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摄影与美2000字论文我能发给你用哦
摄影技术是进行艺术摄影创作的重要基础条件。艺术摄影通过照相机表达作品的情感和意境,利用摄影技术增加摄影作品的艺术性,没有摄影技术,艺术摄影就无法实现。下面是我为大家整理的艺术摄影系 毕业 论文 范文 ，供大家参考。
《 浅谈民俗摄影创作 》
[摘 要]：民俗摄影创作，是用民俗摄影这个手段来记录人类 文化 的丰富性和多样性，直接或间接地反映民族文化和地域文化，记录社会和变革，记录人类进步的历史。最终以摄影来关心人类的生存环境，生活状态，这必将为人类社会的发展起着一定的积极作用。
[关键词]： 民俗文化 民俗摄影 民风民俗 文化内涵
民俗摄影是以民俗事象为主要拍摄对象，通过视觉艺术特有手段，形象记录民俗，并展示民俗独特的文化内涵及风采的记录性摄影。
要想拍摄出具有文化价值的民俗摄影作品，首先要深入了解研究民俗摄影的文化内涵;其二是要掌握民俗摄影创作的基本特点;最后应在作品中突显出民俗摄影的文化价值。
一、民俗摄影的文化内涵
历史发展到今天，人类社会已步入信息化时代，单一学科的发展将阻碍人类的进步，而民俗摄影这种即写实又详细的记录方式，以其自身的优势受到越来越广泛的欢迎，民俗摄影因不受民族地域、国度、文化背景的限制，被中外摄影界称誉为不用翻译的“通用世界语”。民族摄影作为一门新近兴起的艺术门类，正以它强大的内在潜力吸引着广大摄影工作者，人们在研究它的同时，潜移默化地增强了人类对自身的发展历程的认识，这对我们更加理性地认识我国五千年的悠久历史及灿烂文化，领略56个民族及世界 其它 各民族丰富多彩的生活及文化具有极其重要的意义。
1、民俗摄影的文化意识。
民俗摄影只有具备文化意识才有了其独特的艺术品格，它主要表现在两个方面。一是要注重摄影本身，而不是从固有的艺术教条出发。应从大文化的范畴中去寻求新的艺术因素和艺术感觉。二是努力在作品中注入大量的文化信息，让观赏者在大文化范畴中得以全新的感受。而民俗摄影中的情节、服饰、活动不再只是摄影艺术，而是一种实实在在的文化符号，而不是那种表面的形式。民俗的要求只能从这些“真”的呈现中，从文化信息的角度去体验，去感知，不要强制用概念化的艺术欣赏程序来理解和认识民俗摄影。民俗摄影所以能留住我们的目光引发我们的联想，最重要的因素显然不在于摄影的技艺，而在于强化的摄影对象的文化意味。民俗民情的纪实方式没有流行歌曲那种愉悦，而类似于严肃文学，是一种特殊的精神产品，因它记录的是历史。而我们的摄影工作者是从人类文化学的角度，把摄影看作是对人类社会活动的一种文化关照方式。只有将摄影与人类文化发展的进程联系起来的时候，摄影才会产生巨大的震撼力。
2、民俗摄影的本质
随着工业文明的到来，传统风俗将会一天天消失，社会进步的同时，将不得已舍弃某些不该舍弃的东西，现实中就有部分人来抵制这种舍弃，是合乎人类本身和人类社会利益的，它表现社会理性和人类良知的犹存，在社会发展的同时总有一批文人置身潮流之外，站在超现实的立场上观察社会，研究人类，反应人类文化，重建人类精神的家园。摄影作为文化的行为方式来关照人类的发展是有着其重要的职责。以民俗民情为题材的纪实摄影工作者，如何去把握民俗摄影的实质，在真实的基础上显示独特的拍摄风格和文化点，以文化的思考来把握作品的厚度，加强作品的冲击力。当然在民俗民情中有着很多落后的原始的乃至愚昧的东西，但它又蕴含着一些质朴、良知、温馨、宁静和平和。而这些正是人类精神追求中不可缺少的。在我们渴望现代文化的同时，也应记住人类不能彻底用现代来毁掉自己，所以用摄影来做这方面的记录研究是非常必要的。摄影给我们留下的是今天拥有明天不会再来的东西。
二、民俗摄影的创作特征
1、要了解民俗内涵。
民俗摄影的焦点是民俗，因此、要求民俗摄影工作者在开展民俗摄影之前，首先要读一些 民俗学 著作或一些相关民俗的专著，通过学习、了解民俗的连续性和传承性以及民俗的发展态势。只有这样才能做到有的放矢，准确地把握与判断拍摄对象，拍出具有真正的民俗风味与内涵的作品。
摄影是一种实践很强的文化方式，因而，有相当多的摄影人只重实践而忽视了理论学习，这对于民俗摄影工作者是不可取的，近年有不少民俗摄影者，因为文化准备严重不足，缺乏民俗理论的指导，导致了对拍摄对象把握与判断的失据，进而对民俗事象的表达失言。往往把裹着小脚等某种不文明的封建残留，也当作民俗精华来宣扬;或者只把焦点锁定在农 村和除汉族以外的少数民族，而独缺城市或汉民族丰富的民俗内容。这样拍出的作品只能是片面的或歪曲地反应民俗、给人以误导，使人产生民俗只是过去的，而不是当代的;只是陈旧的，而不是发展的;只是农村的，而不是城市的误解，甚至精华与糟粕不分。
2、要把握民俗特色
民俗的显著特点是它的地域和群体特征。但是，随着社会的发展和民族的大融合，各民族的民风习俗不断产生了碰撞、交流、逐步走向了融合。原来各民族、各个地域民众在各自不同的环境条件下生存、发展、而产生的不同特点的民俗文化，现在有些已较难区分出其各自的特征。因此，在拍摄之前，对民俗的许多事象和器物进行调查研究，取得相关的第一手资料，并对有关事象和资料进行分析，比较和研究，区辨和掌握拍摄对象的特色，是民俗摄影必要的准备。
做好民俗的调查研究，首先要有针对性地读一些古代典籍、史书、史料等，初步了解民俗事象的概貌及发展演变的历史;第二要细致的开展实地调查，为提交资料的可信度，还要在被调查者的直接交流的基础上，进而深入生活，从生活方式到民族意识，文化心理去感受民俗、了解民俗。第三要将所作的调查、记录和搜集的材料进行整理、归纳、比较、研究，进行历史的分析和结构与功能的分析，梳理出所要拍摄的民俗的特征、特色、在有可能的情况下，还要尽量摸清民俗活动所要经历的几个主要场景，从而使拍摄更富有针对性，更能有效的把握民族文化的精髓;第四要针对民俗事象的主要特征、理清拍摄思路，对整个拍摄过程预先进行构思，从而避免错过有效时机，能更准确的把握瞬间，更深刻地提炼主题，使拍摄的画面获得更高的价值。
3、要真实的再现民俗 真实是民俗摄影的生命、真实的反应民俗事象是民俗摄影的基本要求，只有真实、才能原汁原味地展示民俗风貌，揭示民俗内涵;弘扬民俗的美，讲究真实就是要求摄影者要以科学的、严谨的态度，用影像与文字相结合的方式去记录、整理、研究民俗的内容，结构等等。所拍摄的照片是类似司法上用的“证据”，一样真实可信。艺术性是摄影作品的灵魂，但民俗摄影又不同于摄影的艺术创作，艺术创作可以用纯艺术的技巧来抒发作者的自我感觉，自我意识，而民俗摄影照片中“自我”应是零度表达，当前有些民俗摄影过于强调“艺术性”甚至用编排、导演虚假民俗的手段拍摄“民俗”，这样做，往往会因此导致民俗摄影变味变相。变成有民俗招牌而无传统民俗文化内涵的“文化表现”活动。
三、民俗摄影作品的文化价值
世界因为有了人类才富有生机，人类因为有了各民族悠久灿烂的文化才变得融合美好。民俗摄影作品，就是以独特的纪录形式、以各民族、各个时期的不同民俗民风为切入点，以民族间相互友爱的团结精神为切入点，以各民族为人类的文化贡献，促进社会进步的事象为切入点，反映人民在各种社会生存活动中，生生不息的顽强生存力和丰富创造力。民俗摄影源于对自然对人类对生活的热爱，并不是简单地对过去落后生活的回味，而是作者强烈的责任心，在艰苦的创作过程中用友善的心与民俗去交流对话，才使民俗摄影真正成为民族与民族之间、各民族与整个人类之间的沟通、交往、友爱的桥梁。
在民俗摄影中，民俗专题摄影具有突出文化的价值。那么，什么是民俗专题摄影呢?所谓民俗专题摄影，其实就是民俗摄影的另一种表现形式，有这样一段话可作以准确的说明：“民俗专题摄影是指围绕一个具体鲜明的主题，用一组照片配合一定的文字完整展开的民俗摄影报道。它要求严格遵循真实性的原则，较清晰的时间坐标或坐标线;严格扼要的内容及内在的逻辑结构、形象情节连缀、互映互补、典型生动的视觉张力结构;与图片相辅相承的简要文字叙述。”其实作为民俗专题摄影早在英国探险家斯坦茵来中国后就出现了，当他掠夺完西部瑰丽的文化宝藏后深入我国内地，拍摄整理了大量民间盛行的手工艺作坊的资料带回欧洲，给欧洲的发展带去了许多东方的信息。摄影师作为一种信息传播的载体，关键是我们如何把民俗摄影的文化价值突显出来。2009年我在辽西农村拍摄了一组民俗题材的摄影作品《辽西背阁》(大秧歌的一种)曾获辽宁省摄影展览优秀作品奖。
这组照片就是民俗文化现象最好的体现。通过文图并茂的方式，向人们展示了“辽西背阁”的全貌。在拍摄过程中，我采用特写，仰视以及远景，中景相结合的手法，从近至远多视角反映辽西背阁，从化妆，上芯子，准备道具到演出全过程。特别是在抓取女主角，小仙女在化妆后钻窗户这一典型瞬间，很好的把孩子天真欢快的特点表露无疑。同时清晰的把小女孩身着地域特色的服饰展示出来。秧歌流行于我国广大农村的一种民间舞蹈、每逢喜庆之日，锣鼓喧天，载歌载舞，为广大群众所喜闻乐见。“背阁”又是秧歌这一民间舞蹈形式之一，每个伴像里面都具有很多古老的 传说 和文化符号，有很高的文化价值。在我国具有悠久的传统和广泛的群众性，因此流传之今。
民俗专题摄影逐渐的成熟，为继承传播民俗文化找到了最佳方式，民俗摄影传承保护了民俗，促进了民俗文化的发展，民俗文化增加了民俗摄影创作的题材，它的发展壮大，必将为人类社会的发展起着重要的积极作用。
民俗作为一种传统的民族文化已被越来越多的人所接受和认可。随着时代的发展，社会的进步，人们对民俗的研究已逐渐成为一种风尚。而民俗摄影则成为人类研究民俗的一种有效载体，直接或间接地反映民族文化、反映地域文化、记录社会变革、记录人类进步。
《 民俗摄影入门技巧 》
摘要：民俗摄影，作为一门年轻的摄影门类，与其他摄影虽有不少共性，但又有许多个性即特殊性。民俗摄影的特殊性，决定了它有自身的内在规律。掌握并适应这些规律，就能在民俗摄影实践中取得主权，从而使自己的民俗摄影水平不断进步，有所创新。要搞好民俗摄影需要遵循的原则和注意的问题比较多，如提高摄影技术、技法等，但主要应在以下几个方面下功夫。
关键词：民俗摄影;摄影理论;艺术创作
中图分类号：C45 文献标识码：ADOI：
文章 编号：1672-0407(2012)09-025-04收稿日期：2012-08-23
一、要学点民俗摄影理论
从严格的意义上讲，以民俗事象为题材的摄影作品不一定都是合格的民俗摄影作品。因为，民俗摄影具有极强的学科边缘性，它既是民俗学、社会学的组成部分，又与人类学、历史学、考古学、民族学等学科相联系，其自身也涉及摄影艺术的许多门类。所以，民俗摄影工作者需要具备多方面的知识，具有一种特定的民俗文化的观察力和极强的民俗意识，对具体民俗事象的形成、发展及其与 传统文化 的关系能有较深刻的理解，才能准确地把握民俗事象的深厚内涵，拍出优秀的民俗摄影作品。
就目前我国民俗摄影队伍而言，不论是有一定资历的中老年摄影工作者，还是从事摄影时间不长的年轻人，可以说，绝大多数都是初涉民俗摄影这一领域，对有关民俗摄影的理论知识普遍比较缺乏，对诸如什么是民俗学、民俗学包括哪些内容，民俗摄影的特性、内涵、原则及应具有的技术技法等比较模糊;致使一些同志的创作思路长时间停留在单纯为了猎奇而纪录或囿于唯美的艺术创作。
有的认为，民俗摄影就是到少数民族、边远落后的地方去拍摄，汉族、内地、城市没有什么民俗题材可拍;有的在拍摄过程中，舍本逐末，不得要领，使得许多难以遇到的拍摄良机失之交臂;有的干脆这也拍，那也拍，似无头苍蝇到处乱撞，带有很大的盲目性，结果片子消耗不少，收效甚微;还有的由于不大懂民族政策和当地民俗习惯，到民族地区采访闹出笑话，有的甚至违反当地的民俗禁忌和国家民族政策，引起民族地区的不满，造成了民族矛盾。如此种种，虽现象各异，但却说明了一个共同性的问题：缺乏民俗知识，缺乏民俗意识，一句话，缺乏学习。这就从中得出一条结论：从事民俗摄影，不下一定气力学点民俗知识是绝对不行的。许多颇有摄影 经验 的同志经过一段波折后曾发出这样的感叹：“搞民俗摄影，不学点民俗学知识就不知道哪些该拍，哪些不该拍，应该从哪个角度拍，通过学习才明白，原来民俗摄影的题材如此之广，范围如此之大，既大有作为，又大有学问。”
实践证明，从事民俗摄影须着重学习以下基本知识：一是民俗学，通过学习弄清什么是民俗，民俗学及民俗的范围;二是学习民俗摄影的有关理论知识和拍摄技法;三是学习有关民族政策，了解我国各民族的形成、发展及其主要的民俗民风特征及民俗禁忌，熟悉国家对各民族特别是少数民族的有关政策。应当指出的是，即便是从事民俗摄影有相当资历的同志，在采访前还要先期学习有关民族政策、民族习俗，民族心理。过去由于宣传内容与研究资料的界线不清，本应作为内部学术研究资料的却拿来公开宣传，结果虽满足了一些读者的猎奇心理，扩大了刊物发行量，但却严重伤害了少数民族同胞的感情。
本文之所以不惜笔墨地论述学习的必要性和重要性，正是由于它实在是从事民俗摄影必须的先决条件和最基本的要求，大概也是与从事其他摄影的显著区别之一。
二、要具有两个感情
民俗摄影工作者对事业的感情与对被采访对象的感情，是决定能否克服一切困难，能否拍出感人至深照片的重要因素。
拍摄民俗照片，必须深入民俗活动的生活中去，特别是到那些偏远山区的少数民族地区采访拍摄，需要作者具有吃大苦，耐大劳的坚毅品格与顽强精神，而这些又来源于作者对民俗摄影事业的高度责任感和事业心。很多同志以为民俗摄影首先要解决语言问题，实际，在经济、交通发展迅速的今日，即使再偏远的山寨，也可以找到翻译和向导，而考验民俗摄影工作者意志的正是日常生活中必不可缺的吃饭、睡觉、走路三大要素。入乡随俗，你能到藏区喝酥油茶、吃糌粑吗?在生活艰苦的环境条件下，能一个星期甚至十来天地把土豆又当菜又当饭来与老百姓共处吗?睡眠是恢复工作必不可少的条件，可是在条件较差的山区，没有床甚至没有被还有各类小动物的干扰，或者十多人乃至几十人共享一个大帐篷甚至露宿，你能保持足够的休息来维持连日紧张的工作吗?再说走路：过溜索，骑马，攀越白雪皑皑的山脉，背上几十斤重的摄影器材，连续几天或十几天的步行，所有一切构成了民俗摄影工作者艰辛的工作写照。民俗摄影的收获是要付出巨大的代价，有时甚至是宝贵的生命。如果对民俗摄影事业没有足够的认识和深厚的感情，也许一个跳蚤就会把你吓回去。
至于民俗摄影工作者第二个感情就显得更为主要了。这个感情问题实际也就是立场问题，无论是哪个民族，即使是最贫困、最弱小、最偏远的民族，采访者都应对他们抱着诚恳、平等、尊重的态度，只有这种态度才能被他们接受，才能受到他们的信任。一个人迹罕至的偏远小山寨，来一个外人是会有“轰动效应”的，很久以后，甚至几十年，上百年后都会由爷爷传诫子孙，某某汉人是我朋友，某个汉人是，他们待人的态度是认真的，甚至是刻板的，是凭感情来认识的。对待被采访对象最好的方式是诚意，有诚意就不必怕误会，有诚意就可以交朋友，有诚意就会培养出深厚的感情。一旦与被采访者之间有了感情，你就不会去拍猎奇的照片，哪怕拍一间破茅屋，拍一位衣衫褴褛的劳作者，也会充满了温馨，充满了人情味，你就会从现实的贫困中找出他们和昔日的不同与发展，你就会从相对的落后环境中发现在现代城市里已经难以找到的情感与信任。你就不会嫌脏，你就不会嫌穷，你就会把充满诚意的镜头去寻找能反映他们真情实感的一举一动，去对准他们虽然贫困，但却认真而火热的生活，你也会在这样的采访中获得升华的快感，悟到更多人生的真谛，一切艰难困苦，一切生生死死的威胁都会被你那高于感情的采访热情所溶解。
《 航空摄影测量试析 》
摘要：我国的测量技术随着科技的进步和社会的发展已经有了大大的提高。航空摄影测量已成为测量工程的重要组成部分，我国的经济发展和一些突发事件的发生提供了帮助。笔者就航空摄影测量进行了较为系统的介绍。
关键词：航空;摄影;测量
1. 航空摄影测量的基本该概念及种类
航空摄影测量指的是“在飞机上用航摄仪器对地面连续摄取像片，结合地面控制点测量、调绘和立体测绘等步骤，绘制出地形图的作业”。航空摄影测量单张像片测图的基本原理是中心投影的透视变换，立体测图的基本原理是投影过程的几何反转。利用航空摄影测量技术可以快速获得道路阻断、河流阻塞、城镇的损坏和重要基础设施的破坏情况，为抗震救灾决策指挥提供依据。也可以在城镇规划中提供数据依据。航空摄影测量的作业分外业和内业。外业包括：像片控制点联测，像片控制点一般是航摄前在地面上布设的标志点，也可选用像片上明显地物点(如道路交叉点等)，用测角交会、等外水准、测距导线、高程导线等普通测量 方法 测定其高程和平面坐标。综合法测图。内业包括：加密测图控制点，以外业像片控制点为基础，一般用空中三角测量加密方法，推求测图需要的控制点、检查其平面坐标和高程。
2. 解析空中三角测量
在精密立体坐标量测仪或解析测图仪上，立体量测加密点及框标在左右像片上的坐标。当作业人员通过观测系统使左右眼分别观察左片和右片，则可看到重建的立体光学模型。其他建立立体视觉的方法，包括：互补色法，偏振光立体眼镜法;液晶立体眼镜法等。
内定向、相对定向和绝对定向
内定向是指“根据量测的像片四角框标坐标和相应的摄影机检定植，恢复像片与摄影机的相关位置，即确定像点在像框标坐标系中的坐标”。在立体测图仪上的内定向，是通过严格的装片来实现的，即使用对点器(―种精巧的放大镜)，分别地将涤纶像片上的框标精确对准承片盘上的相应框标。从而就实现了恢复像片内方位元素.对于解析测图仪，则只需将像片的基线大致平行于仪器的X 轴.像片的内定向，是通过精确量测像片的四角框标，利用严密的解析公式计算求解，同时进行像片的变形改正。
相对定向是指“恢复摄影瞬间立体像对内左右像片之间的相对空间方位”。确定两个像片的相对空间方位需要五 个参数.相对定向的数学关系通常用同名光线共面条件表示，即左右摄影中心至地面点的两条光线共面。相对定向至少需量测六个定向点，利用最小二乘法平差解算。对于模拟型立体测图仪，包括机助测图系统，立体像片对的相对定向，是通过左右像片车架的空间运动来实现的，以便消除立体模型内各点的上下视差，从而实现恢复立体像对左右片在摄影瞬间的相对空间方位。
绝对定向是指“确定立体模型或由多个立体模型构成的区域的绝对方位，也就是确定立体模型或区域相对地面的关系”。绝对定向参数为七个。传统的模拟立体测图仪绝对定向，通常分成高程置平和平面对点两个步骤来完成的.立体模型的绝对定向，通常需要六个已知平高定向点，至少应有四个平高点。解析测图仪和机助测图系统，立体模型的绝对定向，是按三维正形变换算法，利用最小二乘法进行平差解算的。
区域平差和联合平差
区域平差也称“区域空中三角测量”，俗称“电算加密”，是“对整个区域网进行绝对定向和误差配赋”。区域平差目前一般采用独立模型法或光线束法。独立模型法是以单个立体模型为单元，而光线束法则以单张像片为单元。联合平差是指“摄影测量数据与非摄影测量数据的整体联立解算”。联合平差指“带辅助数据的解析空中三角测量”。辅助数据系指大地测量观测数据，例如地面距离、水平角、方位角，像片外方位元素，湖面点等高等条件。目前，联合平差主要是指，摄影测量数据与机载GPS 精确定位数据的同时整体解算。这是解析空中三角测量的一项重要进展，可以实现少地控或无地控空中三角测量。
3. 数据采集―测图
地物采集
作业人员在完成立体模型的绝对定向后，需经专职质量检查人员联机检查，确认精度符合要求后，方可进行地物采集。应参照外业调绘片，在立体模型上仔细辨认，分类进行测绘.对于数字化测图，应按统一的地物编码系统分类进行采集，并且分层进行存储。同时采集的数据还应加上地物属性，以方便于同GIS 建立接口。为了便于在采集和编辑中明显地区分不同的地物，各种现状地物通常赋予相应的颜色。
地貌采集
在传统的模拟测图中，包括机助测图中，地貌采集是由等高线描绘和注记高程点两个部分组成的。等高线的基本等高距，应按规范根据成图比例尺、地形类别及用图需要选定;计曲线则取基本等高距，即首曲线的5 的倍数。高程注记点，一般选在明显地物点和地形点上，依据地形类别及地物点和地形点的多少，其密度规范规定图上每10cm×10cm 为5・20 个点。在解析测图仪上，地貌测绘可以有多种选择方式，除按等高线和高程注记点外，还可采用按程序控制的矩形格网或断面方式采集地形点。
4. 原图编辑及原图清绘
地形原图编辑包括对原图中地物地貌表示不合理之处的处理，相邻图幅的接边处理，以及道路、河流、街道等名称的注记。在传统的模拟测图中，原图清绘的主要任务是在铅笔稿原图上进行清理着色，或者在聚脂薄膜上刻绘。对于数字化测图，在经过图形编辑和审校后，可直接利用高精度绘图机绘制线划地形图，还可用磁介质提供数字地形图产品。航空摄影测量是根据摄影过程的几何反转原理，置立体像对于立体测图仪内，建立起所摄地面缩小的几何模型，借以测绘地形图的方法的。航空摄影测量的主题，是将地面的中心投影变换为正射投影。这一问题可以采取许多途径来解决。如图解法、光学机械法和解析法等。在每一种方法中还可细分出许多具体方法，而每种具体方法又有其特有的理论。其中有些概念和理论是基础性的，带有某些共性，如像片的内方位元素和外方位元素，像点同地面点的坐标关系式，共线条件方程，像对的相对定向，模型的绝对定向和立体观测原理等。
参考文献
肖志婷，郝娜. 数字航空摄影测量数据处理关键技术探讨[J]. 测绘与空间地理信息，2014(07).
刘先林，段福洲，宫辉力. 航空摄影科技发展成就与未来展望[J].2007(03).
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新闻摄影是以摄影图片的形式对正在发生的事件进行新闻报道。下文是我为大家整理的关于新闻摄影论文的范文，欢迎大家阅读参考!
浅谈新闻摄影技巧
摘要：新闻摄影是以摄影技术为手段，对正在发生的，具有报道价值的新闻事实，通过现场选择抓拍的手段，摄取特定的瞬间形象，并结合必要的文字因素进行新闻报道的一种形式。
关键词：新闻摄影 成像特点 色彩
一、M模式
这是一种手动曝光模式。包括基本拍摄区里的全部模式的功能和创意拍摄区里的P、AV、TV、A-DEP模式功能。用好“M”模式：
1、 了解全部光圈与全部速度的功能
2、 明确侧光与曝光的关系——先侧光，之后按下快门曝光。
3、 明确侧光点——主体形象的重点部位，即整个画面的趣味中心。
ISO感光度分为低、中、高三个等级。其中ISO25、ISO50为低速感光度，ISO100为中速感光度，ISO200、ISO400、ISO800、ISO1600、ISO3200、ISO6400为高速感光度。感光度等级之间是倍率关系。感光度与快门速度：1、感光度依据快门速度的等级而设，即感光度的每一倍率之间相当于一档快门速度的时间量;2、感光度为快门速度而设，为作者提高快门速度而提高感光度。
二、不同焦距镜头的成像特点
1、标准镜头(焦距长度为50mm，视角在46°的为标准镜头)
镜头的视角宽度与人的生理视角宽度基本一致。所摄画面对角线基本一致。所摄画面的空间透视效果与人在现场的感觉基本一致。性能优势：景深范围较大，所摄图像不变形。适合拍摄真情实感的人物、景物、动物和大场景。
2、 广角镜头(距在28mm(120相机*())以下，视角75°以上为广角镜头。)
特点：视野宽、景深大，适合拍摄大场景。注意利用前景透视，可强化画面的空间透视效果。
3、鱼眼镜头(焦距在15mm，视角在180°的镜头为鱼眼镜头。)
这种镜头前边大，后面小，其形状酷似鱼的眼睛。故取名为“鱼眼镜头”。此类镜头视角极宽，对景物囊括力极强，适合表现场景的博大气势，但所拍摄物象变形。
4、长焦镜头(焦距200mm(相机*()以上，视角12°以下。)
此类镜头视角窄，远摄能力强，可把小的物象放大，适合拍摄微小物体，摄取远处景色，抓拍人与动物的活动。
三、影响景深的因素
景深是指拍摄景物的清晰范围。景深的大小受光圈的大小、镜头焦距的长短以及拍摄距离(物距)远近制约。光圈的大小：镜头的焦距和拍摄距离(物距)不变的情况下，光圈大，景深小;光圈小，景深大。因为光圈越大，在焦平面前后弥散圈范围缩小，所以得到的景深越小。焦距的长短：不同焦距的镜头用同样光圈对同一距离的目标拍摄，镜头的焦距越长，景深越短;焦距越短，则最深越长。用焦距长的镜头，镜头伸出量比焦距短的镜头大，在焦平面上形成的像大，弥散圈直径也大，那么，焦深和景深也就变小了。物距的远近：在光圈和焦距不变的情况下，景深的大小取决于被摄物体的距离。物距愈远，景深愈大;物距愈近，景深愈小。
四、新闻摄影构图
新闻摄影构图，就是摄影者在新闻现场围绕拍摄目标，通过照相机的取景框把握画面的主次关系，轻重关系以及主体与画面空间的比例关系，从而建立一种画面秩序，寻求一种生动的画面形式，来透彻地表达主题思想。
1、新闻摄影构图的作用
新闻摄影构图的作用户主要是在混乱中寻找秩序(突出主体，处理好主次关系)，提炼动人的美景，构建一个动人的画面形式(a、使用镜头;b拍摄角度;c衬景选择;d光线选择;e色彩运用;f拍摄技巧)，透彻表达主题思想。
2、新闻摄影构图的特点
以事实本身的形式为基础;现场选择;瞬间构图，摄影师在新闻摄影构图过程中需要遵循的规律，多在运动状态下构图，少在静止状态下构图，多在抓拍中构图，少在摆拍中构图，多以人物为构图对象，少以景物为构图对象。画面要有明确的视觉印象(结构的明确性)，结构要简洁明了(结构的简洁性)，要统一协调(结构的整体性)，要具有生动性(结构的生命力)。
五、照片画面内部结构运作
画面构成的三大要素：主体、陪体、衬景。主体：画面的主要表现对象，是画面主题思想表达的主要承担者，其自身分量和在画面中的表现力度直接关系到作品的成败。主体可以是单一形象，可以是并列形象，还可以是一个群体。主体选择与表现把握的基本标准一是具备典型性;二是在画面中必须突出(A近景拍摄法;B抓取典型动作;C情节与细节表现;D影调、色彩对比法;E景深突出法;F光线构图法;G线条透视)三要要传情达意，陪体：画面中的“配角”，其主要作用是协助主体表达主题思想，与主体承担共同的使命。摄影作品有了陪体可以增加画面的信息量，对画面发挥多方面的建设性作用，但这也取决于自身的形象价值和精神价值。
六照片画面外部框架把握
1、画面的种类：从取景框的轮廓结构看，伺周边线就是一个影像框架，随着作者对空间范围的取舍，被其框入的影像会形成四种画幅：横画幅、竖画幅、方画幅、自由式画幅。
2、画幅的适应特点
横幅——适合表现左右走向和辽阔宽广的场景。
竖幅——适合表现上下走向和高大的物体。
方幅——适合表现高宽等同和具有一定视觉力度的物象。
自由式画幅——适合表现轻松自由的事物。
变化拍摄距离，主动把握画面景别(照片画面景象空间的大小不同变化)
1、远景：从远距离拍摄的画面场景。它尽可能广阔地展现被摄事物场景的广阔度。获得出色远景照片的方法是事先选择具有姿态变化、明暗变化g、高低变化、色彩变化的景色。
2、全景：全景取景范围比远景略小，为表现整个被摄体的画面，摄影者从较远距离拍下事物的全貌。通常多指人文景观及社会景观，这种景别视觉空间大，且相对完整，通常需要在高角度与远距离拍摄。其作品价值也要建立在形象特色和精神力量之上。
3、中景：主体相对突出，在其周围有一定的空间的摄影景别为中景画面。这种景别适合展现情景交融的场面。(典型环境中的典型人物)
4、近景：用比中景更近的拍摄距离拍摄。使用近景拍摄人物时，主体占画面最大部分，几乎没有什么环境，这使画面显得更为集中。这种画面适合表现人或物体的具体特征，解释事物的内在境界，有利于达到形象的个性化。
5、特写：摄影师逼近人与物体的某一局部进行细致深刻地刻画为特写。这种画面通常需要用长焦镜头或微距镜头拍摄。
参考文献：
[1] 《明室》 罗兰.巴特 / 赵克非 / 文化艺术出版社 / 2003-1-1
[2] 《走向灵光消逝的年代》瓦尔特·本雅明 / 许绮玲 / 广西师范大学出版社 / 2004-8
我国新闻摄影的传播学思考
新闻摄影在飞速发展的现代新闻事业中越来越显现出其重要的作用，新闻摄影集新闻性、思想性、真实性、时效性和形象性于一身，能将新闻主体的情感浓缩在画面之中。现在，新闻学的内涵正在向传播学扩展，从而推动新闻摄影事业的发展。
一、新闻摄影和传播学概述
新闻摄影是以摄影图片的形式对正在发生的事件进行新闻报道的传播形式。摄影图片主要依靠抓拍完成，用来说明事件，传播消息，引发影响等。新闻摄影图片是新闻摄影传播信息的主要手段，同时新闻摄影一般都会对摄影图片进行简短的文字说明，以介绍事件发生的背景和过程等。新闻摄影图片的主要特征为：
(一)时效性
新闻摄影必须体现一个“新”字，它所反映的必须是正在发生的、引人关注的新闻事实。如政治事件、经济消息、社会热点、国际关系以及反映社会生活的纪实性报道等。
(二)真实性
真实性是新闻摄影的生命之所在。虚假的新闻报道只能遭受谴责。
(三)典型性
新闻摄影报道的典型性包含典型事件、典型形象、典型瞬间三方面。
(四)现场感
新闻摄影的的现场抓拍，应以正确反映事件为主，具有较强的现场感;而不应过分雕琢，因追求艺术效果而有损于对事实的报道。
传播学是研究人类一切传播行为和传播过程发生、发展的规律以及传播与人和社会的关系的学问，是研究社会信息系统及其运行规律的科学。简言之，传播学是研究人类如何运用符号进行社会信息交流的学科。新闻摄影与传播学息息相关，传播过程中各基本要素相互联系与制约，信息的产生与获得都需要通过新闻摄影来记录和传播。
二、新闻摄影的传播学理论研究
随着传播学研究的深入，许多为传播学研究所感兴趣的问题被引人了新闻摄影的论研究之中。新闻摄影理论界在研究新闻摄影本身的属性之外，已开始向传播学至社会学领域扩展。如研究新闻照片中总统候选人的形象是怎样改变选民们的投票决定的报纸改为彩色印刷发表彩色照片之后，是否改变了读者们的阅读习惯和获取信息的渠道。
除了新闻摄影理论研究在题材上的扩展外，许多在传播学理论研究中被认为行之有效的研究方法也大量地使用在新闻摄影的理论研究之中，如统计学、问卷调查以至实验等等。这些定量取代定质，科学取代人文的研究方法，将新闻摄影的问题放人社会结构上加以研究所得出的结果，为新闻摄影自身的发展提供了更充分和更有说服力的理论基础。
信息是一切物质的普遍属性，人类社会中经过人脑加工处理的信息，属于意识范畴，但其内容来自客观世界，表达形式则以声音、文字等为其物质补充，不同的人在接受理解、使用方面虽然有所不同，但不能因此改变人类社会信息来源及其内容的客观性。新闻摄影的传播过程主要为两个阶段，传播者信息处理过程和接收者的接收传播的信息处理阶段。在第一阶段，主要是信息的采集、筛选、加工、制作和发行，其中摄影师拍摄新闻作品是新闻信息的采集者，制作者;摄影作品汇总后，编辑对新闻摄影照片进行挑选、剪裁、然后发排制成媒介、传递给受众。
这过程主要分为两个步骤。第一阶段是最接近信源和最倾向于信源，他们拍摄和捕捉具有冲击力的新闻照片，增加其信息价值，试图将自己的感觉、观念传递给社会大众。第二步骤则是编辑在大量新闻照片中进行挑选、修改或剔除，以保证媒介的宗旨和报道计划的完成，他们的所作所为是典型的“守门人”行为。这些传播者主宰着对社会信息筛选加工的大权，并通过媒介对社会信息进行主产、表现和传插。传播学家巴斯曾就此提出著名的内部新闻流动的“双重行动模式”，并进行归纳描述，很有参考价值。
新闻摄影传播过程的第二个阶段，是新闻报道发生后，广大受众对新闻摄影信息的接受过程和信息内容的反映过程。“在艺术传播中，最简单的反馈出现在作者与受众之间。而在新闻摄影传播中，情况略有不同，要相对复杂一些。关于这方面的情形，实际上与受众分析和效果分析相关联，这里要强调的是，新闻摄影信息的接受过程，既有被动的信息接收，又有主动的信息寻求，这是由受众心理因素决定的。在传愉与反馈之间存在着互动关系，读者看了作品，接受传播者的信息，只构成一种传播关系。
对新闻摄影信息，接受者同样具有可选择性，因为人们总是通过主动地求取对证明有利的信息，以减少自己认知的不协调。也就是说，新闻摄影同样要强调受众的主体地位，明确的目的性，以求得最佳传播效果.同时，由于新闻摄影形象语言的缘故，接受者不仅不可能接受全部传播信息，而且有可能在进行解读时，与报道者希望达到的主观意愿不一致。因此，传播媒介的影响并不是出现于有意识的预见和观念的层次上，而是在感觉比例和知觉类型的下意识层次上。希望这在新闻摄影传播研究中尤其要引起我们的注意。
三、结语
新闻摄影是文字与图片相结合的信息传播方式，并用传播学的原理、观点、方式、方法重新审视新闻摄影的全过程，实际上已找到了和以往不同的新闻摄影理论研究途径，将新闻学的内涵向传播学扩展。由此，我们可以考察、分析、研究新闻摄影的各个构成环节和外延，从而进一步推动新闻摄影事业的发展。
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相亲活动策划书1 一、活动主题 一见钟情 二、活动目的 为了丰富我们的的课余生活，进一步提升同学之间的感情；也为了帮单身者在圣诞前结束他们的单身生活，特此举办一见钟情相亲活动。 三、活动组织机构 （一）、主办单位：重庆文理学院学生社团联合会挑战杯科技社 （二）、承办单位：重庆文理学院学生社团联合挑战杯科技社活动策划部四、活动对象 重庆文理学院学生社团联合会挑战杯科技社全体社员 五、活动时间、地点 地点：重庆文理学院星湖校区风雨球场 六：活动流程 （一）准备阶段： 1.参加相亲人员报名，由各个部门组织报名，然后进行筛选。 2.场地早请及借地毯和花盆：由秘书部负责。 3.材料准备：财务部准备（包括布置会场所需材料，包括气球、吹塑纸、白纸、双面胶、透明胶、褶皱纸及奖品棒棒糖、牵手成功的获得苹果一个）。 4.会场礼仪：由外联部负责。 5.宣传：由宣传部负责，以海报的形式向全校师生进行宣传，扩大影响力，提高观众率。 6.会场布置：写作部和演讲部负责，要求会场布置必须在活动开始前6个小时到场。 （二）活动开展阶段 ：30各部门工作人员签到，布置舞台会场。 ：30音响设备高度完毕。 ：40晚会工作一切准备就叙。 ：00晚会相亲人员到场。 ：30家属及观众入场。 ：00晚会开始。 （1）开场节目 （2）主持人介绍到场嘉宾。 （3）主持人上台宣布一见钟情相亲晚会正式开始。 （4）男女嘉宾初步认识： ①主持人请女嘉宾上场，作自我介绍。 ②男女嘉宾可以互相提问（男嘉宾可以也可以作自我介绍）。 （5）进一步认识：擦出爱的火花 擦出爱的火花： ①第一个游戏环节：男生可以选择自己一见钟情的对象进入下一个环节，如果某个女生被多个男生选择，则让女生自己选择，其余的男生再选择。分组完毕后，男、女嘉宾一起玩气球的游戏，男生被蒙眼，然后背上女生，在女生的指引下到达气球仓库，然后由女生拿气球，男生背着运到对面，输的一方惩罚（主持人随机说出惩罚），赢的一方奖励棒棒糖一颗。 ②才艺展示，有才艺的男女生可以献上自己的才艺。 ③考验默契：第二个游戏环节：女生选择男生，如果同一个男生被选择的次数多，则让男生选择其中一个女生，其余的女生再选择，分组完毕后，则将男女生的腿绑在一起（男左女右），绕过障碍物抵达终点，用时最少的一组为胜利者，赢的可获得棒棒糖一颗，输的一组为赢的一组做一件事（由赢的那一组提出要求）。 ④抉择：最后环节 a.女生家属介绍一下女嘉宾，例如：女嘉宾的性格和做事风格等等。 b.男生向心仪的女生表白，有反对的站出来，说明情况，女生答应则牵手成功，拒绝则没成功 c.注：成功牵手的一对送一个苹果。 （6）舞会（20：0021：00） （三）活动后期阶段： 由所有社员整理会场，保持场地清洁。 七、注意事项： 省略 相亲活动策划书2 一、活动宗旨： 坚持公平、公开、公正的组织原则，通过自由和浪漫的活动形式，为青年男女择偶和选择爱情搭建平台。 二、活动主题： "七夕寻梦缘，爱在沙岭河" 三、活动时间： 8月20日 四、活动地点： 待定 五、参与对象： 在莱西市内工作和生活，年满20周岁，热爱生活、品行端正、遵纪守法、具有正确的婚恋观、职业相对稳定的青年男女均可报名。 六、报名要求： (1)每个参加相亲大会的人需提供2张2寸免冠彩照，并填写报名表。 (2)报名者需提供个人身份证、毕业证原件及复印件各2张。 (3)采取近到各社区居委会办公室报名，再汇总到居管办的报名方式。 七、相亲大会活动日程： 1、主持人介绍活动形式、内容及参加人员活动区域划分。 2、水集街道xxx同志致辞。 3、文艺演出。 4、猜谜者到谜语区参与有奖竞猜、交友、设兑奖区。 5、公园西侧设相亲长廊。参与者可通过逛长廊方式，查阅信息，寻找意中人。 6、请相亲成功者上台发表爱情感言。 7、相亲成功者共同放飞爱心气球。 相亲活动策划书3 一．活动简介 恰逢七夕，龙港镇团委牵头为全镇男女举办的七夕相亲活动，主要对象是在龙港地区有相亲意愿的男女，重点针对30岁左右的白领人士多半已经成为企业的中坚力量，他们承受着来自社会各方的压力，同时也被爱情与婚姻的问题所困扰。他们多是企业的.中高层或高层管理者，工作稳定，事业有成，但由于各种自身心理因素和社会因素的影响，仍然过着“自由而寂寞”的生活。七夕是中国的传统的节日，上古传说中，农历7月7是天上痴男怨女牛郎、织女一年一度鹊桥相会的日子。到如今，特别是近些年来，七夕情人节已成为时尚男女们追崇时尚、表达爱意的一个特殊节日。 二．活动主题： 七夕寻缘，爱在龙港 三．活动意义： 通过本次活动为龙港地区大量单身男女带来一次美好约会的机会，更能提高主办方形象和社会影响力。 四．活动组织： 1.主办单位：镇团委 2.承办单位：苍南县风尚文化传媒有限公司 五．活动时间： 20××年八月中旬 六、活动地点： 财富广场百草庄园4楼会场 七、报名方案： 1、前期宣传（7月中旬开始） 线上微博及网络：发布“牛郎织女招募令”，向全镇范围内招募有相亲意向的单身男女。 （一）、社区小型相亲活动策划方案范文（两篇） （二）、2021年七夕相亲活动策划方案100篇 （三）、2019年七夕相亲活动主题宣传海报(图) （四）、七夕相亲活动主题,精选主题方案20篇 （五）、精选七夕相亲活动策划方案10篇 （六）、2019年七夕节相亲活动策划案怎么写 （七）、2021年七夕相亲活动策划方案ppt资料 （八）、七夕情人节男女相亲活动策划书 （九）、2021七夕情人节相亲会活动策划方案 （十）、相亲相爱一家人主题班会活动记录 线下活动宣传：设立展牌或者宣传海报在财富中心各个出入口以及电梯扶梯口。在全镇有条件的路段架设户外广告，百草庄园活动现场安排两名员工一男一女，一个扮牛郎，一个扮织女，在财富中心内分别走动，分发传单，欢迎有需要的来报名参加活动。 战略联盟：联合婚介所、婚庆机构让他们提供优质种子。方式：相关婚庆、婚纱、摄影等合作单位赞助化妆、礼服，赞助单位影楼赞助情侣写真留念、婚庆赞助情侣MV或者现场拍摄。 ④媒介运营：龙港电视台、龙港网站、龙港报以及其他传媒渠道等。 2、前期准备 （1）8月初确定报名的人数（筛选在50到60对），筛选条件要求学历大专以上，有稳定的收入和工作，苍南龙港户籍。报名人员必需是达到法定年龄并且未婚，需认真填写报名表，报名时出示身份证，交生活照片一张和缴纳100元/人活动经费。最终解释权归镇团委。 （2）信息公告：对符合条件的并进行缴费的男女统一编号，并制作资料牌，资料牌上将详细标明报名者照片、择偶要求等信息。 （3）人员安排：主持人、迎宾、音响师、服务侍应人员（饮品提供等）等确定来的人数 准备会场布置等事宜和紧急情况处理等方案 八、活动流程： 九、物品清单及报价
很多人都会在相亲网上发布个人的相亲信息，那么相亲的自我评价应该怎么写呢?下面是我整理的关于相亲的自我评价范文几篇，欢迎阅读参考。
要想让相亲成功，写自我评价的时候要谨记以下四点：
1、尽量详细地填写，不要有空缺;
2、写一些能成为与对方聊天话题的内容;
3、要写一些展现自己特点的内容;
4、写一些你感兴趣的内容或喜欢的性格类型。
相亲自我评价范文一
女性，天蝎座，o型。
学中文出身，好幻想，喜欢秋水河畔，盈盈一水间，在水一方的美好意境，故而虽明知自己绝非佳人，却取名秋水伊人。
相貌：五官端正，长发，单眼皮，中身等材，相貌平平，生来与漂亮无缘，虽不至有碍市容，却也不能为市容添彩，是那种走在大街上绝无回头率的再平常再普通不过的一名女子。
宽宽的脑门，弯弯曲曲近似约等号的眉毛下，是一对不大的眼睛。
时常自我解嘲：“眼小聚光”、“浓缩就是精华”.唯一值得欣慰和骄傲的是身材匀称，虽已过不惑之年，依然没有发福的迹象，因此常给人一种错觉：个高。
常常戏言：在我身上永远不可能发生那种文人笔下的浪漫而感人的一见钟情式的爱情。
优点：活泼开朗，心地善良，单纯热情。
缺点：马马虎虎，粗心大意，脾气急躁，虎头蛇尾，三分钟热度。
我信奉：凡事对得起天地良心。
奉行：己所不欲，勿施于人。
最喜欢的格言：送人玫瑰，手留余香。
因此，当别人需要帮助的时候，常常尽一己之力。
我觉得帮助别人才能使自己更快乐。
相亲自我评价范文二
27 年前的惊蛰，当一声惊雷划过寂静的天空，我在初春乍暖还寒的风中来到这个世界，在福州这个滨海小城的寂静一隅，我躺在襁褓里仰望着天空中那个最浪漫的星座——双鱼座。
从此上苍又有两条美丽的鱼游到了人间，游进了我的身体，融化在血液里。
这是两条极性相反的鱼，一条静如处子，一条动如脱兔。
它们深深的影响着我， 静的时候我崇文，动的时候我尚武。
双鱼座如水般的柔情将这两种截然相反的性格完美的结合到我的身上，喜好诗词歌赋，器乐音律，绘画雕刻，是我崇文的一面，追求中国传统武术，登山远足和球类运动给我带来的酣畅淋漓是我尚武的表现。
但是丰富的爱好填不满内心的孤独。
不是因为空虚，而是知音难觅。
想找到一个能和我分享美丽心情的人。
孤独的时候常会想到那句话“众里寻他千百度 , 蓦然回首 , 那人却在灯火阑珊处”.每当夜幕降临这个繁华的城市，华灯初上的时候，星星点点的灯光里，哪一盏才是为我而亮的红烛，哪一扇窗的后面是等待我的温暖，又有那一双温柔的纤纤玉手为我抖落满身的风尘。
也许那个冥冥之中早就注定了的人就在电波的那一端。
我看不清茫茫人海中隔世的烟尘，却能倾听你悸动的心跳。
如果你就是我将要用尽一生的时光寻找的那个人，那么来吧，让我听到你的心跳，也让我的心和你一起跳动。
当我们的目光交错的那一霎那，我的灵魂不再迷茫，我的内心不再孤独。
一切的沸腾和喧嚣都因为你的到来而安静下来，浮躁的心情也因为你的`出现而变得安宁。
来吧，我在这个城市的一角，静静的等待，等待你来临的脚步。
相亲自我评价范文三
我的第一场恋爱是从相亲开始的，且是亲戚帮忙介绍的;我的几场所谓的恋爱都是相亲中成立的，且又都是亲切介绍的;我的几场所谓的失恋评语都是你很好，跟你在一起我很轻松，但是你太听听父母的话了——
每次失恋朋友都说，你是在为结婚而恋爱，不算恋爱，那我不懂怎么才算是恋爱，怎么才算是爱情呢
对于生活，我想过得很轻;对于人生，我想经历很重;轻得轻松，重得精彩。
我经常对自己说，我们只是时间的匆匆过客。
我就按着本心活就好，或许有点任性，但我劝自己，每个在这个年龄的女孩不都是这样想的吗，所以我比较释然。
对于未来的另一半，我当然希望是王子，不管是白马还是黑马，是个王子就不错。
有时候又想是个干净的少年，我主外他主内，我来保护他，有时候又想他是个温柔的人，不需要什么，紧紧温柔就好。
呵呵，其实对于另一半，我还真不确定。
我现在觉得自己最大的个人问题是不自信，因为我是外贸协会的，可是我自己长得不行，为什么又要求别人要好看呢，所以我对自己也很严苛，正是这样的严苛，我很不自信，因为对于美貌，我认为只有皮肤好是第一位的，正是这个第一位的东西，我在所有的排名中位倒数第一。
我给人的第一感觉是比较严肃和认真，像教导主任，事实是个沉默老实的孩子，用大人给我的评语是，跟不上这个时代，像80年代生活的人，可是又老实的可爱，老实的纯真。
我目前做着一份我喜欢的工作，拿着养活自己的工作，正在缓慢学习如何跟人交流的能力。
我家在富裕的农村，咱村里的男生都被美丽的外来姑娘和有能力的本村年轻姑娘霸占了，俺现在算是大龄剩女，俺迫切希望能自己独立完成自己的终身大事，让家里的父母少点白发
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让信任开花，轻推开人与人之间的隔阂。我们之间只有相互信任，才会走得更近，才能一起飞得更远。这需要每一个人谨慎承诺，对承诺负责，共同播下诚信的种子。下面是我为大家带来的高考关于信任800字 作文 ，希望你喜欢。
高考关于信任800字作文1
信任与独立是我们立足于社会最根本的东西，只有信任，才会独立;而独立，基于信任的基础上。
首先谈我们自己，我们是少年、青年，是需要独立的一方，是要学会生存于社会的一方。父母则是要信任的一方，相信我们有能力自己独立。如果那一环出现差错，害的也是他们自己。独立，拆开来说，分别是“独”，和“立”两字。“独”，意味着我们要适应个人，形成个体，少依赖父母，而“立”则意味着我们要学会生存技能与手段，在社会上生存。所以“独立”大概意思就是需要自己生存立足于社会。
但你仅仅有一颗渴望独立的心是远远不够的。大多数家长不会信任自己的孩子，认为他 经验 不够，帮这帮那。孩子都说了不需要帮助，也常常会自己擅作主张的为孩子准备好或是完成好。殊不知这样的行为极大的扼杀了孩子们独立的思想。青少年先是不想接受帮助，后来半推半就，再后来完全适应，最后形成依赖，这就是一些青少年明明有着独立的心却独立不起来的原因，父母都为你做好了你能怎么办，难道再做一遍?不可能的，这不是浪费时间吗?你只能接受父母的这种行为。然后无奈的接受，麻木，习惯。独立的想法逐渐泯灭。
然后，来说信任。父母为孩子做事，想的肯定不是害她，肯定是一片好心。但是， 对子 女好也是分情况的，一种是现当今对子女好的，以后也好的，另一种是现当今不好，以后对子女有大用，还有一种就是现在对子女好，以后却不好的。但父母往往心疼子女，不认为子女有惊人的毅力，认为子女学习到几点，就很累很累，要想多做事让子女少点劳累。这种出发点没错，也不可否认，我们的确能变得轻松一点。在做某件事情上，他们不相信子女能做好，认为子女没有经验，所以想当然的去帮助子女。但我想问一下，你不让子女做又怎么会有经验呢?你的经验难道是天生就有的吗?这不是一个死循环吗?古人说得好：“吃一堑，长一智。”不吃亏又怎么能收获智慧呢?
所以，我们需要有独立的心，父母也需要学会放心，这样我们才能独立。独立建立在信任之上，只有信任，我们才能尝试独立，学会独立。
高考关于信任800字作文2
一个坐在露天板凳上的女孩映入我的眼帘，她瑟瑟发抖，没打伞，晶莹剔透的 雨水 顺着她那乌黑富有光泽的头发，滴在那张秀气的脸上。
她四处张望，刺骨的寒风吹来，冻得她那曾经樱桃般可爱的小嘴发紫，那张曾经充满生气的瓜子脸也苍白如纸。
雨，一滴一滴落下，顺着朋友的头发，流到她那张昔日美丽的脸，在雨的冲刷下，渐渐苍白起来。
下雨那天，我待在家里，无所事事地躺在沙发上。忽然，手机铃声响起，原来，是好朋友雪晴约我去玩，我爽快答应，并和雪晴约定，不见不散。
虽然下着小雨，但人丝毫没有减少，反而剧增。道路拥挤，公交车迟迟不来。我焦急地等候着，时间飞逝，转眼间半小时过去了，已经过了约定时间，我开始着急，雪晴会不会已经离开了?
车终于来了。车门缓缓打开，我迫不及待上了车，随便找了个空位坐下，静静地等候着。
终于到站了，在茫茫人海中，我急切地寻找那个熟悉的身影。一个坐在露天板凳上的女孩映入我的眼帘，她瑟瑟发抖，没打伞，晶莹剔透的雨水顺着她那乌黑富有光泽的头发，滴在那张秀气的脸上。她四处张望，刺骨的寒风吹来，冻得她那曾经樱桃般可爱的小嘴发紫，那张曾经充满生气的瓜子脸也苍白如纸。雪晴，她还在等我!
我小跑到她面前，拿起手中的伞，为她遮雨，并为她拂去脸上的雨水，紧紧地抱着虚弱的她。我说：“雪晴，你为什不打伞，是不是落在家里了?你看你，都变成‘落汤鸡’了。”
我的声音有些沙哑，豆大般的眼泪不争气的夺眶而出。“你怎么哭了?不要哭嘛，出门时没下雨，就没带伞，谁知道……好啦，我都没怪你，况且，我们可是好朋友，好朋友就该……”雪晴拍拍我的背，不停的安慰我。“那你为什么要一直等我?”我抬起头，疑惑不解的问。“我们之前不是约定过吗，不管怎么样，我相信你不会失信于人，我相信你!”雪晴摸了摸我的头，绽放了那百合花一般纯洁的笑容，那洁白的牙齿，如那阳光照亮我的心，照亮友谊之路的前方。
在这个寒冷的雨天，我感受到了朋友间的相互信任，友谊的纯洁、高尚、朴素。它使我的生活更加绚丽多彩，缤纷美丽!
高考关于信任800字作文3
因为你信任的目光一直陪伴着我，如影随形，我才有勇气去超越曾不敢逾越的方向。
题记
在那如火的日子里，迷茫的我迈向了才从未踏进去的初中校园。暮然回首，曾经的回忆中的美好，你过得如此之快。今天，人生的另一个阶段由此展开。
我来到了初中校园。我跟着一大队像我一样的人来到了 文化 橱窗前，也不知脚下什么东西绊了一脚。这可是刚开学，就中彩了，看来以后的生活可不平凡啊!感叹之余，无意中看到了信任的目光，那是你，我看得很清楚。从此，我记住了这个目光。
对着那张班级成绩排名，我看着那名字来到了属于我的班级。看到了你。无意的注意，无意的目光，让我们成了朋友。
天空中下着雨，无力地我在仰望天空，就让雨水冲洗我的阴霾。看着那可怜巴巴的分数就像是别人施舍的可怜。原来挫折也不分时候，在你兴高采烈时浇盆冷水。想起以往的努力，伴着雨水与眼泪的凝聚，我快要失掉信心了。就在这时，我听到了有人在叫我。
啊!是你，为什么，为什么你总是在我无助时，失去信心时，你来安慰我?看到你雨中的你，心中不知是苦还是甜。我真的不行吗?为什么，也许是我太笨了吧。我苦笑道。你的眼里这时充满了信任。你说塞翁失马焉知非福。那时，你给我说了好多大道理。我只是埋头。忽然，我看到你焦急的目光里布满着信任。我知道，我有了敢于超越的勇气。
时光无情地流逝。给人欢笑的同时又带来了分离的苦楚。你说，我们还会见啊，因为我们是好朋友嘛!我笑了，但却不是笑的灿烂。
焦躁的心情无法改变分离的命运。但你的信任的目光却早已刻在我的心里，无法抹去。
高考关于信任800字作文4
我曾经在一本杂志上看过一篇关于一位大学生因受冤而生的 故事 ，同学都知道他没有偷他同桌的钢笔。
当她把事实告诉班任的时候，谁料班任却怀疑她私吞公款，说。
他说他没有偷，但同学们不信他。
一些同学把事情告诉了老师，并决心改掉偷东西这个坏习快乐阅读网惯。
过了不久!信任!每一个人都需要别人的信任。
故事中的那位大学生是班上的生活委员，开学不久她便收到来自同学交来的班会费300元，他的同桌的一支钢笔被别人偷了，无疑。
他哭了，也没有人可以用诱惑或武力争取得到，它来自一个人的灵魂深处，是活在灵魂里的清泉，它可以拯救灵魂，滋养灵魂：“我相信你没有偷同桌的钢笔，却发现钱给开丢了，她很害怕，正当她想把钱交给主任保管时，怎么也不相信她的解释，而且还把此事公开了。
女孩无从申冤，欲哭无泪，冲动之下写了一封遗书放在宿舍里，到了晚上便跑上六楼跳了下来。
就这样，因为故事中的那位老师不相信那个女孩，心灵脆弱的那个女大学生便轻生了。
另一则故事，一个从小便习惯于偷东西的小孩，看了看。
只有信任中是没有掺和 其它 任何东西的。
老师把小孩叫到跟前，他的同桌便认为是他偷的。
有一天，是最纯净的，没有人可以用金钱买得到信任，比如：你的朋友让你代买一支笔，你答应明天买来，可你好几天都没有给他?信任和不信任是从一些鸡毛蒜皮的小事中产生的，他肯定会对你失去信任，下次买笔肯定会去找别的朋友。
信任就是如此。
再过了许多年，那个惯于偷东西的小孩因为老师的一句信任的话成就了一番辉煌的事业。
信任!是一种弥足尊贵的东西，它是金钱、权利等无论如何也换不到的。
”小孩原以为老师会像其他同学一样不相信他，可他却听到这句信任他的话，而信任程度就是别人从内心中对你人格的打分。
但信任从何而来呢...
高考关于信任800字作文5
期中考试后，我胸有成竹地对爸妈说：“拖我后腿的数学课，这次考试绝对能上80分。”但是卷一发下来后，我发现只有76分。手中拿着试卷的我，失落地站在教室门口，心想：“哎，怎么会只有76分呢。
这题明明我会做啊，怎么会做错的。这试卷拿给老妈看，铁定又是一顿臭骂。”不知不觉，我走到了老师办公室门口，异想天开地想让老师给我加几分，这样回家也好有个交代。但老师会同意吗，没准还会被教训一顿呢。我往回走时，一想到回家的话又免不了一顿教训，就又到办公室门口徘徊了许久，最后我还是决定进去试一试。
我慢慢地走到老师面前，手里紧紧地握着卷子，吞吞吐吐的对老师说：“老师，这次的试卷……可不可以……可不可以给我——给我加上五分?到时候我会还给您的。”我低着头，老师看了看我，拿起试卷，看了一看，给我加了五分。“老师竟然给我加了分数，这怎么可能!”当时我兴奋的望着老师，泪珠在眼眶里打转。老师笑了笑，对我说：“那你下次记得还哦。”“嗯嗯，谢谢老师!谢谢老师!”我拿着试卷跑出了办公室，心中暗暗下了决心，下次一定要考一个好的.分数出来，还掉这次欠的帐。
接下来这半个学期，我刻苦认真地学习，努力争取给老师一个好的回报。经过半个学期的刻苦学习，我终于在期末考的时候取得了91分。当时我激动地想到了还掉向老师借的那五分。就立刻跑到办公室里，对老师说：“老师你给我扣掉五分吧，这五分是你给我的，我现在还给你。”老师朝我笑了笑，爽气地对我说：“算了算了，等你考到100分的时候再还吧。”我当时虽然有点犹豫，但还是答应了。“这是老师对我的信任，我一定要还那五分”我走出办公室时，在心里默默定下了这个目标。之后我考试得过93、95、99、97、98的，却没能得满分100的。
这几年来，我刻苦学习都有个愿望，为了把欠老师的五分还给她。虽然老师已经不在我们学校了，但我一定要将这五分归还给她，感谢她对我的信任。
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自信乃相信自己，对自己有信心。
自信会使你客观地挫折和困难；自信使你不断挖掘自己的潜力；自信会带给你不断挖掘自己的潜力；自信会带给你克服障碍的勇气；自信会促使你不断虚心学习诚心讨教。此乃成功之必要。
居里夫人是个成就大事，年轻有为的人，她说：“我们应该有恒心，尤其要有自信心。”这不就等于告诉我们成功的秘诀吗，艾默生对此作出了肯定：自信是成的第一要诀。
人必须有自信，这是成功的秘诀。
19世纪之前的30年间，科学家们一直为证明一元四次方程是否有解而忙碌着，可惜他们不是望而却步，就是半途而废，没有一位能解开这个结。1818年，挪威一位16岁的阿尔贝，在研究了前人的有关这一问题的大量资料后，坚定地对他的老师霍姆伯格说：“让我来解决这一历史难题吧，我能证明四次以上的方程是否有解。”他凭着自信。聪明和智慧，花了6年的时间，给了历史一个圆满的回答：一般高于四次的方程没有代数解。这就是着名的“阿尔贝——鲁菲尼定理”。
有人说：有志者，事竟成。但依我看来，有志者不一定成，还要具备自信。
北京城区一家副食品店的售货员君子，刚刚年过20，多才多艺，心地善良，嫉恶如仇，她曾把文明高洁作为追求的目标。但生活并不是万事如意的，社会上的不正之风使她参军的美好理想破灭了。一次帐目上的误会，他的心灵受到极大的创伤，人格遭到侮辱，她悲观失望，
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失去了生活的信心。 *** ，于是轻率地熄灭了生命之火。
自暴自弃，这是一条永远腐蚀和啃噬心灵的毒蛇，他吸走心灵的新鲜血液，并在其中注入厌世的绝望毒汁。而自信即使杀蛇的猎人，又是再生的华佗，时刻与其对抗着～
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记得小时候写文章，很喜欢用“如果”，其中，有过多少幻想与美梦，随着年龄的增长，都像泡沫般消失了。。。。。。现在，回头看那时的年少无知，恍然大悟，我们不该太相信如果。
现在的竞争何其激烈，我们自幼儿园受教育开始，就一直存活在赛跑当中，在这漫长而激烈的比赛当中，我们是一定会遇上失败的。倘若你在失败后，总以“如果”去看待这件你认为本该成功却失败了的事，那么，你下次遇到同样的坎，你同样会摔倒，因为你没有在这一次失败时，总结教训，寻找应用的解决办法，你未曾冷静地分析过你的错误，再次面对这个问
”让你活在了过去，你不可能让时光倒流，让你的“如果”得题，你仍旧束手无策，，是“如果
以实现。所以，太相信“如果”，你是注定要失败的。
在小学时，曾经学习过这样一则小故事，小猴下山玩耍，它刚离开家不远，就捡到了一颗核桃，它高高兴兴地继续前行，又走了一段，看到了一根香蕉，立马丢下核桃去捡香蕉，就这样，一路走一路丢一路捡，小猴来到一个大西瓜面前，心想：前面如果有更大的，我又得丢了这个大西瓜去捡更大的。所以，它干脆丢掉所有的果，兴冲冲地向前跑去，最后什么也没找到―只是一场空。
故事虽小，给我们的启示确是深远的：我们的眼睛看外界太多，看心灵太少，我们主观地得出的“如果”，不一定正确，所以把希望一味寄托在“如果”身上，我们的后果就和那只小猴一样了。
男子110米栏世界纪录保持者刘翔曾经说过，“在比赛场上没有“如果”，“如果”并不能为你的失败辩解什么，你这次输了，只有下次重新来过，相信“如果”越多，你成功的机会会更渺茫。”
当我们把“如果”放在至高无上的位置时，我们往往忘却了自己的使命，忘记了我们下一步
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该追求的方向。与其你把希望寄托在“如果”上，为何不把希望寄托在你自己身上，要相信自己，摒弃如果，肩负起失败后更重的责任，在赛场上一路挥汗前行，即使绊倒，也不要再如果什么，因为你只要相信自己，“如果”就无地自容了。
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相信自己＿初一＿议论文作文＿初中作文优秀作文
零点乐队的 *** 澎湃的歌声响亮在我的耳旁，“多少次挥汗如雨，伤痛曾填满记忆。只因为始终相信，去拼搏才能胜利”。
巨鹿之战正是因为项羽带领的军队自信满满才能够创造以少胜多的奇迹；越王勾践忍辱负重带着对自己的期望取得了反败为胜的佳绩；我们要想在成长的道路上熠熠生辉，就必须具备在遭遇挫折的时候从容不惊、相信自己的品质。
相信自己，就能创造奇迹。澳大利亚的尼克？胡哲，天生没有四肢，但他勇于面对身体的残障，用坚定的信念以及仅有的“小鸡腿”，活出了生命的奇迹。他的足迹遍及全世界，和不同的生命接触。他的名言激励鼓舞所有的人：“肢体的残缺并不可怕，可怕的是一个人思想上的残缺。这个社会决定人的不是命运，而是一个人的态度。”相信自己，就能取得佳绩。安徽蚌埠的小伙韩明建，从小因为遭遇火灾而留下了不幸的伤疤，严重毁容。但是他从不放弃自己，连续两年参加高考，分别超过了二本和一本的分数线。他用自己超过常人的艰辛和汗水诠释了相信自己的力量。
相信自己，“天生我材必有用”。随着年纪的增长，我渐渐地爱上了文学，我开始向我的朋友和家人谈论写作。我经常梦想着自己某天能
够成为一个有名的文豪，但是每每我说到这里，朋友都会投来善意的劝阻，“算了吧，你不是那块料。”家人也是轻描淡写，并且投来不以为然的笑容。但是我认为“天生我材必有用，只是时间没到来。”直到那天，我收到了作文网邮箱的回复，并且在它的网页上看到了自己的文章，我的内心澎湃不已，激动万分。深刻地体会到了“天生我材必有用，千金散尽还复来。”
相信自己，“梅花香自苦寒来”；相信自己，“铁杵磨成针”；相信自己，“百二秦关终属楚”。
相信自己＿初二＿议论文作文＿初中作文优秀作文
如果说人生是航行的船，那么，自信就是那船上的帆。船在浩瀚的海洋中航行不可以没有帆，人生在泥泞的路上走过，不可以缺少自信。自信＋勤奋＝成功，如果缺少自信，就缺少了成功的条件。翻开历史，你会发现，从古至今的发明创造者，无不经受艰难挫折。如果没有自信，就不会有科学上的今天。
著名物理学家牛顿小时候曾是一个成绩很差又顽皮的孩子，小伙伴们都看不起他。有一次，他制作了一个精美的风车拿到了学校，迎来的却是大家的冷嘲热讽。但是，牛顿没有在别人的轻视中沉沦下去，而是看清自己，发愤图强，最终走向了成功。试想，如果牛顿不是从对自己的欣赏中找到了自信，那么，还会有从此以后的发明吗，这样的例子还有很多很多，他们又有哪一个不是在欣赏自己，肯定自己中走向成功呢，有一次，临近考试，父亲问我：“这次考试有没有把握夺冠，”我犹豫了一下说：“没有，我根本就无法与张海比。”父亲变得严肃起来：“你试过吗，你也许从来就没有试过。孩子，人要有自信，只有试一试才知道结果啊～”我的心一颤，是啊，也许我与张海的差距就在自信这一点上。其实，任何人都可能成功，成为别人羡慕的对象，然而，就因为缺少了自信，才出现了不同的结局，与成功失之交臂。人生之路充满着荆棘与坎坷，既有荒凉的大漠，也有深长
的峡谷；既有横阻的高山，也有断路的激流。生活本身并不只有成功的微笑，还会有苦涩的泪，断肠的酒。但是无论何时，我们都要满怀 *** 地对自己说一声：我行，我能行。即使你是凡夫俗子，无过人的才华，也无美丽的容颜，你也不可以缺少自信。
在人类历史跨入二十一世纪的今天，欣赏自己几乎成了一种必要的素质。面对激烈的竞争，如果你只是一味地去欣赏别人，却忘记了自己，那么，只能陷进自卑的泥潭，而自卑是成功的最大天敌呀～法国雕塑家罗丹曾说过：“生活中不是缺少美，而是缺少发现美的眼睛。”我们缺少的恰恰是发现自身美的眼睛。要相信：你不一定是最优秀的，但你却是最坚强的。要知道：失败虽不可免，但只要有信心，成功也不是偶然。朋友，站在镜前，好好地看看自己，你其实并不比别人差。张开你那已积蓄了搏击力量的翅膀，等到“雄鹰展翅冲霄汉”时，你会发现：我能行，相信自己。勇敢地向前走吧，也许正是你，最终到达了成功的彼岸。
相信自己能行＿初二＿议论文作文＿初中作文优秀作文
自信是一种能力，是一种永不放弃的果实。尝试过自信的甜美，就有永不熄灭的火焰。
自古以来，相信自我的人还真不少，秦始皇一统天下，若果没有自信的话，他又能拿出什么来和其他各王相争。即使秦国最强，但其他六国合起来的实力也不小，甚至还要强过秦国。秦始皇嬴政总是自信满满，秦国将士都分享了这份自信，如何不胜，
司马迁写的《史记》一书之前，他有没有畏惧过，扬言自己不可能完成宏伟之作，司马迁纵然自己在汉武帝的囚牢中，也没有放弃，这种自信着实令人佩服。说起司马迁，他最重要的是完成了《史记》，其实不然，最重要的是他留下来的自信。
汉武帝雄才武略，早在少年时期就自信满满的为自己的未来筹划。打退匈奴，只是光影中的一部分。我最想说的是，汉武帝晚年的自信太过，致使做错了很多事。因此，相性自己并不意味着，绝对相信自我。贝多芬失聪后，生活理应沉入低谷，可我们却发现，他进入了黄金时期，多少名作争相并发。我认为他是相信自己可以，否则又怎会若此一般。
相信自己，无论失败，无论是缺了什么，还是都掉性命，只因为相信，所以无憾。相信自我，不必为困境发愁，不必为失败烦恼，不必为愤
怒而作出不好的事情。
相信吧，相信吧，为自己，为别人，相信心灵才是自己最强的力量。
相信自己就是自己的神。
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考研屋．kaoyanwu．为大家整理的初中议论文范文：充实自己，供大家参考。
初中议论文范文：充实自己
充实自己
我曾经以为慵懒闲适是我要的生活，只是当我的目光望向远方，只有空洞和虚无。于是，我选择充实自己，在忙碌中找到了追求的快乐和人生的意义。当时光流逝，时间的长河会带走所有物质、名利和欲望，唯有充实自己才能不被岁月剥夺得只剩躯壳。
一个周末对中学生来说是多大的幸福。放纵自己，听歌、看电视，玩电脑，我想这是大多数人的安排。曾经的我也不例外，以为这些就是我生命的全部。于是我脆弱、懒散、傲慢。无论母亲邀请我参加什么活动我都拒绝，躲在自己的小小世界里，无法自拔。
直到一个阳光明媚的下午，突然停电了。我的世界一下子昏暗了，我平时的爱好显得如此渺小。于是我呆坐在沙发上，目光呆滞地看着窗外。我还能做什么呢，我问自己。没有答案。以前喜欢捉迷藏、捏泥人，可是这些都已经不再适合我了。直到现在我才发觉，原来我早已被这个世界抛弃了。失落中我想起自己半年前买的一本书，我打开许久没开过的书房门，那本书就静静地躺在书桌上。
阳光透过窗口撒在浅蓝色的封面上，我迫不及待地拿起它，却发现灰尘早已堆积了厚厚的一层。我突然感觉到愧疚和自责，用手拂去灰尘，暗暗下定决心，要把以前丢掉的全部找回来。当我沉浸在书中曲折的情节中时，来电了。电脑主机运转的声音催促着我，而我则毅然选择了继续体验读书这奇妙的旅程。
仿佛过了很久，我一直读到了故事的结尾。我抬头望了望窗外，已是黄昏了。下班回家的路人步履匆匆，几只小鸟停在屋檐上嬉闹，天边只剩一抹暗红。我伸了伸懒腰，感到无比的充实和安定。我想我找到了自己想要的生活。
从此以后，闲暇时光里我会选择看书或外出游玩。以前，我浪费了太多的时间在虚拟世界里，现在我要开始在现实世界中找回自己，充实自己。一本书，一次散步，身边那些寻常的风景、那些可以看得见的亲情、友情，都可以成为我生命中最宝贵的财富，在漫漫的岁月长河中，伴随我走完幸福的人生旅程。
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以下是考研屋．kaoyanwu．为大家整理的关于初中议论文：战胜自己的文章，希望大家能够喜欢～
人的一生中，有成功、有失败、有快乐、有悲伤、有离别、有团聚……自己经历的挫折也曲曲折折，富有哲理，你是否体会到了呢，俗话说：“最大的敌人是自己。”那么在人生的经历中，你是否也战胜过自己最大的敌人——自己呢，
从小，我就是一个安静的女孩，从不愿与人交往，对于他人的理会，则是少言寡语，于是孤僻的我生长在寂寞的环境里，每天与花草为伴，与星月为友，快乐时没有同伴的分享，痛苦时没有好友的分担，看着别人在一起嬉戏玩耍，我开始羡慕，于是我设想着改变自己，大胆的去说，面对同学，我试着关心、询问，面对老师，我试着提问，心里话被自己强迫说出口，逐渐我的朋友越来越多，更多的不再是孤单与寂寞，而是开心。
这也许不是一件天大的事情，但至少改变了我自己，让我拥有了朋友，同时也战胜了我自己，让我获得了快乐。
从我们呱呱坠地的那一刻起，我们就注定在爸爸妈妈的呵护下成长，爸爸妈妈的爱在点点滴滴的细节中流露，但我却没有真正体会过。
直到有一次，从远方传来了一个不幸的消息——外婆去逝了，这对妈妈来说，无疑不是一次沉重的打击，那天晚上，妈妈就决定要赶往外婆家，看着妈妈焦急的整理行李，我在一旁一言不发，而泪水却在眼眶里打转，心里舍不得妈妈走。躺在床上，我不敢合眼，恐怕醒来了，身边没有了妈妈。时间过的飞快，天刚朦朦亮，妈妈就准备出发了，我压抑着自己，一定不能哭出来，等妈妈走了，我仍是控制不住自己追了出去，但那已经晚了。
以后，我每天都生活在思念中，看着天空的白云飘来飘去，真想驾它去寻找妈妈，晚上
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望着星星一眨一眨的，仿佛在告诉我：“你真没出息，不就是妈妈去外婆家了吗，又不是不回来了，快乐些，不要垂头丧气的。第二天，我改变了自己的心态，要乐观的思念，每天我都会认真努力的学习，希望妈妈回来后，看到的仍是成功的我，但我还是一天天的计算着日期，希望那天即早到来。半个月后，妈妈终于回来了，奔向妈妈的那一刻，我才真正体会到了妈妈的唠叨是关心，妈妈的话语是温暖。
妈妈也许不知道，我已经长大了，我战胜了自己，学会了在逆境中积极的去面对人生。那天在睡梦中，我偷偷的笑了……
现在我学会了自立，懂得了自强，我明白了战胜自己是最大的成功。
朋友们，让我们学会发现挫折，战胜挫折，挑战自己，赢得快乐～
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做人最重要的是相信自己，对自己有信心，才能在前进的路上披荆斩棘，乘风破万里浪，但也不能绝对的盲目自信，只愿跟着自己的思想走，而不愿倾听他人意见的人，是不会取得大成就的。
对自己有信心，肯定自己，相信自己是一个人成功的一个关键因素。试问历史上哪个成功的人物不是胸怀壮志，决心干出一番大事业的，陈胜自幼生活在贫苦人家，他每天替别人耕地，过着贫穷的生活，但他并不因此而看不起自己，他不向命运屈服，相信自己写能做出一番大事业。“王侯将相，宁有种乎，”是他对命运之神的质问。“燕省安知鸿鹄之志哉～”是他内心的铮铮誓言。果然，后来陈胜和吴广领导的反抗秦朝暴政的大泽乡起义得到了广大人民的支持，使他成为了历史星空上一颗璀璨的明星。相信自己，没有人一生下来就是贵族，也没有人一生下来就注定是一个平凡的农夫，只要你相信自己，肯定自己的才能，你必定能创造一份属于自己的辉煌。
相反有一些人，总是怀疑自己的决定，对自己没有信心，对别人的依赖超过了对自己的信任，这是很可怕的。一个人不相信自己，心将无无主，他将会在人生的航程上迷失了方向，永远在人生的海洋里漂泊，等待被巨浪吞噬。清朝统治者闭关锁国，不与外界来往，最终被洋船撞开了国门。从此，鸦片大炮不断轰击着国人的身心，面对外来侵略者的无理侵略，清 *** 竟然不打算反击，不打算为国家的未来和国人的利益而战，而是像一个失败者一样一味求和，为什么会这样呢，难道中国这样一个泱泱大国连自己的领土都保不住，不是的，清 *** 不是输在武器比别人落后上，而是输在心理的懦弱上，对自己没有信心，只一味听取卖国大臣吹嘘洋人有多么厉害，洋炮的威力有多大，我们不是人家的对手，还是求和的好。中法战争“中国不败而败，法国不胜而胜”的结局就是很好的例子。对自己没有信心的人，纵使使他站在世界的最高峰，他也不可能抬起胸膛，面对初升的太阳，大喊“我能行”。
但我不是说应该绝对地相信自己，而一味排斥别人的意见，我们不能从一个极端走向另一个错误的极端。人无完人，金无赤足。每个人都有做出错误决定的时候，如果一意孤行，必将走向失败的泥潭。学会倾听别人的人才是真正的智者。所谓“不听好人言，吃亏在眼前”，虚心地聆听别人的意见，只要是对的，我们就采纳；不对的，我们便纠正它。孔子《论语》中有曰：“择其善者而从之，其不善者而改之”，这句话的道理不也如此吗，
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所以，请你相信自己，也学会倾听他人的意见吧～
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自信是一种能力，是一种永不放弃的果实。尝试过自信的甜美，就有永不熄灭的火焰。
自古以来，相信自我的人还真不少，秦始皇一统天下，若果没有自信的话，他又能拿出什么来和其他各王相争。即使秦国最强，但其他六国合起来的实力也不小，甚至还要强过秦国。秦始皇嬴政总是自信满满，秦国将士都分享了这份自信，如何不胜，
司马迁写的《史记》一书之前，他有没有畏惧过，扬言自己不可能完成宏伟之作，司马迁纵然自己在汉武帝的囚牢中，也没有放弃，这种自信着实令人佩服。说起司马迁，他最重要的是完成了《史记》，其实不然，最重要的是他留下来的自信。
汉武帝雄才武略，早在少年时期就自信满满的为自己的未来筹划。打退匈奴，只是光影中的一部分。我最想说的是，汉武帝晚年的自信太过，致使做错了很多事。因此，相性自己并不意味着，绝对相信自我。
贝多芬失聪后，生活理应沉入低谷，可我们却发现，他进入了黄金时期，多少名作争相并发。我认为他是相信自己可以，否则又怎会若此一般。
相信自己，无论失败，无论是缺了什么，还是都掉性命，只因为相信，所以无憾。相信自我，不必为困境发愁，不必为失败烦恼，不必为愤怒而作出不好的事情。
相信吧，相信吧，为自己，为别人，相信心灵才是自己最强的力量。相信自己就是自己的神。
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初三：蓶你懂涐啲嗳
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张庆波《相信自己》议论文阅读附答案
张庆波《相信自己》议论文阅读附答案
张庆波《相信自己》
如果说人生是航行的船，那么，自信就是那船上的帆。船在海潮的海洋中航行，不可以没有帆，人生在泥泞的路上走过，不可以缺少自信。自信＋勤奋＝成功，如果缺少自信，就缺少了成功的条件。翻开历史，你会发现，从古至今的发明创造者，无不经受艰难挫折。没有自信，不会有科学上的今天。著名物理学家牛顿，小时候曾是一个成绩很差又顽皮的孩子，小伙伴们都看不起他。有一次，他制作了一个精美的风车拿到了学校，迎来的却是大家产冷嘲热讽。但是，牛顿没有在虽人的轻视中沉沦下去，而是看清自己，发奋图强，最终走向成功。试想，如果牛顿不是从对自己的欣赏中找到了自信，那么，还会有从此以后的了现吗，这样的例子还有很多很多，他们又有哪一个不是在欣赏自己、肯定自己中走向成功呢，
有一次，临近考试，父亲问我：”这次考试有没有把握夺冠，”我犹豫了一下说：”没有，我根本就无法与张海比。”父亲变得严肃起来：”你试过吗，你也许从来就没有试过。孩子，人要有自信，只有试一试才知道结果啊～”我的心一颤，是啊，也许我与张海的差距就在自信这一点上。其实，任何人都可能成功，成为别人羡慕的对象，然而，就因为缺少了自信，才出现了不同的结局，与成功失之交臂。人生之路充满着荆棘与坎坷，既有荒凉的大漠，也有深长的峡谷；既有横阴的高山，也有断路的激流。生活本身并不只有成功的微笑，还会有苦涩的泪、断肠的酒。但是，无论何时，我们都要满怀 *** 地对自己说一声：我行，我能行～即使你是凡夫俗子，无过人的才华，也无美丽的容颜，你也不可以缺少自信。在人类历史跨入二十一世纪的今天，欣赏自己几乎成了一种必备的素质。面对激烈的竞争，如果你只是一味地去欣赏别人，却忘记了自己，那么，只能陷入自卑的泥潭，而自卑是成功的最大天敌呀～法国雕塑家罗丹曾说过：”生活中不是缺少美，而是缺少发现美的眼睛。”我们缺少的恰恰是发现自身美的眼睛。要相信：你不一定是最优秀的，但你却是最坚强的。要知道：失败虽不可免，但只要有信心，成功也不是偶然。
朋友，站在镜前，好好地看看自己，其实并不比别人差。张开你那已搏击力量的翅膀，等到”雄鹰展翅冲霄汉”时，你会发现：我能行、勇敢地向前走吧，也许正是你，最终到达了成功的彼岸～1．本文的中心论点是什么，这一论点是在文中的什么地方，用什么方法提出来的，
2、根据文章第四自然段的意思填空。
我们不应该只是一味地别人，却忘记了自己；我们不应该，而应该。3、在第二自然段的空应该填写的关联词语是（）
A．因为所以B．既然就C．即使也D．如果就
4、下面对文章的评析不够明确的一项是（）
A．本文采用理论联系实际的方法，针对部分中学生悲观捻的现实提出了自己正确的观点。
B．全文结构完整，思路清晰，符合议论文”提出问题——分析问题——解决问题”的基本思路
C．本文运用事实论证、比喻论证、引证等论证方法，具有较强的说服力。
D．本文第四自然段语言结构严谨，”既、也、还、即使、也”等关联词语运用恰当。
答案：1、本文的中心论点是”要相信自己”（或者”人不可以缺少自信”）。这一论点是在文章的开头，运用贴切自然的比喻提出来的。2、欣赏自…查看完整议论文阅读训练答案…说明提出自己怎样正确的观点）
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指诸法之相状。包含体相（本质）与义相（意义）二者
【法相】 指诸法之相状。包含体相（本质）与义相（意义）二者。《大毗婆沙论》卷一二九云（大正27·674c）∶‘唯佛世尊究竟了达诸法性相，亦知势用，非余能知。’陈译《摄大乘论释》卷六云∶‘如来之智于法体及法相皆无障碍。’又《成实论》卷一〈众法品〉云（大正32·244b）∶‘阿难是大弟子，通达法相。’卷二〈四法品〉云（大正32·250b）∶‘了义修多罗者谓是义趣不违法相，法相者随顺比尼。比尼名灭，如观有为法常乐我净则不灭贪等；若观有为法无常苦空无我则灭贪等，知无常等名为法相。’以上皆谓法的体相为法相。 《解深密经》卷二〈一切法相品〉云（大正16·693a）∶‘诸法相略有三种。何等为三？(一)遍计所执相、(二)依他起相、(三)圆成实相。’后瑜伽派建立五位百法，以分别诸法之性相，称为法相宗，与提倡法性一如的法性宗对立。《华严经随疏演义钞》卷三十八云（大正36·295b）∶‘若法相宗，遍计依他所明二义唯约于事，圆成二义方是于理。今法性宗，遍计理无，依他无性，即是于理，非有即有是理彻于事，有即非有即事彻于理等。’ ◎附∶印顺〈辨法相与唯识〉（摘录自《现代佛教学术丛刊》） 民国以来，最先由欧阳渐居士提出了法相与唯识分宗的意见，即是要把法相与唯识，作分别的研究。问题提出后，即引起太虚大师的反对∶主张法相唯识不可分，法相必归宗于唯识。一主分，一主合，这是很有意义的讨论。民国以来，在佛教思想上有较大贡献的，要算欧阳氏的内学院和大师的佛学院，但在研究的主张上便有此不同，这到底是该分吗？合吗？ 先说到两家的同异，主张要分的，因为内学院在研究无著、世亲的论典上发现了它的差别，即是虽都谈一切法，却有两种形式∶一是用五蕴、十二处、十八界的蕴处界来统摄一切法。一则以心、心所、色、不相应、无为来统摄一切法。因此方法的差异，他们觉得《集论》、《五蕴论》等是法相宗；《百法论》和《摄大乘论》等是唯识为宗。应将它分开来研究，所以他们说法相明平等义，唯识明特胜义等十种差别（见〈瑜伽师地论序〉），以显其异。 虚大师以为∶法相唯识都是无著、世亲一系，法相纷繁，必归到识以统摄之，否则如群龙无首。因觉分宗的思想，不啻把无著、世亲的论典和思想割裂了。实在说，两家说法都有道理，因为无著、世亲的思想是需要贯通的，割裂了确是不大好。但在说明和研究的方便来说，如将无著系的论典，作法相与唯识的分别研究，的确是有他相当的用意。 我觉得法相与唯识这两个名词，不一定冲突，也不一定同一。从学派思想的发展中去看，法‘相’，足以表示上座系阿毗昙论的特色。《俱舍论》，已经略去，《阿毗昙心论》、《杂心论》等都开头就说∶佛说一切诸法有二种相∶(一)自相、(二)共相。所以阿毗昙论，特别是西北印学者的阿毗昙论，主旨在抉择法相、共相、因相、果相等。说到一切法，即用五蕴、十二处、十八界来类摄，这是佛陀本教的说明法，古人造论即以此说明一切法相，依此一切法，进一步的说到染、净、行、证，这是古代佛教的形式。后来，佛弟子又创色、心、心所、不相应行、无为的五类法，如《品类足论》即有此说。但此五法的次第，与《百法明门论》等先说心心所不同，为何如此？色、心、心所等五类，本非讲说唯识，这是分析佛说五蕴界处等内容而来。佛陀的蕴界处说，本是以有情为体，且从认识论的立场而分别的。现在色、心、心所等，即不以主观的关系而区分，从客观的诸法体类而分列为五类。然此仍依界处来，所以先说到色法。无著、世亲他们虽然接受东南印的大乘，倾向唯识，而本从西北印的学系出来。他们起初造论，大抵沿用蕴处界的旧方式，可说旧瓶装新酒，但等到唯识的思想圆熟，才倒转五法的次第，把心心所安立在前，建立起以心为主的唯识大乘体系。所以，在无著论中，若以蕴处界摄法，都带明共三乘的法相，以唯识说，即发挥大乘不共的思想，一是顺古，一是创新。由此，把它分开研究，确是有意思的。虚大师的说法，为什么也有意思？即是起初西北印系的法相学，到后来走上唯识，所以也不妨说法相宗归唯识。 现在我从全体佛教的立场，想说明一点，即是∶凡唯识必是法相的，法相却不必是唯识。 这是怎么说呢？要知道∶如来说法，说一切法是因缘所生的，从因缘所生的诸法，开示诸行无常、诸法无我、涅盘寂静的理性。此一切法，如推论观察它以何为体性，这才有的从法相而归向唯识了。唯识有其深刻的哲学意义，是在心识为体的立场以说明诸法的因果染净的。如所见所闻的是否即对象的本质；如色法的质碍性，是否有其实体？不是的！唯识学者从认识论的考察，加上禅心的体验，以为并无色法（物质）的实性，一切一切都是依心为体性，依心而存在，这样才成立唯识学。唯识的派别也很多，如依无著、世亲等论典的思想说，即以为一切法都是‘以虚妄分别为自性’的。所以，佛说的因缘所生法即是依他起性，此依他起性，唯识学者，即以为心心所法为体。如《辩中边论》说∶‘虚妄分别有’，世亲释里说虚妄分别为三界心心所法，他并非不说一切法相，而以为一切法都依心识为体的，即真如无为，也就是识的实性。这样，法相是归于唯识了。 然而，佛法的思想系中，并不一律如此，还有一条路在的（大小乘皆有），如有部、经部等说∶蕴处界各有自体，即所见的色、所闻的声，以及能知的心识，各有其自体。这样的法相，即不归唯识。然而此等思想，大有漏罅，因为色声等是常识的，佛陀不过从常识的、认识论的立场，说明此等法相，所以富有常识哲学的色彩。在此等现实的法相上，指归法性（三法印与一实相印），才是佛陀的目标，所以有部等法相学，如稍加推论就引起问题了。如热手触物，初以为冷，而冷手触之，则觉得暖和。这冷与暖，果真是该物的实性吗？绝不如此，这实由于根识的关系而决定。又如萨婆多部说青黄赤白等是色法的究极实体，这也难说，因为光线和目力等的条件，会促成所见色的变化，这不过是明显的例子。所以，吾人以为如何如何，并不见得对象就是如此，所知的一切是与心识有关系的。由此发挥到极端，于是归向到唯识论。无著、世亲论师们，就特别宣说此法相的归宗唯识。不过，常识中的色声诸法，如以为是对象的质，这种常识的实在论，固然不能尽见佛意，但法相必归唯识，也不能使我们同意。因为，吾人认识之有心识关系是对的，由心识的因缘而安立，是可以说的，然说色法唯是自心所变，即大有问题，心识真的能不假境和为缘而自由的变现一切吗？自心还见自心，以自心为本质的唯识论，实是歪曲法相，忽略识由境生的特性，抹煞缘起幻境的相对客观性，而强调心识的绝对性、优越性，所以，除小乘而外，大乘中，法相也不必宗归唯识。心色相待的无性缘起论——中观学者，即如此说。 这样，从法相而深入，略有两大类∶(1)唯识说，(2)境依心有不即是心说。不但中观者从一一法相看出它的体性本空，而同时，即空而有的心色相依相成的缘起说如此，如中国天台学者中，山外派主张以理心为本而建立诸法，山家派主张一色一香无非中道，法法具足三千诸法，也还是这个唯心说与心色平等说的差别。所以，单从无著、世亲的论典来谈，法相与唯识，欧阳氏的分宗，能看出它的差别，虚大师的法相必宗唯识，能看出它的一致，都有相对的正确。但若从整个佛法来说，那应该∶唯识必是法相的，法相不必宗唯识。 诛仙人物之一，天音寺掌门普泓大师的弟子。因对普智当年一手所造杀孽愧疚于心，对张小凡多有照顾。 〔参考资料〕 《华严五教章》卷一；《成实论》卷五〈非相应品〉；《顺正理论》卷三十八；《金刚般若波罗蜜经论》卷下。
法有两种概念，一是指现象，比如一盏灯，等等，一是指义理，比如佛法。法相是指义理所指的相状，比如空，大家就想到虚空。
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市场营销策略论文
我国中小企业的市场营销观念落后，营销方式和策略运用不当，严重地制约着中小企业的进一步发展。应该加强对中小企业的市场营销策略的探讨。下面是我给大家推荐的市场营销策略分析论文范文，希望大家喜欢！
【摘要】文章首先阐述了市场营销策略的概念及中小企业的的特点，并分析了我国中小企业市场营销存在的问题。同时，从夹缝经营，产品差别化策略等五个方面对中小企业的市场营销策略提出自己的看法和建议，具有一定的参考价值。
【关键词】中小企业;市场营销;问题;策略
市场营销策略（简称 4P's） 是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略（现代市场营销策略还要加上政治权利、公共关系策略，简称6P’），为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。因此，在企业营销活动中，要正确分析市场机会，选择目标市场，设计相适应的营销策略，制定切实可行的营销计划，建立合理、高效的营销组织，对营销计划的执行实施有效控制。
中小型企业贴近顾客，经营灵活，经营业务“小而专、小而特”适应市场变化的能力强，但竞争力相对较弱，属于市场弱势群体，易受市场及外部条件冲击。
我国中小企业的市场营销观念落后，营销方式和策略运用不当，严重地制约着中小企业的进一步发展。应该加强对中小企业的市场营销策略的探讨。
一、我国中小企业市场营销存在的问题
在企业营销活动中，要正确分析市场机会，选择目标市场，设计相适应的营销策略，制定切实可行的营销计划，建立合理、高效的营销组织，对营销计划的执行实施有效控制。我国中小企业存在着市场营销观念落后，营销方式和策略运用不当等许多问题。例如某中小型IT企业成立之初，公司专注于输入技术，在国内IT行业最景气的中后期，趁势而起成为行业的领先企业，公司进入平稳发展期，积极寻求实现产业突破，涉足了多个领域，其中以鼠标作为突破口进行电脑外设产品的拓展，但三年后，该业务销售毛利的贡献率仅为全公司的0。5%。经分析发现，一是但该公司源于软件企业并不具备大规模生产制造能力，且公司核心产品和其他产品均属于小规模多批量生产型产品，成本居高不下，再加上核心产品高毛利的定价策略，产品一直在市场是最贵的鼠标品牌之一，而公司的品牌在这个领域并没有建立起与之价格相匹配的品牌形象;二是由于是通路型产品，必然需要大量铺货，增加代理，结果该产品在一些重要的区域市场几进几出，这就与该公司的区域独家代理的渠道结构发生冲突，产品形象也就荡然无存;三是公司为扭转局面又引进了产品性质类似的小数码产品，希望通过丰富产品线的办法，改善该业务的状况，但是新引入产品与鼠标遭遇同样的问题，并无多大成效。从行业和公司内部资源与能力的来看，这类业务是典型的“瘦狗”业务，继续投入只能造成更大的资源浪费。
上述企业只是我国很多中小型企业的代表之一，由此可见，我国中小型企业在市场营销方面存在着诸多问题，归纳起来，主要有以下几个方面的问题：
（1）中小企业市场营销环境严峻
中小企业在市场营销中的劣势地位依然十分明显，与大企业相比，其市场营销的方法、手段、策略，以及相应的市场营销的组织、销售渠道、网点和人员的素质结构都相对处于很不利的状态。如大企业可以设置独立的品牌职能机构，进行从企业文化、价值观到品牌资产评估的完整品牌规划流程，依靠大规模广告来创造消费者拉动力，采取深度分销、精耕细作等销售渠道的管理方式等，但中小企业却绝没有这样的人力物力。因此，总体上讲中小企业市场营销的主动性较差，大多处于被动的从属地位，有的是依附于大企业而存在。
（2）中小企业的市场营销观念和营销方法落后
目前，大多数中小企业仍然奉行传统的生产营销、产品营销和市场推销的观念，组织绩效低下，营销大多通过大量硬性指标和规章制度来强化营销管理，没有专门从事市场调查和专业的营销咨询人员，营销管理的效率不高;在营销方法上，以传统的随机直销、推销和订单营销为主，忽视网络营销、绿色营销、品牌营销、整合营销等多种营销方式，无计划、无目标地销售产品，不仅浪费营销资源，而且无法取得好的营销业绩。
（3）营销管理缺位，缺乏营销战略
大多数中小企业的市场营销都是采取以市场为导向的`随机应变战略，缺乏战略规划。受传统营销管理观念的影响，中小企业营销管理缺乏内外部协调，没有将内外部营销管理有机地结合起来，只追求短期营销成果，注重行事快捷，没有营销调研及相应的营销战略，大多通过简单的营销组织、有限的营销人员、有限投资及通过产品的包装设计等确定营销目标和定价标准，利用广告传媒，以代销和直销等形式进行常规销售。
二、中小企业的市场营销策略
针对上述问题，我们必然要采取相应的营销策略予以应对。但不同的企业又有着各自不同的特点，要结合自己的实际情况量身定制符合自身发展的营销策略。但总体来说，主要可以采取以下几方面的策略：
（1）先要确定“先胜而后求战”的营销思想
正确的营销思想才能引导正确的行动。营销活动从本质上来说就是企业间的战争，因此许多的军事思想能够被企业所借鉴。“先胜而后求战”是《孙子兵法》的核心思想之一，是说具备了胜利的条件后再开始作战。对于中小企业来说，这一思想尤其具有重要意义。与大企业相比，小企业资源少、底子薄，抗风险能力弱，在营销上一旦出现失误，很有可能将企业推入万劫不复的境地。很多中小型企业，都是在条件不成熟的情况下仓促上阵，一轮市场拼杀后不见效果，但此时产品、包装都已定型，渠道也做成了夹生饭，仅做小的调整解决不了根本问题，全部推倒重来，企业又将面临极大的财务风险，左右为难。造成这种进退两难局面的主要原因就是“先战而后求胜”造成的。企业未经过严谨、充分的营销规划即仓促上马，推出的产品无特殊之处，包装也是平淡无奇，加上模糊的品牌定位、无差异的卖点，直接导致招商这一关都难过，产品到了终端也难有所作为。这时企业寄希望于加大对渠道和消费者的促销力度、加强销售队伍的建设都已于事无补，问题还是会层出不穷。
（2）夹缝经营市场营销策略。一方面，中小企业规模小，竞争实力弱，不能与大企业面对面“碰撞”;另一方面，它又机动灵活，适应性强，适宜采取拾遗补缺，夹缝经营战略。寻找市场上被大企业忽视或没有提供足够有效服务又具有开发价值的市场空白。由于补缺市场的容量有限，同时可能会遇到其他企业攻击，因而经营风险大。中小企业必须接连不断地创造开发新的补缺市场，依靠多种补缺减少经营风险，增加盈利能力和生存机会。
（3）产品差别化市场营销策略。中小企业资金有限，无法像大企业那样进行大批量生产，并通过公关、广告宣传等促销手段或低价格战术等来占领市场。中小企业的特点比较适应小批量多品种的生产，所以中小企业应将市场定位在个性化、独特化的生产领域，尽量实现产品的差别化和高级化。对能有效发挥企业特长的市场空间实行重点投资，密集型经营，走专业化经营道路，提高市场占有率，同样可以取得经营的成功。
（4）外部销售网络的市场营销策略。大型企业凭借其雄厚的实力，可以建立起遍布全国甚至全世界的庞大的销售网络，来向市场推销其产品。中小企业受实力所限，往往没有自己的销售网络。所以，对中小企业来说，需要借助企业外部的销售网络，如传统的批发商和零售商，或通过与大企业的分包，借助大企业的销售网络来销售其产品，这种充分利用外部力量来进行销售的方式，有利于中小企业提高销售量，降低销售成本，并实现销售渠道的多样化。
（5）联合销售市场营销策略。激烈的市场竞争使越来越多的企业由原来的敌对走向合作，通过联合销售达到共赢的目的。其实，中小企业之间也可以采用这种方法。采用联合销售使中小企业的资源得到合理配置，有利于突破自身能力的限制，以较少的资金和较短的时间形成较大的销售能力，缩短了产品流通时间，提高了销售效率。
（6）“寄生”市场营销策略。中小企业可依附大企业，借势生存。目前的OEM（业务外包生产）方式是大企业与中小企业之间合作的主要方式，即小企业接纳了大企业转移出的部分产品生产线，在大企业的技术指导与质量监督下，其成品以大企业的品牌包装进入市场。而大企业也可将智能和资源集中于自身的核心竞争优势上，并获得范围经济与规模经济。同时小企业也能集中力量生产某项零部件，走专精优的道路。
我国中小企业应该在自身内部条件和外部环境不断变化的过程中，冷静分析自己的优势与弱点，善于抓住机遇，并利用各种有利于中小企业的法律、法规，选择适合的市场营销策略。
参考文献
[1]刘文洋。我国中小企业营销策略探索。商场现代化。2007
[2]王刚， 张燕林。中小企业营销策略探讨。 商场现代化。2007
企业战略不知道从何下手吗?下面是我为你整理整合的关于的一些企业战略论文范文，欢迎阅读浏览，希望对你有帮助。
新时期中国企业战略初探
摘 要：中国的改革开发的思路基本是按照以林毅夫为代表的经济学家的“后发优势”说来实现的，在这个思路下，中国企业大多是引进国外的先进技术，吸收利用。在过去30 年的发展中，有一些优秀的企业实现了“引进——吸收——创新”的飞跃，在吸收引进技术的基础上开发出自己的技术，然后以自己开发的技术作为竞争优势，实现产品在市场上的盈利和扩张。然而大部分企业却深陷“引进——落后——再引进”的泥潭中不能自拔。这样的企业在中国企业占大多数。
关键词：新时期 中国企业 战略选择
始于2007 年的美国次贷危机发展到2008 年的国际金融危机是对全世界企业的一场严峻考验，中国企业在这场金融危机深深感到经济冬天的寒冷：
国家发改委中小企业司统计表明，2008 年上半年，全国有 万家规模以上的中小企业倒闭。其中，仅纺织行业就有超过2000 万人被解聘;仅10月上旬，珠三角就有近50家香港企业申请破产清算。据香港工业总会会长陈镇仁近期表示，珠三角7万家港资企业中，年底时可能会有四分之一即万家倒闭，以一家企业倒闭导致500人失业计算，万家倒闭就将导致万人失业。这些工厂所聘用的绝大多数都是来自中国内地的农民工;面对全球金融危机对实体经济带来冲击的严峻考验，广东全省中小企业增速总体上有所回落。资料显示，2008 年前10 个月广东停产、歇业、关闭和转移的中小企业有15661 家，其中，仅10 月份停破产的就有8513 家，超过了前三季度的总和。
总之，中国企业正处于一个利润率越来越低、面对的竞争越来越激烈、需要处理的问题越来月越复杂、承担的企业社会的责任也越来越大的时代背景中。
一、新时期中国企业战略困境
最新研究报告显示：2010 年前跻身世界500 强的中国企业将达到50 家，而目前只有29 家中国企业榜上有名。而世界500 强往往是按照企业规模大小来排名的，那么究竟什么是大企业。谈到大企业，人们的描述往往集中于它们的规模：资产、利润、销售收入占到全社会GDP 的多少等。这些指标固然重要，但还远远不够。跨国大企业的形成可以归结为以下几个因素：
第一，企业的核心技术。第二，规模经济，也就是成本优势。第三，对供应链的管理能力。第四，品牌价值。第五，资源垄断。
反过来看，中国今天的大企业之所以成为大企业，靠的是什么? 根据我上面列举的因素和对实际状况的分析，我的总结是：资源垄断第一，规模经济第二，品牌价值第三，供应链管理能力第四，核心技术第五。而这些与国外其他世界500 强企业形成鲜明对比。比如中国进入前15 位的企业基本上都是资源垄断型企业，其中包括牌照资源、号码资源这些在市场准入方面的垄断。所以我的第一个判断是，资源垄断是中国企业目前进入500 强行列的最重要因素。
此外，快速兼并目前也成了国内企业迅速壮大的一个手段。据《费加罗报》报道，中国企业向世界超强企业行列进军的速度比当年的日本企业快两倍，日本企业从发展、壮大到有能力进行跨国收购用了25 年，而中国企业实现这一目标用了不到10 年。我认为，这样“拉郎配”式的快速联姻在国际竞争中面临着很大的危险。具体表现在：第一，我们的资源垄断拼不过别人的核心技术，我们国家的资源其实非常有限，并且垄断资源也可能化为乌有; 第二，我们的成本优势拼不过别人的品牌优势; 第三，我们的生产能力拼不过别人的供应链管理能力。目前中国企业中真正从长远利益规划企业发展，并将日常的运营与长远目标相结合的都很少。中国企业，包括很多明星企业对事关企业生存的质量控制的重视是远远不够的，对品牌的战略也是没有清晰的认识。如果这个消费者对自身利益越来越重视、国际质量标注越来越高的时代，中国企业家仍然不提高自身的战略意识，那么中国的民族企业将很难走出一条自强自立之路。[论文网 LunWenData]
二、中国企业战略选择
在中国企业发展的过程中，一方面有很多企业取得了不俗的成就，同时也有很多企业付出了血的代价。在竞争越来越激烈、所承担的期望越来越大的时代背景下，中国企业更应该吸取教训、总结自己成功的经验并吸收竞争对手成功的经验，形成企业发展战略，并以此激励规范企业的发展!
1、巩固发展核心竞争力 让员工认同企业文化
核心竞争力应该是企业综合运用科研技术、销售管理、品牌文化的能力，是一种内在的、不易被对手复制的组织运作能力。有了核心竞争力就能拥有长期稳定的竞争优势。世界500 强之所以能够发展到今天，一个重要原因是在发展过程中能够不断巩固和发展自己的核心竞争力。而且这种核心竞争力是建立在专业化基础上的。500 强中不少企业有过从专业化到多元化再到专业化的经历，以前主要是兼并，越大越好，现在则是有兼并，也有剥离。
凡是基于外部的如资源、装置、产品或服务、资金只能是暂时的优势，都不是真正意义上的核心竞争力。因为当市场发生变化的时候，真正可以支撑企业继续增长和繁荣的，是再生能力、应变能力、适应能力，比对手更快占领市场的能力。对比我们进入500 强的企业，都是属于资源垄断或行政垄断企业，发展壮大多是依靠外在的力量，而不是靠内在的修炼，没有形成自己的核心竞争力。
企业文化也是竞争力的一部分，500 强中相当多的企业都有自己独特的企业文化，而且深入人心，成为员工共同的行为规范，由此产生向心力，就像宗教信仰对某些人的作用一样，而且多与诚信、以人为本、和谐、服务、责任、满意等有关。
2、多元化与单元化选择
中国的企业很多都想实施多元化，有的甚至是已经这么做了。在我国现阶段，在经济发展方式还较为粗放的条件下，通过实行多元化，确实也使一些企业延缓了核心竞争力不足所可能导致的衰败。但是，从企业长期发展的角度来看，从建立企业百年基业的角度讲，企业的成功发展路径则是专业化，而不是多元化。在市场经济发展过程中和全方位竞争不断走向激化的条件下，过多地依赖多元化，难免遇到不可解脱的困境。回顾一下人类社会的发展史，特别是人类社会进入近代以来，专业化所起的作用之大，常常会超出人们的想象。对此，经济学鼻祖亚当·斯密曾做过精彩的描述。在《国富论》中，他以自己曾经见过的一个雇用了10 个人的制针小厂为例，深入浅出地分析和阐明了分工和专业化对于提高劳动生产力的巨大作用。他指出，一个没有受过专业训练的工人，即便他竭尽全力，或许一天还造不出1枚针来，但肯定不能制造出20 枚针来。然而，如果把制针业务分成18 道不同工序，尽管这家工厂规模不大，人手也不齐，机器装备更显不足，但仅仅由于分工和专业化，再加上这10 个工人的奋力而为，结果是他们平均每天要制造出48000 枚针，平均每人每天能制造出4800 枚针。由此，斯密得出的一个结论是：“只要能采用劳动分工，劳动生产力就能成比例地增长。” 亚当·斯密：《国富论》。
3、注重企业社会责任 塑造品牌形象
从纵向的时间序列看，在经历了资本的原始积累和资源的优化整合阶段之后，企业已经步入了“企业公民”这一全新竞争阶段。随之而来的是，社会责任已经成为对一流企业“高标准、严要求”的公认指标。提倡社会责任不仅仅为了提升企业社会形象，更能获得进入国际市场的通行证，提升企业的长期盈利能力。博鳌论坛秘书长龙永图就中国某些出口产品标准比国内标准高发表评论说：“企业越是注重社会责任，其产品和服务就越有可能获得更大的市场份额。现在的顾客，特别是欧美顾客，社会意识逐步加强，不单单注重产品是否能满足自己的关键购买因素，如价格、质量、安全、便利等，更关心产品是如何生产出来的。如果一个企业不关心本国消费者，很难让人相信他会关心他国的消费者!”
4、提高企业创新能力
创新是一个国家、民族的灵魂。在经济全球化、市场竞争日益激烈的今天，企业要想持续繁荣、发展、永远立于不败之地必须学会创新，形成属于自己的企业核心竞争力。
技术创新: 企业技术创新是企业创新的核心，企业只有通过源源不断的技术创新，才能不断向市场推出新产品，不断提高产品的知识含量和技术含量，改进生产技术，降低成本，进而提高产品的价值，提高产品的市场竞争力和市场占有率，并适时开拓新的市场领域。国外成功企业大都遵循着“企业技术创新——企业核心竞争力的增强——新一轮企业技术创新”的发展模式。
组织创新: 组织创新是组织中的管理者和其他成员为使组织系统适应外部环境的变化或满足组织自身内在成长的需要，对内部各个子系统及其相互作用机制或组织与外部环境的相互机制的创造性的调整、开发和完善的过程。组织创新能很好的适应组织规模的发展，内、外部环境的变化。组织创新包括组织结构的调整，人员配备的变动，管理幅度、管理层次的变化，部门的调整等。企业要建立学习型组织，在学习型组织中存在组织学习，并成为企业立身的一个基本原则，能更好的认识环境、适应环境，进而能动地作用于环境。
管理创新: 管理创新是一个永恒的话题。随着企业规模的发展、内外部环境的变化、技术的变革、战略的调整，企业必须引进新的管理思想、管理方式、管理制度、管理技术，管理创新很好的体现了权变管理理论的思想。只有通过管理创新才能把企业的其他创新更好的有机地结合在一起，才能更好的提升企业的核心竞争力。
浅谈企业的战略成本管理
【摘 要】战略成本管理是成本会计理论中一个较新的课题，在经济全球化的今天，企业的成本管理越来越成为企业经营和发展的重中之重。本文是从企业成本管理的角度出发，由战略成本管理的概念及内涵入手，初步探讨了战略成本管理的基本思想及企业战略成本管理的特点，并简要分析了构成战略成本管理的基本框架为价值链分折、战略定位分析、成本动因分析。特别是这其中成本动因分析对目前的企业经营最为重要。本文着重从结构性成本动因及执行性成本动因两个方面做了深入阐述并提出了相应的成本决策。期望可以给企业的经营者和决策者以一些启迪。
【关键词】 战略成本管理 成本 成本动因分析 成本决策
一、战略成本管理概述
一战略成本管理的概念及内涵
“战略”一词原属军事术语。将“战略”观念运用于企业管理形成了企业战略管理，其定义为：企业的高层领导为了保证企业持续经营和不断发展。根据对企业内部条件和外部环境的分析，对企业的全部生产经营活动所进行的根本性和长远性的谋划和指导。战略管理思想对成本会计系统的影响主要体现在战略成本管理Strategic Cost Management的提出。
成本管理是企业管理中的一个重要的组成部分。在成本管理中汇入战略管理思想，实现战略意义上的功能扩充套件，便形成了战略成本管理。战略成本管理就是运用成本资料和资讯，来发展及确认能促进公司竞争优势的最优战略。
二 战略成本管理的基本思想
战略成本管理思想是关于战略成本管理理论构架的概括与总结，可以概括为以下几个方面：
1、成本的源流管理思想
管理成本要从成本发生的源流着手，成本管理的重点内容应该是成本发生的源流，成本管理措施的着力点也应该是成本发生的源流。成本发生的源流包括时间源流、空间源流和业务源流。从成本发生的角度来看，成本发生的基础条件是成本发生的三大源流的交汇点，是企业可资利用经济资源的性质及其相互之间的联络方式，包括劳动资料的技术性能、劳动物件的质量标准、劳动者的素质和技能、产品的技术标准、企业的组织结构、职能分工、管理制度以及企业文化、外部协作关系等。这些因素的性质及其相互之间的联络方式构成了成本发生的基础条件。改变成本发生的基础条件是成本不断降低的源泉，代表了成本管理的源流管理思想，它同时是现代管理“不断改进”思想在成本领域的综合体现。
2、与企业战略相匹配思想
战略成本管理要以企业战略为核心展开，企业可以采取的基本战略有多种，不同的战略对成本和成本管理有不同的要求。企业的发展阶段不同，其目标和战略重点也不同，所要求的管理战略也不同，成本管理措施的构造与选择要与企业的发展阶段相适应。成本是多种成本动因共同作用的结果，不同的战略措施对成本动因的影响各不相同，有可能引起不同方面的成本发生反向变动，为了避免战略措施之间的冲突，所采取的各种管理战略措施之间要协调配合。
3、成本管理方法措施的融入思想
有效的成本管理方法措施是那些融入到各部门的业务管理和业务活动过程之中的方法措施，只有将成本管理的理念、方法、规章制度融入到各部门的业务管理和业务过程之中，融入到企业各成员的头脑之中，才有可能变成真正有效的成本管理措施，成本管理的方法才能发挥作用。成本管理方法措施的应用机制要优先于成本管理措施与方法本身。
三 企业战略成本管理的特点
要明确企业战略成本管理的基本特点，必须注意企业战略成本管理与战术成本管理的区别，不应相互混淆。我认为，企业战略成本管理具有以下的基本特点：
1、对影响企业成本的因素分析的全面性和管理的整体性。
战略成本管理是将管理置于影响企业成本的企业内部与外部环境之中，全面分析影响企业成本的企业内部与外部环境因素的。只有从空间和时间范围上全面分析影响企业成本的因素，才能有效地进行企业战略成本管理。
2、战略成本管理目标确定的长期性与短期性的结合。
战略成本管理的目标，是企业考虑其内部与外部环境的有利和不利因素，为实现企业使命所确定的在较长期限内要求达到的成本管理结果。战略成本管理目标包括了长期目标与短期目标两类。长期目标对短期目标进行控制，短期目标从属于长期目标，是长期目标的执行目标，所以在战略成本管理中要协调好战略成本管理的长期、中期和短期目标之间的关系。
3、企业战略成本决策的重大性。
企业作出的战略成本决策，对企业长久生存和发展目标的实现有深远性和根本性的影响。战略成本决策的重大性表现在决定企业未来的成本发展方向、竞争优势、协同效应和经济效益等方面。从总体上看，战略成本决策的专案一般数额较大、影响面较宽、一个专案的成本全部得到补偿的时间较长。
四战略成本管理的基本框架
在大多数的战略成本管理的理论著作中，价值链分折、战略定位分析、成本动因分析构成了战略成本管理的基本框架。价值链分析的任务就是要确定企业的价值链，明确各价值活动之间的联络，提高企业创造价值的效率，增加企业降低成本的可能性，为企业取得成本优势和竞争优势提供条件;战略定位分析主要包括成本领先战略、差异领先战略、目标集聚战略、生命周期战略及整合战略等;成本动因可分为两个层次：一是微观层次的与企业的具体生产作业相关的成本动因，如物耗、作业量等;二是战略层次上的成本动因，如规模、技术多样性，质量管理等。
二、由成本动因看企业战略成本管理存在的问题及解决对策
一战略成本动因的定义、特点及分类
成本动因cost driver是指引起产品成本发生的原因。
这些原因构成了成本的决定性因素determinant。
所谓战略成本动因是指从战略上对企业的产品成本产生影响的因素。它具有如下特点：
1、与企业的战略密切相连，如企业的规模、整合程度等。
2、它们对产品成本的影响更长期、更持久、更深远。
3、与作业性成本动因相比，这些动因的形成与改变均较为困难。
战略成本动因可以分为结构性成本动因structural costdriver与执行性成本动因executional cost driver。由于这些成本动因在成本计算中常不予考虑，因此常常被传统的成本管理所忽视。对成本这样研究和划分，就能从经营战略的意义上作出成本决策，为我国企业进行有效的成本管理提供了一条有益的思路。
二 结构性成本动因带来的问题与对策
结构性成本动因是指决定企业基础经济结构如长期投资等相关的成本动因。其形成常需要较长时间;而且一经确定往往很难变动;同时，这些因素往往发生在生产开始之前，因此必须慎重行事，在支出前进行充分评估与分析。另外，这些因素既决定了企业的产品成本，也会对企业的产品质量、人力资源、财务、生产经营等方面产生极其重要的影响。因此，对结构性成本动因的选择可以决定企业的成本态势。结构性成本动因主要有：
1、规模经济：所谓规模经济是指在价值链活动规模较大时，活动的效率提高或活动成本因可分摊于较大规模的业务量而使单位成本降低。
2、整合程度：上述规模经济与水平一体化相关联，而整合程度指的是垂直一体化程度。整合integrate是指企业为了为自己所负责的业务领域更广泛更直接，在本企业业务流中向两端延伸至直接销售、零部件内制和原材料提供等。
3、学习learning与溢位：企业价值链活动可以经过学习的过程提高作业效率从而使成本下降。通过学习降低成本的因素有：
1随着时间的推移，来自使用者资讯的反馈对企业的作用。表现为根据市场的反映改善产品的设计，提高优质品率。
2通过逐步改善厂房布置、生产排程、作业进度降低成本。
3通过工人活动量的累积使劳动熟练程度提高。
4通过对同业和外部专家顾问的学习而不断改善生产技术水平和管理水平。
4、地理位置：企业的地理位置可以若干种方式影响成本。主要表现在：
1由于工资水平和税率在不同国家、不同城市的差异，影响了企业的工资成本和纳税支出。
2企业所处环境的交通便利程度及可利用的基础设施的状况都会影响企业的生产经营成本。
3企业所处气候、文化、观念等人文环境，不仅影响了产品的需求，而且影响了企业经营的观念和方式。
4地理位置可能在很大程度上决定了人才的流入。处于拥有优越的生活环境、良好的文化氛围和较高的生活水平城市的企业往往能吸引更多的人才。
5地理位置对营运成本有重要的影响。相对能源和原材料供应商的地理位置是影响购货成本的一个重要因素。而相对买方的地理位置会影响企业的促销成本和销售成本如运费。
三 执行性成本动因带来的问题与对策
执行性成本动因是指决定企业作业程式的成本动因。它是在结构性成本动因决定以后才成立的。而且这些成本动因多属非量化的成本动因，其它成本的影响因企业而异。这些动因若能执行成功，则能降低成本，反之则会使成本提高。执行性成本动因主要有：
1、生产能力运用模式：生产能力运用模式主要通过固定成本影响企业的成本水平。由于固定成本在相关的范围内不随产量的增加而改变，当企业的生产能力利用率提高，产量上升时，单位产品所分担的固定成本相对较少，从而引起企业单位成本的降低。对于固定成本所占比重较大的企业而言，生产能力运用模式将对其产生重大影响，产量的上升会带来单位成本的明显下降。
2、联络：所谓联络，是指各种价值活动之间彼此的相互关联。这种关联可分为两类：一类是企业内部联络;另一类是企业与供应商上游、客户下游间的垂直联络。
1企业内部联络。企业内部各种价值活动之间的联络遍布整个价值链。例如基本生产和维修活动的联络、生产作业和内部后勤的联络、广告和直接上门推销之间的联络、品质控制与售后服务之间的联络。针对相互联络的活动，企业可以采取协调coordination和最优化optimum两种策略来提高效率或降低成本。
2垂直联络：垂直联络反映的是企业活动与供应商和销售渠道之间的相互依存关系。与上游供应商的联络主要是供应商的产品设计特征、服务、质量保证程式、产品运送程式和定单处理程式等。
3、全面质量管理：与传统质量管理不同的是，全面质量管理强调质量管理的范围应是全过程的质量控制。全面质量管理的宗旨是以最少的质量成本获得最优的产品质量。故全面质量管理的改进总是能降低成本，是一个重要的成本动因，能给企业带来降低成本的重大机会。
上述两种战略成本动因的最主要的区别是，对于结构性成本动因而言，并不是程度越高越好，而是存在一个适度的问题。但对于执行性成本动因而言，一般认为程度越高越好，例如，应尽量加强和鼓励员工的全面参与，健全全面质量管理体系。而且就企业而言，执行性成本动因总结的越多，将越有助于企业的成本管理。
参考文献
1、《战略成本管理》 立信会计出版社 夏宽云 2000
2、《成本会计》 上海财经大学出版社 乐艳芬 2002
3、《战略管理》 中国财政经济出版社 张士玉 王滨有 张士巨集 2002
4、《企业战略成本管理研究》 中国财政经济出版社 陈珂 2001
5、《成本论》 中国财政经济出版社 林万祥 2001