，还有两个指标是国内广告主衡量互联网广告效果的重要参考--CPC（点击成本）和CPT（每广告位时间成本，譬如包天、包时等）。 通过CPC的广告点击数及点击率，广告主可以很清楚的了解自己投放的网络广告到底带来了多少宣传效果，大大满足了广告主对广告效果评估的需求。 而CPT（每广告位时间成本，譬如包天、包时等）则是目前国内互联网广告计费形式的主导，CPT是传统媒体广告购买模式的延续，它使得网络广告的计费模式更趋近于和传统媒体的购买模式一致。广告主可以根据自身需求在特定时间段选取特定广告位进行有针对性的宣传。换言之，CPT在技术上可以看作是CPM的变形，以适应国内广告主在广告购买上的方便，但由于网络媒体区别于传统媒体的广告效果可记录性，CPT无法精确体现互联网便于衡量广告效果的优势。 由于各大媒体尚未能实时地公布其每天的不同页面的日访问量（Daily Pageview）和日不重复访客数(Daily Unique User)，因此，广告主在衡量广告投放效果时只能根据媒体公布的数据进行估算，这种评估方法难以体现互联网广告所应有的精确性和实时性，而只是根据经验估算出广告所能传达到的用户数量及相应所需付出的费用。同时，一个越来越明显的趋势是，随着媒体页面访问量的不断变化提高，媒体却缺乏有力的第三方数据向广告主证明这种页面访问量增长的准确可靠性，只能被动地每半年或每一年调整一次价格，以提高自己的收入。 CPT沿用几年，广告主渐渐发现这种计费形式缺乏说服力，或者说，广告主们越来越需要系统的分析互联网广告所产生的效果，对这一变化体会最深刻的是网络广告代理公司的客户服务人员。在提供的互联网广告监测预测数据和报告中，以往客户服务人员只是提供CPC（广告点击成本），但很显然，广告点击率并不是解释广告效果的唯一指标。对于将树立品牌为广告目的的企业，广告位置和广告语言的优劣所导致的广告支出和用户对广告的印象数才是他们的最终需求，而这等同于传统媒体告知效果的需求。在过去的2004年，不少网络广告代理公司为了满足这些客户的需求，也已经将CPM（千人印象成本）作为一种广告效果来进行评估。事实上，在国内网络广告市场不够成熟的环境下，CPM作为一种计费形式未被国内广告主接受和理解，一方面是由于CPM的计费方式与传统的包版位的购买方式之间存在较大的差异，另一方面，也由于权威的第三方监测系统并未能广泛地应用，CPM尚未能获得足够的公信力。目前，这种情况仍然存在，却期待改变。随着权威调研机构介入，CPM至少可以作为一种广告效果监测的指标提供给广告主。 广告主的实际需求与点击后行为分析的意义 广告主在拥有CPM和CPC后并不满足，他们在不断的营销推广中积累了更多与互动有关的需求。他们想知道谁关心他们的产品和服务、消费者在哪里、消费者的习惯是什么、消费者关心产品和服务的哪些部分、消费者为什么没有购买、消费者参与品牌活动的目的是什么等等，广告主们希望了解消费者在从认知到购买的整个思维和行为特征，希望了解在整个营销过程中消费者反映特征，更希望通过这些分析可以指导营销体系的完善。遗憾的是，过去没有一个媒体可以实现这一点，但广告主们知道互联网应该可以帮助他们实现。 互联网是一个互动的媒体，是点对点宣传的实现，这种传播特征使互联网的推广不仅停留在广告印象（用户被动看到广告）或者广告点击（用户主动点击广告）上，而且可以渗透到企业的营销全过程，这可以通过了解用户点击网络广告后行为的分析得以实现。目前，针对广告主的这些需求，一些代理公司已开发出相应产品。 简单的说，用户点击网络广告后行为分析的指标是CPA（效果成本），其中的"行动"（ACTION）可以由广告主进行自定义，譬如化妆品公司可以定义为试用装申请、银行广告主可以定义为信用卡申领、销售公司可以定义为购买、网络媒体公司可以定义为注册、电子商务公司可以定义为页面浏览数等等。并且当评估广告效果时，"行动"的定义可以是多方面的，譬如可以定义页面到达、注册、浏览页面数、购买四种行为，分别根据转化成顾客的机率来综合分析广告效果，以了解广告对哪些人产生了影响，这些人是不是真的对产品感兴趣、他们对什么产品感兴趣、他们一般购买什么产品，一系列的指标加以分析，便可以优化广告主的广告计划，实施方向。 网络广告价值的综合衡量 无论CPA、CPC、CPM，单独来看都不能很准确的体现网络广告投放的真正价值，但是当广告主或者广告公司明确了其广告效果的评估体系，比如主要是考虑对广告信息的传递还是对直接销售效果的促进等等，就可以综合上述因素进行整合的效果评估。所以，体现网络广告投放价值的最佳衡量方法是CPM、CPT、CPC、CPA综合衡量。广告主越来越聪明的发现只有充分利用互联网广告及互联网营销的互动性，才是互联网推广的真谛，这同时也给网络媒体和网络广告代理公司以至于网络营销策划咨询公司提出了更高的要求。 现今，在国内除了CPM和CPA外，还有两个指标是国内广告主衡量互联网广告效果的重要参考--CPC（点击成本）和CPT（每广告位时间成本，譬如包天、包时等）。 通过CPC的广告点击数及点击率，广告主可以很清楚的了解自己投放的网络广告到底带来了多少宣传效果，大大满足了广告主对广告效果评估的需求。 而CPT（每广告位时间成本，譬如包天、包时等）则是目前国内互联网广告计费形式的主导，CPT是传统媒体广告购买模式的延续，它使得网络广告的计费模式更趋近于和传统媒体的购买模式一致。广告主可以根据自身需求在特定时间段选取特定广告位进行有针对性的宣传。换言之，CPT在技术上可以看作是CPM的变形，以适应国内广告主在广告购买上的方便，但由于网络媒体区别于传统媒体的广告效果可记录性，CPT无法精确体现互联网便于衡量广告效果的优势。 由于各大媒体尚未能实时地公布其每天的不同页面的日访问量（Daily Pageview）和日不重复访客数(Daily Unique User)，因此，广告主在衡量广告投放效果时只能根据媒体公布的数据进行估算，这种评估方法难以体现互联网广告所应有的精确性和实时性，而只是根据经验估算出广告所能传达到的用户数量及相应所需付出的费用。同时，一个越来越明显的趋势是，随着媒体页面访问量的不断变化提高，媒体却缺乏有力的第三方数据向广告主证明这种页面访问量增长的准确可靠性，只能被动地每半年或每一年调整一次价格，以提高自己的收入。 CPT沿用几年，广告主渐渐发现这种计费形式缺乏说服力，或者说，广告主们越来越需要系统的分析互联网广告所产生的效果，对这一变化体会最深刻的是网络广告代理公司的客户服务人员。在提供的互联网广告监测预测数据和报告中，以往客户服务人员只是提供CPC（广告点击成本），但很显然，广告点击率并不是解释广告效果的唯一指标。对于将树立品牌为广告目的的企业，广告位置和广告语言的优劣所导致的广告支出和用户对广告的印象数才是他们的最终需求，而这等同于传统媒体告知效果的需求。在过去的2004年，不少网络广告代理公司为了满足这些客户的需求，也已经将CPM（千人印象成本）作为一种广告效果来进行评估。事实上，在国内网络广告市场不够成熟的环境下，CPM作为一种计费形式未被国内广告主接受和理解，一方面是由于CPM的计费方式与传统的包版位的购买方式之间存在较大的差异，另一方面，也由于权威的第三方监测系统并未能广泛地应用，CPM尚未能获得足够的公信力。目前，这种情况仍然存在，却期待改变。随着权威调研机构介入，CPM至少可以作为一种广告效果监测的指标提供给广告主。 广告主的实际需求与点击后行为分析的意义 广告主在拥有CPM和CPC后并不满足，他们在不断的营销推广中积累了更多与互动有关的需求。他们想知道谁关心他们的产品和服务、消费者在哪里、消费者的习惯是什么、消费者关心产品和服务的哪些部分、消费者为什么没有购买、消费者参与品牌活动的目的是什么等等，广告主们希望了解消费者在从认知到购买的整个思维和行为特征，希望了解在整个营销过程中消费者反映特征，更希望通过这些分析可以指导营销体系的完善。遗憾的是，过去没有一个媒体可以实现这一点，但广告主们知道互联网应该可以帮助他们实现。 互联网是一个互动的媒体，是点对点宣传的实现，这种传播特征使互联网的推广不仅停留在广告印象（用户被动看到广告）或者广告点击（用户主动点击广告）上，而且可以渗透到企业的营销全过程，这可以通过了解用户点击网络广告后行为的分析得以实现。目前，针对广告主的这些需求，一些代理公司已开发出相应产品。 简单的说，用户点击网络广告后行为分析的指标是CPA（效果成本），其中的"行动"（ACTION）可以由广告主进行自定义，譬如化妆品公司可以定义为试用装申请、银行广告主可以定义为信用卡申领、销售公司可以定义为购买、网络媒体公司可以定义为注册、电子商务公司可以定义为页面浏览数等等。并且当评估广告效果时，"行动"的定义可以是多方面的，譬如可以定义页面到达、注册、浏览页面数、购买四种行为，分别根据转化成顾客的机率来综合分析广告效果，以了解广告对哪些人产生了影响，这些人是不是真的对产品感兴趣、他们对什么产品感兴趣、他们一般购买什么产品，一系列的指标加以分析，便可以优化广告主的广告计划，实施方向。 网络广告价值的综合衡量 无论CPA、CPC、CPM，单独来看都不能很准确的体现网络广告投放的真正价值，但是当广告主或者广告公司明确了其广告效果的评估体系，比如主要是考虑对广告信息的传递还是对直接销售效果的促进等等，就可以综合上述因素进行整合的效果评估。所以，体现网络广告投放价值的最佳衡量方法是CPM、CPT、CPC、CPA综合衡量。广告主越来越聪明的发现只有充分利用互联网广告及互联网营销的互动性，才是互联网推广的真谛，这同时也给网络媒体和网络广告代理公司以至于网络营销策划咨询公司提出了更高的要求。
最近，我们注意到很多网站的经营计划中都包含出售网络广告空间服务，但是，拥有一个高访问量和目标受众的网站并不一定就能获得理想的网络广告收入。本文主要是介绍了制定网络广告策略的十个步骤，希望对大家会有所帮助。 让我们看一看最近的网络广告趋势： 标志广告的点击率在下降。因此，网站需要除标志广告以外的其它广告形式，制定合理的网络广告策略以增加点击率。 面对网络广告的现状，再看看你的经营计划，认真考虑下列问题： 能够满足这些基本要求吗？是否有切实可行的接收广告的网络广告策略计划？你知道各种不同的网络广告模型及定价方式吗？你有自己的销售队伍吗？你知道销售广告所需的费用吗？ 如果你的回答是否定的，下面是制定网络广告策略的十个步骤，可以作为参考。 （1）分析竞争者资料。首先，调查一下竞争者是如何定位其广告的，不仅要了解竞争者主页上的相关信息，也要了解子页面上的信息，同时，也不要忽略对标志广告和文本链接的跟踪研究、赞助商的状况以及email地址等资料。对于一些非直接的竞争者，但提供有趣的广告模型的网站，也有必要给予了解和关注。 （2）确定网站上的“热点”。把自己放在潜在客户的位置想一想，你的网站最吸引人的地方是什么？你会为这些“热点”付多少钱？ 测量这些“热点”的一个好的方法是从日志文件上查阅，看哪些网页获得最多的印象。除非你可以保证，多少钱的付出可以得到多少数量的印象，大部分媒体的买主都不会购买网站广告（令人吃惊的是，许多网站都不能提供这些资料）。 （3）决定你的标志广告标准。研究你的网站可提供的所有可能的标志广告尺寸/类型。一般来讲，最常用的标志广告尺寸（宽X高，单位为象素）是468X60、125X125、234X60、120X60、88X31。另外，如果不愿让网站变得让人眼花缭乱，采用静态广告是比较理想的网络广告策略方案。 （4）研究邮件列表的可行性。目前，Email赞助是在线广告界的热门手段。 （5）广告定价。价格应该基于供给和需求状况，一些技术型的网站由于直接影响到主要的目标受众，标志广告价格可能要每CPM100美元，而对于那些大众的、非目标受众的网站每CPM可能只有2美元。 因此，不同的网站对于广告定价有很大差别，主要差别在于：所在的环境或行业；网站品牌知名度；以及广告的实用性，根据不同的情况，网络广告策略也要有所不同。 （6）提供广告套餐。媒体购买者喜欢网站将所有广告集中展示，因为对于广告客户来说，很难搞清楚网站上所有的广告位置。如果将所有广告形式集中为套餐形式，对顾客会有很大吸引力。 （7）允许第三方广告服务。网站允许客户使用他们自己所有的第三方广告服务很重要，最常见的第三方广告服务有Doubleclick， AdKnowledge， 以及AdForce。 （8）处理未售出的广告空间。我看到一份统计资料，有75%的网络广告空间闲置，有一些方法可以避免失去广告收入。 你可以考虑加入广告信息网，这些广告信息网占了你广告总量的大部分，每个月都为你卖出广告。最好的办法是根据对你广告收入的影响，广泛调查广告信息网并加以比较之后再制定网络广告策略。 （9）密切注意跟踪/优化技术。多数大型网站使用一些广告循环软件来控制所有的广告客户。你需要提供完整的广告服务系统，允许上载广告图案、设定广告活动开始和结束日期、为客户在月末提供完整的报告。 （10）组织销售力量。你需要既了解自己的网站又了解竞争者状况的、有能力的销售人员，你也需要一些有助于业务开展的在线媒体工具。 请记住：媒体买主不可能花很多时间去阅读许多关于你的网站的新闻、访客评论及其它文章，因此，在显著位置清楚地公布你的收费标准及联系信息是非常重要的。同时也不要忘记网下的任何宣传机会，包括从工具箱里的所有东西到T恤衫甚至销售人员贴在汽车保险杠上的标语。 倾听潜在客户的心声：他们寻求哪种广告？对网站哪部分最感兴趣？什么可以促进购买的发生？客户的心声是扩大广告销售收入的最佳信息源，有助于你制订网络广告策略。 切记，成功地销售广告空间需要人力资源的投入以及技术投资。 试论网络广告的监管 摘要：互联网的迅猛发展，使得网络广告在当今社会显得尤为重要。的确，它对网络经济的飞速发展起到了巨大的媒介和宣传作用，但网络广告发布的形式、内容多与现行法律法规不符，特别是虚假的网络广告已严重影响到社会稳定，并呈泛滥的趋势，消费者以及网络用户深受其害，社会各界反映强烈。而我国现行《广告法》对网络广告的监管基本没有涉及。可见如何来引导网络广告向着规范、有序、健康的方向发展，是当前我们亟需解决的问题。基于此，本文拟从为何监管、从何监管、如何监管网络广告几个方面进行粗浅的探讨。 关键词：网络广告；监管 原文链接： 论网络广告的核心竞争力 摘要 网络是大众传播和人际传播高度整合的媒体，网络广告与电子商务的发展密切相关，其核心优势是互动的沟通模式、深度的资讯服务、灵活的媒介策略。有效地利用其优势，深入发掘网络传播的互动优势，是开创网络广告新局面的关键。 关键词 网络广告 核心优势 创新 互动性 原文链接： 网络广告的现状与未来 摘 要 近几年来，中国网络广告（Web广告）的支出呈现几何级数增长，网络广告的发展势头仍然强劲。但是，中国网络目前的普及率较低，同时网络人群的主体又不是购买力的主体，这就影响了网络广告的效果。随着时间的推移，随着网络广告的优势的发挥，人们会逐渐习惯网络广告，网络广告具有光明的前景。 关键词 网络广告；弹出式广告；COM公司；点击率 原文链接： 论网络广告的监管对策 随着互联网的迅速崛起以及网络媒介的快速发展，网络广告正影响和改变着人们的生活形态，同时也拉动着网络广告自身行业的成长｡所谓网络广告，通俗地讲，就是指广告主利用一些受众密集或有特征的网站摆放商业信息，并设置链接到某目的网页的过程｡网络广告形式众多，就目前实践中的运用来看，网络广告的主要形式有:网幅广告(包含Banner､Button､通栏､竖边､巨幅等)､文本链接广告､电子邮件广告､插播式广告(弹出式广告)以及视频广告､巨幅广播广告､翻页广告等其他新型广告｡ 网络广告内容遍布各个行业，主要分布在IT､网络服务､手机通信､交通汽车､房地产､商业､金融､零售､旅游､娱乐等各个门类｡网络广告发展迅速，根据iResearch调研数据显示，2005年中国网络广告市场规模为3亿元，比2004年增长1%｡2006年中国网络广告市场规模(不包含渠道代理商收入)将达到46亿元，比2005年增长2%;至2010年，中国网络广告市场规模(不含渠道代理商收入)预计将达到157亿元｡网络广告收入已成为各类网站的主要收入来源｡ 原文链接： 网络广告研究概述 [内容提要]本文介绍了网络广告应用的现状及其相对于传统媒体广告所具有的商业潜在利益，并对当前网络广告的最新研究进展进行了概述，最后针对网络广告研究中存在的不足提出了今后研究的方向。 [关键词]网络；广告；研究 互联网以其跨时空、跨地域、图文并茂传播信息的独特魅力，为人们创造了无限商机。由于它的交互性，且定位于商业和家庭，同时又有能力向消费者传送如有线和电话公司相似的服务，因此早在上世纪90年代中期，研究者就断定网络将成为一个理想的销售平台。分析家Morgan Stanley~计，全世界目前有超过7．5亿的网络使用者，而接下来几年将以每年超过15％的速度增长，而那些主导性的网络公司最终将得到更大的收入增长。 原文链接： 网络广告的演变 网民的快速增长和互联网特有的“技术型”、“消费品”属性，使得互联网日愈受到广告主的青昧，相较于传统媒体，在IT、通讯、汽车等行业互联网优势更明显，据iResearch数据显示，2004年中国网络广告市场规模已经达到19亿元，较2003年增长了75％，发展至今，网络广告已经成为广告界中不容小觑的一员。 原文链接： 给你一篇完整的论文，自己修改一下，再排个版，不难吧~~~来分吧 网络广告如何创新 从美国TWiT播客广告成功得到的启示 在博客流行的今天，播客也不甘示弱， 逐渐走人人们的生活。正如博客是傻瓜版的 个人主页一样，播客将视频和音频的发布技 术降低到零，让普通人也可以站在充满无限 可能的互联网大舞台上，播它一播。播客网 站也在囤积了大量注册用户和原创的基础 上，开始尝试着在广告创收的道路上迈出实 质性的步伐。近日，广告时代杂志采访了美 国的This Week in Tech(TWiiT)播客公司的 总裁LeoLaporte。作为美国最大播客公司之 一的 iT公司，他将受众和广告主紧紧握 在手中，以独特媒体合作模式，在众多的播 客公司中脱颖而出，一年之内获得了200万 美元的收入。以下是对 iT公司的分析， 或许能为国内的网络广告提供参考和借鉴。 、TWiT播客公司的成功经验 TⅣiT 的前身是Tech TV， 是Leo Laporte、Patrick Norton和John C．Dvorak几 个人合作的一个播客网站，主要播报每周的 科技领域的新闻。TechTV最初是叫ZDTV， 是1998年创办的一个有线网络电视频道， 在2004年，当时已经改名的TechTV宣告解 散。2005年1月，现公司总裁LeoLaporte，在 他的广播电台网站播放了他与前Tee 20 分钟的谈话记录，没想到取得了意想不到的 效果：以前TechTV的电视观众疯狂迷恋这 段谈话记录，几个月以后，TwiT诞生了。 根据与他们合作的Podtrac统计， T 每个月有50万的听众，而且这些听众都是 软件购买大户，是网上最能消费的一个群 体。到目前，TwiT已经跻身于美国播客网站 的前10名，一年之内取得了200万美元的 收入。究竟他们有什么法宝呢? 1、借鉴杂志广告模式，寻求出路 在公司即将倒闭的边缘，为了生存，TwiT 借鉴了杂志的广告模式。在网站上，听众每个 月需要交纳2美元的赞助费，来维持网站的 技术运作，如带宽、租金、设备等费用；TwiT利 用广告收入作为员工的工资；剩余的广告收 入就是公司的盈利。在技术上，TwiT获得了 AOL和Cachefly的支持，AOL给他们每天一 个terra的带宽支持，使得他们在网络带宽这 个巨大挑战面前显得游刃有余。 2、针对目标受众投放广告，有的放矢 网站的听众，都是软件购买大户，是网 上最能消费的一个群体。针对听众的构成， TwiT利用这种在线消费群体的消费行为习 惯，吸引了Dell，T—Mobile和Visa在网站上 投放广告，如在网站主页上就设有戴尔的笔 记本电脑广告。 3、综合考虑听众和广告主的共同利益， 将心比心 “也许这不仅是一种爱好，对那些正在 做这项工作的人来说，更应该是一种事业。” Leo认为网站运营最重要的就是，让听众满 意，给广告主提供最大的价值，他会考虑听 众是否对网站的广告满意，广告主是否对网 站满意。TwiT的网站上广告不多，除了和科 技领域有关的以外，几乎没有其他领域的广 告。播客网站的听众是主动的，他们选择自 己要接收的信息，所以播客网 站上广告的效果会更直接，听 众会主动获取广告中所传输 的信息，主动采取购买行为。 这对听众和广告主而言，都是 有益的。 二、我国播客网站的广告 现状 2004年lO月，播客从博 客中分离出来，在美国安家， 在短短几个月之后，它已经迅 速地从美国落户中国，并开始 风靡。菠萝网、土豆网、波普 网、播客天下、中国播客网 ⋯ ⋯ 这些国内的播客网站也 有着自己的看家本领。 l、传统保守型 以波普播客为例，其运用 的是在网络上购买网络空间 来投放广告。波普一般在线人 数在2000 5000人左右，访问 者及用户以青少年为主，流量 主要集中在首页和个人节目 页，尤其适合投放网络服务 类、音乐传播类、数码产品和 多媒体广告。波普公司的主要 广告形式有，通栏广告：一般 放在首页和内容页，宽度为 760像素，高度从6O到100； 横幅广告：一个表现商家广告 内容的图片，放置在广告商的 页面上；悬浮广告：放置在页 面的一侧，跟随鼠标下移，始 终停留在用户视线中，效果比 较明显；固定文字广告：占用 面积小，传达信息直观，可以 灵活插入任何网页。 这种广告发布模式与传 统的网络广告的发布没有区 别，虽然可以取得一定的广告 效果，但是没有发挥播客网站 的长处。由于播客的特殊性， 他们将交互性发挥至极，他们 更主动，渴望接受他们所感兴 趣的新的广告信息，甚至会到 网络上去寻找广告。 2、时尚创新型 以土豆网为例，网站播客 以每天400人的速度增加，目 前注册用户超过5万人，每天 的浏览量达到了lO万次以 上。土豆网对外发布“Toodou Ad”，土豆网用户只要申请了 Toodou Ad后，给自己的作品 加载一段广告片，就可以根据 点击量获得广告分成。此举为 在土豆网注册的播客们提供 了一种赚钱的途径。土豆网目 前已与eBay易趣、东风起亚 汽车等厂商签约合作，原创作 者们只要在自己的作品开头 或结尾出现选定的视频广告， 广告主届时就将根据浏览量 支付广告刊登费。 像土豆这样在国内影响 较大的播客网站还有播客天 下和播客中国等，与国内外的 网站相比，土豆所不同的是， 国内外的播客网站大都偏向 于音频节目，而土豆则专著于 视频节目。所以土豆在播客网 站中独领风骚。 土豆重视了广告发布的 交互性．使每个人都可以成为 广告发布者，广告接收者同样 也可以发布广告。但是却忽略 了网络传播小众化的特点，没 有细分广告接收群体，所以广 告的针对性不强。 3、小心谨慎型 以菠萝网为例，其投入不 大，服务器、办公设备和办公地 点一共才花了lO万元不到。但 目前菠萝网上已经有26000个 播客频道，节目接近lO万个， 其中80％的节目是音频的。 CEO顾少丰的创富格言是：“一 个网站的成长，并不意味着要 烧钱。对于我来说，我只做自己 擅长的东西，而不做自己不擅 长的东西。”所以，菠萝网并没 有盲目地去播放广告，现在仅 有的只是一些小广告，如 Google提供的公益广告等。 菠萝网现在的盈利方式， 仅仅停留在为其他一些新起 步的网站作平台咨询和开发 等工作上，而对于找上门的风 险投资，显得十分谨慎。与之 相反，土豆网已经宣布完成了 第二轮850万美元的风险投 资融资，中国播客网顺利拿下 首轮近百万美元的融资。 与TwiT相比，中国的播 客网站的广告模式较为老化， 大多还是停留在普通的网络 广告投放层面上，没有形成自 己独特的风格。另外，广告投 放的目的性也不强，没有或较 少考虑受众的感受等，这都是 国内播客网站的致命伤。虽然 也不乏有土豆网这样的有较 好广告模式的广告发布平台， 但是整个播客市场上的广告 环境还是较差。那么，中国的 播客广告，乃至网络广告，路 在何方呢? 三、启示：网络广告的创 新之路 现在我们看到的网络广告 的形式主要有：旗帜广告 (Banner)、按钮式广告 (Buttons)、插页式广告 (Interstitials)、竞赛和推广式广 告(Contests&Promotions)、赞 助式广告(Sponsorships)、邮件 列表广告(DirectMarketing)、墙 纸式广告(Wallpaper)等等。相 对于传统广告追求创意，网络广 告则更青睐创新。因为网络广告 的受众更加自主，他们有权选择 是否点击或观看广告。如果总是 以一成不变广告形式面对受众， 必然会遭到f电f门的厌倦，广告效 果也就无从谈起了。以下我们结 合TwiT的成功来谈我们国内 网络广告的创新。 l、网络+电视——“不走 寻常路” 目前，国内的网络广告模 式同质化现象十分严重。多数 是旗帜广告、插页式广告，无 论是在内容上，还是形式上， 都没有足够的魅力来吸引受 众的眼球，更谈不上让受众动 用高贵的手指来点击了。在这 个崇尚个性的年代，只有与众 不同，才能独领风骚。TwiT的 成功，在于他借鉴了杂志的广 告模式，那么国内的网站同样 可以向其他媒体取经。电视、 广播、报纸等等，其广告模式 都各不相同，适当的“拿来主 义”，或许会带来意想不到的 效果。MSN的视频广告，是一 个具有文本、图片、GIF动画、 Flash动画的多元视觉广告体 系，广告的实现过程是在每一 个视频播放前加一段3O秒的 视频广告，是将电视的广告形 式向网络进行了迁移。 2、网络+报纸——“科技 以人为本” 目前，部分著名的网上出 版物借鉴报纸的广告发布模 式，更加注重版面的编排，开 始采用新的广告篇幅规格，如 《纽约时报》网络版和《福布 斯》杂志网络版，它们拿出半 页的篇幅供企业刊登自己的 产品及服务广告，使网上广告 更加受到企业的青睐。半页广 告是受众在平面媒体上所熟 悉的篇幅规格，信息量更大， 受众有一种亲近感，接受广告 的可能性增大。 另外，网络将报纸的排版 原理运用到广告上，充分利用 页面的焦点资源，合理开发利 用黄金的新闻位置来发布广 告。充分尊重人们的视觉习 惯，可以取得较好的广告传播 效果。 3、网络+户外——“我的 地盘听我的” 网络上的广告与户外的 广告模式相结合，形成新的网 络广告模式。网络易拉宝广 告，是主动、非强迫式的广告。 受众可以自己决定是否感兴 趣而打开广告，看完后选择关 闭，变强迫式的接受广告为主 动打开广告。这种广告模仿户 外的现场易拉宝广告，最大限 度的包装广告的形式，使之活 泼生动，它改变了网络广告的 枯燥形式，减少了受众的抗拒 心里，使广告更容易接受。 4、网络+游戏— — “一切 皆有可能” 游戏和广告在网络上完 美联姻，从而形成了一种以游 戏为传播载体的网络广告新 形式——广告游戏。 第一种广告游戏采取的 是植人性广告，将产品和品牌 信息植入游戏中。例如南孚电 池的“足球射门”广告游戏，南 孚电池的品牌标志出现在球 门背后和球门左右，在每次射 门失败之后就会出现“坚持就 是胜利”的广告口号。玩家在 进行游戏的同时，不由自主地 将南孚的品牌形象牢记于心。 另一种广告游戏是把产 品或与此相关的信息作为进 行游戏必不可少的工具或手 段，广告本身就是游戏内容。 可口可乐的“勇往直前”游戏， 游戏者要把可口可乐送到赛 场上的球员手中，如果迟了， 球员会精疲力尽而死。“可口 可乐”字样的反复特写展示， 加强了消费者对品牌的认知 和记忆。 还有一种形式是在广告 游戏中提供产品的真实内容 让消费者在游戏中体验产品， 通过与消费者互动的方式来 提高广告信息的传播效果。麦 当劳的广告游戏中，游戏者可 以进入麦当劳用餐，还可以在 游戏中的麦当劳店打工赚钱。 广告游戏特有的互动性 又使它成为名副其实的个性 化媒体，很容易迎合新时代消 费者的需求和口味。而游戏本 身具有很大的吸引力，消费者 为了提高游戏技能而不停地 重复玩游戏，使广告游戏可以 大大缓解消费者对广告的厌 烦情绪。相对于以往网络广告 单向的传播模式，广告游戏的 娱乐性使它可以引起消费者 的自发关注和参与，吸引消费 者主动寻找广告游戏来玩。 说到网络广告，通常会提到它两方面的作用，一是可以让访问者通过浏览直接作出购买行为；二是可以单纯依靠印象数推广品牌。促销和打品牌成了广告主选择网络发布广告的两大原因。但是，由此也产生了一些争论。有些广告主认为网络接触受众面广人多，适合打品牌；而另一些则认为，网络是他们必争的一个销售市场，网络广告的最大优点在于能够直接引发行动。其实，无论是树品牌也好，促直销也罢，网络都有它特有的优势，但对于品牌成熟度不同的商品而言，其效果却也有所差别。 早在网络广告刚进入中国的时候，新浪的王志东就指出：“网页上的广告再也不是广告的索引，它变成了广告本身。”既然是广告，就自然要担负起塑造品牌形象的功能，全球最大的网络广告公司Double Click首席执行官Kevin O’Connor日前指出，就品牌形象广告效果来看，网络表现次于平面媒体但高于电视，广告主不应一味重视网络广告的点选率而忽视广告的形象宣传效果。可见，网络广告在品牌塑造方面的功能已被提到了一个很重要的位置。 从对目前网络广告主的统计数据来看，知名品牌的大广告主占了绝大多数，各个网站的横幅和按钮上大多是一些人们耳熟能详的名字。那么，为什么广大小品牌广告主会如此疏远网络呢？ 首先是因为网上虚假信息泛滥，人们对其信任度普遍不高，这对一些不知名的广告主在网上发布信息尤为不利。如果没有其他途径来证实网上信息的准确性，人们很难轻易相信。而且，虽然网络媒体发展迅速，但从权威性、达到率、感染力等指标考察，与电视等传统媒体相比，仍难称为强势媒体。而现在大多数广告主认为，唯有强势媒体才能在较短时间内塑造出强势品牌。上海交大昂立股份有限公司的汤小雄副总经理就说：“中央电视台的高覆盖率、高收视率、观众的高含金量、观众对其节目和广告的高信任度等，使它在塑造企业品牌方面具有了其他媒体所无法比拟的优越性。”“中央电视台广告对品牌有一种快速创出效应，地方或区域性的品牌凭借精心的广告策划，通过在中央电视台投放广告，可迅速有效地建立起全国性的品牌形象。”“近几年里，通过投放中央电视台广告建立了不少全国知名品牌，昂立就是其中的一个。”再加上投放网络广告的价格相对比较便宜，使人们更加难以据此衡量广告主的真正实力。可见，还非强势媒体的网络在创立新品牌的媒介选择战略中还只能充当一个普通小兵的角色。 一）搜索引擎推广 搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分为网络蜘蛛型搜索引擎（简称搜索引擎）和基于人工分类目录的搜索引擎（简称分类目录），因此搜索引擎推广的形式也相应地有基于搜索引擎的方法和基于分类目录的方法，前者包括搜索引擎优化、关键词广告、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式，而后者则主要是在分类目录合适的类别中进行网站登录。随着搜索引擎形式的进一步发展变化，也出现了其他一些形式的搜索引擎，不过大都是以这两种形式为基础。搜索引擎推广的方法又可以分为多种不同的形式，常见的有：登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。从目前的发展趋势来看，搜索引擎在网络营销中的地位依然重要，并且受到越来越多企业的认可，搜索引擎营销的方式也在不断发展演变，因此应根据环境的变化选择搜索引擎营销的合适方式。 （二）电子邮件推广方法 以电子邮件为主要的网站推广手段，常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。 基于用户许可的 Email营销与滥发邮件（ Spam）不同，许可营销比传统的推广方式或未经许可的 Email营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。 （三）网站交换链接推广方法 通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。每个企业网站均可以拥有自己的资源，这种资源可以表现为一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能、网络广告空间等，利用网站的资源与合作伙伴开展合作，实现资源共享，共同扩大收益的目的。在这些资源合作形式中，交换链接是最简单的一种合作方式，调查表明也是新网站推广的有效方式之一。交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的 LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目。交换链接的作用主要表现在几个方面：获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。交换链接还有比是否可以取得直接效果更深一层的意义，一般来说，每个网站都倾向于链接价值高的其他网站，因此获得其他网站的链接也就意味着获得了于合作伙伴和一个领域内同类网站的认可。