中欧商业评论杂志

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哈佛商业评论杂志世界闻名中欧商业评论杂志中国闻名

ILS中国区执行董事Stella Sun 孙嵋青。她为我们带来的分享是：拥抱成长型思维，重塑组织、共创未来。 ILS创立于1999年，全称为Integrated Learning Systems，是一家专注于改善和优化企业人员表现，支持以人为本的企业达成组织一致性，并不断优化结果的绩效改进解决方案提供商，在亚洲地区备受赞誉，荣膺众多奖项。ILS拥有完善的综合性培训课程体系，同时与国际领先的学术机构合作，确保我们能在培训与咨询的专业领域持续进行创新型研发。ILS现已在知名跨国企业以及当地的亚洲公司中获得了良好的声誉。这要归功于我们独创的方法，为你的企业带去独树一帜的利益。我们提供的绩效咨询服务牢牢扎根在我们专长的三大领域，个人绩效、领导效能和团队协作，通过运用 ILS 公司专利的咨询方法（.），我们明确客户的目标，制作团队绩效提升途径图，从而驱动客户端发生他们所期待的改变。通过经验证的咨询流程，我们帮助客户在以下领域得到改进（.）取得业绩结果、员工敬业、服务卓越、文化革新、学习与创新、团队生产力提升与持续成长。数字中欧(CEIBS Digital)产品经理俞晶晶。她为我们带来的分享是：促动引导，面向未来的学习赋能。 数字中欧的前身是中欧出版集团，成立于2008年，由中欧国际工商学院与成为基金共同创立，2019年8月正式更名为数字中欧。基于中欧国际工商学院数字化战略，依托数字化技术，数字中欧将进一步整合旗下各项业务，为企业和个人提供全球优质商学知识内容，以及数字化学习方案，致力于打造中国商业管理领域最具影响力的数字化学习平台，赋能时代领导者。数字中欧的在线课程业务涵盖B2B与B2C范围。除此之外，数字中欧还拥有《中欧商业评论》杂志和 “中欧经管图书”书系。如常运营总监王学良为我们带来分享：企业成本优化 - 助残就业共建实施方案。 如常集团是一家致力于残障人才就业服务的机构。 如常以“改变中国残疾人生活方式”为核心使命，本着专心、专注的服务精神，通过整合残联、企、事业单位及社会资源，为残疾人建立系统完善的就业服务体系，打造科学的残疾人就业服务平台，全方位为残疾人提供就业服务。 如常响应号召，积极落实关于残疾人就业的指导精神。自2016年成立以来，如常已在北京、上海、深圳、天津、杭州、沈阳、长春、济南、郑州、云南、福州、青岛、太原、呼和浩特、成都、石家庄16个城市开设分公司；在北京、沈阳、呼和浩特、郓城、郑州、开封、昆明、重庆、石家庄等29个城市开设如常残疾人就业工作站和集中就业基地；已与1500多家大型企业达成残障就业共建计划，帮助全国近8000名残疾人实现了就业。同时，如常在全国各地拟成立残疾人集中就业基地、辅助性就业基地42处，计划容纳残疾人就业20000人。 如常拥有成熟的残疾人集中就业基地运营模式和智能化的互联网管理体系，为残疾人提供专项招聘、定向培训、岗位（项目）落地、产品（服务）输出和管理服务。为了更好的服务不同残疾类型和等级的残疾人，如常陆续建立了呼叫客服中心、视频（文档）审核中心、推拿理疗中心、非遗礼品中心和人工智能数据处理中心等。 数字中欧（CEIBS Digital）副总裁苏静为我们带来分享：重大事件如何加速企业人才发展数字化蝶变？德博诺（deBonoChina）首席讲师王琼Joanna为我们带来分享：术在变，道不移。 2003年德博诺思维项目正式进入中国惠普、摩托罗拉、微软、IBM、联想、海尔、百度、京东等越来越多的大型企业将其引入并受益！思爱普（SAP ）大中华区人力资源高级总监高欣。她为我们带来的分享是：加速复工，HR 如何重新定义绩效管理闭环。 SAP是企业应用程序软件的市场领导者，可帮助各种规模和所有行业的公司以最佳状态运行：全球77％的交易收入涉及SAP系统。我们的机器学习，物联网（IoT）和高级分析技术有助于将客户的业务转变为智能企业。我们的端到端应用程序和服务套件使我们的客户能够盈利地运营，不断地适应并有所作为。借助客户，合作伙伴，员工和思想领袖的全球网络，SAP可以帮助整个世界更好地运转并改善人们的生活。麦肯锡（McKinsey & Company）商学院负责人孟勐。他将为我们带来的分享是：与麦肯锡共同成长。 麦肯锡（McKinsey & Company）商学院银行业务负责人金悦。她为我们带来的分享是：零售银行数字化转型和赋能。

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哈佛商业评论《哈佛商业评论》( Harvard Business Review，简称 HBR )创建于1922年，是哈佛商学院的标志性杂志。《哈佛商业评论》中文版，将致力于为商业管理提供世界级价值参考标准，推进中国企业管理实践与研究的国际化。为中国商业人士和全球思想领袖提供缜密的商业见解和最佳实践，提升中国社会及华人世界的管理理念、改进实务运作，对管理者以及他们管理的机构产生积极的影响。《哈佛商业评论》中文版必将成为中国商业精英的必备思想伙伴！发展90年后，HBR已经成为先进管理理念的发源地，致力于给全世界的专业人士提供缜密的管理见解和最好的管理实践，并对他们及其机构产生积极的影响。总体来说这本杂志还是比较适合那些对商业经济比较敏感想要从事这方面工作的人。如果想详细知道相关信息你可以到杂志云官网上自己查阅

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哈佛商业评论中文版杂志

《哈佛商业评论》中文版60%以上的内容是来自于《哈佛商业评论》英文版，约有30%以上内容来自中国本土公司案例行业研究、管理教学等方面的成果。更多本土内容的增加，更加适合指导中国商业管理实践，贴合中国读者需求。订阅的话在国内中文版订阅的也较多的。杂志铺中文版英文版都有的。

哈佛商业评论值得订阅。

2012年7月起全新推出的简体中文版《哈佛商业评论》与英文版保持同步出版，中国读者可以在第一时间同步阅读到《哈佛商业评论》主要内容，分享世界最新的管理思想和商业经验 。拥有资深的翻译及编辑团队，他们不仅拥有丰富的管理知识和经验，而且能贴近本土读者的语言要求对文章进行精到的翻译。

在保持世界级管理思想原滋原味呈现的基础上，还将为中国读者提供良好的阅读体验，更加适合中国读者快速、方便的阅读。《哈佛商业评论》中文版将按《哈佛商业评论》的标准，采集中国本土的商业管理内容，反向提供给《哈佛商业评论》英文版杂志和网站，推进中国企业管理实践与研究的国际化。

哈佛商业评论介绍：

《商业评论》(Harvard Business Review独家授权)为中国的管理者提供了学习和实践的平台，与其它管理杂志不同的是，它是“管理理念的创造者”。它旨在将世界顶级管理人的实际经验介绍到中国，帮助中国的管理学界建立本土化的管理理论，同时帮助中国的企业管理者更好的应用管理学。

《哈佛商业评论》(英文：Harvard Business Review;简称：HBR)是自1922年起，由哈佛商学院集结专家、教授，针对管理事务的研究而出版的专业杂志。是哈佛商学院的标志性杂志。HBR是一份专门提供予专业经理人及工商管理者参考的月刊，其主要读者群是产业领袖、学者、高阶管理者及管理顾问等。

订阅方式挺多的。传统的方法是去邮局订阅，但是邮局比较慢。想快点拿到杂志的话，可以去杂志订购中心包年优品订阅，价格蛮优惠的，比邮局也快很多。

《第一财经》：杂志主要是为全中国的公司人，或者对金融财经感兴趣的人，提供深度、生动、有趣、前沿的商业报道，能清晰洞察财经趋势，提供新鲜的商业资讯，致力于让商业报道读起来轻松有趣。

《哈佛商业评论》：简体中文版《哈佛商业评论》与英文版保持同步出版，中国读者可以在第一时间同步阅读到《哈佛商业评论》原版的主要内容，分享世界最新的管理思想和商业经验。同时杂志约有30%以上内容来自中国本土公司案例行业研究、管理教学等方面的成果。

《财新周刊》：市场上的风云变幻、政策上的变化影响、行业内的深度信息等，都关乎着一个企业的运作和发展。《财新周刊》以其报道客观性、新闻即时性、评论深度性，为企业家、金融人士以及财经爱好者带去行业观瞻和深度思考。

《商业周刊中文版》：《商业周刊中文版》是美国《彭博商业周刊》的中文语言版本，由全球获奖新闻团队、国内强大财经采编团队及商务部权威机构提供的专业资讯共同打造而成。《商业周刊中文版》定位于“国际视野，全球商机”，以洞见和趣味服务于以新商业领袖为主的全球化新经济时代读者。

《投资与理财》：《投资与理财》由教育部主管，中国人民大学主办。内容涵盖基金、银行、股票、保险、信托等多个金融理财产品及领域，是中国第一本完全金融产品导购手册。《投资与理财》奉行共赢原则，以服务国人财富增值为目标，不分贵贱，不分贫富，向任何有投资理财需求的群体提供切实可行的投资理财服务。

金融行业注意事项

作为金融业创业者，首先必须要和具有实力的企业合作，这样才能够具有足够的资金周转，对于企业来说也是一种风险降低的方式。

对于创业者来说，不管是从事哪一行业的创业，都是存在一定的风险，不管是任何的风险，都应该做好控制，这样才能够稳稳地发展，对于金融创业者来说，一个企业的诚信是非常关键的，如果你不注重积累市场口碑，那么对于企业的发展也是没有任何好处的。

商业评论杂志主编

吴伯凡这个人很有料，思维很独到，他是人民大学毕业的哲学家社会学家。百度了这个人，发现其很不平凡，他和梁东一起主持过凤凰卫视的节目。两人合作写了一本书叫欢喜。然后搜喜马拉雅，搜索了一下这个书，听了几句，一下子就喜欢上了。

吴伯凡，响当当的一个人物，对哲学、基督教神学和社会理论都有研究，对网络经济和网络文化也有着有多的独特见解，经济管理学说上也有很深的造诣。

曾从事哲学、基督教神学和社会理论研究，自2001起进入媒体行业，并从事网络经济、网络文化、管理学、商业史的研究，发表相关论文和评论120多万字。著有《孤独的狂欢——数字时代的交往》一书及译著多种。

2008年10月与原凤凰卫视著名主持人梁冬共同在中央人民广播电台“经济之声”推出的一档财经脱口秀节目：冬吴相对论，首播时间：每周六11:30―12:00，重播时间：每周日11:30―12:00 。

吴伯凡曾亮相《一本好书》，带领观众品读了《霍乱时期的爱情》等多部经典著作。他认为，“阅读是一种技能，不是认字就一定会阅读，阅读需要高人指点、贵人相助。”并且，真正的阅读是“刚性”的，“要读那些读了以后让你觉得自己有点笨，读下去要烧脑的书”。

作为最早入驻“得到”的知识分享者，吴伯凡直言知识分享不能代替阅读，但知识分享更不是“贩卖焦虑”。“焦虑实际就是无所适从，感觉到危险的存在，但找不到方法，非常恐惧。

有的人体会不到阅读的乐趣，或对看似高不可攀的知识存有恐惧，知识分享能够成为一个药引子，给你一个开端，让你对书本和学习有亲切感，帮助你成为一个求知的人。”

吴伯凡是哲学硕士，《21世纪商业评论》发行人，原《21世纪商业评论》主编。

吴伯凡说，就像我们不能学会了游泳再下水，想要学会游泳就必须下水，你必须要在不断被水呛得面红耳赤，甚至遭遇生命危险的情况下，逐渐学会游泳。所以，作为一个创业企业的CEO，当你拿到钱以后，应该迅速意识到这一点。

往往我们常常因为拿到钱以后，觉得自己一下子不缺什么了，我们可以不欠债务。但是，从这一刻起你开始欠的债，是欠会计账目上没法衡量的债。

比如：建造天坛。在天坛上找不到一个钉子，在古人眼里钉子是不祥之物，棺材才会用钉子。整个建筑物支撑起来，必须是木头和木头密切咬合，咬合要非常紧密，同时不至于紧到把接口的地方顶破。所以做榫头用卯接的时候，需要非常难以言明隐性的知识。

商界杂志评论员

这个要用干净淡盐水泡几个小时，才能吐干净沙子

郑翔洲，毕业于四川轻化工大学，并留校任教。优势资本（中国基金）合伙人，财中金控合伙人，进入金蝶国际(0268)任战略咨询总监，后加入国内著名PE优势资本成为合伙人。2019年被《商界杂志社》任命《商界评论》首席经济学家，...

商界的范围大于商业评论

国内著名PE优势资本管理合伙人，《商界评论》首席经济学家，著名商业模式专家郑翔洲先生今日受邀在北京大学授课，为北京大学青年企业家学员讲授《新资本商业模式创新》。 各位北京大学青年企业家的同学们，大家好，非常高兴在这里和大家共同追逐迷茫，寻求混沌，发现规律。一个一流的企业者，一定是从理想启蒙，从自我启程，又一直在追逐自我，既有感性的引领，又不失理性的回归。 当今，企业家既是最优秀的，也是最苦难的，既是最可爱的，也是最可怜的。因为我们不是运动员，我们是裁判员，是卖鲜鱼的，不是卖咸鱼的，我们需要从成长走向成熟。 一、资本投资的基础逻辑 我有两个身份，一是《商界评论》的首席经济学家，二是优势资本的合伙人。《商界评论》一直是做高端杂志，从06年到现在累计办了十几年的刊物。而优势资本一直做私募股权投资，从02年到现在，在18年里，累计投资约180亿。投资的企业中，截止到上周，有57家成功IPO上市和并购退出。 今天，我站在资本的角度，谈谈什么样的企业能够获得融资？什么样的企业值得投资？企业如何跟资本市场进行对接？ 1.做得快与做得大 一般情况下，资本会青睐两种企业：第一，能做快的企业；第二，能做大的企业。从0到1000亿的营业额，京东商城用了10年的时间，而拼多多只用了两年的时间。资本投资能够做大的企业，做加法可以做大，做乘法可以做大，走楼梯可以做大，坐电梯可以做大，线上可以做大，线下也可以做大。 现在，上市是企业10年不遇的机遇；并购是企业30年不遇的机遇；互联网+是百年不遇的机遇；人工智能是500年不遇的机遇；区块链是千年不遇的机遇。 人工智能提升了生产力，区块链改变了生产关系，同样的道理，4G提升生产力,5G改变生产关系。我们想做应该做但没有做到的事情，可能在5G时代，在区块链时代会把它完成，以前是弯道超车，现在是换道超车，这是一个腾笼换鸟的时代。 做大产业，赛道特别重要，赚的是水涨船高的钱。 人类历史上有六次水涨船高的机会：第一次，240年前的英国；第二次，120年前的美国；第三次，60年前的亚洲四小龙；第四次，30年前的印度印尼；第五次，今天的印度印尼柬埔寨；第六次，在50年后的非洲。 在中国，最大的机会是奋斗3~5年，打造一家上市公司可以富三代，而在欧洲奋斗30年，打造三家上市公司都不可能富三代。因为欧洲没有这样的机会，只有在中国大陆才有。 2.赚钱与值钱 新资本商业模式，就是要打造一条产业价值链，让我们的上游赚到钱，下游赚到钱，合作伙伴赚到钱，员工赚到钱，最后自己要能够赚到钱；既能够赚到短期的钱，又能够赚到长期的钱，既有一次性的收益，更有可持续的收益。 有很多的企业，上游赚钱，下游赚钱，合作伙伴赚钱，但是企业本身不赚钱，比如团购网、京东商城、滴滴打车、平安好医生、蔚来汽车。上下游、合作伙伴全部赚钱，但是企业不赚钱，而这些不赚钱的企业，却获得了几十亿上百亿的融资。 企业跟资本对接以后，要颠覆理念：赚钱的企业不一定值钱，值钱的企业不一定赚钱，赚钱是现在时，值钱是将来时。 投资，投的是现在时和将来时的一个时差，资本不会投资一个赚钱的企业，资本只会投资一个值钱的企业。 什么样的企业很赚钱但不值钱？房地产企业、部分工程型的企业、矿产企业，这些企业三年不开张，开张吃3年，今年能够拿到一块地，明年能够拿到一块地，能够保证每一年都拿到吗？ 京东一直不赚钱，最近才赚钱，京东上市前有250亿的营业额，但是公司亏损，但是资本市场上面给它的定价是250亿的3倍，整个公司作价750亿，1%的股权就亿。 京东的股权为什么有价值？因为京东商城是线上版本的国美、苏宁，而且是最大的，线上电商对线下门店造成的冲击特别大。 做酒类直供的1919，2017年接受了5000万的投资，2019年1月阿里巴巴对其战略投资了20亿。为什么？酒类是4个小时之内的需求，不可能到网上去买，线上无法复制线下，这叫新零售。 二、可持续商业模式的要素 真正可持续性的商业模式是今天的核心重点。你们也许听过无数的商业模式的课程，那是什么样的商业模式才符合资本的要求？ 1.企业品牌 案例：匹克运动 运动鞋可以做大，皮鞋很难做大，因为运动鞋可以抗周期，皮鞋很难抗周期，我们从来没有听说哪一个皮鞋公司获得主流资本的投资。 中国的服装企业有55家上市公司，有一条规律：95%的服装上市公司是做男装。为什么男装可以做大，女装很难做大？因为男装可以标准化，女装很难标准化，男装每年的款式都一样，女装每一年的款式都不一样，这意味着男装可以获得融资，女装很难获得融资。因此，做男装的企业可以用别人的钱来发展，做女装的企业只能用自己的利润来发展。 所以赛道特别重要，企业从开始的方向就不能错。投资匹克时，它在全国有800家连锁店，三年做到12000家连锁店。优势资本第一轮投资600万美金，第二轮红杉资本进来投资4000万美金，第三轮建银国际投资了6000万美金，第4年，匹克运动在香港主板上市。 匹克做了几个差异化：定位差异化，渠道差异化，资本运营差异化。所以这个企业我们才投资，后来在香港主板上市让我们赚了7800万美金。 匹克从一个赚钱的企业变成了一个值钱的企业，从一个盈利不可持续的企业变成了一个盈利可持续的企业。为什么做OEM（定点生产）、做代工产品的永远不可持续？ 因为，企业可持续性的第1个元素就是品牌，没有一个产品，没有一个技术可以养活企业一辈子，只有品牌才可以养企业一辈子，而建设品牌的钱从哪里来？——从融资来！怎样才能获得融资？——商业模式，一个盈利可持续、成长可持续的商业模式自然能够吸引到投资。 品牌战略要符合资本的要求。匹克从800家店做到12,000家店，通过三年的时间，平均一年开了3000家店，平均一天要开10家店左右。 当你的人力资源符合资本的要求、KPI指标符合资本的要求，当你的品牌符合资本的要求，当你的渠道符合资本的要求，企业的未来可能完全就不一样了。在短短的几年之内，它就能上市了，这就是品牌的力量。 品牌怎么赚钱？ 德国大众的赚钱模式是：第一，卖大众汽车赚钱；第二，授权上海大众，授权费10亿欧元；第三，每一年向上海大众收4%的品牌管理费。卖产品不能赚钱，卖品牌才能赚钱。 未来中国企业要学习三种模式：向美国企业学习商业模式，向日本企业学习管理模式，向德国企业学习品牌模式，这样才能更快的成长。 企业可持续性的第1个元素就是可持续的品牌。 2.做一生一世的生意 案例：御银科技 御银科技是做银行ATM机的。把ATM机卖给银行，卖一台就少一台。半年不开张，开张吃半年，盈利不可持续，成长也不可持续，当时红杉资本不投资，达晨创投也不投，而优势资本选择投资，但是有前提条件——改变它的商业模式。 卖ATM机是不可持续的，怎么办？给银行送ATM机，一台ATM机约20万，一个支行采购5台就是100万。现在这100万的ATM送给你，靠银行的客户来赚钱，银行的客户存100块钱抽三分钱，取100块钱还是收三分钱，每一天前50笔才收取，以前是赚银行的钱，现在是赚银行客户的钱。 以前是一生一次的生意，现在是一生一世的生意，一生一次的生意让你的公司赚钱，一生一世的生意让你的公司值钱。改变商业模式以后一年，网点就增加了10倍。 在改变这个商业模式之前，优势悄悄投资了他一年，投资了1260万，第2年就在中小板上市。投资御银的成功，与其说是投资的成功，不如说是投完以后商业模式改良的成功。 同样的商业模式，尤其是现在5G新基建出来以后，就是要将面对很多大B端的客户，从一生一次的生意变成一生一世的生意。恒锋信息、数字政通、达安股份都是面对B端的，都是从一生一次的生意变成一生一世的生意。从卖硬件变成卖软件，一旦从一生一次的生意变成一生一世的生意，股价将会暴涨。 经营人群 案例：云放茶园 传统的企业经营产品，未来的企业经营人群，传统的企业以类聚，未来的企业以群分，经营产品让你赚钱，经营人群让你的股权值钱。同样的营业额，一个经营产品的企业，成长为一个经营人群的企业，同时整个行业也在成长。 星巴克上市用了21年，瑞幸咖啡上市只用了一年半，未来会出现很多行业里面的瑞幸模式，这就是经营人群中产生的一个价值。 瑞幸咖啡对标的企业不是星巴克，瑞幸对标的是线上版本的7-11便利店,咖啡只是个入口，向老客户卖新产品，向老渠道卖新品。 云放茶园在峨眉山投了竹叶青茶园，在云南农村投了普洱茶园。 首先不是卖茶叶，而是经营要喝茶的人群，怎么经营？不卖茶叶，卖茶园！买一亩地5万块钱，明确产权40年。一亩地每一年产200斤茶叶，但不付租金，每年返100斤茶叶，价值万元，连续40年，总价值60万的正宗的竹叶青。 现在只需要5万可以把它买下来，可以个人买也可以公司买，可以做成公司的定制，也可以做成个人的定制。一亩5万， 1万亩就是5个亿，这1万亩就是1万个消费者，1万个地主，1万个推销员，而且是免费的推销员。 互联网+的本质是众筹、众包、众销、众创。货是众包的，资金是众筹的，点子是众创的，渠道是众销的，互联网+让企业从经营产品，变成经营人群。 这个企业赚了5笔钱：第一，土地；第二，茶叶的差价；第三，股权增值的差价；第四，农业旅游观光；第五，政府补贴。既有一次性的收入，又有持续性的收入，一次性的收入赚钱，持续性的收入值钱。 用同样的商业模式，在法国波尔多酒庄和西班牙投资了两个酒庄。同样的商业模式，不卖酒，去经营要喝酒的人群。法国的酒庄是买一亩地（1万欧元），买下来以后不付租金，一亩地一年产400瓶红酒，每年返你100瓶，连续返200年、300年（国外林权证是无限期的）。 很多人问酒庄能够经营200-300年吗？法国经营时间最短的酒庄是170年历史，庄主告诉我，他们的酒庄历经了5任帝国、两任共和国。在国外，私有财产神圣不可侵犯。茶叶要投资国内的，酒要投资国外的。 茶叶行业有一个特点：好喝的做不大，能够做大的都不好喝但也不难喝。世界上最大的茶叶公司是立顿红茶，中国最大的茶叶公司是香飘飘奶茶。请人喝茶，谁会喝香飘飘奶茶？但是它是全中国最大的茶叶公司。 中国的有机农业企业还没有一个上市的企业。当大家都在投资有机农业的时候，优势资本和红杉资本一起投资的利农国际反季节蔬菜已经在美国上市，有机蔬菜是有营养的产品，没有营养的好产品不是好企业，好产品加上好的商业模式，这才是好企业。 领先两步成先烈，领先一步成先驱，领先半步才能够成功。 要不然做超级产品，要不然做超级渠道，要不然成为超级产品的股东，要不然成为超级渠道的股东。美国企业家更擅长经营超级产品，中国企业家擅长经营超级渠道，美团，阿里，腾讯都是超级渠道。 美国的风险投资喜欢投资超级产品，中国的风险投资喜欢投资超级渠道。所以在美国做超级产品最容易成功，在中国，超级渠道更容易成功，中国现在的竞争也是商业模式的竞争。但是在15年以后，将会从商业模式的竞争变成科技的竞争，这是未来发展的一个趋势。 3.掌控全产业链 案例：蒙牛 东阿阿胶通过特劳特的定位，利润提升到22亿，而股价涨幅不大，但是多了一笔钱收购了上游的所有的驴皮，靠资源赚钱，中国90%的驴皮在东阿阿胶，这就是东阿阿胶产生的资本价值。 而中国的全产业链鼻祖是蒙牛，蒙牛的成功是全产业链的成功。 蒙牛有4个98%：资源的98%是整合，经营的98%是人性，品牌的98%是文化，矛盾的98%是误会。蒙牛有三靠：大智靠学，大牌靠创，大成靠德。蒙牛的用人文化是：有德有才，破格录用；有德无才，培养使用；有才无德，限制录用；无才无德，坚决不用。 蒙牛能做到今天的规模绝对不是偶然，而是必然。蒙牛不养一头牛，靠农民贷款养牛，但是农民不需要抵押担保贷款，而是通过蒙牛签包销协议，农民去银行还贷就会持续，300万农民至少300万头牛。这样一来，蒙牛将所有成本转移到农民身上，农民将成本转移到银行身上。 这次疫情之后，企业家不要怕提升成本，而要懂得转移成本，将成本转移到上游、下游、合作伙伴身上，将成本转移到员工身上，企业转移成本以后成为轻资产模式。 在中国第一产业是养牛（农业）；第二产业是杀牛（工业）；第三产业是吹牛（服务业）。做农业才是全产业都做，因此做农业要摆脱依靠：第一，对人的依靠；第二，对水的依靠；第三，对环境的依靠；第四，对疾病防治的依靠。只有摆脱依靠才能做大。 美国的头部农业公司加起来占到美国34%的市场份额，中国的头部农业公司加起来只占2%-3%，所以中国市场巨大，企业巨小，投融资的机会巨多，企业成长的机会巨大。新加坡、欧洲、香港没有这样的机会，中国大陆才有这样的机会。美国风险投资的机会都在高科技，中国风险投资大都在传统企业。 三、好企业的标准 好企业的标准有5个标准，如果一个企业这5个要素都具备，那就马上可以获得融资。 1.优势的规模 企业规模做大有两种方法：做加法可以做大，做乘法也可以做大。 俄罗斯首富现在身价600亿美金，中国首富马云、马化腾都是400多亿美金。俄罗斯改革开放晚了中国10年，但是俄罗斯首富比我们中国首富身价还高，为什么？产业不一样，俄罗斯上游产业能源基础设施建设，通讯、电力石油全部都在民营企业。在中国，这些产业都在国有企业手里。 人是生的好，企业是产业好。 所以产业很重要，21世纪有5大赛道可供选择：第一，人工智能；第二，区块链；第三；基因编辑；第四，大健康；第五，新能源。人工智能的战场在硅谷，区块链的战场在华尔街，基因编辑的战场在波斯顿，新能源和大健康的战场在中国。 2.核心竞争力 企业核心竞争力不是产品，产品不是护城河。企业的核心竞争力有四个：第一，品牌；第二，一生一世的生意；第三，经营人群；第四，掌控全产业链。 携程网的高利润来自于退改签。往返以色列特拉维夫来回的头等舱45000块钱，如果出发前1小时退购，携程网收45%的手续费。但是退改签没有提升携程网的股价，而是持续性的用户提升了携程网的股价。携车网做火车票，火车票的市场容量是飞机票的8倍，火车票做到中国第一，携程网继续做汽车票，又做到中国第一。 平台模式最怕的是买卖双方见面，买卖双方第1次通过你，第2次就有可能跳单。而在互联网+平台模式下，买卖双方见面依然有核心竞争力。到了酒店给携程网打电话可以便宜30~40块钱，依然有核心竞争力，这就是好的平台模式。 3.优势的模式 站在资本的角度和企业的角度看模式完全不一样，从投资的角度和投行的角度讲模式也不一样。在看别人的模式过程中，要找到自己的机会。 4.优势的成长性 企业在成长的同时，行业也在成长，行业的上下游也会跟着成长，国家的GDP也在成长，人均GDP也在成长。这些企业汇聚了中国成长的力量，投资这些企业，就是投资中国未来15年的趋势。 企业的宣传到了最后有两点：第一，给消费者的宣传者的广告；第二，给投资者的宣传，叫做招股说明书。广告证明你的产品有价值，招股说明书证明你的股权有价值。但是绝大多数企业可能只有产品的宣传，而没有股权增值的宣传。 5.优势的团队 没有完美的个人，只有完美的团队。天使轮投资投人，A轮投资投产品，B轮投资投数据，C轮投资投收入，D轮投资投利润，每一轮都不一样。 最后祝愿北京大学青年企业家学员们能够百尺竿头，更进一步。谢谢大家。