国际商务毕业论文6000字开头怎么写

最新最全免费下载毕业论文范文的方法【很实用】毕业论文标准格式模板最新CNKI中国知网免费入口无限免费下载论文方法中国知网免费入口不限量免费下载论文的方法用CNKI中国知网免费入口整本下载论文范文的方法毕业论文范文不限量免费下载的方法通用论文范文的免费不限量下载方法【超实用】科技小论文范文论文范例的无限下载方法职称论文范文的不限量免费下载方法

怎样写一篇论文引言当你开始一篇硕士论文的写作——这一让人畏惧的工程时，许多人就开始为怎样选一个明确而合适的问题来进行说明和构建一个可接受的理论而挣扎。大多数情况下，最后他们的论文总受到关注于该论文所选问题的各方的批评。例如论文缺乏学术价值，或者没有实证研究作基础。在这种情况下，似乎学生和研究者很难在一个共同的背景下来形成一个有关好论文的合理标准。这篇文章的目的就是提供这样一系列的标准，来作为一篇有资格成为好论文的评价标准。论文的目的一篇论文最基本的目的就是使你的导师或是你的合作研究者确信你所提交的论文是合乎标准的，而且必将会在你所感兴趣和有关的研究领域内有很大的机会将会获得很好的研究结果。因此，如果你的论文仅仅只是基于一个笼统而模糊的概念，即使这个概念很适合你论文所选的主题，那么你的论文依然会成为学术垃圾。选择主题和写一个研究计划只是你写一篇学术论文的第一步，接下来很还有很多重要的工作要做，例如相关文献的遴选，做出你研究的计划等。一篇论文不被接受或是被拒绝并不仅仅只因为所选的课题。然而，在一篇论文的写作中，论文的选题又成为最为困难的工作。研究生课程应该来说是论文选题很好的基础。当然，生活中新近发生的新闻也可以成为你选题的基础。但是，这种选题的关键是把所选的新闻话题在模型化为一个合适的论文选题前你要确定有一定的学术文献与此相关。对研究的问题进行思考当你为论文选择一个合适的主题时，去找一个全新的话题往往是不明智的举动。因为在大多数情况下，这样写论文是研究生第一次全面的参与到一个研究中，因此谨慎一点，这样也许会更好。因此，选择一个以前从未有学者进入过的领域来进行研究也许并不是十分合适。开创性的工作可能只是适合一些杰出的学生或是经验丰富的研究者来进行挑战。论文的标准一篇好的论文应该满足的一些常规的标准就在这里不进行阐述了，例如行文要简洁，正确的语法等等。这篇文章将仅仅来阐述一些与论文所选主题相关的基本标准。然而不幸的是，与硕士论文相关的最基本的标准，似乎也是使学生最为困惑的了。在这一部分，我们将讨论两个最为关键的标准：学术价值和一些实证研究的支持。 A．学术价值似乎不可能对“学术价值”下一个明确的定义，我们将通过讨论一系列的论题来阐述这个问题。在本质上我们并不能对论文一定有某种学术价值作保证，但是在某种程度上会为你的论文写作提供一个清晰的基础，从而使你的论文达到一定的学术水平。 1、与现有的学术领域相关：从最基本的来说，一篇论文的学术价值能为它与学术的相关性所测评。但尴尬的是，学术可能将某一个研究成果因许多原因而判定其为有这种相关性。例如一个研究结果可能证实和驳斥已存在的理论，它可能加深对现有知识的理解（或是得出与这种知识的悖论），它可能为未曾研究过的领域提供新的见解或是提供更改进的或是全新设计的研究手段。从已有的例子可以清晰的看出，学术价值与实践价值并不存在必然的联系。 2、外部的论证：论文的学术价值的问题经常与论文对所期望结果的概括性程度有关。研究结果只有在特定的情境下才能适用（例如单个的企业），而在其他的情境下就不再存在这种相关性了，因此一般情况下，论文对已有知识的促进有着非常有限的价值。正是如此，如果你的研究设计的期望结果被认为能在广泛的情境中适用的话，那么你的论文结论将会有更高的学术价值。 3、内部论证：学术研究中最主要的问题就是我们必须考虑研究的结果是否能说明是独立变量和非独立变量之间的因果关系而得出这一结论的。例如，我们设计的一个研究是测试信息通信技术的运用对一个企业生产效率的影响，那么这个研究应该显示出信息通信技术的花费和企业收入的具有某种可统计的显著关系。然而，为了测算出信息通信技术的花费对企业的销售具有一种积极的影响这一内部的肯定结论，我们的研究设计必须能够排除造成这种增长的其他可能原因。拿一个很大企业来说，他们在信息通信技术上投入越多的资金，他们就有一个更大的销售量。那么在这种情况下，我们依然不能肯定这种销售量的增长到底是因为在信息通信技术上投资的增长还是因为企业的规模很大。我们应该认识到，任何一个研究的设计都是内部认证和外部认证的权衡。 4、论证：学术就是要辩论。因此，一篇论文的学术价值也是与其结论的认证程度密切相关的。这些论点可能是基于归纳推理而来——这种方法是从特殊的事例而得出普遍的规例；或是这些论点基于演绎推论——这种方法是从一般的事实而推出特殊的事例。总之，无论任何情况下，价值判断，个人意见或是脱离情境的引用来作为论文的论据，都是不可接受的。由上面所讨论的问题，我们可以看到，对已有文献的批判性回顾是对论文的质量起着关键的作用。因此，我们的论文必须要包含对所选文献的进行批判的讨论，这些文献包括文章，书籍和任何与论文主题情境相关的出版发行物。所用的文献都必有经过基于研究方法品质的筛选（研究设计是怎样设计和实施的）。文献的回顾一部分可以是你在研究过程中所学习的一些课程，但是另外增加阐述一些例如来源于这一问题相关的学术期刊、专业杂志或是专著目录（例如EBSCO）的相关研究也是非常必要的。课堂上所使用的教材一般都不会有最新的文献信息，而且读者在课堂上使用一般仅仅只会关注于选择文章有限的部分，它们只会是与你的论文主题相关的那一部分。总之，在所有使用的文献中选择合适的参考文献，永远不要剽窃和脱离情境地引用作者的观点。 B实证研究硕士论文的目的就是为学生提供一个使其获取知识或是更新知识的机会，也是使其掌握各种技能来独立完成一项研究任务。一篇论文的完成也是学生掌握一定的科研技能的表现（如研究设计，数据收集，数据分析，将已有的文献与研究结论综合分析并得出自己研究结论的不足）。一般情况下，一篇论文的结论不可能仅仅局限于对已有文献的回顾，因为如果这样的话，为了弥补文献在实证研究上的不足，论文需要达到一个更高层次的原创性思考。因此，文献综述一般仅仅是（又一次的）适合非常杰出的学生或经验丰富的研究者来挑战的。会计和信息管理系有着非常悠久的实证研究的传统。这就意味着我们并不会有兴趣告诉你应该做什么，而是强调我们是怎么做的。那么实证研究的目的就是解释现有的实践并思考研究结论对于理论和实践的意义。因此，我们鼓励我们的学生参与定量性的实证研究。尽管定性的研究并不是严格的不被接受，但实际上这一研究方法是复杂并饱受争议的。它在研究方法上经常是基于案例分析或是个人经历，因此它在结论上自然不具有说服力。这些弊端使得定性研究不是十分适用于硕士论文的写作。为论文选一个合适的研究方法是一项非常复杂的任务，本文也难以展开进行探讨。更加详细的论述请参阅Black(1999)。然而，这里需要指出的一点是，许多情况下，学生在一个实践的环境下会找到论文主题的灵感，例如作为一名实习生时。在这种情况下，我们的学生会倾向于提交基于单个案例分析的论文。这种方法是假设对于单个企业的案例研究所得出的结论可以满足我们在上文中所提到的论文的标准。然而大多数情况下，这种假充是不成立的。基于单个案例的实证研究仅仅是在特殊的情境中提供了相关的学术结论。但是，在单个企业的情境下进行可接受的研究还是有可能的，尽管不是一个基于案例的研究设计。然而，通过基于采集自单个企业的档案数据资料来设计一个合理的研究或是通过问卷来设计研究方案都是有可能的，这些问卷的受访者是单个企业的顾客，或是单个企业的供应商甚至可以是单个企业的雇员。只要你的研究结论能够在这一特定的企业情意之外仍然有说服力，那么这样的研究设计都是可以被接受的。论文的结构一句话，一篇合格的硕士论文应该至少包括以下几个部分： 1、提供一个引言，这里应该是你论文主题的一个概要。引言的目的就是吸引读者的兴趣并使读者相信你所选课题的正确性和重要性。 2、论文中所提出的研究问题是什么，同时你的论文结论在多大程度上增加了对论文研究问题的回答和深化？必须指出，在大多数情况下，一篇论文的目的并不是要去回答研究的问题。因此，论文中必须说明论文的结论在何种意义和何种程度上分析所研究的问题。 3、论文研究的问题与现有的文献怎么的联系？找到相关的引证并且解释所提的研究项目为现有的知识在关于这一问题上进行了怎么的深化。 4、为了阐述这一研究的问题，你使用了何种研究方法？例如，实证研究可能使用从数据库中或公共资源中获取数据，又或是利用问卷，访问或实验的方法。对于方法的选用很大程度上取决于在研究中所讨论问题的性质。某些研究方法就更适合用于一些以前从未有人研究的探索性的研究课题。那么，在这种情况下，研究的主要目的可能就是利用诸如细节案例分析法，深度访谈法或是专家小组法在细节上评价现实中的感兴趣的现象。另一种情况下，论文的目的可能就是要通过聚焦一个以前从未谈及过的特殊问题来充实已有的大量文献。这种情况下，论文的结论更倾向于概括性的，其所使用的数据库或是采用的问卷也会是更为恰当的。 5、哪些人将会对论文研究项目的研究结果产生兴趣？例如，你所研究的项目与实践者有关，但是，在你在论文中详细解释之前，它应该也具有某种学术价值。结论评注这篇文章主要为会计，审计和信息管理方向寻找论文题目的学生而论述了有关论文写作的某些重要方面。在FdEWB-UM的论文指导中能找到更多的有关论文写作的信息。参考文献 [1]Black， TR， 1999， Doing Quantitative Research in the Social Sciences: An Integrated Approach to Research Design， Measurement and Statistics， Sage Publications， London [2]Ryan RJ， RW Scapens， and M Theobald， 1992， Research Methods and Methodology in Finance and Accounting， Academic Press， London 华北地区: 北京大学

毕业论文写作格式 1．纸型及页边距毕业论文一律用国际标准B5型纸打印。页面分图文区与白边区两部分，所有的文字、图形、其他符号只能出现在图文区内。白边区的尺寸(页边距)为：天头(上)20mm，地脚(下)20mm，订口(左)20rran，翻口(右)15mm。 2．版式与用字文字图形一律从左至右横写横排。文字一律通栏编辑，使用规范的简化汉字。除非必要，不使用繁体字。忌用异体字、复合字及其他不规范的汉字。 3．论文各部分的编排式样及字体字号封面：学校统一做中文内容提要及关键词：排在第一页，标题3号黑体，顶部居中，上下各空一行；内容用5号宋体，每段起首空两格，回行顶格。关键词三个字用4号黑体，内容用5号黑体；关键词通常不超过7个，词间空一格。目录：另起页，项目名称用3号黑体，顶部居中；内容用小4号仿宋。正文文字：另起页，论文标题用3号黑体，顶部居中排列，上下各空一行；正文文字一般用5号宋体，每段起首空两格，回行顶格，单倍行距。正文文中标题：一级标题，标题序号为“一、”，4号黑体，独占行，末尾不加标点；二级标题，标题序号为“(一)”，与正文字体字号相同，独占行，末尾不加标点；三级以下标题，三、四、五级标题序号分别为“1．”、“(1)”和“①”，与正文字体字号相同，可根据标题的长短确定是否独占行。若独占行，则末尾不使用标点，否则，标题后必须加句号。每级标题的下一级标题应各自连续编号。注释：正文中加注之处右上角加数码，形式为“①”或“(1)”，同时在本页留出适当行数，用横线与正文分开，空两格后写出相应的注号，再写注文。注号以页为单位排序，每个注文各占一段，用小5号宋体。引用著作时，注文的顺序为：作者、书名、出版单位、出版时间、页码，中间用逗号分隔；引用文章时，注文的顺序为：作者、文章标题、刊物名、期数，中间用逗号分隔。附录：项目名称为4号黑体，在正文后空两行顶格排印，内容编排参考正文。参考文献：项目名称用4号黑体，在正文或附录后空两行顶格排印，另起行空两格用5号宋体排印参考文献内容，具体编排方式同注释。 4．表格正文或附录中的表格一般包括表头和表体两部分，编排的基本要求为：表头：表头包括表号、标题和计量单位，用小5号黑体，在表体上方与表格线等宽度编排。其中，表号居左，格式为“表1”，全文表格连续编号；标题居中，格式为“XX表”；计量单位居右，参考格式为“计量单位：元”。表体：表体的上下端线一律使用粗实线(5磅)，其余表线用细实线(5磅)，表的左右两段不应封口(即没有左右边线)。表中数码文字一律使用小5号字。表格中的文字要注意上下居中与对齐，数码位数应对齐。 5．图图的插入方式为上下环绕，左右居中。文章中的图应统一编号并加图名，格式为“图1 XX图”，用小5号黑体在图的下方居中编排。国际商务专业毕业论文指导选题浅析跨国公司的人才本土化的原因及其现状我国面临对国外反倾销的策略后现代消费文化与营销策略的关系分析国际服务贸易的发展趋势及我国的对策研究分析英国消费结构变化对我国出口的影响以肯德基为例论跨国公司在华本土化的必要性，对策及成就中国自主品牌汽车国际化的问题研究美国消费结构变化及对我国出口的影响战后日本对外贸易政策的演变及其对我国发展对外贸易的启示以淘宝为例探索中国电子商务国际化的道路鹿特丹规则与以往国际海运公约及我国海商法的比较分析入世对中国汽车工业发展的影响与对策-中国自主品牌轿车的挑战与机遇国际贸易中的知识产权问题中澳教育服务贸易现状分析与中国教育服务贸易对策研究国际服务贸易的发展趋势及我国的对策研究分析第三方理财的在华发展趋势及对策规模经济与我国汽车行业发展的关系从lvmh看奢侈品贸易的文化营销中国企业在出口信用风险管理中存在的问题及对策在需求与供给共同作用下所产生的灰市场营销分析浅析“指数营销”如何秀出品牌价值赣州香港工业园建设的机遇与挑战浙江家电进军日本市场问题分析从FDI看中国的产业发展及安全——以饮料产业为例国际货物贸易合同中常见陷阱及对策中印服务外包比较分析与中国服务外包对策研究国际商务谈判中优劣势比较研究 ----基于09铁矿石谈判案例研资源型企业的发展方向---以江西铜业公司为例移动电子商务中国化的困境和出路从中英两国的日用品价格浅谈两国经济结构组成从多哈谈判看国际商务谈判的公平与效率中美战略经济对话对中美贸易的影响分析欧盟对华皮鞋（或纺织品等）反倾销的政治经济分析服务业跨国转移的趋势、影响及我国对策香港服务业与内地制造业优势互补、合作互动研究国际交易中短期自然人流动及其走势我国外商投资企业对外依存度的分析 WTO规范下非农产品出口授信补贴正当性的检验允许专利产品平行进口对我国的影响中美纺织品贸易摩擦及美方利益集团分析对中韩国际贸易分工格局由互补到竞争转变的分析超额外汇储备的积极管理策略我国农产品的国际竞争力评价及实证分析我国海运服务贸易竞争力的国际比较我国贸易条件恶化与贫困化增长我国农产品遭遇他国技术贸易壁垒的实证分析我国小家电产品的国际竞争力分析我国生物医药产业国际贸易的政策选择从战略性贸易政策的视角来看欧盟食糖政策从前100位出口商品看中日韩出口结构竞争外国直接投资与双边贸易关系中的国别差异中美经贸关系面临的新挑战世界主要国家和地区的服务贸易管理体制比较国际文化贸易的内涵及其发展前景国际产业转移的新趋势及对我国的启示跨国公司环境效应的理论解析美国、日本和欧盟贸易摩擦应对机制比较研究及启示从美欧转基因案看转基因产品贸易的管理我国对外贸易摩擦积极效应之剖析全球化条件下的中欧贸易产品结构与贸易不平衡分析论我国高新技术产品对外贸易与经济增长美国商业银行内部控制制度及其对我国的启示论我国能源产品的进出口管制——以石油和煤炭为例我国外贸企业高坏账率的成因分析及对策研究外国直接投资与我国技术创新研究我国进口贸易结构与经济增长的相关性分析信息不对称下的技术贸易:理论分析和经验检验国际贸易对一国研发投入及自主创新能力影响的实证研究我国蔬菜出口的增长效应分析从物流外包到物流联盟:契约机制体系与模型 “亚洲间贸易”论的局限性研究我国装备制造业实施战略性贸易政策的几点思考中国高新技术产业的“技术+品牌”战略研究五年来中国内地与香港之间服务贸易的发展及其启示外向型企业开拓国际市场的风险识别与防范论贸易自由化的国家利益原则我国农产品出口结构与竞争力的实证分析国际贸易与技术溢出:经验研究的最新进展经济全球化条件下的全球价值链理论研究企业国际化理论的新发展:国际新企业理论承接服务业国际转移:中国区位比较优势的实证综合运用宏观经济政策促进进口增长——“减顺差”必要的选择 “走出去”战略背景下中国对外直接投资政策体系的思考全球失衡格局中的国际经济分工与中国分工角色转换我国贸易顺差的内部结构效应与外部预期非理错位我国对外贸易和投资中的投机资金流入——方式、影响和对策探讨论贸易自由化——多边贸易体制及其法律制度的基石中国贸易收支顺差调整的可能性探讨能源贸易对经济增长的推动作用分析采纳哦

你是自己写还是找人代写呢？如果不想浪费时间等待。实在不想写的话，建议找代写吧。推荐一下，希望可以给你点参考，QQ号好像是1+0+3+7+2+5+2+6+5+7 他们是完成论文满意再付款的，反正不吃亏，你可以参考一下国际商务毕业论文国际商务毕业论文国际商务毕业论文国际商务毕业论文

国际商务毕业论文6000字开头

你可以去百度找下（电子商务评论）或者（现代市场营销）期刊里面别人已经发表的论文参考下呗~总能找到合适的文献的~

国际商务论文6000字开头

结合所在企业实践，制作一份商务谈判方案策划书绿色壁垒（关税壁垒、人民币升值）对我国XX的影响及对策分析绿色壁垒（关税壁垒、人民币升值）对我国XX的影响及对策分析结合所在企业实践，制作一份商务谈判方案策划书重庆格力空调出口越南重庆格力空调出口越南重庆格力空调出口越南重庆格力空调出口越南重庆格力空调出口越南结合所在企业实践，制作一份商务谈判方案策划书长安“奔奔”出口南非进口西班牙橄榄油进口巴西、澳大利亚铁矿石XX企业国际商法运用现状案例分析长安“奔奔”出口南非钱江摩托出口非洲进口法国爱迪士中央新风系统重庆红茶出口日本大学毕业生自主创业市场需求调查

美国人的商务谈判风格摘要: 美国人自信、外向、突出个性的性格，铸造了美国商人独树一帜的谈判风格: 干脆直爽，注重效率，积极务实以及一揽子交易等。我们应利用美国人的性格、心理特征及谈判风格，采取相应的思维对策，更好地同美国商人合作。关键词: 美国商人; 商务; 谈判风格; 性格特征美国在当今世界上取得了巨大的经济成就，在国际商务活动中居举足轻重的地位。美国是我国的主要贸易伙伴，在合资、合作的项目中，美国的资金与技术引进也占较大比重。因此，研究和掌握美国商人的商务谈判风格是十分必要的。当然，这里首先必须分析一下美国人的性格特征，因为一个民族的性格特征对其商人的谈判风格有着直接的必然的影响。一、美国人的性格特点(一) 富具民族优越感和很强的自信心美国是世界上最发达、最富有的国家之一，其综合实力在当今世界上首屈一指; 美国人所讲的英语几乎是国际谈判的通用语言; 美国人所使用的货币——美元，在国际间的结算中也是无以匹敌的。所有这些，都使美国人对自己的国家颇感自豪，对自己的民族具有强烈的自尊感和荣誉感，在日常生活和对外交往中表现出了很强的自信心。他们喜欢在双方接触之初就阐明自己的立场、观点，推出自己的方案，目的是争取主动。在与人交谈中，他们的语言明确肯定，计算精确。如果双方出现分歧，他们只会怀疑对方的分析和计算而坚持自己的观点。美国人的自信还表现在喜欢批评别人、指责别人。当事情的发展不能按照他们的意愿进行时，他们常常直率地批评或抱怨。他们往往认为自己所做的一切都是合理的，缺乏对别人的宽容和理解。(二) 热情坦率、性格外向美国人属于性格外向的民族。他们的喜怒哀乐大多通过他们的言行举止表现出来。在交谈中，他们精力充沛，感情洋溢，不论在陈述己方的观点，还是表明对对方的立场态度上，都比较直接坦率。他们热情、诚挚、诙谐幽默。即使对方提出的建议他们不能接受，也是毫不隐讳地直言相告。这与我们东方人在交谈中的婉转暗示或迂回曲折的表达方式形成了鲜明对比。东方人认为，直接地拒绝对方，表明自己的要求，会损害对方的面子，僵化关系; 像美国人那样感情爆发，直率、激烈的言辞是缺乏修养的表现。同样，东方人所推崇的谦虚、有耐性、有涵养，可能会被美国人认为是虚伪、客套、耍花招。(三) 注重“对立”，强调“个性”美国人强调个性，思维上部分优先，即从部分到整体的思维方法。例如讲时间，美国人的顺序是秒→分→时→日→月→年，而中国人的顺序则是年→月→日→时→分→秒; 在空间概念上，美国人表达的顺序是街道→市→省或州→国家; 在社会关系属性上，美国人遵循的也是个体→部分→整体，如姓与名的排列顺序是名→父名→姓氏，而中国人则是姓→辈→名。美国人开会往往是一事一议，谈论问题常常从具体问题开始，工作分配什么就干什么，职责分明。美国人的思维方法还倾向于把一切事物分为两个对立的方面，对任何事情都做两极化的考虑。好——坏，是——非，成功——失败，原因——结果，人——自然，工作——娱乐都分得非常清楚。比如对事物的是非判断，是就是，非就非，很少有第三种思考问题的方式。美国人倾向于把世界看成为黑白两色的世界并据此对一切事物做出评价。美国人所表现的这些性格特点，是有其历史文化传统渊源的。在美国历史上，大批拓荒者曾冒着极大的风险，从欧洲来到美洲，寻求自由和幸福。顽强的毅力加上乐观向上、勇于进取的开拓精神，使他们在一片完全陌生的土地上开辟并建立了新的乐园。他们性格开朗，重实际，讲功利，办事干脆利落，事事处处以成败来评判每个人。在国际商务谈判中，美国人很自然地把他们这些性格特征带到了谈判桌上。二、美国人的商务谈判风格(一) 干脆直爽，不兜圈子美国商人在谈判中习惯于迅速将谈判引向实质阶段，一项接一项地进行讨论。他们语言表达非常直率，往往说行就行，说不行就不行，干脆利落，不兜圈子，不拐弯抹角，不讲客套，并将自己的观点全盘端出，他们语气明确、肯定，“是”与“非”保持得非常清楚。同样，他们对谈判对手的直言快语，不仅不反感，而且还很欣赏。(二) 注重效率，珍惜时间美国的生活节奏极快。这就造就了美国商人特别守时的习惯。他们十分重视效率，尽量缩短谈判时间，力争使每一场谈判都能速战速决。在谈判中，美国方面提出的合同条款大都由公司的法律顾问草拟，董事会研究决定。执行人一般对合同条款无修改权，因而在谈判中也就决不轻易让步。他们习惯于解决一个条款推进一个条款，最后完成合同谈判，如果双方争议不大，谈判很快就会拍板。许多美国人约好时间，走进办公室，坐下来就谈正事。他们认为直截了当就是效率，同时也是尊重对方的表现。他们总是按事先安排的议程行事。当然，为了谈判的成功，他们有时也不得不耐下心来，尽量试着去适应对方的谈判节奏。但这并不意味他们只是一味无原则地等待，他们的期望值就是不超出自己心目中的最后时限。他们给自己定的最后期限，往往既短，又具有严肃性，一旦超出，谈判就有可能破裂。(三) 关注利益，积极务实美国人做生意往往以获取利润作为惟一目的，生意人之间的私人交情考虑的不多。在多数情况下，双方素昧平生，并不需要相互认识，只要条件、时间合适就可进行洽谈。如果双方看起来有可能再次在一起做生意，那么双方也许会决定继续进行交往，但这是在生意做成之后，而不是之前。这一点同许多国家的商人(日本人颇为典型) 不一样。在日本等国家往往是先交朋友后做生意。美国人注重实际利益，还表现在他们一旦签订了合同，就非常重视合同的法律性，履约率很高。在他们看来，如果签订了合同不能履约，就要严格按照合同的违约条款支付赔偿金和违约金，没有再协商的余地。在美国人看来，合同就是合同，朋友归朋友，两者之间不能混淆，私交再好，甚至是父子关系，在经济利益上也是绝对分明的。所以，美国商人十分注重违约条款的洽商与执行。(四) 全盘平衡，一揽子交易美国商人常常从总交易条件入手谈判，定下总条件后再谈具体条款。在谈判某一项目时，除探讨所谈项目的品质、规格、包装、数量、价格、交货期以及付款方式等条款外，还往往包括该项目的设计与开发、生产工艺、销售、售后服务以及双方能为更好地合作各自所能做的事情等方面，从而达成一揽子交易。美国人习惯于在谈判之初就将自己的方案全盘端出，然后按照合同条款逐项进行讨论，解决一项推进一项。他们十分精于讨价还价，并以知慧和谋略取胜。他们会讲的有理有据，从国内市场到国际市场的价格走势甚至最终用户的心态等各方面劝说对方接受其价格要求。(五) 注重质量，兼重包装美国商人对商品最关心的: 一是商品的质量，二是商品的外观设计和包装。商品的质量及内在品质，是商品直接的最基本的要求。商品的外观设计和包装是体现一个国家消费状况、刺激大众消费的一个重要因素。对此，美国人不仅不遗余力地追求和提高自己商品的内在品质、外观设计和包装水平，而且对所要进口的商品的内在品质、外观设计和包装，也有很高的十分苛刻的要求。三、相应的思维对策为了能更好地同美国商人合作，我们应首先了解美国的文化，并利用美国人的性格优点、心理特征及谈判风格分别采取相应的对策。 (一) 利用性格优点谈判气氛的好坏至关重要，它将为整个的谈判奠定一个基调。谈判的气氛往往是在双方接触之初较为短暂的时间内就形成了。创造一种轻松、友好、积极合作的谈判气氛是商务谈判成功的首要步骤。美国人的坦率、热情对谈判十分有利，我们应充分加以利用，以创造良好的谈判气氛，并以相应的态度予以鼓励，创造商务谈判成功的机会。(二) 利用其心理特征商务谈判成功的一个关键因素就是要做到知己知彼。知己，就是要对拟谈项目或商品的情况了如指掌，如商品的属性、规格、包装、数量、价格等情况，并明确自己的谈判目的和争取达到的目标。知彼，就是要对对方的情况进行充分的了解。我们可以利用美国商人爱表现自己的自信心态了解对方的情况，捕捉与谈判有用的信息。如果是初次接触的客商，可从与对方的交谈中得知其公司的实力、支付能力、拟购货的数量及习惯贸易做法。尽管我们不能完全相信这些来源于对方的信息，但也可以为后面的正式会谈奠定基础，作为参考。如果对方是以前合作过的贸易伙伴，至少也可以从对方的言谈中探寻得知对方对此次谈判的期望值等情况，这样我们在谈判中就能有的放矢、得心应手。(三) 谈判方式应灵活多样随着当今世界经济一体化和通讯的高速发展以及各国商人之间频繁的往来接触，他们相互影响、取长补短，有些商人的国别风格已不是十分明显了。同样，美国商人的谈判风格也不是一成不变的。有着根深蒂固商人秉性的美国谈判者，为了取得谈判的成功，经常会采取不同的策略和手段。比如在谈判桌上，美国人“玩弄手法”，利用策略的目的，通常是让他的谈判对手也同他一样注重长远和整体利益，希望他们在某些方面也适当作些合理的让步。他们不但不认为“玩弄手法”是什么见不得人的事，而且十分欣赏那些精于讨价还价、为取得经济利益而施展策略的人。他们自己很精于使用策略去谋得利益，因此希望别人也具有这样的才能。(四)“是”与“非”必须保持清楚同美国人谈判，“是”与“非”必须保持清楚，这是一条基本的原则，如果我们无法接受对方提出的条款时，要明白地告知对方，而不应含糊其辞，使对方存有希望。有些人为了不致失去继续洽谈的机会，便装着有意接受的样子而含糊作答，或者应以后作答而实际上又迟迟不作答复，都会导致日后纠纷的产生。对任何一项条款，我们同意就是同意，不同意就是不同意，并将我们的想法和建议明白无误地告诉对方，这样才能使谈判得以继续进行。如果谈判成功了，双方就能愉快友好地进行贸易合作; 即使双方的期望值相差太大，未能达成交易，双方至少也交了朋友，将来仍有谈判、合作的机会。以上介绍的美国人的主要性格特征、商务谈判风格及我们应该注意的主要思维对策。重要的是我们应从中悟其真谛。我们在与美国商人的实际谈判中，既应考虑美国人的谈判风格，更应根据临时出现的情况而随机应变，适当地调整己方的谈判方式以达到预期的商务谈判目的。参考文献[1 ] 丁建忠1 国际商业谈判学[M ]1 中信出版社， 19961[ 2 ] 关世杰1 跨文化交流学[M ]1 北京: 北京大学出版社，19951[ 3 ] 郭秀闳，等1 商务谈判制胜艺术[M ]1 济南: 山东人民出版社， 19971[ 4 ] 李品媛1 现代商务谈判[M ]1 大连: 东北财经大学出版社， 19991[5 ] 李永嘉1 谈判教室[M ]1 西宁: 青海人民出版社， 19981

国际商务论文范文6000字开头

能否用银铃的声音使它复活，为烟消云散所陶醉，生命无涯，每个人为生命叫喊和歌唱乡村间静默无声的愁思，可你动辄心焦，多么疲顿懒散，一轻这个都个哈哈

国际商务毕业论文6000字怎么写

东西方国际商务差异对比语言上的差异、思维上的差异、风俗差异、法律差异论国际商务人才的培养课程、师资、教学模式这几个方面说国际商务谈判技巧问的类型、提问的时间、提问的要诀、其他注意事项

也是国际商务啊，呵呵只要保证论文有质量肯定可以拿到学分的