福建商学院毕业论文封面格式是什么意思
第一面封面，第二面简介及关键字（中文），第三面简介及关键字（英文），第四面目录，第五面开始是为第一章，第二章等的写作内容，章节中还分小标题，当然每个新的章节要重新开一面。这是我们的要求，希望对楼主有帮助
一、 内容及要求（一） 题目毕业论文题目应该明确、精练、有概括性。题目的字数一般在25字以内，必要时可加副标题。（二） 摘要与关键词1、 摘要 摘要应概括的反映出毕业论文的目的、内容、方法、成果和结论。中文摘要以200-300字为宜。2、 关键词 关键词一般为3-5个，按词条的外延层次排列，外延大的排在前面。（三） 目录 目录中标题要与正文中标题一致，要求标题层次清晰。（四） 正文 正文是毕业论文的核心部分，一般应包括绪论，主体及结论等部分。1、 绪论（前言，引言）绪论（前言、引言）一般作为第一部分，是毕业论文主体的开端。包括毕业论文的背景及目的、国内外研究状况和相关的研究成果、本课题的意义、采用方法、理论依据和具备的条件、毕业论文构成及主要内容等。2、 主体主体是毕业论文的主要部分，应该结构合理、层次清楚、重点突出、文字简练通顺。主体包括的内容由英语系根据旅游英语专业特点制定，要求按照内容分章节论述论点。对论文中出现的引文等内容要求应在原文中明确指出出处。3、 结论结论是毕业论文的总结，是整个论文的归宿。要求精练、准确地阐述自己的创造性工作或新的见解及其意义和作用，还可以进一步提出需要讨论的问题和建议。（五） 参考文献 毕业论文的撰写应本着严谨求实的科学态度，凡有引用他人成果之处，均应按其所出现的先后次序列于参考文献中。（六） 附录 对于一些不便放入正文中，但作为毕业论文又是不可缺少的部分，或有重要参考价值的内容，可编入毕业论文的附录中。二、 书写规范与打印要求（一） 文字 用汉语或英文规范文字书写，字数在3000字以上。（二） 书写 毕业论文版面不分栏，一律由本人在计算机上用word输入、编排并打印在A4幅面白纸上，行间距为5倍行距。一式三份。（三） 字体和字号正 文： 小4号宋体数字和字母： Times New Roman 体（四） 页面设置 上边距：40mm； 下边距：15mm; 左边距：15mm；右边距：5mm。论文一定要加页码，封面不加。（五） 提纲页 提纲可以用句子式提纲或题目式提纲。 英文提纲排序号首先用拉丁数字，然后用英文大写字母，其次用阿拉伯数字。如ⅠA3 B3 C3 D3 Ⅱ ABCD ⅢABCD。 中文提纲先用中文一、二、三，然后用阿拉伯数字1、2、3，如果再分用1，2，如一、1、2 二、1、2 、1、2、3 三、四。三、 印刷与装订 （一） 首先为论文封面，采用系里统一格式，包括毕业生姓名、所属系、专业、指导老师、毕业论文结稿日期。（本页不标页码）（二） 第一页为论文提纲页。（从本页起开始标页码）（三） 后面为论文正文页，包括论文题目、论文概要（250字左右）和关键词（3-5个），然后是正文。正文内容一般包括前言、论文主体、结论和参考书目（一般应不少于4本），参考书目应详细列明作者、书名或文章名、出版地点、出版社和出版日期。（四） 毕业论文单面印刷，左侧装订两个钉。四、毕业论文的撰写要求（一）思想内容健康，观点明确。一般按科研论文体例撰写。（二）论据充实，数据可靠，对所论述的问题有归纳总结，有分析批评，有个人观点和见解。（三）行文条理清楚，重点突出，语言准确、简练、流畅，字迹工整，电脑打印。（四）论文由学生自己独立撰写，不得抄袭，一经发现严肃处理，并不予及格。
毕业论文格式 第一、构成项目 毕业论文包括以下内容： 封面、内容提要与关键词、目录、正文、注释、附录、参考文献。其中“附录”视具体情 况安排，其余为必备项目。如果需要，可以在正文前加“引言”，在参考文献后加“后记”。 第二、各项目含义 （1）封面 封面由文头、论文标题、作者、学校名称、专业、年级、指导教师、日期等项内容组成。 （2）内容提要与关键词 内容提要是论文内容的概括性描述，应忠实于原文，字数控制在 300 字以内。关键词是 从论文标题、内容提要或正文中提取的、能表现论文主题的、具有实质意义的词语，通常不 超过 7 个。 （3）目录 列出论文正文的一二级标题名称及对应页码，附录、参考文献、后记等对应的页码。 （4）正文 正文是论文的主体部分，通常由绪论（引论） 、本论、结论三个部分组成。这三部分在 行文上可以不明确标示。 （5）注释 对所创造的名词术语的解释或对引文出处的说明，注释采用脚注形式。 （6）附录，以及毕业论文结论 附属于正文，在毕业论文结束语中出现，对正文起补充说明作用的信息材料，可以是文 字、表格、图形等形式。 （7）参考文献 作者在写作过程中使用过的文章、著作名录。 4、毕业论文格式编排 第一、纸型、页边距及装订线 毕业论文一律用国家标准 A4 型纸 （297mmX210mm） 打印。 页边距为： （上） 天头 30mm， 地脚（下）25mm，订口（左）30mm，翻口（右）25mm。装订线在左边，距页边 10mm。 第二、版式与用字 文字、图形一律从左至右横写横排，5 倍行距。文字一律通栏编辑，使用规范的简化 汉字。忌用繁体字、异体字等其他不规范字。 第三、论文各部分的编排式样及字体字号 （1）文头 封面顶部居中， 小二号行楷， 顶行， 居中。 固定内容为“成都中医药大学本科毕业论文”。 （2）论文标题 小一号黑体。文头居中，按小一号字体上空一行。 （如果加论文副标题，则要求：小二 号黑体，紧挨正标题下居中，文字前加破折号） 论文标题以下的行距为：固定值，40 磅。 （3）作者、学院名称、专业、年级、指导教师、日期 项目名称用小三号黑体，后填写的内容处加下划线标明，8 个汉字的长度，所填写的内 容统一用三号楷体，各占一行，居中对齐。下空两行。 （4）内容提要及关键词 紧接封面后另起页，版式和字号按正文要求。其中，“内容提要”和 “:” 黑体，内容用宋体。上空一行，段首空两格，回行顶格：“关键词”与 “内容提要”间隔 两行，段首空两格。“关键词”和 “:” 用黑体，内容用宋体。关键词通常不超过七个，词间空 一格。 （5）目录 另起页，项目名称用 3 号黑体，居中排列，上下各空一行；内容用小 4 号仿宋。 （6）正文文字：另起页。 （7）论文标题：用二号黑体加粗，居中排列，上空一行；下标明年级、专业、作者， 作者姓名另起一行，四号楷体，居中排列；下空两行接正文。正文文字一般用小四号宋体， 每段起首空两格，回行顶格，单倍行距。 （8）正文文中标题 一级标题，标题序号为“一、”与正文字号相同，黑体，独占行，末尾不加标点； 二级标题，标题序号为“（二）”，与正文字体字号相同，独占行，末尾不加标点； 三级以下标题序号分别为“”和（1） ，与正文字体字号相同。为避免与注释相互混淆， 不可用“①”。可根据标题的长短确定是否独占行，若独占行，则末尾不使用标点，否则，标 题后必须加句号。每级标题的下一级标题应各自连续编号。 （9）注释：正文中加注之处右上角加数码，形式统一为“①”，同时在本页留出适当行 数，用横线与正文分开，空两格后定出相应的注号，再写注文。注号以页为单位排序，每个 注文各占一段，用小 5 号宋体。引用文章时，注文的顺序为：作者、文章标题、刊物名、某 年第几期〈例如 : ①龚祥瑞： 《论行政合理性原则》， 载《法学杂志》1987 年第 1 期。)； 引用著作时， 注文的顺序为： 作者、 著作名称、 出版者、 某年第几版、 页数 ( 例如： [ 英 ] ② 威廉•韦德著： 《行政法》 ，楚剑译，中国大百科全书出版社 1997 年版，第 5 页。)。 （10）附录 项目名称为小四号黑体，在正文后空两行空两格排印，内容编排参考“示范文本”，也可 附上毕业论文致谢词。 （11）参考文献 项目名称用小四号黑体， 在正文或附录后空两行顶格排印， 另起行空两格用小四号宋体 排印参考文献内容，具体编排方式同注释(参考的著作可不写第几页) 。 （12）页码
学校都有模板的，列好目录往里面填就好了啊
福建商学院毕业论文封面格式是什么
毕业论文目录范例完整的论文范文3000字毕业论文格式模板word自考本科论文格式口腔龋病毕业论文毕业论文模板毕业论文模板word下载论文结尾格式模板毕业设计模板word这些，都是搞定，我们是给你最好的建议。
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一、论文构成 毕业论文格式应规范，必须由封面、目录、正文(包括中外文题名、中文摘要、中文关键词、正文、参考文献和致谢)三部分构成。论文装订顺序为外封面开题报告内封面目录题名摘要关键词正文参考文献致谢。如有附录部分，装订在参考文献后面。 二、纸张及印刷装订规格 毕业论文一律用A4纸张电脑打印。左侧装订。 三、编辑设置 1、页面设置： ①“纸型” ──主要选用“A4”，“纵向”，个别页面可以采用“A4”，“横向”。 ②“文档网格” ──一律使用“无网格”。 ③“页边距” ──上：5cm，下：0 cm，左：0cm，右：5 cm。装订线位置居左。 2、段落： ①论文题目居中，每段落首行缩进2字符。 ②“行距”一律为5倍。 3、外文字体：一律为Times New Roman 四、封面要求 上交的每份论文都要有封面一份(A4纸张电脑打印)，内容为中外文论文题目、作者的姓名、学号、班级、指导老师的姓名与职称、论文完成时间。 五、论文摘要 (一)字数：中、外文摘要一般各为300~500字。 (二)摘要内容：要求概括地表述论文的研究背景、目的、研究方法、研究重点、结果和主要结论。 (三)字体：中外文均是五号，中文使用宋体。 六、正文要求 (一)字数：文科类专业5000字以上;理科类专业3000字以上。 (二)字体：正文一般用宋体小四号字打印。中文题名用黑体小三打印，外文题名用小三打印。文章中的各段标题用黑体、小四号字打印，并且前后要一致。全文的文字格式要统一。独立成行的标题后面不再加标点符号。 (三)序号：全文的序号编排要规范。论文的正文层次不宜过多，一般不超过5层次。 中文各层次系统为： 第一层：一、 二、 三、 ……; 第二层：(一)(二)(三)……; 第三层： ……; 第四层：(1)(2)(3) ……; 第五层：1) 2) 3)……。 外文各层次系统为： 第一层：A B C ……; 第二层：(A)(B)(C)……; 第三层： ……; 第四层：(a)(b)(c) ……; 第五层：a) b) c)……。 第一、二层次标题应单独成行，第三、四、五层次标题可与文章其他内容同列一行。 每页要插入阿拉伯数字页码，置于右下角。 (四)表名放置在表格正上方，中外文对照;图名放置在图件的正下方，中外文对照。表格一览表采用“三线表”形式，插图需在文中相应处直接给出。图的大小为：半栏图<60mm，100mm<通栏图<130mm。文中计量、计价单位统一采用国际标准单位，公式应独立成行居中斜体排版。 (五)注释：注释指作者对文中某一部分内容的说明。如：对某些名词术语的解释、引文(尤其是直接引用)出处的说明等。中外文均是小五号，中文使用宋体。注释既可以使用脚注，也可以使用尾注。在正文中需加注之处的右上角用注码 ([]，一般放在标点符号前)标出。注释的格式参考参考文献的格式。 七、参考文献 参考文献指论文写作过程中所参阅的各种资料，应附在论文末尾加以说明。参考文献有多种意义：作为阐发作者见地的佐证或背景资料;提供有力的理论依据或经典论述;表示对他人理论或成果的继承、借鉴或商榷等，反映作者对情报吸收、利用的程度。 论文主体撰写过程要求参考两篇以上外文文献，文科专业要求必须有10篇以上参考文献，其他专业要求必须有6篇以上参考文献。要求罗列出所有引用的中外文文献资料目录，目录按引用顺序排列。
福建商学院毕业论文封面格式要求是什么
毕业论文格式第一页：论文题目（黑体、居中、三号字空一行）[关键词] （四号黑体）关键词内容（小四号宋体、每两个关键词之间空两格）第二页：目录（居中、四号黑体） （空一行） （空一行） 引言（小四号宋体）页码（小四号宋体） 一、标题（小四号宋体 页码（小四号宋体） 1． （小标题）（小四号宋体）页码（小四号宋体） （1）（下级标题）（小四号宋体） 页码（小四号宋体） 二、（标题）（小四号宋体） 页码（小四号宋体） （小标题）（小四号宋体）页码（小四号宋体） （1）（下级标题）（小四号宋体）页码（小四号宋体） 参考文献（小四号宋体）页码（小四号宋体） 附录（小四号宋体）页码（小四号宋体） 致谢语（小四号宋体）页码（小四号宋体） 英文题目、摘要、关键词（小四号宋体）页码（小四号宋体） 第三页开始：毕业论文正文 引言（居中、四号黑体） （空一行） （空一行） 引言内容用小四号宋体打印 （空一行） （空一行） 一、（标题）（居中、四号黑体） （空一行） （空一行） 1、（小标题）（四号宋体） （空一行） （1）（下级小标题）（小四号黑体） （正文内容用小四号宋体、下同） （空一行） （空一行） 1、（小标题）（四号宋体） （空一行） （1）（下级小标题）（小四号黑体） · · · （空一行） （空一行） 结论（内容用小四号宋体） （空一行）
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一般学校都会有排版要求，最好按照学校的要求来
毕业论文格式 第一页： 论文题目（黑体、居中、三号字） （空一行） 作者（宋体、小三） （空一行） [摘要]（四号黑体）空一格打印内容（四号宋体，200-300字）……………………… （空一行） [关键词] （四号黑体）关键词内容（小四号宋体、每两个关键词之间空两格） 第二页： 目录（居中、四号黑体） （空一行） （空一行） 引言（小四号宋体）…………………………………………………页码（小四号宋体） 一、标题（小四号宋体）……………………………………………………………………………页码（小四号宋体） 1． （小标题）（小四号宋体）………………………………………………………………页码（小四号宋体） （1）（下级标题）（小四号宋体） ………………………………………………………页码（小四号宋体） 二、（标题）（小四号宋体） …………………………………………………………………页码（小四号宋体） （小标题）（小四号宋体）……………………………………………………………………页码（小四号宋体） （1）（下级标题）（小四号宋体）…………………………………………………………页码（小四号宋体） 参考文献（小四号宋体）……………………………………………………………………………页码（小四号宋体） 附录（小四号宋体）………………………………………………………………………………………页码（小四号宋体） 致谢语（小四号宋体）………………………………………………页码（小四号宋体） 英文题目、摘要、关键词（小四号宋体）………………………………………………页码（小四号宋体） 第三页开始：毕业论文正文 引言（居中、四号黑体） （空一行） （空一行） 引言内容用小四号宋体打印 （空一行） （空一行） 一、（标题）（居中、四号黑体） （空一行） （空一行） 1、（小标题）（四号宋体） （空一行） （1）（下级小标题）（小四号黑体） （正文内容用小四号宋体、下同） （空一行） （空一行） 1、（小标题）（四号宋体） （空一行） （1）（下级小标题）（小四号黑体） · · · （空一行） （空一行） 结论（内容用小四号宋体） （空一行） （空一行） 附录（居中、四号黑体） 附录内容（内容用小四号宋体） （空一行） （空一行） 参考文献（居中、四号黑体） 参考文献（内容用五号宋体） （空一行） （空一行） 致谢（居中、四号黑体） （空一行） （空一行） 致谢语（内容用小四号宋体） （空一行） （空一行） 最后一页 （英文题目）（居中、小四号Arial体） （空一行） （空一行） 摘要（小四号Arial体）（内容用五号Arial体） 关键词（小四号Arial体）（内容用五号Arial体、每个单词间空二格） 备注：1、英文译文打印格式：标题用四号黑体、内容用小四号宋体。 2、论文较短的，可省略目录。 其他详细内容： %C2%DB%CE%C4%D6%D0%D0%C4
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论文格式1、论文格式的论文题目：（下附署名）要求准确、简练、醒目、新颖。2、论文格式的目录目录是论文中主要段落的简表。（短篇论文不必列目录）3、论文格式的内容提要：是文章主要内容的摘录，要求短、精、完整。字数少可几十字，多不超过三百字为宜。4、论文格式的关键词或主题词关键词是从论文的题名、提要和正文中选取出来的，是对表述论文的中心内容有实质意义的词汇。关键词是用作计算机系统标引论文内容特征的词语，便于信息系统汇集，以供读者检索。每篇论文一般选取3-8个词汇作为关键词，另起一行，排在“提要”的左下方。主题词是经过规范化的词，在确定主题词时，要对论文进行主题分析，依照标引和组配规则转换成主题词表中的规范词语。（参见《汉语主题词表》和《世界汉语主题词表》）。5、论文格式的论文正文：（1）引言：引言又称前言、序言和导言，用在论文的开头。引言一般要概括地写出作者意图，说明选题的目的和意义，并指出论文写作的范围。引言要短小精悍、紧扣主题。〈2）论文正文：正文是论文的主体，正文应包括论点、论据、论证过程和结论。主体部分包括以下内容：提出问题-论点；分析问题-论据和论证；解决问题-论证方法与步骤；结论。6、论文格式的参考文献一篇论文的参考文献是将论文在研究和写作中可参考或引证的主要文献资料，列于论文的末尾。参考文献应另起一页，标注方式按《GB7714-87文后参考文献著录规则》进行。中文：标题--作者--出版物信息（版地、版者、版期）英文：作者--标题--出版物信息所列参考文献的要求是：（1）所列参考文献应是正式出版物，以便读者考证。（2）所列举的参考文献要标明序号、著作或文章的标题、作者、出版物信息。
学校都有模板的，列好目录往里面填就好了啊
福建工程学院论文封面格式是什么意思
农业与生命科学版 扬州大学学报：中南林业科技大学学报） 竹子研究汇刊 中国森林病虫 林业资源管理 浙江林业科技 林业实用技术 S8 畜牧、动物医学：中国草地学报） 草地学报 动物营养学报 蚕业科学 黑龙江畜牧兽医 草业科学 中国家禽 动物医学进展 中国饲料 畜牧与兽医 饲料工业 中国畜牧杂志 饲料研究 中国畜牧兽医 S9 水产：中国兽医科学） 中国兽医杂志 草业学报 中国草地（改名为：环境昆虫学报） 植物检疫 中国植保导刊 S6 园艺类核心期刊表 园艺学报 果树学报 中国蔬菜 北方园艺 食用菌学报 中国果树 中国食用菌 中国南方果树 S7 林业类核心期刊表 林业科学 林业科学研究 北京林业大学学报 福建林学院学报 东北林业大学学报 南京林业大学学报、蚕、蜂类核心期刊表 畜牧兽医学报 中国兽医学报 中国预防兽医学报 中国兽医科技（改名为 自然科学版 浙江林学院学报 西北林学院学报 世界林业研究 中南林学院学报（改名为、狩猎 自然科学版 浙江大学学报、农作物类核心期刊表 作物学报 中国水稻科学 麦类作物学报 玉米科学 杂交水稻 棉花学报 中国油料作物学报 大豆科学 种子 核农学报 农业生物技术学报 中国棉花 作物杂志 植物遗传资源学报 中国烟草科学 S4 植物保护类核心期刊表 植物病理学报 中国生物防治 植物保护学报 植物保护 农药 农药学学报 昆虫天敌（改名为 农业与生命科学版 湖南农业大学学报 华南农业大学学报 河北农业大学学报 西南农业学报 江西农业大学学报 河南农业大学学报 吉林农业大学学报 安徽农业科学 上海农业学报 中国农业学报 沈阳农业大学学报 西北农业学报 四川农业大学学报 安徽农业大学学报 江苏农业科学 江苏农业学报 云南农业大学学报 山东农业大学学报，S5农学：中国土壤与肥料） 生态环境 中国水土保持 中国生态农业学报 S2 农业工程类核心期刊表 农业工程学报 灌溉排水学报 农业机械学报 节水灌溉 中国农村水利水电 干旱地区农业研究 农机化研究 中国农机化 S 自然科学版 广东农业科学 甘肃农业大学学报 湖北农业科学 新疆农业科学 广西农业生物科学 东北农业大学学报 贵州农业科学 河南农业科学 新疆农业大学学报 S1 农业基础科学类核心期刊表 土壤学报 水土保持学报 土壤 土壤通报 植物营养与肥料学报 水土保持通报 水土保持研究 土壤肥料（改名为 自然科学版 浙江农业学报 内蒙古农业大学学报 自然科学版 华中农业大学学报 中国农业大学学报 福建农林大学学报S 综合性农业科学类核心期刊表 中国农业科学 南京农业大学学报 华北农学报 西北农林科技大学学报
工程有双学位？我怎么不知道。
怎样写调查报告？ 讲两个问题： ? 调查报告的写法 ? 调查报告的撰写格式 Ⅰ 调查报告的写法，包括标题、署名、正文。篇幅：3500-5000字。 1 标 题： 三种写法。 ① 标题是文章标题的写法（如：《西部企业生态立旗“一石三鸟”》，《某某市蔬菜的品种结构问题》，《兴“母亲水窖”工程 摆脱缺水窘境》）。 ② 标题是类似于公文标题的写法（如：《某钢厂技术供应处实行经济责任制调查》，《关于农村信用社业绩的调查报告》，《对内蒙古生态移民面临问题的调查》）。 ③ 正副标题写法，一般是正题揭示主题，副题写出调查的事件或范围。(如：《 振兴经济要靠科学技术——包头市依靠科技人员发展工业的调查》。) 2 署 名： 标题下面要署名，即写姓名、年级、班级。 3 正 文： 由两个部分构成，即 前言；调查报告的主体。 1 前 言：扼要说明 调查的目的；时间、地点；对象或范围；做了哪些调查；本文所要报告的主要内容是什么。 这一部分，主要是介绍基本情况和提出问题，写法可灵活多样。 2 调查报告的主体：主要是对事实的叙述和议论。 一般把调查的主要情况、经验或问题归纳为几个问题，分为几个小部分来写。每个小部分有一个中心，加上序码来表明，或加上小标题来提示、概括这部分的内容，使之眉目清楚。 Ⅱ 调查报告的撰写格式 题 目 姓 名 （ 经济管理学院 2001级 经济学专业 ） 前 言 一、 1、 ① ② ③ 2、 3、 4、 二、 三、 结 语 调查报告参考格式调查报告的结构题目前言(导言，引言，序言，背景和调查目的)方法结果与讨论结论与建议参考文献附录 题目应以简炼，概括，明确的语句反映所要调查的对象，领域，方向等问题题目应能概括全篇，引人注目 前言(背景和目的)主要包括研究背景和目的背景介绍应简明，扼要，切题，背景介绍一般包括一部分重要的文献小结调查目的:阐述调查的必要性和针对性，使读者了解概况，初步掌握报告主旨，引起关注 方法详细描述研究中采用的方法，使读者能评价资料收集方法是否恰当这部分一般包括以下几方面:地点时间调查对象调查对象的选择(抽样方法)，样本量的估计调查方法:定性，定量质量控制 结果与讨论结果与讨论可以放在一起写，也可以分开写结果和讨论分几节来完成一般采用描述，分析，讨论来写描述:描述事情的发生发展过程，描述调查人群的人口社会学特征，描述调查事物的特征对比:历史对比他人研究对比本调查中不同特征人群对比 结果与讨论推断:在对比的基础上进行统计推断(前提条件:调查样本具有代表性)讨论:反映作者学术思想的深度和广度要紧紧围绕结果，以及可能有争议的主要问题进行讨论讨论时应注意以下几点:把调查结果上升到理论，去粗取精，去伪存真，由表及里，揭示内在联系与他人结果相矛盾的地方，讨论发生的原因和理论依据要有自己的看法和见解，论点明确 结论与建议结论用扼要的文句把论文的主要内容概括起来，切忌重复文章内容文字结构应该准确，完整，精练，高度概括文章的主要目的和结果建议为政府决策提出科学建议进一步深入研究提出建议 参考文献列出主要理论依据和方法，以及有争议的论据具体格式见文献综述中讲述的参考文献的格式 附录在论文中只有局部使用或完全没有使用，但又与论文有关的具有科学价值的重要原始资料，数据，如调查问卷，访谈提纲，复杂的公式推导，计算程序，各类统计表，统计图等都可以放在附录中，有利于说明和理解调查报告，又可提供有用的科学信息
“老知青”杯福建省首届大学生营销实战技能大赛 暨 福建对外经济贸易职业技术学院4H卓越工程技能第二届市场营销综合技能大赛 竞赛规程 福建外经贸学院工商管理系 12 目录 一、竞赛背景 1 二、竞赛目的 1 三、竞赛时间与地点 1 四、竞赛组织机构 1 五、竞赛内容 1 六．竞赛流程 2 七、竞赛规则 4 八、奖项设置与奖金发放 5 九、经费预算 5 十、营销实战活动监控 5 十一、附件 6 一、竞赛背景 为了响应教育部强化高职院校的实战能力的号召，本院借福建省“老知青”杯大学生营销技能大赛的平台，面向高校举办营销技能实战比赛。营销实战技能对培养营销管理类学生的团队精神、市场经济意识、创业意识，认识市场规律和规则，真正做到学以致用、活学活用，提高营销实战能力有深远的意义。 二、竞赛目的 “老知青”杯大学生营销技能大赛是针对学生营销技能培养而开展的全院范围内的营销竞赛活动。此次活动，学生组建参赛团队，以企业赞助的产品为载体，进行实际的营销运作。目的是通过营销实战的演练，检验市场营销的教学成果，加深对市场营销的理论理解，培养分工协作和互助共进的团队意识，提升营销策划、促销和销售沟通能力，锻炼市场营销各种专业方法与技巧。 三、竞赛时间与地点 1、竞赛时间：2011年11月1日-11月30日 2、竞赛地点：福建外经贸学院 四、竞赛组织机构 主办单位：福建外经贸学院 赞助单位：老知青集团公司 承办单位：福建外经贸学院工商管理系市场营销教研室与系学生会 五、竞赛内容 营销策划方案竞赛 销售成果竞赛 总结竞赛 综合成果评比 六．竞赛流程 第一阶段 认知阶段（时间：2011年10月10日-10月21日） 1、方案制订。10月10日-21日，工商管理系与企业共同制订比赛方案，并将竞赛相关资料发给相关参赛学生。 2、竞赛培训。10月21日下午，企业方派代表对学生进行产品知识与销售技巧培训。 3、问题解答。竞赛组委会协同企业方代表解答参赛选手有关竞赛问题。 第二阶段 准备阶段（时间：2011年10月20日-11月1日） 团队准备。在大赛的开始阶段学生自行组建团队（3-6人），以团队的形式集中报名（每组须有队名与团队负责人），10月21日将报名结果上报学生会负责人。 宣传准备。学生会配合企业制作活动横幅、海报、传单等，并在学院的适当场所张贴和散发。11月1日前完成。 方案准备。各参赛队伍按照参赛要求，在规定时间内制订老知青产品促销策划方案，并于10月28日前上交作品的方案word电子版与纸质版给学生会负责人，由其转发学校评委会负责老师。11月1日前评委会老师将策划案结果评出。 销售准备。各参赛队伍自行按照方案设计，进行有关销售的各项准备，并可以预拿订单。11月1日前完成准备工作。 物料准备。企业做好各种宣传物料的配备，负责教师与企业方代表落实相关物料的准备情况。学生会根据报名团队情况，在校内为每支团队配桌子1-2张，椅子4-6张。11月1日前完成。 货物配送。11月1日下午，企业将货物送入院校。院校相应的负责人组织学生会负责人将货物收放到合适的场所。 第三阶段 竞赛阶段（时间：2011年11月2日-11月6日） A、校内竞赛阶段 1、场地布置 11月2日上午8点到10点，系学生会配合企业做好现场主场地布置；各参赛队伍按照规划场地进行场地布置。 2、开幕仪式 11月2日上午10点半，由学生会负责举办相关事宜，邀请院系领导与企业方代表参加，参赛团队必须参与。院系领导与企业方代表致词，并由企业方代表与校方负责人现场颁发策划方案相关奖项。 3、现场销售 11月2日中午到下午，参加决赛团队按照拟定的促销方案，在校区利用1天时间进行现场销售。17点，企业负责回收物资。 4、成果统计 11月2日晚上，参赛院校相关组织机构及时统计各参赛团队的销售结果，将情况及时上报相关负责人，并转达企业方负责人。 B、市区竞赛阶段 1、推广前准备 （1）场地准备 11月3日前各参赛队伍按照参赛要求，到市内谈好促销场地。将谈好的场地情况汇报给学院组委会相关负责人，组委会立即上报企业负责人，取得企业认可之后，与相关场地管理部门达成协议。 （2）宣传准备 11月5日，各参赛队伍将DM单发到竞赛选定社区。各参赛队伍根据场地情况，配合企业制作推广活动的各种宣传资料与物料，并在及时做好宣传准备。 （3）销售准备 各参赛队伍自行按照方案设计，进行有关销售的各项准备，比如，产品知识加强，销售话术的统一与熟练等。11月6日前完成。 （4）物料准备 企业做好各种宣传物料的配备，指导教师与企业方代表落实相关物料的准备情况。企业为每支团队配桌子1-2张，椅子4-6张，宣传X架三块（公司宣传、产品宣传、活动宣传）。11月6日前完成。 2、现场推广 （1）场地布置 11月6日7点，各参赛队伍到达竞赛场地。根据设计方案做好场地布置。 （2）产品配送与陈列 11月6日8点前，企业将产品配送到各竞赛场地。参赛队伍接收后，按照设计方案进行产品陈列。 （3）实施推广 11月6日8点-17点，参赛队伍对目标社区受众进行现场推广。17点企业回收物资。7日同样时间进行现场推广操作。 3、成果统计 11月7日，参赛院校相关组织机构及时统计各参赛团队的销售结果，将情况及时上报相关负责人，并转达企业方负责人。 第四阶段 总结阶段 (时间：2011年11月7日-11月9日) 经验总结。各参赛团队就参赛前的准备、参赛过程的细节控制与销售成果等进行总结，并于11月8日提交资料给学生会负责人，包括：WORD电子版与PPT各一份，纸质版三份。 现场汇报。11月9日中午13点，每个小组派一位代表结合自己编制的ppt进行总结汇报，现场汇报时间每队为5-10分钟。校评委会现场为参赛团队打分。 统计与讲评。11月9日下午15点30分，学生会负责统计最后的综合竞赛成绩，分数比例按促销策划方案30%、销售成果50%与活动总结20%。同时，由校方负责教师对整个活动进行全面评点。 现场颁奖。11月9日下午15点40分，根据竞赛的综合结果，由企业方代表与校方负责人颁发奖项。 七、竞赛规则 1、营销策划案竞赛规则 营销策划案评定由方案的创新性、可操作性、细节把握、完整性、逻辑性、语言表述流畅性等六个方面综合构成。 校内评分标准为：创新性20%、可操作性30%、细节把握20%、完整性10%、逻辑性10%、语言流畅性10%。 2、商品促销竞赛规则 商品促销竞赛以销售额（进价）作为评分的唯一依据。 校内评分标准为：先计算出本校所有队伍的平均销售额（进价），并以此为及格线60分，再计算出各队销售额与平均数的倍数，得分=参赛队伍销售额/本校所有参赛队伍平均销售额*60倍数，四舍五入取整，满分为100分。 3、促销总结竞赛规则 促销总结汇报内容需包括参赛前的准备、参赛过程的控制与应变与销售成果分析三部分。总结汇报必须在规定时间5-10分钟内完成。总结汇报的评分依据由汇报内容（在word文档中及演讲中体现）、现场表现、ppt制作几方面综合构成。 校内评分标准为：汇报内容40%、现场表现50%、ppt制作10%。其中现场表现的评分标准为：内容表现度50%、表达流畅度20%、团队配合度10%、大方度10%、礼貌礼仪体现度10%。 4、综合竞赛规则 综合竞赛为本次竞赛活动所有内容的汇总，包括策划方案、促销成果和总结的全部成绩。 校内评分标准为：策划方案30%、促销成果50%、总结20%。 八、奖项设置与奖金发放 奖项设置。本次竞赛设团队奖与个人奖。团队奖分三大类：根据策划方案、销售成果与综合成绩的竞赛结果，各设一等奖一个、二等奖二个、三等奖三个。 奖品发放。所有参赛团队发奖状一张，所有参赛选手证书一份。综合竞赛的奖金分别为：一等奖500元、二等奖300元、三等奖200元，由老知青集团提供。其他奖金根据竞赛经费盈余情况另定。 九、经费预算 本次竞赛费用由企业全程赞助。具体经费见附件。 十、营销实战活动监控 1、赞助商与商品选择 赞助商必须遵照“平等互利”的原则，不得做出损害学校根本利益的行为，在竞赛期间必须与参赛院校做好各种配合。 赞助商提供的商品必须是健康环保，符合国家标准规范。参赛商品必须提供各种许可证书备案，并保证产品质量。赞助商对产品品质以及产品消费可能产生的问题负完全责任。 2、商品配送与保管 营销实战中，赞助商必须根据竞赛需要及时配送产品与相关物料。参赛院校要组织学生组织接受与分发。各参赛队伍要保证交接产品安全，不可丢失或人为损坏。否则，按产品单价进行赔偿。活动结束后，产品剩余数量必须逐一清点核算，如有尾货必须及时退还企业，企业应负责产品与物料的回收。 3、销售成果统计 比赛团队需要按照实际销售量进行销售监控表的填写，公司将每天与团队进行核数（包括现金与货品的核对）。 4、价格规定 所有参赛队伍必须遵守组委会的价格规定，不得随意打价格战。 十一、附件 1、组织机构成员（略） 2、企业培训内容 （1）品牌介绍：①品牌故事；②品牌介绍。 （2）产品介绍：①产品类别；②产品特征；③产品作用；④产品适合人群。 3、促销方案的格式 促销方案内容要求： （1） 封面 （2） 目录 （3） 正文：正文包括 促销方案应包括以下内容： ①促销目的；②促销对象；③促销时间与地点；④促销主题；⑤促销产品；⑥促销活动筹备；⑦促销操作；⑧人员安排；⑨物料制作阐明。 （4） 附件 ①经费预算；②团队名称；②团队口号；③团队成员。 促销方案格式要求： A、页面要求 论文须用A4(210×297mm)标准，一律采用单面打印；作品页边距按以下标准设置：上边距(天头)为：25mm，下边距（地脚）22mm，左边距和右边距为：25mm；装订线：10mm；页眉：15mm，页脚：15mm。 （1）页脚 从作品正文部分开始，用阿拉伯数字连续编页，页码编写方法为：第x页，居中，打印字号为小5号宋体。 （2）字体与间距 作品正文字体为小四号宋体，字间距设置为标准字间距，行间距设置为25 倍。 B、封面要求： 福建对外经济贸易职业技术学院（黑体，二号，居中） 策划方案（黑体，小二，居中） 题目： （宋体，三号） 系部： 专业： 班级： 学生姓名： 学号： 学生姓名： 学号： 学生姓名： 学号： 学生姓名： 学号： 学生姓名： 学号： 学生姓名： 学号： （宋体，四号） 二0 年 月 日 4、竞赛评分表格 表1：策划方案评分表 团队名称： 创新性20% 可操作性30% 细节把握20% 完整性10% 逻辑性10% 语言流畅性10% 策划方案综合得分 表2：销售成果评比表 团队名称： 销售总额50% 平均销售额50% 表3：活动总结评分表 团队名称： 汇报内容40% 现场表现50% Ppt制作10% 总结汇报综合得分 表4：综合成绩评定表 团队名称： 策划方案30% 销售成果50% 活动总结20% 综合成绩 5、开幕式安排 备注：请学生会制定 6、经费预算表 音响设备（一套）：20元 海报（一张）：30元 电子横幅：（免费） 奖状18张：30元 证书（18本×获奖团队人数+3本）：1100元 合计：1180元