研究生小论文策划
1、小论文可能是研究生毕业条件要求。很多学校要求研究生毕业必须要发表论文， 省级、国家级的，有的甚至还要求发表北大核心期刊，而具体发表要求根据各自学院、专业而定。2、小论文是评奖学金的加分项。虽然说研究生发表论文不一定就可以评奖学金，因为论文只是加分项，不是起决定作用的，但发表论文可以加分，虽然比重并不大，但是每年有很多同学评奖时可能就差那么两三分，与奖学金失之交臂，所以一般都是要发的。3、小论文有助于找工作、评职称。研究生毕业后，论文通常对找工作帮助不大。但比如当老师，进研究所等等注重学问研究的工作单位，那论文就是敲门砖。普通的论文是没多大价值，但一些核心、EI、SCI，上档次的论文对找工作、评职称都会发挥比较大的作用扩展资料写论文注意事项：1、要有信心，树立积极的科研态度做研究，要有积极和严谨的科研态度，要有耐心、恒心、信心和决心，同时也要保持一颗平常心。2005年全国百篇优秀博士毕业论文获得者、武汉大学年轻的博士生导师王树良教授认为，论文的写作、发表过程是科学研究深化、完善的过程。对写论文要抱着一种百折不挠的快乐的心情，没有一个真正的学者仅为发表论文才去研究，也没有一个真正的学者会认为发表论文的多少与学术贡献可以等同。但是，每一个真正的学者都会爱惜自己的论文，关心他人对自己论文的评论和引用。发展经济学的奠基人之一、武汉大学张培刚教授总结自己的学术人生，说了一句哲理感言：“认真，但不能太认真，应适时而止;看透，岂能全部看透，须有所作为。”2、经常交流，依靠团队的思想智慧碰撞才能产生火花，交流才能丰富想象。合作是一个科研工作者要学会的最重要的事情之一。硕士同学要多交流，多听专门讲座，多参加学术会议，要依靠学术团队的思想和智慧来激发创新思维。华中农业大学校长邓秀新院士在指导硕士学习时，非常强调“要更多地通过交谈与讨论来激发学生的科学兴趣”。3、善于思考，敢于提出自己的观点毕业论文的关键是要有新的发现，有自己的创新点。创新需要以积极的精神、平和的心态，去寻找与常规不相符合的偏差以及有矛盾和异常的结果。往往正是这些非正常现象后面隐藏着发现的线索，这些线索有可能向流行的思想和传统的解释提出挑战。
1、研究背景研究背景即提出问题，阐述研究该课题的原因。研究背景包括理论背景和现实需要。还要综述国内外关于同类课题研究的现状：①人家在研究什么、研究到什么程度？②找出你想研究而别人还没有做的问题。③他人已做过，你认为做得不够（或有缺陷），提出完善的想法或措施。④别人已做过，你重做实验来验证。2、目的意义目的意义是指通过该课题研究将解决什么问题（或得到什么结论），而这一问题的解决（或结论的得出）有什么意义。有时将研究背景和目的意义合二为一。3、成员分工成员分工应是指课题组成员在研究过程中所担负的具体职责，要人人有事干、个个担责任。组长负责协调、组织。4、实施计划实施计划是课题方案的核心部分，它主要包括研究内容、研究方法和时间安排等。研究内容是指可操作的东西，一般包括几个层次：⑴研究方向。⑵子课题（数目和标题）。⑶与研究方案有关的内容，即要通过什么、达到什么等等。研究方法要写明是文献研究还是实验、调查研究？若是调查研究是普调还是抽查？如果是实验研究，要注明有无对照实验和重复实验。实施计划要详细写出每个阶段的时间安排、地点、任务和目标、由谁负责。若外出调查，要列出调查者、调查对象、调查内容、交通工具、调查工具等。如果是实验研究，要写出实验内容、实验地点、器材。实施计划越具体，则越容易操作。5、可行性论证可行性论证是指课题研究所需的条件，即研究所需的信息资料、实验器材、研究经费、学生的知识水平和技能及教师的指导能力。另外，还应提出该课题目前已做了哪些工作，还存在哪些困难和问题，在哪些方面需要得到学校和老师帮助等等。6、预期成果及其表现形式预期成果一般是论文或调查（实验）报告等形式。成果表达方式是通过文字、图片、实物和多媒体等形式来表现。
作为一名研究生，到大学毕业的时候要面临的一个问题就是发表论文。研究生论文发表，怎么符合要求，成为了很多人都非常关心的一个问题，其实现在发表论文的方法，相对来讲是比较复杂的，那么接下来为大家进行详细的讲解分享一下个人经验。开启分步阅读模式工具材料：笔草稿纸操作方法01选择投稿的方式有两种，一种是自己投稿另外一种就是选择进行投稿。在发表论文的过程当中尽可能的去提前进行发表，省级刊物的发表周期一般在三到六个月左右的时间。02在选择期刊的过程当中必须要了解刊物对，格式以及字数的要求，然后再开始撰写。对于期刊的选择，可以到国家新闻出版总署(或者搜索杂志之家网)查询系统，确实其合法性和正规性。03要重视细节，发表之前，提前了解刊物的一些成品文章。发表的过程当中，一半靠实力，一半靠运气，但是必须要提高文章的质量。如果着急发表的话可以壹品——优、刊帮助，这样的话会提前审核。特别提示不要放弃，坚持就是胜利。重复率控制在10%到20%之间。
小论文，应该是研究生跨不过的一个话题了，大部分学校的研究生毕业都是需要一篇见刊或者录用的小论文才予以毕业。第一篇论文总是难以出稿的，今天，就来小编来给大家说说怎么从头到尾来整理一篇文章吧！一、明确自己论文的核心思路论文的思路是最重要的环节，在结合项目工作的同时，一定要将小论文的核心思路捋明白，这将贯穿论文前后的整个过程，一个清晰的思路将会使你在实验中少走很多弯路。二、有足够的文献支撑自己的思路在有思路之后，就需要阅读大量的参考文献，不要光看中文文献，也要阅读英文文献，目的有三个。1，验证和完善论文思路2，为自己思路寻找合适的理论方法和验证指标3，论文引言的撰写需要大量的文献支持在阅读的同时，需要整理看过文章的一些笔记，这样在撰写文章引言的时候会事办功倍。三、实验获取结果以支持论文思路作为一名理工科的学生，我们的下一步就是做实验，需要设计实验，并完成大量的实验，从实验结果来看自己的思路是否正确，如果实验结果也支持你的思路，那么恭喜你，论文基本大部分工作量都完成了；如果实验结果不好，那就需要重新设计实验或者更改思路了，这是一个周而复始的过程。四、整理文章在获得理想的实验结果以后，就需要开始着手整理文章。以理工科的文章为例，主要是有以下几点：1，引言主要是国内外研究现状，从而引出你的研究问题；2，理论方法就是你在实验中所应用的方法，引用他人的方法简单介绍，引用关键公式，自己的方法就要细写，还有一些有特色的评价指标也要加以介绍；3，实验主要是介绍自己的数据，实验流程，最主要的是实验分析，要将得到的实验结果分析到位，突出自己的亮点、优点，要将结果具体分析，与自己文章思路耦合；4，总结要具体到位，突出自己文章的特色，还有实验结果需要稍微总结，最后就是要提下自己文章的不足之处；5，参考文献都要在文章内有引用，不然就不用放了，有的中文期刊会要求引用他们期刊的论文，也有的要求必须有外文文献的引用。
小学生论文策略研究
小学数学教学中信息技术应用策略研究论文范文
无论是身处学校还是步入社会，大家都接触过论文吧，借助论文可以达到探讨问题进行学术研究的目的。相信很多朋友都对写论文感到非常苦恼吧，下面是我帮大家整理的小学数学教学中信息技术应用策略研究论文范文，仅供参考，希望能够帮助到大家。
摘要：
在小学数学课堂教学中有效应用信息技术，可以为学生提供丰富的教学资源，提供全方位学习的交互环境，有助于改善课堂教学方式，调动学生学习的主动性，优化课堂结构，培养学生信息化的数学素养，实现高效课堂的教学目标。
关键词：
信息技术；小学数学课堂；
教育信息化的本质是信息技术与教育教学实践深度融合。在新课改不断改革的今天，运用信息技术手段教学，是课程改革的需要，更是提高学生数学核心素养的必然要求。在小学数学课堂教学中有效应用信息技术，可以为学生提供丰富的教学资源，提供全方位学习的交互环境，有助于改善课堂教学方式，调动学生学习的主动性，优化课堂结构，有利于提升课堂教学效果和教学质量，以及培养学生信息化的数学素养，最终实现高效课堂的教学目标。
一、合理运用微课嵌入，激发学生学习热情
新课程理念指出：兴趣是推动学生积极学习的巨大动力。微课具有短小精悍、图文并茂、动静结合、三维演示、人机交互等生动性特点，这些功能有效地激发了学生的学习兴趣和热情。在小学数学教学中，教师要借助微课的生动性，引导学生进行自主学习。例如，在教学“分数的意义”一课时，教师通过微课生动、形象地讲解分数是如何产生的，并以视频、音频、图片、动画等形式呈现在学生面前。微课的导入会给传统教学注入一股活力，给学生带来新鲜血液，激发学生的求知欲，为课堂教学插上了飞翔的翅膀。
二、合理运用移动终端，提高课堂教学实效
移动终端技术的运用，将教师从讲台上解放下来，使手持平板电脑的他们可以走近学生，关注每一位学生的学习状况，并及时进行指导。教师还可以随时在平板电脑上操作和演示教学内容，通过对学生操作过程的抓拍、录制视频，及时捕捉学生在学习过程中出现的亮点及不足，及时发现教学过程中存在的问题。学生可以将自己做的'题目拍照上传到大屏幕上与大家分享，增强了师生之间的互动性，树立了学生的自信心。数学教学中运用平板电脑进行教学，最大的优点在于客观题的检测能及时得到反馈。教师可以适时监控所有学生的任务完成进度，对学生的完成情况一目了然。当学生做完任务提交后，系统会自动计算出全班的正确率。这样，教师能够及时调整教学设计和进度，节省了大量的教学时间，从而有效提高了课堂教学的实效性。[1]
三、合理运用交互式电子白板，增强学生学习主动性
在课堂教学改革不断深化的今天，生本教学理念有效渗透到教学的每个环节中，并且已经成为了课堂的必需品。在生本教育的教学模式下，交互式电子白板起着极其重要的作用。在数学课堂教学过程中，有效地运用交互式电子白板的库存功能，可以逐渐增强学生学习的主动性。如：在学习“条形统计图”时，学生根据数据信息在白板上制作统计图，既对知识的形成过程有了更深入的了解，又亲身感受了统计图的制作过程。教师巧妙地将电子白板与所学知识融合在一起，既降低了学生理解和教师教学的难度，又增进了学生与教师、学生与白板之间的互动，增强了学生学习的积极性。
四、合理运用信息技术，让趣味生活融入数学课堂
数学来源于生活，又回归于生活。学习数学的目的就是为了让学生能运用所学的知识去解决生活中的问题。教师只有在课堂中借助信息技术，为学生架起寻找与生活经验联结点的桥梁，才能使学生感受到富有情趣且贴近实际生活的数学知识。例如，在教学“分类”一课时，教师为了让学生体验到分类在生活中的必要性，在课前播放了小明进超市购物的情景。学生对乱摆乱放和分类摆放两种不同场景的观后感受，认识到分类的必要性，从而引发自己分类的欲望。此时，再出现需要分类的画面，学生就会主动投入到学习活动中去，边操作边根据不同物品进行合理分类。学生真正体验到数学无处不在，生活中处处有数学。[2]
五、合理运用信息技术，力求优化课堂结构
一节好课的关键在于整节课的教学结构是否合理，教学手段是否新颖。教师将多种教学手段有效应用在数学课堂中，不仅可以将复杂问题变得简单化，抽象问题变得具体化，而且可以让学生轻松突破本节课的重、难点，最终实现教学最优化。例如，在教学“体积和体积单位”一课时，教师可以充分利用信息技术辅助教学，让学生在已学会知识的基础上，进行小组讨论、动手实践、生生互相质疑、归纳总结。教师在教学中借助信息技术手段，边讲解边演示教学内容，并与学生操作相结合，将抽象变为具体，启发并诱导学生主动思考，营造良好的自主学习氛围。教师在讲解1立方米的正方体大约能站几个人时，可以设计这样的教学活动：选取一个小组的学生，用三把米尺组合成一个1立方米的正方体，让学生进去亲自体验。在整个活动过程中，教师借助信息技术的手段直观、形象地显示出主题，使学生有种身临其境的感觉，为学生架起了一座由抽象思维到形象思维过渡的桥梁，使课堂教学达到最优化。
总之，信息技术的发展给数学课堂教学开辟了新的天地，注入了新鲜的活力与源泉。作为教师，在教学过程中，巧妙地将信息技术与数学课堂教学深度融合，适时、巧妙发挥其独特作用，提供丰富的信息教育资源，拓宽学生的学习视野，形成主动探索、合作交流的学习氛围。教师只有合理、正确地使用信息技术这一教学手段，才能打造理想、和谐的高效课堂。
参考文献
[1]史晓艳.小学数学教学中信息技术应用策略研究[D].宁波:宁波大学,2013.
[2]张长利,张宏伟.信息技术与教育教学深度融合的教与学探析[J].继续教育研究,2015(03):127-129.
创建小学班级文化的策略研究论文
无论是在学校还是在社会中，大家都不可避免地要接触到论文吧，论文是讨论某种问题或研究某种问题的文章。那要怎么写好论文呢？下面是我为大家收集的创建小学班级文化的策略研究论文，希望能够帮助到大家。
摘要：
班级是学生最重要的成长环境之一，学生的全面发展离不开优秀的班级文化，因此小学班级文化创建策略的课题研究越来越受重视。班级文化可以分为班级物质文化、班级制度文化、班级精神文化、班级活动文化四个方面，因此必须从这四个方面进行建设。
关键词:
班级文化；小学班级；策略；
引言：
一个班班级文化氛围的好坏，直接影响着这个班级教育教学质量，也间接影响到这班级所在学校的教育教学质量，所以小学班主任必须重视班级文化建设。
一、班级文化概论
1.班级文化的科学内涵:
班级文化，是指一个班集体内教师和学生通过教育、教学、管理、活动所创建和形成的具有本班级特色的精神财富、文化氛围以及承载这些精神财富、文化氛围的活动形式和物质形态。班级文化是班级的群体文化，是班级的灵魂之所在，是班级生存和发展的动力和成功的关键。
2.创建优秀班级文化的意义:
创建优秀班级文化的意义主要体现在五个方面:一是引导，可以调动学生的兴趣，同时指明方向。二是凝聚，共同的奋斗目标，为班集体增光，大家一起努力，在同一个环境下生活，大家会更加的团结。三是激励和教育，因为好的环境会激发学习的兴趣，让大家的情操得到陶冶，增长见识。四是制约和规范，可以用制度来约束大家的各种行为。五是辐射功能，班级文化一旦被大家所认可，就会产生巨大的力量，把他的精神散发出去。
3.创建小学班级文化的主要内容:
(1)班级物质文化建设，这是小学班级文化建设的基础。
(2)班级制度文化建设，这是小学班级文化建设的保障。
(3)班级精神文化建设，这是小学班级文化建设的`核心。
(4)班级活动文化建设，这是小学班级文化建设的源泉。
二、创建小学班级文化的策略
小学班级文化建设是促进小学生全面发展不可或缺的重要组成部分，它作为一种特有的教育力量，渗透于一切活动之中。小学班级文化建设的基本过程为:在以班主任为指导的班级文化建设中，通过班班级物化的熏陶、班级制度的管理、级精神的导向、班级活动的宣传等要素的相互作用，使班级文化有序运行，形成一种循环动力，从而对学生的全面发展起到引导、平衡、充实和提高的作用。
1、小学班级物质文化建设
教室是学生学习、生活、交际的主要场所，是老师授业、育人的阵地，是师生情感交流的地方。因此班级文化建设首先要抓好教室的环境布置。美化班级物质文化，具体可以从以下几个方面入手:保持教室整洁，养成良好习惯，教室卫生是班级文化环境的基础；美化教室墙壁，打造丰富多彩的学习乐园:教室前面黑板的上方挂上整个班级的座右铭，因为目标、标语是导航灯，要让学生一抬头就能看到，班级奋斗目标的选择当然是要经过全体学生的讨论决定的。教室墙壁的空白处粘贴富有激励意义的格言警句或图画等；精心办好黑板报，展示个性文化风采，黑板报可以说是一个班级的文化导向，是营造班级文化氛围的重要舞台，是传播知识、启迪智慧、播撒文化气息的“一方宝地”。
2、小学班级制度文化建设
班级制度是班级文化建设的保障，也只有在制度的规范下，学生才能更好的发展。建设小学班级的制度文化，我认为是要在老师的指导下，本着民主、平等、一切为了学生发展的原则与学生一起协商制定班规，让学生认同所制定的一些制度:创建切实可行班规，保障班级正常运转；培养优秀小学班干部，强力支撑班级运行；实行班干部轮换制，培养学生责任意识。增设班级学生管理岗位，锻炼学生办事能力；创建班级激励制度，培养小学生竞争意识。
3、小学班级精神文化建设
班级精神文化是指班级所形成的价值观、道德观、行为方式、人际关系、集体舆论以及各种认同意识所表现出的文化形态，它是班级文化建设的核心内容和深层结构要素，也是班级文化建设的出发点和落脚点:确立合适班级的奋斗目标，培养学生目标意识和奋斗意识；培养正确的舆论和良好的班风，增强班级凝聚力；丰富班级内的评价体系，使小学生学会赏识；培养小学生的班级认同感和归属感，使班级更加团结友爱；适时开展感恩教育，逐步完善班级情感文化。
4、小学班级活动文化建设
班级活动文化主要指班级开展的主题班会活动、文体活动和社会实践活动。它是班级文化中最活跃的因素，反映了班级的精神面貌和管理水平，具有多层次、多元化、开放性的班级文化活动对于熏陶、培育并形成学生各种能力和习惯的功能日益明显。通过此类活动培养学生热爱读书、获取知识的能力，提高学生的文学修养，丰富文化内涵。又如开展“强身健体”踢毽子比赛，举行写字比赛、朗诵比赛、讲故事比赛等等，提高小学生动口、动手、动脑的能力。通过各类比赛项目，孩子们互相竞争，共同努力，推动整个班级文化建设的健康发展。
创建小学班级文化应以人为本，在这个过程中，要建设一个温馨多彩的“家”，制定一套严谨规范的班级制度，营造一个团结和谐的班级精神氛围，建立一种民主平等的班级人际关系，采用一系列活泼生动的班级活动，共同来创造一个团结向上的班集体，使我们的小学生锤炼成“体魄健，品行优，思维活，能力强，知识丰富的一代新人”，[1]这是以学生为本，一切为了孩子的发展理念的具体实践。
班级文化建设是一个长期工程，现在已经受到越来越多的教育工作者地关注，作为班主任，必须在班级文化建设上进行大胆的探索，不断创新，以适应社会快速发展的要求。
参考文献
[1]王晓棠,如何做一名出色的小学班主任[M]长春东北师范大学出版社.2010
婚礼策划的研究论文
婚礼活动策划书范文5篇
婚礼是对婚姻最庄重的承诺。闪亮，一生只有一次。很多女人从孩童时代就开始幻想一个浪漫、温馨又别开生面的婚礼。下面我给大家带来婚礼活动策划书范文，希望大家能够喜欢。
一、 确定婚礼的基本要素：
婚礼日期：
地 点：
主 角：
配 角：
嘉宾代表：
司 仪：
摄 像 师：
现场督导：
二、请柬和喜糖的发放工作：
1、上门发放
2、电话通知，在婚礼时可以补上请柬和喜糖
3、婚礼的前一周再次确定重要人士的到达情况
三、服装及新娘(伴娘)首饰的准备工作：
1、新娘服装(婚纱至少一套及配套头纱和手套，礼服一套，便装一套)
2、新郎服装(一套西装、两条领带、两件衬衣)
3、父母服装(西装或唐装或礼服)
4、新娘(伴娘)的首饰(头纱、手套)、新鞋、及补妆用的化妆品
5、贵重物体请在婚礼当天交你们的亲人保管，以免遗失
6、新娘做好护肤保养及美甲护理
四、新人自行准备及督促酒店准备的辅助婚礼道具：
1、结婚戒指(我们可为你提供假戒，避免百忙之中遗失)
2、结婚证书两本(婚礼时交给证婚人)
3、礼宾炮6―20支(此数量参考,新人可根据喜好选择使用及数量，该物品有一定使用危险性，请新人谨慎选择)，确定在各个环节打礼炮的人员。
4、签到簿两本及签到笔两支
5、购买在感恩环节中送给父母的礼物
6、确定一至数名傧相，帮助新人在各个环节上做协调协助工作：如车队集合时间地点的安排，车队队型控制,花车鲜花拆卸至酒店摆放，迎宾及安排来宾入席，维护现场秩序(特别是注意来宾中小朋友不要碰倒碰坏婚礼现场设施设备等)
7、烟和糖，放在迎亲地点、酒店签到台上、喜宴桌上、茶楼等
8、红包，新人派发给花车司机、迎亲亲友、筹备和执行中帮忙的亲友、伴郎伴娘、傧相及小朋友等司机(68-188元)，伴郎、伴娘(88-188元)，开门红包(2-8元)，空红包(签到时备用)
9、与酒店和酒店确认并签定详细的合同内容
10、装饰新房、贴喜字、挂气球、铺床
五、新人需要与酒店沟通的事宜
1. 香槟塔和香槟酒是否提供?香槟塔搭几层?
2. 蛋糕是否提供?如果提供，提供是几层的?
3. 音响是否提供?音响效果如何?
4. 更衣室是否提供?有大镜子吗?
5. 签到台是否提供，台布是什么颜色的?
6. 签到笔和签到本是否提供，具体数量?
7. 席位卡或桌卡是否提供?
8. 红地毯是否提供?
9. 是否赠送婚房?棋 牌室和娱乐室是否提供?具体数量?
10. 可否自带酒水，有开瓶费吗?
11. 酒店是否有特殊的规定和限制?如，冷焰火可否燃放?氢气球可否使用?
12. 提醒酒店上菜速度的控制，一般在仪式结束前5―8分钟开始上热菜较为适宜。
六、婚车准备工作：
1、新人确定婚车到达扎花车的时间早上7:30__地点_ 鲜花店(婚礼前一个星期将电话交给新郎)
2、确定摄像师、伴郎其他人员到达扎花车地点的时间确认早上7:30__
3、婚礼当天的婚车的行进路线及所需时间(事先考虑熟悉路线及当天的路况)，具体事宜跟摄像师沟通，保证新人到达酒店的时间为中午11：00-11：30
4、迎亲、拍摄外景地点确认：事先新人应考虑熟悉路线及当天的路况，确定最佳的时间和地点，为了保证婚礼时间的正常进行，请事先选择好最佳的外景拍摄
七、新人婚礼前的状态调整：
1、婚礼前一周是新人最紧张的情绪，请你们调整好自己的心态，保持充足的睡眠;
2、婚礼前的彩排尤其重要，请新人一定用心并配合司仪做好婚礼仪式中的细节;
3、婚礼前晚入睡前再梳理一遍婚礼流程，并请调整好你的闹钟提醒你们正确的作息时间;
4、婚礼当天请新人一定吃早餐，保持充足的体力
八、婚礼前晚上的准备工作：
1、新人安排协助婚礼当天的好友聚会商量婚礼中的具体分工，提醒需要彩排的人员准时到场(新人、伴娘伴郎、新人父母、花童)
2、新人与酒店沟通，彩排时需要试用音响和背景音乐
2、婚庆公司达到酒店布置现场完毕，请新人按照合同逐一验收道具清单，付给婚庆公司款项
3、新人需要派人将烟糖酒送到酒店负责人处，并让酒店签收
4、安排婚礼当天不能回家的宾客的住宿
婚礼之执行期
一、出发：
1、扎花车(约45分钟)
2、装扮花
3、迎亲车队拍摄
二、迎亲：
1、迎亲的程序及时间计算：(新人根据实际情况估算)
出发至女方家时间时间 + 女方家停留时间 + 出发至外景地时间长度 + 外景拍摄时间约20――50分钟 + 至新人新房的时间+外景地至酒店时间 = 时间总计
(注：请新人就事先考虑的路线和时间执行，并在摄像师的督促下顺利完成迎亲，外景拍摄及最后达到酒店的时间)
2、具体的迎亲过程与习俗(参考方案)：
新人根据需要自由准备和使用
敲门：新郎在男方亲友配合下先闯大门关，进门后直奔新娘闺房敲门，接受女方亲友考验，并在亲友的闹拥下由新娘决定开门时间(新郎事先准备红包)
献花：新郎入闺房见到新娘后，向新娘献花，做 爱情表白
佩花：新娘和伴娘佩戴胸花
找鞋：新郎在亲友团的帮助下找到新娘事先藏好的新鞋，并给新娘穿上
甜粥：双方亲友喝娘家准备的百年好合粥(一般可以加大枣，花生，桂圆，莲米，百合，汤元等)
敬茶：新人给新娘的父母敬茶，父母给红包
拍照：亲友拍照留影
出门：下楼后在上车前，礼宾炮点放( 2-4 )枚(新人根据需要自行准备)
4、礼仪习惯：
上车：伴郎坐副驾驶位、伴娘做司机后位、新娘做中间位、新郎做副驾驶后位
到达：迎亲车队到达婚礼举办酒店，伴郎先下车为新郎开门，新郎抱新娘下车
5、温馨小贴示：
接亲时若有新人亲友的热烈支持和参与，喜庆祝福气氛会更好哦，新人最好确定一名总协调人员，确保车队的车距和队列完整、整齐。车辆排序依次是：摄影车、主花车、副花车，家属车，花车到达酒店时伴郎把主花车上的花搬至签到台
三、婚礼仪式：
1、仪式前准备(注：#符号由新人安排准备)
__ 音乐CD、音控调试由婚庆公司联合酒店完成
__ 婚礼执行人员，摄像师到场
__ 追光师到场
__ 司仪到场，证婚人到场
# 结婚证书，结婚戒指和装戒指的道具(交至伴娘)
# 签到册和签到笔(交签到接待人员放到签到台上)
# 烟和糖(签到台上、喜宴桌上、茶楼等)
# 父母准备给新人的红包
# 新人准备给童男女和其他相关人员的红包
# 准备两瓶假酒(矿泉水)待新人向来宾逐桌敬酒时
备用
2、仪式前程序：
新人到达酒店后稍作休息补妆，即至签到处迎接来宾
来宾在签到处签到(新人签到台咨宾人员由新人指定)后，由新人指定一名人员引领其他来宾进入宴厅
3、婚礼仪式：
提前5―8分钟作最后准备，新娘补妆
新郎新娘、伴郎伴娘及花童就位
新人父母、主婚人，证婚人佩戴胸花入席就坐
婚礼执行人员就位
主持人就位
婚礼仪式正式开始(流程详见“婚礼之婚礼仪式流程”)
主持人宣布宴会正式开始，请来宾用餐
新人至休息室换装、做造型
新人逐桌敬酒(新人和双方父母一起从主宾桌开始敬酒，伴娘呈酒瓶，伴郎呈拖盘，在拖盘里面放四个酒杯)
来宾餐后娱乐
婚礼现场布置：
迎宾鲜花大拱门;(拱门要背对大海)木质栅栏(设在大拱门两侧)注：缠上各色鲜花;用海螺壳或绑有薄纱蝴蝶结的木棍来铺设一条美丽的小路。 因为是海边的婚礼，所以喜宴餐桌上的布置也充满热带的味道。木制的桌子，摆上各色鲜花。白色的餐具，配上透明玻璃杯，简单而又不失典雅。让婚礼场上散发着热带自然的味道。 舞台设计用木头搭建的简易舞台，用一些鲜花和树叶布置。舞台前方左右摆放两个桌子一个放蛋糕、一个放香槟塔，桌子四角和桌腿缠上鲜花;弧形吧台，上面随意摆放着各式酒水，有沙滩鸡尾酒、橘子汁、伏特加、调制饮料，可以让嘉宾们任意选择;
设计效果：由各色鲜花组成的拱门、栅栏、餐桌、舞台营造一种夏天热烈、奔放、HOT的氛围。
细节：
衣着：新郎和新娘将身着泳装，新娘带头纱。宾客也是穿泳装入场;在拱门处安排两名泳装接待人员，为每一个进场嘉宾带上花环; 新娘捧花洁白的夏威夷鸡蛋花和茉莉花;蛋糕用热带水果装饰;请专业的、高水准的、设备非常好的摄像师;音乐全场播放The Hawaiian wedding song夏威夷婚礼曲;
婚礼流程设计：
重复播放浪漫婚礼背景音乐The Hawaiian wedding song夏威夷婚礼曲：
歌词： The Hawaiian wedding song (Ke Kali Nei Au) This is the moment I’ve waited for, I can hear my heart singing, Soon bells will be ringing, This is the moment of sweet “A—lo—ha”. I will love you longer than forever, Promise me that you will leave me never. Here and now,dear,All my love I vow,dear, Promise me that you will leave me never. I will love you longer than forever. Now that we are one (my darling), Clouds won’t hide the sun (my love), Blue skies ofHawaiismile on this, our wedding day, I do (I do )love you (love you )with all my heart.
婚礼主持人、婚礼督导、音响师、摄像师、灯光师等各岗位各就各位准备婚礼庆典开始;新郎在舞台下方等候;新娘的父亲手挽新娘在门口等候进场;开场序曲→婚礼倒计时一段悠扬而又舒缓的'钢琴曲拉开婚典的序幕;司仪登台致欢迎词。新娘的父亲手挽新娘走向舞台;在舞台上新娘的父亲将新娘交给新郎。司仪欢迎新人致词，随着所有嘉宾祝福的掌声，婚典仪式正式拉开帷幕;司仪简短介绍新人，新婚盟誓仪式，新人切婚礼蛋糕仪式;司仪致词，新人倒香槟酒仪式;司仪致词，交换信物仪式;司仪致词，证婚人证婚仪式;司仪致词，新娘父亲作为家庭成员致欢迎词;新人与双方父母亲 共同举杯答谢嘉宾的光临及祝福;新人全家退场，宴会开始嘉宾退场，新人送客
婚宴食物：
食物将以自助形式摆放在桌子上。三文鱼、烧烤肉串和各式的新鲜水果，烤金枪鱼填黄瓜塔基围虾配柠檬萨白利昂、烤鱼配番茄酱。甜品热带水果或贝壳形状的巧克力，心形的甜点。夜幕降临时在沙滩上来一次自助烧烤。
节目：
草裙舞，要营造热带海岸的气氛草裙舞最好不过;夜幕降临非洲手鼓和喷火表演就要开始了;婚礼结束后，和朋友们朋友们围坐在簧火旁，吮吸着海风，呼应着海浪，一起哼唱着美丽的情歌，伴着音乐翩翩起舞，享受美餐。
热带风情的海滩、落日、歌谣的浅吟低唱，甚至飘着鸡蛋花、茉莉花香的空气，无不像是爱情的催化剂，在令人惊喜、惊艳的无敌美景中演绎一把现场版LOVE STORY。
比男性更加渴望浪漫。没有什么能比一场浪漫的婚礼更能打动女人的心了。作为婚礼策划师，浪漫婚礼策划无疑更加能够打动新人，尤其是女人的心。那么一场浪漫的婚礼策划，要做些什么呢?就让我们一起来探讨一下吧。
一、花海
浪漫婚礼策划
将你的婚礼变成花的海洋不，运用各种美丽的花朵，打造出花的世界，你就是那花中的小花仙，轻盈的飞舞在花丛中。不管是热情洋溢充满爱的玫瑰，还是高洁寓意百年好合的百合，亦或者谦卑温婉的康乃馨，又或者色彩缤纷热烈活泼的郁金香，还是清秀脱俗的蝴蝶兰，这些美丽的花朵不仅装饰了你的婚礼，还在用自身特殊的寓意祝福着新人。
二、气球的世界
浪漫婚礼策划：
每个人都有一个飞向蓝天的梦，可惜我们的却不像鸟儿拥有翅膀，借着飞天气球，将我们的爱带到蓝天中，告诉天空，我很幸福，今天是我最幸福的时刻，因为我要和最爱的人手牵手度过每一天了。婚礼上被气球装点，每一个气球中都带着新人最深切的爱，那是向往自由向往美好明天的深切希望。
三、沙滩海边
浪漫婚礼策划：
蓝天，碧海，沙滩。当赤着脚走在细细的沙滩上时，看着身后的大海，听着海浪的拍打声，远处的海鸥传来声音，对于热爱浪漫的女人而言，这个就是最能打动人心的梦想中的婚礼。此时的婚礼更像一场热闹的Party，大家欢聚一堂，共同为新人举杯庆祝。
四、特殊场合
浪漫婚礼策划：
也许我们没有那么多时间和精力去策划一场浪漫又精致的婚礼，可是你的新娘却不会因为这个不嫁你。只要有心，浪漫的婚礼总会成功。无论是自行车婚礼，还是公交车婚礼，亦或者军营里面的婚礼，又或者病房中的婚礼。将特殊进行到底，铁汉变成绕指柔，发誓我们共进退，再特殊的场合都在婚礼当天变成浪漫所在之地，只是因为有你在，我心安处是我家。
时间：公元__年x月x日中午11：58分吉时开始
地点：__
新郎：新娘：
主题创意：《阿泽花仙子婚礼公司》
主题风格：时尚、浪漫、温馨
一、人员安排：
总策划：
婚礼主持人：
婚礼总督导：（首席婚礼督导师）
执行督导：（婚庆婚礼督导师）
摄像师：（中国婚庆行业摄像师首席摄像师）
（婚庆首席摄像师）
摄影师：（婚庆首席摄影师）
调音师：（著名调音师）
萨克斯表演：主持人男女1人：大陆明星1人：2人设备工作人员：3人小天使：2人：魔术1人：舞蹈3--10人：歌手《男女》1人：小丑搞笑气氛1--3人：小提琴1人：萨克斯1人：杂技1--10人《不含演出费用》
二、主题创意内容：
从前，在美丽的大森林里住着一位仙子，这位圣洁的仙子天天与花草为伴，所以人们都称她为“花仙子”，有一天她做了个梦，梦中认识一位英俊的王子他们相爱了，并约定在公元年月日举行婚礼，但森林的神灵告诉他如果想和仙子永远生活在一起，王子必须手捧一枚象征爱情永恒的钻戒和99朵鲜花，向仙子求婚并把钻戒带在仙子左手的无名指上，在仙子的脸上献上幸福的一吻，然后把99朵鲜花送给仙子，这样仙子就会从梦中苏醒并答应他：“愿意嫁给他，做他的新娘”，他们将永远生活在一起、幸福一生……
三、会场布景内容：
1.餐厅门口放迎宾花拱门一个
2.入场处放置一座纱艺花亭，花亭内将放置绢花装饰秋千
（花仙子手持3束鲜花将坐在秋千上）
3.花亭右侧放一台时尚泡泡机
4.花亭左侧放一台烟雾机
5.幸福之门至舞台之间为主道、将放置星光大道、
（撒满鲜花瓣）
6.金光大道两侧摆放12只浮烛鲜花路引
路引上各放8束鲜花（共96支鲜花）
7.舞台上左侧摆放时尚水晶烛台一座（鲜花装饰）
8.舞台上右侧摆放爱情香槟塔一座、两瓶香槟酒、
一对酒杯（鲜花瓣装饰）
9.舞台上左侧摆放时尚大泡泡机一台
10.舞台上主背景为时尚纯白色纱艺装饰、纱艺前放铁艺主题背景一座（鲜花灯光装饰）
11.舞台下右侧放置一台投影仪
12.主舞台至副道间铺设金光大道12米米
13.接待处签到台用大红色纱艺装饰右侧摆放米x60米写真新婚祝福板一座
14.提供两身花童服装并配浮烛杯两只
15.音响专业设备一套配专业调音师1名两只无线话筒
两只无线胸麦
16.全程双摄像机拍摄（制作DVD上下集影碟两张）
摄影机一部（制作DVD影碟一张、制作婚礼相册一本）专业摄像师、摄影师全程跟踪服务
17.场酒店浪漫婚礼主持（并提供全程策划书1本）
全程督导跟踪服务
四、仪式程序安排：
1.吉时开场前3分钟，由请策划师宣布仪式开场准备：新人及全场贵宾就位，介绍婚礼现场工作人员并就位；
2.播放①《万宝路》曲，请婚礼主持人入场、主持人致开场语；
3.播放②《当男人爱上女人》曲，请出英俊的王子入场
王子在小花童引领下将手持钻戒从副道花门外入场，站在舞台中央面
向所有贵宾呼唤他心中的仙子出现；
4.播放③《小时候》曲，有这时花亭纱打开，王子将步入主
道采集两边路引上的鲜花，将手持99朵鲜花向花仙子求婚；王子
到花亭内向仙子献上幸福一吻，这时花仙子苏醒了，王子送上手中
99朵鲜花并单膝跪地向花仙子说：“你愿意嫁给我吗？”花仙子说：
“我愿意”这时王子把钻戒带在花仙子左手无名指上，两人紧紧拥
抱在一起；全场所有贵宾起身给予他们祝福的掌声；（泡泡机、）
5.播放音乐④《致爱丽斯》，新郎和新娘携手步入他们人生幸福、光明之路，共同去开启并共筑象征他们恒久爱情的香槟美酒；两位新人端起幸福美酒共舞一曲交杯舞…（礼花响）
6.播放⑤《全部》曲，两位新人携手点燃象征他们幸福生活的烛火，两人在许愿树的见证下面对面站好，双手紧握闭上眼晴许下一个美好的心愿，新郎可以紧紧拥抱他心中的爱妻，全场贵宾给予掌声祝福这对新人；
7.主持人和两位新人感谢到场所有贵宾鞠躬感谢；
8.播放⑥《爸妈感谢你》曲，介绍新人双方父母，两位新人入席拜谢父母，鞠躬、给父母敬茶；
9.播放⑦《感谢你》曲，由美丽的新娘向全场未婚男女抛撒幸福的鲜花，主持人宣布婚礼仪式正式礼成，一对新人和朋友入席。
五、酒店婚礼设备租赁及人员费用：
1.餐厅门口迎宾拱门一个（费用300元）
2。提供一座时尚纱艺花亭（费用680元）
3.提供一台时尚泡泡机（费用150元）
4.提供一台烟雾机（费用300）
5.提供主道内12米米金光大道撒满鲜花瓣（费用600元）
6.金光大道两侧摆放12只浮烛鲜花路引（费用980元）
路引上各放8束鲜花（共96支鲜花）（费用260元）
7.提供时尚水晶烛台一座（鲜花装饰）（费用460元）
8.提供爱情香槟塔一座、两瓶香槟酒、一对酒杯（鲜花瓣装饰）
（费用380元）
9.提供时尚大泡泡机一台（费用150元）
10.提供时尚纯白色纱艺装饰、纱艺前放铁艺主题背景一座（鲜花灯光装饰）（费用1800元）
11.提供一台投影仪设备（费用600元）
12提供并制作接待处签到台用大红色纱艺装饰右侧摆放米x60写真新婚祝福板一座（费用310元）
13.提供两身花童服装并配浮烛杯两只（费用600元）
14.提供音响专业设备一套配专业调音师1名两只无线话筒
两只无线胸麦（费用500元）
15.提供全程双摄像机拍摄（制作DVD影碟两张）
摄影机一部（制作DVD影碟一张、制作婚礼相册一本）专业摄像师、摄影师全程跟踪服务（费用1200元）
16。提供午场酒店浪漫婚礼主持（并提供全程策划书1本）
全程督导跟踪服务费用（1200元）
17，花车装饰拱门礼炮800元
联系电话：小张____________
总费用：11000元
【方案目录】：
一、活动背景
二、活动宗旨
三、婚礼简单说明
四、时间及地点
五、礼仪流程
六、道具说明
七、所需人员
八、初步预算
一、活动背景
青岛市市北区都市经济促进月旨在通过举办一系列节会活动，强化都市经济新理念，探索都市经济新模式，挖掘都市经济新资源，搭建对外合作新平台，广辟投资融资新渠道，塑造城市品牌新形象，实现都市经济新发展。“五洲婚礼”，是创造性地建设一个国际间“民族传统婚俗文化”展示的平台，是对各国婚俗文化的展示。通过婚礼展示活动，实现中外文化的交流，既是对宏扬民族传统的贡献，也是对创意婚庆产业的进一步促进。“五洲婚礼”应当充分利用青岛的有利环境和资源，展示中华文化的源远流长及独特魅力，表现中国汉民族传统婚礼优美而独特的仪式，在短暂的仪式中表达出汉礼之庄重、纯正、质朴与震撼人心的力量。
二、活动宗旨
汉服运动是旨在以复兴汉民族传统服饰为媒介，引导人们增强对传统文化的关注和思考，寻回失落的华夏情节，由物质的汉服导向精神的文明，并最终实现传统中华文化向现代转型的社会文化复兴运动。
“中国有服章之美谓之华，有礼仪之大谓之夏”，与华夏衣冠（汉服）相应的礼不是形式，而是民族历史之积淀，民族之根脉，汉服之美更须礼仪之大的依托。礼的卑己尊人、长幼有序、严密规范诠释着华夏社会的理想，而庄重、纯正、质朴的婚礼更充分的发挥了礼的内涵。
三、婚礼简单说明
《仪礼注疏卷四士昏礼》注曰：“士娶妻之礼，以昏为期，因而名焉。必以昏者，阳往而阴来，日入三商为昏”。汉民族任何时代的传统婚礼，均以周礼为根本，并逐渐演化为庄重质朴、华丽喧闹两种基本风格。基于现代社会的婚礼多以喧闹型为主，逐渐引起人们审美疲劳，故本次传统婚礼选择庄重质朴型，以周礼为依据，以《仪礼士昏礼》为理论基础，另做调整。
四、时间及地点
8月19日（夏历七夕，周日），台东当代广场
五、礼仪流程（核心部分）
1、新郎接妻
《士昏礼》曰“纳吉，用雁，如纳采礼”，又曰“纳徵，玄楞束帛、俪皮，如纳吉礼”。
新郎父母揖谢新娘父母，后者还礼，前者坐堂上左位，正面面向来宾，后者坐堂右位，侧面堂左。
新郎着礼服执玄楞束帛及雁，以为聘礼，代表忠贞，作为交于新娘的见面礼，由媒（赞者代之）转于新娘父母，新娘由闺中（后台）出，着礼服，头系红缨。
新郎新娘北向拜天地祖宗位，行拜、再拜、跪、叩首之礼。
“女出于母左，父西面戒之，必有正焉”，新娘父母仍旧原位，新郎新娘举手齐眉行拜礼。新娘父亲送女，致嘱辞。
接妻结束。
其他人员：司仪立堂右，新郎送束帛前及拜新娘父母前坐堂下，赞者伴之。
2、夫妻上堂
接上一程序，双方父母退，前台变为新郎家，新郎新娘上。乐者、侍女上，乐者坐右位，面左，以汉式礼坐下。
司仪宣布新娘新郎将入场。乐者奏乐，侍女燃香，插于鼎中。
新郎、新娘拜新郎父母如上，父母嘱辞。
新郎新娘上坐前齐眉面北行礼，上坐，男左女右，面朝宾客。赞者执耳杯，倒水入净手盆，赞者协助净手毕。
司仪宣读“新郎、新娘相互作揖，对筵入坐”（赞者协助移动坐垫）。
“赞者?尊?”，赞者坐中面朝宾客，左右各有观礼人员一名，赞者将酒置于两爵中，新郎、新娘执爵谢赞者，对谢，饮之。赞者协助新郎、新娘简单进食。反复如上。取食三次结束。
第三次夫妻执爵对饮，赞者送百合上，司仪宣布新郎、新娘百年好合。
新娘、新郎再拜天地，司仪念祝辞。
3、解缨行家礼
新郎为新娘解缨，代表正式将新娘代入本家。
婚礼核心部分完成，司仪宣布开始行家礼。
揖谢新娘家长辈。
4、宾客投壶之礼
高足壶置于台前正中，宾客分立于左右，比赛投壶。
投壶中者赏小礼品。
其余，新郎新娘敬谢宾客部分略去。
六、道具说明
1、新郎、新娘汉服及配饰
男女婚礼服各一套，红缨（系新娘头部）
一木雁，五束丝帛（五色）或玄楞丝帛
解释：新郎用五束丝帛做聘礼，交于女方父亲，亲迎新娘，之后男女双方拜谢女方父母，父送女，命之曰：“戒之敬之，夙夜毋违命！
2、现场布置
汉式几一张，三只盘及果品
鼎一个（做香炉用）及小把香
爵两只，酒一瓶，连同红色酒瓶盖巾
耳杯（高足四角杯）一支，盛水用于新郎新娘洗手洁面
净手盆一个
两个红色垫，三个其他垫子
椅子至少两把
3、玉礼器（可简略）
4、其他配套
一支高足壶，三支箭蔟，用于宴饮时投壶之礼
古琴或古筝一把，演奏时间，听候司仪安排
背景喷绘一张
合欢、九节蒲、朱苇、卷柏、嘉禾
七、所需人员
新娘、新郎二人
双方父母，共四人（可简至仅女方父母）
有司一名，赞者（领礼）一名
侍女一名
乐者一名
观礼人员至少两名
总计：12人，可简为10人
汉服搭配说明：新郎、新娘穿婚服，其他人员皆深衣。
婚礼策划方案范文5篇（精选）
为了确保事情或工作得以顺利进行，常常要根据具体情况预先制定方案，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。那要怎么制定科学的方案呢？下面是我给大家整理的关于婚礼策划方案范文，欢迎大家来阅读。
一.新人迎宾
二.开始前的暖场
1.新娘换好礼服在门口等候。由伴娘进场通知司仪或督导，新人等待进场。
2.由督导进场宣布婚礼开始。
3.大厅主灯光熄灭、音乐起、两部追光在来宾中闪烁扫动，幻彩的主典礼台灯光奇异变幻，将所有来宾的视觉、听觉唤醒，用感官的冲击告诉来宾：今天的婚礼将会是与众不同的、引人入胜的，期待感油然而生。
三.开场前奏
欢快、跳跃的音乐结束后，浪漫的乐曲响起，舞台的灯光停止了闪烁，追光投向礼台，主持人步入礼台一角。
主持人话外音：（以下简称话外音）
“一个从小就喜欢幻想的女孩，她幻想等自己长大了，一定要坐南瓜车上等待心中的白马王子......于是关于水晶女孩的爱情故事开始了”。
四.新娘入场
一分钟的聆听音乐，女孩由小天使陪伴从门口至礼台，坐上南瓜车，天使为女孩点亮水晶烛台（烛台的边上一圈）。
五.新郎进场
话外音：
＂亲爱的朋友们，爱的信念终于点亮了所有的水晶之爱，
水晶女孩的愿望会一一实现吗？（大屏幕播放水晶仙子视频）
话外音：
此刻我们回头凝望幸福之门，让我们共同期待着幸福时刻吧。＂
宴会厅门打开，8位天使手持爱情魔力棒进场。
话外音：帅气的王子带着甜蜜的微笑踏上了水晶之路。
王子和公主的歌声响起，王子手捧水晶鞋，-----他向我们走来啦……
六.水晶鞋求婚
空气中，烟雾缭绕，漂浮着晶莹剔透的气泡，摇曳的烛光在兰色跳动的光影的映照下，折射出迷离的色彩。公主坐在上南瓜车，身着一身白色的婚纱，蓬蓬的裙摆，在无数气泡的簇拥下，显得可爱而典雅，像极了刚从童话世界中逃逸的公主。白色的帷幕前，当王子为公主穿上她期待了一生的水晶鞋，王子又在公主的手背上轻轻一吻……我们仿佛又被带入了那充满梦幻和美丽的童话世界，王子轻轻地拉起公主的手，温柔地把公主的手放在自己的臂膀上，漫步走到礼台中间。
七.发表爱情誓言
王子和公主相对站立，他们手附自己的心脏神圣的宣誓；从今日起，我愿意把我的手，把我的心，更把我的爱托附给你，此时此刻王子再也忍不住自己的激动，轻轻的掀起公主的面纱，公主也尊贵屈膝下蹲的予以配合，等公主站立起来以后，她的美丽，她的高贵震惊了全场来宾也陶醉了帅气的王子。
八.交换戒指亲吻新娘
王子轻轻的摘下南瓜车上具有魔力的指环，戴在公主的左手无名指上，公主也为王子轻轻的戴上，从此刻起，无论再大的风雨也绝对不能把他们分开了。于是王子情不自禁的拥抱和亲吻公主，公主也闭上双眸去感受王子的爱。
九.印心型手印，并向来宾展示
“执子之手，与子偕老”在来宾的见证下，王子和公主手拉手，共同按下的心形手印（向来宾展示）。
十.灌注爱情香槟塔（荧光香槟）
王子携公主一起来到香槟美酒塔前，共同倾注荧光香槟塔，淡蓝色的荧光酒塔映衬着王子和公主幸福的脸颊。
十一.新人退场（花瓣雨）
王子和公主在小天使爱情魔棒的引领下和在8个天使花瓣雨的拥簇下，奔向幸福美好的生活。
话外音：王子和公主幸福的生活在一起了......
十二.新人换妆
新人退场同时伴娘、化妆师陪同新娘到化妆间，新娘化妆换礼服。
婚礼策划方案范文篇2
【前言】
劲牛迎春，当新年的礼花在浪漫的星空绽放的时候，有一对新人即将步入新婚的礼堂。
爆竹声声，新年新春新人新气象。
宾朋满堂，共祝佳人情义万年长。
世间总有千万种风情的爱，都会是由两个人共同携手走过，一起经历风雨，一同走过浪漫，有泪水也有欢笑，有相互的理解支持，也会有踌躇和迷茫。但今天，是他们收获爱情的日子，是风雨后的彩虹，是艰难险阻后共享甜蜜浪漫的时刻。亲朋好友齐聚一堂，共同分享他们的幸福，一起为他们鼓掌喝彩。共同祝愿他们比翼双飞、白头到老。
由于是网络婚礼，帮先行拟下此方案章程，大家共同了解，以便于更顺利的参加婚礼，更好的体验这美丽爱情带给大家的浪漫和温馨。共祝愿新人幸福万万年。
【婚礼礼堂】
第一大礼堂：天龙结婚礼堂
第二礼堂：IspeakID：________大厅
【婚礼日期】
选择一：20__年2月14日，情人节21：00（夜班下班）
选择二：20__年2月19日，长久吉日15:00（白班当班）
【婚礼仪式】
第一项：鸣礼炮、放礼花
第二项：邀请著名歌星献歌
第三项：新人登场
第四项：请证婚人宣读结婚证书百花齐放并宣布新人礼成
第五项：新郎新娘答谢宾朋
第六项：宾朋祝福新人（每人说一句吉祥话）
第七项：新郎新娘入洞房
第八项：开吃、开喝、开杀戒（新郎新娘快闪）
【婚礼音乐】
选择一：婚礼进行曲
选择二：今天是个好日子
选择三：________
【邀请宾朋】
【参与教程】
婚礼策划方案范文篇3
人生中最永恒的回忆莫过于爱情，爱情中最瞩目的一页莫过于婚礼，纷繁琐碎的婚典细节也许让您感到力不从心，千篇一律的婚庆服务也许让您无从选择，那么请让我们为您度身打造最富创意，最具梦幻色彩的浪漫婚礼吧！
装饰项目：
A：大门
1、大门外鲜花海报2副（新人婚纱照/中英文文字）
B：长廊
1、会场入口鲜花迎宾台（含签到本）
2、101个心愿气球
3、会场入口全鲜花拱门
C：内场
1、超宽绿色草坪铺满通道
2、新人通道鲜花柱路引8对（连接白色冰绸）
3、所有嘉宾席设精美台面花一捧
4、6层玫瑰香槟塔一座（鲜花装饰）
5、豪华心型烛台一座（鲜花装饰）
6、全鲜花摇椅一座
D：主台
1、双层纱脉和冰绸做成6米__3。5米大背景，超宽玫瑰双心，下面拉纱，背景灯助效果
E：工作人员配备
效果师2名，现场助理3名，督导1名
F：光效设备
烟雾机一台，炮泡机一台
G：奉送礼炮10枚
仪式流程：
1、新人准备入场，花童准备，追光灯准备，炮泡机、烟雾机准备
2、主持人开场致辞。
3、新人入场，嘉宾起立鼓掌欢迎新人（）（婚礼进行曲、拉响礼炮、追光、泡泡机，烟雾机服务）
4、主持人宣布婚礼仪式正式开始。
5、主婚人发言。
6、证婚人发言。
7、向父母敬茶。
8、我的爱只有你最懂（音乐：最浪漫的事）（司仪旁白）
9、同甘共苦（音乐：新郎喜欢的音乐）
10、开香摈，点燃蜡烛。（Ibelive）
11、众里寻他千百度。（音乐：千万次的问）
12、新娘抛花球。
13、主持人最后陈词、喜宴开始（礼炮）。仪式礼成、新人换装、补妆。
14、仪式礼成、新人换装、补妆。
婚礼策划方案范文篇4
婚礼让人期待，不仅因为它是两个人幸福的见证，还是与家人和朋友们的一次盛大聚会！为什么不邀请他们加入到整个婚礼的计划和准备中来呢？大家为了营造一个让人难忘的婚礼共同努力，还能加深彼此的感情，让婚礼变得更难忘，更有意义！
浪漫谷仓
将旧谷仓刷成白色，点缀上粉色调装饰，能将这里变得如童话般浪漫。把浅粉色、浅蓝色的包装纸卷成大小不一的圆锥形，插入一束散发着乡村气息的小菊花，然后把纸卷高低错落地挂在屋顶上，花费无几，却营造出非常甜美浪漫的氛围。
风车做插花
用漂亮的包装纸做成小时候迷恋的风车，摆放到大花瓶里，绝对是一束令人耳目一新的别致“插花”。重点是要在风车上写上新郎、新娘的名字，赋予它们特别的意义。来宾将风车拿在手里能增添现场浪漫气氛。
怀旧棒棒糖
小时候的棒棒糖总能唤起对童年的温柔回忆，为什么不把它作为婚礼的装饰元素，来增加童话色彩呢？你可以买来真正的糖果，也可以用粉色包装纸卷成卷，外面用透明玻璃纸包裹住，做成棒棒糖。无论哪种，都能带给人孩童般纯美的好心情！
户外品位甜美爱情
甜蜜的蛋糕
充满魅力的圆点蛋糕传达出婚礼的喜悦和甜蜜。不要把蛋糕放在桌子上，将它摆在高高的点心盘上，能制造出令人耳目一新的效果。鲜花是蛋糕台上重要的气氛营造者，把厚厚一层紫色花瓣铺在餐台上和桌布下方，轻松让浪漫指数飚升！如果能在蛋糕上加上新娘、新郎的名字首写字母，会让整个蛋糕更具特别的意义。其实这也并不难实现。首先，用细铁丝做出字母造型，然后把鲜花或仿真花用细金属丝固定在铁丝上，用细铁丝做一个圆环，安装在字母底部，把它插入蛋糕中就能将字母固定住了。
玻璃瓶华美变身
便宜的玻璃瓶也能变成甜蜜的婚礼装饰。在瓶身上贴两三圈紫色包装纸会让它看起来像专门为婚礼准备的精致花器，把玫瑰、甜豌豆等花放入其中，然后挂在餐台后的钩子上或摆放在餐桌上能增添不少浪漫气息。
花器也能做餐具
你可能想不到，常见的花器也能变成盛放食物的理想容器，只要把紫色调的丝带用双面胶粘在花器中央，就能让普通的花盆展现出浪漫精致的效果。将面包棍放入其中，它们好像一束特别的花，美观也便于拿取，为餐台增加视觉的高度和亮点。
个性的惊喜
对细节的把握能够提升整个婚礼的品质，薰衣草色调的餐具完美呼应了婚礼布置的紫色主题，把手工制作或从商店里买来的小盒子放在餐碟上方，装些送给来宾的喜糖，能让宾客分享到新人的甜蜜。在盒子上装饰紫色仿真花，别上写有客人名字的卡片则更能让来宾体会到贴心的关照，收获更多惊喜。
婚礼策划方案范文篇5
1、情歌对唱在KTV唱的投入忘我，两情相悦，在亲友面前何不来个倾情演绎？选一首两人拿手的情歌，新郎在这头，新娘在那头，模仿明星脚步，从靠近到牵手，从拥抱到亲吻？不仅新人过足了K歌瘾，现场观众也能大饱眼福，经典情歌更成为爱情写照，一举三得。
2、求婚仪式利用求婚仪式作为开场已经成为很多新人的选择。无论是倒数，还是献花，都会引入到灯光汇聚，单膝跪地，说出那句“你愿意嫁给我吗？”。回答肯定一致，但是不妨加入一些新人独有的爱情故事作为背景台词，情境交融，才更感人至深。
3、开场舞很多酒店宴会厅配备专业的跳舞地板，于是你们可以趁此机会秀一把舞技。__，恰恰，都很适合婚礼氛围，要是能挑战《__》中的经典探戈，一定会让现场宾客惊喜得赞叹不已。开场舞之后，伴郎伴娘甚至宾客也可参与进来，以舞会形式拉开婚礼的序幕。
4、喜庆中式中式婚礼的开场，也可突破传统，选用精彩环节作为开场仪式。例如媒婆陪伴新娘入场，“猪八戒背媳妇”入场，红绸牵引入场等等。在户外还可选用“喜船迎亲”，“中式轿队”等方式，热闹喜庆，即讨长辈欢心，又给年轻朋友带来新意。
5、舞台特效许多婚庆公司都可以提供先进的大规模舞台设计，其中包括了舞台特效。多层背景布可以让新娘在纱幔落下时突然现身，进口“气球”可以让新人“破球而出”，旋转舞台效果还能让新娘一边弹琴一边旋转着出现。惊喜又浪漫，满足你们的表演欲！
6、视频切入新人都会制作情路介绍，亲友答谢的视频在婚礼上播放。除了作为专门的节目之外，亦可作为开场切入方式。像许多盛大颁奖典礼的开场一样，用创意的新人故事或是欢迎致辞作为视频，将爱情故事由画面中的过去引入到现场中的当时。
7、戒指引导婚戒被作为爱情的信物，是婚礼中不可或缺的重要道具。爱情故事由它带来新的篇章，爱的意义由它得到新的延伸。让婚戒首先亮相，也是婚礼颇具意义和创意的开场方式。在鲜花中寻找，由红线滑入司仪手中，由遥控飞机带入场内，都是不错的新鲜方式。
8、劲爆摇滚最为简单的创意方式从婚礼配乐开始。轻松奔放的摇滚乐是表达年轻人恋爱心情。创意一：男女易装，现代时尚剧最有创意的婚礼策划婚礼环节：新人入场创意理由：新人出现在众人面前，是婚礼流程的第一步，也是最关键的环节之一。一百年前，新娘穿着一袭饰有精美蕾丝的洁白婚纱，在美妙音乐中，与穿着三件套西服的新郎步入教堂。一百年后，现代爱情一定要延续这个画面吗？追逐时尚的型男靓女，干脆男女换装吧，新郎穿婚纱或者高级订制的裙子，而新娘穿男式礼服，上演一场现在时装剧婚礼。
职业生涯规划小组研究论文
写好职业生涯规划有利于增强求职者的就业竞争力。你知道职业生涯规划书该怎么写吗?下面是我为大家带来的职业生涯规划论文范文，相信对你会有帮助的。
一、自我分析：
1、职业兴趣: 常常对自然现象和规律感兴趣,喜欢同观念不同的人或事物打交道;喜欢抽象思维,对分析,推理,实验感兴趣,喜欢独立地进行创造性工作。
2、职业技能：喜欢亲自动手，抽象思维能力强，求知欲强，肯动脑，善思考;有较的创新精神，而不愿循规蹈矩。
3、个人性格：喜爱寻求思想、关系、物质等之间的意义和联系。有责任心，稳重、踏实、细致、有耐心。坚持自己的价值观。对于怎样更好的服务大众有清晰的远景。在对于目标的实现过程中有计划而且果断坚定。
4、职业价值观：不断进行智力开发、动脑思考、学习和探索新事物，解决新问题充分发挥自己的独立性和主动性，按自己的方式、步调或想法去做，不受他人的干扰。
5、自我分析及小结：通过以上比较全面的自我分析,明确了自己的兴趣所在,发现了自身的性格优缺点,了解了自己所具备的能力,同时也初步树立了自己的职业价值观.这是 大学生职业生涯规划的基础,只有深刻的自我了解之后才能有计划,有目的地为自己的职业生涯进行规划,而不至于走太多的弯路。
二、社会环境分析：
1、学校环境：林业学有悠久的历史,专业人才很多,所以就业前景很好.学校环境优越,硬件设施基本齐全,是一个读书学习本领的好地方.对我的影响:利用图书馆的藏书,计 算机网络设备,提高自己的专业水平,丰富自己的见识.同时在学习中遇到不会的问题多向老师同学请教,充实自己在林学方面的知识。
2、社会环境：世界环境不断的恶化,白色污染,核污染,沙漠化严重等.所以毕业后会有许多林学专业,环境专业的人从事环境保护这项工作.世界上各个国家也都加大了对林业的资金投入,就我国近几年的投入从一个亿上升到四十亿来看,就足以证明国家对林业的充分重视。
三、职业环境分析：
在陆地生态系统中，森林生态系统是的一个生态系统，是陆地生态系统的主体。林学专业培养目标是培养具备森林培育、林木遗传育种、森林病虫鼠害防 治与检疫、野生植物资源开发利用等方面的知识，能在林业、农业、环境保护等部门从事森林培育、森林资源保护、森林生态环境建设的高级科学技术人才。从上可 以看出，林学专业在陆地生态系统和森林生态系统建设中承担着重要任务，在林业建设中具有重要作用。对我的影响：有从事教学或科研方面工作的意向。
四、职业目标定位：
自我定位，规划人生，就是明确自己"我能干什么?"、"社会可以提供给我什么机会?"、"我选择干什么?""我怎么干"等问题，使理想可操作化，为 介入社会提供明确方向。通过以上自我分析认识，我明确自己了该选择什么职业方向，我选择的职业是与专业有关的科学家、大学教师和公司技术员。
内部因素：兴趣所在，从小向往成为一名科学研究工作者，想通过对未知事物的研究给自己带来乐趣，想了解大自然的神秘;心思细腻;善于独立思考、动手能力强求知欲强;勤奋踏实等。不善于表达;社交能力差。
外部因素：热带雨林、森林称之为地球之肺，湿地称之为地球之肾，其面积减少和系统破坏，灾害性气候的风险会增加，同时依赖湿地、森林生存繁衍的动植 物会增加减少或灭绝的风险;海洋、江河、湖泊水体污染、系统遭到破坏，会增加鱼类和依赖水体生存发展的其它生物减少和灭绝的风险;草原面积减少，草场退 化，会增加土地半荒漠、荒漠化和载畜量减少的风险;沙地植被减少、系统遭破坏，会增加沙漠化面积扩大和沙尘暴侵袭风险;农田作物生长环境遭破坏，会增加农 产品质量、产量降低的风险;有毒有害固体、气体物质排放会增加人与其它生物的安全风险;水土流失地区生态环境恶化，会加剧土地石漠化、土地贫瘠、泥沙淤积 库坝、河流、湖泊导致洪灾的风险。就十到二十年论，有很好的就业环境。
五、理想职业发展策略：
先在国内大城市的高校继续深造，积累知识，同时不断自我提高，争取公费出国深造，一方面提高英语水平，另一方面体验和学习国外不同的教育教学方法及专业知识。学有所成后回国为中国林学专业科研或教学或其它相关领域贡献自己的力量。
充分利用大学四年的学习机会学习专业方面的知识.提升英语和林学专业水平，锻炼自己各方面能力，使自己毕业后足以胜任自己的工作。
近期计划：2010年——2014年，在大二学期以优异的成绩通过大学英语四考试，第二学期以优异的成绩通过大学英语六级考试，普通话拿到二级乙 等，拿到一级乙等，在大二学期通过计算机二级考试，在大三通过计算机三级考试;掌握过硬的林学专业知识; 提高自身各方面能力等. 上课认真听讲，课后补充必要的知识，勤奋刻苦;在课余的时间坚持自学数学(《概率论》《线性回归》)知识，数学能提高人的逻辑思维能力、思考事情的周密 性，积极参加校园文化活动，听关于专业方面的讲座，及时关注专业信息及就业状况;可利用假期兼职，积累经验等。把握住自己，时刻提醒自己是有理想、有目标 的大学生，不能随波逐流，否则会一事无成。
中后期计划： 2015年——2020年考上国内的名校读研究生，在读研期间争取公费出国深造，在国外读完自己的博士学位，学习国外新知识，顺应时代发展。在读研期间能 有自己的成就，发表自己的论文。 在读博期间，拿到国际大奖凡事都要用心去做，配合导师完成各项研究
2020年以后成为国家的林学专家，对中国的林业发展贡献自己的力量，著书传达这些方面的经验。吸收国外新知识，回国从事教学研究，不断积累经验学海无涯，科研永不止步。
六、结束语：
通过对自己理想职业的明确，前进方向也随之明了，大学四年的学习与生活才不会是盲目的、毫无收获的。无论今后究竟会从事怎样的职业，现在所做的这种 定位都是有意义的，它使我养成了一个良好的习惯——为自己制定合理的目标，然后朝着目标奋进。这将是我一生受用的宝贵财富。
以前我总是野心勃勃，发誓要做一个像居里夫人一样的成功人士，可是以前的我只会踏踏实实地学习书本上的知识，一丝不苟地完成老师布置的任务，我把自 己的前途放在了别人的手中。步入大学校园，自主学习的时间多了，很多时候觉得清闲得无聊，然而渐渐地我意识到这样下去就是在浪费时间，我离我曾经的理想越 来越远!于是我积极参加了这次 大学生职业生涯规划 大赛，旨在让自己全面地进行自我分析，发现自己的潜能，为自己制定不断发展进步的目标计划。
一、前言
谁都想活的精彩，都希望有一个新奇而又美好的明天，所以一直都在为心中的梦想而努力、而奋斗拼搏。大学生职业规划的另一个解释，就是用我们手中的画笔，描绘出我们心中的蓝图。我们对自己的职业生涯进行规划，就是放飞自己的梦想，去遨游寰宇。远大的理想总是建立在坚实的土地上的，青春短暂，人生易逝。可未来却是掌握在我们自己手中，从现在起，就力争主动，好好规划一下未来的路，去书写心中的梦想。作为当代大学生，若是带着一脸茫然，踏入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要，使自己占有一席之地?因此，我试着为自己拟定一份职业规划，为将自己的未来好好的设计一下。漫漫人生，唯有急流勇进，不畏艰险，奋力拼搏，方能中流击水，抵达光明彼岸。大学期间，正是我奋力拼搏的大好时期，因此要有正确的理想和信念，它们是我乘风破浪，搏击沧海的灯塔和动力之源。人无远虑，必有近忧。成大事者，须立长志。
二、行业环境分析
说说我们现在的就业环境吧，二十一世纪进入信息时代，席卷全球的信息科技给人类的生产和生活方式带来了深刻的变革，信息产业已成为推动国家经济发展的主导产业之一。目前，中国软件产业还处于成长期，其市场潜力还远远没有挖掘出来。2012年左右，中国软件产业将步入成熟期。IT产业作为知识密集、技术密集的产业，其迅猛发展的关键是有一大批从事IT技术创新的人才。一定数量、结构和质量的IT人才队伍是IT产业发展的支撑，一个国家的IT人力资源储备、IT人才培养及使用状况决定着该国IT产业发展的水平和潜力。也可以说，IT产业的竞争就是人才的竞争，高水平的IT人才培养和队伍建设是走向IT产业大国和强国的前提条件。所以，无论是从大的方向讲，还是从小的方面讲，培养和储备高素质的IT人才都显得非常重要。
市场需要的是计算机专业人才，而很多计算机专业毕业的学生都不能满足市场的需求，所以才会有抱怨计算机专业就业难的说法。解决办法还是靠自己吧，大学四年，不要像上面说的无所事事，对自己的专业有所熟悉并且精通一个方向，相信前途会是美好的。
三、自我盘点
1、优势盘点：
小时候的生活条件虽然有些艰苦，却让我养成了不怕吃苦，刻苦奋斗，愈挫愈勇的良好品格。人生漫漫，难免去经历风吹雨打，面对纷繁复杂、竞争激烈的社会。这些品格将永远伴随我，是我取得成功的重要保证，同时也是我人生中一笔弥足珍贵的巨大财富。
2、劣势盘点：
有时候不爱接受批评,推卸责任,明明是我的不对,却想法推卸到别人身上。现在虽然不那么严重了，但有时还是会有的。还有因为来自农村，没有经济基础，这决定了我的事业的起点相对而言要低，要做相对较长时间的物质积累，才能去实现心中的种种梦想。而且，到目前为止，还没有任何的工作经验，各类的荣誉证书也太少。而且目前我的专业课也不是很突出，这无疑为今后的求职之路带来一定的阻力。
3、优点盘点：
本人活泼开朗，乐观;善于坦诚待人，结交朋友，喜欢助人为乐，善于学习，时刻积累知识;善于组织活动，有一定的领导能力;容易与人相处，合作和适应能力强，喜欢与人共同工作;而且，我口齿伶俐，胆大，动手能力较强做事认真、投入，有毅力、有恒心，能坚持目标，另外有一股不服输的屈脾气。
4、缺点盘点：
做事不够细心，精力不够集中，效率不高，态度也不够专注。有时候也比较怀疑自己的能力，面对重大事情总是犹豫不决，于是很多情况下会坐失良机，另外还爱幻想，惰性较大，行动更不上思想。有时候说话过于直率，有时候还会有点霸道，总不能三思而后行，对此我深感悔恨。
四、解决自我盘点中的劣势和缺点
面对上面的自我分析，我想起自己走过岁月中的点点滴滴，心中不禁有些惭愧。我对自己以往在学业、文体、社团活动中的表现不是很满意。我发现我自己惰性较大，平日里总有些倦怠、懒散，学习、倘若不改正，这很可能会导致我终庸碌无为。不过还好，我还有改进的机会。否则，岂不遗憾终生?
一、自我分析:
1)优点：喜欢挑战和让自己兴奋的事情，聪慧，许多事情都比较拿手，致力于自己才干和能力的增长;有很强的创造性和主动性，绝大多数是事业型的。好奇心强，喜欢新鲜事物，关注事物的意义和发展的可能性。通常把灵感看得比什么都重要，多才多艺，适应性强且知识渊博，很善于处理挑战性的问题。善于快速抓住事物的本质，喜欢从新的角度和独到的方式思考问题，对问题经常有自己独到的见解。机警而坦率，有杰出的分析能力，并且是的策略家。不喜欢条条框框的限制和因循守旧的工作方式，习惯便捷的问题解决方法。喜欢自由的生活并善于发现其中的乐趣和变化;认为“计划赶不上变化”，并以实际行动证明大部分规定和规律都是有弹性，可伸缩的，通常会超出被认可和期望的限度。
善于理解，而非判断他人。乐观，善于鼓舞他人，能用自己的热情感染他人。
2)可能的盲点：总是充满热情的寻找新鲜事物，但行事缺少稳定的计划和流程，经常依靠临场发挥，可能因为忽视必要的准备工作，而草率地身陷其中。注意力容易游移，对目标的韧性和坚持性不够，缺乏足够的耐心，有时不能贯彻始终。一旦主要问题被解决了，就会转移到下一个目标，而不能坚持将一件事完完整整地结束。
非常注重创造力和革新，容易忽略简单、常规的方法和一些重要的细节，不愿遵守规则和计划。建议多关注解决问题的常规方法。通常同时展开多项任务与活动，不愿丢掉任何一种可能性，致力于寻找新的变化，可能使别人的计划和时间安排受到影响。要好好考虑一下自己的行动给他人带来的影响，这有助使自己变得更可靠。
有天生的直觉和预知能力，会误认为知道了别人的想法。应当认真倾听他人，避免表现的不耐烦。在校期间规划如下：(2010~2012年)现已是大二时期，很快就面临就业了，从今以后要利用好大学的学习时间，树立个人的职业目标，以勤奋的态度完成学业，争取通过CET-6和计算机二级，以自身所具备的优势，扎实的专业基础在本地公司谋职做一名专业的技术人员。
1)思想道德方面：树立正确的人生观，价值观，奋斗观，坚持正确的人生价值取向;进一步向党组织靠拢
2)科学技术方面：认真学习专业技能，同时，充分利用校内图书馆，书城与网络信息，开拓视野，扩展知识范围，尝试专业设计方面的实践。
3)文体与身心发展方面：积极参加校内外文体活动，社团的演讲赛，体育竞技赛等;借此充分锻炼胆量与体魄，展示个人能力。
4)技能培训方面：虽然通过了英语四级，但仍达不到预定目标，我决定下学期参加计算机二级资格证书的考试并力争通过。
5)学业方面：提高自身素质，保证学习质量，学习时应注意，听课，复习与综合分析对比，知识累积不仅要博，更应做到专。本学期的任务或许会增加压力，因此，要找准自己的定位，调整好心态，打好基础知识，为更深层次的学习做好准备。
6)主要内容：参加与专业有关的或相关的暑期工作，多和同学交流求职工作心得，搜集相关公司信息，参加校内外招聘活动。
对自动化专业及就业前景的分析
自动化专业是为培养具备电工技术、电子技术、控制理论、自动检测与仪表、信息处理、系统工程、计算机技术与应用和网络技术等较宽广领域的工程技术基础和一定的专业知识，能在运动控制、工业过程控制、电力电子技术、检测与自动化仪表、电子与计算机技术、信息处理、管理与决策等领域从事系统分析、系统设计、系统运行、科技开发及研究等方面工作的高级工程技术人才而开设的工科专业。
自动化又可分为很多方向，如机械自动化，电气自动化，计算机自动化，热工自动化(电厂，冶金)，工业电气自动化，化工自动化等，各个专业都开设不同的课程来培养相关领域所需的人才。自动化的热门话题，主要集中在，自动化控制系统的开发及应用上，从过去的单回路控制系统，多回路控制系统，到现在的集散控制系统，计算机集成控制系统还有现场总线控制系统。每一个系统在不同的领域拥有不同的地位。
学生在毕业后能从事自动控制、自动化、信号与数据处理及计算机应用等方面的技术工作信号与数据处理及计算机应用等方面的技术工作。就业领域也非常宽广，包括高科技公司、科研院所、设计单位、大专院校、金融系统、通信系统、税务、外贸、工商、铁道、民航、海关、工矿企业及政府和科技部门等。
本专业毕业生有着广阔的就业渠道，因为自动化技术的应用广泛，其就业领域也五花八门。正因为如此，有些同学在择业时容易产生“皇帝的女儿不愁嫁”的心理，认为自己的自动化专业紧俏，社会需求量大，工作单位可以随自己挑。尽管现在学生就业实行的是“双向”选择的政策，你选用人单位，但用人单位也在选你。所以千万不要表现出一种“老子天下”的神情，自我感觉很了不起，这样只会引起用人单位的反感甚至终不录用你。谦虚、踏实、稳重是本专业毕业生在择业时的选择。根据近几年毕业生就业的情况看，他们的工作都非常理想，收入状况也颇为乐观。
与本专业就业领域相关联的行业在近年来借助市场经济的搞活和对外开放程度的加深，也获得了飞速发展。民航、铁路、金融、通信系统、税务、海关等部门的自动化程度越来越高，科研院所、高科技公司也借助强大的人才优势，发展迅猛。未来随着自动化技术应用领域的日益拓展，对这一专业人才的需求将会不断增加，自动化专业的毕业生也将借助这一技术的广泛应用而在社会生活的各个领域、经济发展的各个环节找到发挥自己专长的理想位置。
我的详细职业规划
一：大二到大四，认真学好专业课，并在这一年里使自己的外语得到长足的进步。
二：大四一年里，尽可能多的走进社会参加实践，增加社会常识，增加阅历。
三：毕业后努力找到一份和自己专业对口的工作，并勤奋认真负责的工作，在公司里赢得好评，获得领导的信赖。
四：毕业后五年里完成从普通职员到中层管理阶层的跳越
五：毕业十年内，成为公司决策层的一员。
结束语
曾经读到了这样一句话“青春的含义就在于不管我们选择了什么、成功与否，都不后悔。我希望通过4年的大学生活，深切地体会到青春和成长所带来的喜悦和甘甜。不仅要努力学习专业知识，同时还应该培养自己的竞争意识，创新意识和团队合作意识。在经历4年的历练之后，我希望自己能够更加勇敢、坚强，并且积极向上。”我觉得，这正是我对大学生活的期望。
大学生职业生涯规划的论文
日子如同白驹过隙，不经意间，我们的工作又将告一段落了，你有为自己做过职业规划吗？现在就让我们好好地规划一下吧。什么样的职业规划才是好的职业规划呢？以下是我精心整理的大学生职业生涯规划的论文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
【摘要】 职业对于几乎每个人来说都是不可或缺的，而找到真正合适自己的职业，对于个体的自我实现以及未来的生活具有举足轻重的作用。职业生涯规划是一项熊工程，首先要建立有关职业生涯的基本概念，知晓职业的特性、要素、功能、了解职业与专业的关系，职业规划与未来生活的关系，大学生说对于未来的职业生涯的影响。
【关键词】 职业、职业规划、自身素养、职业目标与实际计划
一、如何理解职业
以我目前的个人阅历和学历来说，是不可能完全理解职业的具体含义的，所以在此借用书中的一句话：职业是指具备劳动能力的个体，运用自身的知识、技能与态度从事社会生产或服务，为社会创造物质财富与精神财富，并获取合理的个人报酬以满足自身的物质与精神需求的持续性活动。
社会中有着各式各样的职业，职业又是人们谋生的手段，所以人的一生离不开职业，也就是说，人的一生中，将有大部分时间在职场中度过，除了少部分自由职业者，大多数人会在各自的职业环境中生存。就是这种必然的生活环境的影响，产生了迥然不同的个性发展，每种职业都有独特的活动结构，对从事着的个性与心理有着潜移默化的影响，人们参与职业活动，完善者属于自己的个性。又因人的一生大多只能从事一到两种职业，这就表明了人不可能能一个人照顾到生活的全部劳动成果，人们将自己专属的职业劳动成果与他人交换，达到填充个人物质以及精神的目的。
二、职业生涯规划
规划之前必须了解生涯的含义，它是指个人通过从事工作所创造出的一个有目的、延续一定时间的生涯模式。既然这个职业规划是贯彻在生涯之中的，所以我们就按部就班的来分析如何完善的建立这个规划。
首先说这个延续一定时间的概念，这里的时间没有局限于具体明确的几年几月，而是考虑到职业对于个人一生的内外在影响力，这个时间也包含了对个人工作的某个特定的环境和生活结构的变化发展历程。所以规划时必须考虑到自身在将近40年的工作历程大致会发生的过程。从职业前期的学会适应职场的环境，学会如何工作，以及第一次获得在现实中成功或失败的真是体验，成为一名可以独立工作的合格员工的历程;期间对职业的选择，对职业发展目标的确立和自我心态的调整都是对初入职场的年轻人一种挑战。步入职业中期的阶段是，容易形成职业中期危机，这时的年龄段，基本已经在职场形成了一定的成绩，而面对更深一层次的挑战时，就可能翻一下抉择上的错误，这错误很可能会付出巨大的代价。所以中年职场要抗住压力，肩负责任，作出最优的判断;到了职业后期，基本上已经距离退休不远了，这时已经经历过了大风大浪，总体来说在职场是元老级别的人物，多年来的经验也使处事变得稳重得体，有掌握全局的判断力，所以只要不出现大的变故，稳定的走完自己的职业生涯是信手拈来的事了 。
三、自我素质评价
认识自己的性格是认识自己的一个重要因素。性格是一个人在学习与生活过程中形成的较为稳定的对现实的态度和与之相适应的习惯的行为特征。
有一句话在哪都适用，就是态度决定一切。而态度又是由性格决定的，虽然性格是一种十分复杂的心理构成物，但只要合理分析自己的内心，认识自己的性格，把握性的的基本特征，就能客观全面的了解自己真正属于怎么样的人。
首先我对自己进行了一个大致的性格评定，经过多份性格测试报告的结论得出，我是一种活泼型的人，活泼型的人喜欢说，喜欢与人交往，害怕孤独，热情助人，不会算计别人，一般比较单纯，别人喜欢与之交往，情感外露，情绪化，有孩子气。热爱与人打交道的岗位或者是富于变化的工作，入销售、公关、记者、教师等。测试结果还说这类人着眼于工作的面而不是工作的`点，如果要让他们在某一个点持久停留，入座研究分析或机械重复则缺少耐心或毅力。
这个测验报告个人认为大致是符合我个人性格的，我对自己的客观评价是，在某些道德方面比较注重他们的评价，所以道德约束感很好，会经常反思个人的行为对他人造成的影响，所以人缘关系不错。喜欢新鲜的事物，对新鲜的环境和周围的人没有很强的排斥感，但也没有很好的融合感。个人为人处事相对被动，因为我个人比较独立，所以很少会要求别人帮助我什么，能自己解决的事尽量自己克服，所以面对新同学或是新同事时，不会主动搭讪，但要是他们能主动开口向我表示友好，我定会热情无比。个人有个人的朋友交际准则，对不适合自己性格的人还是会慢慢淡出，对相符自己性格的人又会时时相处，即便分离，也不会减淡那份友谊。个人有竞争好胜心，但仅局限于自己有能力特长的范围内，如打篮球。而超出自己喜好范围的事物，都抱着可有可无的态度面对，因为即便在自己得到时，都会回头考虑考虑自己失去时该如何面对，所以没有很强的控制欲。
将性格与自己个人目前的专业相结合分析，自己还需要付出很大的努力。作为软件程序的一名学员，需要的是自学能力，以及面对困难有一颗钻研的有毅力的心。而自己喜好新鲜事，面对重重代码的压力，并不能很好的调整心态，利用各种途径查找资料去解决问题，往往面对困难要是没有同学或者老师的点播帮助，就会陷入学习的僵局。这原因主要是怕自己的努力得不到结果，是太在意自己的成果的表现。所以目前的自己时刻告诫自己，付出的过程是艰辛的，很有可能是少有回报的，但也只有付出过，才有一天会得到辉煌的成果。
四、职业目标与实际计划
从2010年数据显示的android操作系统超越十年霸主诺基亚的Symbian系统后，互联网的发展之路越来越向移动客户端靠近，所以IT行业的人员普遍认为之后几年的互联网发展路线将大力推进手机端移动通信。
结合自己的专业来看，就业前景相对其他专业来看，还是比较乐观，而且在收入方面有较大的优势。到大二目前为止，基本对将来的职业定位是从程序员做起，所以现在全力学习程序开发的知识。坚信只要自己能有一手程序开发稳定的能力，便能给自己一个步入职场的金钥匙。虽说在真正的职场里并不能用编程能力在站稳脚跟，与之对应的是人际关系处理，企业管理方面的知识，这些并不能在大学期间窥探到什么，必须等进入职场后，有过磕磕绊绊，自己实打实的增长经验才能将这类事处理好。而且现在身边的同学有创业计划，我也参与其中。创业又与入职是不同的概念了。
在这不能将创业的计划细说，只能从自身的打算定论，就是学好编程语言，组织身边有能力的同学，带着自己的技术，开发自己的项目。这个目标可以再之后两年内完全确立，只要团队成熟，便继续创业;要是项目开发失败，也不耽误
自己开发程序能力的训练，还是有机会入职软件公司，找到自己就业的一片天地的。
这里还有大学的学业与职业目标相互冲突的问题，大学开设的学科，有几门是与自己将来的就业没什么联系的，如何处理好学习时间的分配，也是个人目前要做出的计划。暂定是与互联网行业完全不着边际的学科只求通过，不细钻研。与个人未来发展方向有帮助的科目，将细心研究。这个决定必会影响自己在大学的成绩，会错失各种奖项的评定和淡化个人在老师心中的形象。但不妨碍自己朝着心中目标计划的前进。
【总结】
对自己生涯前期的规划已经做好了充分的打算，并坚定不移的实施着。对职场中期及后期，还得之后具体问题具体分析。这计划伴随着自己的一生，也随着一生的变化而变化。做好当下，为自己的人生拼搏一次，是我目前该做的，也是广大大学生应该做的。
【参考文献】
《大学生职业生涯规划理论与方法》崔杰·编著
网络营销策划研究论文
企业网络营销策略分析论文
导语：网络营销作为一种全新的营销方式,与传统营销方式相比具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、内容详尽、形象生动、双向交流、反馈迅速、无店面租金成本等特点。下面是我为大家整理的企业网络营销策略分析论文，欢迎阅读。
[摘要] 网络时代的企业,其提供产品和服务的方式也必须适应消费者需求的变化,必须根据网络的特点来制定有效的营销策略,本文运用4P理论,对企业网络营销的策略进行了分析。
[关键词] 网络营销 价格策略 促销策略
一、网络营销概述
网络营销为企业提供了适应全球网络技术发展与信息网络社会变革的新的技术和手段,是现代企业跨世纪的营销策略。
当今企业正面临前所未有的激烈竞争,市场正从卖方向卖方转变,消费者主导的营销时代已经来临。在买方市场上,消费者将面对更为纷繁复杂的商品和品牌选择,消费者对购买的风险感受随选择的增多而上升,而且对传统营销的单向式沟通感到厌倦和不信任。网络时代商品信息获取的方便性,促使消费者主动通过各种可能的途径获取与商品有关的信息并进行分析比较。而且,信息社会的高效率产生了一批工作压力大、生活节奏紧张的消费者,他们会以购物的方便性为目标,追求时间和劳动成本的尽量节省,而网络消费的便捷性迎合了他们的需要。传统购物方式的买卖过程较长,消费者必须为购买商品必须在时间精力上做很大的付出,网络营销可以提高消费者的购物效率,满足了消费者的新需求。
二、企业网络营销策略分析
1.产品策略
在网络营销中,顾客处于主导地位,消费呈现出个性化的特征,不同的消费者可能对产品的要求不一样,因此产品的设计和开发必须满足顾客这种个性化的消费需求。顾客在网络上购买产品前无法亲自感受商品,但对所购商品的质量、使用方便程度、特点等方面有一定的期望值,因此对于物质类产品,企业的设计、生产和供应等环节必须实行柔性化的生产和管理;对于无形产品如服务、软件等,企业应根据顾客的不同需要来提供个性化的.服务。
网上市场是以网络用户为主要目标的市场,在网上销售的产品要适合覆盖广大的地理范围。网络的虚拟性使得顾客可以突破时间和空间的限制,实现远程购物和网上直接订购,但是这也使网络购买者在购买前无法尝试或只能通过网络来尝试产品。因此企业只有严格保证产品质量,才能获得顾客的信任和忠诚度。通过网络,企业可以与消费者进行良好的沟通,这也使得提供个性化的产品和服务成为可能。企业可以让消费者参与到产品的设计、开发和生产的过程中来,为他们提供真正自己喜爱的个性化的产品和服务。
2.价格策略
由于网络是消费者能够了解更多的产品价格信息,过高的价格回事消费者转向竞争对手,因此在网络营销中制定正确的价格策略就显得更加重要。
传统营销以成本为基准定价,其中营销成本在综合成本占很高的比重,通过层层渠道,并以大量人力与宣传来争夺市场。在网络营销中,传统定价模式不再适用,代之以顾客能接受的成本来定价,并根据顾客的成本倒推,提供柔性的产品设计和生产方案供用户选择,直到顾客认同后再组织生产和销售。网络的互动性优势能够使企业迅速了解顾客的需求以及对价格认同的标准,从而可以避免因为不了解市场需求而制定出过高或过低的价格。同时以顾客为中心定价,也可以实现真正意义上的以顾客为中心的服务理念。由于网络产品价格透明化的特点,使得企业间的竞争更加激烈。
在网络上,大量的点击率和浏览量是企业盈利的保证。因此要吸引消费者,可以适当提供免费的产品和服务,这种方法能够在短时期内刺激大量消费者的需求。Yahoo就是沿着这样的一条道路成长的,它首先通过提供各种免费信息和免费电子邮件吸引浏览者,扩大自己网站的宣传效果。当成为重要网站后又开始寻找广告商和资助人,在网络市场中获得了与IBM、HP等商业巨头合作的筹码。软件制造商和网络游戏商也会通过免费下载和试用来吸引消费者,等消费者了解和熟悉后,进一步的使用就开始收取费用。与此同时,企业也可以根据消费者的具体需求,为消费者定制产品,制定个性化的定价策略。
3.渠道策略
产品要达到目标市场,渠道的作用是非常关键的。网络作为一个新兴的分销渠道,使消费者拥有比过去更大的选择自由,不仅弥补了时空限制,减少了搜索成本,还使得生产者和消费者可以实时交流,双向沟通。不仅增强了企业与顾客的互动,还可以大大减少传统分销渠道中的流通环节,有效降低企业的成本,提高销售效率。
网络渠道的设计必须与市场相匹配,因此企业应首先进行市场细分,正确的对消费者进行区分和识别,在分类的基础上,再评估每个细分市场的吸引力并定位出最有发展潜力的一个或几个细分市场。网络分销渠道应能够为消费者提供产品信息,同时也要方便生产者获得消费者的需求信息以达到供求平衡。因此完善网上订货系统,可以大大降低库存并减少销售费用。无形产品如服务、软件、音乐等可以直接通过网上配送,对有形产品的配送,则要涉及运输和仓储,所以企业也要加大和物流行业的合作。
4.促销策略
(1)创意化的广告。广告是用于打开知名度、建立消费者对产品正面态度,诱导人们的兴趣和行为,以达到推销其产品、服务和观念的目的。随着网络视屏应用的大众化,投放网络视频广告、在视频的片头片尾或背景处播放广告、频道冠名、POP广告,都是很好的网络广告形式。但是这些形式最初的新鲜感过后,很快就很难吸引并为受众接受了,只有有创意的、能给人深刻印象的广告才能打动消费者的购买欲望,激发他们的消费需求。其次,网络广告的表现形式必须使顾客能够愉悦的接受。
(2)在线促销。目前在线促销常见的形式主要有电子优惠券、虚拟币奖励、试用品、虚拟体验、在线竞赛等形式。在线促销较传统促销而言,可以吸引更多的消费者参与到销售过程中来,加速产品的流通速度。当企业对新产品的进行促销时,由于产品刚进入市场,敢于尝试的人较少,这时候企业需要在一种互动的环境下进行营销。了解顾客的需求并进行双向沟通,使顾客参与到企业的营销过程中,吸引潜在客户。
参考文献:
[1]王永刚.浅议网络营销的发展趋势[J].资治文摘(管理版) ,2009,(4).
[2]刘兴发.决胜网络营销[M].人民邮电出版社,2010.
[3] 瞿彭志. 网络营销[M].高等教育出版社,2009.
网络营销论文2500字
无论是在学校还是在社会中，大家都经常接触到论文吧，借助论文可以有效提高我们的写作水平。你所见过的论文是什么样的呢？以下是我精心整理的网络营销论文2500字，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
回望金融危机以来中国经济运行中的闪光足迹，令人印象尤为深刻的，莫过于“节能减排持续深入开展”、“家电下乡轰轰烈烈”、“‘用工荒’引发企业‘加薪潮’”、“现代文化创意产业的迅速崛起”，以及“电子商务发展迎来又一春”，并成功地助企添翼增力了。对于中国的针织服饰企业来说，响应并落实党和国家关于“节能减排”的一大举措，就是要在减少对土地、原料、器材、能源等消耗的情况下，把营销渠道做大做畅。“家电下乡”等活动为启动农村消费、拉动国民经济复苏起到了积极的作用，家里领着补贴种粮、外头打工搛钱的中国农民真的是“不差钱”了网络营销论文，目光敏锐的针织企业家们不约而同地举起了“城市包围农村”的大旗。
而海外市场的相对疲软导致以外向型经济为主的东南沿海地区出现了严重的“用工荒”问题，迫使企业通过“加薪”10—30%的不等幅度来招聘人才，也使得企业家们认真思考起如何在节约或减少产品销售渠道的费用又扩大产品销售的问题了。而电子商务瞅准了危机中的新机遇，在内强素质的同时，也与现代文化创意产业一起从不同角度上积极地介入到企业的生产和销售领域，在帮助和服务企业洼地重起的进程，不断伸展开强健的翅翼论文网站大全。所有这一切，都给金融危机重创下的、正为资金“瓶颈”而发愁的纺织企业家们带来了希望，尝试“触网”的热情再度升腾，网络营销因而也就成为了“低碳化”时代的最时髦的营销话题之一。
展望到品牌“无缝隙营销”的美好未来
实现工业信息化的发展目标是党和国家从十六大以来一直特别强调要着重抓好的一项重点工作，尤其是“十一五”规划期间，我国信息高速公路建设快速推进并覆盖了广大的城市乡村，同时还与国际互联网进行了亲密的接触，这不仅为由高科技一手打造起来的电子商务经济模式的发展提供了无限的可能，也为广大的实体经济企业描绘了一种全新的营销模式――“网络营销”的发展前景。业内有人又将企业和电子商务借助信息高速公路打通的网络营销渠道称为“虚拟营销渠道”，而将企业面向终端市场构建起来的，主要以旗舰店、连锁店、商场专柜（专厅）、专卖店等为代表的营销网点称为“实体营销渠道”。根据最新统计数据表明，中国目前已经拥有4亿网民，2009年中国纺织服装品牌借助电子商务平台实现网络购物成交额高达亿元。
虽然网络购物在已经成为一种购物消费的时尚新趋势网络营销论文，但在络购物的普及率目前仅为上网人数的，而且大多在17――30岁的年龄范围。这与网络购物普及率高达的美国、的韩国相对差距甚大，而平均每分钟就新100位网民的中国大陆，网络购物具有巨大的发展潜力。另外，电子商务平台的“入市”门槛较低，网络购物价格相对于实体营销价格也很优惠，这都极大地吸引着广大的企业与消费，网络营销商机无限。根据市场研究分析，4月26日，百度董事长兼首席执行官李彦宏在2010百度联盟峰会上指出，“未来五年、十五年，中国互联网面向商业发展的机会很多”、“互联网‘好戏才演半场’”。随着信息技术的不断发展，信息高速公路建设的升级换代，电子商务与企业合作互动的日益亲密和紧密，纺织企业扩大营销渠道，实现品牌“无缝隙营销”指日可待。网络无所不在，营销无孔不入。
感受到品牌建设所面临的严峻挑战
电子商务为纺织企业量身打造的品牌视窗，以高科技的技术手段，借助现代文化创意的写实手法网络营销论文，将纺织服饰的品牌理念、品牌文化、功能特点和服务特色等，全面地、细致地、真实地展现在了世人的眼前，营造出各种神奇的视觉效果论文网站大全。
如，日前在香港举办的“亚洲零售博览会”上，网络平台上的智能专卖店里配有利用无线射频识别技术开发的智能货架系统、智能试衣镜，在给顾客带来一种全新的购物体验的同时，也对品牌的所有细节进行了生动的描绘和真实的展示。借助电子商务平台，纺织企业品牌信息上网方便了消费者对品牌的认识和了解，推动了企业的品牌营销战略。但从另一个层面来说，这也公开了企业的经营“秘密”，特别是品牌的流行款式，很容易引起针织同行们的效仿，甚至是抄袭，从而加重了产品同质化竞争的恶性循环。而要解决这一潜在的威胁，纺织企业就得在品牌特色、品牌优势的“不可复制性”方面下足功夫。随时替换或更新能吸纳低碳纺织原料的、能对接新能源的最新纺机设备自不必说，增强款式设计的文化创意品味、提升设计手段的高科技智能化水平都至关重要。而且在品牌影响力相当而又各领风骚的竞争环境下，围绕低碳纺织的新要求来培育、巩固并不断增强自主品牌的特色服务，以值得信赖的品牌形象聚集更多的网络购物人群，从而实现不断提升产品营销额的目的。
同时网络营销论文，网络平台加快了品牌信息的传播与消费意见的反馈，促进了企业与消费者的良性互动，便于企业及时地根据消费者的意愿和市场流行趋势的变化可能，改进品牌建设，新增品牌活力，提高品牌竞争力。另外，品牌上网也强烈呼吁整个社会要尊重与维护好纺织品牌的知识产权，加快网络经济立法，营造良好的网络营销风气，为纺织品牌建设提供有力保障。
为广大纺织企业寻找到突围发展的新路径
在国内市场的纺织大牌中，金融危机爆发之前李宁品牌年销售额一直排在耐克和阿迪达斯之后。为了改变这种受制于人的窘境，李宁品牌在营销观念上来了一次重大的变革，觅得危中之机踏上了电子商务平台，大举进军网络营销市场，先后在淘宝等电子商务平台上建立了1000多家网店，终于在2009年实现销售收入亿元，一举超越了这年销售额约为70亿元的阿迪达斯，与这年销售额仍为冠军的耐克差距甚微，并以一家主要依托互联网平台和IT技术手段的“轻公司”的新形象网络营销论文，树立在纺织大牌的最前沿，也为广大的纺织企业树立了通过网络营销实现品牌从激烈的市场竞争中成功突围的典型案例。
再看金融危机影响下的国内市场上的其他纺织企业（特别是中小纺织企业），迫于转型升级的压力、劳动力成本骤增的压力、企业向中西部或海外转移的压力，一时难以将有限的人力、财力和物力用于扩大营销渠道之上论文网站大全。当它们看到以阿里巴巴等为代表的电子商务企业抛出的营销橄榄枝时，也都纷纷尝试起“触网”来，希望能像李宁品牌那样，借助网络平台能将自己所积累的用户资源迅速地转变为消费受众的市场功能，来实现自主品牌逆势飘红、企稳拉升、再创辉煌的意愿。此时，金融危机中迎来发展新机遇的电子商务领域，也在不断强化内功，实现了从原来单一的提供网络营销平台到开通网络支付功能的转变，甚至是实现了向纺织品牌的“网络代理商”角色的成功转换。如，由阿里巴巴集团创办的“网货交易”，就是通过电子商务的网络平台，由淘宝卖家先扮演企业品牌代理商的角色，再将其向广大企业所采购来的大量商品卖给国内广大消费者的商品流通模式。
据悉，“2010年（第五届）网货交易会”将于9月上旬在杭州和平会展中心举行。在“网货交易”模式中，独立承担起商品销售的电子商务又与物流、包装等行业建立起战略合作关系，甚至是在其内部衍生出相似功能的配送机构来网络营销论文，从而创造出新的就业岗位来，为消费市场的扩大提供了更大的可能，也激发了企业生产的热情。另外，自世界金融危机从2008年9月爆发以来，已经出现过了美国次贷危机、迪拜危机、欧元危机等的多次变脸。海外市场变化多端、风云莫测，对于众多外向型的纺织企业来说，利用电子商务平台来做品牌的网络广告，不仅覆盖面大而广，而且也开通了规避诸多风险的广告投入新路径，在以“中国智造”创世界名牌的口号声中，品质卓越、服务提升的网络商品，会赢得良好的网络口碑，产生品牌形象传播的“鲶鱼效应”。“低成本、高效益、零风险”的网络广告模式，纺织企业家们何乐而不为呢！
在全球化时代，信息的沟通和共享给消费者带来了更多的选择，绝大多数产品都面临供过于求的问题，在处于“丰饶”“富足”经济的状态下，中国占90%以上的中小企业如何杀出竞争激烈的红海，实施蓝海战略，自身的市场定位与营销策略息息相关。
网络营销可以降低企业的经营成本、营销销成本和储存成本，甚至可以实行无店面销售，而且供需双方可以直接见面，减少了中间环节，企业内部各部门之间的信息传递也更加快速准确，有利于提高效率。特别是可以发挥中小企业规模小的优势，与客户和顾客紧密联系，灵活运作，市场适应能力强，并且可以及时发布合作信息和产品动态，在激烈的市场竞争中，寻找合作伙伴，形成战略联盟，实现双赢共享的合作。借助网络营销，中小型企业也可以在全球国际化的大市场中参与市场竞争，寻求自己的市场空间。
但是根据有关调查报告显示，页面每天访问量在50以下的企业网站超过半数， 近四成企业网站通过网站发布的信息占其所有公布信息的比例低于二成 ，每周至少更新一次网站信息的企业仅占到三成 ，这说明我国中小企业的网络营销应用水平较低，大量可以利用的资源被浪费。在山东临沂，情况要稍微好一些，几家较知名的企业都建了自己的网站，作为企业宣传及产品展示、信息发布的平台，天元集团、鲁南制药厂、银凤陶瓷等企业的网站都较好发挥了形象展示和信息沟通的作用，但还没有充分利用网络来展开深入的互动式营销。
分析中小企业网络营销的现状，可能有以下几个原因：
1、资金、技术、人才问题。大量的中小企业由于缺乏门户网站的'支持，要进行网络营销只有建设自己的网站，但是对于资金财力和人力资本都十分有限的中小企业来说，建立自己的网站并进行维护和更新的难度非常大，网络营销包含了许多技术性的工作，企业自身很难做到，延缓了新技术和新营销手段的应用，从而差距进一步加大。
2、意识观念问题。网络营销不仅涉及大量的投入和技术上的变革定制营销，而且还涉及到企业的业务与管理流程、组织结构、管理制度等一系列问题。许多中小企业这方面意识薄弱，影响了中小企业网络营销的顺利进行，不少企业上网了，但往往存在“重建设轻维护更新”、“重硬件轻软件”、“重技术轻管理”等倾向和误区，只是把企业名称、地址、电话留下，发布一下信息，没有以、的理念意识，扩展网络销售，网络营销调查、数据库挖掘分析，和售后服务等深层次业务，进一步开发潜在顾客需要，保持顾客忠诚度。
3、网络营销目标不明确或缺乏预期。是为了增加销售渠道、提升推广品牌形象、还是为了寻求凸显企业核心竞争力？盲目根据服务商的名气或价格的高低进行投放广告，缺乏对网络营销的模式、方法的筛选与营销成果的预测， 网络营销收效甚微论文网站。
下面作相应对策的探讨。首先，做好企业和产品的整体营销规划，将网络营销作为有机的组成部分，对实施的方式，投入维护，及资料数据分析，回馈反应机制、预期效果与评估，包括实施中可能遇到的问题做详细的考察，和周密计划。有条件的企业考虑建立完善的网络营销系统，与传统营销方式整合，共同推广自身品牌，提高产品市场占有率。由于资金、人才等资源缺乏网络营销有难度的中小企业，可以考虑将这块找专业公司或专门人士来打理，进行外包。
其次，对具体网络广告的投入方式，及营销策略的可行性进行科学分析。除了建设企业网站之外，网络营销还包括网站推广、Email营销、 网络广告等丰富的内容。企业可以根据自身条件及产品特点、行业特性进行合理选择。比如，博客营销。美国的Twitter不愿接受大量企业做媒体广告的要求，但同意在自愿的前提下，用户的博客上出现收费的商业性广告，根据用户与企业签订的协议分成，用户可以拿走大部分广告费，也可随时终止广告，按实际投入的天数计算费用。
在知识经济条件下，网络技术的普及使市场被无限的细分。那些满足无数细分市场的利基产品经过长尾集合器，变得易于寻找，又通过互联网搜索引擎的过滤器的强大指引作用鼓励人们更多地探索。基于对个性化需求的重视，长尾理论在网络营销中被经常应用，当然，它的实现是一些必备条件的：一定的经济、技术背景，所适用的产业领域和能够实现的盈利模式。否则，边际成本的增加带不来相应的收益，长尾就没用了，但是，对长尾理论的延展思考却可能带来新的商机。
唐海军认为，长尾理论提供了一这种商业模式，体现了推动型模式与拉动型模式之间，广泛性与个性化需求之间的差别。这种商业模式，来自于对消费者需求心理的把握，和敏锐的消费者洞察。对中小企业来说定制营销，则提供了难得的市场机遇，可以考虑下面的策略进行实施：寻求较为准确的目标市场定位，打造核心竞争力，实现定制营销，从而把握商机，突破发展瓶颈。
一、把握网络消费的脉搏，从产品到企业实施战略定位。
所谓定位，“就是令你的企业和产品与众不同，形成核心竞争力；对受众而言，即鲜明地建立品牌。”定位理论的产生，源于人类各种信息传播渠道的拥挤和阻塞，可以归结为信息爆炸时代对商业运作的影响结果，媒体、产品、广告等外在多种因素的交叉组合，与消费行为、心理个性的差异，使消费者需求难以整体把握，满意度指标也在漂移中。网络营销中这种市场的裂变更为显著，体现在：消费者只能接收有限的信息，消费者喜欢简单，讨厌复杂、消费者缺乏安全感、消费者的想法容易失去焦点等方面，这就为中小企业提供了市场定位的契机。定位的方法有多种，如强化自己已有的定位、比附定位、单一位置策略、寻找空隙策略、类别品牌定位、再定位等。企业在尽量延长已有产品产品生命周期，进行重新定位的同时，也应该寻找市场空隙，对自身重新定位。搜集网络在线营销的反馈数据与信息，对网上产品开展的市场调查，都是定位的参考依据之一。
二、调整产业链结构，打造核心竞争力。
波特的五力竞争模型阐述了企业与供应商、批发商、竞争者，顾客等的多重关系，网上营销可以同时开展B2B/B2C方式的营销，在面对全球化合作的今天，共赢的合作可以让资源在全球范围内进行合理优化的配置，有些公司，如苹果公司除了保留其核心开发技术，其它环节都进行外包，形成了一个独特的产业价值链。日本的一些中小企业则处于一些核心企业的外围，是上游或下游的关系，为之提供服务，这种合作关系的紧密程度随市场形势的变化而定论文网站。中国的中小企业在有了合理明确的定位后，可以通过建立自己的网站、借用GOOLE、百度两个搜索引擎营销和投放流媒体等其他网络广告的形式，选择全球合作伙伴，突出自己的核心竞争力。
三、争取先机，服务为王，定制营销。
由于网络营销的的特点，可以进行大规模定制服务，更好地满足个人化需求，这是网络营销的优势，同时，网络营销要更多地考虑人性化，打消人们下订单的顾虑，在影响消费者购买行为的实现过程中定制营销，服务会产生信誉，服务会让企业走向成功。在充分竞争的网上购物红海中，开展B2C业务的Zappos被誉为“卖鞋的亚马逊”。创始人谢家华说：Zappos的定位是一家服务公司，它只是碰巧卖的是鞋子。公司的承诺是，给顾客最好的购物体验。“鞋合适就穿，不合适就换”，Zappos因此成为网上买鞋的首选，创造了年销售额超过8亿美元的业绩。
在今天，企业仅仅能够适应现在的市场环境是不够的，应该有对未来市场的预见和前瞻。以消费者的需求变化为导向，在工业经济时代的大批量复制生产之后，是大规模定制营销时代的到来。中小企业的网上定制营销，会更加曲尽人意，有更多的灵活性和生长空间。如果能够市场嗅觉灵敏，争取在未来市场中把握先机，就占据了竞争的优势地位。企业可以通过功能模块化设计，对一定范围内不同功能或相同功能不同性能、不同规格的产品进行功能分析，划分并设计一系列功能模块， 通过模块的选择和组合构成不同的产品，在这一过程中，可以利用顾客数据库，让顾客参与产品的设计，进行新的组合，来更好地适应消费者的需求变化。产品的成本在设计阶段就可确定下来，企业尽量对产品成本影响较大的零部件标准化，而通过把其他较小零部件变型或采取手工制作来满足顾客个性定制的需求。那个更大范围内应用的标准化部件可以作为帕雷托“二八原则”的体现，而变形零部件或手工创意制作的，聚合的长尾部分则可能带来更大的利润，中小企业的网络营销策略，也可以是对长尾理论和帕累托原则的再思考灵活应用。
参考文献：
1、克里斯·安德森长尾理论[M] 北京：中信出版社，2006.
2、里斯·特劳特王恩冕、余少蔚译定位中国财政经济.2002.
3、长尾理论经济学原理探析唐海军现代管理科学.2009年第1期.
4、定制营销浅析李桂隆黄蓓蓓经济理论研究全国商情.经济理论研究.2009年第1期.