市场竞争策略分析论文选题意义怎么写

市场竞争策略分析论文选题意义

论文：谈我国大型连锁超市营销策略选题报告范文（类似的），如果抄的话需改动或删减，只是提供范文而已。市场营销策略研究报告分为两大部分，第一部分为研究的背景，意义和方法，主要阐述论文选题的背景，研究的理论和现实意义、问题分析以及本论文的技术路线，研究结构;第二部分为论文大纲，包括初步拟定的论文各个节的标题论文题目:日用洗化类产品市场营销策略研究一研究背景，意义和方法日用洗化类产品包括洗发水，沐浴露，香皂，牙膏等人体用护理清洁用品、以及洗衣粉、洗涤剂等非人体用护理清洁用品这些产品的用途虽然有很大的不同、但是从营销的角度分析则有很多的共同点:产品的营销特性相近，目标市场相近，消费心理相近，渠道相近，促销方式相近等等因此完全可以将这些产品作为一个共同的群体来对其市场营销策略加以研究和讨论对于日用洗化类产品来说，在消费品类别中、它属于快速型，体验型的消费品较一般的消费品而言、市场营销的理念运用和策略实践都表现的更加突出综观目前国内日用洗化类产品市场虽呈群雄逐鹿之势，但以美国宝洁公司、日本资生堂公司为代表的外国企业军团己形成压倒性的优势那么为什么在一个技术，资金，规模优势等进入壁垒均不明显的行业里、我国企业却没有能利用熟悉本土市场的优势在产品营销上寻求突破，壮大自己和国外的企业抗衡呢我国企业在营销策略上相比跨国巨头来说主要的差距在哪里呢在该行业中应该如何更好的运用营销策略呢这些问题都很值得我们思考和研究本人出于对该行业运用营销策略的兴趣和目前国内日用洗化类产品企业在营销实务中存在问题的一点理解，以及在导师史有春教授的启发下，选择了日用洗化类产品市场营销策略研究作为硕士研究生论文首先通过对日用洗化类产品这一特定行业的市场营销策略的研究和讨论、我们可以增进对该行业市场营销规律的了解，弥补行业营销研究领域的空白，丰富行业营销的规律其次，通过大量实证性的调查研究，我们可以了解该行业中如被称为营销界的西点军校的美国宝洁公司等跨国巨头的卓越的品牌运作，严谨的调研方法，创新的营销思路以及细致的分销管理等、总结出该行业市场营销策略的成功经验第三、通过对这些跨国公司成功经验的借鉴，将为我国企业进入和拓展该行业提供实际和理论上的指导从中总结出的成功或失败的经验甚至可以为从事非日用洗化类产品生产，营销的企业提供可资借鉴的一般性规律此外，论文中涉及的各种市场营销理论及策略设计过程中体现的思维方式，设计方法等对企业就如何有效进行市场营销管理，如何基于行业分析，消费者行为分析和竞争对手研究并应用于营销策略的设计具有较强的实践指导作用为了便于讨论和研究，本论文将把论题分解为三个大问题，以及一系列的子问题:一、是什么，即日用洗化类产品、行业和市场营销的基本情况综述可以进一步地分解为:1，洗化类产品的定义和分类，虽然按照产品的使用特性已经有了一些现成的分类标准，但是这里我们将主要以市场营销的特性来对其进行重新的分类和描述;2，日用洗化类产品行业的竞争状况如何，包括品牌的集中度，品牌的竞争位置等;3，该行业中不同的企业主要采用的营销策略描述二、为什么，即以市场营销理论去解释目前的日用洗化类产品行业内的市场营销情况为什么会是这样有没有什么一般的规律可循如果有、是什么同样的，这一个问题也可以进一步分解为:1，根据营销基本原理和洗化类行业的基本特征分析其市场营销可能的特征、例如生产特征、市场需求特征等;2，根据是什么的实证研究结果和该行业可能的营销特征进行因果分析;3，由市场营销理论和实证的材料相结合得出的基本结论、即为什么该产品的品牌集中度是这样为什么该品牌的市场竞争位置会是这样等等三、应该是什么，即用基本结论来指导企业的实践，本文的视角将会关注于国内企业应该采取什么样的市场营销策略该问题可以分解为:1，国内主要企业的优劣势和资源分析;2，这些企业目前品牌知名度和竞争位置描述，以及成功和失败的经验总结;3，应该选择什么样的市场营销策略，例如:市场、产品如何定位、广告策略如何等等根据这一系列的问题，本论文将展开对日用洗化类产品市场营销策略的研究工作在理论准备上，将需要融合市场营销的各种理论、并且涉及经济学，管理学，心理学，行为科学等多门学科，对日用洗化类产品行业的营销问题加以系统地分析和探究，要求具有较强的学术性其次需要大量的实证研究，搜集详细丰富的各类资料，包括:行业宏观发展信息，各个企业信息，各种报刊，杂志相关文章，各大超市，百货商店销售情况等等需要采用文献检索法，调研法，案例法，访谈法，因果分析法，逻辑分析法，归纳法和演绎法等方法本文的研究重点和难点将体现在为什么和应该是什么这两大部分上当然，因为该行业内涉及的产品种类和企业数量众多，无法在一篇论文的篇幅内做一一详细的研究，在此仅选择个别有代表性的产品和企业做深入的探讨和研究同样的，我们也无法在一篇论文的篇幅里对市场营销的各个方面都做展开的研究，我们将会在进一步的资料收集，整理和分析的过程中、找出对该行业市场竞争影响最大的某些因素做详尽的研讨和分析本论文的技术路线如下图所示:理论准备实证研究分析总结市场营销学，经济学，管理学，消费者行为学等文献检索，调查访谈，案例研究，实验法等因果分析，逻辑分析，归纳演绎，分类研究，综合法等什么该是产品分类竞争状况策略综述分析可能特征因果分析得出结论策略建议经验总结优劣势分析是基本结论本论文的研究结构如下图所示:二论文大纲引言1 日用洗化类产品和行业的基本情况1 日用洗化类产品的定义和分类2 国内外行业现状和发展趋势2 日用洗化类产品市场营销基本情况1 日用洗化类产品市场状况综述2 主要跨国企业市场营销情况3 主要国内企业市场营销情况3 日用洗化类产品市场营销策略分析1 市场营销的基本原理概述2 日用洗化类产品行业特征的基本分析3 日用洗化类产品行业关键营销因素分析4 基于当前竞争状况的因果分析5 日用洗化类产品行业营销的一般规律4 对国内企业市场营销策略的建议1 国内企业的优劣势分析2 成功和失败的经验总结3 市场营销策略的选择基本结论

市场营销理论：企业把市场营销活动作为研究对象的一门应用科学

能比别人先找到别人可能还没有发现的工具!

针对整个市场份额环境以及竞争对手的营销方式，战术，营销方向，营销目的等做全面分析，从对手没有考虑的层面去考虑或者说自己应该发展的客户群及应该占领的市场份额去考虑，来达到层面上的营销战略上的领先

市场竞争策略分析论文选题意义怎么写

选题意义和目的一般作为开题报告里面的第一块内容，是阐述你所研究的这个选题有没有研究价值或者说讨论价值的，　写开题报告的目的，其实就是要请导师来评判我们这个选题有没有研究价值、这个研究方法有没有可能奏效、这个论证逻辑有没有明显缺陷写意义的时候根据你的选题来决定形式可以分现实意义和理论意义也可以不细分，把目的和意义和在一起写，总之突出你观点的新颖和重要性即可建议可以从这两点来叙述，不过要根据自己的选题，不要生搬硬套: (你的选题)是前人没有研究过的，也就是说研究领域中一个新颖有意义的课题，被前人所忽略的前人有研究过，或者说阐述过但是没有阐述论证的足够全面，你加以丰满，或者驳斥前人的观点，总之，意义和目的一定要叙述的清晰并且是有一定新意的其次注意自己所使用的理论，你是用什么理论证明你的观点也要叙述清楚，否则难以有说服力在做文献综述和国内外研究水平的评价等等也要有翔实的根据这样才能衬托出你的选题的意义所在

开题报告一般要总结意图，主要运用什么理论，要达到的目的。说明主题选择的目的和意义，并指出论文写作的范围。介绍应该简短而简洁，围绕主题。说明调查的原因或目的、时间和地点、对象或范围、过程和方法以及工作人员的构成，从中引出核心问题或基本结果。明确调查目标的时代背景、总体发展趋势、实际情况、关键考试成绩、突出情况等基本情况，明确提出核心问题或主要意见；直接总结调查结果，如肯定实践、指出问题、提示影响、解释中心内容等。序言具有锦上添花的效果，应简洁总结，直接切割主题。论文主题选择的关键取决于澄清论文主题选择对理论基础研究的贡献，或对实践活动的帮助和具体指导。简要描述问题的起源和未来的发展，然后显示主题应该处理什么问题，即讨论的范围。最后，对您的主题选择的使用价值进行评估，以显示本文对基础理论的基本促进作用和具体指导的意义。

一、问题的提出本文所分析的市场主要是指交易的地点和场所，即马克思所界定的“狭义的市场”，诸如集贸市场、小商品批发市场、农产品批发市场等形式。“建一个市场，兴一门产业，富一方经济”曾是农村市场经济发育过程中一幅形象生动的画卷。许多地区正是由于通过兴建市场，带动了地方经济的发展。一段时间内，投资兴建市场成为经济活动中的一大热点。但是问题也很快显露出来，不少市场生意清淡，日趋衰落几近“空壳”，还有许多市场完全闲置。调查中，笔者见到不少杂草过膝的“机动车交易市场”，天天晒地皮的“农产品批发市场”和卷帘门紧闭、空荡荡寂静无声的工业品交易中心，也见到一些昔日十分繁荣、人气兴旺的市场在二期三期扩建工程后却走向衰败。一个市场的兴衰成败，有着十分复杂的原因。对市场的经营管理是否得当，是其中一个带有普遍性的十分重要的变量。而这正是目前被人们所疏忽的。本文试图从营销管理（Marketing Management）的层面对此作一些分析。投资兴办一个市场，其目的是要有一定的回报。这种回报可能是直接的经济利益的回报，也可能是通过带动当地经济的发展、增加税收等方面间接的经济利益上的回报。因此，建市场可以界定为一种经济行为，无论投资主体是政府还是其他经济主体。另一方面，投资兴办市场的目标是吸引和方便交易者，以便从他们的交易额中得到回报。投资者提供了一种“交易便利”，而进场交易者，则是这种便利的需求者和使用者。可见，市场建设者与市场交易者之间的关系实质上是一种交换关系。由于前者是相对主动积极的一方，构成实际的“营销者”，而后者则构成前者的“市场”（顾客），这种关系是可以纳入到营销管理的分析框架加以分析的。[1]（P20-24）二、市场营销什么——顾客、价值与营销在市场活动中，市场的投资兴办者和市场的使用者构成“营销者一顾客”关系。市场的使用者分两类主体：售卖者和购买者，当然他们之间构成另一层面的“营销者一顾客”关系。市场的使用者——不管是其中的售卖者还是购买者，他们在市场的投资兴办者——市场的营销者所提供的“适宜的场所”相遇、发生交易、实现各自的目的。由于使用了这种“适宜的场所”得到了“交易的便利”而向市场的营销者付费（摊位租赁费、市场管理费及其他费用）。当然这种付费在形式上是由其中的一方——售卖者统一“理单”的。可见，“适宜的场所”是市场的营销重点，而“交易便利”则是顾客价值之所在，也是市场的营销核心。那么，什么样的场所是“适宜的”？“交易便利”的标准是什么呢？显然，对售卖者而言，是足够多的购买者和低廉的交易成本；对购买者而言，则是足够的售卖者和低廉的交易成本。所以最终答案可以明确地归结为一个：最有利于汇集售卖者和购买者之间的交易且交易的成本费用最小。因此如何汇集市场交易，如何降低市场上的售卖者和购买者之交易成本，是市场的营销管理者必须考虑的头等大事，因为这是顾客的核心价值和利益所在。具体而言，以下一些方面体现着售卖者和购买者的利益，决定着能否汇集足够的交易和交易成本的大小，是市场营销的主要方面。（l）合适的地点：要求市场的营销者在投资建设市场时广泛研究，科学选址。（2）合适的时间：要求市场的营销者确定合适的开市时间。（3）合适的设施：要求市场的营销者提供适当的附加设施，方便交易。（4）良好的秩序：要求市场的营销者加强管理，建立良好的市场秩序。（5）良好的形象：要求市场的营销者重视市场的形象建设，建立美誉度。（6）良好的知名度：要求市场的营销者重视市场的宣传，扩大影响，提高知名度。（7）适度的规模：要求市场的营销者注重研究和分析，搞好发展规划。（8）低廉的费用：要求市场的营销者适度收费。重视市场使用者的经济利益。这八个方面的营销管理任务，可以通过具体的营销组合加以落实和完成。三、市场如何营销？——产品、价格与促销市场的营销策略在战术层次落实在营销组合4P’S方面，和一般的产品营销不同，市场的营销不需要考虑分销渠道决策方面的任务。1．关于产品策略在现代营销管理的分析框架中，能够提供给顾客（市场），满足其需要和欲望的任何事物都构成产品的范围。而且围绕某种核心利益（价值），产品还是一个呈现层次性并具有扩展性的“产品的整体”概念。在市场所提供的“产品”中，其核心产品（价值）是“交易便利，成本低廉”，其形式产品是“合适的地点”、“合适的时间”、“合适的设施”，其扩展产品（附加产品）是“良好的秩序”、“良好的形象”、“良好的服务’、“良好的知名度”等等。市场的产品策略，包含了上述诸多方面的决策。第一，科学选址是个关键。市场的特殊性在于是在我选定的地点等待售卖者和购买者前来相遇并发生交易，可见这个地点十分关键。其他工作再出色，如果选址不科学不合理，这个市场成功的可能性不会很大。调查中发现，很多空壳市场之所以空壳，选址不科学是十分明显的“先天性”缺陷。调查中还发现一些城市中建设的“农贸市场”冷冷清清，而附近的“马路市场”生命力十分顽强，有关管理部门屡禁不止，除了管理上的问题外，选址的不科学可能是其中十分重要的原因。选什么样的地点是科学的呢？答案是能够汇集足够多的交易者且交易费用最小的空间区位点。对售卖者而言，购买者越多，成交的可能性越大，越有价值；空间距离越近，或交通运输越方便，交易成本越低，越有价值。对于购买者而言同样如此。当成交的可能性与空间距离不一致时，会呈现某种替代，最终会形成一种动态的均衡。这种均衡表现为市场具体的辐射范围或“商势圈”（关于市场建设中商圈理论的应用笔者已另撰文分析，见《中国流通经济》2000年第一期）。所以，成功的市场在区位上会有某些共性，形成种种市场模式：或者是一种产地市场，如义乌小商品市场、常熟招商城，这类市场由于靠近生产基地容易汇集足够多的售卖者，以致购买者觉得跨越一定空间距离依然有交易的便利和低廉的采购成本。或者是一种销地市场，这类市场能汇集足够多的购买者，以致售卖者觉得跨越一定空间文秘杂烩网

首先纲领性把握两者区别：目的——重在阐述论文要解决的问题。即为什么选这样一个题目进行论述，要论述出什么东西。意义——重在表明论文选题对理论研究有哪些贡献，或对实践具有哪些帮助和指导。在明确两部分的区别之后可以对选题的相关领域进行搜索，明确当下该选题有哪些研究成果，还有哪些部分是你的选题需要补充和完善的。对选题的价值有一个综合性的判断。最后进入实战部分：可以先简单叙述该课题的起源或者发展状况，然后阐明选题着重解决哪些问题（讨论范围）。最后对你的选题进行价值性评估，说清楚这篇论文将对理论产生哪些推动作用，或者对实践有什么指导意义就可以了。PS目的和意义可以分开写，也可以合并写，看个人爱好以及资料的详实程度。希望对你有帮助~祝论文顺利 O(∩_∩)O

市场竞争策略分析论文选题背景和意义

市场营销理论：企业把市场营销活动作为研究对象的一门应用科学

人民币升值对我国进出口的影响　　纵观当今世界经济热点，人民币汇率问题无疑是其中的一大亮点。中国作为目前　　世界上发展最快、潜力最大、最有活力的经济体其发展状况越来越受到全世界的瞩目。金融作为经济的火车头，对经济发展有着极其重要的影响，而货币的汇率问题又是金融领域的核心问题。正是这诸多因素的共同作用把人民币的汇率问题推上了万众瞩目的风口浪尖。　　一、人民币升值压力的国际背景　　从2003年2月至今，我国共经历了四次以美、日、欧为代表的国际社会要求人民币升值的压力。人民币第一次面对国际社会的升值压力源于2003年2月西方七国集团财政部长会议上，日本财务大臣盐川正十郎提案，要求效仿1985年《广场协议》，让人民币升值。从那时起，一场有关人民币汇率的博弈一直延续到今天。2003年9月，美国财长斯诺来华访问。要求中国政府放宽人民币的波动范围，他认为，最佳的汇率政策是让货币自由浮动，让市场自行制定汇率，政府应该尽量减少干预。由此掀开向人民币施压的新一轮。2004年10月，央行行长周小川首次受邀参加G7会议。这被一些业内人士看成了一次鸿门宴。同时站出来的还有国际货币基金组织(IMF)。国外政界、机构再次表示，中国应放弃盯住美元的汇率安排。这一轮的汇率博弈，弥漫着更浓烈的火药味。　　2005年4月23日，博鳌亚洲论坛的部长级对话会上，央行行长周小川在回答记者提问时说：“正加快准备人民币汇率机制的改革步伐，确立了汇率改革的步骤。”有敏感的市场人士认为周的表态是对今年人民币升值的暗示。　　二、人民币面临升值压力的原因分析　　目前人民币面临的升值压力是暂时的。究其根本，贸易顺差因素始终是人民币升值压力形成的最重要的原因。人民币升值压力主要来自于我国对日、美及欧盟等国家的贸易顺差和贸易摩擦。部分分析如下：　　2003年我国对美贸易顺差586亿美元，累计顺差较大。不过这在美国的经济总量中只是很小的部分，对美国经济的影响也很小，根本不会构成美国经济长期发展的障碍，因此，人民币汇率调整对美国经济没有多大实际影响。美国之所以施压人民币升值，是认为中国实行的“盯住美元汇率”政策，使美元贬值的积极效用没能全面发挥，只是“极大地增强了中国企业的出口竞争力，刺激了中国产品的出口”，尤其是2002年美元贬值的同时，美国外贸逆差却创出了4352亿美元的历史峰值，对华贸易逆差达到1031亿美元。实际上美国外贸逆差剧增的原因不在于中国的人民币汇率政策本身，而是美国产业结构调整、对外直接投资扩大、个人消费支出的增长、以及美元贬值的J曲线效应等多种因素综合作用的结果。　　中日贸易收支基本平衡，2003年还形成了148亿美元的逆差，总的看基本没有国际收支的贸易压力，他有何理由来指责中国的出口威胁呢？恐怕逼迫人民币升值，使日本争夺未来“亚元”主导权的战略举措。日本由于其经济10年多来的萎靡不振，日元充当亚元的可能性在变小。而中国经济蓬勃发展，已经逐渐成为亚洲经济发展的领头羊，人民币的价值日趋明显，在中国周边国家已经开始形成一个信赖人民币的地带，导致日本对此忧心忡忡。所以，他们要求人民币升值不是出自经济原因，而是担心我国在亚洲的崛起。另外日本的企业利用了人民币被低估的好处，在中国投资设厂，产品销往欧美各地，从中牟取国际贸易好处。但由于大量的企业在外投资，日本国内近年来一直存在产业结构升级缓慢、就业压力增大的问题，经济复苏缓慢，政府希望人民币升值缓解国内的经济问题。　　中欧贸易中也没有多大顺差，近些年来有扩大顺差的趋势，如2003年实现了191亿美元的顺差，较上年有一定增长，但受欧元升值影响而担心强化中欧贸易顺差趋势，故也要求人民币升值。因此，单从国际收支的贸易项目看，来自美国的压力是真实的，而日本和欧盟的压力并非真实。可见人民币升值的压力首先是来自国家之间外汇交易的市场压力；其次是各国政府为了维护自身利益的博弈，也就是政治压力。　　当然压力也来源于我国汇率机制的不完善。我国目前实行的是以市场供求为基础的，有管理的浮动汇率制，然而至今人民币仍未实现资本项下的自由可兑换。实现人民币完全可自由兑换是我国经济长期发展的必然趋势。从长期来讲，我国应当建立一种灵活的人民币汇率调节机制，来实现人民币可自由兑换。这不仅是我国市场经济长期发展，主动参与国际竞争，减少利益流失的要求，而且也是经济全球化的客观要求。　　我国需要一个灵活的适应开放型经济的汇率体制，这种汇率体制应当是灵活反映世界经济的变化，并有利于外贸、引资和对外投资，使国民经济既有竞争力又不造成利益的外流。因为，一国货币的汇率水平和汇率制度并不只是汇率政策本身的问题，而是开放型经济的整体战略的一个组成部分，汇率政策与体制应当与国家全球战略相一致，而不是只为贸易出口服务。所以从近期看，我国应当探索如何调整贸易政策和外汇管理制度，以实现更合理的汇率水平来获得更大的利益；从长期看，我国应致力于建立一种具有灵活调节能力的汇率机制。　　三、人民币升值影响的分析　　汇率波动是一把“双刃剑”，总会从正反两方面影响一国经济。人民币升值，在特定的历史时期有一定的积极作用和必要性。它使进口设备和原料的本币价格下降，有助于降低国内工业的生产成本。同时，它压低了农产品价格，也使部分农业剩余产品转化为工业积累，并使农业劳动力向工业部门转移。但升值对国内和世界贸易所产生的负面影响也不容忽视。　　1．将对我国外贸出口增长产生严重的负面影响。　　人民币升值将提高我国商品的外币价格，直接削弱我国出口的价格竞争优势，虽然有人强调，中国商品进军世界市场，靠的不是人民币汇率，而主要的是廉价的生产成本(低廉的原材料和劳动力)。然而，不可否认，人民币升值必然会影响我国产品的出口以及其在国际市场上的竞争能力。影响我国在美元贬值期间转移效应和相对比较优势的发挥，加大我国开拓国际市场的难度，不利于我国经济的稳定增长。　　2．不利于亚洲和世界贸易经济的稳定增长。　　在2002年美元贬值期间，亚洲各国的货币保持了相对稳定，亚洲货币的稳定有利于亚洲地区出口型经济的稳定增长，若人民币升值，有可能打破亚洲货币的稳定，影响亚洲经济增长格局。　　3．不利于吸引外资和加工贸易产业升级。　　人民币升值将削弱我国引资力度，可能会减缓外商对华直接投资的增长。而且也会影响外商投资企业投资及利润再投资的规模与产业本地化的进程，不利于我国加工贸易的持续发展和产业升级。　　4．不利于缓解我国通货紧缩。　　人民币升值将导致其购买力提高，从而加重通货紧缩。这会影响我国各项培育和刺激内需政策的效用，可能会加大我国公司赢利难度，最终加重国有银行面临的问题。　　5．不利于缓解国内就业压力。　　目前外经贸行业提供的就业机会超过7000万人，很多新增就业机会也是由本国企业和外资企业提供的。人民币升值对出口行业和外商直接投资的影响，最终将加深失业问题。　　6．将导致投机盛行，金融秩序混乱。　　人民币升值将会吸引大量游资进入中国，从而导致股市、房地产达到高潮，泡沫经济发展，两极分化继续；并会导致财政危机、外汇危机和货币危机，那时通货紧缩将变为恶性通货膨胀，最终导致人民币大幅度贬值。目前，由于国际社会普遍预期人民币会在近期升值，大量的游资已经进入中国等待套利。外管局虽已出台相关控制措施，但效果并不明显。若是此时贸然升值人民币汇率，这些游资在套利后必然纷纷外逃，使我国蒙受巨大经济损失。　　四、人民币升值的前景预期　　综合以上分析，近期内人民币升值将给我国经济发展带来巨大的负面影响，因而短期内我国而应保持人民币汇率基本稳定。然而，从长期来看，随着我国经济不断发展，市场经济体制的进一步完善，我国经济融入世界经济体系程度的加深，经济实力、国民经济整体素质和竞争力的提高，人民币的国际地位必将增强，成为国际可兑换货币，因而实行人民币汇率的自由浮动，有其客观必然性。人民币的名义汇率也会趋向实际汇率，升值将是必然的。　　－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－　　人民币升值对我国进出口贸易的影响　　摘要：为了解开近年来困绕我国宏观经济的症结，新的人民币汇率制度于2005年7月21日出台，改变了过去事实上钉住美元的汇率制度，实行以市场供求为基础，参考一篮子货币进行调节，有管理的浮动汇率制度。人民币随之出现升值。在我国外汇储备达到历史新高以及外汇收入持续增加的情况下，人民币升值，在不会很大程度上影响我国进出口贸易的情况下，可以促使我国企业做出结构调整，改变出口商品结构，改善贸易条件，减轻我国经济受国际经济动荡的影响，使中国经济保持健康的成长势头。　　关键字：外汇储备汇率改革进出口结构调整　　中国人民银行于2005年7月21日出台了新的人民币汇率制度：实行以市场供求为基础，参考一篮子货币进行调节，有管理的浮动汇率制度，从而改变了过去事实上钉住美元的汇率制度。并将美元对人民币交易价格调整为1美元兑11元人民币。它标志着中国在迈向真正有弹性和可浮动的汇率制度方面走出了关键性的历史一步。在公布了这一政策后，人民币持续小幅度升值，并于2005年1月接近1美元兑06元人民币。那么，人民币升值对我国对外贸易有什么影响呢？我们先来看我国对外贸易现状。　　一、我国对外贸易现状　　2004年，中国对外贸易总额高达4亿美元，提前6年实现了突破一万亿美元的中长期目标。2004年中国对外贸易同比增长了7%，相当于2001年全年贸易总额的3倍，加入世界贸易组织3年来外贸总额翻了一番多。2004年中国的外贸份额占全球的12％，成为位居美国和德国之后的世界第三贸易大国。2005年前三季度，我国出口同比增长3%，进口同比增长16%，低于出口增速3个百分点。进出口相抵，顺差由2004年同期的39亿美元增加到683亿美元。我国外贸进出口的迅速发展提升了我国的贸易位次和出口地位，但也产生了负面影响，我国的出口，尤其是劳动密集型商品的出口快速增长的同时，我国的总体贸易条件却持续恶化。　　中国人民银行的外汇资产占其资产总额的份额也逐年增加，从1993年的5%增加到2004年的70%。进出口贸易总额占GDP的比重即外贸依存度逐年攀高。2002年，我国外贸依存度为51%，2003年为60%，2004年超过70%。连续三年间每年以近10 个百分点的速度增长。中国贸易以加工贸易为主的事实只能加强而不能削弱中国外贸依存度过高这一事实。过高的外贸依存度使经济发展的不确定性增加，从而增加了经济发展的潜在风险。　　二、人民币汇率升值对我国外贸的影响　　（一）小幅度升值对中国进出口规模影响不大　　根据国家信息中心利用模型对汇率升值进行模拟分析得出的结论：人民币升值2％，出口增速将减少5个百分点，进口增速增加2个百分点。按2004年数据计算，相当于出口减少91亿美元，进口增加12亿美元，贸易顺差由320亿美元减少到217亿美元，减少净出口需求852亿元人民币，大约影响当年GDP增长率（当年支出法GDP为140776亿元，增长5％）中6个百分点。同时，模型测算显示，一次性汇率变动对国民经济的影响将会随着时间递减，第二年影响减弱一半，两年后影响基本消失。可以看出人民币汇率进出口弹性很小，这与我国独特的贸易结构有关，目前，来料加工装配贸易，进料加工贸易和外商的机械设备进口占所有进口的将近60%，如果再考虑到一般贸易中原材料和投资品的进口，这个数字还有很大的上升余地。来料加工装配贸易赚取固定的工缴费，与汇率的变动基本上没有什么关系；进料加工贸易的情况稍微复杂，这取决于进口的中间产品和原材料所占的比重，人民币升值以后，由于人民币购买力的提高，一定程度上减轻了人民币升值，导致了这些产品在国际市场上价格的提高。根据联合国贸易和发展委员会2002年《贸易与发展报告》的计算，在17 个重要样本国内，中国的单位劳动工资最低，样本国工资分别是中国的5－8倍，即使考虑到单位劳动的生产效率，17个样本国中也有10个国家高于中国的成本，因而由于汇率上升导致的劳动力工资的上升不会对中国的来料加工装配贸易，进料加工贸易等劳动力优势带来很大的冲击。　　（二）、人民币适度升值有利于我国经济和国际贸易的和谐发展　　传统汇率理论认为，汇率对经济具有极强的调节作用，其作用机理是本币汇率高低影响本国的产品出口，从而影响国内生产，影响GDP增长。当本币汇率高，外币汇率低时，国内生产的产品成本提高，价格在国际市场上变得相对昂贵，影响产品销路，自然就会影响到国内的生产，影响GDP增长；当本币汇率低，外币汇率高时，国内生产的产品成本降低，价格在国际市场上变得相对便宜，增强了产品的价格竞争力，有利于扩大市场，自然就会促进国内的生产。　　然而，当国家的经济己经比较强大，本国货币己经被比较严重低估时，向其真实价值合理回归的升值，不仅不会对其本国经济造成不利冲击，而且会使国际贸易能更为和谐地发展，国际贸易和世界经济的和谐发展，反过来同样也会促进本国经济的进一步发展。7000多亿美元的外汇储备向世人昭示，中国己经具体这样的条件。纵观世界，经济强国货币都比较坚挺，也没有结论能说明这些国家就因货币坚挺而退出经济强国的舞台。　　（三）、人民币适度升值有利于我国产品成本构成的调整　　人民币升值所增加的成本是人工成本，在我国，人工成本非常低，一般只占产品成本的10% ，属于敏感性不高的成本要素，假如人民币升值10%，产品成本的上升只有1%，不会对产品成本带来实质性影响，因而不可能对出口产品价格造成实质性冲击。并且，我国出口产品中，有外资背景的企业收入占比重很大，通常需要从国外进口大量设备和原材料。人民币升值使得对外采购的设备和原材料成本下降，这部分有外资背景的企业，成本不仅不会提高，而且还会降低。　　（四）、人民币适度升值，可以更好地理顺各种贸易关系　　汇率是两国货币的比价，在金本位制下，两国货币价值量之比直接而简单地表现为其含金量之比，称为铸币平价，早期的纸币流通制度，各国一般都规定过纸币的金平价即含金量，纸币仍然执行着金属货币的职能，两国的汇率基础仍然是隐藏在纸币背后的金平价。但随着纸币流通制度的演进，纸币的金平价与其实际代表的金量相互脱节，纸币所实际代表的金量已很难确定，纸币汇率的决定变得似乎有点复杂，但有一点应该是肯定无疑的，那就是纸币汇率的基础应该是购买力。平价购买力是另一种意义的含金量，一国货币与另一国货币相比较，购买力增强表明该国通货膨胀率比另一国低，同时也在表明该国的经济实力在增强，经济实力不断增强的国家自然会使贸易伙伴增强信心。从而促进本国贸易的良性发展，这本身是一种无形的贸易资源。1998年亚洲金融危机后，中国周边国家货币严重贬值，据介绍，在这次金融危机后，泰国泰铣、韩国韩元、新加坡新元等兑美元的汇率跌幅分别达到39% ，36% 和61%。而此时中国政府为稳定亚洲金融，言布人民币不贬值，人民币名誉汇率保持不变，实际汇率随着周边国家货币贬值而实际升值。可近几年我国的贸易状况表明，我国的对外贸易不仅没有受到严重影响，而是继续呈强劲增长势头。这充分说明货币坚挺对贸易促进的积极意义，同时也给我们揭示一个规律，就是汇率只是一个外在的表现，对一国经济起决定作用的是国内经济本身的内在质量与经济实力。　　近年来，由于人民币价值低估，与我国出口产品有关的国际贸易磨擦也在增多，一些产品过于低价的倾销，恶化了国际贸易环境，也一定程度地影响了我国产品在国际市场上的顺畅流通。国际贸易是相互促进的，国际贸易理论告诉我们，各贸易伙伴国经济都能得到较好发展时，国际贸易才比较顺畅，才能比较好地促进各国经济的共同发展。因此，人民币合理价值回归升值，与贸易伙伴国的贸易磨擦减少，理顺各种贸易关系，使国际贸易更为顺畅，互相促进，使相关贸易国贸易利益达到最大化，中国也会在这个过程中取得更大利益。　　（五）、人民币升值有利于我国产业结构调整和产业升级　　改革开放以来，我国经济飞速发展，特别进入九十年代以来，几乎每年以8%的速度在增长，但我们必须看到，我国的经济增长，长期以来是以高能耗，低效益，技术含量低，甚至是以破坏生态为代价的发展。在国际贸易竞争中，低估人民币币值，鼓励的主要是劳动密集型产品和资源型产品的生产出口，虽然赚取大量外汇，但回报的价值并不是很高，资本积累相当困难。劳动密集型产品在国际市场的竞争非常激烈，大量第三世界国家同类产业的发展，对我国己经构成巨大压力，我国总体上说是一个资源贫乏的国家，经济发展继续停留在资源高消耗的增长模式上，将严重影响我国经济的可持续发展。世界科学技术发展很快，各种新技术、新方法、新工艺、新材料的应用，对一国经济的发展起着关键性作用。我国作为一个大国，尽管仍是一个发展中国家，但经过十多年改革开放的发展，经济、技术、管理都有了一定的积累，这是我国向更高的技术领域、更高的产业层次发展的基础。　　产业结构调整和产业升级，所带来的效益是多方面的，可以大大提高生产效率，降低产品成本，可以提高产品质量，提升产品的价值含量，可以生产更高技术要求的产品，扩展市场空间，可以充分利用资源，提升资源的商品价值，还可以开发许多原材料替代品，减少资源消耗，减少对环境的破坏。只有产业升级，才可以从根本上改变我国经济增长方式和我国的贸易状况。因此，我国未来的竞争优势必须转到产业提升的路上来。既符合科学发展观的要求，也符合社会经济发展的要求。在我国的工业结构中，传统工业比重比较大，新兴工业还只能说是在刚刚起步，大力发展新兴产业，努力改造传统产业，加速我国产业结构升级换代，是未来国际竞争的迫切需要。产业升级，需要大量的资本投入，尤其是外汇资本的投入。现在，人民币存在升值压力，这应该是一个很好的契机，人民币升值后，同样美元价格的设备转换成人民币要少得多，引进投资品的成本变得相对低廉，同样的专利技术、同样的先进设备，却只需支付相对低廉的成本，这将大大调动企业引进先进设备、购买新技术专利的积极性，最终将会加快我国技术更新的速度，从而加快产业结构调整和产业升级，提高产品的国际竞争力。可以肯定，利用好人民币升值这个有利时机，加快传统产业的更新改造，加快新兴产业的快速发展，促进产品的更新换代，我国一定会在国际市场上开拓出一片新的天地。　　三、结论　　人民币升值是当前政府面临的重要问题之一，我国作为一个快速发展的经济体，如果一直实行一成不变的固定汇率政策，很可能意味着货币在逐渐偏离价值，所以对于人民币的汇率就需增加其弹性，保证我国经济、金融的稳定快速发展。加强调控国际市场上人民币的流通，加速银行体系改革，提高银行体系的经营管理水平。人民银行也应利用监督、公开市场业务等多种手段，争取调控人民币汇率变动的主动权，在经济稳定发展的前提下，使人民币真正体现其内在价值。　　在我国对外贸易差额持续增长，达到历史新高，外汇储备突破8000亿，外贸产品结构存在一定问题并且由于对一些国家和地区贸易差额过大造成贸易纠纷的情况下，实行新的汇率制度，人民币小幅升值，不仅不会在很大程度上影响中国的外贸进出口，而且可以改善我国外贸进出口中的一些不利影响因素，在外贸增长的同时，改善我国的总体贸易条件，让外贸成为促进我国经济增长的健康引擎，并且可以促使企业调整外贸产品结构，改变一直以来的以加工贸易等劳动力密集型产业带动出口的现象，促使中国产业结构的升级，真正提升中国在国际贸易中的地位。在汇率升值的情况下，企业更加注重国内市场，注重内需，减少国民经济增长对外贸的依赖，弱化世界经济起伏对中国经济的影响，从而使得中国经济更加健康的发展。　　参考文献：　　[1]姜波克国际金融学北京:高等教育出版社，　　[2]张二震，马野清国际贸易学(第二版) 南京大学出版社，　　[3]尹翔硕国际贸易教程(第二版) 上海: 复旦大学出版社，　　[4]戴祖祥我国贸易收支的弹性分析:1982- 经济研究， 1997(7)　　[5]魏巍贤基于贸易方程的人民币汇率研究经济科学， 2001(1)　　[6]杨长江人民币实际汇率长期调整趋势研究上海:上海财经大学出版社，　　[7]朱真丽，宁妮中国贸易收支弹性分析世界经济， 2002(11)

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