西点论文范文

只有策划好产品的营销战略，产品才会有更好的销售出路。下面是我为大家整理的市场营销策略范文，一起来看看吧! 市场营销策略范文一一、策划目的： 1、宣传ZDS品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。 2、推进公司产品的市场推广，扩大产品销量，实现公司市场业绩的持续健康增长，提高产品市场占有率。 3、分析公司的市场环境，诊断存在问题和发展机会，明确公司的年度目标，指导公司的年度营销活动。 4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适应和引导市场发展。二、总体市场环境： 1、市场现状： ①高速增长，潜力巨大。经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步规范，市场潜力大增长猛。 ②品牌众多，集中度低。国内知名品牌与地方品牌众多，业内没有形成强势品牌。 ③需求多样，理性消费。珠宝首饰消费结构和需求层次多样性，属于比较理性的消费行为。 ④价格混乱，良莠不齐。市场价格透明性差，品牌价格体系混乱，产品质量参差不齐。 ⑤侧重产品，忽视服务。更多的关注产品的式样质量方面，对服务重视力度和作为促销手段利用不够。 ⑥决胜终端，分销乏术。产品销售更多依靠终端门店零售，销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。 ⑦直营为主，稳步发展。销售渠道以厂家直营运作为主，加盟连锁初步抬头，市场稳步发展存在迟缓。 ⑧促销乏力，区域不均。缺少有力的有效的促销活动和推广措施，区域市场差异悬殊。⑨人才匮乏，后劲不足。市场起步晚，专业的技术营销人才少，企业发展后备力量不足， ⑩诸侯争霸，市场待统。目前中港品牌聚齐大陆市场，攻城掠地，市场需要强势品牌来统一格局。 2、市场前景： ①市场高速增长：国内经济发展态势良好，储蓄增长迅猛，特别是先富起来的一部分群体，注重生活品质，对高档珠宝首饰消费需求旺盛。 ②市场潜力巨大：大陆人口众多，市场消费基数大，随着城镇居民收入的稳步增长，消费结构发生变化，高档消费比重趋大，未来珠宝首饰市场规模巨大。 ③政府鼓励消费：政府实行积极的财政政策，为拉动内需，积极引导鼓励消费，逐步健全放宽信贷政策。 ④市场日趋规范：政府保护消费者利益，打击假冒伪劣，整顿和规范市场环境和秩序，，逐步消除地方保护主义，利于珠宝首饰行业的跨地区连锁发展。 ⑤消费结构复杂：不同年龄和收入层次的需求明显差异化，产品高中低档均有相应消费群体。 ⑥装饰保值并蓄：收入增加，投资多元化，对珠宝的需求在装饰功能的同时，也成为投资保值的不错选择。 ⑦中港品牌争霸：随着政府对珠宝首饰实行零关税政策，香港企业将更大规模的投资大陆，更多品牌产品投放大陆市场。 ⑧品牌逐步集中：知名品牌具有良好的产品、服务、品牌、资金、人才、管理和经营等优势，必然将逐步整合国内大中城市珠宝首饰市场，实现规模连锁经营。小品牌市场范围将更小。 3、未来市场影响因素： ①国内宏观政治经济环境变化：大陆政局稳定，经济建设为主，政府职能转换，办事效率提高，环境改良。 ②居民收入水平和未来预期：大中城市城镇居民收入稳步快速提高，消费需求层次提高。 ③居民消费结构变化：消费需求步入舒适享受型阶段，高档消费在消费结构中的比重增加。④居民消费心理诉求：对预期收入指数有信心，个性消费、超前消费和时尚消费与国外发达国家趋同。 ⑤国际局势变化：国际局势仍以和平为主线，美元欧元等主要货币汇率不稳，珠宝钻石等保值作用显著，国内市场受国际影响不是很显著。三、公司市场诊断： 1、存在问题： ①产品定位：低档产品出样偏多，产品定位应以中高档产品为主，减少低档产品的出样数量。 ②价格策略：应参考定价，同类同档次商品70%的产品定价高于同档次品牌5-20%。体现品牌形象。 ③质量控制：企业质量体系不完善，对内对外的质量控制有疏漏，对质量事故处理不彻底迅速。 ④服务质量：无完善和对销售具有推动力的服务体系，服务内容少，服务水平有待提高。 ⑤品牌传播：没有系统的品牌塑造体系，对品牌的提升不重视，知名度美誉度建设着力不足。 ⑥渠道运作：以直营连锁为主，自有资金压力大，规模扩张受限制，经营风险偏大，成本偏高。 ⑦促销宣传：促销活动形式花样少，集中运作少和效率不高，资源整合不够。 ⑧门店管理：门店出样结构和数量不合理，柜台布置和现场效果不醒目和不突出，品牌宣传不突出。 ⑨人员管理：终端人员工作状态不端正，对现场规范不能领悟，直销技巧缺乏。 ⑩公共关系：对地方公共关系处理不贴切，对公司造成不良影响的事件处理不当，损害公司信誉。 2、市场机会： ①知名品牌：知名香港品牌，在业内有一定的知名度，专业的珠宝钻石制作和销售商 ②网络健全：布局早，分布合理，覆盖区域广，运作良好。 ③产品丰富：自主设计生产或采购，产品式样新颖独特，产品结构合理，产线丰富。 ④专业团队：多年经营，形成一定有效的经营管理机制和经营团队。 ⑤资本优势：香港企业背景，资本运作和势力比较雄厚。 ⑥市场巨大：国内经济持续稳步发展，人口众多，一部分先富起来，市场容量和增幅较大。四、市场目标： 1、销售业绩：2003年度实现销售收入不低于亿元，较2002年增长%以上。 2003年度实现销售产品不低于万件，较2002年增长%以上。 2、销售网络：2003年在国内新建家直营门店，达到家，同时在江苏、湖南等省建立家加盟连锁店。使的销售网络覆盖全国25个省，总门店数达到家。 3、单店均销售额：2003年单店平均销售额不低于万元，较2002年增长%以上。 4、钻石俱乐部：发展ZDS钻石俱乐部会员万名，品牌知名度提高个百分点。 5、新产品推广：完成每季度三大系列新产品的上市推广和销售目标。新品占当季度总销售额50%以上。五、市场营销策划实施战略： (一)营销宗旨：营销编剧，产品担角，渠道搭台，广告造势，促销配乐，服务跟进，价格适中，顾客认可，市场终成。 (二)产品策略： ①产品定位：立足于中高档产品，进行生产、出样和销售。从价格体系中体现出ZDS专注中高档消费者，突出ZDS品质高贵，是香港的知名品牌。同时使得产品价格体系完善，有较高得亲和力，不会使顾客产生距离感。 ②品牌定位： A具体定位：珠宝钻石国际品牌，为社会主流人士打造，迎合中高档消费。 B品牌内涵：尊贵，经典，专业，时尚。 C品牌亲和力：国际品牌，来到中国。 D品牌认知度：完整得CIS系统，持续得广告宣传，易于识别记忆。 E品牌美誉度：优质的产品，完善的服务体系，放心首选。 F品牌公众形象：参加公益活动，爱心行动，捐资助学等，回报社会，树立公众形象。 ③价格定位： A参考定价：参照同类产品且知名品牌，价格高于对手5-20%，宣传体现品牌优势，实现差异化溢价收益。 B价格控制：明确价格体系，全国统一确定价格，门店无权价格浮动，严禁门店私自明暗折扣，除非全国范围统一促销和新产品投放，禁止进行折扣销售，以免挫伤顾客对品牌的信任。 C折扣销售：对于批发业务或者批量购买给予合理折扣，但是必须维护统一零售价格。批量有专门渠道运作和激励体系，限制零售门店对价格浮动。 D价格定位和出样标准：附：门店现场布置产品数量标准市场营销策略范文二现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、中风等疾病，因此，对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鲜的罐装水果原汁就是其中之一，而目前市场上的果汁大多数浓度只有10%一30%，100%纯果汁的种类不多，是个值得介入的市场。一、饮料市场竞争态势 1.市场领导者：义美宝吉纯果汁 2.市场挑战者：统一水果原汁 3.市场追随者：波蜜水果园 4.市场补缺者：本公司产品——鲜吧纯果露二、饮料营销的目标市场外食上班族：上班族午餐绝大多数在外解决或自备盒饭，或团体订购盒饭，或吃馆子，吃水果较不方便，罐装水果原计是他们健康又便利的选择。第二阶段将扩及中、小学生，最后将推展至所有注重健康的家庭。三、饮料市场细分 1.性别：女(大多数)男(较少数) 2.收入：月收入b1XX元以上 3.消费习性：喜爱物美价廉，方便易得的物品 4.生活型态：注重健康、养颜、美容 5.区域：都市化程度高的地区——台北市、台中市、高雄市四、商品定位 1.商品：“纯果露”是果计，但在名称上否定“计”，因为“露”给人的感觉比“汁”珍贵、有浓缩、精心提炼的意味。 2.品牌：鲜吧……取freshbar新鲜吧台之意，虽与“三八”谐音，但也与拉了‘舞蹈“森巴”谐音(samba)，可加深消费者印象，又有热带情调的感觉，符合‘新鲜吧台”来自热带的新鲜水果原汁的诉求。 3.包装：150cc铝箔包，饭后食量有限，150cc刚刚好，可一次喝完，而且铝箔包装重量轻，携带方便。五、饮料市场营销策划方案六、定价策略 1.目的：争取市场占有率，一年内达30% 2.其他厂牌： (l)义美小宝吉：125cc，铝箔包10元台币 (2)统一水果原汁：250cc，易开罐20元台币 (3)波蜜水果园：250cc，铝箔包16元台币 3.定价：目标为争取义美小宝吉的市场占有率，决定价格为10元台币，150cc，铝箔包装七、通路策略 ·超级市场 ·速食店 ·便利商店、平价中心 ·百货公司中的美食广场 ·西点面包店 ·咖啡厅 ·饭盒承包商 ·pub ·餐厅、饭店 ·disco ·车站，机场 ·机关营区福利站 ·学校福利社 ·小吃店 ·路边摊 ·公车票亭 ·槟榔摊 ·自动售货机八、推广策略 (一)广告： 1.电台：icrt、中广流行网、青春网、音乐网 2.电视：三台晚上六点到九点时段 3.报纸：中国时报、工商时报、联合报、经济日报、民生报 4.杂志：依依、薇薇、黛、风尚、天下、卓越 5.车厢内、外 6。海报、dm 7.气球：做成水果形状 (二)促销： 1.试饮 2.抽奖：集盒上剪角，或买一箱附抽奖券 3.赠奖：集盒上剪角即送赠品 4.配合电视节目赠品：强棒出击、好彩头、百战百胜、欢乐传真、来电五十 5.赞助公益活动 (三)宣传报道：所有促销活动都可写成新闻稿，提供新闻媒体作报道。市场营销策略范文三学校几乎移动一统天下的局面让学生有更多的选择享受更好的服务节约话费少受手机辐射活动主要对象: 05级新生活动口号: 省钱, 如此容易! 活动背景: 自中国电信被分拆以来，随着无线通信的迅速崛起，电信业务在利润增长点上一直处于开源无路的困境。被信息产业部定位为固定电话网的补充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定电话网络，实现无线接入，打破高端通信市场由移动、联通两头独大的局面，从市场格局上形成三足鼎立的竞争局面。事实上，2003年，中国整个电信市场用户增长的全景图中，夷陵通净增加了2300万户，总用户达到3500万，远远高出人们的预测，已经成为我国通信市场的一支重要力量。凭借其低廉的资费优势，夷陵通在上市初期就受到广大消费者的欢迎，以燎原之势获得社会各界的极大关注，数以万计的首批夷陵通用户已感受了价格低廉、绿色环保夷陵通的时尚和魅力。但是夷陵通上市初期，即受到了竞争对手的猛烈阻击，激烈的市场竞争，使销售情况并未像人们前期预料那样的乐观。分析其原因，固然有目前宜昌市的消费者逐渐趋于理性消费、大部分有移动通信需求的用户都已经购买了手机的因素，以及由于竞争对手提前进行市场阻击，而更深层次的原因在于没有对市场进行有效的细分，并在市场细分的基础上提供不同的话费套餐服务。高校学生群体即属于被忽略的一部份。就三峡大学市场来看，大多数学生属于有移动通信需求的低端用户，他们追求以时尚的移动通信作为日常沟通方式的补充，同时他们又属于无经济收入来源的低端消费群体，两者之间的矛盾给夷陵通的发展提供了较大的发展空间。夷陵通业务在校园市场的发展存在较大空隙。在此情况下，随着宜昌市通信业的进一步发展，努力在移动通信领域的校园市场占据较大市场份额，并由此辐射全社会，为夷陵通业务的长远发展打下坚实基础。前期准备: 1 活动主要负责人联系宜昌电信,向电信的主要负责人说明活动策划方案 2 活动主要负责人与电信协商, 为三大学生量身打造一种资费方式有可能的话可以建造三大的局域网 3 为吸引学生使用,电信最好是进行一些活动. 可以预存话费送小灵通一部新入网学生可享受几个月的免月租等 4 在学校里招一批学生参加此次活动要求口才好,沟通能力强,能吃苦小灵通的优势: 1 辐射比遥控器还低我国政府在有关电磁辐射环境保护方面是极其负责的，我国现行的电磁辐射防护标准比欧美各工业化国家要严格的多。根据相关检测报告的显示，小灵通手机的辐射频率最大值为10毫瓦，比电视机遥控器的使用功率(25毫瓦)还小很多，完全可以忽略不记。此外，小灵通在待机时处于休眠状态不发射功率，也就是说此时小灵通手机没有辐射，只有在发生呼叫从休眠状态到呼叫状态的处理时才进行交互式的发射。小灵通手机的发射功率，按小灵通使用时距人体1厘米计算，小灵通手机仅有微瓦/平方厘米的电磁辐射被人体吸收。小灵通手机的电磁辐射功率仅仅是我国微波卫生标准的1/150。 2 话费低由于小灵通的资费标准和固定电话基本相同，所以在本市多用小灵通则可大幅降低话费;另外小灵通不但可以打国内国际长途，还可拨IP电话，让用户在市内随时随地享用便宜的长途电话。 3 多姿多彩酷炫生活目前移动通信设备不仅具备基本的通话功能，更成为可以上网看新闻、玩游戏的随身娱乐设备，在这一点上小灵通毫不逊色。用户借助小灵通无线市话系统高达64K/32K的数据通道，能够随时随地享受无线互联网服务。三大具体情况 1 市场潜力 05级新生人数多,加上高年级学生,市场潜力极大. 大学生是一个特殊的消费群体. 是以后社会消费的主力军, 学生现在形成的消费观念对以后的消费方式有很重要的作用. 2 实际需求学校里有手机的人很多. 60%的学生有手机.说明高校学生对移动通信服务的需求量很大。用户对通信的“移动性”有需求，这就意味着他可能会成为夷陵通服务的顾客。“移动性”是夷陵通区别于固定电话的最大优势所在。在三峡大学，几乎90%学生主要通过固定电话或手机进行沟通联络，这一比重是很大的。这决定了他们是夷陵通的潜在用户。 3 竞争对手的情况移动公司的网络在校内并不好. 在欣苑机房.G楼等地方经常没有信号, 很不方便. 移动的资费并不便宜且移动在校内的用户早已过饱和了由于没有经济收入，日常花费大部分由家里提供，高校学生的通信消费能力不高，月消费话费约25-200元不等，人均月话费约50元左右。表明高校市场虽然是一个低端市场，但夷陵通的ARPU值(每月平均每用户收益)比固定电话要高，成本又低很多，是运营商应该着力培养的消费群体。 4 具体的使用情况手机价格高资费高辐射强小灵通辐射小在校内的信号较好且资费便宜 ( 小灵通上可打IP长途, 也可用201电话卡长途便宜 ) 月平均话费低于手机, 很适合学生使用。小灵通现在可发短信、上网与手机功能差不多。宣传方法: 1 电信和学校联系每一封录取通知书的信封上印上电信的有关资料并在每封录取通知书中附上宣传单。注: 宣传单内容包括 A学生新特权 ( 专门针对学生的优惠活动) B 小灵通本身的优势 ( 话费低辐射低 )更多的要从家长的角度写 2 新生入学时 A 在学校迎新的校车上帖广告 B 在校内用条幅宣传板等形式进行宣传 3 新生寝室的桌子上放宣传单具体操作: 1 开学时在学校体育馆附近及个苑设业务代理处. 每个代理处都要有学生至少一名 (了解真实的销售情况) 2 在学校里面设专门的代理店不仅使人有可信赖之感，更为重要的是能够提供专业、周到的服务。采用专卖的形式，以一定价格给学生折让，由专卖店具体负责销售及售后服务，并利用他们发放一些广告宣传材料，及时反馈信息，并处理用户使用中出现的一般性问题。 3 在学校里面寻找一些学生做代理更贴进学生生活,后期服务更好.且方便得掌握学校里的各种消息,为后期的市场进一步打基础，从而使这次活动更好的开展. 学生工资: 从电信的销售中提成，具体分配：能者多劳多劳多得除去成本外的净利润进行分配 A 外联人员-----从净利润中提25% B 宣传人员------从净利润中提 15% C 现场工作的同学-----净利润中提25% D 活动主管人员-----35% 3.宣传我们产品研制的成功具有划时代的意义，它标志着中老年人再也不必为疾病的突发而担心了。为了让广大的消费者能及时了解我们的产品信息，我们采取的宣传措施主要有：首先，我们会采用传统的广告方式，以电视、报纸以及广播来宣传我们的产品。其次，针对那些身为子女的中青年，我们将会以网络广告的形式投放到各大知名网站，使他们在上网的时候能够浏览到我们的产品信息。再次，产品的推销是必不可少的。我们的推销方式主要由两部分组成：一方面，由代理医院负责向众多的患者进行推荐;另一方面，由推销人员进行产品推销。在推销过程中，发放一些广告宣传材料，及时收集反馈信息，并处理用户使用中出现的一般性问题。猜你喜欢： 1. 市场营销策略分析论文范文 2. 营销方案策划范文 3. 市场营销策略分析范例 4. 市场营销策略分析范文 5. 营销策略案例分析范例

你可以作为参考。希望会对你有所帮助！！！浅论大学生创业的法律保障大学生创业之我见大学生创业问卷调查表范文：大学生创业之我见摘要：近年来关于大学生创业的话题一直持续升温，但对与创业，绝大部分毕业生度处于两个极端：要么完全没有创业意识，把找工作当做毕业生的唯一出路；要么盲目加入创业的行列，不问深浅就一头扎进创业潮流。随着就业形势越来越严峻，大学生就业观念也逐步向创业观念转变。大学生创业诱惑着大批的莘莘学子，据初步调查有60％的在校大学生愿意自主创业。目前大学生创业已成为研究的热们话题，但很大一部分集中在大学生的创业教育方面与大学生创业的实务操作，目前高校对于大学生创业模式的研究比较缺乏。因而我们只能在借鉴前辈们的创业成功路，结合自己的实际情况在前进的路上慢慢摸索。关键词：大学生创业价值理论江南春创业化知识为资本一.大学生就业前景与创业 1.大学生就业形势严峻随着精英教育向大众化教育的发展，国家已迎来了高校扩招后大学生的就业高峰期，就业形势非常严峻。2006年统计地区预计需求高校毕业生1665044名，与2005年各地已吸纳的2141233名相比有大幅度降低，降幅为22％。据有关部门统计，2006年全国高校毕业生人数达413万人，与上年相比增幅达到22％，整体就业形势不容乐观。从学历来看，2006年对研究生的需求较2005年吸纳的研究生数增长较快，增幅为30％，对本科生需求与2005年吸纳的本科生数基本持平，预计研究生、本科生就业走势将保持平稳。专科生的需求比2005年吸纳的专科生数有大幅下降，降幅达39％，预计专科生就业走势将呈现下滑趋势，就业形势严峻。并且将来的若干年内，毕业生总量将会持续增加，这对毕业生就业工作无疑是巨大的挑战。同时，大学生找到的工作待遇很低，无法满足大学生的需求。面对如此严峻的就业形势，学生自主创业将成为重要的就业形式，更多的大学生选择自主创业解决就业问题。目录：一.大学生就业前景与创业1.大学生就业形势严峻二..江南春：我向现实猛进，又向梦境追寻三..创新意识与创新能力对我的感悟1.为自己作嫁衣裳：2.“人有多大胆，地有多大产” 3.化知识为资本................................可在知网查询到

引言人是意识能动的主体，是实践的存在。人类通过社会实践不断地认识世界、改造世界，创造各种条件，从而实现自己的全面的自由的发展。这个我有你要的哦，要吗

陕西师范大学学报点评

陕西师范大学学报不好投。大学学报投稿不容易啊。大学学报论文是比较难发的,因为学报其对文章和作者的要求都比较严格,且投稿审核的过程也很漫长。大学学报难发主要体现在其投稿过程,投稿需要漫长的等待,即是录用安排刊期出刊,之后也是漫长的等待。就还不如投别的。

《陕西师范大学学报》（哲学社会科学版）是教育部直属高校陕西师范大学主办的综合性学术理论刊物。1960年创刊，双月刊，面向国内外公开发行。它以繁荣科学文化，促进学术交流，发现培养人才，为两个文明建设服务为办刊宗旨。主要刊登文、史、折、经、教等学科的研究论文，长期开设有“周秦汉唐文化研究”、“唐史研究”、“历史地理研究”、“唐诗研究”、“西北经济社会发展研究”、“编辑出版学”等特色栏目。已在中国古代史、历史地理、古代文学、文艺理论、现当代文学、汉语言文学、中国哲学史、政治经济学、心理学领域形成特色。

西北师范大学期刊点评

西北师范大学学报是核心期刊，CSSCI（中文社会科学引文索引的简写）期刊是南京大学社会科学评价中心制定的一个目录，列入这个目录的期刊是CSSCI期刊，属于比较权威的期刊。《丝绸之路》是西北师范大学主办的D级刊物，省级刊物。至“一级刊物”、“二级刊物”或A\B\C类刊物的分类方法，因各地学校制定的标准不一样，故无法采用此种划分。

关于西点军校论文范文资料

高中议论文800字：他们可以做曹操曾经说过：“宁可负的世界，让世界人民来承担我的人，我总是认为这个想法太自私了物质，被称为藤增长寄生子树，树慢慢死去。突然觉得树的不屈不挠的精神，是一个人，但我自己。困难应该是一种精神状态，他看到了可以准确地看到自己的生命，了解知道如何价值和使用价值。自己可以做的，它是很容易的，可以说，但你可以做这么难司马钱愿意僵硬头皮写钦佩的子孙“记录”“汉书”，因为他知道谁，但我自己的研究周周恩来，中国的崛起，最终成为总理大臣部长的极少数在中国，所有的这一决定，是因为他知道是谁，但我自己的韩馨肌肉胯下之辱，并最终实现伟大的事业，当他面对现实的屈辱，他没有逃避退缩，不认为它是这样一个人失去他们的自尊的事情，他的心都有自己的梦想，但我困难，应该是愿意承担责任！，并愉快地接受了他们的背上包裹，可适当做各自的角色，勇于采取其自己的责任。假期，交警站在一样的人物蜡像，一般不管今天是什么日子，即使人们在家里享受天伦之乐，他们仍然不抱怨，因为他们敢于愿意承担责任，但每一次我在大灾大难面前，无私奉献，他们有的是医生，护士，警察，企业家，明星，商人，只有在一般公众的儿童，但他们认为他们可以做的。 BR /> 困难，应该是一种追求，它可以定义自己的目标和自己的目标前进！未来，它可以把握自己的信心和勇气，争取在今年年底向日葵始终面向太阳，因为太阳是他的追求，总是不顾一切，飞蛾向火扑去，因为火是一个梦想，总是在出发前在天空中明亮的露珠，以满足追求轻薄。困难，一种追求，愿意承担责任，它是一种精神状态。是谁，但我自己的树木慢慢死去成就藤的生长。自己可以做.. 责任每年每月每天，成千上万的东西的人扑来，忙碌的生活中，人们绕了一圈，筋疲力尽，尽管它是如此的努力，但始终坚持不懈。无情的设置我们 - 重链责任在学校，努力学习，但也有责任在家里，我们可以帮助父母做家务，这是一种责任。远离家乡，做一些对社会，这是一种责任，世界，草，花，树，无论什么样的生活，自己不能推卸的责任，以支付自己的责任，但也付出责任。每年，数以十万计的交通意外，在国家，不管怎样的原因中，这是不是不负责任？如果在其他驱动器的汽车，的责任支付监管制度的心态，据张某，那里是一个徒劳的死亡这么多的人？责任承诺等作为泰山。推广的一代又一代的人努力在各自的岗位和奉献精神。60000卫生保健工作者勇敢今年，该国遭受的攻击下的SARS的第一线，他们是勇敢的，他们是无所畏惧的与SARS的战斗中，不怕没有人，没有人退缩。“非典”太可怕了，强烈的责任感，他们无法吞咽的医务人员下沉。患者每天晚上，照顾一些保健工作者下跌，他们没有辜负他们的高期望，发送到国家和人民，只要它被添加到无烟比冰雹子弹。更危险的战斗，最终，SARS“这是一种强烈的责任感和医务人员，和古希腊下沉奉献白天和晚上返回没有强烈的责任感，不知道风暴也刮长，但很多人也杀了无辜的生命。有人说，走的人背着包袱，负担的家庭，事业，友谊，和孩子们...历尽艰辛，但你不能放弃任何一个。说了一个字：责任。责任在生活中，无处不在测试无意中捡到了一张纸，它是保护环境的责任;责任帮助的体弱老人和照顾的年轻孩子，的责任的其他难以解决的问题是帮助其他人的责任是社会的基础，没有它，高层建筑在微风中轻易动摇的薪酬为自己的责任，赔偿责任是严格的教官和其他支付义务，责任是保护生命和财产的安全，并负责支付，这是社会进步的条件。放弃它。感觉站暂时放松了，却失去了生命的光泽。责任，任务不能被丢弃，它是人谁承担支付，让我们每个人都负责，一次又一次的克服突如其来的测试！ />等待为乐“嘿，戈多，你回来了！”这句话一直萦绕在我的耳边，这是一个三四十年代的电影“等待果陀”行，你可能会问，，“等待戈多”遗憾的告诉你 - “不知道”，甚至是电影的剧作家也没有回答。戈多片头和片尾没有两个人在电影中只是一直在等待，等待........  也许是因为迫不及待地让这部影片蒙上了一层神秘的面纱，没有人可以解除，也许任何人都可以找到，这就是电影的魅力 - 等待。 ...... / A> 等待享受的一种寄托等待，等待着怀旧的跟踪。等待的SIV的女人斜方辉石的温柔的水奠定了伤心欲绝的白濒危岛“;等到牛郎织女七夕满足，直到悟空五行山下获得重生。 等待队长期待灯塔“，久旱后的及时雨，等待，等待重生的种子。等待的美国味道是甜，酸，苦。  我知道一个故事，一个老母亲的儿子参军成为一名军人，去那里死在战场上，硝烟的战斗。儿子在前线年迈的母亲站在他的儿子离开了村口，他希望看到他的儿子缺乏痛苦的母亲鬓角露出银增长，皱纹的母亲等待他的眼睛。老母亲，但她仍然在等待，因为只有等待......苦尽甘来，几年后，一个年轻的士兵来到这个村子。 “儿子，你的母亲，你想死！”阔别重逢的喜悦，泪水的母亲和孩子们一起解释“等待”的魅力。  等待无知的女孩对爱情的渴望，无数的热血男儿，呼叫等待，等待疼痛十年寒窗通过考试。  啊！等待......  朋友们，让我们双桨荡起了心，扩大了一股青春！等待，等待着未来的希望，这上帝赐予的幸福花浇水。等你来享受世界的复杂，痛苦和更好的心情！  “我的心在等待，一直在等待... 我们一直在等待的等待，和我们做不关心，等待我们的生活中行走的步伐，美丽的等待，也许我们都在等待的东西醒来后晚上晨晖悄悄逼近;等待的痛苦，孤独和寂寞，等待着痛苦和泪水交织在一起，为流动，我们常常忍受或无法容纳所有可能无法以适应2006年的冬天，等待旅途，步履蹒跚，曲曲折折... 12月31日的夜空存储在我的记忆里，直到永远。因此经常在一些场合触景生情，我立刻沉默的时候，我无法用语言来形容的心态，什么是失去了什么？损失？无奈？我真的觉得这一切瞬间就消失了，但一遍又一遍的回忆，只是为了享受天，5天，7天，2007“开幕典礼”当然，在沉默中度过。沉默，等待伤口的愈合，背水一战的决心，最终沉默的味道。的打击，虽然这是一个为了挽回面子，但现实却强调了重要性的战斗前，我只能选择力挽狂澜。从那时起，野心再次“激怒”深“和”放松“，似乎是有几分相似。当然，行动“挑灯夜战”的时刻控制自己的意识的家当，转移，也许破碎的心在那令人难忘的夜晚，夜晚睡觉，晚上挑灯夜战打，我种下了种子的信念，终于恢复了一半的自我。显然，我的另一半一定会全力以赴，下学期恢复。不久前，一个小夹子回味“大师”的确是经典之作。在测试过程中，邀请了五位杰出的前辈讲话唤醒糊涂了，我------“没有努力在未来几个简单的单词，一定会后悔莫及啊”，“高中生活是孤独的独自忍受，忍受诱惑。两个完全主宰未来。哟，不努力现在......我想，我怎么能这样做啊！等到现在，这似乎是100％受阻。等待，只能被认为是一种精神状态，，它是独一无二的，但增长的外部环境，努力要付出多少的时候，你可能要继续挤压工人的资本主义奴役“剩余价值”，时间可以见证它的价值，仅仅一年后。 .. 早期记忆挥之不去只稀释，只能默默的等待！在过去，我不得不忍受在沉默中等待的煎熬，也给我带来了很多的尴尬和痛苦，等待投一个伤痕累累的心，但其支离破碎的变化思维变得更加复杂。我启航，等待时间，我恐怕这是放松啊！，梳理记忆图像依然清晰请记住，她敲开了我的心门，但我们不必去太接近，我认为这是正确的。大一新生在高中时，我们接受他们的选择，升入大二学生已成为品类代表她的成就，如势如破竹，一天的天空，我是边缘人物，因此，不时的一部分怀旧的青葱年，只有沉默和她谈谈。我突然明白了：我们只是见面的机会空间的灵魂，笑了，然后每一个追求自己的目标的三维坐标，离开后漂越远，我们只是见面的时间和空间，也未必能够协调心灵团聚的独立的时间和空间，尽管近期的权利接近，但他们的心是到目前为止，这听起来很模糊，但它绝对是划伤昨天的心情，我送她没有收到一条短信，是她......反正，只是祝她“新年快乐，梦想成真！ “她是如此优秀，的确是值得欣赏的，我在沉默中等待。写了这个，只是一些记忆，但回忆的”影子“短梳的方式，我明白了.........

美国军事学院（The United States Military Academy），又称西点军校（West Point）是美国陆军的一个军事学院，曾经也是陆军的军事堡垒。该校位于纽约州西点（哈德逊河西岸），距离纽约市约80公里。学校占地1万6千英亩（约6千5百公亩）。西点礼堂从该军事学校毕业的学生将获得科学学士，毕业后的军衔是陆军少尉。毕业生必须在军队中至少服役5年和3年的后备役。军事学院的运动队历史上一直被称为“海德逊黑骑士”（The Black Knights of the Hudson），不过现在已经被缩写为“黑骑士”（Black Knights）。美国的媒体有时也将西点军校的运动队称为“军队”（Army），这种叫法也已经成为正式的称谓。西点军校的校训是“责任、荣誉、国家”，该校是美国历史最悠久的军事学院。它曾与英国桑赫斯特皇家军事学院、俄罗斯伏龙芝军事学院以及中国黄埔军校并称世界“四大军校”。历史沿革乔治·华盛顿选中西点为堡垒建筑点，因为这是一个整个美洲重要的战略地点。西点在哈德逊河“S”弯之中，占据之人可以控制所有河运。1778年，Thaddeus Kosciuszko设计了堡垒的外形。美国独立之后，华盛顿想在此建立一所全国军校，但是他的国务卿托玛斯·杰弗逊争辩说宪法之内没有给总统创立军校的权力。杰弗逊上任总统之后，在1802年3月16日签署了法律，建立美国军校，同年7月4日西点军校开门。 1817年-1833年，上校Sylvanus Thayer当任校长。他将土木工程设置为学校主要课程，这个期间的毕业生修建了美国大部分最初的铁路线、桥梁、港口和公路。南北战争之后，美国开始建立其他工科学校，西点军校的课程开始扩展到土木工程之外领域。一次大战以后, 校长道格拉斯·麦克阿瑟进一步增加学术课程。按照现代战争体能的要求，他推进了体育健身和运动节目。“每一个军校学生都是运动员”成为了一个重要目标。同时，军校学生传统的荣誉系统，成为校方正式规则。 1964年，林登·约翰逊总统签法，从2529名学生增加到4417名(现已降至4,000名)。 1976年，西点军校第一次招收女生。 1810年和1816年，西点军校没有毕业生；而1861，1917，1918，1922和1943年有两班毕业生。 20世纪中，西点军校课程结构继续扩展和改变，现在学生可以在十几个领域中选课，初以前的工科，各类理科和文科都有了。著名校友德怀特·艾森豪威尔尤里西斯·辛普森·格兰特威廉·提康普赛·谢尔曼罗伯特·爱德华·李道格拉斯·麦克阿瑟ca:West Point 美国西点军校，素有“美国将军的摇篮”之称。许多美军名将如格兰特、罗伯特·李、艾森豪威尔、巴顿、麦克阿瑟、布莱德利等均是该校的毕业生。这些名人在校期间的许多轶事至今还被西点人所津津乐道…… 在距离纽约市约50英里的北部，风景如画的哈德逊河谷西岸，有一大片用灰色花岗岩石头垒砌成的建筑楼群，其间镶嵌着几块大小不一的绿茵草坪和几尊栩栩如生的青铜雕像，时不时会出现一列列身着灰色制服或迷彩服、唱着军歌、迈着整齐步伐的队伍。这里就是闻名遐迩的美国西点军校。今年正逢西点建校200周年。日前，隶属于美国国务院的纽约外国记者中心组织部分外国记者走访了这座素有“美国将军的摇篮”之称的著名军事院校。兵家必争的西点西点军校的正式名称叫“美国军事学院”，由于校址位于纽约北部哈德逊河西岸的橙县西点镇，故又被称作“西点军校”或“西点”。西点军校所在的西点镇曾是美国独立战争中一个重要的军事要塞。据研究西点军校历史的斯蒂温·格罗夫博士介绍，西点历来是兵家必争之地。这主要是哈德逊河在流经西点时程“S”状，且弯度很急，过往的大型船舶经此必须减速，来犯敌船则因减速而易受攻击。更主要的是河西岸的高地具有居高临下的控制作用，如果在此设立军事要塞，颇有“一夫当关，万夫莫开”之势。当时的大陆军司令乔治·华盛顿将军认为西点是美国最具战略价值的一块阵地，是“打开美国的一把钥匙”。有鉴于此，华盛顿在1778年邀请波兰人、曾参加过美国独立战争中扭转战局的萨拉托加战役的英雄萨丢斯·科什乌兹科上校来协助设计西点军事要塞。经过一番勘察，科什乌兹科在此建立了大小14个据点，控制河道和防御水陆两栖进攻。各据点彼此呼应，相互支援，形成一个合理有效的防御体系。英军若乘船来犯，则无异于自投罗网。即便在今天，其设计思路仍被认为具有现代意识。为了纪念这位波兰人，1828年西点军校还为其塑了像。如今，这位波兰人依然目光炯炯地俯视着那逶迤而去的哈德逊河。而华盛顿本人也曾在1779年把他的司令部搬至西点。实际上，西点要塞自1778年1月20日屯兵以来，是美国一直在使用的军事设施，它也是西点军校的一个重要组成部分。严格的入学条件 1802年3月16日，美国第三任总统、当年《独立宣言》的主要起草人——托马斯·杰弗逊签署国会法令，宣告在西点成立“美国军事学院”。西点军校是美国建立最早的军事院校，首任校长由美国著名政治家和科学家本杰明·富兰克林的外孙乔纳森·威廉姆斯担任。但是，被尊称为“西点军校之父”的却是自1817年至1833年期间任校长的西尔维纳斯·萨耶尔上校。因为正是他在任期间提高了西点的学术水准，严明了军事纪律，以及强调行为诚实正直。他还倡导了萨耶尔教学法，即由通晓专业知识的教官进行小班授课，学员和教官每天对课程进行讨论，这一方法至今还在西点军校被广泛采用。 200年来，西点军校已由当年成立时仅有1800英亩的面积，第一期仅有两名学员毕业的小学校，成长为如今占地16000英亩、每年有900多名男女学员毕业的名校和众多美国青年人向往的地方。如今，这所名校的任务是教育、训练和激励学员，使每一位学员成为恪守“职责、荣誉、国家”价值观、“品德高尚”的现役军官；把学员培养成以美国陆军军官作为职业发展和终身为国家服务的优秀军事人才。据此，西点有着自己严格的入学条件和标准。据西点军校招生官员介绍，西点招生对象必须是年龄为17－22岁的未婚高中毕业生或具有同等学历的士兵，经政府高官（如副总统或国会议员或陆军部高官）推荐、考试和体检后择优录取。考试范围包括学业能力倾向测验、体育等。西点的学制为四年。课程分为文科、理科、工程、军事科学和体育等，每年暑期（6－8月）进行野外军训。但西点军校副教务长肯·格瑞斯博士补充说，“9·11”恐怖袭击事件发生后，学校适时增设和调整了部分专业和课程，其中包括反恐怖主义、网络恐怖主义、冲突解决、信息保障、国际法、法律制度比较、国际安全研究、核工程和化学工程等，同时引进了有关国际法和伊斯兰法律方面的专家和南亚问题专家。西点军校从1976年开始招收女学员，现在整个学员队的人数为4000名，每年的7月1日约有1200名新学员入学。学员在校的主要制服颜色为灰色，这是早在1816年就确定了的，因此，学员队又有“灰色长队”之称。学员毕业后被授予理科学士和陆军少尉军衔，一般至少需服现役5年。培养“品德高尚”的将才自1898年西点军校把“职责、荣誉、国家”正式定为校训以来，西点军校特别重视对学员品德的培养。他们反复强调，西点仅仅培养领导人才是不够的，必须是“品德高尚”的领导人才。为此，学员从进校的第一天起，就被灌输西点的基本价值观，即正直诚实和尊敬他人的尊严。《学员荣誉准则》明确规定“学员不得撒谎、欺和行窃，也不得容忍他人有上述行为”。西点军校公关部主任詹姆斯·威利中校举例说，学员在撰写论文时，如果不在脚注中对一些被引用的观点和文字加以说明的话，一经查出，轻者要被严厉批评，重者则被勒令退学。至于尊敬他人，西点告诫每位学员，如果自己想得到别人的尊敬，就必须以同样的尊敬和尊严对待别人。在西点的两天采访中，记者对此深有感受。在西点军校的巴克纳尔训练营，高年级学员正在对低年级学员进行野外训练科目。这是西点的传统，目的是培养学员的领导才能。在障碍训练场上，每当低年级学员因未掌握好动作要领而出现失误时，得到的不是批评、责骂或是不屑一顾的嘲笑，而是激励的掌声和诸如“加油！你一定能行！”的鼓励声。低年级学员在这种气氛下，不仅完成了动作，更主要的是增强了自信心，这也是西点野外训练的主要目的之一。找不到图书馆的巴顿将军西点军校号称“美国将军的摇篮”，许多美军名将如格兰特、罗伯特·李、艾森豪威尔、巴顿、麦克阿瑟、布莱德利等均是该校的毕业生。这些名人在校期间的许多轶事至今还被西点人所津津乐道。美国内战时，约400名南北双方的将领是从西点军校毕业的。其中最有名的是统帅北方军的尤利塞斯·格兰特将军和领军南方部队的罗伯特·李将军。这两位昔日的同窗校友因各为其主而成为战场上的对手。结果，格兰特技高一筹，最终迫使李将军俯首称臣。第二次世界大战名将巴顿将军也是西点军校的毕业生，并以作风严厉、作战勇猛、善于捕捉战机、扩大战果，而被誉为“血胆将军”。但巴顿在校的学习成绩却不敢令人恭维，因为他是花了五年时间才从西点毕业，比同期学员多出了一年。一次，一位记者追问其原因，巴顿俏皮地回答说，他学习期间没有找到学校的图书馆。对此，西点人则以自己的幽默来回答和纪念这位1909年的毕业生。1950年，他们在校图书馆对面立了一尊头戴钢盔、身着戎装，手持望远镜的巴顿将军塑像。寓意幽默：不是找不到图书馆吗？现在让你手持望远镜，天天站在图书馆对面，这下总可以找到了吧！而五星上将麦克阿瑟据说是在母亲的陪伴下度过四年西点生涯的。当年，麦克阿瑟的母亲把麦克阿瑟送到西点军校后，自己也在学员宿舍对面的西点旅馆里安营扎寨了。她每天早上伴着起床号起来看儿子出早操，晚上直到儿子宿舍的灯光熄灭才休息，整整陪读了四年。而麦克阿瑟则时常在夜深人静之时悄悄地溜到母亲的住处打打牙祭。真是可怜天下父母心！麦克阿瑟后来于1919年至1922年出任西点校长，任职期间加大了体育课占全部课程的比例，达15％。 “我不认为中国是威胁” 西点军校设有外语系，共开设了七门外语课，它们分别是阿拉伯语、汉语、法语、德语、葡萄牙语、俄语和西班牙语。其中，汉语课开设于1966年，课程包括基础汉语、中级汉语、汉语军事阅读、中国媒体和中国文明等。在西点军校的巴克纳尔训练营地，记者乘隙采访了一位学过中文的四年级学员辛克莱。辛克莱来自密苏里州，今年24岁，身高1米85左右，身着迷彩作训服，脸上涂着迷彩油膏，显得颇为老练。一交谈才得知，原来他在来西点之前，已经在陆军当了近三年的兵。辛克莱是在部队长官和密苏里州联邦众议员的联名推荐下，经过考试进入西点的。他在西点的专业是地理，但他在二年级时选修了两个学期的汉语，当时同期同学中共有75人选修了汉语课。此外，他还在历史课上的中国军事史中读到了有关《孙子兵法》的一些介绍，对中国历史文化有了进一步的了解。辛克莱说，选修中文就是想更好地了解中国人民和中国文化。也正是出于这一原因，他平时一直关注有关美中关系的发展，包括布什总统的两次访华。辛克莱说，可能有些美国人认为中国将对美国构成威胁，但这主要是他们对中国缺乏足够了解。就他本人而言，他对中国的发展方向表示乐观，对美中关系持非常乐观的态度，他不认为中国是威胁。辛克莱最后强调说，他的同学中有许多人都持这一观点。过关斩将的国际学员从1889年起，西点开始招收外国学员，由美国国务院和国防部负责向有关国家和地区发出邀请。招生录取条件及考试科目和美国几乎相同，只是推荐人变成了被邀请国的政府官员。此外，考生需要加试英语。至今已有306名外国学员从西点毕业，其中包括1950年毕业的菲律宾前总统拉莫斯。目前，西点已向160个国家和地区发出了邀请。记者在巴克纳尔训练营采访了一位来自喀麦隆的国际学员。22岁的埃里克·蒙伯格霍布，个头不高，但很结实，加上厚厚的嘴唇，给人以憨厚和吃苦耐劳的印象。他用口音很重的英语介绍了自己的一些情况。埃里克出身于军人世家，父亲在喀麦隆军队里任职。在得悉2000年美国西点军校将在喀麦隆招两名国际学员的消息后，他就向美国驻喀麦隆大使馆索取了有关招生简章，并报了名。由于要加试英语，讲法语的埃里克还专门恶补了一下英语。经过一番竞争，埃里克过关斩将，最终脱颖而出，获得了美国国会25万美元的四年全额奖学金，并于2000年6月走进了西点军校的大门，专修国际关系和选修计算机课程。他现在已经是二年级学员了。埃里克说，初来时，遇到很多问题，如文化背景、风俗习惯等，但最大的问题则是语言交流问题，上课时他必须全神贯注地听讲、记笔记。和别人谈话时，则经常要请别人说得慢一点。经过两年的磨炼，埃里克说他逐渐有所适应了。两年来，埃里克没有回过国，但他说，毕业后一定得回去，因为出来前，他和喀麦隆军队签了服役5年的合同。

二百年的历史与辉煌西点军校创建于1802年3月16日，距今已有200年的历史，几乎和美国同龄。一流的校园与教学设施西点军校占地1．6万多英亩。校园依山傍水，绿树成荫，风景优美。西点军校内的广场、道路、建筑物都是以美国历史上著名军事将领名字的命名的，如华盛顿大楼、塞耶大楼、格兰特大楼、艾森豪威尔大楼和雷兹广场等。塞耶大楼内的计算机中心，是美国一流的计算机教学设施。学员营房、教室、实验室和各教学系办公室也都安装有计算机终端设备和微型计算机。教学区中心的西点军校图书馆，是美国第一个军队图书馆和第一个联邦图书馆。图书馆现有藏书60多万册，还拥有视听资料，包括近8600盘唱片、电视录相带、语言材料、文字、古典音乐和流行音乐磁带。西点军校体育设施种类齐全，设备完善。它拥有两座大型综合体育场、一幢体育大楼和数个室内外游泳池、室外蓝球场、排球场、足球场、网球场、橄榄球场、曲棍球场、滑雪场、十八孔高尔夫球场和保龄球场。全面、严格的教育训练生活西点军校教育的总目标是"使其毕业生能够对不断变化的科技、社会、政治和经济世界的不确定性进行预测并作出有效的反应"。西点军校校长丹尼尔·克利斯曼中将指出：西点始致力于成为世界一流的培养领导者的学校。"在近200年的历史中，西点不断把那些立志从军、准备终生以身报国的有志者培养成为有品格的部队领导者"。西点军校走出的著名军事将领西点军校成功地训练出对世界及战争有着深刻理解的军官，他们对自己的使命感到自豪。西点军校建校200年来，为美国培养了许多著名的军事人才，其中有3700多人成为将军，4人成为五星上将。仅1915届164名毕业学员中，就有59名成为将军，其中3位四星上将、两位五星上将（艾森豪威尔、布莱德利）。西点军校被誉为"美国陆军将帅的摇篮"、"将星升起的地方"。西点军校校训 Lecture in West Point 在军校学员教堂——一座城堡式的高大建筑的门厅里，镌刻着“责任、荣誉、国家”六个大字，这便是西点军校的校训。它是西点精神的结晶，是西点军人引为骄傲的座右铭。责任，是西点军校对其学员的基本要求。它要求所有的学员从入校的那天起，都要以服务的精神自觉自愿地去做那些应该做的事，都有义务、有责任履行自己的职责，而且在履行职责时，其出发点不应是为了获得奖赏或避免惩罚，而是出于发自内心的责任感。正是西点军校多年来向其学员实施的这种责任感的教育，为学员毕业后忠实地履行报效祖国的职责和义务奠定坚实的思想基础。荣誉，是西点军校对其学员在道德行为方面的要求。军校从建校之初，就着手制定了《荣誉准则》和《荣誉制度》，并专门成立了执行与监督机构——学员荣誉委员会，从而形成了西点军校独持的荣誉体系。荣誉准则的基本内容是：“每个学员决不说谎、欺或者偷窃，也决不容忍此类行为者。”多年来，西点军校使学员始终生活在荣誉准则和荣誉制度的环境中，对形成学员诚实、自信、信任和相互尊重的良好的道德品格起了重要的推动作用。国家一词，旨在唤起一种为美国国家利益和民族理想服务的献身精神。这是军校培养学员的终极目标和最高要求，是西点军校办校基本方针的最本质体现。100多年来，西点军人正是遵循这一校训，忠于国家、献身疆场，英勇顽强，前赴后继，为维护美国的国家利益忠实地履行职责，做出了巨大贡献。 “责任、荣誉、国家”，简短六个字的校训，成为西点军人做人的准则，也成为世人所称道的西点精神的结晶。这种重责任、重荣誉，重爱国主义教育的独到教育方针，成为许多国家军校争相效法的办校宗旨。

西点军校美国军事学院（The United States Military Academy），又称西点军校（West Point），是美国陆军的一个军事学院，曾经也是陆军的军事堡垒。该校位于纽约北部哈德逊河西岸的橙县西点镇，故又被称作“西点军校”或“西点”，距离纽约市约80公里，占地1万6千英亩（约6千5百公亩）。西点军校的校训是“责任、荣誉、国家”（Duty,Honor,Country）。该校是美国历史最悠久的军事学院。它曾与英国桑赫斯特皇家军事学院、俄罗斯伏龙芝军事学院以及中国黄埔军校并称世界“四大军校”。乔治·华盛顿选中西点为堡垒建筑点，因为这是一个对于整个美洲都很重要的战略地点。西点在哈德逊河“S”弯之中，占据之人可以控制所有河运。1778年，萨丢斯·科什乌兹科（Thaddeus Kosciuszko）设计了堡垒的外形。美国独立之后，华盛顿想在此建立一所全国军校，但是他的国务卿托玛斯·杰弗逊争辩说宪法之内没有给总统创立军校的权力。杰弗逊上任总统之后，在1802年3月16日签署了法律，建立美国军校，同年7月4日西点军校开门。著名校友德怀特·艾森豪威尔尤里西斯·辛普森·格兰特威廉·提康普赛·谢尔曼罗伯特·爱德华·李道格拉斯·麦克阿瑟石墙杰克森小乔治·史密斯·巴顿西点校训正式校训：职责、荣誉、国家。西点训条：准时、守纪、严格、正直、刚毅。学员荣誉准则：不得撒谎、欺、行窃，也不得容忍他人有这种行为。不推卸责任。无私奉献。

西华师范大学学报期刊点评

西华师范大学是四川省重点建设的师范大学，座落在中国历史文化名城—南充。六十五年来，学校坚持“立足四川、面向西部、辐射全国”的服务面向，形成了“铸魂励教、陶冶化育”的办学理念，现已发展成为一所具有鲜明教师教育特色的综合性师范大学。学校创建于1946年，历经私立川北农工学院(1946)、私立川北大学(1949)、公立川北大学()、川北大学()、四川师范学院(1952)、南充师范专科学校(1956)、南充师范学院(1958)、四川师范学院(1989)等阶段，2003年4月16日，经教育部批准，学校更名为西华师范大学。学校现有23个二级学院，在校全日制本专科学生、研究生31459人；涉及经济学、法学、教育学、文学、历史学、理学、工学、农学、管理学九大学科门类的54个本科专业（运动训练为教育部批准的单招专业），建设有7个国家级特色专业、1门国家级精品课程、1个国家级教学团队、16个四川省特色本科专业、7个省级教学团队、41门省级精品课程。学校教师近三届获得国家级、省级高等教育教学成果奖39项，其中国家级高等教育教学成果二等奖2项。学校有硕士学位授权一级学科13个，覆盖二级学科硕士学位授权点95个，是教育硕士、农业推广硕士、体育硕士、工程硕士、管理硕士、高师硕士专业学位培养单位，有6个学科联合培养博士研究生；有四川省重点学科9个，四川省重点实验室1个，省部共建教育部重点实验室1个，四川省高校重点实验室4个，部省共建基础实验室4个，四川省高校实验教学示范中心3个，有四川省哲学社会科学重点研究基地3个,校级研究机构29个。学校有《西华师范大学学报》（哲学社会科学版）、《西华师范大学学报》（自然科学版）两种公开出版刊物。学校现有在职教职工2372人，专任教师1615人，其中教授193人，副教授514人，具有博士学位的教师212人，博士生导师6人，硕士研究生导师253人，享受国务院特殊津贴专家21人，国家级有突出贡献的中青年专家1人，国家社会科学基金项目学科评审组成员1人，全国专业硕士学位教育指导委员会委员1人，教育部新世纪优秀人才3人，四川省学术和技术带头人12人，四川省有突出贡献的优秀专家8人，四川省教学名师5人。学校高度重视科学研究，形成了野生动植物保护与利用、中国古代文学、动物学、政治学理论、马克思主义基本原理、历史文献学、高等教育学、有机化学、理论物理等特色学科。2008-2010年，学校共获得省部级以上自然科学和社会科学科研项目105项；在国内外学术期刊上发表科研论文6102篇，其中SCI、EI、ISTP三大检索收录论文764篇，CSSCI、CSCD收录866篇；出版学术专著72部；获国家、省政府奖15项。彭正松教授联合申报的“人工合成小麦优异基因发掘与川麦42系列品种选育推广”项目2009年获四川省科技进步奖一等奖，2010年获国家科技进步二等奖；2007年世界自然基金会（WWF）授予胡锦矗教授的濒危动物研究团队“自然保护贡献奖”最高荣誉称号，2010年胡锦矗教授获“全国优秀科技工作者”荣誉称号；赵义山教授所著《明清散曲史》2007年入选《国家社科基金成果文库》第二批优秀成果，2009年获四川省第13次哲学社会科学优秀成果一等奖和教育部人文社会科学研究成果三等奖；2008年孙旭平教授的博士论文入选全国百篇优秀博士学位论文。学校与美国、法国、日本、加拿大、新西兰、新加坡、韩国、玻利维亚、巴西和台湾、香港等国家和地区的高等院校和科研机构开展了学术交流与合作，进行了互派专家讲学、教师进修和互派留学生的交流活动；2010年与纽约州立大学7所分校、韩国水原大学签署了校际交流合作协议。学校校园占地面积2500余亩，建筑面积万余平方米，建有综合性体育馆、网球场、游泳池、多功能学生活动中心等各类现代化服务设施。学校图书馆藏书325万册，建有电子教育科研网、文献检索中心。学校固定资产总值达12亿余元，教学科研仪器设备总值亿元。学校实施素质教育，营造浓厚校园文化氛围，开展了丰富多彩的校园文化活动。学校已连续成功举办23届校园文化艺术节，有各类学生社团75个。就是住宿不怎么好，其他的比如学风，校风都不错。就是住宿条件真的不舒服，卫生间没有热水，只有冷水。6人间，现在研究生都是6人在住，汗........ 我就是里面的研究生，在13公寓呵呵

西华师范大学非常好，学校是四川省首批免费师范生培养实施高校，四川省首个“四川省优秀大学生选调基地”，四川省博士学位授权立项建设单位。

学校入选国家“卓越农林人才教育培养计划”、“卓越新闻传播人才教育培训计划”、四川省“双一流”建设计划、四川省卓越教师教育培养计划、四川省卓越法律人才教育培养计划、四川省卓越工程师教育培养计划、四川2011计划。

学校规模：

学校位于四川省南充市，现有行署、华凤两个校区，占地面积3000余亩，拥有19个硕士学位授权一级学科，13个硕士专业学位授权类别。学校有教职员工2600余人，全日制本专科学生、硕士研究生、留学生30000余人。

以上内容参考：百度百科--西华师范大学

2007-2012期间负责和参与研究的课题五项，公开发表论文三十多篇。主编《现代教育技术基础》（四川大学出版社2006年出版）。培养研究生45人，已毕业25人。近5年发表的论文：1、远程协作学习实验的设计与操作《四川师范学院学报》2002年第1期（独立）2、论e-learning与高校教育改革的关系《中国电化教育》2002年第10期（独立）(核心期刊，CSSCI收录)3、对教育技术的再思考《中国教育技术发展》论文集2003年（第一作者）4、改革教育技术理论课教学，培养本科教育技术人才《西华师范大学学报》2004年2期（第一作者）5、对我国高师教育技术专业本科培养目标的研究《现代教育技术》2004年1期（独立）(核心期刊，CSSCI收录)6、Bound states of the Dirac equation with vector and scalar Eckart potentials《Physics Letter A》 (2005年，346卷，1-3期，54-64页，SCI核心源期刊) 第1作者（核心期刊，SCI收录）7、试论虚拟环境的整体实现《教育信息化》2004，12（第2作者）(核心期刊，CSSCI收录)8、基于网络课程的教学设计理论研究《外国教育研究》2005，7（第2作者）(核心期刊，CSSCI收录)9、论人本主义教学中的技术整合《西华师范大学学报》2005，6（第1作者）10、浅析实验研究法在教育技术研究中的应用《电化教育研究》2006，5（独立）(核心期刊，CSSCI收录)11、利用智能代理技术构建移动学习平台《教育信息化》2006，3（第1作者）(核心期刊，CSSCI收录)12、虚拟学习环境在高等特殊教育教学领域的应用之COSE系统简介《中国特殊教育》2006，7（第2作者）(核心期刊，CSSCI收录)13、浅谈WIKI技术在网络教学设计中的应用《教育信息化》2006，11（第2作者）(核心期刊，CSSCI收录)14、博客，教学时空的延伸《教育技术资讯》2006，12（第2作者）15、移动学习与IPV6《中国教育信息化》2007，1（第2作者）16、家长培训：家校合作新起点——信息技术环境下中小学学生家长培训的模型研究《中国电化教育》2007，2（第二作者）(核心期刊，CSSCI收录)17、基于面向服务架构的远程教育资源整合研究《教育技术导刊》2007，2（第二作者）（徐林）18、论走班式分层教学模式在职业教育中的应用《现代教育技术》2007，3（第二作者）(核心期刊，CSSCI收录)19、教育技术在新课程实施中的问题与对策《西华师范大学学报》2007，4（第1作者）20、谈教育研究中的实验研究与准实验研究《现代远距离教育》2007，4（独立）(核心期刊，CSSCI收录)21、浅谈网络环境下探究式学习在中学信息技术课程中的实现《中国教育信息化》2007，7（第二作者）(核心期刊，CSSCI收录)22、信息技术课程中如何变“学”为“用”《中国电化教育》2007，7（第二作者）(核心期刊，CSSCI收录)23、Wiki在中小学教师教育技术培训中的应用《现代教育技术》2007，8（第二作者）(核心期刊，CSSCI收录)24、浅析基于人本主义思想的学习理论整合《中国医学教育技术》2007，8（第二作者）25、基于Wiki的网络作文教学模式探究《现代教育技术》2007，9（第二作者）(核心期刊，CSSCI收录)；26、网格计算在网络学习情感评价中的应用初探《现代教育技术》2007，10（第二作者）(核心期刊，CSSCI收录)；27、移动学习研究初探《中国医学教育技术》2007，10（第3作者）28、Flash Lite：移动学习资源开发的新型技术《现代教育技术》2007，11（第2作者）(核心期刊，CSSCI收录)；29、论基于普适计算框架下的远程教育之前景《现代远距离教育》2007，6（第2作者）(核心期刊，CSSCI收录)；30、“多重能力结构”教学模式的构建与实践《教师教育与发展研究》2007，3（独立）31、美国信息无障碍事业发展概况：解读《中国特殊教育》2007，7（第2作者，合作）(核心期刊，CSSCI收录)32、美国信息无障碍事业发展概况：Section 508解读《中国电化教育》2007，12（第2作者，合作）(核心期刊，CSSCI收录)33、无障碍网络学习环境的设计与开发流程综述《中国特殊教育》2007，12（第2作者，合作）(核心期刊，CSSCI收录) 1）、四川省教育研究发展中心重点课题“基于解决具体教学问题的教学设计模式——四川省中小学新课程改革的实效性研究”，负责主持与研究工作。川教函[2004]3922）、四川省重点教改课题“教育技术本科专业分层培养课程体系的构建与实践研究”；负责主持与研究、实践活动。3）、四川省教育厅人文社科重点项目“中小学教师教育技术能力培训远程支持系统的构建与研究”；负责主持研究工作。中国教育技术协会信息技术教育专业委员会第四届学术年会(2008年7月,山东日照);西南、华南港澳地区高校教育技术2007年学术年会(2007年8月,昆明)第五届教育技术国际论坛学术会(2006年10月,武汉)教育技术专业建设与学科定位学术研讨会(,兰州)四川省教育技术专业委员会（2004．12．成都）第三届教育技术国际论坛（,长春）全国高校精品课程网络资源建设研讨会（2004．4．上海）第二届教育技术国际论坛(,北京)全国高等学校教育技术研讨会（2003．11．成都温江）国外优秀教育技术引进教材骨干教师培训班（2003．8．庐山）全球华人计算机应用大会(,北京)第一届教育技术国际论坛（2001．12．广州）教育部“高师教学改革计划”（物理学科）成果报告会暨JS038A项目结题会（2000．10．重庆西师大）全国计算机辅助教育学会第九次学术会议（CBE99．12．重庆西南师范大学）

论翻译研究的前瞻式和后溯式视域《译苑新谭》，四川人民出版社，2015年5月。“阿诗玛”、“刘三姐”英译与少数民族文学对外译介《外国语言文学文化论丛》（11），四川大学出版社， 2015年7月人类语言学概述《外国语文导论》，北京：北京大学出版社，2014年。语用学概述《外国语文导论》，北京：北京大学出版社，2014年。功能、目的、语用-语言学翻译理论中的社会文化考量《外国语言文学与文化论丛》（10），成都：四川大学出版社，2014年。民族志翻译与少数民族文学对外译介-以羌族文学为例《西华大学学报（哲学社会科学版）》，2014年第2期。跨学科视域下“文化翻译”评析《重庆大学学报（社会科学版）》（CSSCI来源期刊），2014年第3期。文化翻译和作为翻译的文化-凯特·斯特奇民族志翻译观评析《当代文坛》（CSSCI来源期刊），2013年第3期。重读奈达：奈达与民族语言学翻译模式《中国应用外语研究》2013年第1期，浙江大学出版社，2013年10月。作为表演的翻译——表演理论视域下的我国少数民族口头文学对外翻译《当代文坛》（CSSCI来源期刊），2012年第4期。声音与形式再现中的他文化呈现——民族志诗学与翻译研究《外国语文》（中文核心期刊），2012年第1期。回顾、思考与展望－《Routledge翻译研究指南》评述《中国翻译》（ CSSCI 来源期刊），2009年第4期。论翻译理论研究的认知视角《四川师范大学学报（社会科学版）》（ CSSCI扩展版来源期刊）， 2009年第 6 期。论女性主义翻译理论的文化意义《外国语言文学与文化论丛》（9），四川大学出版社，2009年。第三类翻译与第三种文化－文学翻译与文化异质的传送《四川外语学院学报》（CSSCI扩展版来源期刊），2008年第6期。论翻译中的文化趋同与存异《四川师范大学学报（社会科学版）》（ CSSCI扩展版来源期刊），2008 年第 4 期。语言差异性与欧盟的语言工作石坚、易丹主编《寻找欧洲－欧洲一体化之魂》，四川大学出版社，2008 年。认知语言学与文学翻译主体性研究《外语学刊》（ CSSCI 来源期刊）， 2007 年第 2 期。三叶一芽三位一体 —— 杨武能教授访谈录《外国文学研究》（ A&HCI 、 CSSCI 来源期刊）， 2006 年第 5 期。论翻译的文化诗学《西南师范大学学报（社会科学版）》（ CSSCI 来源期刊），2006 年第 3 期。苏珊· 巴斯内特文学翻译思想述评《四川大学学报（哲学社会科学版）》（ CSSCI 来源期刊）， 2006 年第 2 期。深度描写、新历史主义和深度翻译《西华师范大学学报（社会科学版）》（中文核心期刊），2006 年第 2 期。民族志与翻译：翻译研究的人类学视野《四川师范大学学报（社会科学版）》（ CSSCI 来源期刊），2006 年第 1 期。翻译与文化异质的传送－多元系统论与翻译规范的视角《外国语言文学与文化论丛》（ 8 ），四川大学出版社， 2007 年。比较文学跨学科研究初探《外国语言文学与文化论丛》（ 7 ），四川人民出版社， 2005 年。从复译现象看翻译文学的开放性《外国语言文学与文化论丛》（ 6 ），四川人民出版社， 2003 年。人类语言学的语言与文化观简述《外国语言文学与文化论丛》（ 5 ），四川人民出版社， 2002 年。容忍与并存－浅谈美国的多元文化《西南民族学院学报》（中文核心刊物）， 2002 年第 2 期。论言语行为的社会文化特征《西南民族学院学报》（中文核心刊物）， 2002 年第 3 期。中国西部的欧洲研究《澳门欧洲学会会刊》， 2001 年。语用前提在话语交际中的作用《外语教学科研论文集》（ 2 ），四川人民出版社，1999 年。浅论标记项与无标记项《外国语文研究论丛》，四川大学出版社，1997。