销售与市场杂志公司
一句精辟获奖感言：
1、几年来，我感同身受，在这里工作、在这里学习。尽职尽责，精益求精。
2、保持一颗积极的心态去面对我们的工作，你定会从中受益。
3、谢谢销售与市场杂志社，我伴着销售与市场杂志社成长，我是忠实读者，销售与市场杂志社永久是我们经销商家，谢谢。
4、当选xxxx年度优秀员工，有赖于同事们的支持和帮助，有赖于领导的关怀和教导。
5、在新1年里，祝贺公司事迹蒸蒸日上，自己工作能够做更加优秀。
6、拿到这个经销商奖我非常高兴，非常感谢销售与市场杂志社这么好1个学习跟交换静态，我相信在今后通过我们努力，会创造出新突破性销售事迹。
7、渠道需要培养，想起当年在渠道奋战，感慨万千。
8、这次当选对我是一种鼓励更是一种鞭策。
9、百尺竿头，更进1步；海纳百川，地生万物：雄关慢道真如铁，而今迈步从头越。让过去华丽谢幕。掌控好现在，怀着满满期待，向着收获明天动身。
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首页 > 新闻 > 信息荟萃“老黄牛”式店员完不成销售任务怎么办？2009年7月20日 《中国医药报》 “老黄牛”式店员完不成销售任务怎么办？本期话题 店员李姐忠厚老实，在门店从事药品经营10多年来，对工作一直积极负责，任劳任怨，从不计较个人待遇，还经常帮助同事做一些诸如打扫卫生、填写各种表格和记录、养护药品的分外工作，是一个典型的“老黄牛”式店员，在同事和顾客中人缘很好。但由于反应迟钝，工作效率不高，经常完不成销售任务。张店长出于同情，在绩效考核上尽量向李姐倾斜，让她拿到平均奖。开始其他店员都表示理解和认可，但时间一长，大家私下里还是有些议论和意见。张店长很担心，这样下去会对门店工作、同事间的相处产生不利，但一时又想不出更好的办法。请大家来给张店长出出主意吧! 扬长避短 岗位设置“人性化” 山东省垦利县食品药品监管局 宋贞 店长作为一个药店的负责人，应该充分了解店员的能力，根据个人能力来安排店员的岗位。李姐是一名老店员，能够十年如一日，对工作积极负责，任劳任怨，可以称得上是一名非常优秀的店员。但是由于能力或者性格问题，导致完不成销售任务，就不是李姐个人的问题了。店长可以给李姐调换工作岗位，使她的工作不与销售业绩挂钩，让其充分发挥她的优势。比如质量验收员这一职位，就急需这种人才。, 百拇医药 让合适的人干适合的事 江苏省连云港市赣榆食品药品监管局 孙兴玲 让合适的人干适合的事，体现了对人才的尊重。店员李姐能够从事药品经营工作10多年，说明她在工作上是有一定能力的，应该量才而用。药店除了销售工作，还有购进、验收、陈列、养护、售后服务等工作，建议药店定岗定责定报酬，药店与员工之间实行双向选择，给每个人提供能够发挥自己优势的舞台。 让合适的人干适合的事，是既承认差别又重视群体作用的人才观。只有承认差别，正确对待差别，才能“人人都是人才”。同情和照顾不是长远之计，而是背道而驰，同时也让李姐内心压力倍增，感到低人一等。 让合适的人干适合的事，也体现在对人才的培养上。人才培养就是通过提供更多更“适合”的平台，造就更多、更“合适”的人，使员工了解自己的能力，释放自己能力，挖掘自己的潜力，从而带动整个药店员工的积极性。, 百拇医药 实行“一岗双责” 宁夏区贺兰县食品药品监管局 李艳萍 建议店长，一是根据个人特长用人，对于不能适应者及时调整岗位，让其在适合的岗位上有效地发挥自己的特长，提高工作热情，促进效益提升；二是实行“一岗双责”的考核机制。没有哪个人天生就会搞经销，只有在经常不断的工作经验积累和锻炼中才能逐渐成才，优点才会充分的发挥，那么企业就应该多为他们提供一些学习实践的机会，培训经营管理及药品营销等相关知识，把每个人都培养成多面手；三是在业绩考核中抓住重点，谁主管、谁负责，不光考核个人，也要考核整体，不光完成好自己职责内的工作，还要完成规定的销售任务。 人缘就是价值 江苏省徐州市邳州食品药品监管局 王琦, 店员李姐“老黄牛”式的工作，带给大家“人缘好”的印象不仅仅是她个人的，更是整个药店的财富，一次热心的关照，一次善意的提醒，可能就会赢得一个“回头客”，带给整个药店的是无可替代的价值。店长要让全体店员认识到这种价值，有了这样一位“家庭服务员”，拿平均奖又有什么值得议论的呢？ 赏罚分明 让“老黄牛”树立危机意识 山东德州颐寿连锁二店 王桂梅 药店奖罚制度既然制定出来，不管是谁都要严格贯彻执行，必须奖罚分明。“老黄牛”式店员虽然把别人不愿意干的活都包了，但毕竟她的销售业绩没有做好，对于她的优点该表扬的一定要及时表扬，该处罚的也一定要处罚。只有做到奖罚分明，才能让大家觉得公平，不至于影响其他店员的工作积极性。这样一来，也能鞭策“老黄牛”式店员努力提高自己，增强她的危机意识，做到扬长避短，进一步改进自己的工作方法。, 百拇医药 店长要公私分明 江苏省徐州市邳州食品药品监管局 陈平 一个优秀的管理者，应该是一个公私分明的人，不应该在工作中掺杂个人感情。本话题中的李姐在销售业绩上确实比别的店员差出许多，但是店长在奖金分配上却极力地去照顾她，长此下去，肯定会对整个药店经营业绩产生负面影响，同时也会降低店长在店员心目中的威信。店长不能自己制定规则，自己又打破规则，而是要做到公私分明，不将个人感情带到工作中去，这样才能成为一个优秀的管理者。 优胜劣汰 江苏省扬州市仪征食品药品监管局 雎成武 优胜劣汰，千古定律。不能因为李姐是个“老黄牛”式的员工，就有了保护伞，排除在竞争之外。这样给大家一个误解，完不成任务没关系，只要态度好就行。长此以往，店员的工作积极性必定受到影响，门店的销售额也将随之下滑。作为一店之长，首先要考虑的是门店和大部分员工的利益，不能因小失大。店长可以单独和李姐谈心，说明情况，并给予一段时间的考察期，让她想办法完成销售任务，若规定期限内表现得到好转，就继续留用，反之就予以辞退。, 百拇医药 强化培训 提高单兵作战能力 石药集团河北华荣制药有限公司 籍利军 可以看出，李姐是那种在计划经济时代培养出来的集体观念很强的员工，虽然在日常工作中勤勤恳恳，乐于助人，富有团队精神，但显然不适应当前市场经济时代对销售人员业务素质的要求。店员的业绩好坏最终是要靠销售成绩说话的，药品销售不出去，药店就缺少了利润之源，店员就失去了生存的土壤。因此，当务之急就是李姐本人要认识到当前的社会是竞争的时代，要转变思想，与时俱进，集中精力抓好销售业绩的提升。作为店长，“授人以鱼不如授人以渔”，要对李姐这样的“老黄牛”式员工开小灶，重点培训药品知识和销售技巧，面对面地谈，手把手地教，提高单兵作战能力。或者让销售业绩最好的员工做李姐的师傅，形成帮扶对子，重点提高销售额。相信通过李姐自身努力和大家的帮助，李姐可以脱胎换骨，成为符合新时代要求的销售精英。, 百拇医药 “老黄牛”不能光靠吃老本 山东益寿堂46分店 朱丽华 “老黄牛”式员工具有任劳任怨，不计较个人待遇的诸多优点，属于药店在工作态度方面的标兵，对带动其他店员端正工作态度，做到爱岗敬业，具有不可替代的示范引导作用。如何对待这种对药店发展做出重要贡献的老实人，不但事关老黄牛自身未来的经济收益和发展，也事关药店未来的前途和走向。因为，每一个人达到一定年龄之后，都会出现反应迟钝和工作效率不高的问题，现在“老黄牛”的处境，未必不是其他人未来的遭遇。店长要肯定其优点，指出其缺点，对业务知识老化、工作效率不高的问题，应督促该“老黄牛”店员自觉加强学习，逐步加以解决。告诫她不能光靠吃老本，需要不断学习新业务知识、学习荐药技巧、学习服务礼仪。 变“老黄牛”为“千里马” 河南洛阳明康药业有限公司 王献波, 百拇医药 如今药店之间的竞争这么激烈，“无过便是功”的店员在药店不可能获得好的发展。也就是说，虽然李姐的“老黄牛”精神可嘉，但是并不值得提倡。一名老资格的店员，总是完不成销售任务，这是不正常的。店长应当通过培训和引导，逐步将李姐培养成一位工作高效的“千里马”。“老黄牛”式员工不转型，不进步，势必会成为药店发展的负担，也难以得到新店员的尊重。如果管理者能够对其加以培养，帮助其发扬优势，克服劣势，迎头赶上，不仅有利于增强店员之间的互补性和凝聚力，而且也有利于“老黄牛”式员工的转型和成才。 公平考核 合理搭配出成绩 江苏省徐州市贾汪食品药品监管局 孟凡佩 在销售任务考核中，老、中、青，高中低学历的店员不能一概而论，要讲究“老、中、青”搭配，“高学历、中级学历与初级学历”的搭配，“师傅徒弟”搭配等等，只有这样，才能把工作做得尽善尽美。如果仅仅追求销售业绩带来的高回报，店员没有责任心，工作就会经常出现失误。“老黄牛”式店员完不成销售任务，原因就在于她老实忠厚，但也只有这样的员工才会珍惜自己的工作机会，兢兢业业地做好每一项工作。建议店长对该店员实行单独的绩效考核，除了完成自己的销售任务外，对完成诸如药店卫生、后勤保障等工作适当增加其考核分数。同时，“老黄牛”式的店员也应当向业绩优秀的店员学习，提高工作效率，热情服务，赢得顾客和店员的一致认可，早日成为一名既老实又出成绩的优秀店员。, 百拇医药 不能完全依赖考核 山东省济南市平阴县神农大药店 刘静 “老黄牛”式的员工之所以考核常常落后，原因不仅仅来自他们自身，还来自药店的考核体系。为了便于操作，几乎所有的药店考核体系都是根据销售业绩制定的。这样做的优点，简单而便于操作。缺点就是这种考核体系会导致许多弊端——考核体系内的事，大家抢着做；与考核体系无关的事，大家都袖手旁观。“老黄牛”员工主动做大家不愿意做的事，保证药店正常工作的开展。但这些工作，因为没有进入考核，所以，工作虽然做了，但在考核中体现不出来。因此，考核中常常落后。作为药店，不能没有考核体系，但也不能完全依赖考核体系，考核体系不能涵盖员工所有的一切表现。因此，在考核体系之外，店长还根据药店的其他工作，对员工的工作进行综合衡量，不能让“老黄牛”员工吃亏。 让“老黄牛”快马加鞭 江苏省扬州市仪征食品药品监管局 陈晶, 张店长出于同情，让老完不成销售任务的李姐拿到平均奖，这种倾斜，让“老黄牛”式店员有了错觉，销售任务完不成不要紧，只要人缘好，还是可以得到照顾的。这样的想法同样会潜移默化地影响其他店员，长此以往，势必影响药店的整体经济效益。张店长作为考核制度的执行人，不能根据自己的情感天平随意倾斜，那无异于自挖墙脚!对待“老黄牛”，要“取其长、补其短”。分外事做得再出色也不足为道，关键是要做好分内事。李姐不需要同情，最需要指导。如果张店长“对症下药”，从售药技巧、专业的药学服务等方面予以针对性培训，更好地激发其在工作中的悟性和潜力。试想，慢腾腾的“老黄牛”都能快马加鞭，对其他店员的激励作用则不言而喻。 支 招 设立“特别鼓励奖” 福建省罗源县食品药品监管局 罗燕 店长可以设立“特别鼓励奖”，对工作踏踏实实、积极负责、任劳任怨，并很受顾客欢迎的店员进行表彰，每月一名，由全体员工投票产生。这样不仅可以肯定“老黄牛”式店员的工作态度，还可以在药店形成一种积极工作的竞争氛围。, 百拇医药 做药品养护工作 河南省巩义市食品药品监管局 周国生 张松振 既然李姐忠厚老实对工作负责任劳任怨，还经常帮助别人打扫卫生，填写各种表格和记录，养护药品等分外工作，这就要用其所长，让她担任药品的验收养护、填写药品的购进登记等工作，这样一来，别的人也不需要干这些杂事，专职搞好销售，业绩可能会更好。 改“地下”倾斜为公开褒奖 福建省云霄县食品药品监管局 朱晓东 在绩效考核上“地下”倾斜，必将引发非议，误认为店长偏心而激发矛盾，可对“老黄牛”式店员进行公开褒奖，鼓励店员发扬不计个人得失、勤恳认真的“老黄牛”精神，从而奠定一个团结协作的工作氛围。 结对共进, 江苏省徐州市贾汪食品药品监管局 李洁 成绩较好的店员与成绩差的店员结成对子，实行“一帮一”，共同进步。店长可以把李姐与绩效考核成绩好的店员编成一组，李姐充分发挥积极负责、任劳任怨的优点，与其搭档的店员充分发挥反应敏捷、工作效率高的优点，两人互补，共同完成任务。另外，在绩效考核中，不能只注重销售任务是否完成，还应兼顾药品养护、表格记录的填写及环境卫生等方面的考核。 点 评 五个硬指头捏成一个硬拳头 江苏省苏州市吴中食品药品监管局 钱永清 提高业务水平，完成销售任务，是员工获得工资和奖金的基本条件。店长的职责之一就是促使员工完成销售任务，且员工完成的销售任务越多，门店的效益越好，店长的成绩也越大，因此，店长应当积极鼓励员工完成、超额完成销售任务。, 但店长在调动员工个人积极性的同时，更要注重发挥门店的整体效益。如果一味地让员工完成销售任务，员工也只关注个人的销售指标，长久下去，必然会出现员工为完成销售任务而不择手段，不顾同事和门店的整体利益，最后导致同事隔阂，单位整体作用减弱，五个硬指头不能捏成一个硬拳头。李姐工作积极负责、任劳任怨、不计较个人待遇，特别是帮助同事，做分外的工作等等，这是员工最可贵的思想品德，它可使员工始终保持积极向上的工作状态，也具有较好的处理人际关系的能力，是人与人相处的润滑剂和黏和剂，是单位团结一致不断进取的不可缺少的精神动力。因此，这种“老黄牛”式的员工不能吃亏，所体现的优良品德不能受到挫伤，店长应该精心呵护。 店长可以把填写表格和记录、养护药品等部分工作明确让李姐承担，用以抵消部分销售任务。这样既可以减轻李姐的业务压力，也让李姐明白店长的用心，更好地为大家服务，同时也减少了其他店员的不满。 话题预告, 百拇医药 8月话题1： 仅凭处方售药就够了吗？ 大学生张明拿着奶奶的处方到C药店要买一瓶艾司唑仑(属于第二类精神药品)。店员询问张明是给谁买药，张明说是医院开的能让奶奶好好睡觉的药，奶奶行动不方便，所以他来帮奶奶买药。店员核对了处方，没发现任何问题，就将药卖给了张明。没想到，张明因为过级考试失意，竟吞下30多片艾司唑仑。幸亏发现得早，抢救及时，才没造成生命危险。但事后张明的家长到C药店理论，认为药店不应该凭奶奶的处方而将这类药品卖给张明。药店也很委屈，他们确实是凭处方售药，之前也询问了药的用途，所以不应该对这件事负责。如果你是该药店的店长，应该如何处理这个问题呢？销售处方药还要注意什么问题呢？ 感谢河南省巩义市食品药品监管局 张松振 提供话题 截稿日期：7月31日, 8月话题2： 如何帮助新店员迅速适应药店工作？ 药店新来了一个刚毕业的店员小静，由于对药店的各项业务还不是很了解，接待顾客时显得有点羞怯。有些很了解药店的老顾客对新店员总是很好奇，常常围过来问长问短，小静本来就不熟悉业务，一时间还不能完全融入药店生活，此时的她更感为难，拒绝顾客的提问吧，怕得罪了顾客，不仅影响自己的工作，也影响药店的利益；一一作答吧，不仅耽误自己的工作，还妨碍其他员工对顾客进行服务。作为店长，应该怎样帮助小静迅速适应药店工作呢？ 感谢山东省沂水县许家湖镇南王庄药店 袁俊浩 提供话题 截稿日期：8月10日 联系：北京市海淀区文慧园南路甲2号中国医药报社市场新闻部 王乐 邮编：100082 电话：-2560 E-mail:, 百拇医药网 信息仅供参考，不构成任何之建议、推荐或指引。文章版权属于原著作权人，若您认为此文不宜被收录供大家免费阅读，请邮件或电话通知我们，我们收到通知后，会立即将您的作品从本网站删除。 微信文章 关注百拇 评论几句 搜索更多【相关文章】如何激发店员的敬业精神买到过期食品，超市竟不退货(健康维权5)你最超级图片新闻——我做一日店员药店店员导购行为研究发现——七成顾客买药受导购影响福州：店员先领“卡”再上岗药店店员对减肥产品品牌的认知说明——减肥产品市场竞争尚不充分我来举荐白加黑(小白)——《东盛店员俱乐部》有奖征文系列活动之一店员俱乐部2003年9月刊 总第15期 刊首语对待老店员把握四则——尊重·引导·平等·肯定店员的『五一』 别样的快乐店员俱乐部 2003年10月刊 总第16期“把关”胜于“卖药”——8万店员参加用药安全知识培训店员培训会，做利刃不做钝刀制药企业如何走出OTC终端带金销售泥潭店员争强好胜怎么办？唱好三部曲：新店员轻松“入段”店员认为自己怀才不遇闹情绪，怎么办？如何对待爱占小便宜的店员?康联网举办店员调查活动店员俱乐部店员俱乐部2003年11月刊总第17期店员常向消费者推荐什么样的降糖药？——京沪穗蓉等八城市药店抽样调查分析(五)小编有约——店员佳佳的来信教店员有关腹泻的知识服务，女店员的“天使魔方”小编有约——女店员怀孕了……店员药学服务技能的探讨店员因盗窃被起诉2007全国超级店员评选大赛抓销售，先要抓店员店员闹别扭，店长怎么办？小编有约——如何对待“老黄牛式”的店员女店员“真海量”店员自行处理“药品调包”怎么办【约稿】——30女店员，升还是生？如何化解店长与店员之间的矛盾店员卖错药，驻店药师难辞其咎顾客不讲理店员不能以牙还牙店员速成九大技巧顾客坚持按店员虚报价格购药怎么办？药品不良反应抗菌素最爱惹事 药店偏爱卖处方药店员士气低落的10个信号店员荐药引发“不良反应”怎么办？店员服务的十个步骤(上)药店店员对抗过敏药品牌的认知显示——国内企业仍有商机2003年最新中国主要城市药店店员导购行为及消费者用药习惯研究调查报告矮店员职场增“高”术店员不妨勤“唠叨”店员大美二三事
“我们家不允许孩子们使用的商品很少，但其中就包括iPod和iPhone”。2009年的一天，比尔•盖茨的妻子梅琳达在接受《Vogue》杂志时这样说。盖茨的三个孩子只能使用装有Windows Mobile系统的Zune音乐播放器。
“我们要通过iPod重新改造音乐产业，而不只是将它当做吸引顾客购买iMac电脑的小小诱饵。”乔布斯曾这样阐述iPod的定位。
起初，乔布斯曾拒绝让iPod与基于Windows的PC相兼容。就是说，当时iPod的潜在市场限制在1500万麦金塔电脑用户里，而不顾5亿PC用户的世界。这项决定在iPod团队间产生激烈的争论，乔布斯一度发怒，他喷着粗话说绝不会让iPod和微软主导下的Windows PC有任何关系！他甚至说Windows用户只能等他死了才可以使用iPod。
但随着iPod的销售量超速增长，乔布斯认识到原来将iPod仅仅作为苹果电脑附属品的设想，可能让苹果失去一个 历史 性的机遇，因为iPod本身就能发展成进入音乐产业的重要载体。“苹果现在站立的方向是未来二十年计算机技术和消费电子市场融合的地方，所以不是我们走到河的另一边，而是河的另一边在向我们靠拢。”
乔布斯指示公司工程师设计出一个完美的Windows版iTunes。这是一个很艰难的工作吗？
是！因为微软和苹果的操作系统是泾渭分明，甚至苹果认为自己的要比微软的胜出一筹，这样苹果就陷入一个悖论境地：要在“不如自己”的Windows上开发出和自己一样美妙的版本。
虽然微软公布了自己的操作系统应用程序接口，但这毕竟是微软的地盘，苹果工程师也无法和微软进行密切的交流，因为他们是在一种相对保密和低调的状态下进行研发。苹果公司的高管席勒曾反对开发Windows版的iTunes，他曾回忆：“我觉得这样做太荒唐了，因为我们又不开发Windows软件。但是乔布斯一直坚持地说：‘既然我们打算做这件事，就要做得漂亮。’”
这简直是让苹果的工程师们带着镣铐跳舞，不过这种场景很符合乔布斯风格。美国著名经济学家熊彼特曾说过：“创新说到底不是一种智力活动，而是一种意志的体现。”
2003年10月的一天，在一场发布会上，乔布斯通过投影仪公开展示了一种iTunes程序，结果像以往一样完美流畅，这似乎没有引起与会者的过多关注，因为苹果似乎就该做到这样。当乔布斯演示完，称这是在微软Windows平台上进行的演示时，台下听众爆发出热烈的掌声。
乔布斯借此机会揶揄盖茨的微软，称这个iTunes程序是Windows有史以来最好的应用软件。
“这就好比炼狱中的人得到一杯冰水。”当iPod更多地切入微软的Windows 世界时，乔布斯这样得意地说。
盖茨听到这句话很生气，后来在两人的一次会面中，他对乔布斯说：“我猜我是地狱的代表。”乔布斯则把手中拿着的一瓶冰水递给了盖茨，缓和了一下气氛。
微软发言人称在小众化市场中，乔布斯是很厉害的。但在主流市场里，仍然是微软掌握着 游戏 规则。
索尼公司董事长兼首席执行官霍华德•斯金格曾说过：“你如果看不到 历史 演进的模式，就会被 历史 抛弃。”
微软早于苹果进军数字音乐领域，并逐渐推行自己的标准，其落地载体是微软的播放器软件Media Player等 。苹果在iPod加iTunes的发展过程中，逐渐接触到数字音乐的关键部分：标准，这就触及到微软的核心利益。
此时的微软不可能不着急，因为苹果的每一首下载歌曲都是在巩固自己的地盘，并向微软领地侵蚀。微软起初希望有更多的数码音乐播放器厂商崛起，来阻遏iPod的疯狂蔓延势头。第一批赴汤蹈火的厂商出现了，2003年10月，三星帮助Naspter发布了一款MP3播放器，它价格与iPod相仿，但样式呆板，操作繁琐，很快被iPod斩落马下。此其谓“小米充黄豆——个头就不中。”
这年的11月2日，盖茨向部分微软高管发送电子邮件称：“因为我们推出音乐服务的时间过晚，我们可能将在该市场永远落后于其它竞争对手。用户不希望放弃自己的硬件。”他说结果就是微软无法说服消费者使用微软的产品，他接着写道：“我看不到有什么能够确保我们成为市场龙头的证据。我认识的人（我承认他们都是富人），都拥有下载了数千首歌曲的iPod。”盖茨称投资银行的赫伯•艾伦曾一次为好友购买了数十个iPod，而股神巴菲特也非常喜欢iPod。
“江间波浪兼天涌，塞上风云接地阴。”对微软不利的消息接踵而来，2004年1月，Windows阵营的巨头惠普起初准备推出自己的MP3，但感觉没有胜算，结果不放一枪直接倒向苹果，把对方生产的iPod挂上惠普的牌子直接来卖。
对于微软来说，随后出现一个较好的消息，索尼准备发布自己的数码播放器。虽然，索尼在 游戏 领域是微软的主要对手之一，但如果它能冲击一下iPod，那也再好不过了。不过，索尼的产品很快在苹果的升级版产品iPod mini面前黯然失色。
“乔布斯，做好准备，迎接我们的挑战吧！”这年3月份，维珍集团在《商业周刊》放风要冲击iPod。维珍数字部总裁扎克•扎龙表示他们要使用微软的音乐标准，不准备开发与苹果电脑兼容的产品。维珍创始人理查德•布兰森曾说过：“如果我们以推出价格实惠、质量更优的产品来挑战巨头，维珍就做对了。如果我们做不出差异的产品与巨头较量，维珍就做错了。”
但这一次维珍做错了，维珍的播放器昙花一现，铩羽而归。
苹果主管iPod开发的乔纳森•鲁宾斯坦曾说，由于竞争对手的失误，让苹果公司的iPod独步市场多年，“我们从没想到我们可以领先5年。我们绝不会有这样的想法，我们想的永远是，‘好吧，这个圣诞节我们赢了，但明年他们就要赶上来了。’因此，我们总是假设自己身处最为激烈的竞争中，最强劲、最剽悍的的对手就躲藏在我们身后的草丛中，伺机把我们扑到在地。”
其实鲁宾斯坦不说大家也明白，这个令苹果最为忧心的对手就是微软。
“这就好比你不想亲吻你爱人的嘴唇是因为每个人都有嘴唇，这简直是无稽之谈。”当有分析师称，与一些即将上市的新品牌播放器相比，苹果iPod将失去其当前的吸引力时，乔布斯做了以上这样形象的比喻。
微软开始针对数码音乐播放器的特点对自己的Windows Mobile操作系统做了修改，力图使之成为能与iPod相媲美的便携媒体中心。为了更好地运用这一新武器，微软“钦点”了创新（Creative）和Reigncom公司作为急先锋，向乔布斯的iPod发起挑战，但他们也铩羽而归。
为了给伙伴们打气，盖茨说：“计算机产品的发展历程告诉我们，苹果最初在该领域非常强大，如它的麦金塔电脑和图形用户界面(GUI)都是如此，但后来却失去了市场优势。与此相类似，从长远看，iPod的成功不大可能持续下去。”
索尼、三星、爱可视等公司也持续向iPod发起挑战，但基本上都无功而返。
爱可视公司创建者亨利•克罗斯说，“苹果的成功并不完全依赖于iPod，真正的功臣是iTunes，是iTunes首先吸引住唱片公司，并让他们开设了大型网上唱片店。”
此时，只有微软拥有可以和苹果一拼的资源，微软被“众望所归”地看做有能力狙击苹果iPod疯狂蔓延的盟主。
微软开始备战，其高层人士称：“微软是一家平台公司，并且努力帮助用户营造一套完善的软件生态系统，欢迎合作伙伴的加入，然而苹果的运营理念则完全不同，苹果是封闭的，他们拒绝任何公司介入他们的领地。”盖茨向乔布斯发出信号：“不要小瞧微软。”
乔布斯摸清对手的意图后，决心打乱对手的节奏。赶在微软首次正式公布可携式媒体播放器细节的前三天，2006年9月12日苹果发布了代iPod Video，售价仅249美元。此举打乱了微软制定的商业路线图，以至于微软在9月15日的发布会上，绝口不提自己品牌可携式媒体播放器的售价和上市时间。随后，微软调整了部署。
2006年11月13日，微软公司董事长比尔•盖茨亲自走上在西雅图的街头，向公众展示微软最新推出的Zune可携式媒体播放器，这个名称同时也代表着驱动该设备的软件，及提供获取和分享音乐的在线服务。
有媒体称，为了起Zune这个名字，替微软起名字的公司绞尽脑汁，微软希望名字要跟iPod有完全不同的感觉，同时要让用户不能产生陌生的感觉，Zune隐含“from tune to zune”的感觉，因为当时苹果的iTune深入人心。还有一种说法，在英文字母里，象K、C、G一样，Z也能给人一种力量和信任感。
很显然，Zune体系很像苹果的iPod加iTunes模式，《经济学人》杂志给出辛辣的点评，称其为“恬不知耻的仿造。”
“我们终于提前看到苹果与微软的碰撞了”，《Daily Tech》评论，“每个经历信息革命的人都记得微软在20年前图形操作系统上与苹果的摩擦，如今又模仿iPod推出Zune，可另一方面微软又为苹果开发Office办公软件，微软与苹果之间一直貌合神离”。
微软高层称，已做好了在几年内不赢利、用钱打市场的思想准备。微软 娱乐 和设备部门总裁罗比•巴赫指出：“这不是一笔6个月之内就能收回成本的短线投资。它需要更长的时间。”他补充说，Zune取得成功可能需要3年、4年甚至5年的时间。
市场分析师苏珊•克沃基安表示，微软的音乐播放器造型不错，但却没有善加利用该机器内建的无线连线或大荧幕优点。她说：“第一代的Zune功能那么强，但却无用武之地。既无法无线购买音乐，也没办法买影片来看 。”
但支持微软的Gizmodo网站给出了Zune会很快成功的五大理由：Zune有更大的屏幕；Zune有Wi-Fi，也就具备了通讯的能力；Zune有微软；Zune有“反iPod人群”的支持；Zune有未来。
最重要的是微软有强大的资源优势。有分析人士称如果微软Zune能打动艺术家，那么消费者很可能随之心动。微软也开始与主要唱片商进行密切磋商，以期能达成广泛而深入的合作关系。值得一提的是，微软已经获得好莱坞主要电影公司的许可，允许其在MP3 播放器上使用好莱坞的电影以及电视节目。
而乔布斯对微软的Zune播放器不屑一顾，他说人们所津津乐道的Zune特征之一是其联网通讯功能。但是，等到真正联通后，用户可能已经迫不及待地走开了。
对于Zune对iPod的追赶，乔布斯还打了比方：“永远也追不上的。当你（一个男孩）经历了坎坷开始步入成熟时，你心仪的女孩也已经长大，已经跑了。”
《每一天都是你的代表作》书作者马克•桑布恩说过，“你在生活中的成功，并不仅仅取决于你的变化能力。它取决的是你比你的竞争对手、客户和业务变化更快的能力。”
没错，这是乔布斯嘲讽微软的话。微软副总裁阿拉德却用这句话来激励Zune开发团队。
《纽约时报》曾撰文说，乔布斯在苹果扮演的角色是“品位制造者”。乔布斯重返苹果后，曾搞出了五颜六色、像果冻一样的iMac。盖茨后来看了他的演讲现场录像，难以理解为什么会有这么多粉丝为这些东西痴迷，“颜色？有什么大不了的？”
特伦斯•迪尔和艾伦•肯尼迪在其著作《企业文化》中提到：“如同远古时代的部落一样，根深蒂固的传统和广为接纳与共享的信念支配着当代的企业组织。我们把这些传统和信念称为‘企业文化’……人是具有 社会 性的动物。人们总是，并希望未来也同样生活在一起并赋予生活以意义和目标……企业中的英雄人物提供了一个有形的、他人可以效仿的榜样。”
2007年5月，微软Zune开发团队在自己的办公楼门口放置了一个垃圾箱，让雇员把自己的iPod播放器扔进去。
微软决心走一条和苹果不太一样的路，那就是开放。微软Windows数字媒体事业部首席程序经理杰•简斯马这样表示：“制定公开的全行业范围的统一标准是十分必要的，这将有助于用户更好地使用设备上存储的数字 娱乐 内容。”
据微软与环球唱片公司的协议，微软每卖出一台Zune播放器，将向对方支付1美元，以换取对音乐版权的使用。而相比之下，苹果独享iPod的销售利润，并且常常为了满足自营专卖店的货源而延迟对脱销零售商的供货，唱片公司和零售商对苹果多有怨言。
2007年5月，微软 娱乐 和设备事业部总裁罗比•巴赫透露， Zune的销量已经突破了100万台。他表示，虽然没有收到一鸣惊人的效果，但这仍不失为一个良好的开端。
这一年，当乔布斯和盖茨在一个公开论坛上相逢时，两个人都压低了炮口，尽量淡化两家公司间的竞争关系。
盖茨说:“许多苹果擅长的领域，我们也认为很有市场潜力。如果你问微软Zune小组的成员，你会发现，苹果被认为是一个强劲的对手。苹果的iPod创造出了一个巨大的市场，我们会试图进入这个市场，并且参与竞争。”
“Zune的开发者喜欢苹果产品，因为苹果为数字化音乐开辟了广阔市场，”盖茨说，“苹果喜欢Zune的开发者，因为他们人人都有个iPod。”
乔布斯也给盖茨留了面子，称苹果的广告不是想贬低任何人，“它是为那些彼此喜欢的人拍摄的。”此前大家普遍认为当时的苹果系列广告的攻击对象指向微软。
但下了台，双方的对垒毫不客气。2007年9月，在旧金山举行的一场发布会上，满脸笑容的乔布斯跃上了讲台，发布了一款新的具有触摸屏的iPod。会后，他对市场分析师蒂姆•巴加林详细地介绍了苹果的数码音乐体系。“我不知道微软和它的Zune如何与之竞争，”巴加林感慨道，“工业设计、新的定价模式、独有的创新以及无线保真技术，谁能有与之竞争的能力？”
2008年初，罗比•巴赫表示，微软新版Zune可以成为苹果iPod播放器的替代品，值得用户重新选择。乔布斯在接受采访时针锋相对：“巴赫喝醉了吗？在你认识的朋友中，有人使用Zune播放器吗？”
微软CEO史蒂夫•鲍尔默表示，他经常告诫子女，不要使用谷歌的产品，当然也不能购买苹果的iPod播放器。
2011年3月15日，微软计划中止Zune数据音乐播放器的开发，不会再推新版本，因为它不流行，但是它会继续在线提供音乐和视频服务，因为Xbox 游戏 机和Windows Phone也使用这些服务。中止开发Zune播放器，代表微软向苹果iPod发起的挑战失败：为时4年半，微软败北而归。
乔布斯曾这样评价微软Zune失利的原因：“随着年龄的增长，我越发领悟‘动机’的重要性。Zune是一个败笔，因为微软的人并不像我们这样喜爱音乐与艺术。我们赢了，是因为我们发自内心地喜爱音乐。我们生产iPod是为了自己，当你真正为自己、朋友或家人做事时，你也就不会轻易放弃。但你如果不喜欢这件事，那么你就不会多走一步，也不会情愿在周末加班，只会耽于现状。”
这年的10月4日，微软称其可携式媒体播放器Zune将全部停产下线。第二天，乔布斯去世，他在有生之年打败了微软的Zune播放器。
本文作者姜洪军，著有《极客：改变世界的创新基因》、《乔布斯和他的对手们》、《雷军：在对的时间做对的事》、《谷歌风云》、《中国互联网商业英雄列传》、《对话新锐CEO》等图书，擅长 科技 领域的企业史和人物志写作，欢迎约稿。
《苹果帝国风云录》 作者：夏洛特•埃尔德曼 ，译者：刘硕 ，人民邮电出版社， 2012年
《非同凡“想”:乔布斯的创新启示》，作者：卡迈恩•加洛，译者：陈毅骊，中信出版社，2011年
《撬开苹果》 作者：利安德•卡尼 ，译者：邱绪萍、王进奎，中国人民大学出版社，2008年
《乔布斯和他的对手们》 作者：姜洪军，科学出版社，2011年
《极客：改变世界的创新基因》 作者：姜洪军，科学出版社，2013年
1、销售一般有提成的，如果没有完成销售的任务，就没有提成的奖金了，算是惩罚了；2、也可以给个简单的体罚给个警示，比如做俯卧撑、长跑多少米之类的，这样不会有太对立的情绪，大家又融洽，员工十分情愿买单受罚的。3、给予警告，三次警告后还不能完成的就记过，再不行就说明能力有限了，要给完不成任务的人换岗、降级、减少工资、或严重点就走人了。完不成任务的处罚政策应该是公司在制定任务的时候就应该体现的，如果当时没有说对没有完成任务的要惩罚，那就没有理由处罚员工，以后做方案的时候考虑周全一点，或者现在就出新的补救政策，规定没有完成全年任务的如何处理；或者规定没有完成季度任务的如何处理等等。
在西方学院传统中，纯艺术(Fine Art)是基于美学意义，区别于实用艺术的一个概念。纯，并不指艺术作品的价值，而是长久以来西方传统教条的表现，排除实用艺术或装饰艺术以外的艺术形式。当前，艺术类学生选择留学的不在少数，纯艺专业的学生亦是如此。接下来我们来说一下纯艺术专业留学选择哪里比较好？纯艺术专业留学排在前3的院校分别是：罗德岛设计学院Rhode Island School of Design、芝加哥艺术学院School of the Art Institute of Chicago、马里兰艺术学院Maryland Institute College of Art。1.罗德岛设计学院专业实力：纯艺术全美第一，RISD一直是鼓励大家创作的，所以优秀人才众多。老师都大多都是知名艺术家，不拘一格，风格多样。录取要求：与院校实力相对应的是录取要求高，作品集难度大，语言成绩雅思，托福93分，本科申请日期ED截止1月1日，RD截止2月1日，研究生申请截止1月10日。除高昂的学费外，学纯艺的其他花费也很可观。2.芝加哥艺术学院专业实力：侧重于对艺术史、艺术理论、艺术批判的学习，也能够帮助学生们在加深专业知识的同时有机会锻炼实践能力。老师大多来自院校、博物馆、专家学者、评论家以及芝加哥其他地区的专业艺术家。录取要求：作品集难度大，语言成绩雅思本科,研究生，托福本科82-96,研究生85-100。本科申请日期2月1日——5月1日，研究生申请日期需参考官网信息。3.哥伦比亚大学专业实力：MICA的纯艺术专业着重强调学生的跨专业综合艺术能力，立足于培养学生的传统技艺，使之形成自己独立的艺术风格。学习期间，老师会提供有效、有力的建议，外加一些核心课程，让学生成为对当代艺术文化有历史背景、有感知力、有批判思维的艺术人才。录取要求：作品集难度大，语言成绩雅思要，托福80。这三所院校热度和实力都摆在这里，竞争激烈，所以申请难度挺大。但是每一个读纯艺专业的都是天使，肯定都有着成为艺术家的梦想和天赋。在顶尖的院校遇见最优秀的人才，思维的碰撞才能带来更好的灵感，对艺术才会有更好的理解。传统意义上的纯艺分为五类：绘画、雕塑、建筑、音乐与诗歌，当然也包括戏剧及舞蹈这样的表演艺术。随着现代艺术的发展，我们拥有了更多的艺术形式：电影、摄影、装置、行为等等，各种向传统挑战的前卫艺术运动，冲击了纯艺代表的好品味。纯艺已经很难概括丰富多样的艺术，只是为了方便，今天仍用它来统称油画、版画、壁画、雕塑等视觉艺术。纯艺术专业留学选择哪里比较好？下面美行思远小编为大家汇总了美国纯艺术专业(如油画/绘画，雕塑，陶瓷，版画)院校推荐，供大家参考。根据《US News》进行排名的油画/绘画Painting/Drawing专业院校：1.耶鲁大学艺术学院 School of Art，Yale University2.罗德岛设计学院研究生院 Graduate School,Rhode Island School of Design3.芝加哥艺术学院研究生院 Graduate School,School of the Art Institute of Chicago4.哥伦比亚大学艺术学院 School of the Arts，Columbia University5.马里兰艺术学院研究生院 Graduate School,Maryland Institute College of Art6.加州大学洛杉矶艺术与建筑学院 School of the Arts and Architecture，University of California--Los Angeles7.弗吉尼亚联邦大学艺术学院 School of the Arts，Virginia Commonwealth University8.纽约市立大学亨特艺术学院 CUNY--Hunter College9.加州艺术学院研究生院 Graduate School,California Institute of the Arts10.天普大学泰勒艺术学院 Tyler School of Art,Temple University11.克兰布鲁克艺术学院 Cranbrook Academy of Art12.视觉艺术学院研究生院 Graduate School,School of Visual Arts13.罗格斯新泽西州立大学-新伯朗士威研究生院 Graduate School, the State University of New Jersey--New Brunswick14.巴德学院 Bard College15.加州艺术大学 California College of the Arts16.德克萨斯大学 - 奥斯汀美术学院 College of Fine Arts,University of Texas--Austin17.爱荷华大学自由艺术与科学学院 College of Liberal Arts and Sciences，University of Iowa18.印第安纳大学 - 伯明顿分校研究生院 University Graduate School，Indiana University--Bloomington19.旧金山艺术学院 San Francisco Art Institute20.卡耐基梅隆大学艺术学院 School of Art,Carnegie Mellon University21.塔夫茨大学研究生院 Graduate School，Tufts University22.波士顿大学研究生院 Graduate School ，Boston University23.威斯康星大学麦迪逊分校艺术学院 Art Department, University of Wisconsin--Madison 以下是《US News》中对于雕塑Sculpture专业进行排名的院校： 1、弗吉尼亚联邦大学 Virginia Commonwealth University 2、耶鲁大学 Yale University 3、芝加哥艺术学院 School of the Art Institute of Chicago 4、加州大学洛杉矶分校 University of California Los Angeles 5、罗德岛设计学院 Rhode Island School of Design 6、马里兰艺术学院 Maryland Institute College of Art 7、加州艺术学院 California Institute of the Arts 8、克兰布鲁克学院 Cranbrook Academy of Art 9、天普大学 Temple University 10、哥伦比亚大学 Columbia University 11、俄亥俄州立大学 Ohio State University 12、卡内基梅陇大学 Carnegie Mellon University 13、加州艺术学院(旧金山)California College of the Arts 14、纽约城市大学亨特分校 City University of New York Hunter College 15、艾尔佛雷德大学- 纽约州立陶瓷学院 Alfred University – New York State College of Ceramics 16、巴德学院 Bard College 17、纽约视觉艺术学院 School of Visual Arts 18、德州大学奥斯汀分校 University of Texas Austin 19、威斯康辛大学麦迪逊分校 University of Wisconsin Madison 20、雪城大学 Syracuse University 21、加州大学圣地亚哥分校 University of California San Diego 以下是《US News》中对于陶瓷Ceramics 专业进行排名的院校： 1、艾尔佛雷德大学- 纽约州立陶瓷学院 Alfred University – New York State College of Ceramics 2、克兰布鲁克艺术学院 Cranbrook Academy of Art 3、罗德岛设计学院 Rhode Island School of Design 4、俄亥俄州立大学 Ohio State University 5、加州艺术学院(旧金山)California College of the Arts 6、俄亥俄大学 Ohio University 7、亚利桑那州立大学 Arizona State University 8、科罗拉多大学波尔得分校 University of Colorado Boulder 9、路易斯安那州立大学 Louisiana State University 10、内布拉斯加大学林肯分校 University of NebraskaLincoln 11、弗吉尼亚联邦大学 Virginia Commonwealth University 12、加州大学戴维斯分校 University of CaliforniaDavis 13、天普大学 Temple University 14、芝加哥艺术学院 School of the Art Institute of Chicago 15、佛罗里达大学 University of Florida 16、雪城大学 Syracuse University 17、明尼苏达大学双城分校 University of Minnesota Twin Cities 18、印第安纳大学布鲁明顿分校 Indiana University Bloomington 19、威斯康辛大学麦迪逊分校 University of Wisconsin Madison 20、西弗吉尼亚大学 West Virginia University 版画 1 罗德岛设计学院Rhode Island School of Design 2 威斯康星大学University of Wisconsin-Madison 3 田纳西大学-诺克斯维尔University of Tennessee-Knoxville 4 爱荷华大学University of Iowa 5 亚利桑那州立大学Arizona State University 6 克兰布鲁克艺术学院Cranbrook Academy of Art 7 佐治亚大学University of Georgia 8 芝加哥艺术学院School of the Art Institute of Chicago9 罗格斯大学Rutgers, The State University of New Jersey-New Brunswick 10 天普大学Temple University以上就是美行思远为大家提供的纯艺术专业留学选择哪里比较好的相关介绍，如果你还对纯艺术专业留学还有哪些疑问，或者是想要获得更多的艺术留学资讯，欢迎关注美行思远艺术留学，这里为广大纯艺术专业留学生提供便捷的留学咨询和专业的留学作品集培训服务。
销售与市场杂志社txt
1、展望未来，我还有很长的路要走，我不会被现在一点成绩冲昏头脑，我将继续发扬成绩，不断创新，不求做得最好，但求做得更好。在以后工作中，以无缺勤、高效率，少报废为目标，为unjs成为世界一流企业做出更大贡献。2、我认为一名优秀员工应该起到表率作用，应该以高度的主人翁精神，默默地奉献着光和热;应该抱着务实认真的工作态度，埋头苦干，敬业爱岗，勤勤恳恳地做好本职工作。3、感谢领导的包容和鼓励，感谢同事的无私奉献，当然还有自己的拼搏和努力!只要耐得住寂寞，把信念坚持下去，承受得住压力，最终你会闪烁不一样的光芒!4、这个奖项对我们企业是莫大的鼓舞，我想把这种鼓舞转化成更多的社会责任，服务更多的社会大众。另外感谢一下组委会的刘小姐的热情款待。5、拿到这个经销商奖我非常高兴，非常感谢销售与市场杂志社这么好的一个学习跟交流的静态，我相信在今后通过我们的努力，会创造出新的突破性的销售业绩。6、当然了，好好学习天天向上也是我不断激励自己的口号，有心情就会上来记录一下的，在此呢，我还要特别感谢主办方，谢谢你们能作出这么好的平台出来，我会继续支持你们的，并且会做好宣传工作。7、打造礼品界的航母，为礼品界的荣誉而战。8、一个人工作上优秀不优秀，并不取决于你的工作有多重要、贡献有多大;而在于你是否能兢兢业业地工作，把工作出色地完成，那你就是优秀;如果你不论负责哪项工作均能够同样做到这样，那你就是最优秀的。9、感谢领导的厚爱和同事们的帮助!10、谢谢一直支持我的FANS，谢谢所有给过我帮助和温暖的人!11、有幸获奖，我将化为企业的动力，更加把企业做大做强，同时多承担一些社会责任。12、要更加用心的配合好同事，更好更出色的完成工作任务，不辜负公司对我的期望。13、很荣幸，能作为优秀员工代表发言。首先感谢领导同事们对我工作的肯定!14、谢销售与市场杂志社，我伴着销售与市场杂志社成长，我是忠实的读者，销售与市场杂志社永远是我们经销商的家，谢谢。15、我做为钻房一名优秀员工，将积极参与改善活动中去，不断地展现自己的热情和智慧，为公司和自己创造一个更加优美的工作环境。16、能获得这个奖项非常高兴，在今后的日子里，我会更加努力的学习，争取做强作大。
人生就是这样充满了大起大合，你永远不会知道下一刻会发生什么，也不会明白命运为何这样待你。只有在你经历了人生种种变故之后，你才会褪尽了最初的浮华，以一种谦卑的姿态看待这个世界。获奖感言一句话幽默1、展望未来，我还有很长的路要走，我不会被现在一点成绩冲昏头脑，我将继续发扬成绩，不断创新，不求做得最好，但求做得更好。在以后工作中，以无缺勤、高效率，少报废为目标，为unjs成为世界一流企业做出更大贡献。2、我认为一名优秀员工应该起到表率作用，应该以高度的主人翁精神，默默地奉献着光和热;应该抱着务实认真的工作态度，埋头苦干，敬业爱岗，勤勤恳恳地做好本职工作。3、感谢领导的包容和鼓励，感谢同事的无私奉献，当然还有自己的拼搏和努力!只要耐得住寂寞，把信念坚持下去，承受得住压力，最终你会闪烁不一样的光芒!4、这个奖项对我们企业是莫大的鼓舞，我想把这种鼓舞转化成更多的社会责任，服务更多的社会大众。另外感谢一下组委会的刘小姐的热情款待。5、拿到这个经销商奖我非常高兴，非常感谢销售与市场杂志社这么好的一个学习跟交流的静态，我相信在今后通过我们的努力，会创造出新的突破性的销售业绩。6、当然了，好好学习天天向上也是我不断激励自己的口号，有心情就会上来记录一下的，在此呢，我还要特别感谢主办方，谢谢你们能作出这么好的平台出来，我会继续支持你们的，并且会做好宣传工作。7、打造礼品界的航母，为礼品界的荣誉而战。8、一个人工作上优秀不优秀，并不取决于你的工作有多重要、贡献有多大;而在于你是否能兢兢业业地工作，把工作出色地完成，那你就是优秀;如果你不论负责哪项工作均能够同样做到这样，那你就是最优秀的。9、感谢领导的厚爱和同事们的帮助!10、谢谢一直支持我的FANS，谢谢所有给过我帮助和温暖的人!11、有幸获奖，我将化为企业的动力，更加把企业做大做强，同时多承担一些社会责任。12、要更加用心的配合好同事，更好更出色的完成工作任务，不辜负公司对我的期望。13、很荣幸，能作为优秀员工代表发言。首先感谢领导同事们对我工作的肯定!14、谢销售与市场杂志社，我伴着销售与市场杂志社成长，我是忠实的读者，销售与市场杂志社永远是我们经销商的家，谢谢。15、我做为钻房一名优秀员工，将积极参与改善活动中去，不断地展现自己的热情和智慧，为公司和自己创造一个更加优美
所谓核心学术期刊是指对中国（不含港、澳、台）出版的期刊中核心期刊的认定，目前国内比较权威的有两种版本。一是中国科技信息研究所（简称中信所）每年出一次的《中国科技期刊引证报告》（以下简称《引证报告》）；另一种是北京大学图书馆与北京高校图书馆期刊工作研究会联合编辑出版的《中文核心期刊要目总览》（以下简称《要目总览》）。《要目总览》不定期出版，1996年出版了第二版，2000年出了2000版。《要目总览》收编包括社会科学和自然科学等各种学科类别的中文期刊。其中对核心期刊的认定通过五项指标综合评估。《引证报告》统计源期刊的选取原则和《要目总览》核心期刊的认定各依据了不同的方法体系，所以二者界定的核心期刊（指科技类）不完全一致。
一句精辟获奖感言：
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2、保持一颗积极的心态去面对我们的工作，你定会从中受益。
3、谢谢销售与市场杂志社，我伴着销售与市场杂志社成长，我是忠实读者，销售与市场杂志社永久是我们经销商家，谢谢。
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5、在新1年里，祝贺公司事迹蒸蒸日上，自己工作能够做更加优秀。
6、拿到这个经销商奖我非常高兴，非常感谢销售与市场杂志社这么好1个学习跟交换静态，我相信在今后通过我们努力，会创造出新突破性销售事迹。
7、渠道需要培养，想起当年在渠道奋战，感慨万千。
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