马云现身湖畔大学论文答辩现场
“师夷长技以制夷”别人擅长的总有马云自己想不到的，博众家之长来开启自己的新思路不失为一种战略，虽说湖畔大学的学员都还不是对手，但掉以轻心总会被干点，但马云很聪明。毕竟首富思考问题也不是单一的战略思想，创办学校最直接的目的就是铸就桃李满天下后而任我独行，自己培养的人也会是自己把控的人，创办湖畔大学也可以理解为马云另一种模式下的阿里版图扩张。
每年的开学典礼上，马云都会讲起“湖畔大学”的故事。八九年前，那时候经济形势也不是很好，马云和史玉柱、郭广昌等一群企业家在一起，有人提出去不丹散心，因为听说不丹环境特别美，连空气都是甜的。在不丹，一群人交流了很多关于信仰、信念和思想。在回程的飞机上，大家说企业那么难做，索性成立一所民营企业大学，成为中国经济发展过程中的“黄埔军校”。飞机上大家一哄而上，把马云推任为第一届校长。所以此后的几年，大家一见面都喊马云叫校长。这样校长喊了几年之后，校长自己觉得有点愧疚，2015年湖畔大学开始了第一届新生的招募和开学。在开学典礼上，马云还讲起20多年前自己的一个段子。1993年，肯德基刚进入杭州不久。当时马云在杭州电子工学院教书。因为有一些学生找不到工作，于是一心想离开学校的马云带着23名学生一起去肯德基应聘，结果23名学生全部被录取，老师却没被录取。在马云看来，所有的失败都是最佳的营养，这是心态，你怎么看待这个失败，你怎么跨过这个失败的坎。
马云湖畔大学讲话：去肯德基面试是真的，要正确看待失败
导语：3月27日上午，湖畔大学第三届开学典礼在杭州举行，校长马云提出“湖畔四为”，表示湖畔大学的使命就是培养更多有责任、有担当、有情怀的中国企业家群体。
3月27日消息，今天上午湖畔大学第三届开学典礼在杭州举行，校长马云提出“湖畔四为”： “北宋张载有‘横渠四为’：为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平。湖畔大学也要有四为——为市场立心、为商人立命、为改革开放继绝学，为新经济开太平。”表示湖畔大学的使命就是培养更多有责任、有担当、有情怀的中国企业家群体。
马云在演讲中表示，未来30年，中国作为世界第二大经济体，将会在世界担当巨大的责任，担当时代的发展，而中国对世界的担当，无论是经济还是外交，都离不开强大的经济支持，中国企业家今天必须要准备好这份担当。
“希望未来30年，你们能够成为榜样，未来30年，湖畔大学所诞生的一批真正的企业家，能够担负起未来整个世界经济的担当。我们每个人做一点点都会影响很多，企业家的影响尤其之大。所以面向全球、面向未来，做‘好企业’，而不是‘大企业’。”马云寄语现场学员。
上午10:30，授徽仪式开始。44名新学员依次上台，校长马云亲自为每人戴上校徽。据悉，这个仪式今后将被固定下来，成为湖畔大学的开学传统，今后每年开学典礼，无论是招收几十名还是几百名学员，都将由校长亲授校徽，以表达寄望和传承之意。
随着开学典礼的举行，湖畔大学第三期学员的首个课程模块即将展开，校长马云将开讲第一课。第一期36名学员则刚刚结束两年的集中学习期，进入最后一年的自主学习期。这一年，他们将重新思索“世界因我有何不同”这一入学题目，并在2018年3月的“继学礼”上向全社会展现三年的收获变化，以及给社会带来的变化。
湖畔大学创立于2015年，由马云、柳传志、冯仑、郭广昌、史玉柱、沈国军、钱颖一、蔡洪滨、邵晓锋等九名企业家和著名学者发起并担任首批校董，专注于培养拥有新商业文明时代企业家精神的新一代企业家。
以下为马云现场演讲全文：
谢谢大家，今天是第三期，我刚才给大家授校徽的时候，看见所有眼神里面充满了期待，充满了希望，通过湖畔大学能够学到很多东西，通过湖畔大学这个平台也能够给社会分享很多东西，往往是期待越大、失望越大。
我上来之前，大家想你到底今天想跟大家讲什么，我觉得其实好的东西要不断重复讲，年年讲、月月讲、时时讲。公司里面的信念也是一样，我是在2001年、2002年、2003年，那时候觉得价值观、使命感对于一个企业是多么的重要，我是真的觉得每一个人进来，必须得了解、必须得学习，差一点让公司里面的保安、扫地的阿姨都学习上公司价值观了。
只有不断的强调，而且最后强调以后，你会觉得真正相信以后，边上的人也会相信，我说我投资，如果我去投资创业者，我关键看他自己是否相信，他边上的人是否相信，有的人说的跟想的不一样，做的跟说的不一样，挺麻烦，我们未必说的跟做的都一样，有的时候各种情况会出现，但是能够感受到。
我强调一下为什么办这个学校，办这个学校源于九年前我们在不丹的一次旅行，在飞机上很多民营企业家，那时候民营企业的状态非常艰难，想一想民营企业的状态永远没有好过，大家做企业越来越难，请问谁告诉我做企业是容易的，过了以后才觉得是容易的，吹牛的时候可以讲，那时候厉害，其实当时非常艰难，今天是艰难的，未来依旧艰难。
那次我们在飞机上面，我们说成立一个大学，专门培养中国民营企业家的大学。然后一哄而上，说我们搞一个这样的学校，于是推荐我为第一任校长，我也很高兴，九年以前我是Nobody，我今天认为我还是一个Nobody，只是很幸运有很多朋友的信任。
我公司同事非常努力，时代机遇不错，走到今天，九年前背了这么一个责任，我自己也是老师，总是希望回到学校里面去，这样的初心，我们经过五六年的思考，建立这么一个湖畔大学。
我跟第一期同学讲过，湖畔大学是一个创业的学校，我们到底想干吗，走到多久，我们不是很清楚的。曾鸣刚才讲得非常对，我们在第一期的时候，上一天课，下一课都不知道上什么，这是实事求是讲，而且来的时候我们也没你们，说是一起办这个学校。
前面十年的人，你们是最倒霉的，也是最幸运的，莫名其妙以为自己学到东西，但是我认为学和习是一起的，学和习是两个概念，学了知识一定要习之，习就是犯错误。
所以我们的前十期，我们思考像做企业一样做这个大学，首先第一点，招来的学生都要非常不错，我一直这么坚信，哈佛也好、斯坦福也好，好不是因为教授好，而是因为学生好，这些学生不用太教都很好，但是这些学生在一起，互相交流、互相思考、互相争辩、互相合作，再加上一些优秀的老师的引导，使得这些学生、这些学校做得不错。
湖畔大学前十年，我们希望所有进入这个学校的人，你们就像黄埔一期二期一样，认认真真、脚踏实地，到这里跟我们一起建立这么一个学校，这个学校已经不是一个民营企业学校，这个学校更不会小到说我们跟国有企业去竞争。这个学校所受到的关注非常之大，这也是这个学校的校董，包括校长我发虚的地方，关注的越来越大，哈佛、斯坦福的，我出国很多，居然很多企业家和政界问你们湖畔大学怎么样，是否可以合作一下，很多名校想跟我们湖畔大学合作，我说我们还没搞清楚方向定位，我们也正在慢慢摸索过程之中，过早地把自己跟任何大学合作，都为时过早。
别人对我们的期望，现在社会、同行业、我们自己对自己的期望值都没有调整好的情况下，我认为我们应该脚踏实地把自己做得更加好一点。刚才在讲这个学校的方法跟人家不一样，我们更愿意分享很多失败的教训。
刚才周航同学讲的，我非常同意，我自己在想，没有我一路走过来倒霉的事情，所有的犯的错误，所有挫折，我经常在讲，我说我去肯德基曾经应聘过，24个人，23个人录取，有一个网民写了一篇文章，这是假的，肯德基1993年才进杭州，那时候已经是大学里老师了，我们讲的任何话，都有人去研究，我确实1992年、1993年应聘，我在大学里面毕业，分配到电子工学院教书，我答应我们校长五年内不离开学校，92年、93年，刚好接近五年了，我想快跑到五年了，我去找工作，那时候肯德基如日中天，到杭州来的时候，去招聘，我那时候大学是杭师院毕业，到大学只能教专科生，那帮专科毕业以后，他们工作也找不到，我带这帮学生去，结果学生录取，老师没被录取，有点丢人。
在座每个人都知道，你们去融资，被人拒绝是正常的，被人接受是不正常的，你们去做销售，去卖一样东西，出去一天做十个客户，十个被拒绝是正常的，凭什么人家买你的，凭什么人家相信你，但是有人给你一次机会，有人买了你的商品，有人用了你的服务，有人给了你投资，你应该感到由衷的幸运，我比自己想象的好，要对得起这份信任。
所有失败是最佳的营养，这是心态，你怎么看待这个失败，你怎么跨过这个失败。我到今天为止，阿里巴巴很大了，未来是不是一马平川，企业越大，碰到的困难越大。我们有五亿多的用户，在整个体系管理过程中，我不断去思考别人在这个关键时刻怎么跨过去的。
湖畔大学是不是MBA一样学习成功的案例，成功者有的时候是各种各样的元素造成的，我今天重新再走一遍，今天阿里巴巴的员工水平比当年十八个人好不知道多少，我们十八个人前几天坐在下面听员工开会，我们自己都发虚，重新应聘，我们没有一个能录取，重新走一遍根本没有这个机会。但是所有的失败、所有的成功者，经历的失败都是差不多的，上战场一样，死的那些，自己还没搞清楚怎么回事，一枪打死了，太多了。
我的经历，我看别人怎么失败，为什么失败，我花很多时间，把这些书拿过来，认真看，认真反思，你觉得这些愚蠢的问题是别人犯的，其实你也会犯，但是一旦这些事情出来以后你有一根弦跳起来，这个事情好像有点问题。
湖畔大学请来的学生也一样，我讲过，我也有信心再过二十年，中国五百强中的CEO，两百个CEO跟湖畔大学有关系，要么我们这儿读书过，要么到我们这儿应聘过。我们要有这个自信，我是有这个自信。但是我们在这儿不是培养最大的公司，未来我们培养出最好的公司，自己舒服，只要成为最舒服的公司，最优秀的公司，未必是最大的公司，最大的公司未必是最好的。
未来的时代不以规模来衡量，未来的三十年，过去以工业时代一定是标准化、规模、体量、资金，未来是企业做得多么美好、做得多么舒畅，做得舒畅的人一定是心态非常好，不断反思自己的人。
我前几天在马来西亚讲，我非常幸运，跟中国商界基本上所有杰出的绝大部分的企业家都交流过，我到海外，当今世界还活着的一些优秀企业家，我都经过长时间的交流和沟通，我很幸运，做企业的人，我见过无数政界领袖，我不是对他的权力感兴趣、光芒感兴趣，而是每个人走到这一步都有无数经历挫折，他是怎么跨过去的，他怎么面对的，他怎么面对普通人，他怎么面对商人。在这里学习过以后，我发现所有有出息的人都有一个良好的心态，都很乐观，都很正能量，都不抱怨，都懂得反思自己。
很少有成功的人说这个事情别人干，这个事情别人做，湖畔大学带过去的东西，你的心态要乐观，乐观的人自信，你倾听别人，学会倾听，刚才女同学讲的，讲到这一点，到湖畔来听比讲更重要，来讲是分享，而不是做广告，更不是吹嘘。
我希望湖畔的人乐观积极，乐观积极的人，如果你没看清楚未来的结局是坏的，你的乐观积极不是什么，我认为未来的结局我们都会进火葬场，不管你多努力，这就是坏结局，仍为之。我们知道公司会关门，我每天开开心心把工作做好，乐观积极的心态。
另外一点，我希望大家不要去抱怨，任何人的抱怨，湖畔人要知道，别人的抱怨是我们最佳的机会。
第三我们需要反思，反思不仅反思自己的过错，还要分享自己的过错，从过错里面得到的东西才是真的东西。有的时候觉得自己很成功吹牛的东西，反过来一看，这些东西第二次根本没有机会赢。
湖畔要有自己的思想、自己的体系，我前几天在马来西亚讲过，我说阿里巴巴派很多人去学MBA，去之前都很聪明，回来以后都傻掉了一样，我有一段时间给停下来了，不是MBA不好，我们今天要换一种教育方法、教育思考。湖畔思想，一种新学，一种新的思考，刚才陈东升董事长讲，我们湖畔要有新的教育，其实今天经济在发生天翻地覆的变化，从互联网技术走向互联网时代，我们湖畔第一期互联网公司为多，第二期、第三期传统企业越来越多，今后不存在互联网，互联网不是高科技，一百年以前，电是高科技，今天谁讲电是真正的高科技，未必。当然电力公司告诉你我做到、你做不到，但是教给大家，我们还是能做到的。
整个社会在未来三十年到五十年是天翻地覆，每次技术革命出来的时候，造成的很多思考方法、做事的方法、组织的方法都会变化，第一次技术革命的组织方式是以工厂，第二次技术革命出来，能源革命出来，以公司壮大，这次技术革命，对于公司的架构会发生天翻地覆的变化，公司的架构涉及到文化、人才、结构，全部都会变化。
在座每个人，未来三十年，动荡的三十年，未来的三十年是新企业诞生的三十年，我们可以打这个赌，我们公司里面跟我敢打赌的没几个，中国未来三十年，在台上的企业一定不是今天的企业，今天的前二十位的企业，三十年以后，不知道还有几个在，包括阿里巴巴在内。我们每天如履薄冰思考，因为变化超过我们的想象。昨天的套路不灵了，以标准化、规模化原来这种套路的教学方法必须反思，我们必须培养出新的一批人出来，而且坐在下面，我感受很重要的一点东西，当然不是完全颠覆，今天我特别感动，这帮人居然可以穿校服，挺难的，湖畔大学的同学能够穿校服，这是敬畏之心、感恩之心不、尊重之心，感谢大家，这是一种行为。
我希望未来三十年，你们成为榜样，未来三十年，湖畔大学所诞生的真正的一帮企业家，能够担负起未来整个世界经济的担当，每一个人一点点都会影响很多，企业家影响非常大，我们昨天讨论，我们在国家昌盛的时候，哎呦，奥运冠军，真不错，我们看科学好，去做科学家好，真好，但是科学家也好、奥运会冠军也好，背后是谁干的？我们企业的钱和税，但是没有人觉得企业家在这个社会上有多大的作用。
我们在座这一代的“新学”，希望大家担当起来的是企业商业社会、科技发展，离不开我们这一代人的努力，过去三十年，中国经济高速发展、中国社会高速发展，离不开企业家的努力，未来三十年、五十年，中国企业将会在世界中担当巨大的责任，中国要担当世界的责任，中国必须担当时代的责任，美国有今天，美国当年担当起世界经济的发展、美国在科技的发展、理念思想的发展，在过去三十年取得巨大的进步。
我们今天必须准备好担当，中国作为世界第二大经济体，很快要成为世界第一大经济体，我们对世界的担当、经济的担当，无论外交、军事各方面，都要强大的经济支撑，而经济的竞争，不是靠你有多少武力，而是文化的竞争，思想体系的竞争，执行力的竞争，学习的竞争。
湖畔大学不仅为中国，现在已经有很多老外向我提出申请，很多跨国公司提出能够是否把自己最优秀的公司里面具备创业精神的年轻人、未来的CEO来到湖畔大学，尤其是发展中国家很多创业者说愿意，说要过来，越来越多，这所大学必须是全球化的。
我们很快会接受全球的这些优秀创业者、企业家，在一起上课，因为只有全球的思考、全球的眼光、全球的格局，我们这个学校才真正会变成全球化，面向未来，所以面向全球、面向未来，做好企业，不是大企业，大是自然的结果，为大而大，必定亡，为胖，吃胖有什么意义，而是健康。因为互联网是在不断的变化的，为了避免让大家学到错误的过时的知识，我联合淘宝上的牛人，组建了一个裙，是做淘宝的同学，可以来这里学习，：五五七，中间的几位数字是：四零三，最后的几个数字是：四一七，，按照顺序组合起来就可以找到，我想说的是，除非你想学习这方面的知识，把店铺做起来，不然就不要加了。
企业也是一样，怎么舒服怎么来，面向未来三十年、四十年，这所学校我希望大家共同创业，这不是一个校长在讲话，而是一个创业者跟大家交流，我们在这里面，我们到这里来，我们教不了你怎么赚钱，你们跑这儿来还要学习怎么赚钱，你们找错学校了，你们到这儿来是分享经验、倾听教训，同时更希望大家在这儿学一些平时你根本不会去思考的，哲学、艺术、医学、军事，有些课是强制的，跟商学无关的课，我希望是强制学的，跟商有关的课是选修的。
我们云谷学校，阿里巴巴合伙人准备创办一个新型的小学中学，这个小学里面英语课、体育课、绘画课是必修课，数学、语文慢慢来，我从来没发现一个成熟的人不会算术的，但是音乐、绘画、运动，这些不好，这些人将来不会成为人才，希望我们在湖畔大学，我们三年Review一次，今年第三年，整个校董事会，Review过去三年来所有教学的成长痛苦，也希望共同搭建，我们会完善整个保荐人体系，我们保荐人的职责，要把全中国最好的年轻人，有希望的企业家给找到，把他们聚集在一起，聚集一种新的经济的体量，这个经济为国家、为社会、为世界、为未来出力，因为聚在一起的人多了，才会不一样。
最后我在很多年以前讲价值观的时候，讲过这一个故事，一个老外，GE公司总经理坐在那儿，中国讲价值观没有机会，互联网讲价值观更不可能， 我请他到我们公司来几天，走的时候说你们公司不仅你是疯子，你们公司几百个人都是疯子。
我们在湖畔聚集在一起，不断创新，本身就是能对社会作出巨大的贡献，不管说什么，都会有人讲，我相信跑到这里面的人，不是想认识马云、柳传志、郭广昌、沈国军、史玉柱这帮人，你们是商界的，要认识，总有办法，我们不缺这些人，我们缺的是把我们这些痛苦和困难，我们今天坐在下面的保荐人也好，校董也好，没有一个人是傻子，这帮人的聪明，没有一个人是傻子，我见了那么多省委书记、省长，我倒吸一口凉气，这些人这么聪明，世界远比你们想象的复杂。企业是复杂的，但是只要你乐观、正能量，只要你反思自己，学习别人的过错，自然而然，做一个好企业，定好目标，一定能做好，湖畔与大家同在，三百年不容易，三百年的企业，几乎很难做到，但是三百年的大学有，三百年的宗教有，重要的职责，要做好三百年，赋能别人，真正创造价值，帮助别人成长，才有可能，湖畔希望在座的所有湖畔大学学生以及未来的同学们，一起参与建设湖畔、监督湖畔，找到好的人进来，只有好人、好思想、好执行才会有好结果。谢谢大家。
马云2016在湖畔大学演讲门票是2000元一张。云在湖畔大学内部课程中谈到，“企业一定要讲使命、讲愿景、讲价值观。只有基于这三样东西，你再考虑你的战略。战略就是你要去哪里，你为客户提供什么价值。战略是趋于远见，判断未来的趋势与方向，做好提前布局” 。马云在授课中还谈及，“人们最终追求是人要活长、活健康、活快乐！” 企业也是如此：“企业要活长、活健康、活快乐。”告诉创业者，只有你热爱，你坚持，知道什么是你想要，什么是你不碰，确实把他做到极致，这样的创业才容易成功。马云分析到“企业做大不一定快乐，做小不一定不幸福。而我们现在的很多企业，而现在很多企业只是盲目的强调，做好、做大、做强，迷失了创办企业的初衷”。
马云湖畔大学论文答辩现场视频
湖畔大学是很有影响了力的大学，马云作为这个学校的校长，算是一个关键的人物。湖畔大学很受企业家的喜欢，但是湖畔大学的录取难度反而很大，湖畔大学因为录取的难度大，反而更加吸引大家的注意力，当然这里面离不开的是马云的炒作，也离不开学校本身的教育质量确实很高，所以很吸引人。今天马云作为校长，自然没有闲着，在第三届湖畔大学的第一课就是马云亲自上阵。马云讲课的感觉是十分的开放，在他对自己的企业的评价中，我们就可以看出来，说到自己在阿里的经历，马云更是有自己的很多想法，看过里面内容的人，一定会感觉十分精彩，我自己的看了新闻里面马云的话，觉得他讲课真是有一套。马云第一课里面讲到小公司的成败看你招聘什么样的人，大公司则是看你开除什么样的人，马云这一番话再后来的回答问题的还是，也再次做出补充，整体来马云看待不同企业的人才，有不同的选择。这点真的是精髓的表达，其实我们每一个企业在经营之中，往往忽略的就是人才在不同阶段的使用。马云在自己讲课的时候说道，领导在跟员工进行谈话的是，要立场明确，如果是批评的话，那么就要说清楚，不能改含含糊糊，让员工不能到底是批评自己，还是表扬自己。领导要在的事情，一定有立场，让员工知道领导的意图，这样才能够在企业人才方面取得长足的进步，由此可以看出马云的领导经验真的是十分你的丰富、马云还讲到如果企业没有愿景和使命，就像是沙子上面盖大楼很快会倒塌，根本不用竞争对手。马云的讲课几乎是深入浅出，而且有很强的针对性，我列举的这是他一部分比较经典的内容，所以我对于马云的讲课实在是很佩服，觉得他不愧是中国的企业名人，确实有高的才学，马云讲课的内容真的很不错，我只看一部分内容就受益匪浅。
马云将的那句“小企业要学会招人，大企业要学会炒人”，我还是蛮认同的。小企业和大企业的差异不仅仅是在规模上而已，小企业由于规模比较小，内部的分工并不是那么细，有时候原本是多个岗位的职责也要由一个人完成，这跟小企业成本支出控制有关系。所以，对于小企业来说，能够招到一个全才，那是最好的。然而，好用的全才并不是那么好找，需要小企业敢于用、也要不吝惜去用才行。一旦找到一个适合的全才，对小企业的前进会有很大的帮助。大企业内部的分工就比较细致，它需要多个人来完成细致分类的工作。由于企业的规模大，工作量同样也会大，这就导致大企业的招人数量就会比小企业多很多。而在这样的员工环境下，时间一长的话，企业内部就很容易有很多年龄大的职工，如果这些职工坚守岗位、兢兢业业那还好，如果一旦有一个老员工不遵守本分、经常偷懒的话，这种氛围会呈现波浪式扩散到周围的人，这种潜移默化的影响对企业来说是一种大忌。当企业内部的员工都陷入这样一种工作状态的时候，企业基本上也不用希望能有多大的盈利。所以说，不管怎么残忍，企业是不能容忍这样的员工存在的，他们的存在就像是蛀米虫，久而久之就会坏了整锅粥。因此，马云的观点甚是有理，想必他自己也有类似的心得体验，才一直遵循这样的原则。一个高效运转的企业，必定员工的工作都是高效的。另外，我也同意马云所说的，不求最好的人才，只求合适的人才，合适的人才才会全心全意的投入这份工作，不会左顾右盼。
湖畔大学论文答辩
无论在学习或是工作中，大家都不可避免地要接触到论文吧，通过论文写作可以提高我们综合运用所学知识的能力。一篇什么样的论文才能称为优秀论文呢？以下是我帮大家整理的毕业论文答谢词，欢迎阅读与收藏。
同许多即将毕业的同学一样，我迟迟没有完成这篇致谢，是因为似乎致谢不仅仅是给毕业论文画上了句点，更是为三年研究生生活画上了休止符。时间过的太快，初至南师的情景还那么明晰地映在我的脑海，现如今自己却已经成为了一名即将离校的毕业生。
我想即便是许多年后回望起来，南师留给我的美好记忆也仍将是鲜活明艳的，仙林的幽山鸟鸣，随园的古朴典雅，都让南师如同一位从民国走来的温柔少女，令人见之难忘。论文完成之际，我首先想感谢的就是我最敬爱的导师汤善鹏老师。汤老师为人温和，平易近人，与学生相处时不仅仅是一位老师、一位长者，更是一位亲切的朋友。所谓良师益友，莫过于此。三年来，汤老师教会了我阅读学术著作和撰写读书笔记，我想这将是令我受益一生的好习惯。此次毕业论文的完成更是离不开老师的悉心指导和帮助。
论文开题时，老师正在美国西北大学做访问学者，为了保证我的论文选题质量，老师在百忙之中还多次与我通电话、发邮件，细致指导我的论文开题。论文写作过程中，老师不仅为我提供了关键的一手英文资料，初稿完成后更是细心阅读修改，甚至细微到标点符号的运用错误亦帮我指出。实际上，论文开题后我曾一度怀疑自己能否做好这个论题，而汤老师期间多次给予我鼓励和宽慰，在精神上为我缓解了很大压力。我的硕士论文能够顺利完成离不开老师的悉心帮助。但是，我知道由于自己的学术水平和英文阅读能力有限，论文尚有许多不足之处，对此我也深感惭愧;以后若有机会，我想我还会就这一论题再深入思考，精雕细琢。研究生三年时间，能够跟着汤老师学习真的是一件十分幸运的事，学术上、生活上老师都处处为学生着想考虑，我对老师的感激和崇敬之情无以言表，在此只想道一句：老师您辛苦了，谢谢您!
我还想感谢此次论文答辩委员会的杨春福老师、夏锦文老师、庞正老师、孙文恺老师和方乐老师，感谢各位老师能在百忙之中抽出时间阅读学生的拙作，并给学生提出宝贵的意见，此次答辩能与各位老师交流令学生受益匪浅。同时，我想特别感谢庞正老师和孙文恺老师，此次答辩，两位老师对我的论文所给予的肯定实在令我不胜欣喜，因为一直以来，两位老师都是我学术上和生活上的精神偶像，能够得到两位老师的认可对我来说真的是无比幸运的事情，两位的老师的肯定就是对我最大的鼓励和嘉奖。我还要感谢法学理论教研室的各位老师。老师们的人格魅力深深的感染着学生：龚廷泰老师的睿智渊博，庞正老师的犀利透彻，孙文恺老师的豪迈不羁，夏锦文老师的温文尔雅，张镭老师的风趣幽默，方乐老师的敏锐独到。老师们虽性格各异，却都有着严谨细致的治学态度，令我辈心折。感谢各位老师的教导，让我得以一窥法理学博大精深的魅力。学无止境，以师为范。我还要感谢11级法学理论的所有同窗。三年的南师生活，我们相互砥砺，共同学习。也曾共游金陵，登高望远。
三年的研究生生活因为你们而变得更加叫人留恋珍惜。在此，我想把许巍的《旅行》中的歌词送给你们： 谁画出这天地又画下我和你，让我们的世界绚丽多彩。谁让我们哭泣又给我们惊喜，让我们就这样相爱相遇。总是要说再见相聚又分离，总是走在漫长的路上。 愿你们在以后漫长的人生路上走得一帆风顺。而研究生三年我最亲密的伙伴和朋友：李凤、陆赞和王浩，我想特别地向你们表达我的感谢。感谢你们的陪伴，几年的相处让我们有了不言而喻的默契。与你们在一起，我能真切地感受我们在杭州法喜寺拜佛吃斋时所见的那一首佛偈所传达出的禅意： 春有百花秋有月，夏有凉风冬有雪。若无闲事挂心头，便是人间好时节。 时间让我们各奔天涯，但我想，我们的这一份初心将不会被岁月磨蚀。另外，我也想感谢同在汤老师门下学习的各位师兄妹，谢谢你们在例会上给我论文提出的意见和建议。
特别是刘秀、盛迁和曹琼琼同学，在论文定稿的过程中你们仔细的替我指出其中细微的格式及用词错误，为我的论文校对工作提供了极大帮助。与各位同门的相处令我十分愉快且受益良多，尤其是与刘秀、吴春霞同学的三年同门情谊更是我十分珍视的。最后,我还要感谢我十多年来最好的朋友展岑岑和我的父母。20xx年到20xx年，十多年的陪伴让你成为我生命中最重要最亲密的朋友。你总能在意想不到的时候给我惊喜和支持。在南京共同生活的这三年，我们实衣服、尝美食、吹牛吐槽，南京的大街小巷都曾留下我们的足迹。十多年的情谊已无需多言，但是，还是想对你说，谢谢你出现在我的生命中。
我最亲爱的父母，你们一直是我最坚强的后盾，二十多年来，你们把你们最好的最完整的爱都给了我，女儿无以为表，唯有独立的承担起自己应有的那份责任，不再让你们担心牵挂，尽自己之所能去回报你们。即将走上社会，离开生活了近二十年的学校，心情不可谓不复杂。但我相信光阴的磨砺会给我力量和勇气，如今的脆弱终会蜕变为坚强。惟愿奋进不息，不忘初心，踏歌长行，梦想永在!
时光飞逝，转眼间，两年半的研究生生涯即将结束，这段时间的校园生活充满了温暖和快乐，感谢家人们的支持、老师们的细心指导和同学们的热情伴随我度过了这段充实的研究生岁月。
首先，我要感谢我的导师周亚力老师。从论文的选题、论文的开题、论文内容和论文结构的修改，每一步都经过周老师悉心的指导。周老师严谨的治学风格和循循善诱的教育态度，引导我好好学习，好好生活，将使我受益终身。在此，向我崇敬的周老师致以深深的敬意!
其次，我还要感谢XXX和曾爱民等研究生授课老师，正是因为有了他们严格、无私、高质量的教导，我才能在这几年的学习过程中汲取专业知识和迅速提升能力，从而为论文的写作打下了扎实的理论基础;我还要感谢这两年多来与我一同学习与生活的会计12级的研究生同学们。衷心地感谢他们在学习上和生活中给予我的鼓励和帮助，愿友谊长青!
当然，我能进入浙江工商大学进行硕士的学习，必须要感谢养育了我的父母。
我的一切成长都离不开他们的关心、支持和鼓励。
最后，我还想对在百忙之中评审这篇论文的各位专家教授表示诚挚的谢意!
本研究及学位论文是在我的导师副教授的亲切关怀和悉心指导下完成的。他严肃的科学态度，严谨的治学精神，精益求精的工作作风，深深地感染和激励着我。从课题的选择到项目的最终完成，郑老师都始终给予我细心的指导和不懈的支持。两年多来，郑原创cnfla站：教授不仅在学业上给我以精心指导，同时还在思想、生活上给我以无微不至的关怀，在此谨向郑老师致以诚挚的谢意和崇高的敬意。
在此，我还要感谢在一起愉快的度过研究生生活的各位同门，正是由于你们的帮助和支持，我才能克服一个一个的困难和疑惑，直至本文的顺利完成。特别感谢我的师妹叶秋香同学，她对本课题做了不少工作，给予我不少的帮助。
在论文即将完成之际，我的心情无法平静，从开始进入课题到论文的顺利完成，有多少可敬的师长、同学、朋友给了我无言的帮助，在这里请接受我诚挚的谢意！最后我还要感谢培养我长大含辛茹苦的父母，谢谢你们！
转眼研究生生涯接近尾声，从最初对该研究领域的懵懂，到研究过程中的一知半解，到该论文的完成，我对该研究领域有些自己的见解，这个过程是漫长且曲折的。
首先，要感谢我的导师朱晓艳老师。自入学以来，无论从学习上还是生活上，朱老师都给予了我无微不至的关心和照顾。本文自从构思酝酿，到最后对文章的修改润色，都得到了朱老师的悉心和耐心的指导。她的谆谆教导不仅在学术上为我指点迷津，而且还教会了我很多为人处事的道理，给了我很多人生道路的指引和价值观的启发。
同时，我由衷感谢我的家人，你们无私的爱和奉献是支持我不断前行的动力。在找工作和写论文这段繁忙的时间里，你们是我坚实的后盾和精神支柱，今日的感恩已超出言辞，唯有用明日的努力奋斗来表达。
再次，我要感谢所有经济与国际贸易学院的老师，衷心感谢他们在我两年半的学习中给予的教诲和无私的帮助，还有浙江财经大学经济与国际贸易学院20xx级的同窗、朋友和同门，感谢你们在平时的讨论中给我思路的启发。
最后，感谢在百忙之中抽出时间来评阅论文和参加答辩的各位老师。
如火的六月，我即将毕业，缤纷的四年大学生活，真有些依依不舍。
回顾四年的大学生活，我是多么庆幸自己能碰上这么多好教员、好队干。他们对我成长的关心和帮助，使我终生受益。在他们身上，我看到的是为人师表的高尚情操，学到的是丰富的知识和做人的道理。在此，对他们表示我最真诚的感谢!
我的论文指导老师xx教员学识渊博，教学有方，特有亲和力，打心底里庆幸自己能碰上她这样的好老师。x老师自己的工作十分繁忙，但她一直耐心地指导我，从论文选题到最终定稿，每一步都充满了老师对学生的深深关心和她无穷的智慧。借此机会，向她表示我衷心的感谢，谢谢您——xx老师!
祝福曾经关心过我的所有教员、队干和同学健康，快乐，工作顺利。
岁月如梭，光阴似箭，三年的研究生生涯转瞬即逝。在论文完成之际，我要向在我读研期间始终支持我，不断鼓励我的老师们表达最真挚的谢意。
首先我要感谢的是我的硕士生导师——李桂林教授。在这三年的时光里，李老师就像海洋中的灯塔，始终指引着我前进。在生活中，李老师十分关注我的就业情况，时常给我分析各职业的前景，在我的就业指导方面给予了很大的帮助。在学业上，辅导我认真完成课程作业，让我具备了初步写论文的能力；在毕业论文方面，始终如一地督促我尽快、尽好地完成毕业论文的写作。李老师深远的学术见地及亲切的鼓励话语，不断激励着我走出写作时遇到的一次又一次的困境。李老师数年如一日的悉心教导，令我感触颇深。千斤师恩，没齿难忘！
其次，我要感谢苏晓宏老师。苏老师是我来到华政后最早认识的老师之一，既是我本科阶段法理学的授课老师，又在研究生带我学习法学方法论这门课程，在我这些年上学期间给我的学习、生活给予了各方面的帮助。对于苏老师这些年的照顾，我十分感激。此外，我还要感谢所有曾给我授过课的老师，感谢他们的辛勤付出，感谢他们给我思想上的启迪。他们是：张玉堂老师、许斌龙老师、王申老师、潘小军老师，马长山老师，张卓明老师，马金芳老师。
对于即将走上社会，面对新的困难与挑战，我并不会感到恐惧，因为我相信老师们的鼓励与支持将是我前进的一大动力。等再次回校时，希望能再敬老师一杯酒，再与老师叙叙旧。
岁月如梭，学业如歌，转眼间，三年的吉林大学研究生求学生活即将结束。此刻，我站在毕业的门槛上回首往昔，感慨万千，那种由奋斗和辛劳汇成的为丝丝的记忆，尤如从天而降的雪花，飘飘洒洒，润我求知如渴的心田。
吉林大学军需学院以其优良的学习风气以及严谨的科研氛围教我求学，以其博大包容的情怀胸襟、浪漫充实的.校园生活育我成才。值此毕业之际，我谨向所有关心帮助我的老师、同学、同事们表示最诚挚的感谢和衷心的祝愿!
我要感谢我的导师张立芳副教授，三年师缘虽短，但她那渊博的专业知识、严谨的治学态度、朴实无华和平易近人的人格魅力却对我影响深远，导师不仅授我以文，且教我做人，虽历时三载，却赋予我终身受益的无穷之道。 我要感谢吉林大学军需学院的领导和帮助我的老师们，三年院情，暖如母亲怀抱，德如铸造之遥。
我要感谢我的单位辽宁公安司法管理干部学院以及我的处长卢威对我求学以来的支持与照顾，为我提供宽松的学习坏境与更灵活的学习时间。
最后，祝愿所有的老师身体健康、工作顺利、万事如意!
时光飞逝，白驹过隙，我的研究生生涯即将落幕，我的毕业论文的调研撰写也接近尾声。本研究能够顺利出稿，得力于众多老师、同学和朋友的无私帮助，在这里请允许我诚挚地表达谢意!
首先，深深感谢我的导师陈惠雄教授，从论文的选题选定、框架构思、数据收集、直至最后的修改和定稿，陈老师都给予我耐心专业的指导，您严谨求真的学术精神和仔细负责的学术态度更是深深地影响了我，使我受益匪浅。在联系专家组成员和选择研究区域调查地点时，亦提供我诸多帮助，使我能顺利完成专家及居民问卷调查的数据收集工作，为论文的实证研究提供了极大方便。
同时，衷心感谢在专家意见征询中给我提出宝贵意见的杨雪峰教授、吴丽民教授、王建明教授、陈世斌教授、祁黄雄教授、牛少凤老师、潘护林老师、李玉文老师等诸多领域内学者以及政府官员，你们不仅有渊博的学识和丰富的经验，而且平易近人，为本文的撰写提供了无私的帮助。
另外，感谢我的好朋友周倩雯和沈昕，他们在问卷发放时给我提供了很多帮助，感谢我的同门周奕和蔡婷，在我论文的撰写过程中提供许多良好的建议，感谢那许多不知名的接受我问卷调查的杭州市民们，他们的热心和友好让我深深感动。
最后要衷心感谢我的父母和亲朋好友，他们支持我完成学业，在日常的生活和学习中给予了我莫大的鼓励和帮助，深深感谢所有给予过我关心和帮助的人!
经过半年的忙碌和工作，本次毕业设计已经接近尾声，作为一个本科生的毕业设计，由于经验的匮乏，难免有许多考虑不周全的地方，如果没有导师的督促指导，以及一起工作的同学们的支持，想要完成这个设计是难以想象的。
在这里首先要感谢我的导师
俞国胜老师。
俞老师平日里工作繁多，但在我做毕业设计的每个阶段，从外出实习到查阅资料，设计草案的确定和修改，中期检查，后期详细设计，装配草图等整个过程中都给予了我悉心的指导。我的设计较为复杂烦琐，但是
俞老师仍然细心地纠正图纸中的错误。除了敬佩
俞老师的专业水平外，他的治学严谨和科学研究的精神也是我永远学习的榜样，并将积极影响我今后的学习和工作。
其次要感谢和我一起作毕业设计的玉树临风的羚羊同学，她在本次设计中勤奋工作，克服了许多困难来完成此次毕业设计，并承担了大部分的工作量。如果没有她的努力工作，此次设计的完成将变得非常困难。
然后还要感谢大学四年来所有的老师，为我们打下机械专业知识的基础；同时还要感谢所有的同学们，正是因为有了你们的支持和鼓励。此次毕业设计才会顺利完成。
最后感谢工学院和我的母校—北京林业大学四年来对我的大力栽培。
寒来暑往，岁月如梭，眨眼间，美好的大学生活又将告一段落。光阴荏苒，在“浙理”求学的岁月，难以忘怀的是恩师何邦武教授的传道受业、诲人不倦，弥足珍贵的是同窗小伙伴们的深切友谊，感激不尽的是父母双亲毅然对我的支持鼓励……曾几何时，在负笈从师的道路上，有过彷徨、迷惑，有过欣喜、悲伤，但好在师长谆谆教导、伯乐不弃驽马，有父母的默默扶持支持，有同学少年间的勉励，更有‘浙理’大家庭的温暖，终使我积极前行，不忘初心。
首先，请允许我再次感谢我亲爱的恩师——我的导师何邦武教授，承蒙恩师不弃、悉心教导，让我感受到如沐春风般的亲切，何老师不仅指明了我学术研究的方向与进路，在学业上悉心指导，在生活上多方关照，更是教给我很多做人做学问的道理，他的和蔼可亲、严谨细致、着述等身，让我深感高山仰止，被师尊的人格魅力与学术成就所折服。故人生能逢何教授这一良师，实属三生有幸。
其次，感谢父母对我求学的理解支持。‘慈母手中线，游子身上衣'。感谢父母在物质与精神上对我的全力支持。作为家中独子，未能早日担起全家的责任，实属惭愧，但是父母双亲仍然毫不动摇地鼓励、资助我求学，在我苦闷、寂寞时给予精神上的鼓励与归属感，实让我这个为人子者感激亲恩。
时光如白驹过隙，转眼间两年半的硕士生涯就要告一段落了，在这期间感悟到许多，有艰辛，有感动，但更多的是学习和生活上的收获。
在这里我首先要感谢我的导师邱风教授，受其严谨学术作风的影响，使我在对待专业知识的学习上踏实刻苦，从而为学术论文的创作打下了坚实的基础。与此同时，邱老师凭借其丰富的专业知识储备和敏锐的洞察力为我的论文指出各种不足和修改意见，甚至在遣词造句方面都给予了悉心指导，从论文题目的构思、初稿的修改到终稿的完成，都离不开邱老师的帮助，在此我已无法表达自己的感激之情，惟有在以后工作中继承并发扬师门的优良学风，不辜负老师的期待。
除此之外，我还要感谢我的同门方甜甜、李昱和宋凌希，他们在我论文的撰写过程中也给予了许多宝贵的修改意见，更是在两年生活中情同手足，一起度过了两年半精彩的生活。
最后，我要感谢我的亲人，他们的默默支持是我前进的最大精神源动力;我要感谢我的班级，我们的辅导员，感谢他们与我携手走过这段日子。
衷心感谢百忙之中评阅论文和参加答辩的各位专家老师。
我首先要感谢我的导员老师张静宇给予我的帮助与关怀，从他的身上我学到的不仅仅是知识，更多的是做人，张老师严谨治学，为人谦逊，在论文的写作过程中，张老师没有给我任何压力，让我拥有了很大的发挥空间。
一日为师终身为父。在此，我也要向两年来辛勤培养和教育，关心，帮助我的恩师们表示我最诚挚的敬意和感谢！记得李老师说过，对于父母不能用感谢，更多的是愧疚。的确，每每想到我的父母，眼底总是涌动出愧疚的泪水，他们给了我生命、思想和全部的爱，在我近二十年的读书生涯中，他们用自己微薄的力量保护着我，用自己辛勤的劳动支持着我，我无以为报，只能让自己在今后的道路上踏实向上，走好每一步，同窗的友情同样难忘，芙蓉湖畔、南强灯下，我们一同嬉笑过、拼搏过，这一路与你们同行真好！感谢我所有朋友对我的包容、体谅，谢谢大家。
也许永远没有那一天，前程如朝霞般绚烂；也许永远没有那一天，成功如灯火般辉煌；也许只能是这样，攀援却达不到顶峰，也许一路走来，只为今天在我毕业论文的最后，对所有关心帮助我的人说一声：谢谢……
毕业设计即将结束，在毕业论文设计过程中，我遇到了许许多多的困难，在老师的指导和同学的帮助之下，让我顺利完成了这次毕业设计。
首先衷心感谢我的恩师杨承印教授在此次毕业设计中孜孜不倦的教诲与及工作生活中的启发指引。他严谨细致、一丝不苟的作风一直是我工作、学习中的榜样，给了起到了指明灯的作用;他循循善诱的教导和不拘一格的思路给予我无尽的启迪，让我很快就感受到了设计的快乐并融入其中。其次我要感谢同组同学对我的帮助和指点，没有他们的帮助和提供资料，没有他们的鼓励和加油，这次毕业设计就不会如此的顺利进行。
感谢众多学富五车、才华横溢的师大的老师们，作为他们的的学生实是荣幸之极，在他们的熏陶和培养下，我在各发面都有很大的收获，感谢在陕师大认识的所有同学和朋友们，是他们让我的大学生活丰富多彩，最后还要感谢化学化工学院学院和我的母校陕西师范大学四年来对我的栽培。
感谢xxx老师对我论文的悉心指导，从论文选题到论文的写作过程给予我真诚的鼓励、中肯的建议和指导。他严谨的治学作风给予我深深地影响，促使我在论文写作中精益求精。对xx老师的辛勤指导，呈上我最诚挚的谢意。
感谢我的父母在我论文写作过程中给予的鼓励和支持，他们的经历促使我满怀热情投入到这篇论文的写作之中。
感谢在我大学四年学习生活中，给予我淳淳教诲的所有的老师们，谢谢您们曾经给予我的一切。
光阴荏苒，转眼间两年半的研究生生涯即将结束，忆起曾经过往，不免感慨万千。在财院生活的美好时光里，有同学们发奋的努力，有老师们辛勤的教导，有辅导员们尽职的指导，有学院领导殷切的关怀无一不让我感到无比的怀念。在读研的成长过程中，一路走来，大家都深切感受到了学术的魅力、创新的艰难与写作的不易，在此，我要向那些一直以来关心我、帮助我、指导我的师长、同学、家人以及朋友们表示由衷的感谢!
首先，我要特别感谢的我导师——谢作诗老师。尽管谢工作繁忙，但是谢老师仍耐心指导我的学习，使我获益匪浅。从毕业论文的选题、写作、修改到最终的定稿，谢老师给予了我最大的帮助以及指导，可以说毕业论文最终顺利完成都得要归功于谢作诗老师给予的指导以及帮助。除此以外，谢作诗老师还在很多方面给我树立了非常好的榜样，特别是谢作诗老师不骄不躁、虚心求教的品质，谢老师对于学术孜孜不倦的追求以及向往激烈学术争论以求精益求精的目标都是我值得学习的。
其次，我要感谢我的同学们。包括与我同寝室，共同分享彼此快乐、痛苦的室友;也包括与我同班的，共同学习探讨、共同进步、共同分享集体生活的同学正是有了这些同学的存在，我的研究生生活才会如此的丰富多彩，如此的令人无法忘怀。
再次，我要感谢我的家人，感谢他们多年来给予我的关心与支持。正是有了他们对于我读研的坚定支持，才使得我有了不断前进的物质基础与精神寄托。他们使我衣食无忧，可以专心于学业以取得更优异的成绩;他们在我低落的时候给予我鼓励，使我有了继续奋斗的勇气;他们在我高兴的时候，为我高兴与我共同分享喜悦。这些都与我之所以能取得的成绩密不可分。
另外，我还要深深感谢浙江财经学院提供给了我一个具有浓厚学术氛围的求学环境，使得我们不断地想要更努力、更进取。
最后，还要感谢答辩组各位老师、特别是项后军老师对我的毕业论文所提出的宝贵建议!
旌鑫
在重庆，中国国际智能产业博览会采取“云上”办会模式，吸引了23个国家和地区、18个国际友好城市的参会嘉宾和参展企业。而包括诺贝尔奖得主科斯提亚·诺沃肖洛夫、图灵奖得主大卫·帕特森在内的20位海内外重要嘉宾，相聚于线上线下，纵论大数据智能化的未来。
9月初，距离重庆两千公里的杭州，湖畔大学学习满3年的企业家学员们迎来了论文答辩。来自不同商业领域的他们，在答辩中不约而同地指向了一个方向：数字化变革才刚刚开始，未来，每一个行业都会变成技术驱动的现代行业。
参加此次答辩的大搜车创始人兼CEO姚军红，将自己的企业使命定为：推动 汽车 产业数字文明。他不止一次在公开场合强调：“数字化能力，就是企业的竞争力”。而他身后的 汽车 产业，也在数字化浪潮中迎来了巨大机遇。
按下“数字化”加速键
在新冠肺炎的肆虐之下，今年1-7月，国内 汽车 累计销量1234万辆，同比下降。乘联会统计了70余家车企销售情况，下降50%以上的达到了15家。对于重度依赖线下经营的传统 汽车 行业，疫情为 汽车 产销量按下了“暂停键”，也同时对 汽车 行业进入线上按下了“加速键”。姚军红表示：“未来 汽车 线上销售比拼的，将是数字化程度和融合的能力。2019年的产业波动叠加上2020年新冠疫情，让大家有新的动力去思考是否应该改变。”
随着线下客流锐减，各大 汽车 品牌纷纷 探索 线上渠道，如线上展厅、VR看车、直播看车等。作为 汽车 新零售的推动者，大搜车也在疫情期间将 汽车 产业需求与线上直播趋势结合，加速 探索 汽车 行业数字化交易新形势。6月，大搜车推出的车江湖MCN机构，签约了1000多名专业 汽车 销售主播，发起了直播互动。此外，大搜车还与吉利 汽车 、奇瑞 汽车 等达成新零售战略合作，共建数字化 汽车 直销网络，以“真直销一口价”的方式让消费者更为便捷地进行 汽车 产品的消费。
对于上半年所流行的“直播卖车”，姚军红认为效果并不好，因为很多 汽车 企业并不具备相适应的供应链能力。他认为， 汽车 直播带货成功的背后是数字化能力在做支撑。消费者购车包含“比车、比价、体验、交付”四个阶段，过去这四个阶段全部在线下门店进行，而如果 汽车 厂商把价格定为一口价，并通过专业人士对车辆优势进行直播分享，就可以通过线上完成“比车”和“比价”环节，线下门店只需承载“体验”和“交付”环节即可。例如，在大搜车与吉利 汽车 等 汽车 厂商建立的数字化直销模式下，用户只需要线上下单，就可以通过大搜车覆盖2000多个区县的数千家社区店提车，从而让线上售车能够有效地落地。
存量市场的未来之争
在疫情这一“黑天鹅”事件背后，是 汽车 产业进入存量市场的大背景。2019年国内新车交易量为万辆，同比下跌。公安部的统计数据显示，截至今年6月份全国 汽车 保有量已达亿辆，车市呈现出增量停滞、存量升级的特征。
在存量市场周期里，过去的粗放式管理难以适应新的市场趋势，造成 汽车 流通行业高成本、低利润的现状。根据中国 汽车 流通协会发布的《 汽车 经销商生存状况调查报告》：2019年实现盈利的经销商占比仅为，今年上半年进一步减少为；2019年新车毛利首次为负，而今年上半年新车毛利率进一步下降至。
降本增效，成为摆在 汽车 产业面前的关键课题。姚军红认为，应通过构建产业互联网促进 汽车 产业的降本增效。“产业互联网是双引擎驱动模式。一个引擎是网络协同，这也是互联网的第一大基因；另一个引擎是数据智能驱动，通过大数据把网络协同的效率发挥到极致。”姚军红如此解释。
二十多年来，图书出版、影视音乐、服装家电等行业都经历了这样的互联网改造升级过程，建立起了本行业的网络协同体系，以提高行业效率。而 汽车 产业作为产业链复杂的行业，尚处于互联网改造的初期。大搜车作为 汽车 产业“新基建”服务商，也一直在推动 汽车 产业网络协同体系的搭建。目前，大搜车已经数字化全国60%以上的 汽车 零售商，是国内唯一一家同时拥有厂商端、店端、用户端“三端合一”数字化解决方案的 汽车 产业互联网平台。姚军红强调，通过网络协同，打造三端合一数据中台，实现数据智能驱动，能够真正地提升 汽车 产业效率和利益。同时，他认为目前主机厂仍然不具备互联网化的系统， 汽车 产业互联网化仍然任重道远。
在此次智博会中，数字化、网络化、智能化的创新发展道路已然成为共识。尤其，疫情这一危机也成为了产业互联网化的最大助力，让数字化升级的拐点提前来临。随着更多产业内企业补上数字化这一课，产业互联网化的大幕将真正拉开，为 汽车 产业带来真正的结构性变化和创新性颠覆。
（编辑 张明富）
干货丨湖畔大学论文答辩
大学生毕业论文的答辩技巧
每临毕业季，大学生即将迈出学校的大门，这时候一个头疼的问题也随即而来，就是毕业论文。下面是我分享的大学生毕业论文的答辩技巧，一起来看看吧！
一、熟悉内容
作为将要参加毕业论文答辩的同学，首先，必须对自己所著的论文内容有比较深刻的理解和比较全面的熟悉。所谓“深刻的理解”是对论文有横向的把握。这两方面是为回答答辩委员会成员就有关论文的深度及相关知识面而提出的问题所做的准备。
二、图表穿插
任何毕业论文，无论是文科还是理科都或多或少地涉及到用图表表达论文观点的可能，故我认为应该有此准备。图表不仅是一种直观的表达观点的方法，更是一种调节答辩会气氛的手段，特别是对私人答辩委员会成员来讲，长时间地听述，听觉难免会有排斥性，不再对你论述的内容接纳吸收，这样，必然对你的毕业论文答辩成绩有所影响。所以，应该在答辩过程中适当穿插图表或类似图表的其它媒介，以提高你的答辩成绩。
三、语速适中
进行毕业论文答辩的同学一般都是第一次。无数事实证明，他们在众人面前答辩时，说话速度往往越来越快，以致答辩委员会听不清楚，影响了答辩成绩。故答辩学生一定要注意在答辩过程中的语速，要有急有缓，有轻有重，不能像连珠炮似的轰向听众。
四、目光移动
毕业生在论文答辩时，一般可脱稿，也可半脱稿，也可完全不脱稿。但不管哪种开工，都应注意自己的目光，使目光时常地瞟向答辩委员会成员及会场上的同学们。这是你用目光与听众进行心灵的接触，使听众对你的论题产生兴趣的一种手段。在毕业论文答辩会上，由于听的时间过长，委员们难免会有分神现象，这时，你用目光的投射会很礼貌地将他们的神“拉”回来，使委员们的思路跟你的思路一起走。
五、体态语辅助
虽然毕业论文答辩同其它答辩一样以口语为主，但适当的体态语运用会辅助你的答辩，使答辩效果更好。特别是手势语言的恰当运用会显得自信、有力、不容辩驳。相反，如果你在答辩过程中始终如一地直挺挺地站着，或者始终如一地低头俯视，即使你的论文结构再合理，主题再新颖，结论再正确，答辩效果也会大受影响。所以在毕业论文答辩时，一定要注意使用体态语。
六、时间控制
一般在比较正规的答辩会上，都对辩手有时间要求，因此，毕业生在进行论文答辩时应重视时间的掌握。对时间的控制要有力度，到该截止的时间应立即结束，这样，显得有准备，对内容的.掌握和控制也轻车熟路，容易给答辩委员会成员一个良好的印象。故在答辩前应该对将要答辩的内容有时间上的估计。当然在答辩过程中灵活地减少或增加也是对时间控制的一种表现，应该重视。
七、紧扣主题
在校园中进行毕业论文答辩，往往辩手较多，因此，对于答辩委员会成员来说，他们不可能对每一位的论文内容都有全面的了解，有的甚至连题目也不一定熟悉。因此，在整个答辩过程中能否围绕主题进行，能否最后扣题就显得非常重要了。另外，委员们一般也容易就题目所涉及的问题进行提问，如果能自始至终地以论文题目为中心展开论述就会使评委思维明朗化，对你的论文加以首肯。
八、人称使用
在毕业论文答辩过程中必然涉及人称使用问题，小律建议尽量多地使用第一人称，如“我”“我们”，即使论文中的材料是引用他人的，用“我们引用”了出自哪里的数据或材料，特别是毕业论文是你自己写的，所以要更多使用，而且是果断地、大胆地使用第一人称“我”和“我们”。这样做会使答辩委员会成员有这样的印象：东西是你的，工作做了不少 !
本科毕业论文答辩模板和问题 [篇1]
一、毕业论文答辩应注意的几个问题
（一）答辩步骤
1、在毕业论文答辩时，答辩老师首先要求你简要叙述你的毕业论文的内容。叙述中要表述清楚你写这篇论文的构思（提纲），论点、论据，论述方式（方法）。一般约5分钟左右。答辩老师通过你的叙述，了解你对所写论文的思考过程，考察你的分析和综合归纳能力。
2、第二步，进行现场答辩。答辩老师向你提出2—3个问题后，做即兴答辩。其中一个问题一般针对你的论文中涉及的基本概念、基本原理提出问题，考察学生对引用的基本概念基本原理的理解是否准确。第二个问题，一般针对你的论文中所涉及的某一方面的论点，要求结合工作实际或专业实务进行讲（论）述。考察你学习的专业基础知识对你实务（实际）工作的联系及帮助，即理论联系实际的能力。第三个问题，根据学生有一定工作经验，提出专业理论或实务中的问题，引导学生以工作实践中遇到的案例和实务，研讨理论依据或当前所学专业发展中的诸多问题及热点问题。考察学生专业方面的潜在能力
（二）注意问题
1、自己为什么选择这个课题？
2、研究这个课题的意义和目的是什么？
3、全文的基本框架、基本结构是如何安排的？
4、全文的各部分之间逻辑关系如何？
5、在研究本课题的过程中，发现了那些不同见解？对这些不同的意见，自己是怎样逐步认识的？
6、论文虽未论及，但与其较密切相关的问题还有哪些？
7、还有哪些问题自己还没有搞清楚，在论文中论述得不够透彻？
8、写作论文时立论的主要依据是什么？
二、答辩技巧
学生首先要介绍一下论文的概要，这就是所谓“自述报告”，须强调一点的是“自述”而不是“自读”。这里重要的技巧是必须注意不能照本宣读，把报告变成了“读书”。“照本宣读”是第一大忌。这一部分的内容可包括写作动机、缘由、研究方向、选题比较、研究范围、围绕这一论题的最新研究成果、自己在论文中的新见解、新的理解或新的突破。做到概括简要，言简意赅。不能占用过多时间，一般以十分钟为限。所谓“削繁去冗留清被，画到无时是熟时”，就是说，尽量做到词约旨丰，一语中的。要突出重点，把自己的最大收获、最深体会、最精华与最富特色的部分表述出来。这里要注意一忌主题不明；二忌内容空泛，东拉西扯；三忌平平淡淡，没有重点。
在答辩时，学生要注意仪态与风度，这是进入人们感受渠道的第一信号。如果答辩者能在最初的两分种内以良好的仪态和风度体现出良好的形象，就有了一个良好的开端。
在回答问题时所要掌握的技巧是构思时要求每个问题所要答的“中心”“症结”“关健”在哪里？从哪一个角度去回答问题最好？应举什么例子来证明？回答问题的内容实质上是一段有组织的“口头作文”。这就要一、文章应有论点、论据。二、有开头主体与结尾。三、有条理、有层次。四、应用词确当，语言流畅。五、应口齿清楚、语速适度。开头要简洁：单刀直入，是最好的开头，开门见山地表述观点，在答辩中是最好的办法。主体部份的表述可条分缕析，即把所要回答的内容逐条归纳分析，实际上是对自己掌握的材料由此及彼，由表及里地做整理。这样的表述就不会流于表面，而能深入本质。条分缕析可以把自己掌握的一些实际例子合并，整理成若干条目，列成几个小标题：分成几点，一点一点，一条一条地说出。满碗的饭必须一口一口吃，满肚子的道理也必须一条一条讲出来，环环相扣，条条相连，令人听完后有清楚的印象。假如在准备的时候已经准备了一个较完整的提纲，那么沿着回答问题的主线，再穿上一些玉珠（举例子）就可以做到中心明确，条理清楚，有理有例了。
此外还应注意：图表穿插、语流适中、目光移动、体态语辅助、时间控制、紧扣主题、人称使用
二、大学毕业论文答辩自述稿模板
尊敬的各位评委老师：
大家好！我是来自的学生**。我的论文题目是《》。我当时之所以选择研究是因为，主要表现在：
在着手准备论文写作的时候，我针对这个命题，大量阅读相关方面的各种资料。对的概况有了大致了解，缕清思路的基础上确定研究方向，然后与老师商讨，确定论文大致思路和研究方向。然后，为了完成论文，本人收集了大量的文献资料，其中主要来自网上的论文期刊、图书馆的书目、学习教材的理论资料。在导师的耐心指导和帮助下，经过阅读主要参考资料，拟定提纲，写开题报告初稿，毕业论文初稿，修改等一系列程序，于****年*月*日正式定稿。
具体来说，我的论文分为以下四个部分：
第一部分，主要概述了，
第二部分，是在对进行了详细论述的基础上，运用法对的深入挖掘。
第三部分，运用法对的深入挖掘。
第四部分，经过本次论文写作，我学到了许多有用的东西，也积累了不少经验，但由于学生能力不足，加之时间和精力有限，在许多内容表述上存在着不当之处，与老师的期望相差甚远，许多问题还有待于进一步思考和探索，借此答辩机会，万分恳切的希望各位老师能够提出宝贵的意见，多指出本篇论文的错误和不足之处，学生将虚心接受，从而进一步深入学习研究，使该论文得到完善和提高。在论文的准备和写作过程中，我阅读了大量的关于的相关书籍和学术期刊，这得益于我们学校图书馆丰富的参考书籍和学术期刊数据库的专业论文。本文经过一二三稿并最终定稿，在这期间，我的论文指导老师教
授对我的论文进行了详细的修改和指正，并给予我许多宝贵的建议和意见。在这里，我对他表示我最真挚的感谢和敬意！
以上就是我的答辩自述，希望各评委老师认真阅读论文并给予评价和指正。谢谢！
本科毕业论文答辩模板和问题 [篇2]
一、毕业论文答辩应注意的几个问题
（一）答辩步骤
1、在毕业论文答辩时，答辩老师首先要求你简要叙述你的毕业论文的内容。叙述中要表述清楚你写这篇论文的构思（提纲），论点、论据，论述方式（方法）。一般约5分钟左右。答辩老师通过你的叙述，了解你对所写论文的思考过程，考察你的分析和综合归纳能力。
2、第二步，进行现场答辩。答辩老师向你提出2—3个问题后，做即兴答辩。其中一个问题一般针对你的论文中涉及的基本概念、基本原理提出问题，考察学生对引用的基本概念基本原理的理解是否准确。第二个问题，一般针对你的论文中所涉及的某一方面的论点，要求结合工作实际或专业实务进行讲（论）述。考察你学习的专业基础知识对你实务（实际）工作的`联系及帮助，即理论联系实际的能力。第三个问题，根据学生有一定工作经验，提出专业理论或实务中的问题，引导学生以工作实践中遇到的案例和实务，研讨理论依据或当前所学专业发展中的诸多问题及热点问题。考察学生专业方面的潜在能力
（二）注意问题
1、自己为什么选择这个课题？
2、研究这个课题的意义和目的是什么？
3、全文的基本框架、基本结构是如何安排的？
4、全文的各部分之间逻辑关系如何？
5、在研究本课题的过程中，发现了那些不同见解？对这些不同的意见，自己是怎样逐步认识的？
6、论文虽未论及，但与其较密切相关的问题还有哪些？
7、还有哪些问题自己还没有搞清楚，在论文中论述得不够透彻？
8、写作论文时立论的主要依据是什么？
二、答辩技巧
学生首先要介绍一下论文的概要，这就是所谓“自述报告”，须强调一点的是“自述”而不是“自读”。这里重要的技巧是必须注意不能照本宣读，把报告变成了“读书”。“照本宣读”是第一大忌。这一部分的内容可包括写作动机、缘由、研究方向、选题比较、研究范围、围绕这一论题的最新研究成果、自己在论文中的新见解、新的理解或新的突破。做到概括简要，言简意赅。不能占用过多时间，一般以十分钟为限。所谓“削繁去冗留清被，画到无时是熟时”，就是说，尽量做到词约旨丰，一语中的。要突出重点，把自己的最大收获、最深体会、最精华与最富特色的部分表述出来。这里要注意一忌主题不明；二忌内容空泛，东拉西扯；三忌平平淡淡，没有重点。
在答辩时，学生要注意仪态与风度，这是进入人们感受渠道的第一信号。如果答辩者能在最初的两分种内以良好的仪态和风度体现出良好的形象，就有了一个良好的开端。
在回答问题时所要掌握的技巧是构思时要求每个问题所要答的“中心”“症结”“关健”在哪里？从哪一个角度去回答问题最好？应举什么例子来证明？回答问题的内容实质上是一段有组织的“口头作文”。这就要一、文章应有论点、论据。二、有开头主体与结尾。三、有条理、有层次。四、应用词确当，语言流畅。五、应口齿清楚、语速适度。开头要简洁：单刀直入，是最好的开头，开门见山地表述观点，在答辩中是最好的办法。主体部份的表述可条分缕析，即把所要回答的内容逐条归纳分析，实际上是对自己掌握的材料由此及彼，由表及里地做整理。这样的表述就不会流于表面，而能深入本质。条分缕析可以把自己掌握的一些实际例子合并，整理成若干条目，列成几个小标题：分成几点，一点一点，一条一条地说出。满碗的饭必须一口一口吃，满肚子的道理也必须一条一条讲出来，环环相扣，条条相连，令人听完后有清楚的印象。假如在准备的时候已经准备了一个较完整的提纲，那么沿着回答问题的主线，再穿上一些玉珠（举例子）就可以做到中心明确，条理清楚，有理有例了。
此外还应注意：图表穿插、语流适中、目光移动、体态语辅助、时间控制、紧扣主题、人称使用
二、大学毕业论文答辩自述稿模板
尊敬的各位评委老师：
大家好！我是来自的学生**。我的论文题目是《》。我当时之所以选择研究是因为，主要表现在：
在着手准备论文写作的时候，我针对这个命题，大量阅读相关方面的各种资料。对的概况有了大致了解，缕清思路的基础上确定研究方向，然后与老师商讨，确定论文大致思路和研究方向。然后，为了完成论文，本人收集了大量的文献资料，其中主要来自网上的论文期刊、图书馆的书目、学习教材的理论资料。在导师的耐心指导和帮助下，经过阅读主要参考资料，拟定提纲，写开题报告初稿，毕业论文初稿，修改等一系列程序，于****年*月*日正式定稿。
具体来说，我的论文分为以下四个部分：
第一部分，主要概述了，
第二部分，是在对进行了详细论述的基础上，运用法对的深入挖掘。
第三部分，运用法对的深入挖掘。
第四部分，经过本次论文写作，我学到了许多有用的东西，也积累了不少经验，但由于学生能力不足，加之时间和精力有限，在许多内容表述上存在着不当之处，与老师的期望相差甚远，许多问题还有待于进一步思考和探索，借此答辩机会，万分恳切的希望各位老师能够提出宝贵的意见，多指出本篇论文的错误和不足之处，学生将虚心接受，从而进一步深入学习研究，使该论文得到完善和提高。在论文的准备和写作过程中，我阅读了大量的关于的相关书籍和学术期刊，这得益于我们学校图书馆丰富的参考书籍和学术期刊数据库的专业论文。本文经过一二三稿并最终定稿，在这期间，我的论文指导老师教授对我的论文进行了详细的修改和指正，并给予我许多宝贵的建议和意见。在这里，我对他表示我最真挚的感谢和敬意！
以上就是我的答辩自述，希望各评委老师认真阅读论文并给予评价和指正。谢谢！
本科毕业论文答辩模板和问题 [篇3]
根据教务处“关于做好201届学生毕业论文（设计）答辩工作的通知”要求，经学院研究决定，于2015年5月10日-11日（周六、周日）上午8：30开始进行2015届学生毕业论文答辩。现将有关事项通知如下：
一、 成立答辩委员会及答辩小组
按照学院相关规定成立答辩委员会及答辩小组。
（一） 答辩委员会
主席：
委员：
（二） 答辩小组
答辩小组：
组 长：成 员（答辩分组情况表附后）
二、 答辩相关事宜
（1）每位学生仔细查阅“论文答辩分组表”确认本人所在的组别，在指定的教室答辩。
（2）要求每位学生采用多媒体演示,报告5-8分钟,答辩5-8分钟，答辩时。
（3）每位学生按照分组的排名顺序进行答辩，不得缺席。出现缺席者，我院不再组织答辩，无毕业论文成绩，后果自负。
（4）每位学生需按照答辩组教师数准备论文份数。
（5）答辩结束后，每位学生根据评委老师提出的存在问题进行修改。修改正稿打印3份，与电子版一并交教学秘书（以班级为单位收齐）。电子版文件名要注明学号，如2000010094001某某。
（6）指导教师没有签名同意答辩的论文，该学生不能参加答辩，答辩委员会审核不通过的答辩论文，该学生不能参加答辩。被小组评定为不合格的毕业论文，将再次参加答辩。具体时间另行通知。
（7）秘书负责收集整理资料和成绩登录工作，老师负责整理收齐资料工作，老师负责成绩登录工作，老师负责答辩教室安排工作。学生答辩秘书负责记录教师和学生的答辩情况。学生小组长负责收齐学生论文稿件和相关表格交教师组长，教师组长交教研室主任。
（8）各小组的答辩成绩汇总表及其他相关材料在5月 14日前交教学秘书处。论文指导教师完成指导教师评分表填写工作、院里组织教师完成评阅教师评分表填写工作、各答辩小组组长安排学生完成答辩记录表的填写工作、各答辩小组组长完成答辩小组评分表的填写工作。
（9）论文指导教师于5月10日前完成指导教师评分表填写及评分工作，5月14日前把已完成评分和填写的指导教师评分表、指导学生的答辩论文终稿及学院本科生毕业论文（设计）评阅教师评分表”各一份交教研室主任老师处。
教育学院
2015年4月26日
本科毕业论文答辩模板和问题 [篇4]
一、答辩自述
数学解题是数学教学与数学学习的重要组成部分。通过数学解题，可以深化对数学基础知识、基本技能的认识，逐渐体会数学知识的精髓——数学思想方法，培养严谨的逻辑思维能力、运算能力、空间想象能力、实践能力和创新意识，提高灵活运用数学知识去分析问题、解决问题的能力。研究中学数学解题的教与学，使学生认识中学数学解题在中学数学教学中的地位与作用，认识数学解题在培养思维与能力方面的意义，提高学生分析与解决数学问题的能力，充分发挥数学解题在数学教学中的积极作用。
二、毕业论文答辩的一些问题
1、自己为什么选择这个课题？
由于自己对数学解题思想方面比较感兴趣，也因为将来最有可能的工作是教师，所以希望在毕业论文的研究中能对今后有所帮助。加之数学解题技巧是初等数学中的一个非常重要的组成部分，所以选择了这个论问题。
2、研究这个课题的意义和目的是什么？
答：数学解题是数学教学与学习的重要组成部分。通过数学解题，可以深化对数学基础知识、基本技能的认识，逐渐体会数学知识的精髓——数学思想方法，培养严谨的逻辑思维能力、运算能力、空间想象能力、实践能力和创新意识，提高灵活运用数学知识去分析问题、解决问题的能力。为了学生以后走上工作岗位不出现瘸腿现象，加强数学教育中的文化素质显得比较重要和具有现实意义。
3、全文的基本框架、基本结构是如何安排的？
答：第一部分：几种常见的数学解题思想；第二部分：数学解题技巧的培养； 第三部分：如何将数学解题思想贯穿于解题技巧中；第四部分：解题技巧的误区； 第五部分：解题思想与解题技巧的体会；第六部分：结束语
4、你这篇论文的侧重点在哪方面？为什么？
答：我这篇论文的侧重点在如何将数学解题思想融入到数学解题技巧当中。
因为我觉得在所有掌握了各种解题思想后最重要的是懂得何用将这些思想运用到实际问题当中，只有这些才算真正理解了解题思想它的应用。
5、你觉得数学解题技巧在解决数学问题有什么优势？
答：数学问题的解决方法有很多种，但是万变不离其中，这就要求我们掌握一些常用的数学解题技巧，在解题中不用为了用哪种方式合适而浪费时间，在解数学题时可以做到条件反身，从而为你整个解题过程节省很多时间。
6、论文虽未论及，但与其较密切相关的问题还有哪些？
答：本文在撰写有关解题技巧的误区这一方面只是列举了两个技巧的误区，但我觉得这方面很重要，这一点与如何培养学生的解题能力密切相关，应该罗列出哪些问题最容易产生惯性思维，避免走入技巧的误区。
7、哪些问题自己还没搞清楚，在论文中论述得不够透彻？
答：有些数学题看起来哪种方法都可以用，但是实际上我们并不能直接反应出哪种方法最合适，这篇论文在有关哪些题型用哪些方法方面没有去罗列出来。
8、写作论文时立论的主要依据是什么？
答：主要依据是数学解题思想的技巧，根据你所掌握的各种数学解题思想，然后将这些思想融入到实际问题当中，也即将这些思想融入到解题技巧当中。
毕业论文从写作到答辩全过程，随着高校对论文原创越来越重视，查重的覆盖面越来越广，要求也越来越严格，在此小编把从论文写作，论文查重，毕业答辩的全部流程给大家梳理一下方便同学有个心里准备：1、论文选题毕业论文选题是开始也是最关键的，选择一个自己比较熟悉感兴趣的论文方向对以后论文材料的收集，写作更加得心应手。2、论文写作题目选择好之后，写好开题报告我们就要进行正文的写作，正文的写作和毕业论文的中心，论文要尽量少去引用这样重复率就会底很多。其实我们大学生在学术研究方面并不像硕博生那样深入，论文阐述的观点和论点都是比较肤浅的，我们也不能去简单的复制学长以及硕博的毕业论文（毕竟这些论文都已经收录在检测数据库里面了），最简单安全的办法是可以把相关的学术论文全部下载下来，自己综合这些论文的观点用自己的文字去阐述，这样就形成了自己的学术观点系统是检测不出来的。3.论文修改即使是自己的原创论文在检测的时候也有可能重复，论文写作修改也是漫长过程，都需要经过反复的修改、调整的，写这篇论文时候可以结合papertime检测系统，边写边查重提高降重的效率，用知网系统查重的结果有针对性，根据知网系统报告把重复的文字用同义词替换或者更改表达语序，这样都能有效的降低重复率。4.论文定稿论文修改完之后后，最后用学校要求的系统在复查一遍（最好比学校要求的重复率底个5%这样最为安全）。5.论文答辩论文定稿提交到学校过了之后，最后一个环节就是论文答辩了，在答辩之前可以像导师或者学长了解答辩主要提问是什么，针对老师的提问同学之间可以相互演练，避免上台之后紧张，本来论文都写得很好上台就断片了。最后预祝大家顺利毕业，更多资讯关注papertime官网，提供在线查重、改重服务！
大学论文答辩现场
大学毕业论文答辩流程由学术堂整理提供：一、准备工作1、做好PPT内容：每页不超过10行字或一副图，罗列要点，避免大段文字出现。配色：文字清晰、简洁易看。避免多种颜色，过于花哨。图表：适当的插入图表能够吸引观众注意，还能够形象的表达观点。2、练习控制时间一般答辩现场对学生的陈述时间是有限制的。在正式答辩之前要多计时练习几遍自己的陈述，学会控制时间。这样到时会显得你对答辩内容的掌握充分，给答辩老师一个好印象。二、拿好必备材料1、论文纸质版：自己手上有一份，可以没有封面，但是页码要与老师的相符合，方便老师提问时查找对应的页面。2、纸和笔：有些答辩老师的问题较多，或者每个老师分别提问、学生最后整体作答，这需要简单的记录老师的问题，或在回答是做简单的思路笔记。三、自我介绍自我介绍作为答辩的开场白，包括姓名、学号、专业。介绍时要举止大方、态度从容、面带微笑，礼貌得体的介绍自己，争取给答辩小组一个良好的印象。好的开端就意味着成功了一半。四、答辩人陈述收到成效的自我介绍只是这场答辩的开始，接下来的自我陈述才进入正轨。自述的主要内容包括论文标题；课题背景、选择此课题的原因及课题现阶段的发展情况；有关课题的具体内容，其中包括答辩人所持的观点看法、研究过程、实验数据、结果；答辩人在此课题中的研究模块、承担的具体工作、解决方案、研究结果。文章的创新部分；结论、价值和展望；自我评价。五、提问与答辩答辩教师的提问安排在答辩人自述之后，是答辩中相对灵活的环节，有问有答，是一个相互交流的过程。一般为3个问题，采用由浅入深的顺序提问，采取答辩人当场作答的方式。1、调整心态首先要保持自信。克服紧张、不安、焦躁的情绪，自信自己一定可以顺利通过答辩。注意自身修养，有礼有节。无论是听答辩教师提出问题，还是回答问题都要做到礼貌应对。同时要有谦虚的心态，大方承认老师的指出的错误。2、认真作答听明白题意，抓住问题的主旨，弄清答辩教师出题的目的和意图，充分理解问题的根本所在，再作答，以免答非所问的现象。若对某一个问题确实没有搞清楚，要谦虚向教师请教。尽量争取教师的提示，巧妙应对。用积极的态度面对遇到的困难，努力思考做答，不应自暴自弃。六、总结上述程序一一完毕，代表答辩也即将结束。答辩人最后纵观答辩全过程，做总结陈述，包括两方面的总结：毕业设计和论文写作的体会；参加答辩的收获。答辩教师也会对答辩人的表现做出点评：成绩、不足、建议。七、学术致谢感谢在毕业设计论文方面给予帮助的人们并且要礼貌地感谢答辩教师。
毕业答辩不是一个一个进去答辩的。一般大学在举行论文答辩的时候，都是分成小组进行，小组内的所有成员都必须答辩。只有完成了答辩，获得老师的认可才能够顺利毕业，获得学士学位证。
本科大学、职业高校、专升本和自考以及成人考试，都是需要通过论文答辩才能够毕业。而这几个之间的区别是，本科大学通过论文答辩还有英语考试之后就能拿到学士学位，如果某一位学生因为没有通过论文答辩的话，很有可能毕不了业，被老师留校，进行二次答辩。
而在现在的各种职业高校之中，在论文答辩之前，老师就会进行成员分组，或者让学生自行组队去完成答辩。在职业大学之中，一般答辩的现场都是有答辩的学生候着，等待自己上去答辩。在毕业答辩之前，一般论文都已经在老师那里获得了认可。
毕业答辩技巧
学生首先要介绍一下论文的概要，这就是所谓“自述报告”，须强调一点的是“自述”而不是“自读”。这里重要的技巧是必须注意不能照本宣读，把报告变成了“读书”。“照本宣读”是第一大忌。
这一部分的内容可包括写作动机、缘由、研究方向、选题比较、研究范围、围绕这一论题的最新研究成果、自己在论文中的新见解、新的理解或新的突破。做到概括简要，言简意赅。不能占用过多时间，一般以十分钟为限。
所谓“削繁去冗留清被，画到无时是熟时”，就是说，尽量做到词约旨丰，一语中的。要突出重点，把自己的最大收获、最深体会、最精华与最富特色的部分表述出来。这里要注意一忌主题不明；二忌内容空泛，东拉西扯；三忌平平淡淡，没有重点。
非常的卑微，因为答辩这意味着我们毕业时的成绩，在答辩会上会尽量满足所有人的要求，不会去和对方争论，只希望能够顺利毕业。
我们硕士时答辩时是所有学生都进答辩教室，答辩人站在讲台上。也就是说是一帮人都进去。因为还有其他年级的来旁听，不可能单独答辩的。那样也缺少公信力。