关于中国电信的论文怎么写啊初中生

浅议信息技术发展对企业管理变革趋势的影响汤亚微内容提要：信息技术的发展给企业管理变革带来了全面和深远的影响，本文试图从管理学分支学科的角度对这种影响进行分析探讨，并提出这种影响表现为：（1）企业战略管理：技术创新管理和“竞合”战略的兴起；（2）企业组织变革：业务流程再造与构建学习型组织；（3）企业生产管理：信息技术的广泛应用带来第二次革命；（4）企业营销管理：营销方式趋向多样化；（5）工作方式：时间弹性化和地点分散化，并以虚拟团队的兴起为例进行了说明。关键词：企业战略管理技术创新管理竞合战略业务流程再造学习型组织营销管理从信息管理的角度，现代信息技术（主要包括计算机技术和通讯技术）的广泛应用和飞速发展，可以大大地降低人们对信息的获取、解析和反应的限制，使信息的快速处理、实时传输与全方位共享成为可能，因此，信息技术的发展在使我们的工作和生活方式发生巨大改变的同时，也对企业管理变革的趋势有着全面和深远的影响。Morton M S Scott指出，这种影响至少可以归纳为6个方面：(1)信息化给企业生产、管理活动的方式带来了根本性的变革；(2)信息技术将企业组织内外的各种经营管理职能、机制有机地结合起来；(3)信息化将在许多方面改变产业竞争格局和态势；(4)信息化给企业带来了新的、战略性的机遇，促使企业对其使命和活动进行反思； (5)为了成功地运用信息技术，必须进行组织结构和管理方法的变革；(6)对企业管理的重大挑战是如何改造企业，使其有效地运用信息技术，适应信息社会，在全球竞争中立于不败之地。本文下面将尝试从管理学分支学科的角度对这种影响进行分析探讨。一、企业战略管理：技术创新管理和“竞合”战略的兴起战略管理的基本方向就是在外部机遇和自身能力之间保持动态平衡，信息技术的发展使企业战略管理的内容发生了巨大变化：一方面，信息技术的日新月异使企业市场的范围从而竞争对手的范围从单一地区走向全球化，竞争激烈程度大大增加，企业赖以生存的环境由相对稳定变得前所未有的动荡复杂和难以预测，迫使企业决策者必须拿出更多的精力去识别并管理类似“破坏性技术”所带来的机遇或威胁；另一方面，信息技术的支持又使企业在谋求“能力”提升时能够超越局限于“自身”（企业内部）的传统视角，使通过企业之间的合作提升能力成为可能。换句话说，信息技术的发展推动了企业战略管理中技术创新管理和“竞合”战略的兴起。所谓“破坏性技术”，有两个重要特点：第一，尽管通常不是高精尖的，但它能提供不为目前的客户所重视的另外一套特性；第二，那些为顾客所重视的特性会极为迅速地得到改进，使“破坏性技术”最终攻占成熟的技术市场。约瑟夫·鲍尔、克莱顿·克里斯藤森通过对1956年至1990年间硬盘驱动器行业的细致研究发现，在这个行业，每当技术和市场风云突变，其领袖企业往往会丧失领先地位。可是检查这些企业的管理流程却发现……---★ 本文转摘自『开心文秘网』，开心文秘网，打造最大的文秘范文网！

恩我很忙啊，领导布置的我还没写完呢。呜呜，没劲

七月十六号，放假一个星期之后，我再次来到了中国电信寿光分公司（以下简称寿光电信）进行了为期一个月的学习实践工作。进入公司后，我进入市场营销部，主要接触个人家庭客户的业务，并负责了其它暑期实践学生的校园市场培训工作。前期我主要接触了个人家庭客户的业务宣传及促销。利用课余时间自学的PHTOTSHOP软件，制作了全市小区的楼层贴，得到领导的肯定，制成实物共计6000余张。之后，在公司王经理和牟经理的带领下，我们9人完成了全市的张贴工作，宣传效果十分明显，楼层贴张贴完毕后，咨询热线不断，营业厅方面接到的宽带及固话订单显著增加，业务同比去年增长174%。中期我接触更多的是小区的宣传工作，我们分组行动，在各小区悬挂横幅“中国电信，入宽带豪礼相赠，交年费，升两兆，送手机”，派发宣传单页，现场答疑，小区居民的热情让我们感觉都有点照顾不过来。活动时间我们选在了午下班高峰及晚下班高峰，人流量相当客观，并且在晚上，我们组织了电影放映，居民在外出乘凉的时候既看了电影又了解了我们的业务，可谓“双赢”。当然，我们也有些不顺利，比如：有的小区物业不配合，也有不少用户把我们认为和网通是一家，说了半天业务才知道他原来用的网通的线，很是郁闷~~在电影放映刚开始的时候，人很少，但是几天之后小区空地都满的坐不下人，这使我明白到前期宣传的重要性，客户如果不知道你的优惠，再便宜又有什么用呢？在小区的宣传工作也取得了很不错的效果，寿光各大小区统计如下：电信专线小区，怡园花都增户54部，圣城中央花园增户47部，啤酒厂小区增户41部，新华园小区增户41部，其它小区共计增户210余部，统计结果出来之后，我和我们组的人自豪的说，我们没有白拿工资！中后期我接触并负责了校园市场的营销，我对这也非常感兴趣，寿光电信也破例送我到潍坊的市公司参加了培训，获益着实匪浅。作为在校大学生，我从学生的角度出发，分析公司政策的优劣，并提出了《关于校园T7套餐的认识及建议》（见附件一），我的这篇《建议》发到了省电信公司市场营销部桑立新经理处，仅仅过了几天，省公司就更改了政策：省内新生手机终端放开，不必一定要购买指定机型不可。这件事不光令我自豪，不光是因为我仅仅一个大一学生就影响了全省的政策，更是因为了解到中国电信也不是高不可攀，只要敢有想法，有别人看不到的见解，我也可以！当然，作为寿光电信校园市场的主阵地，潍坊科技学院才是重中之重，我把在潍坊市公司培训学习到的东西尽数教给了潍坊科技学院在寿光电信的实习生，他们是寿光电信在潍坊科技学院的种子，是寿光电信迎新的主力军。根据他们给我提供的建议，我给公司领导打了一份《潍坊科技学院迎新促销计划书》（见附件二），领导也比较认可我的想法。最后谈一谈这一个月的一些感受：首先，我觉得，不管是通过关系还是自己努力去得到了一份工作，就该踏踏实实，认认真真完成份内的工作，而不是挑肥拣瘦，想方设法的偷懒，付出了多少劳动就会得到多少回报；其次，不要觉得我们现在做不了什么，同样是大一，我可以为电信公司设计全市的楼层贴（虽然没有奖金orz~~），我还可以每天把营业厅的任务完成情况汇总，做维系报表，我甚至可以把我对电信校园套餐以及拦截营销的一些建议直接报给省公司，其中省内天翼手机的终端放开就是采纳了我的意见（自豪ing），相信自己的能力，我们真的能做好多自己都不敢想的事情；最后就是千万不要计较报酬的多少，不管给我600还是800，我得到了锻炼的机会，蹲下来是为了跳的更高，不是吗？附件一：关于校园T7套餐的认识及建议眼下整个通信市场最重要的事情莫过于3G的市场化运行，我根据自己切身体验以及对部分准大学生和准大二学生的咨询意向，对目前及未来学生市场作大胆预测。消费者的眼睛是雪亮的，只要你的资费有足够的吸引力，我相信，不需要多么大的宣传，消费者会选择我们的产品。针对学生群体，电信推出了校园T7套餐，我认为其资费已完全压倒移动学生主打品牌“动感地带”的资费，但是我对其前景仍不乐观，至少是今年的前景很不乐观，首先说对准大学生，至少50%的高中毕业生高考一结束就会买手机（数据为个人判断，但应不会差太多），至少85%的高中毕业生高考成绩揭晓过线后就会买手机，这部分人群又有至少90%的会选择G网手机，所以，想让他们换掉刚刚买来一两个月的手机，这不是不可能，但很难很难，很难很难。其次是准大二大三学生（也就是我这类人群），我们接受新事物能力特别强，虽然身在大学校园，但是对各种电话卡的了解可是说了如指掌，什么样的卡适合自己早已有数，对济南的大学生来说，目前移动的07动感最为大众，主要吸引点如下：市话前十免费（这还不包括虚拟网），一般来说相当于市话不用花钱，长途开通打一送一125元/分钟，每个假期还可以预存30元话费全省假期每月60分钟漫游免费（后两个寿光没有，其它地市没有调查），一般同学来说每月40元足以，但是电信校园T7套餐对07动感优势也是有很大优势的，07动感里19元的基本消费里实用的只有200条信息，而T7套餐涵盖了全国5个本网号码通话免费、手机流量、账号上网时长以及300条信息，孰贵孰贱一目了然，但是我们也不能忽略其长途便宜（针对济南的大学校园），市话前十免费以及其庞大用户群构成的虚拟网排他性，根据从寿光电信主攻的潍坊科技学院的同学调查也知道，移动最大的优势也就是我刚才提到的虚拟网。我们这些用了一两年新手机的应该会有不些被T7的资费打动，也会有一部分追求新潮和家庭相对富裕的同学换天翼手机，我认为更多的会这么想：我不如弄个最便宜的天翼手机用着，能打电话、发短信就行，等真正要换手机的时候再换部好的，后者就会被必须选购指定机型才能选择T7套餐的政策而拒之门外。最后是准大四学生，对这类人接触和调查较少，个人觉得他们的号码可能已经用了三年，而且最后一年需要应对各种招聘，毕业后还不一定去哪，应该不会轻易换号，所以其对电信市场的影响应该是最小的。根据校园T7单产品促销政策：“促销期（15-31）内，购指定机型并选择校园套餐的用户，可享受赠送话费分月返还的优惠政策，赠送的话费根据用户购买机型的不同而分为300元、600元、900元三种”，我认为这是一把双刃剑，为什么呢？好处是，赠送的话费完全可以抵消济南移动的市话及长途低资费；坏处是，咱们限制了学生消费者必须购买这几款机型，而学生是相当挑剔的——要MP3、MP4，要收音机，要智能，要像素高，要屏幕颜色逼真等等等等，试想有时逛遍全城才能挑到一部称心如意的手机的学生消费者，区区几十款定制手机怎么能满足他们呢？这极大的限制了其选购天翼手机，甚至有些本来想买的，也因为限制太多望而却步。根据组合套餐优惠原则及方式，基于校园套餐的组合优惠等级为：宽带+移动组合 > 移动单产品。组合套餐的套餐归属为天翼校园套餐（T7），校园宽带（WLAN）和无线宽带（EVDO）作为校园套餐（T7）的加装包形式存在。我相信，WLAN和EVDO对学生群体是相当有诱惑力的：高速、无线、便宜，这是我们很大的优势。对2009年的准大学生市场我们已经失去了先机，再难挽回，但亡羊补牢为时未晚，在2010年高考前夕就开始广告轰炸，让下一届的高中毕业生们了解到天翼，选购天翼手机，这就成功了一大半。而对在校生，要想抢夺市场份额，必须打破必须选购指定机型才可享受赠送话费的政策，改为只要选购任意一款天翼手机即可加入T7套餐，并享受话费赠送，这将极大的吸引一部分徘徊在换号还是不换矛盾中的学生群，或许这将失去一部分利润，但是：请不要忽视学生的消费能力！而且一旦学生换了，其相当一部分父母也会跟着孩子换，不一定会换手机，但是换电信座机，或者加一部电信座机的可能性是相当大的（因为网通至今还有月租）。有些利益点来说跟济南移动的07动感一对比根部不能称之为利益点，甚至是劣势，校园内本地通话超低？没有，人家济南移动的07动感市话前十免费，还有虚拟网；暑期全国漫游费超低优惠？人家济南移动的07动感也有暑假畅聊，不打超的话还不要钱呢；天翼QQ、天翼live、爱音乐、手机报、189邮箱等丰富的增值业务让你随时、随地与好友无限沟通？拜托，这玩意我们都不用；短信、手机上网超值优惠，也就这个算。（这一段只是与济南移动07动感对比得出，其它地市肯定不一样）版权归原作者所有，学生报告网整理发布还有一点是关于短信问题，刚开始觉得并不算什么重点，因为我觉得19块套餐里有300条，外加可选1块包100条应该足够用，但站在我现在用移动的立场上一想还是个大问题，因为动感地带目前是10元包200条，相对于学生们每月动辄四五百条的信息还是远不够用的，为什么大家并不开20块或者更多的包月呢？因为移动有种东西叫做飞信，移动用户之间是可以互发飞信只收微乎其微的流量费的，所以移动用户会不会因为当年给联通发短信一毛二而像“仇视”联通用户一样“仇视”天翼用户呢？我想了半天也没想出怎么解决这一点来，但愿因为现在发信息已经不区分网内网间不算什么大问题吧。这是一个机遇与挑战并存的校园战场，尽量突出我们在无线上网上的优势，突出可以全国范围的指定家庭号码免费通话当作情侣卡用，请相信，抓住了现在和未来的大学生，就是抓住了现在和未来的市场！

关于中国电信的论文怎么写啊初中

一个时期以来，我国电信诈骗严重泛滥，令许多人防不胜防、损失惨重、救济无门。那么，除了事后通过公安司法机关获得救济以外，对于电信诈骗究竟有没有事前的自我预防措施呢?答案是肯定的。并且，在电信诈骗的防止效果方面，事前的自我预防应当占主要地位，而事后救济往往是无济于事的。笔者认为，对于电信诈骗，至少可以从以下几个方面进行预防：1、万万不能相信这世间会有“天上掉馅饼”的好事。毛主席诗云：“敌军围困万千重、我自岿然不动!”对于一个内心平和、不贪心额外或者超额利益的人，电信诈骗分子是无计可施的。2、有悖常理的故事坚决不信。例如听过购买虚拟货币、通过租赁几亩林地等等等等“投资项目”，就能够得到一年数倍乃至数十倍的回报，明显有违生活常理和经济常识，那一定是全套的开端，结果往往是“想得别人长衫子、倒赔自己短褂子”的血本无归。3、账户、密码或者资金抵押绝不提供。对诈骗分子提出的预先提供账户、密码信息，绝不提供，对那些要求预先提供资金保证、担保的，更要坚决拒绝。法律依据：《关于办理电信网络诈骗等刑事案件适用法律若干问题的意见》一、总体要求近年来，利用通讯工具、互联网等技术手段实施的电信网络诈骗犯罪活动持续高发，侵犯公民个人信息，扰乱无线电通讯管理秩序，掩饰、隐瞒犯罪所得、犯罪所得收益等上下游关联犯罪不断蔓延。此类犯罪严重侵害人民群众财产安全和其他合法权益，严重干扰电信网络秩序，严重破坏社会诚信，严重影响人民群众安全感和社会和谐稳定，社会危害性大，人民群众反映强烈。二、依法严惩电信网络诈骗犯罪(一)利用电信网络技术手段实施诈骗，诈骗公私财物价值三千元以上、三万元以上、五十万元以上的，应当分别认定为刑法第二百六十六条规定的“数额较大”“数额巨大”“数额特别巨大”。二年内多次实施电信网络诈骗未经处理，诈骗数额累计计算构成犯罪的，应当依法定罪处罚。

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这是论文啊你发在中国文学栏上？果然够另类

很好写的很好，写出了很多关于防电信诈骗的作文。

关于中国电信的论文怎么写啊初中毕业

毕业设计(论文)OFDM通信系统创思通信毕业设计论文参考doc

给肯定是没有的不过可以代劳的如果你只是代劳的话也就几百吧如果是带写带发 950高定

你是哪个学校的，这与具体地区有关

我在网上下载过资料，在那个上学吧资料分享中心，里面有很多论文下载，也有标准的格式，可以给你做个参考，内容都是比较全面的，电子通信论文，机械论文，电力论文，思想政治论文，档案管理论文，新闻传播论文，社会保障论文，建筑论文，结构工程论文，数学论文等都有!一级建造师的资料也有好多，都比较全面。你看看吧！

关于中国电信的论文怎么写啊初中英语

1、论文格式的论文题目：（下附署名）要求准确、简练、醒目、新颖。 2、论文格式的目录目录是论文中主要段落的简表。（短篇论文不必列目录） 3、论文格式的内容提要：是文章主要内容的摘录，要求短、精、完整。字数少可几十字，多不超过三百字为宜。 4、论文格式的关键词或主题词关键词是从论文的题名、提要和正文中选取出来的，是对表述论文的中心内容有实质意义的词汇。关键词是用作计算机系统标引论文内容特征的词语，便于信息系统汇集，以供读者检索。每篇论文一般选取3-8个词汇作为关键词，另起一行，排在“提要”的左下方。主题词是经过规范化的词，在确定主题词时，要对论文进行主题分析，依照标引和组配规则转换成主题词表中的规范词语。（参见《汉语主题词表》和《世界汉语主题词表》）。 5、论文格式的论文正文：（1）引言：引言又称前言、序言和导言，用在论文的开头。引言一般要概括地写出作者意图，说明选题的目的和意义，并指出论文写作的范围。引言要短小精悍、紧扣主题。〈2）论文正文：正文是论文的主体，正文应包括论点、论据、论证过程和结论。主体部分包括以下内容：提出问题-论点；分析问题-论据和论证；解决问题-论证方法与步骤；结论。 6、论文格式的参考文献一篇论文的参考文献是将论文在研究和写作中可参考或引证的主要文献资料，列于论文的末尾。参考文献应另起一页，标注方式按《GB7714-87文后参考文献著录规则》进行。中文：标题--作者--出版物信息（版地、版者、版期）英文：作者--标题--出版物信息所列参考文献的要求是：（1）所列参考文献应是正式出版物，以便读者考证。（2）所列举的参考文献要标明序号、著作或文章的标题、作者、出版物信息。

The Problem of Human Population Directions: For this part， you are allowed 30 minutes to write a composition based on the following graph showing the growth of the world＇s The opening sentence is given and you are required to develop it into a full Your part of writing should be no less than 120 Some useful words and phrases are provided， but you do not have to include all of (Suggested words and phrases: birth control， death rate， population explosion， food shortage)The Problem of Human PopulationIt has been estimated that a thousand years ago there were less than 400 million people on Today， however， the world＇s population has amounted to 5，000 What is worse， it keeps growing at a surprising If this trend continues， the world＇s population will shoot up to 7，000 million by the year This is what we call population The rapid development of science and technology is the main cause of population We can see that the population has been growing at a tremendous speed since the Industrial and Agriculture Revolution in 1650， which raised the people＇s standard of living， and the emergence of modern medicine in 1550， which lowered the people＇s death Population explosion will result in a lot of such problems as food shortage， housing shortage and It is time that we acted quickly to carry out the policy of birth control otherwise， man＇s survival on the earth will be

语言的一个重要特性是交际性，当交流频繁甚至“地球村”也将走进我们的生活时，毫无障碍的便利的交流就显得越来越重要。尽管古人云“读万卷书，行万里路”，但那毕竟是少数思维活跃、经济宽绰的仕宦的事；现在可不一样了，一个普通的市民坐上几个小时的飞机就可以到桂林度假，一位文化不是很高的手艺人可以常年在上海、北京打工等等，但所有这些，没有普通话这张通行证可就行不通了。我们常听到因为语言隔阂闹笑话的事，那可是轻者造成误会，重者耽误大事。几千年来，语言文字面对的是人际交流，计算机的出现，使语言文字的服务对象从人际交际拓展到人机交流。现在，中文信息处理技术已是高科技的重点之一，语言文字的规范化、标准化的应用是研究水平的中文信息处理技术的先决条件，决定着中文信息处理技术发展的速度，它是关系到我们国家能否走上“信息高速公路”的问题。因此，推普还在推动我国整个高新技术发展，增强国力方面扮演着一个重要角色。教育的全部目的就是生成全面发展的人，培养新世纪的合格公民。内含着丰富儒家文化的汉语言、优美动听的普通话对形成一个人的健康人格、精神底蕴和审美的生活方式有着不可低估的影响。生命全程心理语言学的研究表明：人的发展性言语状况是人的生理发展、心理发展和健康发展的“晴雨表”，言语行为的健康与否明显反映在心理上，并涉及到人的生理健康和人类的社会健康。我们应把推普和人的健康与发展结合起来，培养善于交流、精神强健的中国人。上个世纪末英国文化委员会出版过一本叫做《英语的未来?》的学术性著作，通过实证考察和数据分析，并采取未来学的推断模式，预测世界语言格局将会重组，汉语将在21世纪名列世界语言六强，并在调整后的语言世界中发挥更大的作用。我们当然不会为一位英国人的预测而沾沾自喜，但理智告诉我们：中国综合国力的日益强盛、汉语言的独特优势、儒家文化的蓬勃生命力，必将使汉语不断兴盛。我们有理由相信，推普工作将更加自觉，更加富有成效。

要简单明了的陈诉整篇论文的重点，就好像是整篇论文的 “地图”，你要让你的读者有一个概括但清晰的概念知道你的论文都要写些什么还有尽量避免用“应该”，“或许”，之类的话还有避免用第一人称 “我相信”，“我感觉”，之类的。总之要给读者留下深刻的印象

关于中国电信的论文怎么写啊英文

Reform in the system， the Government should grasp the direction and the following principles: first， in order to further promote the telecommunications services and applications targeted at the market opening， appropriate to relax market access， including allowing private and foreign components， including the diversification of investment does not involve the basis of the main access to the virtual carrier network facilities and communication services， such as resale and wholesale Second， the significant socio-economic activities relating to welfare and public infrastructure and telecommunication services， the Government must maintain the necessary management， intervention and control， at an appropriate time to promote market-oriented telecommunications charges， the formation mechanism and avoid multiple market players vying for market share game in the process of price-fixing conspiracy or the danger of excessive competition that may arise in the transition of Third， the number of nets in the current mode of competition， network infrastructure， there is an inevitable degree of duplication of the building， and the Government through issuance of licenses， allocation of resources， such as an effective means to weaken their Next goal is to minimize duplication of funding the construction of the network， thus avoiding precipitation of investment and excess capacity， improve efficient use of resources 可以么？投我啊！！！

移动通信作为一个科技密集型和知识密集型的高新技术产业，在现代市场经济条件下，在竞争空间日趋激烈和社会信息化发展趋势下，必须十分重视市场营销管理，重视市场营销管理体系建设。要充分根据市场需求的现状与趋势，制定计划，合理有效配置资源。通过有效地满足市场需求，来赢得竞争优势，在加快市场营销步伐的同时，努力建立和完善移动通信市场营销管理体系，以不断适应新的发展形势需要。1目前国内移动通信市场营销管理的现状“市场部”这个词走进国内企业还是近几年的事，目前移动通信企业内部所设置的营销部、分销处、运营部、销售部、以及市场管理部等都是市场部的涵盖范围。从分营后的中国移动通信、中国联通、上海光大、电信长城等具有运营资格的运营商来看，中国移动通信市场营销做的比较大，在原先营业厅基础上，又发展了商场、专卖店、量贩等销售形式，给人一种规模和实力的感觉，然而市场知名度高，但市场品牌忠诚度低；中国联通起步晚，但市场经济条件下没有迟到的经营者，只有善于经营的赢家，中国联通采取分销商网络营销的思路引起业内效仿，但诸多不完善的环节也时常引起消费者反应；其它几家运营商尽管营销思路很前卫，但是制约其市场开发的因素较多，市场反应冷淡。可以说，目前移动通信企业市场营销管理是各行其道，短期行为太多，缺乏长远统一的规划。从行业整个市场来看，我国移动通信企业尚未真正掌握专业营销知识和操作技能，就其对市场的态度和行为而言，移动通信企业还处于为完成短期销售目标而采用广告、公关、有奖销售等促销手段为主的促销导向型阶段，尚未达到市场营销导向型阶段。当然，其中原因也有我国通信行业长期处于垄断阶段的因素，广大从业者没有市场危机感。没有市场危机感就不会产生市场营销紧迫感，对市场营销管理的认识和努力只是在竞争机制下才有所转变。就移动通信行业进入市场经济状态的时间和目前市场供需关系的状况看，从业者的观念和认识的迅速提高要靠调查、分析、预测、营销企划等方式来引导、开拓、扩大和满足广大消费者对其服务的需求来完成，进而达到企业整体长远的营销目标的实现，尽管尚须时日，但这是市场营销的需求和必然发展趋势。从市场发展规律来看，卖方市场到买方市场的转变往往是在市场开始竞争之时，对竞争日渐激烈的移动通信业而言，具有前瞻性目光的人士早已看到，初露端倪的买方市场正在形成。如何适应市场、创造市场，是移动通信企业面临的带有战略性的问题。移动通信商们应该清醒认识到，拥有目前的市场并不完全意味着必然占有市场，还必须依靠行之有效的方式去进行市场拓展，发展市场，创造市场，这个行之有效的方式就是建立和完善企业的市场营销管理体系。2市场营销管理体系的组成和细分从事过营销的人都知识，市场营销的表现是市场管理，市场营销管理的实质是需求管理。企业在开展市场营销的过程中，一般要设定一个在目标市场上预期要实现的交易水平。然而，实际需求水平可能低于、等于、或高于这个预期的需求水平，换言之，在目标市场上，可能没有需求、需求很小或超量需求，市场营销管理就是要对付这些不同的需求，市场营销管理体系就是要对市场营销管理进行科学有效组合。根据移动通信行业自身特点以及市场的发展情况来看，移动通信市场营销管理体系应包括五个方面：(1)市场需求管理；(2)市场营销网络管理；(3)市场推动管理；(4)市场营销环境管理；(5)市场营销组织管理。这个市场营销管理体系就是通过创造建立和保持与目标市场之间的有益交换和联系，以实现移动通信企业的各种目标并进行分析、计划、执行和控制的市场营销指挥系统，可以说，这个系统不仅是定价、分销、促销等单一活动的职能行使，而是一个目标市场运作的中枢神经系统，通过这个系统，企业不断观察市场，发现和评估各种变化因素，然后反馈企业，作为企业制定新战略和行动计划的基础，然后运用新的修正过的行动来消除阻碍目标实现的因素，并观察评价客户和竞争对此作出的反应，然后再反馈到企业使企业再次形成新的战略修正方案推向市场，这样形成良性循环，以达到不断适应市场，创造市场的目的。就移动通信市场营销管理体系的五个组成部分而言，既有机地结合，又独立工作，每一部分又包涵着丰富的细分内容。1市场营销需求管理细分我们知道，市场营销管理的实质是需求管理。根据市场需求水平、时间和性质不同，市场需求一般有八种不同状况：(1)负需求；(2)无需求；(3)潜伏需求；(4)下降需求；(5)不规则需求；(6)充分需求；(7)过量需求；(8)有害需求。从市场的组成要素人口、购买力、购买欲望来看，目前移动通信市场需求状况基本处于充分需求和潜伏需求的阶段，是市场开拓者应好好把握的大好时机。市场营销需求管理就是要对市场的需求状况进行有效管理，充分做好市场调查研究，深入市场，广泛了解客户、顾客、分销商、供应商以及广告反应、行业信息、营销网络、促销效果等有关业内的综合情况，广泛搜集市场信息，摸准市场的变化，找准潜在市场及市场盲区和死角，做出详尽属实的市场调研分析报告，以便企业的企划者以此制定市场营销企划方案，制定新业务计划。可以说，市场营销需求管理是企业营销工作的一双眼睛。一般来说，市场营销需求管理包括目标市场分析和市场目标分析两个方面。(1)目标市场影响移动通信目标市场的因素较多，从市场定位、营销策略、促销政策、广告方式、产品价格、产品包装及外形到技术先进程度、购买形式、服务态度、营销网络建设、售后服务等方面都要认真考虑。目标市场变化不断，移动通信运营商也要依据市场的变化不断变化营销管理思路。从手机市场上我们可以看到，手机从当初的组织消费购买到如今的私人消费购买为主，目标市场的变化也引起供应商的努力，摩托罗拉从当初以行政机关领导为主到现在形色多样的各种层次手机，正是目标市场使然。移动通信商要在研究目前目标市场的综合情况时，不断把目光投向市场的新变化，进行市场细分与目标市场新选择，准确把握和预测市场需求的发展动态，才能做到有的放矢。(2)市场目标那些收入稳定、有一定的经济实力和地位的人群，固然是市场目标，但这些人早已是手机的拥有者，移动通信商关注的是新增长的消费层和高消费层新的消费变化。市场永远在变化，所有稳定都是暂时的，移动通信市场也不例外。不同的消费者有不同的变化，从行政机关公务员、企业老板到小业主、企业白领阶层、打工仔，不同年龄不同性别，需求不同，变化也不同，兴趣爱好各异，审美观点有别，需要市场开拓者仔细研究，区别对待，进行准确市场定位。这一点我们从外企的情况可以看出，摩托罗拉手机以厚重大方为主，为行政机关人员和高级管理者所看重；诺基亚以专业公司著称，倡导科技以人为本，平均不到一周时间推出新款，其先进的形象对新潮时尚人士和高级知识分子具有较强吸引力，而在全国各大媒体统一推出的《专业、全面、关怀》系列宣传篇，更是把诺基亚推向大众化市场；爱立信则以灵巧方便为高级商务人士所青睐；飞利浦更是以外形美观色彩明快吸引着广大青年消费者。我国的科键、波导、康佳则以工薪阶Mobile communications as a technology-intensive and knowledge-intensive high-tech industries， in a modern market economy， the space in the increasingly fierce competition and social development trend of information technology， we must attach great importance to marketing management， attention to marketing management To fully meet market demand the status and trends， planning， rational and efficient allocation of To effectively meet the market demand， to gain a competitive advantage in accelerating the pace of marketing at the same time， efforts to establish and improve mobile communications marketing management system to continuously adapt to the new development of the 1 domestic mobile communications marketing management status "Market" or words into the domestic enterprises in recent years， the current mobile communication enterprises set up by the marketing， distribution， the Ministry of operations， sales and market management， and so are the Department of the Ministry of the coverage of the market From the camp after China Mobile， China Unicom， the Shanghai Everbright， telecommunications operators， such as the Great Wall of qualified operators， China Mobile Marketing to do more， in the original business on the basis of the Office and the development of shopping malls， Stores， hypermarkets and other forms of sales， gives people a sense of size and strength， but the market well-known， but the market is low brand loyalty; China Unicom late start， but not under market economy conditions late for the operators， only good at business The winner， China Unicom network marketing distributors to take the ideas from the industry to follow， but many imperfections often caused part of the response of consumers; several other carriers despite the very avant-garde marketing ideas， but restricted their market development than the factors ， The market It can be said that the current mobile communication business marketing management is Gexingqidao， too much short-term， long-term lack of unified From the industry look at the entire market， China's mobile communication business has yet to truly master professional knowledge and operating skills marketing， on his attitude and behaviour of the market， the mobile telecommunications sector is still in the short-term sales target for the completion of using advertising， public relations， sales crossword ， And other promotions based marketing-oriented stage， have not yet reached the market-oriented marketing Of course， the reasons for China's communications industry has a monopoly stage of the long-term factors， the majority of market practitioners no sense of No market will not have a sense of crisis on the marketing sense of urgency， the market knowledge and marketing management efforts in the mechanism of competition only if they On the mobile communications industry into the market economy status of the time and the market supply and demand situation， the practitioners of the concept and awareness of the rapid increase to rely on investigation， analysis， forecasts， marketing and other ways to guide the planning， development， to expand and meet the majority of consumer To demand for its services to complete， thereby achieve their overall long-term goal of marketing， despite the need to be given time， but this is the marketing needs and inevitable From the development of the market， a seller's market to a buyer's market is often the changes in the market when the competition began， the increasingly fierce competition in the mobile communications industry， are forward-looking vision of people already see emerging is a buyer's market F How to adapt to the market and create markets， is facing the mobile communications companies with strategic Mobile communications have to be clearly recognized that the current market has not fully occupy the market will inevitably mean that， we must rely on effective ways to conduct market development， market development， market creation， the effective ways is to build and Improve enterprise marketing management 2 marketing management system and the breakdown of the composition Engaged in the marketing people have the knowledge， marketing is the performance of market management， marketing management， in essence， is demand In carrying out marketing enterprises in the process， to set a general target market in order to achieve the expected level of However， the level may be lower than actual demand， equal to or higher than the expected level of demand， in other words， the target market， may not demand， needs little or excessive demand， marketing management is to deal with these different needs， Marketing Management System is to the marketing management of scientific and effective According to the mobile telecommunications sector of its own characteristics and the development of the market situation， mobile communications marketing management system should include five areas: (1) market demand management， (2) marketing network management， (3) market-driven management， (4 ) Marketing environment management， (5) marketing organization and The marketing management system is established and maintained through the creation of target markets and between the exchange and useful links， mobile communication enterprises in order to achieve the objectives and analysis， planning， implementation and control of the marketing chain of command， it can be said that this System is not only pricing， distribution， marketing and other activities of the functions of a single exercise， but a target market operation of the central nervous system， through this system， enterprises have continuously observe the market， the detection and assessment of the changes， and then feedback enterprises， as enterprises develop New strategies and action plans based on， and then use the new revised action to eliminate obstacles to achieve the objectives， and to observe and evaluate customer response to this competition， and then back to the enterprises so that enterprises once again to form a new strategic programme that Into the market， such a virtuous circle， constantly adapting to the market to achieve， the purpose of creating the Marketing on the mobile communication management system of five components， the combination of both， working independently， each part also includes a breakdown of rich 1 marketing demand management breakdown We know that marketing management is the essence of demand According to market demand， time and a different nature， the general market demand has eight different conditions: (1) negative demand (2) No demand， (3) latent demand (4) decreased demand (5) irregular demand; (6) the full demand (7) excessive demand (8) harmful From the constituent elements of the market， purchasing power， the desire to purchase， the current mobile communication market demand situation is basically in full demand and potential demand for the stage， the market should take full advantage of the pioneers of Marketing is to manage demand in the market demand for effective management， to make full market research studies， in-depth market， broad knowledge of clients， customers， distributors， suppliers and advertising response， industry information， marketing network， promotional effects On the comprehensive situation of the industry， extensive collection of market information， Mozhun market changes， and identify potential markets and market blind spots and dead ends， make a detailed analysis of the case of market research reports in order to enterprises are planning to develop marketing planning programme， The development of new business It can be said that marketing needs of enterprise marketing management is the work of the pair of In general， marketing demand management， including the target market analysis and objective analysis of two aspects of the (1) target market Impact of mobile communications market factors more objective， market positioning， marketing strategy， promotion policies， advertising， product prices， product packaging and appearance to the advanced level of technology， purchase forms， service and marketing network construction， service and other aspects To seriously Target market changes constantly， mobile communication operators to market changes based on the changing marketing and management From the phone on the market， we can see that the phone from the original purchase of consumer organizations to today's mainly the purchase of private consumption， the target market also caused changes in the supplier's efforts， Motorola from the original mainly in the executive leadership to diverse now Xingse Various levels of mobile phones， the result is the target Mobile communications have to study the current target market in the comprehensive situation， keep eyes on the new changes in the market， market segmentation and target market of new options， accurate grasp of market demand and projected developments can be (2) target market Those who are stable， have a certain economic strength and status of the crowd， of course， is the target market， but these people have long been the owner of a mobile phone， mobile communications are concerned that the new growth of consumption and high consumption of the new changes in The market will never change， and stability are all temporary， mobile communications market is no Different consumers have different changes， from the administrative organs of civil servants， owners of small business owners， corporate white-collar class， wage earners and age groups of different sex， different needs， different changes， different hobbies， aesthetic views are different， the needs of the market Portland careful study and treat them differently， accurate market This is the situation we can see that foreign invested enterprises， Motorola mobile phones mainly to heavy generous， for the executive officers and senior managers by value; Nokia to a professional company， science and technology to promote people-centered， less than a week the average time a new ， Of its advanced image of the futuristic and intellectuals have strong appeal， and the reunification of the country the major media's "professional， comprehensive and caring" series of promotional articles， Geng Shiba popular Nokia push the market; love Ericsson while ingenious convenient for senior business people favor; Philips is a more attractive appearance bright colors to attract a large number of young China's key Branch， Bird， Konka while working order

After decades of development and reform， China's telecommunications regulatory system has basically taken shape， but there are still many issues to be addressed， such as: the legal regulation， independence， transparency; select the appropriate mode of China's regulatory system; government functions to a limited number from the all-round type， from the regulatory model to a service-oriented， from the responsibility of the power of type to type， from the rule of man to the rule of law-based changes in type and so The resolution of these issues， then we need to continue to explore and Deepen the reform of the administrative system in the country to vigorously promote the integration of information technology and industrialization， the formation of the Ministry of Information Industry and the background， the development of the telecommunications industry and the regulatory environment has changed， the telecommunications industry needs to conform to the integration environment and accelerate the industry transformation， the promotion of regulatory