猫的语言与行为解读论文答辩问题
猫咪也是会说话的，他们的叫声我们只知道是喵，但是猫咪的叫声也是会表达情绪的，如果猫咪的叫声是比较柔和的，那么猫咪是在跟你撒娇，请求你给它吃的，或者想让你陪她。如果猫咪直勾勾盯着你，那就说明它有自己的想法啦，当它在发出低沉的叫声并伴随有摇尾巴的动作的话，那就说明他要生气了，此时要小心小猫咪攻击你哦，有一次我偷偷拿了自己猫咪最爱吃的默乃印象派的猫粮，他就吼我，生气的不行。猫咪一般是不会攻击人的，就算咬，也是象征性的咬一下，不会真的刻意咬人哦！当它的需求被满足时，它的叫声就会逐渐变小，所以猫咪也是会用自己的叫声来和铲屎官交流哦！
咪不同动作所代表的具体意思吧。 猫咪心情平静的时候，它躺着或者是坐着 ，眼睛瞳孔都会缩成一条直线，眼睛半开 或者是完全闭着。当它高兴、放松地的时 候，可能还会打呼尾巴伸直，尾巴尖端轻 轻的左右摇，头上仰，眼睛眯着。 撒娇时候的猫咪，它会慢慢的靠近你，瞳 孔微微放，大尾巴直立，或是轻轻的摇， 一眼看了就感觉到它想要过来。或者一直 绕著你的脚，不断的用头来磨噌。你把它 摆在桌上，它会用头、下巴，不断的磨你 的脸。 对主人信赖的猫咪，它会毫无保留的四脚 朝天，在地上翻滚，这是当它全完信任主 人，同时也感到非常安全的时候做出来的 动作。好奇的猫咪会用后脚站起来，耳朵 朝前倾，尾巴垂下，末端轻轻的摇。生气 的猫咪全身会压低，尾巴起卷起来，双耳 后压，张嘴，露出犬牙，并且出声。
猫咪声音的暗示咕噜咕噜声 猫咕噜咕噜地叫有很多原因，如果它在蹭你时这样叫，表示它真的很爱你。 喵喵地不停叫 1. 猫咪不停地叫有很多原因。原因之一是有些猫的品种更喜欢叫。 如果你样了暹罗猫或是东方猫，那这就不是什么奇怪的事了。 2. 或是你的猫比较年老，要看看它的听力是否受损。 3. 猫咪不停地叫也可能是生病了。那就得很本能地联系兽医，检查猫咪的健康状况。 4. 猫可能饿了或是想要吸引我们的的注意，也可能是嘴馋了。半夜猫咪大叫 猫咪在半夜三更或是清晨大叫通常是因为两个原因： 1.季节，和主人——你。猫咪的生理周期就像我们人类一样。 2.当你的猫咪在不恰当的时间将你吵醒，像你讨要食物，你应该采取行动。猫咪一叫就给它食物只会使猫咪越得寸进尺，而应该在它大叫时不理睬，用行动告诉它将主人吵醒是不会有奖励的。猫咪的行为1. 如果两只猫在对峙，并压低着双耳认真的注意对方的一举一动，此时它们会左右使劲地摇摆着尾巴，表示它们正处于紧张或情绪亢奋的状态，随时有爆发战斗的可能！ 2. 当猫正在休息时，如果你非要给它梳理被毛，或限制其自由时，猫会急速地晃动尾巴表示不耐烦。而当其在某处安详的打盹时，对主人的呼唤，猫不一定会回过头来看，最多只会摇动一下尾巴作为回答。
猫咪行为语言小清单：
猫咪的咕噜咕噜声
猫咪靠近你时，发出咕噜咕噜的声音，是他在表达爱与舒适，当他感受到安全和满足，愉快和放松觉得舒服的时候，会发出这种声音。
猫咪疼痛或者受伤的时候也会发出这种声音来治愈自己。
猫咪发出老吴老吴的声音
如果猫咪乱尿尿，还喊着老吴老吴，基本上是猫咪处于发情期。
当猫咪感到害怕的时候，也会发出老吴老吴的叫声。
一般猫咪之间互相吵架也会发出这种声音，他们通过发出这种声音来警告对方，离开自己的领地。
卡卡卡卡的振颤音
猫咪发出卡卡声，通常是在他看到了窗外的小鸟或者昆虫。
动物专家认为，猫咪发出卡卡卡卡的振颤音，是他们在想象自己抓住了猎物。是猫咪在模拟咬断猎物脖子时，上下排牙齿敲击时发出的声音。
家里的猫咪由于长时间都在室内，它内心的捕猎欲望没有办法得到满足，所以在这种挫败感下，他们看到窗外的鸟儿就会发出这种声音。
猫咪竖瞳相当于人类睁大眼睛
猫咪的瞳孔，除了根据环境和明亮变化，也会因为心情儿改变。如果不是在阳光下，表示这时的猫咪心情不是很好，猫咪感觉惊恐和不安。这时的猫咪是具有攻击性的，最好不要去招惹他，免得留下“爱的勋章”。
眼神暗示
猫咪对你眨眼睛，猫咪缓缓眨眼表示亲昵。表示猫咪想和你在一起，和你一起玩耍让他心情很放松。
当猫咪盯着锁定某项事物时，也许是好奇，也许是兴趣。也有可能是提防或敌意。
和猫咪相处时，不要直视他们的眼睛，对很多动物来说，直视代表攻击和挑衅的意思。
猫咪也常用视线确认权力和阶级关系。它会记得你是给他提供猫罐头的人，也会认同你是他的家人。给予坚定的眼神！
猫咪咬你
猫咪咬你，他可能是在和你逗着玩，日常扑咬，玩“狩猎游戏”。
也有可能是不喜欢你抚摸或者抱着的感觉，又或者是猫咪感觉身体不适。
如果撸猫的时候遇到猫咪频繁咬人的情况，就需要铲屎官们细心观察一下猫咪的状态了。
猫咪耳朵靠后
猫咪生气时会出现耳朵转到背后去，这个又被叫做飞机耳，有时候表示猫咪心情烦躁，不想你摸他，不希望被打扰，被侵犯。如果这种时候你碰他，可能会挨打。
有的时候感到害怕也会这样。当猫咪被主人训斥的时候，经常也会有这样的动作出现。当猫咪听到什么产生警觉，或者感受到不安时，也会做出这样的动作。
猫咪竖起背上的毛
猫咪竖起背上的毛准确地来说，这就是我们总说的：“_（zhà）毛”。
_毛指猫咪受惊时，发怒，毫毛耸立，形体骤然膨胀，威慑对手。
猫咪在_毛的时候，猫咪们常常四肢靠拢，拱起背部，加强自己形象的高大，让自己看起来更大只一些，更强壮一些。让敌方有一种“这只猫并不好惹”的感觉，一般是准备打架才这样做。
提起一只爪子
当猫咪提起一只爪子，表示准备自卫防御是在保护自己或者准备打你了。也有可能是出于好奇，用爪子试探情况。
若猫咪前腿压低，后腿抬高，表示猫咪准备向前扑击。
当猫咪前腿自然伸直，后腿用力蜷缩：表示猫正在憋尿，有的猫用这个姿势表示自己需要方便。
尾巴下垂，夹在两腿之间
如果猫的尾巴下垂，夹在两腿之间，说明猫此时焦虑或不安全。他感到非常害怕，非常害怕，甚至猫也会尽量把身体贴在地上，以缩小他的面积，减少他的存在感，他还会寻找藏身之处。此时的猫咪很希望得到你的保护。
如果猫的尾巴处于这种状态，宠物主人应及时检查周围环境，看看是什么东西引起了猫的恐慌，并及时安抚陪伴猫！
猫咪尾巴左右摇摆
当猫把他的尾巴平放在地上并轻轻摆动时，他是在告诉你他现在心情不好。可能是猫生病了，或者他刚刚被喜欢的猫拒绝了，或者他刚刚被你训斥过。
如果你的猫咪经常处于这种状态，宠物主人一定要多注意花时间陪他，心情好了，身体会更健康！
主动跳到你的腿上坐着
表示很喜欢你，在你身边觉得有安全感。
猫咪主动跳上主人的膝盖，说明是在向你撒娇。幼猫会爬到母猫的身体上以获得安全感，所以这样的举动可以看成希望你理睬它的信号。若顺势满足它挠挠它，它就会发出快乐的叫声。
当它跳上膝盖跟你对视或是想要你抱而把身体靠过来时，就是它撒娇模式全开的表现。这时如果你能读懂并满足它的话，它肯定和你更加亲近。
猫咪假装没听到
睡觉的时候听到你叫他的名字，轻轻甩动尾巴表示听到了，但是懒得理你
教育猫咪时，猫坐在地上左看右看，不抬头看你，表示他已经知道错了。这个动作经常被人误会是不理会主人的训斥。教育猫咪时，他抬头看着你，表示他不知道自己错在哪里了。
踩奶
猫咪出现前脚有节奏的踩踏，踩奶行为。
当猫咪做出这种举动时，是猫咪在撒娇，感觉很舒服、快乐。就像他们回到母亲面前，在你身上踩奶，表示他非常开心。这是一种源自于记忆中的依赖和习惯，也表示猫咪对你无比信任且有安全感。
猫用屁股对着你的脸
猫咪抬起尾巴是友好和信任的标志，完全给予你了解它们所有细节的权利，而转过身用屁股对着你，是为了让邀请更加清晰~
喜欢用屁股对着你，就类似于人类的热情拥抱或通过亲吻脸颊来表示问候。
表示他很信任你，不是让你闻他的臭屁屁。
仰躺在地，露出肚皮
猫咪走到你面前仰躺下来，露出他软糯糯的肚皮，是很信任你的表现。
猫咪只有在他放松，相信四周环境安全的时候，才会有这样的举动。
带“小礼物”给你
在外溜达的猫咪，有时候回从外面带回来一些战利品，可能是动物尸体，比如：小鸟、老鼠或者是小玩具。
当猫咪把这些放到你面前或者是床上，不要被吓到，它这是表现身为家人对你的爱意。作为狩猎者分享它的成果。
猫咪主动给你舔头发
猫咪经常舔咬你的头发一般都是表达爱意的行为，表达“喜欢你”的独特方式。
虽然猫咪的独立性很强，但是一起生活的猫咪它们之间也会经常帮忙舔毛，这种行为叫做相互理毛。
这是猫咪交流感情的一种方式，在这过程中感情得以加深，互相舔毛是喜欢对方的表现。
猫咪用头或者尾巴蹭你
猫咪用头、鼻子、尾巴磨蹭，轻推你，这些都是他在展示他的友好和欢迎。
同时在你身上留下味道。标记你是他的。
猫咪揣手手
猫咪揣爪爪这个行为，在铲屎界叫做农民揣。
猫咪的汗腺不发达，只有脚掌有着细微的汗腺，当气温下降时，猫咪感到寒冷就会习惯性的收回爪爪，达到保存热量的效果。
如果你家猫咪揣手手了，表示他很冷需要保暖，你可以给他添床被子或者准备个猫窝。
另外，当猫咪趴下的时候，如果胸口直接贴地难免会有失高傲，如果猫咪在你面前趴着的时候经常揣爪爪，也代表他对你非常信任。
猫咪跟着你
猫咪随时都跟着你，无论你走到哪，他都会跟到哪。无时无刻不黏在你脚边。
如果你刚好需要在电脑前办公打字，它就直接躺在键盘旁，或者是在你坐下来的那一刻，就直接钻进你的怀里，趴在你的大腿上。
如果你的猫咪突然变成无敌大跟屁虫，表示他需要你的关爱，正在努力引起你的注意。这个举动就好像在说：“看我一下嘛”。年轻的幼猫通常更加粘人和爱玩。
汉语言论文答辩提的问题
答辩陈词，以及可能被提问的问题。
首先我们在选择论文选题时就要选择自己较为熟悉的领域，结合自己大学四年所学习的知识，选择自己学得较好的领域。这样在写论文时才能更加游刃有余。如果我们对自己所选的领域都不熟悉。在答辩时面对老师的问题，很可能就不能有条理地给出答案。而且在答辩时，老师问的都是很专业的问题，而且有些老师还会特意找出你论文当中出现的错误，如果你不能准确给出答案。自然答辩就不能成功。另外，在答辩时不要不懂装懂，面对老师的问题随口乱答。因为论文虽然是你写的，但是老师肯定比你更专业。不要在老师面前吹嘘，不然如果老师反问你一些很专业的问题，这时候再哑口无言，就太尴尬了。面对老师提出的意见一定要虚心接受。不要趁此机会与老师抬杠顶嘴。如果与老师发生了很严重的矛盾，那么答辩肯定是不能通过的。每年毕业论文答辩时，总有一些学生与老师争吵起来。大部分原因就是因为论文写得太差，被老师说了几句。有些同学就不服气了，最开始是与老师争论，慢慢的就变成强词夺理，开始与老师大吵。最后答辩以失败收场。还要去给老师赔礼道歉。答辩是要上讲台陈述的，一般来说在答辩现场都有陈述时间限制。因此我们要对时间有一个严格的把控，如果超时被老师提醒，容易打断我们的思维，也会给老师留下不好的印象。最好在正式答辩之前，自己找一个教室多练习几遍，一是能锻炼自己的临场发挥能力，对答辩内容能够更熟悉的掌握，二是能够对时间有一个明确的把控。可以拉上自己的同学一起，这样可以相互指正自己有哪些不足之处，可以不断改进。有时候自己很难发现自己有哪些地步不足。多练习几次后，在答辩时才能够做到张弛有度，不然，很可能才对论文陈述到一半时间就到了，会让自己面临很尴尬的情况。这时候也许一紧张就什么事情都忘了。虽然导师们的学术水平要远远高于我们，但是我们也不要太过紧张。保持良好的心态，一般来说老师也不会太为难我们。只要我们知识掌握好，在答辩之前准备充分，答辩时就能对老师提出的问题进行清楚的回答。最后希望同学们论文答辩都能够顺利通过。因为这毕竟关乎着我们能否顺利毕业，万万不能大意，答辩之前一定要进行充足的准备。有些同学因为在实习，实习工作忙，就忽略了论文。写论文的时候也是请人代写，如果是抱着这样敷衍的态度去答辩。肯定是不能顺利通过的。（答辩技巧来源：学术堂）
我可以帮你写的。反驳论证，即揭露对方在论证过程中的逻辑错误，如大前提、小前提与结论的矛盾，对方各论点之间的矛盾，论点与论据之间矛盾等等。立论和驳论都是一种证明，无非一个是从正面证明其正确，而另一个是从反面证明其错误。它们可以使用基本相同的论证方法。（二）论证的基本结构层次：三段论式的结构。提出问题(引论)→分析问题(本论)→解决问题(结论)常见的论证结构：a、总分式结构 b、对照式结构 c、层进式结构 d、并列式结构
论文答辩一般会根据你的论文，提出相应的问题。也就是说，所提的问题是离不开你的论文的范畴的，可能是某个论点的深化，也可能是某个论点的延伸。
言语交际论文答辩问题
在答辩前老师会首先检验一下论文是不是学生自身的研究成果，是不是有抄袭和剽窃的现象。因此通常会提出以下这些问题：
1、“你是怎么想到要选择这个题目的？”
2、“你在写这篇论文时是怎样搜集有关资料的？”
3、“你写这篇论文时参考了哪些书籍和有关资料？”
4、“论文中提到的数据的出处何在？”
在答辩开始前，答辩老师一般都会让学生介绍一下论文的大概内容，也就是这篇论文主要写的是什么内容。可以叙述一下文章的整体框架，即这篇文章主要包括几个部分，每个部分各自写的是什么。
论文答辩注意事项：
1、一定要非常熟悉自己文章的内容尤其文章是找人代写的。作为将要参加论文答辩同学，首先而且必须对自己所著的毕业论文内容有比较深刻的理解和全面的熟悉，这是为回答有关毕业论文的深度及相关知识面，而可能提出的论文答辩问题所做的准备。
2、答辩时一定要控制好自己的语速和仪态。进行毕业论文答辩的同学一般都是第一次，说话速度快，容易导致毕业答辩委员会成员听不清楚，影响毕业答辩成绩。故毕业答辩学生一定要注意在论文答辩过程中的语流速度，要有急有缓，有轻有重。
英语语言文学的论文答辩主要分为两部分：自我陈述和回答答辩老师问题，下面对这两部分进行详细讲解。一、自述(用英语完成)：1、先问好，再开始自述，自述时间为5-10分钟，要简明扼要，必须将自述内容提纲制作成Powerpoint文件。2、主要陈述内容(即Powerpoint文件主要内容)：(1)自己选择这个题目的原因;(2)设计和实施的简单过程(如，商务方向：采用什么方法来搜集信息、资料等);(3)自己论文的主要内容(不要念论文，最好用4、5句话简单介绍论文内容，如，商务方向：做了哪些调查，得出什么结论，计划如何实施项目);(4)仍然存在的问题(如，商务：在实施项目中可能会遇到的风险以及如何解决);3、最好准备相关文字并熟记(答辩时要脱稿陈述，但是可以看PPT文件)。4、语言最好简单清楚，不要直接用论文中内容，应该用解释性的句式，如：When I was designing the lessons, I found that .英语文学论文答辩自我陈述范例：Good morning all the appraiser committee members. I come from *** , majoring in foreign linguistics and applied linguistics. I am *** and my supervisor is prof.***.With her sincere and intellectual guidance, for nearly one whole year's hard work, I have finished my paper. Finally, it is the show time. This evening I will present my efforts to you all and I gratefully welcome any thesis aims at an elucidation of Lessing's chronological shift in her philosophy from rationalism to irrationalism. I choose this as my topic due to the following reasons. Firstly, I am fond of literature works , especially Lessing's works. Secondly, Comparing to the studies abroad, which extends most than 50 years, the Lessing study in China is relatively new. Last but not the least ,as a female , I am keen on the study of feminism. For the above facts, I select the subject of From Rationalism to Irrationalism-on Doris Lessing's Construction of Dreams in Psychological Fictions as the title of my hope by studying this short story we can know more about the different arrangements for the dreams and hallucinations in Lessing's works at different period, the thesis aims at an elucidation of Lessing's chronological shift in her philosophy from rationalism to , I will present it to you. Here is an outline of my presentation. They are literature review, gothic tradition , the gothic style in the story and the causes of the gothic style .The thesis consists of five sections: the introduction, three chapters of argumentation,and the introduction includes a brief introduction to the writer and the writer's works concerned, the literary review of academic research at home and abroad, the main theory applied in this thesis, and an explanation to the thesis's content, structure and three chapters of argument consists of 1) an analysis of the coincidental consistency of Lessing's dream construction with Freudian theory; 2) a comparison between the hallucinations in “To Room Nineteen” and the dream images in The Golden Notebook,and an analysis to the distinction between Lessing's and Freud!s understandings on the mechanism of displacement and condensation, on id and superego, and on trauma; and 3) essing's transcendence over psychoanalytic concerns. The last section is brief conclusion of the whole thesis. It restates Lessing's metamorphosis from rationalism to , that's all. Now you may raise your questions ! I am ready! Thank you !!!二、回答老师问题(老师用英语提问，学生用英语回答)：1、大约有6-8个问题，时间将持续10-15分钟。2、首先要听清楚问题，如果没有听清，可以要求老师重复问题(可以说pardon之类的话)。 3、回答时首先要态度好，要切题，而且不要保持沉默，不会时可以表示抱歉。 4、常见问题： (1)关于选题：如Why did you choose this topic for your paper 或Why were you interested in this project(2)关于具体部分：商务方向：SWOT,COSTING,FLOWCHART,RISK,STAKEHOLDER,如Do you think this point a piece of weakness of the shop 或Do you think this a necessary activity for the project(3)关于背景知识及理论知识：如What does SWOT stand for (商务)(4)关于论文存在的问题：如In the last sentence on page there are some grammatical errors.(5)关于项目或论文将来的发展：如：商务方向：If possible, will you carry out the project, and if so, do you think it will make profit5、带一份定稿(要与老师们持有的论文页码一致)。6、最后要向老师们表示感谢。
根据学术堂了解，毕业论文答辩的问题，根据难度由易到难有：1、格式问题。如：你这里格式不对。你这个图标有错误。你这里表述不妥当。。。。。这样的问题最简单，统一答：是是是，您教训的是。2、背景意义。如：你为什么选择这个课题？你为什么要设计这样一个东西？很多人研究过这个，你跟他人研究有什么不同？这类问题也很好答，转述一下论文研究背景的内容随意发挥，都是送分题。3、考察基础知识。如：你这里提到xx效应，能不能解释一下它的含义？你这里提到xx作用，它的影响因素有哪些？在这种情况下还可能出现哪些现象？这类问题都是死答案，记得就完美答题，不记得就瞎掰吧，没什么可取巧的。4、针对你的论文思路提问。如：你怎么得出这个东西的？你怎么证明你这个东西就是有效的？在xx情况下你这个东西也成立吗？你为什么说xxx？这类问题就需要你系统阐述一下你研究思路和一些细节工作了。表现出你的研究有根有据有意义。5，针对研究内容提问。如：这个方面你还做了哪些工作？这个趋势好像跟另一个研究不一致，为什么？你这里只做了三组数据吗？你这个可以得出这样的结论吗？这类问题尽量实事求是的答吧，突出你的工作量和工作特点，说服答辩老师。6、质疑你的研究。如：你这个东西已经是公认的了，你的研究有意义吗？已经有研究表明xxx，你这里的设计不符合xx要求/规范。这里明显思路/计算错了。这类情况很少，但是出现就比较惊险了，证明答辩老师对你的研究有不认可。还是尽量实事求是，不是大问题尽量说服老师，确实是明显的问题要谦虚认错，保证改正。其实感觉也总结不完，问题可以问的很随机，有些脑洞清奇的老师会从你完全想不到的角度提问，这时候就看你见招拆招了。不过万变不离其宗，对自己研究和论文相关的内容尽量了解全面。不过基本都会让毕业的吧~…~
幼儿行为问题的研究论文答辩
幼儿正处于人生的初始阶段，一切都要学习,可塑性强，自控能力较差，既是养成良好行为习惯的关键时期，又是沾染不良行为习惯的危险阶段，如果不适时培养良好的行为习惯，便会错失良机，养成不良行为习惯。而积习难改，习惯成自然，会给将来的发展带来难以弥补的缺憾。如著名教育家叶圣陶先生说：“什么是教育？简单一句话，就是要养成良好习惯。”应当培养幼儿哪些良好的习惯呢？。叶圣陶先生指出：“我们社会主义社会的教育，就是要培养学生在社会主义社会里生活的一切良好习惯。在德育方面，要养成待人处事和工作的良好习惯；在智育方面，要养成寻求知识和熟悉技能的良好习惯。”具体有道德行为习惯、劳动习惯、生活习惯、卫生习惯、学习习惯、社交习惯等。鉴于幼儿身上发育的特点，从不剩饭，自己穿脱衣服，不随地吐痰，不随地大小便，用完的东西放回原处，按时睡觉，按时起床的习惯等。有了良好的生活习惯，就为形成良好的道德习惯、劳动习惯、卫生习惯等打下基础。 一、循循善诱，向幼儿提出明确而严格的要求。 在提出每一点要求的时候，事先都经过周密考虑，做到要求合理。根据幼儿能力，提出的要求逐步提高，循序渐进。开头的时候，我只要幼儿掌握简单的生活规则。比如，上课的时候，要安静地坐好，不防碍别人等。接着，提出关于社会行为的要求，比如，待人要有礼貌，看到老师阿姨要问好，接受人家的礼物，或者得到人家的帮助要道谢等。 从幼儿的能力来看，既是履行一些内容极其简单的要求，也要做出巨大的努力。如果教师对他们提出的要求不合理，他们接受不了，那么这样的要求就会落空。当幼儿做不到教师的有些要求时，往往会对自己的能力丧失信心，并且对教师的话产生怀疑，不信任教师了。 当我向幼儿提出要求的时候，注意做到内容具体、明确、语言通俗、简练；适合幼儿的年龄特征。比如，要求幼儿对人要有礼貌。我就这样告诉幼儿：早上入园的时候要向老师、小朋友问声好；回家的时候要说声“再见”；跟别人讲话的时候要专心，别人说话的时候不要插嘴；，要求幼儿讲卫生，我就说，我们要做个讲卫生的孩子，不随地吐痰；不随地大小便；要求幼儿午睡时脱下的衣服裤子叠好放在固定的地方……..这样要求具体明确，幼儿才好照着去做。幼4家4儿童 二、不断鼓励，让幼儿在练习中慢慢养成良好行为习惯。 幼儿的意志力不能持久，注意力很难长期集中。根据幼儿的这个特点，我采取不断鼓励的办法，矫正幼儿不良的行为。比如，大家在午睡的时候，往往有个别幼儿起来小便，脚步走的很重，就给他一个暗示，提醒他矫正；当幼儿小心走路的时候，就微笑着点头表示他做的对。又如我们班有个新小朋友叫魏晓蕾，胆子特别小，他不习惯集体生活，不相信自己的力量，即使是最简单的事情，也往往不敢去做。对于他来说，我们需要让他养成合群的习惯。我就运用各种方法来鼓励他。先是让他做一些简单的事。如上美工课的时候，让他来分发美工纸；吃午饭时候，让他来分筷子。经过一次两次的锻炼。他的胆子慢慢大起来了。接着，我还训练他在大众面前讲话的习惯。一次在学习儿歌《老师的手》的时候，我提问全班的幼儿：“老师的手可以做什么？”这是一个非常简单的问题，提问之后我就有意识这样说：“老师准备请一个勇敢的小朋友来回答这个问题。大家看看谁最近以来比过去勇敢了？”小朋友们不约而同提到了魏晓蕾，他也就大胆地站起来回答了这个问题。当幼儿受到鼓励的时候，他们为了要从自己的行为中得到愉快，也就会自觉地制止那些不好的行为了。 三、注意矫正幼儿任何一点细小行为的错误 幼儿往往从细小的过错中，慢慢地养成不良的行为习惯。在日常生活中常常发生这些事情：有些幼儿容易发脾气，躺在地上拼命用两只小脚踩地板，大哭大叫；有些幼儿喜欢玩某些玩具的时，就要人家无条件的给他……对这些行为都不能采取姑息的态度，听任它发展下去。刚上小班的时候幼儿习惯较差，吃饭不专心、东张西望、吃得很慢，加上随着幼儿年龄的增长，幼儿之间交往的需要也不断的增加，吃饭时讲话的现象也多起来，教师的提醒不是解决问题的好办法，调动幼儿的内在因素，激发他们的上进心，才能让幼儿变被动为主动，自觉遵守纪律，于是“最佳餐桌”在我们班级产生了，怎样才能成为“最佳餐桌”呢？经过商量我们列出标准，即吃饭吃得认真，不讲话、吃得较快、不挑食，评出以后分别得到一颗小红花。教师也给全班幼儿提出要求，进步大的也可以荣获“最佳餐桌”的称号，进步的人多了，我们还可以办两个“最佳餐桌”。现在不在象以前那样处处让教师提醒，吃饭讲话、不专心、东张西望、吃得很慢等坏习惯减少了很多，吃饭不再成为孩子们的难题了 四、通过游戏活动，培养幼儿的良好行为习惯 游戏是幼儿的主导活动，在游戏中幼儿心情愉快，思维活跃，接受能力强。幼儿通过游戏的活动过程，能学会正确处理人与人之间的关系，比较容易形成一些良好的品质。同时，一些不良的行为习惯也容易表现出来，有利于教师及时发现，给予纠正。如有一次，我组织小朋友玩“美食店”的游戏，游戏一开始，李琳和张波突然争吵起来，我走过去一问，原来是因为争新的煤气灶,都不愿意要旧的煤气灶,怎么办呢?新的煤气灶只有一个,我思索了一会,便拿起旧的煤气灶放在耳朵上,过了一会儿,我对两个小朋友说:“旧煤气灶刚才对我说，它也可以用，小朋友都不喜欢它，它好伤心，它想找一位好朋友，谁愿意帮助它？”我这样一说，李琳就去拿了旧的煤气灶。两个小朋友笑着说：“老师，我们以后不争了。”我对他们这一行为给予了肯定，并以此教育小朋友们要讲文明，懂礼貌，同伴之间要互相谦让，争做好孩子。 五、老师以身作则，做幼儿表率 幼儿有很强的可塑性和模仿能力，他们模仿的最直接的对象是老师，对老师言谈举止，观察最细，感受最强，而且不加选择地模仿老师的言行。对于幼儿，老师的话可以说是“最高指示”，经常可以听到孩子们为自己的言行辩解：“老师就是这样说的……”这就对老师的言行提出了较高要求。因此，我们注意从自身做起，严于律己；凡要求孩子们做的，自己首先做到；不让孩子做的，自己千万不能违反，一旦违反，要在孩子们面前勇于承认错误。记得有一次下课我无意中走进教室，看见有两位小朋友坐在桌子上谈话。我当场批评了他们，过后其中的一位孩子悄悄的说：“老师有时也坐在桌子上讲话。”他的话让我大吃一惊，仔细一想，自己也确实有过这样的现象。我就对这位小朋友说：“真的？你怎么不早点给我指出这个坏毛病呢？今后，我们互相监督，不让坏毛病再出来好吗？”正如古人所言：“言教不如身教，其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。”所以教师应规范自己的言行举止，为幼儿起表率作用。 六、家园配合，共同促进幼儿良好习惯的形成。 最近几年，对幼儿的早期教育越来越受到家庭的重视，这种趋势是十分可喜的，但是有不少望子成龙、望女成凤心切的家长，只注重开发孩子的智力，却不注意孩子早期行为习惯的培养。这要求家庭和幼儿园要把培养孩子的良好行为习惯放在首位.因此,对部分只注重学习知识的家长,我给他们出了一道选择题:A、一天教会你的孩子写10个字。B、帮助孩子10天改掉一个坏毛病，让幼儿从小养成良好的行为习惯。多数家长会笑着选择后者。 总之，培养幼儿的良好行为习惯是一件任重而道远的事，必须贯彻落实在幼儿一日生活的各个环节，成人严格要求，反复抓，抓反复，让幼儿养成良好的习惯。
结合我国社会的现实，现在的幼儿大多数是独生子女，由于一些家庭教育思想和教育方法的偏差，使不少幼儿出现了一些不良的个性品质，如任性、懒惰、依赖、好强、自私等，妨碍了幼儿兴趣、爱好、品德、特长等良好个性的充分发展，因此，重视幼儿个性的培养，已成为当务之急，也是幼儿园实施素质教育极重要的组成部分。那么，如何培养幼儿良好的个性品质呢？（一）在丰富多彩的活动中，培养幼儿良好的个性品质幼儿个性的和谐发展是通过丰富多彩的活动进行的，是在活动中行成个性，表现出个性。幼儿园的教学活动是丰富多彩的。在教学活动中让幼儿自己去讲、去听、去看、去做，从而培养了幼儿的创造力、兴趣爱好等个性。在艺术活动中培养幼儿大胆、活泼开朗的个性；在美术活动中培养幼儿细致、耐心、认真的绘画态度；在体育活动中培养勇敢、坚强、抗挫的个性等。例如在美术活动"我的幼儿园"中，老师不再单纯地示范，而是带领幼儿参观整个幼儿园，引导幼儿仔细观察，将自己所看到的画出来，培养他们敢于动手尝试、大胆创作的个性品质。（二）建立亲密、民主、和谐的师生关系，是培养幼儿良好个性的基石注重建立平等的师生关系，营造和谐的教学氛围，以积极的、合作的、友善的言行与幼儿交往，以为人师表的道德风貌与人格精神影响和引导幼儿，从而促进幼儿个性和谐发展。在教学中，要允许孩子发表不同的意见，鼓励他们多问几个为什么？鼓励他们多动脑筋，在问题的解答中要循循善诱，增进他们的知识，使儿童得到问的自由，才能充分发挥他们的创造力。教育家陶行知指出："我们要懂得儿童，这是父母、先生顶大的责任。"教师在教学过程中要与幼儿建立平等的相互信任、相互尊重的关系，选择适合幼儿教学活动的方式方法，让幼儿在教与学中能积极主动地学、会学、乐学。（三）创设一个好的环境，培养幼儿良好的个性品质环境在培养幼儿良好个性中具有潜移默化的熏陶作用。环境熏陶要注重物质环境的熏陶，精心设计具有良好个性内容为主的墙饰，如"我爱上幼儿园"的主题墙、"我们爱劳动"、"好书一起看"等小海报贴在幼儿经常路过的墙面；在全园布置美丽的图案标识，时时提醒幼儿合作、分享、关心、谦让等。再有如果幼儿受成人约束过紧，幼儿就会感到精神压抑，失去童心，个性发展就会受到限制。只有为孩子创设一个能充分表现自己能力和体验成功欢乐的环境，做自己喜欢做的事，孩子们才能充分放松自己，心情愉快，无拘无束。（四）培养幼儿活泼、开朗、乐观的性格儿童在任何时候都不能失去开朗的性格，开朗的性格给人以好感。幼儿要有开朗的性格，首先要有健康的体魄。为培养幼儿健康体魄，我们要注意做到以下几点：① 鼓励幼儿自己吃饭，给幼儿创造良好的进餐环境。通过小手像打枪的握勺小儿歌使幼儿对自己持勺吃饭感兴趣。② 引导幼儿不挑食。在进餐前，为幼儿介绍食谱，介绍其营养价值。如，要多吃蔬菜，蔬菜中含有丰富的维生素，能使小朋友长得高。要长高，就多吃这些蔬菜等。③ 引导幼儿进行适量的运动。鼓励幼儿积极进餐的同时，我们要带幼儿进行丰富的体育运动。孩子喜欢游戏，因此，我们引导幼儿锻炼走、跑、跳、钻等基本动作时要采取游戏的形式。④ 保证幼儿充足的睡眠。只有保证幼儿身心在健康的状态下，幼儿才能开朗起来。（五）因材施教促进每个幼儿个性的发展孩子的个性心理差异是客观存在的。教师对能力、性格、气质、兴趣爱好各不相同的学生要区别对待，采用因人而异的教育方法，如对待反应慢的的幼儿要给更多的关怀和鼓励，保护他们的自尊心，激发他们的学习兴趣；对有特长，能力一般的学生，我们要创造条件和机会，发挥他们的一技之长；对容易满足的儿童，则要避免过多的表扬，克服他们骄傲自满、自负心理，让他们的个性向正确方向发展。（六）家园配合，培养幼儿良好的个性在家园配合教育中，重点就是帮助家长明确培养良好的个性的重要性，让家长了解自己孩子个性的闪光点和薄弱点。如有的孩子在幼儿园非常能干，而在家里却连吃饭都要喂。针对孩子的"两面性"行为，我们设计了家园联系本，记录"在家表现"和"在园情况"，以此帮助他们形成言行一致、家园表现一致的良好个性品质。总之，对人才素质的要求不仅需要健康的体魄，高尚的理想，坚定的信念，丰富的知识，更需要有健全的心态与人格。所以，我们要肩负起时代赋予我们的重任，让我们的每个孩子都有良好的个性、特长，把我们的孩子都培养成为具有时代精神的人！
幼儿教师论文答辩问题有哪些
幼儿教师是教师队伍中不可忽略的重要力量。她们主要以女性教育者为主，负责教育学龄前儿童也就是幼儿。幼儿教师主要对幼儿进行启蒙教育帮助他们获得有益的学习经验，促进其身心全面和谐发展。幼儿教师在教育过程中的角色决不仅仅是知识的传递者，而且是幼儿学习活动的支持者、合作者、引导者。幼儿园的日常工作是琐碎和平凡的，同时情况又是复杂多变的，有时孩子的行为不正确，有时孩子的`生活又需要教师特殊的照顾，在这样艰巨的工作下，许多教师不免会出现烦躁情绪，而这种情绪会传递给敏感的孩子，使他们感到焦虑不安。所以教师应该对幼儿教育工作的特点有一个正确的认识，有充分的准备，坚定信念，保持一颗执着的事业心。下面是幼儿教师答辩问题，希望能够帮助大家。
幼儿教师答辩问题
（1）辨别论文真伪，检查是否为答辩人独立撰写的问题；
（2）测试答辩人掌握知识深度和广度的问题；
（3）论文中没有叙述清楚，但对于本课题来讲尤为重要的问题；
（4）关于论文中出现的错误观点的问题；
（5）课题有关背景和发展现状的问题；
（6）课题的前景和发展问题；
（7）有关论文中独特的创造性观点的问题；
（8）与课题相关的基本理论和基础知识的问题；
（9）与课题相关的扩展性问题。
（10）自己为什么选择这个课题？
（11）研究这个课题的意义和目的是什么？
（12）全文的基本框架、基本结构是如何安排的？
（13）全文的各部分之间逻辑关系如何？
（14）在研究本课题的过程中，发现了那些不同见解？对这些不同的意见，自己是怎样逐步认识的？又是如何处理的？
（15）论文虽未论及，但与其较密切相关的问题还有哪些？
（16）还有哪些问题自己还没有搞清楚，在论文中论述得不够透彻？
（17）写作论文时立论的主要依据是什么？
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消费者行为学论文解读
消费者市场的概念及特点消费者市场是指为个人生活消费而购买或取得商品和劳务的全部个人和家庭。下面是我为大家整理的消费者市场分析论文，供大家参考。
【摘要】 购买动机是直接驱使消费者实行某种购买活动的一种内部动力，研究和分析消费者购买动机对于提高企业效益，满足消费者需求都有重要意义。本文阐述了消费者购买动机的类型，分析了影响消费者购买动机的因素，提出了针对不同消费者动机的营销策略。
【关键词】 消费者 购买动机 营销策略
一、消费者购买动机的类型
1、生理性购买动机
生理性购买动机是指消费者为了满足、维持、保护、延续及发展自身生命，产生购买能满足其需要商品的动机。这些动机多数建立在生理需要的基础上。
2、心理性购买动机
心理性购买动机是指由消费者的认识、情感、意志等心理过程引起的心理需要而产生的购买动机，可分为情绪动机、情感动机、理智动机和惠顾动机。心理性购买动机较之生理性购买动机更为复杂多变，难以掌握。
(1)情绪动机。其是指由人的喜、怒、哀、乐等情绪引起的购买动机。情绪动机下产生的购买行为一般具有冲动性、情景性和不稳定性的特点。
(2)情感动机。其是指由人的道德感、群体感和审美感等人类的高级情感而引起的购买动机。例如，人们出于爱国情感购买本国产品。这种购买行为一般具有稳定性和深刻性特点。
(3)理智动机。其指消费者经过对商品的质量、价格、用途、款式、品种等进行分析、比较后而产生的购买动机。它是建立在消费者对商品进行客观评价的基础上的。在理智性购买动机驱使下的购买活动，比较注重商品的质量，讲究商品的实际使用价值，要求价格便宜、使用安全、服务周到等。理智动机推动下的购买行为具有客观性、周密性和控制性的特点。随着收入水平与消费水平的提高，原来属于理智性购买动机的商品会逐步转化为情感性购买动机的商品。
(4)惠顾动机。其是指建立在以往购买 经验 基础之上，对特定的商品、品牌、商店等产生特殊的信任和偏爱，使消费者重复地、习惯地前往购买的一种购买动机。它具有明确的经常性、习惯性特点。
3、从众购买动机
从众购买动机是指在购买某些商品方面受其他消费者影响而盲目跟风购买的动机，所以也叫模仿购买动机。具有这种购买动机的消费者，其购买动机是在参照群体和社会风气的影响下产生的，以与众人一致为追求目标，往往缺乏市场信息和选购经验，认为从众可以避免个人决策失误，有安全感。
4、求便购买动机
求便购买动机是以追求商品使用方便、购买方便或维修方便为主要目的的购买动机。具有这种购买动机的消费者对时间、效率特别看重，厌烦反复地挑选比较，希望能快速方便地买到适合需要的商品。同时，他们也希望购买的商品携带方便、使用方便、维修方便，能减少麻烦。随着人们生活节奏的加快， 职场 竞争的日益激烈，具有求便买动机的消费者在社会各阶层中越来越多。
二、影响消费者购买动机的因素
1、消费者自身因素
消费者购买行为首先受其自身因素的影响，这些因素主要包括：消费者的经济状况，即消费者的收入、存款与资产、借贷能力等;消费者的职业和地位，不同职业的消费者，对于商品的需求与 爱好 往往不尽一致;消费者的年龄与性别;消费者的性格与自我观念。
2、商品本身的因素
商品的使用价值是消费者购买的核心内容，因此，商品本身是影响消费者购买动机最主要的因素。商品要符合当时的消费心理和消费目的，能提供消费者需要的使用价值。
3、社会因素
影响消费者购买动机的社会因素包括 文化 因素、社会阶层、相关群体等。
三、消费者购买动机的激发
1、努力开发有特色的商品
消费者各有所好。随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，人们对产品的需求趋于多元化。开发有特色的商品有利于吸引消费者的眼球，刺激消费者进行消费。
2、利用 广告 宣传，向消费者传递信息
广告是一种信息传播活动，任何广告的本质属性都是通过一定的媒体向社会大众传播一种信息。广告是最大、最快、最广泛的信息传递媒介，能激发和诱导消费、较好地介绍产品知识、指导消费，并促进新产品、新技术的发展。
3、发挥购物环境和营业员的服务水平对消费者购买动机的诱导作用
基于营业员礼貌周到、信誉良好、提供信用及劳务、品种繁多、价格适当、商店地点便利、店面布置美观等因素，消费者会产生购买动机。
四、针对不同消费者动机的营销策略
探询消费者购买动机的最简单的 方法 ，就是直接询问，市场研究人员可直接询问消费者选择、购买以及使用某个或者某类商品的原因，这种方法可用于常规性的调查项目。例如，在针对某品牌服装的调查中，可以直接询问消费者“在众多品牌中，您为什么会选择这个品牌”?消费者的答案可能有“因为这个品牌的代言人是某某，我很喜欢这个明星”，“这个品牌的质量好又好看，穿着舒服”，“衣服都差不多，这个牌子在我家附近就有专卖店”等等。对这些答案进行 总结 和归纳，就可得出消费者购买此品牌服装的动机受“名人效应”、“产品功能”或者“购买方便”等因素影响。此外，由于消费者有时不愿意说出自己的购买动机，或者不能清楚表达自己的购买动机时，研究人员还可采用投射法来了解消费者的购买动机。例如，告知消费者一个品牌或广告词，让其讲出第一个联想到的单词或一系列联想到的单词，或者让消费者填充一个 句子 ，如女性消费者购买某某化妆品是因为什么，或者要求消费者依据某种原则对提供的品牌或产品进行选择或予以排列。然后调查员记录这些单词及反应的时间以及消费者填充的内容和排序的先后，用以研究消费者的真实想法。在市场研究中，投射法常要求被调查者帮助他人在一种特定情况下进行决策，这样，虽然被调查者有时不愿意承认或者说出自己的态度和愿望，却在推断他人的动机和态度时，不自觉地把自己的动机和态度表达了出来。 当我们发现消费动机以后，必须针对这些动机设计营销策略，包括产品设计、营销沟通等。首先，由于动机往往是多重的，所以产品应呈现多种优点，产品广告应传达多重优点的信息。例如，世界知名奢侈品品牌香奈儿的广告，除了强调其品质优越能满足消费者的显性动机外，还强调了消费者使用该品牌出入高端场所可显示其高贵地位的潜在动机。其次，不同的产品或品牌能满足消费者不同的动机，所以营销策略必须有针对性和目的性。
1、基于多重动机的市场营销策略
当消费者购买一种产品或者消费一种服务时，并不仅仅是一种动机的驱使，可能会有多种动机。消费者会通过购买一种产品来满足个体的多种需要。企业常会根据多重动机的现象来开发商品，以及进行相关商品的营销。
首先，企业会根据消费者的多重动机来开发商品。这类产品通常是在一种产品中复合多种功能，来满足消费者的多种需要。例如，M&M巧克力的广告语为：只溶在口，不溶在手。这是著名广告大师伯恩巴克的经典之作。它既反映了M&M巧克力糖衣包装的独特，迎合广大爱吃巧克力一族不愿把手弄脏的显性动机，同时暗示M&M巧克力口味好，所以才让人们不愿让巧克力融化在手中，而要马上吃掉。其次，企业还会根据消费者的多重动机来进行组合营销。例如，电信和移动等通讯公司与苹果、三星等手机品牌通过组合销售等等来满足消费者的需求。通过产品捆绑策略，在满足消费者的多重需要的同时，也成功地提升了品牌价值和核心竞争力。
2、基于动机冲突的市场营销策略
动机冲突实际上是指消费者面临两个或两个以上购买动机，其诱发力大致相等但方向相反。例如，消费者经常会面临几种同时欲求的产品、服务或活动难以取舍的问题。消费者如何解决其面临的冲突，直接影响产品、服务的销售。许多情况下，企业可以对消费者面临的冲突进行分析，提供缓解的办法，以吸引消费者选择本企业的产品或品牌。动机冲突的形式主要有双趋式冲突、双避式冲突、趋避式冲突。
(1)双趋式冲突。也称“利利冲突”，或者“正正冲突”。它是指消费者有两种或者两种以上的消费动机，这些动机都会给消费者带来相应的利益，但由于某种原因无法同时满足这些动机，只能实现其中的一种，这就是双趋式的冲突。例如，购买者在购买过程中，对于两个不同产品的质量、款式、功能、价格都觉得难分伯仲或各有千秋，一个可能款式新，质量好，另一个可能价格低、经济实惠，也可能质量、款式、价格、功能都比较接近，所以，就难以决断到底购买哪一个最好。两种被选目标和相应商品的诱发力和激励越大，动机的冲突就越强。
对于双趋型冲突，可以通过增加产品的吸引力来解决。例如，在广告宣传中强化购买此产品能得到的价值与利益，或通过打折促销等方式吸引消费者。在购买产品的决策过程中，起到首要决定因素的就是产品的视觉表现力。良好的商品展示效果会给消费者一种赏心悦目的感受，从而引发消费欲望。特别是在有相似竞争品牌存在的市场，提高产品的展示效果更为重要。因为大多数消费者的大部分购买行为多为无计划消费，许多消费者是在看到产品实物陈列后才临时决定购买，因此，好的产品展示从短期看能通过视觉冲击力诱导消费者实现购买行为，从长期看能促使消费者产生积极的品牌联想，形成良好的品牌记忆，最终提升品牌的价值和形象，甚至实现消费者重复购买的良性循环。
(2)双避式冲突。它是指消费者有两种或两种以上的消费动机，这些动机都会给消费者带来不利的后果以及利益上的损失，但消费者不能同时回避这些不利的后果与损失，只能回避其中的一种，这就是双避式的冲突，也称“负负冲突”，或者“害害冲突”。如有的消费者对于电器发生故障的时候，既舍不得花钱去买一个新的，付费 修理 又觉得不划算，这个时候就产生了双避式冲突。
针对这种双避式的冲突，企业可采用以旧换新的方式，让消费者在花更少的钱买到新产品的同时又能充分利用旧产品的价值。
(3)趋避式冲突。也称作“正负冲突”，或者“利害冲突”，指消费者面临一个积极与消极并存的情境，一种消费行为既带来利益，同时也带来负面结果，这就出现了动机的正负冲突，是消费者在趋近某一目标时又想避开而造成的动机冲突。当产品既有令人动心的特征，又有某些不如人意的地方时，趋避冲突就会由此而生。例如，当普通大众购买某些高档品牌的时候，并不能像有钱人一样豪掷千金，所以在购买的时候会再三考量价格的因素，以及买了之后质量是否有所保证，一旦出现故障，售后服务能否完善。一些消费者正是在这种摇摆不定的状态下放弃了购买。
企业针对趋避式冲突可提供更长时间的免费售后服务，提供更多有价值的小赠品，保证在一定时期内如果购买者发现商家以更低价格出售同一产品，就多倍返回差价等。
随着市场竞争的日益激烈，企业一定要深入了解消费者的购买动机，采取适应的营销策略，让购物环境、产品、促销、服务等都能充分顺应消费者的购买行为，争取更多的销售机会，并建立忠诚的客户群体，这样才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
【参考文献】
[1] 王生辉：消费者行为分析与实务[M].北京：中国人民大学出版社，2006.
[2] 李晴、田雨、荀启明：消费者行为学[M].重庆：重庆大学出版社，2003.
摘要：信息时代的迅速发展，促使各行各业的人们开始不断的认识并使用网络信息，从起初人们使用网络信息办公到现在越来越多的领域投入并使用网络信息，特别是近年来，网上购物风靡一时，网络市场消费者购物模式引起了越来越多电子商务专家的关注与研究，本文试图通过研究网络消费者购物模式，为我国网络消费市场健康有序发展助一臂之力。
关键词：网络消费;消费者;购物模式
0 引言
目前，网络购物已发展成为一种新潮时尚的消费机制，并逐渐朝着常态化方向发展。随着网购消费者数量的增多以及网购个性化的发展，深入研究网络消费者购物模式对网络消费市场消费者购物具有现实意义。确定影响网络消费者行为的重要因素，从中找出可控因素加以调控，创造出一种在“买家市场”下顾客青睐的形象，是销售管理寻求差异化的主要路径，也是销售管理的宗旨所在。
信息时代的到来，使消费者获取商品信息的 渠道 更为广阔，消费渠道更为多样化，电子商务的出现为消费者带来了更加便利的购物流程，这使的商业、企业不得不及时转变商业思维，大胆涉足网络营销领域，通过分析网购消费者的购买需求来调整营销策略，以期从虚拟的网络市场获取更多的利益。网络营销者在中国是新型的消费群体，与传统的消费群体有着不同的特征，商业、企业要想在网络市场占有一席之地，就必须了解和把握网络消费者的心理活动特征及消费行为特征，分析消费者消费的心理动机，尽可能多的获取消费行为相关数据，为营销活动提供较为可靠的依据。在中国已经有越来越多的人接受网络消费，网上交易不仅可以与遥远的国际市场对接，而且可以在同城进行资源优化配置，不再被人们视为遥不可及的虚拟世界，它已经与人们的日常生活紧密联系，越来越多的人在自觉不自觉的享有网络消费带来的便利。网络营销主要是通过互联网在虚拟环境中进行的交易，与现实生活中的消费者去商场购物模式基本相同，有所不同的是利用互联网进行交易，达成从买到卖的整个过程，此过程从选购产品、了解产品外观、了解产品性能、到最终的购买都是通过虚拟平台进行交易。据相关统计数据显示，我国网民从起初的寥寥无几，到现今已增长到亿人次，网购交易金额增长到亿元，且这种购物方式越来越受到更广泛的人群的青睐，人们的这种购物模式涉及到日常生活的方方面面。可见，网络消费行为与模式已是商家不得不关注的另一大消费市场。
1 网络消费者购物模式分析
消费者购买行为模式是指用于表述消费者购买行为过程中全部或局部变量之间因果关系的图式理论描述，西方学者通过对消费者购买行为进行了深入的研究提出了多种不同的模式表达方式。其中以EKB模式和Howard Sheth模式尤为著名。
EKB模式是由美国俄亥俄州立大学三位教授，和于20世纪70年代在《消费者行为》一书中提出来的。模式特别强调消费者购买决策过程。在模式中，消费者大脑成为“中央控制器”，外部刺激信息包括产品的物理特征和社会压力等方面的无形因素输入消费者大脑后，通过处理，便可产生“中央控制器”的输出结果，即购买决定。由此消费者完成了一次购买决策活动。
Howard和sheth在1974年提出了一种消费者购买模式。他认为影响消费者决策程序的主要因素有输入变量刺激或投入因素、知觉过程、学习过程、输出变量、外因性变量等。这些因素连续作用的过程表现为消费者受到外界物体不明朗的刺激后，进行探索，引起注意，产生知觉倾向，进而激发动机。同时通过对商品品牌商标的理解形成一定的购买态度，从而坚定购买意图，促成购买行为。
网络消费者消费模式按照刺激理论学说，激变量归为三类：营销刺激(如促销、引人入胜的图片)、情境因素(当前情绪状态、金钱)和冲动特质，当消费者遇到这三种因素中的一种或以上的综合作用时，会自发产生一种无法抗拒的购买欲望。人们在遇到环境刺激因素的作用下会引发内在的评价，继而产生趋近或规避的行为反应。网络购物者在面对网站上商品相关社会互动刺激时所做出的行为反应，主要包括浏览行为、购买欲望和购买行为。在以往网络购物研究中，消费者对环境刺激的反应可分为两个部分。首先，当他们碰到刺激物时，他们会产生一种突然的、不可抗拒的购买欲望。接着，消费者个人决定是否购买此物品来满足自己的欲望。也就是说，实际冲动购买行为只能在消费者体验到冲动购买欲望后才能发生。在此消费模式中，我们将冲动购买欲望定义为消费者在逛购物网站前，并没有购买某些商品的打算，但在看过商品有关的评论信息和产品销量后所产生的购买倾向和欲望强度;而实际冲动购买行为则反映了他们决定购买上述物品来满足自己欲望的消费行为。
2 网络消费者网络社会互动
网络消费者的网购决策
当消费者做出购买决策时，他们更容易被自身与其他人的社会交互所影响。他们通过其他消费者的评价信息以及先前消费者的实际购买行为来评估质量，从而做出决策。例如，当个体选择购买某种物品时，他们的决策有可能受到朋友推荐的影响，或者仅通过观测这种物品的己有购买人数来决定是否购买。根据相关资料得知，网络社会互动可分为基于意见的社会互动和基于行为的社会互动。前者通常被认为是在线评论，后者则指的是观察学习。在线评论是指消费者在网络上对产品和卖家发表的任何积极或消极的评论，观察性学习则是指消费者通过观察其他人的购买行为而做出的购买决策。在线点评是市场营销和信息系统领域的研宄 热点 。
在网络环境中，消费者喜欢搜集其他消费者的产品评论，从而推断产品质量，降低风险。因此，根据本次调查问卷调查研究消费者是否会采纳在线点评、在线点评是否会影响消费者购买决策等问题，这对网络消费者购物行为具有是非常重要的意义。双重加工理论模型认为人们通过两条路径加工信息，即中心路径和外围路径。中心路径强调在信息加工过程中人们需要花费大量的认知努力，而外围路径表示人们只需使用少量的信息就能得到需要的判断。从这个观点出发，在在线点评环境中，评论质量被看作是一个中心路径因素，而评论来源可信度则被认为是外围因素。学者们发现高质量的在线点评影响消费者的购买行为。类似地，消费者倾向于采纳来源可靠的在线点评。由于这类评论能更好地帮助消费者判断产品质量，因此，消费者更愿意采纳这些评论，从而购买产品。
另一方面，消费者网络购物行为模式来自于观察学习。观察学习来源于经济学领域的信息流理论，它是影响消费者购买行为的一个重要因素。信息流理论认为，当人们处于不确定的环境中或者当他们得到的信息很有限时，其他人的行为影响比决策者拥有的私有信息的影响要强有力的多。消费者能通过观察先前消费者的购买行为来推断产品的实际价值。积极的观察性学习是指之前的消费者做出的购买选择中累计的人数很多，这很有可能刺激个体消费者做出同样的购买决策。在网络环境中，将观察性学习定义为已有购买行为的消费者总数。先前研究证明产品销售量正向影响消费者的购买选择。
网络电商的服务改进
未来，买衣服也许是这样的：你不仅能从平台上直接挑选设计师成衣作品，购买衣服，设计师发货。而且可以把你喜欢的衣服款式，自身的尺寸大小，价位偏好告诉设计师。设计师可以根据你的需求为你量身订制服装。这就是D2C(设计师到消费者)+C2D(消费者到设计师)模式。这样的模式不仅可以减少设计师的库存压力和运营成本，也可以满足消费者不同的服装需求，个性化订制生产。
C2D与C2B有什么不同?顾名思义，C2B(Customer to Business)是消费者到商家，而商家承担的职责更多的商业角色而不是设计师角色。无法过多的满足消费者的设计需求，他们往往会再去联系设计师们，降低了效率并且提高了价格。而C2D(Customer to Designer)，是消费者到设计师，让消费者可以直接面对设计师，个性化选择更多、从生产端到消费端的环节更少。C2B模式下，消费者大多通过网络平台发起的定购活动参与定制，而最后定制出来的选项也是一个特定群体的喜好。所以，C2B的成果往往是家电、电子产品等适合批量化生产的产品。而C2D更加强调“个性化”，消费者和设计师直接对接，省去中间所有不必要的渠道，更适合服装服饰类高度个性化的产品。
3 研究网络消费者购物模式的意义
从消费者消费模式角度来研宄网络消费者购物是一种尝试与突破。网络消费者购物及购物模式一直是学者的研究焦点，很早之前学者们就开始了对传统零售环境下消费者购物产生的过程进行研究，直到本世纪初我国网络购物的兴起之后，才开始关注网络购物环境中消费者的购买行为模式，并且研究的重点集中于市场营销因素的刺激作用。网络消费者购物模式能有效影响消费者的购买行为。在消费者作出最终的购买决策之前，他们常常会关注其他消费者的评价信息和实际购买行为，从而推断产品质量，降低购买风险，提高购物效率。因此，我们从网络消费者购物模式着手，分析消费者在网络购物过程中的影响因素，帮助商家和消费者更好的沟通，以促成交易的顺利达成，充分发挥网络市场的优势，推动网络购物的快速、健康发展。
参考文献：
[1]胡冰.网络社会互动对消费者冲动购买行为的影响研究[D].中国科学技术大学，2015.
[2]田大伟.网络商品消费价值的感知研究[D].上海工程技术大学，2015.
[3]靳炜钰.基于社交网络平台的网络购物模式初探[J].经济研究导刊，2015(03)
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