与方伟作品有关论文参考文献
《田里的守望者》的主人公，16岁的中学生霍尔顿。考尔菲德是当代美国文学中最早出现的反英雄形象之一。霍尔顿出生在纽约的一个富裕的中产阶级的家庭。学校里的老师和自己的家长强迫他好好读书，为的是“出人头地，以便将来买辆混账凯迪拉克”，而在学校里“一天到晚干的，就是谈女人、酒和性。”他看不惯周围的一切，根本没有心思用功读书，因而老是挨罚。到第四次被开除出校时，他不敢贸然回家，便只身在美国最繁华的纽约城游荡了一天两夜，住小客店，逛夜总会，滥交女友，酗酒。他在电影院里面百无聊赖地消磨时间。于此同时，他的内心十分苦闷、彷徨，企图逃出“虚伪”的成人世界去寻找纯洁与真理的经历与感受。这种精神上无法调和的极度矛盾最终令他彻底崩溃，躺倒在精神病院里。有些人赞扬此书，认为成人通过本书可以增加对青少年的理解，青少年在阅读此书后能增加对生活的认识，使自己对丑恶的现实提高警惕，并促使自己去选择一条自爱的道路，但也有很多人严厉批评此书。我认为这本书的主人公虽然满口粗话，张口“他妈的”闭口“混账”，读书不用功，还抽烟、酗酒、早恋，但这些都是作者杰罗姆。大卫。塞林格为了揭示霍尔顿受环境影响颓废、没落的一面，也写出了他纯朴、敏感、善良的一面。最打动我的是：他对妹妹的那一份关爱，无时不刻不想着妹妹。霍尔顿所生活的世界，全是“虚伪”、“性”这些字眼，他不愿同流合污，自然也就无法好好念书，因此他的不用功实际上是对资产阶级现行教育制度的反抗。而我们生活在幸福的生活环境中，与霍尔顿生活的资本主义的丑恶环境做对比，能开阔视野，增加见识。看了这本书，使我懂得：世界是两面的，一面是美好纯洁，另一面是虚伪肮脏，只要你有很强的适应能力，就能生存下来，无论你所处环境是丑是美，这个世界，“适者生存”！
内容提要：《麦田里的守望者》通过内外矛盾冲突两条叙述主线反映出50 年代美国社会精神层面的空虚以及青少年青春期的懵懂叛逆的心理两大社会问题，从获得了巨大的成功。关键词：矛盾冲突青春期叛逆精神生活一20101 月29 日，91 岁的美国传奇“遁世”作家罗姆·大卫·塞林格逝世。消息传来，再一次引发人们对其成名作《麦田里的守望者》的关注。《麦田里的守望者》是20 世纪美国文学的经典作品之一，也是20 世纪最受争议的文学作品，很少有一部作品像《麦田里的守望者》那样，自1951 年问世，就在美国乃至世界文坛引起轰动，至今影响不衰。小说曾被译成十几种文字，总销售量已超过千万册。小说的主人公霍尔顿是一个性格叛逆的美国中产阶级子弟，家庭富裕而无所事事，因为屡次考试不过被潘西中学开除。霍尔顿满嘴粗话，张口“他妈的”，闭口“混账”，读书不用功，还抽烟、酗酒、搞女人。但就是这样的一个富家浪荡公子，却在青少年中引起强烈共鸣，特别是受到大中学生的热烈欢迎，一时间他们纷纷模仿主人公霍尔顿的装束打扮，讲“霍尔顿式”的语言。客观地说，单从小说语言的角度来说，《麦田里的守望者》这部小说可以称作是语言“毫无美感”，而且满篇充斥着污言秽语，与其他文学名著相比，没有优美的语言，没有华丽的辞藻，文笔也毫无意境可言。甚至用语言粗俗来评价这本书并不过分。那么，《麦田里的守望者》成功的原因在哪里？对于这部小说的成功，文学界有不同角度的分析，自20 世纪60 年代一直到现在，学术界从人物心理、社会学、历史学、教育学、宗教学等方面有着不同的解读，多数都将其的成功归于对青春期少年心理的细致描写。这一点基本上得到的共识。但这只是主题方向性的成功。如果深入研究塞林格的写作手法，就会发现对矛盾冲突的精湛把握才是《麦田里的守望者》成功的真正原因。二文学作品的出现“是人们在劳动生活中人与自然、非自然力量之间的矛盾冲突，在情感、心理与思想上形成的反映和需求；随着时间的推移，人与人之间、人与社会之间的矛盾冲突成为了文艺创作实践的主要表现，并且逐渐地向着主要表现人自身情感、心理与思想的内在关系进行转”；生活中的矛盾和冲突是文学创作的动力和源泉。文学中的矛盾冲突既包括“人与人外在的矛盾冲突的表现，在此展开了社会文明进程中先进与落后、光明与黑暗、主流与非主流、人文与非人文等等之间的斗争、博弈和辗转曲折”，又包括“人自身内在的矛盾冲突的表现，这是一个依附于前一方面而着重在人们的情感、心理、观念、意识、心灵上的呈现与揭露”。两者的交织构成文学作品的主线1。在《麦田的守望者》中，塞林格很好地把握了主题中的矛盾与冲突。第一，霍尔顿与外部社会之间的矛盾冲突。故事所处的年代初正是二战后美国社会经济高速发展的时期，美国，这个在两次世界大战中大发横财的国家，战后物质生产发展得很快，生活水平迅速提高，中产阶级的人数也激增。国内保守势力上升，人们在享受高度物质生活的同时，精神生活却十分空虚。这种状况反映在教育上，就是学校的教育僵化保守、脱离社会需求，他们对社会的变迁和人们精《麦田里的守望者》中的矛盾与冲突高红神世界的需求视而不见，因此在很大程度上扼杀了青年人的创造性。而主人公霍尔顿正是在这种背景下的一个主流教育的叛逆者。一方面，他从根本上就不认同这种教育体制与教学理念。在他看来，他所在的贵族学校潘西远非宣传的那样人才辈出，事实上，潘西既没有培养出什么优秀的人才，也没有教育好学生的道德观，学生们热衷的是酒吧、约会、女人、考试作弊、偷窃也是屡见不鲜，那些富家子弟手脚并不干净。同时，他也对那些道貌岸然的老师校长充满鄙视，要么是虚伪的说谎者，要么就是迂腐的传统卫道士，甚至霍尔顿最信赖的安多里尼最终也发现可能是一个同性恋者。另一方面，霍尔顿本身又是主流教育制度下的一个被淘汰者，一学期五门课程四科不及格，除了英文，霍尔顿没有哪科学的好。因此他被潘西学校开除也并不奇怪，何况此前霍尔顿已有两次被其他学校开除的记录。霍尔顿的校长绥摩博士曾教育霍尔顿“…人生是场球赛。你得按照规则进行比赛。”而霍尔顿的反应是“……你要是参加了实力雄厚的那一边，那倒可以说是场球赛，可你要是参加了另外那一边，一点实力也没有，那还赛得了什么球？什么也赛不成。根本谈不上什么球赛。”在霍尔顿的眼里，对于那些能够适应主流的人来说，生活是一场比赛，而霍尔顿是一个主流群体的弃儿，他根本不是什么参赛者，顶多是一个旁观者。对于家庭，霍尔顿也深处矛盾之中，他讨厌学校，却又不愿回到家里，因为憎恨父母的管教；另一方面，霍尔顿又与妹妹保持着良好的关系，妹妹菲芘的真诚爱护、百般照顾使霍尔顿十分感动。让他感到亲情的温暖。第二，霍尔顿自身内在的矛盾冲突。除了与外部社会的格格不入，霍尔顿自身的行为和思想也充满了矛盾，甚至在性格上有些扭曲。在霍尔顿身边除了几个女性朋友，似乎没有一个真正的同性朋友，他对所接触到的所有同学评价都是负面的，没有提到一个认可的朋友。说明霍尔顿本身存在着严重的性格缺陷。霍尔顿十分讨厌虚伪的学校，虚伪的老师，但另一方面自己又虚情假意，谎话连篇。比如，拜访老师老斯宾塞，明明很厌倦，又假做虚心聆听教诲；在火车上遇见同学欧纳斯特的母亲，他居然随口把一个“混账”学生编造成一个腼腆、谦虚又上进的好学生。霍尔顿一方面抽烟喝酒撒谎一身痞子气，充满叛逆，另一方面又是胆小善良有着道德顾忌。例如，离开学校的霍尔顿游荡在城市中，出入在声色场所，尽量装作一副成人的样子，约会女友，寻找妓女，拼命想发泄自己，但是，妓女来到房间后，霍尔顿却又选择了逃避。霍尔顿表面上一副社会无赖的形象，实际上却十分胆怯。当面对老毛里斯勒索霍尔顿钱的时候，他流着泪内心充满屈辱，但不敢反抗，只能顺从，最多就是想象着将老毛里斯一枪打死。霍尔顿是忧郁叛逆的，又是纯真和善良和渴望快乐的，他惦记着冬天湖里的鸭子去哪里了，对募捐的修女慷慨解囊，霍尔顿的快乐就是有一份幻想，为了保护孩子，不让他们掉下悬崖，他渴望“整天就干这事，我只想当一个麦田里的守望者”2。塞林格利用这些交织的矛盾冲突，成功地塑造出一个立体生动的“反英雄形象“霍尔顿。在霍尔顿的身上，我们看到的是叛逆但又缺乏斗争精神，玩世不恭却又能坚持一种道德底线。颓废而又善良的矛盾统一体。三矛盾冲突存在于生活中的各个方面，但并非所有的矛盾都能构成文学中的素材，一部成功的作品是要透过矛盾冲突反映社会生活中的共性问题或具有典型意义的个性问题。塞林格塑造的霍尔顿之所以成功，并不仅仅因为塑造一个叛逆的形象。而是透过这样的一个形象，反映了两个重大的社会问题。一，物质生活和精神生活的对立统一。物质生活和精神生活构成我们人类生活的全部。物质生活是基础，精神生活对人们的世界观、人生观都有着重要的影响。物质生活和精神生活水平的同步发展，才能促成社会的和谐和人性的自由。霍尔顿与外部社会的矛盾正是体现物质生活的快速发展与精神生活的相对落后的矛盾。一旦精神生活不能跟随物质生活的变化而变化，社会机制就会出现扭曲，人们就会感到失落与不满。而这一对矛盾，在几乎每个经济转型的国家里都会出现。从这个意义上看，《麦田的守望者》是历史的，也是现实的。二，青春期是人生中最美好而又最困惑的一段时光。霍尔顿内心的矛盾恰恰是青春期心理的绝佳写照。作为一个青春期的少年，霍尔顿正处于从孩提时代到成年的过渡期，从青少年的角度来看，青春期是一个认知不断发展的阶段，也是一个不断学习探索的阶段，“在这个时期，他们的心理体验是由对立走向统合：独立与依恋，创新与回归，快乐与忧郁，激情与冷漠，反叛与顺从，冲动与犹豫”3。在霍尔顿的身上我们既能看到青春期的孩子特有的对异性的渴望，对传统的叛逆，道德思维混乱，又能看到他们成长的骄傲，对自由的期盼，对真情的追求。《麦田里的守望者》的成功，代表着现实主义文学一次新的超越，开创了一种新颖的艺术风格，作者对人物矛盾冲突性格的把握，第一人称的叙述，角色化的语言，帮助我们用一个全新的方式进入青少年的心理，用一个青春期少年的视角，透视我们这个矛盾的世界。小说所揭示的社会问题，在我们今天的社会里依然是热点问题，这正是《麦田的守望者》长久不衰的魅力所在。（作者系辽宁大学外国语学院副教授）参考文献：1 方伟：《冲突构成文艺作品的和谐美》，《光明日报》2007 年09 月16 日。2《麦田里的守望者》：施咸荣译，译林出版社1998年，第161 页。3 杰弗里阿尔特：《青少年心理学》，中国人民大学出版社2009 年，第5 页。
与李伟诗有关论文参考文献
为了确保工作或事情能高效地开展，预先制定方案是必不可少的，方案属于计划类文书的一种。那要怎么制定科学的方案呢？以下是我收集整理的计划方案7篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。
一、假前准备：
经学校办公会研究，成立学校暑假工作领导小组：
组长：李安刚
副组长：宋庆谋 李洁于建国 徐积林
成员：孙琳 郑群 张建韶 陈为粮 孙刚宋寿昌 陈波 李金发 范鑫 徐璟珞 褚瑞华 崔红刘爱萍 李伟 张金玉赵静怡 岳红
领导小组明确分工，责任到人，负责组织协调好暑假工作。
1．认真拟定暑假工作计划。
2、统一思想、提高认识。
3.进一步加强甲型h1n1流感防控工作。
认真组织落实甲型h1n1流感防控工作预案，落实各项防控措施，特别是要做好部分学生出国交流活动前的甲型h1n1流感预防知识的宣传教育工作，要强调避免与流感样症状的人员接触，回国后做好自我隔离和行程记录。放假前通过多种形式普及甲型h1n1流感防控知识，特别要提醒学生在暑期尽量减少不必要的聚会和旅游等活动，避免与流感样症状的人员接触，严禁以班级为单位组织的外出活动，如有需要，要及时报批学校相关部门。
4、精心安排暑假工作，确保学生充分休息、快乐生活。要加强对暑假工作的正确引导，引导学生合理安排假期生活，自主填写《暑期学习生活指导手册》，制定一份详细的暑假活动计划表，学会休闲，学会健体，学会学习、学会做人。教导处认真制定和安排暑期各年级学生自主学习活动，严格控制暑假作业总量，对各学科的作业总量要进行合理的整合，使其合理适量，确保学生有足够的休息时间，教导处计划安排暑假7月27日和8月17日两次返校，加强作业的反馈的督促。
5、学管处针对学生文明修身和自主创新能力布置有针对性的“德育作业”，提高学生阅读、研究性学习、社区服务和社会实践、科普学习的能力。通过家长学校、家长会、教师家访等渠道，宣传家庭教育对学生思想成长的重要性，尤其是家长会，与相关家长沟通，介绍“教子心得”，并在暑假全过程及时了解学生假期间的学习生活情况，指导家长督促子女完成学校布置的假期作业和读书计划，协助做好假期学生的各项教育工作，切实承担起家庭教育的责任。
6．认真组织教师学习《山东省教育厅关于大力开展师德教育禁止中小学教师从事有偿家教的通知》，自觉抵制违背职业操守、从事有偿家教的行为。
7．做好假前物质准备。各部门要明确自己的责任，依据暑假工作计划统筹安排工作，学校将于假前对食堂、教室、微机室、电教室、图书室的场地、水电等设施、车库、物品、器械等物质进行一次全面安全检查，制定安全措施，落实暑假的值班护校制度，注意防水、防火、防盗，确保假期安全工作万无一失。
二 、暑假活动及要求：
1．深入开展爱国主义和民族精神教育。团委将以建国60周年和五四运动90周年为契机，广泛开展“歌颂祖国、赞美家乡”主题征文和演讲比赛，“百首中华经典诗词诵读书写”活动，“感恩教育活动、中华诗文自读活动、才艺培养活动”，建议自愿参观“飞向太空建国六十周年中国载人航天成就展（青岛站）大型爱国主义科普展览”（详见6月23日《青岛早报》第18版相关启事）等活动，向学生展示中国特色社会主义事业和我市经济社会发展的光辉历程和伟大成就，培养学生的爱国主义精神和民族自信心，用社会主义理想信念引领青少年健康成长。
2.开展暑假“学生阳光体育活动”，提高学生身体健康素质。要求学生在暑假期间继续深入开展“全市百万学生阳光体育运动”，引导广大学生到阳光下、到操场上、到大自然中锻炼身心，养成每天锻炼一小时生活习惯。通过社区教育组织、社区文化活动中心和家庭互动的形式，开展小型多样、丰富多彩的体育健身活动，树立“阳光、活力、快乐、向上”的青春形象。
3.倡导学生自主探究和积极参与实践活动。引导学生参加校外教育活动，社区实践活动，鼓励学生和家长一起走进博物馆、图书馆、少年科学院、少年宫等爱国主义教育基地和公益性文化设施，参加各种益智、有趣、健康的活动。
一、教学业务方面
1、理论学习方面，认真学习领会新课程，关注幼教发展动态，看好每期的《幼儿教育》、|《学前教育》杂志善于思考，对一些名句进行摘录，养成多思多想多写的习惯，将所学结合到平常的教学中，提高自己的教学基本功与技能，争取在艺术教育与生成活动方面形成自己的教学风格与特色。
2、认真带好每个半日活动，统筹安排各活动间的动静交替，学习内容的丰富与简练，合理安排两堂课的操作活动，争取孩子们在我带班的时间内学的轻松、学的快乐，自己教的轻松，以良好的情绪面对他们，师生关系融洽。例如第一堂是静坐的语言活动，第二堂就设宽松的音乐活动，如果第一堂是需要孩子进行操作的数学活动，那么第二堂就不要设继续需要幼儿操作的美术活动。在引导幼儿参与活动时，努力做到在教学中积极调动幼儿的生活经验，并运用较多的启发式的教学方法。同时，讲课的时候注意幼儿的反应，随时调整自己的教学方式，发展幼儿的学习积极性和主动性。多读一些有关幼儿方面的书籍和幼儿感兴趣的书，关注幼儿感兴趣的事物，争取有效的把内容引入课堂。
3、 教学工作中积极做到“四认真”，即认真备课、认真上课、认真批改作业、认真做好各项工作。特别是在教学设计方面认真钻研，对教材认真分析，认真设计每一节课，并及时对每节课进行反思，通过看优秀课例、听、评课、向优秀教师学习等途径，提高自己的教育教学能力。以孩子为本位认真分析课堂和班级管理中出现的问题，并及时做好反思记录，争取一学期下来能有一篇质量较高的反思和教学设计。以此争取不断提高自己的教学水平，尽量不管是公开课还是随堂课都能把课上好。
4、在工作中及时发现问题、记录问题、分析问题，把实际工作与课题研究结合起来，争取每学年能拿出一篇较好的论文，及时整理保教笔记，争取能向幼教杂志投稿。在工作中我要和班主成员团结合作，努力在教研组这个平台中向姐妹班多讨教经验、探讨问题，学习别人之所长，提高素质，把班带的更好，争取早日做上班主任。
5、重视孩子创造性游戏的开展，创设丰富材料的区角活动，引导幼儿自主探索。
二、保育及家长工作方面。
1、把保护幼儿的生命和促进幼儿的健康为己任，以慈爱的.胸怀，稳定的情绪，细心得照料好看似琐碎平凡的幼儿生活。培养幼儿良好的生活自理能力、生活卫生习惯和进餐习惯，养成饭前便后洗手的良好习惯，保持仪表的整洁卫生，做到爱惜食品，不挑食、不浪费，并提醒根据天气变化及时穿脱衣服；同时保证幼儿一定量的户外活动，促进幼儿身心健康发展。
2、利用家长会、家访、幼儿早晚接送等与家长多沟通，让家长明白幼儿园最近开展活动的意图和内容，互相间交换意见，共商育子策略。遇事能即使沟通、化解。每个学期能开展一些家长参与的班级活动，增强班级凝聚力。
3、对于班级里的特殊幼儿，能和家长形成合力，教师以主动的姿态多和家长沟通，多站在家长角度考虑采取必要的措施和策略，切实让孩子在以往的基础上得到很好的改进与提高！
一、时间及地点
时间：12月30日晚上8点
地点：学校大礼堂
二、各阶段任务及工作安排
1、各班确定晚会节目，节目形式不限，歌、舞、小品、相声等都可以，但要求健康向上，并将节目名单交游凤娥老师。
2、确定晚会主题。 负责人：田 刚
3、招募晚会主持人（每位主持人奖所在班级积分5分）。 负责人：游凤娥
1、各班排练晚会节目，要求班主任亲自督促，请音乐教师辅导，并尽量利用课余时间和体育音乐课。 负责人：王才俊
2、舞台布置的相关准备。 负责人：田 刚
3、对主持人进行培训。负责人：游凤娥 顾问：彭必富
1、分班检查晚会节目排练情况。 负责人：王才俊 胡杨悝
2、制定节目单，写好串词，主持人排练。负责人：游凤娥 顾问：彭必富
3、确定晚会评委（老师3人，家长6人，学生3人），购买纪念品、演员奖品。
2、邀请家长（每个班5名家长，另七（2）班、七（3）班、八（1）班、八（5）班、九（1）班、九（5）班各派一名家长做评委） 负责人：胡杨悝
3、舞台、会场布置
三、节目演出工作安排
1、节目衔接：游凤娥
2、音响、灯光：王清华（调试）乐达海（控制）
3、进场、散场：王才俊 胡杨悝
4、安全：卢俊
5、统计：刘慧子 万超群（学生两名）
6、新年致辞：
7、宣布比赛结果：
20xx年病媒生物防治工作计划20xx年，我幼儿园将严格按照《国家卫生城市标准》和、爱卫会中对病媒生物防治工作的要求，在园内深入、持久地开展活动，不断降低病媒生物密度，使其控制在国家规定的标准之内，控制和减少虫媒传染病的发病率，保证幼儿和教职工身体健康，并不断提高生活环境质量。
一、加强学校管理，提高对病媒生物防治工作的认识
1、成立以园长刘成荣为组长、副园长里志鹏为副组长的病媒生物防治工作领导小组。
2、广泛宣传，提高认识。开展病媒生物防治、讲究卫生是预防各种传染疾病流行，保护幼儿及教职工的身体健康的重要工作。幼儿园将通过黑板报，园内广播，专题讲座，版报等形式，大力宣传病媒生物防治的重要性，努力营造全员开展病媒生物防治工作的氛围。
二、根据季节的特点，认真做好病媒生物防治工作。
1、春冬季重点是灭鼠
坚持做到每周一对教工住宅区、各部室、库房、绿化带，厕所垃圾台、排污道口等进行检查，发现鼠情，及时按操作规程投放灭鼠药或鼠夹。
2、夏秋季重点是灭蚊蝇
坚持每周对玩具、花盆、垃圾台、厕所、水龙周围、排污道口、部室、教室等地喷施灭蚊蝇药。
3、时间部署
1、灭鼠：今年4月、10月份各进行一次大规模的药物○
灭鼠活动，4月下旬组织一次大规模的拉网式检查，并公布检查结果。
2、灭蝇：从4月至11月份以大搞环境卫生、清除卫生○
死角、清除积压、暴露性垃圾和清除蚊蝇孳生地为重点。
3、○灭蟑螂：4月下旬进行一次大规模巩固灭蟑成果突击活动，使蟑螂密度持续控制在国家标准之内。
4、灭蚊：从5月份开始，运用药物、生物等方法全面○
控制蚊子孳生地，检查孳生地清除情况、消杀情况，并进行密度监测。
三、综合整治、确保病媒生物防治工作的成效。
1、坚持综合防治科学灭杀的方针，认真落实“清、疏、装、防、灭”五环节。经常性地开展园内环境卫生大扫除，
做到垃圾日产日清。及时疏通排污沟渠，做到园内无污水存积。
2、认真做好检查记录，发现问题及时解决。
3、科学用药，确保灭鼠安全。防止药物中毒事件发生。
4.发现问题，采取有效灭杀办法，最大限度控制病媒生物的滋生，为广大幼儿及教职工创建一个健康安全的学习、工作、生活环境。
四、主要措施
1、切实加强组织建设。社区健全和完善病媒害防制组织机构，明确专人负责，建立工作小组，工作有计划、活动有步骤、年终有总结。
2、加大宣传力度。消灭病媒害、讲究卫生是防止传染病爆发流行、保护居民身体健康的主要内容。大力宣传病媒害防制的意义和方法，不断开展多种形式的病媒害防治活动。
3、大力开展环境整治活动。发动居民积极参与，做到人人动手，个个参加，经常开展社区环境卫生大扫除，大力清除社区内病媒害孳生地和孳生物，垃圾做到日产日清，严格控制病媒害孳生场所。
五、具体要求
1.行动统一，工作落实。病媒生物防制工作由社区病媒生物防制工作领导小组负责统一部署，统一实施。在重点季节、重点时间、重点区域开展集中行动，将病媒工作落到实处，收到实效。
2.坚持方针，监测落实。落实病媒生物防制工作，坚持采取“以块为主，条块结合”的方针，专人负责监测辖区病媒生物密度工作，做好病媒生物防制工作。
3.科学指导，合理用药。落实病媒生物专业人员，科学灭鼠，严禁随意购置灭鼠毒饵或使用急性鼠药，保证灭鼠工作的科学性、有效性和实施过程的安全性。
清涧县第二幼儿园
20xx年2月20日
一、进一步加强健康教育组织机构建设及人才培养。各旗县区卫生主管部门要确实把健康教育工作纳入工作议事日程，保证健康教育人员、经费、任务三落实。要继续加强健康教育网络建设，社区、医院、学校、企事业单位等都要建立健全健康教育与健康促进的组织，并有专兼职人员负责。要不断强化健康教育队伍的能力建设，提高健康教育工作的管理水平和科学水平。xx年要积极参加国家、自治区组织的健康教育专兼职人员学习班，同时市健康教育宣传中心将邀请有关专家举办我市的健康教育骨干培训班和社区卫生服务站医务人员健康教育学习班。各地也要加强健康教育专兼职人员的培训，使培训率达到90%以上。
二、健康教育项目工作。全面带动我市健康教育工作的深入开展。一是xx年要积极争取健康教育项目，推动我市健康教育工作再上一个新的台阶；二是进一步加强与安泽国际救援协会合作，加大预防艾滋病的宣传力度，深入到红山区、松山区社区开展预防艾滋病宣传活动，不断提高目标人群的健康知识知晓率。
三、国家卫生城市中的健康教育工作。市三区按照国家卫生城市健康教育标准，深入开展城镇居民、中小学生、工矿企业等目标人群的健康教育.使各项指标分别达到国家卫生城市检查标准。机场、车站、广场等大型公共场所要有健康教育宣传阵地，并定期更换内容；大型公共场所所设立的电子屏幕，要有卫生保健知识。要加大控烟宣传教育，各级各类公共场所要禁止吸烟，做到有专人管理及监督，要积极开展创建无吸烟单位活动。
五、城镇社区健康教育工作。要根据《城镇社区居民楼院健康教育与健康促进工作指导》，努力抓好城镇社区健康教育工作，各地以居民楼院为单位不少于400户，针对影响居民健康的危险因素，开展健康知识传播和行为干预。使居民的健康知识知晓率和行为形成率分别达到85%和60%以上；要积极开展“相约健康社区行”活动；社区居委会与社区卫生服务站要密切配合，充分发挥社区卫生服务站预防保健机构医务人员的作用，使健康教育与健康促进始终贯彻到预防保健、临床服务、上门服务等各个环节之中。
六、医疗卫生单位的健康教育。要认真贯彻落实《内蒙古自治区医疗卫生机构健康教育与健康促进工作指导意见》，结合“健康促进医院”创建活动，积极推动各级医疗卫生单位广泛深入开展健康教育和健康促进工作，特别是医疗单位和妇幼保健单位的健康教育工作。做到有组织、有专兼职人员、有活动经费，保证健康教育工作的开展。医疗卫生单位要大力开展控烟宣传活动，单位门诊大厅、病房及走廊等设有禁止吸烟标志，并有专人负责管理与实施。
七、大众传播工作。一是要充分利用各种卫生日等，走上接头，深入社区，向居民开展健康咨询及宣传教育活动。二是进一步加强与新闻媒体包括电视台、电视差转台、电台、报纸等的沟通与协作，发挥其传播速度快、覆盖面广的特点，有针对性的向广大人民群众传播健康保健知识，并做到每周一次。三是继续做好“赤峰公众健康教育网”的建设工作，不断完善更新有关栏目和内容，以此为平台，大力宣传卫生政策、赤峰市卫生工作动态信息和卫生保健知识。
八、监督检查工作。各级卫生主管部门要进一步加强健康教育工作的协调与管理，把健康教育工作纳入到卫生工作的各个环节之中；健康教育机构要对医疗卫生机构加强指导、监测和评价等工作。
了解公司目标，明确个人目标
美导在制定自己的工作计划时，首先应该了解公司整体的目标，然后在自己的工作计划中贯彻公司由上而下的目标，这点很重要却总是被忽略，美容导师的工作计划。先了解公司的年度目标以及个人的年度目标，你在制定工作计划时才不会无所适从。另外，在制定工作计划时，还需要考虑你自己的职业发展目标，下一步自己的成长目标，是学习更多的专业知识，或者是获得薪水上的提升，还是发展自己的另一项技能专长?如果你想要的是学习新的专业知识，那么在你的工作计划中就必须加入学习计划；如果是想增加收入，就必须制定开发业绩的计划。
计划合理但要具挑战性
制定工作计划的原则是勿好高骛远、目标合理、具有挑战性。如何避免好高骛远，设定合理的目标呢?多数人在制定计划时不会想到自己的缺点，可以将自己制定的工作计划拿给较熟的同事与主管，请他们检视你设定的目标。
同时，工作计划也要具备挑战性。有压力才有动力，只有为自己制定一个合理的最高目标，才能在接下来的工作中有所突破。
目标数字化、行动具体化
工作计划应当具备四大要素：
(1)工作内容(做什么：WHAT)
(2)工作方法(怎么做：HOW)
(3)工作分工(谁来做：WHO)
(4)工作进度(什么做完：WHEN)
缺少其中任何一个要素，那么这个工作计划就是不完整的、不可操作的，不可检查的的，最后就会走入形式主义，工作计划《美容导师的工作计划》。工作计划的制定必须坚持以下原则：
目标数字化。
只有形容词的空泛目标是没有意义，所以要把工作计划的目标与内容数字化，例如时间化、数量化、金额化。譬如，在接下来的工作中，你打算新开发多少家客户?达到多少销售业绩?
行动具体化。
有了数字化的工作目标，还要附带有效的执行计划。即针对你的目标，你打算如何去实施，最好将你的工作计划详细的列出来。
学习计划。
你应该同时结合自己的发展制定详细的自我学习计划，应该可以从你的这份计划中看出你期望自己得到的成长。
与主管面对面沟通。
完成工作计划后，一定要面对面地与主管沟通，而不是只用电子邮件把工作计划传送给主管。面对面沟通的好处，是你可以透过主管的表情与肢体动作，更清楚了解主管对你的各项工作计划的看法。你也可以藉由面对面的机会，告诉主管你的中长期目标，请主管针对工作计划与学习计划，给予建议。
一、指导思想
坚持“以人为本”的教学理念，以全面推进素质教育为目标，以实施课程改革和提高教育教学质量为重点，本学期三年级语文教研将以学校教育、教学工作计划为指导，按照教导处、教科室和语文教研组工作计划的统一部署，主要围绕以下几方面开展工作，促进教师、学生的共同发展。
二、工作目标
1.认真学习教育理论，树立现代教育的观念。
2.规范常规教学，保证素质教育的全面实施。
3.继续进行课题研究，提高课题研究的质量。
4.加强青年教师的培养，促进年级组教师队伍素质的全面提高。
三、具体工作及主要措施
(一)打造学习型团体
1.学习内容
(1)学习教育教学理论，深入学习《语文课程标准》，树立新的教学理念，明确教学目标和要求，把握教学内容的变化，进一步提高教学水平和教学质量。
(2)学习专业知识，不断提高自身的文化修养和专业素质。推荐教师阅读书目：《打造儿童阅读环境》
(3)树立“大语文”观，培养自身广博的阅读兴趣，丰富自身的知识储备，增强个人的魅力与修养。
2.学习方式
(1)鼓励借助网络学习，转发老师们平时看到的好帖美文，让更多的语文老师能直接读到这些好文章。
(2)走进图书室阅读，让学习更有气氛，更能落到实处。
(3)组织学习课堂教学常规、基础知识、课堂教学技能。
(二)加大教学研究力度
坚持“科研兴教，科研育师”的理念，将教育科研深入到语文教学的各项工作及各个环节中，淡化教研形式，注重研究实效。本学期年级组教研活动时间为每周三下午第一节活动。
1.改变教研课研讨方式，主张教研课一课多上，一课多评。创设自由、和谐、宽松的讨论氛围，提高研究实效。本期计划采用如下方式进行教研课活动：备课、磨课、听课与评课;再备课、再磨课、再听课与再评课。充分发挥教研组和特级教师引领作用。
2.组织案例学习。选取有特点的录象课或课堂实录供大家学习，然后组织自由讨论或写出观后感。
3.备课组活动以备课、学习、交流、研讨为主要形式。
备课组长每周召开并主持一次集体备课会议，讨论并确定下周的学习与教学目标、重难点、教法、学法、作业与训练等相关内容。要求做到：①有固定的集体备课时间、地点;②确定主讲人;③主讲人要准备充分，提前备课;④每次备课主讲人要有详细的记载。
(三)积极开展有意义的语文活动，增强学生文化底蕴，丰富校园文化生活。
1.本学期年级组拟进行诸如写字比赛，作文比赛，阅读检测，诵诗赛等一系列有意义的活动，激发学生学习语文的兴趣。
2.加强教育科学研究，着手实施我组《循环日记的实践与指导》课题起步阶段的经验探索、收集材料、撰写论文、整理归档等工作，上传资料，为下阶段的逐步完善做准备。
三、创新常规教学工作
1.每篇语文课制定学案，原则上按课时划分2课时，将预习内容，课中练，课后练设计在一张上。关注表达方式，一节课设计一到两个主问题展开讨论。
2.修改原有教案，形成导学案。教师做好教学的预设，对学生课堂生成要进行智慧点拨、引领、提升。
3.建立4人小组，制定小组加减分细则。考核团队，鼓励后进，来实现年级组学生的整体发展。
小学教育本科毕业论文参考文献
小学教育本科毕业论文参考文献怎么写？下面我为大家准备了范文作参考!希望对大家有用！
[1]黄路阳、郇红.小学教育专业的专业定位和培养模式[J].继续教育研究，2009(3)：122～124.
[2]何齐宗.高师教育改革与教师发展[M].北京：中国社会科学出版社，～6.
[3]黄丽.浅谈数学教学中良好软环境的营造[J].中学教研，2000(8),13～15.
[4]刘久成.建构本科小学教育专业课程体系的思考[J].扬州大学学报，2004(1)：88～90.
[5]李玉.新课程背景下中小学教师专业素质现状调查[J].继续教育研究，2009(9)，：129～132.
[6]柳夕浪.课堂教学临床指导[M].北京：人民教育出版社，1998.
[7]刘兴杰.台湾小学教师素质培养及其启示[J].河南教育学院学报，1997(4)：6～9.
[8]刘瑞琼.高职高专英语教师教学素质提高与自我发展的策略分析[J].中国校外教育,2010(9)：69.
[9]刘聪.区域中小学教师教育科研素养的现状及提高对策[J].新课程学习，2010(12)：191～192.
[10]蒋亦华.我国小学教师培养路径的现代特征与实践建构[J].教育理论与实践，2007(5)：26～28.
[11]荣鸿利、王丽丽.论小学教师专业素质[J].教师园地，2006(9)：64～65.
[12]蔡秀玲.课程改革与小学教师专业素质能力要求[J].教育管理研究，2010(37):60.
[13]李瑾瑜.专业精神——教师的必备素质[J].中小学管理，1997(4)：13～15
[14]李伟诗.浅析小学教师专业素质的特殊性及其专业水准[J].教学与管理，2010(7)：35～36.
[15]朱琼敏、洪明.近年来美国中小学教师素质状况和改进举措[J].教师教育研究，2006(1):76～80.
[16]邱兴.以色列阿拉伯中小学教师素质研究[J].外国中小学教育，2004(9)：25～30.
[17]黄晓军.提高小学教师专业素质的对策研究[D].南京理工大学，2008,6.
[18]王守恒.课程改革与教师专业发展[M].安徽：安徽教育出版社，2007.
[19]王燕霞.小学教师专业素质现状及提高对策的'研究(以上饶市为例)[D].江西师范大学，2005,9.
[20]Althea Lazard: Helping Preserve Teachers Inquire About Caregivers: A Critical Experience for Field-Based Course. Action in Teacher Education. Winner 1988, Vol. XIX, .
[21]Novo Enova R, Ssawilowsky S. Measurement of influence of the teacher’s personality on students in the classroom [J].Social Behavior and Personality, 1999, (5).
[22]Saar, I. A. (1991).Towards an understanding Of minority education in Israel：The case of the Bedouin Arabs of the Education, V01. 27, Issue2.
[23] of Education，teacher workshops, http：// www. Teacher quality. Us/Teacher To Teacher/，[EB/OL].
一、著作类
[1]萧宗六，余白主编.学校管理学新编[M].湖北：华中师范大学出版社，2001.
[2]柳斌，方亮主编.21世纪教师队伍建设与管理实施全书(二)[M].北京：长城出版社，2000.
[3]傅树京.教育管理学导论[M].北京：原子能出版社，2007.
[4]罗宾斯(Stephen P. Robbins)，戴维A德森佐(David A. DeCenzo)，穆恩(Henry Moon).毛蕴诗主译.管理学原理(第六版)[M].北京：中国人民大学出版社，2008.
[5]沈振佳主编.小学教育评价[M].广东：广东高等教育出版社，2000.
[6]顾明远.教育大辞典[Z].上海：上海教育出版社，1998.
[7]陶西平.教育评价词典[Z].北京：北京师范大学出版社，1998.
[8]梅新林，吴峰民主编.中国教师队伍建设问题与建议--基于天津、吉林、江苏、浙江、河南、贵州、甘肃七省(市)的调研[M].中国社会科学出版社.2010.
[9]赵勇，王安琳，杨文中.美国小学教师[M].北京：北京师范大学出版社，2011.
[10]王斌华.教师评价：绩效管理与专业发展[M].上海：上海教育出版社，2005.
[11]刘铭.当代教育管理引论[M].北京：教育科学出版社，1997.
二、期刊类：
[1]蔡永红，黄天元.教师评价研究的缘起、问题及其发展趋势[J].北京师范大学学报(社科版)，2003(1).
[2]杨传昌，蒋金魁.我国小学教师评价制度研究综述[J].教育探索，2009(3).
[3]许放明.中学教师职称评定中观层面的合理性模式探讨[J].浙江师范大学学报(社会科学版)，2002(5).
[4]杨鸿，沈群红.构建“岗位+能力”型小学教师职务制度的思考[J].人民教育，2007(17).
[5]葛丽.小学教师职称晋升应“评”“考”结合[J].教学与管理，2008(7).
[6]张祥明.重建教育质量评价观[J].天津市教科院学报，2003(2).
[7]黄大龙，吴恒祥.教师职称评审工作改进的构想[J].教育发展研究，2003⑵.
[8]俞光虹.重视完善考核制度，推动教师队伍建设--上海市小学教师职务评聘工作的回顾与思考CJ].人民教育，1997⑷.
[9]刘克汉.我说小学教师职称评定[J].当代教育论坛，2004⑴.
[10]彭春芸，林清玲.正确对待教师职称评定与论文的关系[J].当代教育科学，2003(17).
[11]钟和军.质疑教师职称终身制[J].广东教育，2001().
[12]姜学洙.教学成就应是教师职称评审的主要标准[J].教学与管理，2009(10).
[13]陈驾.美国对小学教师的管理[J].外国教育资料，1993(1).
[14]刘彬.美国小学教师管理的特点及启示[J].现代小学教育，2009(5).
[15]孙静.当前美国小学教师评价的主要方法[J].外国小学教育，2007(7).
[16]蔡敏，李艳.美国小学教师评价的主要模式及特点[J].外国小学教育，2006(4).
[17]许放明.中学教师职称评定中观层面的合理性模式探讨[J].浙江师范大学学报(社会科学版)，2002(5).
[18]周长春.职称与称职[J].校长参考，2006(3).
u491是《中国图书馆分类法》（CCL）中的一个分类号，即中国文学(中国文学艺术)。它包含了关于中国文学、文学理论、诗歌、戏剧和散文等内容的书目。
与夏吟作品有关论文参考文献
文言文到底怎样教宝坻五中 吴淑静 杨占平 许俊霞【内容提要】为改变长期以来文言文教学“老”、“慢”、“差”、“费”的教学现状，优化文言教学过程，本文试从激发学生兴趣、提高实效两方面，针对文言文教与学的特点，提出具体的做法，以促进文言文教学的发展。【关键词】激发兴趣 精讲精练 灵活方法 提高实效 积累迁移“经过千百年时间的淘洗而流传下来的一些脍炙人口的文言文，是诗文中的极品，是中华民族文化遗产的精华”，而被选为教材的文言文更是优中选优。但是，无须讳言，长期以来文言文教学处于老（教学方法）、慢（进度慢）、费（费时多）、差（效果差）的状态。绝大多数学生对文言文不感兴趣，甚至厌恶、畏惧。造成这种情况的原因很多，其中也有来自“教”的因素：许多老师仍采取传统的逐字逐句的串讲方式，让学生记笔记，然后从中抽题训练；或者偏重知识教学，把字、词、句的理解、翻译当作重点，其他都交给学生自己解决；或者一味侧重背诵，让学生背课文、背注解、背练习题答案。这样的课堂，没有体现新课改理念的精神，不能够让学生体验到古文的精髓，谈不到提高学习文言文的能力。因此，我们从事教学第一线的老师必须大手笔地、适宜学情地改革我们的文言文教学，让新课改的春风也度“玉门关”。改革课堂教学，优化教学过程，使教学效率得到最大可能的提高，让文言文焕发出新的活力。文言文毕竟离我们的生活较远，教法不可能和现代文教法等同，但它并不是外语，和现代文有非常强的传承关系，是“大同”、“小异”。所以，我们可借鉴现代文教学如讲究合作、探究、开放的学习方式、个性化教学等成功经验，形成有文言特点的、灵活而实用的教学体系。下面结合人教版八年级语文上册古文教学谈谈文言文教学的具体做法：一、激发兴趣。有了兴趣才产生主动学习的可能性，培养学生对文言文的兴趣是教好文言的前提。讲课时务必脑子里时刻牵着这根弦。（一）、教师富有激情。还清晰地记得刚上高一时语文老师杨乃林老师讲宋词的那节课，他从温庭筠的《花间词》讲到词风一变的李煜，讲到“奉旨填词柳三变”的柳永，讲到豪放派词人苏东坡、辛弃疾，讲到清朝的纳兰性德，讲到毛泽东。让我们震惊的是杨老师不看教案，而能把他们各自的代表作一边背一边快速写在黑板上，加上他抑扬顿挫的诵读声和评论感悟，彻底把我们折服，宋词真是太美了！我们急忙记笔记，杨老师笑着说：“不用记，不用记，以后咱们还会讲的。”但我们哪肯罢休，生怕落掉一句一字，同桌商量好你记第一句，我记第二句，他记第三句。真是语言美、艺术美的享受，如坐春风，让我从此迷上古典文学。我这样说一点也没有夸张溢美。仔细想一想，您是否也享有过这样的课，让您曾经有过很大的思想触动？创造出这样的课，老师肯定投入了他的激情。选入教材的文言文，每篇都包含着作者的理想和情感，都是作者“情动而辞发”的，我们教师在教学中也应引导学生“披文以入情”，深入作者的内心世界，同作者一起或喜或悲，或忧或憎。应该说，要想在课堂上充满激情，教师就应熟悉历史，读懂古人，才能以情激情。试想，不懂曹操，怎能理解“东临碣石，以观沧海”的壮怀激越？不懂苏轼，怎能领悟“大江东去，浪淘尽，千古风流人物”的豪放？不懂辛弃疾，怎能理解“把栏杆拍遍，无人会，登临意”的无奈与激愤？教师的激情有助于学生产生浓郁的兴趣，在此基础上学生必会获得美的享受，受到感染和熏陶，从而使自己的价格和精神得到塑造和升华。（二）、精心设计导语。让每一节古文课的导语符合短小精悍、形式多样、调动兴趣的原则，起到“一石激起千层浪”的效果。试举几例：以重温旧知识切入，《核舟记》导语可为：“我们学过一篇描写古代艺人技艺高超的作品，还记得吗？还能背出一些语句吗？”同学们是可以回答出的，接着引入新课“今天我们学习的《核舟记》是描写雕刻家高超技艺的文章，请留心写法上的异同”；《湖心亭看雪》导语为：“西湖是有名的风景区，我们学过很多描写它的诗文。想想可以记起哪些？”同学们可以说出几句，像“孤山寺北贾亭西，水面初平云脚低”、“欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜”、“毕竟西湖六月中，风光不与四时同”等，教师接着说：“我们欣赏的都是西湖春夏的美景，那冬天的西湖什么样哪？一起看看张岱的《湖心亭赏雪》”中的描写；以名人名言、诗文名句导入，《大道之行也》导语为：“孙中山先生有一句很有名的名言，就出在我们今天要学习的课文里，你知道是哪句吗？”学生们已预习课文，大多数可以猜出应为“天下为公”。《三峡》导语为：“我们先一起背诵李白的《早发白帝城》，谁能说说“千里江陵”指的什么，“万重山”指的是哪里？”这样引到美不胜收的三峡；以古今对比导入，《捕蛇者说》导语为：“我们的政府和人民正致力建设社会主义新农村建设，千百年来农民种地缴税制被废止了，而且政府还给予一定补贴，充分说明社会主义制度的优越性。可作为对比的《捕蛇者说》深刻地揭示了苛刻的赋税给农民带来的深重灾难”；以猜谜式入题，《观潮》“你知道‘天下第一潮’指的是哪儿吗？今天我们就来欣赏钱塘湖惊心动魄的气势”。导语相当文章的开头部分，岂能不吸引学生？（三）、精心设计问题。课堂提问要求紧扣文章重点、难点，有梯度、有思辨性，有引领性，且尽量生动有趣。所谓“风乍起，吹皱一池春水”。下面试举几例：《捕蛇者说》——文章写了哪两件事，以哪件为主？《核舟记》——本文结构是怎样的？为什么先写船舱后写船头？《大道之行也》——大同社会什么样？它同陶渊明描绘的世外桃源有无相似之处？它可能实现吗？《记承天寺夜游》——苏轼笔下的景带有什么特点？“闲人”指什么样的人？请回答“我认为苏轼是一个（ ）的人”，你对苏轼怀有怎样的感情？《湖心亭看雪》——写了何事，绘了何景，抒了何情？雪景有何特点，使用什么方法？你认为当今社会需要隐士吗？《三峡》——山水有何特点？请你想象2009年三峡大坝建立以后，三峡会有哪些变化？《观潮》——作者从哪几方面写“观潮”的？本文在描写浙江潮景象之后，为什么又花大量笔墨来写水军演习和吴中健儿的弄潮？教师的提问少而精，保持足够的吸引力。（四）、创设轻松和谐而有活力的课堂氛围。课堂是不是盛满生机、充满人文气氛，需要师生协力打造，需要教师倡导、需要学生配合，在师生互动、生生互动中实现师生和谐的一体式。1.精讲字、词、句。文言文字词疏通需要花较大工夫，这是我们必须面对、承认的。如果还是教师一字一句地教，学生一字一句地记，当然重现死气沉沉的局面；如果统统把字词的解决都抛给学生，认为学生完全可以通过自学完成，那无疑是自欺欺人。讲是必要的，问题是怎样讲，许多老师给出了适宜的方法即抓关键，精练习。首先布置预习，让学生查工具书、对照注解初步扫清字词障碍，这只是第一步，因为这些知识留给学生的印象并不深，很模糊。老师在课堂上没必要串讲，因为面面俱到，反而处处重点处处不是重点，也不过是“水过地皮湿”。我们选择重点、难点的关键处点拨、讲解，这些重难点的确定依据教师对文本的分析、学生的反馈。一般说来，每句文言需重点讲解、识记的字词在两个左右，每篇文言需意译的句子“君将哀而生之乎”、“盖简桃核修狭者为之”之类并不多，其它均可让学生轮流作小老师讲解，调动学生的参与兴致，改变只纯“听”的被动，而为动耳、动口、动手、动脑的主动。2.教学方法灵活化。每节课都有一个让学生兴奋的点。运用教学形式多种教学手段如朗诵比赛、知识竞赛、辩论会、故事会；多媒体、幻灯投影、图片等创设教学情景，拉近学生与文本的距离，让他们能欣赏到文言文的言简意丰的美妙，并体验到主动学习的快乐。如教学《伤仲永》，我们要求学生自由结组利用课下时间排演课本剧。终于正式“演出”了，学生们的表现令人非常满意。每一组都有值得肯定的地方，出现了很多亮点，给老师带来很多的惊喜。举例说吧，原文对仲永父亲短视贪利的形象并没有具体、细致的描写，给阅读者留下很大的想象空间。许多“父亲”的形象给同学们留下深刻印象。像“仲永父亲”看到钱时努力睁大、再睁大双眼的夸张神态，像“他”炫耀儿子时摇头晃脑的滑稽动作，像“他”只认钱，即使是自己的姐姐来求诗也因没交钱，坚决地不让仲永写，像仲永也想跟其他孩子一样去读书学习时，“父亲”的一句“你傻了？现在的钱多好赚呢！过这村可就没这店了”等等。事实证明，学生的体验表演绝对胜于讲课 + 练习的效果。表演体验法肯定适合《核舟记》中“大苏泛赤壁”的人物描写，可帮助学生分清人物的所在位置及神情动作。《三峡》预习作业与其他课文不同——不看课文，而是按雄奇险拔、清幽秀丽的特点先描写三峡山水，可纯想象，可参照有关资料包括图片进行描写。课上再阅读课文，看看郦道元是如何写三峡的，选取什么景物，依什么顺序？并体会语言的美妙。《记承天寺夜游》可设计让学生自由畅谈心目中的苏轼形象，可介绍他的轶事，可朗诵他的诗词，可谈他的性格胸襟。借此活动了解文中作者的心情。《答谢中书书》语言非常凝练，可作对偶句练习:出上句，找下句。或反过来。总之，课堂充满多变的互动形式，可为学生积极参与学习服务。3.讲究教学语言。我们要求课堂语言文雅、幽默、亲切、富有激励性。如时时穿插精炼的成语、名言、俗句肯定会起到榜样的作用，让学生回忆学过的名句名篇，还起到知识迁移的效果，如《湖心亭看雪》学生可背诵、知道的写雪的词句。幽默亲切的话语有助于消除师生间的距离，善解人意的、真诚的激励话语会增添学生以温暖、信心，从而享受成功的滋味。二、提高实效。文言文教学在帮助学生认识传统文化，吸收民族智慧，培植热爱祖国文字的情感，形成积极的人生态度和正确的价值观，提高文化品位和审美情趣等方面有非常重大的意义。我们有责任培养学生学习文言的良好习惯，提高学生的学习文言文形式能力。具体如下：（一）引导学生预习。重视预习，而教师要给予明确要求。或要求借助工具书扫清文字障碍，借助注释，初识文章，最好能疏通全文。与此同时批注不懂的地方，以便上课解答；或搜集文章的背景及作者资料。还有每节课前都要提出一、两个预习问题。质疑内容可从多方面进行：语言运用上、课文内容上、表现中心的手法上等。对这些问题教师认真审阅，做到心中有数。集中、分类后挑出有代表性、典型性的问题，让学生提问、讨论、解决。所要注意的是——教师随时检查预习情况，绝不能放任自流。预习环节很重要，单说其中包含三个语文习惯的培养。培养学生借助注释，使用工具书的能力，是学习文言文的有效途径。文言文的语言知识零碎而庞杂，如字音、词义等，多数要靠一个一个地去理解、体会，所以培养学生的自学能力显得尤为重要。而要想培养自学能力，就要让学生养成这样的良好习惯，边读文边读注释的习惯，勤查字词典的习惯，应该让每位同学手中具有一两本工具书，如《现代汉语词典》、《古汉语常用字字典》等。关于搜集材料的习惯，起码不坐等现成答案，而是主动寻找、整理、归纳，在搜集中看到的、集到的东西，也许会在某一天派上用场。还有质疑习惯，正像爱因斯坦说的“提出一个问题要比解决一百个问题更重要”。学生的积极思维往往是从疑问开始的。有疑问才能促使学生去探索、去创新。（二）做好领读。文言文教学中，老师们都非常重视学生的诵读。可以说，我们把“读”字摆在首位。读法有种种，默读、吟读、诵读、个人读、集体读，范读不一而足。文言文的传统的诵读方法是科学的，它对知识的积累，对作者思想感情的感悟，对真正掌握语言的运用能力不容置疑。老师们，现在我们思考一个问题，为什么这样重视课文的诵读，真正能做到“正确、流利、有感情地朗读课文”的却非常少？是不是领读可以解决这一问题？由于文言文生字多，个别字的读音与今天通行的读音还不一样，有的句子不容易确定它的停顿等特点，让学生听一遍录音或老师的范读，就去读课文，很难保证不出错。只要老师在领读时不出错，一般情况下，学生跟着读上两三遍，再自己去读，效果好。有的老师认为对初中学生还要领读，方法太幼稚。我们觉得只要方法有实效，不用在意是否“低级”。有的老师担心领读可能会影响学生的个性化感悟，这种担心大可不必，因为领读有助于学生把握文章的感情基调，因为朗读课文必须建立在正确把握文章感情基调的基础上。（三）重视字词教学。现在有一种观点认为“字字落实，句句清楚”的文言文教学八字真经应淘汰，理由是有些文字具有模糊性。我们认为不能因为一些文字的模糊性，就让文言文也得学得模模糊糊。确实，“昔我往矣，杨柳依依；今我来思，雨雪霏霏” 如果译成现代汉语，是破毁了那种诗意美，那我们大可不译，但你必得让学生明白“矣、思”的用法吧。不译，并不影响对整句意思的理解，但还是要落实到字词上的。我们让学生先做扫清字词障碍的预习，在课上精讲精练，把基础夯实。这里有一个培养积累习惯的问题。对文言文中的实词、虚词及其一词多义、古今异义和特殊句式等现象，有系统地进行积累，让学生对所学知识进行联系、归类、比较、迁移，达到“积土成山”、“积水成渊”的量变效果，才能拥有举一反三的能力。每篇文言文中的重点字、词、句最好以板书、投影形式精讲精练，让训练真正落到实处。如《捕蛇者说》有几个实词、虚词可这样归纳：指出下列词语的一词多义现象。若：①像 貌若甚戚者②如 未若赋吾赋不幸之甚也③你 若毒之乎毒：①怨恨 若毒之乎②怨恨 又安敢毒耶③毒害 孰知赋敛之毒有甚是蛇者乎赋：①征收 岁赋其二②赋税 复若赋③文赋 刻唐贤今人诗赋于其上乎 ：①疑问语气助词 君将哀而生之乎②在 叫嚣乎东西③感叹语气助词 孰知赋敛之毒有甚是蛇者乎于：①在 吾祖死于是②给 余将告于莅事者③到 积于今六十岁矣④比 苛政猛于虎也以：①如果 以啮人，无御之者②用、拿 太医以王命聚之③因为 而吾以捕蛇独存④根据 今以蒋氏观之⑤表目的 故为之说，以俟夫观人风者得焉。而:①表并列的连词 黑质而白章②表转折 而吾以捕蛇独存③表修饰 时而献焉④表承接 退而甘食其土之有还有几个特殊句式，如定语后置“盖简桃核修狭者为之”，宾语前置“吾谁与归”、“何陋之有” 、“时人莫之许也”，词语活用现象“君将哀而生之乎”、“其一犬坐于前”、“稍稍宾客其父”之类应给学生解释，不能因淡化语法就对文言特殊用法忽略不提。只有掌握了一定数量的文言实词、虚词及一些特殊句式特点，才可以独立阅读浅易文言文，所谓“操千曲而后晓声”。关于文言文还要不要串讲，这要灵活掌握，须看教材、学生情况而定。如果课文浅显，就没必要串讲；有的课文可让学生用讲故事的形式讲述。但有一点是肯定的，即让学生在教师点拨下疏通文意，遵守“字不离句，句不离篇”的原则。疏通文意，在教学中采取让学生给注释搬家的办法，即有选择地把注释抄写到课文中被注释的字词的下面或一边，常能收到意想不到的效果。学生抄写一遍比只用眼看印象要深刻得多，有助于记忆。生字词的注释就在这个字词的下面或旁边，学生只要读课文就会看到，这样还充分调动了学生的无意注意和识记。最后，字词学习不能忽视巩固的环节，课后要以卡片、图表等方式及时整理、归纳，在一定时期里做些练习，其中让他们尝试做课外阅读，选择短小、有趣而有哲理性的文言文练兵，或与课文有关的或同一为作者所写、或内容有关或写法相似均可作比较阅读，有意培养学生迁移能力，学以致用。（四）促进学生感悟。新课标中明确指出“阅读是学生的个性化行为，不应以教师的分析来代替学生的阅读实践”。强调阅读教学“要珍视学生独特的感受、体验与理解”，我们都清楚，应该给学生留出感受、体验与理解的时间，让学生在阅读中想象，体验，品味，咀嚼。那么，教师此时要务是帮助学生形成感悟，因语感的培养是语文学科人文性的着眼点和归宿点。在文言文教学中，重要的不是学生是否已经掌握了教师对某篇课文的分析，而是在教师的启发下，学生自身感受到、领悟到什么，有什么进步与提高。阅读不能只停留在字词理解的浅层面上，而是把文言文视为一种文化，一种文学。讲析环节与现代文讲析所体现的教学理念一致，采用以学生在教师引导下自主、合作、讨论探究为主的教学方式，不再细说。另外，古文教学还需注意从以下方面帮助学生感悟。1.鉴于历史原因，教师适当补充一些内容，如课文涉及的有关历史掌故、典章制度、风俗习惯等。分析《捕蛇者说》，就得让学生清楚柳宗元的政治主张，忧国忧民的一贯情怀；中唐时期的赋税制度。分析《记承天寺夜游》、《核舟记》，就得让学生清楚苏轼的性格、胸襟、抱负和他一生的际遇。2.加强与现实的联系，让学生觉得古文中的人和事“远可在天边，近可在眼前”，调动情感，关注体验。以《童趣》为例，沈复描绘的是闲情，是童趣。学生都有过这样的感受，让他们回忆自己童年趣事，课堂自然活起来，学生和作者情感了产生共鸣。再如《春望》，可联系抗日战争、伊拉克战争发挥想象，体会普通人在战乱中的感受。3.指导学生感悟作者情感，进而解读文本。如《记承天寺夜游》传达作者微妙复杂的心境，可引导学生抓住人物的语言“但少闲人如吾两人者耳”的感叹，体味“闲”的滋味——贬谪的悲凉、人生的感慨、赏月的欣喜、漫步的悠闲。《湖心亭看雪》写出作者不同于世俗的文人雅趣，从人物的行为动作入手：张岱于大雪三日、湖中人鸟俱绝的更定，架小舟去湖心亭赏雪，是迥异常人的行为，揭示出他怎样的心境呢？（五）指导背诵。“腹有诗书气自华”。朗诵和背诵是千百年来人们从学习文言文的实际过程中总结出的好方法和好经验，我们也一向重视背诵。需要说明的是背诵不是死背，而是巧背。按新课程标准要求，初中阶段需背诵诗文80篇，对许多学生来说是难题，他们很怵背古文。原因可能主要是背诵经常作为课后练习来处理，致使学生产生厌烦心理。尽管学生也背书，但目的在于应付检查，又因是强记手段，记忆当然难以持久。对此，可以多介绍名人的诵读经验、感受和方法。茅盾能背诵《红楼梦》，巴金曾说过：“现在有二百多篇文章储存在我的脑子里了”。我们提倡遵从熟读成诵的自然规律，熟读中要加入自己的理解、感悟，这样记下来的东西才能在头脑中长期保存，到用时信手拈来。向学生推荐一些记忆方法，如：情景法。《核舟记》中“大苏泛赤壁”一段，选三人表演人物各自神情，给人印象要深得多，表演者自己就更为深刻了，容易记且记得牢；线索法：《三峡》从夏水到春冬之时到晴初霜旦的顺序；化整为零法，即连句成段，连段成篇，适宜较长的篇幅如《捕蛇者说》、《湖心亭赏雪》。“源头活水得清渠”，文言文阅读理解能力的培养与提高有赖于教师课上的点拨引导，有赖于教师立足课内、放眼课外的教学意识与训练，有赖于教师汲取传统教学精华又不断创新的教学理念。记得特级教师韩军说过这样的话“没有文言，我们找不到回家的路”，我们不能不想方设法让我们的学生喜欢文言，欣赏文言，并从中汲取行文写作的、思辨哲理的、思想文化等方面的营养，为他们的终身发展服务。参考文献:1.《语文课程标准》2.《语文教学通讯》.《中学语文参考》
论文参考文献怎么写（通用11篇）
在学习、工作生活中，大家都接触过论文吧，借助论文可以有效训练我们运用理论和技能解决实际问题的的能力。相信写论文是一个让许多人都头痛的问题，以下是我为大家收集的论文参考文献怎么写，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
一篇文章的引用参考部分包括注释和参考文献两部分，注释是作者自己的解释（转引的参考文献也可以放在注释里），参考文献仅需列出参考书或论文的名称、作者、出版社或发表的期刊、著作时间或期刊期数等。注释用圆圈1、2标注，放脚注，参考文献用[1][2]标注，放尾注。
有的刊物要求注释和参考文献都要在内文标注，有的刊物对参考文献不要求内文标注，在尾注列出就行。按最新的CNKI规范的要求应是前者。为保险起见，你还是都标吧。注：参考文献如是著作要标页码，论文只要标出期刊是第几期。
例：
参考文献：
[1]金福海.论建立我国的惩罚性赔偿制度[J].中国法学,1994,(3).
[2]杨立新.“王海现象”的民法思考——论消费者权益保护中的惩罚性赔偿金[J].河北法学, 1997,(5).
[3]金福海.消费者法论[M].北京:北京大学出版社，2005:251.
[4]闫玮.完善我国《消费者权益保护法》中的惩罚性赔偿制度[J].太原师范学院学报,2007,(1).
[5]梁慧星.《消费者权益保护法》第49条的解释适用[J].民商法论丛,2001,(3).
[6]王堃.论我国《消费者权益保护法》中的惩罚性赔偿[J].现代商业,194.
[7]梁慧星.关于《消费者权益保护法》第49条的解释适用[N].人民法院报,2001-3-29.
[8]孔祥俊.公平交易执法前沿问题研究[M].北京:工商出版社,1998:219.
[1] 周乐峰. 互联网金融在财富管理领域的探索和实践[D]. 上海交通大学 2014
[2] 张祺. 财富管理市场中公募基金公司的定位与发展方向[D]. 上海交通大学 2014
[3] 关文. 我国财富管理行业发展现状与问题[D]. 上海交通大学 2014
[4] 刘利. 银行财富管理业务及其模式研究[D]. 外交学院 2011
[5] 管晨. 后金融危机时代银行财富管理业务发展研究[D]. 吉林大学 2012
[6] 罗小鸥. M证券公司开展财富管理业务的研究[D]. 西南交通大学 2012
[7] 向妍. 工行湖南省分行财富管理业务发展策略研究[D]. 湖南大学 2010
[8] 刘小明. 商业银行发展的国际趋势与中国选择[J]. 财政研究. 2005(12)
[9] 周斐. 江西省A路桥投资有限公司发展战略研究[D]. 南昌大学 2014
[10] 王胜男. 需求不确定条件下低碳供应链网络设计研究[D]. 燕山大学 2014
[11]黄国良. 安信证券河源地区轻型营业部发展战略研究[D]. 南昌大学 2014
[12] 江利芳. ZDICP园区担保公司担保风险控制研究[D]. 广西师范大学 2014
[13] 张鸿哲. 货币经纪业X公司薪酬激励体系研究[D]. 天津大学 2014
[14] 刘颖. 沈阳恒信担保有限公司风险管理研究[D]. 东北大学 2009
[15] 张凌云. 我国财富管理业务发展策略研究[D]. 上海交通大学 2014
[16] 刘燕. 我国证券公司柜台市场建设模式的研究[D]. 天津大学 2014
[17] 刘鹏. DB证券公司沈阳营业部客户服务管理研究[D]. 东北大学 2012
[18] 江晓东. 证券公司客户分类体系问题探析[J]. 内蒙古财经学院学报. 2004(01)
[1] 潘新民. 中国财富管理发展趋势与应对策略[J]. 时代金融. 2012(08)
[2] 徐文婷. 欧美财富管理业务发展经验借鉴[J]. 时代金融. 2010(11)
[3] 吴玫. 金融海啸对财富管理业务的警示-台湾经验研究[D]. 复旦大学 2009
[4] 林波. 成都工行财富管理业务市场进入战略研究[D]. 西南财经大学 2009
[5] 朱军. 招商银行济南分行财富管理业务竞争策略研究[D]. 山东大学 2013
[6] 陈璇淼. 卖空制作用研究[D]. 上海交通大学 2012
[7] 杨传华. 财富管理中的消费者保护研究[D]. 上海交通大学 2014
[8] 蒋明康. 财富管理与消费者保护国际经验研究与借鉴[D]. 上海交通大学 2014
[9] 朱丽. 上市公司投资者关系管理之媒体关系管理研究[D]. 上海交通大学 2013
[10] 许诺. 融资融券净余额与标的证券价格相关性研究[D]. 上海交通大学 2013
[11] 鲁轶. 财富管理在美国[J]. 金融管理与研究. 2007(04)
[12] 裘莹. 新疆农业产业投资基金运作模式探析[D]. 上海交通大学 2013
[13] 张玮. 开放式基金的申购赎回行为研究[D]. 上海交通大学 2012
[14] 刘方生. 财富管理与私人银行[J]. 银行家. 2009(06)
[15] 史琰. 投资银行的财富管理业务研究[D]. 上海交通大学 2014
[16] 康志榕. 兴业银行财富管理业务研究[D]. 湖南大学 2009
[17] 祝舒. 上市家族企业引入职业高管及公司业绩[D]. 上海交通大学 2011
[18] 虞超. 行业组合表现是否领先市场表现[D]. 上海交通大学 2011
[19] 赵爱玲. 银行、信托和券商 谁将称雄财富管理市场[J]. 中国对外贸易. 2013(01)
[20] 徐宜阳. 关于证券公司开展综合金融服务的研究[D]. 上海交通大学 2013
[21] 林励盛. 企业多元化的动机及其对企业价值影响的实证分析[D]. 上海交通大学 2013
[22] 韩少平. 证券公司财富管理业务风险分析及监管研究[D]. 上海交通大学 2014
[1]彭丽.彭修文民族管弦乐艺术研究[M].北京：中央音乐学院出版社，—16.
[2]梁茂春.中国当代音乐[M].上海：上海音乐学院出版社，—122.
[3]朴东生.合奏与指挥[M].上海：上海音乐学院出版社，—9.
[4]朴东生.民乐指挥概论[M].北京：中央音乐学院出版社，—46.
[5]朴东生.实用配器手册[M].北京：人民音乐出版社，—3.
[6]中国作曲技法的衍变[M].北京：中央音乐学院出版社，—4.
[7]刘天华.刘天华音乐生涯[M].北京：人民音乐出版社，.
[8]李吉提.中国音乐结构分析概论[M].北京：中央音乐学院出版社，.
[9]杨荫浏.中国古代音乐史稿(上册)[M].北京：人民音乐出版社，.
[1]杨荫浏.中国古代音乐史稿(下册)[M].北京：人民音乐出版社，.
[11]刘再生. 中国古代音乐史简述[M].北京：人民音乐出版社，.
[12]中央音乐学院.民族乐队乐器法[M].北京：人民音乐出版社，.
[1]董西明.客户关系管理及其应用[J].学术交流，2004（8）
[2]王光玲.CRM—企业管理理念新发展[J].经济论坛，2003（9）
[3]崔京波，陈颖.论CRM及应用[J].科学与管理，2005（6）
[4]田丹.浅析供应链环境下的客户关系管理（CRM）[J].商情（教育经济研究），2008（3）
[5]左臻.浅谈客户关系管理[J].科技情报开发与经济，2005（5）
[6]徐辉.浅析客户关系管理[J].商业经济，2008（10）
[7]姚德全，于冬梅.客户关系管理在企业发展中的重要性[J].科技创新与应用，2013（8）
[1]殷泰晖，李帅.基于TNS协议的.Oracle数据库安全性改进方法[J].合肥工业大学学报（自然科学版），2012，35（02）：193-196.
[2]孙钟安.大型数据库ORACLE数据库的优化设计思考[J].电脑知识与技术，2014，10（20）：4644-4645.
[3]于淑云，马继军.ORACLE数据库安全问题探析与应对策略[J].软件导刊，2010（12）：147-149.
[4]肖飞，黄正东，王光华，郭雪清.JAVA存储过程在Oracle数据库中的应用研究[J].中国数字医学，2014，9（03）：18.
[5]魏亚楠，宋义秋.Oracle数据库应用系统的性能优化[J].制造业自动化，2010，32（8）：204-206、222.
[6]曹新志，沈君姝，郭辉，等.Oracle数据库在PACS/RIS系统中的应用[J].中国医疗设备，2013（07）：35-37.
[7]彭小斌，张文峰，林根深.ORACLE数据库并发访问控制机制及访问冲突的解决方法[J].中国医疗设备，2013，28（01）：44-45、14.
[8]付强，王春平.基于半实物仿真的半自动跟踪技术开发平台[J]四川兵工学报，2012，33（08）：69-70、80.
[9]孔银昌，夏跃伟，刘兰兰，等.Oracle数据库安全策略和方法[J].煤炭技术，2012，31（03）：190-192.
[10]梁树杰，黄旭彬.Oracle数据库维护中自动跟踪技术的`应用分析[J].电子科技，2014，27（10）：61-63.
[11]刘哲.基于Oracle数据库系统的优化与性能调整研究[J].绿色科技，2015，05：283-284+287.
[12]胡铁峰.浅议如何调整优化Oracle9i数据库的性能[J].黑龙江科技信息，2014，22：86.
[1]彭丽.彭修文民族管弦乐艺术研究[M].北京：中央音乐学院出版社，—160.
[2]梁茂春.中国当代音乐[M].上海：上海音乐学院出版社，—122.
[3]朴东生.合奏与指挥[M].上海：上海音乐学院出版社，—9.
[4]朴东生.民乐指挥概论[M].北京：中央音乐学院出版社，—46.
[5]朴东生.实用配器手册[M].北京：人民音乐出版社，—3.
[6]中国作曲技法的衍变[M].北京：中央音乐学院出版社，—4.
[7]刘天华.刘天华音乐生涯[M].北京：人民音乐出版社，.
[8]李吉提.中国音乐结构分析概论[M].北京：中央音乐学院出版社，.
[9]杨荫浏.中国古代音乐史稿(上册)[M].北京：人民音乐出版社，.
[10]杨荫浏.中国古代音乐史稿(下册)[M].北京：人民音乐出版社，.
[11]刘再生.中国古代音乐史简述[M].北京：人民音乐出版社，.
[12]中央音乐学院.民族乐队乐器法[M].北京：人民音乐出版社，.
[1]曹雪芹，高鹗著，李全华.标点《红楼梦》通行本[M].岳麓书社，1987.
[2]王昆仑.红楼梦人物论[M].三联书店出版社，1983.
[3]徐定宝.《红楼梦》后四十回是造成贾母性格逻择混乱的主要原因[J].明清小说研究，2000.
[4]曾扬华.贾母的烦恼[J].红楼梦学刊，1995.
[5]周汝昌.周汝昌点评红楼梦[M].团结出版社，2004.
[1]曹雪芹、高鹗著：《红楼梦》[M]浙江古籍出版社2005年2月第一版.［2］邸瑞平：红楼撷英［M］，太原：山西教育出版社，1997.
[3]傅继馥：明清小说的思想与艺术［M］，合肥：安徽人民出版社，1984.
[4]胡适：中国章回小说考证［M］，合肥：安徽教育出版社，1999.
[5]胡文彬：《红楼梦人物谈》，文化艺术出版社，1993年6月第一版.
[6]李希凡.：传神文笔足千秋[CD2]红楼梦人物论［M］，北京文化艺术出版社，2006.
[7]李论：《红楼梦》［M］，上海：东方出版中心，1995.
[8]宋淇：红楼梦识要［M］，北京中国书店，2000.
［9］吴调公：从晴雯之死一节看曹雪芹的美学观［M］∥红楼梦研究辑刊，第11辑，上海古籍出版社，1983.
[10]俞平伯：俞平伯全集第六卷［M］，花山文艺出版社，1977.
[11]周汝昌：《红楼梦新证》上、下册，华艺出版社，1998年8月第一版
[1]曹雪芹，高鹗《红楼梦》（程乙本），作家出版社，2003.
[2]周昌汝《红楼小讲》，北京出版社，2009.
[3]周昌汝《红楼十二层》，书海出版社，2005.
[4]俞平伯《红楼梦辨》，人民文学出版社，2006.
[5]梁归智《红楼梦探佚》，北京师范大学出版社，2010.
[6]寇秀兰《微观红楼》，中国人民大学出版社，2009
[7]张爱玲《红楼梦魇》，北京十月文艺出版社，2009
[1]王刚编著:《把握好用人的技巧与管人的学问》.地震出版社,2003年2月
[2]斯蒂芬·P·罗宾斯著:《管人的真理》.中信出版社,2002年9月
[3]李诚主编:《人力资源管理的12堂课》.中信出版社,2002年11月
[4]吴志明著:《员工招聘与选拔实务手册.机械工业出版社,2002年1月
[5]赵曙明:《人力资源管理研究》.中国人民大学出版社,2001年
[6]詹姆斯.W.沃克:《人力资源战略》.中国人民大学出版社,2001年1月
[7]罗布.戈菲:《人员管理》.中国人民大学出版社,2001年01月
与任纷纷作品有关论文参考文献
销售毕业论文参考文献
大学生活要接近尾声了，大家都知道毕业生要通过毕业论文，毕业论文是一种有准备的检验学生学习成果的形式，那么问题来了，毕业论文应该怎么写？下面是我帮大家整理的销售毕业论文参考文献，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
[1]李永瑞，毕妍，李俊莉，王昌海，于海波，王洛忠.房地产开发企业薪酬方案设计探讨——以北京H置地公司为例[J].中国人力资源开发，2009，(2).
[2]王凌云，刘洪.我国不同所有制企业薪酬体系比较研究[J].商业经济与管理，2007，(9).
[3]王元艳.S公司销售人员薪酬组合的优化[J].中国人力资源开发，2009，(10)。
[4]赵辉.A企业薪酬体系设计个案分析[J].人口与经济，2007，(4).
[5]孙柏龄.浅谈煤炭运销企业的经营销售高素质、科学化管理[J].北京外经贸大学学报，2007(1).
[6]刘森宇，马文.如何依靠人才激励机制，提高煤炭运输企业的销售增长力[J].广西科学院学报，2005(8).
[7]李景福.浅析提高煤炭运输企业销售团队建设与管理的具体措施[J].煤炭经济，2006(10).
[8]王丹惠，金铭.国内煤炭运输企业主要存在的销售问题及解决措施[J].中国金融管理：综合版，2005(7).
[1]韩峰浅谈销售管理工作中对销售人员的激励[J].中国市场，2013（33）.
[2]张锐捷，胡志洪激励因素在销售管理工作中的应用研究[J].企业导报，2012（23）.
[3]毛春依谈销售管理工作中对销售人员的激励[J].商品与质量·建筑与发展，2014（4）.
[4]孙永胜，李丽营销从业人员有效激励体系的设计[J].统计与管理，2013（4）.
[5]鲁遥外贸出口企业销售人员激励研究——以DW公司为例[D].杭州：浙江工业大学，2011.
[6]刘晓炜激励视角下的销售人员绩效管理分析[J].商场现代化，2011（16）.
[7]刘李豫，王云凤强化对电话销售人员的有效激励——以教辅行业A公司为例[J].经营与管理，2013（3）.
[8]姜蕾，宁谨理，郭祥玉不同激励制度对销售人员激励有效性分析——基于某男装品牌的研究[J].纺织导报，2013（4）.
[1]樽粮.全员营销的价值和误读[J].当代经理人，2005（5）
[2]王谦.海尔的全员营销[J].企业改革与管理，2004（5）
[3]潘丽琴.中小企业的全员营销探析[J].经济师，2012（11）
[4]张小红.全员营销误区剖析[J].电信技术，2010（11）
[5]周小光.重钢的全员营销[J].企业改革与管理，2004（8）
[6]杨坚红.永和大王的成功之道——开展全员营销[J].企业经济，2003（6）
[7]钱华锋.销售人员激励性薪酬的设计[J].消费导刊，2009（2）
[8]荆芳坤.企业销售人员的薪酬设计[J].中小企业管理与科技（下旬刊），2009（1）
[9]王萍.销售人员薪酬体系设计[J].经济研究导刊，2009（4）
[10]张四龙.销售薪酬设计[J].企业管理，2007（4）
[11]杨睿娟.销售人员的薪酬设计方案探讨[J].商场现代化，2006（17）
[12]徐小辉，赵国强.销售人员双效薪酬方案[J].江苏商论，2006（8）
[13]胡淑奇，韦劲敏.煤炭运销企业的销售能力增长关键在于体制创新[J].中国经济导报，2004(9).
拓展阅读： 汽车销售毕业论文范文
4S店是集汽车销售、维修、配件和信息服务为一体的销售店。4S店是一种以"四位一体"为核心的汽车特许经营模式，包括整车销售（Sale）、零配件（Spare Part）、售后服务（Service）、信息反馈（Survey）四部分。它拥有统一的外观形象，统一的标识，统一的管理标准，只经营单一的品牌的特点。汽车4S店汽车专卖店是由汽车经销商投资建设,用以销售由生产商特别授权的品牌汽车,其渠道模式可以表述为:厂商--专卖店--最终用户。汽车4S销售模式目前成为我国轿车市场上主流的渠道模式。
一、汽车4S店现状分析
信誉度方面 4S店有一系列的客户投诉、意见、索赔的管理，给车主留下良好的印象，而普通改装店由于人员素质、管理等问题，经常是出了问题找不到负责的，相互推委，互相埋怨，给车主留下非常恶劣的形象。以前4S店没有经营汽车用品，车主是没有选择的，只有去零售改装店，现在4S店有经营这方面业务，肯定不会舍近求远的，4S店将是他们的第一选择。
2.专业方面
由于4S店只针对一个厂家的系列车型，有厂家的系列培训和技术支持，对车的性能、技术参数、使用和维修方面都是非常的专业，做到了"专而精"。而汽车用品经销商接触的车型多，对每一种车型都不是非常的精通，只能做到"杂而博"，在一些技术方面多是只知其一，不知其二。所以在改装一些需要技术支持和售后服务的产品时，4S店是有很大的优势。
3.售后服务保障方面
随着竞争的加大，4S店商家越发注重服务品牌的建立，加之4S店的后盾是汽车生产厂家，所以在售后服务方面可以得到保障。特别是汽车电子产品和汽车影音产品在改装时要改变汽车原来的电路，为以后的售后服务带来麻烦。曾经看到一家改装店改装一台奥迪轿车的汽车影音，影音改装好了，结果车不能点火了，因为没有专业的技术人才和服务保证，改装时把奥迪车的电脑程序破坏了。有的汽车制造商甚至严厉规定：不允许汽车电子方面的改装，如果改装了，厂家不进行保修。如果在4S店改装的车能对车主承诺保修，消除车主的后顾之忧，那将是吸引车主改装的重要手段之一，在4S店改装一些技术含量高的产品是车主的首选，同时还可以避免与零售改装店直接的价格竞争。
4.人性化方面
在4S店让车主真正的享受到"上帝"的感觉，累了有休息室，渴了有水喝，无聊可以看杂志、书刊、报纸、上网，如果急着用车还有备用车供你使用，整个流程有专门的服务人员为你打理，不用自己操心就完成整个业务。而汽车用品改装店这些方面根本做不到。
二、汽车销售服务
（一）销售服务的概念
销售是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及其附带的无形的服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益。因此，销售的定义就是您能够找出商品所能提供的特殊利益，满足客户的特殊需求。销售，它是一种时间的积累，专业知识的积累，实战经验的积累，行业人脉的积累。它打破了传统的生存手段，打破了固有的工作模式，以一种完全崭新的面貌计入经济发展的史册中。在它的身上，体现着自尊与自卑，骄傲与低微。它绝对因人而异，不同的销售人员代表着产品的不同价值。在人们心目当中，即佩服顶级销售人员侃侃而谈的演说、潇洒不凡的性格魅力，又无时无刻不在鄙视低微的销售人员。它既是鸿毛，又是泰山；既是企业的命脉，又是所谓"流浪汉"的家。每个人都在感叹：它具有如此悬殊的差别，它具有如此不可攀登的顶峰。 营销是一种帮助所需要的人们得到他们所需要的东西的过程，而从事销售工作的人，则从这个交换过程中得到适度的报酬。因此，如何让双方各取所需，彼此感到满意，形成一种双赢的局面，就是一种艺术了。所以，"销售"可以说是一种"变赢的艺术"。
（二）销售服务的要素
销售要素是企业为了满足顾客的需求，促进市场交易而运用的市场营销手段。这些要素多种多样，而且随着社会营销形势变化的发展而发展。
1.以满足市场需求为目标的4P要素理论：短缺经济时代的"4P理论"。
美国营销学学者麦卡锡教授在20世纪的60年代将各种营销要素归结为四大类：即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）。着几个词的英文开头都是P，故称为"4P"。
2.以追求顾客满意为目标的"4C"理论：饱和经济时代的"4C"理论。
随着市场竞争日趋激烈，媒介传播速度越来越快，4Ps理论越来越受到挑战。
药品销售毕业论文范文
题目：我国药品销售渠道未来发展探索
(一)借助第三终端市场打开销售局面
第三终端市场主要包括包括了广大农村医药市场以及城市社区卫生服务站。国家和各地方政府无论从宏观政策上还是具体的实施办法上，在今年都有了进一步的落实，尤其是对城市社区卫生服务站的具体指导措施也在不断完善，明年将使之拥有一个更大的市场机会。而今年针对广大农村医药市场主要包括县以下乡镇卫生院、农村卫生所、诊所和部分城乡结合部的卫生所、私人诊所、厂矿企业门诊部等。他们不受今年各地药品招投标的限制，使许多药企尤其是处方药企业纷纷开始重视第三终端市场的开发。今年面对第一终端的药品销售，面临许多地区的药品挂网招标导致的价格降低和国家发改委针对药品尤其是抗生素类药品的降价措施，使许多处方药品在第一终端的销售陷入困境。第三终端尤其是乡镇卫生院、农村卫生所、诊所等小型医疗机构的发展潜力成为各药企的青睐的对象。
目前全国市场第三终端市场的发展非常不均衡，市场差异化也比较大，区域经济发展和农村医疗体系进展也不一样，各地医药商业渠道拓展第三终端的步伐也不一致。这些因素都直接或间接地影响着我们拓展第三终端市场的步伐。同时我们也应该注意到开拓第三终端的销售模式也比较单一，一是依托面对第三终端市场的医药商业公司平台，通过商业渠道资源间接开展第三终端的销售活动;二是企业自己组建专门从事第三终端市场开发的销售队伍，深入一线市场通过某种销售模式如推广订货小会等，深入挖掘市场，发挥当地卫生院等较大终端的能力开拓第三终端市场。无论哪种形式，哪种销售模式，我们的根本目的必须明确，那就是将我们的产品有效地向这些空白市场拓展。第三终端市场是一个高速发展的市场，同样存在市场竞争不断加剧的发展过程，明确销售目的，实时洞察市场环境的变化，尤其是当地区域医药商业渠道格局变化、农村医疗服务体系和城市社区医疗卫生服务的发展阶段，顺应市场变化，结合企业自身状况，走出一条符合企业发展方向的第三终端开拓模式。
企业的品牌和实力是开拓市场的先天优势，同样体现在第三终端市场地开发。品牌企业或具有开拓实力的企业在目前市场竞争口趋白热化的今天拓展第三资终端市场势必是一项很好的选择。但在开发过程中需要注意和重视的问题有以下两个方面:
1、利用品牌企业的知名度推动非品牌产品的销售
品牌产品的良好声誉可以作为打开第三终端的敲门砖，己经进入第三终端市场的品牌产品可以吸引客户，借助产品品牌和企业品牌，推广和带动其他非品牌产品的销售;没有进入第三终端市场的品牌产品，依托起己经营造起来的销售氛围，依靠己经形成的品牌产品的市场效应可以轻松地进入市场，抢占市场份额，提高市场占有率。
2、结合企业其他深度分销工作低成本针对第三终端进行人员配置
开拓第三终端市场实际上是我们深度分销工组的一部分，对于许多企业来说，首先让大家头疼的事就是人，人力成本、投入产出、人员编制增加带来的管理问题等等都是困扰大家的大事。而对于品牌企业来讲尤其是强势品牌产品的企业，打假工作是销售团队长期的一项任务，而假货最容易出现的地区就是在第三终端市场，我们完全可以结合企业的打假工作，配置第三终端市场的深入分销人员，将开拓第三终端市场和企业假货查处结合起来，既节省了资源又深入拓展了市场，一举两得，何乐而不为。
第三终端市场的特点是终端数量多、分散，单个终端消化量小而整体市场容量大，点多面广、需求量大、配送困难、利润低、风险小。这就决定了我们开发第三终端的模式主要是以通过医药商业渠道平台和企业自身组织的销售会议进行销售，会议销售成为第三终端开发最主要的销售方式。这种针对第三终端客户举行的面对面式的会议销售，非常关节的一环是我们销售人员的拉单能力。我们以前组织过很多这样的第三终端会议，会议订货的效果往往决定于业务人员的工作能力。相同的产品，相同的促销政策，相似的区域环境，不同业务人员参与的会议活动，订货量相差很远。因此，重视业务人员会议销售工作的能力是放在销售工作的第一位，也是唯一的无法让竞争对手仿制的东西。在目前市场竞争同质化产品、同质化销售严重的今天，加强销售队伍的软件建设，提高团队的工作能力是赢得这场战斗的法宝。业务人员的拉单能力需要通过集中培训和实战操练来完成。
第三终端客户业务达成后最主要的也是最难的.问题是配送问题，开发第三终端对于生产企业来讲需要寻找具有区域市场配送能力的医药商业公司作为我们的合作伙伴，对于医药商业渠道来讲就必须建立自身建立和完善配送能力或寻找专业物流公司完成此项功能，这是开发第三终端的临门最关键的一脚。开发第三终端市场最主要需要解决的是配送和售后服务的问题。配送问题的解决原则是充分开拓和挖掘第三终端资源，以量取胜，摊薄配送成本。同时加强管理，在配送模式、销售管理、提高服务质量、扩大配送规模等方面争取低成本、高效率。
目前主要的配送模式有以下几种形式:
1、自建配送体系
2、成为两网定点单位或利用两网定点“中转模式”实现配送，充分利用政府支持
3、利用县级医院和乡镇卫生院作为物流中心
4、利用目前中国最健全的物流体系邮政物流网络
5、利用第三方物流
6、利用目前快速消费品的物流网络
(二)有效利用招标中介资源
医药卫生体制改革以来，为了解决药价高的问题，医疗机构实行了药品集中招标采购制度，药品集中招标采购工作一般按照下列程序进行。
(一)医疗机构组织有关部门或人员编制本期拟集中采购的药品品种(规格)和数量计划，经单位药事管理机构集体审核后提交药品招标采购经办机构(指医疗机构联合组织的招标采购机构或招标代理机构即招标中介)。
(二)药品招标采购
1.汇总各医疗机构药品采购计划，组织专家委员会审核各医疗机构提出的采购品种、规格，确认集中采购的药品品种、规格、数量，并反馈给医疗机构。
2.确定采购方式，编制和发送招标采购工作文件。
3.审核药品供应企业(投标人)的合法性及其信誉和能力，确认供应企业(投标人)资格。
4.审核投标药品的批准文件和近期质检合格证明文件;
5.组织开标、评标或谈判，确定中标企业和药品品种品牌、规格、数量、价格、供应(配送)方式以及其他约定。
6.决标或洽谈商定后，组织医疗机构直接与中标企业按招标(洽谈)结果签订购销合同。购销合同应符合国家有关法规规定，明确购销双方的权利和义务。
7.监督中标企业(或经购销双方同意由中标企业依法委托的代理机构)和有关医疗机构依据招标文件规定和双方购销合同做好药品配送工作。
(三)同品种药品集中招标一年最多不超过2次。
在药品集中招标采购工作程序中可以发现招标中介起着关键作用，它们链接着医院和药品集中招标采购的管理部门。在招标采购流程中医药企业主要和招标中介联系，而招标中介链接着医院这个最终的买主，也就是说招标中介拥有大部分医院资源。无怪乎有人说招标中介是药品招投标背后的推手。
目前，全国被批准的药品集中招标代理中介机构大大小小估计己有百余家。这些机构的来历复杂多样，大概可以分为以下几类。
一类是由医药电子商务网络公司发展而来，借助互联网作为工具进行招标。比如海虹、金药、环宇等等公司。
一类是由地方药品集中采购中心发展而来，部分借助计算机进行采购，招标是其采购的一种方式。这些采购中心原来都是一些医疗改革试点工程项目，一般都是原地方卫生管理部门的下属企业。比如佳木斯市、陕西省等地。
一类是传统的机电设备、工程招标代理公司，药品招标代理只是其招标代理业务的一部分。比如黑龙江省招标公司。
当然这些招标中介也分三六九等，级别高的招标中介招标经验丰富、实力强、有很好的客户源、较强的招标代理能力。借助他们的力量可以很容易的进入医院和地方医疗机构。药品集中招标采购虽然有很多的非议，但在中国仍然要走很长的路，作为中国目前很重要的药品销售渠道，医药企业应给以足够的重视。利用招标中介完成医药企业不能完成的工作，利用招标中介来完善自己的销售渠道。
(三)混合型医药销售模式
当前企业的销售从渠道的角度来划分，大致可以分为直效销售、直控销售、非直控销售以及混合型销售。混合型销售模式就是既自建渠道，又保留各级代理商空间，两者互相策应，并插入市场的每一处空白。目前，国内医药企业采用这种销售模式不是太多，但在药改新政的局面下这种销售模式会很快被推广使用。因为这种模式能有力地推动了企业的快速发展。这种混合型的销售模式，生存的根基在于中国地域文化、发展程度的差异性，来源于不同模式各自具备的适宜条件，来自于消费群体需求的差异化。
采取这种混合型销售模式要注意一些基本问题:
1，两者不能形成竞争格局;
2，要绝对处理好厂商关系;
3，厂家需要足够强的资金实力与品牌影响力;
4，在同一地区先自建渠道，运行平稳后，再招合作伙伴;
5，厂家当地自建渠道要对当地合作伙伴提供全面服务.
混合型经营管理模式的实质是一企多制，按照扁平化、信息化、小机构大职能的原则，精减机构，精干主体，减少管理层次，建立和形成了精干、效能、快速反应、纵横协调、权责明确、管理到位的组织结构体系。按照企业集团化、经营集约化、内部市场化、控制预算化、责任目标化、奖惩制度化的原则，实行生产与经营分开，生产与生活后勤剥离，管理职能与经营职能分开，建立了集权与适度分权相结合，责权利相结合的经营管理模式。实行“一企多制”，其目的是精干医药企业的主体，其核心是根据各单位、各部门不同性质和情况，采取不同的经营管理模式，“分而治之”，实行灵活多样的模式策略，充分调动各单位和各级各类人员的生产工作积极性、创造性，提高劳动生产率和机构的运行效率，巩固和加强核心主业，提高企业核心竞争力;其方式是划小核算单位，建立内部银行，实行内部买卖结算制，模拟市场运行，同时加大分流剥离力度，原则上与主业关联性小的部门、产业，从主业中分离出去，进行企业化经营。
中国医学论文参考文献一、中国医学论文期刊参考文献[1].引用习惯对中文期刊零被引率的影响分析——以《中国医学科学院学报》10年载文为例.《科技与出版》.被北京大学《中文核心期刊要目总览》收录PKU.被南京大学《核心期刊目录》收录年6期.孔朝霞.陈璐.[2].《新英格兰医学杂志》近10年发表中国医学科研论文分析与思考.《中国科技期刊研究》.被中信所《中国科技期刊引证报告》收录ISTIC.被北京大学《中文核心期刊要目总览》收录PKU.被南京大学《核心期刊目录》收录年5期.李晶.[4].应当慎重对待零被引论文.《中国科技期刊研究》.被中信所《中国科技期刊引证报告》收录ISTIC.被北京大学《中文核心期刊要目总览》收录PKU.被南京大学《核心期刊目录》收录年3期.孔朝霞.陈璐.[7].互联网+医学教育开启“人卫开放大学”之门中国医学数字教材与慕课建设研讨会在北京召开.《中国出版》.被北京大学《中文核心期刊要目总览》收录PKU.被南京大学《核心期刊目录》收录年16期.王运平.[8].中国医学、法医学与解剖学关系之探析.《医学与哲学》.被中信所《中国科技期刊引证报告》收录ISTIC.被北京大学《中文核心期刊要目总览》收录年23期.陈琦.[9].中国医学救援协会灾害救援分会在京成立.《中国急救复苏与灾害医学杂志》.被中信所《中国科技期刊引证报告》收录年9期.中国医学救援协会会员部.[10].中国医学中的信息、系统和复杂性思想.《西安交通大学学报（社会科学版）》.被北京大学《中文核心期刊要目总览》收录PKU.被南京大学《核心期刊目录》收录年4期.邬焜.二、中国医学论文参考文献学位论文类[1].基于LibQUAL+®的中国医学科学院图书馆服务质量评价.被引次数：1作者：周琴.情报学北京协和医学院中国医学科学院北京协和医学院清华大学医学部中国医学科学院2013（学位年度）[2].国内医学文摘系列刊物发展对策研究.作者：魏民.情报学中国中医科学院中国中医研究院2010（学位年度）[3].中国医学百科全书·蒙医分卷方剂学数据库建立的研究.作者：陈桂卿.中西医结合基础内蒙古民族大学2012（学位年度）[4].近代日本汉洋医学之争探析——兼论日本岛国文化的特点.作者：邹小凤.世界历史四川师范大学2012（学位年度）[5].德贞与中国医学早期现代化.被引次数：2作者：高晞.专门史复旦大学2008（学位年度）[6].中国医学作者撰写的英文研究性论文前言部分的体裁分析.被引次数：4作者：梁少兰.外国语言学及应用语言学第四军医大学2005（学位年度）[7].《中国医学文化史·中医观念中的人文世界》英译实践及译后总结.作者：楼佳伊.英语笔译浙江师范大学2015（学位年度）[8].中国医学科学院血液学研究所干细胞移植中心侵袭性真菌感染的危险因素及预后分析.被引次数：1作者：宋阿霞.内科学北京协和医学院中国医学科学院北京协和医学院清华大学医学部中国医学科学院2010（学位年度）[9].五行学说与《黄帝内经》——论五行学说是怎样与古代中国医学合流的.被引次数：2作者：罗曼.中国哲学上海师范大学2009（学位年度）[10].当代中国医学 精神的模式构建及其实践意义.作者：许启彬. 学东南大学2008（学位年度）三、相关中国医学论文外文参考文献[1].《Scientometrics:AnInternationalJournalforAllQuantitativeAspectsoftheScienceofSciencePolicy》,被EI收录EI.被SCI收录[2]AdynamicmultiplereactionmonitoringmethodforthemultiplecomponentsquantificationofcomplextraditionalChinesemedicinepreparations:.《Journalofchromatography,A:Includingelectrophoresisandotherseparationmethods》,被EI收录EI.被SCI收录[3]Identificationofrawcuscutaesemenanditsprocessedproductsbyhighperformanceliquidchromatography/diodearraydetection/.《Journalofliquidchromatographyandrelatedtechnologies》,被EI收录EI.被SCI收录[4]QuickdetectionoftraditionalChinesemedicine'AtractylodisMacrocephalaeRhizoma'《LaserPhysics:AnInternationalJournaldevotedtoTheoreticalandExperimentalLaserResearchandApplication》,被EI收录EI.被SCI收录[5].《TrAC:TrendsinAnalyticalChemistry》,被EI收录EI.被SCI收录[6]《InternationalJournalofThermophysics》,被EI收录EI.被SCI收录[7].《Journalofthermalanalysisandcalorimetry》,被EI收录EI.被SCI收录[8]Determinationofxanthatinbyultrahighperformanceliquidchromatographycoupledwithtriplequadrupolemassspectrometry:《Journalofchromatography,》,被EI收录EI.被SCI收录[9]Acombinationofpharmacophoremodeling,.《Biomedicalmaterialsandengineering》,被EI收录EI.被SCI收录[10]《Journalofappliedstatistics》,被EI收录EI.被SCI收录四、中国医学论文专著参考文献[1]《中国医学大成》研究.曹丽娟，2011中国庆阳2011歧黄文化暨中华中医药学会医史文献分会学术会[2]《中国医学文摘中医》2011年度摘录基金文章统计.魏民.王梓宁.李琳.庞玉萍，2012中国中医科学院中医药信息研究所2011年学术年会[3]曹炳章与《中国医学大成》.曹丽娟，2010“医家传记研究的继承与创新”学术研讨会[4]中文医学影像科技期刊的可持续发展探索以《中国医学影像技术》为例.杜艳霞.史晓娟.孙超.赵娜，2015第十三届(2015)全国核心期刊与期刊国际化、网络化研讨会[5]从文献计量角度聚焦中国医学科技发展现状——中国医学科技国际论文计量分析.王敏.张玢.李海存.刘晓婷.许培扬，2009第九届全国科技评价学术研讨会[6]曹炳章与《中国医学大成》.曹丽娟，2010中华中医药学会中医药文化分会第十三届全国中医药文化学术研讨会[7]《中图法》四版“中国医学”类目设置质疑.任书俊，2009安徽省高校图工委文献信息委员会2009学术年会[8]中
与叶红菱作品有关论文参考文献
菱是故乡人在水里种植的一年生草本水生植物，又被称之为“水中落花生”。它们生长在有水的地方，湖里、河里的浅湾里、人工池塘里等都可以养植。菱的叶子有绿色和红色两种，因为叶子形状像菱形，故称之为菱。 故乡是盛产红菱的地方，红菱亦是故乡的特产，它们的皮是鲜红的，其果实是元宝状，两旁长了两个尖锐的角，俗称菱角。菱角生挂于菱叶下的水中。所谓的红菱就是菱角和它的茎为紫红色，它们开的花是鲜艳的淡淡的黄色小花，结的果是红色的。 菱有人工栽培和野生之分。菱从开始播种至采收约需五个月。所以江南农村进入春天后，大约在清明前后就要准备育苗了。我小时候常常看到母亲和村里人在屋后的河里育苗，也常常一起帮忙。培育菱苗的办法很简单，把不用的旧破的篮子修理一下，然后用铁勺子从河中挖出乌黑黑的河泥填满篮子，把浸润在坛子里的菱种拿出来，然后一只只排列在篮子里，再在篮子上挂一根搓得很紧的稻草绳子，或再配一根细铁丝。 一切准备好以后，然后用长圆形的大木桶把人渡到小河中央，插上几根竹竿，再把育菱的篮子挂在水中央。春暖花开，水温开始回升，菱角中央就冒出了嫩绿色的菱芽，小河水清澈见底，菱芽的生长我们可以看得清清楚楚。这菱芽一探头就会在水中向上冒出来，不久就变成了菱苗，又不久就伸出水面。这个时候就是五月的天气了。菱叶在水面上开始游曳，不久，竹篮子上的稻草绳就开始断裂，篮子很沉，它就带着菱的根一起沉入河泥中，于是就有了菱的快乐世界。 菱是浮在水面长叶的植物，它的根能长到三米多长，菱根和菱茎上会长出根系，根系上长满了咖啡色的“胡须”，这些胡须在水中来回晃动，能吸收水中所需的营养供菱角生长，也可驱除漂浮来的澡类。通常，屋后的河里下沉了五六个篮子后就足够了，这些菱苗就会在河面拓展生长的空间，它们会越长越好，到了六月，菱叶慢慢地便盖满了整个河面。 在国内各地育菱的方式是不一样的。长大后才知道，在苏州和浙江的杭州和其他一些地方，农民们有利用收割后的早稻田里养育菱的。每年到了四月，那里的菱农就要开始密集地培育种苗，到了初夏五月底或六月，当双季早稻收成后，农民们便会加班加点地将稻田四周的田埂筑高，然后引水入田，把培育好的已经长叶的菱苗移植进去，这时的天气热了，菱就很快生长起来，很快浮满水田，这就是田间育菱。 湖中的育菱更有趣，人们把培育在池塘里的菱秧捞出来，系上一条两米多长的稻草绳，然后把它一株株种植在靠近两岸的湖或河中，不久，那一株株菱秧就会慢慢在湖底扎根，并渐渐长大，最后把湖弯面挤得满满的。为了防止湖中风浪的袭击，人们又在菱秧周围整齐地插上竹竿，又用稻草绳把菱秧苗围起来，这样菱不致漫无目的地生长。如果在河道，中间不会影响河道的通行。现在看来，我母亲那年代的育菱方法显然有点老了，但那样的方法可以节省时间，不失为是一道佳景。 大约经过精心管理后的二个月后，田里的菱也会和河、湖里的菱一样开始开花结果。“菱角清明种，立秋开始收嫩菱，处暑霜降收老菱。”这就是故乡人对育菱的整个过程的精湛总结。菱在浅水中可以生长，在深水中也能生长。每当初夏，菱秧种植后，管理也十分重要，特别是病虫害不可小视，有一种专爱咬菱叶的虫子，会把菱叶咬得破碎，影响菱的产量。因此，乡里的人经常要划着圆桶去察看，一旦发现有虫，就要用药粉撒在菱叶上，这样就能杀死害虫，但不能用药水喷射，喷射不仅污染水质，其效果也不好。 菱叶相拥在一块，到了六月下旬，叶子上就伸出鹅黄色的淡淡的有点带白色的小花，绽放开了的菱花仿佛是一幅水墨丹青。这时，菱叶的下面就开始结果了。人工栽培的菱也有大有小，大的菱角有两只角，状如水牛头，个大皮厚，但内肉味美。剥开的菱肉像只金元宝，故乡人称之为弯角菱。当然也有圆角的菱，就称为圆角菱；还有一种是四只角的菱称之为四角菱；有三只角的称之为三角菱。菱除了有天然的红菱和皮色青的青菱外，还有一种菱的皮是紫色的，不过紫色的比较少。 野生的菱一般都有三角、四角和五角等形状，它们个小，刺硬，味甜。菱角较小，有的竟然小的仅有指甲盖大，野菱的生长力特别强，如果任其漫延，种植的菱会受到欺侮而长不好菱角，甚至还会被侵占了水面积。我们小时候唤它们为大麦菱，野菱如不采摘则会渐渐从茎上脱落，沉于水底的河泥中，它们钻在河泥中来年春天发芽，它们的生命力十分强，没有人去管理也会越长越多，所以要千方百计清除一些。这时，我们就有机会下水打捞野菱。我们会挽起裤腿站立水中，用竹竿把野菱拉到河边，翻过菱叶，采摘起附在青绿色菱叶下的野菱角。 等到夏末秋初，八月荷花结莲心的时候，便是红菱成熟采摘的时候。采菱用一只高不到两尺、长不足一米的特制的木盆，这木盆叫圆菱盆，当然还有长圆形的菱盆，有些地方也是用小船划着采菱的。 小时候总会和姐姐坐在采菱的木盆里学着采菱，手握一块木板当浆划。采摘时，菱盆里放一张小板凳，采菱时如果没有小木板就可以用双手划水当桨，也有拿着长的竹竿去撑菱盆的。因为木盆都是圆弧形的，所以如果坐得不好就会在水中央打转，让你怎么也采不了菱，所以在坐进木盆的时候必须调节好划水的节奏，如果两个人就要同心协力。这样，才能在河里挨挤在一起的碧绿碧绿的菱叶中随意穿行，所以这采菱也是一门技术。 村里人除了用圆圆的，长方形的木桶去采菱外，老年人还拿一支长长的竹竿沿河挑起菱叶拖住采红菱，有的还会从外面借一条小船去采摘。采菱这活看起来十分简单，但却需要有一定的技巧。采菱人坐在桶或船的头，每次都有机会挑大的、成熟的采摘。成熟老菱只要轻轻一拉，菱角就会掉下来，如果一不小心采摘，菱角就会从手中溜出沉入河底。 采菱时的河面上特别美好，如画一般。特别是那些蜻蜓会成群结队地飞来飞去，它们长得色彩各异，有红、有绿、有黄、有黑……有时排成一条长龙高飞，有时围成一个圆圈，有时会贴在水面低飞。当发现成群的蜻蜓在菱叶上低飞盘旋时，我们知道天马上要下雷阵雨了。这时，即使下水不久的采菱姑娘，也会划着圆桶返回岸上。有时刚到岸上，大雨就从天而降。而再看蜻蜓，早已不知道去向了，很神奇的。 菱角是好东西，它含有丰富的蛋白质、不饱和脂肪酸和多种维生素、微量元素。每到红菱开摘的时节，家家都会到河边采来尝鲜。洗净挑出一些嫩红菱，剥了皮生吃，十分鲜美。也可用来炒菜，味道更佳。剩下的老菱，就放在锅里煮熟吃，又香又美味的。除了尝鲜外，嫩的红菱可以和藕片一起做凉菜，撒些爱吃的作料是水乡餐桌上的常见菜。嫩菱的滋味更好，剥出的菱肉还可以炖汤，炖肉圆子据有人研究过，菱角还有一定的防癌作用。如果晒干后打成粉，可熬成粥食，它们和藕粉一样，是人病中和病后喜欢吃的东西。 吃不完的红菱就会拎了上街卖。那时，家乡的红菱价钱不贵，一般是二角钱一斤，采一篮大概能卖二三元钱。小时候，我们还把红菱做成菱笛玩。挑选煮熟的.老菱，在蒂部开个小口把菱肉掏出来，再在红菱壳的脐部开一个小孔，并在蒂部贴上一张竹膜或芦苇的衣膜，用嘴在脐部用力吹，就会发出麦笛般的声音，有经验的小青年还能吹出一些“伊依呀呀”的简单曲调。 前年秋季在太湖东山采风，朋友带我去看姑娘们太湖采菱，很有诗情画意。碧波荡漾的湖面上，好几只采菱大木盆在水面上一字摆开，姑娘们唱着“太湖美”，用手划着水让木桶缓缓前行，随着他们的双手摆动，涉水的手揭开鲜红的菱叶，红菱一个个地翘起来，红菱就随着姑娘柔美的巧手被采下放进盆内，湖上又回荡着姑娘们的歌声。“太湖美美就美在太湖水，水上有白帆，水下有红菱，水边芦苇青，水底鱼虾肥……”看着水面上成片的红菱，忽然发觉那太湖水真的是唱美了。 今年秋季，在街头上走，忽听到有人在喊：“卖红菱”的声音，忽然想起着名沪剧演员杨飞飞的经典名剧《卖红菱》，这是她和丈夫赵春芳两人合演的经典名曲，唱红了一个时期的上海滩，被誉为沪剧杨派唱曲之旗帜。美曲悠扬，脍炙人口，成为上海许多沪剧戏迷的最爱。听到喊声，她婉转的唱腔似在我的耳边响起… 可惜的是她己经于今年的五月二十一日仙逝，但这出戏的唱段就像“太湖美”会流芳百世。想到十年前的秋天我采访她时的情景，似乎一切还浮在眼前。 那天，当我们一谈到《卖红菱》时她就动情。沪剧《卖红菱》故事是反映清末民初农村青年范凤英和薛金春相爱，并订有婚约。凤英的父母双亡后，叔父逼其嫁给富户张家，又贿通官府诬告薛金春勾引良家妇女，将其发配充军。薛金春刑满后乔装成卖菱人到张家探望凤英，互诉苦衷，并相约在庙会时一起远走高飞……我们从故事情节谈到艺术特色，又谈到源于时代生活反映时代生活和高于时代生活时，杨飞飞笑了，她说她从小喜欢红菱，而剧中女主人苦难的遭遇正是她所同情的对像，她说她从小也苦过……她边说边唱她喜爱的《卖红菱》，她亲切的笑貌、谦虚的神态感染了我，是她用真情唱响了红菱曲，而且是唱了一辈子不厌。这就是一个艺人的不平凡生涯，这也许就是为什么《卖红菱》被唱响的真正原因…… 深秋，沐浴着阳光，我回到故乡的河畔草间，用一根长竹竿挑起躺在河边的一枝红菱，用手抓住了菱叶，翻看还被采剩的一个红菱。眼前朦朦胧胧出现了小时候采菱的一景，那一刻，我仿佛又走进了童年的快乐时光，划着圆形的长木桶，用双手采摘了鲜嫩的红菱，击开了水花，又悠悠地向前划去……