初中语文作业优化的策略研究论文
提高九年级语文作业质量的研究方案 一、课题研究的实践价值： 初三阶段面临中考，既有完成新课的教学任务，又有系统复习备考的任务，加之语文学科的自身特点，时间紧，任务重，语文学科的作业量一直居高不下，学生完成本学科的作业时间最长，严重干扰了学科均衡发展，同时作业保量不求质的现象较为普遍。如何在九年级语文作业方面做到减量提质增效，一直是学科教师面临的主要困惑。 这一课题的研究旨在通过语文作业内容的分类,优化作业设计的形式，提高作业设计的质量。通过学生学业水平的分层，构建作业超市，确保学生完成作业的质量。通过作业质量的提高，从而达到减轻学生语文学科学业负担，巩固学业成果和提高学习效率的目的。 二、课题名称的界定和解读： 作业是检验和巩固学生学习成果的有效手段，而作业的设计要讲求质量。作业质量，顾名思义，先质后量，它是指教师设计作业要充满足学生的需求和不同认知程度，既要保证一定的数量，又要保证因材施教，确保质量。另一方面，作业质量也涵盖了学生在完成教师设计的有质量的作业时所达到的效果。教师的作业设计要保质保量，学生的完成要保质保量，两者结合才能真正提高“作业质量”。 本课题将研究范围锁在在初三阶段，主要是为了解决目前语文学科大作业量、作业质量不高、作业形式一刀切的普遍问题。 主要从作业内容的选取、作业形式的设计、学生作业的分层、作业时间的控制等方面去进行实践和探索。 三、课题研究的步骤和举措： 1.重点解决问题：初三语文学科大作业量、作业质量不高、作业形式一刀切、作业分层操作难的普遍问题。 2.解决措施： (1)课题组成员提出初三语文作业设计方面存在的问题，逐条讨论，列出共性问题。 (2)确定课题研究范围，就作业内容及设计方面的存在的问题在学生中进行调查问卷，并形成调查报告。 (3)课题组成员就作业设计及学生完成作业方面反馈的共性问题，进行讨论，制定解决的方案及措施。 (4)课题组成员就九年级语文作业的内容进行分类，分工设计作业分层形式。 (5)在研究对象中进行作业分层实践，同时通过学生完成时间、完成质量和批阅反馈总结作业设计形式及质量方面存在的问题，并作出调整和改进。 3.课题实施步骤： 第一阶段()：成立课题小组，明确任务。 第二阶段(—)依照计划，展开实验。 第三阶段（）总结得失，完善方案。 第四阶段()实验成果推广。 4.课题成果的预期和呈现： 通过课题的实践，形成成熟操作性较强的作业分层设计方案，课题组成员完成作业设计方面的实践反思及相关论文，上交优秀的作业案列，同时形成课题组研究报告。 形式：1、研究报告。2、论文。3.优秀作业设计案例
需要写多少字啊？我可以写
初中英语口语教学的策略研究论文
英语作为一种国际交流的语言，所以对我们来说不仅是笔下的“笔走龙蛇”，更多的是希望我们能够直接的表达出来，最好是对答如流，沟通顺畅。中国人学英语，曾经就有很多外国人都把国人的英语叫做“哑巴英语”，换一个说法就是认为我们学英语的方法太过于死板，就知道写书面的从而忽略了口语的重要性。然而，想要把英语讲的非常的流利，也不是一天两天的时间就可以做到的，“冰冻三尺，非一日之寒”，只有每天都不断的练习，日积月累的练习才能达到一定的效果。经常听到有人问怎么样才可以提升自己的英语口语呢?下面，我给大家讲几点提升英语口语的方法：
一、先要明白自己的英语处于哪个水平
中国的教育是应试教育，很多学生的共同弱势点在于平常的书面阅读水平不错，但是听力很差，口语表达能力也不行，书面表达也只算凑合。具体问题还是要具体分析，因为每个人的情况不一样，有的人听资讯报道还是能听懂大部分，但是听其他的就显得比较薄弱了。有的人看本专业的书籍速度比较快，看其他行业的内容就很吃力。学英语首先要先了解自己的实际情况再寻找到合适的方法。
二、要确定自己的发音水平
说好英语，发音是关键。不同的英语单词有不同的念法，不能随意的读。举个例子：单词RESUME，有的人会读成RE-'SOOM，别人说RE-SIU-'MAY，你也不知道是什么。你读RE-'SOOM，别人也听不懂你的意思。
三、说英语口语模仿别人说话非常关键
英语口语分为语调和语音两部分。语调比语音重要，但我们国家的英语教学把语调作为重点来教的比较少。阿卡索线上学英语是国内互联网教学平台比较好的一个平台，很多学习英语口语的爱好者可以直接线上跟专业外教沟通，学习到纯正的英语口语发音。为不同群体的人制定不同的英语课程，针对性强，避免盲目教学。
四、购买一台复读机，用合适自己的磁带，跟读训练
选择和自己水平匹配的新概念文章，或者借一套带磁带的故事小书籍。必须带有书，文章的篇幅不能太长，生词量少一点的，简单的也可以。个人建议用故事类型的书籍比用对话或者新闻听力材料更好。放磁带的时候边看书，每个单词的意思都要知道，才能理解整个故事的的意思。放一句暂停再跟读一句，每个句子都这样跟读。
跟读的过程有这几个点需要注意：
1.开始的时候速度可以慢一点，逐渐的跟上录音的速度
2.模仿他的发音和语调，要模仿的一模一样
3.完成一小段之后再从头开始，反复几遍 五、同步阅读
完全掌握文章的发音、语调之后，可以开始在放录音的时候同步跟读，尽量让自己的声音和他的保持一致，当然还要注意语调语音。要是跟读的时候断节或者结巴了也不要紧张，继续跟读下去，后面再重复回来读。
六、不跟读录音机，直接朗诵
朗诵的时候一定要注意语音语调，朗诵的非常熟之后再选择另一篇文章。简单的方法反复，英语口语水平一定会提升上去。
《中学英语教育口语教学初探》
摘 要： 中学生英语口语表达能力的培养是目前我国中学英语教学的薄弱环节，这与造就和培养符合21世纪社会要求的高素质外语人才构成了矛盾。解决这一矛盾是深化我国中学英语教学改革，全面推进素质教育要完成的课题。本文围绕培养中学生英语口语表达能力这一主题，阐述了培养中学生英语口语表达能力的必要性，探究了英语口语表达能力的内涵，提出了培养学生英语口语表达能力的对策，力图对于培养中学生英语口语表达能力作一些有益的探索。
关键词： 中学生 英语教育 口语教学
中学教育的主要任务是培养实用性、应用性人才，而学生的英语口语交际能力则是衡量学生综合素质的一项重要指标。许多学生口语表达能力不强，“哑巴英语”的现象可谓比比皆是。李岚清同志曾就外语教学的问题指出：“我国知识分子的总体外语水平不但不如一些发达图家，也不如许多发展中国家，这不但成为我们吸取别国先进科技文明成果，对外开放和交流合作的一大障碍和弱点，也是我们吃亏之处。另一方面，这方面的弱点也成为我国向外国传播和交流中国文化和科学投术成果的一大障碍。”随着进入WTO，中国更加国际化，但现有的英语教学现状却“费时较多，收效较低”，培养出来的学生也只会使用会读不会说的“哑巴英语”。要纠正这种落后的局面应该把学生英语口语表达能力的培养作为一顼重要的教学方向，这也是在外语教学中全面推进素质教育的必然要求。本文根据现代教育理论、英语学科特点和本人在长期教学实践中积累的经验，探讨了中学生口语表达能力的培养，旨在丰富外语教学理论，尝试英语教学的新思维。
一、口语教学中的不利因素
(一)轻视英语口语的思想
在中学阶段，大多数学校的学生学习英语的动机就是为了应付中学会考和高考，因此他们进行英语口语训练的时间、机会都不是很多。无论是教师还是学生对口语训练都未引起足够的重视，教学的重点还停留在讲解语法点上，结果造成一些学生成为英语“哑巴”，读得出讲不出。但是，中国进入WTO以后，在中学英语教育领域中，由于教育的目的、教育的动机等都发生了变化，学生的英语学习更加强调实际运用能力，因此口语交际能力显得十分重要。
(二)“恐惧心理”的影响
不少学生对开口讲英语总有一种惧怕心理，怕出错，怕受老师责备，怕被同学耻笑。这种恐惧心理常导致学生在口语表达时显得焦虑和紧张，影响他们正常地思维和顺利地表达。造成这种心理的原因就是学生平时缺乏足够的口语练习机会，在开口时没有一种方向感，同时又过多考虑所说的词句是否符合语法规则。“恐惧”心理阻碍了口语训练的顺利进行。
(三)英语语境的缺乏
交际教学思想的倡导者欧莱特(All-wright)认为语言学习的成功在于将学生放在一个需要用目的语交际的语境之中，这样才能培养学生对语言形式的得体与否作出判断的能力和结合语境理解语言形式与意义的能力。但学生接触英语交际情景的机会非常局限，他们的语言学习和习得的主要环境就是课堂。而在目前大部分中学英语课堂模式中，缺少学生创造使用目的语的氛围和场合，口语练习也往往是教师控制的、机械的操练，缺乏师生和学生间思想上、信息上、情感上有意义的交流。
二、提高口语能力的对策及主要途径
(一)句型结构操练
这种操练从单词组句开始，再由短句到长句、简单句到复合句，采用漏斗式分解的教学模式。例如对重点句型：Tell do sth.，Suggest(that) sb.(should)do sth.及其否定形式的漏斗式训练模式如下：
这样训练时，时间可能多一点，但抓住了重点。
有关英语句型操练有很多好的方法，如波浪式的操练(Ripple drill)、从后往前连锁操练(Back-chaining drill)、连锁操练(Chain drill)等。这些操练的目的是保证学生正确而迅速地说出新的语言，排除语言障碍，使学生增强信心，人人都能开口说，并说得正确。
(二)内容问答操练(Ask―Answer)
这种操练主要是针对文章内容进行，常适用于课文教学。笔者在进行课文教学时，一般将针对课文内容的理解进行问答式操练或选择性操练。即给学生一定的时间读课文，然后针对课文内容回答问题或做出选择，这样读说结合的操练不仅能提高学生的口语技能，还能提高其阅读理解能力。
(三)词语造句操练
对于每课的重点词汇笔者在教学中除加以讲解外，还尽量让学生用词造句，这样不仅使学生掌握了词的用法，还强化了学生口语运用能力，真可谓一箭双雕。
(四)朗读训练
笔者要求学生尽量每天抽出15―30分钟时间大声朗读所学的课文，并在课堂上通过让学生读课文或对话等方式加强朗读训练：主要目的是通过对所学课文的朗读和对话训练，提高学生口头表达外语的能力，同时也加深学生对所学语言知识的理解。
(五)背诵操练
在一定程度上讲，学英语，记得越多，学得越好。“读书破万卷，下笔如有神”，说的就是这个道理。但目前不少教师对背诵却没有给以应有的重视。学生学的东西也不少，可是学得多、丢得多。盖房子需要砖瓦，学语言也必须要掌握词、句等语言材料。因此，笔者认为要提高英语教学质量，教材中的一些好的文章或段落，都必须要求学生背诵。背诵也是提高学生口语表达能力的必要手段。背诵不但练习了口语，而且激发了他们积极向上的奋斗与自信的精神。
(六)模拟情景操练
1.设计日常口语会话情景，训练日常口语会话。
学生要熟练掌握日常口语会话，就必须掌握范围广阔的、基本得当的日常用语，以服务于交际目的。如怎样表示想与陌生人交谈;怎样表示喜爱与厌恶、赞同与异议;怎样问路与指路;怎样发出与接受邀请;怎样处理电话;怎样抱怨与安慰别人;如何购物、求医、求学;节假日或旅游时的交际范围有哪些，等等。这些问题看似简单，但由于中西文化及语言的差异，很多学生不知如何应付这些问题。在基础会话单元教学过程，笔者针对这一情况首先通过中西方语言差异比较，将学生感到困难的关键句列在黑板上，然后将学生分组，让学生自己设计情景，组织会话，并进行反复实践，使学生对自己使用不当的语言进行逐步的更正。如学生对购物(shopping)此类感兴趣的话题，我便将各种得体地道的表达形式列于黑板：
Make a list before you go.去之前将要买的东西列一个清单。
They close at five on Sunday.那些商店每周日五点关门。
They’re not open that day.那里那天没开门。
Don’t forget to stop by the grocery，别忘了买什么东西。
Let’s do it tomorrow instead.今天有什么事情，想推到明天去做，就说此话。
Do we need anything special today?我们今天需要买点特别的东西吗?
What do we need from the store this week?这周有什么要在商店购买的吗?
Shopping during the week is easier.周末去购物人太多显得拥挤，工作日期间比较方便。
I prefer going to the mall on Sundays.我更喜欢周日购物。
I usually shop on Saturdays.我经常在周六购物。
然后要求学生用所给的关键句，设计情景，反复实践，直到熟练为止。在这一阶段教学中，我还注意结合所练内容不断给学生补充一些与他们日常生活及学习密切相关的语句，如：
It doesn’t make sense.莫名其妙!
How’s your day?今天过得怎么样?
Are you mad at me?你生我气啦?
Let’s see some action.来点刺激的。
It sucks/stinks.太差劲了。
Can we move on?差不多啦，就此打住吧。
YadaYadaYada.如此这般……(讲故事的时候，可以用这个绕过敏感内容)
Chill out!冷静点。
Are we still cool?我们之间还行，是吧?
Get it?明白啦?
I don’t get it.我不明白。
I’m screwed.我被坑了。
这些用语地道、实用，是我从广泛的阅读中摘录下来的。学生从一般的教科书中很难发现。这样的语句对于贴近生活的描述与表达非常有用，很受学生欢迎。
2.通过对日常生活题材讨论，逐步提高学生语言的组织能力。
对日常生活题材的讨论是训练学生口语能力的一个重要阶段。在这个阶段中，通过组织多种形式的课堂和课外的讨论活动，适时以引导学生广泛地对日常生活中的各类题材相互间进行会话，既增强了学生学习兴趣，逐步提高了学生对语言的驾驭能力，又活跃了学生的思维，扩大了其知识面。此类话题涉及邻里关系、购物、运动与健康、家庭生活、抽烟与疾病、教育与发展、少年犯罪等。下面是众多讨论题材中的两则：
A：1)How do Christmas celebrations differ from the Spring Festival celebrations in China?
2)Discuss the customs of Chinese New do people do to prepare for the New Year/Spring Festival?Are there some interesting activities that you do in your family or hometown to celebrate?Explain.
B：1)Describe some interesting things happened during your you describe it for me?
2)What is your goal to travel and your reason to travel.
3)Describe the advantage and disadvantage of travel for the country.
4)Why China can attract people to travel?
5)Do Chinese people like to travel now?
6)Which festival do people travel in and where do people travel to?
7)Compare the difference about traveling among Chinese people between 100 years ago and now?
在讨论这样的题材时，有时是全班一起讨论，有时是每组负责讨论一个问题，然后面向全班阐述自己的观点;有时是各小组将各自讨论的结果作对比，分析总结异同，并且由学生即兴发言，最后教师进行总结。在讨论某一问题时，要求每个发言者不能只顾说自己的，而是要针对前一个人的发言做出评论，提出自己的观点，阐述自己的看法。这样不仅使每个学生都能集中注意力，同学间相互学习和逐步领会驾驭语言的要领，而且能促进学生思维能力及驾驭语言能力的提高，从而为口语能力的进一步提高打下良好的基础。
3.通过对热点话题辩论，提高学生口语的思辨能力。
提高学生口语的思辨能力是口语教学的最高阶段。这一阶段的主要目的是培养学生作长篇论述的能力。目前，大多数中国学生需要口语输出时，讲的多是零星片语，而不能形成有序的逻辑主体。其主要原因是缺乏联想与想象这方面的训练，不知道应从多角度多层面进行剖析。针对这一现象，笔者在教学中通过循序渐进的形式，积极引导学生对每一个会话题材进行横向和纵向的分析。如在组织讨论“What is Happiness?”时，我引导学生先作横向讨论，不同的人有不同的幸福观：中学生的幸福观是什么?大学生的幸福观是什么?单身汉的幸福观是什么?年轻夫妇的幸福观是什么?老年人的幸福观是什么?知识分子的幸福观是什么?这时可引用爱尔兰著名诗人叶芝的话来总结知识分子的幸福观：我们终生的幸福取决于我们选择困难的难度。再从纵向来讲，即使同一个人在不同的时期也具有不同的幸福观。笔者用自己的例子加以说明，然后鼓励学生从各自不同的成长阶段寻找例子，或从身边其他人不同的成长阶段发掘例子等。然后从逆向讲，幸福不应只注重结果而忽略过程：对幸福的追求中，饱含渴望的过程更为重要。最后再进一步深化讨论的主体，得出获得幸福的关键是保持心理平衡，并分析、阐释这一观点。通过这样一系列的引导和讨论，不仅活跃了学生的思维、提高了口语的思辨能力，而且陶冶了情操。
为了进一步提高学生的口头表达与思辨、分析和创新能力，笔者在口语课的后期阶段还采用演讲、辩论或二者相结合等方式进行教学。如对老师布置的题材，要求每位学生选择不同的主题准备2分钟，然后上台作即兴演讲，演讲完毕后，其他学生可以质疑，由此引发出热烈的辩论。这样既训练了学生的快速反应能力，又训练了学生批判性倾听能力。有时，还采用正反两方辩论的形式组织教学。在这种情况下，教师先定好辩论的话题，确定正方与反方，然后让学生自己去查找资料，分析资料，再综合对比进行辩论。通过辩论，学生不仅知道了如何推理、如何识别与利用不同的资料为自己服务，而且知道了如何发现问题、分析问题和解决类问题。既提高了语言的运用能力又增强了学生对社会问题的敏感性。
总之，英语口语教学不仅要使学生系统地掌握英语日常口语，了解语言的文化差异，能够使用普遍接受的语言，更重要的是促进学生思辨能力的形成与发展，提高学生运用知识思考分析问题、提出见解的能力。正如大多数学生在英语口语课结束时所形容的那样“英语口语课不仅使我们口语流利，同时也改变了我们的思想”。
参考文献：
[1][美]Edward .美国口语词典.外语教学与研究出版社，1990.
[2]鲍冬娇.浅谈中学英语教学.引进与咨询，2004.
[3]秦天文.改进英语教学适应高等教育发展.晋中师范高等专科学校学报，2002.
1、尽可能多地给学生提供口语交流的机会学好英语口语，语言环境很重要。目前的英语教学活动，学生接触英语口语的机会少，学生在言语交际中普遍存在语音语调不准确、表达没有逻辑性、甚至基本语法使用错误等问题。他们往往不注意对方的身份以及说话的场合，例如，对熟人、朋友使用过于礼貌的语言，或对陌生人及在正式场合使用过于随便的表达方式等不注意使用恰当的语体而导致交际上的不得体。开展英语对话课以及英语角可以有效地解决这个问题。对话课是训练听说技能并获得相关能力的示范性教学。一般来讲对话课生动活泼、热闹有趣味，而且陌生的词汇很少，是最活跃的课，而且在教学中教师可以采用一些直观的教具，比如用多媒体等技术设备来创造一些真实的交际情景，使学生亲临其境地进行口语交流，把书面上的对话变成学生自己的话表达出来。我们都知道，听说读写在教学中是一个综合的整体，其中“听”、“读”、“写”最终都是为“说”服务的，是“说”的基础，我们可以将每种形式的课都看成是“说”课。比方说听力课应视为听说课，不能只听不说，教师绝不能满足于学生听懂答案是A，B、c还是D。而是要对所讲的东西不断发问，让学生来“说”，这样一来学生既昕懂了词、句的意思，又锻炼了英语思维模式和口语发音，从而有效地提高了英语口语交际能力。教师应利用一切可利用的条件，让课堂成为学生语言实践的场所，将语言知识的学习融于语言使用的活动中，在课堂内加入大量的以学生为主导的练习方式，如对话、角色表演等为学生提供能够开口说话的机会，还可以通过情景模拟，使学生掌握打电话、购物等日常活动的语言表达功能。这种场景教学无疑是事半功倍的，它不仅能大大提高学生学习的积极性而且能使学生对所学内容记忆深刻。2、激发学生学习英语口语的兴趣“兴趣是最好的老师”，教师要尽力设计一些学生感兴趣的话题，让学生有话可说，教师可根据学生的年龄、实际1：3语水平、课时进度等开展一些适合学生心理特征的兴趣活动，比如英语口语竞赛、情景模拟对话、唱英文歌曲等，使学生思维敏捷，从而以最快最有效的方法去获得新知识，产生一定的成功感。只有激发学生对口语表达产生浓厚的兴趣，才能使教师的教学与训练有所起色。另外，教师可以精心设计，利用教学艺术，创造语言情境，充分利用学生的好胜心和求知欲，启发学生思维，激发学生的学习兴趣、培养学习的积极性，在大量口语练习中形成能力，这样学生就可以较轻松、自然地提高英语语言素质。如学习了英语方位词之后，老师可让学生“talk about your po—sition...”，把多样化的教学方法与丰富多彩的课外活动紧密结合起来，给学生创造大量表达的机会，对培养他们的口语表达兴趣是很有帮助的。3、充分重视口语技能的训练长期以来受应试教育的影响，中学英语课主要以传统的教学方法为主，更多地强调词汇、语法等概念化知识的学习而忽视了口语技能的训练，口语教学不仅没有得到足够的重视，而且口语教学仍然以传授语言知识为主，传统的教学方法严重制约着学生口语能力的提高。不可否认，词汇、语法等概念化知识固然很重要，词汇、语法等概念化知识学的扎实能够使学生在口头交际中灵活自如地运用恰当的词汇和正确语法表达自己的想法，但是，如果忽视了学生口语技能的训练则很容易造成学生语音语调不准，口语表达不到位，甚至在英语口头表达时用汉语思维模式来组织语言，更严重的是，好多学生在用口语表达时往往缺乏自信，因为担心犯基本的语法错误、害怕闹笑话而不敢开口，导致英语口语学习上的恶性循环。因此，教师要在新的课程标准要求下积极改进教学方法，提高学生的自信心和积极性，从而达到逐步提高他们的口语水平的目的。4、提高教师英语素质目前，在我们的英语教学中还存在一个比较严重的问题，教师自身口语水平偏低，没有亲身感受过英语国家的人文、风俗、宗教等，缺乏先进的口语教学理论与方法，大多数英语教师借助于汉语来讲解，使得本来就淡薄的英语学习气氛更为淡薄，无形中导致学生对口语不重视甚至产生消极情绪，从而给英语口语教学带来一定影响。联合国教科文组织对外语教学质量提出了五个因素与一个公式：教学质量=[学生(1分)+教材(2分)+环境(4分)+教法(3分)]x教师素质。由此可见，教师素质是提高教学质量的关键因素，提高学生的口语交际能力必须提高教师素质。另外，有条件的学校可以引进外籍教师，这样可以加强英语口语课的教学，非常有利于学生的口头表达能力的提高。55、适当做一些英语文化的导入在我们的英语教学过程中，没有将西方文化现象很好地融入课堂教学中，外语教学的任务是培养在具有不同文化背景的人们之间进行流畅的交际，这就要求我们的英语教师在英语口语教学中注意帮助学生学习西方惯用的日常会话，掌握会话规则。目前虽然部分教师己开始认识到英语文化在语言教学中的重要性，但由
初中课后作业反馈策略研究论文
创新思路探究初中英语课后作业设计论文
摘要：对于学习英语的一个重要阶段——“初中”来说，初中英语课程是相当重要的。除了课上的教师传授知识，另一个重要而不可缺少的环节就是课后作业，通过课后作业教师可以考查学生对课上学习知识的掌握程度以及举一反三的能力，同时也可以让教师不断改进授课的思路。所以，课后作业的布置直接影响着学生的成绩，科学、合理地布置课后作业，对于提高学生成绩更是有着推动性的作用。
关键词：课后作业；现状；设计思路
一、目前初中英语课后作业的基本现状
目前，对于初中英语课后作业的重要性并没有引起大部分教师的重视，很多教师都没有认识到课后作业设计对于英语教学的重要性，普遍存在的一个问题是许多初中英语教师认为课后作业完全是教学任务，“学生就得做作业”，因而随便布置一些作业给学生；或者为提高学生英语成绩，盲目给学生布置大量作业。这都严重降低了英语教学质量，也是对英语课后作业的认识的误区。正因为这种误区，使得英语课后作业对提高教学质量作用发挥不出来。正是这种认识上的偏差，使得初中英语课后作业在设计上存在着像重视数量、轻视质量，重视形式、轻视内容，重视理论、轻视实践，重视共性、轻视个性等一系列问题的存在。因此，充分认识英语课后作业的重要性，如何合理、科学的布置课后作业，都需要认真思考，不断改进教学方法，这对提高学生的英语成绩有着重要的意义。
二、初中英语课后作业的设计思路
1. 差异化
通常对于英语的学习，每个学生的学习方法和学习能力都不一样，有的学生可能对英语有着很好的学习兴趣，因而学起来事半功倍；而有的学生由于没有学习兴趣，对于英语的学习一般都是被动地接受。如果教师都用一个标准如作业的难易程度、作业量的多少来对待所有的学生，如果难易适中、作业量适中，很明显对于成绩好的学生会觉得作业简单，而且作业量不是问题，但对于成绩差的学生来说不仅作业难，而且作业量又那么大，从而使课后作业失去了原本的意义。因此，布置课后作业要根据不同学生的不同情况合理的布置，这也需要教师多去观察学生，多跟学生交流。
2. 层次化
既然了解到要根据学生的不同情况去给他们布置不同的课后作业，那就要给学生划分一个层次，比如把学生划分为三个层次，好学生分为一层、中等生分为一层、差等生分为一层，这样布置课后作业的时候，就可根据不同层次给他们布置不同的作业。我们暂且按照上述所说的顺序定为A 层、B 层和C 层，这样，教师就可以在平时布置作业的时候尽量去鼓励C 层的学生尝试完成B 层学生难度的作业，B 层学生尝试着去做A 层学生难度的作业，而对A 层学生作业的布置，教师可以适当增加点难度，好让学生有更快的进步。除此之外，对于不同层次学生的进步都要给予肯定和表扬，让学生能更加自信，更加积极地去学习，去更好地利用课后作业的有利资源来提高自己英语方面的能力。另外，教师还可以根据不同时期学生的课后作业的表现不断调整对学生层次的划分，争取让每个学生都能得到明显的进步。
3. 多样化
对于目前的初中英语教学，教学方式都大同小异，不能很好地激发学生的学习兴趣，归根结底是因为教学方式太过单一。新课标指出：教师要把凡是学生能够独立做的事情都给学生留出空间，让学生有时间、有机会去决定，去思考，去体验、感悟，去创造、实践、应用。所以，教师在课后作业布置上，除了遵照课本的知识外，应尽量地外延一些课外的、实际的东西让学生去发现、去思考、去实践应用等。教师的作用不仅是上课教授知识，更需要来引导学生学习英语的兴趣，通过不同的教学方式来完成这种兴趣的引导，比如课堂互动，进行一些话题讨论或者英语演讲、辩论等，增加学生用英语交流的机会，学为所用。再如看英文电影，除了可以锻炼学生的英语听力，还能给学生布置写观后感的.作业来提高他们的英语写作能力。总之，教师要通过不同的教学方式来拓展学生学习英语的途径，不要拘泥于课本。课后作业的布置要充分体现这一特点，一些练习题和读写也应该丰富多彩，这样才能提起学生的学习兴趣，提高教学质量。现在的教学都提倡举一反三，这对学生运用知识的能力是一个挑战，最好的方法就是通过课后作业来提高学生这方面的能力。
4. 有效化
这里说的有效化就是说教师布置好课后作业，而学生既能按照老师的要求完成任务，还能有效地把作业中涉及的知识有效吸收、运用。但是以前教师经常会布置很多作业，而学生也都是应付了事，所以教师对课后作业的布置也就不那么用心了，而是把布置作业当成了一种固有的形式。对于初中学生来说，作业需要以下几个环节：首先就是要批改，如果教师布置的作业是学生上课或平时练习经常出错的一些练习的话，就应该精心批阅，并从中了解学生对知识点的掌握程度如何，如果布置的作业是学生不易出错的练习的话，就粗略批改就可以了。第二步就是讲解，教师在进行批改之后发现的一些问题要挑出来给学生进行讲解，或者把一些有针对性的问题或是学生所犯问题的共性指出来进行讲解。第三步就是反馈，如果说学生拿到被批改后的作业直接放在一边或者塞进书包，那教师的批改也就变得没有任何意义了，所以教师在批改之后要是适当地写上几句激励的批语，或者给认真看过作业又认真改正错误的学生一定的表扬等，就会让学生能更加积极地学习，更加有效率地学习。
总之，初中英语课后作业的设计也关系着整个英语教学的发展，广大教师应给予高度的重视，把课后作业跟英语教学内容高度融合在一起，每一部分都不能松懈，要同步发展。这样，才能使初中英语课后作业的设计取得更好的效果，学生学习英语的能力才能更上一层楼。
初中英语作业创新设计探索的论文
摘要： 英语作为国际上通用的语言，在生活中的作用是非常大的，要想提高国民的英语水平，就要从学校教育抓起。我国一直在践行这一政策，并开始使用英语新课标教学，新课标主要强调的就是互动式的学习方式，不少学者也在研究这种教学方式，以多元智能理论为基础，对英语作业进行创新研究与设计，可以有效激发学生的学习兴趣，提高他们对英语知识的掌握程度。
关键词： 多元智能理论；初中英语作业；创新措施
作业对于学生来说，是对课堂所学内容的一种巩固，学生在做作业的过程中也能发现自己学习上的一些问题，英语作业作为课堂教学的扩展，对于培养学生课后自主学习能力是非常重要的。但是，在目前的英语教学过程中，部分英语教师却忽略了这一点，还在采用传统的英语作业布置的模式，使得学生渐渐失去了写作业的兴趣，课后作业也达不到预期的效果。
一、传统英语作业的不足
课堂作业可以有效地向教师反馈课堂的教学效果，让教师了解到学生对知识的掌握程度。但是，部分英语教师只注重课堂的教学方式的创新，往往忽略了课后作业也是需要精心设计的。所以大多数教师在布置作业的时候，只注重对课堂知识的了解，并没有注重其灵活性以及新颖性。传统的作业模式有以下几个方面的不足：
（1）没有目标地布置作业。很多教师在布置英语作业的时候，只是让学生单纯地写单词或者单纯地写作文，没有针对性，使得学生为了完成作业而写作业，英语水平也无法提高。
（2）作业布置过于死板，没有考虑到学生的实际情况，不同的学生对于英语的学习水平是不一样的，学习成绩也是参差不齐的，比如有的学生写作能力就很好，但是对单词掌握得就不好，有的学生能记住单词，但是对于语法掌握得不好；另一方面，所有学生的作业都一样，导致学习成绩差的学生渐渐失去了学习英语的兴趣，学习好的学生也因为作业过于简单而放低对自己的要求。所以，教师要考虑到学生的基本情况。
（3）英语作业的形式过于简单化。大多数教师只是单纯追求成绩的提升，并没有注重英语能力的上升，所以教师布置作业的目的是为了考试，过分注重手写作业的布置，但是，学生本身对于作业来说是不喜欢的，这种只注重书面的作业只能让学生失去学英语的兴趣。
二、以多元智能理论为基础，对初中英语作业进行创新与探究
（一）什么叫做多元智能理论
因为人本身的潜能就是多元化的，比如除了言语上的潜能，人对于音乐、人际交往、自我意识以及肢体都是有一定潜能的。所以，多元智能理论就是不断开发学生的潜能，将潜能开发至最大化。
（二）基于多元智能理论分析初中英语作业的功能和特征
以人教版的初中英语为例，在七年级英语下册的学习中就是通过对学生的教学，知道并了解一些国家与城市的读法，在此基础上会拼写国家与城市，并且学习“where”引导的疑问句，掌握其基本结构。对于这一教学目标，教师首先要关注学生学习层次的不同，有的学生比较喜欢国外文化，对这一单元的学习可能就比较感兴趣，但有的学生就不喜欢，针对这些国家英文名称的记忆，有的`学生就喜欢在纸上不断写，多写几遍自然而然就记住了，有的学生喜欢一边听音乐一边记忆，有的学生习惯于通过在网上查找相关国家的一些信息，先了解这些国家，基于对这些国家的深入了解，在记忆方面可能就比较容易。所以说，多元智能理论就比较灵活，教师要针对不同学生在学习方法上的差异性，对英语作业的功能及特点进行重新认识。
1.在新课标的实行基础上，丰富内容。即初中英语作业的设计不应再单纯地基于课本内容来进行，而应该加强一些课外内容的覆盖面，丰富作业内容，也丰富了学生的课外知识，增强学习英语的兴趣。
2.以学生为本进行作业的设计。一个班级，虽然教师都是一样的，教学内容也是一样的，但是学生的学习能力是参差不齐的，所以，要根据不同学生的学习能力，将作业的难易程度层次化。
3.注重形式上的灵活性。作业不一定要在作业本上完成，也可以通过不同的形式，比如要求学生掌握“where”句式,就可以让学生寻找一些外国人进行聊天，将这种句式使用进去，这样不但掌握了这一句式，更有助于口语能力的锻炼与提高。
4.开放式的布置作业。设计作业的时候，可以针对一个问题，让学生展开自己的想象力，多角度进行思考，并主动去探究，让学生在完成作业的过程中更加注重综合能力的培养与提升。
三、将多元智能理论应用于初中英语作业之中
（一）对初中英语作业进行创新设计，可采用音乐辅助记忆的方法
因为大多数人对于音乐都是非常喜欢的，就像好多学生，喜欢边听音乐边写作业，这样不但缓解了压力，更有助于作业的完成。将音乐运用于作业，更有助于开发学生的音乐潜能。比如人教版的初中英语，在七年级第九单元的学习中，教学目标是通过了解各种类型电影的英文表达方式，并比较各类电影的特点，在学习过程中了解一些核心的单词，比如一些描述性的形容词，因为这些形容词有的非常长，记忆起来并不容易，而且因为单词本身就是枯燥乏味的，有的学生反映对于单个的单词能记住，但放入句子中就不知道单词是什么意思了，多元智能理论就解决了这一问题，学生在学习这些单词的时候，可以根据单词的重音所在的位置和音节的数量敲出一定的节奏，这时可以两个人一组，并把完成的结果用音标的形式记录下来。在进行课文背诵的时候，学生可以根据自己的理解，为课文配上音乐，还可以在一篇课文中，根据不同阶段发生事情的不同，配上感情不一样的音乐，这样不仅有效地记忆了课文，而且对于口语也是一种练习。
（二）加强肢体智能，在英语作业的设置中增添新的血液
肢体智能表现为人用肢体表达思想或情感，这种方法在课堂上使用的话，因为时间太长而不适合，但可以运用于作业的设计中，比如人教版的初中英语，在七年级第五单元的学习中，教学目标是通过对不同国家常见的体育运动，如棒球、篮球、网球以及橄榄球的了解，比较Americanfootball和soccerball的区别，在此基础上，教师可以组织学生进行这些球类的学习或者是比赛，加强学生对这些球类的认知，也可以将这些拍成照片，以更好地记忆。这样也可以增加学生学习英语的兴趣，丰富了课后作业的形式。本文主要分析了传统初中英语作业存在的不足，分析了多元智能理论在初中英语作业创新中的基本概念与特征、表现与应用，并以人教版英语的相关内容为例，提出一些创新初中英语作业设计的措施，为初中英语教师在作业布置方面提供参考。
参考文献：
［1］胡晓芸.英语作业中的注意事项[J].课程教材教学研究：小教研究，2014（Z2）.
［2］陈燕华.优化小学英语作业的设计[J].教书育人，2014（11）.
［3］江茹祎.小学英语作业有效设计的研究[D].华中师范大学，2014.
营销策略优化研究论文
正确的市场营销策略是企业盈利的保证,如果没有适合企业及产品的目标市场和恰当的市场营销策略,其他如产品定价、.分销渠道、品牌宣传等只不过是水中月、镜中花。下面是我给大家推荐的，希望大家喜欢!
《长城葡萄酒市场营销策略研究》
摘要：随着我国经济的发展和人们生活水平的提高，葡萄酒行业呈现出良好的发展态势，成为酒类行业中的朝阳产业。由于中国的葡萄酒产业起步较晚，葡萄酒市场有待进一步开发，中国的葡萄酒产业将是挑战和机遇并存的时代，发展潜力巨大。长城葡萄酒作为中国葡萄酒行业的龙头企业，面临中国葡萄酒市场持续快速增长的发展机遇和国内外竞争对手强有力挑战并存的市场局面，如何适应这个市场需求，扩大市场占有率，是长城公司必须正视的问题。
关键词：长城葡萄酒;SWOT分析;营销策略
随着我够经济的发展和人民生活水平的提高，红酒这种有利于人们身心健康的酒品也越来越受到人们的青睐。同时，随着中国对外开放政策的进一步深入，中国葡萄酒进口关税也进一步下调，进口葡萄酒的数量呈逐年递增趋势。长城葡萄酒作为中国葡萄酒行业的龙头企业，面临中国葡萄酒市场持续快速增长的发展机遇和国内外竞争对手强有力挑战并存的市场局面，如何适应这个市场需求，扩大市场占有率，是长城公司必须正视的问题。
一、长城葡萄酒概述
长城葡萄酒是全球500强企业中粮酒业有限公司出品的驰名品牌，被誉为中国葡萄酒第一品牌。近年来凭借著绝佳的品质和独特的风味让越来越多的国内外爱酒人士陶然迷醉。
二、长城葡萄酒营销环境分析
***一***巨集观环境分析
影响长城葡萄酒营销的巨集观因素有很多，主要包括以下诸因素：长城葡萄酒的三大产区都有非常好的自然条件，比较适宜葡萄生长;由于经济危机的影响，人们购买力萎缩，物价上涨，销售不旺盛，企业利润下滑，不利于长城葡萄酒的销售;为了提升葡萄酒形象，在生产环节中的法律法规逐渐规范;随着经济的发展和人民生活水平的提高，营养健康、口味纯正的红酒越来越受到人们的欢迎。
***二***微观环境分析
对于长城葡萄酒的营销，微观环境因素对其影响也较大，主要有四点：一是同行竞争激烈，对长城葡萄酒销量产生负面影响;二是消费者消费观念的变化扩大了市场需求;三是成本的增加，对葡萄酒营销产生压力;四是技术的进步，对长城葡萄酒产销量形成积极作用。
三、长城葡萄酒SWOT分析
长城葡萄酒品牌在这样的环境中应适时调整品牌营销策略，发挥品牌优势，发展品牌文化，打造亚品类品牌，满足消费者对中高阶价位产品的需求，并制定切实可行的品牌发展战略，来应对市场的不断变化。
现长城葡萄酒有两大优势，一是“世界500”强的中粮背景;二是良好的种植环境，为后续的生产创造了条件。
三个劣势，一是长城葡萄酒发展历史比较短，没有稳定的顾客群;二是现在市场上同质化的产品比较严重;三是中档价位的产品品种比较少。
三个机会，一是有了国家政策支援，为其发展提供了机会;二是高阶产品消费群已形成，市场逐步开启;三是品牌知名度和美誉度提高，产销状态良好。
四个威胁，一是国内同行业竞争激烈，既有与张裕的竞争，又有白酒企业进入的竞争;二是国外进口葡萄酒的威胁。
四、长城葡萄酒营销中存在的问题
随着葡萄酒行业整体的发展，企业外部环境在不断变化，长城葡萄酒所拥有的暂时的优势并不能应对市场快速变化的要求。
主要问题有五个：一是产品同质化，缺乏中档产品;二是包装陈旧;三是价格混乱;四是渠道混乱;五是品牌宣传、促销力度不够。
五、长城葡萄酒市场营销策略建议
***一***进行产品创新，增加中档产品品种
长城葡萄酒应加速科技进步，重视技术进步和对科技的投入，在新工艺、新技术、新产品开发方面的投入，加大技改力度。公司应根据消费习惯等人文环境和不断变化的市场竞争环境，不断研发新产品，注重与当地实际情况接轨，注重产品研发与时俱进，充分与公司总部合作开发适合市场的葡萄酒产品。
***二***改善包装设计
1、针对不同性别的消费者设计包装因葡萄酒其具有特殊的美容功效，就受到众多女性消费者的青睐;2、针对不同消费场合的主题包装现在长城公司推出了婚宴专供酒反映就挺好，以新婚夫妇的照片作为瓶标图案主题。
***三***根据市场需求调整价格
产品设计到不同包装，不同原料，定价不一。由于适应不同消费者寻求，开发出高中低不同档次的葡萄酒。目前葡萄酒产品市场供求矛盾相当突出价格竞争因其最直接、最快速、最简单成为使用频率最高的竞争策略。
***四***进行有效渠道监管
长城葡萄酒在营销中存在渠道监管不够，应进行有效的渠道监管：1、开设“小酒坊”进行销售;2、直销长城公司采取直供的商业模式，减少流通环节，让利于消费者;3、分销由于市场竞争激烈，需要强化深度分销。
***五***加大促销力度，提升品牌形象
新产品上市市场没有概念，必须通过促销开启市场，进行资讯沟通，让顾客认知我们的产品，并对其产生信赖，成为其最优选择。
结论
根据对长城葡萄酒目前所拥有的优势和劣势，以及它面临的机会和威胁所作的分析可以看出，长城品牌发展的总体趋势是平稳且乐观的。随着中粮集团对长城葡萄酒进行品牌整合，并采取了一系列的品牌营销策略，长城葡萄酒品牌得到快速发展，市场份额日益增长。但是，随着葡萄酒行业整体的发展，企业外部环境在不断变化，长城葡萄酒所拥有的暂时的优势并不能应对市场快速变化的要求。我们相信长城葡萄酒企业通过系统完善的品牌营销策略的实施，必会将其打造成为名副其实的中国葡萄酒第一品牌。***作者单位：长春大学管理学院***
参考文献
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[5]刘红.方强.中国葡萄酒行业发展战略分析[J].食品工业科技，2008
[6]Philip Kotler Marketing Management ***10th ed***， prentice-Hall， 2010
[7]Armstrong Principles of Marketing ***9th ed***，prentice-Hall，inc， 2008
便利店是一种非常有竞争力的零售业态， 市场营销 策略是便利店企业特别重要的一种营销方式。下面是我带来的关于便利店市场营销策略论文的内容，欢迎阅读参考!便利店市场营销策略论文篇1：《浅谈便利店市场营销策略》 摘要:便利店是一种非常有竞争力的零售业态,在我国市场有很大的利润空间,为我国中小零售商的发展提供了一种新思路。笔者认为,要经营好便利店,市场营销策略非常关键,必须针对便利店的特点及目标顾客群制定适当的产品策略、分销 渠道 策略、价格策略。 关键词:便利店营销策略 便利店通常指营业面积在50～150平方米左右,经营品种在2000种左右,靠近居民区,营业时间为15个小时以上甚至24小时的经营模式。便利店一般全年不休息,并且开店地点灵活,主要填补消费空隙,销售的商品主要以顾客日常的必需品为主。 便利店能够越来越被消费者所接受的原因是:随着 文化 水平的提高和收入水平的增长,生活节奏逐渐加快,日常消费品已集中在食品和部分非食品项目;由于门店的面积小、品种少、商品陈列有序、位置明显,顾客的购物时间及交易过程迅速,能解决生活急需;由于门店位置便利,顾客购物方便。 要经营好便利店,市场营销策略非常关键,必须针对便利店的特点及目标顾客群,制定适当的产品策略、分销渠道策略、价格策略。 便利店的产品策略 商品的选择和陈列是一门学问,如果做得好会给消费者带来便利,并有极佳的促销作用。在产品策略方面,便利店的经营者应注意以下问题: 提高门店的商品陈列利用率 目前,有些便利店门店商品数量和陈列空间的利用率存在严重不足现象,对其产品销售产生了非常大的负面影响。便利店一般是在城市的繁华地段,面积也通常在100平米以内,所以不能浪费门店的陈列空间。在商品的陈列方面,有些便利店存在某些商品的陈列面积过大的现象,有不少商品在3个排面以上,这样的陈列为门店的商品品种单调创造了借口,从而致使原本应当有1200种商品左右的门店,可能只有500多种的商品上架,其结果显然是不足以满足顾客的基本需求。 正确进行商品类型的选择 便利店的主打商品应在速冻食品、饮料及日常用品上,这些商品不求多、全,而应求精,即选择畅销的、质量高的、价格又适中的产品上架。在便利店中应避免出现整扎销售或者大包装的产品,既然便利店的定位是为应急的需求,量贩包装的商品是不属于便利店的销售范围,便利店销售商品的选择不是“韩信点兵,多多益善”。因为销售大包装商品,便利店的价格必然要高于大型综合性超市的价格,这种“鸡蛋碰石头,扬短避长”的行为将会导致顾客对便利店产生价格高、购物上当的心理。量贩商品陈列在便利店的货架上不仅不能获得良好的销售,还会浪费门店的有效陈列面,进而影响到门店的正常经营业绩及形象。所以,便利店所选择的商品类型应为品牌质量有保证、畅销的大众化商品。 避免货架存在大面积空位 货架大面积空位是门店的暂时性缺货或者其他问题,但是这种现象反映出的结果无非是:配送中心配送货物不及时,采购部商品采购的品种不足,理货人员补货不及时。这三种问题造成的这一后果必然影响门店销售和形象。一个货架空空的门店对于顾客的影响是什么?不仅仅是顾客此次购物无功而返,还可能使企业损失一批固定客户。 便利店的分销渠道策略 一间普通的连锁店一般只有100-200平方米大小,却要提供2000-3000种食品,不同的食品有可能来自不同的供应商,运送渠道和保存方式的要求也各有不同。每一种食品又不能短缺或过剩,而且还要根据顾客的不同需要随时调整货物品种,顾客的种种要求给连锁店的物流配送提出了很高的要求。便利店的成功,很大程度上取决于配送系统的成功。 一家成功的便利店背后一定有一个高效的物流配送系统,世界著名的便利店“7-11”配送系统,采用的就是在特定区域高密度集中开店的策略,在物流管理上也多采用集中的物流配送方案,这一方案每年大概能为“7-11”节约相当于商品原价10%的费用。 吸取“7-11”的 经验 ,再根据我国便利店的实际情况,在渠道方面应进行改革的营销策略是: 建立网络配送系统,统一配送 鉴于目前国内便利店多数已有配送中心这一事实,现在重要的问题就是怎样提高配送中心的工作效率,尽量采取在特定区域高密度集中开店的策略。要充分发挥自设配送中心的优势,建立电脑网络配送系统,统一集货、统一配送,特别要发挥配送中心分别与供应商及各家店铺相连的电脑网络作用。为了保证不断货,配送中心一般应根据以往的经验保留3天左右的库存。同时,中心的电脑系统每天都会定期收到各个店铺发来的库存 报告 和要货报告,配送中心把这些报告集中分析,最后形成一张张向不同供应商发出的定单,由电脑网络传给供应商,而供应商则会在预定时间之内向中心派送货物。配送中心在收到所有货物后,对各个店铺所需要的货物分别打包,等待发送。 提高商品周转率,减少库存 由于门店面积小,又因地理位置多处于繁华地段,高额的房租不允许门店有大量的库存。货架商品的库存量应严格控制在最大库存量以内,这就要求配送中心将配送商品配准、配全,从而保证便利店的商品常进、常新,以减少库存,提高商品的周转率。为了完成门店商品的快速周转,对于配送商品的时效,包装应当仔细检查,以减少不必要的库存。通常将商品的库存定为3天左右,而对于像冰激凌、速冻食品类商品,供应商一天分早中晚3次直接送货到各个门店。 便利店的价格策略 便利店24小时全天候营业,作为都市人生活中一种难得的购物场所,不仅稀缺,而且还要负担24小时不间断的人力费用、营业费用以至于照明费、空调费等。如果要求企业提供的商品对消费者来说既便利,价格又便宜,对商家来说显然是不公平的,企业的利润也就无从谈起。因此,便利店要生存发展,就必须实现“否定低价、便利制胜”。 便利店在制定价格策略时,一方面,要尽量降低成本,以适合消费群体急需的品种大量采购,争取较低价格销售;另一方面,便利店的定价不能盲目追求低价,更不可与大型超市竞价,便利店的商品价格比大型超市高一些是正常现象,因为其吸引顾客的不是价格而是可以应急的服务。 除此之外,国内便利店营销方面的一个薄弱环节就是促销。与其他大型超市铺天盖地的宣传攻势相比,很少见到便利店的促销活动。促销是市场营销组合的一个重要因素,其实质是卖方与买方之间的信息沟通。在现代市场经济条件下,企业促销有着极其丰富的内容和极为重要的作用,促销方式和手段主要包括人员推销、 广告 、营业推广和公共关系四个方面,作为零售业态比较适合的就是后三种。本文建议便利店在确立自己的市场定位后,在平时将商品信息通过各种媒体多与消费者沟通,利用促销的手段树立自己的形象。 目前,我国拥有100万以上人口的城市约200余座,按平均每3000人开一家便利店计算,每100万人口城市开设便利店至少300家,而200余座城市容纳便利店的数量可达6万余家,这一数额相当庞大。因此,只要掌握便利店的营销策略,其发展空间才会巨大。 参考文献: 1.刘华.24小时便利,中小超市能做吗.销售与市场, 2.肖瑞海.“7-11”,以小见大的典范.中国营销传播网, 3.刘登义.传统便利店的生存之道.中国营销传播网, 4.胡音.沃尔玛选址分析.中国商贸, 5.张庚淼.市场营销.陕西人民出版社,2001 便利店市场营销策略论文篇2：《平安银行东逸社区金融便利店 营销策划 》 从商业银行的角度看，社区金融是指依托于银行有形或无形网点，从客户需求角度出发，通过各种资源整合，向社区提供有针对性的金融产品和服务的综合性金融活动，具有多元化、层次化的特点。随着居民与所住社区的关系日益密切，社区金融将成为未来金融服务的主要方式。而社区金融是商业银行个人金融业务的新制高点，将会成为商业银行一个新的利润增长点。 一、研究意义 经济意义：有利于将平安银行的品牌植入到业主心中，对平安银行及其综合金融有所了解，并留下良好印象;成为一个新的利润增长点;吸收优质存款、提高利润的新发展极。社会意义：有利于银行自身利润的增长和发展，还贴近了社区，密切了客户关系，给社区居民带来了方便，提升客户的品牌忠诚度。 二、国内外文献简述 美国的金融营销模式强调满足整个市场的需要，金融机构采取混业经营、提供全面金融服务的服务方式，将金融产品和金融服务根据顾客需求进行多样化、全面地配套;我国的社区金融是个人金融业务的新发展方向，随着社区经济的发展繁荣，它将成为金融服务的重要方式。依托社区，深入居民发展金融服务。 三、策划项目简介 平安银行股份有限公司，以下简称平安银行，是一家由中国平安 保险 (集团)股份有限公司控股的中国大陆全国性股份制商业银行。2012年1月，正式合并深圳发展银行，组建新的平安银行。 平安银行社区金融便利店，是综合金融和科技智能元素的，为社区居民提供综合金融产品和非金融服务的社区金融服务站。金融便利店同时提供金融与非金融服务，透过衣食住行的便利，拉动人流及入店率。综合金融有保险销售、住房网、二手车网业务和提供“速递易“服务引入快递智能收发柜，结合我行借记卡，将小区网购及快递包括取件服务与社区金融便利店捆绑、提供奢侈品代购等第三方服务。 四、市场机会分析 (一)宏观环境分析 1.人口环境 (1)广州常住人口：广州人口环境特殊，人口增长超过65%是外来务工人员迁入。目前广州常住人口1059万，其中户籍人口万，登记的流动人口万，实际人口超过1400万. (2)家庭户人口：全市常住人口中共有家庭户万户，平均每个家庭户的人口为人。 (3)性别构成：全市常住人口中，总人口性别比(以女性为100，男性对女性的比例)为。 (4)人口区域分布：全市常住人口中，中心城区为万人，占，新城区为万人，占，县级市为万人，占。 2.经济环境 (1)经济发展状况：一是经济运行稳中有进，转型提质成效明显 。受国内外经济环境变化的影响，2013年广州市经济增长面临较大下行压力，全市地区生产总值(GDP)亿元，比上年增长，增速较上年提高个百分点。社会消费品零售总额增速保持在15%以上的较高水平，主要经济指标增势稳定，奠定了总体经济平稳增长的基础。 (2)经济运行的主要特点：第三产业保持较快增长，构建多点支撑格局。2013年，我市第三产业增加值增速比GDP快个百分点，服务业对经济增长的贡献率为。其中金融、交通运输、旅游保持较快增长。民间金融街进驻机构102家，国际金融城启动建设，金融业发展成效明显。 (二)微观环境分析 1.竞争者分析 零售业务这一块做得比较好的两家股份制银行，招商银行的“私人银行”业务在业内名列前茅，曾被欧洲货币评为中国区最佳私人银行，理财、信用卡等方面也做得不错。而光大银行则是理财业务位居同业前列，在理财领域创下了多个第一，但与大多数股份制商业银行一样，招商银行和光大银行也存在网点少、品牌知名度和信誉度不及五大国有银行高等劣势。 2.消费者分析 据问卷调查分析，参与问卷调查的居民中，持有五大国有银行的账户最多，其次是招商银行和光大银行、中信银行。而对于各银行开展的一系列客户回馈活动，最多人选择油米食品，其次是购物礼券，第三是旅游礼券和洗车卡;对于若银行组织活动，最多人选择参加亲子活动，其次是短途旅游，第三是中医养生和投资分析。 分析 平安银行社区金融便利店的优势：(1)平安银行有平安集团的保险、银行、投资的综合金融平台优势，可专门为居民定制几套投资、养老的高收益、全面的综合金融方案，特别是高档小区一般是四到五人的三代家庭，三大金融系统可以更吸引老人及家庭。(2)平安银行可利用平安集团保险客户广的优势，透过保险品牌效应吸引客户，并通过社区银行进行保险服务，增强客户满意度。 便利店市场营销策略论文篇3：《浅谈便利店营销策略》 一、保定杰出便利店概况 保定杰出便利店主要的竞争对手是来自于社区内的夫妻店，这种夫妻店的模式与便利店相似，俗称杂货铺。这些店铺基本上与杰出便利店都是毗邻而设，并且他们经营的商品几乎没有太大的差距，对于社区的消费者，他有一部分固定的人群，因为消费者的消费习惯，对于一些同质性的商品他们都喜欢选择固定的地点去购买，对于杰出存在很大的竞争威胁。 二、保定杰出便利店营销策略分析 (一)产品策略。首先是商品的选择上，杰出注重了顾客的临时性消费，采用全面多元化的策略，在产品的种类上涵盖了所有社区消费中可能购买的产品。杰出便利店产品的优势在于商品的种类越多，越能满足消费者更多的需求。较之社区中的夫妻店增加了许多便民服务，这不仅赢得了消费者的青睐，而且获得了消费者对杰出便利店的好评;其不足在于，商品的种类过于繁多，所以对于理货方面要有专门的人员进行，这就增加了人员的配置。门店的面积比较小，商品越多，所需的空间越大，所以造成空间的拥挤。 (二)价格策略。在定价方面，由于面向的主要是社区的消费者，他们对于日常消费品的价格都比较熟悉，所以对于价格上下波动的幅度比较敏感。店内的日常消费品，流动速度较快的商品一般与市价持平，而一些周期性消费品比如粮油、调料等，都会比市价高出一到两元。因为对于这些商品而言，在社区生活中难免会出现家中来客人或者临时缺少的急需商品，他们不会选择到较远的超市去购买，对于商品的需求程度使得他们能够接受高价商品。在便利店自制的商品方面，在遵循市价的基础上都会适当的加价在几毛钱，这是对于人员使用方面的一种分摊。由于杰出便利店在2012年后增加了24小时服务，所以在人员的投入上增加了许多，为了达到盈利的目的，所以在商品的价格上有所提高。但在价格方面，杰出也有自己的定价原则，区别于其他地区知名的或者本土的便利店，价格高出的部分特别小，基本贴近市价。 (三)渠道策略。杰出便利店的经营模式为加盟连锁，由保定新杰出集团统一选址设立门店，并且统一进行人员的配备，在商品的供应和配送方面主要是两种渠道，大多数的商品是由集团统一配送，集团有一个统一的配送中心和商品的仓库，每个门店的店长定期向集团汇报货品的供应情况，列出所需商品的明细上报集团，集团会有专门的人员进行商品的供给;同时，也有一些是厂家直接配送的商品，厂家会对店内的情况进行实时的监控，当商品短缺时会及时供货。在提供的其他便民服务上，主要是通过与其他的商家进行合作，成为其代理，比如水电费的缴纳，与联通集团的合作使其成为一个缴费的代理点，与青旅的合作中共同推出天津欢乐谷一日游等等一系列的服务。 (四)促销策略。一般的促销活动都是根据厂家的促销活动开展的，供货商的厂家有什么样的活动，店内就会有什么样的活动。一般厂家都会在节假日推出促销活动，大多数的活动商品以奶类商品居多，活动的方式一般为商品的降价，还有捆绑销售等。杰出并没有自己的促销活动。所以，杰出便利店的促销活动方式是比较单一的，促销的产品类型也比较少。也没有自己的商品进行促销，这样在节假日时与超市的大型促销相比就显得有些无力，这样就会损失掉一部分消费者。 (五)选址策略。保定杰出便利店采用的经营模式为加盟连锁，所以在选址上是杰出集团统一进行地址的选取，针对于保定经济现状的分析，地址的选取基本上是在社区的大门入口处建立，而不是建立在社区里，这样既能够满足社区居民的便利需求，又能够建立自己的品牌意识，让更多的大众认识，同时也为街道上临时需要的顾客提供服务。在选址上，杰出遵循了保定经济的发展状况，这样的选址策略也是比较好的。抢占了先机，对于日后其他便利店的进驻也设置了壁垒。 三、保定杰出便利店营销策略建议 (一)优化产品组合。杰出便利店的面积一般都不到200平方米，在空间有限的情况下要慎重选择店内销售的商品。企业是以盈利为目的的，所以销售的商品也要为盈利的目的服务。像烟酒茶糖、粮油蛋奶、零食、餐点都是社区生活中消费频率较大的，这些商品的供应也是必需的，但诸如拖鞋、扫把等这些商品的流动性是比较小的，消费者的第一选择也不会是在便利店中消费，这种商品一般都会在大型超市中购买，可选性比较大。所以，对于这一类商品我们就可以不供应，这样不仅能够减少店内的空间，还能多增加几个品牌，让消费者有更大的可选空间，满足消费者个性消费的需求。 (二)调整店内陈列。本土的便利店不仅要凸显本地的特色，对于店内的设计也要凸显杰出自己的品位，要着力打造属于杰出便利店独特的风格，这样才能被更多的消费者记住并且认可，对于店内的商品陈列，不仅是一种门面，而且也是营造消费环境的一种手段，商品的陈列对于销售商品来说也是一种很好的辅助。所以，店内的陈列要打破对超市的效仿，要以一种简洁明了的方式呈现在消费者的面前。收银台旁边可以摆放一些口香糖等临时消费品。社区居民一般对便利店比较熟悉，所以粮油蛋奶等商品要摆放在最里面，过道一定要清理障碍，不能有任何商品的存放。针对于杰出便利店由于门店空间的限制，可以将四周货架的高度加高，将一些流动性较低的产品摆放在高处。 (三)增加便民服务，拓宽合作渠道。目前，保定杰出便利店的便民服务项目不够多样化，要增加一些服务社区的便民服务，比如复印传真、收发邮件、火车票机票的待售等。在居民的社区生活中，对于瓜果蔬菜的需求量也是很大的，一些上班族可能没有足够的时间到较远的超市或者菜市场购买，可以再适量的增加水果蔬菜的供应(前提是要保证这些水果和蔬菜是当下应季的且销量稳定的)。这些便民服务不需要每个社区的门店均有设立，在便民服务开始之前可以在社区中进行调研，针对性地对于社区居民的需求设立相应的服务项目。 (四)多种促销手段。接触便利店的促销手段比较单一，要提高销售额就必须采用多种促销手段。店外LED屏的广告要及时更新并且使促销活动比较醒目，人员的促销也是必要的，定期在门店门口开展促销活动，招募临时促销员在店外以叫卖的方式吸引顾客，不仅是对于当下商品的促销，对于本店来说也是一种宣传的手段。为了争取顾客每天都能够到店内消费，可以推出每天的特价商品，比如特价的食品和特价的牛奶等。会员制也是对于消费者的一种吸引，可以将店内的商品设置会员价，这样不仅能够使社区的居民享受优惠，而且能够对店内的顾客培养一种忠诚度。 四、结论 便利店的发展呈现的是一个上升趋势，在保定市场上便利店的发展还不是很成熟，要在这个市场上使便利店的发展成为一种主流的零售业态，还需要进一步的完善和发展，在营销策略上引进吸收再创新。目前，杰出便利店在经营模式、管理方式、物流配送各方面都需进一步改进，在产品、价格、渠道、促销等方面要增加自己的特色，保定是一个文化底蕴浓厚的城市，对于本土的产品也存在着一种依附性，所以主打保定特色可以增加他的竞争力。基于本土便利店的营销策略，最主要的就是发展自己的特色，因地制宜的发展，在发展的初期阶段，要对自己有一个明确的定位。本土便利店的发展前景是比较可观的，不能追求一下子就能有所超越，首先要在自己的领域上扎扎实实地走好每一步，找到适合自己的管理方式和发展方案，这样才能在日后与成熟的便利店的知名品牌竞争，在市场上占有一席之地。 猜你喜欢： 1. 便利店营销策划方案范文 2. 便利店营销方案 3. 便利店的经营模式是怎样的 4. 晨光文具营销策划方案
大学生优化策略研究论文
大学生社会化问题的思考与对策论文
在日常学习和工作中，大家都尝试过写论文吧，通过论文写作可以提高我们综合运用所学知识的能力。你知道论文怎样写才规范吗？下面是我整理的大学生社会化问题的思考与对策论文，仅供参考，大家一起来看看吧。
大学生社会化问题的思考与对策
摘要：
随着大学生社会化形式的日益多样化和复杂化，大学生社会化问题越来越受到社会的普遍关注。高等学校应如何发挥教育和引导作用，帮助大学生做好社会角色定位，提高大学生适应社会、改造社会的能力，促进大学生顺利实现社会化，是新形势下高校思想政治教育面临的新课题。本文从当前大学生社会化过程所面临的问题入手，提出了解决大学生社会化问题的对策。
关键词：
大学生 社会化 思考 对策
1 大学生社会化的内涵及主要特点
所谓人的社会化是指作为生物个体的自然人通过与社会的相互作用，学习社会文化，掌握社会技能，形成社会观念，适应社会生活，并积极作用于社会，创新社会生活和社会文化的过程。大学生社会化是指大学生在校期间通过知识教育和学习，掌握文化知识和职业技能，参与社会实践，适应社会生活，实现人与社会的平衡发展，成为能自觉履行社会角色的社会人的过程。
大学生社会化是人的社会化的重要阶段，伴随着人的社会化的终生发展，大学生社会化呈现出不同于其他时期的特点。首先，大学生正处于自我意识和价值观念不断成熟时期，是政治信仰和理想信念逐步养成时期，是人的社会化一个最重要的发展阶段；其次，大学生作为社会化的主体，是推动社会进步的重要力量，他们通过发挥自己的知识技能和聪明才智，为社会贡献智慧和力量，推动社会不断向前发展。第三，大学生知识层面丰富，属于社会高知群体，本身具有的精英素质和文化使得他们能够在更高的起点和层次上完成社会化过程。
2 大学生社会化的主要问题
从大学生整体思想素质来看，当代大学生能够拥护我国的社会主义制度，拥护国家的教育方针和政策，能够理性地分析和看待改革开放和经济建设中出现的各种问题，具有较强烈的爱国主义热情、民族自信心、自豪感和社会责任意识，体现出了积极、健康、向上的思想修养和文化素质。但我们也应看到，在大学生的社会化过程中仍存在着许多突出的问题，如科学社会主义信仰弱化，价值观念扭曲，个人主义、自由主义思想膨胀，价值取向功利化，心理障碍和人格障碍问题也很突出，这些因素极大地影响着大学生社会化的'进程。
政治社会化不够
在高校的教育教学过程中，大学生思想道德修养常被忽视，教师作为传道授业解惑者，更多地承担着传授专业基础知识的任务，德育工作主要由担任思想政治理论课的教师和辅导员承担。而近年来的高校扩招导致高校思想政治教师的数量远远不能满足高校德育工作的需要，一名辅导员平均要带几百名学生，失衡的师生比给高校思想政治教育带来了巨大的挑战。长久以来，我国高校的思想政治理论课教学也存在着重理论、轻德育的倾向。受西方拜金主义、享乐主义、个人主义、自由主义等价值观念的影响，一些大学生丧失了政治信仰，偏离了社会主流价值取向，淡化了社会责任感和使命感，道德观念弱化。
生活社会化不足
首先，思想功利化。受西方实用主义和功利主义思想的影响，大学生学习目的和职业选择的功利化倾向日趋明显，许多学生过分注重对物质利益的追逐，急功近利，缺少克服困难、积极进取、自立自强的精神。其次，生活散漫化。许多学生对人生和职业没有一个正确的选择和规划，生活中得过且过，随遇而安，浪费了大好的青春和光阴。第三，感情庸俗化。爱情本是圣洁而伟大的，可是有的学生却没有树立正确的爱情观。近年来，由于大学生错误的恋爱观而导致的犯罪案件不胜枚举。
技能社会化不强
首先，大学生社会实践能力不够。许多学生在校期间把时间过多地用在了专业理论知识的学习上，许多学生对参与社会实践活动重视不够。同时由于高校在组织学生参与社会实践活动方面不够深入，大学生参与社会实践的体制和运行机制不够完善，没有给学生提供更多更好的参（下转第99页）（上接第50页）与社会实践的机会，特别是在创造就业创业实践的机会方面组织得不够，从而造成了大部分学生走上工作岗位后，就业能力欠缺，岗位适应能力不强，以致无法适应工作岗位；其次，心理承受能力较差。当代大学生绝大多数出自于独生子女家庭，没有经历过困难和挫折，缺乏自我决择的独立意识，迈入大学校门后，面对新环境和新问题，有的同学不知所措，不懂得自我调适和自我解压，导致出现各种心理问题。第三，人际关系淡薄。当代大学生个性化较为突出，凡事以自我为中心，缺乏集体观念和团队协作意识，许多学生把精力过分注重于学习，忽略了人际交往能力的培养。
3 解决大学生社会化问题的途径
做好大学生思想政治教育工作
加强大学生思想政治教育工作是解决大学生社会化问题的基础。要加强对大学生的思想政治教育，要以理想信念教育为核心，加强对大学生的马克思主义信仰教育，使他们树立坚定的政治理想与信念；要以爱国主义教育为重点，对学生进行广泛的爱国主义、社会主义和集体主义教育，弘扬民族精神，增强民族自信心和自豪感；要加强大学生的思想道德建设，引导学生树立正确的人生理想和价值观；要加强对大学生的心理健康教育，把加强大学生心理素质教育与社会心理咨询、服务和行之有效的心理危机干预手段结合起来，增强大学生心理调解能力，培养具有良好政治素质和心理素质的合格人才。
加强校园文化建设
加强校园文化建设是解决大学生社会化问题的前提。校园文化是以学生为主体，以校园为空间，以育人为导向，以精神文化、环境文化、行为文化和制度文化建设等为主要内容，以校园精神文明为主要特征的群体文化。文明和谐、积极健康的校园文化可以陶冶学生情操、启迪学生心智，对促进大学生社会化有着重要影响。为此，必须要高度重视校园文化建设，要与社会文化相融合，打造独特的校园文化品牌；要注重加强对大学生优秀传统文化的教育，增强大学生的民族自尊心和自豪感，注重人文素质的培养，促进大学生从“校园人”向“社会人”的转化。
加强社会实践锻炼
加强社会实践锻炼是解决大学生社会化问题的关键。认识来源于实践，社会实践是大学生实现社会化的重要渠道。社会实践是指高校学生有目的、有计划地深入社会各个行业，参与具体的生产方式和生活方式的活动。大学生通过参与社会活动，服务社会，能够不断优化职业技能，提高适应社会的能力。高校及社会各部门要努力为大学生参与社会实践创造条件，要拓展大学生社会实践的范围和内涵。大学生社会实践不能仅仅局限于社会调查和学习职业技能，还要在社会实践的基础上深化对社会问题的思考，培养学生投身社会、报效社会、服务社会的理想和信念，使学生在社会实践中净化心灵，升华认识，提高觉悟。
加强职业技能培养
加强职业技能培养是解决大学生社会化问题的保障。职业技能是大学生服务社会和奉献社会的必要条件，是大学生社会价值的重要体现。大学生必须掌握基本的职业技能，才能立足社会，为社会做贡献。高校要加强对大学生专业知识的培养和社会技能的锻炼，着力培养大学生的职业技能，加强职业技能培训，把大学生职业技能培养与大学生就业创业结合起来，培养一专多能的复合型人才，有效促进大学生社会化。
参考文献
[1]闫卫锋.当前就业形势下的大学生社会化教育[j].河北北方学院学报,2006(6)．
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[3]陆飞霜.和谐校园文化探微[j].教育理论与实践,2006(5).
[4]汪凤炎等.中国文化心理学[m].暨南大学出版社,2004.
拓展：阻碍大学生社会化的原因
（一）应试教育挤占了大学生社会化的空间
应试教育使得大学生从小到大都习惯性围着书本考试打转，考的是标准答案式的应试能力，而非随机应变的反应能力。大学相对于中学，是一个比较自由的空间，也是大学生塑造自己的社会意识与行为习惯的时候。到了大学还只注重学生考试，是教育无知与无能的典型表现，不但大大损害了年轻人发展自己的个人爱好与社会职业理想，同时也损伤了大学生的社会适应能力与职业竞争力。
（二）家长和老师的过度保护延迟了大学生的社会化过程
出于对孩子的爱护心理，父母对于孩子社交意识培养的普遍缺乏。即使已经长大成人，某些大学生依然脱不开父母的照顾，难以实现完全意义上的由本我、自我到超我的自然跨越，“主动啃老”、恐惧挫折、责任缺失也就成为必然结果。
学校出于安全考虑，害怕学生在校期间过多地参与社会活动会出现意外，不敢放开学生走出校门，也就抹杀了他们去挖掘自己本来有的适应与驾驭社会的潜力。学生必须以自己亲身的经验教训与社会知识，来形成自己的立场观点与方法，来向家长、老师、学校领域与社会上掌握资源的人去辩证自己、说服他人，形成自己的目标，从而走向成熟人生的道路。
（三）大学生对志愿服务、公益组织等社会活动的参与还远远不够
学校能够开展的社会活动相对单一，形式和内容还不够丰富，没有完全发挥学生的主观能动性。特别是现在太多的学生，功利性强，目光短浅，若没有师长很好的引导，就慢慢蜕化变成了大事情做不了，小事情不屑做的人。
同时，大学生在参与社会活动的过程中，得到的专业性指导不够。具体表现在参与活动前没有大量搜集相关领域的信息、掌握一定的相关经验教训；在活动过程中没有给自己一个很明确的意志要求，遇到困难与情绪低落的时候就轻易退出，容易养成自己怯弱的习性；在遇到问题的时候不懂得使用团队的力量；不会积极扩大自己的社会交往面，寻求更多的社会支持资源，等等。
浅谈网络文化对大学生价值观的影响及对策论文
在日常学习和工作中，说到论文，大家肯定都不陌生吧，论文是探讨问题进行学术研究的一种手段。那么问题来了，到底应如何写一篇优秀的论文呢？下面是我帮大家整理的浅谈网络文化对大学生价值观的影响及对策论文，仅供参考，希望能够帮助到大家。
网络文化主要是以计算机技术以及通信技术为技术支持，并将互联网作为载体，把信息的传递和交流作为手段的活动成果。网络文化有着世界性特质，其作为有着互动性和开放性以及多媒体性的文化，对大学生树立社会主义核心价值观有着重要的作用和意义。
一、网络文化的主要特征及作用分析
1。网络文化的主要特征分析
网络文化在不断的发展过程中已经形成了自身的特点，最为突出的就是虚拟性特征。网络文化虚拟性是依托网络空间虚拟化而存在的，所以这一特征也是网络文化存在的逻辑起点。网络文化是虚拟文化业态，但并非现实文化的断裂，而是借助数字化技术呈现的现实和虚拟世界的交融。其次就是网络文化的开放性，主要体现在情感表达的自由性上，这就使得信息的来源不再是单一的。还有就是网络文化的交互性特征，主要是指人们在信息交流活动中发送以及传播和接收各种信息的时候表现为实时交互操作的方式，在这一交互过程中，参与者有选择性地吸收信息并做出反馈，这样在信息发布的灵活性以及针对性方面就得到了增强。再者就是网络文化的多元性特征，主要体现在信息内容的多样性以及网络文化表现形式的多元性和网络文化主体的多元性。
2。网络文化的作用分析
网络文化已经渗透在各个方面，主要就是因为网络文化的作用对实际有着应用价值。网络文化的作用是多方面的，在导向作用方面体现的较为显著。大学生的网络活动中，网络文化同样也对学生的价值观念起到引导作用。
一是网络文化具有思想政治教育作用，它促进了大学生思想观念的更新，增强了大学生思想政治教育的效果，这样就使得大学生在思想上能够健康地发展。
二是网络文化发展使大学生的生活方式以及思维方式有了很大的改变，影响并推动了大学生的思维方式，并有着传播知识文化的作用以及供人娱乐和休闲的功能。
二、网络文化对大学生核心价值观的影响及原因分析
1。网络文化对大学生核心价值观的影响
网络文化对大学生核心价值观的影响包括积极影响和消极影响两个方面。首先，其对大学生社会价值观产生了积极影响，大学生能够在网络文化当中，对国家的发展以及民族的振兴以及自身的发展机遇都能有深切的感受。其次，有利于大学生成才观以及就业观的形成，有利于大学生形成积极、多维度的人际交往观，帮助大学生形成自主学习观。这主要体现在网络教育发展自身就是对传统教育模式的革新，网络多媒体技术改变了传统的教学模式。在消极影响方面，主要体现在容易对当代的大学生价值取向造成扭曲，容易导致大学生价值目标的缺失，对大学生的.价值评价标准也会造成紊乱。这主要是因为多元网络文化所带来的多元价值观在评价的标准上也会有所不同，而当前的大学生在网络文化的冲击下，价值观的评价标准处在紊乱状态，价值评价标准相对化，在评价上变得宽容。这些消极的影响要及时得到解决，才能为大学生提供良好的学习环境。
2。网络文化对大学生核心价值观的影响原因分析
网络文化对大学生核心价值观造成影响的原因可分为几个重要层面。首先就是社会层面的因素，主要就是网络监控和防护技术的缺陷，网络的立法存在着困难；其次，网络道德规范缺乏，这样就使得网络的监管不到位。而从高校的层面来看，主要就是高校的思想政治教育相对比较落后，网络思想政治教育工作范围较为狭窄；网络德育中教育者由于在网络思想教育中缺乏足够的经验，所以就失去了教育者的优势；在校园的网络文化建设层面也比较滞后，师资较为缺乏。最后就是大学生自身的问题，大学生受信息崇拜以及自身成长的环境影响，道德认知与行为不一致。
三、网络文化对大学生核心价值观影响的优化策略
1。加强网络文化的重构及净化
大学是学生踏上社会的过渡阶段，在这一阶段要使大学生树立正确的价值观。网络环境对大学生的身心健康及生活学习质量都会产生很大影响。要校正网络文化的价值取向，在具体的措施上要大力弘扬社会主义文化主旋律，这样不仅能够强化网络信息服务，也能满足大学生的信息需要，从而营造了健康向上的网络空间。同时，要培育有着民族特色的原创的网络文化内容，采取有效措施，加强网络环境净化力度。
2。建立新型的网络思政工作队伍
思想政治工作者在这一方面的素质要能满足实际需求，要具有深厚的马克思主义理论水平和维护这一理论的责任感；要能够深入地了解网络的特征，对网络要能够熟练应用，及时地掌握大学生的思想行为情况；要具备迅速的反应能力，从而有目的地开展工作；要科学准确地分析和把握大学生思想行为，勇于破旧立新和开拓进取。
3。网络文化导向作用进一步加强
由于网络中的信息比较杂乱，各种各样的思想理论观念以及社会热点等都相互影响。面对这一现状，网络的文化管理部门要趋利避害，进一步强化网络文化的导向作用，掌握网上舆论的主导权，从而提高网络引导水平。在具体的措施实施上要坚持正确的舆论导向，不断加强大学生网民的思政教育覆盖面及影响力，深入宣传改革开放以及社会主义现代化建设的重大成就，加强对社会热点问题的积极引导，可通过公信力较强的论坛以及媒体来实现新闻的宣传权威性。营造良好的舆论氛围，在加强信息服务中开展思想教育，让大学生网民在交互中传递主流价值观，并形成与时俱进的工作模式。
4。健全网络文化的管理制度
法律和道德是对人们行为进行调整的重要手段，同时也是对网络文化进行规范的重要方式，所以在网络文化的进一步发展过程中，要健全网络文化的管理制度，从相关的法律法规以及制度条文的建设完善着手，加强网络立法，做到信息服务的有法可依。只有这样才能够对大学生的核心价值观的正确树立营造良好的环境。同时，也要提高网络监控以及防护的技术水平，确保网络的安全，要保障学生免受非法以及不良网站或者是不健康内容的侵害。
5。加强大学生核心价值观教育
学校要加强大学生的核心价值观教育，可以从网络道德教育方面着手，使大学生形成网络道德行为的自律；要注重改革教育的方法，有组织、有方法地对大学生施加系统的网络道德教育活动，引导大学生树立正确的网络道德价值观，培育大学生的网络价值观；要对大学生的网络心理健康的引导教育进行强化，并加强师资队伍建设。
总之，处在当前网络技术迅速发展的阶段，正确地处理好网络文化和大学生之间的关系非常重要，这不仅需要学校努力完成该做的工作，也需要社会加强网络文化的监管，而大学生自身对网络文化的选择性学习也比较重要。所以只有从多个层面进行完善，综合考虑，才能使大学生的核心价值观得以正确地树立。