生命与智慧论文参考文献

【篇一】高中有关生命的议论文

我家门口墙角下，不知道从哪里钻出一棵绿绿的小嫩芽，一开始妹妹告诉我的时候，我是完全不相信的。有一天吃完饭，我想到妹妹说起的那棵嫩芽，便跑到家门口。“啊!真的!真的!妈妈过来看，长出来了，真的长出来了。”我兴奋地在门口叫着，但一会我又想：哦!不对啊，小草是怎么从土里钻出来的呢?我家门口又没有阳光和水露，墙缝里也没看见泥土呀，它怎么长出来的呢?我百思不得其解。

它的生命真顽强，都能在这样一个恶劣的条件的地方生长。它仅仅是一根小草，但它却有着惊人的举动，它仅仅是一根小草，但它爆发出了惊人的力量。它仅仅是一棵小草，但它却没有向命运低头，无论在多么恶劣的情况下，都抱有坚定的信念，向上，向上……

这根小草是多么的热爱自己的生命，有时候我在观察它的时候，发现它总是精神抖擞地站着。好像在说：“我从不会憎恨我的命运，也不会屈从我的命运，我的人生是独一无二的，无人能掌控。”

这只是一棵小草，一根普通的小草，一个有着特殊力量的小草。无论前方的路有艰难，它都会前进。

但我开始思考，它为什么还要生长呢，它生长在一个不引人注目的地方，它的心里不难过吗?它不孤单吗?要是我的话，我会整天哭泣的。它好像不知道什么是快乐，什么是悲伤似的，它好像只想安静地生活。

一个小生命，只是一个小生命，但却拥有着坚定的信念，努力地在墙角汲取营养，不停地向上，向上……

【篇二】高中有关生命的议论文

可是它即使是生生不息的源泉，也是不完美，也是脆弱的。它只像是一束水晶花，迷人却十分脆弱，哪怕只是轻轻的触碰，稍不留神，它就会可能破碎了。它会充满荆棘，需要我们一步一步，慢慢地跨过它，可是一不小心，就会被它刺得皮破血流。但是我们跨过了它，就会开出那朵属于我们人生的花儿，而那刺越硬，越锋利，花儿就会鲜艳。残缺也是一种美，美在我们享受这个充满困难和挫折的人生过程，享受这份恩赐给我们带来的起起落落，领略成长的道理。

生命的开始与终结是一种哲学，我们每个人虽然都有同等的生命，但一样的开端却有不一样的结尾。而命运我们也根本无法掌控的，谁也不能猜测到我们即将会遇到什么，在战栗的心中动着，使人心惊胆战。可是就是这样状况，能使我们更加珍惜生命，即使巍峨耸立般高山似的困难，都会更努力的翻越它。

让我们享受生命给予我们的一切，谱出我们人生美妙的生命之歌。

【篇三】高中有关生命的议论文

但是，自古以来有成就的人，往往会严肃对待自己的生命。我国的古人不但比西方各国的人更早地懂得科学性，合理地计算劳动日，而且我们的古人老早就知道对于日班和夜班的计算方法。说明我们的祖先很早就懂得时间的意义，生命的价值。

现在文学家鲁迅先生曾说过：“时间就像海绵，只要愿挤，总还是有的。”像他，活着一天，就会尽量多工作，多劳动，多思考，多为百姓奉献生命。

我们呢?有的人不会珍惜时间，觉得很多时间是多余的;有的人在有限的时间中，虚度光阴，唉声叹气，难以为自己的人生增光添彩。

正处十四岁的我们，生活在多少人羡慕的青春年华中，也是梦想刚刚启航的时候。在这个黄金时期，我们更是应该抓紧时间，做好人生规划。为人生目标而奋斗。

“阳光总在风雨后，不经历风雨怎能见彩虹。”“一分耕耘，一分收获。”这些都告诉我们付出的重要。只要有付出，就会有收获。为此，我们应该从现在做起，从身边的一点一滴做起，珍惜时间，勤奋学习，积极锻炼，让自己过得充实。

我们能够做到像古人那样珍爱生命，珍惜当下吗?现在的我们大多数同学的身上都铺满了“惰虫”，上课盼下课，下课不盼上课。厌学，虚度光阴。这些毛病都在我们的身上。课间时的我们总爱东逛西逛，不懂得珍惜时光。周末，在我们的眼中两天半：周五下午，周六，周日。早在周五下午，我们就盼望着放学铃声。那似乎意味着解放，犹如关在笼中的小鸟，释放后四处乱飞。这些都是我们现在的表现，明显，这些都是散漫的，不专注的表现。

合理安排时间，有效，高效地学习是我们所需要的。在课间，要懂得休养身心，适当休息，上课时以积极的心态，认真听讲，掌握上课老师所传授的每一个知识点，多思考，提高我们的学习效率。

这样的人生态度是我们所需要的。我们应该经常检点自己，让自己端正态度，认真学习，活出生命的意义，演绎生命的精彩!

【篇四】高中有关生命的议论文

余秋雨曾经说过一段话：“爬，不为那山顶，只为这已划下的生命。爬，站在永久的顶端，自我的顶端，未曾后退的顶端。爬，只管爬。”从这里看出生命是美丽，是悲壮，而不是庸俗，不是卑鄙。每当我在学习生活中遭到挫折，都不允许自己灰心丧气。想想20年心怀幽怨完成《史记》的司马迁，想想“上下求索”的屈原，想想不惜生命保卫长江大堤的抗洪战土，会觉得自己的挫折多么微不足道--跌倒了再爬起来嘛。

生命要么如老舍般平静：“我愿自己死的时候像朵春花将残似的衰而伤。”要么像文天祥般慷慨激昂：“人生自古谁无死，留取丹心照汗青。”人说生命的衰落像凋零的花儿，那么且抱着“零落成泥碾红尘，只有香如故”的坦然，抱着“落红不是无情物，化作春泥更护花”的宁静。陶渊明说：“死去何所道，托体同山啊。”泰戈尔说：“生如春花之灿烂，死如秋叶之静美。”生命的轮回是自然的规律，生命的重塑。

古人有“身体发肤，受之父母”的说法，自戕则是对父母的不孝;西方宗教里说，自杀的人是上不了天堂的，所有的罪过都得不到上帝的饶恕。

要学会善待自己，学会放飞自己，让自己更贴近自然。生活中有许多有趣的事，生命中有许多美好的东西，我们完全可以去尝试着去做自己喜欢的事。踢踢球、上上网，与朋友去郊游，去大海里游泳，去小溪边钓鱼，去看看喜剧片，去爬喜欢的山，去看看飞瀑，去听听涛声......那么多的事等着我们去做，那么多的开心需要我们参与。我们奔跑，我们跳跃，我们欢笑，我们歌唱，这一份美好，皆因有了生命。

我懂得了生命的意义，是短暂和局限之中不断追求的完美，是正视生命的挫折和轮回。

【篇五】高中有关生命的议论文

一、高处不胜寒

那屹立于高山巅上几千年的傲松，却始终奋进，所谓“高处不胜寒”，严松不怕风霜的洗礼，傲然独立，扎根于碎石之间却能站直身板，生命的高度，表现的淋漓尽致，B洒脱不羁，“手”可摘星辰”我为之佩服。

正如前人所说：逆境出人才。高山的植物为何一味追求寒冷？生物学家告诉了我们这个答案；这是一种生存的技巧。给生存一点勇气就要去不断地争取。高山上的雪莲，充分表现出了自己的勇气，“尽态极妍”是它不懈地追求目标，生存为之伟岸而美丽。

二、卧薪尝胆

生存就那么甜美吗？答案是肯定的；但生命的过程需要甜蜜吗？答案是否定的。正如温室中的花朵，经不起风吹日晒，雨露霜洗，温室中的花朵“可远观而不可亵玩焉”，要知道胆的味道，“大道出陷阱，逆境变通途，”在生命的每一刻，都必须具备一套生存的本领，谁知风吹浪打，C沧海横流不期而至？所以，在生存中，要时刻提醒自己卧薪尝胆，生命的历程并不是一帆风顺的，“吃的苦中苦，方为人上人”。

三、做一朵蒲公英

给生存一个风帆，让我去周游世界。让我做一颗蒲公英的种子，让我的足迹遍及世界各地。给生命一个飞跃，让我D体会生存的伟大。这些，都要靠生存来完成。

要做生命中的一个佼佼者，就要学会一套过硬的生存本领。生存的争取，需要每一个生命不懈的努力，多少人为了生命而不惜人性，而又有多少人为了国家、人民又舍弃了自己的生命。争取生存，你就要做得光荣、深刻、突出。

生命是世界上最美丽的花朵，这花朵怎样才能变得绚丽多姿呢？生存的争取，会使这花朵更绚丽，更迷人。

有关生命的800字议论文精选【5篇】

生命是多么宝贵，它是父母赐予我们的。我们每个人都应该好好的珍惜生命，崇尚生命，做到安全第一，让我们的生命更有价值，更有意义!下面我为大家收集整理了“有关生命的800字议论文”，欢迎阅读与借鉴!

有关生命的800字议论文1

每个人对生命都有不同的理解。爱因斯坦曾经说过：“对于我来说，生命的意义在于设身处地替他人着想，忧他人之忧，乐他人之乐。”他认为生命的意义在于帮助他人,而我对生命的意义有两种看法。

生命的意义就是坚持：

余秋雨曾经说过一段话：“爬，不为那山顶，只为这已划干的曲线。爬，站在永久的顶端，自我的顶端，未曾后退的顶端。爬，只管爬。”

每当我在学习生活中遭遇挫折时，决不会灰心丧气。想想20年心怀幽怨完成《史记》的司马迁，想想不惜生命坚守几十年保卫长江大堤的抗洪战土，我就会发觉自己的挫折是多么微不足道。

一朵在悬崖边上的百合花刚刚诞生的时候长得和街边杂草一模一样，但是她内心深处知道自己并不是一株草，而是一株百合，一株有美丽花朵的百合。她深知在这种环境下，成为一朵开放的百合有多么不容易;她也知道，尽自己的一生所开放的美丽，也许永远都不会有人欣赏。但她知道，只有积极地绽放，才有可能实现自身的价值。所以她坚持着，坚持着……最后她终于成为一朵具有美丽万分、魅力万分的百合!

生命的意义在于勇气：

2008年5月12日的四川大地震里的故事，让我们落泪，也让我们学会坚强。这些故事激励着我们，只要我们咬牙挺住，只要我们不放弃、不抛弃，希望，就在前方。这场地震，夺走了上万人的生命，但是，也有许多人奇迹般地活了下来。他们对生命充满了渴望，用智慧、勇气和坚强不息描绘了一个个动人的生命的传奇故事;用团结、努力创造了一个个惊人的生命的奇迹。

有一位母亲，救援队员发现她的时候，她已经离开人世了。透过一堆废墟的间隙，可以看到她双膝跪地，整个身体向前匍匐着，双手支撑着身体……队长费力地把手伸进她的身下摸索，高声喊：“还有个孩子，还活着!”一番努力后，人们终于把孩子救了出来。他躺在一条小被子里，只有三四个月大，因为有母亲身体的庇护，孩子毫发未伤。随行的医生过来给孩子作检查，发现被子里有一部手机，医生和武警官兵下意识地看了一下手机荧幕，发现荧幕上是一条已写好的短信：“亲爱的宝贝，如果你还活着，一定要记住，我爱你。”看惯了生离死别的他们，在这时也落泪了。这个短信被传递着，每个看到短信的人，都落泪了。

在这位妈妈身上，我看到了生命的真正意义：生命是充满勇气的，可以抵挡死神的魔爪!

有关生命的800字议论文2

闻一多先生在《色彩》中吟道：“生命是张没有价值的白纸，自从绿给了我发展，红给了我热情，黄教我以忠义，蓝教我以高洁，粉红赐我以希望，灰白赠以我悲哀……从此以后，我便溺爱与我的生命，因为我爱他的色彩。”

的确，人生本来就是从一张白纸开始的，是我们自己用心中七彩的笔去找到属于我们自己的色彩，去描绘自己的色彩，走自己的路，体现自己的人生价值。

生命，是一种流淌，活着就应该有个方向，不必太在意乎别人对自己的看法，只求对得起天地良心即罢!一头猪抱怨地对着老牛说：“为什么世界总是那么的不公平?为何你们就可以深受人们喜欢?难道说你们为人类做了贡献，我们就没有吗?你依然同我们一样，需要人们的太多时间精心照料，可为何……命运是如此的不公平啊?”老牛笑嘻嘻对着猪说：“我可没有你说的那么伟大，我也不管那么多心眼，人们对我好，我也就把奉献给他们喽!也许是因为我们吃的是草，换来的却是奶吧!呵呵，其实你没有必要去注重这些得失嘛!再者，你也奉献了，奉献不分大小，在人们心里想的也未必如你所说的啦!做好你自己分内的事情就行啦啊!”

这个寓言给我最大的遗憾就是猪的想法，其实正如老牛说的：奉献不分大小。只要奉献过，就没有啥遗憾的，就更不应该祈求有所回报或是要人们记得你的好啊!生命的意义在于价值的所在，无私的奉献正是价值的体现，而无私的奉献就意味着生命的死得其所，不求回报或是荒芳百世，这就是生命的一缕色彩，一律蓝。

花开彼岸，此处也红。既然行走于生命的河畔，那我们还左右徘徊什么呢?为了伫立于生命价值的高堤，那我们又何故四处茫然呢?在仰天长叹之际，窗外的天似乎更加明亮了许多，云雾缭绕的消逝，似乎让我更加看清楚了笔下的价值……

惟有懂得生命的意义在于无私的精神，就像老牛一样明白生前的价值而为之，不求回报而奉献，为它自己的生命着上斑斓的色彩、灿烂而又明艳。

蒙娜丽莎的微笑，闻一多的诗篇在召唤，我也试着拿起心中的笔，为编织我的生命，为我自己的生命着色——生命的价值与无私奉献并存。

有关生命的800字议论文3

生命，对于每个人来说只有一次，所以人们从不吝惜用各种美好的词汇来修饰它。但有的人浑浑噩噩过了一辈子，终其一生如同雪泥鸿爪;有的人却懂得珍爱生命，对生命充满敬畏、感恩，让有限的生命绽放出永恒的美丽。由此，对事、对物，我们都应该学会珍爱生命。

记得刚搬家时，为了点缀家室、净化空气，我们特意买了一盆龟背竹放在家中。

因疏于浇水，没几天叶子便黄了一大片，等到我们惊觉时，整棵树的枝叶都低垂着，像一位垂暮的老人。亡羊补牢，为时不晚。我们连忙为它浇水，希望它能快点好起来。几个星期后，仍有大片的叶子逐渐枯萎，见此情景，我们暗暗叹了一口气，认为它必然活不长久。

几个月后，一株新芽，悄然地探出了头，刚出生的它，像竹笋一样，叶身卷在一起，尖尖的，给我们带来惊讶之余，也为整棵树增添了一丝活力。而这只是一个开始，自那以后，不断地有新叶冒出…...生命的潜力是无穷尽的，它总能给你带来意想不到的惊喜，正因如此，生命才值得珍爱!

真正珍爱生命的人，不会因生命本身的残缺而轻视它。珍爱生命，不断为人生添注活力，让生命之树长出新叶，获得新生。

史铁生便是这类人的代表。无论是作品或生涯，肉体或精神，他的生命意义都只有一个：与“病痛”、“死亡”打交道。哪怕看似灰暗的生命，用珍爱作调色盘，依然能使它变得五彩缤纷，他把自己的经历用文字书写成一股股永不衰竭的正能量，促使更多的人懂得珍爱生命的真正含义，留下一笔永不磨灭的精神财富。

生命没有“重启”，一旦结束，再也无法开始，我们所做的，只有去珍爱它，守护它。

每天都有新闻报告：各种各样的人选择用自杀这种可悲的手段中止生命。也许，在他们眼里，生命已变得毫无价值，舍弃便是一种解脱，只可惜他们并不懂得去珍爱、呵护生命，不知道通过自己的力量改变它。没有认识到生命的本质，自然会轻率地作出决定，可悲可叹!

生命本脆弱，因为珍爱，它变得坚韧;生命本渺小，因为珍爱，它变得伟大!

有关生命的800字议论文4

每个人的生活都有自己的调，而每个人的选择也有所不同。有的人选择高调，有的人选择中调，有的人选择低调，这么多元化的格调，而生命又如何定调呢?

最近新闻里常常会有这么一字眼：“炫富”、“高调行善”。炫富的郭美美借着一个生日会来炫耀，展现了所有最近以为高贵的东西，无疑是哗众取乐的手段，高调地炫富，赢取观众眼球。而高调行善的陈光标在一次捐款的过程中，还让记者拍下过程。我无所否认这是做了件好事，但你让爱心捐者情何以堪呢?如此高调地为自己的生命抹彩。在我的眼里，不过只是一种博取众乐的行为。生命定的调太高，只怕奇虎难下吧?

我倒是欣赏给自己的生命抹上淡淡朦胧的人。面对诺贝尔文学奖的殊荣，面对陈光标的别墅诱惑，莫言依然坚守自己的信念，坚持自己的写作之路。获得如此高的荣誉，可以说是能高调地出现在观众眼前，莫言却在一阵的赞许中保持心中的那片花园，真的是难能可贵啊!美国第一位宇航员，也是登月球第一人的阿姆斯特朗在成功登上月球后返回陆地时，一位记者问他对于自己的脚印将永留在月球上有何感想，而他却幽默地回答说：“我希望未来有人上去把我的脚印擦掉。”他并没有发表自己多么自豪、多么兴奋的讲辞，只是淡淡的说出这样的一句谦言。这使我深深地感受到，生命不在于有多么的光辉和灿烂，或者是轰烈，只要你给自己的生命定了调，一切都会随着你的调。

我为自己的生命定了一个中调，就如莫言和阿姆斯特朗一样，有一番辉煌的成就，为社会造就出自己的一份贡献与力量，然后一如既往地贡献，默默地付出，既不会居高难下，也不会过于平淡无光。

陶渊明的“心远地自偏”，把自己推向了乡村的宁静，隐居深处。虽是高尚的品质，但过于低调，略显平淡。生命既然只有一次，那么为何不让它更具格调呢?

给生命定调，我爱我的中调。能干出一番好事业，献身于社会当中，不至于“古者富贵而名磨灭”，也不至于居高难下，受人议论。生命中就是这样，你给生命定了什么调，你的生命就是什么的基调。音乐要有悦耳的调才动听，生命也如此罢了。

有关生命的800字议论文5

生命的绝美只有在大自然的舞台才能展现，自然的灿烂也只有生命的热情才能发现并为之感动。

春天，当第一缕阳光洒向大地，唤醒沉睡的冰河、第一缕春风轻轻抚过，染绿了满城的杨柳、第一声鸟鸣划破宁静的早晨，引得百鸟啁啾的交响时，是否有种感觉让你热血沸腾，那是希望!一切都是新的，一切都可以从头再来，一切都充满了活力，充满了希望!

夏夜，听着蝈蝈在草丛中的喃喃细语，看着暮空众星捧月的风景，闻着轻风送来的清幽的花香，想像着几百年甚至几千年前的月光是否同样皎洁，同样的月曾照过怎样不同的故事?想着想着，便有种“心疑形释，与万化冥合”之感，这大概就是人生的最高境界了吧!一切烦恼与忧愁仿佛都被轻风带走，只留下心灵的释然，心情的悠然……

秋日，那旷野，那长烟，那黄昏的牧童，那暮色里的笛声，那溶溶月色中的阵阵馨香，那阵阵馨香中的缕缕歌音……无不如诗、如画、如歌、如梦……但这样的美景，也只有在春天认真地播下良种，夏天辛勤地耕种劳作，终于获得累累硕果的人儿才有资格欣赏。而那懒惰的人儿，只有咽下苦涩，独自悔恨了。正如人的一生，若年轻时不奋斗，当青春的活力渐渐逝去，飘逸的秀发不再轻舞飞扬，光洁的额头写下了岁月的五线谱时，用什么，来证明自己曾有过傲人的青春?!

冬天，蕴含了四季积累的精华，有最深奥的内涵。荒凉的土地里，却埋藏着生命的种子;枯瘦的树条上，却沉睡着绿色的嫩芽;冰冷的躯壳里，却蕴积着温馨的活力。纷纷扬扬的雪铺天盖地地洒下，世间的一切顿时圣洁起来。那一树树白梅开放得那么动人，她们是冬的纯洁、那一枝枝红梅开放得那么炽烈，她们是冬的火热、那一朵朵腊梅开放得那么金灿，她们是冬的庄重。真的是“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，没有曲折的过程，何来绝美的成功。

大自然总给我们很多启示。能够阅读自然，看春去春来，花开花谢;感悟人生，看世事沉浮，世间百态。这大概就是陶渊明追求的“采菊东篱下，悠然见南山”的闲逸的神仙生活吧!

人工智慧生活论文参考文献

人工智能技术无论是在过去。认知心理学和人工智能。使得人工智能和心理学从最初就紧密地联系在一起。以下是我整理的人工智能的期末论文的相关资料，欢迎阅读!

摘要：人工智能技术无论是在过去。认知心理学和人工智能。使得人工智能和心理学从最初就紧密地联系在一起。

关键词：人类智能，人工智能，认知，心理学

人工智能技术无论是在过去，现在还是将来，都作为科学研究的热点问题之一。人类对自己本身的秘密充满好奇，随着生物技术的飞速发展，人类不断破译人体的生命密码。而以生物科学为基础的人工智能技术也得到了长足的发展。人们希望通过某种技术或者某些途径能够创造出模拟人思维和行为的“替代品”，帮助人们从事某些领域的工作。为了让计算机能够从事一些只有人脑才能完成的工作，解脱人的繁重的脑力劳动，人类对自身的思维和智能不断地研究探索。但是，科学技术是一柄双刃剑，人们对人工智能技术的飞速发展存在着恐慌。如果机器真的具有了人类的智能，在未来的某一天，他们会不会取代人类而成为地球的主宰者?人类智能和人工智能，谁才是未来的传奇?

1.你在和谁说话?

“先进的人工智能机器人不但拥有可以乱真的人类外表，而且还能像人类一样感知自己的存在。”这是人工智能发展到高级阶段的目标和任务。那么，我们在不久的未来能否实现这样一个目标呢?人类真的能发明出足以乱真的智能人类吗?隔着一堵墙，我们是否能分辨出正在与我们对话的是一部机器还是人类?

. 人工智能的定义

人工智能(Artificial Intelligence) ，英文缩写为AI。它是研究、开发用于模拟、延伸和扩展人的智能的理论、方法、技术及应用系统的一门新的技术科学。人工智能是相对于人的智能而言的。正是由于意识是一种特殊的物质运动形式，所以根据控制论理论，运用功能模拟的方法心理学，制造电脑模拟人脑的部分功能，把人的部分智能活动机械化，叫人工智能。人工智能的本质是对人思维的信息过程的模拟，是人的智能的物化。人工智能是计算机科学的一个分支，它企图了解智能的实质，并生产出一种新的能以人类智能相似的方式做出反应的智能机器，该领域的研究包括机器人、语言识别、图像识别、自然语言处理和专家系统等。人工智能发展的过程归纳为机器不断取代人的过程。

. 人工智能技术的发展

几个世纪以来，人类依靠智慧，发明了许多机器，使人类能够从许多体力劳动中解放出来。从1956年正式提出人工智能学科算起，40多年来取得长足的发展，成为一门广泛的交叉和前沿科学。科学家发明了汽车，火车，飞机，收音机等等，它们模仿我们身体器官的功能，但是这些不能模仿人类大脑的功能。当计算机出现后，人类开始真正有了一个可以模拟人类思维的工具，在以后的岁月中，无数科学家为这个目标努力着。1997年5月，IBM公司研制的深蓝(Deep Blue)计算机战胜了国际象棋大师卡斯帕洛夫(Kasparov)。在一些地方计算机帮助人进行其它原来只属于人类的工作，计算机以它的高速和准确为人类发挥着它的作用。计算机的出现，使得人工智能有了突破性的进展。计算机不仅能代替人脑的某些功能，而且在速度和准确性上大大超过人脑，它不仅能模拟人脑部分分析和综合的功能，而且越来越显示某种意识的特性。真正成了人脑的延伸和增强。

. 人工智能的研究领域

人工智能是一种外向型的学科，也是一门多领域综合学科。它不但要求研究它的人懂得人工智能的知识，而且要求有比较扎实的数学基础，哲学和生物学基础，只有这样才可能让一台什么也不知道的机器模拟人的思维。而人工智能的最根本目的是模拟人类的思维，因此，它的研究领域与人类活动息息相关。什么地方只要有人在工作，他就可以运用到那个领域。

现阶段主要研究领域有专家系统，机器学习，模式识别，自然语言理解，自动定理证明，自动程序设计心理学，机器人学，博弈，智能决定支持系统和人工神经网络等等。

2.机器真的可以思考吗?

机器真的可以思考吗?机器的思考归根结底还是模仿人类的思维模式，正是“思考”这一人类的本质属性，使得人工智能和心理学从最初就紧密地联系在一起。心理学研究人脑中信息的输入、输出、存储和加工，并研究人脑各个部位的功能。最早的双核计算机模仿人的左右脑，在人脑不同区域主管各个不同功能这一原理的基础上，来设计负责不同功能的芯片。以此为出发点，心理学家和计算机学者进一步合作，通过研究人解决问题的方法来研究开发人工智能。随着人工智能的发展，所要求实现的职能愈加复杂，但最基本的方式还是逻辑推理和归纳，这正是心理学家和逻辑学家的专业领域。心理学家以研究探讨人类逻辑思维方式为人工智能提供了基本原理和原则。

. 人类意识的本质

意识是世界的内在规定、一般规律和组成部分，是具有客观实在性同世界的其它组成部分处在对立统一关系中的事物。意识普遍存于世界和万物之中，世界是包含意识的世界，万物是包含意识的万物。没有意识存在于其中的世界不是我们现实生活中的世界，没有意识存在于其中的万物也不是我们天天眼见手触的万物。有了意识的存在，世界和万物就有了生机和活力。

. 意识是与物质相对应的哲学范畴，与物质既相对立又相统一的精神现象。

意识是自然界长期发展的产物，由无机物的反应特性，到低等生物的刺激感应性，再到动物的感觉和心理这一生物进化过程是意识得以产生的自然条件。意识是社会的产物，人类社会的物质生产劳动在意识的产生过程中起决定的作用。辩证唯物主义在强调物质对意识起决定作用的前提下肯定意识对于物质具有能动的反作用，在意识活动中人们从感性经验抽象出事物的本质、规律形成理性认识，又运用这些认识指导自己有计划、有目的地改造客观世界。

. 从意识的起源看，意识是物质世界发展到一定阶段的产物;从意识的本质来看，意识是客观存在在人脑中的反映。

意识是人脑对客观存在的反映：第一，正确的思想意识与错误的思想意识都是客观存在在人脑中的反映;第二，无论是人的具体感觉还是人的抽象思维，都是人脑对客观事物的反映;第三，无论是人们对现状的感受与认识，还是人们对过去的思考与总结，以至人们对未来的预测，都是人脑对客观事物的反映。意识的能动作用首先表现在，意识不仅能够正确反映事物的外部现象，而且能够正确反映事物的本质和规律;意识的能动作用还突出表现在，意识能够反作用于客观事物，以正确的思想和理论为指导心理学，通过实践促进客观事物的发展。

. 人类意识与人工智能的关系

认知心理学和人工智能，是认知科学的两个组成部分。人工智能使用了心理学的理论，心理学又借用了人工智能的成果。人类意识与人工智能两者具有以下关系：

l人工智能是研究用机器模拟和扩展人的智能的科学。它撇开了人脑的内在结构和意识的社会性，而只是把人脑作为一种信息处理的过程，包括信息的接收、记忆、分析、控制和输出五部分。现代科学技术用相应的部件来完成着五个过程，就构成了人工智能或电脑。

l人工智能可以代替人的某些脑力劳动，甚至可以超过人的部分思维能力，随着现代科学技术的发展，它发挥着越来越重要的作用。人工智能的出现不仅解放了人的智力，而且为研究人脑的意识活动提供了新的方法和途径。它说明了人的意识活动不管多么复杂，都是以客观物质过程为基础的，而不是什么神秘的超物质的东西，人们完全可以用自然科学的精确方法来加以研究和模拟，它进一步证实了辩证唯物主义意识论的科学性。

l人工智能的产生和发展，深化了我们对意识相对独立性和能动性的认识。机器思维即人工智能表明，思维形式在思维活动中对于思维内容具有相对独立性，它可从人脑中分化出来，物化为机械的、物理的运动形式，部分地代替人的思维活动。

随着科学技术的发展，人工智能将向更高水平发展，反过来推动科学技术、生产力和人类智慧向更高水平发展，对人类社会进步将起着巨大的推动作用。

3. 人工智能的未来

人工智能是为了模拟人类大脑的活动而产生的科学，人类已经可以用许多新技术新材料模拟人体的许多功能，诸如皮肤，毛发，骨骼等等，也就是说，人类可以创造出“类人体”。只要能够模拟人的大脑的功能，人就可以完成人工生命的研究工作，人创造自己，这不但在科学上，而且在哲学上都具有划时代的意义。这就是人工智能承担的历史使命。

在科学技术日新月异的今天，知识爆炸，科技的增长超出了人类承受的速度。各种新科技的出现层出不穷，随之而来的成果简直让人瞠目结舌，克隆、基因芯片、转基因等等，人类自身的秘密开始一层一层的揭开。我们人脑的复杂结构，人体的基因链也逐渐被科学技术解剖。我们希望将来的人工智能机器能将我们从繁重的体力劳动和脑力劳动中解放出来心理学，例如机器人做家务，带孩子，做司机，秘书等等一系列我们不愿意花太多精力或者有太多限制条件的工作。然而，人类由于多种“性能”都不如机器人，反而退化成为机器人的奴隶?他们会不会有一天无法忍受人类对他们的“剥削”和“压迫”，挑战人类的统治?很多的科幻作品和电影中都预言了这样的场景，未来的智能机器人和人类争夺有限的地球资源，并最终打败人类，成为新的地球统治者。这也正是绝大多数心理学家和哲学家对人工智能的发展忧心忡忡的原因。

人工智能的发展，也只能无限接近于人的智能，而不能超越人的智能。因为人工智能技术的本质，是模拟人类的思维过程，是为人类服务的。我们在进行发明创造的同时，担心被我们所发明的物质所毁灭。正如人类发明了原子能，用于取代正在逐渐消逝的矿物能源，然而当原子能用于军事领域的时候，他产生的力量也足以毁灭人类文明。科技本身并不是问题，人类如何运用自己掌握的技术，才是问题的关键。我们最大的敌人不是我们发明的技术，而是我们自己本身。

【参考文献】

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2.郑南宁认知过程的信息处理和新型人工智能系统[J]. 中国基础科学.科学前沿2008年 9-18页

3.蔡自兴，徐光�人工智能及其应用(第三版)[M].北京.清华大学出版社 2004年

4.(美)Sternberg,.认知心理学[M] .北京.中国轻工业出版社 2006年

5.(美)Nils 人工智能[M].北京. 机械工业出版社 2004年

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人工智能成为作文的素材，那么关于人工智能与人类的议论文有哪些呢?下面是我为你整理的关于人工智能与人类的议论文，供大家阅览!

人类思维与人工智能

摘要：人工智能就其本质而言，是对人的思维的信息过程的模拟。对于人的思维模拟可以从两条道路进行，一是结构模拟，仿照人脑的结构机制，制造出“类人脑”的机器;二是功能模拟，暂时撇开人脑的内部结构，而从其功能过程进行模拟。现代电子计算机的产生便是对人脑思维功能的模拟，是对人脑思维的信息过程的模拟。人工智能不是人的智能，更不会超过人的智能。关键词：人工智能人类思维发展

20世纪40年代以来，随着现代控制论、信息论和思维科学的发展，出现了运用机械和电子的装量模拟人工脑思维活动的电脑，即电子计算机或人工智能。几十年来，人工智能迅速发展，已经更换了四代，即电子管计算机、半导体计算机、集成电路计算机和超大规模集成电路计算机。目前，正处于第二次计算机革命和第五代计算机的历史转折时期。

人工智能的诞生发展，有着极其重要的哲学意义。这主要表现在两个方面：第一、人工智能及其发展有力地证明了辩证唯物主义的正确性。一方面，它打破了精神活动的神秘性，人脑思维活动之所以可以模拟，就在于它有其一定的物理机制和运动规律，证实了意识来源于物质的唯物主义原理;另一方面，人工智能及其发展进一步丰富了意识能动性原理。第二、人工智能强化了思维形式、思维功能过程在意识活动中的作用，提出了哲学和科学研究的新方向、新问题，如思维形式的相对独立性及其与思维内容的复杂关系、智能机与人类的关系等。

在人工智能的研究中，伴随着思维模拟的巨大成就，出现了所谓的乐观派和悲观派。二者的错误是一致的：看不到人工智能与人类智能，“机器思维”与人类思维的本质区别：

首先，人工智能只是对人的部分意识活动、思维活动的模拟。通常人工智能模拟人脑的思维过程可分为五个相应的部分：用机器的输入器模拟人的眼、耳、鼻、舌、皮肤等感官、接受外界的信息;用机器的存储器模拟人脑对信息的记忆功能，把已接收的信息积累起来，以供随时使用;用机器的运算机模拟人脑对信息加工、分析、处理的过程;用机器的控制器模拟人脑的调节、指挥作用，以调节各方面信息，指挥各项指令正常进行;用机器的输出模拟人的效应器官，用以输出信息。但由于人脑的极端复杂性，人工智能智能模拟人脑的部分功能。其次，人工智能没有社会性。人类意识是社会的产物，具有社会性。人在行动时要考虑

到由此引起的这样或那样的效果，人工智能只执行特定的指令，并不探求任务本身的社会意义，不会考虑到社会后果。再次，人工智能不具有人类思维的心理素质。人类意识是物质世界长期发展的产物，是人类在生理基础上的心理过程，是由人类的情感、直觉、想象、猜测等心理活动所构成的精神世界。机器思维是人们利用电子管、晶体管、集成电路等电气元件和线路所组成的机械的、物理的装置，并用软件方法等模拟人的思维活动，机器思维不是人类的精神活动，而是纯属无意识的机械的物理的过程。一、人工智能的本质人工智能是相对于人的智能而言的。正是由于意识是一种特殊的物质运动形式，所以根据控制论理论，运用功能模拟的方法，制造电脑模拟人脑的部分功能，把人的部分智能活动机械化，叫人工智能。人工智能的本质是对人思维的信息过程的模拟，是人的智能的物化。尽管人工智能可以模拟人脑的某些活动，甚至在某些方面超过人脑的功能，但人工智能不会成为人类智能而取代人的意识。

二、人类思维

意识是人脑的机能，但人类意识一经产生，其发展并不或并不完全依赖于人脑的自然进化。事实上，人类在探索和认识自身意识活动的本质和特性的基础上，已经通过人工的手段大大地拓展了意识活动的领域、延伸和放大了自身的意识结构。这突出地表现在人工智能的产生和发展上。

人工智能就其本质而言，是对人的思维的信息过程的模拟，即结构模拟与功能模拟。这种模拟反过来对人的意识结构产生了重要的影响，形成了人——机互补的新的放大的意识结构。可以说，人工智能机就是人脑的扩大。人工智能不仅能帮助人完成一部分意识活动，而且在某些方面还大大地优越于人脑，如快速准确的计算能力、超大海量的记忆能力等。同时，人工智能机还能代替人完成许多操作性工作，特别是在人无法直接到达的宇宙、深海、高温有毒等环境条件下代替人进行某些探测活动。如果说电脑作为对人脑的模拟离不开人脑，那么今天人脑在很大程度上也依赖于电脑。因此，人工智能的发展已形成了人——机互补系统，大大地扩展了人的意识结构。

三、人工智能与人类思维的本质区别

人工智能是思维模拟，并非人的思维本身，决不能把“机器思维”和人脑思维等同起来，认为它可以超过人脑思维是没有根据的。(1)人工智能是无意识的机械的、物理的过程。人的智能主要是生理的和心理的过程。

(2)人工智能没有社会性。人类智慧具有社会性。

(3)人工智能没有人类意识特有的能动性和创造能力。人类思维则主动提出新的问题，进行发明创造。

(4)电脑可以代替甚至超过人类的部分思维能力，但它同人脑相比，局部超出，整体不及。智能机器是人类意识的物化，它的产生和发展，既依赖于人类科学技术的发展水平，又必须以人类意识对于自身的认识为前提。因此，从总体上说;人工智能不能超过人类智慧的界限。关于电脑能够思维，甚至会超过人的思维，电脑、机器人将来统治人类的观点是完全没有根据的。

四、人工智能产生和发展的哲学意义

(1)人工智能的产生和发展，有力地证明了意识是人脑的机能、物质的属性，证明马克思主义关于意识本质的观点的正确性。

(2)人工智能的产生和发展深化了我们对意识相对独立性和能动性的认识。机器思维即人工智能表明，思维形式在思维活动中对于思维内容具有相对独立性，它可从人脑中分化出来，物化为机械的、物理的运动形式，部分地代替人的思维活动。

(3)随着科学技术的发展，人工智能将向更高水平发展，反过来推动科学技术、生产力和人类智慧向更高水平发展，对人类社会进步将起着巨大的推动作用。

结论：人工智能没有人类意识所特有的能动创造性。人脑的思维活动是一种能动的创造性活动，它能不断地提出新问题，发现新事物，并通过实践创造出属于人的新世界。人工智能只能按照人事先为它设计好的程序来运行，机械的模拟人的意识活动，却毫不理解这一活动，更不会提出新的问题来。

总之，人工智能可以代替甚至超过人脑的部分思维能力。但是，人工智能绝不会取代、超越人的意识。人类意识与人工智能有着本质的区别，二者是创造与被创造、支配与被支配、操纵与被操纵的关系。

人工智能与人类智能

“人机对弈”实验

人工智能主要研究如何使用机器来模拟和实现人类的智能行为。

美国科学家艾什比认为，要制造一个综合能力的机器脑，在原则上没有什么问题，所需要的只是时间和技术进步。他强调，这种脑一旦制造出来，决不只是简单的机械执行和模仿，它还能够自己学习，发展自己的智慧。

还有一位科学家维纳认为，机器确实能制造得比其制造者更聪明。

他们都遵循了强人工智能观点：计算机不仅使智力工具，事实上具有恰当程序的计算机就可以等同于人类的智力。人工智能的发展是没有限度的。

有一个著名的人机对弈实验：从20世纪90年代初期开始，美国IBM公司安排了一系列计算机挑战国际象棋世界冠军卡斯帕罗夫的活动，卡斯帕罗夫一直没有输过。1997年5月11日，卡斯帕罗夫同IBM公司的超级计算机“深蓝”之间的又一场对抗赛落下帷幕，卡斯帕罗夫第一次以比负于“深蓝”。在总共6盘的比赛里，卡斯帕罗夫的成绩是1胜、3和、2负。这场“人机大战”的结果轰动了世界，它在世界范围引发人们讨论人工智能能否超过人类智能的问题。这个实验也是强人工智能的重要试验之一。

计算机是没有意识的

但我认为，计算机只不过是一个强有力的智力工具，人工智能的发展是有限度的，它可以不断接近人类智能，而永远不可能超过人类智能。

就拿这个实验来说，其实真正的比赛是在卡斯帕罗夫与深蓝设计小组中的程序员和工程师之间进行的。在某一个领域它很厉害，但是，它不会学习如何下棋，也不会从它下过的棋中吸取经验。计算机能够完成和表现出某种智能行为，仅仅是因为它执行了人们实现编制好的操作规则，就是说，是人类智能决定了机器智能。

不仅如此，机器是连意识都没有的，更别谈其智能超过人类智能的了。

首先，世界是物质的，意识是物质的反映，意识是物质发展到一定程度才产生发展起来的，意识是特殊物质(人脑)运动的产物和活动表现，意识是人类在适应世界和改造世界时所进行的信息处理过程及其产物和表现。只有活着的、具有生物结构的生物才能有意识，因此，一台人造的、非生物的机器是不能有意识的。

其次，人工智能是无意识的机械的物理的过程，不具备由世界观、人生观、情感、意志、兴趣、爱好等心理活动所构成的主观世界，而人类智能则是在人脑生理活动基础上产生的心理活动，能使人形成一个主观世界。

第三，辩证唯物主义在坚持物质决定意识，意识依赖于物质的同时，又承认意识对物质有能动作用。意识的能动作用是人的意识特有的积极反映世界与改造世界的能力和活动。主要表现在：意识是能动的，具有目的性和计划性。人是根据一定的目的、要求去确定反映什么、不反映什么、怎样反映，表现出主体的选择性。而人工智能在解决问题时，决不会意识到这是什么问题，它有什么意义，会带来什么后果，它是没有自觉性的。

第四，电脑必须接受人脑的指令，按预定的程序进行工作，它不能输出未经输入的任何东西，所谓结论只不过是输入程序和输入数据的逻辑结果。而人脑功能不仅采取感觉、直觉、表象等形式，反映事物的外部现象，而且能够运用概念、判断、推理等形式对感性材料进行加工制作，选择建构，从而使感性认识上升到理性认识，把握事物的本质和规律，在反映规律的基础上，提出新概念，做出新判断，既有对当前的反映，又有对过去的追溯和对未来的预测，可以超越特定时空的限制，具有丰富的想象力和创造性。

第五，人工智能是机器进化的结果，没有社会性。人作为社会的存在物，人脑功能是适应着社会生活的需要而产生和发展的。况且，生物必须经历一个生长过程，并花费很长的一段学习时间才能逐渐地获得意识，机器是没有生活历史的，所以它不可能有意识。不能说，“深蓝”因为有正确的程序就被称之为有意识的。

但同时，机器智能虽是有限的，也永远不可能超过人类智能;但是，机器智能向人类智能的接近却是无限度的，机器智能可以无限逼近人类智能。

从可知论的观点来看，人类的认识能力是没有界限的。人们对客观世界的认识是不断深入的，信息科技的发展是无止境的，人类完全可能造出信息处理能力越来越强大的、在某些方面超过人脑信息处理能力的及其，完全可能造出具有自学习和自适应能力、有高度智能的机器，完全可能做到人与计算机直接沟通信息、直接用意识操纵机器。否则，就是承认世界上有不能够被认识、不可知的领域。

从逻辑上讲，只要不是人为地进行限制和控制，随着人工信息处理机器的科技进步，也应当可以制造出能够将自我与他物区别开来和主动适应环境的机器，即具有自我意识、主体意识的机器，在理论上对此是不应当有什么怀疑的。

但是，机器具有自我意识的问题，不仅仅是一个科学和技术的问题，而且是一个认识论和伦理学的问题。因为自我意识的产生和发展，是在与他物的关系中建立和发展起来的。人要解决这个问题，必然要先解决人和机器的主体客体关系问题。也就是说，机器能否具有主体性，是掌握和控制在人的手中的。所以，只要人把计算机系统(机器)当作客体来认识和实践，计算机的智能就始终不会超过人的智能，更谈不到统治人类了。

与妥协智慧有关论文参考文献

材料：天下的江河很少有直直的，大多是拐来拐去的。为什么？水要跟大地妥协。当然，最后水还是往东流了,那是挡不住的。范文：做理性的妥协者江河选择了与大地妥协而不再笔直，但它的东流却无法阻挡。相反，正是它的妥协使其绕过了东流路上的阻碍。人类社会又何尝不是如此？遇到阻碍，或迎难而上，或轻言放弃，人们却忘记了第三种选择——妥协。妥协并不意味着屈服，而在于让我们在困难面前调整方向，使我们做好更充分的准备，从而在机遇来临时战胜困难走向成功。因此，妥协是一种厚积薄发的生存智慧，是避开困难以巧制胜的成功哲学。塞林格曾说：“一个不成熟的人的标志就是勇于为一种事业英勇地献身；一个成熟的人的标志就是愿意为某种事业谦卑地活着。”这“英勇地献身”，虽看似伟大，却使我们失去了东山再起的机会；而“谦卑地活着”，令我们看似屈服，实则给了我们积蓄力量的机会。越王勾践卧薪尝胆，最终重振河山；李煜国破家亡，却选择妥协，登上了诗词艺术的高峰；苏武被俘，牧羊几十载，终而还乡而名传后世。古往今来，这种例子不胜枚举，正是这种妥协的智慧，使他们能够“谦卑地活着”，取得成功。然而，坚持自己拒绝妥协将给成功的道路种上荆棘。诚然，保持独立的心，坚持做自己值得提倡，但这并不意味着一味坚持自我。瑞典数学天才阿贝尔在二十多岁时便声名远扬，他的代数理论被奉为经典。然而，正是他对自己的坚持使他与权贵的矛盾不可调和而遭到排挤。最终，他贫寒交加，英年早逝。阿贝尔的事迹不禁令人惋惜，假如他能够妥协，他必将取得更伟大的成就，给人类带来大笔的财富。可见，盲目地坚持自己，拒绝妥协并不可取。适时的妥协并不阻碍我们的成功，反而给成功增色。对于我们，应该做的既不是盲目地妥协，也不是一味地坚持自我，而是审时度势，做一个理想的妥协者。在遇到困难时，根据自己的实力做出理性的判断，用自己的实力战胜小困难，以妥协的智慧攻克大困难。如实，我们便能够绕过层层阻碍，走向成功的彼岸。做理性的妥协者，虽为之不易，但我们应抱着“高山仰止”的心态，在漫漫长路上下求索。

从光荣革命看妥协的政治智慧专业：历史师范学号：2012410579 姓名：张文魁指导老师：李鸿美依托课程：世界近现代史【摘要】近代以来，欧洲尤其是英国的迅速崛起，进而完成了对全球的主导和控制，对人类发展史产生了重大的影响。英国的崛起追溯于1688年的光荣革命，正是这场不流血的宫廷政变，不仅在英国建立起了君主立宪制，而且对英国历史发展，乃至世界历史进程，都产生了深远的影响。相较于法国大规模的社会革命，英国光荣革命所折射出的妥协的政治智慧，更是有着深刻的思考意义。【关键词】光荣革命妥协权力近代化自地理大发现以来，世界政治格局和权力中心发生了根本性转移，曾处于亚欧大陆边缘的葡萄牙、西班牙、荷兰、英国、法国等国相继崛起，并一度成为欧洲乃至世界范围内的霸权国家。不过，在各个霸权强国中，有的只是地区性强国，无力称霸世界；有的世界霸权只是昙花一现，无力长久维持。只有英国，不仅击败了所有的竞争对手，建立了“日不落帝国”，而且帝国辉煌了长达百年之久，主导了世界近代史发展历程。近代英国的强大，在很大程度上有赖于其通过制度创新引领时代潮流，在光荣革命后逐步确立的君主立宪制，对英国历史发展产生了重大影响，此后，英国走上了和平渐进式改革的道路。一、君主立宪制的建立（一）英国内战经过两次内战，议会军打败了王党军，将英王查理一世送上了断头台，建立起了英国历史上首次无君主的共和国。新生的共和国面临着严峻的挑战，威胁一方面来自于王党势力的仇恨和反扑，但最大的威胁还是来自于革命阵营内部不同政治派别的激烈权力斗争，这其中包括大资产阶级贵族和中小资产阶级的矛盾以及资产阶级同底层人民群众的矛盾，错综复杂的斗争加剧了社会的动荡，到克伦威尔建立起军事独裁的护国公政体后，“革命以反抗一个人的专政开始，最终却不得不以另外一个人的专制结束，”[1]共和国已经名存实亡。（二）君主立宪克伦威尔死后，英国社会各种矛盾迅速激化，社会再次陷入动荡和恐慌之中。“资产阶级和新贵族各个阶层之间的妥协一致之点，是需要很快建立起稳定的强有力的有能够捍卫他们既得利益的政权，哪种政体能够起到如此强大的作用，英国大资产阶级和新贵族一直在探索着，从共和国到护国政治都是这种探索的过程，在他们看来，上述两种统治都不够强有力，剩下的道路就是斯图亚特王朝复辟。”[2]随着斯图亚特王朝的复辟，尤其是詹姆斯二世的加强专制统治，妄图在英国全面恢复天主教，严重损害了资产阶级和新贵族的利益，1688年，英国资产阶级和新贵族联合发动非暴力政变，詹姆士二士逃亡法国，由信奉信教的威廉和玛丽共同统治英国，并通过了著名的《权利法案》，此后逐步确立和完善了君主立宪制。二、近代民主制度的发展（一）议会主权原则的确立光荣革命以和平的手段完成了国家权力中心从国王向议会的转移，确立了议会主权的原则，君主权力被削弱，逐步处于“统而不治”的地位。随着议会权力的增强，产生于议会的责任制政府也逐步确立起来，伴随而来的是英国近代民主制度的建立和完善。在这一过程中不乏尖锐的斗争，但更多的是折衷和妥协。为了加强和稳固议会的统治地位，相继通过了一系列法案，如1689年的《权利法案》，确立了君主立宪制的基本框架；1689年的《叛乱法》，规定国王平时只有在议会批准下才能召集军队；1694年的《三年法案》，使得议会成为限制王权的常设性立法机构，1701年《王位继承法》的颁布，稳固了议会的权力统治。放眼当时世界各国，有的国家根本没有议会机构，有的国家即使有机会机构也只是摆设，只有英国，确立了议会主权的原则，这是政治制度方面的重大创新。（二）和平的政治变革由光荣革命所开创的妥协先例，为以后的政治变革打开了通道。此后的英国社会的一系列变革都是在和平中进行的，尤其是19世纪的三大改良运动，1832年议会改革，加强了工业资产阶级在议会中的力量；1867年议会改革，工业资产阶级取得了主宰地位，同时打破了贵族在议会中一统天下的局面，扩大了选举权，基本实现了资产阶级民主；1884年议会改革，基本实现了成年男子的普选权，促进了近代英国资产阶级两党制和资产阶级议会民主制的形成。在英国近代化道路上，除了宪章运动中几次不多的流血事件外,几乎没有经过腥风血雨的阶级斗争和激烈的暴力革命。三、英国的崛起和强大（一）崛起始于光荣革命英国从一个欧洲强国崛起为世界强国，光荣革命所营造出的自由、宽松、和平的社会环境，为英国资本主义的迅速发展奠定了基础。正如保尔.芒图所说：“大不列颠的确是各国中最适宜商业的国家，这是由于它的岛国位置，同样也是由于它的政体自由和优越性所致。”[3]马克思指出：“随着君主立宪制在英国的确立，在英国才开始了资产阶级社会的巨大发展和创造。”君主立宪制保证了国家决策最大程度体现了国家整体利益，从而激发了英国的潜能。英国的强势崛起开始于光荣革命，而非百年之后的工业革命，“英国从1688年之前的欧洲一个二流国家壮大为1763年西方世界的头号强国，完成了崛起的过程。在此之后发生的工业革命，虽然促使了英国经济实力的绝对值的急剧飙升，使其工业生产能力遥遥领先欧洲其它国家，但它仅仅是稳固和增强了英国已有的大国地位。”[4]（二）走向世界霸权光荣革命后英国国内社会矛盾缓和，经济恢复和发展，尤其是资本主义工商业和海外贸易得到迅速增长。英国资产阶级政府对内发展资本主义经济，对外加紧全球殖民扩张和争夺，英国开始以全新的姿态挑战欧洲大陆头号强国法国的霸权地位，接连参加了两场遏制法国霸权扩张的战争：九年战争和西班牙王位继承战争，英国在战争中取得了巨大的胜利。此后，英国与法国进行的七年战争，更是具有标志性的意义。英国著名史学家.格林将七年战争看作是英国史乃至世界史的一个重要转折点，称英国在此之后，“不再仅仅是一个欧洲强国，不再仅仅是德国、俄国或法国的对手而已……英国突然高耸于欧洲其他国家之上，这些国家处在单个大陆的位置注定他们在以后的世界历史上处在无足轻重的竞争地位。”[5]“到光荣革命为止，合适的政治和社会环境已经形成了，正是在这种环境下，英国率先走向工业革命，也就从一个文明边缘的效果走向了世界的中心。”[6]如果以革命的眼光来衡量，光荣革命是一场波及范围很小、非常不彻底、非常保守的政治改革运动，连革命也称不上，但是，正是通过协商、妥协、折衷，最终一一解决了矛盾，率先走上了近代化道路，不仅完成了政治转型，而且也成为世界头号经济强国。“1851年，一个法国人参加了在水晶宫举办的博览会后说：像英国这样的一个贵族国家却成功养活了它的人民，而法国，一个民主国家，却只会为贵族进行生产。”[7]四、妥协中的政治智慧（一）英美在妥协中达成政治目标在英国革命爆发后，议会一方面同国王展开着军事斗争，另一方面也在寻求着妥协，然而，由于国王绝对追求自身利益的最大化，导致内战最终不可避免，当然，查理一世也为自己的固执付出了血的代价。查理一世被送上断头台后，新生的共和国则面临着内部分裂的危险。革命阵营内部各派政治力量互不妥协，斗争不已，为实现自身“全胜式”的追求目标，对其它各派实行残酷的镇压政策，引发了更尖锐的矛盾。而斯图亚特王朝的复辟，又是走向了另一种极端，直到1688年光荣革命之前，各政治力量的利益平衡点一直没有找到。光荣革命，充分体现了妥协的巧妙智慧，当时，大部分托利党人主张由玛丽继承王位，玛丽作为詹姆士二世的长女，有合法的继承权，符合正统原则；大部分辉格党人主张由威廉继承王位，威廉不仅是一个新教徒，而且有政治才能和统治经验，尽管没有斯图亚特王朝的血统，但是作为玛丽的丈夫，由他继承王位也是可行的。经过反复辩论和协商，各方终于达成妥协，提出了一个折衷的方案：由玛丽和威廉共同继承王位，玛丽为英国女王，威廉为英国国王，但由威廉主持国政。就这样，一种空前绝后的双君主制在英国形成，这既符合正统主义原则，又能代表英国资产阶级的利益。光荣革命是一场不流血的革命，以极小的代价就实现了预期的政治目标，避免了社会的动荡和经济的破坏。“英国出现了一部混合式的宪法。在这部宪法中，不同的因素都得到了很好的平衡，独裁行为被压制到最低限度，而能够促进文明社会的发展和较大程度的个人自由、尤其是有产者的个人自由的普遍性原则框架得到了保证。”[8]妥协的政治智慧不仅体现在英国，也在英国世界霸权的继承国美国那里得到了淋漓尽致的体现。美国实行至今的两院制，实质是大州利益集团和小州利益集团之间达成妥协的产物，众议院按州的人口比例分配，每4万人选出一名议员；参议院在各州之间平均分配议席，每州两名代表。在是否将黑人奴隶计算为代表比例人口的问题上，北方工商业利益集团和南方的奴隶主种植园利益集团有着严重的分歧和尖锐的对立，最终达成了妥协，黑人以3/5来计算代表比例人口。此外，在国家政体的确立、总统选举方式的产生等方面，都体现了相互妥协的痕迹。“纵观整个美国制宪过程，可以说每一个重大原则问题的解决，甚至每一项具体条款的最后敲定，都是各派政治力量讨价还价、反复较量的产物，都是正和博弈的结果。”[9]（二）法国大革命的代价和收获相较于英美国家的妥协智慧，法国的妥协精神在法国大革命中表现得极为淡漠，长时间的大规模社会革命不仅造成了法国社会秩序的混乱，工商业发展的停滞和社会经济的破坏，而且并没有达到预期的效果。法国从上到下，从法国路易十六到雅各宾派的罗伯斯庇尔，先后都被推上了断头台，但最后还是解决不了民主宪政问题，“法国大革命中诞生的各个派别无不充满了高昂的斗争精神，每一方都欲致对方于死地而后快，结果导致无休止的派别纷争和政治动荡，致使宪政大厦迟迟建立不起来。”“以大动荡中生灵涂炭为代价的暴烈革命，其实应尽量避免，实质性以“渐进式”的改革取得冲破利益固化藩篱的效应而最终使改革取得正果。”[10]（三）妥协中的政治智慧世界进入近代以来，欧美国家凭借政治、经济、军事等各方面的压倒性优势，在世界上取得了主导的霸权地位，其中尤以英国最为突出。在西方各国走上近代化的道路上，以英国为代表的渐进式改革道路和以法国为代表的激进的革命道路最为典型，二者形成了鲜明的对比。波及范围巨大的社会革命，尽管付出了巨大的代价，但是并不一定就能获得相对应的成果，反观，经过各方力量的相互妥协，才是真正的政治智慧，既避免了大的社会动荡，又促进了问题在和平的环境中，一步一步得到解决。

每个人看待人生，都有自己的价值观。在我的价值观看来，要做就做适合自己的，做不适合自己的，即使条件再好，而对于自己的主观精神来也只是一种心灵上的煎熬。我不承认物质上的所有能代表精神上的享受。物质层面上的只是一种身外之物，也可以说它只是一种“虚有”的实体。它的存在对于一个真正懂得了什么叫做生活，并把生活当做一种哲学和智慧和艺术美感的人来说，它就是一种“虚有”。而真正能反映在精神层面上的，是一种灵魂，是一种生活的哲学智慧，是一种艺术美感。两者相比较，我更倾向与后者。因为它更能表达出我内心想要表达的东西，也因为它符合了我的价值观或者说是我的价值体系。陶潜，东晋时期一位文采斐然的旷世奇才，他本可以步入仕途去享受物质层面上的奢华，然而，卓尔不群的他却毅然决然的选择了归园田居。由此我们可以看到，陶潜的人生态度是追求与精神上的，一个人的价值观也的确能驱动着一个人的价值取向。的确，我们每一个人懂应当树立自己的价值观。即使我们并非哲人圣贤，但我们也一定要有自己的心境。因为一个人的价值观确确实实能够驱动着一个人的价值驱动着一个人的价值取向，而这种价值取向往往决定着一个人失败与否、辛福与否。没有价值观的人，在做，选择的时候往往会陷入两难的境地，不知所为，而一旦做出错误的抉择，其后果往往是她们不愿接受的。一个人的心境，往往表现与他们是贪恋于物质层面上的享受还是追求于精神上的享受。很明显，我们从陶潜的人生态度中可以看出它属于后者。而这种放弃物质上的享受去追求精神上满足的做法，在我看来是非常值得赞赏的。陶潜的人生智慧绝非世俗庸才所能理解。在我看来，无论人生社会发展到何种那个程度，人都不能没有“灵魂”。做人，就是要活出属于自己的人生智慧，把生活当成艺术，用行动去追求，用心灵去体验……

你自己不会在百度找一下吗？在这里还不是在百度那里找给你的？我就满足一下你，随便找的，你看一下吧！商务谈判论文摘要：商务谈判是在经济活动中，谈判双方通过协商来确定与交换有关的各种条件的一项必不可少的活动，它可以促进双方达成协议，是双方洽谈的一项重要环节。商务谈判是人们相互调整利益，减少分歧，并最终确立共同利益的行为过程。如果谈判的技巧不合适不但会使双方发生冲突导致贸易失败，更会造成经济上的损失。而商务谈判的过程就是谈判者语言交流的过程。语言在商务谈判中犹如桥梁，占有重要的地位，它往往决定了谈判的成败。在商务谈判中除了在语言上要注意文明用语、口齿清楚、语句通顺和流畅大方等一般要求外，还应掌握一定的语言表达艺术。语言的表达艺术有其优雅、生动、活泼和富有感染力等特点，在商务谈判中起到了不可估量的作用。因此在商务谈判中谈判双方应出色运用语言艺术及技巧。关键词：商务谈判语言艺术问的艺术答的技巧谋略内涵0 引言商务谈判是在经济活动中，谈判双方通过协商来确定与交换有关的各种条件的一项必不可少的活动，它可以促进双方达成协议，是双方洽谈的一项重要环节。商务谈判是人们相互调整利益，减少分歧，并最终确立共同利益的行为过程。如果谈判的技巧不合适不但会使双方发生冲突导致贸易失败，更会造成经济上的损失。而商务谈判的过程就是谈判者语言交流的过程。语言在商务谈判中犹如桥梁，占有重要的地位，它往往决定了谈判的成败。在商务谈判中除了在语言上要注意文明用语、口齿清楚、语句通顺和流畅大方等一般要求外，还应掌握一定的语言表达艺术。语言的表达艺术有其优雅、生动、活泼和富有感染力等特点，在商务谈判中起到了不可估量的作用。1 商务谈判中的语言艺术作用合理的运用语言，有助于协调谈判双方的人际关系商务谈判具有强烈的对抗性，这一特征决定了谈判双方的语言对彼此之间的人际关系具有重大的影响。由于谈判双方各自的语言都表现了自己的愿望、要求，当双方的愿望与实际所得相一致时，双方可以维持并发展某种良好的人际关系；当一方的愿望与其实际所得不一致时，如果处理不当，双方所构成的某种人际关系就有可能解体，甚至破裂。由于谈判中的人际关系主要是通过语言交流来体现的，因此，语言艺术有助于谈判双方人际关系的建立、巩固、发展、改善和调整。合理的运用语言艺术，能够营造良好的谈判气氛商务谈判是一门科学，同时又是一门艺术，是科学性与艺术性的有机结合。一方面，商务谈判是人们协调彼此的利益关系，满足各自需要的行为过程，人们必须从理性的角度对所涉及的问题进行系统的分析研究，根据一定的规律、规则来制定谈判的方案和对策。另一方面，商务谈判活动是由特定的谈判人员进行的，在这种活动中，谈判人员的知识、经验、情绪、情感及个性心理特征等因素，又都会在一定的程度上对谈判的过程和结果产生影响，使谈判陷入僵局。只有运用艺术化的处理手法，才能及时化解谈判中可能出现的各种问题，灵活地调整自己的行为，从而使自己在面对不断变化的环境困素时，能保持反应的灵敏性和有效性。语言就具备这种艺术性。在整个商务谈判过程中，不管是初次相见，还是出现困难时，均可用语言的艺术来营造良好的谈判气氛。合理的运用语言艺术，能够化解矛盾，缓和气氛商务谈判反映着双方在经济利益上的对立与依存关系。在谈判过程中，双方都会设法为自己争取较多的利益，而任何一方获得的大小和需要满足程度的高低，又必然会直接影响到另一方的利益和需要的满足。出色的语言表达，即使是反驳、说服、否定对方要求的话，也能够使对方听得入耳；否则，即使是赞同、认可、支持对方之类的话，也有可能使对方反感。例如，在商务谈判开局时，谈判一方夸夸其谈，离题万里，造成开局失控，谈判无法正常进行，而他自己还感觉良好。在这种情况下，谈判对方应如何处理呢？反应之一可能是表现得很不耐烦，断然打断对方的话：“行了，我没时间听你的天方夜谭，还是谈真格的吧。”反应之二可能是选择时机，并悄悄地接过话题说：“你说的我亦有同感，很有趣，休息时咱们好好聊聊。现在让我们先商定一下这次谈判的议程，好吗？”自然而然，两种不同的语言表达方式必将会产生两种不同的结果。方式之一：往往会使对方感到自尊心受到伤害而不高兴甚至羞怒，从此埋下相互“鄙视”的种子。方式之二：处理得体，既照顾了对方的面子，又提醒了对方要洽谈的问题，并会顺利地进入正式谈判。由此看来，语言艺术能够化解矛盾，缓和气氛。2 商务谈判中语言表达的注意事项在商务谈判中，双方的接触、沟通与合作都是通过语言表达来实现的。说话的方式不同，对方接受的信息、做出的反应也都不同。也就是说，虽然人人都会说话，但说话的效果却取决于表达的方式。语言表达是有技巧的，但没有特定的语言表达技巧适合所有的谈话内容。就商务谈判这一特定内容的交际活动来讲，语言表达应注意以下几点。正确地应用语言商务谈判是一项严谨的商务活动，谈判中的语言运用是否准确对谈判双方的影响很大。在商务谈判中，谈判必须使用具体、准确，并有数字证明的语言来加强谈判的力度，除非是出于某种策略需要，才能使用模棱两可或概念模糊的语言。不伤对方的面子和自尊在谈判中，维护面子与自尊是一个极其敏感而又重要的问题。许多专家指出：在洽商中，如果一方感到失去了面子，即使是最好的交易，也会留下不良后果。当一个人的自尊受到威胁时，他就会全力防卫自己，对外界充满敌意。有的人反击，有的人回避，有的人则会变得十分冷淡。这时，要想与他沟通、交往，则会变得十分困难。在多数情况下，丢面子、伤自尊心都是由于语言不慎造成的。最常出现的情况是由双方对问题的分歧，发展到对对方的成见，进而出现对个人的攻击与指责。这种由于没有很好地区别与问题而造成的双方隔阂或感情上的伤害，在谈判中屡见不鲜。因此，要避免上述问题，必须坚持区别人与问题的原则，对问题硬，而对人软。对运用的语言尤其要进行认真的推敲。用赞同、肯定的语言赞同、肯定的语言在交谈中常常会产生异乎寻常的积极作用。在交谈中适时，中肯地确认另一方的观点，能使对方产生认同感，从而使整个交谈气氛活跃，谈判双方心理距离拉近，这样就能在和谐友好、互惠互利的原则下顺利达成协议。应避免极端性的语言，如“肯定如此”；针锋相对的语言，如“不用讲了，事情就这样定了”；涉及对方隐私的语言，如“你们为什么不同意，是不是你的上司没点头”；催促对方的语言，如“请快点考虑”；言之无物的语言，“我还想说……”；以自我为中心的语言，如“如果我是你的话……”等等。富有感情色彩语言表达应注入感情因素，以情感人，以柔克刚，以谐自成怒。人皆有理性的一面，也有情绪的一面。谈判桌上的劝说，不仅意味着晓之以理，还意味着动之以情。有时候在说理不通的情况下，可先从情上打动对方。这就要求谈判人员在谈判中一下要注意使用富有感情色彩的语言，打动对方、增进双方情感的交流，促使谈判顺利进行。注意说话的语速、语调和音量在交谈中语速、语调和音量对意思的表达有比较大的影响。交谈中陈述意见要尽量做到平稳中速。在特定的场合下，可以通过改变语速来引起对方的注意，加强表达的效果。一般问题的阐述应使用正常的语调，保持能让对方清晰听见而不引起反感的高低适中的音量。3 语言艺术在商务谈判的问与答中的妙用在商务谈判中，双方各自的语言，都是表达自己的愿望和要求的，因此谈判语言的针对性、灵活性很强，谈判人员要做到有的放矢。模糊，罗嗦的语言，会使对方疑惑、反感，降低己方威信，成为谈判的障碍。针对不同的商品，谈判内容，谈判场合，谈判对手，要灵活地、有针对性地使用语言，才能保证谈判的成功。这也需要掌握一些使用语言艺术的技巧，这里我们只浅淡一下问与答技巧。问的艺术谈判中的提问是摸清对方的真实需要、掌握对方的心理状态、表达自己的观点意见进而通过谈判解决问题的重要手段。在日常生活中，问是很有艺术性的。比如有一名教士问他的神父：“我在祈祷时可以抽烟吗？”这个请求遭到断然拒绝。另一名教士说：“我在抽烟时可以祈祷吗？”抽烟的请求得到允许。为什么在相同的条件下，一个被批准，另一个被拒绝呢？原因就是问话的艺术性。被同意的理由是“在抽烟休息时还念念不忘祈祷，不忘敬拜上帝”；没被同意的理由是“祈祷时心不专一，用吸烟来提神，对上帝不恭不敬”。其实，这就是提问题的艺术，哪此方面可以问，哪些方面不可以问，怎样问，什么时间问，这在谈判中是非常重要的。因此要做到有效地发问，就要掌握问话的艺术与技巧。明确提问的内容提问的人首先应明确自己问的是什么。如果你要对方明确地回答你，那么你的问话也要具体明确。提问一般只是一句话，因此，一定要用语准确、简练，以免使人含混不清，产生不必要的误解。问话的措词也很重要，因为发问容易使对方陷入窘境，引起对方的焦虑与担心。因此，在措词上一定要慎重，不能有刺伤对方、为难对方的表现。即使你是谈判中的决策人物、核心人物，也不要显示自己的特殊地位，表现出咄咄逼人的气势，否则，问话就会产生相反的效果了。发问方式的选择选择问话的方式很重要，提问的角度不同，引起对方的反应也不同，得到的回答也就不同。在谈判过程中，对方可能会因为你的问话而感到压力和烦躁不安。这主要是由于提问者问题不明确，或者给对方以压迫感、威胁感。这就是问话的策略性没有掌握好。同时，在提问时，要注意不要夹杂着含混的暗示，避免提出问题本身使你陷入不利的境地。例如：某商场休息室里经营咖啡和牛奶，刚开始服务员总是问顾客：“先生，喝咖啡吗？”或者是：“先生，喝牛奶吗？”其销售额平平。后来，老板要求服务员换一种问法，“先生，喝咖啡还是牛奶？”结果其销售额大增。原因在于，第一种问法，容易得到否定回答，而后一种是选择式，大多数情况下，顾客会选一种。注意问话的时机提问的时机也很重要。如果需要以客观的陈述性的讲话作开头，而你却采用提问式的讲话，就不合适。把握提问的时机还表现为，交谈中出现某一问题时，应该待对方充分表达之后再提问。过早过晚提问会打断对方的思路，而且显得不礼貌，也影响对方回答问题的兴趣。掌握问话的时机，还可以控制谈话的引导方向。如果你想从被打岔的话题中回到原来的话题上，那么，你就可以运用发问，如果你希望别人能注意到你提的话题，也可以运用发问，并借连续提问，把对方引导到你希望的结论上。考虑问话对象的特点对方坦率耿直，提问就要简洁；对方爱挑剔、善抬杠，提问就要周密；对方羞涩，提问就要含蓄；对方急躁，提问就要委婉；对方严肃，提问就要认真；对方活泼，提问可诙谐。答的技巧人际交往中，有问必有答。要能够有效地回答问题，就要预先明确对方可能提出的问题。在谈判前，一个优秀的谈判者往往会自己先针对谈判假设一些难题来思考，考虑的时间愈多，所得到的答案将会愈好，在谈判中获胜的可能性也就越大。因此，在进行一些比较重要的谈判前，谈判者一般在事先都要进行模拟谈判，让自己的人扮演谈判对手的角色，借以发现在一般情况下难以发现的问题。在商务谈判中，谈判者所提问题往往千奇百怪、五花八门，多是对方处心积虑、精心设计之后才提出的，可能含有谋略、圈套，如果对所有的问题都直接回答，反而未必是一件好事，所以回答问题必须要运用和掌握一定的技巧。换位思考在商务谈判中，谈判者提出问题的根本目的往往是多种多样的，动机也是比较复杂的。如果在谈判中，我们没有弄清对方的根本意图，就按照常规做出回答，效果往往是不佳的，甚至会中对方的圈套。问答的过程中，有两种心理假设。一是问话人的，一是答话人的。答话人应换位思考，依照问话人的心理假设回答，而不要考虑自己的心理假设。例如：一个陆军上尉在军队中担任财务官，多年来他已经私下挪用了不少公款。有一天，他在美军专用市场买东西，有两个宪兵走过来拍拍他的肩膀，说：“上尉，请你跟我们到外面来一下好吗?”上尉说他要先去洗手间，麻烦那二位宪兵等一下。上尉进了洗手间以后，就弄枪自杀了。那两个宪兵大吃一惊。他们只是看到他的座车停在门外消防水龙头旁边，要他把车子倒退一点而已。这便是那位上尉以自己的心理假设行动的结果，以为自己挪用公款被发觉了。撇开是非不谈，如果那位上尉是以宪兵的心理假设回答一句：“什么事？”跟着出去看一看的话，说不定还活得好好的。这就说明，在谈判中也要换位思考，注意分析，探明对方的心理后再研究怎么答复或怎么做，切不可按自己的心理假设。点到为止答复者经常将对方提的问题缩小范围，或者不作深层次的答复，以达到某种特殊的效果。不做彻底的回答的另外一个方法是闪烁其词。比如你是个推销员，正在推销一部洗衣机，应门的人问你价钱多少？你明知把价钱一说，他很可能会因为不便宜而怦然关上门。于是你不能照实回答，你可以闪烁其词说：“先生，我相信你会对价格很满意的。请让我把这部洗衣机和其他洗衣机不同的特殊性能说明一下好吗？我相信你会对这部洗衣机感兴趣的。” 避实就虚谈判中有时会遇到一些很难答复或不便确切答复的问题，你可以采取含糊其辞、模棱两可的方法作答，也可以把重点转移。这样，既避开了提问者的锋芒，又给自己留下了一定的余地，实为一箭双雕之举。例如：在一次记者招待会上，一位记者问周总理：请问，中国人发银行有多少资金？周总理回答说：中国人发银行发行的人发币面额为10元、5元、2元、1元、5角、2角、1角、5分、2分、1分共10种，合计为18元8角8分。中国人民银行有全国人民作后盾，信用卓著，实力雄厚，在国际上享有盛誉。这个例子体现了在很难答复的情况下，采用转移话题的方式。在谈判中，当对方询问我方是否将产品价格再压低一些时，我方可以答复：“价格确是大家非常关心的问题，不过，请允许我问一个问题……” 淡化兴致提问者如果发现了答复者的漏洞，往往和会刨根问底地追问下去。所以，答复问题时要特别注意不让对方抓住某一点继续发问。假如你在答复问题时确实出现了漏洞，也要设法淡化对方追问的兴致，可用这样的答复堵住对方的口：“这个问题容易解决，但现在还不是时候。”“现在讨论这个问题为时还早。”“这是一个暂时无法回答的问题上。” 思而后答一般情况下，谈判者对问题答复得好坏与思考的时间成正比。正因为如此，有此提问者不断地追问，迫使你在对问题没有进行充分思考的情况下仓促作答。经验告诉我们，作为答复者一定要保持清醒的头脑，觉着稳健，谨慎从事，不慕所谓“对答如流”的虚荣，当问题很难回答时，你可通过点烟、喝水、整理一下桌上的资料等动作来延缓一下时间，给自己留有一个合理的时间考虑一下对方的问题；也不必顾忌谈判对方的追问，而是转告对方你必须进行认真思考，因而需要充分的时间。笑而不答谈判者有回答问题的义务，但并不等于谈判者必须回答对方所提的每一个问题，特别是对某些不值得回答的问题，可以委婉地加以拒绝。例如，在谈判中，对方可能会提些与谈判主题无关或关系不大的问题。回答这种问题不仅是浪费时间，而且会扰乱你的思路，甚至有时对方有意提一些容易激怒你的问题，其用意在于使你失去自制力。答复这种问题只会损害自己，因此可以一笑了之。借故拖延在谈判中，当对方提出问题而你尚未思考出满意答案并且对方又追问不舍时，你可以用资料不全或需要请示等借口来拖延答复。例如：你可以这样回答：“对您所提的问题，我没有第一手资料来作答复，我想您是希望我为您作详尽圆满的答复的，但这需要时间，您说对吗？”不过，拖延答复并不是拒绝答复，因此，谈判者要进一步思考如何来回答问题。综上所述，谈判，是知识、智慧和才华的较量，也是谋略的实话与演绎。语言，则是作为实施与演绎谋略的一种工具而存在于谈判之中。可以说，没有谋略作为内涵的语言，必然是单薄而又苍白的，谈判语言艺术之所以光彩照人，也就是在于它那变幻莫测的谋略内涵。参考文献[1] 李智. 现代商务谈判技法 [J]. 合作经济与科技，2005年18期：21-22[2] 李艳菊，赵世民.从文学的角度看商务谈判的沟通技巧[J].商场现代化，2007，（6）：78[3] 神龙.商务谈判的语言技巧[J].沿海企业与科技，2004，（12）：39[4] 袁庆峰.谈判高招[M].北京：中国物资出版社，[5] 孙兆臣，易吉林.谈判训练[M].武汉：武汉大学出版社，[6] 罗德.谈判不言败[M].杭州：浙江大学出版社，[7] 卢润.商务谈判[M].重庆：重庆大学出版社，[8] 王富荣.妥协[M].北京：中国纺织出版社，[9] 高建军，卞纪兰.商务谈判实务[M].北京：北京航空航天大学出版社，[10] [美]史蒂夫·科恩.经理人谈判技巧[M].海口：海南出版社，[11] [美]凯瑟琳·凯利·里尔登.谈判的力量[M].北京：当代中国出版社，2005

与母狼的智慧有关论文参考文献

一则有关“爱”的故事：在猎人的追捕下，一只母狼为了挽救她的孩子的生命，宁可牺牲自己……通篇文章折射出的是母爱的万丈光芒！下面是我为大家收集的毕淑敏《母狼的智慧》原文内容，希望对大家有所帮助。

母狼的智慧

毕淑敏

“仅次于人聪明的动物是狼。”

一位老猎人，在大兴安岭蜂蜜般黏稠的'篝火旁，对我说。猎人是个渐趋消亡的职业，他不再打猎，成了护林员。

那是我年轻的时候啦……老猎人舒展胸膛，好像恢复了当年的神勇。

狼带着小狼过河，怎么办呢？要是只有一只小狼，它会把它叼在嘴里。若有好几只，它不放心一只只带过去，怕它在河里游的时候，留在岸边的“子女”会出什么事，于是就咬死一只动物，把那动物的胃吹足了气，再用牙齿牢牢紧住蒂处，让它胀鼓鼓的好似一只皮筏，它把所有的小狼背负在身上，借着那救生圈的浮力，全家过河。

有一次，我追捕一只带着两只小崽的母狼，它跑得不快，因为小狼脚力不健。我和狼的距离渐渐缩短，狼妈妈转头向一座巨大的沙丘爬去。我很惊讶，通常狼在危险时，会在草木茂盛处兜圈子，借复杂地形，伺机逃脱，如果爬向沙丘，狼虽然爬得快，好像比人占便宜，但人一旦爬上坡顶，就一览无余，狼就再也跑不了。

这是一只奇怪的狼，也许它昏了头。我这样想着，一步一滑爬上了高高的沙丘。果然看得很清楚，狼在飞快地逃向远方。我下坡去追，突然发现小狼不见了，当时顾不得多想，拼命追下去。那是我生平见得跑得最快的一只狼，不知它从哪来那么大的力气，像贴着地皮的一只黑箭。追到太阳下山才将它击毙，累得我几乎吐了血。

我把狼皮剥下来，挑在枪尖往回走。一边走一边想，真是一只不可思议的狼，它为什么如此犯忌呢？那两只小狼到哪里去了呢？已经快走回家了，我决定再回到那个沙丘看看。快半夜才到，天气冷极了，惨白的月光下，沙码似一座银子筑成的坟，毫无动静。我想真是多此一举，那不过是一只傻狼罢了。正打算走，突然看到一个隐蔽的凹陷处，像白色的烛火一样，悠悠地升起两道青烟。

我跑过去，看到一大堆干骆驼粪，白气正从其中冒出来。我轻轻扒开驼粪，看到白天失踪了的两只小狼，正在温暖的驼粪下均匀地喘着气。地上有狼尾巴轻轻扫过的痕迹，活儿干得很巧妙，在白天它居然瞒过了我这个老猎人的眼睛。

那只母狼，为了保护它的幼崽，先是用爬坡延迟了我的速度，赢得了隐藏儿女的时间，与从容的用自己的尾巴抹平痕迹，并用全力向相反的方向奔跑，以一死换回孩子的生存。

教材简析

《母狼的智慧》是苏教版七年级上册第五单元“狼”专题中的第二篇文章，作家毕淑敏以细腻的笔触向人们讲述了一则有关“爱”的故事：在猎人的追捕下，一只母狼为了挽救她的孩子的生命，宁可牺牲自己……通篇文章折射出的是母爱的万丈光芒！

学习目标：

1、理清文章脉络,分析并理解母狼的性格,从而正确把握文章的主题。

2、在整体感知的同时培养同学们朗读及自主学习的能力。

3、在感悟世间间真情中锻炼学生的语言表达能力和生活感悟能力。

教学过程：

一、导入：

1、请在我的描述中抢答出这是什么动物：它是一种哺乳动物，昼伏夜出，冬天常聚集成群，性凶残，吃野生动物和家畜，有时也伤害人，外型像狗，面部长，耳朵直立，毛黄色或褐色，尾巴下垂。(狼)

2、同学们能否说出一些关于狼的成语呢?

(参考：狼狈为奸、狼心狗肺、狼子野心……)

3、从刚才的成语看，狼历来在人们的心目中的形象是怎样的?

(参考：凶残、贪婪、狡猾……)

过度：在我们的印象中，狼是生性凶残的动物，可是你知道吗?在有些猎人看来，狼却是“仅次于人的聪明的动物”，不相信吗?请看《母狼的智慧》

二、粗读课文，整体感知：

1、作者通过哪些例子来具体体现母狼的智慧的呢?(试用简洁的语言概括)

(参考：用智慧帮全家过河;在万般无奈下，过老猎人，以自己的死换孩子的生)

2、谈谈读了本文的初步感受。

(能结合课文内容，围绕中心即可。)

三、细读课文，感受主题：

1、老猎人在追捕一头母狼时，他起先认为这是一头怎样的狼?

(参考：奇怪、不可思议、傻)

2、后来，老猎人又认为那是一头怎样的狼?你能从文中找出老猎人的认识发生变化的.原因吗?

(参考：聪明、有智慧。原文第6、10小节)

3、母狼引开猎人的目的是什么?它成功了吗?

(参考：保护小狼，没有，虽然它把老猎人暂时引开了，但最后老猎人还是把小狼找到了。)

4、假如你是老猎人，你会怎样处理这两只小狼，为什么?

(参考：母狼会有那么奇怪的不可思议的行动，只是因为对孩子的爱，它的智慧也来自对孩子的爱，它能以死来换得孩子的生，这种行为一定会感动老猎人的，他会把小狼放了。)

5、学了本文，你同意老猎人的话：“仅次于人聪明的动物是狼”吗?

(参考：同意，因为母狼能为了救小狼用各种方法过了经验丰富的老猎人，以自己的死换来孩子的生，所以它是聪明的动物。)

小结、母狼运用智慧，以自己的死换回了孩子的生，这是怎样的母爱啊，只可惜“再聪明的狼，也逃不脱猎人的追捕”。

四、能力拓展，获得启迪：

过度：因为狼的凶残，狡猾，人类常常以狼为敌，那么，人和狼有没有合作的可能?让我们再来看一篇关于狼的文章，再次感受一下狼的智慧。读《猎人与狼》

1、《母狼的智慧》和本文都提到了狼，试分析两篇文章中的狼有何异同。

(参考：《母狼的智慧》中：母狼为保护小狼与猎人斗智，与猎人的关系是敌对的。本文中狼与猎人共同合作摆脱困境，是朋友。)

2文章结尾处，猎人说自己失去了作为猎人应有的狠劲，这“狠劲”指什么?他失去了“狠劲”，那么他又多了什么呢?

(参考：“狠劲”指杀动物时决不留情，不手软。他多了对动物的仁慈、友善和尊重。)

3、你觉得本文中的猎人和《母狼的智慧》中的猎人有什么不一样吗?

(参考：《母狼的智慧》中猎人以智慧打败了狼;本文中猎人在与狼的合作中被狼征服了)

4、谈谈你学了两篇文章后的感受。

总结：动物与人一样，有善良的，也有凶恶的，它们也有智慧，有母爱，在大自然中平等的享受大自然的恩赐，同时也为自然做贡献，我们应该和动物和平共处，共建美好家园。

板书设计：

用智慧带全家过河

母狼的智慧赢得时间

过老猎人，用自己的死换得孩子的生抹平痕迹

反向奔跑

母狼为保护小狼与猎人斗智，与猎人是敌对关系

狼

狼与猎人共同合作摆脱困境，与猎人是朋友关系。

猎人以智慧打败了狼

猎人

猎人在与狼的合作中被狼征服

智慧林业论文参考文献

这个不难，我擅长．

参考文献需要几篇，我可以给你

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建议你参考下文献吧，或者你可以看看汉斯出版社公众号之前的文章，有关于文献怎么写的