关于驰名商标论文范文资料

驰名商标，是中国国家工商行政管理局商标局，根据企业的申请，官方认定的一种商标类型，在中国国内为公众广为知晓并享有较高声誉。对驰名商标的保护不仅仅局限于相同或者类似商品或服务，就不相同或者不相类似的商品申请注册或者使用时，都将不予注册并禁止使用，因此驰名商标被赋予了比较广泛的排他性权利。而且“驰名商标”持有企业的公司名以及网址域名都会受到不同于普通商标的格外法律保护。

论国际贸易中我国知识产权保护现存的问题及对策分析[摘要] 在经济全球化进程中,知识产权保护已经成为国际贸易中最为重要的问题之一。知识产权贸易在国际贸易中所占的比重日益增大，作用更加显著，随着加入世贸组织，重视和加强对我国知识产权保护，培育国民的知识产权意识，对于我国的健康、稳定、持续发展国际贸易具有重要的现实意义。本文从知识产权理论与国际贸易的关系为切入点，重点分析了我国知识产权的现状及存在的问题，并从国家和企业的战略高度提出知识产权保护的对策。[关键词] 知识产权保护保护战略知识产权主要指个人及其组织在脑力劳动方面创造并完成的智力成果而依法享有的专有权利。它具有无形性、双重性、确认性和独占性的特点。根据我国知识产权法的相关法律规定，公民和法人所享有的知识产权有著作权(版权)、专利权、商标专用权、发现权、发明权，以及其他科技成果权等。知识产权保护在当今知识经济社会显得非常重要，它不但激励发明，创新知识，而且可以引进先进技术和资金，加快配置技术创新资源，促使新技术商品化和产业化。本文从知识产权理论与国际贸易的关系为切入点，重点分析了我国知识产权的现状及存在的问题，并从国家和企业的战略高度提出知识产权保护的对策。一、知识产权保护与国际贸易的关系知识产权保护是以知识为基础的对国际及国际经济关系的反映，是新经济发展的必然产物；根据马克思的剩余价值学说，只有物质资料生产才能产生剩余价值，而知识产权作为一种非物质经济本身不产生剩余价值，只有参与物质生产部门的价值分割才能产生价值。在国际贸易的过程中，一些发达的资本主义国家压低物质部门的产品价格，而提高与知识相关的非物质经济部门的价格，从而在国际贸易中取得较为有利的地位。随着国际贸易的不断发展，知识产权在国际贸易的地位越来越重要，国际上把知识产权与货物贸易、服务贸易相提并论，其重要性可见一斑。1994年在关贸总协定乌拉圭第十回合谈判过程中，形成了《与贸易有关的知识产权协定》（Agreement on Trade-related Aspects of Intellectual Property Rights）简称《TRIPS》协议；1995年世贸组织成立，《TRIPS》协议同时生效，2001年我国加入世贸组织，《TRIPS》协议也当然成为我国知识产权保护的重要准则。知识产权保护对国际贸易将产生重要的影响。1.重视知识产权保护有利于我国对外贸易的健康发展众所周知，对外贸易是经济增长的发动机。随着国际贸易的发展，商品和服务的知识含量和技术含量越来越高，其中涉及知识产权的商品占有较大的比重，且这个比重还在不断攀升。改革开放以来，我国之所以能够大量成功地引进外资和国外的先进技术，很大程度上依赖于我国建立并实行了知识产权制度，为正常的国际贸易活动和投资活动奠定了基础性的保障制度。只有在良好的知识产权保护环境中，国际贸易和投资才能得到有效发展。2.知识产权保护对发展中国家的不利影响在弗农的产品生命周期理论中，一般来说，一个国家的工业都将经历以下四个阶段：第一阶段，创造新产品，进入国内市场；第二阶段，国内市场饱和，向国外市场出口；第三阶段，对外投资，向外国市场提供产品；第四阶段，外国生产，向母国市场出口。从发达国家角度说，当处于产品周期的二、三阶段时，它会极力支持自由贸易；而当到了第四阶段时，国内市场的产品为进口产品所替代时，该国产品的市场地位开始衰落，其市场占有率受到挑战。此时，它会转向知识产权保护，在贸易政策中会极力与知识产权保护挂钩，通过强制性措施来实施严格的知识产权保护，以设法减慢产品周期的步伐。这对在技术上处于相对落后的发展中国家而言，无疑是有失公平的。这样知识产权的保护无疑扩大了发达国家与发展中国家的差距，贫富差距愈加严重。二、当前我国国际贸易中知识产权保护面临的问题我国是世界上最大的发展中国家，随着世界步入经济全球化时代，以及中国加入世贸组织后，中国政府在知识产权保护方面建立和制定了相关法律制度，取得了世界各国公认的成绩。但从我国社会还正处在初级阶段，市场经济制度还有待完善，在国际贸易中，我国在知识产权保护方面还存在一些亟待解决的问题。1.知识产权保护意识比较薄弱企业对知识产权保护意识薄弱，我国企业每年取得省部级以上的重大科技成果有几万个项目，而申请的专利数却不到10%，企业较为重视有形资产的保护，却忽视了其作为无形资产的保护，从而导致我国每年有很多知识产权被“抢注” 。所以增强知识产权保护意识已成为企业家的共识，加强企业知识产权法律保护也已成为企业发展的“原动力”和“分水岭”。目前，我国缺乏一套有效的知识产权保护机制，知识产权保护涉及很多方面，包括法律、政治、经济、文化等领域。如山西老陈醋商业秘密泄露事件的发生；景泰蓝、宣纸等民族绝技的泄密，国内大量的知名商标在国外被抢注。因此，在大力保护国外的驰名商标时，应加强对国内驰名商标的扶植与保护。2.知识产权人才缺乏国内大多数企业尚未建立知识产权管理部门，没有专门负责知识产权工作的人员，真正了解和懂得知识产权知识的人才不多。企业万一牵连到知识产权争端，要么处于极其被动的地位，要么要支付高额费用聘请外部人员应诉。一些专业性很强的包括专利申请、商标注册、产权谈判及分析工作，因为专业人才的缺乏而无人胜任。3.与知识产权保护相关法律亟待完善我国有些法律和TRIPS相关法律还有很多不同甚至有许多空白。知识产权是法律赋予的一种合法垄断。一些跨国公司企图利用知识产权中的非法限制和排斥竞争实现其垄断地位。针对滥用知识产权的非法垄断行为，许多发达国家都通过制定反垄断法进行制约，但我国目前还没有出台反垄断法，知识产权保护法律中也没有可操作的反垄断条款。这样，我国企业在遇到知识产权争端时就可能遭遇不利的被动状态，从而在国内市场上对其他企业的垄断行为束手无策、在国外市场上遇到严格的反垄断法控制而使自身陷入尴尬境地。三、我国加强知识产权保护的对策在国际贸易过程中，各国都非常重视知识产权的保护，制定了行之有效的法律保护制度，来保护自己的经济利益。对我国而言，知识产权保护是一个涉及面较广的系统工程，虽然我国政府在这方面也制定了相关的法律制度，但真正从国民意识上重视知识产权问题还需一个过程。就目前看，应该做好以下方面工作：1.实施国家的知识产权保护战略(1)政策倾斜，资金扶持。政策上要从笼统扶持转到重点支持专利项目上来，特别是那些高科技专利项目，建设拥有我国自主知识产权的高科技民族工业群体。同时，采取有力措施，保证专利制度各项奖酬的兑现，重奖一些重大发明专利技术。在资金上，面对“入世”后的新形势，各级政府都应建立专利基金，以财政、企业为主体，广开资金来源，多渠道、多形式筹集资金。重点支持那些有广泛的市场前景、高技术含量、高附加值的专利技术，如火炬计划、星火计划、高新技术产业化、技术改造项目、新产品开发项目等各种科技和经济计划项目。(2)加强立法，完善法律。知识产权法律法规的制定要以鼓励创新、优化环境为宗旨，进一步形成既与国际接轨又符合我国国情的知识产权法律法规体系。抓紧修订和完善《专利法》、《商标法》、《著作权法》，以及民间文学艺术作品著作权保护办法、保护遗传资源、传统知识等的立法。同时，进一步完善行政执法程序，依法公正、高效地解决好知识产权纠纷。积极发挥跨部门执法协作机制和区域协作执法机制的作用，打击和防范群体侵权、反复侵权行为。巩固知识产权重大案件联合督办制度以及与外国政府、国际组织间的沟通对话机制。加强“奥运会”和“世博会”等各类展会的知识产权保护。提升我国农业技术、农用工具、农药化肥等领域的知识产权保护水平，促进社会主义新农村建设。强化知识产权司法保护，认真落实知识产权司法解释，依法追究侵犯知识产权犯罪行为的刑事责任。(3)重视人才，培养人才。科技以人为本，人才是国家的第一资源。国家间的竞争实际上是人才的竞争，谁占有的人才越多，谁就能在竞争中获得优势，取得胜利。近年来，跨国公司已经加大了对中国本土人才的争夺，中国企业如果还不加强对人才的重视，将会失掉企业未来发展的动力源泉;同时，企业还应该加快深化自身的人才制度和结构变革，培养自己的人才队伍。要多渠道、多层次地开展人才队伍培养工作，特别是加大知识产权工作高层次人才培养的力度，全面提升知识产权工作水平，造就一支包括各类专业人才和管理人才在内的规模宏大的知识产权队伍。继续加强对各级政府领导和企事业单位负责人的知识产权宣传与培训工作。(4)突出特色，借鉴经验。发展经济有特色，保护知识产权也应该有自己的特色。要有符合本国和地区特色的知识产权保护战略重点和方向。近年来，美国将打击盗版等作为知识产权保护的重点，其中媒体盗版是重中之重。同时，它们根据现代标准改进美国知识产权法规——特别是刑事惩处手段，包括通过修订及更新美国签署的双向司法援助及引渡条约，让盗版者及伪冒者在美国受到法律的制裁。我国也应注重在寻求传统知识资源的联合保护。当发达国家对全球现代工业知识产权“圈地运动”基本完成后，我们的“传统知识”便成为新世纪圈地运动的新目标。中国应当积极运用现行知识产权法律机制，对传统知识资源进行保护的同时，积极寻求国际联合集团式的保护。2.实施企业知识产权保护战略(1)树立品牌，增强意识。知识经济时代,品牌之“名”越来越在于产品的知识含量之高,企业应保持产品在知识含量上的优势来谋求产品的竞争优势,只有企业掌握了过硬的知识产权,才能在市场上推出叫得响的民族品牌,才能在国际市场上占有一席之地;有了自己叫得响的民族品牌,更应该树立品牌保护意识,洞悉跨国集团在我国运用的品牌战略,以品牌的国际化带动知识产权战略。不仅要利用国内的资源条件和市场,更要充分利用国外的资源与市场,进行跨国经营,使我们的品牌发展成为全球化品牌。由于我国的一些企业在早些年没有商标保护意识,大量的国内驰名商标被在国外抢注,例如“同仁堂”“青岛啤酒”等,使这些企业在国外的发展受到了重重阻力,因此我们要吸取这些教训,要时刻注意自己的驰名商标的保护问题。否则无异于在扼杀企业在国外的发展之路。(2)加强申请，促进保护。据报道,仅加入世贸以来我国企业因知识产权纠纷引发的经济赔偿累计超过10亿美元。因此我们应从多个角度、立体地实施专利保护战略。实施专利保护战略作为企业发展的护身符已是我国企业的当务之急。第一，成立专门的知识产权机构,建立专利信息中心收集信息,构建知识产权保护网,通过专利信息中心,对与本企业产品相关的专利作分类管理。据世界知识产权组织(WIPO)统计表明,每年新技术发明创造的90%以上都会在专利文献中检索到,所以我们可以不断地更新我们的专利资料库,对相似技术进行排查并通过专业人员对相关内容进行侵权分析,在不构成侵权的情况下,使企业的研发人员了解本行业的技术发展趋势,为创新项目提供方向,保持研究开发中的合法性。第二，提高专利申请率，设置专利网战略。对每一项创新方案都申请一项专利,并在基本专利的周围设置大量原理基本相同的不同权利,并且技术开发本来就是一个不断升级的过程,因此当一个企业拥有自己的自主专利权时,应通过不断改进原有技术而获得网状的专利保护范围。（3）加大创新，提高效率。实施企业知识产权战略,必须加快建立企业技术创新体系, 增加知识产权的产出量，形成企业在技术创新和科技投入中的主体地位。一要在企业技术创新过程中确立知识产权的概念,充分利用知识产权文献,注意发现、申报和形成知识产权;二要加强企业技术中心建设,使技术中心成为新产品、新技术开发和知识产权战略实施的载体,成为吸引、凝聚科技人才,调动和发挥其积极性和创造性的平台;三要加强产学研合作,按照“利益共享、风险共担”的原则,共同开发新产品和新技术,建立研究所和实验室,共同培养技术人才。参考文献：[1]田晓菁:我国企业在国际贸易中的知识产权摩擦及应对策略[J].甘肃省经济管理干部学院学报，2007（1）[2]黎奔刘路遥卢鹏论:WTO框架下国际贸易中的知识产权滥用问题[J].商场现代化，2007（1）[3]丁永刚张海鹏:论国际贸易中我国知识产权保护现存的问题及对策分析[J].商场现代化，2007（5）其他相关文献：1.《知识产权与国际竞争》中国科学技术促进发展研究中心中国财政经济出版社2.《中国：直面国际经济摩擦》刘力中国大百科全书出版社3.《知识产权学术前沿问题研究》南振兴中国书籍出版社4. 《以制度和秩序驾驭市场经济》洪银兴著人民出版社5.《WTO与地方行政管理制度研究》唐民皓主编上海人民出版社6.《我国知识产权贸易存在的问题及对策》李浩《国际贸易问题》2005/11期7.《知识产权保护：中国式跨越》刘勇《国际技术贸易》2005/3期8.《跨国集团在华知识产权战略研究》吕文举《国际技术贸易》2005/4期9.《知识产权保护的“西学中用”》《国际技术贸易》2006/1期10.《中国知识产权战略若干问题》郑成思《新华文摘》2006/15期11.《知识产权-民营企业出口绕不过的壁垒》夏瑞林《对外经贸实务》2004/612.《建立大类出口商品技术标准预警机制的建议》江榕《对外经贸实务》2003/913.《广州市大类出口商品技术壁垒预警机制的建立及改进》江榕等《世界标准化与质量管理》2004/11期

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进入21世纪,我国的汽车市场营销状况发生了天翻地覆的变化,汽车营销活动日新月异,与国际汽车营销接轨的步伐正在加快,日趋复杂的汽车市场,对今后我国汽车生产、销售、服务提出了更高、更新的要求。下面是我为大家整理的关于汽车市场营销的论文，供大家参考。

摘要：奇瑞汽车自上市以来就注重开拓国内国际两个市场，发展非常迅速。美国一直是全球最大的汽车销售市场，奇瑞汽车开拓美国市场有其必要性和可行性，在对其进行SWOT分析的基础上，提出进入初期将追求时尚但收入不高的年轻人市场定为目标市场，并提出了相应的产品策略、价格策略、分销策略和促销策略。

关键词：奇瑞汽车;美国市场;营销策略;市场定位

奇瑞汽车有限公司于1997在安徽注册成立，经过多年的持续改进和不断完善，奇瑞公司的品牌形象和企业形象得到迅速提升。2006年10月，“奇瑞”被认定为中国驰名商标，并入选“中国最有价值商标500强”第62位。同年11月，奇瑞公司被美国《财富》杂志评为“最受赞赏的中国公司”第11位，成为我国唯一进入此排行榜前25位的国内汽车制造企业。

奇瑞汽车从产品上市伊始就注重开拓国内国际两个市场，本着“无内不稳，无外不强，以外促内，形式灵活”的原则，积极实施“走出去”战略，成为我国第一个将整车、CKD散件、发动机以及整车制造技术和装备出口至国外的轿车企业。2001年年底第一批奇瑞轿车开始出口，随后每年成倍增长;2005年出口近万辆，2006年出口突破5万辆，占全国轿车出口70%以上，占奇瑞公司当年销售总量16%。截至2005年已向全球50多个国家和地区出口产品，轿车出口量连续四年居中国第一[1]。2006年3月，奇瑞公司向美国出口1万多台具有自主知识产权的发动机，实现了中国汽车企业向发达国家大批量出口发动机的“零”的突破。

一、奇瑞汽车开拓美国市场的必要性和可行性

美国是全球最大的处于高度成熟期的汽车消费市场，其特点是总体销量保持基本稳定。美国2005年销量万辆，2006年销量万辆[2]，2007年为1610万辆[3]，虽然这三年销售量有点萎缩，但在全球各大市场的销售排名中仍居榜首。雷诺—日产联盟首席执行官卡洛斯·戈恩表示，他不认为目前的局面会一直持续下去，美国汽车市场不会长久处于衰退之中[3]。据有关专家估计，在未来几年美国汽车销量将会上涨，2015年销量将达1830万辆。美国的汽车标准严格，市场中云集了世界汽车企业龙头，美国汽车的严格要求和市场的激烈竞争都会加速奇瑞汽车本身的成熟和完善。

近些年，国际油价不断攀升，美国人的汽车消费观开始发生转变，从喜欢高耗能的SUV、皮卡逐渐转向节能环保型的微型汽车，这个战略性机会给奇瑞留下了很好的空间;在营销方面，奇瑞和美国梦幻公司、克莱斯勒公司都已经开始了合作事宜，为自己进入美国市场作好了准备;中国政府相关部门非常支持奇瑞汽车的出口，给予了优惠的贷款政策。中国进出口银行和奇瑞汽车有限公司已经在北京签署了《出口信贷支持国际经营合作协议》，协议金额为50亿元人民币，主要用于支持奇瑞公司在未来三年内的机电产品、成套设备、高新技术产品出口以及境外投资、对外承包工程等“走出去”项目[4]。这笔信贷有利于奇瑞降低融资成本，加速海外扩张步伐。

二、奇瑞汽车开拓美国市场的SWOT分析

美国汽车市场竞争激烈，主要是美国本土车、欧洲车、日本车和韩国车之间的竞争。近几年美国本土三大汽车公司惨淡经营，销售业绩每况愈下，日系车及韩系车以其省油及成本低的优势在美国市场上销售与日俱增。

1.优势分析

奇瑞汽车与欧洲汽车相比，价格便宜是奇瑞汽车最突出的优势;设计新颖、外观靓丽也是奇瑞汽车与欧洲车相区别的方面;但是，奇瑞汽车在技术、质量水平和安全性方面都不如欧洲车。奇瑞汽车与美国本土车相比，奇瑞汽车具有价格便宜、省油等优势，但在制造技术、舒适性、安全性和质量方面都不及美国车。

奇瑞汽车的优势主要是：(1)性价比比较高。中国廉价的劳动力资源使得奇瑞汽车成本低，从而能够制定比日系、韩系车更低的价格，提高性价比;(2)设计新颖有个性。奇瑞汽车在对美国市场作了充分调查基础上，新设计了五款外型非常独特的汽车，预计会深受年轻人的喜欢;(3)经济省油。奇瑞人在设计汽车时一直本着节油的原则，实践中表现相当成功。

2.劣势分析

奇瑞汽车劣势主要是：(1)质量不够好。由于奇瑞公司成立至今才十余年时间，在质量控制方面经验不够，从而使得奇瑞汽车的质量普遍不高;(2)国外销售经验不足。奇瑞汽车进入国外市场到现在不过六年，而且还没有进入过像美国这样的发达国家市场;(3)成本控制不够好。奇瑞公司的规模和生产效率有待进一步提高，从而让生产成本进一步得到控制。

3.机会分析

美国市场为奇瑞汽车的进入提供了以下机会：(1)中国出口到美国的产品享有物美价廉的美誉，这无形中为奇瑞汽车的进入创造了良好的条件;(2)美国梦幻汽车销售公司愿意协助奇瑞汽车进军美国，梦幻公司在美国有很大的销售网络，销售经验丰富。

4.威胁分析

奇瑞汽车进入美国市场最大的竞争对手是日系车和韩系车。日系、韩系车省油、价低，而且舒适性、安全性都高，它们目前正是美国汽车市场的主角。面对价格更低的奇瑞汽车，日韩汽车预计会进一步降价，可能导致价格战。美国本土汽车为了维持自己的市场份额，势必会采取一切措施给新的进入者制造障碍。

三、奇瑞汽车在美国的市场细分和营销策略

(一)奇瑞汽车在美国的细分市场选择

奇瑞汽车在国内上市时将目标细分顾客群确定为收入不高但有知识有品位的年轻人，兼顾有一定事业基础、心态年轻和追求时尚的中年人，采取低价格、高质量的策略，使得奇瑞轿车很快渗入市场。奇瑞汽车在美国市场上的定位可以借鉴这一成功方式。进入初期将追求时尚但收入不高的年轻人市场定为目标市场，争取通过保证产品质量、交货期限及良好的售后服务来树立信誉，逐步占有一定的市场份额，取得一定的资本积累。同时，积极学习其他发达国家的设计、制造和销售经验，利用美国的技术和信息优势，加大研发力度，提升企业的核心竞争力，为开拓中高端市场打下基础。(二)奇瑞汽车开拓美国市场的营销策略

1.产品策略

在市场营销战略中产品战略是最根本的战略，一种产品要想在市场上站住脚，一靠质量，二靠个性。日本丰田在进入美国市场时，对美国市场作了充分的调查，在产品策略上以低成本、新技术、高质量、优售后服务取胜，成功进入了美国市场[5]。而韩国车在最初进入美国市场时，就没有制定具体的产品策略，从而被迫退出，最后花了很高的代价才改变韩国车在美国人心目中的印象。奇瑞汽车应该吸取前人的经验教训，在进入这种技术水平和销售能力都堪称一流的市场时，首先要制定好产品策略，奇瑞公司应该把握三个方面：成本、设计和服务来制定战略，从而达到其顺利进入美国市场的目的。

在成本方面，要以低成本取胜。廉价劳动力是奇瑞汽车特有的优势，奇瑞汽车在利用这个优势的同时，还要提高生产效率，进一步地降低成本。在设计方面，奇瑞汽车要突出自己的个性，可以借鉴奇瑞汽车最开始在国内的产品定位，将产品设计得时尚、新颖、个性，符合年轻一族追求个性的心理，从而避开锋芒，独树一帜。

汽车属于耐用商品，售前、售后服务以及与客户建立良好的关系，将对市场的开拓发展、巩固起到举足轻重的作用。在开拓美国市场时，奇瑞公司需要通过服务在市场渗透期与客户迅速建立信任感和信誉度。奇瑞汽车要保证及时的零部件供应，技术、维修服务热线24小时开通。初始阶段可以选派国内技术工程师作为快速维修服务人员;随着业务拓展，聘用部分当地客户服务和技术服务人员，在最快的时间内为顾客提供服务;国内代步车的服务策略也可以推广到美国。

2.价格策略

奇瑞汽车制定价格策略时要着眼于长远利益，以短期内的低价格、低利润，来换取长期的高市场占有率，从而带来未来利润的大幅度增加。建议奇瑞向美国出口的首批小轿车在价格上比同档次的车低约30%，定在7000美元左右，让美国消费者认同价低是奇瑞汽车最大的优势。站稳脚跟后，积极开发新产品，逐步实现低中高档产品多层次发展，从而谋求更多的利润。

3.分销策略

奇瑞汽车初进美国市场，由于对美国市场上的流通习惯不了解，在营销渠道方面要充分依托和利用美国当地的销售资源，在有了一定的销量之后，再逐步加大人力、物力的投入建立自己的销售分公司。梦幻公司是美国最大的汽车销售公司，曾成功将日本汽车引进美国市场，在汽车营销方面积累了丰富的经验。在进入美国市场的头两年，奇瑞公司可以真诚地与梦幻公司开展合作，利用其销售网络扩大奇瑞汽车在美国市场的品牌影响力。同时，奇瑞公司应当有长远规划，私下考察与其他汽车销售代理商在部分地区合作的可能性。奇瑞公司需要仔细设计对汽车销售代理商的激励与约束制度，既要保证销售代理商有足够的积极性，又要防止遭受或无法控制终端销售等状况出现。奇瑞公司需要保证与最终用户沟通渠道的畅通，以便及时收集市场信息。

4.促销策略

奇瑞QQ在国内上市时主要采取整合营销传播，形成市场互动的营销策略。QQ作为一个崭新的品牌，明确市场细分与品牌定位后，运用了立体化的整合传播。以大型互动活动为主线，主要包括QQ价格网络竞猜、QQ个性装饰秀大赛、QQ网络FLASH大赛等等;配合相关信息的立体传播为QQ大造声势，选择目标群体关注的电视、网络、报刊、杂志、户外广告等媒体，将QQ的品牌形象、品牌诉求等信息迅速传达给目标消费群体和广大受众，使QQ很快渗入市场[6]。

奇瑞汽车的五款新车定位于美国年轻人市场，与奇瑞QQ在国内上市时的市场定位类似。奇瑞公司可以将上述成功做法引进到美国市场，在导入期注重广告效应，利用电视、网络、报刊、杂志等媒体进行宣传;针对目标消费群制定一些互动措施，吸引他们积极参加一些公共活动;尽快让人们了解奇瑞汽车，购买并喜欢奇瑞汽车。

参考文献：

[1]熊桂喜.计算机网络:第3版[M].王小虎译.清华大学出版社,2000.

[2][美].防火墙技术大全[M].李昂,刘芳萍,杨旭,程鹏,等.译机械工业出版社,2004.

[3][美].计算机网络[M].申震杰,王全伦,杜汉译.清华大学出版社,2003.

[4][美]ShaneStigler&系统管理技术内幕[M].李超,吴志滨,__刚,陈靓,等译.中国水利水电出版社,1999.

[5][美]WilliamStallings.数据与计算机通信[M].王海,张娟.蒋慧.等译.电子工业出版社,2002.

摘要：汽车市场营销学是一门实践性很强的基础课程，课程教学的关键就是与实践能力紧密结合，从师资队伍建设、课内实践教学、课外实践活动,增加教学效果。通过教学改革，有效提高了学生的综合素质，使学生具备较高的“实践能力”。

关键词：汽车;市场营销学;教学

一、实践能力培养的教学改革探索

(一)课内实践教学

1.案例教学。积极利用多媒体教学手段，加大案例教学力度，对汽车市场营销活动的典型事件展开情景描述，通过学生对案例的思考、分析、研究和讨论，就某种营销现象做出判断和决策，从而提高学生的实践能力和解决问题的能力。案例教学内容不仅仅局限于大型汽车企业案例，也可以是身边经常接触的一些营销现象，比如“从校园门口某某汽车销售或维修实体店的兴衰来看营销的实际应用”等，这样的案例更加贴近学生的生活，也更加生动，同时具有可操作性。教师还可大胆尝试主题性案例教学，根据汽车销售市场热点、社会热点问题设计学习的主题，分析实践案例，总结经验，升华为汽车营销的知识。教师将学生以小组为单位进行案例的分析讨论，在学生分析讨论之后教师应该对案例中所涉及到的知识点进行梳理解读从而真正地提高学生分析问题和解决问题的能力。

2.情景模拟教学法。充分利用多媒体、录像、幻灯片等对案例作情景描述，或选取、制作实际营销工作的情景片段介绍给学生，学生以小组为单位实施活动，小组内部各成员担任企业内部不同角色，其他小组进行评审。小组之间又在不同市场上进行对抗，经过几轮对抗之后，再来看看自身企业的竞争结果。从操作过程来看,情景模拟可以分为五个步骤,即情景设置、情景分析、角色表演、同学评议和教师总结评价。

3.项目教学法。结合课堂教学内容让学生参加实际项目解决实际问题，让学生结合教师的科研或教研进行研究。该教学方法主要帮助学生提高知识的应用能力、解决实际问题能力。

(二)课外实践训练

1.参与大型展会。大型汽车展会(如省内汽车博览会)为汽车市场营销课程的课外实践提供了得天独厚的条件。组织学生参观、配合一些企业做参展准备工作等。通过本项实践活动使学生了解社会和汽车企业、近距离接触生产者市场，观察各种类型的展会的组织和宣传策划，同时锻炼学生观察能力、应用营销技巧知识的能力。

2.有效利用校外实训基地。对学生进行汽车企业内部实践课程的讲授，讲授的地方为在企业内部，同时,让学生参与汽车企业的营销策划活动为企业献计献策,使学生的实践劳动可转化为现实成果为企业不断获得新的营销思路。这样培养的学生可以快速适应企业的要求，学生一毕业，工作已完全能够上手，节省了企业的前期培训成本。

二、结束语

汽车市场营销学是一门实践性很强的基础课程，课程教学的关键就是与实践能力紧密结合，从师资队伍建设、课内实践教学、课外实践活动,增加教学效果。通过教学改革，有效提高了学生的综合素质，使学生具备较高的“实践能力”。

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商标翻译原则与文化禁忌论文范文

【摘要】中西方在诸多领域的交流合作，为商标的翻译提出了更高的要求，而不同的文化背景造就了不同的消费心理。在人们消费的过程中，商标是架设在商品和消费者之间的一座桥梁，其地位十分重要。

【关键词】商标跨文化交际消费心理文化禁忌

一、商标翻译的原则

1、尊重消费者的文化习惯和审美心理，迎合其消费心理

生活的各个方面都会受到文化的影响，它限制并规定着我们感受世界和形成观念的过程，从而形成了一些由文化决定的感知定势。这些感知定势影响着人们的价值观念和消费心理。商标的翻译，必须考虑所面对消费者的文化习惯和审美心理，不能简单的音译和意译了事。如我国生产的芳芳牌化妆品，其商标在出口时采用汉语拼音，被音译为Fang Fang，Fang在英语中是“毒牙”，“狗牙”，“狼牙”的意思，如果到了外国市场上，想想谁会愿意买这种化妆品？再如“白象”牌电池，译为White Elephant，遭到同样的命运，原来在英语中White Elephant是“无用到累赘的东西”。可见商标翻译时要慎重考虑。

进口商标的翻译需要兼顾我们中华民族的传统文化，注意迎合我国消费者的消费心理。中国人对于人或事物的名字自古以来都是十分重视和讲究的，具有很强的正名意识。孔子曰“名不正则言不顺，言不顺则事不成。”（《论语子语》）外国商品进入中国市场，要想树立良好的产品形象，深受中国消费者的喜欢，应拥有一个符合中国消费者文化习惯和审美心理的译名。如美国饮料Coca-Cola，在中国初次试销，有位翻译用了几个与之谐音的汉字当作其商标名，结果无人问津，因为这几个汉字连在一起让人想起形不雅、意不佳的“啃蜡蝌蝌”。后来有位叫蒋彝译者经过仔细推敲、谐音取义将之译为“可口可乐”，既保留了Coca-Cola的发音，又迎合了中国消费者的心理；点明了其“可口”的味道，又道出了其“可乐”的效果。从某种意义上说，Coca-Cola能在中国市场上畅销，这一声意俱佳的译名起了很大的作用。“可乐”也成了中国现代社会中饮料的代名词。

“可口可乐”的译名还昭示出中国人的另一种语言文化习惯，即中国人喜欢吉利语，乐于使用吉利祥和的字眼。在翻译进口商标名字时，选字一定要斟酌推敲，精心选择符合中国消费者追求吉利心理的褒义词语。如Lactov（饮料）—乐口福，Konka（电器）—康佳，Safeguard（香皂）—舒肤佳，Virtune（衬衫）—富绅，Foster（香烟）—富士达，消费者普遍喜爱的“福”、“乐”、“富”、“佳”、“宝”等褒义吉利字眼。迎合消费者心理，会给消费者留下美好印象，起到促销作用。

2、语言简练，易于上口

商标译名应简练醒目，易于上口，便于记忆。由于汉英两种语言的语音、构词（字）、历史背景和文化传统方面都存在着明显差异，一些在一种语言中简练有力的商标译成另一种语言则可能显得拖沓冗长，难以记忆。如黄鹤楼译为“Huang He Lou”. Fairchild汉译为“费尔紫尔德”这样的译名拖沓冗长，另人费解，不易上口，且难以记忆。

商标汉译时，多宜采用两字或三字。双音节符合中国人的指称习惯和音韵审美心理。汉语中由两个音节组成的商标名比比皆是，如创维、美菱、三鹿等，而三字商标则符合中国传统老字号的商标，如全聚德、同仁堂、稻花香等。进口商标在汉译时，应将其译成符合中国消费者习惯的双音节或三音节译名，对于英语较多音节的商标名，翻译时可以删去某些音节，使译名简洁易记。如Budweiser啤酒，原译为“百德威瑟”，现译为“百威”，McDonald连锁快餐店，原译为“麦克唐纳”现在译为“麦当劳”，一字之差，“麦当劳”不仅显得简练易记，且更符合中国人的姓氏特点。再如Hewlett-Packard电器，在大陆曾被译为“休利特—帕卡德”，近年来该译名逐渐被港台译为“惠普”所代替。

因此在翻译商标时，应牢记商标的记忆功能，使译名简洁朴实，易于上口，便于记忆，避免那些冗长繁琐，即无实义，难读又难记的译名。

3、音韵神韵贯通，译出商标的个性内涵

商标翻译除了使译名简洁易记之外，还要将其神韵融入其音韵中，译出商标的个性内涵。如目前在市场上较为走俏的牙膏Colgate利用谐音又关法译为“高露洁”，译名不仅在音韵上与原名相分相似，更重要的是一个“洁”字突出了商品的性能，具有明确的点题效果。再如出口化妆品“美家净”英译为“MAXAM”谐音取意，音意结合，同样富有神韵。

进口药物Function，译为“芬格欣”，其中“芬”和“欣”都能激起人们对药品的有益联想，传出神韵。洗发水“Head and Shoulders”，译为“海飞丝”，其中“海”是Head的音译，使人联想到大海的宽广，“丝”是Shoulders的音译使人想到头发的发丝，“飞”则使人想到头发的飘逸。又如饮料Sprite谐音取义译为“雪碧”，不但色彩鲜艳而且内涵丰富，在炎热的夏季，人们看到这两个字，就会联想到洁白冰凉的雪和生机勃勃的绿，不由想买上一瓶，喝上几口。这类译名不仅保留了原来商标音韵的精华，还在这些基础上开拓创新，体现了产品的性能与个性内涵，可堪称声意俱佳的译例，商标翻译的典范。

总之，搞好商标的翻译并非易事，需要译者不仅能熟练地掌握英汉两种语言，熟悉他们的文化背景和历史传统，还要有丰富的艺术想象力。

二、商标的译法

商标翻译是一门创造性的艺术。翻译出的商标不仅能给人以美感，内容积极向上，思想健康，还要坚持译文的标准化。好的译文能增强市场竞争力，有利于树立良好的市场形式。一般来说，商标主要有以下四种译法。

1、音译法

采用音译法的商标名，多由人名、企业名或其他专有名词构成，包括一些设计者臆造的商品名。在英文商标和中文商标的翻译中均有此种翻译方法。

常见的采用此种方法的英文商标如Sony索尼；Audi奥迪；Nike耐克；Simens西门子；Casio卡西欧；Ford福特。

2、意译法

有的商标采用音译法而无法体现产品特征或象征意义，采用意译法则可直接体现出寓词优雅、词语华丽的特点。

如英文商标“Dynasty”的葡萄酒译为“皇朝”，使人一看便知是陈年好酒。中外合资的`洗发产品“飘柔”的原词为“Rejoice”，译者并没有将此词音译为“欢欣”，而是意译为“飘柔”，给人以轻扬飘逸的感觉。

中国商标中的“永久”牌自行车译为“Forever”给人“经久耐用，直到永远”的感受；还如熊猫（彩电）Panda；太阳神（口服液）Apollo。

3、谐音取义法

即在翻译的过程中、在同音或近音的字中，选取那些带有积极意义的词以达到便于记忆，加深印象的效果。

Benz译为“奔驰”，暗示出车速之快，十分形象且动感十足；Ronstar译为“农思它”，农民一看便知是农用产品。还如“索”牌塑料绳具译为“Solid”，吻合了原文中“坚固耐用”的含义；联想集团将商标译为“Legend”（传奇）。

4、调整法

此方法可用来翻译那些既难音译又难意译的商标。

Seven-up若译为“七上”，中国消费者会联想到“八下”。而“up”的向上之意转为“喜”，则易感染消费者。“仙力”牌弹簧产品若译为“Magic Power”或“Spring”则显平淡无奇，而译为Hercules则十分动人。Hercules是西方神话中的力量之神，易在西方消费者中产生共鸣。

三、商标翻译中的文化禁忌

1、动物

首先以Dragon（龙）和Phoenix（凤凰）为例，在中国和西方，它们拥有不同的喻意。龙在我国是吉祥的象征，但在西方文化中，dragon通常代表邪恶，说一个人有点像dragon，是说此人飞扬跋扈令人讨厌。凤凰在中国传说中是一种神异动物，在古代，凤凰的出现预示着天下太平；在西方传说中是一种不死鸟，有“再生”“复活”的意思。

Turtle（龟）在日本象征长寿，但在其它国家却视为丑恶；Elephant（大象）在东南亚国家很受喜爱，在欧美人眼里却变得呆头呆脑。

2、植物

在中国，菊花倍受青睐，有高洁坚贞之美誉。有许多商品用“菊花”做品牌，如“菊花”牌香烟。但意大利人和西班牙人却偏爱玫瑰而讨厌菊花；日本和拉丁美洲许多国家也都禁忌菊花。

3、数字

在中文与日语中，“4”和“死”读音想同，因而成为禁忌数字，“14”、“24”也避免使用。“13”和“星期五”在英语国家被禁忌，因为耶稣在那天被送上绞刑架，因而在西方一些国家楼层不设13层，公共汽车不设13路。中国上海生产的“三枪”牌内衣，英译名为“Three Guns”，这一产品若销往日本、哥伦比亚和北非地区，定会倍受欢迎，因为数字“3”在这些地区具有积极意义。但若销往乍得、贝宁等地，应改换译名，因为在乍得奇数被视为具有消积意义，在贝宁“3”具有巫术之意。而出口英国的商品则不宜用“666”因为它在圣经中象征恶魔。

中国许多厂家相争以“8”字为产品命名，人们取“8”与“发”谐音，并赋予“八”周全，积极之意；在日语中“八”也有运气越好、事业越来越旺的含义；在英语中具有相似意义的数字为“7”，例如美国的“七喜”牌（7-up）饮料。

4、颜色

美国人大都不喜欢紫色；法国人讨厌墨绿色而喜欢蓝色；比利时和埃及人则视蓝色为倒霉；巴西人忌讳棕黄色；在马来西亚，绿色是疾病的象征；西方人以白色象征纯洁，以黑色比作死亡等等。在中国绿色象征生命，红色象征热情，白色象征纯洁，黑色象征庄严肃穆。

四、结束语

无论采用何种方法，商标翻译都是为了使消费者产生愉悦的感觉、深刻的印象、美好的联想，诱导其进行消费，购买产品。而民族文化差异则是商标翻译的无形羁绊。因此在商标翻译过程中，既要考虑到采用适当的翻译方法，又要考虑到不同的民族文化背景和禁忌。译者必须了解和运用商品生产国和商品销售国之间的民族文化差异，以灵活多样的翻译方法，译出优美、高雅、易记、给人印象深刻的商标。

【参考文献】

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[7] 王瑞华：试论商标名称的翻译原则与机制[D].清华大学，2005.

浅谈商标翻译中文化信息的处理论文

在个人成长的多个环节中，大家对论文都再熟悉不过了吧，论文对于所有教育工作者，对于人类整体认识的提高有着重要的意义。写论文的注意事项有许多，你确定会写吗？以下是我为大家整理的浅谈商标翻译中文化信息的处理论文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

论文关键词：商标翻译；文化传递；消费者文化心理；产品促梢

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论文摘要：商标是商品的形象代表，不仅可以体现商品的价值，同时还能折射出其丰富的历史文化意蕴。译者在进行商标翻译时必须了解掌握本国与他国的民族文化差异，既要注意文化信息的传递，使异域文化在译入语中再现，又要迎合消费者的文化心理以达到产品促梢的目的。

商标是商品的形象代表，好的商标名犹如好的产品质量，同样能达到促销目的。商标是商品的标记，是关系到企业生存和发展的重要知识产权，有着企业“黄金名片”之称，是企业走向国外市场的“金护照”。商标不仅可以体现商品的价值，同时又能折射出其丰富的历史文化意蕴。中国是一个具有五千年文明史的古国，文化积淀丰富。如“孔府家酒”、“杏花村”等就有很丰富的文化内涵，体现在商标上，也显现出浓郁的东方文化色彩。龙是中华民族的图腾形象，常被用来比喻尊贵吉样和美好的事物，因此也经常出现在商标名中。比如“龙牌”酱油，“喜得龙”服饰等。“杜康””酒商标使人不由自主地想起曹操的诗句“何以解忧，唯有杜康。”“小糊涂仙”酒则使人联想起郑板桥的“难得糊涂”。这些富有诗意和文化内涵的商标反映了中华民族灿烂的历史文化，极为耐人寻味。商标的文化内涵对企业商品的宣传、推销起着重要的作用，直接影响到商品在市场上的竞争力。在进行商标翻译时，译者经常会遇到文化信息处理的问题。这时译者该如何处理商品广告中商标的翻译呢?既然商品广告的目的是促销，其商标的翻译也应该能起到促销的作用。由于各民族存在着许多文化差异，将一种文化中的商标翻译成另一种文化中的商标时，有时很可能产生令人尴尬的结局甚至意想不到的恶果。怎样才能克服和跨越商标广告传译中的文化障碍呢?

在进行商标的选用和翻译时必须了解掌握本国与异国的民族文化差异，既要注意文化信息的传递与对等，在译人语中找到准确的词语使异域文化在译人语中再现，又要迎合消费者的文化心理以达到促销目的。具体来说，在进行汉语商标翻译时，对其中所蕴含的文化信息的处理要注意以下几个方面：

一、要尽量传达原商标的文化内涵

语言学家注重商标译名的语言学特性，要求译名响亮悦耳、易记，词法简洁，有积极的联想寓意，与原名有联系(如音似)更佳。因为品牌具有巨大的无形价值，所以译者倾向于保留商标名原名的特点以保护其价值，音译类译法往往成为译者的第一选择。许多商标名是姓氏名或新造词，本身并无太多含义，就可以采用音译法。这种方法的目的在于保留原商标名的语言形式特征，以达到价值保存或品牌名“洋化”、“异化”的效果。如将“MOtorolS"译为“摩托罗拉”，" Elizabeth Arden”译为“伊丽莎白·雅顿”，" Mentholatum”译为“曼秀雷敦”，" Est-ee Lauder”译为“雅诗兰黛”等，这些品牌特意向读者传递一种“异国情调”，满足了人们追求异国情调的心态，因此它们在中国的销售都很好。同样，一些中国品牌也可以直接采用音译法保留其中国特色。如安踏( ANTA )、利郎(LILANG )、拼牌(PIN)等。

但音译法也有弊端，对于那些文化内涵丰富的商标名，如果采用音译法，就是单纯强调原名的语言形式特征而牺牲其丰富语义，可能使译名过于单调、苍白而缺乏人文内涵，有时甚至可能产生负面的影响。例如，“长虹”以其汉语拼音CHANGHONG作为附注商标，但CHANGHONG在外国人眼里没有任何含义。“爱妻牌”洗衣机(广东产)这个商标给懂汉语的人以美好的印象。丈夫买回这个牌子的洗衣机，标志着丈夫深爱自己的妻子，一心要免除妻子洗衣的劳苦，妻子每次看到或使用这台洗衣机时便会联想到丈夫对自己的爱，因此这一品牌的洗衣机深受中国消费者的欢迎。如果将其译成AiQiWashing Machine，商标名变成了一个冷冰冰的符号，汉语里“爱妻”的丰富寓意在外国消费者心里则荡然无存。再如，将中国名酒“杜康”翻译成英语一般按发音译为Dukang，英语国家读者看到英语商标Dukang时，只会把它与酒联系起来，而不会想到中国历史上酿酒的高手“杜康”，也不会像中国人那样把“杜康”与“好酒”联系起来。“芳芳”牌化妆品在国外的商标被翻译为“FangFang"，而fang在英文中是指“毒蛇的尖牙”，谁敢把有毒的东西往身上抹?如此一来，芳芳化妆品的销售在国际市场受挫也就是情理之中的事情了。

在这种情况下，译者就要采用变通的方法，有时可采用意译法，尽力传达原商标所蕴含的文化内涵。比如，“杜康”的音译Dukang作为商标，文化信息没有完全对等。我们不妨用希腊酒神的名字Bacchus作“杜康”酒的英语商标，这样，文化信息的对等无疑比“杜康”要好得多，因为Bacchus会使西方人产生更多有关好酒的联想。“芳芳”不如译成" Fragrance(芳香)”，效果要好得多。它使不同文化背景的消费者对同一产品产生相同或相似的认识，因此也达到了翻译的目的。中文商标“皇朝”葡萄酒，英文译名是“Dynasty"，不仅使人一下就联想到古老而神秘的东方国度酿造了数百年的陈年好酒，还会让人禁不住诱惑想去品尝一下美酒的味道。“飞鸽”牌自行车有令人喜爱的英文商标“Flying Pi-geon，它是和平的象征，而Flying更是把自行车的特点表现得活灵活现。

二、优先考虑消费者文化接受心理，服务于商品推销

音、形、意等只是商标的表层符号，而真正能深刻影响读者的是其精神、文化、审美等深层次需要，如马斯洛提出的归属与爱、尊重和自我实现等高级需要。因此，商标译名应在音美、形美及意美的基础上揭示产品的价值、功能与特点，译名应符合其品牌形象定位，迎合读者在文化、审美及消费心理方面的需求，做到与译语文化及其价值体系有亲和力等。

翻译理论家尤金·奈达指出：“对于真正成功的翻译而言，熟悉两种文化甚至比掌握两种语言更重要，因为词语只有在其作用的文化背景中才具有意义。”在这一个国家被认为是非常美好的东西，到了另一个国家其含义可能会完全相反。比如，在我国“蝙蝠”这个词给人美好的联想，因为“蝠”与“福”同音，因此在我国有“蝙蝠”牌电风扇，但是“蝙蝠”的英文bat却是吸血鬼的意思。又如，如果将“双羊”牌高档羊绒被的商标名译成英文Goats，销路不可能会好，原因在于英语中goat这个词除了本意“山羊”外，还有“色鬼”之意。配上这样的英文商标，无论这种羊绒被的质量有多好，英语国家的人也不会愿意把它铺上床的。凤凰在中国古代传说中是百鸟之王，汉语中的“凤凰”有“祥瑞尊贵”之意，许多商品的商标或图案喜欢用凤凰作标记。但是在英语文化中“凤凰”指“神话中生活在沙漠里的一种鸟，每500一600年自焚，并于灰烬中重生”。“凤凰”牌自行车的商标若直译为Phoe-nix，势必使人产生“死而复生、死里逃生”等不吉利的联想，英语文化受众难以从心理上接受这一英译商标。中国一男子内衣商标为“紫罗兰”，但是其英文名不能用“pansy，因为在英文中“pansy”指无大丈夫气概的男人或搞同性恋的男人，这样，大多数西方男性消费者是不会喜欢这个品牌的。还有一些实例：“西子”香皂如果译成Shitze Toilet Soap，Shitze与英文词shits泻肚子)同音;“普科”牌手电筒如果译成Puke Flashlight， Puke与英语词puke呕吐)同形，都可能造成不好的商标译名，值得我们引以为戒。

如果译者过分拘泥于音译或直译，不仅难以传递汉语原文寓意，有时还会译出不良的英语词形引起英语读者的误解。在音译与意译法无法照顾到受众文化接受心理的时候，要优先考虑受众心理，服务于商品推销的目的。

商标翻译者可以采用借译或改译的方法，迎合读者在文化、审美及消费心理方面的需求，这种方法也叫“音义结合法”。“音义结合法是传达商标神韵的有效手段。又称为谐音取义，即并非严格按照音译，而是取与原商标名发音大致相近的谐音，赋予译名实际意义，利用汉字所蕴含的多义文化信息，诱导接受信息者产生种种联想和遐想，起到跨文化营销的理想效果”。如“雅戈尔”服饰商标借译为Younger，英文意思是“更年轻”，译名富有神韵，给人一种“穿上它会更年轻”的美好暗示。“乐凯”胶卷，其汉语商标叫起来朗朗上口，易识易记，音译成“Lucky"，增添了受众国的文化信息，词美意好，诱导接受信息者购买“Lucky"，起到跨文化营销的理想效果。又如，与“长虹”商标的纯音译不同，“海信”采用了改译的方法，注册了“HiSense”的英文商标，它来自high sense，即“高灵敏、高清晰”的意思，这非常符合其产品特性。同时，high sense又可理解为“高远的见识”，体现了品牌的远大理想，具有全球战略眼光。

有时宁愿用一个无具体意义但不带任何负面效应的品牌名。即生造一个音韵性质较好且在多种文化中无明确含义，因此不会产生负面影响的商标名。例如索尼(SONY)，不论是中文名还是英文名，都没有具体的内涵，不会带来任何负面效应。当然，此类译名在使用之初常会遇到困难，但随着时间的推移，同样会得到消费者的认知和接受。

三、译名要因地域而异

不同地区有不同的禁忌语。如果我们把商品投人市场时，商标的翻译违背了当地的禁忌语，就会造成不堪想象的后果，因此我们要做好调查研究，对同一商品在不同文化地区采用不同的'译名，杜绝这种情况的出现。

例如，在中国和日本“4”是一个禁忌语，人们普遍认为“4”即“死”，而“8”“9”和“6”人们却特别钟爱。不要把用“666”作商标的商品出口到英国，因为“666”在《圣经》里象征魔鬼。上海生产的“三枪”牌内衣，是名牌产品，“三枪”翻译成英语是Three Guns。如果将Three Guns牌内衣出口到日本、哥伦比亚及北非地区，会受到消费者的欢迎，因为“三”在这些国家表示“积极”的意思。但是，在乍得、贝宁等地，则不能将“三枪”翻译成Three Guns ，因为在乍得像“三”这样的奇数表示“消极”的意思，在贝宁，“三”含有“巫术”的意思。

在对英语国家推销产品时，不要把“白象”方便面的商标译为White Elephant，因为英语中white e1-ephant是“大而无用的东西”。也不要把中国传统出口产品“帆船牌”地毯的商标译为“Junk"，因为英语中junk除了“帆船”之意外还有“垃圾破烂”的意思。

商标的作用就是让消费者能对商品的种类及特色一目了然，商标本身就是一则最为简洁有力的广告，给消费者的感性认识更为直接，更容易给消费者留下深刻的印象。其目的之一是诱使潜在的消费者对商品产生兴趣，激发其购买欲并使其采取购买行动。因此，与其他翻译不同的是，商标翻译不应单纯地以“忠实原文”、“形式对应”为衡量标准，而应立足于消费者的消费心理。译名不但要能较好地体现产品的特色，使原商标承载的信息的多重意义及功能最大限度地通过翻译体现出来，还应该考虑到消费者的文化接受心理和审美心理等，依据具体语境，灵活运用多种方法进行翻译。

一、中西方文化差异对奢侈品商标翻译的影响

奢侈品主要来自西方国家，由于中西方语言文化之间的差异，中西方的人们对同一语言信息的理解也可能不同，甚至截然相反。同样，深为某一群体喜爱和欣赏的信息未必另一文化群体会青睐。因此，好的译者在奢侈品商标翻译过程中必须将中西方文化差异对奢侈品商标翻译的影响考虑在内。

、思维方式差异的影响

罗素曾说过若把中国文明和欧洲文明进行比较后不难看出，中国文化的大部分内容在希腊文化中也是可以找到的，但人类文明中的另外两个元素：犹太教和科学，在中国文明中是找不到的。事实上，中国是一个缺乏宗教的国家，不仅上层社会中没有宗教，对于全体人民而言，也同样没有。罗素的话不无道理，在一定程度上说，古代中国人没有宗教，也没有科学，原因在于中西方思维方式的不同。中国是阴阳意象思维，只关心现象世界是具体“怎么样”，关心事物的功用，是经验感性的思维，造成了中国无宗教，无科学的文化性格。这种思维方式是经验总结式的思维方式，停留在现象表面的思维方式，即意象的思维方式。西方是因果逻辑思维，更关心现象世界的背后究竟“是什么”，关心事物的抽象本质，是超验理性的思维，造成了西方有宗教，有科学的文化性格。这种思维方式是注重因果逻辑的思维方式。因此，在进行奢侈品品牌翻译时就要考虑这一差异。比如，法国的服装品牌Chanel有着众多西方奢侈品品牌的一些共同特点，一个是以其品牌的创始人的姓氏命名的，另一个是以其产品的高质量和独特性而闻名的。这反映了西方人的逻辑分析思维方式，也就是他们在创造品牌和接受品牌时，更多的是考虑产品本身的质量和特点。而中国人的直觉感性思维方式导致中国人在接受和认可品牌时，不仅考虑产品本身的质量和特点，同时也会考虑品牌名称给人带来的感觉。Chanel品牌的常见中文翻译有两种：“夏奈尔”和“香奈儿”。笔者认为后者更受中国消费者的欢迎，因为“香奈儿”既保留了洋品牌的神秘色彩，同时又给人以遐想的空间。

、审美意趣差异的影响

美，其实是人的一种心理感觉。美感是审美主体在对审美客体的观察中，通过以直觉为起点的知、情、意心理因素的综合性心理活动，而产生的情理交融的精神性愉悦。“美”是对应事物的“真”、“善”和谐统一所产生的情感理想状态，这对于中西方民族来说是统一的。但中西民族的美感心理结构是不同的，中国人更多表现为美善统一，西方人更多表现出美真统一。也就是说，中国人的审美在情，美善统一，心物和谐；西方人的审美在形，美真统一，形式和谐。中国人都喜欢吉祥、如意，不管做什么事，都希望图个吉利。因此，奢侈品要想打进中国人的生活圈子，对商标的翻译就一定要符合中国人的审美观，尽量使用具有美好内涵而又高雅别致的词汇。比如，法国化妆品牌LANCOME的中文译名为“兰寇”就顺应了中国消费者的审美情趣。LANCOME这一名称来自于法国中部的一座城堡LANCOSME。由于这座城堡周围种植了很多玫瑰，充满了浪漫的意境，于是玫瑰花就成了兰寇品牌的象征。中文译名“兰寇”二字均是对植物的命名“，兰”可以给人兰草一般高贵的芳香感，香气清幽而淡雅，让人情不自禁地迷恋和沉醉在其香气里。“寇”则让人联想到含苞待放的豆寇花，继而联想到体态优美、妩媚多姿的少女，会让中国消费者产生绝美的联想。这么高端又上档次的译名，怎会不让广大女性消费者心动呢？不难看出，在中国，译者在对奢侈品牌进行翻译时，只有使用有那些有内涵又符合中国消费者群体审美心理的译名才能使这些商品备受青睐。只有当译名点成功地燃了消费者内心对美的追求欲望，并与消费者的审美意趣近乎一致时，才能彻底激起他们内心的购买欲，并将欲望付诸为行动去购买，从而为从事奢侈品经营的商家们带来一笔笔丰厚的利润，同时为企业塑造品牌形象。

、价值观念差异的影响

价值观念是文化中最深层的一部分，是一个国家或民族在长期的发展过程中所形成的关于事物的判断标准和价值取向。由于中西方的历史发展过程不同，因此而造成了他们价值观念上的不同。比如，欧美国家更重视个人主义。而由于儒家思想长期对中国的影响，在中国，中庸之道、谦虚、不重竞争和团结等则更受重视。并且，中国人很重视“面子”。“面子”文化是中国人的传统价值观念之一。事实上，面子文化对中国人的日常生活消费行为有着极深的影响。很多中国消费者把奢侈品当作他们身份及品位的象征，并因此而产生购买行为。因此，译者在把奢侈品品牌翻译成中文时，要尽量使用能代表一定身份地位并具有积极语义的词语。比如，瑞士的手表品牌Piaget一直遵循着“精湛技术，时尚创作”的品牌风格，每一件作品中都将精湛的工艺与无限的创意融入其中，将腕表与珠宝的精湛工艺完美地结合在了一起。其中文译名为“伯爵”(欧洲国家对贵族的称乎)，这既突出了该品牌高端的技术和时尚的创意，又会让消费者感觉到其浓浓的贵族韵味。这一译名牢牢地抓住了中国消费者在购买奢侈品时的心理，满足了他们的虚荣心，也将“伯爵”其成功地打入了中国人的“面子”市场，成为一张象征身份的“黄金名片”。

、词语文化内涵差异的影响

语言既是人类社会所独有的一种文化现象，又是人类思维的工具和文化载体。因此，有些词语在中西方文化中蕴藏着迥异的文化内涵，能让人们联想到特殊的信息。例如，西方人对狗情有独钟，他们不但将狗视为宠物，还认为狗是人的忠实朋友，对狗倍加爱护。从英语的下列词汇中可以看出:“Heisaluckydog”(他是个幸运的人)，“Lovemelovemydog”(爱屋及乌)，“Everydoghashisday”(凡人皆有得意日)，它们都含有褒义。而在中国传统的文化中，人们对狗是贬多褒少。在汉语词汇中也多含贬义，如“狗腿子”、“狼心狗肺”等，多表示“龌龊”、“厌恶”、“鄙视”等含义。在西方文化中有爱狗的传统，而中华民族则崇敬龙。比如，在中国就有“生龙活虎”、“龙腾虎跃”等这样的词汇，其中“龙”的含义都是褒义的。“龙”在我国历史上还曾被作为帝王的象征，而在西方文化里“龙”的含义恰恰相反，根据《圣经》里面的描述“，龙”是恶魔，是象征邪恶和恐怖的动物。法国的珠宝奢侈品牌Boucheron的中文译名宝诗龙就很好的诠释了其品牌风格“古典优雅、精细考究”，也是很好地利用了“龙”这一汉语词汇的文化内涵的一个典范，从而使中国消费者对该品牌一见钟情。德国汽车品牌BMW的中文译名“宝马”同样利用了词语的文化内涵。在中国文化中，宝马有日行千里之意，象征着该品牌车经久耐用。中国消费者很容易将汽车性能与宝马的特性联系在一起，从而爱上该品牌。再有，汽车品牌“Hummer”（“悍马”）也将中华文化的特点考虑在其品牌汉译中。“Hummer”的英语意思是“蜂鸟”。在西方文化中，蜂鸟的翅膀被视为需要一直不停的拍动才能飞行的物体，一旦停止煽动就会很快的死亡。因此被人们视为一种永不停歇、顽强不屈的崇高精神。但是，在中国的传统文化中，蜂鸟却没有西方的那种文化蕴含，自古以来就赋予“千里马”一种吃苦耐劳的高贵品格。根据汉英语言文化的差异，译者并没有把“Hummer”译为“蜂鸟”，而是巧妙地将其译成为“悍马”。“悍”字容括了其持久耐用的特点，而“马”字又会让中国消费者联想到驰骋千里的骏马。这样的译名既体现了该品牌浓厚的中国文化信息，也让其备受消费者的青睐。

二、奢侈品商标翻译原则

根据“功能对等”原则，为了消除文化差异从而准确地再现源语文化，译者在进行奢侈品商标翻译时要遵循以下原则：第一，努力创造出既能体现原文语义又展现原文文化特色的译作。由于不同的语言象征着不同的文化特点，译者要最大限度地将源语文化进行还原。第二，当意义和文化不能同时兼顾时，译者应优先舍弃形式对等。通过在译文中改变原文的方法对原文的语意和原文化特色的还原。第三，当形式的改变还是无法还原原文的意思或反映出其文化特质时，可以采用“重创”（实际就是将源语文章的文化内涵用译语的词汇来阐述和说明的一种翻译方法）的方式来解决文化上的差异，使源语和目的语达到意义层面上对等的效果。

三、结束语

在奢侈品商标的翻译中，中西方由于思维方式、审美意趣、价值观念和词语文化内涵等方面的不同而产生的文化差异是在所难免的，因此，译者想要跨越文化差异，使中国消费者接受并喜爱商标的译名，就必须依据文化差异进行适度的、灵活的调整来解决。根据尤金·奈达的功能对等理论，译者应力图实现最自然和贴切的文化信息对等，充分把握原语和目的语文化内涵。要实现这一点，就需要对中西方文化进行对比，从而了解文化上存在的差异并在翻译时进行调整，最终在目的语中找到对等的语言表达方式。

关键词：商标；音译；意译；移译；原则

引言

我国与世界各国的经贸往来日益活跃，越来越多的外国产品涌入国内市场，同时又有更多的国内产品打入世界市场。商标是企业宣传和推销产品的利器，也是消费者认识或购买商品的向导，其作用已为越来越多的企业所重视。因此研究商标的翻译方法，提高商标的翻译质量是极其重要的一环。笔者结合商标的特征及自己对商标翻译的研究，从实际的角度出发，对商标翻译适用的方法进行了进一步探讨。

一、翻译方法

1、来源于专有名词(如:“张小泉”剪刀、Philips 电器)；

2、来源于普通名词（如：“海鸥”相机、“playboy ”服饰）；3、来源于臆造词汇（如：“乐凯”胶卷）。对于第一类商标一般采用音译。如“Philips-菲利浦”；第二类则常用意译法，如“pearl –珍珠”；第三类可用音译也可用意译。以上方法只是一般规律，针对一个特定的商标到底应采用那一种译法，需根据具体情况及实际效果而定。大致来看，商标翻译可采用四种方法：

1、音译法（transliteration ）;

2、意译法(free translation )；

3、音义结合法（combining transliteration and free translation）;4移译法（transference ）。

（一）音译法

音译法即根据译入词的发音规律将愿意的文字拼写出来的翻译方法。有相当一部分商标，尤其是专有名词和臆造词的商标往往是不具备任何语意的，而只是作为一个标识符号来用。在这种情况下，翻译主要不在传递名称本身的语意信息，而是创造赏心悦目的美感，再现原文的音韵之美，或体现商标所蕴涵的异国情调。要实现这一类翻译目的，用音译法当属一种较为恰当的选择。例如：“Audi”（汽车）、“Hilton”（香烟）、“Coca-Cola”（饮料）分别译为“奥迪”、“希尔顿”和“可口可乐”；国内产品“茅台”（酒）、“康佳”（电器）、“上菱”（电梯），则分别译成“Mao Tai”、“Konk”、“Shang Ling”。这些商标自身都不具备任何意义，意译不仅符合译入语的发音习惯，而且也符合作为商标应简洁明快的特征，不失为商标名称翻译的佳作。

（二）意译法

意译法是从意义出发，将原文的大意表达出来。用意译法有时会更加地体现商品的功能和品质。如国产的“皇朝”葡萄酒、“永久”自行车、“太阳神”口服液；进口的“Blue Ribbon”啤酒、“Crow”汽车、“International”收音机等等。对这类品牌的翻译若仍用音译法的话，不仅会大大破坏原文的意境美，难以达到原文吸引消费者的效果，而且还有可能因字数过多导致不便记忆。而使用意译则能有效再现原文的意境，同时又能避免译文冗长的问题，是一种更为可行的翻译方法。例如美国一种香烟商标“Good Companion ”，若意译为“良友”，则简洁并使人产生亲切感。中国商标也是同样道理。

（三）音、意译结合法

对于原无实际意义的商标，按照译入语的发音规律进行音译，同时在措辞上又能考虑到译入语的文化和消费者的心理接受特点，富裕译文一定的实际意义，从而在内容和形式上做到了音义兼顾，这种音译意译结合的方法是商标翻译中又较为理想的选择。因为这不仅从形式上再现原名称的发音美，在内容上也能体现产品的特征。

（四）移译法

移译法是将原文原封不动地移到译文中去。相对于前面提到的几种译法，这应是最简单的一种。在英语中，某些商标是由企业名称、产品名称或产品构成成分等词语构成，因为名称过长不符合商标特征而取其首字母缩略形式。在汉语中若取原文的音译或意译，会同样出现名称过长的问题。在此情况下，用移译法不失为解决问题的良策。

找一篇中文资料翻译成英文不就行了。

驰名商标保护的研究的论文

Europe and the United States Anti-diluted trademark and its significance in China[Abstract] With the development of the times, for trademark infringement of a complex situation, "confusion" is no longer the only form of trademark infringement, trademark to dilute the protection of trademarks in particular the protection of well-known trademarks has put forward higher Requirements. The United States is the world's anti-trademark protection legislation and judicial downplay the most advanced countries, the paper to weaken against the . trademark protection system as the entry point of the Island of the . law and federal anti-dilute the anti-dilute the main content of the Bill, and faded in the form of Finds that the . trademark system weakened against the judicial practice, and on the EU's trademark anti-desalination system and China's trademark protection against dilute the status quo on the international art trade mark weakened against the Chinese system of reference. Key words: well-known trademarks, trade faded, the Federal Anti-diluted bill我改了,还有吗?

On the Anti-dilution System in the US and Europe and the Reference to China AbstractWith the transition of times, trademark infringement has evolved into a complex stage. "Confusion" is no longer the only form of trademark infringement. The dilution of trademark has put forward higher requirements to trademark protection, in particular, to the protection of well-known trademarks. The United States is the country which has the most advanced legal system and anti-dilution trademark protection system. This thesis takes the anti-dilution trademark protection system as an entry point, illustrating the contents, the forms and the cognizance of the States Anti-dilution Act and the Federal Anti-dilution Act respectively, as well as the practice of these acts. And also, it emphasizes on the EU's trademark anti-dilution system and the present status of this system in China, aiming to discuss the reference, to China, of those advanced systems in the worldKey wordsWell-known trademarks, trademark dilution, the Federal Trademark Dilution Act

1 “郎顾之争”的法律分析 2 论电子商务中消费者权益保护的法律问题 3 论民事纠纷证明责任 4 论民事诉讼程序的改革与完善 5 论民事诉讼的处分原则 6 论名誉权的损害及其法律责任 7 人民陪审制度问题研究 8 论商事纠纷解决机制 9 论网络作品的著作权保护 10 国有企业MBO的法律分析 11 论证券市场的诚信建设 12 论网络世界“虚拟财产”的法律保护 13 论我国破产制度的完善 14 我国信托业发展的法律环境探讨 15 信托关系当事人法律地位探析 16 缔约过失责任的认定与处理 17 电信互联互通的法律思考 18 对民事诉讼基本原则的重构研究 19 各国信托业比较研究 20 关于刑讯逼供的理性思考 21 合法垄断刍议 22 互联网域名抢注的法律思考 23 环境民事侵权的规则与救济 24 计算机软件最终用户法律责任探讨 25 家庭暴力问题浅析 26 建立中国宪法法院—探析与重构 27 论保险代位权 28 论辩诉交易制度在中国的建立 29 论表见代理 30 论不安抗辩与预期违约 31 论不当得利之请求权 32 论沉默权制度 33 论程序正义 34 论驰名商标的保护 35 论驰名商标与域名保护争议中的冲突与解决 36 论大陆法对清末法制形成的影响 37 论代位执行 38 论单身女性生育权 39 论单位犯罪主体及其处罚 40 论当代中国法律文化传统的重塑 41 论缔约过失责任 42 论动产抵押权的效力 43 论独立董事制度在我国公司中的应用 44 论法律解释 45 论法律行为在法律关系中的意义 46 论非法人组织 47 论非法证据 48 论夫妻财产制度 49 论腐败与法制监督 50 论妇女权益保障 51 论格式合同及其规制 52 论根本违约、情势变更与合同解除 53 论公民隐私权的法律保护 54 论公司法注册资本制度的完善—以一种价值比较之角度 55 论公司合并 56 论公益诉讼 57 论公众人物隐私权的保护 58 论共同犯罪 59 论共有知识产权 60 论国际私法中的当事人意思自治 61 论国际直接投资之国际法调整 62 论国民待遇不构成WTO体系的基本原则 63 论合同的撤消权 64 论合同的效力 65 论合同无效 66 论合同罪 67 论环境法的公众参与原则 68 论环境法制建设 69 论缓刑制度的适用 70 论回避制度 71 论会计信息失真及其法律责任 72 论婚内强奸的认定 73 论货物贸易中的国民待遇适用标准 74 论计算机软件的知识产权保护

关于名师论文范文资料

名师个人事迹材料范文（通用5篇）

无论在学习、工作或是生活中，大家一定都接触过事迹材料吧，事迹材料是指党政军机关为了弘扬正气，表彰先进，推动工作，对本单位具有突出事迹的集体和个人整理出的文字宣传材料。那么什么样的事迹材料才是规范的呢？下面是我为大家收集的名师个人事迹材料范文（通用5篇），希望对大家有所帮助。

张x，女，20xx年8月参加工作，现任教于合肥市xx小学。

自参加工作以来，我凭着对教育事业的强烈责任感，把自己的愿望和抱负全部都倾注在我所热爱的教育事业上。我以饱满的热情、求真务实的工作态度，圆满完成了学校分配的各项教育教学任务，受到了领导、同事的一致好评。

一、在热爱教育中关爱学生

"没有爱就没有教育。塑造灵魂者要先做到心灵美，这是真、善、美的先决条件。"这是我从事教育教学活动的座右铭。一个教师必须热爱学生，才能教好他们。教学生首先要爱学生。作为一名教师，我始终遵守《中小学职业道德规范》，严格遵守望湖小学各项规章制度，以教师职业道德标准严格自律，以师表形象规范自己的言行，以教好书育好人为职责，热爱教师职业，热爱教育事业，积极奉献，勤奋敬业。在教学岗位上默默奉献，辛勤耕耘，把全部精力都用在了教育、教学和学生身上。

上课之余我经常与学生一起学习、游戏与沟通，及时了解他们的思想动态与心理变化并正确的加以引导，帮助他们解决遇到的问题，学生们都把我当做自己的良师益友。平日里，我更关注孤僻性格的学生和学困生的学习与生活，注重他们的心理健康教育，经常为他们做心理疏导，使他们能快乐健康的成长。我陪伴着学生成长，也深受他们的喜爱。

二、在学习中不断成长

为了做好教师这个神圣的工作我始终坚持不断的学习。为了提高自身的素质与修养，我每学期坚持读一本教育类的好书并撰写读书心得。我还积极参加各种教育研究活动，坚持阅读教育学心理学方面的教学刊物，主动和同事交流教育教学经验并虚心学习，努力做一名优秀的人民教师。

信息技术教学不应该是纯粹的教学计算机操作能力，而应该教会学生使用计算机解决实际问题的能力。我十分重视学生信息素养的培养。在教学上，我认真备课、磨课、反思，不断总结经验，在实践中成长和收获。

三、在任劳任怨中无私奉献

工作三年来，我已经习惯了望湖小学快节奏地工作，始终以满腔地热情投入工作。因为对学生的爱和对教育事业的爱，我在教学工作中专注投入。小病从来不请假。由于我的计算机操作熟练，除了做好自己的本职工作和学校交代的事之外，我经常热心帮助同事，帮助老师们修改比赛课件，解决使用电脑中的问题。为学校制作总结PPT，协助教发部完成各项材料等，我都是毫无怨言的接受并出色的完成。

一个人能在自己热爱的事业中度过美好的时光，是一种难得的幸福。我知道我面前的道路还很漫长，我将更加信心百倍地投入到自己教育教学当中，争取在自己的岗位上做出更好的成绩。

沈汉真，中共党员，油车港镇中学教务主任，区教学能手、后备干部人眩99年来到嘉兴，曾任班主任、教研组长、教科室主任。他用拼搏与奉献、爱心与信心诠释着“人民教师”的光荣称号。

一、乐于奉献的呵护者

沈老师笃信每位学生都有“才”，并能成“才”。“爱是开启孩子心灵之门的钥匙。”他似兄长般地关爱学生，尤其在后进生、心理偏差生的转化中善动之以情，晓之以理，取得了很好效果。其育人为本、无私奉献的态度受到家长和同行的高度赞扬，曾4次被评为“校先进工作者”，两次考核“优秀”，11年被评为“区教文体先进工作者”。

二、勇于探索的研究者

沈老师十分重视教科研工作，携课题入课堂是他的教学特色。他的课题成果也因此获市教科研成果一等奖。所任教班级中考成绩的“三指标”连续五年列全区前茅。他还善于通过做课题、写论文深入研究教学中的问题，近年来主持、参与了5项盛市级课题研究，撰写的论文中6篇获市一、二等奖或在《中小学教学研究》等省级刊物发表，获得了“市教科研标兵”“区教科研先进工作者”等荣誉。

三、恒于职守的服务者

他为人谦和，工作务实。XX年任教科室主任，抓实教科研制度与文化建设，倡导教师真做课题，做真课题，学校教科研氛围浓厚、效果明显；任职期间学校取得“区教科研先进集体”等荣誉。XX年任教务主任，任职来成功举办骨干教师展示周、家长开放日、校双高课评比等活动，从课堂教学到学科教研；从青年教师培养到学生学习情况的关注，各项工作有条不紊地开展，有力促进了教学质量的提高和教师的成长。

四、勤于实践的收获者

沈老师工作满腔热情，勇挑重担。除做好教育教学等学校管理工作外，他还曾担任校信息员、教研组长，并被聘为镇通讯员。作为组长他带领教师实践新课标，主动上研讨课；作为信息员他勤奋撰写稿件，多篇信息稿在市、区教育网和《南湖晚报》上发表、获奖，曾获区积极信息员、镇优秀通讯员称号；暇余，他还积极参加镇团委等组织的各类活动——镇“文艺汇演”的主持、“敬老爱幼教育”和“金点子”论坛等等。

教育实践不仅让他融入了秀洲这块热土，更让他爱上了教师这一神圣职业，展望钟爱的教育事业，沈老师充满了自信与激情……

一、热爱学生、为人师表

自工作以来，我始终坚信“没有爱的教育不能称之为教育。”爱是源泉，爱是力量，爱是智慧，所以我一直用自己温暖的心去关爱每个学生，用宽容的心去对待学生的每一个小过失，用欣赏的目光去关注学生的每一个闪光点。

“让每一片绿叶充分享受到阳光，让每一个孩子都能茁壮成长。”——这一直都是我的育人准则。古人说：“亲其师，才能信其道。”一个教师只有处处以身作则，成为学生的表率，才能更好地完成教学工作。因此，在工作中，我特别重视提高自身的人格魅力，用实际行动去影响和教育学生。课堂上，发现有同学趴在课桌上，我会走到他跟前，摸摸他的头，善意的提醒他，并关切地询问他的身体状况。发现有同学学习退步了，我会立即找其了解原因，寻找对策。当然，每一个班里都会有一些调皮捣蛋、学习成绩落后的学生，他们常常会遭到冷漠和厌恶，但是在我看来，无微不至的关怀似乎比讽刺和挖苦更能令他们进步。因为每一个人的内心都有渴望被外界、被他人肯定的需要。所以我用鼓励和表扬代替了随意的责备和批评，用谈心和交流帮助他们重拾对学习的信心。事实证明，这种做法还是显有成效的，当时班里的几个学困生对待学习的态度发生了变化，成绩也有了较明显的提高。

除了扮演好教师的角色以外，在班主任工作期间，每天，我都坚持早到班，迟下班，及时的关注学生的思想动态，生活上有困难就给与帮助，学习上有困难就给与指导。“感人心者莫先乎情”，由于我的耐心教育和真心付出，渐渐地师生间的距离近了，学生对我的信任度也越来越高了。现在虽然他们已经步入了大学的殿堂，但每年的教师节，我的办公桌上、电子信箱里都会收到许多来自天南海北的祝福，我想，一个老师，最大的幸福莫过于此。

二、注重学习、勤奋钻研

“腹有诗书气自华。”教师从师之日，正是重新学习之时，学海无涯，业务研究更无限，学生正处于人格塑造时期，社会文化中的价值取向、理想和信仰、道德情操、审美情趣等都会从教师的角色文化中折射出来。为了给学生做榜样，作为一名教师，特别是我们这些教育祖国下一代的年轻教师，一日不学，犹如落队之雁。必须坚持学习，不断学习，唯有这样，才能永远保持一颗鲜活的心灵，“给孩子一杯水，自己先得有一池的活水。”每年，我都自费购买许多教育教学的期刊杂志。读书，是我经常必做的功课！因为热爱阅读，所以，阅读也回报了我。一则则课堂教学实录与反思给我提供了优秀的教育资源，让我把课堂经营得风生水起。

读别人的文章，但也更应该有自己的想法与感悟。多年来，我既学习业务知识，又阅读各方面的书籍；既向同行学习，学习同事教材处理方法、驾驭课堂、研究问题的能力，又向专家学习，读理论著作，听专家的讲座，领悟专家的教育思想和先进的教学理念。我在渴求学习现代教育理论与他人的经验的同时，勤于思考，勇于探索，并认真地总结反思，将其内化为自己的东西。

在教学中，我持之以恒地主动学习课改理论，掌握《新课标》的基本精神，坚持课堂教学改革，不断探索课堂教学新途径。课堂上我有意识地让学生参与到课堂中来，循序渐进地培养学生的语文素养。我注重把深的讲浅、把难的讲易、把易的讲透，把看似平常的问题讲得有意思，富有生命力。久而久之，许多学生对语文学习的兴趣越来越浓厚。

另外，作为一名年轻教师，我在课前非常重视备课，在备课中一直要求自己要做到“五备”，即备教材、备学生、备教法、备教学用语、备板书；课中激情投入，处理好教学的各个环节，使课堂具有吸收力，引起学生学习兴趣；课后认真反思自己的教学过程，听取学生的意见和建议，分析成功之处或欠缺所在，制订进一步的改进措施。

“一个教师，要赢得学生的好感与尊敬，就首先要把课上得既扎实又生动；一个教师要赢得社会的认可和肯定，就首先要拿出一流的教育教学业绩。”我坚信：“只要真情付出，用心教学，就会有丰厚的回报”。

三、恪尽职守、锐意进取

从事教育教学工作以来，我恪尽职守、任劳任怨、教书育人，诲人不倦。时时以一个优秀教师的标准来要求自己，工作勤勤恳恳、兢兢业业、坚持出满勤，干满点，从不迟到早退。热爱学生、团结同志，在平凡的岗位上做出了不平凡的业绩。

在日常的教育教学中，为了不断提高自己的业务素养，提高自己的教学认识水平，适应新形势下的教育工作要求，在教学中我不错过任何一个可以提升自身业务素质的`机会，积极参加各种政治学习和教育活动，积极参加师德师风建设活动，向优秀教师、先进教育工作者学习，所以在学校举行的新秀课大赛中自己的表现也得到了领导的一致好评，并多次被学校评为优秀教师。

不过，在工作期间，我既教书又育人，还经常对学生进行思想品德教育，教育学生做人要自立自强，诚实守信，为人正直；在学习上要积极进取，开拓创新，待人要宽厚，做事要有责任心；在生活上要勤劳节俭，生活俭朴。经常教育学生热爱祖国，热爱人民，热爱集体，做一个社会主义合格的接班人。

做好一件事情不难，但坚持22年如一日的做好一件事情真的需要一定的信念和坚守。自踏入幼儿园的第一天起，她就爱上了这里的一切。她喜欢班上的每一个孩子，他们就像是天上落下来的天使那么的纯洁，就像天上的星星的一样虽然小但会闪闪发光，他们又像是世上的充满生命的树叶，没有完全一样的两片，各有各的性格，各有各的特点。她就是示范幼儿园一个普通的老师——张xx。

张老师认真对待与孩子在一起的每一刻时光，用心给予他们温暖和呵护，用自己的爱心和专业引领孩子的成长。在和孩子在一起的日子里，细心去观察、去了解每一个孩子，努力去弄懂孩子的内心世界。她知道有的孩子的入园哭闹，不纯粹是不适应幼儿园生活，而是为了她的一个拥抱和更多时间的关注；她知道，孩子午睡时一个小小的呻吟可能就是发了高烧；她知道孩子故意把不吃的饭菜偷偷的扔到桌子底下，是因为今天的芹菜有点老，但孩子又很想得到她的表扬；她知道他在绘画的时候画不好，不是他不够努力，而是手部的小肌肉动作有待进一步的发展。通过不断学习，不断夯实自己的幼教理论知识，自己越来越专业。在把握孩子成长规律的基础上，再加上自己的爱心，工作轻松而快乐。因为专业，才会懂孩子，因为懂孩子才会爱孩子，因为爱孩子，才会爱上这份神圣的职业——幼儿园教师。

除了有爱心，张老师还会抽时间进行反思，不断总结教育教学经验，通过不断的反思总结，慢慢地形成了自己的教育教学风格——轻松游戏教学。一个轻松愉悦的游戏学习环境是孩子智力发展的沃土，轻松的心里氛围使孩子心情愉悦，所以敢于表达和表现、敢于探索和尝试。孩子们在这样的呵护下，是充满灵气的。他们可以想象到外太空里的外星人，他们可以画出可以结出几十种果子的神奇的果树，他们可以把卫生纸放在水里观察纸的吸水想象……。张老师希望孩子们在她身边的每一刻都是幸福的。她愿意自己的年华匆匆流过，带给孩子的是幸福和快乐。

“采菊东篱下，悠然见南山”这句诗出自东晋陶渊明的《饮酒·其五》，表达了诗人那种恬淡闲适的心境。张老师特别喜欢这种心境，但是更喜欢在这种心境下生活的生机勃勃。有了孩子，张老师觉得生活变得生动有趣，变得生机盎然。孩子的童言稚语是她生活的乐趣，孩子的一点一滴的成长就是上天对她的恩赐和奖赏。正是有了他们，生活变得有意义和有价值。

一个人的一生应该是这样度过的：当他回首往事的时候，他不会因为虚度年华而悔恨，也不会因为碌碌无为而羞耻。在过去的22年的每一个和孩子在一起的日子，张老师过得努力、认真和充实。她愿意一直坚守这份执着！

刘永国，男，汉族、1961年出生，中专学历，1981年参加工作，至今已有34个春秋，现任小学数学高级教师。

刘老师扎根农村、默默耕耘、忘我工作、无私奉献，已经在农村教育战线上工作了34个春秋。他34年如一日，以校为家，一直工作在教学第一线，长期担任小学数学教学工作。他师德高尚，模范履行教师职责，热爱学生，团结同志，忘我工作，无私奉献，为农村的教育事业呕心沥血，教育、教学成效显著，是位德才兼备的优秀教师。

34年来，刘老师在平凡的教学岗位上做出了不平凡的事迹。其主要事迹如下：

一、师德高尚、身正为范。

1981年1月，刘老师踏上了农村小学教育的“三尺讲台”。从那时起，他就把人生的坐标定在了为教育献身的轨迹上。他热爱教育事业、热爱教师职业、热爱每一个学生，把自己的事业看得神圣无比。为了做好教师这项神圣的工作，他始终坚持不断地学习，坚持阅读有关教育学、心理学方面的书籍和教育教学刊物，虚心学习老教师的教育教学经验，向年轻教师学习怎样制作课件、怎样熟练操作电脑等现代教学手段，努力做一名高品位的合格的人民教师。他深知没有坚实、厚重的业务功底，没有准确的知识结构，没有先进的教育思想，就无法胜任太阳底下最光辉的教师这一职业。他在教学中力争做到有清晰透彻的思路，耐心寻味的启发，深入浅出的讲解，使每一节课都成为精雕细琢的示范课。

二、细心关爱，耐心帮助

教师对学生的爱源于母爱，却盛于母爱。因为老师对学生的这种细心的爱，是一种理性的爱，它能唤醒学生身上一切美好的东西，激发他们扬帆前进。刘老师在教育教学工作中，练就了一双敏锐的眼睛、养成了一颗细微的心，能及时发现学生身上的问题、存在的异样，并能及时纠正、教育、培养，使之沿着健康的道路前行。在刘老师所在的班级里，始终洋溢着一股暖流，似一团和风细雨，感染着整个班级，渗透到每个学生的心中。比如，班里有个女孩叫丁路禅。他学习很好，可就是不敢在同学面前发言，是班里有名的“胆小生”。为了帮助他练习胆量，刘老师课上经常提问他一些很容易的问题，并且课下经常找他谈心，鼓励他。当发现他的数学很好时，就在学校每周一次的数学朗读学习中，让他带着大家朗读。渐渐地，数学课上的一分钟演讲，他也能够大胆地走上台来。后来丁路禅同学的学习更是突飞猛进，还当上了刘老师精挑细选的课代表。看着孩子们的成长，他心里有说不出的喜悦。刘老师的细心关爱就像水一样载歌载舞，使班内的“鹅卵石”们日臻完美。

这样的例子在刘老师身上很多很多，他时刻把德育工作放在教学工作的首位，既教书又育人，使班上的孩子都能够全面发展，健康成长。他经常挂在嘴边的一句话就是“教学无小事，育人需精心”。

三、恪尽职守、任劳任怨

任教36年来，刘老师始终默默耕耘在“三尺讲台”。他恪尽职守、任劳任怨、不求回报、只讲奉献。

历年来，他所担任的学科在全县组织的统考中总是名列前茅，他辅导的学生在各级竞赛中多次获奖，2013年，在全镇小学统考中，他所任教的数学均获得第一名。

刘老师献身教育、甘为人梯，用自己坚实的臂膀托起学生攀登新的高峰；甘愿化春蚕，用才能让知识与智慧延伸；甘愿当园丁，用爱心和汗水培育桃李芬芳。日复一日的平凡岁月，默默耕耘的无悔人生，他凭着对教育事业执着的追求和强烈的责任感，在“三尺讲台”上书写自己的完美人生，他是教育战线上一颗璀璨的明星，是值得大家学习的好榜样，是完美的乡村教师。

“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”。刘老师知道教师吃的是一碗良心饭，教师任重而道远。勤教学、苦钻研，不图名利，脚踏实地继续默默无闻地工作。就如澳大利亚沙漠中的一种无名花，无需肥沃的土地，也无需充足的水分，做到吸收得比别人少，开出花儿比别人美，更可贵的是奉献出的比别人多。从初登讲坛的青涩，到今天的成稳娴熟，在这小小的三尺讲台上，刘老师用真情和汗水演绎自己的精彩人生。他凭借自己丰富深厚的学识基础、创新求真的教学风格和对教育事业的无限忠诚，感动并带动着身边的莘莘学子学，共同徜徉在知识的海洋里。

在我们眼中，他就是最美的乡村教师。我们相信，刘老师一定会在教育这片热土上越来越成熟，越来越优秀。

篇目一：推荐初中班主任发表教师职称德育论文范文初中班主任论文发表该怎么发表?下面就关于初中班主任论文发表的问题为大家举个例子，就以初中班主任发表德育论文为范文，赶快来看看吧!初中班主任发表德育论文范文一、班主任德育工作概述1.班主任对德育内容认识落后。现代德育的内容不是片面的道德教育，包括思想教育、道德教育、爱国主义教育、价值观教育和心理承受能力。简单的正确和错误的道德认识的一些老师，不只是在思想道德认识水平，谁知道公路项目不应该被推翻和抢劫，但仍在如火如荼的加载，所以所有的道德教育应以“行为”为最终目标，在生活中实践让的学生的情绪。2.班主任对“违德”行为视而不见。成绩优异的同学往往都是备受关怀，小错误可原谅，大错误只做批评。比如，班主任对翻围墙去上网的优等生大多闭口不谈。在他们看来，成绩比道德更为重要，其实这与教师的薪资奖励挂钩，班级排名对教师职效工资有重大影响。所以，班主任应该遵守职业道德，平等对待每一位学生，对“违德”行为零宽恕(每个学生犯错一视同仁)，时刻进行内心自省。二、初中班主任德育工作方法浅谈初中班主任工作任重而道远，绝不是一朝一夕能完成的，在我的班主任德育实践工作中总结了以下几点方法及建议。1.做好学生家长的沟通工作学生成绩，性格好坏，是学校和家庭的共同责任。班主任应加强与学生家长的联系，做好学生的沟通工作。班主任可以通过学校的快速平台，每天通过信息的方式把学生送到学校，让家长知教师评道。同时，对于一些品德不良的学生，教师应该先了解情况，与学生交谈，找出原因，如果能及时纠正，就不能通知家长，让学生放心。留守和单亲学生也在现实中存在，没有家庭照顾的学生完成，孤僻，冷漠，让学生接触学生，谨小慎微，推诿。教师不应坚强，以免伤害自己的自尊心，应与家长一起到学生家中，采取实际行动表达对学生的关心，保证德育工作的顺利进行。2加强班主任个人修养建设班主任是班级工作的策划者与组织者，其工作地位要求与学生打成一片。初中生处于心理建设阶段，其周围接触人群情况决定了未来举止。班主任的自身素质是学生的风向标，指引着学生前进的路线。人们常说“耳濡目染”“近朱者赤，近墨者黑。”班主任个人品格、行为，学生看在眼里，记在心里。我发现，大多班主任都有着强烈的事业责任感，不抽烟、不喝酒，对赌博也敬而远之。平时因班级管理工作繁忙也是常常熬夜，第二天问及为何如此疲惫，他们却欲言又止，后来得知，他们常常因为班级工作寤寐思之。我大为佩服，为我校有此尽心尽责的班主任而感到骄傲。班主任还应该利用课余时间丰富自身文化知识，增加文化底蕴，做到温文尔雅。我就常常看到我的一个同事，在开展班主任工作时，出口成章，说话极有涵养，师生都对他大为尊敬。班主任应严格要求学生，更要严格要求自己。以身作则，做好表率，使德育工作成效“润物细无声”。3.以学生为本，平等开展德育教师本职在于教书育人，教书过程中更应对学生充满爱意。学生是德育教学工作的对象，也是主体。班主任应该用爱平等对待班级同学，积极发挥学生的主观能动性。教学不是教师一个人的活动，并不是我写你抄、我讲你听那样简单机械化就能达到目的。在进行德育工作时，要取得“教学相长”的效果，班主任就该尊重学生，不要一概否定，不搞专制，摆资格。就算教师犯错误，也要知错能改，当着班级同学面及时自我批评教育。在开展德育工作时，班主任不应该抽取学生发问，摒弃以言传方式教导学生，而应让学生参与道德实践。另外，学生都是平等的，班主任不应带着势利的眼光看自己的学生。比如对富裕家庭的学生不能因其捐助了学校基础设施而视之为宝，也不惯坏成绩优异的学生。对学习成绩或经济条件差的学生视而不见是不道德的，也是不公平的。教师应以身作则，向学生灌输互爱观念。所以，班主任评价学生时，应不护短、不歧视，敢于批评“好生”，同时还要关爱“差生”。4.准确把握社会道德热点话题，进行针对性德育教育德育班会应形式多样，内容丰富，活跃气氛，班主任变为听者，学生变为说者。在开学第一节课时，教师可以安排大家自我介绍，谈谈自己的兴趣爱好、自己的人生感悟，或者定期组织班级娱乐会，唱歌、跳舞、踏青，这不仅能锻炼学生胆量，也增进了同学间的友谊。在劳动节之前，组织学生“我爱劳动，我光荣”活动，调动学生积极性，开展“清洁校园活动”，使得学生心智得到锻炼，感觉劳动的艰辛，体会清洁工人的困难，发自内心地爱护环境。除此之外，班主任还应进行法制宣传，进行普法教育;做学生的“心理医生”，倾听学生苦恼;因材施教，进行针对性教育。学校是教书育人的场所，教师教书更要育人。做好德育工作，是教师的责任，是社会的要求。在建设人才强国、加强社会主义文明建设的形势下，注重道德教育，做好德育工作，提高全民文化素质。已上就是关于初中班主任论文发表、初中班主任发表德育论文范文的一些范例。是不是有很多收获呢?如果关于初中班主任论文发表的其他问题，大家直接去网上搜索本网站就可以获得初中班主任论文发表的知识。篇目二：教育教学论文范文：创新性思维对德育工作的应用1.创新教学内容，增强教学的针对性和说服力高职院校德育课内容的创新，最重要的是围绕育“四有”新人这个根本目标，围绕培养德智体美全面发展的社会主义建设者和接班人这个根本任务，紧密结合当代大学生的特点，努力在“新”字上求突破，在“深”字下上功夫，在“实”字上见成效。为此，第一，要加强教材建设，编写出既能充分体现当代中国马克思主义发展的最新成果，又能适合当代大学生特点，既具有鲜明时代特色和丰富知识含量，又能满足大学生需求的具有可读性的高质量、高水平的教材。第二，要加强教学研究，准确定位教学中的关键“点”，力求做到突出重点、突破难点、关注热点、解析疑点、找准切入点、着眼教育点。第三，要在教学中融入大量具有生活气息的典型案例，通过学习理论来分析案例，通过运用案例来掌握理论。总之，要通过德育课教学内容的传授，帮助大学生学会分析问题、解决问题，掌握科学知识和科学理论，进而在复杂的社会生活中树立正确的世界观、人生观和价值观2.创新教学方法和手段，增强教学的趣味性和吸引力德育课要同时发挥教师的主导作用和学生的主体作用，不断运用新手段、探索新方法，增强教学的吸引力和感染力，要找准理论学习活动与大学生成长的结合点，把我们要说的同大学生想听的结合起来，把逻辑的力量同情感的力量结合起来，把透彻的说理同鲜明的语言结合起来，运用灵活多样的教学方法和手段，开展教学活动。为此，必须具体情况具体分析，依据不同学科、不同专业学生的特点运用不同的方法和手段，第一，要运用多媒体教学手段，组织学生观看影像资料，提高课程的吸引力和感染力，运用多媒体教学，能够将文字、图像、声音等集结在一起，古今中外的有关内容都可以形象地表现出来，增加教学的信息量。第二，要运用专题式教学，在有限的时间内把重点、难点和基本内容讲清楚，并依据学生的思想实际有针对性地回答现实问题，提高学生的学习兴趣，发挥德育课教学的实效性。第三，要运用讨论、辩论式教学，就一些学生比较关心的热点、难点问题，组织课堂讨论或分组辩论，活跃课堂气氛，调动学生学习的积极性、主动性，增强学生的参与意识，使学生对疑点问题有明确认识，对难点问题有深刻的理解。第四，要运用案例式教学，把现实中学生关心、关注的国内外重大政治、经济、社会问题作为案例，作为德育课的教学内容引进课堂，促使学生从被动接受转向主动学习、思考、研究，提高德育课教学的实效性，解决当前德育课脱离学生思想实际的问题。本文来自于《经济师》杂志。经济师杂志简介详见3.创新教学管理机制，确保教学质量的提高第一，要有明确的领导机制和密切配合的协调机制。高校党委要切实负起政治责任，加强对德育课的领导，将德育课教学改革列入重要议事日程。同时，在党委的统一领导下，宣传、教务、德育课教学单位等部门应各负其责、相互配合、创造条件，提供支持，组织德育课教师大力开展德育课教学改革。第二，要有严格的准入机制，严格教师准入标准，制定教师岗位职责，防止不合格的教师走上讲台。严格教学纪律，制定讲台规范，明确要求教师不得散布违背宪法和党的路线方针政策的错误观点和言论。严格教材管理，制定教材编写和使用的管理流程，未经批准不得擅自编写和使用教材。严格教学督导，制定教学质量检查细则和法，严肃处理督察不合格的教师。第三，要有快捷准确的反馈机制和合理的奖惩机制，要及时将大学生普遍关注的热点、难点问题加以汇集，对大学生中存在的各种思想问题进行收集整理，并反馈给德育课教师。德育课教师也应主动深入到大学生之中，掌握第一手资料。学校在德育课教师中应树名师、奖名课，对教学成效显著的教师加以褒奖和宣传。第四，要建立健全资金保障机制，师资培养离不开资金保障，学术交流和社会实践也离不开资金投入保障，学校要合理制定德育的经费保障机制，确保各项教学工作的开展。4.创新教学途径，增强教学的实效性和感染力德育课教学要提高其吸引力和感染力，增强针对性和实效性，单靠课堂教学是远远不够的。必须将课堂教学有效地延伸到课外，将“第一课堂”与“第二课堂”“、第三课堂”结合起来，显性课程与隐性课程结合起来，运用真理的力量武装人，通过良好的环境熏陶人，通过亲身社会实践教育人。第一，要充分利用校园各种教育阵地，加强校园文化环境建设，要把职高院校德育课教学与文化科学素质教育结合起来，积极开设人文、社会科学类选修课和讲座，并与德育课统筹规划，分工合作。要按照不同学科与课程的特点，促进它们同德育的科学结合，有机渗透思想政治教育，要建立高质量、高品位、高辐射的高校德育课网站，让教师通过网络了解学生的思想认识状况，回答学生提出的具体问题，让学生通过上网对德育课的教学内容有更深的了解与理解。第二，要加强实践教学环节，把社会实践能力培养引入课程教育，组织大学生参加各种形式的社会实践活动，理论的价值在于指导实践，学习的目的在于实际应用，只有和中国特色社会主义现代化建设的实践紧密结合起来，才能把理论学深学透，才能实现学习和掌握理论的价值。通过加强实践教学环节，让学生关注社会，走向社会，在参与社会实践的过程中了解国情，开阔眼界，进一步锤炼思想、提高认识，这是提高德育课教学效果的一种极好形式。具体做法：组织学生深入工厂、农村考察，帮助他们了解国情、了解社会，增强对人民群众的感情；大力开展为社会献爱心活动，把青年志愿者服务活动与社会实践活动结合起来，常抓不懈，常抓常新；加强基地建设，把德育课教育与爱国主义教育结合起来，利用德育基地和爱国主义教育基地对学生进行教育，使广大学生从历史和现实的教育中加深对课堂理论的理解和吸收。5.结语在新形势下，充分认识高职院校德育工作的重要性、必要性，实现德育教育内容、教育方法和手段、教学途径、教育管理机制的创新，以保持稳定高职大学生就业，高职院校稳步发展。

德智体美劳……

关于名言论文范文资料

言名句蕴含着深邃的哲理，闪耀着理性的光辉，在议论文中既可作为论点，又可作为论据，其作用之大，不可低估。名言名句作为中心论点具有一矢中的的作用。在作文时经常遇到这样的问题：一个论点若用自己的语言来表达，往往拖沓冗赘，词不达意，但若能找到一句恰当的名言来替代，那就会进入柳暗花明、豁然开朗的境界，给人一种“千军易得，一将难求”的感受。若把名言名句作为文章的题目，往往能够开宗明义，统摄全篇。例如：章炳元的《畏惧错误就是毁灭进步》一文，题目就是怀特黑德的名言，它蕴含着丰富的哲理，使文章显得观点鲜明，针对性强。好的题目能为写好下文打下良好的基础，是作文的重要一环。名言名句还可以作为分论点使用。如去年的高考作文，有位考生拟定的题目是《移植记忆≠获取能力》，在论述了“即使记忆真可移植，也只能是移植知识”之后，作者又灵活化用名句提出了“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”这一分论点，论述移植记忆无法提高自己的能力，即便靠移植记忆得到了某些知识，也不可能提高素质。能力只能在实践中培养，不要妄想凭空“嫁接”！全文论述呈递进关系，结构严谨，论点明确，说服力强，真正让人领略到了名言名句的巨大作用。在论述中引用名言名句作论据，效果显著。因为名言名句生动形象，言简意赅，本身就具有很强的说服力和感染力。如“与善人居，如入兰芷之室，久而不闻其香；与恶人居，如入鲍鱼之肆，久而不闻其臭”。这一名句既可作为论点“近墨者黑”的有力论据，又能作为引子引出自己的议论、评价和感受，开拓思路，达到进一步论述的目的。如在论述“磨难，生活的馈赠”这一论点时，引用巴尔扎克的名言“不幸，是天才的进身之阶，信徒的洗礼之水，强者的无价之宝，弱者的无底之渊”。这时，我们自然会从名言中汲取力量，悟出道理，自己对这一问题的见解便接踵而至了。此外，名言名句还是行文中的点缀，能使文章平添几分亮丽的色彩。如吴晗的《谈骨气》一文在引用文天祥的英雄事迹论述我们中国人自古以来就有骨气的时候，引用了他的两句诗：“人生自古谁无死，留取丹心照汗青。”诗句有力表现了文天祥大义凛然，视死如归，要把碧血丹心奉献给抗元复国事业的英雄气概。因诗句极富感染力，而增强了文章的感情色彩。对于名言名句，我们要注意积累和运用。关键是要理解，只有理解了它才能随手拈来，为我所用。把名言名句作为论点使用时，一定要以准确为前提，不可勉强为之，以免立意失误。把名言名句当做论据使用时，则要求我们平时在这方面的储备非常丰富，并且对其内涵把握得十分准确。这样才有可能运用得当，妙笔生花。

不知是什么时候，从一本书的扉页上读到作家路遥的一句话：“只有初恋般的热情和宗教般的意志，人才可能成就某种事业”，我就把它记在通讯录上。每当使用通讯录时，首先映入眼帘的就是这句话，至今不知看了有多少次，但每次都给了我不一样的感觉与鼓动。那不仅仅是一句激励人心的名言，也是我学习工作中奋斗的基石和指航灯，所以我也把它作为我的座佑铭。我们都知道，人的生活中都离不开热情。事业的成功正是来源一种热情，初恋般的热情，与之相辅相承的就是一种宗教般的意志。人生不如意十之八九，不管你过去做过什么，又取得过什么，但都已经成为过去，大家处在同一起跑线上，面对的是社会的竞争。当你不如意或感到工作劳累时，你不妨读一读路遥的这句名言，或许它更能激励你永往直前，去克服生活中的不快与困难。什么样的热情是真正的热情，什么样的意志才算真正的意志呢？我想初恋般的热情无疑是称得上“真正”二字的热情，宗教般的意志无疑是真正的意志。吴士宏女士是大型国有企业tcl集团常务理事、副总裁、tcl信息产业集团总裁，正是因为对生活与工作有着饱满的热情与坚强的意志，她从一个公司的最最普通的打杂工人当上了微软中国公司总经理，事后又走到了今天，原本并不漂亮的她成了众多女性的光荣使者与追逐者。正是这种精神，胡大白老师用仅有的几十块钱创办了有着很大影响力的郑州黄河科技大学……他们留给我们的是值得思考的东西，也是值得我们学习的那种热情与意志。对于他们，我们不能只看到他们的成功给我们的激励与启示，更要看到他们背后的那种执着的精神。初恋般的热情与宗教般的意志，缺少哪一个对事业的成功来说都不是一个完美的整体，放弃哪一个都不是一个明智的选择。饱满的热情就是你生活与工作的动力，人缺少了动力就如同行尸走肉，毫无意义可言；人缺少了坚强的意志就如同逆流而上的船，不进则退，因为坚强的意志是你永远不退缩的动力。有句话说的好，“没有做不到，只有想不到”。想到了我们就要去努力奋斗，相信站在初恋般的“热情”和宗教般的“意志”两块基石上，你一定会在事业上取得某种成就的。朋友，当你失意时，当你感到成功无望时，你不妨读一读路遥的这句名言“只有初恋般的热情和宗教般的意志，人才可能成就某种事业”，它能给你更多的启示与帮助。

不知是什么时候，从一本书的扉页上读到作家路遥的一句话：“只有初恋般的热情和宗教般的意志，人才可能成就某种事业”，我就把它记在通讯录上。

每当使用通讯录时，首先映入眼帘的就是这句话，至今不知看了有多少次，但每次都给了我不一样的感觉与鼓动。那不仅仅是一句激励人心的名言，也是我学习工作中奋斗的基石和指航灯，所以我也把它作为我的座佑铭。

我们都知道，人的生活中都离不开热情。事业的成功正是来源一种热情，初恋般的热情，与之相辅相承的就是一种宗教般的意志。人生不如意十之八九，不管你过去做过什么，又取得过什么，但都已经成为过去，大家处在同一起跑线上，面对的是社会的竞争。当你不如意或感到工作劳累时，你不妨读一读路遥的这句名言，或许它更能激励你永往直前，去克服生活中的不快与困难。

什么样的热情是真正的热情，什么样的意志才算真正的意志呢？我想初恋般的热情无疑是称得上“真正”二字的热情，宗教般的意志无疑是真正的意志。吴士宏女士是大型国有企业tcl集团常务理事、副总裁、tcl信息产业集团总裁，正是因为对生活与工作有着饱满的热情与坚强的意志，她从一个公司的最最普通的打杂工人当上了微软中国公司总经理，事后又走到了今天，原本并不漂亮的她成了众多女性的光荣使者与追逐者。正是这种精神，胡大白老师用仅有的几十块钱创办了有着很大影响力的郑州黄河科技大学……他们留给我们的是值得思考的东西，也是值得我们学习的那种热情与意志。对于他们，我们不能只看到他们的成功给我们的激励与启示，更要看到他们背后的那种执着的精神。

初恋般的热情与宗教般的意志，缺少哪一个对事业的成功来说都不是一个完美的整体，放弃哪一个都不是一个明智的选择。饱满的热情就是你生活与工作的动力，人缺少了动力就如同行尸走肉，毫无意义可言；人缺少了坚强的意志就如同逆流而上的船，不进则退，因为坚强的意志是你永远不退缩的动力。有句话说的好，“没有做不到，只有想不到”。想到了我们就要去努力奋斗，相信站在初恋般的“热情”和宗教般的“意志”两块基石上，你一定会在事业上取得某种成就的。

朋友，当你失意时，当你感到成功无望时，你不妨读一读路遥的这句名言“只有初恋般的热情和宗教般的意志，人才可能成就某种事业”，它能给你更多的启示与帮助。