百团大战战略战术思想研究论文

原因：为了打击日军的“囚笼政策”，争取华北战局更有利的发展，并影响全国的抗战局势结果：第一阶段（8月20日至9月10日）。八路军在正太、同蒲、平汉、津浦等主要交通线发动总攻击，重点破坏了正太铁路。经过20天的战斗，预定计划全部完成。正太铁路线的路轨、桥梁、隧道、水塔、车站等均被破坏；平汉、同蒲（北段）、石德、北宁铁路以及主要公路也被切断；华北各交通线陷于瘫痪。第二阶段（9月22日至10月上旬）。任务是继续扩大战果，摧毁交通线两侧和深入各抗日根据地的敌伪据点。在这段时间里，我晋察冀军区主要进行了涞灵战役，第129师主要进行了榆辽战役，第120师主要破袭了同蒲路。在这些战斗中，八路军给敌人以沉重打击；但是，我军计划要拔除的敌据点未能全部拔除。第三阶段（10月6日至翌年1月24日），主要任务是反击日伪军的报复扫荡。在这段时间里，八路军先后粉碎了日伪军对太行、太岳、平西、北岳、晋西北等抗日根据地的大规模扫荡。影响：百团大战粉碎了日军的“囚笼政策”，推迟了日军的南进步伐，增强了全国军民取得抗战胜利的信心，提高了中国共产党和八路军的声望。很全面了您可以自行删减~

主要是打击日本帝国主义侵略者的嚣张气焰，给全国抗战人民抗日热情添柴加火！

1. 积极方面百团大战粉碎了日军的“囚笼政策”，推迟了日军的南进步伐，增强了全国军民取得抗战胜利的信心，提高了中国共产党和八路军的声望。 2. 消极方面也有史家后来分析，“百团大战”过早地暴露了共产党的军事力量，后来“皖南事变”的发生，在一定程度上也正源于此。因为在蒋介石宣布正式进行“第二次国共合作”联合抗日期间，可能是中共方面的故意有所保留，蒋介石政府只给了中共方面一个军的编制和武器配备，也就是我们所熟悉的“八路军”（“新四军”是后来由散落在南方的中共方面的游击部队编制而成）。1938年前后，抗日战争进行到最激烈的时期，中共延安方面请求蒋介石政府增设一个师的编制，遭到蒋介石的直接拒绝，此举可看作是蒋介石方面对中共发展军备的有意遏制。 “百团大战”胜利的消息传到蒋介石的耳朵里时，国民党方面许多高级将领恍若梦中惊醒，无不惊呼：“共产党在西北怎么会有100多个团？再加上山东、冀南等地的游击武装，其数量就更加惊人了！”为了让全中国的民众看到蒋政府的大度，蒋例行性地给延安中共中央发去了嘉奖电，另一方面却忧心忡忡地召集国民党高级将领召开军事会议，紧急部署“防共、反共”计划。从此，“边抗战边反共”成了蒋介石和国民党中多数军官的共识和一贯作为。可以说，整个8年抗战期间，国共双方不断发生摩擦，共产党方面都伴随着抗日与反国民党“围剿”双重斗争。可以说，“百团大战”的开展，在很大程度上直接或间接导致了国共摩擦的升级，给后来的“皖南事变”埋下了隐患。3.“百团大战”的战术评价刘伯承一贯主张部队要有正规的战略战术素养，要有不断发展创新的军事理念。但打惯“游击战”的彭德怀对此却不那么认为。 1942年4月30日，在晋冀鲁豫区和相关军队系统的座谈会上，刘伯承作了《晋冀鲁豫抗日民主根据地现状的报告》，全面、系统地总结了晋冀鲁豫地区抗战七年来的工作。它无可避免地提到了“百团大战”问题。刘伯承的报告肯定了成绩，也毫不讳言地指出了缺点。他认为百团大战前后，由于对“从内战转到抗日游击战之舵掌握不紧，过分强调正规军，犯了编并与放任地方武装的错误”，一度影响了根据地的建设。同时，他还指出，百团大战总的来讲是一场打了胜仗的大战役，但存在着不少战略战术上的错误，如敌众我寡之下，没有以弱示敌，过早暴露了我们的真实实力；没有充分发扬正规战与游击战相结合的传统优势，有些仓促上阵的意味，为了片面取得政治影响甚至矫枉过正。刘伯承提出这些问题，并未针对彭德怀，他只是对自己执掌的一二九师和晋冀鲁豫根据地的工作作了自我批评。历来主张独立自主地开展山地“游击战”的毛泽东觉得刘伯承对百团大战失误的认知是准确和恰如其分的。以八路军的实力来看，打一个这样的大战未免太过冒险，同时，至关重要的也是毛泽东一直忧虑的一点，是过早暴露实力会引来国民党蒋介石的忌惮。此外，他对彭德怀在百团大战上的临机专断是有不同看法的。随即，毛泽东在整风运动中，把刘伯承的那份报告交与大家讨论。打了胜仗的彭德怀对此当然想不通，也完全没有思想准备。后来，他还是就百团大战的战略战术作了一些检讨和认识，中央对此也未有什么异议。

集中力量，更有效地消灭日军的有生力量，巩固和发展华北根据地，打击日军的嚣张气焰！

战术思想和战斗作风研究论文

1、毛泽东军事思想的初步形成：（“八一”南昌起义——遵义会议）毛泽东成功解决了中国革命走什么路、如何建军、如何作战三个基本问题，它们标志着毛泽东军事思想已初步形成。 2、毛泽东军事思想科学体系的建立（遵义会议——抗日战争胜利）遵义会议确立了毛泽东在中国共产党和红军中的领导地位，四渡赤水确立了毛泽东的威信，1945年朱德同志在党的第七次代表大会上明确提出了“毛泽东军事思想”的概念，并对此做了阐述。 3、毛泽东军事思想的丰富和发展（抗日战争胜利后人民解放战争、抗美援朝战争以及建国以来的和平建设时期）总结出著名的十大军事原则毛泽东军事思想的内容毛泽东军事思想的内容极为丰富。在一些军事著作中，人们从不同角度、不同层次去划分，对毛泽东军事思想的层次、分类和组成部分有着各种不同的提法。就组成部分来说，主要的是三种提法：一是三个组成部分，即人民战争思想、人民军队思想、人民战争的战略战术；二是四个组成部分，即无产阶级的战争观和方法论、人民战争思想、人民军队思想、人民战争的战略战术；三是五个组成部分，即无产阶级的战争观和方法论、人民战争思想、人民军队思想、人民战争的战略战术。我认为，对毛泽东军事思想组成部分的划分，既要考虑到它的内容和特点，又要考虑到它的发展和现实实践的需要，比较来说还是五个组成部分的提法更为准确。这就是无产阶级的战争观和方法论，人民军队思想，人民战争思想，人民战争的战略战术，国防建设和国防斗争思想。一、无产阶级的战争观和方法论无产阶级的战争观和方法论，就是把马克思主义的辩证唯物论和历史唯物论创造性地运用于战争和军事领域，观察和分析战争的基本问题，认识和运用军事领域的辩证规律，提出和阐明的关于研究和指导战争的基本观点和基本方法。如关于战争的根源和本质，战争与政治、战争与经济、战争与和平、战争与革命的关系，战争的性质和共产党人对待战争的态度，战争胜负的基本因素，战争的目的和消灭战争的途径，以及研究指导战争的认识论和方法论等等。在战争观问题上，毛泽东的主要观点是：（1）战争是随着私有财产和阶级的产生而产生的，用以解决阶级和阶级、民族和民族、国家和国家、政治集团和政治集团之间、在一定发展阶段上的矛盾的一种最高的斗争形式。（2）战争是政治的特殊手段的继续，政治是不流血的战争，战争是流血的政治。和平时期的斗争是政治，战争也是政治，战争与和平既互相排斥，又互相联结，并在一定条件下互相转化。（3）经济是进行战争的物质基础，战争不但是政治和军事的竞赛，而且还是经济的竞赛。（4）战争引起革命，革命制止战争。（5）人类社会只有进步到消灭私有制、消灭阶级和国家的时候，战争才能从根本上消除。（6）帝国主义和霸权主义是现代战争的根源。（7）战争的政治目的决定战争的政治性质，战争有正义和非正义之分，一切进步的战争都是正义的，一切阻碍进步的战争都是非正义的，共产党人要拥护正义的战争，反对非正义的战争。（8）两军相杀的战争，其军事目的是保存自己、消灭敌人，它是战争自身的本质，是一切战争行动的根本依据。（9）战争的胜负主要地决定于作战双方的军事、政治、经济、自然诸条件，与此同时，还决定于作战双方的主观指导能力和人的自觉能动性的发挥等。在研究、指导战争的认识论和方法论问题上，其基本点是：（1）共产党人研究和认识战争的目的是为了消灭一切战争，实现人的永久和平。（2）战争虽是一种特殊的复杂的社会现象，但和世界上其他事物一样，有其固有的客观发展规律，即战争双方相互矛盾着的基本因素的本质的、必然的联系，及其一般发展趋势。（3）战争规律是可以认识的，我们不仅要研究战争的一般规律，而且更要研究战争的特殊规律；不仅要研究战争的客观规律，而且要研究战争的指导规律。（4）一切战争指导规律都是发展的，研究指导战争要从实际出发，着眼其特点和发展，客观全面地了解和掌握敌我双方各方面的情况，找出其行动的规律，使主观指导符合客观实际。（5）战争指导者要有战略头脑和全局观念，善于关照全局，把握关节。（6）要尊重战争的客观规律，在既定的客观物质条件基础上，充分发挥人的自觉能动性，争取战争的胜利。二、人民军队思想。以毛泽东为代表的中国共产党人，把创建人民军队作为进行武装革命的首要问题，在领导革命战争的实践过程中，创造和积累了丰富的建军经验，对人民军队的性质和任务、人民军队建设的基本原则等，作了系统而又全面的深刻论述，正确地解决了把以农民为主要成分的革命军队建设成为一支无产阶级性质的新型人民军队的问题，形成了完整的人民军队思想。人民军队思想的主要内容是：（1）军队是夺取和巩固国家政权的主要工具，革命的中心任务和最高形式是武装夺取政权，是战争解决问题。实行武装的革命，必须建立一支新型的人民军队，没有一支人民的军队，就没有人民的一切；在取得革命胜利以后，人民军队是人民民主专政的坚强柱石，担负着巩固政权、保卫人民革命和国家建设的成果、维护国家主权、领土完整和安全的历史使命。（2）人民军队是执行革命政治任务的武装集团，全心全意为人民服务是人民军队的唯一宗旨，它永远是一支战斗队，也担负工作队和生产队的任务。（3）要坚持党指挥枪的原则，实行共产党对军队的绝对领导，执行党的纲领、路线和政策，保持我军的无产阶级性质和坚定正确的政治方向。（4）政治工作是人民军队的生命线，要坚持军民一致、官兵一致和瓦解敌军的三大原则，建立强有力的政治工作。（5）实行民主制度和严格的纪律。要在集中指导下，实行政治民主、经济民主、军事民主，坚决执行命令，执行三大纪律八项注意。（6）要发扬勇敢战斗、不怕牺牲和艰苦奋斗的优良作风。（7）人民军队建设要从低级阶段逐步向高级阶段发展，在加强革命化建设的同时，加强现代化和正规化建设，逐步把我军建设成为一支强大的现代化正规化的革命军队。三、人民战争思想。以毛泽东为代表的中国共产党人，在长期领导中国革命战争的实践中，创造性地运用辩证唯物主义和历史唯物主义的基本原理，集中党和群众的集体智慧，总结人民战争的丰富经验，对实行人民战争的必要性和可能性以及如何实行人民战争的问题，作了系统的论述，阐明了人民战争的理论基础和政治基础，实行人民战争的指导路线、方针和原则，形成了具有中国特色的人民战争思想。人民战争思想是毛泽东军事思想的核心，是我军克敌制胜的法宝。它的基本理论观点是：（1）人民群众是历史的创造者，是革命战争的主体，是战争胜负的决定力量。战争的伟力之最深厚的根源，存在于民众之中，“兵民是胜利之本”，只有动员和依靠群众才能进行战争。（2）革命战争是反抗阶级压迫或民族压迫、为民族和人民群众谋求解放的正义战争，符合历史发展的方向，对社会的进步起着促进和推动的作用，能够得到广大人民群众的拥护和积极参加，是实行人民战争的政治基础和前提。（3）在人和武器的关系问题上，武器是战争的重要因素，但不是决定的因素，决定的因素是人不是物。马克思主义者既反对唯武器论，又反对唯意志论，主张人和武器的辩证统一论。毛泽东不仅阐明了人民战争的理论基础和政治基础，而且从中国革命战争的实际情况出发，总结中国人民革命战争的独创性经验，阐明了如何进行人民战争的问题，提出了明确的指导路线、方针和原则。这主要就是：（1）进行广泛深入的政治动员，组织最广泛的革命战争的统一战线。（2）开辟农村包围城市的武装革命道路，创建农村革命根据地，把武装斗争、土地革命和建立农村革命根据地有机地结合起来，发动和依靠以农民为主体的广大人民群众，把落后的农村造成为军事上、政治上、文化上的先进的革命阵地，作为实行人民战争的依托。（3）实行野战军、地方军和民兵三结合的武装力量体制。野战军主要是在地方军和民兵的配合下，执行超地方的作战任务；地方军除协同野战军作战外，主要是在民兵的协同下，担负地区性的作战任务。它们是我军的两个组成部分，是进行人民战争的骨干力量。民兵人数多、分布广，是军队的有力助手和强大的后备军，是进行人民战争的重要力量。为形成全民参加的人民战争，还必须实行武装群众和非武装群众相结合，即把动员起来的群众，分别组织在工会、农会、青年、妇女、儿童等各种群众团体之中，平时从事各种生产和建设工作，帮助政府动员群众参军，拥军优属，清查奸细等；战时进行坚壁清野，侦察敌情，担负运输，直接帮助军队作战等工作。（4）以武装斗争为主，各条战线、各种斗争形式相配合，形成全面的人民战争，最大限度地发挥人民战争的威力。（5）实行党的一元化领导，发挥党政军民的整体力量。革命战争具备着实行人民战争的可能性，但能否成为彻底的人民战争，则要看领导战争的阶级或集团是否相信和依靠人民群众，有没有一个进行人民战争的指导路线、方针和政策等。四、人民战争的战略战术。战争的特点和规律是制定战略战术的依据，作为战争指导规律的战略战术，是对战争规律的能动反映。以毛泽东为代表的中国共产党人，运用辩证唯物主义和历史唯物主义的基本原理，分析中国革命战争的特点和规律，总结我军作战的丰富经验，并吸取古今中外的战争经验，在人民战争和人民军队的基础上，制定了一整套人民战争的战略战术，成为毛泽东军事思想的重要组成部分。人民战争战略战术的主要内容是：（1）实行积极防御，反对消极防御。积极防御又叫攻势防御、决战防御。消极防御又叫专守防御、单纯防御。消极防御实际上是假防御，只有积极防御才是真防御，才是为了反攻和进攻的防御。（2）把进攻和防御有机地结合起来，在战略上实行内线的持久的防御战的同时，在战役战斗上实行外线的速决的进攻战。通过战役战斗上的攻防作战，不断削弱和消耗敌人的力量，逐渐转变敌我强弱的形势，使我由战略上的劣势变为战略上的优势，适时将战略防御转为战略进攻，彻底消灭敌人，夺取战争的最后胜利。（3）运动战、阵地战、游击战三种作战形式紧密结合，适时进行以改变主要作战形式为主要内容的军事战略转变。（4）做好战争准备，不打无准备、无把握之仗。（5）集中优势兵力，各个歼灭敌人。它是我军的基本作战方法，也是我军作战的优良传统。（6）以歼灭战为主，辅之以消耗战。歼灭战是我军作战的基本方针。所谓歼灭战，就是每战均要解除敌人的武装，剥夺敌人的抵抗力，毙伤俘敌全部或大部人员，摧毁或缴获敌人全部或大部武器装备。（7）慎重初战，实行有利决战，避免不利决战。（8）在战略进攻的指挥上，采取跃进的进攻样式，直插敌人战略纵深，建立根据地，展开战略进攻；逐次进行决战，就地歼灭敌人的重兵集团；坚决地实施战略追击，采用远距离包围迂回的方法追歼残敌；实行军事打击与政治上的争取和瓦解相结合，加速战争胜利的进程。（9）实行作战指导的主动性、灵活性和计划性，充分发挥人的自觉能动性，指导和实行战争。等等。总之，我军的战略战术是在承认敌强我弱、敌大我小的条件下，从战争的实际情况出发，你打你的，我打我的，扬长避短，趋利避害，避强击弱，充分地利用敌之弱点和我之优点，充分地依靠人民群众的力量，以求得生存、发展和胜利的战略战术。从总体上说，把握人民战争的战略战术，要着重把握以下几点：一是保存自己、消灭敌人的战争目的是我军一切战略战术原则的依据；二是基本的原则是承认积极防御，反对消极防御；三是从实际情况出发，实行灵活机动的战略战术；四是以弱胜强是我军战略战术的显著特点；五是我军的战略战术是建立在人民战争基础上的。所以从本质上说，我军的战略战术就是人民战争的战略战术。五、国防建设和国防斗争思想。毛泽东国防思想，萌芽于抗日战争时期，是在新中国成立后国防建设和国防斗争的实践中逐步形成的。在夺取全国政权以后，军事斗争的中心任务，已由夺取政权变为巩固政权，维护国家的主权、领土完整和安全。以毛泽东为代表的中国共产党人，根据新的历史条件，领导人民解放军在革命化的基础上进行正规化和现代化建设，使我军进入了建军的高级阶段，同时对国防建设的方方面面，作了许多正确而又重要的指示，提出了国防建设的指导路线和方针、原则。为巩固国防，维护国家利益，还总结国防斗争的实践经验，对国防斗争的根本目的、指导路线和方针、政策作了一系列的重要论述和指示，形成了具有中国特色的国防建设和国防斗争思想。国防建设思想的主要内容是：（1）在国防建设的地位和作用问题上，强调国防建设是维护世界和平的需要，是国家安全的重要保证，是国家建设的重要组成部分。为捍卫国家的独立、主权和领土完整，实现国家的统一，保卫国家的安全和发展，必须十分重视和加强国防建设。（2）在国防建设的任务和基本内容问题上，强调国防建设是一个系统工程。建设一支强大的现代化、正规化的革命军队是国防建设的主体。与此同时，要发展国防科技和国防工业，建立一个独立的完整的现代化的国防工业体系；要在加强正规军建设的同时，建设强大的国防后备力量，建立和健全国防动员体制；要搞好战略后方建设、战场建设和战略物资储备；要开展全民国防教育，增强全国人民的国防观念和战备意识；要发展军事理论科学，研究现代化的国防，学习现代军事科学技术和现代化军队的作战指挥与新的军事制度，掌握现代化的军事思想，切实解决现代条件下建设人民军队、进行人民战争的理论和实践问题。（3）在国防建设的指导思想和方针、原则问题上，要根据积极防御的战略方针，认真做好战争准备，遏制战争爆发，确保打赢战争；国防和军队建设要以现代化为中心，国防科研要走在前面，并积极引进外国的先进军事技术，努力实现国防科技和武器装备的现代化；要正确处理国防建设和经济建设的关系，国防建设要服从经济建设，与经济建设协调发展，在经济发展的基础上增强国防力量；要坚持独立自主的方针，以自力更生为主，争取外援为辅，根据自己国家的情况决定国防政策，建设有中国特色的现代化国防；要实行人民国防的指导战线，在人民群众中广泛深入地开展国防教育，增强全民族的国防观念，国防建设要走军民结合、平战结合、寓兵于民的道路，在加强正规军建设的同时，加强民兵建设，强化人民战争的基础，等等。国防斗争思想的主要内容是：（1）强调捍卫国家安全是国防斗争的基本任务，要始终把维护国家利益，有效地抵御外敌入侵和颠覆，捍卫国家的主权、领土完整和安全，为社会主义建设创造和平安宁的内外环境，作为国防斗争的宗旨和根本目的。（2）实行积极防御的战略方针。我国是社会主义国家，任何时候都不会去侵略别人，永远不称霸，也不做超级大国，在军事上实行战略防御的方针，而不是发动战略进攻的方针，但这种防御不是消极防御，而是积极防御的战略方针。（3）在战争指导上，要坚持全民国防，实行人民战争。未来的反侵略战争是防御性的自卫战争，是进步的正义战争，能够动员和依靠人民群众，实行人民战争，人民战争仍然是我们克敌制胜的根本法宝。国防事业不仅仅是一种军事行为，同时也是一种社会行为，是军队的事业，也是党的事业、国家的事业、人民的事业，建设和保卫国防是党、政府、军队和人民的共同职责和义务。因此，要在全民中树立国防意识，实行野战军、地方军和民兵三位一体、平战结合的防卫体制，动员全国各族人民加强团结，提高警惕，以各种形式积极支援和参加保卫国防的斗争。（4）要建立反对侵略、维护世界和平的国际统一战线。制止侵略战争，维护世界和平，反映了世界各国人民的愿望，也符合广大爱好和平国家的意愿，因此能够得到全世界爱好和平的国家和广大人民群众的支持和拥护。结成广泛的统一战线，团结各国人民共同反对侵略势力，是争取世界和平的中心环节。世界和平的取得，主要依靠各国人民的斗争。人民是决定的因素，依靠人民的团结和斗争，必能战胜帝国主义和他们的走狗，取得世界的持久和平。我们要积极采用灵活的策略，努力团结世界上绝大多数的国家和人民，共同维护世界的和平和稳定。（5）帝国主义和霸权主义是现代战争的主要根源，新的世界大战存在可以避免与不可避免的两种可能性，我们要从最坏的估计出发，做好反侵略战争的准备。毛泽东军事思想的科学体系毛泽东军事思想是一个内容十分丰富的科学体系，其基本内容主要包括：战争观和军事问题方法论、人民军队思想、人民战争思想、人民战争的战略战术思想、国防建设思想。毛泽东军事思想是马克思列宁主义的基本原理和中国革命战争具体实践相结合的产物，是中国人民革命战争和国防建设与国防斗争实践经验的总结，是中国共产党集体智慧的结晶。其科学体系是由关于中国革命战争和国防问题的基本原理、原则而构成的具有不同功能、不同作用，而又相互联系、相互制约的有机整体。以毛泽东为代表的中国共产党人，创造性地运用辩证唯物主义和历史唯物主义的基本原理，观察和分析战争的基本问题，发展了马克思主义的战争观和方法论。认为，战争是从有私有财产和阶级以来就开始了的，用以解决阶级和阶级、民族和民族、国家和国家、政治集团和政治集团之间的矛盾的一种最高斗争形式；战争是政治的继续；战争有正义和非正义之分；战争力量的竞赛；战争是一种物质运动现象，是有规律的。以毛泽东为代表的中国共产党人，把马列主义的建军学说与中国实际相结合，创造性地提出了一整套建军理论和原则。主要包括：人民军队是为了维护人民群众的根本利益、执行政治任务的武装集团，全心全意的为人民服务是它的唯一宗旨；人民军队必须置于中国共产党的绝对领导之下；人民军队在加强革命化建设的同时，要加强现代化建设和正规化建设。以毛泽东为代表的中国共产党人，创造性地发展了马列主义关于人民战争的理论，创立了具有中国特色的人民战争思想。它的基本精神是：在中国共产党的领导下，一切为了人民群众的利益，坚决相信和依靠人民群众，充分动员、组织和武装人民群众，实行全面彻底的人民革命战争。以毛泽东为代表的中国共产党人，依据中国革命战争的基本特点，以唯物辩证法为指导，经过长期革命战争实践，总结和提出一整套建立在人民军队、人民战争基础上的灵活机动的战略战术理论。确立了“保存自己，消灭敌人”的战争基本原则；明确了积极防御的战略指导思想；确定了运动战、阵地战、游击战等作战形式；建立了集中优势兵力，各个歼灭敌人等作战原则。新中国成立后，毛泽东等老一辈无产阶级革命家，创立了国防现代化建设理论。其主要内容是：国防建设要根据国家安全利益的需要，以积极防御的战略方针为指导；国防建设要以现代化建设为中心；国防建设必须坚持独立自主的方针；在世界大战可能避免的相对和平时期，要实行国防建设指导思想上的战略性转变，等等。毛泽东军事思想科学体系中的各个组成部分，既具有不同功能、不同作用，又互相联系、互相制约。在这个整体中，无产阶级的战争观和方法论是整个科学体系的理论基础；人民战争思想是毛泽东军事思想的核心；人民军队理论是建设人民军队的掼；灵活机动的战略战术是进行人民战争的方式和方法；国防现代化建设理论是进行国防建设，保卫国家安全，防止外敌入侵的指导方针和原则。毛泽东军事思想的历史地位毛泽东军事思想是具有中国特色的无产阶级军事理论。它创造性地发展了马克思列宁主义的军事理论，它指导中国革命战争取得了彻底的胜利。在新中国成立后又继续指导了中国的国防建设、抗美援朝战争和边境自卫反击作战，是国防现代化建设和未来反侵略战争的指针。它不仅在中国军事思想发展史上占有极为重要的地位，而且在世界军事思想史上也占有重要地位。毛泽东军事思想创造性地发展了马克思列宁主义的军事理论，主要体现在：第一，开辟了农村包围城市，武装夺取政权的革命道路。第二，解决了把以农民为主要成分的革命军队建设成为一支无产阶级性质的人民军队问题。第三，丰富和发展了马列主义的人民战争思想。第四，制定了一整套适合中国革命战争特点的人民战争的战略战术。第五，系统地阐述了无产阶级的战争观和方法论。第六，建立了一整套中国国防现代化建设的理论。毛泽东军事思想，是中国的无产阶级军事理论。在毛泽东军事思想的指导下，中国人民取得了土地革命战争、坑日战争和解放战争的胜利。毛泽东军事思想是中国革命战争胜利的光辉记录，中国革命战争的伟大胜利，充分肯定了毛泽东军事思想的历史地位。建国以后，它又指引中国人民取得了国防现代化建设、抗美援朝战争和边境自卫反击作战的伟大胜利。毛泽东军事思想是被实践证明了的正确的军事理论。它的基本理论，特别是那些反映了事物本质规律的原理、原则，具有长过的普遍的指导意义。它对中国国防现代化建设的未来反侵略战争将继续发挥指导作用。毛泽东军事思想从它形成之日起，就受到国外的注意。在中国革命战争取得胜利后，毛泽东军事思想更是受到世界各方面人士的重视。许多人对它进行研究和学习，它已经越出国界，成为世界军事理论研究的重要对象。六七十年代，毛泽东军事思想在第三世界广泛传播，成为许多国家被压迫民族和被压迫人民争取民族独立和解放的强大思想武器。毛泽东军事思想在世界军事思想史上占有重要的地位，是当代世界具有重大影响的军事思想。总之，毛泽东军事思想是我军的建军之魂、立军之本、制胜之道，是我国国防和军队建设的根本指导思想。

在接受军事理论的教育之前，我总感觉，自己并没有参军，自然军事就离自己很遥远，看到身边的身着戎装的军人也没有什么特殊的想法。但是，通过这段时间的学习，我认为军事，是一个国家安全稳定的坚强后盾，也是一个国家综合实力的强有力的表现，更是一个血性男儿应当为之奋斗，为之拼搏的永恒主题。由此，我体会到了军事的那种震撼的力量，那种男子汉气概的彰显。对军人，生成了一股浓烈的敬意，还有热切的向往。到目前为止，军理老师主要介绍了两种战争思想，一个是孙子兵法，另外一个是毛泽东军事思想。在我看来，孙子兵法简约概括，从高度抽象的角度来阐发作战制敌的思想。虽然已经是一千多年前的理论，但是由于他采用了保留作战经典思想，和高度抽象的方法，使得该兵法对于今天的我们仍然有着指导意义。在军界，商界，甚至文化界，都被广泛的应用，真可谓家喻户晓，尤其是如“知己知彼，百战不殆”这样的思想，分别在不同的情况下，被赋予了不同的含义。而军事家毛泽东，综合吸收了前人军事理论的精华，并加以创造和发展，通过抗日战争，解放战争，抗美援朝等战争实践，形成了具有划时代意义的毛泽东军事思想理论。该理论，除了包含丰富的作战方法，还充满了哲学的色彩，其正确性，先进性，指导性，都值得我们去深入的研究体会，并结合具体情况，加以发展完善。这两种思想，让我深刻地体会到了人类军事理论的智慧。同时，我觉得，对于我们当代大学生而言，应该培养一种军人的气魄，军人的情操，军人的雄心，而这些与强烈的爱国情怀是分不开的。.现在，世界上仍然在发生很多针对华人的不公平事件。像华人在外受歧视，甚至被辱，国家领空遭受侵犯，国家自主权利受到干涉，面对这些行为，每一个中华儿女都应该拍案而起，强烈的表达自己的愤怒。在这个角度来看，只有强大，才有说话的权利，才有受尊重的资本。古往今来，胜者为王，败者为寇，很多战争，最后都是正义战胜了邪恶，但是实际上，是胜利的一方，才能成为正义的一方。而军事力量又是一个国家的强大的最有力的表示。所以，要想捍卫祖国的利益，保卫祖国的领土，使祖国屹立于东方，最重要的就是要每个人都有着强烈的爱国情怀，国家有着强大的军事力量。什么国土之争，历史争议，分裂活动，归根结底，军事是最有力，最彻底的解决手段。虽然，人们有时会采取和平解决问题的办法，但实际上，在里面起主要作用的，是军事力量的威慑。强大的军事力量，是和平与战争所围绕的永恒主题，也是历史的真理。然而，我们也应该看到，随着生活水平的提高，当代中国青年中，有相当数量的人只知道沉迷于生活的享受，在他们的心里，在他们的世界里，除了恋爱，玩乐，似乎就没有其他任何事情。于是，爱国情怀，军事理念，民族意识，在他们的思想里开始淡化，甚至消失。对国防，对军事，不闻不问，长此以往，必将极大的削弱我们的军事力量，因为，青年人是祖国的下一代领导者。试想，如果真的发生了战争，这些奶油化的青年，怎样端起武器，奋勇杀敌？所以，我们应该充分认识到青年问题的严峻性，并且在现在，就努力来解决这个问题。所以，我认为，在大学进行军事理论的教育，是十分必要的，同时，也必须认真对待，给予高度的重视。总地说来，以上是我经过这八周的学习，所得到的一些感想和体会，我想肯定有很浓重的个人色彩，毕竟这次我说的都是我所想，没有加什么修饰。关于军事理论的学习，我还有个建议，希望老师能够制作一些形象生动的课件，来展现丰富多彩的军事天地，同时，在授课的时候，最好多介绍一些经典战例，这对于我们的学习和理解，都是很有帮助的。

《孙子兵法》思想体系中的原则和方法论文

摘要：被后世奉为“百世谈兵之祖”的《孙子兵法》是我国古代兵家思想的代表作，其内容不仅蕴含着博大精深的军事思想，而且作为一部主要论述作战“方法”的经典著作，对创新思想政治教育方法具有重要的借鉴价值。具体而言，借鉴价值的挖掘必须首先揭示二者的内在联系，明确借鉴的可能性；在此基础上，着力从《孙子兵法》思想体系中挖掘可以借鉴的原则方法、具体方法以及方法艺术；最后，对借鉴的过程进行辩证反思。

关键词：孙子兵法；思想政治教育；方法创新；

Sun Tzu's Art of War and Methodology Innovation of Ideological and Political Education

Abstract: Regarded as the“founder of art of war for a hundred generations”,Sun Tzu's Art of War is the masterpiece of ancient Chinese military strategists' thought and the treasure of traditional Chinese military culture. It not only embodies broad and profound military thought,but also,as a classical work dealing with methods of combat,has inherent correlations with the methods of ideological and political education. It is,therefore,of great theoretical and practical significance for developing the space of the innovation of ideological and political education and for enriching its methodology to reveal the intrinsic relationship between the on the above,this paper attempts to explore the Art of War from principles and methods,specific methods,and art of methodology of ideological and political education.

Keyword: Sun Tzu's Art of War; ideological and political education; methodology innovation;

《孙子兵法》作为我国传统文化的杰出代表之一，其意义早已超出军事着作的范畴，其思想已被管理学、政治学、教育学等学科广泛借鉴。思想政治教育方法也不例外，同样能够从《孙子兵法》中汲取营养，其根本原因在于二者存有内在的联系。同时，由于《孙子兵法》在思想上具有层次性，呈现出战略思想与战术思想的统一，因此，它对思想政治教育方法的借鉴价值不仅体现在对其原则方法的完善上，而且还体现在对具体方法和方法艺术的优化上。

1、《孙子兵法》与思想政治教育方法的内在关联性

1. 1 《孙子兵法》与思想政治教育方法均具备方法论属性

继承与借鉴始终是思想政治教育方法创新的重要路径，但并非所有的传统经典都可以借鉴、便于借鉴。从这一层面讲，由于《孙子兵法》与思想政治教育方法均探讨“方法”问题，均具有方法论属性，因而使借鉴成为可能。《孙子兵法》中的许多思想可以直接嫁接到思想政治教育方法之中，如“知己知彼”和“因地制流”的原则方法在思想信息获取中的运用；而即便不能直接移植的方法，也可以经过挖掘、引申、转化之后成为思想政治教育方法，如将“妙算”思想引申为思想政治教育预测方法，将“击虚避实”中的“虚”与“实”分别转化为教育对象的接受心理和抵制心理；同时，正是由于其方法论属性，《孙子兵法》呈现出一个结构完整、层次分明的方法体系，与思想政治教育方法论的层次结构部分吻合，大体可以概括为原则方法、具体方法和方法艺术三个层面，还可以划分为认识方法、实施方法与管理方法三个层面，因而大大增强了《孙子兵法》的借鉴价值，为多层次、多角度借鉴奠定基础。

1. 2 《孙子兵法》与思想政治教育方法均以人的活动为关注焦点

《孙子兵法》作为一部兵书，其实践目标在于指导一方取得战争的胜利，但它所关注的焦点并非战争本身，而主要集中在与战争相关的人以及人的活动上。例如在论述预测战争胜负的“五事”与“七计”中，人的因素占据了绝大多数；在战争进行中，则要求坚持“上兵伐谋”的战略原则，将人的谋略作为赢得胜利的“法宝”,最终实现“不战而屈人之兵”的战略目标，从而将人的力量发挥到极致；与此同时，《孙子兵法》对人的重视不仅体现在“以人为主”上，还体现在“以人为本”上，即不仅要挖掘和培养人，发挥其在战争中的主导作用，而且要关心和爱护人，做到“视卒如婴儿，视卒如爱子”.由此可见，《孙子兵法》以人作为指导对象，以人的智谋的发展为关注焦点，而思想政治教育方法同样以人为实践对象，以人的思想行为转化为关注焦点[1],这种相似性，为深入借鉴《孙子兵法》提供了有利条件。

2、《孙子兵法》对创新思想政治教育方法的价值

2. 1 完善思想政治教育原则方法

“先胜”、“全胜”、“变胜”是《孙子兵法》所追求的三大战略目标，但从动态操作的角度来讲，却是十分宝贵的原则方法，蕴含着丰富的理论内容并相互联系，内在统一，其中的许多观点能够作为当前思想政治教育原则方法的重要补充。

2. 1. 1 先胜后战

“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜”,是《孙子兵法》“先胜后战”思想的集中体现，即参战一方要从自我出发，充分准备，使自身立于不败之地，之后再发起或参与战争。具体而言，“先胜后战”思想是一个完整体系，有学者将其归纳为“先知，先算，先备，先机，先势”[2]五个方面，而在辩证考量的基础上，将“先胜后战”思想作为原则方法运用于思想政治教育过程，一方面启示教育工作者在进行教育实践时，应当推动教育准备的科学化与系统化。即注重教育信息掌握的精确性、完备性和时效性，并为教育活动的顺利开展做好物资准备；进而对教育过程及效果展开科学预测，并将理论预测与实践调整相结合；想方设法在教育过程开始前抢占教育先机；营造容易使受教育者接受的教育态势，从而达到“先为不可胜，以待敌之可胜”的要求。另一方面，“先胜后战”的原则方法要求正确处理教育准备与实际教育行为的关系，事实上是“慎教”原则的一种体现，即教育活动必须谨慎开展，必须在有科学、系统准备的情况下进行，否则，那些未经准备的教育活动可能不仅不会产生正面影响，而且还会带来负面作用。

2. 1. 2 求全致胜

求全致胜的原则方法引申自《孙子兵法》中的“全胜”思想，其内涵主要包括如下三个层面：首先，思想政治教育方法运用目标之“全”.孙子提出“不战而屈人之兵”的“全胜”目标，认为战争应超越战争本身，实现“不战”.具体而言，即要“全国、全旅、全军、全卒、全伍”.思想政治教育同样应当超越教育本身，与“不战而屈人之兵”相呼应，树立“不教而化人之心”的目标，使受教育者在无形中自主接受教育信息。其次，思想政治教育方法运用策略之“全”.为实现“不战而屈人之兵”,孙子提出了“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”的战争方法运用策略，将方法划分等级，指出“伐谋”、“伐交”等柔性方法为“上策”,而“伐兵”、“攻城”等刚性方法为“下策”.思想政治教育为实现“不教而化人之心”的目标，应借鉴上述方法的运用策略：一是实现方法运用顺序的梯次化，针对不同教育情境建立相应的方法选择机制；二是使各类柔性手段发挥主要作用，将刚性手段作为补充；三是要最大程度实现“不教”,即要大力开发隐性教育方法与自我教育方法。再次，思想政治教育的方法运用效益之“全”.在孙子看来，“伐谋”与“攻城”相比，之所以为上策的原因之一在于前者代价小但效果明显，能够实现“兵不顿而利可全”的战略目标，因此，思想政治教育也应当注重方法运用的效益，尽可能采用代价小但效果好的方法。

2. 1. 3 变中取胜

《孙子兵法》十分强调“变”在战争中的作用，强调以变制胜，变中取胜。这一思想与当前以快速变革为特征的信息社会相契合，对增强思想政治教育方法的灵活性和适用性具有借鉴价值。具体而言，变中取胜的原则方法主要概括为三层含义：其一，孙子曰： “兵者，诡道也”,“攻其无备，出其不意”.启示在思想政治教育过程中，要善于运用不寻常之方法，通过“出其不意”之策激发受教育者对教育信息的接受兴趣。其二，孙子曰： “兵无常势，水无常形。能因敌变化而取胜者，谓之神。”启示教育方法不能随意变化，要“因地”“因敌”变化而为之，即要跟据不同的教育对象和环境采取相匹配的措施。其三，孙子曰： “战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也”,并要从“奇正变化”实现“奇正相生”.在这里，所谓“正”可引申为正面、传统的教育方法，“奇”可以引申为多样、新颖的教育方法，而所谓“奇正之变”、“奇正相生”即要实现传统与新颖之间的深度结合与相互转化。具体而言，新旧两类方法应实现优势互补，在运用过程中，既要出新出“奇”,又要避免因单独使用全新方法而使受教育者产生突兀感与质疑感。

2. 2 优化思想政治教育具体方法

《孙子兵法》中诸多战术思想可以转化为思想政治教育具体方法，但鉴于部分内容与思想政治教育中原有的成熟方法相统一，因而，这里只借鉴一些富有新意的思想，以期推动思想政治教育具体方法的创新。

2. 2. 1 “策之，作之，形之，角之”: 构建思想信息“试探获取法”

思想信息的获取是思想政治教育活动顺利开展的基础，而《孙子兵法》恰为我们提供一套较为新颖的信息获取法，孙子曰： “故策之而知得失之计，作之而知动静之理，形之而知死生之地，角之而知有余不足之处。”“策之，作之，形之，角之”可分别简述为判断分析、引导挑动、假装示形、试探进攻四个动作，将这一策略运用于思想政治教育信息获取中，可简要概括为“试探获取法”.它综合了观察法和调查法的有利因素，但又与二者相异，有自身独特的优势。首先，“策之”与“作之，形之，角之”相结合，即实现理论分析与实地操作的统一，并从四个角度对教育对象进行试探，从而保证信息获取的全面性，也从不同侧面相互验证所获信息的精确性；其次，试探法的运用要求达到“形人而我无形”的理想状态，因而，信息获取活动可以有效避免“打草惊蛇”,降低教育对象的防卫心理。再次，由于试探活动本身的特性，更容易将受教育者思想深处的矛盾和问题暴露于教育者面前，为彻底解决问题奠定基础。

2. 2. 2 “故兵之情：围则御，不得已则斗，过则从”: 创立 “情境激励法”

孙子曰： “故兵之情：围则御，不得已则斗，过则从”,即士卒在不同的外部情境中，会产生与之相应的心理状态：陷入包围就会竭力抵抗，形势逼迫就会拼死战斗，身处绝境就会听从指挥。将这一思想运用于思想政治教育领域，可以进一步完善其激励方法，即通过创设相应的外部环境来激励受教育者。美国心理学家斯金纳的研究也证实了外部环境对人的激励作用，认为： “人的行为是对外部环境刺激所做出的反映，只要改变外部的操作条件，人的行为就会随之改变。”[3]45在辩证吸收这一思想合理性的基础上，应当认识到，环境的改变涉及纷繁复杂的变量，可控性和操作性较弱，因此不妨将环境缩小为情境，通过操纵若干可控变量，创设不同的思想政治教育情境，形成具有明确目标指向的群体氛围，以达到相应的激励目的。事实上，孙子也是从“围”、“不得以”、“过”等具体情境来阐释这种方法。需要指出的是，情境激励法是一种综合激励方式，其优势在于可以根据需要在情境中结合传统的奖惩激励、目标激励、竞争激励等，因而对受教育者的激励作用是经过多重强化的.。

2. 2. 3 “围之，攻之，战之，分之，逃之，避之”: 改进“冲突化解法”

《孙子兵法》中蕴含着丰富的冲突化解思想，孙子曰： “故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则战之，敌则能分之，少则能逃之，不若则能避之。”即在用兵作战时，我强敌弱则可直接“围之，攻之，战之”,势均力敌则需设法分散敌人各个击破，敌强我弱则要避免与之正面对抗。在运用思想政治教育化解冲突时也可以采取相似的三类操作模式。即在教育主体能够调动的力量较大，而冲突较小时，要果断处置，迅速化解；在教育主体力量有限，而冲突态势复杂时，应当重视分解冲突，使冲突化整为零，进而依次解决，或在有条件时直接抓住冲突的主要方面，集中力量化解，切不可平均分配力量；在教育主体的力量严重不足，而冲突来势凶猛时，应在制止冲突进一步蔓延的前提下，尽可能不与之正面交锋，而采用迂回策略。例如，教育者并不直接对过错一方批评教育，而是先安抚双方情绪，并寻找恰当机会邀请亲友等进行劝导，待其思想有所转化，再采取下步行动。

2. 3 改进思想政治教育方法艺术

《孙子兵法》不仅揭示了战争所内含的客观规律以及应对战争的一般套路与方法，而且结合前人用兵智慧将方法运用提升至出神入化的艺术境界。因此，其英译名为“The Art Of War”,即“战争艺术”.具体而言，《孙子兵法》中的“势”论最能体现其艺术境界，而“势”又体现在“分数”、“形名”、“奇正”、“虚实”四个方面。

2. 3. 1 巧用“分数”---依靠组织编制施展借力育人的艺术

在思想政治教育过程中，教育者往往需要面对人数众多的受教育者，如果单靠教育者个人的力量承担全部教育工作，是必分身乏术，顾此失彼。因此，如何化解“少”与“多”的矛盾，时刻考验着教育者的智慧。《孙子兵法》同样注意到在将帅用兵中遇到的类似矛盾，并提了解决办法： “凡治众如治寡，分数是也”,即将帅应当学会运用组织制度，进行分级编制，递相统属来治理军队。对于思想政治教育者来说，就是要熟悉自身以及教育对象所处的组织及其运用模式，从而借助组织成员的力量展开教育活动，实现借力育人。以学校思想政治教育为例，教育者要重视发挥班委、团委、党支部、学生会、社团等组织及其相应学生干部的影响力；也要重视探索学生中存在的非正式组织，关注“意见领袖”或其他有较强号召力的人物，优先转化其思想，进而推动其发挥自身影响，带动周围同学思想的积极转化[4]; 同样，还要重视发挥家长、社区等校外力量展开教育。

2. 3. 2 妙用“形名”──改善信息传播提升沟通实效的艺术

良好的沟通是思想政治教育活动顺利开展的一把利剑，但在对象人数众多，性格各异的条件下，要实现准确、顺畅的沟通并非易事，需要教育者掌握并熟练运用相应的沟通手段与技巧。孙子曰： “斗众如斗寡，形名是也。”孙子认为，只有因地制宜的选择并运用恰当的工具进行指挥，才能够达到指挥大部队如同指挥小部队一样的境界。事实上，沟通与指挥有许多相似之处，因此也遵循同样的道理。一方面，如上所述，《孙子兵法》就提出了巧用“形名”的思想，曹操将其注释为： “旌旗曰形，金鼓曰名。”孙子也引用《军政》中的观点说明“形名”的具体用法，曰： “言不相闻，故为之金鼓；视不相见，故为之旌旗。”即通过刺激听觉与视觉两种知觉，来促进指挥信息的有效传递。这启示教育者在沟通时，工具的选择应多样化，尽可能使沟通对象的不同知觉器官都能接受到教育者发出的信息，从而发挥各类知觉器官的信息接收优势。另一方面，也要特别重视多种沟通手段运用的主次与方向问题。既要根据沟通情境的不同选择主要与次要手段，又必须保证多种手段作用方向的一致性，正如孙子云： “夫金鼓旌旗者，所以一人之耳目也。”

2. 3. 3 善用“虚实”──探察薄弱环节寻找教育突破口的艺术

思想政治教育要实现受教育者思想的转化，犹如攻打一座处处设防的坚固城堡，如果集中力量进攻其重兵把手的城门或其它防御工事，必定事倍功半，即便攻克也是损失惨重。因此，必须善于寻找相应的突破口，以求达到事半功倍，“以瑕投卵”的效果。而孙子曰： “兵之所加，如以瑕投卵者，虚实是也。”即攻击敌军，如同用石头砸鸡蛋一样容易，关键在于正确处理虚实关系。具体到操作层面来讲，则要“避实而击虚”.也就是说，要将思想政治教育方法和手段运用于受教育者之“虚”,避开受教育者之“实”,在容易获得突破性进展的地方下手。这里的“虚”即我们所探求的突破口，它既可以是某一受教育群体中容易内化教育思想的个人，通过首先转化他们的思想带动整个群体思想的快速转化；也可以是某人思想体系中与教育思想相契合的部分，通过以这部分思想为切入点，进而转化其全部思想；还可以是一个群体或个人对教育思想的防御心理有所松动的某一时间段，通过把握时机，迅速介入，有效转化受教育者思想。

3、借鉴《孙子兵法》创新思想政治教育方法的辩证反思

3. 1 在充分认识《孙子兵法》内在局限的基础上创新思想政治教育方法

《孙子兵法》作为传统文化的重要组成部分，有精华也有糟粕。因此，我们在借鉴其思想时，不仅要大胆取其精华，更要注重识别和剔除其思想局限，正如孙子在文中所指出的： “是故智者之虑，必杂于利害。”即在看到事物优势的同时不能忽视其劣势所在。对于《孙子兵法》的局限性而言，首先要看到其哲学思想的朴素性，特别是其唯心主义的历史观。如孙子认为“知兵之将，民之司命，国家安危之主也”,过分夸大了将帅的作用，这类思想决不能被思想政治教育所采纳。其次，要看到其立论的根据在于维护奴隶社会统治阶级的利益，因而其思想中存在一些愚民策略。如孙子曰： “犯之以利，勿告以害”,而目的在于达到“使之无知”,这类方法策略已不再适用于现代社会。再次，要看到《孙子兵法》毕竟为一部兵书，提出的全部思想均针对战争这一特殊环境，许多方法在和平条件下的思想政治教育中并不适用，如孙子提出“以诈立”的恶意欺思想，通过“用间”获取信息的思想等，有些甚至涉及到违法犯罪，切不可直接借鉴。

3. 2 在充分掌握《孙子兵法》相关研究的基础上创新思想政治教育方法

借鉴《孙子兵法》创新思想政治教育方法，首先必须尽可能尊重原着，如果脱离原着，或错误理解原着思想，即便生发出精彩的启示，也只能是无源之水，无本之木，因而也就无借鉴可言。但与此同时，借鉴的过程也绝不能总是从起点开始，而应“站在巨人的肩膀上”,在批判继承前人研究成果的基础上进行。就思想政治教育方法创新而言，一方面，要特别关注前人在思想政治教育领域对《孙子兵法》的借鉴，着力弥补前期研究的缺失，修正借鉴中存在的明显错误。事实上，从创新思想政治教育方法的角度借鉴《孙子兵法》的相关成果相对较少，研究缺乏系统性，因而尚大有空间可为；另一方面，还可以从其它学科对《孙子兵法》进行借鉴的成果中汲取营养，即进行适度的“二次借鉴”.例如，当前对《孙子兵法》思想借鉴最多的非经济管理领域莫属，《孙子兵法与企业战略》《〈孙子兵法〉的管理学阐释》等书籍层出不穷。因此，可以从这些成果中关注《孙子兵法》对营销策略、管理方法、商战谋略等内容的启示，进而将其与思想政治教育方法相关联，以寻求可借鉴之处。

3. 3 在充分赋予《孙子兵法》时代特征的基础上创新思想政治教育方法

《孙子兵法》诞生于2 500多年前的春秋时期，不可避免地具有时代局限性，必须将鲜明的时代特征注入其中，因为借鉴的直接目的在于解决当前思想政治教育中所遇到的问题，只有赋予《孙子兵法》以时代性，才能在一定程度上摆脱其思想的局限性，进而才有可能解决当前遇到的问题。具体来说，赋予其时代性，体现为如下三个层面：将《孙子兵法》的思想精髓与现代科技成果的工具价值相结合，使其方法策略通过现代科技得以延伸。如将“妙算”的信息预测思想与大型计算机或网络“云计算”相结合，通过现代化工具使“妙算”的结果更加精确。再次，要用现代思想政治教育方法论的话语体系阐释并表述《孙子兵法》，例如，将《孙子兵法》中内含的方法体系按照现代方式划分为“原则方法”、“具体方法”、“方法艺术”3类，将“击虚避实”的思想转化并表述为“寻找突破口的艺术”等等。

仅供参考希望对你有帮助历史是现实的一面镜子。这面镜子告诉我们，倘若我们的国家还不强盛，国防不发展，那么国家就要被侵犯，民族就要遭掠夺，人民就要受凌辱。当我们翻开历史就可以得到这样的启迪：近代中国之所以遭受了帝国主义列强的野蛮侵略，重要原因之一就是当时国家腐败落后，特别是国防实力软弱。新中国建立以来，霸权主义和反华势力仍想对我国进行侵略和颠覆，但都未能得逞，重要原因之一，是因为我们不断增强国防实力的结果。尽管当今世界仍处于和平与发展为主题的时代，但世界并不安宁：霸权主义连绵不断发动的高技术战争严重威胁着世界的和平与稳定；恐怖主义的倒行逆施不断威胁着人民的生命和安全；我国周边复杂多变的环境还不时地影响和威胁着我国的安全与发展；中国统一大业面临严重的斗争任务。在这种情况下，我们没有任何理由放松警惕、松弛战备、削弱国防建设。我们不仅在战争环境要重视和加强军队建设，在相对和平时期，同样要重视和加强军队建设。有了一支与我们国家地位相称的强大的军队，无论出现什么突发事件，都能从容应对，立于不败之地。军队的强大，关系着国家和人民的尊严、荣誉、安全和利益。我们必须在发展国家经济建设的前提下，积极推进国防现代化建设，进一步“固我长城”。当今世界在和平与发展为主题的时代，我国面对国内外错综复杂的战略形势，仍需要进一步加强国防和军队建设。我们必须充分认识到国防和军队建设在和平与发展时代、在我国整体建设中的重要地位和作用。党的十六大强调，建立牢固的国防是我国现代化建设的战略任务，是维护国家统一和全面建设小康社会的重要保障。由此可知，加强国防建设的重要性。经济建设是国防建设的基础和前提，国际社会的竞争，归根到底是经济实力和以经济实力为基础的综合国力的竞争。如果我国的经济发展得太慢，那么，与西方发达国家甚至同周边国家的差距就会继续拉大，我们就会处于非常不利的地位，巩固社会主义制度和维护国家的长治久安，就会遇到极大的困难。军队装备要真正现代化，只有国民经济建立了比较好的基础才有可能，经济实力强大了，雄厚了，我们的国防建设才能得到经费的有效保证；经济不发达，国力太弱，国防现代化就不可能，所以只有加快经济发展，才能进一步改善人民生活和增强综合国力。国防建设是经济建设的安全保障，国防现代化是我国社会主义现代化的重要组成部分，加强国防是国家安全与经济发展的基本保证。实践证明，建设巩固的国防和强大的武装力量，具有十分重要意义，中华人民共和国成立以来，我国的人民民主专政为什么能得到巩固?我们的祖国为什么能得到保卫?我国的国际威望为什么能够得到不断增强?我国的经济建设为什么能得到推进?这当中的原因很多，但其中我们的国防力量特别是中国人民武装力量所发挥的作用不可低估。中国人民解放军是巩固人民民主专政的坚强柱石，是保卫社会主义祖国的钢铁长城，是增强我国国际威望的坚强后盾，也是我国经济改革和建设赖以发展的重要保障。历史实践给我们提供的一条重要经验是：国防越是强大，遏制战争爆发的力量就越大，保卫和平的力量就越大，打赢战争的力量就越大，实现祖国统一的力量就越大，保障经济持续发展的力量就越大。建国以来，我国之所以保持了较长时间的和平环境，与我们一贯重视国防建设是分不开的。因此，我们必须牢牢树立国防不可不有、国防建设不可放松、国防力量不可削弱的观念，坚持在集中力量进行经济建设的同时，努力加强国防建设，力求使国防建设在国家财力增加的基础上不断有所发展。政治三个方面：一是认为时代不同了，人民战争理论是一个传统的理论，已经不适合现在的战争需求；二是认为现代战争空间已经发展到外层空间、海洋和空中，人民战争已经失去了能够发挥自己威力的空间；三是认为现代战争多是局部战争，人民直接参战的机会很少，人民战争已经过时。人民战争的思想是相信和依靠人民，动员、组织和武装人民，完全彻底为人民根本利益而进行战争的战略指导。人民战争的基本观点我认为有三个：一是进行战争的目的完全是为了人民；二是在战争力量的运用上，坚决相信和依靠人民，充分动员、组织和武装人民，实行全面、彻底的人民战争；三是战争胜利的成果完全属于人民。所以，我认为，中国军队是党绝对领导下的武装力量，这支武装力量在未来进行的任何战争都将符合人民战争的上述三条基本规律和特征，所以，人民战争理论永远不会消亡。对于你讲的第一点，认为时代不同了，人民战争过时了，我认为是不对的。没有夺取政权之前，共产党领导人民群众打赢了战争，人民战争具有那个时代的特征。建国以后，党领导军队打赢了抗美援朝战争、抗美援越战争、边境自卫反击作战等一系列战争，同样具有那个时代的特征。现在进入信息时代，我军在党的领导下依然按照人民战争的理论，与时俱进，建设信息化军队，准备和打赢未来的信息化战争。从农业时代到工业时代再到信息时代，前后跨越了近百年，时代在变，但人民战争的理论仍然没有变，未来进入信息时代后仍然不会变。时代的变化可以赋予人民战争更多新的内涵，但不能把人民战争的精髓和本质的东西抽调。空间变化了，人民战争理论依然发挥着不可替代的作用。传统的作战空间是陆地，未来新的作战空间主要表现在三个方面：海洋、外空和信息空间。传统陆地空间作战，我们依托人民群众开展地道战、地雷战，是那个时代那种历史条件下和武器装备水平基础上的人民战争，渡江战役万船齐发也反映了那种历史条件下的人民战争，未来信息化条件下依然将继续发挥人民战争的优势，在海洋、外空和信息空间展开一场声势浩大的人民战争。未来海上作战，由于我们执行积极防御的海军战略，所以必须依靠人民群众的海上力量，进行海上侦察监视，协同作战，海上后勤支援，商船动员和民船改造，民用港口码头和洞库的征用等等。外空和信息作战看起来好像老百姓参加不上，其实还是要依托人民群众。比如信息战、网络战的基础是信息技术和信息设备，这些东西的优势在军队还是在民间？当然是在民间，民用信息技术领先于军用信息技术，计算机硬件和软件、因特网的路由器和宽带技术、手机通信和短信技术、卫星通信和导航技术等等，都是民用技术领先于军用。还有就是网络黑客技术、网络病毒技术等等，就更要依靠人民群众进行信息作战。我的结论是即便是未来作战空间变化了，依靠人民、动员人民，寓军于民，军民一体打赢战争的指导思想不能变。三虽然信息化战争人民群众参与少了，但人民群众参与信息化战争的机会比过去更多了。信息化战争分直接参战和间接参战两个部分，直接参战的是正规军，间接参战的是民兵、预备役和普通人民群众。今后军队发展的方向是继续大量减少正规军，增大战争动员的潜力，在国家需要的时候通过快速动员体系把战争潜力迅速转变为战争实力，支持和打赢战争。战争动员包括人力动员、国民经济动员、交通运输动员和人民防空动员。这些方面都与人民群众密切相关，比如人力动员，凡是具有专业知识、身体健康的民众都有可能被动员起来为战争服务，比如交通运输动员，凡是能够用来为军事作战服务的交通工具，无论是民航客机、民用船舶还是私人汽车、摩托车都可能在战时被征用，还有人民防空，凡是盖高楼大厦必须具有地下防空设施。所有这一切，都在方方面体现着人民战争的思想，所以人民战争理论不是过时了，而是应该增加新的内涵，使之更加丰富和完整。人民战争思想是伟大的军事家毛主席编著的。人民战争思想是搞政治工作的，人民战争理论是搞实战工作的。毛主席编著的人民战争思想人民战争，从一般意义上讲，是指人民群众为反抗阶级压迫或民族压迫而组织和武装起来进行的战争。军事威慑说到底是造势的艺术，是通过人与武器结合所形成的强大的气势给敌人造成心理的震撼而达到战争目的的手段。在这个过程中，人是最主要的方面。从这个意义上讲，人民战争为军事威慑提供了一个有力的前提。毛泽东指出："革命战争是群众的战争，只有动员群众才能进行战争，只有依靠群众才能进行战争。” 其次，毛泽东阐述了人民战争是中国革命力量产生的基础。人民军队来源于人民，与广大人民群众是鱼水关系。人民群众的广泛参战，大大增强了革命的力量。首先，统一战线作为人民战争形成的一个重要的方式方法，直接影响着革命战争的战略战术的形成，也为军事威慑的实施创造了前提条件。毛泽东说:"中国人民的革命事业需要有主力军，也需要有同盟军，没有同盟军的军队是打不胜敌人的。"这是因为统一战线使灵活机动的战略战术有了广泛的运用空间，使军事威慑有了充分的时机和条件其次，统一战线直接形成了对敌威慑的力量。统一战线所显示出来的威力，影响着敌人的战争决策和战斗行动。在一般战争条件下，一方要实施军事行动，往往要考虑削减或消除对方联盟所产生的影响。这是因为统一战线所形成的力量超出了合作各方力量的简单相加，往往会造成敌人在作战行动中的瞻前顾后、踌躇不前，甚至产生失败的情绪。现代战争的基本特点是在高科技重型武器打赢未来高科技战争，我军首先要立足于军事现代化建设，而军事现代化首先应是武器装备的现代化。在现代社会，新式武器的开发与研制速度都在呈几何倍数增长，引进并熟练运用高技术武器，并在此基础上加以推陈出新成为各国提高军备的首选途径。高科技战争不仅要求我军拥有现代化的武器装备，而且要求有现代化的军事编制、领导体制和先进的军事理论首先，努力跟上军事变革和发展潮流。要与时具进，以我为主，努力创新。我军进行现代化建设必须面向世界，跟上世界军事变革和潮流，积极借鉴各国军队特别是发达国家军队现代化建设的有益经验，有选择的引进先进的技术装备和管理方法。学习借鉴时一定要坚持实事求是的科学态度，采取分析批判的科学方法，从我国实际出发而取其精华。与此同时，要把创新作为学习借鉴的目的，独立自主，自力更生是我们的根本立足点，并以此大力加强人才培养，努力构建我军创新体系。其次，努力培养和造就大批高质量人才。人才是政事之本，也是建军治军之本。因此，我们必须通过各种渠道和手段培养人才。其一要训练育才，在和平时期，培养优秀的军事人才的基本途径在于训练；其二要教学育才，要进一步完善军事人才培养体系，完善教学管理体系和教学保障，为培养军事人才创造条件；其三科研育才，要注重高层次、深层次的研究，同时也要进行启蒙式、普及性的研究；其四实践育才，军事人才的培养和成长，要经过军事实践的过程和军事科学以及军事专业的学习训练。因此，要培养通用型人才，注重人才的长远发展。第三依靠科技加强质量建设。要集中力量发挥优势，有重点的研制和生产精确制导武器和远程打击武器，以及指挥控制情报侦察系统、通信和电子战等高技术武器装备。要用科学的方法优化军队结构，理顺体制编制，在结构调整中要增加技术含量较高的部队，减少一般的部队，创造吸引和鼓励高素质人才快速成长的机制和环境；加强和改进院校教育，拓宽军地高校共建渠道，提高人才培养层次和综合办学效益，努力造就一批适应未来作战要求的复合型和过硬的技术骨干队伍。总之，我们要走中国特色的精兵强军之路。高技术武器的研制和外购成本高且价格昂贵，我们在与各国一样进行军事变革的同时，不搞任何形式的军备竞赛，正确处理国防建设与经济建设的关系，让其协调发展。一个国家没有强大的国防，一个国家一个民族就很难独立自主地和平的进行经济建设和社会发展，就很难在激烈的国际竞争中站稳脚跟；与此相反，如果没有强大的经济实力的支撑，也无法进行军事变革。因此，我们只能根据自己的国情，走中国特色的精兵强军之路，不断加强国防建设中军事变革的基础工程建设，为未来军事斗争做好准备，为新时期防卫作战和保卫祖国领土完整和统一做好准备，进而增强国防实力。

合同战术思想研究论文

陆军合同战术，是合同战术的组成部分，是合同战术理论发展的基石。它是指导和进行陆军合成战术兵团和部队合同战斗的方法。陆军合同战斗，在通常情况下，是以步兵或坦克兵为主体的诸军兵种、专业兵在统一意图下协调一致进行的战斗。其规模，目前通常指陆军合成战术兵团、部队，有时有海、空军部分兵种及武装警察和民兵部队参加。研究陆军合同战术的任务在于，揭示陆军合同战斗的规律，为指挥这种战斗的军官提供指导战斗的科学方法。

陆军合同战术在合同战术中居领先和主导地位。这不仅因为陆军是军队的主体，陆上作战是战争的主要表现形式，而且因为合同战术的产生就是以陆上合同战斗出现为标志的。在世界战术发展史中，陆军合同战术已有70余年的历史；在我军战术史中，它也有40余年的历程。陆军合同战术所揭示的指导规律，不仅严格要求陆军的各兵种必须遵循，而且凡参加其战斗的军兵种部队都要遵循。

一、合同法的立法指导思想从立法指导思想入手，然后分析这部法律，对我们每一个法官、律师、学校教员来说，掌握这部法律可能更深入。立法指导思想是在立法方案中明文规定的。这部合同法的制定与别的法律制定不一样。新中国历史上每一部法律的制定基本上都是这样的：由一个行政部门牵头，组织一个班子，大家一来就列提纲、设计章节、拟条文，反反覆覆地修改。而这部合同法的制定却是首先设计立法方案，而立法方案的设计委托给八位专家来完成。八位专家中有两位法官，一位是最高院的李凡（音）副庭长和北京高院的何新，当时是研究室主任，现在是告申庭的庭长，两位庭长都是四十岁刚出头。其他六位同志，年龄最大的是江平教授，他当时六十多岁。其次就是我，当时五十岁刚出头。接下来就是三、四十岁的，如人民大学的王利明教授〔最年轻的，大概三十多岁〕；吉林大学的崔建远教授；烟台大学的郭明瑞教授；社科院法学研究所的《法学研究》副主编张广新研究员。我们不是一开始设计合同法的章节，而是大家先来漫谈合同法发展的情况，即务虚。大家讨论本世纪以来合同法有哪些发展趋势，其精神实质发生了哪些变化，有些什么新的制度。在大陆法国家的德国、法国、日本，英美法国家的英国、美国等的合同法中以及在国际公约中比如联合国的国际货物销售公约中有些什么新的制度、新的创新、新的原则。讨论后先拟定制定本法的指导思想。共五个指导思想。 1.制定本法要从中国实际出发。什么是中国的实际，经大家讨论斟酌，最后定下来四个要点。第一个要点是改革开放；第二个要点是发展社会主义市场经济；第三个要点是建立全国统一的大市场；第四个要点是与国际市场接轨。只有这四点是中国的实际，其他任何的特征都不是中国的实际。确定了中国实际以后，紧接着是要总结我们的合同立法和合同司法的经验。这就是要总结我们改革开放以来制定的《民法通则》、三个合同法以及各个合同条例和一系列实施条例中的经验和不足。还有更重要的就是法院的经验，尤其表现在最高法院关于《民法通则》的意见、关于经济合同法、技术合同法、涉外合同法的意见，最高法院平时的解答、批复。还有一个最重要的就是最高法院公报，公报自1985年创刊以来，陆续刊登了一些判决，这些判决当中有一些是有非常典型的意义，创设了一些新的规则。这些都要进行斟酌、分析，凡是成功的、符合中国实际的、符合法理的，我们都要采纳。然后还要广泛地参考借鉴发达国家和地区的成功的立法经验和判例、学说，这些发达国家和地区在战后以来在立法上通过修改法律、修订法律、制定法律创立了很多新的东西以及很多新的经验，一些重要的民法典如《法国民法典》、《德国民法典》在战后都有一些修订，还有一些单行立法和他们的法院、法官创设的规则，都需要斟酌借鉴。战后以来发达国家法院同样面临着社会关系极度动荡、极度复杂，社会环境极度变化，在这种情况下很多新的案件、奇怪的案件在战前没有，在法律上没有相应的规定。而这些发达国家和地区的法官面对法律没有明确规定的案件创设了一些新的规则，新的制度，我们都要尽可能地采纳、吸收。除了国外先进的立法和司法经验外，不能忽略我国的台湾。台湾的法律是我们国家在1929—1931年制定的，他们的民法典是我们中国当时的民法典，虽然现在叫台湾民法典，但它是我们自己的东西。并且台湾后来的经济生活有极大的发展，当我们在经历大跃进、文化大革命的动荡、动乱时，台湾抓住这个机会发展其经济。经济一发展，就产生很多新的问题，因此它的法院和法官也创设了很多新的规则，这些我们当然都要参考借鉴。借鉴发达国家和地区先进的合同立法和司法经验，要达到的目的，就是使我们的合同法成为反映现代市场经济客观规律的共同规则。这是在第一个指导思想当中就提出来的目的。我们的法律不能够关起门来，不能只是由我们的学者、立法者、法官看得懂，外国人看不懂。我们的市场需要和国际沟通，我们的法律不仅要我们自己能够理解、能够掌握，也要使国外的企业、企业家、法官、律师能够掌握。如何才能做到这一点，只有我们采纳共同规则才能做到。我们平常说的和国际接轨，它的前提是要法律规则接轨，法律规则不接轨，经济无法接轨。所以在第一个指导思想上我觉得很重要的是要尽量采纳反映现代市场经济客观规律的共同规则，并与国际公约和国际惯例协调一致。这里没有说和国际公约、国际惯例完全一致，说的是协调一致。就是说我们并不是照搬国际公约、国际惯例，因为我们国家对一些国际公约有保留条款，还有些惯例不见得和我们合适。所以我们提的是协调一致。这是第一个立法指导思想，是非常重要的。 2.充分体现当事人的意思自治。在不违反法律的前提下保障当事人享有充分的合同自由。合同法不过就是两个独立、平等、自由的当事人在一起共同协商决定他们之间的权利义务关系。两个当事人应该是独立的、自由的、平等的，如果他们不平等，一个人隶属于另一个人，合同内容无法决定，如果他们没有自由，不能支配自己的行动，不能支配自己的思想，也不可能签订合同。所以说合同自由是现代市场经济最基本的要求，没有合同自由就没有市场经济，这一点非常重要。试想一下，在计划经济条件下，我们的企业是不是平等的、独立的、自由的？不是，我们的企业是处在一个对层次的上下隶属关系当中，从中央经济主管部门，比如一机部、二机部、三机部、四机部，一直到七机部、八机部，然后到省一级经济管理部门，比如机械厅，再到地区一级的经济管理部门，比如机械局，还有县、市区的工业局、机械局，等等，都是行政主管机关，最下面一级才是企业。这样企业处在由上到下的行政隶属关系的最下一个环节，它上面全是一级一级的行政主管机关，我们叫做多层次的行政管理环节、行政层次或行政机关，企业成为这样一个行政关系中的最低层。这时，它已经不成其为企业了。八十年代初期我们曾经用一些教材、著作介绍苏联的法学，苏联的经济法把企业叫做经济机关，正是针对这种层层行政管理体系而言的，有一定的道理。在计划经济条件下，企业不再是独立的生产者，而是一个垂直关系中的一个环节，它的全部活动是严格按照从上到下的指令性计划，还包括上级机关的字条、电话、批示等等，来安排它的生产、交换。一个消费者在计划经济条件下是不是自由呢？不是。我们每一个消费者吃的粮食、穿的布匹、用的东西甚至生活用品，都是按照指令性计划安排的。我们有购粮本、粮票、布票、糖票、鸡蛋票、肉票等等票证，消费生活也完全是按照指令性计划安排的。我们广大农村的农民是不是自由的呢？也不是。农村的生产我们叫做三级所有队为基础，公社、大队、生产队这样三级上下隶属关系。三级所有队为基础的人民公社体制是合一的，生产和行政管理是结合在一起的。在这种情况下，农民不见了，那谁是生产单位呢？生产队作为一个生产的组织、基层单位，就象我们的企业一样，按照行政指令性计划来进行的生产。农民去劳动的时候，就象工厂的工人一样，是按照生产队的安排去的，上工听钟声、下工听哨声，每天做什么工，全听生产队长指示。在这种行政隶属关系条件下，就没有独立平等的自由的个人，从工业到农业的经济生活全部按照指令性计划进行，按照指令来运转，有没有合同的地位呢？没有。计划经济体制和市场经济体制是截然相反的经济形态，在市场经济条件下，要尽量砍断这样的隶属关系，要造就独立自由平等的生产者、市场参加者。我们的扩权让利，我们企业体制的改革不就是最终使企业从行政隶属关系脱离出来成为独立的个人吗？成为独立的主体参加市场进行生产、交易吗？我们的农村改革中实行的家庭联产承包责任制，归根到底就是让农民摆脱三级所有队为基础的公社体制，成为独立的生产者，能够自己独立决定自己的劳动。这样看来，我们的改革一开始就是面向市场，全面推行社会主义市场经济的前提是有了这些独立的、平等的、自由的市场主体。这些独立、平等、自由的市场主体怎么进行活动呢？在市场经济下，已经没有严格的国家计划、行政指令把全国的生产、某个行业的生产能够严格来安排，事实上已经做不到了。马克思主义经济学说告诉我们，市场经济是没有计划的，是靠市场规律在起作用，物价上升大家就生产这个东西，物价下跌大家就生产别的，靠市场机制来指挥运转。在这种情况下，企业不能靠猜测这个市场，要靠签订合同来组织自己的生产、交换，只有签订了合同以后，才能放心地投产，生产出来的产品才能销售出去。可见在市场经济条件下，合同关系是最基本的关系，可以说市场经济条件下的经济关系都要表现为合同关系，唯有合同关系才是市场经济特征的反映。独立、平等、自由的当事人们自己协商安排其权利义务关系，这样的关系在法律形式上就叫做合同。因此合同中最基本的原则就是自由，合同自由是市场经济本质特征的最基本的表现。改革开放以来，企业的自由、农民的自由越来越大，但现存的三个合同法上合同自由不够，限制特别多。举例来说，1981年颁布的经济合同法上，专门规定了合同管理机关，而合同管理机关管理合同有各种手段，特别利害的一招是，合同管理机关可以主动确认合同无效。这些制度严格说是计划经济的反映，限制当事人的合同自由是和市场经济直接抵触的。1993年修改经济合同法已经把它删掉了。我们现在制定新的合同法，最重要的一点是我们的法律能够体现合同自由这个原则，如果作不到这一点，我们的法律就不可能适应市场经济的要求。因此第二个指导思想就是要充分体现当事人的合同自由，只要在不违反法律的前提下，要保障当事人享有充分的合同自由，不受行政机关和其它组织的干涉。当然，合同自由并不意味着对当事人一点限制都没有，在合同自由的原则下，合同当事人应当受到两方面的限制：一个是在法律许可的范围内；二是在特殊的情况下，可以对当事人的合同自由作某种限制。后种限制中的特殊情况是说一定要有正当的理由，至于正当的理由是什么，当时作过讨论，大家一致认为正当理由包括：为了保护消费者，为了保护劳动者，为了维护社会公共利益和国家利益。只有出于正当的理由，才能在立法条文上限制合同当事人的自由，实质上也是在限制滥用合同自由。 3.合同法要具有一定的超前性或前瞻性。本法制定、实施的时代特点是：在二十世纪末制定，在1999年通过，主要在二十一世纪生效、实施。我们的法律就应该做到有必要的超前性，我们是要面向二十一世纪不能够只看见眼前的转轨时期。也就是说，新合同法应当能够适应我国建成市场经济后对法律调整的要求，估计到2025年、2030年中国的转轨时期已经结束，社会主义市场经济已经基本建成，那个时候我们的市场经济和发达国家的市场经济没有什么差别，到那个时候我们的合同法照样能够管用。但这不是说一点也不要修改，或者说不必要制定什么新的单行法、某种合同专门制定规则，而是说合同法的基本精神、基本制度、基本规则到那个时候能够管用，能够符合社会生活的要求。这一点在合同法制定过程中也有争论，有这样一种倾向认为我们应该着重考虑目前转轨时期的一些特点。在讨论立法方案时，针对这个问题，大家进行了认真讨论研究，最后认为，我们确实要面向二十一世纪，但同时也要兼顾转轨时期的一些特殊问题。转轨时期有哪些特殊问题呢？由于我们的社会生活中行政干预还非常严重，侵害当事人利益的行为十分多，还有转轨时期的经济生活有很多混乱，什么三角债、赖帐、建设工程合同中收回扣、送红包，造成建设工程质量低劣，造成桥倒屋蹋，造成严重的人身、财产损害。对这些严重问题我们在制定合同法时不能够置之不顾，一定要有充分的注意，要制定出相当的对策。这是第三个指导思想，即面向二十一世纪和怎么样兼顾转轨时期的一些特殊问题。还提出一点对转轨时期的那些落后现象我们不能迁就，比如说红包、回扣在转轨时期非常普遍，但我们不能通过立法把它变成合法化的东西。 4.新合同法的价值取向应该是经济效率和社会正义。法律的价值取向就是法律追求的目标。我们的合同法应当既追求经济效率，又追求社会正义。所谓经济效率，拿我们习惯的话说就是有利于生产力的发展和提高，有利于企业的发展，有利于企业的赚钱；所谓社会公正，是在整个社会不同的阶层、人群之间要大体上做到平衡，在一个合同关系当中当事人之间的利害关系要大体平衡。法律是调整整个社会的，整个社会要有一个基本上的利益平衡。有些人群比如说消费者、劳动者，他们是分散的、弱小的，他们没有办法和企业家、大企业、大公司相抗衡。在这种情况下，我们如果只讲形式上的公正，我们说合同自由吧，你们只要自由协商签订的合同就有效，就给以保护，这里的合同自由就仅仅是形式上的自由。实际上，消费者、劳动者他怎么能够对抗大企业？试想一个山区出来的男孩子、女孩子进到城里来打工，当他身无分文，吃了上顿没有下顿的时候。他看见了一个招工的广告，他赶紧去求职，这时，他怎么敢和企业主讨价还价，怎么敢去争取自己的什么权利、法律上规定的什么卫生条件、安全条件、文明生产的劳动条件、最低工资条件等。也就是说，他们的实力在实际上是弱小的，无法和企业抗衡。这时，法律要起什么作用呢？法律就要支持这些弱小的消费者、劳动者，法律这时不能仅满足于形式上的自由、公正，还要追求实质上的公正。所谓实质上的公正，就是等合同的双方当事人实质上处于不平等状态时，比如当一方是企业而另一方是劳动者的时候，法律规则首先要考虑保护劳动者、消费者，不能够采取不偏不倚的态度。整个立法过程中对这一点是非常重视的，我们不是片面地追求经济效率。如果是片面追求经济效率，凡是有利于提高生产力、有利于经济发展、有利于企业赚钱的，就合法、就保护、就鼓励、就支持的话，那么假冒伪劣也是可以发展生产的。众所周知，有些地方的快速度发展最初就是靠假冒伪劣；有些人的暴发以致于后来成为大企业家，也是靠搞假冒伪劣商品或服务。难道我们的法律上也要承认假冒伪劣、坑蒙拐吗？不行。我们不能丢掉社会的正义，社会的正义与公平是法律追求的一个非常重要的目标，没有社会正义、公平，就不叫法律，就变成了纯粹的技术规则。任何国家的法律都牢牢抓住社会正义，我们这样的国家更不用说。我们现在正在建设和发展的是社会主义的市场经济，所谓社会主义体现在哪里呢？就体现在我们的法律更加注重社会正义、更加保护劳动者、保护弱者，因此在这个指导思想上提出兼顾经济效率和社会公正。如果当经济效率和社会正义发生冲突，难以兼顾时，哪一个优先呢？当然是社会正义优先。贯彻这个指导思想就要求在拟定法律规则时既要注重有利于提高效率，促进生产力的发展，又要注重维护社会公共利益，保护消费者、劳动者、维护市场道德秩序，决不允许靠损害国家、社会公共利益、损害消费者、劳动者发财致富。 5.新的合同法要具有可操作性。我们的教科书都说，法律就是行为规则。合同法首先是当事人签订合同、履行合同的行为规则。但更重要的一点是，法律是裁判规则，亦即法官裁判合同案件时的裁判规则。这就要求这个裁判规则要有可操作性，要求每一个规则、每一个条文要尽可能的有具体的构成要件、法律效果、适用范围，这样法官在裁判时才有所遵循，最终能够保障不同的地区、不同的法院裁判同样的案件能够得到同样的判决结果，维护裁判的统一性和公正性。现行的三个合同法可操作性不是很强。有些条文看起来不错，真的要用来裁判案件的时候就感到模棱两可，没有具体的可操作性，好些条文象口号一样。我们现在要解决这个问题。这一点非常重要，且不说有什么地方保护主义、行政干预的影响，就是一个完全公正、正直的法官裁判案件，如果法律不具有可操作性，也会造成很大的差距，不能保证裁判的统一性和公正性。

战时官兵思想研究论文

一、掌握基本情况开展思想工作第一，随着高校的不断扩招，近年来大学生的就业压力在不断增加，每年都有大批的毕业大学生存在着毕业就等于失业的状况，为了寻求一分稳定的工作越来越成为大学生毕业之后的头等大事，这就导致一些大学生毕业之后投身军营，他们并没有过多地考虑献身军营等等，而是将部队当作一块跳板，转业后经过考试顺理成章地成为国家公务员，得到了一劳永逸的铁饭碗，这种思想的蔓延，导致部分大学生干部存在等待转业的思想，工作的积极性大打折扣。第二，随着经济社会不断发展，边防部队的执勤、工作、维稳、打防、安保等各项工作的工作量也在不断增多，长此以往必然对边防官兵带来沉重的心理压力，出现消极厌战的情绪，对上级交办的工作存在敷衍、应付的心理，对工作不求过得硬、只求过得去，久而久之导致工作质量整体下降。第三，官兵来自祖国的五湖四海，他们的文化层次、家庭生活环境、朋友圈都存在着极大的差异，这就导致他们想问题办事情会存在着一定的意见分歧，对各项规章制度的理解和执行上也会存在着差异。这就要求各级政工干部、思想骨干都充分发挥主人翁作用，官兵的思想工作是一项系统工程，不是简单的政工干部单打独斗就能完成的，而是需要大家的群策群力，形成工作合力。二、深入官兵了解掌握思想动态一是要了解官兵的真实想法。因人员调整、职务升迁、立功受奖、惩罚处理等情况的出现，必然会使官兵的思想产生一定的变化，各级政工干部要深入基层调查研究，及时掌握具有上述情况官兵的思想动态，采取部队了解掌握和社会监督相结合的“双刃剑”，及时掌握官兵的现实想法和实际困难，有针对性地开展思想工作，使官兵消除心理上的疙瘩，轻装上阵。二是要及时舒缓官兵的心理压力。这随时代的进步和经济的不断发展，边防的工作量也是在日益加大，导致官兵存在不适应、消极应付的心理，官兵的心理压力不断增大，各级政工干部和思想骨干，在及时适当地采取适量的文体活动、参观游览、拓展训练、集体性游戏等形式组织官兵开展活动，在繁重的工作中之余体验部队生活的快乐，作为领导干部要以宽容之心体恤部属，少指责，多表扬，多鼓励；少发号施令，多率先垂范，多正面引导。三是要重视个别人的思想教育。要通过个别接触、日常谈心、帮助官兵及时解决工作生活上存在的一定困难，要根据实际情况进行帮教，用“家长心”、“兄弟情”去关心爱护他们，感化他们。要特别注重转化后的跟踪帮教，人在一定的时期存在思想上的反复波动是正常的，在工作中一定要克服一劳永逸的思想，思想工作要不断地及时跟进，直至彻底解决问题，坚持经常。四是要想及时、准确地掌握官兵的思想状况，没有什么特效的办法，就直接有效的办法就是身在其中，有调研才有掌握，有掌握才有发言权。各级政工干部和思想骨干，要经常深入官兵当中，与他们直接交流掌握和通过与其他官兵的间接交流掌握官兵的思想动态，从官兵的细小的变化当中扑捉官兵的思想动态，才能有的放矢地开展思想工作，取得事半功倍的效果。三、区分层次扎实开展思想教育每个人有每个人的思想，要从根本上解决官兵的思想问题，使部队的思想工作取得实效，必须改变以往教育“统一化”的局面，分类施教，因人施教。一是要采取“表扬式”“树典型”等形式开展教育。针对表扬型的官兵，要在工作中经常采取表扬的方法，使他们对自我有一个肯定的认识，认为自己有一定的能力，工作干不好会给自己丢脸，这样他们在工作中会始终保持着一种积极向上的心态，认真对待各项工作，而且会树立起争先创优意识，“比、学、赶、帮、超”的氛围会愈加浓厚；对平时表现较差的官兵要采取以点带面的方法，把工作中的先进典型分插到他们当中，以典型的率先垂范作用正确引领官兵，使典型在他们之中产生润物无声的作用，达到共同提高的目的。二是要根据官兵的年龄层次开展教育。官兵的经验阅历以及官兵的部队生活经验都是与年龄成正比的，年龄大兵龄长的官兵在部队工作中想问题、看事情相对要比年龄小兵龄短的官兵要周全。对于年龄较大的官兵在思想工作中要采取“家常式”教育，切忌采取仅用传统的说教方式，这样不但达不到预期的效果还会起到相反的抵触情绪，使思想工作陷入被动。要经常与他们谈心，了解掌握他们的思想意图，结合部队的实际情况，最大限度内地帮忙解决，缩短与他们的心里距离。三是要根据官兵的性格特点开展教育。每名官兵在工作生活中都会遇到这样那样的问题，有些生活上遇到的困难也会影响到工作中来。有的官兵遇到什么困难的时候喜欢和身边的战友、家人、朋友去倾诉，把心中的想法说出来，寻求对方给予建议解决的办法。我们政工干部和思想骨干在听到类似的倾诉后要及时帮助他们解决困难，帮助他们走出心理误区，做好这类官兵的思想工作相对比较容易。有的官兵遇到困难喜欢憋在心理不予别人倾诉，对这类官兵的思想工作要提高注意，要发动他们身边的官兵注意他们的言行举止有何反常之处，发现有异常的行为要及时与之沟通。在进行思想教育时，还要关注对方的情绪，对方情绪稳定，能够听得进不同意见时，可以及时去做工作；当对方情绪比较激动，不容易接受不同意见时，应主动退让，缓和一下，待其情绪稳定后再开导教育。四、突出政治工作的生命线作用夯实思想政治工作实效政治工作是生命线，思想工作又是政治工作中及其重要的组成部分，也是部队建设的基础，没有扎实的思想政治工作，业务工作和后勤工作就没有坚强的思想基础作保证，就不是一个坚强不催的堡垒。要实现部队建设的整体提高，就需要政治工作、业务工作、后勤工作做好有机的结合，这样才能发挥出思想政治工作的最大功效。一是要将政治工作与业务工作相结合。将思想工作贯穿于业务工作的始终，根据不同时期业务工作的变化和形势的需要，不断调整使用业务工作的政治工作新思路、新方法，使思想工作辅助于业务工作，打牢思想根基，突出业务工作。二是要将政治工作与部队管理工作相结合。部队的各项规章制度是保证队伍良性循环、健康发展的有效保证，部队的各项工作都在既定的轨道上运行，才能保证各个环节的畅通无阻。以坚定的政治工作做保证，解决官兵的思想问题，是官兵遵守部队一切规章制度的根本前提。

《浅析当前青年官兵心理压力的缓解》

摘要：社会的迅速发展、生活节奏的日益加快、竞争意识的不断增强，对人们适应现代社会的能力提出了更高的要求。军队作为社会的组成部分，青年官兵的心理同时感受到社会和军营的双重压力，如果不能及时加以缓解或消除，就有可能因心理压力过大产生心理疾患、甚至诱发事故案件，影响部队的安全稳定。

关键词：青年官兵;心理压力;军队

一、青年官兵心理压力的成因

当前青年官兵心理压力的产生，一方面与他们自身所处的心理发展阶段有关，同时也与他们面临的社会环境、家庭环境和部队环境等原因密不可分。

一是社会环境的影响和冲击巨大。现代社会由于生活节奏加快，人际关系复杂，社会竞争激烈，对军人的思想观念带来强烈冲击，引起青年官兵在价值取向、行为方式和心理品质方面的深刻变化。一些青年官兵由于不能正视现实、缺乏适应能力，容易出现困惑、迷惘、不安、紧张等问题，导致心理压力增大。

二是对军人职业特殊性认识不足。军人职业的特殊性，危险性，军营生活的严格性、军人生涯的阶段性等特点，使青年官兵承受着比社会同龄人更重的心理压力。再加上现在基层青年官兵的主体大都是“90后”，“00后”，心理承受能力较弱，适应环境能力差，在部队的严格要求下，一些青年官兵产生紧张、恐惧和压抑感，给他们的身心健康和学习、生活、训练带来严重影响。

三是有些实际问题得不到及时解决。军队执行任务重，节奏转换快，青年官兵的休假、自考、结婚等往往会与执行任务冲突而无法完成，特别是部分青年官兵因家庭发生变故、邻里导致纠纷等这些突发事件往往得不到及时、圆满的处理。购买住房、家庭涉法、两地分居、亲属下岗、子女入托上学、自己转业退伍后的工作安排等实际问题一直困扰着当代军人，引发心理压力。

二、缓解青年官兵心理压力的方法

一是构建心理工作网络，认真了解青年官兵心理压力的状况。坚持把部队的心理教育、心理疏导工作当做一件大事来抓，纳入到党委工作之中。首先是要逐步完善相关制度。建立心理预警制度，连每月、营每季度、旅团每半年分析一次青年官兵心理压力状况，掌握心理动态，逐级汇报开展心理工作情况，为做好青年官兵心理压力问题研究、疏导工作提供有力依据;建立心理骨干培训制度，采取选送骨干入院校学习、聘请专家辅导授课等形式定期对心理骨干进行业务培训，提高骨干开展心理疏导能力;建立内部交流制度，通过组织专题调研、座谈讨论、体会交流等形式，强化心理骨干的业务素质。其次是要健全骨干队伍。成立由医院、基层卫生部门组成的心理咨询机构，设立专职心理医生，经常分析青年官兵的心理压力情况，及时做好心理咨询、疏导工作和心理疾病的治疗;成立由教导员、政治协理员、指导员等政工干部为主的先期心理压力疏导小组，负责做好青年官兵出现过重心理压力时的教育疏导或心理稳定工作，避免出现严重问题;成立以思想骨干队伍为主体的基层心理信息员队伍，结合思想工作收集反馈青年官兵心理压力变化情况，特别是执行重大任务时个别人的心理反应，及时发现心理问题及时报告，以免错过最佳疏导治疗期，有效保证青年官兵的心态时刻保持健康。最后是要建立心理档案。内容包含青年官兵的性格、爱好和过去的心理测评数据结果，还有血型、家族病史、心理情绪变化情况、人际关系状况等多方面，由直接政工领导、卫生部门负责人和心理医生保管，定期更新内容，全面了解青年官兵心理的成长过程。通过积极地构建心理工作网络，及时了解官兵心理压力的变化，从而有的放矢的去缓解青年官兵的心理压力。

二是大力开展心理知识教育，增强青年官兵心理压力调节的能力。重点抓好“三个结合”。一要把心理教育和心理知识与思想教育相结合。使青年官兵认识自己的心理活动，了解自己的心理状态，正确看待心理问题;让青年官兵掌握自我心理调控的基本知识，学会分析心理现象，维护心理健康以及解决常见心理问题的方法，及时消除心理障碍，增强在荣誉、进步、婚恋、家庭等问题上的心理承受能力。二要与文化活动相结合。结合青年官兵日常的训练、学习、生活，开展一系列青年官兵喜闻乐见的军营文化生活，用真正的军营“精品文化”丰富青年官兵的精神生活。比如，在军营广播中创办“心灵鸡汤”栏目，网上设立心理论坛，讲述自己或身边的心理成长故事，与大家共同交流、分享;三要与完成大型任务相结合。密切关注在完成演习、野外驻训、比武等训练强度大、条件艰苦任务中，青年官兵易出现的心理紧张、情绪焦虑等问题，及时打好“预防针”，通过问卷调查、心理测试、个别谈话等形式，把青年官兵反映的共性的心理问题总结出来，采取集体教育和个别疏导相结合的方法，消除青年官兵在大项任务面前的心理障碍，在类似实战的情境中磨练意志品质，不断提高青年官兵尤其是新入伍战士应对困难、挫折等的心理承受能力。

三是认真解决实际困难，注重减轻青年官兵的心理压力负荷。帮助青年官兵解决实际难题是“暖人心、聚兵心”的重要途径，也是缓解青年官兵心理压力、促进其投入工作的重要手段。要针对青年官兵实际难题，采取相应的措施，努力为青年官兵解决好后顾之忧。针对青年官兵个人婚恋难的特点，要统筹安排好休假时间，对于休假回家的人员尽可能不中途召回;针对家庭涉法问题，要认真了解事件原委，主动致函联系地方有关部门，寻求地方的支持和帮助;针对青年官兵患病问题，要加强医疗看护，跟进做好思想工作，对少数因病不宜在部队工作的青年官兵要经常嘘寒问暖，使其在调离或退伍以前能安心服役，防止发生问题，针对青年官兵来队家属住房拥挤和购房困难，要积极兴建和改善家属楼，让青年官兵和家属来得高兴，住得舒心。要和部队所在地政府洽谈保障性住房和廉租房建设的问题，让随军家属能够有属于自己的小天地，真正的安心随军，免除青年官兵的“后顾之忧”。

四是营造和谐内部环境，积极引导青年官兵心理健康成长。要针对不同层次、不同人员的特点，通过各种有效途径和手段，因势利导，耐心说服，营造健康和谐的心理环境，。要把科学带兵、文明带兵作为衡量基层干部能力素质的关键环节，每个季度召开士兵代表大会，设置意见箱和举报电话，结合半年、年终总结对干部进行民主测评、交流带兵经验，进一步消除粗暴简单的带兵方法，减少带兵的盲目性。部队领导要着重对心理压力大的青年官兵做到主动关心、诚恳帮助，尤其对有严重心理疾病或处于精神康复期的青年官兵，一视同仁，为他们创造与别人互相交流接洽的机会，使他们减少孤独感，促进人格的健康发展。同时还要加大军营文化生活设施建设的投入，丰富军营文化生活，积极开展形式多样，丰富多彩的文化活动，吸引官兵广泛参与，使他们在群众性娱乐活动中得到乐趣，放松身心，减轻心理压力，积极地引导他们心理健康成长。要营造尊重知识、尊重人才、尊重创造的良好环境，着力为青年官兵创造有利于发挥才能的竞争环境和发展机会，充分调动他们的积极性、主动性与创造性。

战略研究的论文

便利店是一种非常有竞争力的零售业态，市场营销策略是便利店企业特别重要的一种营销方式。下面是我带来的关于便利店市场营销策略论文的内容，欢迎阅读参考!便利店市场营销策略论文篇1：《浅谈便利店市场营销策略》摘要:便利店是一种非常有竞争力的零售业态,在我国市场有很大的利润空间,为我国中小零售商的发展提供了一种新思路。笔者认为,要经营好便利店,市场营销策略非常关键,必须针对便利店的特点及目标顾客群制定适当的产品策略、分销渠道策略、价格策略。关键词:便利店营销策略便利店通常指营业面积在50～150平方米左右,经营品种在2000种左右,靠近居民区,营业时间为15个小时以上甚至24小时的经营模式。便利店一般全年不休息,并且开店地点灵活,主要填补消费空隙,销售的商品主要以顾客日常的必需品为主。便利店能够越来越被消费者所接受的原因是:随着文化水平的提高和收入水平的增长,生活节奏逐渐加快,日常消费品已集中在食品和部分非食品项目;由于门店的面积小、品种少、商品陈列有序、位置明显,顾客的购物时间及交易过程迅速,能解决生活急需;由于门店位置便利,顾客购物方便。要经营好便利店,市场营销策略非常关键,必须针对便利店的特点及目标顾客群,制定适当的产品策略、分销渠道策略、价格策略。便利店的产品策略商品的选择和陈列是一门学问,如果做得好会给消费者带来便利,并有极佳的促销作用。在产品策略方面,便利店的经营者应注意以下问题: 提高门店的商品陈列利用率目前,有些便利店门店商品数量和陈列空间的利用率存在严重不足现象,对其产品销售产生了非常大的负面影响。便利店一般是在城市的繁华地段,面积也通常在100平米以内,所以不能浪费门店的陈列空间。在商品的陈列方面,有些便利店存在某些商品的陈列面积过大的现象,有不少商品在3个排面以上,这样的陈列为门店的商品品种单调创造了借口,从而致使原本应当有1200种商品左右的门店,可能只有500多种的商品上架,其结果显然是不足以满足顾客的基本需求。正确进行商品类型的选择便利店的主打商品应在速冻食品、饮料及日常用品上,这些商品不求多、全,而应求精,即选择畅销的、质量高的、价格又适中的产品上架。在便利店中应避免出现整扎销售或者大包装的产品,既然便利店的定位是为应急的需求,量贩包装的商品是不属于便利店的销售范围,便利店销售商品的选择不是“韩信点兵,多多益善”。因为销售大包装商品,便利店的价格必然要高于大型综合性超市的价格,这种“鸡蛋碰石头,扬短避长”的行为将会导致顾客对便利店产生价格高、购物上当的心理。量贩商品陈列在便利店的货架上不仅不能获得良好的销售,还会浪费门店的有效陈列面,进而影响到门店的正常经营业绩及形象。所以,便利店所选择的商品类型应为品牌质量有保证、畅销的大众化商品。避免货架存在大面积空位货架大面积空位是门店的暂时性缺货或者其他问题,但是这种现象反映出的结果无非是:配送中心配送货物不及时,采购部商品采购的品种不足,理货人员补货不及时。这三种问题造成的这一后果必然影响门店销售和形象。一个货架空空的门店对于顾客的影响是什么?不仅仅是顾客此次购物无功而返,还可能使企业损失一批固定客户。便利店的分销渠道策略一间普通的连锁店一般只有100-200平方米大小,却要提供2000-3000种食品,不同的食品有可能来自不同的供应商,运送渠道和保存方式的要求也各有不同。每一种食品又不能短缺或过剩,而且还要根据顾客的不同需要随时调整货物品种,顾客的种种要求给连锁店的物流配送提出了很高的要求。便利店的成功,很大程度上取决于配送系统的成功。一家成功的便利店背后一定有一个高效的物流配送系统,世界著名的便利店“7-11”配送系统,采用的就是在特定区域高密度集中开店的策略,在物流管理上也多采用集中的物流配送方案,这一方案每年大概能为“7-11”节约相当于商品原价10%的费用。吸取“7-11”的经验 ,再根据我国便利店的实际情况,在渠道方面应进行改革的营销策略是: 建立网络配送系统,统一配送鉴于目前国内便利店多数已有配送中心这一事实,现在重要的问题就是怎样提高配送中心的工作效率,尽量采取在特定区域高密度集中开店的策略。要充分发挥自设配送中心的优势,建立电脑网络配送系统,统一集货、统一配送,特别要发挥配送中心分别与供应商及各家店铺相连的电脑网络作用。为了保证不断货,配送中心一般应根据以往的经验保留3天左右的库存。同时,中心的电脑系统每天都会定期收到各个店铺发来的库存报告和要货报告,配送中心把这些报告集中分析,最后形成一张张向不同供应商发出的定单,由电脑网络传给供应商,而供应商则会在预定时间之内向中心派送货物。配送中心在收到所有货物后,对各个店铺所需要的货物分别打包,等待发送。提高商品周转率,减少库存由于门店面积小,又因地理位置多处于繁华地段,高额的房租不允许门店有大量的库存。货架商品的库存量应严格控制在最大库存量以内,这就要求配送中心将配送商品配准、配全,从而保证便利店的商品常进、常新,以减少库存,提高商品的周转率。为了完成门店商品的快速周转,对于配送商品的时效,包装应当仔细检查,以减少不必要的库存。通常将商品的库存定为3天左右,而对于像冰激凌、速冻食品类商品,供应商一天分早中晚3次直接送货到各个门店。便利店的价格策略便利店24小时全天候营业,作为都市人生活中一种难得的购物场所,不仅稀缺,而且还要负担24小时不间断的人力费用、营业费用以至于照明费、空调费等。如果要求企业提供的商品对消费者来说既便利,价格又便宜,对商家来说显然是不公平的,企业的利润也就无从谈起。因此,便利店要生存发展,就必须实现“否定低价、便利制胜”。便利店在制定价格策略时,一方面,要尽量降低成本,以适合消费群体急需的品种大量采购,争取较低价格销售;另一方面,便利店的定价不能盲目追求低价,更不可与大型超市竞价,便利店的商品价格比大型超市高一些是正常现象,因为其吸引顾客的不是价格而是可以应急的服务。除此之外,国内便利店营销方面的一个薄弱环节就是促销。与其他大型超市铺天盖地的宣传攻势相比,很少见到便利店的促销活动。促销是市场营销组合的一个重要因素,其实质是卖方与买方之间的信息沟通。在现代市场经济条件下,企业促销有着极其丰富的内容和极为重要的作用,促销方式和手段主要包括人员推销、广告、营业推广和公共关系四个方面,作为零售业态比较适合的就是后三种。本文建议便利店在确立自己的市场定位后,在平时将商品信息通过各种媒体多与消费者沟通,利用促销的手段树立自己的形象。目前,我国拥有100万以上人口的城市约200余座,按平均每3000人开一家便利店计算,每100万人口城市开设便利店至少300家,而200余座城市容纳便利店的数量可达6万余家,这一数额相当庞大。因此,只要掌握便利店的营销策略,其发展空间才会巨大。参考文献: 1.刘华.24小时便利,中小超市能做吗.销售与市场, 2.肖瑞海.“7-11”,以小见大的典范.中国营销传播网, 3.刘登义.传统便利店的生存之道.中国营销传播网, 4.胡音.沃尔玛选址分析.中国商贸, 5.张庚淼.市场营销.陕西人民出版社,2001 便利店市场营销策略论文篇2：《平安银行东逸社区金融便利店营销策划》从商业银行的角度看，社区金融是指依托于银行有形或无形网点，从客户需求角度出发，通过各种资源整合，向社区提供有针对性的金融产品和服务的综合性金融活动，具有多元化、层次化的特点。随着居民与所住社区的关系日益密切，社区金融将成为未来金融服务的主要方式。而社区金融是商业银行个人金融业务的新制高点，将会成为商业银行一个新的利润增长点。一、研究意义经济意义：有利于将平安银行的品牌植入到业主心中，对平安银行及其综合金融有所了解，并留下良好印象;成为一个新的利润增长点;吸收优质存款、提高利润的新发展极。社会意义：有利于银行自身利润的增长和发展，还贴近了社区，密切了客户关系，给社区居民带来了方便，提升客户的品牌忠诚度。二、国内外文献简述美国的金融营销模式强调满足整个市场的需要，金融机构采取混业经营、提供全面金融服务的服务方式，将金融产品和金融服务根据顾客需求进行多样化、全面地配套;我国的社区金融是个人金融业务的新发展方向，随着社区经济的发展繁荣，它将成为金融服务的重要方式。依托社区，深入居民发展金融服务。三、策划项目简介平安银行股份有限公司，以下简称平安银行，是一家由中国平安保险 (集团)股份有限公司控股的中国大陆全国性股份制商业银行。2012年1月，正式合并深圳发展银行，组建新的平安银行。平安银行社区金融便利店，是综合金融和科技智能元素的，为社区居民提供综合金融产品和非金融服务的社区金融服务站。金融便利店同时提供金融与非金融服务，透过衣食住行的便利，拉动人流及入店率。综合金融有保险销售、住房网、二手车网业务和提供“速递易“服务引入快递智能收发柜，结合我行借记卡，将小区网购及快递包括取件服务与社区金融便利店捆绑、提供奢侈品代购等第三方服务。四、市场机会分析 (一)宏观环境分析 1.人口环境 (1)广州常住人口：广州人口环境特殊，人口增长超过65%是外来务工人员迁入。目前广州常住人口1059万，其中户籍人口万，登记的流动人口万，实际人口超过1400万. (2)家庭户人口：全市常住人口中共有家庭户万户，平均每个家庭户的人口为人。 (3)性别构成：全市常住人口中，总人口性别比(以女性为100，男性对女性的比例)为。 (4)人口区域分布：全市常住人口中，中心城区为万人，占，新城区为万人，占，县级市为万人，占。 2.经济环境 (1)经济发展状况：一是经济运行稳中有进，转型提质成效明显。受国内外经济环境变化的影响，2013年广州市经济增长面临较大下行压力，全市地区生产总值(GDP)亿元，比上年增长，增速较上年提高个百分点。社会消费品零售总额增速保持在15%以上的较高水平，主要经济指标增势稳定，奠定了总体经济平稳增长的基础。 (2)经济运行的主要特点：第三产业保持较快增长，构建多点支撑格局。2013年，我市第三产业增加值增速比GDP快个百分点，服务业对经济增长的贡献率为。其中金融、交通运输、旅游保持较快增长。民间金融街进驻机构102家，国际金融城启动建设，金融业发展成效明显。 (二)微观环境分析 1.竞争者分析零售业务这一块做得比较好的两家股份制银行，招商银行的“私人银行”业务在业内名列前茅，曾被欧洲货币评为中国区最佳私人银行，理财、信用卡等方面也做得不错。而光大银行则是理财业务位居同业前列，在理财领域创下了多个第一，但与大多数股份制商业银行一样，招商银行和光大银行也存在网点少、品牌知名度和信誉度不及五大国有银行高等劣势。 2.消费者分析据问卷调查分析，参与问卷调查的居民中，持有五大国有银行的账户最多，其次是招商银行和光大银行、中信银行。而对于各银行开展的一系列客户回馈活动，最多人选择油米食品，其次是购物礼券，第三是旅游礼券和洗车卡;对于若银行组织活动，最多人选择参加亲子活动，其次是短途旅游，第三是中医养生和投资分析。分析平安银行社区金融便利店的优势：(1)平安银行有平安集团的保险、银行、投资的综合金融平台优势，可专门为居民定制几套投资、养老的高收益、全面的综合金融方案，特别是高档小区一般是四到五人的三代家庭，三大金融系统可以更吸引老人及家庭。(2)平安银行可利用平安集团保险客户广的优势，透过保险品牌效应吸引客户，并通过社区银行进行保险服务，增强客户满意度。便利店市场营销策略论文篇3：《浅谈便利店营销策略》一、保定杰出便利店概况保定杰出便利店主要的竞争对手是来自于社区内的夫妻店，这种夫妻店的模式与便利店相似，俗称杂货铺。这些店铺基本上与杰出便利店都是毗邻而设，并且他们经营的商品几乎没有太大的差距，对于社区的消费者，他有一部分固定的人群，因为消费者的消费习惯，对于一些同质性的商品他们都喜欢选择固定的地点去购买，对于杰出存在很大的竞争威胁。二、保定杰出便利店营销策略分析 (一)产品策略。首先是商品的选择上，杰出注重了顾客的临时性消费，采用全面多元化的策略，在产品的种类上涵盖了所有社区消费中可能购买的产品。杰出便利店产品的优势在于商品的种类越多，越能满足消费者更多的需求。较之社区中的夫妻店增加了许多便民服务，这不仅赢得了消费者的青睐，而且获得了消费者对杰出便利店的好评;其不足在于，商品的种类过于繁多，所以对于理货方面要有专门的人员进行，这就增加了人员的配置。门店的面积比较小，商品越多，所需的空间越大，所以造成空间的拥挤。 (二)价格策略。在定价方面，由于面向的主要是社区的消费者，他们对于日常消费品的价格都比较熟悉，所以对于价格上下波动的幅度比较敏感。店内的日常消费品，流动速度较快的商品一般与市价持平，而一些周期性消费品比如粮油、调料等，都会比市价高出一到两元。因为对于这些商品而言，在社区生活中难免会出现家中来客人或者临时缺少的急需商品，他们不会选择到较远的超市去购买，对于商品的需求程度使得他们能够接受高价商品。在便利店自制的商品方面，在遵循市价的基础上都会适当的加价在几毛钱，这是对于人员使用方面的一种分摊。由于杰出便利店在2012年后增加了24小时服务，所以在人员的投入上增加了许多，为了达到盈利的目的，所以在商品的价格上有所提高。但在价格方面，杰出也有自己的定价原则，区别于其他地区知名的或者本土的便利店，价格高出的部分特别小，基本贴近市价。 (三)渠道策略。杰出便利店的经营模式为加盟连锁，由保定新杰出集团统一选址设立门店，并且统一进行人员的配备，在商品的供应和配送方面主要是两种渠道，大多数的商品是由集团统一配送，集团有一个统一的配送中心和商品的仓库，每个门店的店长定期向集团汇报货品的供应情况，列出所需商品的明细上报集团，集团会有专门的人员进行商品的供给;同时，也有一些是厂家直接配送的商品，厂家会对店内的情况进行实时的监控，当商品短缺时会及时供货。在提供的其他便民服务上，主要是通过与其他的商家进行合作，成为其代理，比如水电费的缴纳，与联通集团的合作使其成为一个缴费的代理点，与青旅的合作中共同推出天津欢乐谷一日游等等一系列的服务。 (四)促销策略。一般的促销活动都是根据厂家的促销活动开展的，供货商的厂家有什么样的活动，店内就会有什么样的活动。一般厂家都会在节假日推出促销活动，大多数的活动商品以奶类商品居多，活动的方式一般为商品的降价，还有捆绑销售等。杰出并没有自己的促销活动。所以，杰出便利店的促销活动方式是比较单一的，促销的产品类型也比较少。也没有自己的商品进行促销，这样在节假日时与超市的大型促销相比就显得有些无力，这样就会损失掉一部分消费者。 (五)选址策略。保定杰出便利店采用的经营模式为加盟连锁，所以在选址上是杰出集团统一进行地址的选取，针对于保定经济现状的分析，地址的选取基本上是在社区的大门入口处建立，而不是建立在社区里，这样既能够满足社区居民的便利需求，又能够建立自己的品牌意识，让更多的大众认识，同时也为街道上临时需要的顾客提供服务。在选址上，杰出遵循了保定经济的发展状况，这样的选址策略也是比较好的。抢占了先机，对于日后其他便利店的进驻也设置了壁垒。三、保定杰出便利店营销策略建议 (一)优化产品组合。杰出便利店的面积一般都不到200平方米，在空间有限的情况下要慎重选择店内销售的商品。企业是以盈利为目的的，所以销售的商品也要为盈利的目的服务。像烟酒茶糖、粮油蛋奶、零食、餐点都是社区生活中消费频率较大的，这些商品的供应也是必需的，但诸如拖鞋、扫把等这些商品的流动性是比较小的，消费者的第一选择也不会是在便利店中消费，这种商品一般都会在大型超市中购买，可选性比较大。所以，对于这一类商品我们就可以不供应，这样不仅能够减少店内的空间，还能多增加几个品牌，让消费者有更大的可选空间，满足消费者个性消费的需求。 (二)调整店内陈列。本土的便利店不仅要凸显本地的特色，对于店内的设计也要凸显杰出自己的品位，要着力打造属于杰出便利店独特的风格，这样才能被更多的消费者记住并且认可，对于店内的商品陈列，不仅是一种门面，而且也是营造消费环境的一种手段，商品的陈列对于销售商品来说也是一种很好的辅助。所以，店内的陈列要打破对超市的效仿，要以一种简洁明了的方式呈现在消费者的面前。收银台旁边可以摆放一些口香糖等临时消费品。社区居民一般对便利店比较熟悉，所以粮油蛋奶等商品要摆放在最里面，过道一定要清理障碍，不能有任何商品的存放。针对于杰出便利店由于门店空间的限制，可以将四周货架的高度加高，将一些流动性较低的产品摆放在高处。 (三)增加便民服务，拓宽合作渠道。目前，保定杰出便利店的便民服务项目不够多样化，要增加一些服务社区的便民服务，比如复印传真、收发邮件、火车票机票的待售等。在居民的社区生活中，对于瓜果蔬菜的需求量也是很大的，一些上班族可能没有足够的时间到较远的超市或者菜市场购买，可以再适量的增加水果蔬菜的供应(前提是要保证这些水果和蔬菜是当下应季的且销量稳定的)。这些便民服务不需要每个社区的门店均有设立，在便民服务开始之前可以在社区中进行调研，针对性地对于社区居民的需求设立相应的服务项目。 (四)多种促销手段。接触便利店的促销手段比较单一，要提高销售额就必须采用多种促销手段。店外LED屏的广告要及时更新并且使促销活动比较醒目，人员的促销也是必要的，定期在门店门口开展促销活动，招募临时促销员在店外以叫卖的方式吸引顾客，不仅是对于当下商品的促销，对于本店来说也是一种宣传的手段。为了争取顾客每天都能够到店内消费，可以推出每天的特价商品，比如特价的食品和特价的牛奶等。会员制也是对于消费者的一种吸引，可以将店内的商品设置会员价，这样不仅能够使社区的居民享受优惠，而且能够对店内的顾客培养一种忠诚度。四、结论便利店的发展呈现的是一个上升趋势，在保定市场上便利店的发展还不是很成熟，要在这个市场上使便利店的发展成为一种主流的零售业态，还需要进一步的完善和发展，在营销策略上引进吸收再创新。目前，杰出便利店在经营模式、管理方式、物流配送各方面都需进一步改进，在产品、价格、渠道、促销等方面要增加自己的特色，保定是一个文化底蕴浓厚的城市，对于本土的产品也存在着一种依附性，所以主打保定特色可以增加他的竞争力。基于本土便利店的营销策略，最主要的就是发展自己的特色，因地制宜的发展，在发展的初期阶段，要对自己有一个明确的定位。本土便利店的发展前景是比较可观的，不能追求一下子就能有所超越，首先要在自己的领域上扎扎实实地走好每一步，找到适合自己的管理方式和发展方案，这样才能在日后与成熟的便利店的知名品牌竞争，在市场上占有一席之地。猜你喜欢： 1. 便利店营销策划方案范文 2. 便利店营销方案 3. 便利店的经营模式是怎样的 4. 晨光文具营销策划方案

企业发展战略研究论文提纲范文

下面是我整理的有关企业发展战略研究的论文提纲，希望能帮到大家。

目前已进入新经济时代，民营企业要想做强、做大，必须在战略思路和实践方面超前于一般企业，只有这样民营企业在未来的竞争中才能立于不败之地，而那些在发展过程中“无战略”或战略管理方面滞后的民营企业将被淘汰出局，大量的事实充分的证明了这一点。因此，研究和制定企业的发展战略对民营企业的发展起着至关重要的作用。

一、企业发展战略的内涵

企业根据自身所面临的外部环境和自身的优势，基于自身利益和可持续发展目标，在有效协调自己与社会的相互关系的基础上，从全方位的综合因素出发，对自己的生产经营和资本经营所进行的自主选择和自我设计，即为企业的发展战略。德鲁克曾简单的说，企业发展战略的问题就是回答“企业是什么?企业的未来应该是什么样”的问题。

二、企业发展战略的作用

(一)企业发展战略是企业行动的指南

企业的任何行动都得服务于它的战略，不能在战略产生之后还跟着热点走。前一段时间部分民营企业不切合实际，“纳米”热了跟着“纳米”走、“网络”热了跟着“网络”走、“生物工程”热了跟着“生物工程”走，炒到最后，只有概念而没有产品。

(二)企业发展战略是约束企业的短期行为与长期行为的主要规范

目前因部分民营企业没有制订长期发展规划，所以对职业经理人就没有这项考核的指标，经理人只顾企业的眼前利益，拼设备、耗资源，从不考虑企业长期的发展问题，这样就造成企业的短期行为。

(三)发展战略是企业经营活动的自觉行为所依据的基础

企业在经济活动中无论采取什么样的自主行为，其行为的依据都是这个发展战略，因此企业的发展战略的制定要有科学性而不要有随机性，一旦企业的发展战略制订后，它就会作为企业未来很重要的判断企业经营行为和选择经营方向的一种基本依据。部分民营企业的法人治理结构不健全，决策权往往集中在老板一个人的手中，因此极易造成决策失误。

总的来说，要制订企业发展战略，就必须把它作为企业行为的基础，判断企业行为是否合理的依据就是它。从管理制度的观点来讲，企业发展战略就不只是目标，发展战略实际上就是规定了一个企业在未来一个时期内，确定企业应该怎么走。

三、企业发展战略内容的研究与制定

近两年的经济情况表明，中国已进入“过剩经济”时代，资源不像以前那样容易获取，市场趋于饱和状态，这就要求中国的民营企业在面临权力构造、市场培养、能力形成、世贸冲击四重压力下寻找和制定适合企业自身特点的发展战略，从而保持持续的竞争优势。因此民营企业制定发展战略应从产业发展战略、市场发展战略、技术创新发展战略。人力资源发展战略、资本融通发展战略、资本运营发展战略等六个方面来综合考虑。

(一) 产业发展战略

产业发展战略如何选择，首先要明确企业在未来的产业定位上是搞一个产业、还是搞多个产业，即选择专业经营、还是多元化经营战略;其次还要考虑企业发展战略的地域选择范围问题。

1.发展战略经营领域的选择。海尔集团总裁张瑞敏认为，“中国企业的问题木在于需不需要搞多元化，而在于企业自身有没有搞多元化的'能力”。也就是说企业是否走多元化经营战略的道路，应取决于当时企业的成长期和成长环境。如果企业处于成熟期，同时该企业目前发展的产业拥有扩张的力度和发展的空间，那么这个企业就完全可由专业经营走向多元化经营发展战略。

2.发展战略地域范围的选择。

(l)同行业领先企业。在行业前景看好的条件下，应坚持走专业化经营发展战略，并不断扩大经营规模，在经营地域上不断扩展，从局部到全国，从全国到跨国;在行业前景不看好的情况下，应选择多元化经营发展战略，选择相关性较高的目标进人，并逐渐实现在目标行业内居领先地位。

(2)全国范围内的领先企业。这类企业首选战略应该是跨国经营，将其在中国积累的能量扩展到可释放的国家或地区。

(3)经营状况一般的企业。这类企业应该坚守自己现有的行业领域和地区范围，选择同行业中的领先企业作为标杆，主动地运用标杆瞄准策略，使自己在现有的行业领域或地域范围内获得较好的市场地位。

(4)面临困境的企业。这类企业的战略绝大多数是分离、重组、出售或破产清算，也就是说需要重新调整产业定位。

(二)市场发展战略

所谓市场发展战略，实际就是企业开拓和争夺市场的全部措施和手段的总和，其措施和手段主要表现在以下四个方面。

1.抢占统治权。抢占统治权的目标是争夺市场“领导权’战者是取得市场及产业垄断权。杜邦公司经过15年艰辛的科学研究之后，终于发明了一种真正的人造纤维一尼龙，该公司立即投入了所有的资源来抢占统治权，它开始建造一家又一家的化学工厂，并在传媒上大作广告，因此杜邦公司创造了一个前所未有的产业——塑胶业。

中石化集团、中石油集团，近期在全国的各大、中。小城市加速建立加油站，其目的就是抢占市场统治权，抵御我国加入WTO后，国外同行业抢占我国市场的风险。

2.模仿与柔道。模仿与柔道的思路是在原创者留下疏漏的地方入手进行攻击，从而占领市场。巧妙的“模仿”也是一种创新，因为它比原来的创新者更好地理解了创新的真正含义。个人计算机原是苹果公司的设想，但IBM公司利用这一设想着手设计了一种成为个人计算机行业的标准机器，以求垄断或至少是控制整个领域，结果就产生了PC机。

“柔道”的战略是用巧力以柔克刚。早在1947年，美国的贝尔实验室就意识到晶体管即将取代真空管，当美国的各大制造商们还没有做好转化晶体管的产品时，日本索尼公司以万美元的低价从贝尔实验室的手中购得了晶体管的制造和销售权，最终占领了美国的收音机市场，索尼公司利用同样的战略进军电视机、摄像机的市场。

3.构筑要塞。“构筑要塞”的目的则在于“固守阵地”，使自己免遭外来者的挑战和入侵，其主要战术为“关卡战术”、“技术战术”、“市场战术”。

将“汉堡’做进标准的生产线，让全世界的人吃到味道完全一样的“汉堡”和“乃昔”，这就是麦当劳的标准，谁想用麦当劳这个标准，谁就需要付给麦当劳钱，也就是说麦当劳设置了这个关卡。另外，利用技术专利和特殊的销售手段，也可为企业构筑要塞。传播百年口味和美国百年文化，这就是风魔全球的可口可乐饮料，可口可乐公司自1886年就设置了由14种原料组成的可口可乐配方的关卡。

4. 创造新客户。创造新客户是～种商业新策略，主要目的在于推出“创新”。其主要手段：(1)创造实用性。如网络为人们提供了一种新的服务方式和消费方式;(2)利用价格的优势。中国联通用户的增加，主要是价格优势的体现;(3)动态调整。“顾客就是上帝”，我们必须站在消费者的立场来调整我们的销售和服务思路;(4)满足客户的价值观。实施品牌战略、质量战略，让客户觉得值。

(三)技术创新战略

技术创新是指企业将新的知识与技术用于企业的生产经营之中，以创造和实现新的经济价值。企业利润的活动，即科技成果商业化和产业化的过程。技术创新发展战略是指企业对所要实施的技术创新活动的总体谋划，它具有全面性、方向性和长远性的特征，其内容包括：

1.产品创新战略。产品创新是企业最重要、最基本的技术创新。其步骤为：一是市场调研。通过市场调研可以了解到用户到底需要什么功能?用户的需求是显在的、还是潜在的?用户的需求是上升、还是下降?需求的分布如何?等等;二是产品创意开发。企业从各个创意源中搜索，选择符合用户需求的产品创意进行综合评估;三是新产品实体开发。其内容为新产品实体设计、试制及产品的延伸;四是新产品商品化开发。其目的是将所开发的新产品变为市场上可以销售的商品，实现马克思所称的“惊险一跳”。

2.工艺创新战略。工艺创新的目的是保障产品功能、质量、结构、投入产出比及规模的要求;经济合理性的要求;产品可靠性的要求。

3.高新技术创新战略。高新技术创新是将高技术成果商业化，采用高新技术开发和生产市场所需的产品。高新技术创新成功的关键因素：一是企业要有富有创新精神的领航带路人;二是企业要掌握“核心技术”和“根部技术”;三是企业要拥有掌握“核心技术”和“根部技术”的人才;四是企业内部要建立有效的激励机制;五是项目选择是关键中的关键;六是企业尽可能地得到风险投资资金的支持;七是较快地进入市场;八是加强技术服务。

(四)人力资源发展战略

正确的实施人力资源发展战略，是驾御好一个组织的最基本的手段。目前民营企业的领导人花在人的管理与进行人事决策上的时间，远远超过花在其他工作上的时间，因为没有任何别的决策所造成的后果及影响，会像人事决策与管理上出现的错误那样持久而难以消弥，这也是民营企业所面临共性的问题。因此，要下大力气解决好以下五个方面的问题。

l.工作能力与企业文化相结合。这就一方面要求提高员工的工作能力，另一方面还要求不断提高企业文化，所以企业在培训员工上必须要考虑到这两个方面的问题。伸为宪法》也好、《远大宣言》也罢，都是将企业的文化纳入到企业的管理之中，其目的就是确保员工融入独立的企业文化体系之中。

2.引进与培养相结合。我们的民营企业往往用很高的条件去引进外边的人来，其后果会造成引进与培养中出现不利于调动员工积极性的负作用，实际企业的内部就有这样的人才，其实一些国际著名的公司是极其注重培养内部人才的。

3.流动与引进相结合。企业人员相对的流动则会促进新的企业文化的形成，可以给企业带来新的活力和生机，但流动过速会对企业造成不利的影响。

4.工作性管理和非工作性管理相结合。要将员工融入于企业之中，就要对员工非工作性的活动有所了解，甚至进行管理。目前部分民营企业在放长假期间宁可拿钱组织员工搞一些集体活动，这对一些关键性的人员尤为重要。

5.人力资本管理与普通员工管理相结合。将企业的“人员”转变成“人才”，也就是说将企业的每位员工的能量尽量释放出来，这就要求人力资本管理与普通员工管理相结合，二者不可忽视。

(五)资本融通战略

资本既包括债务资金，也包括资本资金，而资本融通既是债务资金的融通，也是资本资金的融通。所以资本的融通战略要处理好以下三种关系：

1.债务资金与资本资金的关系。债务资金与资本资金形成了企业的资产。如果这两个关系处理不当，对企业就会有消极的影响。因为债务资金过高时，往往债务会拖死这个企业，如韩国大宇汽车的资产负债率超过300%以上，企业出现危机时，债权人立刻出面干扰，要求撤回资金，造成企业因资金的短缺而被迫停产;另一方面，还会造成企业为银行打工的局面。当然，资本资金太高，往往体现在社会资金的利用似乎没有达到应有的效用，对社会的资源利用率不高。

2.不同种类的债务资金的相互关系。企业债务有银行债务、财政债务、公众债务、社团债务、法人债务等。其中银行债务和财政债务的风险要小一些，但是公众的债务风险要高一些。同时，从使用的成本看，银行债务的成本要比公众债务的成本小。另外，从对内债和外债的风险分析看，因为外债受汇率的影响，而且外债到期必须还，因此外债的风险比内债要大一些。但不同债务之间的关系要处理好，最好是不同债务之间形成一定的合适比列。

3.不同种类资金的相互关系。一般来说，资本金的构成由法人、机构和自然人共同出资是比较合理的，但同时还必须考虑到资本金的集中度和分散度的比例关系。目前，国内的国有控股上市公司一股独大的局面普遍存在，国有股减持势在必行;另一方面，民营企业老板的股权过于集中的局面也必须相对的改变，这样可使民营企业的产权结构更加趋于合理。实际上把处理好资本金的关系，作为搞好企业内部的产权结构及健全法人治理结构的切入点，这样就可以形成良好的企业制度。

(六)资本运营战略

企业要加速发展，就应当由生产经营的领域扩展到资本运营的领域。对于民营企业的老板，就应当由“企业家”转变成“资本家”。东方集团快速发展的成功经验，就是走了一条从最初的房地产业、企业上市、资产重组、最后涉足金融领域的道路。一般来讲，资本运营战略的选择实际上涉及到以下几个问题：

1.资本运营的目标。资本运营的目标：一是为企业体制和企业生产结构服务的目标。企业的发展战略中都会涉及到自己的体制改革和结构调整的问题，因而要利用资本运营为自己的改革和结构调整服务;二是为生产经营服务的目标。部分企业为了扩张自己的生产经营，搞资本运营是一条快速的捷径;三是为企业的利润增长直接服务。买卖企业也好，甚至进入资本市场炒股也好，就是为了直接使利润增长。

2.资本运营的方式。资本运营的方式有两种：一是资产重组;二是资本交易。如果为了实现改制、结构调整和为自己的生产经营服务为目标，那么往往就选择资产重组的方式;如果要是为了直接获取利润，那么就选择资本交易的方式。 3.塑造资本运营的平台。如果没有资本运营的平台，就很难搞好资本运营这项工作，所以搞好资本运营就要塑造适合企业自身特点的资本运营平台。建立资本运营的平台有三个方面的措施：一是进入并控股金融机构;二是拥有相应数量的上市公司;三是进入并控股相应的基金。这样就给资本运营做好了进口和出口的准备。

总之，以上六个方面浅谈了民营企业发展战略的研究与制定，同时在制定民营企业发展战略的过程中，还要考虑民营企业所面临的发展前景，一是加入WTO的规则肯定对民营企业经济会有良好的影响;二是国企改革也直接关系到民营企业的发展;三是西部开发给民营企业带来新的机会;四是北京申奥的成功给民营企业带来新的商机。因此，民营企业要认认真真地研究和切合实际地制定本企业的发展战略，从而确保民营企业能够健康良性的发展。