粉笔公考营销毕业论文
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市场营销8000字毕业论文篇4：《浅谈乡村旅游市场营销策略》 摘要:目前乡村旅游已经成为我国旅游产业的主要组成部分，与此同时乡村旅游又是新农村建设的核心内容。乡村旅游一方面能够推动农村的经济发展，另一方面能够对生态环境进行有效的保护，从而做好精神文明建设工作。而因为我国乡村旅游起步较晚，目前仍在探索阶段，并且发展的速度较为缓慢，在发展的过程中存在较多的问题。本文主要对新农村建设背景下乡村旅游市场营销策略存在的问题进行分析，并且提出相应的意见和建议。 关键词:新农村建设;乡村旅游;市场营销;策略 1前言 乡村旅游是跟随现代化建设发展的新型旅游模式，目前乡村旅游已经掀起一股时尚潮流，虽然我国的乡村旅游起步时间较晚，但是其发展的快速，近年来一直处于相对良好的发展状态。而乡村旅游在发展的过程中，在市场营销方面存在较多的不足之处，在一定程度上制约了乡村旅游的发展。 2乡村旅游的概念和特征 乡村旅游的基本概念 乡村旅游为一种综合性较强的旅游模式，该种旅游模式带有较强的乡土气息和地方性，同时也富含人文特征。在农村特色的基础上，以农村的自然资源作为旅游的资源的基础，通过对农村的自然环境进行合理的开发和设计，对其进行有效的整合，从而提升农村的旅游竞争能力，实现可持续发展。 乡村旅游的特征 由于我国的疆土辽阔，每个地方均有极具特色的乡土人情，因此乡村旅游的地域特点相对明显，正是因为各个地区独特的生活方式以及生活环境，才让乡村旅游得到快速的发展。并且乡村旅游能够为人们提供一个轻松、贴近自然的环境，让人们的身体、心理得到放松，压力得到有效的缓解。除此之外，城市为乡村提供的客源，在一定程度上推动乡村经济的增长，而乡村为游客提供一个安静并且舒适的环境放松身心，满足彼此的需求。 3乡村旅游市场开发的重要性 推动农村经济的发展 相对城市发展而言，农村经济的发展速度相对缓慢，开发乡村旅游市场在一定程度上能够让农村的人力、物力得到充分的利用，从而推动农村经济的发展。乡村旅游能够增加农村的产品销售量，让其农业资源得到更为充分的利用。除此之外，在开发乡村旅游市场之后，城市的资金以及人流都会涌进农村。并且乡村旅游能够优化农村的经济结构，推动农村经济的发展，提升村民的经济收入。 推动农村生态环境建设 农村建设的旅游景点以及农家乐，均是以生态文明建设为基础，主要是为游客提供整洁、舒适的环境，建设具有当地特色的景点。如此一来，不但能够更好地保护农村的生态环境，更好地体现出农村朴实以及纯净的精神面貌，而且还能够推动农村的基础建设。 推动农村精神文明建设 乡村旅游开发的主要目的就是营造极具农村特色的旅游环境，为游客提供相对便利的服务，因此，以村民为主的乡村旅游经营者会不断在经营和学习中提升自身的素质，更好的做到顾客至上，从而养成礼貌待人等良好的品质。除此之外，村民在和游客接触的同时，其会接触到外来文化，受到良好的熏陶，从而让其思想得到进步。并且还能够提升村民自身的素质，在一定程度上能够更好地推动农村的精神文明建设。 4乡村旅游市场开发与营销出现的问题 缺乏统筹规划，重复建设 就目前而言，乡村旅游的管理主体并不明确，乡村旅游和旅游、农业等部门均存在一定的联系。然而在实际的管理工作中，与之有联系的部门较少对其进行管理，从而导致其缺乏科学的规划，例如乡村旅游市场调研工作、旅游交通路线规划等。因为大部分的乡村旅游都是村民自行经营，村民都是根据最受欢迎的项目来进行经营，会出现同一种项目普遍存在的现象，并且旅游项目在开发之后设施配套不完整，接待游客的能力不足，从而导致该种项目受欢迎的程度大幅度下降，形成严重的资源浪费。 开发的旅游项目缺乏特色、文化主题意义缺乏 在乡村旅游市场开发期间，开发者通常会对具有特色的本土文化忽略不计，或者是对本土文化的开发力度不强，特别是文化体验项目，进而导致乡村旅游项目中缺乏特色，大幅度减少其经营的时间。除此之外，乡村旅游偏向于城市发展，例如农家乐通常会出现过度包装的情况，沙发、空调、瓷砖等具有城市特色的物品一应俱全，而在饮食方面都是精致的都市食物。由此可知，农家乐和乡村旅游的实质相差甚远。 缺乏市场经营理念，营销模式过于单一 乡村旅游近年来才得到发展，其发展的速度相对较慢，在市场营销方 面相 对落后，缺乏营销的经验以及相应的知识理念。一般情况下，经营乡村旅游的村民文化程度普遍较低，对于市场营销缺乏相关的概念，仅仅是跟随市场的潮流来进行经营，全部的经营项目都是效仿他人，不缺乏新意。而农副产品在营销方面的重视程度较低，缺乏开拓市场以及经营的理念。就目前而言，乡村旅游中的农家乐通常只是为游客提供吃住，其相应的旅游产品并未进行研发，没有在销售方面形成体系。 缺乏市场竞争意识，营销方式相对落后 乡村旅游的经营模式都是以家庭个体为单位，营销和开发并没有统一的标准，村民对营销缺乏经验和营销意识，此外，在政府都是采用先行鼓励村民进行乡村开发，在对营销进行考虑，从而拖慢了乡村旅游的发展步伐。乡村旅游销售经营只是停留在入门阶段，没有深入进行开发，缺少得体的包装，营销策略缺乏创新。在如今科技发达的时代，乡村旅游大部分还是采用面对面销售的方法。 5乡村旅游市场开发和营销的策略 科学进行规划，政府支持 需要以打造精细的旅游产品为基本原则，防止出现无序竞争，让乡村旅游经济能够和谐进行发展。政府需要与林业、农业以及土地等相关部门做好协调工作，从而制定出具有特色、不具合理以及具有广阔前景的乡村旅游市场开发计划。在对其进行开发的过程中，需要各个相关部门进行协作，防止出现项目重复开发或者开发相似项目的情况。与此同时，政府需要给予乡村旅游相应的保护政策、投资开发政策、税收政策以及经济扶持政策等，还可鼓励外商投资等。从而让和谐发展的环境以及政府的支持政策来吸引外部投资以及民营投资。 注重文化元素，突出乡村旅游的主题 乡村旅游不能够离开当地的特色文化，在游客到本地进行放松的同时，需要让游客感受到本地的乡土风情以及相应的生活习惯。由此可知，在对乡村旅游市场进行开发的同时，需要将风俗人情纳入开发的考虑范围，让本地风俗人情作为乡村旅游的营销 热点 。在对旅游产品进行开发的同时，还需要注重旅游产品的艺术性以及文化性，将乡村旅游产品和城市产品做好区分工作。政府需要对村民进行营销指导，让村民进行联合营销，将原先小规模、零散以及服务态度差的营销模式进行转变，可对农家乐进行统一管理，避免出现项目重复开发等资源浪费的现象。 创新市场营销观念，实现与时俱进 乡村旅游市场创新的营销模式是让其能够得到长久发展的关键所在，乡村旅游市场经济的发展需要突破传统营销的束缚，让营销观念跟上时代发展的步伐，以游客的消费需求作为营销的基础。除此之外，乡村旅游还需要具备专业的 旅游知识 ，坚持可持续发展，将保护环境观念融进营销观念中，让乡村旅游发展和保护环境得到和谐发展，实现共赢。 6小结 在新农村建设的背景下，乡村旅游发展迅速，相关部门需要以目前良好的发展趋势为基础，从而推动乡村旅游发展。对于其发展过程中存在的问题需要及时采用有效的方法来解决，从而帮助村民提升经济收入，让经济发展和环境保护得到和谐发展，更好地实现新农村建设。 参考文献: [1]袁月.铁岭县乡村特色旅游营销策略研究[J].湖北函授大学学报,2014(09). [2]马铭霞.潍坊市乡村旅游营销策略创新研究[J].现代经济信息,2015(12). [3]柯珍堂,徐丹.大别山乡村旅游市场营销SWTO分析及策略探讨[J].湖北农业科学,2014(05). [4]唐建兵.新常态下乡村旅游的营销策略研究[J].荆楚学刊,2015(04). [5]秦领领,姚丽群.乡村旅游市场营销的分析以及策略研究[J].商,2015(32). 市场营销8000字毕业论文篇5：《试谈酒店市场营销管理》 伴随着社会经济的快速发展，酒店必须重视自身发展，全面提高核心竞争力，以便在激烈的市场竞争中始终保持优势。酒店要始终关注市场的变化与市场需求，以市场需求为导向，根据市场的实际情况来制定科学的市场营销策略。《酒店市场营销管理与实务》一书是旅游管理及酒店管理的专业读本，将市场营销学的基本原理与酒店经营实践有机融合在一起，借鉴了国内外营销最新实践与理论研究成果，在市场营销理论的基础上，根据国内外酒店业的发展趋势，详细分析了目前国内外酒店业的营销理念、 营销策划 、营销方式、营销手段、营销战略和营销管理，兼顾理论与实务。《酒店市场营销管理与实务》对于阅读者把握重点难点有着十分重要的辅助作用。 酒店市场营销管理工作十分重要。在现代化社会中，做好市场营销管理工作对于实现酒店的可持续发展来说是关键。首先，酒店管理工作的质量直接关系着酒店的核心竞争力。在市场经济繁荣发展的背景下，我国旅游行业得到了迅猛的发展，这推动了不同类型以及不同规模酒店的出现，大大增加了酒店行业的竞争。因此，酒店需要持续重视管理工作，深入分析消费者的心理特征，将酒店所提供的产品与服务与市场需求紧密结合起来，从而有效拓展客源发展，推动酒店经济效益的持续提升。其次，开展酒店管理工作能够有效降低酒店运营管理的成本，优化酒店的资源配置，全面提升酒店的经济效益。 利用市场营销策略开展酒店管理工作能够集中酒店员工、酒店顾客以及酒店其他资源，将其融入至酒店服务当中。酒店市场营销管理工作，可以开展 广告 市场营销策略、产品营销策略、价格营销策略以及品牌文化营销策略等不同的策略来进行酒店市场营销，以全面提升消费者对酒店的满意度。最后，开展酒店管理工作是新环境下酒店盈利的内在需求，酒店是一项需要盈利的产业，因此酒店管理工作需要融合市场营销策略，对消费者心理进行深入分析，结合酒店管理的产品与服务，拓宽酒店客源，推动酒店经济收益的提升。 但是，我们也要清晰地认识到，不论某一间酒店规模多大、服务多完善、设施多齐全，都无法满足所有消费者的需求。而且酒店市场在不断地拓宽发展，竞争对手也不断增多，消费群体的需求也在不断变化增长，酒店更多的时候都是出于被动局面，难以对自身的发展做出准确的定位。因此，酒店选择自己适合的消费群体，制定科学合理的市场营销策略成为直接关系到酒店发展的重要内容。首先，要准确定位目标消费群体。 合适的市场营销策略能够对酒店的当前与潜在消费群体进行分析定位，以便让酒店正确认识到自身服务的对象，了解目标群体的生活习惯、对酒店服务的要求、对其他事物的 兴趣 爱好 等，从而提升酒店的服务质量。其次，要准确定位酒店形象。正确的市场营销策略会让酒店的形象更加清晰明确，也让酒店明确自身在消费群体中的行为与定位以及当前酒店在消费者心中所处于的位置，明白酒店还需要从哪些方面进行改革优化，让酒店达到或接近消费者心中设定的位置，进而给目标消费者带来更加舒适、更加人性化、更加温馨的服务。 最后，酒店市场营销管理工作的本质就是制定科学合理的营销方案来提升酒店的经济效益。通过合理的市场营销计划，利用媒体宣传、展览展出、顾客口碑、打折促销等营销手段，来将酒店的信息准确传递给目标消费群体，以便其能够及时了解酒店发展动态，调动消费者的潜在好奇心，提升酒店的客流量。 基于此，酒店市场营销管理工作十分重要，制定科学合理的市场营销策略成为重点。第一，要制定科学合理的广告策略。当前不同类型的酒店所提供的服务内容大致都相同，之间所存在的差异往往只是表现在档次与质量上，不同类型的酒店几乎没有个性化的服务，因此在广告策略的制定中，应突出酒店的特色，有针对性地进行市场定位的宣传，并且开展差异化竞争，突出自身优势。第二，要有合理的公关策略。 合理的公关策略可以优化组合不同的社会资源，制定有效的策略与计划，在目标群体心中树立起良好的印象。酒店需要做好顾客信息收集与维护工作，与顾客建立起长期、友好的关系，开展全面、体贴的人性化服务。同时，需要定期进行客户回访工作，分析消费者的心理，以满足消费者的心里需求，并且制定出激发潜在同类型客户的方案，有效拓展酒店用户群体。第三，进行酒店品牌化运营工作。 在策划中，需要突出酒店自身特色，引进个性化竞争;宣传 企业文化 ，树立品牌营销思想，实行品牌化经营策略;明确酒店形象定位，设计富有含义的品牌文化，加深消费者的印象;进行科学的质量管理工作，提供安全、清洁、人性化的服务，以温馨的服务手段来为酒店品牌加分。 猜你喜欢： 1. 市场营销毕业论文题目大全 2. 市场营销专业毕业论文范文 3. 市场营销毕业论文范例 4. 市场营销论文范文3000字 5. 市场营销毕业论文大全
无尘粉笔毕业论文
在日常学习、工作和生活中，大家都跟作文打过交道吧，作文是一种言语活动，具有高度的综合性和创造性。如何写一篇有思想、有文采的作文呢？以下是我精心整理的粉笔优秀作文，欢迎大家分享。
大家好，我是一支粉笔，很感激你们为粉笔举办艺术节，让我们粉笔登上大雅之堂。我代表粉笔家族向你们道谢。说起我，你应该不知道我的来历，我来告诉你：古代的时候，老师每次上课前都要用毛笔把要讲的内容提前写在纸上，但写错又擦不掉，很麻烦。有个聪明人，他觉得用木炭在木板上写字，效果奇佳，但还是擦不掉。
后来，有人用石灰石磨成粉末，压成了一条条粉笔。既好写，又好擦，我就这么诞生了。我是石灰石制作成，上小下大，呈圆柱体，像小写的“L”；像一位挺立的将士；像薯条，像一根又粗又大的棍子。我的身高8厘米，直径大约0。5-1厘米。我的颜色五彩斑斓；黄色、红色、紫色、绿色……唯独没有一种颜色，你们知道吗？就是黑色，因为黑色写在黑板上看不见。我的作用很多呢，语文老师用我写汉字，教学生写作文；数学老师用我们演算画图，带学生走进数字的殿堂；英语老师用我写面条字，教学生读ABC；美术老师用我画画，把学生培养成画家。但学生一拿到我们，我们就会粉身碎骨，他们把我们扔来扔去；把我们削断，用我们乱涂乱画，这是非常不文明的。我们也有分类，如有尘和无尘，有尘粉笔写在黑板上会灰尘飞舞，烟雾弥漫，有些老师因为灰尘得肺炎，英年早逝。但无尘粉笔不会这样，粉尘少了很多，但风一吹还是有粉尘。啊！我们给人类带来了知识和智慧，我为自己感到骄傲。
粉笔，一个对于我们来说很熟悉的名词，每日上课，它被老师握在手中，写出了或绢秀或苍劲有力的大字。
那粉笔存在的意义是为了什么？为了语文老师写出拼音？为了数学老师写出公式？为了英语老师写出字母？灰尘从老师指缝间滑落，而那绢秀、苍劲有力的大字则留在了黑板上，们跟着它读，跟着它想，跟着它记。它使老师的表意更加准确，同时也帮助了同学更简易的获取知识。可它又有过几句怨言呢？用默默无闻、无私、乐于助人等词来形容它都不足为过，而且仍不够全面。
一天，我单独留在教室里打扫卫生，听见了黑板对粉笔们说这样一段话：“嘿，老弟，你说你们粉笔存在世上图什么呀？你们在黑板上留下了无数个脚印，却毫无怨言，有时还会被学生们抱怨字不清楚，字太小。唉，而且你们的消耗得还那么快。”粉笔心平气和地说：“大哥，我们这些‘小不点儿’能在黑板上留下些许痕迹，为学生们学习进步尽绵薄之力，我们即使是粉身碎骨，一现，那也是‘物有所值，死得其所’”。黑板听后，哑口无言，为刚才自己的骄傲羞红了脸。他们之间的对话，让我沉思良久。
是啊！上有很多人，都有着粉笔这样的精神，而握着粉笔的老师，又何尝不是这样的人？正如诗句“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干”，它既是对粉笔的写照，又可用于对老师的赞美，你说不是吗？
粉笔
粉笔，这一个小小的东西，不起眼，不华丽。我们教室就有一盒粉笔，被老师放在讲台的一个小角落里，很容易找到找得到。同学们很爱摆弄这些粉笔，常把它们弄得粉身碎骨。
有一天，我趁老师不注意，就拿了一盒来玩家家酒游戏。我小心翼翼地的用锤子把粉笔捶碎，然后把粉笔末装在一张纸里。我心里特高心，想，老早就想拿一支粉笔了，今天就可以回去玩家家酒了!我心里正在暗自高兴高心，突然，老师叫我到办公室去。我的那股得意劲儿没了，变成了惧怕，老师会不会
我正在想着想着，老师便问：罗诗凡，你拿讲台上的粉笔了吗?没没拿。我吞吞吐吐的说。老师的眼神里流露出一丝失望，又问：真的没拿?没拿。那好，你背一背《粉笔》这一课。我没有多想，背了起来。沙沙沙，一片又一片白末洒下，落在了老师的头上，仿佛给老师增添了银丝沙沙沙，一片又一片白末洒下，身体短小了，但给我们的知识又多了沙沙沙，躯体消失了，就像时间一样，一去不复反背到这里，我实在背不下去了，一头把扑向老师，说：老师，我知道错了。老师视眼里流露出喜悦。
粉笔，虽然它的身价低廉，身形渺小，但是，它那默默无闻的贡献精神，却让人敬佩。
“叮铃铃”下课了，顿时就是热闹起来：同学们有的议论纷纷，有的玩游戏，还有的就像我一样——正在埋头苦干,奋笔疾书。
可就在这时，我后脑勺突然一阵痛，回头一看，没人。很显然。有人躲在暗处想要用一颗粉笔“暗杀”我。这个粉笔就像打通了我的任督二脉似的，激发了我的斗志。
我放下笔，在粉笔盒中抓了几根粉笔，迅速扳成几小节，对着热闹的人群“刷”的一下子扔出了一把粉笔，粉笔就像散弹一样一下子打中了不少人，当然也得罪了不少人。
那些人也像我一样被激怒了，拿起几根粉笔立刻加入了战斗。热热闹闹的教室瞬间就变成了硝烟四散的战场。
我望见一颗白色的东西以很快的速度飞向我，便本能地低下头，随即立马朝那个方向反击。我拿出几节粉笔瞄准那个招来杀身之祸的同学，右手往后一仰，再猛的往前一甩，几节粉笔像离弦的箭一样飞出去，就算望见了这几节粉笔，他也只能望洋兴叹，躲也躲不及。
几秒钟后，随着“啊”的一声，我成功的笑了，转身寻找下一个目标。
上课了，同学们迅速回到座位，仿佛什么都没有发生，但地上的粉笔早已偷偷地打了小报告，为我们引来了老师严厉而愤怒的目光。不用说，一场灾难将从天而降。
我是一支粉笔，我的身体与黑板摩擦着，发出“吱吱”的声音，化作白色的烟尘，为同学们付出。
我是一支粉笔，我同我的兄弟姐妹们住在一起。我们既喜欢人们又讨厌人们。喜欢是因为，在消耗的过程中，我们也同时在为同学们付出。讨厌是因为心狠手辣的人们把我写在黑板上把我们一点一滴的消耗掉。看着兄弟姐妹们一个个牺牲，我的心里既欣喜又难过。
我是一支粉笔。我最喜欢老师把我当成一颗子弹“发射”出去。当老师发现一名同学正在开小差时，老师便会把我拿起并握紧，用力向那名同学“发射”。我穿过空气，身子旋转着，眼睛恶狠狠，火辣辣，炯炯有神地盯着他，落在他的头上。那时，我虽然会断开一截，但我还是会替老师为这位同学说：“叫你上课不听讲，看！被射中了吧！”
我是一支粉笔。我喜欢与人们恶作剧：当一名同学用我在另一名同学照片上画白胡子时，当同学用我在另一名同学的课本上画画时，我便会和同学们一起开怀大笑。
终于有一天，我看着自己迅速缩短的身体，才明白了一个道理：伤害他人的同时，也是在伤害你自己。
它——是以种不引人注意的东西，它虽然无人问津，但是它的那种无私奉献的精神是多么的可敬的呀！它是我六年来经常出现在我眼前的东西。
粉笔——一个圆柱，身材是那样的苗条，它又有着各种各样的衣服，花花绿绿，它的身子骨就像一个小人，它的颜色数不胜数，五彩缤纷。
它不但外形非常的好，它的品质也很高尚！它的无私奉献的品质令我敬佩。上课了，同学们纷纷走进教室，老师拿起一根粉笔在黒板上定着。不一会儿，它就从人世间蒸发了，它虽然消失了，但是粉笔它用它的身躯给我们换来了可贵的知识！
每当看到那廋小的身影的时候，就不禁令我想起了和它具有同样的品质的清洁工人。
在一个骄阳似火的夏天，我要出去游泳，走了许久，远远的望见了一个朴素的无私奉献的清洁工人，他左手拿扫把，右手拿着垃圾，后面跟着一个臭哄哄的垃圾车。他卖力的干活，汗水把他的衣服弄湿了，头上豆粒在的汗珠纷纷争先恐后的跳下来。他汗流浃背，但是他依然马不停蹄的在清扫着大街，这时有一个小伙子朝这边走来，他左手拿着一根冰棒，过来之后随手一丢就把包装袋给丢了。我原以为他会气愤的把小伙子提过来让他亲手把他捡起来，令我意想不到的是他默默无闻的把它捡起放在车里！清洁工用一人脏换万人净的品德是多么高尚！
我敬佩默默无闻又无私奉献的粉笔，但我更敬佩伟大的清洁工。是他们让我们的城市更加美丽！
“叮零零——”在我的家里，一片漆黑，哦，忘了介绍，我是一支白色的粉笔，住在那个白色的，但里面漆黑的粉笔盒里。听伙伴说，刚刚那个叫“上课铃”，但对于我们粉笔来说，就是“死神铃” ，我不明白。
一阵“嗒嗒”的'高跟鞋脚步过后，我感到有人打开了盒子，太阳照了进来，我正想欢呼，那人却抓住了我雪白的身体，在黑板上磨，我不知道她在干什么，我只觉得我的头越来越尖了，低头一看，那些 我身体的一部分——白色的粉笔末一点一点在撒落在一片铁片上，用含着泪的眼睛无助地望着我，我想哭，但忍住了，突然，那个女老师叫了一个上课不集中注意力的孩子，并把我扔了出去，我吓得闭 上了双眼，耳边的风“呼呼”地吹着，我不知道我将会被扔到哪里，是墙上、窗上还是桌子上，来不及想，我便听到“咚”地一声，我碰到了那孩子的头，庆幸的是，那孩子的头不硬，保了一命。
下课了，同学们玩起了扔粉笔头的游戏，有一个同学没有分到粉笔头，于是他想起了我，看我还有大半段，便掐掉了我的头，冒充粉笔头，并把我的身体放进粉笔盒。回到家，感觉踏实多了，可是，“ 死神铃”又响了，一个男老师走进来，看看只有我是最长的，便也选了我来磨，他写得和那女老师不一样，他是写“1、2、3、4、……”而女老师写的是“忆快乐、美丽……”他写得真多，我就这样 一点一点结束了我的生命。
我是一只极其普通的粉笔，约七厘米长，直径一厘米，身穿白色的小外衣，同30位伙伴一起住在一个小盒子里。
对语文老师来说，我是让孩子们抄笔记的宝剑；对数学老师来说，我是让孩子们学习知识的要点；对品德老师来说，我是教会孩子们诚实友爱的范例。因为他们要用我写字传授知识呀！为此我感到非常自豪。
但我也有伤心的时候，因为用久了我就会变短，变短了之后我就会被遗弃扔掉。此时的我就像失去了翅膀的小鸟；像没了水而干涸的小溪……哎！谁叫我是一只粉笔呢？而不是马良手中的永远也写不完，永远也画不完的神笔。
我还有其他的姐妹，她们穿着不同颜色的衣服——赤橙黄绿青蓝紫，美丽多姿，她们被人叫做彩粉笔。孩子们喜欢用他们画出五颜六色的图案，用她们来勾勒自己的梦想和未来。虽然我羡慕他们的美丽，但我还是踏实地坚守着自己的岗位，因为我是老师手中最常用的工具，同学们在黑板上看着我的白色，眼睛舒适。虽然我的工作默默无闻，但我毫无怨言。不用我的时候，我就静静地躺在盒子里，安静地休息；需要我的时候，我就奋笔疾书，在用我的生命换来孩子们学到的知识。
尽管有的人不喜欢我，不珍惜我，把我掰成粉笔头，当成投掷的武器；甚至有时用脚把我踩碎---对于这些人我想说“请爱护我，我是你们的朋友，我会为你们的学习做贡献”虽然我很普通，我的生命也很短暂，但能为孩子们的学习作出贡献，我这一生还有什么遗憾的呢？
星期五上午，我们在英语教室里展开了一场粉笔大战，男生3个，女生3个。我是3个女生中的一个。其它的同学分成两批拉拉队，一队为男生加油，一队为女生加油。
游戏规则由老师宣布：1不能过线2不能扔别的东西3只要打中对方的所有的人就算赢。游戏规则说完了老师大声说大战开始了!我们各不相让，我抓起一把粉笔头就往一个男生身上丢去，他想躲开可是粉笔头已经向他飞来，一会他就被我打中了三个粉笔头，女生的拉拉队高兴的大叫起来，自然我们就多了赢的一分希望。
可我们也不能大意，这是他们正火冒三丈，他们一定心想：哼，有什么了不起的，可不能让她们看扁了。他们也各抓起一把粉笔头，丢向我们这边来，幸亏我们女生手脚灵活，要不可免不了被打中，可他们还不甘心又抓起一把丢来，我们躲在桌子底下。我们的一个女生想了一个好办法就是从下面丢，虽说阴了点可我们还是照做了，不一会，他们果然都被打中了，我们高兴得一蹦三尺，男生问我们为什么这么棒，我们告诉他们我们是智取!
通过这一次游戏我懂得了一个道理，就是虽然技不如人，但是可以智取。
看似普普通通的粉笔，但在背后帮助了我们许许多多的事。
它总是没有被关注。在学校，在教室里，它掉到了地上，没有一个同学捡起来，放回桌子上。而是从它身上踩过。它的身体犹如沙石块，粉碎了，一股风吹来，把它送到了遥远的地方去了.....看起来那么普普通通，披着一身雪白的衣裳，细长的身体，每天一个个默默的整整齐齐躺在一个不起眼的纸盒子里。没有水笔、铅笔华丽的外表，没有钢笔的高贵，没有精致的包装，更没有复杂的构造，就是简简单单，上大下小的一个石灰粉做成的小棍棍，老师用它在黑板上写字，同学们调皮时甚至用它折断了当做扔打物，就这样一个不起眼的东西，可是，它依然那么默默无闻、任劳任怨地工作着，毫无怨言。但是有人可能不喜欢它，甚至厌恶它。因为每次用它写字时，都会把手弄脏，最后还得用水洗手。可就是那洁白的粉笔教给我们了许多的知识、ABC、算式……要我们懂得了好多事情。它像慈母用乳汁哺育婴儿一样地教孩子们知识；每当老师进来的时候，它又是最早用身体牺牲的；它在一个角落待着，默默地工作。它不像玫瑰那样炫耀它的美丽，更不像郁金香那样高贵。它默默地工作，又默默地逝去。它把短暂的一生，献给了人类，献给了孩子们，而对孩子们却从来无所苛求。
我爱粉笔，它比珍珠更珍贵，比宝石更晶莹，比群星更璀璨。我喜欢它，粉笔精神将永远在我心头闪动。
粉笔，一个对于我们来说很熟悉的名词，每日上课，它被老师握在手中，写出了或绢秀或苍劲有力的大字。
那粉笔存在的意义是为了什么？为了语文老师写出拼音？为了数学老师写出公式？为了英语老师写出字母？灰尘从老师指缝间滑落，而那绢秀、苍劲有力的大字则留在了黑板上，同学们跟着它读，跟着它想，跟着它记。它使老师的表意更加准确，同时也帮助了同学更简易的获取知识。可它又有过几句怨言呢？用默默无闻、无私奉献、乐于助人等词来形容它都不足为过，而且仍不够全面。
一天，我单独留在教室里打扫卫生，听见了黑板对粉笔们说这样一段话：“嘿，老弟，你说你们粉笔存在世上图什么呀？你们在黑板上留下了无数个脚印，却毫无怨言，有时还会被学生们抱怨字不清楚，字太小。唉，而且你们的生命消耗得还那么快。”粉笔心平气和地说：“大哥，我们这些‘小不点儿’能在黑板上留下些许痕迹，为学生们学习进步尽绵薄之力，我们即使是粉身碎骨，昙花一现，那也是‘物有所值，死得其所’”。黑板听后，哑口无言，为刚才自己的骄傲羞红了脸。他们之间的对话，让我沉思良久。
是啊！世界上有很多人，都有着粉笔这样的精神，而握着粉笔的老师，又何尝不是这样的人？正如诗句“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干”，它既是对粉笔的写照，又可用于对老师的赞美，你说不是吗？
一天，一根粉笔看到一位老师正拿着自己的兄弟写字。粉笔看到老师在黑板上蹭了蹭，一根长长的粉笔一下子就变成没有了。那根粉笔就产生了一个梦想：想要当一个永远不会被用完的粉笔。
妈妈给优优买了一个小黑板。优优请老师送她几根粉笔，老师送她的粉笔里，恰好有那支有梦想的粉笔。
回到家，优优迫不及待地拆开了包装的纸，马上拿起了粉笔在黑板上画起画来。到了晚上，优优的妈妈叫优优上床睡觉，优优放下粉笔，洗漱完，马上上床睡觉。那根有梦想的粉笔也睡觉了。
一下子，一个声音把粉笔惊醒，它看到有一个小人坐在粉笔盒口，粉笔连忙问：“你是谁？”小人回答道：“我是开心王国的公主，我叫开心。”粉笔问：“你能帮我实现我的梦想吗？”“可以啊！”开心回答。开心念了一句口诀，就说：“你的梦想已经实现了。”
到了第二天，优优拿起了那根有梦想的粉笔，开始画起画来，突然优优发现那根有梦想的粉笔永远不会被用完，她惊喜地告诉了妈妈。
优优把那根有梦想的粉笔藏了起来。它就永远地住在优优家，干干净净地待在了优优给它准备的盒子里。
粉笔又开始了它的新的梦幻之旅。
我的生活过得十分充实，每当老师上课的时候，总会带着我在黑板上跳芭蕾舞，我的舞姿是那么轻盈、那么优美。跳舞时，同学们都聚精会神地看着黑板上的文字，我的脸庞都红了，有些害羞，同 学们出黑板报时可万万少不了我这个“主角”，我会在黑板大哥的怀抱里有悍跳起华尔兹、有时溜冰、有时骑上滑板车，我们玩得十分开心。每当主人出的黑板报获奖时，我心里总会有一种说不出的自 豪，录我从窗户里向操场上张望时，小主人站在领奖台上，鲜艳的红领巾就随风飘动，心里想：这也有我的功劳啊。
我有时很快乐，也有时候我又变得很孤独、寂寞了。为兄弟姐妹都被同学们“五马分尸”了，有些男孩子还索性玩起了“粉笔头大战”，把我们弄得面目全非，最后被扔进了垃圾桶，我不免伤心起 来，害怕我也会有这样的厄运。
夜深人静的时候，我在粉笔盒里做了一个甜美的梦，我梦见同学们爱护我们粉笔五国的每一位成员，梦见他们和我们交了朋友，我们之间有深厚、真挚的友谊……
粉笔，渺小而不起眼，但将自己的生命奉献给人类。粉笔，自己慢慢消失，但却在黑板上将知识留下来。
记得有一次，讲台上放着零零碎碎的几支粉笔。“叮铃铃！”随着上课铃的响声，老师大步迈进教室开始讲课。
老师拿起讲台上的一支粉笔，在黑板上写字，发出了“沙沙沙”的声音。粉笔在黑板上摩擦，粉笔化作白色的颗粒物，在黑板上流下了痕迹。渐渐地越来越短，越来越短，最后一点点消失。这一只小小的粉笔完成了它的任务，就消失了。老师又拿起另一只粉笔开始写。粉笔留下的是什么？是它自己吗？并不是的，它留下的是一黑板的知识，让我们在知识的海洋里遨游。在这么一只小小的粉笔身上，体现出了多么高尚的品质——无私奉献、默默付出。
老师不也像粉笔一样吗？像一位辛勤的园丁照料我们这些祖国的花朵，但是毫无怨言。老师对待我们就像对待孩子一样，为我们无私奉献、默默付出。生活中，常常会看到老师为了照顾学生或批改作业而顾不上自己。
粉笔，你这种无私奉献、默默付出的精神是那么好，这种精神值得去学习。
粉笔看起来像一根不太标准的柱子。这根柱子又粗又细。粉笔有多种颜色。有些人穿白色衣服，很像医院里穿白色衣服的天使。他们展开美丽的微笑来帮助死者和治愈伤员。一些身着红色，姿态优雅，是一个美丽的新娘等待新郎的吻；有些人穿着黄色的衣服，像香蕉，似乎散发出诱人的水果香味。
粉笔是专业魔术师。当它到达一个中文老师那里时，它变成了拼音字母和许多漂亮的汉字。在数学老师的手中，它变成了许多数字和加减乘除的公式。在美术老师的手中，它们变成了五颜六色的图画，绿草如茵，五彩缤纷的花朵和清澈的河流。在音乐老师的手中，它们变成了跳动的音符，大的和小的，变成了我们清晰响亮的歌曲，荡漾在学校的每个角落。在英语老师的手中，它们变成了怪诞的英文字母，为我们打开了另一扇语言之门。
粉笔整天不停地工作，不知疲倦地消耗着自己，只留下一半的灰尘。没有多少人会再想起灰尘。然而，他的家人从不抱怨，只知道默默无闻地放弃自己。让我想起我们可爱而可敬的老师，他们兢兢业业地守护着自己的岗位，守护着我们尚未长大的小红花，浇灌着我们的知识，教会我们做人的道理。老师是我们心中的粉笔头。
粉笔头没有华丽的装扮，不能像凤凰一样炫耀自己的外表；没有鹦鹉清脆的声音，就不能奏出优美的曲子。然而，它有一个人总是致力于他人。我似乎看到灵魂在半空飞翔。
在现实生活或工作学习中，大家都写过作文，肯定对各类作文都很熟悉吧，借助作文可以宣泄心中的情感，调节自己的心情。还是对作文一筹莫展吗？以下是我精心整理的粉笔的自述作文450字，仅供参考，希望能够帮助到大家。
我是一只普通的粉笔。
从我一出生就注定了我的渺小，脆弱，平淡。我和一群和我一模一样的兄弟姐妹们挤在一个小小的盒子里，我的眼里只是漆黑一片，后来，不知发生了什么事，我所在的盒子在剧烈的震动着，又不知过了多久，盒子停止了震动，我和兄弟姐妹们只能在那个狭小的盒子里站着。
后来，又有了一次震动，突然，盒子被打开了，那强烈的阳光照的我睁不开眼睛。过了好半天，我才看清了，原来我到了一个更大的盒子里，我的朋友们也在我身边，我是白色的，他们的颜色却各不相同，有红的，有黄的很漂亮，突然，一只大手把一个与我颜色相同的粉笔“抓”走了，再也没有回来，我开始害怕，和我在一起的一位老者却对我说：“我们生来就是为了牺牲，因为我们的牺牲可以为人类的下一代换取无尽的知识，”于是，我坚定了信念，不再害怕。
时间一天天过去，我的伙伴已走的差不多了，他们都已经化为了灰烬，但是，我越来越镇定，没想到我面对死亡会变得如此从容。
又过了一段时间，一只沾满同伴尸体的手伸向了我，把我提到了半空中，我看到了一位女老师，以及她的学生，黑板上是我前一个同伴用生命谱写的音符，老师把我高高的举向空中，同学们的眼睛也盯向我，他们在为我朗诵着一首赞美粉笔的诗，我就是千千万万只粉笔的代表。
当然，我的命运是相同的，我也即将死去，我只能在心里默默祈祷：来生还要作一只粉笔……
大家好，你们知道我是谁吗？下面就来根据我的自我介绍猜一猜吧。
我浑身雪白，住在一个漂亮的盒子里，一直待在透明的玻璃柜。直到有一天，来了一位女士，把我领回到工作的地方——讲台。哈哈，这下知道我是谁了吧？我就是一支白色粉笔。一到讲台，我就明白了自己重要的使命——为祖国的花朵奉献自己的力量。
我一直默默无闻地奉献自己的生命，为学生带来渊博的知识，并且缓缓地结束了自己的生命。开始老师同学都很爱惜我，也很器重我。
可是，好景不长，在我刚满月的时候，来了一群花枝招展的大小姐，她们蛮不讲理地挤开我，来到讲台正中间。从此，美术老师不再喜欢我，其他各科的老师也渐渐地远离我，因为在讲课重点阶段，老师就会抛弃我，重用那些花枝招展而又傲慢无理的大小姐。渐渐的，我和我的兄弟姐妹成了玩具，下课后被调皮大王当作子弹来扔，摔得粉身碎骨。即使侥幸生存下来的兄弟们也成了残疾人。
亲爱的老师、祖国的花朵们，我们白色粉笔家族一生奉献自己，却从来不求回报，你们为什么还要不公平地对待我呢？虽然我们“白色”家族相貌平平，可一直兢兢业业啊！希望你们能平等对待粉笔家族各族成员！
“小白棍，两寸长，吐白沫，写白字，为了孩子学文化。粉骨碎身都不怕。”你们猜猜我是谁？对，我就是人见人爱，花见花开的粉笔。你们喜欢我吗？那你们知道我是什么样的吗？如果不知道就让我来介绍自己吧！
我身体小巧轻便，只有七、八厘米长；我很苗条，只有十多克；我的外形是圆柱体的，一头尖一头圆。我身穿一件白色的天使裙。有人说我是香烟，也有人说我是木棍……其实，我是一根粉笔。
我诞生于20xx多年前，那时候教书先生用毛笔写好内容，然后粘在墙上给书生看，可是人们觉得很费时间，所以人们用黄泥写在木板上教书，但是黄泥太难清洗。之后人们又用碳在木板上写，虽然清楚明了，但是洗不掉，还会弄脏手，很不方便。有些人类很聪明，从一种物体中取了石灰，又用模具制成我——粉笔，这样我就诞生在这个美丽的星球上。
虽然，我是一根小小的粉笔，在学习上我可是老师的帮手，而老师可是我的最佳粉丝。当语文老师拿着我写下汉字时，就把知识传播于你们这些祖国的花朵，当数学老师拿着我写下一道道算式时，就把知识运用于日常生活中，当英语老师拿着我写下一个个像油条似的英文字母，就让你了解了外国的文化，当美术老师拿起我画下一幅幅美丽的画，就把世界的美丽展示给大家……然而，你们别以为我的寿命是不会缩短的，其实，每当写下一划时，我的寿命就会缩短一点，当写完全部知识时，我也就上天堂了……
我有很多兄弟姐妹，其中分为两类，一类是有尘，一类是无尘，我属于无尘，所以我很环保喔！听完我的介绍，你是不是对我有了更深的了解呢？
大家好，我叫粉笔，两寸多高的个子，近似圆柱形，身材匀称。我的家庭成员有很多：白色、粉红色、绿色、黄色……这些颜色都有，其中白色是最常见的。
我们粉笔家族给了人们带来了很多的帮助，尤其是在教学方面：不管是汉语拼音、汉字组词，还是阿拉伯数字的加减乘除运用，或是英文字母的拼写成句……我们都任劳任怨地在黑板上写着最美的文字，画着五颜六色的美丽的图画，犹如一位导游，带领着人们在知识的海洋里遨游，在多彩的天空中飞翔。随着我们慢慢地变短，孩子们也在慢慢地长大，他们的知识，也变得越来越丰富了。
我们作文任黑板擦轻轻地擦去我们在黑板上用身躯写的行行字迹，无数细小的粉笔末儿随着风在空中飞扬，再慢慢地漂落下来，沉淀。我们不禁会想起老师从春夏到秋冬站在三尺讲台上的辛劳，从满头青丝到双鬓飘雪的岁月，这种无私奉献的精神，正是我们粉笔家族所要学习的。
老师在黑板上奋力写着，我们在生命的轨迹上用力证明着自己的价值，让我们和老师在精神上融为了一体，化成了点滴，凝聚成轻盈滋润的甘露，孕育着知识的花朵；又化成一条光明而璀璨的道路，带领着孩子们走向多彩的知识宝库里。我想向人们大声呐喊：“我是粉笔，我无悔一生！”
我是一根被老师用来教课的粉笔，那时我为我自己感到自豪，因为我教给小朋友们很多知识。
可不到一会儿，我的身体被老师不小心给弄掉了，但老师并不捡起，而是继续写，他把我的头给磨成粉，我越来越短，我意识到我就要‘死’了，这时下课了，我以为我终于可以休息一下了，但下课了也没什么好事发生。
不到一会儿，一些调皮的小朋友们，就上来拿我和我的兄弟们在黑板上乱涂乱画，这时我感觉我想一个仍人摆布的棋子，一根粉笔对我说：“我们好可怜啊！被这些小朋友用来乱涂乱画。”一根有点旧的粉笔说：“你们信赖的不知道吧，接下来有更多的苦头吃呢。你看对面的那位老兄就是被用来给这些小朋友玩成这样的呢。”
我看了一眼那根快要没了的粉笔说：“你怎么只剩这么点了？”
“还不是因为下课被他们这些小孩掰断。”它伤心的说。
上课了，我好像又活过来了似的，隔壁的粉笔说：“上课也不好过啊！”我很疑惑它为什么这么说，课刚
上到10多分钟，一个小朋友开始不专心听课了，老师一看，立刻把我扔出去，我飞快地像一颗子弹似的。我大喊:“救命啊！”我被一个小朋友用书挡下，我掉在了地上，我仿佛全身骨折似的伏在地上不停地打滚，减轻痛苦。
下课后，同学们用脚从我身上压过，我理解了它们的痛苦了，之后我被一个大胖子踩过后我便四分五裂，我的一生就这样完结了。
经过这件事后我要呼吁大家珍惜世界上每一个物体，即使是一根微不足道的粉笔头。
大家好！我是一支粉笔，我是用石灰粉制作而成的，上小下大，呈圆柱体，像一个挺拔的战士。我有五彩斑斓的外衣，黄色、红色、蓝色、绿色……，唯独没有黑色，因为穿上黑色的外衣，我就要“失业”了，那不是我的幸运色。
我们和蜡烛一样，通过消耗自己为人们提供服务，我们一点也不会伤心，反而会感到自豪。看，在我们的帮助下，语文老师写出一段段优美的文字，数学老师写下一串串奇妙的数字，美术老师画出一幅幅美丽的图画，同学们也在我们的带领下在知识的海洋中遨游，汲取营养。但是也有意外的事情发生，个别淘气的同学故意把我们掰成一段一段的，当做子弹互相投掷；还有的用我们在白墙上乱涂乱画，强迫我们做这些不文明的事情时，我们心里很难过。希望大家把我们用在有意义的事情上，不要浪费我们短暂的生命。
当然，和人类一样，我们身上也有缺点。我们在使用的过程中，会释放粉尘，对人体的肺部和呼气道会有一定的'影响，这不是我们愿意看到的，但目前我们也没有办法解决。真希望有一天哪位同学能发明一种仪器，让粉笔灰在我们生活中完全消失，不再让老师和同学的健康受到威胁。
我，是一只普通的粉笔头。记得有人曾夸我是洁白无暇的雪娃娃，有人曾称我是冰清玉洁的白雪公主，还有人赞扬我们是“到死粉方尽”的蜡烛。可现在，我什么也不是，只是一截躺在门角里布满尘埃的可怜的粉笔头。
我苦闷极了，整天躺在灰暗的角落里，任凭肮脏的灰尘将我的身躯紧紧包裹，任凭风霜在我的脸上蚀下深深的痕迹。“粉笔有泪不轻掸”，我强忍住泪水，不让它轻轻滑落。我深知：“流泪只能让我的价值在时光的推移中消失殆尽。”我有苦难言，思绪万千。
记得第一次站在神圣的讲台上，看到外面的缤纷世界，我心潮澎湃，激动不已。我真希望能在黑板的原野上跳起“知识”圆舞曲，去滋润学生们求知若渴的心灵；我真想在智慧的花园里采撷朵朵艳丽的奇葩，去张扬孩子们聪慧的天资；我真想在创新的殿堂里摘取璀璨的珠宝，去放飞孩子们理想的翅膀。我发誓要用我所有的生命为人类留下一些光辉的东西，哪怕是一句话、一个字、一个标点，我也乐意无憾。终于有一天，一个小伙子将我从粉笔盒里抽出来，我兴奋极了。小伙子用粗大的手指将我紧紧捏住，用力一挥，伴随着一阵狰狞的笑声，“啪——”我被拦腰截断，一阵撕心裂骨的疼痛使我顿时昏厥过去。
“啪——”又一个伙伴从九天抛来，打断了我所有的回忆。
看着身边伤痕累累的难友们，我抑制不住内心的悲愤，我真想大声疾呼：“老师们，同学们，请珍惜我的生命吧！”
我，是一支普通的粉笔头。记得有人曾夸我是洁白无瑕的雪娃娃，有人曾称我是冰清如玉的白雪公主，还有人赞扬我们是成灰泪始干的蜡烛。可现在，我什么也不是，只是一截躺在门角里布满灰尘的可怜的粉笔头。
我苦闷极了整天躺在灰暗的角落里，任凭肮脏的灰尘将我紧紧包裹，任凭风霜在我的脸上刻下深深的痕迹。粉笔有泪不轻弹，我强忍着泪水，不让它滑落。我深知：流泪只能让我的价值在时光的推移中消失。我有苦难言，思绪万千。
记得第一次站在神圣的讲台上，看到外面的缤纷世界，我心潮澎湃，激动不已。我真希望能在黑板的原野上跳起知识圆舞曲，去滋润学生们求知若渴的心灵；我真想在知识的花园里采摘朵朵鲜艳的花，去张扬孩子们聪慧的天资；我真想在创新的殿堂里摘取璀璨的珠宝，去放飞孩子们理想的翅膀
终于有一天，一个小伙子见我从粉笔盒里抽出来，我兴奋极了。小伙子用粗大的手指将我紧紧捏住，用力一挥，伴随着一阵狰狞的笑声，啪——我被拦腰截断，一阵撕心裂肺的疼痛使我顿时晕阙过去
啪——又一个伙伴从九霄云外抛来，打断了我所有的回忆。
看着身边伤痕累累的难友们，我真想对你们说老师们，同学们，请珍惜我的生命吧！
嗨，大家好！我是粉笔，是笔家族的其中一员。笔家族是个庞大的家族，里面有许多成员，如：水彩笔、水粉笔、自动笔、铅笔、蜡笔、毛笔、彩铅……
我们是由石灰做成的，经常“待命”在黑板的缝隙，粉笔盒里。我们的”身高“大多数都是5—6厘米，有中指和无名指那么高，身型大概是上细下粗。我们的”衣服”各不相同：蓝色、玫红色、橙色、绿色、黄色、大红色、白色……
我们粉笔都很脆弱，人称“笔脆脆“，在黑板上写字时千万不要太用力。因为，你一用力我们的身体将“粉身碎骨“，昨天，我就亲眼看见了哥哥的生命断送在一位老师手上，所以使用我们时千万不要太用力了。
别看我们细细小小但用处可多着呢：老师用我们写出漂亮的字体，小朋友们获得智慧，小朋友们用我们画出美丽的图画，写出端正的字……虽然，我们有那么多优点，但是我们身上的灰如果吸入口、鼻，就会咳嗽、生病，于是就有许多厂家研制出来了﹕无尘粉笔、粉笔套，可以让你们身体健康，不生病。
看，这就是我——粉笔，虽然我们有许多缺点，但是我相信，随着科技的发展人们会创造出更完美的我！
大家好，我是一只粉笔，今年已经半岁了，在粉笔中算是长寿的了。我的性格和温柔大方的主人一样，也非常温柔大方——我的主人就是小任老师。我来自粉笔出厂公司。
我身穿桃红色的一条直身裙，因为考虑到人们书写的便利，上大下小。我完整的长度大约5cm，因为长时间和别的彩色粉笔住在一起，我纯色的衣服，上面被染上了各种各样的色彩，为我的衣裙做装饰，别提有多漂亮了！我的构造非常简单，是由颜料和一种灰组成的。我的作用是在黑板上写字、画画。陪伴主人在主人身边学习。
我和亲爱的小主人发生过很多故事。可令我印象最深的是这个：有一次一个贪玩的小男孩把我拿出去玩，一不小心把我弄断了，主人知道后立刻把我找回来，批评了那个小男孩，还罚那个小男孩写“爱护公物”一百遍。这个真实的故事让我非常感动。
我的愿望是和主人永远在一起，但这个愿望是不可能实现的。因为在我实现自己的价值的时候，我的生命正在消失着。我会和无数个兄弟姐妹一样，为了人们的学习，牺牲在自己的岗位，可我一点都不后悔。因为我的职责是传播知识，我做到了，和无数守在自己岗位上的人一样默默无闻地付出了自己的一生。做一只粉笔，我感到骄傲，这就是我的一生。
提起我，大家并不陌生。只要你走进教室，就会看见讲台上有一个正方体的小盒子，里面躺着的就是我——粉笔。我的生命虽然短暂，但是丰富多彩。
我的主要工作，就是帮助老师将课堂上的重点内容在黑板上板书，以方便学生记忆和理解。不过随着时代的进步，各种多媒体教学辅助设备不断问世，我充分感受到了竞争的压力。所以，我时刻提醒自己要认真细致地再现老师的讲课，而且还要做到字迹清晰。一节课下来，我的同胞们有的已经献出了自己的生命，有的也香消玉损，但是看见同学们勤奋学习的样子，我们虽然受苦受累，却也心甘情愿。
制造和生产我并不需要非常高精的工艺，但是一些不法商人为了谋取暴利，掺假造假，使我的质量大打折扣。于是，有时我弱不禁风，老师写字时稍一用力，我便断为几节；有时我又硬的像根铁棍，在黑板划出一条深痕。更有一些调皮的学生拿我当武侠小说里面的暗器，让我们未能奉献在黑板上，却损耗在追逐嬉戏中。唉，无辜的我啊，空有满腔热情，却无“报国”之路。
当然，我并不是十全十美的，对于这一点，我非常有自知之明。我能够在黑板，是因为我的粉末附着在黑板上。然而擦黑板时，粉末四处飞扬，实在污染空气。老师们拿我写字时，手上、身上免不了粘上不少灰尘。老师们的职业病——咽喉炎，虽说很大程度上是由于讲课过多，但与我们也不无关系。；
科技在不断地进步，也许在不久的将来，更为清洁方便的电子粉笔将会代替我在课堂上的地位。那时，虽然我就要失业下岗，但我依然会默默地为我曾经服务过的老师和同学们祝福。
说起我，大家都不陌生吧。安静时我会躺在一个小小的盒子里。同学们需要时，我会用我纤细的身子在黑板上留下一行行精美的字，那是他们对知识的渴求。对，没错，我就是粉笔，可悲但值得骄傲的粉笔
说起我的家族，你一定会叹为观止。最早出现的是毛笔，经过几千年时空的演变和文化的沉淀，出现了钢笔、铅笔、圆珠笔，还有绘画用的马克笔、勾线画笔、针管笔等等。自然而然，对于这个诺大的家族来说，我只能选择沉默，毕竟我是那么渺小、无趣。
不过，我还是会尽我最大努力为同学们奉献。但是由于我本身不够环保的缺陷，更是由于一批电子教学设备的引进，越来越多的人肯用我了。因为在利用我时会飘落很多粉笔末，而这些粉笔末会危害教师的肺和呼吸管道。大家都不约而同的选用电子来上课。只是有必要时才会用我在黑板上写下重点。不过，我还是很高兴。
可是这些都已经不算什么了，更有些调皮的同学把我折断，充当武侠小说里攻击人的暗器。每至下课，便是我的噩梦。因为他们把适合我存在的地方从讲台上转移到“战场”，从知识奉献转移到武器奉献。对此，我又能做什么呢？
时代的步伐有些仓促，来不及适应便要挥手告别。我就像是一朵烟花，虽美，却转瞬即逝。我会庆幸，我曾为人类教育事业奉献；我会骄傲，我曾看到那么多莘莘学子渴求知识的目光；我会愧疚，我曾无意中伤害过人们；我会期待，在我之后的时代将会如何……
再见。
你们好!我的名字叫粉笔，我的体型为圆柱型，身高约702厘米，大的一头直径是厘米，小的一头直径是厘米，两头之间截面的直径相差了厘米。
我们粉笔家族的成员可多了。如果按颜色分可以分成两大家族，一边是白色家族，另一边是彩色家族。白色家族的成员写出来的字是洁白无暇的，可整洁了，远远望去就像一团白云。彩色家族的成员也不逊色，它们分好多好多种颜色，有红粉笔、蓝粉笔、黄粉笔......这些彩色粉笔写出来的字更是好看，可谓是给粉笔字锦上添花了。
虽然我们粉笔家族的成员之间有一些差异，但也有一些相同的地方。我们都是石膏母亲所生的孩子，体型相同，都可以在黑板上写字、画图。黑板是我的好朋友，是我的好搭档，我们两形影不离有我的地方就有它，有它的地方就有我。
我们在黑板上写字是，用力要均匀，不宜过猛，也不宜过轻。用力过猛会折断我们的身体，用力太轻的话就会字迹不清楚。
人们在用我们写字、画图时，我们的身体就会慢慢变短，直到消失，就像蜡烛伯伯燃烧的时候一样。对此，我们不但不会伤心，而且我们会很乐意，并感到自豪。蜡烛伯伯燃烧自己，给人类带来了光明。我们的身体虽然在慢慢消失，但在黑板上写出的字、画出的图，带给了人们知识，值得!
大家好，我和你们已经在一起度过了十几年了。我不仅是你们的好朋友，也是你们老师永远的陪伴。我就是粉笔!
我个头不大但是我有神奇之处，许许多多的人都知道，我在教学上面是不可以被取代的!可有的人一而再再而三的欺负我，就比如说有一次，上课的时候老师请同学们上台写题目，我就成了他们的工具，有一个同学用力太大我瞬间就被他给弄断。还有一次，在课间的时候他们把我当成攻击的武器，拿着我对别的同学砸，就这样经过了十分钟我被扔的遍地都是。还有一次，我好好的待在那里，总有些同学看我不顺眼，“啪”的一声把我的身子撇断了，你可知道我有多痛吗?……但是你们这群同学都不如老师，老师，整天拿着我在黑板上写字画画，根本没有浪费我，就算我得用掉了那也是我心甘情愿的牺牲的了，而不是被你们当成玩具撇断的!人类呀，如果你们听到我的诉说请你们一定要改邪归正了呀!不然的话我们粉笔就会对你们人类发起强烈的攻势，到时候就请不要怪我心狠手辣了!你们说什么说我们粉笔国打不过你们?哈哈，开玩笑!你们的原子弹还有什么合子弹的对我们一点用都没有。所有我劝你们还是早点改邪归正吧!
只要你们肯改邪归正，我们人我们粉笔国一定会好好的帮助你们，在教学上让你们的事业有着更快速的发展!
hello，我是人见人爱，花见花开，车间车爆胎的粉笔，我身材苗条，适合做一个模特。我穿着黄色的连衣裙，衣柜里还有一柜又一柜的衣服，有蓝色的背心，有紫色的裤子，还有万圣节的白色鬼服等等。
我的本领可大了。叮，上课铃响了，我要开始工作了，我昂首挺胸站到岗位上，讲台上有24个兄弟，老师揪起我，在黑板上“刷刷”地写了起来。语文课上我就像个小导游，带领同学们来到文字王国遨游。数学课上，我就像破案精明的小侦探，帮同学们破解复杂的数学公式。英语课上，我就像全能翻译员，探索“字母宝宝”的奥秘。虽然我很累，但是我不在乎，因为我是大名鼎鼎的大功臣。
虽然我过得无忧无虑，但噩运总是降临了，因为全校最凶的语文老师要到我们这儿来，恐怖极了，她是名副其实的“母老虎”，我想起她就瑟瑟发抖。上课了，一阵杀气扑面而来，果然，老师面无表情地走来，全班顿时鸦雀无声。老师的眼睛锁定了我，我心想：天灵灵，地灵灵，千万不要抽到我啊！可是，天有不测风云，我中了“特等奖”。老师拿起我龙飞凤舞地写了起来。突然，我们班的淘气包跟同桌窃窃私语，马上被老师的顺风耳听见了，老师发威了，使用了必杀技——夺命追魂钉，“嗖”的一声，出现一道完美的弧线。我和淘气包的头来了个亲密接触，摔得粉身碎骨。下课了，同学们玩起了粉笔大战，不止我受苦了兄弟姐妹们也和我一起五马分尸。我的上身掉进了厕所，下身掉进了垃圾桶里，我真是太苦了，太惨了。
我想请大家好好爱惜我吧！
奶粉营销论文范文
做好企业营销工作必须有好的营销战略,才能提高企业的竞争力，为此我为大家整理了关于大专市场营销毕业论文范文3篇，欢迎参阅。
大专市场营销毕业论文范文(一)
《 品牌服装设计营销影响分析 》
摘要：品牌服装设计作为品牌服装营销的主要构成部分，从品牌服装角度来讲，其利用独特的语言符号表现内在精神，其设计与艺术创作并不相同，通常会受到国家商标法规和法令以及行业特点等相关因素影响。目前，品牌服装设计在营销中发挥着推波助澜的作用，直接影响企业的经济效益。
关键词：品牌服装;设计;营销
近些年，随着居民生活质量水平的提高，其对于服装提出更为严格的要求，且服装行业传统纯加工与订单方式已无法满足居民生活需求。从服装企业方面而言，应用服装设计展现服饰文化价值，可加强服装营销过程中的竞争力。但是，目前服装市场竞争十分激烈，怎样充分发挥品牌服装设计的作用，已成为企业关注的重点。
1.服装品牌设计分析
服装品牌名称和标志
服装品牌的名称和标志作为服装品牌设计的主要构成部分，在进行服装品牌设计时，应该保证名称和标志的简洁性与易记性，创建服装品牌识别系统，充分展现企业的经营理念与内在特点，保证服装品牌名称和标志可以为消费人员留下直接视觉印象，从而使消费人员可以对服装的品牌产生意识，为服装企业后期销售工作奠定基础，提高服装企业营销额。
服装品牌独特风格
服装品牌独特风格为各个服装品牌有效区别的关键因素。设计服装品牌的风格过程中，应该保证服装品牌可以深入人心，且独具一格。从服装消费人群方面来讲，服装消费人员在购买服装过程中，经常会追求个性化，而服装品牌的独特风格，能够有效满足消费人员的需求。对此，在服装品牌设计时，必须保证服装品牌的独特风格，利用服装品牌独特风格展现品牌服装。
2.品牌服装设计在营销中的功能
提高服装价值
在品牌服装营销过程中，品牌服装设计能够提高服装价值。而品牌服装设计过程中，设计师应明确目标消费群体和品牌核心价值，唯有合理定位消费群体和核心价值，才能够有效提高服装价值，从而使品牌服装在服装企业激烈竞争环境中占据一席之地。因而，品牌服装的设计不但提高服装核心价值，还促进了品牌服装营销。提高服装地位品牌服装的设计，可使品牌服装在营销过程中有效提高服装品牌在服装业的地位。从服装企业角度而言，品牌设计对于服装企业的发展十分关键。设计师在品牌服装设计时，可利用先进市场营销基础理论完成设计，保证品牌服装的设计满足服装企业需求，使品牌服装可以脱颖而出，在服装市场中占据更高的地位。
满足消费者要求
品牌服装的设计应该以满足消费者要求作为目标，综合分析消费者日常购买服装时的相关消费要求与消费意识，保证品牌服装营销时具有广阔的市场。从品牌服装营销方面而言，必须加强品牌服装设计的独特性，满足消费者特殊目标需求，充分展现品牌服装独特性与亮点，实现品牌服装营销目标。因此，品牌服装营销时，应该充分发挥出品牌服装设计功能，引导消费者购买品牌付账，进一步扩展服装企业的经济效益。
3.加强营销中品牌服装设计对策
建立服装品牌的价值意识
品牌服装设计下的品牌价值意识至关重要。建立品牌价值意识可在服装市场营销过程中充分发挥出品牌服装设计功能。同时，服装市场营销时，建立品牌意识，让市场营销人员意识到品牌服装的关键性，可使服装营销工作人员在服装市场营销的过程中，充分将品牌服装的价值意识传递给消费者，从而消费者就会对品牌服装产生依赖，直接影响消费者的购买意向。另外，品牌服装设计时，对于建立品牌价值意识，要掌握消费者与品牌直接的纽带，通过品牌定位和品牌印象以及品牌文化等相关品牌意识价值，提高消费群体在购买品牌服装时对于品牌服装的认可性。
提炼服装品牌的核心价值
提炼服装品牌的核心价值作为品牌营销的关键点与难点。对于服装市场营销过程中充分发挥品牌服装设计功能而言，有效提炼品牌核心价值，能够在一定程度上加强品牌服装的营销力度。从品牌服装营销方而言，提炼服装品牌的核心价值应该进行全方面的科学调研，并在品牌服装营销时，慢慢产生高度差异化和感染消费群体消费意识的品牌核心价值。但是必须重视品牌服装营销过程中品牌服装设计的重要性，保证品牌服装相应核心价值可以贯穿服装营销的各个流程，进而使消费群体可以深切感受到服装品牌价值核心。
平衡服装品牌设计营销
品牌服装设计与品牌服装营销相辅相成，有效平衡品牌服装设计和营销内容，为服装市场营销过程中充分发挥品牌服装设计作用的主要对策。针对品牌服装企业，不管是一方面重视品牌服装设计，或是一方面重视品牌服装营销，这些都制约着品牌服装企业的快速发挥在那。因此，必须合理平衡品牌服装设计与品牌服装营销，创建品牌服装设计与品牌服装营销科学协调体系，从而充分发挥品牌服装设计作用。
4.结束语
品牌服装营销作为一项综合工程，具备长期性与复杂性，其中设计和营销是服装品牌发展的重要源泉与动力。因而，在品牌服装营销时，应该建立品牌意识，有效提炼品牌服装的核心价值，合理平衡品牌设计和营销，使设计和营销完美融合，有效发挥品牌服装设计在品牌服装营销中的重要作用，推动服装企业的快速发展。
参考文献：
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[4]杨帆.论服装品牌形象的展示设计表达[D].安徽工程大学,2012.
大专市场营销毕业论文范文(二)
《 市场营销模拟实验项目规划与设计 》
摘要：本文分析了《市场营销模拟实验》课程实验项目开设的现状，然后指出了学生在实验中的学习需求，在此基础上提出了《市场营销模拟实验》课程实验项目规划设计调整的整体思路，最后探讨了《市场营销模拟实验》课程实验项目内容设计问题。
关键词：市场营销模拟实验;实验项目;设计
《市场营销模拟实验》课程是面向市场营销专业高年级学生开设的一门重要的专业性独立实验课程。该课程需要学生综合运用所学营销专业知识，在一个模拟接近真实的营销环境中分析和解决特定的营销问题，完成营销战略策略方面的决策，同时能得到相关决策带来的后果。由于该课程需要学生综合运用营销知识解决问题，因此，通过学习本课程，一方面可以对学生学习过的关键营销知识进行梳理和强化以形成体系;另一方面通过学习本课程，学生能学以致用，能够感受到真实的市场竞争和对抗性，对于学生营销全局思维能力培养、分析解决问题能力提升、实践操作能力训练和团队协作能力养成等方面都能起到重要的作用。虽然《市场营销模拟实验》课程的实验项目体系一直在不断的修改、改进和完善，但是外界的市场环境在变、学生在变、学习需求在提高、实验环境在调整，要想实验课程能够激发学生的学习兴趣，发挥它应有的作用，那么适时地对课程的实验项目进行新的规划设计的调整就是必须的。
1《市场营销模拟实验》课程实验项目开设现状
我校本实验课程实验项目的开设前后经历了两个阶段。最先是基于单一的南京世格营销模拟软件开设了SWOT分析、企业营销目标确定、4P策略等八个实验项目。后整合了消费者行为实验室、顾客满意度软件和CATI软件平台等形成了所谓的综合实验课程。早前的实验项目设计由于仅基于南京世格软件，该软件版本较早，且没有后续的更新，虽然整个实验项目分成了八个项目，但是实际上都只是将该软件平台中涉及到的营销战略及策略内容划分为不同的模块而已，更重要的是软件的仿真程度并不很高、软件操作无拓展性可能，影响了实验项目对学生的吸引力和对学生知识能力的训练。
后一个阶段的实验项目开设考虑了现有数个软件平台的充分利用、本实验课程课时的调整以及学生综合素质培养更高的要求等实际情况，将原本的南京世格实验软件涉及到的八个实验项目调整为十个实验项目，增加了两个新的实验项目：顾客满意度调研、CATI电话调查训练。由此形成了综合性的独立开设的实验课程。
此次调整，改变了原来各门实验之间分散、孤立的弊病，使各个实验项目组合成了一个实验课程整体，使实验课程涵盖了市场营销专业的一些重要知识点，同时进行了该实验课程的实验教学资源的建设，从而达到了优化课程人才培养模式和提升实验教学效果的目的。不过总的来看，以上几个实验项目由于是基于几个已有软件设计的，各软件平台的数据、界面、功能和软件设计初衷并不统一，无法做到相互兼容，各个项目模块之间逻辑联系不强，而且也没有针对培养学生素质与能力对上述实验项目进行深度挖掘与设计，虽然该课程已经设计了五个实验项目，形成了完整的实验内容体系，但是实质上是形聚而神散，没有很好地做到优化整合。针对市场营销专业学生的调查结果也显示了这一点，比如较多的学生都认为自己希望得到提高的能力没有提高的原因跟模拟软件、实验条件有关。
2学生在本实验课程学习中的需求
教学是为学生服务的，在对现有的实验项目进行调整设计之前，必须了解学生对于现有实验课程、实验项目的意见和建议，找出问题所在，才能确保调整后的实验项目能够切实适应新的需求、有效培养学生的专业能力。在针对市场营销专业学生的一份调查中我们发现，学生认为理想的《市场营销模拟实验》课程应该主要考虑将市场调研、环境分析、STP战略以及市场营销组合策略等方面的知识包含进去，它们的选择人次均超过了100人次，也就是说在144份有选项的问卷中多数学生都选择了这些答案。
而在能力训练方面，学生们认为理想的《市场营销模拟实验》课程应该主要考虑将市场信息收集与分析能力、营销战略制定和营销实践操作方面的能力训练。由此可以看出，学生们对《市场营销模拟实验》课程应当包含的知识与能力训练涉及到的内容均为该专业知识与能力构架中重要内容。那么在实验项目设计中，各个实验项目的开设就应该充分体现相关的知识和能力的训练内容，而且应当保证各个实验项目之间在知识和能力训练方面的逻辑联系和前后相承，并且要确保实验项目在知识和能力训练上的有效性。另据调查，学生们认为现有的模拟软件中“制定营销计划”模块对于学生通过实验提升能力方面帮助较大，占到了最大的比例，其次是SWOT分析模块。对于模拟软件提升学生能力方面不够理想的地方，我们应该充分挖掘其潜力，要么就应设法通过其它平台来补充。
3《市场营销模拟实验》课程实验项目规划设计整体思路
整合相关平台资源，增加实验项目的仿真程度，提高实验内容的吸引力
我校市场营销相关的实验软件资源采购来源不同、采购背景不同、软件功用也不同，虽然目前这些软件整合成《市场营销模拟实验》课程还存在各种问题，但是未来对于实验项目的规划设计也依然只能基于这些现有的平台资源，而不可能全部推倒重来。在新的软件资源完成替代之前，我们的实验项目规划设计必须以整合现有各种软件平台资源为前提，这是一个基本的原则。学生在实验中的学习状态和学习效果深受实验内容的影响，我们在设计实验项目的时候，在案例选取、实验分组、时间设定、参数调整、教师组织实施和引导等方面要想办法提高学生参与实验的积极性和主动性，提高实验项目的吸引力，增加实验项目的仿真程度。
努力实现实验项目的情景关联性设计
由于现有的实验项目体系是基于数个不同的软件平台规划设计的，存在实验项目之间逻辑联系不紧、不兼容等问题。较好的解决办法就是在实验中引入跟实验内容、软件平台功能模块兼容的现实的情景线索，以情景线索穿插各个实验项目，使学生的思路顺着各个实验项目走下去，思路清晰，知识能力训练合情合理，增强实验的仿真程度和吸引力。
挖掘实验软件相关模块中的专业知识和能力内容
现有的软件平台往往是一个涉及各种专业知识和能力训练的综合体，软件操作界面上各种功能操作也是一体化的，我们在进行实验项目规划设计的时候，应该注意根据你想训练学生知识和能力的意图去挖掘软件平台上的各种内容，形成相对独立和完整的实验项目模块，以便对学生进行专门的训练。比如营销模拟软件中的SWOT分析部分，我们可以单独设计成为一个实验项目进行专项训练，以达到强化的作用。
调整实验项目教学实施形式
学生们普遍对于沙盘演练和教学实训等实验组织实施形式比较感兴趣，对于电脑软件模拟的兴趣不高，而我们这门课程主要的实验教学形式恰好是电脑软件模拟。为了提升学生的学习兴趣，我们可以在电脑软件模拟过程中通过穿插同类案例讲解，在电脑软件模拟实验项目外增加实操性实验项目进行沙盘演练和教学实训等形式来活化课程教学实施形式，减少学生的抵触情绪，增强实验项目的吸引力以达到提升实验教学效果，提高学生学习兴趣的目的。
4《市场营销模拟实验》课程实验项目内容体系设计
根据以上实验项目设计思路，考虑学生学习需求，结合学校现有的实验条件和实验环境，本实验课程的实验项目规划设计调整整体上的情况包含营销动态模拟、顾客满意度研究和电话调查的内容，增加问卷设计与数据收集、焦点小组座谈、二手资料收集等实验内容，设计好各实验项目之间的逻辑联系，调整各实验项目教学安排。具体情况如下：首先，作为综合训练学生专业能力的营销动态模拟实验予以保留，但是调整为三个实验项目：认识模拟软件、SWOT分析、整体营销计划制定。这主要是考虑到课程实验学时要求以及该部分和后面实验项目的联系问题。
这一部分主要是强调从全局对学生进行综合的训练，让学生对营销框架和营销知识综合运用以及实践操作有一个全面的认识和体验。其次，在营销动态模拟中涉及到的市场调查、市场研究分析、顾客满意等重要内容，教师要适时对学生进行引导，让他们的思路顺势转到课程后半部分的营销模拟专项训练上，即以顾客满意度测评为线索，先后进行顾客满意度定性研究、顾客满意度定量研究等实验。
其中顾客满意度定性研究涉及到二手资料收集、焦点小组座谈、问卷测试与修改等问卷设计的实验;顾客满意度定量研究又涉及到电话调查、拦截问卷访问、网络问卷发布、顾客满意度结果计算与讨论、课程论文撰写等实验内容。这样一来，我们就可以以一个完整的情景线索“企业综合营销模拟—顾客满意度调查、市场调查与研究分析专项训练—问卷设计与数据收集—课程论文撰写完成实验”来串起学校现有的实验软件资源，增加各软件平台之间的逻辑联系，同时又通过情景设计增强了实验的仿真程度，从而提高实验项目的吸引力，增加学生的学习兴趣，提高学习效果。并且，整个实验课程既有综合训练，又有重要的专项训练，对于学生知识和能力的培养来说更为有效。
5结论
任何实验软件资源都不可能与具体学校具体专业的教学需求完全一致，何况学生的学习需求持续在改变，实验要求在不断提高，实验环境也在不断变化，要想适应新的形势、提高实验项目的吸引力，提高学生学习兴趣，对实验项目的规划设计进行调整就是必须的。但是这些规划设计的调整又只能依据现有的实验环境约束、考虑学生的学习需求，对各个实验平台实施整合利用，设计合理的情景线索、提高实验的仿真程度、开发蕴含专业知识的实验项目、合理运用各种实验项目教学实施形式，才能真正改变实验课程面临的不利情况，发挥它应有的功能，最大限度提升参与实验学生的专业素质和能力。
大专市场营销毕业论文范文(三)
《 电力企业改革下市场营销思路 》
摘要:近年来，随着社会的不断发展，电力行业发展的速度比较快。在这种大的环境背景下，电力企业发展的速度也比较快，发展前景比较乐观。但在电力企业快速发展的过程中也存在一些问题，从而迫使电力企业进行改革，以便更好地适应社会主义市场经济的发展。电力企业改革的内容比较多，既包括技术方面的改革，同时也包括管理方面的改革。市场营销策略属于电力企业改革的重点内容之一，对于电力企业的发展具有重要的意义。结合电力企业发展的实际情况，分析和研究在当前环境背景下电力企业应采用的市场营销策略，希望对电力企业的发展能有所帮助。
关键词:电力企业;改革;市场营销
市场经济的快速发展，加大了电力企业之间的竞争。在激烈的市场竞争中要想存活下来就必须要进行改革，以适应市场经济的发展。电力企业改革自从改革开放政策实施以后就一直在进行，经过了由浅到深的过程。现在正处于电力企业改革的关键时期，随着电力企业改革的不断深入，电力企业市场营销方面存在的问题逐渐显露出来，如何解决电力企业市场营销策略中存在的问题、提高电力企业市场营销策略的科学性成为人们关注的重点问题。因此，进行有关电力企业市场营销策略的研究十分必要。本文将从介绍我国电力企业市场营销的现状入手，分析我国电力企业市场营销策略中存在的问题，提出电力企业改革背景下应采用的市场营销策略。
1我国电力企业市场营销的现状分析
随着我国社会经济的不断发展，人们对电能的需求量越来越大，从而增加了电力企业的经济效益。但与此同时，人们对电能的要求也变得越来越高，这就使得电力企业不得不进行改革，以满足人们的使用要求，顺应时代发展的潮流。在这样的背景下，电力企业进入了改革时期。随着电力企业改革工作的不断深入，电力企业内部的管理人员逐渐意识到市场营销策略对企业的影响，加大了对电力企业市场营销策略的重视程度。其实，随着我国市场经济的不断完善，各行各业都开始意识到企业市场营销策略的重要性，市场营销策略将会直接影响到企业的经济效益，进而影响企业在市场中的竞争实力。现阶段，电力企业越来越独立，在发展的过程中国家也给予了大量的政策性支持。在新的市场形势下，电力企业也意识到企业的主要任务就是增加企业效益。而增加企业效益的一个主要途径就是进行合理的市场营销。合理的市场营销策略不仅可以提高企业的经济效益，同时还可以促进电力企业的进一步发展，使电力企业在激烈的市场竞争中生存下来。
2我国电力企业市场营销策略中存在的问题
就目前电力企业发展的实际情况来看，电力企业市场营销策略中存在的问题主要表现在下述三个方面。第一，就是电力市场分布不均匀。随着我国社会经济的不断发展，人们生产生活过程中用电量不断增加，从而使得很多地区都出现了用电高峰期，进而出现了供电不足的现象，影响了人们正常的生产生活。在这种情况下，为了满足人们的用电需求，电力企业必须要加大供应量。但是，电力企业主要解决的是发达地区的用电荒问题，对于那些经济不发达的地区来说供电不足的现象仍旧较为严重，经常会出现停电、断电现象。而电力企业并没有对这些不发达地区的用电问题给予高度重视。
电力市场分布不均匀不仅影响了一些地区人们正常的生活，同时也影响了电力企业的进一步发展;第二，就是电力企业内部管理缺少规范性。电力企业情况较为特殊，电力企业管理的主要内容之一就是对财务进行管理。做好财务管理工作不仅能维持企业的正常运行，同时还有利于提高企业决策的准确性。但是现在很多电力企业都存在财务管理不规范的问题，不仅影响了财务管理的效率，同时也难以对市场进行准确地判断，进而影响了电力企业的投资决策;第三，电力价格与市场存在较大偏差。目前，很多电力企业都将关注的重点放在完善电力网络系统上，从而忽视了电力价格等比较实际问题。现在，我国电力企业的定价方案还存在比较大的问题，主要体现在两个方面。一方面是对市场的了解不够，定价不合理。另一方面是没有认识到地区之间的差异性，定价不准确。电力企业定价方面存在的问题也影响了企业市场营销策略的制定，使得市场营销策略变得更加不合理。
3电力企业改革下应采用的市场营销策略
鉴于电力企业市场营销策略存在较大的问题，必须要采取合理的解决措施。首先，应制定符合电力企业实际情况的营销战略。电力企业的营销战略是其制定市场营销策略的重要参考标准，将直接决定市场营销策略的合理性。电力企业应依据制定的营销战略逐层确定市场营销部门的任务。第一，是决策层。决策层的主要任务是制定市场营销战略，并对相关职能部门的执行情况进行监督管理，确保企业处于正常运行状态。同时，还应加强企业与外部市场之间的联系，以便能及时适应市场的变化;第二，是相关职能部门。各个职能部门在企业中处于中间阶层，所承担的任务比较重。一方面要和决策层进行沟通，以便更好地了解企业的营销战略。另一方面还要和基层员工进行沟通交流，关注用户的需求变化情况;第三，是营销人员。营销人员是企业营销战略的直接执行者，其专业水平将直接影响到最终营销战略实施的情况。
因此，必须要提高营销人员的专业水平。完成上述工作相当于是对电力企业内部的营销管理系统进行了重新的梳理，使其变得更加规范化。其次，应加强和客户的沟通，了解客户的需要。市场营销的主要对象就是客户，只有全面了解客户的需求才能制定出符合市场实际情况的营销策略。但就目前的情况来看，电力企业和客户之间的沟通比较少，从而影响了电力企业对市场的判断，进而影响了电力企业的相关决策。因此，必须要加强和客户之间的沟通交流。例如，可以组织客户会议，面对面地了解客户的需要。最后，应完善全国电力市场。不同地区对电力的需求是不同的，电力企业在关注发达地区的用电需求时也应关注经济不发达地区的用电需求。为了避免出现资源浪费，电力企业可以根据地区的实际情况将客户划分成不同的类型，并采用不同的供电策略。同时，还可以根据地区差异制定不同的营销策略，实现企业经济效益最大化。
4结论
总之，在电力企业改革的背景下，电力企业市场营销策略的制定对电力企业的发展具有较大的影响。因此，电力企业应加强对市场营销策略的重视，制定合理的市场营销策略，提高电力企业的经济效益，使电力企业能更好的发展。
参考文献
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1.我国中小企业市场营销能力分析及优化
企业市场营销存在问题及策略分析
3.我国医药行业营销现状分析
4.网络广告对消费者购买行为的影响因素
5.我国药品销售代理制度的发展前景分析
6.浅谈文化差异对企业国际营销策略造成的影响
7.搜索引擎在网络营销中的地位及作用
企业经营策略对我国连锁企业的启示
产品寿命周期与营销策旅游的关系研究
10.顾客满意度与顾客忠诚度的关系探究。
营销类公司毕业论文
市场营销活动主要是指在变化的市场环境中,为了满足消费者的需要和欲望,通过交换和创造商品及价值完成企业目标,增加企业经济利润的社会过程和管理过程。下文是我为大家搜集整理的关于市场营销的毕业论文5000字的内容，欢迎大家阅读参考! 市场营销的毕业论文5000字篇1 论我国企业市场营销的战略创新 社会经济市场及全球经济一体化的进程正不断的加快，各企业所面对的是国外市场的冲击，所以企业市场营销的战略创新是占据市场优势的重要途径。对此面对瞬息万变的市场环境，我国的企业要能够采取全新的营销模式，将自身优势得到充分发挥，以此来应对市场环境的变化。 一、企业市场营销战略创新的作用及现状分析 (一)企业市场营销战略的创新作用分析 时代的发展使得我国的企业在市场营销的战略上必须要进行创新，改革开放的进一步深化使得企业自身也具有着复杂性及恶劣的竞争环境，并在高速信息化的发展阶段，企业也必须要能够在市场营销方面进行加快创新的步伐。企业市场营销的创新能够促进企业在市场的激烈竞争中占据优势，企业的市场营销战略创新的程度对企业未来的生存和发展都会产生深远的影响，这是对企业的市场占有率得以提升的重要途径，也是增强企业竞争实力的重要渠道，更是对企业的经营管理手段进行改善的重要手段和方法。因此加强企业的市场营销创新对当前企业的发展已经非常紧迫。 (二)我国企业市场营销战略发展现状分析 从实际情况来看，我国的企业市场营销战略发展过程中还有着诸多问题有待进一步解决，其中体现的最为显著的就是营销的手段比较匮乏。我国诸多企业在现代化的营销手段上并没有得到广泛的应用，还有采取以往的营销方式，这一现象对我国的企业发展形成了很大阻碍。另外还有着营销服务体系建设不完善的情况，在售后服务的项目上有很大一部分企业都没有能力做到，这种对消费者不负责的态度对企业未来的发展也会带来很大的抑制作用。 另外在企业市场营销的管理问题上还没有得到解决，当下的诸多企业在营销战略体系方面并没有设立高层管理，这一问题就使得企业营销战略体系建设存在着市场营销管理缺位的现象。企业的高管对市场营销战略的不重视必将会造成企业的整体发展，对企业的经营活动也会造成消极影响，不利于企业健康发展。 二、我国企业市场营销战略创新的策略探究 (一)强化企业营销队伍的建设 企业的市场营销战略的创新离不开人才的介入，所以要能够在营销团队的建设上得到有效加强。要重视对营销人才的开发，主要重视营销战略专家以及营销技术专家，销售执行经理及推销人员。尽快的建立并引进和培养人才的新的机制，从人才引进的问题上来看，这是营销策略实施的重要基础，所以负责企业人才引进的干部要能够具备高素质及专业的技能，并要制定人才引进的标准。针对人才培养问题要能够做到营销培训的制度化，对培训的内容进行确立，采取灵活多样的教育培训形式。只有从多方面进行加强才能够有利于高素质营销团队的建设。 (二)对市场细分目标进行明确 市场经济过程中，企业的生存及发展状况对企业的成败有着决定性作用，现代企业市场营销要能够实现可持续发展的目的。企业生产产品主要是为能够满足消费者需求，多以要能够对市场营销的目标进行明确化，这样才能够和市场发展得到有机的结合。消费需求多样化及个性化的今天，市场营销的创新是唯一能够使得企业长久生存的途径，市场营销战略的创新要能够适应市场的发展，通过科学的营销方式满足市场需求。 (三)采用新技术创新企业市场营销战略 当前的网络技术及信息技术的高速发展对人们的生活产生了翻天覆地的变化，而企业所面临的经济及社会环境也就愈加的复杂化。在这一过程中，将网络技术及信息技术应用到企业的市场营销当中能够拓宽营销的渠道，从而打造更为广阔的市场。以电子商务为例，通过网上营销的手段能够线上线下进行营销，这种多渠道的营销方式对企业的产品推销广泛度起到了重要推动作用，能够更直接的了解市场的需求，及时的进行更变发展的策略。 (四)加强全面营销战略思想的创新 企业的市场营销是在自身的发展基础上进行的，所以要能够立足于企业，放眼全球的营销策略创新。我国的企业市场营销最终的发展目的是和国际相接轨，故此市场营销创新策略的制定就要将全球化的趋势及国际接轨纳入到重要的考虑范围(如下图所示)。在这一过程中企业也要进行充分的考虑多种营销方式的综合运用，或者是建立专属的营销部门等进一步的推动企业市场营销的战略创新。 全面营销战略图示 (五)对营销资源充分整合实现优势最大值 企业的市场营销战略需要整体的战略决策作为支撑，要能够以服务或者是产品作为主要的载体，通过最低的营销投入对载体的价值进行有效提高，从而在创造传递新的价值中实现企业最大化价值。这就需要对企业的营销资源进行整合，对营销环境加以仔细的分析，并寻求恰当机会对环境中的威胁进行有效的避免。 三、结语 综上所述，企业的市场营销战略创新在现阶段对企业的长久健康发展有着重要的意义，所以企业要在关键阶段充分发挥自身的创新能力，最大化的将市场营销的手段和方式进行创新，以此来推动企业的发展。针对其中所存在的问题要进行针对性的解决，不断完善营销战略方案，这样才能使得企业立于不败之地。 市场营销的毕业论文5000字篇2 浅谈供电行业中的电力市场营销策略 电力行业的垄断经营已经是一件众所周知的事情，所以在很多人看来，电力企业的经营永远不会出现市场竞争。然而，事实永远没有看到的那么理想，摆在电力企业市场面前的，是一个更大的挑战。电力能够在市场上流通，就属于商品的范畴，只是在大众看来，这种特殊的商品在市场上是没有规律可循的，所以不被重视。而这种现象也就直接导致了我国在电力企业忧患意识上的不足，并随之出现了很多不适应。在这样环境的催生下，我国电力行业改变这种单一的经营模式已经是箭在弦上，不得不发了。而要想实施一种新的经营模式，必须要在保证其大方向不变的前提下，以适应电力行业在市场经济条件下的正常稳定发展，从而提升企业竞争力。 一、电力市场的现状 (一)没有足够的市场营销意识 我国的供电企业没有先进的市场观念，其经营思想也没有从计划经济时期转变为顺应市场经济需求，一旦遇到问题，总是依靠上级或相关政策进行解决与处理;也无法立足于市场经济环境中，大多数供电企业相关人员满足于现状，没有企业竞争意识，更缺乏了敢于创新与改革的足够决心和勇气。这样的现象直接导致了供电企业在产品销售上的各种困难以及供电服务质量的低下落后，甚至会出现服务体系上的不健全等问题。以上这种种问题都能够在一定程度上对供电企业的发展起着或多或少的限制，而这样的限制使供电企业在机制改革中处于劣势，也在市场竞争中处于下风。 (二)不严格把控电力产品质量 无论是什么企业，若是不能在企业产品质量上严格把控，那它必定会成为阻碍企业发展的重要因素;电力产品也不能例外。在整个销售过程中，供电电压是否合格，供电频率是否稳定是衡量电力产品质量的重要考核指标。而就目前而言，这两项与发达国家相比，还是有一些距离。在不断发展的经济条件以及多样化商品的促使下，电能质量为符合社会要求已经在逐渐提高。其不仅要使家用需求得到满足，还要使各种各样的特殊产品得到满足;若是供电质量处于不标准状态，就不能使供电机器的良好效能得到更好展现。特别是相对于一些比较高档的用电设备，若是它们不能被合理利用，无法正常工作，其使用寿命必定会大大减少，从而导致在生产过程中产生更多的次品或废品，严重的，设备报废现象也会时有发生。 (三)未与经济发展同步的电网建设 相对而言，我国在电网建设方面还是比较落后的，各种各样的原因使得城市在建设电网时的速度减慢，无法与经济发展同步;而农村的电网建设设施则更加简陋。在当今国际，“相对超前”原则是被普遍应用的。然而，事实证明，在建设电网基础设施时，当地经济的快速发展所需求的电力资源已经无法被地方建设与资金投入方面所满足，在根本上已经处于落后状态，这使得有电力需求的一些地方无法顺畅的被运输，导致电力资源缺乏。虽然电网建设相较以前有了不少改善，但终因为一些本质原因而始终落后。 二、营销策略 (一)稳占市场，适应竞争 自然环境在不断发展的社会中被日益破坏，人们的日常生活也在这样的变化中发生了不少改变，甚至已经对社会大众的生活质量产生了一定的影响，而这样的影响使得人们的环保意识在逐渐增强。新能源的不断成熟与可再生资源的广泛发展与应用使供电企业面临着同行业区域的竞争，与此同时，石油液化气与天然气，太阳能与风能也给供电企业施压了不少压力。而且现在的电力行业已经摒弃了以往的发电，供电，用电的连续过程，实现了大用户自主供电政策。也就是说，用户在供电选择上已经不再局限于单一方式，而是能够自由对产品进行选购，这也注定了需要重新布局电网企业市场。当然，要想稳占市场，首先要将当前客户资源牢牢抓住，并做好售后服务工作;做好这些之后，再将新能源引进电力市场，并达成一定协议，占据市场。 (二)合理制定营销策略 以往的观念已经无法适应现代电力企业的发展，所以，要适应不断变化的市场，就必须全面认识当前的形势，并制定出一个合理的营销策略，确定正确的经营思想，找到适合自己的市场，从而扩大销售份额。不仅如此，电力市场还要围绕市场需求，对市场特点进行重点分析，并以市场营销为主要观点，建立一套相对健全完善的营销体系，并制定出具有特色的市场营销机制，重新布局电力市场，占取份额，使电力企业立足于电力市场。 (三)变总销为分销 针对当前我国电网建设存在的两大问题：成本高，建设落后，供电企业有必要采取一些灵活的销售策略，比如分销来提高市场占有份额与竞争力。在地理位置上，相对电网公司距离较远的可以用趸售策略，而近一点的可直供给用电单位，减少成本;若是不在一个省市，且市场比较开放的前提下，采用专供的方式比较好，这样不但可以开拓更广阔的市场，也对提高市场竞争力有帮助，从而实现更大的盈利能力。 三、结束语 新能源产品的不断发展与应用以及社会大众不断加强的环保观念使电力产品在电力市场上的占有率出现了不小的危机。当然，有危机才会有动力，有了一定的竞争，创新才会在这夹缝中产生。电力企业应该把这样的危机当做一次很好的契机，不断调整企业的营销机制，积极主动地去制定一套合理适用的营销办法，完善原有的营销策略并不断竞争，最大化的获取市场份额并掌握主动权，使企业走可持续发展道路。 猜你喜欢： 1. 市场营销5000字论文 2. 市场营销毕业论文8000字 3. 市场营销专业毕业论文范文 4. 市场营销毕业生论文3000字 5. 市场营销论文
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摘要：随着全国经济的发展，国内企业所处的经营环境和竞争环境越来越激烈，企业所面临的不确定因素越来越多，分析企业危机产生的原因和过程，，应对突发事件以及防范危机、处理危机，能使企业具有居安思危的危机意识，以进一步推动企业发展。
关键词：市场营销;经营环境;防范危机
在当前的知识经济时代，企业危机管理以市场竞争中危机的出现为起点，大多数企业普遍意识到了危机管理的重要性，并充分考虑和重视企业的危机管理问题，挖掘市场营销危机产生的原因，增加了企业提高危机管理的必要性。
一、危机管理理论与实践
危机有很多种不同的定义，马克思关于危机的理论源于资本的M-C-M循环，罗森塔尔认为危机是指严重威胁、不确定性和有危机感的情境。巴顿将危机影响的范围扩大到了人和组织的名声，而不管如何定义它，危机的特性包括隐蔽性，它造成了危机防范的困难，使企业必须不断监测社会环境的变化，能够及时对危机进行预警，精心制定全面的危机反应机制;危机的公开性表现为要求企业在处理危机过程中，对危机采取正确处理方式，要重视媒体的力量，做好企业公关危机预警，对塑造良好的企业形象将会产生正面作用;危机的发生不是孤立的，这就是危机的连带性。危机事件还会对组织或社区造成涟漪效应，对外部会产生一系列的影响;危机会造成复杂的管理情况，如初始危机的冲击可能产生大量不同的影响，形成不断增加的不可见性和不可触及性等;危机的本质在于它的危险性与机会性同在，换句话说就是危险与机会共存。
危机管理的理论和 方法 起源于欧美，20世纪60-80年代， 危机现象成为全球的普遍课题。企业危机管理以市场竞争中危机的出现为起点，其危机管理包含对危机事前、事中、事后所有方面的管理。有效的危机管理需要做到：移转或缩减危机的来源、范围和影响;提高危机初始管理的地位;改进对危机冲击的反应管理;完善修复管理，以能迅速有效地减轻危机造成的损害。
大多数企业过于将注意力集中于资源管理，管理者和主管没有考虑如何减少危机情境的发生，这就不能做好危机管理的准备工作，所以要获得积极有效的危机管理， 必须通过降低风险和缓冲管理，对这些群体中的每一位都进行有效的管理。危机管理一般管理组织模式包括事故控制体系和标准化紧急管理体系，通过强有力的命令和强制的理念来设计和控制运作。其中事故控制体系是一种对危机事件进行直接审理的美式方法。标准化紧急管理系统包括现场处理部、当地政府、执行区域、区域和州。五个层次都执行他们各自的预测、管理、操作作业、信息收集，有助于信息的流动。
二、市场营销危机形成机理
市场营销危机是指企业由于经营观念落后、市场发展战略和营销策略的失误、 市场调查 和预测不充分等原因，导致企业产品的市场占有率不断下降甚至丧失，或由于营销不善，导致企业的利润不足以弥补成本。
企业要生存，就必须创造更多的市场获利机会， 由于竞争力下降，不能满足市场需求，不足以维持企业的简单再生产所引起的企业市场危机，即由于失去市场机会而面临的市场安全威胁。现代市场经济存在信息不对称， 企业营销所产生的税后收入不足以弥补其生产成本，都会使企业将面临更为严重的市场危机。
市场营销危机的主要特点是企业营销危机在某个具体时空上忽然爆发，存在着直接或间接的先兆，企业对危机做出反应和处理的时间十分紧迫， 威胁企业营销战略目标的实现。其主要表现类型是：产品方面的危机，包括产品的核心层次和附加层次、根据目标市场的特点来确定产品定位、产品的生命周期、良好的包装给顾客带来方便。产品的品牌涉及许多方面， 如品牌延伸给产品带来的风险损失。
三、市场营销危机的预警
营销预警系统是指对各类营销计划进行控制的工具所谓假设，是指营销预警系统所赖以存在的变动条件，的总合，要建立一套行之有效的营销预警系统，它在建立大量的前提和假设基础之上的。制定预警参照体系是建立营销预警系统的起点， 应该满足简明性， 经过调查分析加上必要的假设，要保持客观性， 这个系统必须是开放的，随时可调整的， 必须和营销计划及企业的各项营销政策相适用。
参照点是报警得以实现的核心工具，预警信号的分析法可以使用DCCS图法，它首先进行市场营销预警信号的确立，并将销售额与利润经结合起来考虑。需考察一种产品的危机征兆，即进行市场营销信号的分析，对销售市场进行预测，采用保证生产能继续进行的必要手段。接下来要进行风险的测定，可以使用风险等级衡量风险水平，在营销风险识别与估计的基础上，评价营销风险预警管理的效果，得出营销活动发生营销风险的可能性及其程度，以全面地识别营销风险。
四、市场营销危机的处理
针对危机采取有效 措施 ，做出妥善处理， 危机处理的程序包括：先要做到的就是确认危机。确认危机发生的环境、种类、发生时间，确认危机事件的后果和影响。确认危机的现状，确认危机牵涉到的公众对象，确认危机发生时所涉及的可使用的资源。
进行危机的控制，成立危机解决小组， 应当指定一人作为公司的发言人，及时快速应对媒体，随时修正和充实危机处理对策。
危机的解决是提出正确的解决措施， 公正和公平是企业必须坚持的原则，最后进行危机的善后管理，要尽一切努力避免企业陷入危机。
参考文献：
[1]谢作渺.企业如何防范风险第1版.北京：中国电影出版社，2002
[2]孙多勇，鲁洋.危机管理的理论发展与现实问题.江西社会科学，2004(4)
[摘 要]从“积极利用市场变化的机遇，在加强深化 企业管理 、完善各项 规章制度 上下功夫，把坚持三个不变规范化、制度化”、“用新思路、新措施加强营销队伍的建设”、“加强和完善当前营销体制的构建”、“紧紧依靠高科技开发煤炭新产品”等几点，浅谈煤炭营销的策略。
[关键词]煤炭 市场 营销 策略
一、引言
在煤炭行业，煤炭营销则是市场营销的一部分，需要对煤炭营销管理有一个正确的认识，对市场营销有一个清晰的认识。而市场永远是变化的，无论是煤炭市场的疲软还是走俏，在任何时候都需要能够适应市场的变化要求，这就明显需要企业强化管理，牢固树立三个坚持不变的营销理念(坚持全心全意为用户服务不变、坚持狠抓煤炭质量不变、坚持提高企业经济效益不变)。只有如此，才能有效促进煤炭市场营销。
二、积极利用市场变化的机遇，在加强深化企业管理、完善各项规章制度上下功夫，把坚持三个不变规范化、制度化
1、突出服务意识。煤炭营销要以用户为本，
在制度建设中突出为用户服务的意识，切实做到全心全意为用户服务不变。要结合企业煤炭营销工作的实际，不断规范、细化业务流程，理顺工作程序。以用户为本，突出为用户服务，建立业务部门职责、 岗位职责 、工作流程、相关记录等一整套较为完善的业务工作制度。
2、建立健全质量管理体系，保证用户安全用煤。
要坚持狠抓煤炭质量不变，因为在煤炭供应紧张时期，用户最为关心的是煤炭供应的数量，对煤质不像煤炭市场疲软那样苛求。在该形势下，企业更不能放松管理，反而要牢固树立安全质量是企业生命线的观念，严格贯彻落实ISO9001、14000和OSAS18001质量认证体系的要求，并建立煤质管理人员岗位职责、煤质管理商务纠纷处理办法，把保证用户安全用煤作为质量管理的重点，坚持狠抓煤质管理不放松，以取得用户的信赖。
3、要加强财务结算管理。
持续提高企业经济效益， 财务管理 则是企业管理的核心内容。这就需要煤炭企业建立健全财务管理制度，建立财务工作职责、财务预算管理、现金管理、结算资金管理、内部稽核、内部控制、会计档案管理、会计工作交接、会计职业道德规范等管理制度，以促进企业经济效益的持续提高。
三、用新思路、新措施加强营销队伍的建设
煤炭营销队伍建设，应着意于从抓大户、理通道、树正气的营销战略和诚信销售，从战略的思维出发，从缔造双赢的营销理念的思路上进行，用新思路、新措施来提升煤炭营销队伍的管理层次与管理水平。
1、用科学的发展观挑战于市场。
煤炭营销要在发展中坚持科学的发展观，勇于迎接市场带来的挑战，积极主动地去适应市场的变化，学会把握市场和培养驾驭市场的能力，保持进取的精神，处处把市场作为公司生存和发展的出发点和归宿点。
2、处理好各种市场关系。
处理好市场当前与长远、内部与外部的关系，既要立足当前，又要正视当前与今后的煤炭市场的变化和困难，还要着眼于公司未来发展的需要。兼顾长远利益，积极调整和定位好现有的煤炭产品的质量升降，克服盲目的短视行为。
3、处理好企业内外部关系。
要处理好企业内部与外部的关系，不断外拓市场，内抓现场。煤炭生产过程数质量的管理也是内部管理工作的重要基础，同时也是开展营销工作的根本保证;要着重塑造自己煤炭产品的品牌竞争优势，为煤炭营销创造良好的内外部环境。
4、注重煤炭销售发展战略研究。
要结合公司的发展需要，注重做好煤炭销售的发展战略研究。因为随着国内与国外并轨速度的加快，社会结构已经进入大重组、大调整的时期，其优胜劣汰现象在所难免。煤炭企业必须把对市场战略的研究摆到重要的地位，要迅速对进入市场的定向、定位问题作出战略抉择，要善于用宏观的新思路去把握市场，面向市场、面向用户，把内部管理与外部的营销存在和出现的新问题，要学会运用科学的新方法来处理、解决。
四、加强和完善当前营销体制的构建
1、市场营销的重要性。
所谓市场营销，实质上就是企业为实现自己的目标而去发现、分析、选择和利用市场的机会，市场营销观念则是一种以顾客需要和欲望为中心的哲学。煤炭营销作为市场经济中把煤炭变为商品的最有效途径和手段，在市场经济发达的国家一直被视为企业的生命线。原因有四点：一是营销具有主动性。通过主动上门营销服务，以实现商品交换。二是营销具有网络性。市场空间的无限，这也决定了营销触角的广泛性，交织后的网络性。三是营销具有导向性。利用广泛的触角和网络，收集市场动态信息，以引导企业按市场需求进行组织生产。四是营销具有服务性。主动的上门服务，从而拉近了企业与用户之间的距离，达到了赢得用户广、抢占市场份额的目的。所以，加强和完善目前的煤炭营销体制的构建，这也是建立一流的煤炭营销队伍得以实现的根本保证，也是落实科学发展观的一个重要关键。
2、营销队伍的定位。
煤炭企业的发展宗旨就是以“一切为发展，一切为了职工”为根本的目的。离开了这两个一切，煤炭营销工作就会迷失方向，丢掉市场带来的机遇。作为煤炭营销者，必须把企业的利益和职工的利益放在营销工作的首位，牢固树立正确的价值观，处理好营销工作内部与外部的关系。内部营销管理工作需要规范、精细和延伸。内部管理的规范和精细，还有大量的工作要做，主要体现在：①内部营销体制功能的定位问题(龙头地位不可取代)，不论在哪个方面，理所当然地要起着龙头的带动作用;②内部营销队伍，领导要高度重视。对营销人员的待遇问题(应允许依据贡献大小享受相当的政治荣誉及高于生产职工的经济报酬);③供销联合(把采购供应与销售合为一体，供销结合，买卖互动，帐货兑转);④参谋导向作用(通过营销了解收集信息，及时反馈给公司领导层，积极做好领导决策的参谋作用)。
3、外部营销的管理。
对于外部营销的管理工作，一是要着眼于企业未来的发展战略，建立覆盖客户的营销服务网络，直销与代销结合;建立与战略伙伴的利益互惠的营销策略，逐步形成市场信息反馈迅速、推动有力、服务完善、用户信赖的市场销售网络体系。二是着力建设高素质的营销队伍，以销定产，要使营销人员既要勇于开拓新用户，又要善于巩固老客户。三是要建立一套对销售人员的考察选拔、竞争淘汰、培训 教育 、奖励提升和降职处分的制度体系，既要理解和支持营销人员，又要从严要求和管理好营销人员，促进营销队伍积极向上的不断发展。
五、紧紧依靠高科技开发煤炭新产品
当前，真正做好商品煤销售的煤炭企业还很少，而混煤销售还是居多，并未销售的主流。因此，煤炭经过洗选加工成为商品煤进行销售，应是煤炭企业提升经济效益的主要手段。煤炭销售也要根据用户的要求，积极搞好配煤加工工作，要以产品稳定的质量取胜，不断巩固自己的市场。当前市场是动态的，需求变化多端，这就要求我们不断地去挖掘市场机会，把握市场机会，领先抢占市场。要积极采用市场方法，走高科技之路，掌握煤炭市场营销的主动权，始终占领着市场的制高点;要不断建立和完善客户关系管理档案工作，积极为煤炭营销服务;要制定好优质与低质煤的价格政策，做好推动和拉引顾客的销售管理工作，提高用户对煤炭需求的可信度。
六、结束语
煤炭营销需要及时把握市场机遇，通过加强内部管理，处理好外部关系，积极为营销创造一个良好的销售环境;同时要用新思路、新措施加强营销队伍的建设，加强和完善当前营销体制的构建，不断依靠科技进步开发煤炭新产品，拓宽煤炭销售市场，谋取长远发展。
参考文献
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[2] 李丑小.关于煤炭企业诚信建设的几点看法[J].中小企业管理与科技，2009，(2).
[3] 赵宝福，李新艳.煤炭企业持续发展制约因素分析―基于GEM模型[J].当代经济，2010(01)：124-125.
摘要:如今我国各个领域均得到了很好的发展，尤其近年来中小企业的迅速崛起，为我国带来了更多的经济收益，然而随着时代变更，中小企业传统的营销策略已经无法完全满足当代社会发展要求和发展趋势，因此优化营销策略也成为了我国中小企业亟待解决的问题之一。本文通过查阅相关资料，简要介绍了我国中小企业国际市场营销中存在的主要问题，并提出了行之有效的优化我国中小企业国际市场营销策略的相关措施，以期能够为我国中小企业今后的发展提供有价值的参考。
关键词:中小企业;国际市场;营销策略;措施
随着社会的不断进步，科技的不断发展，我国整体国力有了明显提升，而随着经济全球化的趋势越来越明显，我国各个领域也在不断加快着与国际市场接轨的步伐。如今中小企业已经成为我国经济主体中的重要组成部分之一，在发展中也在逐渐向国际市场靠拢，然而其营销策略在国际市场中却难以发挥作用，一定程度上阻碍了其向着更远大的方向发展，虽然近年来我国针对此现象作出了相应努力，但似乎收效并不明显，因此相关企业和人员应加强对此方面的研究力度。
一、我国中小企业国际市场营销中存在的主要问题
(一)缺乏专业人才
市场营销具有很强的系统性、专业性，因此其对人才的要求也较高，然而由于中小企业规模小、福利待遇不高、发展前景不佳等因素，都导致了其难以吸引优秀人才，其中不乏有些中小企业为了留住该方面人才而不断提升人才成本，此种情况也导致了中小企业逐渐出现资金问题，使其发展受到了阻碍。如今我国中小企业的人才方面普遍存在一种现象，即一人多职，负责市场营销方面的人才往往是全能，然而即使能力再强的人才也无法做到面面俱到，由此而导致出现问题的情况更是多不胜数。
(二)缺乏政府支持
众所周知，任何行业的发展均离不开当地政府的大力支持，我国中小企业兴起后虽然政府部门出台了一系列政策来促进其健康发展，但是在国际市场营销方面却有所欠缺，政府部门在此方面对中小企业往往缺乏信心，因此将大量的资金、优秀的人才等重要资源均投入到有潜力或大型企业中，如此则导致了中小企业发展缓慢的情况出现。另外，若要在国际市场中实施营销策略，准确的信息能够使中小企业免去很多麻烦，然而由于政府部门的不作为，使得中小企业在此方面也难以拥有主动权。
二、优化我国中小企业国际市场营销策略的相关措施
(一)实施产品策略
鉴于中小企业并不具备竞争优势，在生产国际品牌方面更是希望渺茫，因此今后中小企业在发展中更应避其锋芒，充分以大众角度着手，如今大众需求标准转变极为迅速，中小企业应时刻关注市场走向，并根据自身发展现状生产出极具特色，同时大众能够负担得起的产品，如此则能够避免与大型企业竞争，同时也为自身带来新的发展空间。但值得注意的是，产品的质量必须能够保证，并且要不断完善相应技术，使产品更加吸引力和实用性。
(二)实施价格策略
我国中小企业在人力方面具有很大的优势，其可以使用较少的成本生产出大量产品，这是国际产品所不具备的，不难发现，近年来国际市场中往往会出现价格风暴，此种情况使得我国很多企业均受到了影响，鉴于此种情况，我国中小企业应尽量避免发生此问题，中小企业在发展过程中应做到稳中求胜，若彼此之间形成恶性竞争，并任意改变产品价格的情况出现，势必会造成价格市场混乱，从而影响到中小企业的全面发展。因此今后中小企业在决定产品价格时，应在不影响自身利益，又符合大众消费能力的基础上进行确认。
(三)开展借力营销
借力营销方式是近年来新兴起的营销策略，其可以使中小企业依附于大型企业的羽翼下发展，具体措施可以从以下几个方面着手：一，充分发挥自身特长引起相关企业注意，并为其生产专门的品牌;二，注重与外商的合作，除了在技术方面与之合作外，也要借助其营销 渠道 的优势，将自身的产品推向更大的市场;三，建立配套关系，我国能够在国际市场中占据优势的企业有很多，中小企业可以根据自身发展现状，以及今后的发展规划来选择想要合作的企业。
(四)开展联合营销
国际市场营销方面我国中小企业相较大企业而言劣势十分明显，并且由于其规模小、各方面实力不强的因素也导致其在越来越激烈的市场竞争中难以站稳脚跟，除了不具备与大型企业竞争的实力与资本外，其还要与各个中小企业展开激烈竞争，此种情况更加剧了中小企业成本的损耗。鉴于此种情况，我国中小企业应达成共识，即将竞争关系转变为合作关系，利用彼此的优势并将其完美融合，从而起到共同进步的作用，此种模式不仅可以实现双赢，也利于在合作交流中创造出更为优质的营销方案。
三、结束语
综上所述，展开对中小企业国际市场营销策略方面的研究具有十分重要的意义，其不仅关系到中小企业今后的发展，也关系到我国在国际市场中的整体竞争力，然而目前来看我国中小企业在此方面有所欠缺，若不及时采取有效措施进行改善，势必会对多个方面均产生不良影响。时代在进步，社会理念也在发生着变化，市场对于企业的各方面要求也有所变化，这就需要各个企业不断更新和完善营销策略，否则极容易在激烈的市场竞争中落败，甚至面临破产危机。
参考文献：
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[2]姜艳.浅析我国中小企业营销策略中存在的问题及对策建议[J].现代商业,2015
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