跆拳道营销策略研究论文

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营销策略论文虚拟企业的营销策略分析［摘要］虚拟企业概念的提出,为具有不同资源与优势的企业构建企业动态联盟提供了理论依据；本文从虚拟企业的概念分析入手,在明晰虚拟企业的特点和运行平台环境的基础上,对虚拟企业的营销策略进行了探讨,为虚拟企业制定营销策略提供借鉴。［关键词］虚拟企业；虚拟组织；营销策略；虚拟营销［中图分类号］F274 ［文献标识码］A ［文章编号］1005-6432（2010）52-0065-02 1 虚拟企业概念的分析虚拟企业理论的创始人,美国机械工程学会名誉理事戈德曼、内格尔和普瑞斯1991年在他们合作完成的研究报告《21世纪制造企业研究：一个工业主导的观点》中指出：在市场变化加快、全球性竞争日益激烈的背景下,单个企业仅仅依靠自己内部资源的整合已难以满足快速变化的市场需求。为了解决这一问题,该报告首次提出了虚拟组织(Virtual Organization)的概念,并提出了以虚拟组织为基础的敏捷制造模式,即以竞争能力和信誉为依据,选择合作伙伴,采用动态联盟的形式,以增强企业整体的竞争能力,在最大程度上满足用户需求。到目前为止,学者们对虚拟企业的定义没有制定统一的标准,有关虚拟企业的定义学者们主要从虚拟产品、信息网络、运行方式三个方面来表述虚拟企业的概念。实际上,所谓的虚拟企业(Virtual Enterprise),是当市场出现新机遇时,具有不同资源与优势的企业为了共同开拓市场,共同对付其他的竞争者而组织的、建立在信息网络基础上的共享技术与信息,分担费用,联合开发的、互利的企业动态联盟体。虚拟企业的出现常常是参与联盟的企业追求一种完全靠自身能力达不到的超常目标,即这种目标要高于企业运用自身资源可以达到的限度。因此,企业要求突破自身的组织界限,与其他对此目标有共识的企业实现全方位的战略联盟,共建虚拟企业,才有可能实现共同的目标。 2 虚拟企业的特点及其运行平台环境虚拟企业的特点 (1)虚拟企业不是法律意义上的完整的经济实体,不具备独立的法人资格。这些企业可能是供应商,可能是顾客,也可能是同业中的竞争对手。这种新型的企业组织模式打破了传统的企业组织界限,使企业界限变得模糊。 (2)虚拟企业是因共同的目标走到一起结盟的,一旦合作目的达到,这种联盟便可能宣告结束,虚拟企业便可能消失。因此,虚拟企业可能是临时性的,也可能是长期性的,虚拟企业的参与者具有流动性的特点。 (3)虚拟企业的运行中信息共享是关键,而使用现代信息技术和通信手段使得沟通更为便利。采用通用数据进行信息交换,使所有参与联盟的企业都能共享设计、生产及营销的有关信息,从而能够真正协调步调,保证合作各方能够较好合作。 (4)虚拟企业在完成某一项目或任务时,项目或任务按照并行工程的思想被分解为相对独立的工作模块,促使承担分解任务的各方能够充分调动和使用他们的资源而不必担心核心技术或核心知识被泄露。并且各个合作模块可以并行作业,项目或任务的主持者可以利用先进的信息通信手段在其间不断地沟通与协调,从而保证各个工作模块最终的互相衔接。 (5)虚拟企业是集合了各参与方的优势,尤其是技术上的优势而形成的,因此,在产品或服务的技术开发上更容易形成强大的竞争优势,使其开发的产品或服务在市场上处于领先水平。运行平台环境 (1)信息网络环境。虚拟企业是信息时代的产物,只有充分利用先进的信息技术与设施,虚拟企业才能对顾客需要作出及时的反应。虚拟企业是准市场企业,兼具中等程度的企业与市场特性,通过大量的双边规则与其他企业发展联系,企业活动在很大范围,甚至全球范围内开展,需要高效快速传递,没有完善的信息网络环境,分散化的工作关系无法有效协调。 (2)知识网络环境。知识网络是指通过信息网络将各具核心能力的企业连接起来,构成“核心能力”网络。虚拟企业既要利用企业内部的知识网络,更要将内部网络与其他虚拟企业的知识网络连接,形成一个全球范围之内的知识网络。知识网络的出现,使传统的线创新模式被新的创新模式所取代,通过科学、工程、产品开发、生产、营销之间的反馈环路和边疆的交互作用来创新,这种创新称为交互创新。 (3)物流网络环境。在商品市场中,有形商品的销售实现必须依靠物流系统来完成,完善的物流网络环境才能保证商品快速、准时、低成本、便捷流畅的到达消费者手中。其中物流活动中的运输、仓储、装卸搬运、配送、流通加工等活动对物流网络的效率有重要的影响。 (4)契约网络环境。从契约角度研究,虚拟企业是通过大量间续式双边规则的实际形态就是虚拟企业形成的“契约网络”。契约网络的建立是在对合作对象的核心能力是否具有互补关系的确认基础上,首先形成骨架性的契约网络即一级网络,然后,在此架构下再由任何一个企业向下继续发展次级契约网络来完成的。契约网络的维护主要不是靠制度规范、再谈判等手段对契约进行适当调整,而是靠彼此之间的真诚信任来维持长期合作关系,否则就难以保证虚拟企业低成本运作特征。 3 虚拟企业的营销策略分析网络营销策略网络营销(E-Marketing)就是以国际互联网络为基础,利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单地说,网络营销就是以互联网为主要手段进行的,为达到一定营销目的的营销活动。网络营销是虚拟企业营销的重要手段,其中包括：口碑营销、网络广告、媒体营销、事件营销、搜索引擎营销(SEM)、E-mail营销、数据库营销、短信营销、电子杂志营销、病毒式营销、问答营销、针对B2B商务网站的产品信息发布以及平台营销等。虚拟产品策略虚拟企业的营销活动并不一定需要拥有自己的产品,其产品可以实现虚拟化。Nike(耐克),最大的运动鞋制造商,却没有生产过一双鞋；可口可乐公司,只掌握产品的专有配方技术和品牌,其他则都是虚拟的；世界顶尖的飞机制造公司,却只生产座舱和翼尖； IBM公司的个人电脑,处理器是英特尔公司的,软件是微软公司的；国际贸企业就是通过虚拟产品的形式代理着形形色色的国际贸易产品的。不仅如此,虚拟核心企业在拥有某些核心营销要素,如专利、品牌、专有技术或市场、营销渠道等时,就可以将其产品虚拟化,通过外包生产、OEM方式或联合开发来满足市场需求。由于虚拟产品是强强联合的产物,因此其质量更有,成本更低,先进性更强。虚拟服务策略虚拟产品的服务作为整体产品的组成部分,同样受到企业的重视,但拥有良好产品的企业并不一定拥有令顾客满意的服务。虚拟企业可以借助良好信誉的营销服务中介来履行服务职能,实行服务外包。虚拟服务策略就是通过服务外包的形式或联合服务的形式来满足顾客的服务需求,虚拟企业依靠动态服务联盟来提升自己的服务水平。虚拟价格策略传统企业的价格策略都是由企业自己制订的,企业把价格行为作为竞争的重要手段,因此,价格是企业自身的行为,很难将其外部化。虚拟企业在价格制订过程中,将价格策略虚拟化：①委托权威部门协助其制订价格；②企业在制订价格时,让中间商和顾客参与；③价格倒推,先制订一个顾客所能接受的价格,然后提供相应的产品和服务。苏宁和国美电器在集中采购活动中,经常采用价格倒推模式,虚拟价格注入了强烈的需求导向因素,因此,具有很强的竞争力。虚拟渠道策略渠道是产品从生产领域进入消费领域的必由通道。虚拟企业从最终消费者的利益出发,将传统企业的渠道策略虚拟化,来减少渠道费用,加强渠道宽度,强化渠道的管理,减少流通的环节,提升渠道的竞争力。第一种是虚拟策略电子商务渠道的建设,例如,Dell(戴尔)公司在中国市场将传统的渠道改为网络直销与服务。通过Internet网,企业面对的市场一下扩展到全球的任何一个角落,缩短了与顾客的距离,渠道的长度缩短了、而渠道的覆盖面却大大拓广,并且渠道成本大幅度减少,企业甚至还可以在网络中建立自己的“专卖店”。虚拟网络渠道既是对传统渠道的补充,也是对传统渠道的挑战。第二种是营销渠道外包。经产品的分销外包给有实力和市场控制力的企业。第三种是构建水平渠道联盟、纵向渠道联盟、混合渠道联盟,共享对方渠道成果,控制同类产品市场,减少渠道竞争损失和浪费。虚拟促销策略促销策略是市场营销组合的基本策略之一。促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式,向消费者或用户传递产品信息,引起他们的注意和兴趣,激发他们的购买欲望和购买行为,以达到扩大销售的目的。虚拟促销策略包括三层含义,第一是网上促销(网上折价促销、网上赠品促销、网上抽奖促销及积分等)是指利用Internet等电子手段来组织促销活动,以辅助和促进消费者对商品或服务的购买和使用。第二是促销活动外包给专业的咨询或策划公司。第三是构建相关产品的促销联盟。例如，英特尔公司与PC机厂家的联合广告；麦当劳与可口可乐联合展示等。虚拟促销加强了产品、企业与顾客的沟通,促进了销售,降低了促销费用。参考文献：［1］吴先锋.虚拟企业的发展现状与对策［J］.安徽警官职业学院学报,2008(7)：86-88. ［2］郭雪飞.企业虚拟营销方式探析［J］.商业时代,2009(33)：26-27. ［3］王曼莹.区域虚拟企业市场营销模式研究［J］.中南财经政法大学学报,2009(6). ［4］张德干,宁红云.虚拟企业联盟构建技术［M］. 北京：科学出版社,2010.

跆拳道精神：礼仪，廉耻，忍耐，克己，百折不屈。任取一个都可以讲，并且可以结合中国传统武术来讲。如果还要挖深层次，那就可以提到“恕”“思至深而行至束（思维深入，但是行为内敛）”这些概念。跆拳道区别于外国其他武道除了它近乎艺术的腿法之外还有它十分贴近中国文化的精神，中国人练起来可以说是得心应手了。在下跆拳道业余爱好者，因为身材问题，到后面就专门研究这些跆拳道精神和品势了，如果依然有不懂得问题可以接着来找我

论文框架模板跆拳道营销策略

跆拳道普遍流行的一项技击术，是一项运用手脚技术进行格斗的韩民族传统的体育项目。它由品势（特尔）、搏击、击破、特技、跆拳舞等五部分内容组成。跆拳道是创新与发展起来的一门独特武术，具有较高的防身自卫及强壮体魄的实用价值。它通过竞赛、品势和功力检测等运动形式，使练习者增强体质，掌握技术，并培养坚韧不拔的意志品质。分为世界跆拳道联盟（WTF）和国际跆拳道联盟（ITF)世界职业跆拳道联盟（WPTF）。

很快，所以几乎没有遇到过什么挫折。上学后，一旦别人有什么地方比我强，我的心情就很差。为了让我有一个好的心态，爸爸妈妈就选择了一个他们认为我最不擅长的体育运动——跆拳道。因为爸妈认为，跆拳道是一项考验耐力，锻炼意志的体育活动。而且，他们还有另外一个考虑，跆拳道是我不擅长的运动，那我就一定会遇到挫折。他们希望我能在挫折中悟出一些道理，变得更加坚强。训练的第1、2两天我非常轻松，因为这两天的动作很简单，只要懂一些礼仪，会跑步，会做准备运动就行了。可是第3天就没有那么简单了，第3天教练就要让我学太极二章了。太极二章的步伐就是一个“王”字形。谢教练边讲解边给我们示范一遍，一招一式，紧扣相连，动作优美，打得真是好看，而且看似简单容易。但轮到我们练习时，才发现好难哦！“先站立在一个点上，左脚向左迈一小步，同时左手下隔挡，挡出来，对了，然后上步，冲拳！”前面，教练讲得头头是道，后面，学员们做得东倒西歪。但不敢笑，继续跟着练。“左脚向前迈，呈弓步，对，然后左手下隔挡，上步，冲拳……”教练回过头来，巡视着大家说：“这是‘王’字的第一横，下面我们来学第二横。”边说边转过身去继续讲解。“左脚跟上来，右边中隔挡，上步。”他眼睛朝旁边瞄一下，大声道：“不对，应该这样……”还好！教练没有指名道姓。我惊出一身冷汗，教练纠正完错误，又进入下一个动作的传授……我做到这里已经晕头转向了，不想在学下去了！于是，漫不经心地上完了这一节课。下楼时，我看见跆拳道馆的墙壁上贴着《跆拳道精神》。我止住了脚步，停在那儿看。写着：能否以跆拳道树立武道世家，在于所有专心致志于此项事业的学员们能否实践我们的座右铭，即能否实践跆拳道精神。跆拳道精神是--礼仪廉耻，忍耐克己，百折不屈。我似乎突然明白了什么。第4天，我很认真地跟教练学习，回家后又训练。终于，3天后，我会打标准的太极二章了！我从跆拳道中的悟出的道理：遇到困难是不可

市场营销论文提纲模板

导语：市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。下面我整理了市场营销论文提纲模板，欢迎参考借鉴！

题目：华为公司市场营销战略研究

摘要

Abstract

第1章绪论

研究的对象

研究的目的和意义

研究的目的

研究的意义

研究的内容及研究方法

研究的内容

资料的收集

理论工具

研究思路及技术路线

第2章市场营销战略及相关理论综述

市场营销的相关概念及理论

市场营销理念的最新诠释

跆拳道市场营销论文题目

太极八章的做法

没有人研究过的饿，是没有研究基础的，最好不要写，搞不定的

提供一些市场营销专业毕业论文的题目，供参考。理论类 1．供企业物流管理信息化问题及对策研究 2．略论供应链战略联盟的内涵、类型与管理 3．浅析企业如何获取分销渠道竞争优势 4．供应链企业间的委托代理问题及道德风险的防范 5．中国企业价格战的原因探析与对策研究 6．略论中国传统文化的现代营销意义 7．关于企业物流管理绩效评价体系的探讨 8．文化营销——企业营销能力构建的战略选择 9．顾客忠诚的价值驱动模式 10．新经济下的企业网络与超市场契约 11．网络经济下整合营销的新趋势 12．整合营销在中国市场的实现途径 13．论企业网络营销中的物流策略 14．西方的顾客忠诚研究及实践启示 15．基于供应链伙伴关系的产品定价问题研究 16．顾客满意度中的顾客竞争性评价 17．我国企业知识营销现状与对策 18．谈企业营销费用分析和会计处理原则 19．实施绿色营销的意义与对策 20．试论企业销售渠道的创新与优化 21．牛鞭效应的危害及其对策 22．企业电子商务盈利策略探析 23．网络时代的消费特征及营销对策 24．国际营销中产品的包装、促销与传播 25．我国企业营销竞争力评价体系的构建及运行 26．论交易成本与供应链战略合作伙伴关系 27．论关系营销在我国企业中的应用 28．市场营销战略失误与民营企业“流星现象” 29．现代企业的物流革命与营销创新 30．制约我国企业开展绿色营销的原因及其对策 31．试论市场营销组合4P’S向4C’S的转变 32．企业内部营销及其实施策略探讨 33． “定制营销”理念的前瞻及潜力刍议 34．浅论企业的营销腐败 35．供应链中的道德风险问题 36．供应链中的信息流运作模式 37．浅谈大市场营销观念对企业的实用价值 38．应链管理结构模型的分析与研究 39．网络环境下企业创名牌的营销策略 40．企业营销失灵的原因及对策分析 41．供应链管理模式下企业物流的合理化研究 42．浅论“知识营销”对企业营销管理的影响 43．基于环境管理的企业绿色营销对策 44．试论企业营销战略规划 45．市场营销观念与商品包装的伦理道德问题 46．供应链管理的战略思想与战略管理 47．面对全球竞争的企业营销对策 48．论企业营销的市场导向 49．浅论企业顾客关系管理的核心——忠诚度 50．分销网络的有效管理与创新 51．用服务“粘住”你的顾客——略论企业的服务营销 52．论渠道价值链增值管理对策 53．互联网技术与关系营销的实现 54．供应链管理环境下的业务外包——提高企业核心竞争力的有效途径 55．跨文化交际中的跨国公司营销策略 56．企业营销理念创新的几点思考 57．略论采购成本的控制 58．供应链中的合作与模式匹配的研究 59．论绿色营销对企业发展的重要性 60．企业如何面对和参与供应链竞争 61．客户关系管理价值链研究 62．论市场秩序与企业信用 63．跨国公司进入中国市场的渠道战略 64．新经济背景下的企业营销e化 65．企业供应链的结构类型研究 66．企业虚拟经营的营销战略思考 67．网络时代企业营销策略整合 68．浅谈产品直销的利与弊 69．营销道德失范的成因分析 70．信息传递障碍与营销效率研究 71．模仿创新的特性与营销环境分析 72．浅议利用营销中的非价格因素提高企业核心竞争力 73．市场细分和定位技术在后发企业的应用 74．信息系统在供应链与物流系统中的战略价值 75． “越区销售”问题的分析及对策 76．提高顾客价值意识增强企业竞争优势 77．企业营销管理信息系统的研究与开发 78．影响顾客忠诚度因素探析 79．降低物流成本的方法与策略浅议 80．论加强物流管理提高企业绩效 81．试论企业分销渠道的创新 82．基于知识经济的企业经营方式与营销渠道的变革 83．论内部营销策略组合及其应用模型 84．论企业物流的营销战略 85．营销策略中广告的运用 86．产品特点与广告媒体的选择 87．论消费心理预测 88．消费心理与广告研究 89．营销活动中的公共关系分析 90．论市场渗透策略 91．营销活动中的定价技巧 92．微观经济学原理与市场营销的理论渊源 93．销售管理体系分析 94．激励因素在销售管理工作中的作用 95．谈销售计划制定的客观依据 96．论销售管理中的目标管理 97．为某企业设计销售管理体系 98．谈销售管理中结构组合问题 99．销售人员销售目标值确定的依据 100．为某企业制定销售人员培训计划 101．对社区电子商务服务模式的思考 102．论“经济人”与“道德人”的统一 103．工业用户的心理特点分析 104．商业用户的心理特点分析 105．代理(经销)商的心理特点 106．我国不同职业和收人群体的消费心理现状研究 107．不同性别推销对象心理特点研究 108．不同年龄推销对象心理特点研究 109．谈谈与推销对象的交往技巧 110．论推销中的沟通技巧 111．如何确定推销对象 112．对“顾客是上帝”的认识 113．推销成功的技巧分析 114．传销与商业成本 115．为什么要禁止传销活动 116．销售工作中的渠道组合策略 117．产品寿命周期与渠道组合策略 118．如何合理控制销售费用 119．重视市场调查，拓宽新产品销售渠道 120．如何克服市场壁垒 121．对市场分割问题的探讨 122．民族商业的适度保护问题研究 123．商业组织形式新探 124．谈谈产品寿命周期与营销策略的关系 125．关于商业经营方式的创新问题 126．建立新型批发体制的构想 127．论物资流通体制改革 128．关于连锁经营运行模式的思考 129．高消费利弊分析 130．全球市场的形成及我们应该采取的战略对策 131．谈“绿色”经营与企业发展 132．客户关系管理中客户发展的理论研究 133．信息经济中的管理锁定策略及其应用 134．论协同合作式的供应链管理 135．中国企业开拓国际市场的产品营销策略探讨 136．如何构建有效而畅通的营销渠道 137．如何加强营销服务的整体内涵 138．商品认知价值分析 139．市场营销渠道的冲突与管理 140．试论市场整合营销 141．试论网络时代的客户关系管理 142．试论以非价格竞争制约价格竞争 143．网络经济时代企业与顾客之间的新型关系 144．我国实施绿色营销的主要障碍及对策

论跆拳道未来发展论跆拳道的实战性论跆拳道宗旨等等，很多的！

跆拳道研究论文

试论跆拳道对青少年素质教育的促进作用论文关键词：跆拳道；青少年；素质教育；促进作用。论文摘要：跆拳道运动作为一项源远流长的民族体育项目深受人们的喜爱和欢迎，它具有多方位，多层次的教育功能,其功能是对青少年的道德素质,文化素质,智力发展,身心素质,青少年美育素质,爱国主义精神,意志品质等方面具有促进作用,对深化教育改革，推动学校体育全面发展，都将具有十分重要的意义。跆拳道同中国武术一样都是东方传统文化的重要组成部分，具有浓厚的民族特色和传统精神。跆拳道是人们把人类生存的本能意识通过肢体有力的动作表现出来，其所有动作都是以自身的防卫本能作为基础，然后逐渐变为一种主观信念，从防御动作发展到进攻形态，最终达到自动化的行为阶段。一、跆拳道运动简介跆拳道起源于朝鲜半岛,60年代初期韩国人着手制定向世界推广和宣传跆拳道计划,不惜重金成批向世界各地派教练,很快跆拳道在亚洲继而在世界各国和地区得到广泛的普及和开展。跆拳道是人们把人类生存的本能意识通肢体有利的动作表现出来，其所有动作都是以自身的防卫本能作为基础，然后逐渐变为一种主观信念，从防御动作发展到进攻形态，最终达到自动化的行为阶段。跆拳道运动是一种利于青少年生长发育，增加成人体格的运动。跆拳道的技术着眼于关节活动，以促进身体的柔韧性，同时伴随提腿、挥拳、大声呼叫等运作，人体内的压力也随之得到宣泄，它的攻击性很强，当防守性更高是适合现代化人练习的防身术，跆拳道比赛危险性不大，观众可无负担，轻松欣赏，学者还可以强身健体，陶冶情操，练习目的就在于通过身心的双重修炼，促进体格和人格的完善。道的本身蕴藏着一种精神追求和信念，最重要的一点是强烈的爱国热情和为正义献身的崇高精神。道，作为一种民族精神的体现，要求练习者须具备勇猛、善战、敢打敢拼的素质，培养坚韧不拔的作风，讲究礼仪修养以及完善的人格。二、素质教育的内涵素质教育从根本上讲是在人的固有"感觉器官"和"神经系统"的"生理条件"的基础上，开发促进人的"发展水平"的工作与活动，所以"素质教育"不是一般的知识教育，技能教育，操作教育，而是一种具有发展水准教育，归根结底是一种世界观，人生观，价值观和审美观的教育，在现阶段，可以说是培养"四有新人"。实施素质教育，就是全面贯彻当的教育方针，已提高国民素质为根本宗旨，以培养青少年的创新精神和实践能力为重点，造就"有理想、有道德、有文化、有纪律"的德、智、体、美全面发展社会主义事业建设者和接班人。素质教育强调人的素质发展和全面发展和个性发展，它使青少年学会学习，培养青少年终身学习的能力和信息加工的能力。练习跆拳道可内修精神、性情，外修技术、身体，培养出常人难以达到的意志品质和忍让谦恭的美德，是培养人们优秀品格的有效方法，并增强民族凝聚力和激发爱国精神。而这一切，都是在人的心理适应能力的基础上引导进行的。跆拳道练习推崇"以礼始，以礼终"的尚武精神，练习中要以"礼义廉耻，百折不屈"为宗旨，因此，可以培养人顽强果断、耐劳的精神，磨炼人坚韧不拔、积极向上的品质，养成礼让谦逊、宽厚待人的美德，造就人热爱祖国、勇于献身的思想，为社会和国家造就具有优秀品质的建设者。三、跆拳道对青少年素质教育的促进作用学校对青少年进行素质教育，其目的是培养全面发展高素质人才作为学校的重要组成部分，学校体育教育是实施素质教育的基本途径之一。跆拳道即是一种优秀的传统体育项目，还是东方民族文化的重要组成部分，把它作为素质教育的内容之一，对青少年道德素质、文化素质、身心素质、美育素质、爱国主义精神的养成及智力发挥等具有重要作用。1、跆拳道对青少年道德素质的促进作用人们常把学校比作是个小社会，而一个小社会包括个人、集体等等。因此它们之间必定存在着关系。青少年要处理好这些关系必须具有一定的道德修养。而跆拳道继承和发扬了讲礼仪、讲道德的优秀传统，十分重视礼仪的教育，这种礼仪的教育可使青少年能把学习跆拳道的目的并非逞强斗狠，而是懂得做人的道理。跆拳道不仅要求练习者学习跆拳道的技术，而注重对跆拳道礼仪、道德修养的学习和遵从，每一次练习都要求"以礼始，以礼终"，还有人的礼仪、忍耐、谦虚和坚韧不拔的精神。古语道："你敬我一尺，我敬你一丈，你敬我一丈，我将你顶在头上"说的就是一种待人处世的态度与跆拳道倡导的"以礼始，以礼终"的要求不谋而合的，跆拳道的理论认为：一个跆拳道练习者，他的言行举止体现着他本人的人的道德素质和人格品性，而跆拳道教育的实质是对一个人道德品质的完善。2、跆拳道对青少年文化素质教育的促进作用中国的青少年基本都有一定的文化基础。可是这些他们在学校得到都是一些最基本的东西，却忽视其它知识的学习，但这个社会所需要人才的趋势不只是专业人才，而是通才。青少年学习跆拳道的同时也是对跆拳道的认知过程，这种认知过程就是对文化素质的提高。朝鲜半岛是我国的友好邻邦，我国的传统历史文化对朝鲜文化的影响是非常深刻的，跆拳道远动也不例外。从项目本身可以看出跆拳远动的精神实质内涵和我国的传统文化具有非常大的相融性，特别是我国的道家思想和儒家思想在这项运动的"体"，"用"两方面表现的淋漓尽致，可以说跆拳道运动中蕴藏着中国古文化修养中"内用黄老，外用儒求"的深刻涵义，以道家为"体"，以儒家为"用"形成了强大的生命动力。通过跆拳道基本知识的教授，不仅可以使青少年掌握运动技术，科学锻炼身体的方法，还可以在技能形成过程中对其进行智能教育，培养青少年的求知欲望，丰富青少年的民族体育文化知识，领悟东方传统文化，拓宽青少年知识面。3、跆拳道对大学青少年智力发展的促进作用从跆拳道实战的步法、手法来看，它要求运动者灵活、快速、敏捷、多变。因此，运动者必须集中注意力、仔细观察、认真思考对方的一举一动。这样才能够"知己知彼，百战百胜"。俗话说脑袋越用越聪明，这样讲是通俗的，按照科学的方法就是可以通过改善青少年大脑的物质结构和技能状况，全面发展观察力，广泛的训练记忆力，启迪诱导想像力，帮助提高思维力，为智力开发创造良好的生理环境条件。素质教育以培养青少年的创造精神和实践能力为重点，而跆拳道恰好是培养青少年开动脑筋，不断创新，发挥想象力的新兴学校体育运动项目。现代跆拳道运动是从远古时候人们为了生存的简单搏斗方法中，经过长期实践的演变、完善和不断创新而发展起来的。从另一种角度来讲，没有人们在实践中的不断创新发展就不会有现在的跆拳道和将来的跆拳道。因此可以看出，学习跆拳道能很好的促进青少年的智力发挥。4、跆拳道对青少年身心素质的促进作用（1）跆拳道对青少年体质的促进作用跆拳道的技术动作是由全身协调配合，主要通过各种各样的腿法来表现。他能很好地促进人体的力量、速度、灵敏、耐力、协调等全面身体素质的发展，具有强身健体的作用。目前，由于社会的进步和人们生活水平的提高，加上生活节奏的加快，人们的活动相对减少，青少年参加的体育活动也是很少的，身体健康状况逐年下降。这种趋势很是让人担心。今人欣慰的是人们逐渐认识到参加体育运动的重要性，从事跆拳道运动练习的人数与剧增。通过对青少年入校的体质调查数据的体质与练跆拳道两年后的体质数据对比发现，练习跆拳道的人的身体素质都有大幅度提高。由于在比赛和平时训练中要经常临场应变技战术，或是快速进攻，或是主动后撤再反击，或是腾空劈腿，或是后踢接后旋踢，这对习练跆拳道的人的身体素质又提出了一定的要求。通过跆拳道练习可以提高神经中枢的灵活性，提高神经中枢协调各器官的能力。（2）跆拳道对青少年生理素质的促进作用跆拳道形成与发展的历史同人类历史本身一样久远，自从人类学会保护自己，跆拳道的原始特征就自然地形成了。凡是一切的生命体在下意识之中，都自然具有保护自己生命的强烈本能。比如，当身体突然遭受到攻击时，或他人想加害于自己时，我们都会不知不觉地利用各种动作，使身体避开攻击，如把两手上举于胸前，以保护脸和胸免遭伤害。人类一直很重视生命的维持和需要，跆拳在人的生理发展中，无论是对内环境还是外环境的变化，都能及时地作出适当的调整。（3）跆拳道对青少年心理素质的促进作用跆拳道运动作为一种艺术想要得以持续发展下去，也势必随人们审美情趣的改变而改变，这是它得以存在和发展的必然规律。跆拳道是一项利用拳和脚进行搏击的对抗性运动，在练习和比赛中，青少年每完成一个动作，都伴随着大声的叫喊，发出"啊！"、"呀！"、"哇！"等等的声音，这种发声叫喊具有十分重要的意义：大喊能使自己兴奋起来，使自己的大脑运动中枢振奋起来，刺激自己的机体迅速进入兴奋状态，稳定自己的情绪；大喊能分散对方的注意力，增加自信心，起到凝神壮胆的作用。比赛还可以调节青少年的心理状态，使他们在比赛中保持冷静、清醒的头脑，掌握和控制好自己的情绪，能更快、更准、更有效的攻击对手。跆拳道通过竞赛，品势和功力检验等运动形式，使练习者增强体质，掌握战术，并培养坚韧不拔的意志品质。通过跆拳道练习，不仅能从这些动作中获得外在的形体美，还能够正确规范人们的行为。通过跆拳道的练习和比赛来化解心理压力，从而使人们的感情得以抒发，而得到愉快的情感体验。5、跆拳道对青少年美育素质的促进作用在以往中国青少年文艺节目的舞台上获得掌声最多的往往是中华武术节目。在第25、26届奥运会开幕晚会上，跆拳道的表演可以说是征服了世界，它独特的魅力，它的不同凡响让世人惊叹！而现代的跆拳道运动容竞技、健身、娱乐表演和个人晋级为一体，由此可见跆拳道本身具有较强的表演性质，所以跆拳道运动也为美育素质教育提供了基础，跆拳道的学习可以培养青少年热爱美、鉴赏美、表现美、创造美的能力，陶冶青少年的情操，获得外在形体美的感受。6、跆拳道对青少年的意志品质也有促进作用意志品质是意志的具体表现。良好的意志品质是学习跆拳道真谛的保证，如果一个人的意志品质经常稳定的表现在他的各种行动中，这种品质就成了他的性格特点。人的意志品质是多种多样的，也是互相联系的。而跆拳道的学习是对学习者意志品质的全面锻炼和培养。跆拳道推崇"以礼始，以礼终"的尚武精神，贯穿礼仪廉耻，忍耐克己，百折不屈的根本宗旨。所以，学习跆拳道可以培养人顽强、果断、自信、坚毅以及吃苦耐劳的精神和坚韧不拔、积极向上的意志品质。

论文的内容主要包含自己对跆拳道的理解，以及从跆拳道对运动员的影响上，选定一个研究方向，对自己的研究方向进行收集信息，进行研究讨论，最终得出结论，比如说可以研究跆拳道运动员赛前心理状态对成绩的影响。可通过文献阅读法、观察法、定性分析法、经验总结法、文献研究法对论文进行研究。

初次接触跆拳道时，往往被它的破坏力所震惊。然而这种惊人的力量所有者并不是超凡的人物，而是极其普通的人。当然，这种惊人的力量所有者并不是天生就具备超人的力量。这种力量是由跆拳道的科学理论产生的。通常，人只使用自身的百分之十至二十的潜在能力。众所周知，如果人的大脑发挥所有的潜在能力，那么，人的能力将超过任何巨型计算机。同样，如果人的肉体能发挥自身的所有的潜在能力，那么，人体产生的力量将是无法估量的。跆拳道的力量是通过开发人体的潜在力量所产生的。换句话说，与体格，年龄和性别无关，任何人都能发挥自身的巨大力量。那么，怎样开发自身的潜在能力，发挥巨大力量呢。不是被动地重复肉体的锻炼就可以的。重要的是，要掌握发挥力量的理论，进行科学的训练。力量的理论有两大要素，即质量和加速度。若要发挥人体的巨大力量，就要充分利用两大要素。应用力学理论和人体结构的四大要素，即反作用力，冲击力，平衡，呼吸对人体发挥力量起着重要作用。跆拳道的所有动作是由以上6大要素形成的。通过学习这些要素，理解每个动作的科学根据，就能充分领会跆拳道技术含有的科学意义。质量和加速度沉重的打击和有速度的动作产生力量: 跆拳道的理论基础是牛顿的运动法则，即力的大小是质量和加速度的乘积。运动方程式是F = M A。如果把这个方程式应用于人，那么，质量是人的体重，加速度则是人的动作速度，人的力量就被这两个要素所决定。也就是说，人要发挥巨大力量，就必须在这两个要素上下功夫。因此，跆拳道最重视的是这两个要素。 1. 质量: 根据牛顿的运动方程式，在加速度是定量时，力的大小与质量的大小，即身体的重量成正比。为了增大质量就必须增加体重。但是，人体的力量并不是简单地增加体重就能提高的。重要的是，在打击的瞬间要把全身的重量压在打击点上。就算人的体重很小，如果把体重集中在一点上就能产生巨大的质量。怎样才能把身体的重量加在动作的一点上呢? 一个办法是旋转腰部。通过旋转腰腹部的肌肉把身体的大部分重量加在动作的一点上，就能产生更大的力量。腰部的旋转方向要和攻击或防御的方向相同是非常重要的。如果腰部的旋转方向不同于目标方向，身体重量产生的力量将会抵消动作的力量。另一个办法是，通过身体的上下运动把身体的大部分重量加在动作的一点上，也能产生更大的力量。即正弦曲线运动。将身体的重心沿着正弦曲线的轨迹运动，利用膝关节的屈伸来降低或提高身体的重心。当膝关节伸直时，身体的重心达到曲线的最高位置，在打击的瞬间将身体的重量下沉加在动作的一点上。值得注意的事，膝关节的屈伸不能过度，要做放松而自然的曲线运动。 2. 加速度: 最大的力量由最大的质量和最大的加速度产生。尽管质量小，即体重轻，如果加大加速度就能发挥巨大力量。下面是自由落体运动的例子。如果将一个钢球从空中对准地面的一块玻璃落下，那么，从十米高度落下的钢球砸在这块玻璃上的破坏力与从一米高度落下的钢球砸在这块玻璃上的破坏力是截然不同的。为了直观地理解速度与力的关系，对燃烧着的蜡烛进行试验。当手掌对着蜡烛的火苗慢慢地横扫时，火苗不发生任何变化。但是，手掌快速移动时，火苗将被熄灭。或者，用快速的拳头或脚掌击向火苗并在火苗的寸前停止时，火苗也会被熄灭。怎样掌握有速度的动作呢? 有一个办法是移动身体的重心。身体的重心越高动作的速度就越大。但是值得注意的是，提高身体的重心，尽管有利于发挥动作的速度却不利于身体的稳定。另一个办法是扩大攻击的距离也可以加大动作的速度，因为在一定的时间内，动作距离越大，动作的速度就越快。扩大攻击距离的方法是通过提高身体的柔韧性来实现的。反作用力和冲击力应用力的原理发挥最大的力量: 最大的力量来自最大的质量和加速度。为了加强这个力量，跆拳道充分地利用了力具有的性质。不但要开发人体自身的力量，还要利用对手的力量。 3. 反作用力: 反作用力的方向是作用力的相反方向。根据牛顿第三定律：物体间的作用力与反作用力的大小相等、方向相反、作用在一条直线上。如果用一个十公斤的物体打击墙壁，那么这个物体也会得到相同的力。因为力是物体与物体之间的相互作用。跆拳道利用两种反作用力，即利用对手的力量和人体自身的反作用力。利用对手的力量是，通过阻击对手的作用力所产生的反作用力。当对手向着自己袭击时，对手的速度越快力量就越大。如果对准对手的身体进行反击的话，对手将受到重大的力量。因为反击的力量和对手的袭击力量之和是对手所受到的力量。在这种情况下，即使反击的力量很小，对手也将受到巨大的冲击。利用人体自身的反作用力是，把身体的中心线作为轴线，向着两个相反方向同时进行运动时，其中反方向运动所产生的力量。就是说，当右拳进行打击时，左拳要向后拉动。左拳的反方向运动产生的反作用力，增强了右拳的力量。如果没有左拳的反方向运动，右拳将是有击无力。 4. 冲击力: 众所周知，冲击力与力的作用时间和力接触的面积成反比。例如，用橡胶管喷水时，将管口用力压扁使管口面积变小，水压就大喷的就远。这是因为管口面积变小后，水的压力聚集到一个小点上的原因。当打击对手的时候，把力量集中在目标的一个点上，就会增强打击的破坏力。即使打击的力量不变，随着目标面积的变化，冲击力的的大小也随之而变。跆拳道有两个集中力量的方法。一个是把自身的全部力量集中在一点上，另一个是把打击目标集中在对手的要害上。集中自身的全部力量在拳、掌、指、足、膝、肘、头等骨骼的尖端上作为冲击体。在这里重要的是力的作用时间要短，在瞬间聚集全身的力量来打击对手。决不能长时间集中全身的力量，要在全身放松的条件下，就是在接触对手的刹那，突然极度紧张全身肌肉、把全身的力量集中在自身的一点上。出拳时要有握拳、扣腕、旋转等动作，以提高冲击的强度。打击目标要集中在对手的要害上，即最脆弱的部位。打击力量的作用时间要在瞬间完成，不给对手留下缓冲的余地。目标应该是要害的一个点，决不能把力量分散在一个面上。必须强调的是，打击的力量要集中在要害的一点上。否则，就会浪费集中的全身力量，给对手留下缓冲的余地。平衡和呼吸技术的根本是绝妙的平衡和完美的呼吸: 华丽而有高度的足技，进行技术动作时吐气的悦耳叫声展现了跆拳道的特征。虽然保持平衡和调节呼吸是所有武术和体育项目不可缺少的，但是要掌握和发挥跆拳道独有的技术并发挥力量，这两个要素就显得格外重要了。 5. 平衡: 观看一流的跆拳道选手演武时，引人注目的是高度的平衡。不管做什么样的高难动作，上半身决不会扭曲下半身决不会摇动。身体的重心移动及高速的动作都离不开平衡。保持常时的身体均衡状态，可避免视线脱离目标。不管攻击或者防御，平衡是产生最大力量的根本。保持身体平衡的重点是站立方法。不管攻击还是防御，站立的姿势要保持安定，同时要有适应性。即可随时调整站立姿势保证身体重心的顺利移动。当身体重心均匀分布在两腿上时，站立的身体重心应该在两腿中央的垂直线上。当身体重心的大部分分布在某个单腿上时，站立的身体重心应该在这个单腿的中心线上。这样的身体移动可保持站立姿势的平衡。另外，快速打击时为了保持身体平衡，要经常保持关节的柔韧性和弹性。而且在打击的瞬间要努力保持后腿的脚跟不离开地面，也帮助身体保持平衡。 6. 呼吸: 呼吸对于调整体力，进行攻击和防御都起着很大的作用。身体的中心是腹部，也是力的根源。把力集中在腹部，可产生更大的力量。重要的是要掌握正确的呼吸法和它的调节。吐气可以使身体柔软，止气使腹部紧张集中力量。向对手进行打击时迅速吐气，将要击中对手的瞬间要止气是很重要的。吐气的大声喊叫可集中精神，提高威力。而且如果受到攻击，还能有效地抑制疼痛，防止丧失意识。另外沉着地吸气可安定情绪，为下一个动作做准备。必须提醒的是在决定攻击和防御的焦点时，绝对不能吸气。这是因为吸气不仅妨碍进行下一个动作，还妨碍精力集中减轻打击力度。在比赛过程中为了防止对手察觉自己的疲劳，有必要进行呼吸的伪装。这也是一流选手应具备的条件之一。总结: 以上叙述的是跆拳道的力的理论，它包括质量和加速度两大要素以及反作用力,冲击力，平衡和呼吸四大要素。这些要素不是一个一个独立的，而是要素之间有着密切关系的。要掌握跆拳道就必须熟练掌握这些要素和相互关系。跆拳道的科学基础完全是基本的力学理论，任何人都可以理解。跆拳道的力量就是应用这样简单的道理产生的。因此，学习跆拳道与体格，年龄和性别无关，任何人都能发挥自身的巨大力量。当然，理论要与实践结合才有其生命力。技术的提高必须通过不懈的练习。但不是损伤肉体的盲目练习。而是要充分掌握上述的基本理论，进行科学的，规则的训练才能真正发挥跆拳道的力量。

学术堂整理了二十个关于跆拳道的论文题目,供大家进行参考:1、我国女子跆拳道优秀选手训练实施研究2、跆拳道运动员专项力量素质的特点及训练方法研究3、浅谈跆拳道的电教化实施4、青少年跆拳道训练方法探究5、跆拳道运动员快速力量的提升策略研究6、体育游戏在跆拳道教学中的作用7、跆拳道运动员赛前心理状态及调节方法的研究8、跆拳道竞赛的电子化研究9、提升高校跆拳道教学效果的策略研究10、跆拳道业余训练对实现阳光体育运动目标的研究11、刍议跆拳道教学对学生创新型人格的培养12、协作教学法在高校跆拳道教学中的运用探微13、跆拳道礼仪对青少年跆拳道运动员意志品质的培养14、跆拳道"人生教育"在教学中的重要意义15、跆拳道品势侧踢技术训练方法实验研究16、跆拳道录像审议的发展方向探索17、浅谈跆拳道及其在我国的发展状况18、跆拳道馆的发展对高校跆拳道社团发展的启示19、太极拳对跆拳道主项学生非智力因素影响--基于稳定性的视角观察20、高校跆拳道教学的相关影响因素分析与应对建议思考

营销渠道策略研究论文

中小企业实施网络营销手段具有广阔的发展前景，有着其得天独厚的优势，但发展尚未成熟，中小企业应当致力于完善营销策略，把握商机，以此来推动企业的进步。下面是我给大家推荐的网络营销策略研究论文，希望大家喜欢!

《中小企业网络营销策略研究》

摘要：随着时代的发展，计算机得到普遍应用，人们购买东西不一定要去实体店，在家上网就可以轻松完成购物，足不出户就可以买到需要的物品，因此这种方式受到广大群众的欢迎与追捧。在日新月异的社会中，抱残守缺就意味着失败，我们一定要善于改变，用发展的角度看问题。

关键词：中小企业网络营销

网络营销不同于以往的实体店购物，是一种全新的营销手段，有其独特的优势，是实体店购物无法做到的。中小企业占据我国大部分市场，所以采取网络营销手段是必要的。下文探讨中小企业实施网络营销手段的优势，进一步促进企业发展。

一、中小企业实施网络营销手段的优势

中小企业虽然公司规模不大，但在实施网络营销手段这一层面来说，并没有差距。英特网是全球通网络，网费不高，一般企业都能承担起。比广播电视和报刊杂志传递信息快速方便。在如今这个网络发达的社会，中小企业应当紧跟时代潮流，不被时代所抛弃，充分利用网络的便捷。中小企业可以通过建立网站来推销公司产品，让广大消费者全面了解产品，提高该企业的行业竞争力度，中小企业实施网络营销手段上并不亚于大型企业。

互联网是一个公平公正的平台，中小企业和大型企业开拓市场的能力相同，并无差异。网络营销不存在企业之间直接的竞争模式，具体表现为中小企业开拓市场的本钱降低了，没有巨额投入。也不需要广告宣传，公司也不需要招收大批员工，操作起来快捷方便。用质量和品牌征服顾客，用诚信和价格打动顾客，都在同一起跑线，谁都有机会赢取市场。

二、中小企业实施网络营销手段的弊端

虽然网络已经很发达，一些中小企业已经充分利用网络提高产品销售量，但有一些中小企业仍然未投入网络环境，只是关注市场动向。实际上实施网络营销手段的中小企业只是冰山一角，大部分中小企业尚未开始利用网络价值，并且已经实施网络营销手段的中小企业也未有巨额投入的，只是动用很少的资金打探市场。造成这种现象的起因很可能是中小企业不是太了解网络营销的环境，都害怕一下子投入过多资金而出现大程度的损失，这是可以理解的。但是作为商业，竞争本来就异常强烈，只有抓住机遇，倾尽全力，才有可能一举取得成功。只有拥有魄力才有可能成大事。要是今天做一点，明天做一点，是不会有什么大的回报的，投资本来就是存在很大风险的。

一些中小企业虽然投入网络营销大环境，但在激烈的竞争过程中由于经受不住而使企业整体陷入一种低迷状态。究其原因是没有真正探究顾客的心理问题，不知道顾客喜欢什么产品，没有一个确定的前进方向，一直徘徊不前。这样是不会有太大突破的，不能很好的带动产业发展。要有一定的方向性，有一条指名的道路才能少走弯路，更快在网络营销大环境中争得一席之地。说实话中国整体态势还是很弱，真正发现网络优势的中小企业几乎很少，但相对来说一些发达国家的中小企业一半都能很好的利用网络优势，为自己带来机遇。面对这样的情形我们应该反思，认真思考。我国大部分中小企业对于网络营销概念了解的不是十分透彻，远远不及游刃有余的境界，也没有系统条理的管理模式，仍然是很乱的一锅粥。网络营销说实话最看重的是顾客的反映。只有抓住顾客的内心想法才能做出顾客满意的产品，那么自然就能获得长久利益了。所以，一定要对企业内部进行严格管理，建立一套完备的管理制度，以此来推动行业的整体发展。

中小企业投入网络营销大环境只是近些年才开始，所以经验不是很丰富，绝大多数中小企业并未对员工进行网络营销工作实施系统培训工作。致使许多员工对工作环境不熟悉，不能得心应手，所以企业很难留住员工。这也是一些中小企业一直没能开展网络营销工作的原因。中小企业未能建立系统的规章制度来管理该企业网络营销工作是一个很大的问题，这不单单影响管理这一方面，还牵连到销售，售后服务等一系列问题。还是那句话在如今这个日新月异的社会中，抱残守缺就意味着失败，意味着落后就是被时代远远甩在身后，我们一定要认识到事态的严峻性，要及时做出调整。

三、中小企业发展营销的手段和措施

(一)加强对网络营销的舆论宣传

加强对网络营销的舆论宣传，使大众对网络营销有一个正确的定位。提高顾客对于网络营销的了解，渐渐接受并且喜欢通过网络购买商品。中小企业要加大对网络营销的宣传力度，实施这些符合大众心理和我国当前实施的手段，还要对企业员工加强对网络营销相关知识的培训，提高员工素质，以此来促进企业发展。网络营销对一个企业的整体实力有很高的要求，所以企业应该注重企业文化的培养，一个企业的精神素养才是支撑它走下去的力量，我们必须注重，这也是吸引顾客的地方。

(二)加强网络基础设施建设

实际上我国中小企业引入网络是近几年的事，网络营销还没有特别系统，所以应该加强相关工作的进行。我国中小企业应该注重网络营销相关知识的培训，把我国的网络营销连成一个系统。此外还要通过广告宣传手段提高知名度，吸引广大顾客关注网络营销。

(三)注重网上银行建设

实施网络营销不可缺少的一步就是通过网络实行付款，主要方式是支付宝，电子收银机和电子钱包等形式。只要开通网银，在绑定银行卡，通过在银行卡中存储金钱就可以实施支付过程，这样虽然方便快捷，但是存在风险的，所以一定要加强管理，建立一个安全的网络支付系统，保障顾客的支付安全，这样才能赢得顾客的信任，为企业赢取信誉。只有让顾客信任，才能取得长久的发展，顾客就是上帝，只有让上帝满意，才是长久之道。

(四)完善相关法律法规

网络营销和实体店营销同样，都会存在顾客纠纷，尤其是网络营销还会有货物运输这一环节，还有可能顾客对货物不满意而退货，或者产品品质与描述不符等情况引起的纠纷，这都是可能发生的现象，所以有必要建立一套完备的网络营销管理制度来维护顾客的权益。此外网络营销手段会导致税收情况复杂，如果没有系统的管理是不行的，所以相关规章制度的建立是必要的。

四、结束语

中小企业实施网络营销手段具有广阔的发展前景，有着其得天独厚的优势，但发展尚未成熟，中小企业应当致力于完善营销策略，把握商机，以此来推动企业的进步。最重要的是要建立一套完备的管理制度来保障顾客的消费安全与支付安全，赢得顾客的信任，为企业赢取信誉，从而获得利益。为了响应时代号召，要鼓励中小企业投到网络营销行列中，推动我国网络营销大环境的整体发展。

参考文献：

[1]任海鹰.电子商务下的网络营销渠道策略研究[J].中国商贸，2011，02：113-114

[2]孙璐婧.基于网络消费心理的营销策略研究[J].中国商贸，2011，02：25-26

[3]金日龙.试论我国中小型企业网络营销策略[J].中国商贸，2011，05：37-38

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《浅谈营销渠道的建立与管理策略》

摘要：针对营销渠道的建立与管理策略论题：指出了营销渠道含义及特征;说明了建立营销渠道的重要性;阐明了营销渠道管理策略。

关键词：营销渠道;建立;管理;重要性;策略

1 营销渠道含义及特征

“营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。简单地说，营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。美国市场营销学权威菲利普?科特勒：“营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。特征：①起点是生产者，终点是消费者(生活消费)和用户(生产消费);②参与者是商品流通过程中各种类型的中间商;③前提是商品所有权的转移配送(Distribution)的定义是：在经济合理区域范围内，根据用户要求,对物品进行拣选、加工、包装、分割、组配等作业，并按时送达指定地点的物流活动。

2 建立营销渠道的重要性

对制造商来说，营销渠道的建设是企业营销战略的重要组成部分，它直接决定了企业产品市场的开拓，决定了企业产品的最终销售，也就直接决定着企业的经济效益。我国企业长期受计划经济的影响，市场终端组织的形态单一，企业在营销渠道组织上缺乏对成员的选择余地，营销渠道管理大多处于松散的契约合同管理状态，制造商对渠道的控制比较薄弱。而营销渠道是一个制造商的产品流向消费者的通道，制造商对其管理水平的高低和控制力度的大小，对产品的市场占有率的提高有至关重要的作用，营销渠道的竞争会更加激烈。所以，每一个制造商必须加强营销渠道的建立工作。

3 建立适应新经济形势的营销渠道

信息化社会的市场竞争强调的就是速度，产品更新换代快、消费者行为变化快、竞争对手反应敏捷、信息技术日新月异等因素，都制约着市场营销渠道建立的模式。因此，精简、富有弹性、互动、极具效率并且高度自动化、网络化，将是营销渠道在信息化社会设置的基本原则。

改善常规营销渠道，从代理商的角度来说，总是希望能够创造经营利润，创造长期稳定的销售来源，建立相对稳定的销售网络，希望得到供应商更大的支持。同时，代理商也希望通过成功推出好品牌，谋求自己企业的区域竞争优势。对于供应商来说，除了在战略上确立“以顾客为中心”的基本方针，更应该从市场拓展、市场营销等方面体现关系处理的技巧，从而改善常规营销渠道。

适度扩展一体化直销渠道，供应商必须适度扩展直销渠道，主要出于三个方面的考虑：一是有助于改变供应商过分依赖销售代理的不利局面。供应商应扩展销售渠道，在市场需求有限的情况下分流客源，对代理人经营形成一定压力，从而促使他们摆正位置，积极配合供应商作好销售工作。二是有助于降低销售成本，增加收益。在目前销售代理成本过高的情况下，直销减少了销售代理费的长期支付，无疑能降低销售成本。三是有助于销售服务质量，促进销售。

争取渠道成员的方法中间商要根据制造商和市场其他方面的信息进行决策，而这些信息又有很多是制造商及其业务代表提供的。根据人的有限理性、信息不充分和不对称的原理，制造商及其业务代表要通过各种渠道不断宣传以上各种有利于中间商加入销售渠道的各种信息，影响中间商的决策，促使其加入营销渠道。

4 营销渠道管理策略

在每条产品营销渠道中都存在着渠道成员间不同程度的合作和矛盾。在一般情况下，渠道成员间的合作往往占主导地位，生产商、批发商、零售商为了共同的利益而形成一条分销渠道。它们通过一系列业务，相互满足对方的需要。同单个企业单独业务相比，渠道成员合作能为各方带来更大的经济效益。可是，每一条产品分销渠道中也经常存在着某些矛盾，如“工商矛盾”和“商商矛盾”。渠道管理决策的目标就是要加强渠道成员间的合作，调解渠道成员间的矛盾。渠道管理决策主要由“渠道首领”来制定。渠道管理的任务包括选择渠道成员与鼓励渠道成员和评阶渠道成员三部分。

渠道成员的选择。渠道成员选择的重要性是与公司的分销密度、高度相关的。也就是说，如果公司选择的分销密度越小，其分销成员的选择越重要;相反，如果分销密度很大，则渠道成员选择的重要性就相应地减小。一般的情况下，选择渠道成员必须考虑中间商的市场范围、产品政策、地理区位优势、产品知识、预期合作程度以及中间商的财务状况及管理水平、促销政策和技术、综合服务能力等条件。

渠道成员的鼓励。刺激和鼓励渠道成员努力工作的前提，首先要求生产商了解各个中间商的需要和愿望。生产商必须明确：经销商是一个独立的经营者，而不是生产商的雇用者;中间商乐于接受受到顾客欢迎的产品，而不是生产商自己的产品;中间商关心的是所有产品的销路，而不是某一产品的销路。这些都是对生产商不利的。生产商应尽量避免激励不足和激励过分两种情况。当生产商给予中间商的优惠条件超过他取得合作与努力水平所需的条件时，就会出现激励过分的情况，其结果是销售量提高，而利润率下降。当生产商给予中间商的条件过于苛刻，以致不能激励中间商努力工作时，则会出现激励不足的情况，其结果是销售量降低，利润减少。所以，生产商必须确定应花费多少力量以及花费何种力量来鼓励中间商。

一般来说，对中间商的基本激励水平，应以交易关系组合为基础。如果对中间商仍激励不足，则生产商可采取两条措施：提高中间商可得的毛利率，放宽信用条件，或改变交易关系组合，使之更有利于中间商;采取人为的方法来刺激中间商，使之付出更大努力。

渠道成员的评估。生产商除了选择和激励渠道成员外，还必须定期评估他们的绩效。如果某一渠道成员的绩效过分低于既定标准，则须找出主要原因，同时还应考虑可能的补救方法。当放弃或更换中间商会导致更坏的结果时，生产商则只好容忍这种令人不满的局面。当不致出现更坏的结果时，生产商应要求工作成绩欠佳的中间商在一定时期内有所改进，否则，就要取消其资格。

除了针对中间商绩效责任签订契约外，生产商还须定期发布销售配额，以确定目前的预期绩效。生产商可以在一定时期内列出各中间商的销售额，并依销售额大小排出先后名次，这样可促使后进中间商为了自己的荣誉而奋力上进，也可促进先进的中间商努力保持已有的荣誉。

参考文献

[1] 菲利普・科特勒.营销管理[M].北京：中国人民大学出版社，

[2] 高铁生，任林书.营销渠道管理[M].北京：电子工业出版社，

[3] 朱华.《市场营销案例精选精析》，北京：中国社会科学出版社，