关于信道论文范文写作
随着通信工程的飞速发展，信息的传播速度越来越快。下文是我为大家整理的关于通信工程毕业论文的范文，欢迎大家阅读参考!
通信工程中有线传输技术研究
摘要：有线传输和无线传输是两种常见的通信技术。有线传输利用的是光电信号，借助光缆或电缆进行信号传送，而无线传输则使用电波进行信号传送。相对来说，有线传输对人们日常生活和生产具有非常重要的意义。有线传输发挥特有的功效为人们提供信息传输服务，有效地实现业务传输和对接。文中论述了通信工程有线传输技术改进。
关键词：通信工程;有线传输;改进研究
1通信工程的概述
如今的通信工程中，有线传输技术已经成为一种专业性的通信方式。利用这种通信技术，能够实现点到点之间的连接，且还可逐级复用与比特间插，传输的速度可达到140Mbit/s。至今为止，PDH设备仍旧在使用。随着SDH的出现，且建立在光路的基础上，有线传输已经成为通信网络传输的主题。在ASON技术出现后，人们就逐渐步入通信网络时代。传输网络技术与方式在不断更新，更能够适应人们的使用要求。
2 通信工程中有线传输技术分析
架空明线传输
技术架空明线传输指的是，在电线杆上方的恰当部位布置导线，每对导线中都会构成一条信道，达到信号传输目的的一种传输技术。通常情况下，这条信道的频带地段是300hz，它的高端频率视线径需要考虑到其具体的大小来决定，通常是1hz。许多工程实践表明，这种信道有利于促进单路电话与多路载波的传输，并且还能够运用和传输相关的传真、电报以及数据信息。在实际设置中，还需要根据实际线径尺寸决定。这种传输技术能够实现单路电话等的传输，架空明线的传输速度比别的传输技术更低，传输距离也不够长。因此，应用的范围不太广。
同轴电缆传输
同轴电缆传输指的是，将一根铜线作为芯线，同时在外部肤上一根同轴钢管，这样可以用来替代另一根铜线，从而组成一个信道。这条信道有利于促进电磁波的同轴传输，而且也能够在最大程度上避免外界因素的影响。同轴电缆自身具备很宽的频带，高端可以超过10Ghz，可以被广泛运用在信号馈线以及电视信号的传递中。同轴电缆传输属于当前应用范围较大的传输技术。
双绞线电缆传输
这种有线传输技术又称为对称电缆，主要是由低频率与高率电缆组成的。像通信工程中常见的双绞线，本质上是一种高频对称电缆，在信号传输中有着良好的应用效果。双绞线中所包含的屏蔽双绞线，由于其具有性能可靠、不同环境的适应性强等特点，客观地加大了实际应用中的造价成本，限制了具体应用范围的扩大。而低频对称电缆的实际应用范围也有一定的局限性，主要在于这种电缆的频带宽度窄、信道容量小。相对而言，绞合电缆传输技术市场推广中具有较大的潜力，将会成为通信工程中有线传输技术的重要发展方向。
光纤有线传输
光纤技术现在已经是有线通信技术最重要的组成部分，因为光纤技术采用的光信号，所以对所有常规干扰免疫，同时光纤的通信能力极大，另外光纤还具有极高的保密性，不法分子截断光纤时能后第一时间报警，同时光信号有着不同的密码，所以极难的破解和分析出结果。同时光纤材料中不敢有金属物质，所以很轻，利于安装和铺设工作。但是光纤通信还不能直接与用户的通信设备相连，因为除了少数的高科技概念产品，市场中很少存在能直接识别光信号的设备，所以在需要进行一次数据的载体的转换，但是如果数据装换的设备不好，就会大大影响光纤传输的质量。
3 通信工程中有线传输技术的改进
波分复用技术
所谓的波分复用技术，主要是指在不同波长的光波能够在技术的支持下实现在一根光纤中的正常传输，扩大光纤通信信道容量的可靠技术。波分复用技术使用中各种信号可以通过光发送端转换器的实际作用，转换为符合实际要求的不同波长的光波，并在性能可靠的合波器的作用下将所有的光波汇聚为一条光波，进而完成光线的正常传输。与之相关的光接收端可以在分离器的作用下得到不同波长的光载波，确保所有信号的传输能够满足光纤通信的具体要求。在未来通信工程中有线传输技术的改进过程中，波分复用技术的应用范围将会逐渐地扩大：在满足通信容量的基础上，提高了信号的传输效率，最大限度地满足了使用者的多样化需求。因此，根据通信工程中有线传输技术的具体要求，合理地使用波分复用技术，将会更好地发挥有线传输技术的优势，推动相关行业的快速发展。
光线送网技术
就当前通信工程发展趋势来看，光纤通信技术将会成为有线传输技术和媒介的发展主流。光线送网技术主要分为两大部分：①波分复用技术;②光信道技术，其优势在于传送容量大，能够实现对路由的保护，该技术将客户信号封装有效转变为透明传输，再加上复用、交叉、配置颗粒使用率的提升，无论是带宽数据客户业务的分配或是传输的效率均得以提高。
超长波长光纤通信技术
当前，我国通信技术发展迅速，对于传输距离、容量的要求均在提高，尤其是光损耗、色散要求十分严格，因此在实际应用需尽可能采用低色散、低损耗的单模光纤。
相干光通信技术
这种有线传输技术实际应用中所涉及的相干光来源于光发送端。实践中的相干光具有频率稳定、相位基本保持不变的特点，并通过ASK、SK等技术进行有效地调制，结合光接收端中光混频器与光耦合器的实际作用，促使相干光满足了混频的实际要求，最后在信号放大器与其它设备的支持下，实现了信号的有效传输。相干光通信技术的合理使用，将会增强光纤通信发展中信号传输量的合理性，为光接收器灵敏度的提高带来了重要的保障作用。
传输距离方面
在经济快速发展的过程中，推动了工业化发展的同时，还有效地提高人们日常生活与生产水平。而此时对通信有线传输相关技术的要求更加苛刻。即随着全球经济的逐步深入，国与国的距离不断缩短。而这对通信工程中传输距离和传输技术均提出非常高的要求。通信工程中有线传输相关技术将面临着更大的挑战。
参考文献：
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[3]王建旭.传输技术在信息通信工程中的有效应用分析[J].硅谷，2013(5).
通信工程中传输技术的重要性
摘要：随着信息技术的快速发展，信息化时代到来，互联网和计算机已经深入人们生活，成为人们日常生活的一个重要组成部分，已与人们的日常生活息息相关。信息化时代的快速发展得益于信息、数据的安全传输，而要实现这点，则依赖于通信工程中的传输技术。目前，我国的传输技术发展态势良好，取得了长足进步，但是我们也应看到，其中也存在一些需要改进的问题。本文将重点分析探讨传输技术在通信工程中所起到的重要作用，但是因专业知识所限，难免有不足之处，还请各位老师、专家批评、指正。
关键字：通信工程;传输技术;重要性
随着科技的进步和技术手段的增多，通信工程的应用也越来越广泛，发展前景非常好。而通信技术作为通信工程的重要组成部分，是数据信息高速、安全传递的重要保障，只有通信技术过硬，才能充分发挥通信工程在实际应用中的优势。
1 传输技术的历史演变
人类自从诞生以来，就有多种多样的信息传递方法，从远古时代的结绳记事，到后来的快马传报，甚至是战争中所使用的烽火，这种种方法，都是古人依靠自己的聪明才智所发明的信息传递方式。随着文明的进步、发展，人类发明了文字、印刷，知识得以在一个特定范围内传播。到了近代，工业革命揭开了信息传递方式的新篇章，电的发现催生了电报、电话的出现。当时间的脚步迈进了现代，则传输技术实现了飞跃，电磁波、声、光、电等皆被人类用来作为信息传输的介质，信息传播的方式真可谓百花齐放，信息传播技术也随之快速发展，人们要随时与世界打个招呼的愿望终于实现了，宽带、可视频电话、传真等，不但实现了文字、图形图片的传播，还使人们可以即时通讯，即时联系沟通，人们的生活、工作以更方便、更快捷、更高效的方式在前进着。
2 传输技术在通信工程中的作用
非常重要当今的时代是一个信息化的时代，人们对信息的需求面越来越广，需求量也越来越大，这就要求信息传输的速度必须加快，并且其准确性、正确性和安全性必须有保障，这就要求通信系统必须是稳定的、优良的。而信息的传输则离不开信息传输系统，信息的传输离不开传输通道，即传输介质，而要想使传输介质发挥作用，则离不开传输技术，因而传输技术在通信工程中起到非常重要的作用。目前，随着互联网技术的快速发展，网络已成为人们工作、生活中必需的一种一种手段，然而，这种单一的传输渠道并不能满足多节点业务的多元化、多样性要求，因而，传输技术的进一步发展则是实现通信工程取得质的飞跃的关键和重要突破口。另外，减少信息传输中所产生的信息错误率，确保信息安全、高速的传播，这都仰赖于传输技术，从这个角度来说，传输技术的先进性程度决定了通信工程的发展状况。因此，要想加快通信工程的发展，就必须进一步改进传输设备的性能，加快传输技术的发展和进步，从而在整体上推动通信工程迈向一个新的高度，并实现三者的良性循环发展。当前我国通信行业的竞争越来越激烈，采用多种多样的方式来争夺用户群体，在国家进行行业调整后，这种现象越演越烈，三大通信巨头通过优惠、赠送等方式扩大市场占有率，同时还将触角伸向了通信设备，资金流的进入使得通信设备市场空前繁荣。当然，这种状况的出现，改变不了通信工程的核心工作，那就是信息传输。而要使信息传输能满足更多用户群体的需求，那么传输技术就成为一种非常重要的工具。
3 传输媒介的分类
所谓传输媒介，就是信息赖以传递的载体，简单来说就是无形的信息是通过什么来传递的。目前，通信工程中常用的传输介质主要有两种，一种是有线的，一种是无线的。传输媒介的不同，其特性也不相同，而这种特性也将对数据信息的传输速度和质量产生不同影响。有线传输，就是数据信息的传递是通过线缆来实现的，即两个通讯设备通过线缆连接起来，利用线缆通过信号将信息从这一端传递到另一端。有线传输的主要特性是抗干扰能力强，价格相对来说也比较便宜。无线传输，则是利用电波、激光、红外线等，将信息附加在电磁波上，通过传输电磁波实现信息的传输，其主要特点就是安装方便、通信自由，不受空间、时间、地点和环境的限制，但是其首次安装费用较高。信息传输的载体不论是有线的还是无线的，两者要实现传输信息的功能，都离不开传输技术的同步发展。传输技术的进步必然带来通信工程整个行业的发展。
4 传输技术的发展前景
目前我国的通信工程发展较快，很多科研部门和相关专家为了传输技术的进一步发展投入了很多，当然也取得了不菲成绩，带动了整个通信行业的快速发展。这也从另一个侧面反映了传输技术在整个通信工程中的重要性，和其良好的发展前景，传输技术在未来必然发展得更稳定、更快速。虽然传输技术目前仍有难关尚未攻克，但是我相信随着研究的进一步深入和知识的进一步积累、发展，这些技术难题必然会被解决掉，而通信工程必将会对社会经济的发展起到重大的推动作用。
5 结语
综上所述，随着通信工程的飞速发展，信息的传播速度越来越快。而要实现信息传递的安全性和准确性，则离不开通信工程的两大要素——传输介质和传输技术。自从人类文明产生以来，信息传输技术就随之诞生，古人充分发挥聪明才智，创造了多种多样的信息传输方式。信息传输技术历经几千年的发展，现代信息传输不论是技术还是方式，都是前人所无法想象的。虽然如此，我们也不应该满足于现状，应该以更高的热情和更积极的态度，为推动通信工程的进一步发展贡献一己之力。
参考文献：
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[2]宋永志.通信工程传输技术的重要性与应用[J].中外企业家，2015
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[7]梁飞.浅谈传输技术在信息通信工程中的应用[J].企业科技与发展，2015
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浅析无线通信基站的防雷接地技术
摘要：随着我国经济建设的大力发展，我们国家的综合国力已经迅速提高了，我们在国际上的地位也在日益增强，同一些发达国家之间的交流也不断增强，所以现在在国际上的声望越来越大，但是面对的国际竞争也越来越激烈，为了能够在激烈的竞争中不断发展下去，我们必须要提高一些重要技术发展的速度，当前我们正处于信息化时代，信息化时代需要的技术都非常多，我们必须要加快技术的发展，让我们的信息化技术发展得更加成熟。
关键词：无线;通信;基站;探讨;探究分析;防雷;接地;技术
引言
当前我们正处于信息化的时代，信息化时代大多都是完全自动的技术，比如一些无线通信基站的建立，发展一些防雷接地技术，这些技术都是在信息化的基础上建立起来的，我国的起步本来就非常晚，所以在一些无线通信基站的建立和防雷接地技术的研发上面还是与发达国家存在较大的差距，本文我们就是主要针对无线通信基站的防雷接地技术进行探讨，通过目前的发展现状，还有发展中存在的问题，提出一些重要的建议，完善我国信息化技术，促进信息化技术的发展。
一、基站的简介
基站就是无线通信基站，是无线电台站的一种形式，基站就是指在一定的无线电覆盖区域中，然后通过无线通信交换的中心，与移动电话的终端进行信息传递的无线电收发信号，无线通信基站的建设具有非常重要的意义，是我国一些重要信息化设备的重要部分，随着信息化时代越来越成熟的发展，通信网络越来越向着数据化、分组化的方向发展，所以我们可以看出，信息化技术越来越快的发展，必然会导致我国的通信基站的发展越来越宽带化，大面积的覆盖化。基站建立的主要功能就是提供无线覆盖，实现有线通信网络与无线终端之间的无线信号传输。通信信号在基站中的传输流程如下：
首先，核心网的控制信令、数据业务等通过传输网络发送到基站。然后就是通信信号在基站中经过基带或者射频进行相应的处理分析，然后将分析之后的结果通过射频送到天线上并进行发送。当终端通过无线信道接收到无线电波之后，就要经过解调，解调出属于自己的信号，属于自己的信号就是能够被自己读懂的信息。
基站的信号传输方向还分为反方向和正反向，以上所举的例子就是正方向，反方向与正方向的传输过程相似。每个基站的连接方式不一样，所以根据连接方式，我们可以将其包含一个或者几个扇区，扇区就是指覆盖的范围，在用户密集的地区，通常会对覆盖范围进行控制，避免对相邻的基站造成干扰。基站的物理结构由基带模块和射频模块两大部分组成，基带模块主要是完成基带的调制与解调、无线资源的分配、呼叫处理、功率控制与软切换等功能，射频模块主要是完成空中射频信道和基带数字信道之间的转换，以及射频信道的放大、收发等功能，而接地防雷系统可以保证基站安全及工作效率。我们通过这些可以看出，基站的建立是非常复杂的，所用到的技术都非常先进，想要提高基站工作的效率，就必须要提高建立基站的重要组成结构及管理。
二、如何加强无线通信基站的管理
无线通信基站的建立非常复杂，通过上面对基站的描述我们也能够认识到基站的复杂程度，在不断的信息化技术发展的同时，技术越来越高，我们也要不断地完善通信基站的建立，只有不断地完善，才能提高基站工作的效率，想要提高基站的工作效率，就要加强对无线通信基站的管理，那么如何加强对无线通信基站的管理呢?
首先是站点的选择地址，在进行基站的建立之前，需要选择基站建立的地理位置，但是并不是任何一个地方就可以作为基站地址的，需要充分地考虑物业问题，还要尽量选择离居民区较远的地方，如果基站建立的地位必须要在市区居民区，在建设之前一定要提前做好解释和沟通工作，避免施工过程中遭受阻挠，影响工程进度。
在选择地址的过程中，还需要进行地段的勘察，注意周围50米内的有无高楼的阻挡，如果有高楼的阻挡，我们在建设的时候，一定要调整扇区方向角错开大楼的阻挡，否则会影响基站信号的接收，影响基站的工作效率。
还要特别注意的就是站点周围不应存在油库、强辐射场所，这些东西都存在着较大的安全隐患，一旦发生较大的危害，就会影响到基站，不利于基站的覆盖。基站的机房必须要满足设备的承重能力，不能出现渗水、漏水、裂痕等现象，勘察的工作人员必须要及时地做好现场设备的记录，一些设备必须要进行拍照，定期地进行检查，防止存在问题，影响到信号的发送。
其次就是设备的加电问题，工作人员在加电的时候必须要穿绝缘鞋，使用的工具应做绝缘处理，缠绕厚度为三圈以上，施工时所有线缆不许衔接，电源线接头必须要进行绝缘保护，设备加电前检查电源的直流电源线、地线的连接是否非常牢固，如果不牢固，一定要及时解决，用试电笔测量加电设备的外壳是否带电，确认以上的所有程序都全部规范后，再进行加电处理。
三、无线通信基站中防雷接地技术的应用
为了防止无线通信基站在使用过程中受到雷害，确保在雷雨天气也能够正常地投入使用，确保基站内的设备可以正常安全地运行，我们在基站中应用了防雷接地技术，防止雷害的发生，提高了基站在任何天气中的运行效率。防雷接地技术组成的环节也非常复杂，下面我们就来详细地介绍一下防雷接地技术的安装工序：
首先，需要一个环形的接地装置，这个装置主要分散在基站的周围，并且按照标准将其埋在一定的深度，构成一个封闭环形接地体，接地体就是埋入地下，并且能够与大地直接接触的导体。接地汇集线、接地母线、接地引入线汇集线与接地体之间的连接线，接地系统接地线及接地体，以上所说的各种接地线都是为防雷接地技术做好了基础，这些都是在基站周围的土地里的设备，除了地上的就是天上的了;在基站机房的上方需要安装避雷针，若已建站的架空高压电力线路防雷改造采用避雷线有困难时，可在架空高压电力线路终端杆、终端杆前第一、第三或第二、第四杆上各增设一组氧化锌避雷器，同时在第三杆或第四杆上增设一组高压保险丝。
除了避雷针的安装，还有就是避雷设备的应用，主要应用的就是避雷器，指标等参数必须符合相关标准、规范的规定。防雷接地技术的应用，主要就是在基站周围的土地里埋上接地线，机房上方需要安装避雷针，这样在打雷的天气才能将电流成功地引入地上，然后进行中和，防止电流对机房内的设备产生巨大的影响，但是除了这些表面上的工作，我们还将防雷接地技术应用到了一些运行的设备上，防止表面的防雷工作没有做好，环节中出现了漏洞。为了确保足够的安全，由于地形条件的不同，所以对地网组成方式给予了灵活考虑，确保楼顶避雷带与铁塔地网连通，在地下、地面上一一多点(两点以上) 焊接连通，以确保安全。
在施工的过程中，笔者在这方面有深刻的体会，2012年在甘肃联通G网五期的建设过程中，在定西市位于土家湾的一个基站发生雷击事件，基站设备的电源板件被烧坏导致基站瘫痪通信中断。事后分析就是因为防雷接地系统未能起到保护作用，雷电没能及时地通过大地释放而是通过连接线引入机房造成的。
以上就是防雷接地技术的重要性，因为有的建筑物在雷雨天都能够发生雷害，那么基站建立的地位也必须要考虑到这层因素，为了确保基站能够正常的运行，提高为人们服务的效率，以防在雷雨的天气就会给人们带来不必要的困扰，给人们的生活带来不便，传统上的基站技术，到雷雨天气就要禁止运行，以防造成较大的后果，但是自从防雷接地技术成功采用之后，我们的基站应用效果越来越高了，推动了我国信息化技术的成功发展。
四、结束语
随着我国力量越来越大，我国发展的项目也越来越多，但是由于我国起步较晚，所以在一些先进的技术面前与发达国家的差距还是非常的大，无线通信基站是在信息化时代的背景下发展的，虽然引入了防雷接地技术，但是在应用的过程中还会存在一些问题，我们必须要采取正确的措施及时的解决，推动经济进步。
参考文献：
[1] 王承恕.通信网新技术[M].北京：人民邮电出版社，2006.
[2] 李建东.移动通讯[M].西安：西安电子科技大学出版社，2006.
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[4] 关于发布《移动通信基站防雷与接地设计规范》的通知信部[1998]398号[S].
[5] 梁峰.防雷接地技术的安装过程[D].北京大学，2013.
[6] 黄海.防雷接地技术的应用[D].北京邮电大学，2012.
浅谈通信工程发展现状与前景
摘要：在现今通信工程发展中，进行科学合理人性化的通信工程创新发展可以更好地提高我国的技术水平，促进科技优势的发挥，从而提高创新能力培养的效率，维持通信工程更好的发展。通过对通信工程发展现状与前景的研究，进一步了解通信工程发展的现状，并且找出促进通信工程发展的方法。[1]因为通信工程的发展决定了我国科技领域的发展状况，同时也决定了我国信息化进步的速度。这些启示在信息工程的发展前景中，一定要重视创新能力的培养。
关键词：通信工程;人才培养;创新能力;现状与前景
一、前言
随着我国通信工程的不断发展与进步，通信工程对于发展创新能力更加重视。然而，如何建立一个健全的发展创新能力培养制度，并且通过这个制度来培养出更加优秀的通信工程发展，对于通信工程的发展来说也非常重要。本文的研究是为了给通信工程提供更好的方法来培养通信工程发展创新能力，从而提升通信工程的声誉与形象，并且给通信工程的发展带来良好的前景。
二、通信工程发展的新要求
21世纪是知识经济时代，主要是以智力资源以及无形资产作为生产要素以及以科学知识和创新能力来推动经济的发展，因此，这对传统通信工程提出了新的需求，知识经济属于网络化的经济发展模式，对通信工程的发展创新能力培养层次以及发展创新能力培养效率都有着较高的要求，同时知识经济也属于智力支撑型的经济，它对通信工程的发展创新能力培养提出了快速转变的高速度要求，要求通信工程的发展能够更加重视创新能力培养。[2]
三、我国通信工程发展现状
1、缺乏创新的方法。
在提升通信工程发展过程中，由于缺乏创新的方法，使得新时期通信工程发展无法得到更好的进步。通信工程发展缺乏创新的方法，这就意味着发展方法传统而老套，并且无法跟上当今时代发展的步伐，这样也使得通信工程发展无法满足时代的要求，这也不利于通信工程的发展。通信工程在发展过程中会因为创新能力不足而阻碍了通信工程的发展，从而给通信工程发展带来巨大的损失。
2、缺乏专业的通信工程人才。
当然，在通信工程发展的过程中，通信工程的工作人员的专业性也非常重要。可是，由于缺乏专业的通信工程人才，也会使得通信工程发展缺乏创新性，并且也会使得通信工程发展方案缺乏创造性，从而阻碍了通信工程的进一步发展。而且工作人员缺乏专业性也会导致工程施工发生问题，从而给通信工程带来巨大的损失。
3、发展管理机制不足。
同时，通信工程发展中由于缺乏完善的管理机制，也会给通信工程的发展带来一定的阻碍。因为管理机制过于传统而死板，这样也丧失了创新性，无法调动工作者的工作积极性。同时，传统死板的理论框架无法使得通信工程得到新的突破，并且会带来一连贯的连锁阻碍作用。[3]4、资金管理不足。随着通信工程发展规模的不断扩大，政府已经无法提供足够的资金来支持通信工程发展。再加上通信工程企业没有对资金进行合理的规划和管理，使得缺乏足够的资金用到培养通信人才以及通信发展方面上来。缺乏合理的资金管理，这就会使通信工程缺乏资金置办一些基础设施，也会使得通信工程的一些硬件设施不够完善。[4]
四、我国通信工程发展前景
1、发展同频电信工程。
因为通信工程在发展过程中存在同频干扰因素，对于同频干扰给出三种控制策略。首先是对于家里老式家用电器，在家里干扰设备清晰可见而且方便移动的情况下，剔除对波部产生干扰设备，有效地对同频干扰进行控制。当然还可通过改变发射频率来控制同频干扰。最后还可采取扩频的方式来控制同频干扰。通过这三种同频干扰的控制方式来缓解信息传递过程中的信号中断问题。
2、配置通信工程的干扰控制方式。
因为通信工程在发展的过程中存在配置干扰因素，所以，在未来的发展中就应该做好前景预测，那就是必须对配置干扰采取控制方式。当出现配置干扰时候，要首先利用网线进行信号检测，以便尽快把握现在的配置干扰情况。
3、发展通信工程的硬件。
一个良好的通信工程离不开高质量的硬件设施，只有硬件设施质量好，才能更好的避免硬件干扰事件的发生。所以在未来的发展中，这就需要在通信工程中，能够选择利用高质量的硬件设备，这样对于控制硬件干扰来说也是非常重要的方式。
五、总结
本文主要是以通信工程发展现状和前景预测作为主要的研究对象，对于通信工程实际发展现状进行有效的分析和论述，针对通信工程发展中存在的问题进行分析，最终提出有效的前景发展倡导，实现通信工程发展水平的进一步提升发展。所以，这就需要通信工程能够重视通信创新能力的培养，并且不断通过创新方法来提升通信工程发展能力，这对于通信工程未来的发展前景也具有重要的意义。
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关于道教论文范文写作
通俗一说：水有滋养万物的德行，它使万物得到它的利益，而不与万物争利，故天下最大的善性莫如水。 最善的人好像水一样。水善于滋润万物而不与万物相争，停留在众人都不喜欢的地方，所以最接近于“道”。最善的人，居处最善于选择地方，心胸善于保持沉静而深不可测，待人善于真诚、友爱和无私，说话善于恪守信用，为政善于精简处理，能把国家治理好，处事能够善于发挥所长，行动善于把握时机。最善的人所作所为正因为有不争的美德，所以没有过失，也就没有怨咎。 至于文章不必了上善若水。水善利万物而不争.议论文,就不写了。写了只是我的见解，不是你的，对你无用。你要思考水的哲学意味，不妨从水的本质意义出发，
庄子时代，神仙思想已经孕育成型。庄子在构建自己的哲学理论体系时，继承了老子首创的道家学说，也吸收了当时社会上流传的神仙思想，并将二者结合了起来。“仙”与“道”的结缘，使道家学说和神仙思想都得到了突破性的发展。正因为如此，庄子才成为后世道家和道教共同尊崇的重要人物。 庄子时代，神仙思想已经孕育成型。庄子在构建自己的哲学理论体系时，继承了老子首创的道家学说，也吸收了当时社会上流传的神仙思想。庄子正是因为最早将“仙”与“道”结合在一起，使道家学说和神仙思想都得到了突破性的发展，才成为后世道家和道教共同尊崇的重要人物。 《庄子》“外篇”和“杂篇”是否出自庄子本人之手，历来争议较大。鉴于此，本文探讨庄子哲学中“仙”与“道”的结合，就以《庄子》“内篇”为主要考察对象，“外篇”与“杂篇”的相关内容仅用于参照和补充。 一 目前，学术界倾向于认定《庄子》一书中涉及神仙思想的那些篇章，或是庄子后学的作品，或是在流传过程中被后世渗入的部分。究其原因，主要在于研究者多认为庄子本人还不可能具有神仙思想。其实，庄子时代神仙思想早已形成，庄子本人也具备接触神仙传说的客观条件。 这里所谓“神仙”，指的不是“神”和“仙”，而是专指“仙”。在中国古人的观念中，“神”与“仙”原本并不属于同一类别。古人在造字时，“神”字是“从示”，而“仙”字则是“从人”，二者之间的区别相当明显。《说文解字》云：“仙，长生仙去。”刘熙《释名·释长幼》亦云：“老而不死曰仙。”看来，在汉代人的眼中，“仙”就是长生不死的人。又《汉书·艺文志》云：“神仙者，所以保性命之真，而游求于其外者也。聊以荡意平心，同死生之域，而无怵惕于胸中。”可见，“神仙”指的同样也是长生不死的人，“神仙”其实也就是“仙”。那么，“仙”为何又称“神仙”呢?闻一多先生解释说：“人能升天，则与神一样，长生，万能，享尽一切快乐，所以仙又曰‘神仙’。”的确如此，“仙”不仅能够长生不死，而且还兼具不惧水火、往来云中等神性，因此“仙”又称“神仙”。 那么，神仙思想最早产生于何时呢?根据现存的文献记载，早在春秋末叶，社会上就流传着一些有关长生不死的传说，神仙思想已经初显端倪。《左传·昭公二十年》云：“齐侯(齐景公)至自田，晏子侍于遄台，子犹驰而造焉。……饮酒乐。公曰：‘古而无死，其乐若何?’晏子对曰：‘古而无死，则古之乐也，君何得焉?’”又《韩诗外传》云：“齐景公游于牛山之上，而北望齐，曰：‘美哉国乎!郁郁蓁蓁。使古而无死者，则寡人将去此而何之!’俯而泣下沾襟。”以上这两则材料都记载了齐景公对于“古而无死”的羡慕和向往，由此可知，早在齐景公所处的春秋晚期，长生不死传说就已经产生。追求长生不死乃是神仙思想的核心内容，长生不死传说的出现标志着神仙思想已经萌芽产生。而到了庄子所处的战国中期，齐、燕沿海地区已经掀起了一个人海求仙的热潮，《史记·封禅书》对此已有明确的记载：“自威、宣、燕昭使人人海求蓬莱、方丈、瀛洲。此三神山者，其傅在勃海中，去人不远；患且至，则船风引而去。盖尝有至者，诸仙人及不死之药皆在焉。其物禽兽尽白，而黄金银为宫阙。未至，望之如云；及到，三神山反居水下。临之，风辄引去，终莫能至云。世主莫不甘心焉。” 庄子之时，楚地的神仙思想也颇为盛行。《山海经》、《楚辞》等文献典籍中就保存有楚地流传的一些“长生不死”传说。据袁珂先生考证，《山海经》是“从战国初年到汉代初年的楚国或楚地人所作海外南经》中有“不死民”：“其为人黑色，寿，不死。”《海外西经》中亦有“轩辕国”：“其不寿者八百岁。”屈原《天问》云：“何所不死?长人何守?”又云：“延年不死，寿何所止?”屈原所问的，就是楚地流传的“长生不死”传说。《山海经》中还出现了“不死药”，如《海内西经》云：“开明东有巫彭、巫抵、巫阳、巫履、巫凡、巫相，夹窫窳之尸，皆操不死之药以距之。”又《大荒西经》云：“有灵山，巫咸、巫即、巫朌、巫彭、巫姑、巫真、巫礼、巫抵、巫谢、巫罗十巫，从此升降，百药爰在。”《天问》也问到了“不死药”：“安得夫良药，不能固臧?”《天问》还问到了蓬莱仙话中的“巨鳌负山”传说：“鳌戴山扦，何以安之?释舟陵行，何之迁之?”楚地还发生过向楚王献“不死药”的事，《战国策·楚策》曰：“有献不死之药于荆王者，谒者操以入。中射之士问曰：‘可食乎?’曰：‘可。’因夺而食之。王怒，使人杀中射之士。中射之士使人说王曰：‘臣问谒者，谒者曰可食，臣故食之。是臣无罪，而罪在谒者也，且客献不死之药，臣食之而王杀臣，是死药也。王杀无罪之臣，而明人之欺王。’王乃不杀。”可见，战国时期，神仙思想已经在楚地产生了相当广泛的影响。 战国时期，百家竟起，自由争鸣；舌辩之士，朝秦暮楚，四方游说；诸侯国之间亦遣使往来，交流频繁。宋国地接齐、楚，作为宋之蒙人，庄子自然能够接触到齐、楚两地广为流传的神仙思想；而《庄子》(主要是指“内七篇”)中的“神人”、“至人”、“真人”等一系列能够彻底超越时空限制、获得生命永恒与自由的“得道者”形象，正是受到了神仙传说的影响。 庄子是道家学派继老子之后又一个重要的代表人物。《史记·老子韩非列传》称庄子：“其学无所不窥，然其要本归于老子之言。故其著书十余万言，大抵率寓言也。作渔父、盗跖、肤箧，以诋讹孔子之徒，以明老子之术。”庄子在继承老子道家学说的同时，也吸收了当时社会上流传的神仙思想，并且创造性地将它们二者紧密联系在一起。在庄子哲学中，道家学派的核心范畴“道”，第一次实现了它与“仙”的结缘。 老子认为，“道”是宇宙万物的主宰，宇宙万物合于“道”则生，不合则亡。老子曰：“有物混成，先天地生。寂兮寥兮，独立而不改，周行而不殆，可以为天地母。吾不知其名，强字之曰道，强为之名曰大。”又曰：“昔之得一者：天得一以清；地得一以宁；神得一以灵；谷得一以盈，万物得一以生；侯王得一以为天下正。其致之也，谓天无以清，将恐裂；地无以宁，将恐废；侯王无以正，将恐蹶。”对此，庄子既有明显的继承，又有长足的发展。《庄子·大宗师》云：“夫道，有情有信，无为无形；可传而不可受，可得而不可见；自本自根，未有天地，自古以固存；神鬼神帝，生天生地；在太极之先而不为高，在六极之下而不为深，先天地生而不为久，长于上古而不为老。猗韦氏得之，以挈天地；伏戏氏得之，以袭气母；维斗得之，终古不忒；日月得之，终古不息；堪坏得之，以袭昆仑；冯夷得之，以游大川；肩吾得之，以处大山；黄帝得之，以登云天；颛项得之，以处玄 宫；禺强得之，立乎北极；西王母得之，坐乎少广，莫知其始，莫知其终；彭祖得之，上及有虞，下及五伯；傅说得之，以相武丁，奄有天下，乘东维、骑箕尾，而比于列星。”庄子认为“道”尽管“无为无形”、“不可见”、“不可受”，但它却是“可得”的。庄子将黄帝、颛顼、禺强、西王母等能够获得某种超自然神性的原因，全都归结为“道”的作用。值得注意的是，黄帝、西王母、彭祖、傅说等都是神仙传说中有名的神仙，而彭祖和傅说又是早期仙话传说中典型的“仙人”。任何生命体的存在，皆有一个无法超越的时间极限，人类自然也不会例外。然而，神仙家却不愿意承认这一点。他们认为，世人通过服药、修炼等途径，是可以成仙的；而人一旦成了仙，就打破了人类自身的生命极限，生存时间无限延长，甚至长生不死。仙话传说里的人物，常常能够在不同的历史时期反复出现，前后相距竟达数百年甚至数千年。彭祖就是早期仙话传说中著名的长寿仙人。 庄子认为，彭祖、傅说等人之所以能够成仙，就是因为他们得了“道”。庄子创造性地把道家学派所崇尚的“道”与当时社会上流传的神仙传说结合了起来，借助超现实的神仙思想更进一步地去充实、美化、鼓吹和宣扬道家学派理想中的“道”的王国，使“道”具有了更大的诱惑性和吸引力。 庄子出于鼓吹和宣扬道家学说的目的，吸收了当时社会上流传的种种神仙传说，并在此基础上经过一番加工、改造、提炼和升华，创造出了“神人”、“至人”、“真人”等一系列的“得道者”形象。庄子笔下的这些“神人”、“至人”、“真人”等，名异而实同，他们都是“道”的化身：藐姑射之山，有神人居焉，肌肤若冰雪，绰约若处子；不食五谷，吸风饮露；乘云气，御飞龙，而游乎四海之外。(《逍遥游》) 至人神矣!大泽焚而不能热，河汉冱而不能寒，……若然者，乘云气，骑日月，而游平四海之外。(《齐物论》) (古之真人)登高不栗，入水不濡，人火不热。……真人之息以踵，众人之息以喉。(《大宗师》) 这些“神人”、“至人”、“真人”身上，都有着浓厚的神仙气息。他们与当时社会上流传的神仙形象并没有什么本质的区别。这些“神人”、“至人”、“真人”所具有的超自然神性概括起来不外乎以下几个方面：一是外物不能伤其身。《齐物论》中的“至人”是“大泽焚而不能热，河汉冱而不能寒”；《大宗师》中的“真人”也是“登高不栗，入水不濡，入火不热”。二是可以乘龙、驾云，自由往来于空中。《逍遥游》中的“神人”可以“乘云气，御飞龙，而游乎四海之外”；《齐物论》中的“至人”也可以“乘云气，骑日月，而游乎四海之外”。三是独特的饮食生活方式。《逍遥游》中的“神人”，“不食五谷，吸风饮露”；《大宗师》中的“真人”也显得与众不同：“真人之息以踵，众人之息以喉。”庄子笔下的这一系列“神人”、“至人”、“真人”等，都是作为“得道者”的形象出现的，他们在庄子哲学中都是“道”的象征。他们身上所具有的这三个方面的超自然神性，也正是神仙传说中神仙超越凡人的地方。除了具备以上这三个方面的特点之外，庄子笔下的“得道者”还兼具“长生不死”的特点，如前面已经提到的彭祖和西王母。此外，还有《大宗师》中“年长”而“色若孺子”的女偊，《在宥》中“修身千二百岁”而“形未常衰”的广成子等，也都是“长生不死”的奇异之人。“长生不死”正是神仙最突出的特点，也是神仙最令世人向往的地方。由此看来，庄子塑造“神人”、“至人”、“真人”这一系列“得道者”形象的原始素材，应该是来自于当时社会上流传的神仙传说。 庄子把当时社会上流传的神仙思想引入道家学说，塑造了“神人”、“至人”、“真人”等一系列“得道者”形象。这一系列来源于神仙传说、具有超自然神力、带有浓重神仙色彩的“得道者”形象，将道家学派所崇尚的“道”提升到了一个更为广阔、更加诱人的宗教般的新境界。 庄子所处的战国中期，神仙思想尽管已经孕育成型，但毕竟还只是处于它的早期发展阶段。当时社会上流传的各种神仙传说都还是比较零散的，还没有形成相对完整的神仙学说，更谈不上有什么系统的神仙修炼方术。而当时在齐、燕沿海地区新兴的所谓“方仙道”，其所鼓吹的神仙修炼方术也不过是“形解销化，依于鬼神之事”。早期的神仙方士们还不可能给梦想成仙的世人提供一套系统的“切实可行”的神仙修炼方术。庄子将当时社会上流传的神仙思想与道家学派所崇尚的“道”结合在一起，鼓吹和宣扬道家学说的同时，客观上也为神仙方士们指明了一条“修道成仙”的途径。 对此，庄子不仅在理论上为神仙方士们指明了一个“得道升仙”的美好前景，而且还给他们提供了一套诸如“心斋”、“坐忘”、“悬解”等具体的“修道”方法： 若一志，无听之以耳而听之以心，无听之以心而听之以气!……气也者，虚而待物者也。唯道集虚。虚者，心斋也。(《人间世》) (仲尼)曰：“何谓坐忘?”颜回曰：“堕肢体，黜聪明，离形去知，同于大通，此谓坐忘。”(《大宗师》) 且夫得者，时也；失者，顺也。安时而处顺，哀乐不能人也。此古之所谓县解也。(《大宗师》) “心斋”就是要心志专一，排除各种杂念，始终保持虚空的心境。从用耳去听，到用心去体会，再到用气去感应，逐渐提高，直至达到与“道”相合的境界。“坐忘”就是要静坐、静修，忘却形体，闭塞视听。通过彻底忘记自己与周围世间万物的区别，从而实现整个身心与“道”的完全融通。“悬解”就是不计较个人得失，一切顺其自然，这样就解除了现实世界中的各种烦扰，真正进入清静、虚空的修道境界。庄子不仅给神仙方士们提供了“心斋”、“坐忘”、“悬解”这些具体的“修道”方法，而且对于“修道”的过程也作了较为细致的描述：“吾犹告而守之，三日而后能外天下；已外天下矣，吾又守之，七日而后能外物；已外物矣，吾又守之，九日而后能外生；已外生矣，而后能朝彻；朝彻，而后能见独；见独，而后能无古今；无古今，丽后能人于不死不生。”(《大宗师》)庄子认为“修道”需要经过一个由易到难、循序渐进的过程。首先要放弃追逐世间的一切功名利禄，接着是抛开个人身体所需的各种物质享受，再就是完全忘却自己的肉体生命。完成这一阶段后，内心自然就会变得清净、明朗，然后就能用心观“道”，渐渐地与“道”相合，渐渐地超越古今，最后完全进入“不死不生”的“得道”境界。庄子所描述的这些“修道”方法和过程，应该说已经具备了一定程度上的可实践性，为后世神仙方士们提供了“修道成仙”的重要模式。 总的来说，庄子哲学中“仙”与“道”的结合，进一步美化了道家学派理想中的“道”的王国，将道家学派所崇尚的“道”提升到了一个更为神奇、美妙的宗教般的新境界；同时在客观上也为神仙方士们提供了一套“修道成仙”的理论和方法，使神仙思想彻底超越了原始的巫术、方术，沿着宗教神学的方向向前迈出了关键性的一步，为后世神仙道教的兴起奠定了重要的理论基石。正因为如此，庄子才成为后世道家和道教共同尊崇的重要人物
老子《道德经》，蕴含了丰富的人生哲理。千百年来，上至帝王将相，下至黎民百姓，无不从这部人类文明史上的智慧宝典中汲取治国安民、修身养性、立人处世的精髓。当今社会科学发达，社会经济高速发展，人们的物质财富越来越殷实，而精神财富却越来越贫乏，道德沦丧的现象日益严重。“堂堂正正做人，踏踏踏实实工作”的呼声日益强烈。物欲横流的现实生活中，如何去面对金钱、地位、美色的诱-惑呢? 我们同样可以在《道德经》这部圣典中找出答案，那就是要求我们在日常生活、工作和家庭中注重守静处世，清静自省，尽心本职!既然我们个体十分渺小，力量十分微弱，人生十分短暂，我们何不端正心态呢?静心、净心、尽心就是人们的三个不同心态层面。静心：静安人生坐标;净心：净处人生方向;尽心：尽展人生作为。静心，静安人生坐标。老子以“清静为天下正”，“清静无为”为修道之本。《道德经》十六章云：“致虚极，守静笃。”强调了致虚守静的修养。“致虚”就是要消除心灵的蔽障和理清混乱的心智活动，而后才能“守静”，通过“静”的工夫，深蓄厚养洞察力，才会“知常”，逢凶化吉。老子之后，庄子强调少私寡欲，以静养神，这是道教静中养生的思想理念。“静心”，才能“知其雄，守其雌”、“知其白，守其黑”、“知其荣，守其辱”;静心，才不受名利得失困扰，不因进退去留而影响;静心，才守得住清贫，耐得住寂寞。总之，静心是安心工作之本。人们的心境达到虚静的状态，才会时刻保持谦虚谨慎、不骄不躁的作风，才会在社会中、生活中、工作中出实招、办实事、求实效。净心，净处人生方向。“净者，不污也”，天地万物之间，洁净不染，就是“不染”。“不染”的含义很广泛，老子《道德经》十二章云：“五色令人目盲，五音令人耳聋，五味令人口爽，驰骋畋猎令人心发狂，难得之货令人行妨。”。意思是说五彩缤纷的世界使人眼花缭乱，各种各样的声音使人震耳欲聋，美味佳肴使人馋涎欲滴，纵横驰骋的心灵使人心态若狂，拥有贵重难得的货物使人心惊胆寒。就从视、听、味、嗅、触、物六方面形象勾划了人们因贪婪而染色、染音、染味、染心、染身所导致的严重后果。故后人云：六根清净、一尘不染。意在教人约束，收敛人们的贪欲之心。再看老子《道德经》十三章：“宠辱若惊，贵大患若身。”我们可以看出“宠辱若惊”的根源就在于“为吾有身”，“为吾有身”就在于人的心性不能清净如水，清澈透明，把个人看得太重，把自己的名利、地位看得太重。如果恬淡处世，致虚守静而见素抱朴，少私寡欲，何来“贵大患若身”呢?由此，净心能使自己自觉地坚持自我反省，能时刻检束自己的贪欲之心、遏制自己的非份之想。净心是保持清醒认识的源泉。尽心，尽展人生作为。人们常说：读史而明鉴，读典可明智，明智则生慧。道祖老子在《道德经》之十七章说“道，常无为而无不为”，老子的无为思想并不是说消极而无所作为，这是对老子《道德经》的误解，老子本意是在教人遵道而行，不妄为，而有作为。只有“不妄为”才能更好地有所大作为，也就是说“不妄为”是有所作为的保证。什么是“有为”呢? 尽心扮好社会角色，干好本职工作，担起家庭责任，就是“有作为”。是的，在世欲纷争的当今社会中，如能尽心安心于本职的话，那他的心态肯定是时常处于静心、净心的状态，没有进入静心、净心的心境，他是收敛不了他那不安份的心的。即神不外驰，心不外思，由是说：静心、净心是尽心干好一切工作的前提和先决条件。中华民族历来重视道德的教化作用，提倡“百行德为先”，崇尚“身正为师，德高为范”。各行各业，各村各户都在努力提高群体的道德水准。具体来说，就是将“静心、净心、尽心”三心衍化为“六心”教育：忠心献给祖国，爱心献给社会，热心献给集体，关心献给同事，孝心献给父母，信心留给自己。在现代经济社会下，重读和阐释圣典《道德经》，让人们能致虚守静、净化心灵，从而尽心尽职，有利于社会稳定，有利于工作团结，有利于家庭和睦!
老子与道家现今讲“道”首先想到的是身穿道袍手持宝剑的道教道士形象。如果你对中国传统文化略感兴趣，你就会想到先秦诸子百家中的道家。无论道教还是道家论起理论起源都绕不开《老子》，这部又名《道德经》的经典。而这部经典的作者就是东周的“国家图书馆管理员”--老子。史记记载老子姓李名耳，生于公元前571年，长于孔子。孔子曾求道于老子，论语记载：“子曰：'鸟，吾知其能飞；兽，吾知其能走；走者可以为罔，游者可以为纶，飞者可以为矢曾。至于龙，吾不能知其乘风云而上天。吾今日见老子，其犹龙邪！'"汉初道家皆称”黄老“，黄帝与老子并称，共被世人推崇。魏晋玄学兴盛共推庄老，老子又与庄子站在时代的顶端。唐初帝王家以老子为祖先，老子被王室推崇备至，以入神坛。老子在历史上有着崇高的地位，其所著5000字《道德经》更是流传广泛。现代通行版本多源于魏晋时期著名玄学大家王弼所注版本。近年随着马王堆帛书和郭店楚简的出土，给我们展现了更古老的《道德经》版本。虽细微处略有不同，但主体内容大致相仿。谈及老子思想，王弼《老子指略》言道：”《老子》之书，其几乎可一言而蔽之。噫！崇本息末而已矣。“崇本息末就是要从本源解决问题，从根本杜绝危害的发生。做到”为之于未有，治之于未乱“。其实崇本的思想也被孔子所推崇”子曰：君子务本，本立而道生。“由此也可见，先秦诸子虽各有所见，但很多思想还是互通有无的。老子为了”崇本“也提出了一些具体的办法，比如”不尚贤，使民不争。不贵难得之货，使民不为盗。不见可欲，使民心不乱。“或者“是以圣人为而不恃，功成而不处，其不欲见贤。”再或“夫唯无以生为者，是贤于贵生。”等等。这种以退为进的处理方式确实从理论上可以杜绝“争”，“盗”，“心乱”，“争贤”，“轻死”等问题，但毕竟处理方式过于消极。不至天下无可救药的地步道家难得昌盛。南怀瑾先生谓道家为“药店”，正是因为道家这种崇本息末之极致的地步可以救世，可以在死地求生。东晋十六国五胡乱华之际，北方处于异族统治，民不聊生，但当时北方的世家大族没有以身殉国，而是自保以图强。外于异族周旋，内修自身，终于最后以盛唐再临华夏。抗日时期，面对强大的对手我党没有力争一城一地之得失，而是保全主力，以消灭敌人有生力量为主要目的，终于重创其根本，取得最后的胜利。可以说在特殊的环境下，崇本息末，有所保有所舍，是可以起到起死回生，力挽狂澜的所用的。限于篇幅和个人能力，只在这一点上管中窥豹。其书博大精深，若精读细读，一生未必可以致极。但仅略有所得，就可令人豁然开朗，有所顿悟。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，谈到国学，我们还有太多的道路要走。
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《浅谈营销渠道的建立与管理策略》
摘要：针对营销渠道的建立与管理策略论题：指出了营销渠道含义及特征;说明了建立营销渠道的重要性;阐明了营销渠道管理策略。
关键词：营销渠道;建立;管理;重要性;策略
1 营销渠道含义及特征
“营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。简单地说，营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。美国市场营销学权威菲利普?科特勒：“营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。特征：①起点是生产者，终点是消费者(生活消费)和用户(生产消费);②参与者是商品流通过程中各种类型的中间商;③前提是商品所有权的转移配送(Distribution)的定义是：在经济合理区域范围内，根据用户要求,对物品进行拣选、加工、包装、分割、组配等作业，并按时送达指定地点的物流活动。
2 建立营销渠道的重要性
对制造商来说，营销渠道的建设是企业营销战略的重要组成部分，它直接决定了企业产品市场的开拓，决定了企业产品的最终销售，也就直接决定着企业的经济效益。我国企业长期受计划经济的影响，市场终端组织的形态单一，企业在营销渠道组织上缺乏对成员的选择余地，营销渠道管理大多处于松散的契约合同管理状态，制造商对渠道的控制比较薄弱。而营销渠道是一个制造商的产品流向消费者的通道，制造商对其管理水平的高低和控制力度的大小，对产品的市场占有率的提高有至关重要的作用，营销渠道的竞争会更加激烈。所以，每一个制造商必须加强营销渠道的建立工作。
3 建立适应新经济形势的营销渠道
信息化社会的市场竞争强调的就是速度，产品更新换代快、消费者行为变化快、竞争对手反应敏捷、信息技术日新月异等因素，都制约着市场营销渠道建立的模式。因此，精简、富有弹性、互动、极具效率并且高度自动化、网络化，将是营销渠道在信息化社会设置的基本原则。
改善常规营销渠道，从代理商的角度来说，总是希望能够创造经营利润，创造长期稳定的销售来源，建立相对稳定的销售网络，希望得到供应商更大的支持。同时，代理商也希望通过成功推出好品牌，谋求自己企业的区域竞争优势。对于供应商来说，除了在战略上确立“以顾客为中心”的基本方针，更应该从市场拓展、市场营销等方面体现关系处理的技巧，从而改善常规营销渠道。
适度扩展一体化直销渠道，供应商必须适度扩展直销渠道，主要出于三个方面的考虑：一是有助于改变供应商过分依赖销售代理的不利局面。供应商应扩展销售渠道，在市场需求有限的情况下分流客源，对代理人经营形成一定压力，从而促使他们摆正位置，积极配合供应商作好销售工作。二是有助于降低销售成本，增加收益。在目前销售代理成本过高的情况下，直销减少了销售代理费的长期支付，无疑能降低销售成本。三是有助于销售服务质量，促进销售。
争取渠道成员的方法中间商要根据制造商和市场其他方面的信息进行决策，而这些信息又有很多是制造商及其业务代表提供的。根据人的有限理性、信息不充分和不对称的原理，制造商及其业务代表要通过各种渠道不断宣传以上各种有利于中间商加入销售渠道的各种信息，影响中间商的决策，促使其加入营销渠道。
4 营销渠道管理策略
在每条产品营销渠道中都存在着渠道成员间不同程度的合作和矛盾。在一般情况下，渠道成员间的合作往往占主导地位，生产商、批发商、零售商为了共同的利益而形成一条分销渠道。它们通过一系列业务，相互满足对方的需要。同单个企业单独业务相比，渠道成员合作能为各方带来更大的经济效益。可是，每一条产品分销渠道中也经常存在着某些矛盾，如“工商矛盾”和“商商矛盾”。渠道管理决策的目标就是要加强渠道成员间的合作，调解渠道成员间的矛盾。渠道管理决策主要由“渠道首领”来制定。渠道管理的任务包括选择渠道成员与鼓励渠道成员和评阶渠道成员三部分。
渠道成员的选择。渠道成员选择的重要性是与公司的分销密度、高度相关的。也就是说，如果公司选择的分销密度越小，其分销成员的选择越重要;相反，如果分销密度很大，则渠道成员选择的重要性就相应地减小。一般的情况下，选择渠道成员必须考虑中间商的市场范围、产品政策、地理区位优势、产品知识、预期合作程度以及中间商的财务状况及管理水平、促销政策和技术、综合服务能力等条件。
渠道成员的鼓励。刺激和鼓励渠道成员努力工作的前提，首先要求生产商了解各个中间商的需要和愿望。生产商必须明确：经销商是一个独立的经营者，而不是生产商的雇用者;中间商乐于接受受到顾客欢迎的产品，而不是生产商自己的产品;中间商关心的是所有产品的销路，而不是某一产品的销路。这些都是对生产商不利的。生产商应尽量避免激励不足和激励过分两种情况。当生产商给予中间商的优惠条件超过他取得合作与努力水平所需的条件时，就会出现激励过分的情况，其结果是销售量提高，而利润率下降。当生产商给予中间商的条件过于苛刻，以致不能激励中间商努力工作时，则会出现激励不足的情况，其结果是销售量降低，利润减少。所以，生产商必须确定应花费多少力量以及花费何种力量来鼓励中间商。
一般来说，对中间商的基本激励水平，应以交易关系组合为基础。如果对中间商仍激励不足，则生产商可采取两条措施：提高中间商可得的毛利率，放宽信用条件，或改变交易关系组合，使之更有利于中间商;采取人为的方法来刺激中间商，使之付出更大努力。
渠道成员的评估。生产商除了选择和激励渠道成员外，还必须定期评估他们的绩效。如果某一渠道成员的绩效过分低于既定标准，则须找出主要原因，同时还应考虑可能的补救方法。当放弃或更换中间商会导致更坏的结果时，生产商则只好容忍这种令人不满的局面。当不致出现更坏的结果时，生产商应要求工作成绩欠佳的中间商在一定时期内有所改进，否则，就要取消其资格。
除了针对中间商绩效责任签订契约外，生产商还须定期发布销售配额，以确定目前的预期绩效。生产商可以在一定时期内列出各中间商的销售额，并依销售额大小排出先后名次，这样可促使后进中间商为了自己的荣誉而奋力上进，也可促进先进的中间商努力保持已有的荣誉。
参考文献
[1] 菲利普・科特勒.营销管理[M].北京：中国人民大学出版社，
[2] 高铁生，任林书.营销渠道管理[M].北京：电子工业出版社，
[3] 朱华.《市场营销案例精选精析》，北京：中国社会科学出版社，
随着网络经济时代的到来，人们赖以生存的经济环境发生了深刻的变化，影响 市场营销 的环境也在随之发生改变。下面是我给大家推荐的市场营销3000字论文 范文 ，希望大家喜欢!
《网络经济环境与营销通路变革》
摘要：营销通路建设是一个企业产品销售的关键环节，甚至决定了产品的市场定位。随着网络经济时代的到来，人们赖以生存的经济环境发生了深刻的变化，影响市场营销的环境也在随之发生改变，因此，为适应网络经济环境的要求，企业的运营模式势必发生根本性的转变，营销通路的变革也就不可避免
关键词：营销通路;网络经济;客户关系;管理;品牌战略管理
一个企业要销售产品就要建设 渠道 ，在渠道上的各个环节都要遵循相应的规则，这个营销渠道的建设、管理和规则的制定我们把它叫做营销通路。可以说营销通路建设是一个企业产品销售的关键环节，甚至决定了产品的市场定位。随着网络经济时代的到来，人们赖以生存的经济环境发生了深刻的变化，影响市场营销的环境也在随之发生改变，因此，为适应网络经济环境的要求，企业的运营模式势必发生根本性的转变，营销通路的变革也就不可避免。
一、网络经济与营销环境的变革趋势
1、从局部市场到全球性的市场。由于网络的开放、互联性质,时间连续性加强,空间距离缩短,使经济活动越来越摆脱国界的限制，从而使市场迅速成为全球性的市场，这就为企业提供了广阔的潜在市场，同时全球化市场要求一种快速全球化的市场营销手段，即通过网络渠道进行营销。
2、从多环节销售到少环节销售。传统营销通路是通过层层批转的中间商来完成，是一种长而窄的渠道模式，网络经济条件下，企业可以直接面对消费者，即通过网络进行直接交易，营销通路变成了一种扁平的渠道模式。这样既实现了全天24小时服务,又省去了大量的中间环节。由于中间环节的减少，导致销售成本的降低,进而降低了产品的最终销售价格。
3、从大规模生产到大规模定制。伴随着工业经济时代的到来，专业化的生产提高了劳动生产率，降低了单位成本，形成了规模经济。分工越来越细，环节愈来愈多，生产者与消费者的距离越来越远，消费者的需求常常由于过长的生产销售链而不为生产者所知。从生产观念、产品观念、推销观念到市场营销观念的演进，我们可以看到工业社会为克服生产者和消费者的分离所做出的努力。但由于科技手段的限制，这种分离只能在一定程度上得以缓和，却无法完全消除。但在网络经济时代，信息技术的发展对大规模生产方式产生了革命性的冲击，数字化网络改变了一对多的关系和生产者的统治地位，使用者重新加入到生产中。通过互联网提供的企业与顾客即时双向的交流通道，全球各地的顾客可以随时了解一个企业的产品或业务，获得基于信息的服务，提出反馈意见，发出订单乃至根据自己的需求参与产品的设计。这样，企业的产品虽然可能由于顾客的个性化定制而各不相同，但由于网络的作用而仍然享有大批量生产的规模经济。生产者和消费者因为工业革命而离异，现在却由于网络时代的大规模定制而破镜重圆。
4、从实体经营到虚拟经营。虚拟化经营也是一种通过专业化生产提高效率的行为，虚拟化这一崭新的企业组织和经营方式，正在为世界经济提供一个全新的、倍增了的拓展空间。网络经济从两个方面引发了虚拟化经营的出现。首先，互联网的出现给虚拟化经营提供了物质基础，使得企业在有限的资源条件下，为取得竞争中的最大优势，可以只保留最为关键的功能，而将其他功能通过各种方式如联合、委托、外包等，借助外部的资源力量进行整合来实现。其次，市场情况和竞争方式的新特点，形成了对虚拟化经营的内在需求。瞬息万变的市场和以服务取胜的竞争条件，要求企业必须具备灵敏的反应能力和富有弹性的动态组织结构，即需要建立虚拟企业。这样经营方式就从实体经营转变为虚拟经营。
二、网络经济与营销通路的变革趋势
在网络经济条件下，面对企业经营模式的转变，企业营销通路出现了新的变革趋势。
1、营销通路地位的转变。在激烈的市场竞争中，营销通路扮演着一个极其重要的角色，一个对目标市场全方位覆盖、全渠道控制的营销通路是绝大多数产品取得成功的先决因素。而随着现代零售商业的发展、科学技术的进步，经济环境发生了极大的变化。在市场经济发展的早期，商品处于供不应求状态，生产商由于能为社会提供稀缺的商品而在通路内处于支配地位。但是，市场格局的变化使营销通路系统权力由生产商转向零售商，零售商逐渐居于举足轻重的地位。
首先，市场供求发展为有效供给大于有效需求的买方市场，消费者成为稀缺资源，由于零售商处于通路的最前沿，最能够接近和直接影响目标市场顾客，因而成为产品流向市场的“守门人”。其次，零售商通过扩张、兼并、连锁经营、特许经营等方式急剧扩张规模，零售商的集中程度大大提高。零售商实力的日益壮大增强了他们与供应商讨价还价的结构性优势，使厂商在整个价值链中处于不利的地位。
2.营销通路结构的转变。传统的销售通路结构呈金字塔式，存在着许多不可克服的缺点：一是厂家难以有效地控制渠道通路;二是多层结构有碍于效率的提高，且臃肿的通路不利于形成产品的价格竞争优势;三是单项式、多层次的流通使得信息不能准确、及时反馈;四是厂家的销售政策不能得到有效的执行落实。因而，许多企业正将传统“长而窄”的营销通路改为扁平化的结构。
3、营销通路终端的个性化。针对消费者的产品定制不仅可以减少中间环节，没有产品积压，而且个性化的产品价格缺乏弹性，所以可以为企业带来较大的利润。如伊莱克斯冰箱，可以按照消费者的偏好换门板，正是凭着这种“以人为本”的理念，在进入中国市场的短短几个月中，市场占有率已进入同类家电行业的前五名。相反，看不见消费者差异的企业在经济全球化时代将难以生存。
4.新型营销通路的拓展与延伸。网络经济推动了营销通路的变革，互联网开辟了一个前所未有的网络空间，在这个由数以万计的计算机主机和光纤、电话线连接起来的虚拟空间中，人们可以进行测试商品、穿试衣服、订货、付款、交货、 广告 、 市场调查 等一系列的商务活动。这种新型通路的突出优势在于其便捷性和透明度。供求双方同时在网上进行交易，节省了中间环节的成本，供求信息能够及时获得沟通，对双方都具有较大吸引力。
5.注重营销通路中的客户关系管理。由于争取一个新顾客的成本要大大高于保持老顾客的成本，所以建立同顾客之间的联系，并管理这些事关顾客和公司利益的关系显得尤为重要。关系营销的中心就是顾客品牌的忠诚。经济全球化时代，网络的运用更加普遍，通过开发数据库软件，可以建立起目标客户群档案。针对具体目标客户的特点进行“一对一”营销。今天的营销 方法 不再是强加信息给顾客，而是试图吸引消费者的兴趣，获得他们的许可，然后同他们开展产品的沟通和对话，培养顾客的忠诚度。
三、网络经济与营销通路的改进办法
在网络经济环境下，传统的营销通路模式和管理方式已经不适合全球一体化、需求多样化、消费个性化的市场。因此，对企业营销通路进行适当的改进具有必要性。
1、企业的供应链再造。供应链再造是企业经营的一个重要环节。一方面企业要精心挑选供应商，通过收购、战略联盟、合资等方式与供应商形成紧密的关系，从而使企业的供应链变得合理;另一方面企业通过控制核心能力，而将非核心能力的业务虚拟化，外包给专门的供应商。企业可以通过电子商务手段与合伙者形成物流、信息流、资金流的无缝连接，通过对供应商的培训整合他们的能力，以达到对消费者需求的准确、快速反应。
2、建立扁平化的通路结构。通路扁平化作为潮流，是市场规则使然，最大限度地减少供应链环节，降低成本，提升利润，同时给通路合作伙伴盈利空间，是当代企业通路建设和发展的方向。
3、与合作伙伴建立良好的关系。经济全球化的今天，商业竞争朝着国际化的方向发展，只有与当地的合作企业建立起长期可依赖的关系，采取“双赢”战略，才能借助合作伙伴的通路赢得市场地位。与当地企业合作，不仅要考虑自己的市场占有，更要为对方提供广阔的赢利空间。
4、建立有效的客户关系管理系统。客户关系管理(GRM)，源于“以客户为中心”的 商业模式 ，是一种旨在改善企业与客户之间关系的管理机制。它实施于企业的市场、销售、技术支持等与客户有关的工作部门。目标在于通过提供快速、周到、优质的服务来吸引和保持更多的客户，通过优化面对客户的工作流程以减少获取客户和保留客户的成本，它关系到企业在未来怎样与客户和与潜在客户进行交流和互动。它可以帮助企业充分利用以客户为主的外部商业关系资源，扩展新的市场和业务渠道，提高客户的满意度和企业的赢利能力。
5、实施品牌战略管理，提升和管理顾客资产。通过互动的、个性化的、长期的、以增加价值为目的的接触、交流与沟通，建立、维持以及增加品牌与其顾客之间的关系。品牌战略管理不仅仅是一种思想，更是一种全新的品牌管理方法，它交叉了产品生命周期与顾客生命周期，将传统的纯粹收益管理转变为以顾客为中心的收益管理，强调品牌与顾客之间的交流与关系。品牌战略管理是一种互动式的营销管理。在互动过程中，可以培养顾客的品牌体验与品牌感觉，进而提高顾客的品牌忠诚度，增强品牌与顾客之间的关系。品牌战略管理帮助企业进行个性化的销售活动，让顾客融入销售流程，这不仅可以增加顾客的参与感，满足其个性化接触的需求，而且还能够降低交易成本，品牌战略管理不仅仅是企业为顾客创造价值，而是企业与顾客共同创造价值。
《网络营销环境下的顾客忠诚》
提要：本文主要对网络营销环境下顾客忠诚度的因素进行分析，并结合存在的问题提出建议，希望对实行网络营销的企业提供一定的参考。
关键词：网络营销;顾客忠诚;忠诚度
引言
2010年互联网发展呈现两大特点：一是网民的网络应用数量增加。根据CNNIC第二十五次 报告 ，2009年全年网民增长率为，但前十六大网络应用中，有十二个的用户增长率超过网民增长率，甚至某些网络应用的增长率超过80%。这说明，平均每个网民使用的网络应用更多、更丰富，网民的触网角度更多样;二是网络营销基础扩大。当前比较主流的网络营销手段有：品牌广告、搜索引擎、关键字广告、网络口碑营销、网络互动营销等。这些营销手段依靠的是网络新闻、搜索引擎、网络视频、博客、社交网站、论坛/BBS等。网络应用用户数量巨大，并且2010年这些网络应用仍旧快速发展。(图1)
2010年网络营销基础继续扩大，网络营销开始崭露头角，正逐渐彰显出影响力。随着网络营销的发展，消费者面临着更多的选择。对于企业来说，顾客的重要性被提升到一个前所未有的高度。他们仅能通过网络便捷的找到所需商品的信息，并能方便的转向任一商家。相比传统企业而言，如何培养顾客忠诚度，对于开展电子商务实行网络营销的企业则尤为重要。如何提高企业顾客的忠诚度是企业要面对的一个重要问题。
一、基本概念界定
(一)网络营销的定义。根据美国拉菲·默罕默德、罗伯特·费雪、伯纳德·贾瓦斯基·卡希尔在他们的新著《Internet Marketing》中引用Dictionary of Marketing Terms的定义：Internet Marketing是一种建立和维持通过在线行为促进创意、产品和服务的交易并获得交易双方满意的顾客关系的过程。
(二)顾客忠诚度的内涵
1、顾客忠诚的含义。顾客忠诚，英文为“customer loyalty”，是指顾客满意后对某种产品品牌或公司的信赖。顾客忠诚度实际上是一种顾客行为的持续性，是重复购买同一品牌产品或服务的行为。这种行为是有目的性的，经过思考而决定的购买行为，表现为高频度的购买和较高态度取向的重复购买。
2、顾客忠诚度的衡量标准。顾客的忠诚度主要表现在：(1)顾客重复购买次数;(2)顾客购买挑选时间;(3)顾客对价格的敏感程度;(4)顾客对竞争产品的态度;(5)顾客对产品质量事故的承受能力。
3、忠诚度与满意度的区别。客户的满意度是指客户对企业以及企业产品/服务的满意程度。它是顾客的一种主观感受，是客户对产品/服务或者对企业的一种情感表现。客户的满意度和他们的实际购买行为之间不一定有直接的联系，满意的客户不一定能保证他们始终会对企业忠实，产生重复购买的行为。满意度衡量的是客户的期望和感受，而忠诚度反映的是客户未来的购买行动和购买承诺。
二、顾客忠诚度影响因素分析
(一)产品质量。在市场经济条件下，产品非常丰富，消费者选择空间非常大，而消费者考虑最多的是产品的质量。也就是说，顾客所忠诚的更多的是企业所提供的产品价值，而不是企业本身。产品价值是顾客对提供物的一种感知效用，这种效用是产生于顾客自己的判断，是顾客所获得利益与因获得和享用该产品或服务而付出的代价之间的比较。
(二)服务质量。服务作为产品整体概念中的一个重要部分，是整个产品销售中不可或缺的一环。在网络竞争日趋激烈的情况下，除了产品本身要有过硬的质量外，优质的服务也是影响顾客满意的重要因素。因为优质的服务除了能让顾客有舒服和满意的感觉外，也有力的起到了挽留顾客的作用。网络服务质量的提高，可以改善网络顾客对产品的认识，从而提高顾客总体满意度，继而使得顾客的购买倾向提高，如更强的重复购买意愿、增加使用量、良好的口碑宣传等，购买倾向的提高又会导致忠诚行为，最终带来盈利和财务绩效的提升。高质量的服务确是难以模仿和复制的，服务的不可替代性能够大大的增强顾客的忠诚度。
(三)产品价格。消费者选择网上购物大多是因为网上购物的价格相对于传统购物价格来说比较便宜，人们永远希望能够买到物美价廉的产品。花更少的钱享受更多更好的服务是每个消费者的愿望。由于网络的便利条件，许多消费者会通过对各个商家的产品及其价格进行比较，从而选择更能提供符合自己要求的商家。如果竞争对手的产品价格比较优惠，消费者就会选择竞争对手的产品，这也就意味着你的顾客的忠诚度减低甚至顾客转移。
(四)替代品。替代品吸引力是指客户在消费市场中选择竞争者产品的可能性，缺乏有吸引力的对手是保持客户的一个有利条件。如果现在公司的竞争者能够提供价廉、便利和齐全的服务项目或者较高利润的回报，他们就有可能放弃现在的公司而去选择竞争对手的产品或服务。因此，当竞争性选择吸引力减小时，客户满意与客户忠诚之间的转换关系将会减弱。也就是说，替代者吸引力越小，客户忠诚度越高。
(五)购后评价。客户忠诚是与客户的消费经历紧密结合在一起的。客户多次购买某产品或服务，每次购买之后自身都有一个评价，通过多次购买之后，客户的消费经历也对客户忠诚有较强的影响。
(六) 企业形象和情感倾向。良好的企业形象能给顾客留下深刻的印象，顾客在情感上已经倾向于企业的产品和服务。顾客一旦有了这种倾向，就会很自觉的购买该企业的产品，这就在一定程度上增强了顾客的忠诚度。
三、提高顾客忠诚度的 措施
(一)提供差异产品和服务。通过市场分析将客户按照他们的 兴趣 爱好 进行细分，提供各类型客户感兴趣的业务。根据各个细分市场的特征，确定本公司的差别化产品和服务定位、目标客户和市场营销策略，形成有自己特色的产品和服务。
(二)提升服务质量。在客户购买产品后及时进行服务，能够让客户有被尊重的感觉，会增强客户的满意度。同时，对产品周期、产品使用周期的分类分析可以帮助公司在某些关键客户的购买产品到达维修、更新换代的前夕，主动联系客户，提供相关方案和安排，这一方面可以防止客户流失，同时也可大大提升客户的忠诚度。还要加强与客户的沟通，网络营销要以客户为中心，企业可以根据顾客的需求提供特定的产品和服务，具有很强的针对性，可大大满足顾客的需求，提高客户满意度。
(三)合理制定价格。价格在消费中是一个重要的影响因素。客户在消费了产品后如果觉得他所花费的费用和所得到的价值成正比，那么顾客就会满意;反之，顾客就不会满意，就会影响顾客的忠诚度。
(四)提升企业竞争力。这主要包括两个方面：其一，巩固企业现有的竞争优势，并在此基础上增强企业的竞争优势。利用互联网技术可以对现有的顾客进行全面细致的调查分析，全面了解顾客的需求和建议，进一步了解潜在顾客，制定具有针对性的、科学的营销计划;其二，企业还要不断地增强自身的竞争力，根据客户的特征，确定本公司差别化的产品和服务定位、目标客户和服务策略，形成有自己特色的产品和服务。特色产品和服务的不可替代性能够大大地增强客户忠诚度。
(五)提供愉快的购物经历。在网上营造一种生活和 文化 氛围，分析各种销售数据，这些数据可以用于商品的最佳分组布局，来帮助客户选择商品，帮助顾客找出潜在的心理需求，节省客户购买时间，从而激发客户的购买欲望，尽量为客户提供各种方便，使他们买到满意的商品，还要及时做好售后工作，为客户提供愉快的购物环境，保持顾客对企业的忠诚度。
(六)树立良好的企业形象。企业形象是企业实力的又一种重要表现形式。企业形象是企业多方面、多层次的综合竞争能力，是企业的一项重要的无形资产，良好的企业形象一旦形成，就可以转化成巨大的物质力量，产生强大的“品牌”效应，从而易于推广新产品，稳定和扩大消费群体，占领市场;还要设计企业的各种外观，形成企业独特的视觉形象，树立企业的外在形象;同时，培养 企业文化 ，提高企业的经营理念。这是一种内在的动力，会影响企业内部的各个方面，并扩及社会公益活动和消费者。除此之外，企业还应该多做一些公益活动，为社会多做贡献，给顾客留下深刻印象，将内在品质和外在形象有机结合，努力扩大产品的知名度和企业形象。一旦顾客觉得企业形象好的话，在感情上也就已经倾向于本企业的产品和服务。
主要参考文献：
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《中小型企业营销渠道模式创新及策略分析》
[摘要]多元化和个性化的消费者需求、传统营销渠道模式在某些方面的缺陷、无处不在的市场营销竞争以及飞速发展的互联网技术在现代市场发展中已经成为影响中小企业渠道模式创新的重要原因。因此，中小企业必须通过建立多极型市场营销渠道模式，打造客户关系管理系统，构建营销渠道联盟和大力发展网络营销等多种方式，努力促进中小型企业营销渠道模式的创新，使其在动态的和不确定性下的市场竞争中取得比较优势。本文以吉安市中小型企业为例，对营销渠道模式创新的原因及策略作了具体分析。
[关键词]中小型企业;营销渠道模式创新;吉安市
在产品同质化日趋严重的今天，价格和促销已经很难成为战胜竞争对手的重要因素，但营销渠道不一样。正如美国著名营销学家唐·舒尔茨所言，它和整合营销传播一样能够让企业获得差异化的竞争优势。营销渠道作为市场营销学中一个很重要的概念，对企业特别是中小企业的发展起着重要的作用，它是企业生存、发展和壮大的一项重要利器和载体。然而，由于外部经济、政治和法律环境的不确定性影响以及自身规模的弱小性制约，中小企业想在激烈的市场竞争环境下战胜竞争对手，其传统市场营销渠道模式高成本、低效率的弊端已经逐一显现，很难再进一步获取更大的竞争优势和突破，因此，必须整合渠道资源，通过市场营销渠道模式的创新来解决中小企业在营销过程中存在的问题，进而开拓和占领市场，以寻求更大的发展。这是中小企业在动态的和不确定的市场环境背景下一个非常值得思考的问题。
一、吉安市中小型企业营销渠道模式现状
吉安市位于江西省中西部，地处井冈山革命老区，面积25271平方公里，人口481万。2011年GDP总量为亿元，在江西省11个地市中位列第6，人均GDP为万元，在江西省11个地市中位列第9。工业增长率在2012年排名全省第3。总体经济状况位于全省中下游水平。在资源禀赋、历史条件、市场规模和经济环境等多重因素的影响和制约下，目前吉安的企业几乎都是中小型企业。近几年来，在深入贯彻落实《中小企业促进法》、《江西省中小企业促进条例》和《吉安市人民政府关于进一步促进中小企业发展的实施意见》等一系列的法律法规和政策措施的基础上，中小型企业得到了快速发展，对全市经济持续增长、人员就业问题解决和科技创新发展起着至关重要的作用。截至2011年，中小型企业对GDP贡献达到50%以上，上缴税收占全市财政总收入的47%以上，提供的城镇就业岗位占全市就业岗位的60%以上，65%的专利发明和80%以上的新产品开发，都是由中小企业完成的。
吉安市中小型企业营销渠道模式总体状况如下：
(一)营销渠道模式创新理念落后、创新能力普遍缺乏
随着吉安市“十一五”规划的完成，交通、公共服务等各种基础设施日趋完善，这给电子、食品、药品、纺织、电力、机械等支柱产业创造了良好的环境。国家井冈山经济技术开发区、国家出口加工区、国家电子信息科技创新基地、国家风能产业基地、国家加工贸易产业基地、国家台商承接基地以及吉泰走廊的开发和建成已成为中小型企业快速发展的强大引擎。目前，吉安市中小型企业面临着一个很不错的发展机遇和发展平台，但由于历史条件和地域关系，大多数中小型企业还是墨守成规、不思进取，没有深刻认识到营销渠道模式创新会给企业带来更大的竞争优势，使其占据更多的市场份额。很多企业在营销渠道模式上还是简单复制大企业的营销渠道，没有根据自己的产品特性另辟蹊径打造出属于自己的独特渠道模式。另外，由于吉安市整个经济发展程度不高，商业化氛围不浓，工资收入相对较低，很难吸引高素质、高学历的市场营销专业人才到企业就业，结果导致绝大多数企业普遍缺乏渠道管理和渠道创新能力，即使有些企业在某些方面有所创新，但由于没有进行专业的市场调查与预测，没有深刻地研究顾客的需求规律和需求特性，也经常导致创新效果一般，与预期相差很大。
(二)以传统营销渠道模式为主
目前吉安市中小型企业采用的营销渠道模式形式不一，有以批发商为主导的间接渠道模式，也有以零售终端为主导的渠道模式以及基于电子商务的互联网渠道模式等各种不同类型。但通过走访观察和对一些企业的深度访谈，发现吉安市绝大多数企业还是采用传统的即金字塔式的营销渠道模式，该模式的结构流程一般为企业——批发商(代理商)——零售商——消费者。吉安市作为江西省的一个三四线城市，以农业生产为主，工业不发达，商业氛围不浓厚，导致零售业态发展比较缓慢。另外，由于思想观念比较保守以及电子商务等数字化技术没有普及，网络营销这种现代化的渠道模式还没有得到足够推行，结果以批发商为主导的渠道模式还是大行其道，短时期内很难发生改变。
(三)营销渠道的资金链脱节或中断的可能性较大
中小型企业要建立一个成熟的渠道模式，就需要一定的资金作为保障。但由于2008年全球金融危机的后续影响还在延续，加之国内总体经济形势也不是很景气，造成很多企业利润大幅度下滑。吉安市大多数中小型企业也毫不例外受到了这种经济大环境下强大的冲击和影响。在渠道模式中有这样一个惯例，很多经销商喜欢凭借小部分现金以小博大实现产品上架以达到自己扩大规模的目的，这种方式对于资金充裕的大型企业来说，没有什么太大的风险，但对于资金和现金流并不宽裕的中小型企业而言，则意味着一旦现金流中断，就不只是渠道模式陷入困境，企业生产经营受到影响这么简单，严重的会导致企业破产清盘。
(四)渠道营销控制能力较弱
吉安市中小型企业类型多样，性质不一，有国有企业、外资企业、民营企业和个体企业等，在不同性质的企业中总体而言民营企业经济发展势头良好，已占据市内经济总量的半壁江山。即使目前国际和国内经济发展环境不是很好，但企业数目也依然保持较快的增长速度。不过绝大多数企业面临的一个共同问题在于资产有效利润较低，即规模比较薄弱。在这种背景下，企业的渠道模式可能面临两种情况：一是在渠道模式里面，如果遇到的是实力比较强大的经销商，由于自己市场知名度和品牌度较低，就会在渠道对话中失去话语权。经销商为了降低销售风险，就会附加一些不平等条约比如赊销、降价及限制供应其他经销商等来控制企业，这样会导致企业在渠道模式中没有自由发展和成长的空间。二是如果遇到的是实力和名气比较弱小的经销商，很多企业又会担心自己的产品和品牌不能得到很好的推广，渠道服务不能得到很好的保障，对产品的维护能力很弱等一系列的问题。
二、中小型企业营销渠道模式创新的原因
(一)多元化、个性化的消费者需求是营销渠道模式创新的根本动因
按照社会学的原理，当一个国家的人均GDP在1000～3000美元之间时，整个社会将加速从传统的一元结构社会向多元化的现代社会转型。我国2011年人均GDP为5414美元，在全球排名为第89位。因此，多元化的消费者需求发展趋势在以后一个阶段还将长期存在。另外，由于社会、经济、文化的不断发展以及人们物质生活水平的不断提高，消费者越来越追求自我，展示自我个性，消费者需求多元化和个性化的变化趋势给企业市场营销传递了一个信号，市场营销的核心就是要尽量去满足顾客的需求。以顾客需求为起点来指导整个营销流程，是现代营销渠道模式构建的主要思路。而营销渠道模式作为连接生产者和消费者的这样一个平台和纽带，就需要去适应消费者需求的变化趋势，力求在原来渠道模式基础上作出改变和进行创新。即以消费者为起点，通过对企业、经销商各自活动的渠道资源的整合，达到以最低的成本、最快的速度、最好的服务满足顾客需求的目的。如果中小企业仍然固守原来传统的渠道模式，企业的发展就会受到很大的限制。因此，消费者多元化和个性化的需求这两个变化趋势将驱使营销渠道模式进行创新，这是根本原因。
(二)存在一定程度缺陷的传统营销渠道模式，迫使中小企业对营销渠道模式创新进行内在修正
目前大多数中小企业采用的渠道模式是传统型营销渠道模式，主要原因还在于中小企业规模小，资金不够，为了节省营销成本，只能借助中间商来连接市场，此种模式具备一定的灵活性和适应性，在一定时期内还将广泛存在和应用。但由于营销渠道过长或者过宽，其缺陷随着渠道资源的整合和渠道规模的扩大而进一步放大。传统营销渠道模式的缺陷主要体现在以下几个方面：一是由于渠道过长，不能快速把握消费者对产品质量、颜色、款式等方面的需求，导致在响应顾客需求方面存在严重的滞后性。二是企业与中间商的交易关系较为松散，彼此各自为战，都以追求各自收益最大化为目标。这种关系会导致双方合作随时可能中断，加大企业的交易成本。三是随着渠道的扩展，会有更多的中间商参与进来，必将分享一部分利润，而随着渠道流程的拉长，渠道成本将进一步加大，消费者会承受更高的产品价格，最终会影响企业的竞争力。上述缺陷将迫使企业对渠道模式进行内在修正，通过创新来壮大自己的竞争优势。
(三)无处不在的营销竞争是中小企业营销渠道模式创新的外在驱动
竞争是商品经济的特性，在企业的发展过程中既是挑战也是机遇。相对而言，中小企业由于规模小、资金缺乏等因素的制约竞争更为激烈。产品质量的竞争、品牌的竞争、价格的竞争、渠道的竞争等无不深刻地影响企业的经营战略和经营管理，营销竞争已经渗透到企业经营发展的各个层面。中小型企业要想在激烈的营销竞争中战胜竞争对手，扩大市场份额，就必须更加快速和便捷地了解和知晓消费者需求，从而更有效地满足消费者的需要和欲望。因此，从营销渠道模式角度而言，如果还保持原来的效率低下、冗余的营销渠道模式不放，那将错失良机，被竞争对手占了先机。对于很多企业来说，建立高效、快捷、有效的营销渠道模式是在竞争环境下快速打开和占领市场获得竞争优势的必然选择。
(四)飞速发展的电子商务是中小企业营销渠道模式创新的平台保障
电子商务由于缩短了信息流动时间并节省了物流、现金流和信息流传输的处理成本，相对于传统贸易来说是一个深层次营销观念的革命。近几年来，基于电子商务平台的互联网技术更新换代的速度日益加快，借助于电子商务平台下的互联网进行营销活动已经成为企业生产和经营的一个重大变化趋势。美国70%的企业在业务开展方面都是借助于互联网而完成的。据统计，2010年我国电子商务市场交易额已逾万亿元，2011年达6万多亿元，同比增长33%(见下表)。未来几年，我国电子商务服务产业将迎来其发展的“黄金年代”。近几年吉安市也日益受到互联网环境的深刻影响，很多企业也开始采用网络营销渠道模式来销售产品，以节省成本而给消费者带来更多的利益。通过百度关键词搜索“吉安的中小型企业”，发现一些企业都开始自建门户网站以扩大品牌知名度和缩短与客户的沟通激励。这充分说明在互联网发展的背景下，吉安市企业开始重视网络渠道模式的创新，这是一个很好的开端。
三、中小型企业营销渠道模式创新的具体措施
(一)打造客户关系管理系统，与顾客保持长期、有效和可持续的关系
客户关系管理(Customer Relationship Management，简称CRM)，是一种以“客户关系一对一理论”为基础，目的在于改善企业与客户之间关系的新型管理机制。这个概念最早由Gartner Group提出来，在美国等发达国家已经得到广泛实施，对企业增加收入、优化销售流程和提高顾客满意度有着显著的效果。如果中小企业引入客户关系系统，那么在营销渠道创新方面将是一个有益的尝试和突破。它可以缩短渠道的销售周期，大幅度提高未来交易的成功率，可以便捷、有效地向企业提供客户的相关信息，巩固企业与消费者之间的联系，及时判断出客户未来的需求，并设法满足这些需求，企业还可以借助CRM中的数据库里面的消费者历史数据，去了解和分析消费者行为及喜好，从而能够进行追踪服务，保持长期、有效和可持续的联系。
(二)跳出单一渠道的束缚，建立多极型市场营销渠道模式
中小型企业出于节省成本和风险回避的考虑，经常只建立某种特定的营销渠道模式。但市场环境和竞争对手具有很强的不确定性，中小型企业如果只拘泥于某种形式的营销渠道模式，往往会被自己所束缚，得不到快速发展。因此，企业在渠道模式的建立和选择方面应该是动态的，必须不断适应企业发展阶段的演进和市场环境的不确定性，建立多极型的市场营销渠道模式以分散风险和提高市场占有率。多极型营销渠道模式是指企业建立两条或者更多的分销渠道来获取更多的消费者市场信息，从而能够更好地满足消费者需求这样一个通道。由于传统型市场营销渠道模式本身所具有的缺陷，建立多极型市场营销渠道模式就显得更为迫切。多极型渠道模式能够覆盖更大的市场，也能获取更大的利润价值，并且能够更好地控制企业在渠道管理方面的风险。因此，随着市场环境的成熟和企业实力的进一步壮大，多极型市场营销渠道模式是中小企业的一个必然发展趋势。
(三)构建营销渠道联盟，形成有效的长期合作以分散承担市场风险
中小企业要想在激烈的市场竞争环境下立足，可以考虑构建营销渠道联盟。竞争与合作并存的营销渠道联盟能够兼顾节约交易成本和统一并实现双方利益。通过建立渠道联盟可以获取竞争优势，更有效地实现各自的经济目标。渠道联盟是指在区域内各行业中，将各中小企业上下游组织一体化，资源共享。加入到渠道联盟内的企业之间按照签订的协议可以相互提供资金、货源、物流、品牌和管理等方面的全方位支持，形成风险共担、利益共享、渠道互有的联盟关系。在渠道联盟的基础上，中小型企业还可以采用关联渠道，即利用大企业的渠道来销售自己的产品，可以有效地克服自己在自建渠道中遇到的资金不足等诸多困难。
(四)大力发展基于电子商务平台的网络营销渠道模式
很多中小型企业在网络营销的意识上还比较淡薄，不愿意花费精力和资金去进行改变和创新，但网络营销为中小型企业开拓了一个前所未有的商业空间。网络营销具备便捷性和透明度的特点，对供求双方来说费用低廉，供求信息方便沟通，因此对双方具有很强的吸引力，将是当前和未来很长一段时间内企业营销渠道模式变革的趋势。基于此，要提倡和鼓励中小型企业大力发展基于电子商务的网络营销模式。企业可以利用电子商务平台下的多种方式，比如建立QQ群、发布企业微博、在论坛里进行广告宣传和建立自己的门户网站等来进行网络销售。由于建立网络营销模式也需要一定的资金和成本，中小企业在这方面具备一定的困难，因此可以通过月租或者年租的方法来使用互联网呼叫中心、视频会议系统等这些紧密结合互联网通讯功能的软件，这将使企业大幅减低信息化成本和费用。
关于韩信论文范文写作
知人者智：汉高祖刘邦可谓知人者智的典范了！刘邦曾对大臣说:"在大帐内出谋划策,在千里以外一决胜负我不如张良;平定国家,安抚百姓,供给军饷,不断绝运粮食的道路,我不如萧何;联合众多的士兵,打仗一定胜利,攻占一定取得,我不如韩信.这三个人都是人中豪杰,我能够利用他们,这是我取得天下的原因.项羽有一位范增而不利用(他),这就是被我捉拿的原因."众大臣都被说服了.善用人才，刘邦才能得天下。诸葛亮虽然是智者，不过也看错过马谡，算来看人他是没有刘备在行了。自知者明：韩信，韩信将兵多多益善。刘邦曾经随便和韩信讨论各位将领的才能。刘邦问道：“像我自己，能带多少士兵？”韩信说：“陛下不过能带十万人。”刘邦说：“那对你来说呢？”韩信回答：“像我，越多越好。”刘邦笑道：“统帅士兵的越多越好，那（你）为什么被我捉住？”韩信说：“陛下不善于带兵，但善于统领将领，这就是韩信我被陛下捉住的原因了。而且陛下的能力是天生的，不是人们努力所能达到的。”没有自知者明的典范：赵括，纸上谈兵
写作思路：可以将韩信英勇的事迹详细地，描述一下，比如白驹过隙，韩信已经是齐王，找来了当日韩信受胯下之辱的流氓，给了此人一些赏赐。谢谢此人当初的胯下之辱让韩信变得更加坚强，韩信这种是滴水之恩当涌泉相报的人是人们学习的榜样。
正文：
韩信西汉时期的“战神”，萧何曾用过这样一句话形容他：“凭他一人便可抵上千军万马。”这样的以为大将必然会在历史长河中留下浓墨重彩的一笔，而在历史长河中的那一笔有着一丝淡黄色的事迹。
在韩信少年时，家道中落。所以韩信是常常有上顿没有下顿的，可是以为曾经是贵族所以身上时常带剑游荡，却不乞讨。但为了自己的温饱问题，少年韩信做了把鱼竿来靠钓鱼为生。
一天，韩信遇上了当地屠夫的流氓儿子，那个人看到韩信便讥笑道：“哟，这不是我们的‘贵族’韩公子吗？”韩信当时便想从他身边绕过，但是那个流氓却不让，说道：“想过去，可以，从我的胯下过去便是了。”说罢摆开了双腿，示意韩信钻过去。
这时候韩信异常生气，用手握紧了身上的剑像随时都可能拔出来一般，随后那个人又说：“哟，来呀，用剑杀了我呀。”接着一脸挑衅地望着韩信，韩信在一番挣扎后，最后还是从别人胯下钻过去，引得旁人大笑不停。之后，从胯下过去的韩信听到了招兵打仗的消息便去打仗了。
白驹过隙，韩信早已不是当初的那个韩信，今时今地的他便是西汉的“战神”——齐王。在韩信成为天下人仰慕的齐王后，记起来当初的誓言，便找人到了山珍海味和千两黄金去报答常分饭给他的漂母，随后又叫人找来了当日韩信受胯下之辱的流氓，给了他一些赏赐。
当那流氓来到韩信面前后，一边跪着一边磕头求饶。之间韩信见了那个流氓并没有出离愤怒，而是一脸微笑的扶起了那个流氓并对他说：“谢谢你当初的胯下之辱让我变得更加坚强，为报答你，你去楚国当个小队长吧。”就这样，在那个流氓的一脸惊讶下，韩信微笑着离开了。
自古以来报恩便是中华民族传统美德，报恩的形式和方式有很多。而韩信这种是滴水之恩当涌泉相报以及让他坚强的人报恩。所以在历史长河中记录的不仅是“战神”——韩信，还是懂得报恩的“齐王”——韩信，韩信是人们学习的榜样。
扩展资料
韩信点兵
秦朝末年，楚汉相争。一次，韩信将1500名将士与楚王大将李锋交战。苦战一场，楚军不敌，败退回营，汉军也死伤四五百人，于是韩信整顿兵马也返回大本营。当行至一山坡，忽有后军来报，说有楚军骑兵追来。只见远方尘土飞扬，杀声震天。
汉军本来已十分疲惫，这时队伍大哗。韩信兵马到坡顶，见来敌不足五百骑，便急速点兵迎敌。他命令士兵3人一排，结果多出2名；接着命令士兵5人一排，结果多出3名；他又命令士兵7人一排，结果又多出2名。
韩信马上向将士们宣布：我军有1073名勇士，敌人不足五百，我们居高临下，以众击寡，一定能打败敌人。汉军本来就信服自己的统帅，这一来更相信韩信是“神仙下凡”、“神机妙算”。于是士气大振。一时间旌旗摇动，鼓声喧天，汉军步步进逼，楚军乱作一团。交战不久，楚军大败而逃。
首先先求5、9、13、17之最小公倍数9945（注：因为5、9、13、17为两两互质的整数，故其最小公倍数为这些数的积），然后再加3，得9948（人）。
数字经济正深刻影响着人们的生活，也改变着人们的就业方式，更催生着中国的产业结构产生巨大的变化。可以说，眼下，数字经济在中国已经无孔不入了。数字经济作为一种全新的经济社会发展形态，在高速互联网架构下，人们在一部手机上便可以操控着从生活的衣食住行到学习、工作等各个层面的不同需求。数字经济不仅让生活变得便捷和智能，让海量的资源做到了共享和互通，更由于时空界限的压缩和投入产出比的提高让社会经济发展变得更加高效。高速互联网、云计算、大数据、物联网、网络金融等新一代数字技术的高速发展，使数字经济应运而生，由于数字经济改变了传统的生产模式、商业模式、管理模式、支付方式、交易模式、服务模式、教育模式等等，从而带来了低成本、跨时空、高效率、优质服务等特点，从而革新或颠覆了传统的经济形态，其惠及民生的普及速度和无孔不入的产业渗透能力都是不可想象的。数字经济的发展令人感到震惊。你看，2020年中国的数字经济规模就达到万亿元，占GDP比重高达。而2021年，中国数字经济规模超过45万亿元，数字经济在GDP中的比重超过40%。有关机构的数据显示，2011年至2020年的10年间，中国数字经济规模总量增长倍，年复合增长率高达。包括广东、江苏、山东等13个省市数字经济规模超过1万亿元；北京、上海数字经济占GDP比例超过50%。可以说，数字经济已经成为中国高质量发展的重要“引擎”。新型基础设施的高速发展为数字经济的崛起奠定基础。近年来，包括5G网络、大数据中心、人工智能、工业互联网等发展迅猛。目中国已经建成全球规模最大光纤和移动宽带网络，5G网络覆盖全国所有地市，超过97%的县城和40%的乡镇。截至去年底，全国5G基站数超过140万，其中共建共享的5G基站超过80万个，5G网络已覆盖全部的地级市，超过98%的县城城区和80%的乡镇镇区。全国在建的5G+工业互联网项目超过1800个。
大家或多或少都会接触过作文吧，特别是占有重要地位的议论文，议论文是以议论为主要表达方法的评论是非曲直、表明主张态度的文体。那要怎么写好这类型的作文呢？下面是我收集整理的知耻而后勇议论文范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
世界之大，勇者当头。自不知耻，何以为勇？“耻”是人们千避万讳的字眼，但也是人生中踏上成功的必经之路。“知耻而后勇”，是千百年来中华美德的结晶，是历史跑道上催人奋进的枪响，是宇宙万物生存发展的前提。因此，“知耻而后勇”自古不变的真理。
“知耻而后勇”是名家志士的真实写照。能够承认耻辱的人就像微弱的一团火，不久就可以燃烧整个草原。人若能达此境界，也可谓不枉此生。南唐后主李煜，“故国不堪回首月明中”，成为千古绝唱；唐代诗人杜甫，恨“隔江犹唱后庭花”，道出爱国深情，波兰纲琴家肖邦，弃安逸悠哉之心，创造惊世舞曲。三者皆深知亡国之朝之耻，勇颂情怀。面对“耻”，若能坦然，其之度也必非一般。
“知耻而后勇”，是社会发展的基础条件。“勇”如一辆开垦农田的托拉机，而“知耻”则是元油和动力。如果没有他们，你寸步难行，而他们的存在，使开发无处不在。“贫油国”之貌，激励数万油田工人奋力堪测，让大庆创中国之奇迹；法西斯之名，引得德国民众知耻阡悔，受世界人民敬仰。如若没有承认羞耻的勇气，又怎能在变化中求得生存和发展？
相反，却若地躲在黑暗的角落或“光明正大”地以耻为荣，只能成为历史的笑柄，最终也得淹没在嘲笑和鄙视之中。比如日本，不敢干接受现实的制裁，一方面篡改侵华历史，另外还参拜靖国神会。这只能将自己的尊严踩在脚下，将社会的发展推入无底深渊。
所以，“知耻而后勇”是一根翯，将人生的船划向成功的比岸；“知耻而后勇”是一束箭，将信念射向光明的顶点；“知耻而后勇”是一片林，将誓言撑向无边的蓝天。
“知耻而后勇”是名家志士的真实写照，是社会发展的基础条件。同样，也是一条自古不变的真理。
我们每个人都应善于发现自己的缺点，然后在自己跌倒的地方重新站起来。这就是人们常说的：知耻而后勇。
有一位学者朱起风，曾因弄不清"首施两端"和"首鼠两端"可以通用，结果受到了人们的嘲笑。从此朱起风发奋学习，最后写出了百万字的【辞通】。后来被人们赞扬。
朱起风在嘲笑中奋起的事迹，是我很受启发。的确，人并不是生来就是十全十美的，只要是人，就总会有缺点，总会犯错误，但重要的是自己能否将各种嘲笑讽刺挖苦等等化为自己前进的动力；从失败的地方奋起，从摔倒的地方爬起来。
当然，还有很多古人，在这方面为后人留下了千古佳话。越王勾践，被俘后在吴国养马多年卧薪尝胆，历尽磨难，回国后发奋图强，最终战胜了吴国。宋朝岳飞时时不忘”靖康耻，犹未雪"，率领岳家战沙场，立下汗马功劳，成为后人爱国的模范。这些都是知耻而后勇的典型事例。
我们常在学习中犯一些错误，比如：课堂上当众读错了字，写作文时不对题。这些，都容易引起同学的嘲笑，但假如自己犯了错误受到嘲笑，我们就应该对于这嘲笑，既不能充耳不闻，也不能继续犯相同的错误。
同时，我们还要主动发现自己的不足，多想老师、同学请教。这样，不断去改正弥补自己的不足，这样，至少在别人眼里，自己是完美的。
"知耻而后勇"这句话应该成为我们每个人的座右铭。
世界之大，勇者当头。自不知耻，何以为勇？“耻”是人们千避万讳的字眼，但也是人生中踏上成功的必经之路。而“知耻而后勇”，是千百年来中华美德的结晶，是历史跑道上催人奋进的枪响，是宇宙万物生存发展的前提。
自古以来我国就是礼仪之邦，荣辱观念古今有之。大凡名人志士蒙受羞耻之后，知耻而后勇。但是，在经济快速发展的今天，我们遗憾地看到一些不知羞耻的行为。就拿食品安全事件来说吧，尽管政府和媒体已经加紧对此类事件监督曝光，但仍然有人顶风作案。“瘦肉精”频频出现，“地沟油”阴魂不散。近日，“小悦悦”危在旦夕，两名肇事司机却置若罔闻，将最基本的仁义道德抛到九霄云外，十八名路人冷漠无情，早就遗忘了我们民族互助互爱的优良传统。而救人者陈阿姨，一个生活在社会底层的小人物，她的饱含热心，积极行善，却换来了部分网友的冷嘲热讽。
作为中华民族的一员，我们难道不感到羞耻吗？作为当今的中学生，我们难道可以袖手旁观，独善其身吗？作为一名即将成年的新时代公民，我们为何不能倡导大家蒙羞之后，自我剖析，知耻而后勇呢？
确实，我们应当而且必须承认一些国民素质不高，我们也看到个别政府官员物欲横流，贪赃枉法。即便如此，我们也应当承认自己的丑陋，看清自己的丑陋，知耻是后勇的前提，知耻才能洗心革面，悔过自新。
1998年水灾之时，社会各界慷慨解囊；汶川地震之际，多少中华儿女义无反顾，自发冲向灾场；车祸之后，陈阿姨向小悦悦伸出了援助之手； 大雨中灵岩山下，少女为残疾老人挡风遮雨……我们不会孤单，在我们的身边仍然有许多人在救死扶伤；我们信心百倍，在我们的周围有那么多人舍生取义；我们一定会成功，因为身边有很多人奉献爱心……
伸出你温暖的手，去倡导真善美的良好社会风气； 奉献你真诚的爱，去实践正义和关爱的人性。同时，也请你慷慨地展示你高尚的灵魂，去追求谦虚谨慎的作风，剖析自我，明辨是非，知耻后勇。
历史是用血和泪写成的，在那些扉页上，都为伟大的人留下光辉的足迹，同时，也为后人讲述了一个个辛酸的故事。
我不知道司马迁是怎样一个人，但我至少了解了是站在历史恒河中一位伟大的史学家，他带着他的梦想成就了他的事业。也许没有那次的耻辱，也就不会成就一部伟大的《史记》。几多朝代升起又降落了，但他将他的灵魂倾注在他的事业，让千秋万世都为他喝彩。
我不了解鲁迅的人生，但我知道他是一位战士，他站在历史的前沿告诉我们的是对一个民族的期盼，脑子里浮现出他看到那部电影时满脸涨红的场景，那会是怎样一把利剑无情地插入他的心，让那满腔热血感到一种极端的耻辱。看着他的文字，多是嘲讽的语气，而在那些文字的背面，隐藏着的是一个爱国志士的情感，他用他的笔警示着一个民族，用他的热忱唤醒一个个曾经麻木的头脑。
我不了解八国联军是用怎样一副丑恶的嘴脸在中国烧杀掠夺，但我至少翻开历史书，看到的是一张张麻木的脸，一双双呆滞的眼。我想任何一个中国人都会有一种撕心裂肺的疼痛，那是对一个民族的失望，那副吸着鸦片而近似于眍髅的嘴脸，是怎样的一种情态。我想一个人如果没有一种知耻感，也就不能成就伟业，而是沉沦下去；如果一个民族没有了知耻感，这个民族还有什么未来？每每想到后来中国人为自己战斗、为民族战斗的场面，我也会心生一种欣慰，一种对民族觉醒的自豪，纵然那沿路的牺牲也会让我觉得惋惜，但至少让一个民族已经起来。
古人说知耻而后勇，纵观历史，这话的确不假。在历史上，许多民族当受到耻辱时，都会崛起捍卫自己的尊严。那是一种对自尊的坚决与捍卫，那种力量是任何阻力都无法与之抗衡的。
做人亦如此，当受到挫折抑或是耻辱时，纵然自尊心受到了挫败，但人的灵魂却是永远不可被战胜的，正如勾践有亡国之痛，他还是用卧薪尝胆改变了命运。那种知耻的态度让他的'血管里流淌着一种叫勇气的液体，让他最终挽回了尊严，也为后人留下了佳话。
鲁迅说：沉默啊，不在沉默中灭亡，就在沉默中爆发。如果做到知耻而后勇，就不会选择灭亡。
清末学者朱起凤曾因弄不清楚“首施两端”与“首鼠两端”可以通用，都是犹豫不决的意思，结果误批了学生的作文，受到人们的嗤笑。他从此发愤学习，收集了三万条这类词语，加以解释，著成了300万字的《辞通》。这本书后来成为人们学习古文的工具书。
朱起凤在嘲笑中奋起的事迹使我很有感触，人无完人，在生活、工作、学习中总会暴露自己的许多缺点，有时甚至犯可笑的错误。对于我们中学生来说，由于读的书不多，阅历浅，经验少，这类事更容易发生，这时，就需要有朱起凤的精神，把各种嘲笑、讽刺、挖苦化为自己的动力，从失败的地方奋起。这就是人们常说的“知耻而后勇”。
许多古人在这方面为后人留下了千秋佳话。秦穆公曾三败于晋，但他毫不服输，练兵蓄粮，最终亲率大军杀败晋军，一雪崤山大战之耻，威震诸侯。越王勾践被俘后在吴国养马多年，卧薪尝胆，历尽磨难回国后发愤图强，最终横扫吴国，诛杀吴王，成为“春秋五霸”之一。宋朝岳飞时时不忘“靖康耻，犹未雪”，率岳家军转战疆场，立下汗马功劳；苏秦曾在落魄时受人羞辱、冷落，后来发愤图强，成为一代雄辩之士，终挂六国相印，名扬天下；蒲松龄曾屡试落第，至于他是否受到家人、朋友、同窗的嘲笑，无从考证，但他后来倾心著就的《聊斋志异》却成为中华民族文化宝库中的明珠。
今天，这类事例就更多了。中国女排以前的最好成绩是世界第四名，当前三名的队伍走上高高的领奖台时，她们暗暗地把这一时刻当作永久的“耻辱”，从此刻苦训练，在世界杯赛、世界锦标赛、奥运会上终于实现了“五连冠”的宿愿。中国乒乓球队在第三十五届世界乒乓球锦标赛上大败，男子只获得混合双打一项冠军。但两年后，他们终于囊括了第三十六届世界乒乓球锦标赛的全部冠军和单项亚军，创造了乒坛史上的奇迹。这些都证明了“知耻而后勇”这句话的正确性。
我们常在学习中犯一些错误，如上课当众读了错字、与同学谈论历史人物时张冠李戴、写作文时文不对题、说些风马牛不相及的话。这些都容易引起同学们的笑话，同学犯了错误，不应该嘲笑、讽刺。假如自己出了错而受到嘲笑时，该怎么办呢？对于这笑声，既不要充耳不闻，继续犯可笑的错误，也不要千方百计为自己掩饰、辩解，当然更不能去报复同学，正确的态度应该是把这作为一种“耻辱”，发愤去学习，弥补自己知识的不足。同时，我们还要主动去发现、寻找自己潜在的不足。
“知耻而后勇”应该成为我们的座右铭，我们要多发现自己的不足和缺点，多“知耻”，也要多“后勇”，这样，我们将会获得更多的知识。
纵观世界千年历史，荣与辱相互交替演绎着一部部从兴盛走向败亡的朝代史。穷而兴，富而亡，富不过三代，一幕幕的景象，都在向我们讲述，知耻而后勇的故事。
三千越甲可吞吴，这不是勾践的大话。这三千虎狼之师，是用那耻辱与与汗水所铸就的。忍辱负重，造就了他们钢铁般的意志，他们已经被耻辱的枷锁禁锢的体无完肤，他们不要再过这种暗无天日的生活，他们要复仇。当耻辱与复仇的火花燃烧在他们的心田之上，一切的困难，都将要付之东流，无所匹敌。
是的，奴性！从人们出生的时候就已经被深深地印刻在了他们的意识。幸福的生活，只能不断地消磨他们的心志，最终将消失在历史的洪流当中。而当耻辱感降临到人们的身上时，才能意识到，原来他早已被打磨入平凡之中。不甘…一颗不服输的心，将你所消逝的菱角找回，成为自我的主宰。
古人说知耻而后勇，纵观历史，这话的确不假。在历史上，许多民族当受到耻辱时，都会崛起捍卫自己的尊严。那是一种对自尊的坚决与捍卫，那种力量是任何阻力都无法与之抗衡的。
有人说，四年的高中生活，那才称得上完美。三年的苦读，再迎接失败的光临。耻辱感，刺痛着身体里的每一条神经。哭过，笑过后，抬起头，更坚定的面对挑战。那时恶成功之果，我想，才是成熟了的吧…一个人的成长，不要太顺了，斗志，又是是需要耻辱来激发的。不要逃避灰色的过去，那是耻辱，但，那也是你前进的动力。正视他，正视那些让你痛心的耻辱，用他不断地刺痛你的心神。还想回到那些暗无天日的日子吗？不是的话，打起十二分的精神，去奋斗，知耻而后勇。
做人亦如此，当受到挫折抑或是耻辱时，纵然自尊心受到了挫败，但人的灵魂却是永远不可被战胜的，正如勾践有亡国之痛，他还是用卧薪尝胆改变了命运。那种知耻的态度让他的血管里流淌着一种叫勇气的液体，让他最终挽回了尊严，也为后人留下了佳话。
鲁迅说：沉默啊，不在沉默中灭亡，就在沉默中爆发。如果做到知耻而后勇，就不会选择灭亡。
“唰唰唰"知耻而后勇几个大字重重地印在黑板上。
我同桌芦奇走到讲台前，把几个小纸条送到邢老师手里，然有退回到座位上。
原来是因为芦思奇与七班的李天皓在操场上说了几句话，被李天皓身旁迷恋着他的女看到了，心里酸酸的，很不是津味，便生起了嫉妒的心火，压打不住内心波澜起伏的心情，在放学人山人海的时候，塞了几张纸条给她。卢思奇挤了出去，淡然的拿出口袋里的纸条，发了个朋友圈。里面的内容简直不堪入目。而且还说了卢思奇的家庭方面。我看到这时，就在想：“她是不是吧哭了啊，因为她每次跟我讲她家庭的时候，眼泪都会顺流而下，更合况，这是往她伤口上撒盐，换成谁，谁能忍得了啊！班里同学见了，纷纷与邢老师讨论，如何帮的卢思奇。
邢老师告诉我们：这种人是缺乏人格修养的。其实，这件事从上学期就开始了。那几个女生大酸了吧，太让人生气了。我都不知道该怎么安慰卢思奇了，她一定很痛吧。老师读这张纸条上的内容时，我看向卢思思看，她的脸上挂着几薄凉，这次她一定要坚强起来。
希望这种没道德素质的学生能够成熟起来，不再做伤害别人的事情。
清末学者朱起凤，曾因弄不清“首施两端”和“首鼠两端”可以通用，结果误批了学生的作文，而受到人们的耻笑。从此，他奋发学习，收集了3万条词语，加以编排，博举例证，加以解释，著成了300万字的《辞通》。后来，这本书成为人们学习古文的必备工具书之一。
朱起凤在嘲笑中奋起的事迹，使我很受启发。金无足赤，人无完人，人们在生活、工作、学习中总会暴露自己的许多缺点，有时甚至犯可笑的错误。对于我们中学生来说，由于读的书不多、阅历浅、经验少，这类事更容易发生。这就需要有朱起凤的精神，把各种嘲笑、讽刺、挖苦化为自己的动力，从失败的地方奋起。这就是人们常说的“知耻而后勇”。
还有许多古人，在这方面为后人留下了千古佳话。秦穆公曾经被晋国打败过三次，但他不服输，养精蓄锐，最终亲率大军杀败了晋军，威震诸侯。越王勾践，被浮后在吴国养马多年，卧薪尝胆，历尽磨难，回国后发愤图强，最终横扫吴国，成为“春秋五霸”之一。宋朝岳飞时时不忘“靖康耻，犹未雪”，率“岳家军”转战疆场，立下汉马功劳。苏秦，也曾在落魄时受到家人的冷落，后来他发奋苦读，“头悬梁，锥刺股”，成为一代雄辩之士，终挂六国相印，名扬天下。蒲松龄曾屡次落榜，但他后来精心著成的《聊斋志异》却成为中华民族文化宝库中的明珠。这些，都是“知耻而后勇”的典型事例。
我们常在学习中犯一些错误，比如课堂上当众读了错别字、与同学谈论历史人物时张冠李戴、写作文时文不对题，这些，都容易引起同学们的嘲笑。同学犯了错，不应该嘲笑他，但假如自己犯了错受到嘲笑时，又该怎么办呢？对于这笑声，既不要充耳不闻，继续犯可笑的错误，也不要千方百计的为自己掩饰、辩解，当然更不能去报复同学，而应以此为“耻辱” ，发奋学习，以弥补自己的不足，不再出类似的笑话。
同时，我们还要主动发现自己潜在的不足，多向老师、同学请教。“人非圣贤，孰能无过。”有了“过” ，努力改其“过” ，才能不断进步。
“知耻而后勇” ，这句话应该成为我们每个人的座右铭！
前几天我和朋友玩到很晚，回家兴致很高。我一进屋，我妈就把我叫到她面前说：“你知道你考了多少分吗？”我摇摇头说：“不知道。”我妈对我说：“你语文才分！”语气中有愤怒，有悲伤，有无奈。听到这里，我震惊了，沉默了，心想：“你怎么只考这么一点点？”
7月3号去学校拿卷子，只考了这么多分。仔细检查，关于语文判断知识有五个错题，都是文中常识。作文也扣了5分，因为只写了几个干巴巴的字，像一朵美丽的花，没有雨水的滋润，嫩叶干枯，一点也不生动。还有几个简单的问题是错的。
中午回家把试卷交给爸爸。爸爸看完之后半天没说话。过了一会儿，他对我说：“我给你讲个成语。”我没出声，只是低下头听着。父亲说：“这个成语叫‘知耻而后勇’。你知道吗？”我摇摇头说：“不知道。”爸爸说：“这个成语的意思是：“知耻而后勇，争第一。”爸爸看着我认真地说，“你得了这样的分数，一定知道自己很丑，很丢人，以后要好好努力。想想吧。期中考试没考好，这次也没考好。原因是什么？有一次可能是失误，是偶然，有几次没考好，就是没努力，知识没掌握好。"
我静静的听着父亲的话，心里冰凉，脸上火辣辣的，又羞又羞。想起这一年，真的是不够努力。每天回到家，我就直接走到电视前，打开电视看。有时候父母不让我看，我还是走不了。作业也是做三遍五遍两处。一旦做完，我就放下了，很少仔细检查。家里有很多书，爸爸总是叫我看，我很少看。我只想整天在外面和孩子们玩，但我不把心思放在学习上。
父亲见我低着头，就对我说：“你以后打算怎么办？”我看着父亲，心想我只考了那么多分，辜负了父母的期望。我暗暗下定决心，以后好好学习，弥补我失去的，早点赶上成绩。
耻辱是羞辱，是侮辱，谓声誉上所受的损害。知道了耻辱，才能发挥出力量和勇气，故曰：“知耻而后勇。”只有“知耻而后勇”，方能彰显男儿本色。
知耻不后勇，必定自甘堕落，遗恨千古。还记得后唐庄王李存瑁，在他年幼时，勤于学习和练习武功，终于在他青年时一统南北，登上了皇帝的宝座。但是，李存瑁刚登基，就开始享受荣华富贵，生活萎 靡不振，天天花天酒地、歌舞升平。后来，一支邻国的军队看他的江山不会长久，就整日骚扰边境人民，还在民间传诵歌谣羞辱他。而李存瑁却依然沉浸在一片花天 酒地中，喜好不理会。一举攻下都城建业，结束了李存瑁荒诞的一生。是啊！一个人，知道了羞耻而不去反抗，就会丧失意义；一个国家，如果受到侵略而不去反抗，就一定会灭亡。
知耻而后勇，化耻辱为上进的动力，就一定会有成功的一天。传说的“胯下之辱”就是一个很好的例子。韩信很小的时候，就失去了父母，主要靠钓鱼换钱维持生活，经常受一位靠漂洗丝绵老妇人的施舍，屡屡遭受周围人的歧视和冷眼。一次，一群恶少当众羞辱韩信。有一个屠夫对韩信说：“你虽然长得又高又大，喜欢带刀佩剑，其实你胆子小的很，有本事的话，你从我的胯下钻过去，证明你的胆量！”韩信一听，脸立马红了，无名的怒火从心中燃起：“好你个屠夫，竟然敢如此侮辱我！”
韩心想：“我势单力薄，只好这样吧。”说着，他一横心，从屠夫的胯下钻了过去。但是，韩信正因为有这种能屈能伸的大丈夫精神，才创立了一番霸业。如果没有当时的“胯下之辱”，就不会有日后的西楚霸王。
“耻”，是耻辱。面对耻辱，我们要适时而渡，才能将耻辱转换为前进的动能！
关于三道坎论文范文写作
树苗经过无数的风雨，才会长成参天大树；幼鹰努力扑打羽毛还没长满的翅膀，才能飞上蓝天；小草努力钻出泥土，才能呼吸到外面清鲜的空气。那些风雨，那些挫折，都是帮助我们前进的动力。
“叮铃铃——叮铃铃——”，上课了，语文老师迈着沉重的步子，手上拿着一沓试卷，一脸严肃地走进教室，教室里的空气瞬间紧张了起来。试卷发下来了。我双手拿着试卷，心想：98分，这可比上次的分数整整高了10分啊！是上次的挫折让我努力，让我发奋学习，如果没有上一次的挫折，我也考不了现在的这个分数吧！是上次的风雨让我努力，是上次的挫折让我成功，我要感谢挫折。
古希腊哲学家苏格拉底的妻子性格暴躁，就像一个炸药桶，经常打骂苏格拉底。一天，苏格拉底在妻子的打骂中跑出家门，没想到刚刚走出家门，妻子又一盆脏水向他泼来，苏格拉底被浇得全身上下都湿透了，就像在暴雨下站了几个小时，他却笑着说道：“我就知道，雷鸣之后，必有暴雨。”这时，一个路人走过来问他：“你为什么要娶一个这样性格暴躁的妻子呢？”苏格拉底回答道：“我连这样一个性格暴躁的妻子都忍受得了，我还和谁不能交谈呢？”苏格拉底把妻子的折磨当作是一种磨炼，让他不管在什么地方、什么环境，都能平心静气地面对一切风雨和挫折。挫折让他成功，所以他感恩挫折。
《假如给我三天光明》中，主人公海伦·凯勒三岁时生了一场大病，从此她的眼睛再也看不见，耳朵再也听不见，嘴巴再也说不出话，世界为她关上了大门。她曾经无数次沮丧，无数次都想要放弃，可在莎莉文老师的帮助下，她成功地读完了高中课程，读完了大学科目，成功地完成了自己的学业，最后成为了伟大的慈善家。感恩挫折，是三岁时的那场挫折，让海伦·凯勒最终成功了。
路边的小河蜿蜒曲折，在前进的道路上，总会有石头的阻拦小河的脚步，可小河把前进时的石头当作它奔向目标的动力，那些石头让小河流得更长，流得更远，流得更顺畅。爬山虎在生长时碰到挫折，可它从不回避挫折，绕开挫折，继续向上生长，绝不停止前进的步伐，最终，它比大树还高。
所以，我们要感恩挫折。生活中每一个挫折，都是上帝赐予我们的财富，是挫折让我们努力，是挫折让我们成功，是挫折让我们成为人生赢家，那么，让我们感恩挫折吧！
长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。——题记
人无完人，金无足赤，每个人的一生都不可能绝对完美，任谁都会有成功，得意；但也有失败与挫折，我们应用“天行健，君子以自强不息”的精神，善待挫折，直面挫折，让挫折成为成功路上的垫脚石，踏着它，走向成功。
东晋的陶渊明，善待挫折，靠着自己内心“不为五斗米折腰”的意念，毅然放弃了做官，回到田间，过着自己耕种的日子。
唐朝的李白，善待挫折，面对着天子对其失宠，高声唱道“我辈岂是蓬蒿人”，乘着月光，豪迈地离去。“天生我材必有用，千金散尽还复来”，再加上“天子呼来不上船，自言臣是酒中仙”，终究铸出了诗仙——李白之名。
宋朝的苏轼，善待挫折，面对“乌台诗案”，他临危不惧，在狱中仍把酒言欢，后终究被释放，但“乌台诗案”却在历史的长河中闪烁着苏轼的豪迈与情谊。
善待挫折，就等于直面不幸，就等于直面人生。任何人想成就一番事业，就必须善待挫折，在挫折中奋进，在失意中崛起，最终你将站在事业乃至你人生的顶峰。
有人曾说：“冬天到了，春天还会远吗？”，是啊，我们只要秉承着这句话，那么雨过天晴后，就将会有彩虹的绚丽；暴风雨过后，就会感知到阳光明媚的美好；战争的黑暗过后，就会知道和平年代的珍贵。
大海无垠，那么人生就好像一艘船，全靠自己的思维力度与时代的选择来改变风向与前进。纵使海中有暗礁，有暗流，有危险，但那只还不过是人生中小小的一个坎，如果这个小小的坎都过不去，那还谈什么人生的理想，又怎能实现人生的愿望。只有经历无数个或大或小的坡你就会发现在这大海中有一片陆地，那是生存之地，只有敢于善待挫折的人才能登上去，享受未来生命的美好与快乐。
人生中有挫折才有进步，有失意才有成功，让我们为了明天的美好，善待挫折。
磨难是生活之“盐”，而生活缺少“盐”，将会变得淡而无味。风平浪静的生活，会使人变得毫无生气，重复着每天都要做的并且都知道结果的事情，生活单调如同机器一般，无聊。其实，生活应该是多姿多彩的。充实的生活需要有坎坷，需要充斥着变量，因为只有在变数中，我们才充满着对未来的希望和憧憬。而磨难恰也是改变我们那一尘不染的生活的一种影响因素。弱者遇上了它，经受它的`洗礼，会变得坚强和勇敢；强者遇上了它，将会增添他的自信和毅力；可见，只有经过磨难的洗礼，才能有铁一般的意志，才能获得成功。
尽管如此，但磨难是需要适量的，它应该是给生活添彩，并非是影响生活。磨难的多少是取决一个人的心里承受能力的大小。如果适量，则它将是一种调味剂，如果过多，则它将是一种灾难。当然，这只是一种反面的评论方式。因为只有从磨难的阴影走出来的人，才能这样轻松地谈论。而那些经历磨难从此一蹶不振的人，那就是一场灾难。所以面对磨难我们需要一种乐观的心态和对自己充满希望的信念。只有这样我们才能在饱受挫折时依然昂着头，在失败时挺起胸，它能稀释胆怯，熔化恐慌。要知道就是在你艰难的时候，也就是你离成功最近的时候，挺过去了，成功就属于你。相信自己，因为——冬天已经来了，春天还会远吗？
还记得著名的音乐作家贝多芬吗？他在晚年不幸双耳失聪，还坚持不懈地进行音乐创作，完全依靠自己对音乐世界的理解，造就了著名了音乐篇章，走出了他达到达顶峰的道路。这不仅需要一种坚强的毅力，更是他对磨难的一种不同常人的理解；苏武将“生是大汉人，死是大汉臣”的信念铭记在心灵深处，十九年的苦难生活历尽艰辛，最终回国。凭着坚定不移的革命精神，我们的革命先烈才能在极其恶劣的自然环境下走完长征。
可见良好的态度，对于磨难来说是多么好的“溶剂”。古老的一句俗语“塞翁失马，焉知非福”就是对坏事也可以在一定的条件下，可以变为好事的一种诠释，所以千万不要轻易去逃避磨难，因为它可以是助你到达人生目标的力量源泉，送你踏上成功之路。人生的道路必定会遇到种.种挫折，过程有辛酸与绝望。在现在竞争日益加剧的社会里，只要我们勇敢去面对，正视所有磨难，我们也将会给他人呈现出不一样的人生。
“不经一番寒彻骨，焉得梅花扑鼻香。”我们都曾像刚出生的雏鸟，面对未知的世界感到害怕。但因为经历了种种的挫折，让我们可以像老鹰一样，无惧地展开翅膀，飞向那广阔的天空。
你曾经经历过挫折吗？在我们的一生当中，永远不知道前方等待着我们的是风吹雨打，还是一丝的阳光和希望。正因为我们不知道前方的挑战和会经历的挫折是什么，如何面对又是我们人生中的一大课题。经历过挑战和挫折才会使一个人成长茁壮，挫折使我们懂得如何面对风风雨雨；挫折更会带我们走过低潮，却也会带领我们走向更好的未来。挫折就像是我们的生命导师，教我们跌倒了再爬起来；教我们面对失败不要灰心；告诉我们该如何跨越困难向前迈进。
虽然目前我只是个初中生，但从出生至今我也仍然接受了不少的挫折。最让我印象深刻的就是为了合唱团要参加比赛而集训时，老师当着大家面前告诉我的那一番话。那一番话让我瞬间觉得我怎么这么不够努力，因为我一开始就没有唱的很好，也是靠着一点一滴的努力才能去参加比赛。
但我怎么能够因为可以参加比赛之后，反而没有比之前更加的认真练习，反而在大家面前唱出了没练习过的声音呢？那天晚上，虽然我的眼泪像火山一样喷发了。但我也好好反省了，好好面对了我遇到的挫折。隔天开始我告诉自己，我要更努力，因为我不想被看不起。我想因为这个挫折，让我在人生中得到了更多的收获，这些收获告诉我，当我不小心被荆棘割伤，又或跌倒摔伤时，我有更大的勇气能面对这些让我茁壮的挫折了。
“没有嶙峋的岩石，激不起美丽的浪花。”因为生命中的绊脚石，让我学习跌倒。但挫折却成为我们生命中的垫脚石，让我学习重新站起来。我们的一生当中，没有所谓的风平浪静，一波波的波浪就这样朝着我们打上来。但我们总不能一生都只会逃避那些汹涌而上的浪花，我们要学习的是如何将这些浪花迎刃而解。虽然这些课题值得我们一生去思考，但至少现在的我知道，当我遇到困难时，我不会感到心灰意冷，我不会逃得远远的，因为我知道这些不但解决不了问题，更不能使我成长，只会让我在原地打转。因此面对挫折时我会面对它，接受它并且解决它。
苦难是狂风，你想乘风破浪，它却刮翻你的梦想之舟；苦难是荆棘，你想勇往直前，它却阻拦你的前进之路；苦难是暴雪，你想激情洋溢，它却冻结你的满腔热血。狂风虽可怕，荆棘虽可惧，暴雪虽可恶，但如若我们战胜了它们，我们将会获得成功的果实。所以，苦难也是希望。当你从高山跌入谷底，你会迫不及待地想往上爬，即使砺石深深地渗进你的血液，即使黑夜吞噬了你的希望，即使人们看不到你的泪水和汗水，你也会努力攀爬，因为你知道那是唯一的希望。
人生就是一次次攀爬，爬得越高，或许你就能抓住最后的一根稻草，爬得越低，你就只能仰视着别人，可怜垂泪。人生就是一次苦难，成长就是不断地往上爬，每个人的成长都是在苦水里浸泡过的。我曾有过这样的感受，当自己独处时，会有一种莫名的孤独和无助，会想起以前的伤心，以前的开心，无论曾经我怎样掩饰过，可鼻头还是酸了。我有时会感叹，命运是多么的不公，人活着有什么意义，这么多的苦难，这么多的悲伤！曾看到这样一句发人深省的话语“每一个人，都是被上帝咬过一口的苹果。”是的，人人都有缺口，都有无法填满的伤心，人人都有苦难，如此看来命运又是如此的公平，而能战胜苦难的才是强者。
在我读小学时，大家都童真未泯，稚趣十足。可当时的我，却是个十分胆怯的孩子，每当老师提问，我总是把头埋得很低很低，脸红得像苹果，有时甚至会无因由的红了眼眶，同学们也会因此嘲笑我，私下里对我指指点点的，我很害怕，也很无奈。不管同学们要我干什么，我都乖乖的，不敢反抗，我知道那不是友情，我们之间是一种近乎国王和奴隶的关系。我也曾想过反抗，摆脱这样的窘困，但终究未能。
渐渐的，终于有了摆脱的机会，小学毕业了，我升入了中学——一页新的篇章，我决心埋藏过去，走出来，和新的同学建立真正的友谊。现在，好了，我实现了，我开怀大笑，我是真正的快乐了！回想往昔，我感慨万千：人生就是一次苦难，但人生又不仅仅是苦难的，更有苦难后的甘甜，只要你不畏惧，不自卑，敢于挑战，你就能爬上人生的顶峰。现在的我不是十全十美，事事如意，但我却真真实实地战胜了苦难，并将怀着一颗战胜苦难，绝不放弃的心继续我的人生之旅，因为我知道，只有苦难才是唯一的希望，苦难之后方有甘甜。我要爬过苦难的高山，不断挑战自我，突破自我。
大海上少不了狂风，我们的人生之船，免不了被大风吹刮，但不经狂风的怒吼，不在沉没大海前努力抓住生命的希望，又怎能达到成功的彼岸？不经历苦难，我们又怎能成长呢？
人生在世，没有人时时刻刻都是幸福的，都是顺心的，没有人不曾饱受苦难，但苦难却是人生的一笔财富。
事事有难，人人有难事，在每个人的成长过程中无不有着种.种困难，而又有多少人可以勇敢地战胜它们，吃得了这些苦，从而搏击人生呢？
迈克尔。杰克逊是美国贫民窟的一个黑人小男孩，他长着宽鼻梁，许多人都嘲笑他，但他却怀有梦想将苦难视为自己的一笔财富，成为了举世瞩目的流行歌曲大王。也许是他的歌声里带的是更多的自信与倔强，也许是他的舞步中又夹杂了许多的洒脱，他战胜了苦难，从而将自己的梦想实现。
而你是否会去正视苦难的存在，将其视为一笔财富呢？
李白在朝中做事不受重用，黯然失意，但却有了“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”的气魄与豪情；苏轼因“乌台诗案”而遭贬但却吟出“大江东去浪淘尽，千古风流人物”的情怀与广大；杜甫一生心献祖国，却终日贫寒，但却仍存“安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜”的炽热之心，正是因为他们饱经了苦难，才让他们更加执着，更显其英雄本色，给后世留了咏吟千古的佳句，永不褪色的精神！
苦难是人生的一笔财富，不要再因自己的出身、相貌而悲观，它们都是你的财富，蚌因为有了孕育的痛苦，这世上才有了美丽的珍珠；蛹因为有了破茧的痛苦，这世上才有了迷人的蝶舞，而你和我因为有了成长的痛苦，这世上才有了我们为理想的执着于不悔的远航……
不要再安于现状，不要去逃避痛苦。反之，不经历痛苦这世上哪里还有珍珠，哪里还有蝶舞，哪里还有成熟的你和我呢？告诉自己，不管前方路途怎样，我都会勇往直前，永不放弃！
将苦难视为人生的一笔财富，你要知道饱经风霜的树木更加挺拔，历经磨难的果实更加香甜。感谢苦难，教会了我们拼搏向上，坚守梦想，教会了我们如何成长，正因为有了它，我们才会懂得知足，才会长乐，才会珍惜现在，把握将来！
苦难是人生的一笔财富，将苦难留存，用人生的利器去除掉它，留下的将是最美的晨光，最艳的夕阳……
07年高考题...跨过那道坎人生就是要在不断的跨越一道道坎，只有跨越那些坎，才能渐渐懂得生命的真谛，获得崭新的生活。有些坎决定着一件事情的成败，有些坎决定着。著名的诸葛亮，誓要“北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都”，报先帝之恩。在他北进即将成功之时，被所阻，想要断其后路，必要先取，当时诸葛亮手下有个叫，自幼饱读，很受诸葛亮器重，诸葛亮就派他和一员当地的武将前去镇守，其实并无真才实学，只会，他不听武将劝告，，被偷袭，失掉了。消息传到诸葛亮耳里，诸葛亮长叹一声：“吾用人错矣，此番北进无果，再无如此有利之势矣！北伐无望！”之后就带领蜀兵退回蜀中，虽然斩了，又数次用兵北方，但均以失败告终，最后星落，终其一生都没能完成先帝遗托。一道坎没过去，就奠定了历史，也许诸葛亮任用贤人，跨过那道坎，历史就会被改写，他也能卸下担子，专心过他的田园生活。是当今著名的科学家，他全身瘫痪，只有三根手指可以自由活动，但他凭着坚强的意志和顽强的毅力，战胜病魔，走上了大多完好的人都无法到达的科学殿堂，站在了世界的高峰，如果他当时没能跨过那道与病魔抗争到底的坎，他现在也许在家等待着死亡的到来，终起一生都无所，默默无闻。得到的是灵魂的永生！其实我们已经跨越了许多坎，出生后学会走路，第一次使用筷子，第一次骑脚踏车，第一次读英语，第一份工资等等，都是我们在不断的跨越，我们的国家也是这样，许海锋的第一枚奥运金牌，第一艘等，就像跨栏，把每个坎都留在身后，去冲刺那生命的终点线。每一道都很难跨越，但当你跨越了它，你获得的是成功，是灵魂的永生！勇敢的去跨越，必须去跨越