丰谷酒业运作模式研究论文

未来，丰谷酒业将在张军总经理的带领下，抢抓机遇、主动作为，进一步增强工作责任感、历史使命感和发展紧迫感，树立“以人为本”思想，落实科学发展观，把握好发展机遇，围绕“创品类、塑模式、打造川酒新标杆”的战略目标，以张军总经理提出的“打造百年老店，铸造中国白酒行业卓越企业”为主题，“生产系统、销售系统、文化品牌传播系统”三驾马车为驱动力，加强丰谷文化品牌建设，以不断提升的文化品牌影响力和渗透力来增强丰谷产品的核心的竞争优势，把丰谷最终打造成为：具有高效率管理团队和营运管理体系的企业;具有较强行业竞争力的企业;践行公司的社会责任，受人尊敬的企业;分享丰谷品牌的发展成果，实现合作共赢的企业;可持续发展的企业。

顺丰速运盈利模式研究论文

顺丰建造了属于自己的供应链，不断提高物流速度，优化客户服务质量，才能走向成功。

在1996年，随着客户数量的不guofeng断增长和国内经济的蓬勃发展，顺丰将网点进一步扩大到广东省以外的城市。至2006年初，顺丰的速递服务网络已经覆盖国内20多个省及直辖市，101个地级市，包括香港、澳门及台湾，成为中国速递行业中民族品牌的佼佼者之一。顺丰速运（集团）有限公司（以下简称顺丰）作为一家主要经营国际、国内快递业务的港资快递企业，为广大客户提供快速、准确、安全、经济、优质的专业快递服务。顺丰以“成就客户，推动经济，发展民族速递业”为自己的使命，积极探索客户需求，不断推出新的服务项目，为客户的产品提供快速、安全的流通渠道。为了向客户提供更便捷、更安全的服务，顺丰速运网络全部采用自建、自营的方式。经过十几年的发展，顺丰已经拥有6万多名员工和4000多台自有营运车辆，30多家一级分公司，2000多个自建的营业网点，服务网络覆盖20多个省、直辖市和香港、台湾地区，100多个地级市。为给客户提供更优质的快递服务，顺丰仍然不断投入巨资加强公司的基础建设，提高设备和系统的科技含量，不断提升员工的业务技能、自身素质和服务意识，以最全的网络、最快的速度、最优的服务打造核心竞争优势，塑造“顺丰”这一优秀的民族品牌，立志成为“最值得信赖和尊重的速运公司”。快递起步1996年，顺丰开始涉足国内快递。顺丰的快递是深港货运的"自然延伸"，最初的产品基本是深港件，需求增长很快，顺丰象一块海绵，疯狂吸收着快递市场无处不在的养分。一位最早加入顺丰团队的老业务员回忆说："那时候顺丰只有十几个人，大家围在王卫身边，同吃同住，每天唯一的任务就是跑市场。我们这些业务员都象疯了一样，每天早出晚归，骑着摩托车在大街小巷穿梭。"很快，顺丰以顺德为起点，将网络的触角延伸至广东省以外，通过向长三角地区复制业务模式，进而扩张到华中、西南、华北。在顺德之外，顺丰新建的快递网点多数采用合作和代理的方式。每建一个点，就注册一个新公司。这种形式和加盟类似，分公司归当地加盟商所有，互相连成一个网络。顺丰各地网点的负责人是公司的中坚力量，他们上缴一定数额的利润，多余的则留下。令人惊奇的是，直到2002年之前，顺丰一直都没有总部，只有一大批广州顺丰、中山顺丰这样的地方公司。这种"自然延伸"式的扩张，靠的是自发的加盟。因此，顺丰形成的网络并不是有规划的，而是哪里有市场哪里就有网络。例如广东省，下属县城几乎每个都有顺丰的站点，而在经济发展程度较弱的省份，除了省会城市之外基本没有网点。顺丰采取的方式与其他公司的加盟方式很像，只不过更松散些。比如，加盟是一种公司之间的商业行为，需要办理工商手续，加盟商们使用公司的统一标识，对外承揽生意。小老板们可以把货送到公司的集散中心来走货，但盈亏要自己负责。由于是业务带动市场，而此时的市场又很容易做，顺丰便将全部精力放在了市场拓展上，甚至曾采用"人海战术"，期望达到广种多收的效果。起初，顺丰在业务运作中采取了一种简单的承包方式，给业务员划片、划区，每人负责一块"责任田"。各个片区在负责人的带领下，从开拓到收获，逐渐丰饶起来。一位老业务员回忆说，当时很多业务员骑摩托车取送件，时常有人不幸遇到车祸，断胳膊断腿是常事。"顺丰是我们用生命换来的。"业务员拼命换回来的是不菲的收入。在2000年，顺丰在广东一些城市的业务员，已经有一大批月收入上万元的。在这种示范效应下，顺丰的网络拓张一路顺风满帆。不只顺丰一家赶上了这个新兴行业的起步良机。宅急送和申通也在这个时期成长起来。尽管与顺丰经营模式不同，但巨大的市场给它们提供了足够的发挥空间，这几家公司后来也成为国内快递业分据天下的"诸侯"企业之一。2002年成立总部之前，顺丰在全国总共有180多个网点，虽然华东和华北市场进入不深，但名声已经在外。而在九十年代末，国内快递业务在顺丰总体收入中的比例也增加到近40%，顺丰从"香港件"一条腿走路，变成了两条腿走路，有了奔跑的可能。收权行动对地方代理和合作者的放权管理，形成了顺丰自下而上的发展动力，顺丰似乎进入了一条无为而治的良性轨道。1999年之前，王卫曾短暂地离开过公司，每天陪太太喝喝茶，打打高尔夫，乐得做富家翁。但放权管理的方式很快给公司带来大问题。一心扑在市场上的顺丰，网点和人员逐渐增多，被"承包"的各个片区开始形成各自为政的局面。在一些片区，员工只有自己的经理，不知有顺丰的老板。而一些地区负责人的行为出格，无法约束，与顺丰的关系日渐紧张，大有形成诸侯割据之势。而个别权力和影响力过大的负责人，甚至把业务带走单干。"老鼠会"的名声，在此时开始悄然传出。王卫性格中强硬的一面开始凸现。1999年，顺丰不动声色地开始了全国的收权行动。王卫的收权方式是一刀切，想留下来的，产权全部回购，否则走人。从用钱来解决问题，到摆平各种各样的威胁、恐吓，经过两年的"整顿"，顺丰的架构和各分公司的产权明晰起来。为了将代表话语权的所有资产牢牢掌握在自己手中，即便是在创业中跟随他十几年的人，王卫也不分给一分钱的股份。据说，在这个过程中，他甚至将曾经供职于公司的父亲与姐姐拒之门外。2002年，历经人员大清洗、组织结构大变革的顺丰，终于成立了自己的总部。此时的顺丰，从上到下完全成为王卫"一个人的企业"。之所以能够成功地削弱地方诸侯的权力，与顺丰从一开始设计的战略密切相关。由于采用分成的管理模式，业务员会把工作当成自己的事情来做，在片区负责人的带领下，业务扩展的速度是飞快的，但权力和影响力过大的负责人很容易把业务带走，这个问题困扰的不仅仅是顺丰一家。对此王卫的办法很简单，就是增加顺丰对客户的粘性。别人承诺48小时到，我能做到36小时。今天别人也做到了36小时，我就把速度缩短到24小时。这种优势的背后是强大的后台支持系统。在这方面，顺丰从来都舍得下本钱，花重金。一些负责人离开顺丰之后，凭借自己片区的业务资源，或自己开了快递公司，或者转投别家，但鲜有成"大气"者。归根到底，无论是自己做还是加盟别人，他们承运的快件都快不过顺丰，至少都有半天的差距。而客户一旦发现这些差异，又会回来再找顺丰。也恰恰是这个原因，王卫在收权的过程中，并没有对公司造成元气上的伤害。王卫对一线开拓市场的负责人从不限制成本，只要他认为可以做，值得做的事情，哪怕收益很少，投入很多，他也会全力支持。一些负责人建立网点，想节约成本，只买了少量的电脑，但王卫认为电脑是办公用的，如果不够是没法做好事情的，随即主动拨钱购买。据说，地方负责人拿给王卫报销的票据，无论数额多少，王卫总是看都不看就签。顺丰的工资高是出名的。一般快递公司的递送人员，月薪一千出头，但在顺丰，两三千很平常，八千一万也不算高。管理层的薪酬，同行公司给十万，顺丰至少要翻一倍。一些创业之初的有功之臣跟不上发展了，王卫从来不会扫地出门，而是高薪奉养起来。完成调整后的顺丰，从2002年开始正式向华东扩展，随着管理进入正轨，王卫的目标也从自发复制，转向主动铺开一张全国性的立体网络。飞机运快件成立总部不久的顺丰，便遭遇了SARS。2002年底到2003年上半年，顺丰的大本营广东成为SARS肆虐的重灾区。幸运的是，对于快递行业来说，SARS更像是一个机遇。因为很多人选择了足不出户，快件的投递量一度反而有所增加。不过，对于顺丰刚刚起步的全国扩张战略，这毕竟是一个巨大的考验。王卫的精明又一次体现出来。疫情期间，航空公司的生意非常萧条。2003年初，借航空运价大跌之际，顺丰顺势与扬子江快运签下合同，成为国内第一家（也是唯一一家）使用全货运专机的民营速递企业。扬子江快运的5架737全货机，全部由顺丰租下，其中3架用于承运自己的快件。这种全货机载重15吨，往返于广州、上海、杭州的3个集散中心之间。除了专机以外，顺丰还与多家航空公司签订协议，利用国内230多条航线的专用腹舱，负责快件在全国各个城市之间的运送。价格调整2015年01月26日，顺丰将正式发布《2015年顺丰速运新版价格通知》，自02月01日起正式施行。调整主要涉及25个省份的标准快件长距离配送，首重提价1~2元；此外，电商特惠也略有上涨。[1] 顺丰速运2015年2月1日起执行快递等产品的新版价格表。新版价格表以距离以及地域作为考量，整体的运费有升有降。根据顺丰日前发出的《2015年顺丰速运新版价格通知》，具体到标准快件业务上，目的地是江浙沪、京津冀、湖北、山西、四川、重庆、陕西、云南等共23条线路的，首重加1块钱；新疆及西藏线路，首重增加了2块钱。除此之外，标准快件的其他路线基本维持原价，还有一些线路价格有所下调，如广东送到江西的快件，续重由原来的12元下调为8元。[2] 顺丰次晨顺丰次晨[3] 是2015年5月6日在环渤海、长三角、珠三角三大经济圈中的7个城市——北京、上海、广州、深圳、东莞、苏州、杭州推出“顺丰次晨”服务，并作出时效承诺，在指定的服务范围和时间内寄递的快件将于次日10：30前送达，如若超时派送，则主动抵免运费。服务网络编辑自有服务网络具有服务标准统一、服务质量稳定、安全性能高等显著优点，能最大程度地保障客户利益。顺丰自1993年成立以来，每年都投入巨资完善由公司统一管理的自有服务网络：从蜗隅中山，到立足珠三角，到布局长三角；从华南先后扩展至华东、华中、华北；从大陆延展到香港、台湾，直至国际。中国大陆截至2014年，已建有3个分拨中心、近100个中转场以及2000多个营业网点，覆盖了国内32个省近200个大中城市及900多个县级市或城镇。中国香港1993年在香港特别行政区设立营业网点，截至2014年，营业网点覆盖了18个行政区中的17个（离岛区暂未开通）。中国台湾2007年在台湾设立营业网点，覆盖了台湾台北、桃园、新竹、台中、彰化、嘉义、台南、高雄等主要城市。据中国快递咨询网报道，我司在该网站举办的“2008年国内快递最具有竞争力企业”综合调查中名列十强企业之一，位居第二位，仅次于邮政EMS。注：一、国内快递是指从事国内异地快递和同城快递；二、排行榜依据：1、市场份额（快件量、营业收入、增长率）；2、服务能力（服务城市范围、网点密度、销售价格水平、服务产品品种、呼叫中心接通率、信息化水平、承诺服务内容）；3、服务水平（申诉率、315投诉率、快递服务测试结果、问卷调查等）；4、知名度与美誉度（企业形象、企业文化、客户评价、行业评价）。韩国2010年，顺丰开通了收派服务，覆盖韩国全境。新加坡2010年，顺丰在新加坡设立营业网点，覆盖了新加坡（除裕廊岛，乌敏岛外）的全部区域。经营理念编辑顺丰将经营理念定位于“成就客户，推动经济，发展民族速递业”，帮助客户更快、更好地对市场做出反应：推出新的产品和调整策略，缩短贸易周期，降低经营成本，促进客户竞争力的提高。同时，顺丰不仅为国家发展贡献了税收，也解决了社会的就业压力，为国民经济的持续健康发展做出了应有的积极贡献。顺丰速运全部采用自建、自营的方式建立自己的速运网络，特别是2002年集团总部成立以来，更致力于加强公司的基础建设：统一全国各个网点的经营理念，大力推行工作流程的标准化，提高设备和系统的科技含量，提升员工的业务技能和素质，努力为客户提供更优质的服务，不遗余力地塑造“顺丰”这一民族速运品牌。积极迅速扩展和进步的业务成立初期提供顺德与香港之间的即日速递业务。随着公司的业务不断发展并迈向国际，顺丰速运现成为中国速递行业民族品牌的佼佼者之一。其积极、有序地发展陆上及航空速递网络，并专注于人才队伍的建设，是企业中长期发展规划的首要任务。创新持续创新和完善的服务积极探索客户需求，为客户提供快速安全的流通渠道；不断推出新的服务项目，帮助客户更快更好地根据市场的变化而做出反应；缩短客户的贸易周期，降低经营成本，提高客户的市场竞争力。除了在公司内部培养一批中流砥柱以外，更不断从其它行业吸收精英以满足业务高速发展以及服务不断完善的需要。客服中心活力营造迅捷和亲切的体验以客户需求为核心，建设快速反应的服务团队，谨守服务承诺。提供灵活组合的服务计划，更为客户设计多种免费增值服务及创新体验，全天候不间断提供亲切和即时的领先服务。[4] ·积极面貌发展进步·创新理念自我提高·回报社会勇于承担·诚信敬业协作共赢·活力团队迎接挑战·务实心态稳步前进·成就客户推动经济·值得信赖受人尊重

顺丰一步步精进自己的服务水平，运送速度，从而走向成功。顺丰对的服务越来越好，运送的速度也越来越快，成为了很多消费者的首选。

顺丰快递价格很贵，以前的快递公司基本上都很慢，顺丰在速度上占了优势，可在1-2天内到达，其次，顺丰破损率低，大大保证了物品的完整度。

关于丰谷酒业论文范文资料

【篇一】

各位经销商朋友、各位来宾：

大家下午好！金秋八月，丹桂飘香，非常高兴地迎来了“HpC销售旺季动员大会”的隆重召开，一年一度的彩电销售旺季经销会议又拉开了帷幕，同时又是一个新老朋友欢聚一堂的日子，在此，我首先代表ABC电器全体同仁对各位新老朋友的到来表示热烈的欢迎，感谢大家能在百忙之中亲临ABC电器旺季促销大会。

【篇二】

尊敬的各位经销商：

你们好！

今天我们有幸与来自贵州各地的经销商们相聚在贵州XXX，我感到非常高兴。XXXX有限公司受总公司的委托，十分荣幸的举行这次交流会，借此机会，我代表分公司全体员工，向尊敬的各位经销商表示热烈的欢迎和诚挚的问候。

我相信，以我们厚重的企业文化底蕴，健全的企业管理机制，丰富的采购进货渠道，先进的生产技术设备，完善的物流保障系统，广泛的营销环境途径，专业的产品售后服务和本地政府的大力扶持以及各经销商的积极配合，我们一定能早日实现我们美好的企业愿景。

人无信不立，商无信不兴，国无信不强，构建和谐、有序、法制的市场经营环境，需要我们进一步加强互相沟通、互相交流、互相支持。我们坚信，只要我们携手并肩，团结一致，就一定能够克服发展道路上的一切困难，创造XXXX公司更加灿烂辉煌的明天。XXXXX有限公司愿与各位经销商朋友一道，在上级职能部门的领导下，诚信经营，守法经营、共同维护和谐的市场环境，共同创造出西南盼盼产业的一大奇迹！冬天来了，春天还会远么？

经销商欢迎词（一）

各位来宾、各位老总、朋友们：

今天，我们相约聚首蓉城，共商发展大计。我谨代表丰谷酒业的经营班子、全体员工向到会的各位来宾、各位老总、朋友们表示热烈的欢迎和最诚挚的问候！

2xx-x年是丰谷十二五规划的开局之年，也是转制后第二个十年腾飞的开始之年。年初，我们根据市场销售情况，科学的提出了“一切工作围绕销售转，销售围绕市场转”的经营理念。上半年，通过聚焦市场，聚焦创新，聚焦产品，以优先发展高端产品为手段；以立体化品牌诉求，拉伸品牌张力，实现省外重点市场过十亿为重点关注目标；继续完善市场建设，推行酒王定制团队标准化、规范化建设等有效措施，顺利实现销售收入亿元，完成全年23亿元的，较去年同期增长。其中，高端产品实现销售收入亿元，完成全年8亿元的，较去年同期增长。这其中，酒王实现亿元，占高端产品的。在酒王战略的拉动下，以青花瓷为代表的中端产品市场也保持了较高的增长份额。这一切成绩的取得，都离不开在座各位老总和你们团队的共同努力。在此，我要向一直以来与丰谷酒业诚信合作的经销商朋友们，表示最忠心的感谢和最崇高的敬意！

成功的市场离不开强劲的后勤支持。上半年，我们加大了低醉酒度科研、成果应用的深入推广，在关注人们短期健康饮酒的科研基础上，开始涉及人类长期健康饮酒的科研探索，并将已经形成的低醉酒度标准化生产，以劳动竞赛的方式正向生产班组纵向延伸，不断生产更加低醉的产品以供市常与此同时，丰谷也正逐步向低醉酒度产品生产标准、质量控制标准的制定者迈进。目前，低醉酒度产品的生产和质量控制标准已基本成型，有关权威机关正在严密的审定中，这也将是低醉酒度科研成果荣获四川省科技进步将后，在业界的又一重大创举。

回顾过去，必然展望未来。从“枪林弹雨”中走来的丰谷，并不会因此停下铿锵的脚步。统一思想，重新布局下半年，还市场给各位老总，将是丰谷在变革中寻求新突破的又一重要举措。下半年，我们将继续聚焦产品，重新规划产品线。我们确立了核心产品、主导产品线和其他产品营销政策。在聚焦酒王（壹号、XX年、15年、30年）核心战略产品系列，特曲年份（8年、特曲、12年）主导产品系列，老窖（青花瓷、1950）产品系列下，要求区域市场对以上主力产品系列至少三选一，条件成熟区域也可三个系列产品全选，对于其他系列产品将请条件成熟的各位老总以包销或买断的方式进行市场推广，这是变革之一。

变革之二是我们将继续实施酒王战略，细分酒王市常根据一年多的酒王市场运作，酒王市场成长迅速，低醉酒度影响深远。我们将酒王市场细分为a类成熟市尝b类成长市尝c类导入市尝t类特殊市场四个类型，并有针对性的给予市场支持。在以酒王为主的品牌诉求上，继续走高端引导路线，以体验营销、形象店等品牌落地方式，加大消费氛围营造。

变革之三是我们将逐步把市场如数归还给各位老总。虽然在前几年，我们的终端协销对市场推广起到抛砖引玉的作用，但这一模式对各位老总的市场积极性影响较大，我们必须把本属于各位老总们的市场还给你们。各位老总的销售积极性才是市场业绩增长的“第一生产力”，只有老总们的积极性提高了，丰谷的市场才会得到不断的拓展，才会赢得更多的机会和市场占有份额。

变革之四是我们将在各大区域设置市场专员，根据区域市场，深入开展市场供需调研，并制定适合各地市场的市场推广方案，铺助各位老总进行市场拓展。

市场在变，促使我们必须围绕他变。下半年，在四川省委省政府、绵阳市委市政和社会各界朋友的关心和支持下，我们投资近8亿元的万吨优质曲酒生产基地一期工程将在9月建成达产，这将为我们市场的快速拓宽，有效深耕奠定坚实基矗同时，在丰谷三权（决策权、执行权、监督权）分离体制下，我们将加大市场制假售假、窜货等不法经营行为的打击力度，还给各位老总一个公平、纯净、规范的市常

各位来宾、各位老总、朋友们，市场的不确定因素将我们推向了变中求同，同中求异的合作发展之路，让我们团结起来，诚信合作，激-情经营，共同寻找市场阶段性变化规律，为我们XX年取得销售份额、赢利润能力的双丰收而共谋发展，共创未来！

谢谢大家！

经销商欢迎词（二）

各位经销商朋友、各位来宾：

ABC电器今年开始荣幸成为HpC的浙江总代理，在各位新老朋友的通力协作下，公司较好的完成了上半年度各项市场销售任务，实现了既定目标，对此，我对各位经销商朋友的辛勤付出深表谢意！同时也对朋友们所取得的销售业绩表示热烈的祝贺！感谢各位新老朋友一年来对我们销售工作的支持与配合，尤其是在扩大产品销售和品牌推广方面，正是因为有各位朋友的努力，ABC电器才有今天的发展。

做好HpC品牌的浙江总代理是实现ABC电器五年规划宏伟目标的重要支撑，2011年公司将举全司之力支持HpC的全省营销工作，

一要从体制机制上，规范整顿营销管理，为拓展市场创优环境。

二要增强合作信心，诚信经营，谋划运营市场。

三要夯实营销基础建设，共同打造HpC彩电在浙江的一片天地。

四要加强队伍建设，强化营销服务。

2011年是ABC电器领导班子实现营业额1亿的开局之年、起步之年、基础之年，今天的大会是HpC彩电销售旺季的动员会和鼓劲会，是厂商一家、共谋发展的大会。希望与会经销商朋友能充分认清发展形势，找准定位，更加紧密合作、共同发展，真正形成一个经销HpC的大团队，维护好、巩固好、发展好HpC彩电市场，坚决杜绝不正当竞争行为。全体HpC区域经理要身先士卒、率先垂范，深入市场、带好队伍，讲团结、讲合作、讲贡献、讲业绩，积极主动地为经销商客户和消费者服务好，当好HpC经销的形象大使。

我深信，有了我们双方的精诚合作，互惠共赢，一定能够创造出属于我们共同的，新的辉煌！在新的市场竞争格局下，ABC电器必将顺应时代潮流，以引领未来发展，通过全体同仁和经销商朋友的同心协力、顽强拼搏，力争圆满实现HpC浙江一亿目标的宏伟蓝图！最后，预祝大会圆满成功，谢谢大家！

经销商年会欢迎词（一）

今天，我们相聚西子湖畔，共同回顾2011年走过的营销之路，“2011”对我们菲英集团来说注定是不平凡的一年，因为不论是生产能力还是销售额，我们菲英在这非同寻常的一年中都达到了一个全新的高度。菲英在过去的16个年头中经历了多少的风风雨雨，而现在的“菲英”正朝着更宽广的蓝天在翱翔，相信菲英未来的五年会让全世界人民为之感叹。回首过去一年，我们满杯豪情；展望未来，我们重任在肩；20xx年是我们菲英实现五年上市打基础的一年，公司有公司的五年规划，我也希望在座各位优秀的经销商都有自己非常清晰的五年规划，因为只有这样你们才能跟上公司的步伐，共同为了那片蓝天而奋力拼搏。这就意味着20xx年的发展对所有的菲英同仁来说都会经历前所未有的困难，但是我更坚信，凭借菲英这么好的平台以及强大的菲英团队，20xx就算会像经济学家预测的那样遭遇经济危机，我们菲英也将撑起另一片蓝天。在此，我谨代表公司向各位优秀经销商的到来表示热烈的欢迎，同时对在座各位菲英同仁们为公司的辛勤付出表示最诚挚的感谢；谢谢你们！

首先，有请杭州菲英汽车零部件有限公司董事长章志华先生讲话，大家欢迎：

章志华董事长讲到：

尊敬的菲英全国优秀经销商：

在今天丹桂飘香的日子里，在美丽的西子湖畔，迎来了2011杭州菲英全国优秀经销商大会暨颁奖典礼，我仅代表杭州菲英汽车零部件有限公司对各位嘉宾的到来表示热烈欢迎及万分感谢！在2010年-2011年度里，杭州菲英迎来了高速发展，市场发展的特别好，得益于全国优秀经销商的努力付出。未来的五年发展，结合黄山菲英的开工典礼及公司股份制的改造，相信将会迎来菲英公司未来高速的发展，我们将与全国优秀经销商一道保持厂商共赢，共同发展。在三天的行程中，主办方给大家安排了紧密的行程，希望大家能有较大的收获。最后祝贺2011杭州菲英全国优秀经销商大会暨颁奖典礼取得圆满成功！

经销商年会欢迎词（二）

尊敬的公司领导，各位嘉宾，合作伙伴们：

大家下午好！

正值这金秋气爽，丹桂飘香的季节，非常感谢大家在百忙之中抽出你们宝贵的时间前来参加四川OTL优秀经销商联谊会议。谢谢大家。

一、对OTL照明的认识

在过去的几年里，OTL在四川攻克了一个又一个难关，创造了一次又一次佳绩。OTL照明品牌得到了客户与业界的认同，年销量不但增长，市场占有率不断提高。当然，一路风雨一路情，OTL成长的点点滴滴离不开公司领导的英明决策和前任代理商的辛苦付出，更离不开各位经销商伙伴的努力协作，让OTL在四川前进的步伐更加坚定而充满力量。同时我们也知道OTL公司不仅是一个非常出色的照明生产企业，更是一个优秀的合作伙伴，是我们代理商和所有经销商强有力的后盾。因为OTL产品质量的稳定性和可靠性可以给我们经销商足够的信心和勇气。质量是企业的生命，可靠运行时企业蓬勃发展的根本。作为代理商，我们没有过多的考虑盈利，而是更多考虑我们提供的产品能否对得起我们的客户的信任和选择。事实可以证明OTL产品是能让我们代理商做着放心，让我们的客户用着安心的优质产品。

二、四川运营中心新的组织结构（君联照明）

关于四川营运中心新的组织结构，向各位领导和各位合作伙伴做一个简单的介绍。为了提升OTL在四川的整体形象，对公司政策的落实与贯彻执行，为了给我们的经销商能有一个更加完善的售后服务，我们中心由原来的超亿照明从6月1日起正式更名为君联照明。在此，我们特别感谢超亿照明在过去的5年时间里对OTL的艰辛付出，让OTL在四川有了非常坚实的基础，让OTL在四川几乎成了家喻户晓的照明产品。所以，我们在非常感谢超亿照明的同时也希望在以后的日子里能得到超亿的更多关心与支持。

二、完善的服务于未来的方向

我们君联照明在人员上做出了一定的调整，我们有一支具备良好专业素质和超强服务意识的团队，同时我们的后台也将马上进行调整。每天5点半之前接的订单我们将在当天发出，在货物打包上尽量为客户考虑运费成本，并会按照客户给我们的指定货运部及时发出，并在第二天给予短信通知。（当然，除特大暴雨等恶劣天气或者货运部不收货。）客户返回的三包件我们将在最短的时间内取回并做好登记，马上给你对接清楚，（）可以马上冲抵货款或调换后及时补发下去。（同时我们希望各位老板在返货的时候一定给我们发到离金府最近的货运部，方便我们取货）还有就是给我们汇款之后最好能发一条短信或者打一个电话通知一下。

我们在库存上也加大了投入，由原来的100—130万增加到现在的150—180万，备货要更充足一些，这样能尽量保证不断货、不缺货。即使有缺货，我们也会在最快的时间内给予协调解决。

我们有责任和义务给大家提供更多得优良产品，优质的服务，更有义务和责任为大家创造和提供更多的有利于发展的经营思路，和经营空间，目的是让我们的经销商和OTL合作，不仅赚取合理的投资回报，同时赚取更多的市场地位、市场份额，我们就是要让我们的合作伙伴多卖货多赚钱，这是我们的希望也是我们的目标。四川君联照明将在OTL总公司的指导和帮助下孜孜不倦的为这个目标而努力，最终实现大家多赢的局面。

我们就从这个金灿灿的秋天，承载着春天的希望和收获的季节开始。我们君联照明将和经销商伙伴不甘寂寞。我们将于OTL一道成长，相互信任，相互支持，同舟共济，相濡以沫。让我们充满激情，鼓足干劲，力争上游，共迎下一个辉煌。

经销商年会欢迎词（三）

尊敬的各位经销商：

你们好！

【会议欢迎词范文一】

尊敬的各位领导、各位来宾：

今天，古城新密荣幸地迎来了参加河南省社会化管理服务工作会议的各位贵宾。在此，我代表*新密市委、新密市人民政府向莅临我市指导工作的各位领导和各位来宾表示衷心地感谢和热烈地欢迎!

新密市位于郑州西南40公里。早在八千多年前的新石器时代，我们的远古祖先就繁衍生息在这块富饶的土地上。这里有八千年的莪沟裴李岗文化遗址，有五千年黄帝文化时期的轩辕丘，有四千年的祖融氏之墟，有三千年的古郐和古郑国历史遗址。诗经中的《郑风》、《郐风》在这里诞生。这里还有享誉中外的打虎亭汉墓和《水经注》中描写的山水香峪寺、神仙洞等文物古迹40余处。在这片古老而又文明的土地上，先民们用智慧和汗水构筑了历史的辉煌。溱洧河畔古风荡漾，大隗山下文化灿烂，新密是一片物华天宝，人杰地灵的土地。

新密市资源丰富，经济发达。总面积1001平方公里，总人口83万。全市辖有16个乡、镇(街道办事处)和1个风景区管委会，312行政村(居委会)。改革开放以来，新密市以煤炭、建材、造纸、耐火材料为龙头的四大支柱产业得到了迅猛发展，综合经济实力位居河南省第二位。2007年地区生产总值亿元，地方财政收入亿元，城镇居民人均可支配收入11178元，农民人均纯收入6485元，城乡居民储蓄存款余额亿元。当前，全市人民正以科学发展观为指导，以建设社会主义新农村为契机，朝着“打造工业强市，构建和谐新密，全面建设小康”的总目标奋力迈进!

“天意怜幽草，人间重晚情”，伴随着“人口老龄化”脚步的加快，离退休人员社会化管理服务工作成为社会关注的热点。为了使每位离退休人员都能真正感受到党和政府的温暖，享受到社会改革发展的成果。近年来，新密市离退休人员社会化管理服务工作，按照党中央、国务院的指示精神，从有利于加强离退休人员管理服务，有利于发挥退管组织作用，有利于帮助解决离退休人员实际问题和困难出发，坚持以优化退管服务为中心，以退管机构建设为重点，以规范管理为主线，以队伍建设为保证的指导思想，通过积极探索和大胆实践，走出了一条离退休人员社会化管理服务工作的新路子。

目前，全市17个乡、镇(街道办事处)和管委会已全部建立了离退休人员社会化管理服务所，并在302个行政村(居委会)建立了离退休人员社会化管理服务站，全市17个退管所和302个退管站，已按照办公场所到位、工作经费到位、工作制度到位、规范服务到位、活动场地到位、设施器材到位的“六到位”标准全部达标。形成了市、乡镇(街道办事处)、村(居民委员会)两级管理、三级服务的网络格局。实现了乡乡设有退管所，村村建有退管站，组织机构健全，场地设施完善，管理服务规范的工作局面。保证了社会化管理服务工作的经常化、制度化和规范化，全市一万多名行政机关、企事业单位、自由职业离退休人员以及遗属供养人员全部纳入社会化管理和服务，为离退休人员又营造了一个新的“家园”。

我市的离退休人员社会化管理服务工作虽然取得了一些成绩，但与上级的要求和兄弟单位相比还有一定差距。恳请各位领导对此项工作做出重要指示，留下宝贵意见，从而促使我市离退休人员社会管理服务工作再上一个新的台阶。

最后，祝愿各位领导，身体健康，工作顺利，万事如意!

谢谢大家!

【会议欢迎词范文二】

各位领导、各位代表：

一年一度的全国摄影工作会议今年在风光旖旎的厦门举行。我首先代表中国摄影家协会向给予会议大力支持的福建省委宣传部、福建省文联、福建省摄影家协会、厦门市委宣传部、厦门市文联和厦门市摄协表示衷心的感谢!同时，向各位领导和代表致以春天的问候!

回首新世纪的第一年，我国加入世贸，申奥成功，召开ApEC会议，各项事业蓬勃发展，国际地位进一步提高，中华民族复兴大业开篇辉煌。与我国各项事业同步相随，第五届中国摄影艺术节在莆田隆重举行，第五届中国摄影金像奖评选揭晓，中国摄影家协会网站开通，第九届国际影展、“*人风采”摄影展和世界新闻摄影讲习班成功举办，青少年摄影师预备资格等级考试顺利开展，形成了社会主义市场经济条件下摄影事业发展的新局面。我们可以自豪地说，通过同志们的辛勤工作和摄影家的精心创作，中国摄影以新的姿态、新的步伐、新的收获掀开了新世纪繁荣发展的第一幕!

我们这次会议，原定于3月底召开，但中国摄协接到中国文联的通知，今年第四季度中国摄协要完成换届工作。按照《中国摄影家协会章程》，我们于日前召开了协会主席团会议。为此，会议日期改为现在。这次会议，按照原定的日程，我们要深入学习《江泽民总书记在中国文联第七次全国代表大会、中国作协第六次代表大会上的讲话》，学习上个月召开的“两会”精神和全国宣传部长会议精神，认真总结过去一年的工作，精心安排今年的各项活动，特别是要对今年的摄影函授教育、外事和青少年摄影师预备资格等级考试等工作做具体的部署，会议的任务很多。此外，承办此次会议的福建省摄协和厦门文联等单位还为我们安排了采风创作活动。

同志们，20xx年是我国经济建设和社会发展历关键的一年，党的十六大即将召开，中华民族将在中国*的领导下开始新的征程。新的世纪，天高地阔，时代潮涌。让我们在以江泽民同志为核心的党中央领导下，肩负起党和人民赋予我们的光荣历史使命，与时俱进，勇于改革，通力合作，开拓创新，培养更多的摄影人才，推出更多、更好的摄影精品，向党的十六大献礼!

预祝会议圆满成功!

五谷丰登毕业论文

有关年味的800字议论文精选5篇范文

白雪终褪去，春风始翩然。当长街灯火彻夜不熄，耀眼的光芒落入眼底;当巷里爆竹落满一地，泛滥的响声传至耳畔;当餐桌上人语与觥筹之声交错时，我知道，新年已至。下面我为大家收集整理了“有关年味的800字议论文”，欢迎阅读与借鉴!

有关年味的800字议论文1

爆竹声中一岁除，春风送暖入屠苏。又到了令人期盼的除夕夜。这天，人们穿新衣，戴新帽。男女老少都放下手中的工作，在家中与亲人们欢聚一堂。

贴春联，看春晚，吃团圆饭，守岁到凌晨，是我们家每年除夕夜必不可少的流程。在20_新年的钟声刚刚敲响之际，我们便一起来到了天宁寺烧香祈福。寺庙前的人可真多啊!一眼望去，人山人海，人头攒动。人们都摩肩接踵，排着熙熙攘攘的队伍，等待着。进寺时，工作人员给了我3根香，走到香炉前我把香点燃，双手合实，向菩萨跪拜，希望我们能在崭新的20_年里万事如意，心想事成。

初一，最令我兴奋的事情就是回妈妈山东滕州老家过年。我们载着满满一后备箱礼品，带着爷爷奶奶，开始了“高速之旅”，路上我不停地想象着到家时的情景：一年未见的亲人围坐在桌前其乐融融的吃着团圆饭;小朋友们一起在外面放着花式鞭炮;外公带着我们一起爬山等等。我越想越激动!终于来到了村口，我远远地望到外公家门口高挂着两个火红的灯笼，灯笼底下站着一个熟悉的身影，哦!那是我的外公!他听到我们下高速后，便一直站在寒风中等待。车还没停稳，他就迎了上来。我抬起头，看到他的头上又多了几根白发，但笑容还是那么的慈祥。

“外公!”我拥进他那宽大而又温暖的胸怀。

“哎，我的外孙，回来了!”他抚摸着我的头，答道。

我们跑进屋，看到许多亲戚朋友都已经坐在家中。屋里充满了欢乐祥和的气氛。入乡随俗，我和表哥表弟们以下跪磕头的方式向长辈们拜年，拿到压岁钱后，我便拉着几个小朋友奔向村里的小卖部。买了几盒炮后，我们欢天喜地的玩起了花式放炮，点着后抛向半空“啪”的一声;插在泥土里“嘣”的一声;塞进石缝里“轰”的一声，各个脸上乐开了花儿。

“开饭了，开饭了!”

话音刚落，大家二话不说，直奔餐厅。哇!不愧为好客山东满满一桌菜。其中猪、羊、鸡、鸭、鹅都是外公自家养的，看着丰盛的饭菜“小馋猫”——我，擦了擦口水，等亲戚朋友们都来齐了，我迫不及待的拿起筷子，津津有味的吃着就这“满汉全席”!

最后一天，我们全家人一起来到屋顶的大平台上，一个个手拿魔术弹，欣喜若狂!大家一齐放炮，那场面哟，可谓是五光十色!有的，像蒲公英，撒满天空;有的，像火箭，一飞冲天;有的，像花朵，绽放在璀璨的夜空中……大家也欢呼雀跃，脸上都洋溢着幸福的笑容。

美好的时光总是那么短暂，我们的车厢里又装满了核桃、红枣、花生，瓜子等地方特产，临行前又看到火红的灯笼下外公的身影，泪水在眼眶里打转，我们依依不舍!不舍的，是与朋友们一起噼里啪啦地放鞭炮;不舍的，是与这些亲人欢聚一堂;不舍的，是这个温馨的家;不舍的，是这浓烈的年味……

有关年味的800字议论文2

妈妈的生日是腊八。所以印象中每当妈妈过完生日，春节就不远了。

妈妈过生日后的那几天总是最忙碌的。洗窗帘，擦灯具，家里的角角落落都会被他打扫的一尘不染。据说这叫“除尘”，与“除陈”同音。也就是“除尘布新”，意思是扫去了一年的灰尘，亦如扫去了一年所有的烦恼忧愁，以洁净一新的面貌迎接新的一年。将小家整理妥当后，我们便会在门上贴一个“福”字，然后回到乡下的奶奶家，和亲人们过一个团圆年。

到了乡村，就能感到浓浓的喜庆氤氲在街道的每一个角落。路上的行人拎着大包小包的年货匆匆往家赶、独门独院的小楼门头上都挂着几串火红的辣椒和灯笼、从外地赶回来的车辆也多了起来，原本宁静的街道变得熙熙攘攘。

转眼间就到了年三十儿。年味儿更浓了。年夜饭也是这一天的“重头戏”。清晨一大早，大人们便忙碌起来啦。洗菜的洗菜，杀鸡的杀鸡，煲汤，年蒸，忙的热火朝天。最幸福的便是我们孩子了。在这一天可以任性的吃零食，看电视玩游戏，时间全由自己支配。很快就到了晚饭时间，全家人终于围坐在一起，享受这一年中最丰盛的大餐。因为条件好了，年夜饭基本是平时都能吃到的菜。然而，在这一天她们被赋予了许多吉祥的寓意。红烧鱼，意味着“年年有余”、青菜豆腐象征“幸福平安”、五谷杂粮则代表着“五谷丰登”，这些都表达了人们对来年的美好期望。席间我们推杯换盏，大块朵颐，豪气干云。老老少少说说笑笑，述旧事，展望未来，不时举杯互送祝福，幸福和满足，像花儿一样洋溢在每个人的脸上。

随着新年钟声的敲响。鞭炮声响彻夜空，此起彼伏，不绝于耳。我们孩子们也个个精神抖擞，困意全无，奔到院子里，放起了烟花和爆竹。无数的烟花在空中绽放，照亮了天空，让这个夜晚格外热闹。真是应了那句诗：“爆竹声中一岁除，春风送暖入屠苏，千门万户，瞳瞳日，总把新桃换旧符”。

有关年味的800字议论文3

记忆中的年味，是年夜饭里的香味，是拜年收红包时的喜悦，是烟花里的美丽，是围炉夜谈中的回忆，是守岁时的期待与兴奋。

三十的一大早，爸爸急匆匆叫醒我。我迷糊了一阵，才想起要吃年夜饭。我们这里也叫做年更饭，因为地方习俗不同，我们吃年夜饭是在早上。我迅速地打理好后，便奔向餐桌。嗬!足足有十二三道菜，有色香味俱全的山珍海味，也有地道美味的家常菜，我们都迫不及待地品尝起来。我有模有样地学着大人的样子，端起装着饮料的杯子，站起身向长辈们敬上一杯，送上祝福语，又赢得大人的欢笑和夸赞，饭也吃得热闹有趣起来。我心想：这顿年夜饭可真不同，真有意思。

刚吃完年夜饭，大人们就掏出早已准备好的红包，送给小孩。我早已深知这其中的套路——先表明态度坚决不要，如果对方硬塞，便再三推辞，最后也就收下了。等客人走后，我便赶紧冲进房子里，再四处张望一番，确定四周没人后，才放心地缓缓地拆开红包，小心翼翼地从中取出压岁钱，数一数有多少，边数心里边美滋滋地想明年要买多少零食和玩具。

最激动的要数除夕之夜了。我们匆匆地吃过饭，就拿起各种各样的烟花，抄起一旁的打火机，飞奔到屋外的一片空地上，把烟花稳稳地放在地上，颤巍巍地拿起打火机。长长的引索一碰到小小火苗就燃烧起来，我便急忙跑到一旁，回过身来，望着天空中五彩斑斓的.烟花，默默地许下新年的愿望。有时碰见了哑炮，跑开后静静地等了很久也不见任何动静，也不敢过去看，只好哭笑不得。

放完烟花，春晚也就开始了。大人们围着火炉，一边看着春晚里的精彩节目，一边侃大山，聊着这一年里发生的家庭琐事，点点滴滴，还有下一年的奋斗目标。老人们则唠叨着什么张三李四的农村八卦。聊天时有时哄堂大笑，有时让人热血沸腾，而有时又令人感慨万千……小孩们可坐不住，看了一会儿电视就去追逐玩耍了。于是，不知不觉中，新的一年就在凌晨的钟声中开始了。

而我，在过完这个年后似乎对年有了更新的认识。我想：中国人的年味，不仅仅是各种美食的味道，更是思念的味道，是关心的味道，是亲情的味道，是期盼的味道。

有关年味的800字议论文4

很多人认为，现在中国在时代的潮流中选择了融合，而将自己的传统文化抛之脑后，在国际的大交汇中迷失了自己五千年的优秀精粹。例如韩国的端午祭就是国人不珍惜尊重自己文化的表现，随之而来的是质疑：作为中国最传统节日的春节，是否也在渐行渐远呢?

在我这边，农历二十六至二十九，各家各户就将自己的门楣装扮的红红火火，争相邀请别人家来自家吃分岁酒，象征着去年与今年的分界，也意味着新的一年将携手度过。到处都是一股过年的喜乐融融。大年三十，则要贴春联，撕下去年的，让今年遒劲的笔力来相伴一个春秋。浆糊，刷子的挥舞间，这家人的精气神就得了完全的体现。晚上一家人团坐在一起，看看春晚，嗑嗑瓜子，静候着倒数的到来。

初一全家出游，徜徉于山水之乐，惊叹于鬼斧神工，这一天就欢快的流逝过去了。正月初二初三还是吃酒，不过改了个名儿，叫正月酒。红包该收的收，在大人的不好意思间，孩子的脸上洋溢着欢乐的微笑。初四初五，我就被强行拉去划龙船。这可不同于端午的龙船，而是更偏向于装饰龙的一种。一长条扁木上固定着各种各样的木刻人物，大多来自四大名著和隋唐演义，形态神色栩栩如生。那一个关羽千里走单骑的木雕，飞扬的长髯，紧迫的神色，都仿佛让人身临其境感受三国乱世。过不多时，龙船开动了，主要由龙头卖力，我在21号位只用象征性的提着就行了。话虽如此，在早春的蒙蒙细雨下走路也是很难的事。间或着龙船被领跑了起来，后面跟着龙身，每个位置上挂着的铃铛叮叮作响，好不壮观!每经过一家门前，那家人都会出来放鞭炮庆祝，并燃起一堆稻秆，名为“踏红”，寄托新的一年如火焰般红火。讲究点的人家还会撒些糯米以示对划龙船者的祝福。

跑到祖祠前，龙船还得停上一会祭祀祖先。虔诚的进祠跪一跪，拜一拜，祈福来年。当队伍重新整装待发，还要再划一会儿龙船，直到指定人家后停下。接着专门的先生出来，陈列按顺序的每一户人家的功绩(当然事先付过钱的)，对龙船一拜再拜，对祖宗祈福。

中国的年味难道真的越来越淡了吗?我不这么认为。试看这边的龙船，春节、过年，这些与中华民族紧密联系的字眼儿，永远镶嵌在每人的心中。

有关年味的800字议论文5

有人说：饱尝痛苦，才能真正品味快乐。在以前我愿意经历寒冬，是因期盼呼吸过年的味道。现在春节一到，四处张灯结彩，炮仗声声，人来人往，随处可见洋溢着幸福的脸。虽然空气中的年味浓到极致，但是又感觉过年似乎离我很遥远。

小时候的我特别喜欢过年甚至有的时候特别希望天天都过年，但是现在想想当初的我多么可笑居然期盼每天都过年。

记得小时候每年，还没有到年底，大人们就都积极行动起来，打扫卫生，添置物品;娃娃们呢，有时候也会帮大人干些家务，但内心也都打起了自己的小九九，构思起一个个过年计划。还记得那时的我，常常会在想到激动处忍不住地笑将起来。周围的一切事物充满了过年暖暖的味道。怎么都想过年，过年时盼望爸爸妈妈买的新衣裳，盼望吃到桌上的鸡鸭鱼肉，每个孩子最盼望的就属收红包了一家人围在桌子前吃着团员饭有说有笑的看着联欢晚会，在零点钟声响起时会和约好的小伙伴出去放鞭炮像我这种不敢点鞭炮的人就会远远的站在一边看着他们，小伙伴们还经常嘲笑我现在想想真那时的我真可笑，和小伙伴们放完鞭炮回到家里总会有一盘热乎乎的到这香气的饺子在哪里等着我，我迫不及待的吃起了饺子因为据妈妈说在饺子里会吃到硬币会得到更多的压岁钱……

但是现在的过年与小时候的完全不同了。小时候还没到年底家里都会打扫购置新衣服但是现在房子天天收拾到年底了大扫除的时候才发现需要收到收拾的定西不多甚至那些不多的东西都没必要去收拾现在父母再带我们去购置新衣服也提不起多大的兴趣好像觉得过年穿不穿新衣服无所谓了除夕那天一家人早早就吃完了团圆饭一家人很安静看着晚会偶尔会发出些笑声敲了钟该去放炮了以前放鞭炮一家人都会下去争着抢着出去放而现在一大家子人都在纠结着谁下去放炮以前的初一会非常的热闹而现在的初一与往常四会美声么不同不过甚至因为人太多了而在气氛中显现出一丝尴尬似乎现在过年都不像是在过年……

到底是时代变了，还是我们变了。

春节习俗在漫长悠久的历史岁月中，春节从萌芽到定型，不断发展，形成独具中华民族特色、丰富多彩的习俗。春节期间，我国的汉族和很多少数民族都要举行各种活动以示庆祝。这些活动均以祭祖敬老、感恩祈福、阖家团聚、除旧布新、迎禧接福、祈求丰年为主要内容，带有浓郁的民族特色。祭灶神祭灶，是我国民间影响很大、流传极广的习俗。旧时，差不多家家灶间都设有“灶王爷”神位。传说他是玉皇大帝封的“九天东厨司命灶王府君”，负责管理各家的灶火，人们称这尊神为“司命菩萨”或“灶君司命”，被作为一家的保护神而受到崇拜。民谣中“二十三，糖瓜粘”，指的就是每年腊月二十三或二十四日的祭灶，有所谓“官三民四船家五”的说法，也就是官府在腊月二十三日，一般民家在二十四日，水上人家则在二十五日举行祭灶。传说到了腊月二十三，灶王爷便要升天，向玉皇大帝禀报这家人一年的善恶，玉皇大帝根据灶王爷的汇报，再将这一家在新的一年中应该得到的吉凶祸福的命运交于灶王爷之手。送灶神的仪式称为“送灶”或“辞灶”，百姓供上红烛、糖瓜，以隆重的礼节送灶神上天，祈望灶神“上天言好事，下界降吉祥”。如今，农村很多地区还沿袭这种风俗。扫尘“二十四，扫尘日”。迎新首先要除旧。扫尘就是年终大扫除，北方称“扫房”，南方叫“掸尘”。在春节前扫尘，是我国民间素有的传统习俗。扫尘之日，全家上下齐动手，用心打扫房屋、庭院，擦洗锅碗、拆洗被褥，干干净净迎接新年。其实，人们借助“尘”与“陈”的谐音表达除陈、除旧的意愿。贴春联贴春联这种春节期间的活动从宋代开始盛行，每到过年时家家有贴春联的习俗。春联，俗称“门对”，又名“春帖”，是对联的一种，因在春节时张贴，故称春联。春联的一个源头是桃符。最初人们以桃木刻人形挂在门旁以避邪，后来画门神像于桃木上，再简化为在桃木板上题写门神名字。春联的另一来源是春贴，古人在立春日多贴“宜春”二字。春联真正普及始于明代，与朱元璋的提倡有关。据史料记载，有一年过年前，朱元璋曾下令每家门上都要贴一副春联，以示庆贺。原来春联题写在桃木板上，后来改写在纸上。桃木的颜色是红的，红色有吉祥、避邪的意思，因此春联大都用红纸书写。春联堪称中华民族独创的艺术奇葩，它以雅俗共赏的特性深受世代人民喜爱。有人曾这样概括春联：“两行文字，撑天柱地；一副对联，评古涵今。”贴春联，是重要的年节民俗。春节前夕，家家户户都要贴上红红的春联，一副副透着喜庆和热烈的春联表达了人们迎新纳福、企盼新生活的美好愿望。贴年画年画，和春联一样，起源于“门神”。随着雕板印刷术的兴起，年画的内容已不仅限于门神之类，而渐渐把财神请到家里，进而在一些年画作坊中产生了《福禄寿三星图》、《天官赐福》、《五谷丰登》、《六畜兴旺》、《迎春接福》等彩色年画，以满足人们喜庆祈年的美好愿望。因明太祖朱元璋提倡春节贴春联，年画也受其影响随之盛行开来。江苏苏州桃花坞、天津杨柳青和山东潍坊杨家埠，是我国三个重要的年画产地。民国初年，上海出现了将月历和年画二者结合起来的一种新形式，以后发展成为今天的挂历。倒贴福字在我国，人们往往用一个“福”字来表达对福运、福气、幸福的向往和追求。每当辞旧迎新的时刻，家家户户都要把“福”字贴在屋门上，意味着福气进入家门。许多地方还倒贴“福”字，利用“倒”与“到”的谐音，寓意“福到了”。除夕守岁踩岁除夕是指一年最后一天的晚上，与春节首尾相连，是“一夜连双岁，五更分二年”的重要时刻。“除”是“去”的意思，除夕的意思就是“月穷岁尽”，表示旧岁至此而除，来年另换新岁。除夕之夜是年节的第一个高潮。守岁，俗称“熬年”，是从吃年夜饭开始。年夜饭是一年中最具家庭亲情、充满温馨祥和的家宴，此时，人们不仅享受着满桌佳肴，更享受着浓浓的亲情和节日的喜庆。年夜饭之后，除了年幼的孩子外，全家人开始守岁，共同辞旧迎新。在晋代就有除夕守岁习俗，南北朝时已很普遍，进入隋唐后守岁很盛行，宋代沿袭唐风更盛。另外，汉代已有除夕夜晚饮椒柏酒（用草药配制的药酒）以驱邪祛病的习俗，后世改为饮屠苏酒，王安石有诗“春风送暖入屠苏”。现如今，我国南方仍有年节时全家老小欢聚酣饮屠苏酒的风俗。除夕夜，我国民间还要举行踩岁活动，即在院内将芝麻秆粘上用黄纸卷成的元宝形，攒成一捆，谓之“聚宝盆”。然后，全家人用脚将其踩碎，以“碎”谐“岁”，并借用芝麻开花节节高之吉祥寓意，祝愿家道兴旺，表达对新的一年的祝福和祈盼。如今踩岁习俗已被燃放鞭炮替代.年夜饭全家人在一起吃顿团圆饭是除夕的重要习俗。作为中国最重要的传统节日，春节是全家团圆的好机会，特别是随着很多人工作变得越来越忙碌，春节团圆的意义更大。除夕夜的团圆饭也叫年夜饭，根据宗懔《荆楚岁时记》的记载，至少在南北朝时已有吃年夜饭的习俗。以往都是家人一起动手，在家做上一顿丰盛的晚餐。如今，一些家庭为了避免麻烦，就直接将年夜饭的地点放到了饭店。无论在哪里吃，团圆的主题是不会变的。压岁钱除夕守岁之时，长辈要给晚辈压岁钱，也叫压胜钱。因为“岁”与“祟”谐音，长辈们希望压岁钱能驱邪免灾，保佑孩子平平安安。压岁钱寄托着长辈对晚辈的殷切希望和深情关爱，因此，同学们不要相互攀比压岁钱的数量，而应该注重它的情感价值。同时，要合理使用压岁钱，把它用在学习上或做一些有意义的事情。放爆竹中国民间有“开门爆竹”一说，即在新的一年到来之际，家家户户开门的第一件事就是燃放爆竹，以劈劈啪啪的爆竹声辞旧迎新。燃放鞭炮是中国节日的一种娱乐活动，可以给人们带来欢愉和吉利，在中国至今已有2000多年历史。据史料记载，最早的爆竹是用竹竿之类的易燃品制成的火炬。因为我国南方盛产竹子，这个习俗首先是从南方流行起来的。当竹子燃烧时，竹节里空气膨胀，引起竹腔爆裂，发出噼噼啪啪的响声，爆竹的名称也由此得来。大约到了唐代，人们把火药装在竹筒里点燃。宋代人们已经普遍使用内装火药的纸卷代替竹筒，也就是现在的炮仗了。拜年拜年，是春节期间的重要活动，它与除夕夜的团圆饭一样，是最能体现“年味”的春节习俗。在过去家庭拜年顺序为一拜天地，二拜祖宗，三拜高堂。一般大年初一晚辈给长辈拜年，祝愿长辈福如东海、寿比南山。新年后给亲戚拜年，一般的规矩是初一拜本家、初二拜岳家、初三拜亲戚。在同学、同事、朋友、合作者、邻里之间也要相互拜年。在“过年好”的道贺声中，拉近了心与心的距离，增进了人与人的感情。正如古语所说，拜年“以联年谊、以敦乡情”。春节团拜是我国古已有之的春节习俗。过去，拜年的人要围成一圈，以便互相看得见，不至于拜不到。现在，每年春节中共中央和国务院都要举行春节团拜会，届时党和国家领导人向全国各族人民、港澳同胞、台湾同胞以及海外侨胞拜年，并与各界人士欢聚一堂，辞旧迎新，共庆新春。如今，信息社会，拜年方式更加丰富多彩，传统的团拜、登门拜访依然沿袭，但电话拜年、短信拜年、网上拜年等新兴拜年方式也愈来愈时兴。这些方式虽然不如登门拜年直观、感性，但非常方便、高效，人们可以更随意、更恰当地把握拜年时间，适合现代人的生活观念和生活节奏，是古老的年节民俗与现代信息化生活方式相结合的产物。同时，短信拜年把拜年内容与优美诗意的文采、真诚幽默的情感巧妙精致地结合，内容极富个性，或轻松幽默、或充满情趣、或极富哲理、或谆谆教诲、或温馨浪漫、或真诚祝福，形成拜年民俗中一道靓丽的风景线。其实，不管过去、现在，还是未来，无论拜年形式怎么变化，发自人们内心的春节祝愿和祝福是永远不变的。拜年是人们相互表达美好祝愿的一种方式大年初一拜年中国民间大体有四种形式逛庙会逛庙会，是大多数中国人的春节情结，更是不可或缺的年俗。春节庙会最早是民间的宗教仪式，庙会之时，通常由僧人、道士做“法事”或“道场”以祭祀神佛，人们也要进香朝拜、许愿、还愿、求福。庙会期间，也少不了商贩叫卖、民间艺术表演。庙会上有许多历史悠久深受老百姓喜爱的传统项目，比如，舞狮、舞龙、扭秧歌、踩高跷、跑旱船等。观社火除了庙会，民间自演自娱的社火也是历史悠久的年节娱乐活动。社火源于古老的土地神与火神崇拜。社，即土地神；火，即火祖，是传说中的火神。在以农业文化著称的中国，土地是人们的立足之本，它为人类的生存发展奠定了物质基础。火，是人们熟食和取暖之源，也是人类生存发展必不可少的条件，远古人们凭着原始思维认为火也有“灵”，并视之为具有特殊含义的神物加以崇拜，于是形成了尚火观念。古老的土地与火的崇拜，产生了祭祀社与火的风俗。随着社会的发展，祭祀社火的仪式逐渐成为规模盛大，内容丰富，形式多样的民间娱乐活动。中国结中国结又称盘长结，每一个结都是从头到尾用一根红绳编结而成。中国结发源于远古时期，当时还没有文字，人们为了记住某些事情，在一根绳上盘上不同的结以示记忆，这就是“结绳记事”。当时，人们用这种方法除了记住生产和生活中的重要事情之外，还是年轻人用于表达爱情的物品。作为一种装饰艺术品，中国结给人以纯朴、吉祥的印象。它内含浓郁的民族乡土气息，外形又很雅致，既体现远古时代的神秘，又体现中国人的灵秀。因此，它很快成为人们在春节期间室内悬挂，或互相赠送的物件。优美的造型、古色古香的韵味给传统佳节增添祥和、吉利的气氛。

丰收季节作文

无论是身处学校还是步入社会，大家或多或少都会接触过作文吧，作文可分为小学作文、中学作文、大学作文（论文）。那么问题来了，到底应如何写一篇优秀的作文呢？以下是我为大家收集的丰收季节作文，仅供参考，希望能够帮助到大家。

在盛夏的艳阳下，外公家的空气弥漫着阵阵稻香，农夫挥汗如雨，但脸庞上却洋溢着丰收的喜悦。蝉声此起彼落，似乎也正在庆祝这个丰收的季节。

胡适说：“要怎么收获，先那么栽！”我想，人一生中焚膏继晷、忙忙碌碌、夜以继日辛苦的付出，都应该是想拥有丰收的成果，而不是一无所成的。我的爸爸妈妈常常耳提面命的告诉我和哥哥：“努力不一定成功，但想成功一定要努力。”印证在生活上，这句话使我能深深体会到“天下没有白吃的午餐”，因为现在这是一个现实又竞争的社会，所以我知道“一分耕耘，一分收获”，并愿意“一步一脚印”的努力付出与耕耘，等待着丰收的季节。

过完了这个暑假我也即将升上初中一年级了，我觉得在小学六年级这一年是最丰收的，因为在我毕业时，得到了三好学生，也尝到了努力过后甜美果实的滋味。自从去上了作文班，每次投稿，回来的结果，并不是都是很好的，但我每次的努力付出，也会是一种最大的丰收，这样日积月累的丰收是无形的，在我的精神与心灵上最饱满的，也是最澎湃的喜悦，因为我深深的领悟了文字的变化、趣味和美感。

在生活的周遭，其实还有很多事，也是需要我们去积极努力的，拥有正确的价值观，一切“尽人事，听天命。”只要自己努力够了，抱持着“成功不必在我”“前人种树，后人乘凉。”那么，得失也就释怀些，毕竟“能者多劳”，带给别人无限的幸福与欢乐，让社会更美满，其实就是自己丰收的季节来临了！

就让我们一起来努力付出，慢慢的等待下一次丰收季节的来临，一同来欢乐的采收成功的甜美果实吧！

夏姑娘走了，秋姑娘来了。秋姑娘带来了凉爽和温柔。

秋天是最可爱的。早上，秋高气爽、晴空万里，比春天还要美丽，秋天的枫叶像一枚枚邮票，飘啊飘啊，飘来了秋的凉爽。

秋天，菊花最美，在公园里一朵朵傲然怒放的菊花是公园里最迷人的地方，也是公园里最美的地方。菊花拥有的颜色可多了：有紫红的，有淡黄的，还有雪白的。有些菊花红的似火，也有些白的如玉，美丽极了。在茶花林里，美丽的茶花让人心旷神怡、沁人心脾。茶花色泽鲜艳，长得千姿百态、多姿多彩，令人陶醉，真像世外桃源啊！

秋天，一串串金黄的玉米挂在树上，就像一条条黄金。苹果红红的脸蛋像一个个孩子的笑脸。田野里一棵棵绿绿的大白菜，就像一朵朵绿色的大花朵。

秋天是一个丰收的季节。农民伯伯春天辛勤的劳动，将要换来秋天收获的喜悦。下午，几个小朋友在田野上放风筝，一个小孩拉着一个蝴蝶样的风筝，另一个小孩拉着一个不知名的风筝。

秋天的傍晚，蓝蓝的天空像太平洋一样，那白云就是太平洋上的波浪，看，天上的星星一闪一闪地，像小娃娃的眼睛一眨一眨的。你瞧，那星星旁边还有一条“月牙”呢，秋天的夜晚是多么的宁静啊，花园里只有几个小朋友在一起玩耍。啊！我爱秋天，但我更爱秋天的夜晚！

秋天是一个收获的季节，也是最美的季节。秋天带给大地的是一曲丰收的`歌，带给小朋友的是一首快乐的歌。

春天，在人们眼中是美丽的。但不知为什么，在我眼中，秋天，才是最美丽的……

每当秋天来临，人们都忙着收获自己的成果。当然，我也不例外，跟着奶奶来到后山，只见漫山遍野的果实，但它们都被人们围起的篱笆分成了几等分。“喏，那块被篱笆围起来的地是咱家的，”奶奶边说，边把背上的两个大竹筐拿出一个递给我，“孩子，跟奶奶一起去享受收获成果的快乐吧！我接过筐，随着边走边哼歌的奶奶朝半山腰走去。到了我们家的那片小果园，我把梯子靠在树上，小心翼翼地往上走，就像个行动不便的老人似的。

终于爬上了最顶端，我一个一个的摘，轻轻放入竹筐，一个个红灿灿的苹果，经过太阳长时间照射，摸起来，暖暖的。我的心也突然好暖：一大片的果树，它们都是从一颗颗种子慢慢长成茁壮的大树，长出这些又大又红的苹果，这一切都是因为奶奶用她那双长满老茧的手，一颗一颗，无数次地弯腰播种。每天不辞辛苦地为它们浇水施肥才有了这一个个又大又红的苹果呀！

不知不觉，我已经快摘完一整棵树的苹果，第一次摘果子的我不由得心里沾沾自喜，但当我回头一看，奶奶已经摘完了好几棵树的大苹果了，我笑着说：“奶奶，您摘这么快干啥呀！”奶奶冲我笑：“呵呵，我在享受快乐呀！”奶奶的一笑，让我的心不由得再次涌上一股暖流，孩子般快乐的笑容，纯真的简洁的一句话，却让人回味……我也加快了动作，一直摘苹果，不在想些什么，心里只有一句话：“享受快乐！”没过多久，满园的苹果都被我和奶奶摘光了，“孩子，学得蛮快的嘛！”奶奶笑着说……

在我眼中，秋天是最美的季节，但那一大片辛勤的人们种的果树，更为美丽，充满了栽树人的愿望，美好、单纯的愿望……这难道不是最美的景色吗？

秋天是一个秋高气爽的季节，是一个果实累累的季节，是一个五谷丰登的季节。

秋天天气逐渐变得凉爽，人们脱下夏天的短袖，换上了秋天的新装。让我们一起去果园看一看吧！

果园里呈现一派果实累累的景象，有红彤彤的苹果，黄澄澄的梨，还有紫莹莹的葡萄……苹果像小朋友们红通通的笑脸，梨子像一盏盏夜晚的明灯，葡萄像一颗紫色的玛瑙。我忍不住尝了一口苹果，吃起来脆脆的，甜滋滋的。又吃了一颗葡萄，吃起酸甜可口，像豆腐一样软软的。又吃了一口梨，梨的味道十分香浓，咬一口，甜滋滋，让人回味无穷。这些好吃的水果引来了许多游来采摘，拍照。果园里真是有趣！

我们继续来到田里，玉米露出金黄色的牙齿，正对着我们笑呢！

公园里的菊花开了，有白的，有红的，有紫的……但每一朵的姿态都不一样。这一朵，低下头，好像是一个害羞的小姑娘；那一朵，把头高高地抬上去，感觉盛气凌人，是一个高傲的人……还有许多菊花，不过每一朵都各有“春秋”，只等你慢慢观察。

在小路上，一棵棵枫树的叶子都红了，一阵秋风吹来，枫叶像一只只蝴蝶翩翩起舞，漂亮极了。

在菜园里，翠绿的大白菜成熟了，萝卜也成熟了，看起来秀色可餐。

秋天也是旅游的季节，有人去北京，有人去天津，还有人去澳门……真是数不胜数。

我爱秋天，秋天给人们带来了丰收的喜悦！

远离夏天的蝉鸣蛙叫，秋风吹来了农民们丰收的季节。瞧!大家正“面朝黄土背朝天”的干活哩!

我的手早就痒痒了，迫不及待的想加入这割稻的“战斗”行列中去。模仿外婆，手握一把小巧的镰刀，挽起袖子和裤腿，呵，这感觉真有点割稻的味道呢！可是我不会割稻啊！外婆看穿了我的心思，便手把手把手的教我，不一会我便学会了。

弯着腰，弓着背，左手抓住稻穗下方的杆茎，右手拿着镰刀在离地两寸的位置用力一拉，咔嚓一下就断了。“原来割稻子这么简单啊！”我说完，还自信地承包了一大片稻田。

可是，我在割一从稻子的时候，一不小镰刀划到了自己的手。所以只能坐在草垛上休息，看他们来回的忙碌着。

他们有的收割稻子；有的拿住稻子杆一茎一在专门碾稻谷的机器上转来转去，没几下，稻谷的壳都掉完了，剩下的都是杆茎，过了一会，机器下方的储存罐装满了，就关掉机器。一人拿着个大口袋，另一人拿着畚斗在储存罐里把稻谷装满端起来，倒进大口袋里。整整装了两个大口袋呢！

累了！活干完了，大家都停下来休息。有的喝口茶；有的抽一根烟；还有的大声聊天。从他们的言语表情之中，我能体会到他们对丰收的喜悦，对劳动的热爱，以及对未来的向往。

这便是这金秋十月最好的劳动果实，此时此刻我也体会了这个丰收的季节！

我喜欢生机勃勃的春天，我喜欢百花齐放的夏天，我喜欢银装素裹的冬天，我更喜欢绚丽多彩的秋天。因为它是丰收的季节。

来到乡下，田里的稻谷黄了，就像一片金色的海洋，秋风一吹，稻谷跳起了欢快的舞蹈；又似金黄色的波浪荡来漾去。在阳光的照耀下，显得闪闪发光，令人入迷。这时，稻穗儿吸引了正忙碌的农民伯伯们，农民伯伯们就迫不及待的走向田野，开着机器把穗儿割下来，带回家中。

来到果园里，水果的芬香扑鼻而来。果园里硕果累累；有橘子、柿子、香蕉等等，真是各种各样，让人目不暇接。果园里的大苹果最吸引人。那红艳艳的大苹果，它挣脱了绿叶妈妈的怀抱，好奇的望着外面的世界，就像一个个小灯笼挂在枝头。葡萄也不错。那葡萄叶下，挂着一串串一串串葡萄，颜色不一，有紫灰的、有暗红的、淡绿的等等，五光十色，就像一串串晶莹的玛瑙。石榴也不服气。石榴的样子就像一个玻璃球，她的小宝宝们正在石榴妈妈的肚子里乖乖的躺着哩！

大路旁的大树高大威武就像一位顶天立地的战士一样，秋风吹过，树叶都纷纷飘落下来，像一只美丽的蝴蝶翩翩起舞，又像一只只欢快的小鸟在空中飞舞；山上的枫树红叶似火，远远望去真像一朵朵红云在空中飘来飘去。

秋，我爱你，因为你是丰收的季节。

秋姑娘来了，她吹起了秋风，把苹果吹红了，把梨吹黄了，把白菜吹绿了，把胡萝卜吹红了。

三只猴子在树上挂起五颜六色气球和粉红色的彩带，动物们要举办一个聚会。

小白兔抱着萝卜来了，小山羊抱着白菜来了，小猪用推车推着南瓜来了，小猴子扛着一篮水果来了，小松鼠背着一袋松果来了，大象抱着一把香蕉来了，小马拿着一筐玉米来了，小牛抱着一大瓶牛奶来了，小猫和小狗抬着一篮花束来了。

今年秋天真是个丰收季节，收获了这么多。小白兔、小松鼠、小山羊、大象、小马说：“我们要感谢阳光。”小猴、小牛、小狗、小猫、小猪说：“我们要感谢雨滴。”动物们一齐说：“我们还要感谢富饶的土地。”

动物们纷纷说：“今年秋天是个丰收季节，我们要爱护劳动果实。明年一定要跟今年一样，再争取大丰收。”

水果和蔬菜长出了眼睛，它们集合起来，举办展览会。小猫和小狗是管理人员，香蕉和土豆拿着邀请卡来报到，然后回到自己的座位上。其它水果和蔬菜们都坐好了。这时，西红柿气喘吁吁地跑来，说：“对不起，我迟到了！”小猫问：“你的名字叫什么？”

“西红柿。”

“水果还是蔬菜？”

“水果。”

“是水果吗？”

“有人常把我叫浆果。”

“你可以跟水果坐在一起吗？”

“当然可以。”

“欢迎你！”水果们齐声说，“请快快来坐这里吧！”

近日雨连绵水漫三亚，住宅、农地无一幸免，农民捧着泡烂的作物，只能仰着天默默啜泣，一年的收获全付诸东流，原来期待的这一季丰收，只能无语问苍天。人生不也是这样，丰收总在我们深深的期许下黯然溜走，但只要心存善念，继续付出努力，丰收的喜悦总会踩着款款的步伐到来。

我也有一段努力播种，等待丰收的心情。升上初中后，面对的是沉重的课业压力，不像是过去在小学时那样的轻松应对，但初生之犊不畏虎，那时的我趾高气昂，丝毫不认为自己会疏忽大意，以为如以往般轻松读书便能拔得头筹，没想到换来的却是排山倒海的挫折，失落感霎时涌上了心头，我简直不能相信这是我的成绩吗?在别人眼中这已然是一张亮眼的成绩单，但我知道我没有尽全力去拚搏、去准备，我无法面对自己心底汹涌的不安。

我知道想要拥有丰收的美地，就必须先付诸行动，我开始修正自己的心态，认真的面对每一场考试，挑战自己的极限，超越自我，在失误中，一次比一次更努力，一次比一次追求更高的目标，过程虽艰辛，总想着要偷懒，总被动漫的精采所蛊惑，但失败的经验却告诫了我千万不可以重蹈覆辙，种下的秧苗已然抽芽，绝不可已忘了施肥浇水与翻土，任它又成一片荒地。终于这一季我丰收了，在成功后获得了无比快乐，也在过程中体会到努力的快乐，在人生的这片田园里，我是丰收的农夫，在这场丰收中，我领悟到对手永远不是别人而是自己。

“要怎么收获，先那么栽”，想要得到丰满的稻穗、硕大的果实，农人必须留下一滴滴经历艰辛的汗水。人生不也是如此？经过风吹雨打后，必是雨后天青，丰收的稻穗、甜美的果，便会摆在眼前随风招摇，呼唤你去拥抱它，而在我心里的那片田野，我将继续耕耘，开辟自己的下一片丰收之地。

秋天是一个丰收的季节，这句话大家都是十分的熟悉的。因为秋天这个季节是自然对于勤劳着的馈赠。

不行，你瞧！郊外的田野里面此时已经是金色的海洋了。大片大片的麦田已经染上了金色的秋色，在随着秋风的吹拂，晃动着沉甸甸的麦秆，掀起了层层的麦浪。空气之中弥漫着瓜果的香甜，随着香甜的气息来到了果园。粒粒饱满的葡萄在阳光的照射之下闪着紫色的光芒，红彤彤的苹果、金色的梨子在枝头照着我们微笑着，好像在和人们诉说着快来采摘的消息。随着秋天的步伐一天天的接近了，有许多的树木的叶子渐渐的黄了，随着秋风不断从树枝间掉落下，山上的野树亦是如此。但是光秃秃的树梢之间隐隐约约有着一些红色的小的野果，躲着绿中带黄的树叶之中，十分的可爱。走上前去，小小的红色的野果圆圆的，散发着一股股什么浓郁的果香，吸引着山间游玩的人们。此时随着风吹来一股沁人的花香，细细品味原来是桂花的香味，顺着花香寻去。在丛林之间，发现了小棵小小的桂花树，小小的金黄色的桂花点缀在树枝之间，十分的美丽，勤劳的蜜蜂也在树枝之间忙碌着，十分的可爱。乡下的人们家家户户的门前都是种着一棵棵的枣树或者是柿子树，随着树叶呈现淡绿微黄的时候，一个个像鸽子蛋大小的枣子就挂着树枝间，而柿子树则是黄色的拳头大小的果实挂在枝头。这时候只需要静静等待着深秋的到来，甜美的果实也开始变红。

秋天渐起，送来了丰收的喜悦……

我想，丰收的定义应该就是收获满满、让人嫉妒、使人羡慕。然而，“天下没有白吃的午餐”，要丰收就一定要努力，虽然努力不一定能丰收，但是即使如此，我还是努力的为社会付出，让世人肯定我的所作所为。看哪！田里的农人们辛勤耕种，最后丰收，这是一种无与伦比的喜悦啊！人们总是抱怨努力却没有收获，反而不往好的方面想，这对我们中华民族的发展可是有一定的影响力呀！

看着农人们在田里、在菜园里、在果园里如此地辛勤耕种，我不禁想：要是全中华民族的人都如此，那我们中华民族不就可以更强盛起来了么？农人们日复一日的细心照护作物，这么认真的样子，让我觉得这些农人真的好棒，就算是在破摄氏三十五、六度与紫外线强烈照射下，还这么努力地帮作物去除杂草、浇水、施洒肥料，这个画面真的是太美了！还好有这一些人的辛勤打拼，才能创造出我国的经济奇迹啊！当农人们尝到了那丰收的甜美果实，笑在脸上，甜到心里，这真是太令人羡慕了呀！农人们收获满满，满载而归，让我们不禁佩服他们那种不服输的精神和毅力，这真是太值得令人学习了呀！

我在国内、国外旅游时，我所吸收到的所见所闻，这也是一种丰收啊！国内各地的风俗民情不尽相同，国外的文化、语言更是与中国截然不同呀！领略、欣赏这些文化也是我的丰收啊！

让我们一起辛勤耕耘，等待丰收的季节的来临，一起欢笑收割吧！

水——生命之源水是生命之源，一旦失去了水，万物将会无法生存。水是人类最需要的物资，没有了它，人类也将会面临灭绝，可见，水和我们的生活是息息相关的。古人以为水是上天的恩赐，是取之不尽，用之不完的，但事实胜于雄辩，据统计，全球的淡水资源只有亿亿立方米，在这有限的淡水资源中，仅有是人类可以利用的，由于分布不平衡，生活浪费，全世界60%的地区供水不足，严重缺乏用水，情况严峻。目前，我国也面临着极大的用水危机，加上人数逐渐增多，水的供应也随之加大，加之近年来出现的严重旱灾，导致频繁的停水情况，许多农民种的菜田因得不到雨水的灌溉，大部分枯死，使国家蔬菜的生产量降到极点。可人们依然没有意识到水的重要性，依然任意地浪费用水。在我去学校的路上，常常会见到一家酒店的工人在洗菜，只见他把水龙头开到最大，把菜放到水龙头下就走了，过了许久他才回来，把菜拿走了，竟没有关水龙头，大量的生活用水流入了排水管道，造成极大的浪费。以往，我们总能看见清清河水在河里徜徉，而现在，我们所看见的是堆满垃圾和工业废料的垃圾河。现代科技越来越发达，遗弃的工业废料可真是数不胜数，连公园的小池也难逃一劫。这样一来，人类的生存就受到更大的威胁。面临如此大的威胁，我们应该学会节约，如果我们每人节约一杯水，那全世界就节约下一条江，长此以往，我们节约多少条江，多少个海呀！保护蓝天碧海，共创美好家园，让我们动起手来，为保护水资源出一分力，为国家的建设伸出援手。生命之水水是人们不可缺少的东西，是整个世界都不可以缺少的东西。凡是生物，都需要水，没有水就无法生存。大家不要看我们杭嘉湖平原，水有的是，大家都不会希罕。大家都不会因为少水而感到苦恼。其实，我们国家有些地方非常缺水，现在，不是在进行南水北调吗？新疆、内蒙等地不是很多少水的地方成了沙漠。水，我们都要把它看成和自己的生命一样重要的东西来保护。记得有一次，我在电视上看到了一则公益广告，上面讲了一个故事。故事里面讲了当时只有一滴水，大家都争着要购买。因此有人就提议召开一次拍卖会来出卖这最后一滴水。在会上，人们纷纷出价购买，一个比一个高，有人出了天价，没有一个人能够比他出得多。这时全场观众全都一声不吭，有的在直发抖，有的在哭，有的在傻笑……因为没有水，他们都将死亡。我对这个公益广告非常感兴趣。我真佩服做这个广告的人，真是别出心裁，让我们都知道了水是一种无价之宝。从那一天开始，我每时每刻都在节约用水，没有一点浪费。所以，现在，我想通过文章来告诉大家，让大家也知道节约用水的重要性。如果大家都节约用水，那么就能够让所有的生物都能够健康地生存，让整个世界变得那样美丽如画。

重庆企业资本运作模式研究论文

集团企业的资本运作

集团企业在经济全球化的背景下，不仅要善于抓住发展的机会，也要积极应对资本运作、技术壁垒、管理提升的挑战。下面我为大家整理了关于集团企业资本运作的文章，一起来看看吧：

经济全球化对集团企业资本运作模式的影响

(一)对资本扩张运作的影响

集团企业的资本运作，是集团企业对资本进行经营，让企业资本实现增值的过程，这是集团企业扩大生产规模、实现跨越式发展、提升企业竞争力的主要路径，也是关乎集团企业生存的必要环节。在传统的集团企业资本运作模式中，会有2种典型的受到经济全球化影响的方面：一是横向的实现规模生产经营、并购企业的方式，能够让集团企业实现更大更强的发展目标，但是在经济全球化的背景下，集团企业的横向资本扩张，资本扩张的对象将是全球的资本市场;二是集团企业纵向的资本扩张，集团企业向多产业链延伸，就需要直接的将资本投向其他行业，从而实现资本运作，经济全球化背景下，产业链的纵向延伸将面临国际企业的竞争，也可能无法获得预想的进驻优势。

(二)对资本收缩运作的影响

集团企业常用的资本运作方式中还包括了进行收缩性的资本运作，就是在缩小集团企业的规模的时候，以分离资产等方式，让集团企业的运作效率大大提高，实现提升收益的目的。进入经济全球化之后，集团企业剥离固定资产、收缩产业链条、成立分公司、甚至分拆上市、或者进行股份回购都不在是简单的资本运作过程，将受到国际资本的影响，集团企业的资本收缩运作效果实现难度很大。

集团企业资本运作模式在经济全球化面临的困境

总体来看，经济全球化的背景下，集团企业资本运作模式存在着3方面的困境，包括了将面临更大的风险、市场绩效难以预料、财务绩效实现困难等等。

(一)资本运作模式面临更大的风险

经济全球化带来了资本的国际化流动，资本在国际投资机构、集团企业、金融机构之间的流动，让集团企业在进行资本运作时，面临更大的风险。风险的存在，将给集团企业实现资本运作效果带来很大的不确定性。

(二)资本运作模式的市场绩效难以预料

集团企业在进行资本运作时，可能选择分拆上市、兼收并购等运作模式，来扩大企业的竞争力，提升企业在市场中的市场绩效表现。经济全球化背景下，集团企业资本运作的模式，市场绩效实在难以预料，可能会带来集团企业股票价格的大幅度波动，短期市场绩效甚至呈负方向表现，并且更多的国际资本进入，将给集团企业的资本运作模式在市场绩效表现方面带来很大的挑战。

(三)资本运作模式的财务绩效实现困难

对于集团企业而言，改变基本的财务表现是最基本的。在更为复杂的.国际背景下，集团企业的财务绩效中重要的资产、负债、所有者权益表现都将很难实现预期目标。集团企业进行资本运作，选择合适的资本运作模式，就是希望在利润表、现金流量表、资产负债表中，有更好的财务绩效表现，吸引更多的投资者，但是在越来越复杂的全球化背景下，集团企业的营业收入、成本、利润、收益等数据表现，甚至会发生巨大的波动，产生负效应。

提升集团企业资本运作模式应对经济全球化的方法

(一)合理选择资本运作模式，防范风险

要减少集团企业进行资本运作带来的风险，避免风险发生给企业带来巨大影响，就要在进行资本运作时，选择合理的模式，对纵向、横向的资本运作模式进行综合运用。

(二)加强资本运作模式研讨，确保市场绩效

在集团企业进行资本运作模式选择时，要确保市场绩效的实现，就需要不断的对资本运作模式进行研讨，不断对国内外的经验进行总结、学习，吸收精华，在根据这些经验来选择适合集团企业自身运作的模式，最后可以依托更多的专家资源，来对资本运作模式进行理论研究，供集团企业借鉴选择。

(三)重视资本模式运作，实现财务绩效

集团企业的财务绩效是进行资本运作的最根本的目标，因此要更加重视资本模式运作，在运作的过程中，实施全过程监控，对不符合规范的资本运作做到及时发现、及时改进。

摘要：管理会计是现代管理科学与现代会计科学有机结合而形成的一门边缘性学科，它主要是为加强企业内部管理，提高经济效益而服务的，是管理科学化﹑现代化的产物，是会计实践发展的必然结果。建立具有中国特色的管理会计体系，...

国有企业的资本运作浅析

本文通过广州药业吸收合并白云山制药案例，研究我国国有企业的资本运作，进一步完善国有企业产业链，增强其抗风险的能力，加强企业战略管理，实现国有企业的资本增值与良性发展。

1广州药业吸收合并白云制药概况

广州药业和白云山是广药集团旗下的两家上市公司，广药集团持有的白云山A，另外持有的广州药业。白云山和广州药业在2011年11月7日停牌，2012年3月28日广州药业公布了吸收合并广州白云山制药有限公司的预案说明，正式开始了新广药的资产重组。广州药业拟采用新增A股股份换股吸收合并的方式合并白云山，换股价格以按照重组相关事宜的董事会决议公告日前20个交易日的A股股票交易价格确定，分别为元/股和元/股，由此确定白云山与广州药业的换股比例为1：，即每1股白云山股份可换取股广州药业的股份。本次换股吸收合并完成后，白云山将注销独立法人资格，其全部资产、负债、权益、业务和人员将并入广州药业;广州药业向广药集团发行A股股份作为支付对价购买广药集团拥有或有权处置的除广州药业及白云山股权外与医药主业相关的经营性资产等剩余医药主业相关资产。此次重组后广州药业的控股股东仍为广药集团，而广药集团将以新广州药业为平台，实现其主营业务的整体上市。具体重组过程如下图所示。

2广州药业吸收合并白云山制药案例分析

吸收合并重组原因

为顺应全球医药市场发展趋势，我国医药产业将出现新一轮的整合优化，市场竞争将更激烈，医药行业将面临通过兼并重组做大做强的历史性机遇;按照广州市国有资产优化布局政策，广州市政府下发相关文件，明确将国企上市公司市值管理和利用资本市场并购重组成效纳入国企考核范围;其次为实现广药集团的振兴“大南药”，发展“大健康”，打造战略性新兴产业龙头企业，逐步实现由壮大规模、提升水平到国际拓展的三步式跨越发展的`战略目标，力争成为我国医药制药业龙头企业之一的“十二五”发展规划的战略。这些宏观政策及企业自身发展战略因素是其进行重组的重要原因。

重组前的广州药业主要以化学药为主营业务的单一经营模式，而重组后的新广州药业的主营业务将整合形成“大南药”和“大健康”两大方向。具体如下图所示。

企业资本运作的背后是其巨大的利润与市场发展空间的驱动。通过换股吸收合并的资本运作方式，不仅能避免企业现金周转压力，低成本地将品牌、专利以及商誉等无形资产及企业产业资源进行有效整合，还可以使企业资本结构与产权结构得到优化，实现企业价值链的有效管理，使得各个利益相关者获得巨大的经济利益。对于广州药业和白云山这两家上市公司而然，吸收合并能够快速实现企业规模的扩张和资源的整合，进而推动企业集团的资源及资本优化配置并实现其产值最大化。

吸收合并重组结果

重组后的新广州药业将拥有中国驰名商标4项、广东省著名商标20项、广州市著名商标27项，使其品牌价值和影响力更大。其总资产将由亿元上升至亿元，净资产收益率(摊薄)将由提升至，每股收益(摊薄)将由元提升至元。广药集团将拥有广州药业权益的部分，其比例由重组前变为。重组后的白云山的“市场化+全国性品牌”有望激发释放广州药业的“华南区品牌、产品、营销网络”资源优势潜能，实现广药集团医药业务整合，提高管理效率，医药产业实现整体上市，存续公司新广州药业将拥有包括医药研发与制造、医药分销与零售在内的完整产业链，医药产品结构得到改善，将成为广药集团主要医药资产和业务的单一上市平台，产能和收入规模得到显著扩大，增强公司产品市场占有率，提高公司资产盈利能力，有利于公司业务发展，成为全国竞争力最强的综合性医药上市公司之一。进而走出华南，进一步拓展全国市场。从本次吸收合并重组过程及结果来看，通过设置收购请求权和现金选择权，可最大化保护社会公众股东的利益。而广药集团持股比例由重组前降低为，能优化资本结构，避免“一股独大”，最终起到规范公司治理结构的目的。

吸收合并重组的启示

站在宏观经济的运行趋势、医药行业发展前景和市场变动格局及公司自身的生产经营能力、投入产出效果与公司产品市场占有率等角度，基于医药行业高风险、高收益性、高投入性，集中程度高，市场进入壁垒高的行业特点，结合企业自身的战略，正确选择资本运作方式很重要。通过采用换股吸收合并，不仅降低广药集团整合的成本，实现资本整合增值，还能使“新广药”获得专业化与协作生产效益，形成规模经济，完善产业链，努力培育支柱产业，提高市场核心竞争力。企业走产业化发展道路，是企业应对激烈市场竞争的有力武器，是其做大做强的必然选择，也是企业未来“相关多元发展”路子的可靠保障。

但广州药业是一家大型国有企业，其多年积累下来的体制和管理问题在短时期内不能彻底解决，新广州药业未来的发展将决定于其管理与销售改善进程，有可能存在再次遭遇增长瓶颈的潜在风险。此外，重组后的新广州药业还将会面临内部控制管理及外部监管约束的双重问题。我国国有企业如何才能更好的进行资本运作，使其更好的服务企业的发展是值得探讨的问题。

3国有企业的资本运作分析

广州药业吸收合并白云制药案例对我国国企的资本运作模式及提高企业的经营管理能力，提供了借鉴参考。吸收合并的资本运作，有效整合产业布局，实现生产规模经济，充分利用网络规模优势，增强产品市场控制力，使开发部门与多种研究得以融合，真正发挥协同效应。在此案例中重组完成后，广药集团原分散在广州药业、白云山这两家上市公司及集团内的医药资产将纳入广州药业统一上市平台，并进行全面的梳理和整合，可有效解决上市公司与控股股东及其关联人存在的潜在同业竞争问题，有利于促进上市公司规范运作和提升治理水平、管理效率及上市国有企业的资本质量，切实保护社会公众股东的利益。资本运作是把双刃剑，不可盲目的把企业摊子铺得过大，只关注企业产能扩张与市场规模，不注重其吸收合并后的潜在风险，导致严重不良决策后果，面临风险管理瓶颈，也容易陷入管理陷阱与危机，不仅增加企业消耗，还浪费资源，阻碍企业良性发展。加之，国有企业其产权的权利分散，条块分割严重，易造成各部门在既得利益和本位利益的驱动下，导致国有资本缺乏内在动力，使巨额国有资产僵化，无法提高资本使用效率，难以实现优势企业的规模经济生产。